導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇應屆畢業生培訓總結，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

一、培訓目的

對應屆畢業生的培訓，首先應該明確培訓目的，是僅僅為了適應崗位工作還是有更高的要求，是培養儲備干部還是培養企業骨干，是培養營銷人才還是培養生產人才，是培養專業人才還是全能人才……等等，只有明確了目的，才能“有的放矢”，才能“因材施教”，才能圍繞培訓的目的來展開具體的培訓工作。

二、培訓內容　 培訓的內容根據培訓的目的來制定，培訓的內容包含培訓教材、培訓光碟、實戰操作、參觀學習等，培訓內容最好由企業專職培訓部、人力資源部等相關部門編寫或核定，如果企業無能力提供培訓的內容，那就只能引進或參考其他企業、培訓機構的培訓內容了，不論是引進還是參考外面的培訓內容，都不能生搬硬套，記住培訓內容必須與本企業的培訓目的相符。要是引進培訓內容，最好還是委托專業培訓機構參與培訓，提前請專業培訓機構進駐企業，依據企業培訓目的、企業的實際狀況的需要編列最適合的培訓內容。

常規的培訓內容如下：

1、企業及產品知識

包括企業介紹、產品知識、行業狀況、市場狀況、發展前景等。

2、企業文化

包括：企業核心價值觀 、企業使命、經營理念、人才理念、企業形象等。

3、職業素養

包括行為規范、職業道德、職業心態、日常禮儀、時間管理、交流溝通、團隊意識等。

4、基本技能

包含電腦操作、公文寫作、工作匯報、協同工作、駕駛技術、外語能力等。

5、專業技能

包含專業技能、票據處理、合同管理、設備操作、操作流程、工藝技術、操作技巧等。

6、規章制度

包括薪酬制度、考勤制度、晉升制度、報銷制度、會議制度、營銷制度、生產制度、儲運制度等。

對于一些專題培訓，一般是培訓內容比較高深、前沿，層次比較高，要求也比較高，其師資力量多由專家、教授、學者等組成。專題培訓適用于培訓水平較高的入職應屆畢業生，或者適用于作為儲備干部的應屆畢業生，專題培訓多為那些國內較知名或具備實力的大中型企業采用。也可以說，專題培訓是在保證完成常規培訓基礎上而采取的高層次培訓。

三、培訓方式

培訓方式包含：內部培訓　、外部培訓　、內外結合，內部培訓一般是指企業自主組織的培訓，培訓地點多在企業內部，培訓師資來自企業，甚至培訓內容由企業編纂。外部培訓，一般指企業派入職的應屆畢業生參加外部組織的培訓，多是參加由專職培訓機構組織的培訓，師資力量、培訓內容均來自培訓機構，參加這類培訓，企業一定把握好培訓的實用性，選擇適合的培訓機構，而且必須保證培訓符合企業的培訓目的。內外結合，這種組合非常靈活，就是培訓內容、培訓師資、培訓地點的內外結合，采用這種方式，能發揮內外各自優勢提高培訓效果。

四、培訓時間　 至于培訓時間沒有什么硬性的規定，多是根據培訓目的、培訓內容來決定，從15天到180天或更多天數均可，但是培訓時間如果太短，恐怕培訓的意義不大，水過地皮濕，培訓的效果大打折扣或者培訓效果很差。

五、培訓過程　 培訓過程一般分綜合培訓和專業培訓兩部分來進行，專業培訓和綜合培訓的時間統籌，依據培訓目的和培訓內容來確定，或綜合培訓占用時間較長，或專業培訓占用時間較長。綜合培訓以企業及產品知識、企業文化、職業素養、基本技能、綜合規章制度等內容為主，專業培訓以培訓專業技能、專業制度等為主。有條件的企業，在綜合培訓和專業培訓上以不同的的師資力量分別來進行，并在綜合培訓和專業培訓之外，另加軍訓、壓力訓練的內容。特別強調一下，專業培訓必須有專業人員來進行，如招聘部門經理、骨干人員、專業技術人員擔當培訓老師。納入專業培訓范疇的專題培訓，根據培訓目的確認培訓課題，然后由專家、學者、教授來擬定具體的培訓內容再進行培訓。培訓之前有培訓領導小組召開培訓動員大會，參會人員包括企業高層、企業相關部門代表、全體參訓的應屆畢業生，會上先有公司老總等高層發表熱情洋溢的致辭（包含對應屆畢業生入職的歡迎、期望、要求等內容），然后有培訓老師代表、參訓的應屆畢業生代表講話，最后有培訓領導小組宣布培訓紀律、培訓作息制度、培訓考核制度、培訓內容概況等，之后正式進入培訓實質內容。

培訓過程中的幾點注意事項：

1.培訓作息制度張弛有度，既不能太緊張，又不能太松懈。

2.培訓形式要講求實效，要形式多樣，要生動活潑。講課要理論聯系實際，要把聽、學、看、做、想結合起來，使參訓應屆畢業生懂理論、會操作、能變通，完全掌握培訓的內容。培訓可以采用案例教學、情景教學、模擬教學等形式，做到培訓老師和參訓應屆畢業生的良性互動，培訓過程中可穿插自由討論、互相提問、主題辯論、命題演講等。

3.培訓中，參訓應屆畢業生要認真聽講，積極參與，主動學習，更要仔仔細細地做好筆記，記好重點、難點，做到當日培訓當日“消化”，凡有不明白的問題應及時向培訓老師請教，直到徹底搞弄明白為止。培訓中一般要求每日或每周要寫培訓總結，寫總結的目的是為了溫故知新，徹底領悟，真正提升素質，切不可敷衍了事。

4.培訓中對參訓應屆畢業生除了有教有學有做，還得有“作業”，“作業”必須按時按質按量完成，由培訓老師對“作業”認真批改和點評。

5.培訓中要加入文體、游樂活動，比如文藝表演、體育比賽、旅游觀光等，如此一則活躍氣氛，二則使身心得以休息，三則增加彼此的交流，加深感情。

6.培訓中，一定要結合崗位實踐，適時參觀學習，適時動手操作，只有到一線崗位才能真正體會到崗位的職責要求，才能找出自己的差距，才能真正明確自己努力的方向。

7.企業高層領導要定期或不定期地跟參訓的應屆畢業生交流溝通，了解參訓應屆畢業生的心理動態、培訓狀況、建議和意見等，可以通過茶話會、聚餐、生日晚會等形式來加強企業高層和參訓應屆畢業生的常態交流溝通。

8.培訓中，企業指定的“專職輔導員”要對號入座，當好自己“負責”的參訓應屆畢業生貼心人，為其排憂解難，消除后顧之憂。

9.如果企業搞軍訓、壓力培訓等，應該與企業的常規培訓分開進行，單獨抽出一段時間專門進行軍訓、壓力培訓等

六、培訓考核　 為了使培訓能夠達到培訓的目的，真正出效果、出效益，而不是流于形式，除了嚴明培訓紀律外，還要強化培訓考核工作。培訓考核分成兩部分，一是對參訓應屆畢業生的考核，二是對培訓老師的考核。

1、對參訓應屆畢業生的考核　 由公司高層牽頭，抽調各部門精干人員組成培訓考核小組，考核小組可以包含少數培訓老師。考核內容就是培訓內容，考核形式包含筆試、操作、口試（如回答相關培訓問題、命題演講等）等，考核要正規、公平、公正、公開，考核成績作為發放培訓補貼、上崗的參考。培訓考核也應建立標準，高于考核標準的參訓應屆畢業生，應給予重獎、先用、重用，低于考核標準的參訓應屆畢業生，將給予扣減補貼、補考、待崗等處罰，如果補考仍不達標，則建議重新培訓或放棄錄用。

2、對培訓老師的考核　 由公司高層從各部門抽調精干人員，另外組成培訓考核小組，該培訓考核小組不得包含培訓老師，以免發生“教練兼裁判”的狀況，使得考核失去公允和正當性。考核內容首先是培訓成績，也就是參訓應屆畢業生培訓考核的總體效果，其次是其考勤、紀律、培訓水平等的考核。另外有必要讓參訓的應屆畢業生給培訓老師打分，將此成績也納入培訓老師的考核范圍。企業將參考培訓老師（這里主要指專職培訓部門、人力資源部門的人員）的考核狀況，來調整培訓老師的薪水、職務，確實不能勝任工作將給予調離或辭退。

篇2

“高等職業院校人才培養工作狀態數據采集平臺”（以下簡稱數據采集平臺）在全國各高等職業院校普遍使用，至今已經8個年頭。現在，數據采集平臺正在成為各高校和教育行政部門實施常態管理、動態管理，提高人才培養質量的重要手段，是高等職業院校人才培養工作評估的主要依據。

天津市每年填報兩次，到目前為止已經填報了15次，其中天津市教委每年都組織天津市的各個高職院校參加培訓，在培訓的過程中，各高職院校相互切磋，對數據采集平臺上幾百個指標參數做了深入的研究，對各指標的內涵逐步明晰起來，對各數據表中的一些指標的邏輯關系也逐步理清。筆者就天津市高職院校對數據平臺重要指標邏輯關系的理解做一總結，以期對未來數據平臺的建設、管理和填報有所裨益。

1在校生數數據關系

數據平臺中有兩處分別采集全日制高職在校生數：（1）1.5 中“2015年9月1日前在校生”數，采集的是學校所有的在校生數，其中包括全日制普通高職在校生數，這是個總數。（2）7.1 專業設置中的在校生數，這是從專業角度，分專業分年級采集各自的在校生數，這里總人數的合計值應與1.5中的“全日制高職在校生”總數相一致。

2社會培訓數據關系

（1）1.5中“在校生”的培訓不論是社會的還是在校生的培訓，包括專業組織的與專業有關的培訓和學校組織的與專業無關的培訓，數據量是最大的。（2）“7.3.2應屆畢業生獲證及社會技術培訓情況”中“與專業相關的社會技術培訓總數（人天）”這一培訓包括為產學合作企業培訓的，也包括為其他企業培訓的，一般地，數據量在A1-5和A7-5之間。（3）“7.5產學合作”中“學校為企業年培訓員工數”，填報專業為產學合作企業培訓的員工數，一般地，數據量是最小的。

3社會捐贈數據關系

采集社會捐贈的數據共有4處：（1）“4.1校內實踐基地”反映社會捐贈和準捐贈的用于實踐教學的設備情況，即安裝在校內實踐教學基地中的設備。若不是設備，在該項內就不采集。（2）“5.1經費收入”反映社會捐贈的經費情況，但不包括準捐贈 。凡屬于社會捐贈的所有項目，如現金，設備和材料 （折算數）等，都統計在內。（3）“7.5 產學合作”反映與學校合作企業中的5個主要企業的捐贈和準捐贈情況，而不考慮這些捐贈是否用于實踐基地。（4）“9.3 社會（準）捐贈情況”全面反映學校接受社會捐贈（包括準捐贈）的總體情況。因此，這里出現的數據應是最大值。填寫數據平臺時，注意一下邏輯關系。

4教學、科研儀器設備值數據關系

設備值平臺中有2處分別采集設備值。在“4.1校內實踐基地”中對設備值作了注釋：“設備值主要是指學校實踐基地固定資產中的一般設備和專用設備的價值。”也就是說，該項設備值僅僅采集校內實踐基地中的設備數據，而校內實踐基地外的設備并未采集。因此，平臺3.5 固定資產中的“教學、科研儀器設備資產總值”應≥4.1校內實踐基地中的設備總值。

5職業資格證書

（1）“7.3.1職業資格證書”是從專業的角度去采集，凡在本學年度內 ，高職學生不分年級，只要獲得了符合專業面向的職業資格證書，都要采集（2）7.3.2 應屆畢業生獲證及社會技術培訓情況，這是采集應屆畢業生在校期間獲得了符合專業面向的職業資格證書數據。這兩類數據的關系是 7.3.1 職業資格證書的學生獲取人數≥7.3.2 應屆畢業生獲證及社會技術培訓情況獲得證書的應屆畢業生數。

實訓項目：數據平臺中采集實訓項目的數據共有3 處 ：（1）7.2開設課程中的“主要開設實踐項目名稱”（下設“實驗、實習、實訓”三個字段）。（2）4.1 校內實踐基地中的“實訓項目”，反映的是校內各基地的教學功能。（3）4.2 校外實習實訓基地中的“實習實訓項目”，反映的是各校外實習實訓基地的教學功能項目。這兩種基地所開設的實習實訓項目應與7.2開設課程中的“主要開設實踐項目名稱”相統一，換言之，在7.2開設課程中所采集的數據 （主要開設實踐項目，不是全部開設的項目），在4.1校內實踐基地或在 4.2校外實習實訓基地中有的實習實訓項目應該都能找到。

6專業帶頭人填寫說明

“7.1.1開設專業” 一條記錄下只能填寫一個專業帶頭人，此處須分別填寫三年制專業、分方向的三年制專業、三二分段專業，人員可以重復。

“7.1.2專業帶頭人”： （1）考慮專業方向、專業年制和校外兼職專業帶頭人，一個專業可填報多條專業帶頭人信息。（2）“本崗位工作年限”是指擔任專業帶頭人的年限。（3）若專業帶頭人在A6等其他表格中出現，其相關資料應一致。（4）工作單位是指該專業帶頭人的工作單位，可以有來自企業的專業帶頭人。（5）若有來自企業的專業帶頭人，但該專業帶頭人在統計時段內未任課。

7接收頂崗實習、畢業生就業人數數據關系

“接待學生量”單位是“人次”，包括統計時段內三個年級的數據。基地接待半年頂崗實習則基地使用時間不少于180天。半年頂崗和就業除特殊情況外，一般只針對時段內的應屆畢業生。

8產學合作企業數數據關系

參考文獻：

[1]何錫濤.高職評估數據采集平臺的建設與使用，高教發展與評估，2009年5月

篇3

八月份銷售工作總結范文

 

這個月的銷售任務從年初的x億銷售目標下達下來，就覺得確實是一個重擔壓了下來，為了去實現這一個目標，我全力以赴的去配合應屆畢業生網的每一個銷售節點。我把自己的銷售業績放到了一邊，重點放在了整個銷售團隊的銷售業績上面，感謝張總對我關懷和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應該感謝他們。

 

八月份的主要工作內容如下：

 

一、 銷售部日常管理工作

 

銷售部門是應屆畢業生網對外展示的形象窗口，代表的是一個應屆畢業生網外表，也是應屆畢業生網最賺錢的一個部門，是一個先鋒部隊。銷售部工作也是最直接的，拿業績說話。天天跟形形的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對這些工作，為了完成任務目標，自我強化工作意識，提高工作效率，細化工作內容，冷靜處理客戶問題，力求達到客戶的滿意度，創造良好的客戶口碑，力求各項工作準確，避免疏漏和差錯，至今基本做的還是比較完善。

 

1、認真做好市場調研工作。對xx市場的信息掌握，對競爭對手的產品細致分析，每周調研做好記錄，及時和團隊分享，給應屆畢業生網產品定價提供依據，做到知己知彼百戰不殆。

 

2、做好客戶問題的處理。客戶多了什么樣的情況都有，要xxx的、有對合同條款不滿意的等等。在保證應屆畢業生網的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高應屆畢業生網的美譽度。

 

3、做好與其他部門的工作協調。加強與應屆畢業生網各個部門的溝通，向行政部申請辦公用具，車輛使用計劃等；與調度室及時溝通，了解打灰情況，提高工作效率，掌握更全面的知識。

 

4、做好培訓的學習工作。及時捕捉政策信息，專業知識，課外知識等信息給銷售人員分享。新員工的培訓學習安排，考核。

 

二、 加強自我學習，提高自身素養

 

在八月份里，經過不斷地學習充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等，在這一個月里又有了新的提高，保證了本部門各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

 

三、工作中存在的問題

 

在這一個月來，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：

 

第一，脾氣太急躁，個人心理承受能力不是很好，對某些事情個人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之；

 

第二， 不細心，考慮問題太少不夠精細，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位；

 

第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細膩，管理制度的嚴密性與連續性沒有監管到位。

 

四、今后努力的方向

 

新的一個月開始了，又是一個新的紀元，又是一個挑戰，一個新的開始。自己決心認真提高業務、工作水平，為應屆畢業生網跨越式發展，貢獻自己應該貢獻的力量。我我應努力做到：

 

1、加強學習，拓寬知識面。努力學習混凝土專業知識和相關法律常識。加強對混凝土發展脈絡、走向的了解，加強周圍環境、同行業發展的了解、學習，要對應屆畢業生網的統籌規劃、當前情況做到心中有數；

 

2、本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報；真正做好領導的助手；做好問題的解決者“拆彈專家”。

 

3、注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。

 

4、不斷改進銷售部團隊成員工作積極性，團隊凝聚力，做好部門任務分解，并全力以赴去完成年度任務指標。

 

5、遵守應屆畢業生網內部規章制度，維護應屆畢業生網利益，積極為應屆畢業生網創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

 

“人生偉業的建立 ，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出與大家共勉，共同進步！

 

八月份銷售工作總結范文

 

經過8月份的管理工作，雖然業績不是很好，但讓我也有了一點收獲，臨近年終，我覺得領導讓做一個總結非常有必要。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把9月份的工作做的更好。

 

下面我對上月的工作進行簡要的總結。在這近一個半月的時間中，經過x總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，公司宣傳資料（新套餐政策，基本網站及各行業網站報價政策等）為即將到來的“瘋狂”x月銷售旺季打好了基礎做好了準備。

 

團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售中心運行制度，發生撞單實施辦法，ERP跟蹤客戶方法，工作流程，團隊文化等。這是我認為公司對我們全體銷售做的比較好的方面，但商務一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。 從銷售部門銷售業績上看，我的工作做的是不好的，基本可以說是做的十分的失敗。

 

一、客觀因素

 

1.新客戶的開拓不夠（新增電話量太少），業務增長小，個別業務員的工作責任心、執行力和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

 

2.銷售工作最基本的客戶訪問量太少。一個月的時間，總體計算十個銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

 

3.溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對客戶給出的問題不能做出迅速的反應。 特別是月末逼單環節上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實就是給自己找借口，本來我們公司過去傳統的那種狼性、那種拼勁兒不夠。

 

4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成良好地工作習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

 

二、市場分析

 

現在xx做網站的公司雖然很多，但主要的對手也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上都基本屬于最好的。當然百度方面就更不用說了，就我們一家。表面上各家公司之間競爭是激烈的，但實質上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。我們要拿出這份底氣來。

 

我們現在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產品本身不如我們的情況下銷售業績依舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強的，如果我們的銷售跟他們的一樣，我們的業績那沒話說，無敵了。什么100%增長完全沒有問題。

 

三、9月份工作計劃

 

1.必須把部門建立成一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業績是起源于能有一批牛B的銷售。

 

2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

 

3.完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。 銷售管理是我現在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發揮自覺性，對工作要有高度的責任心。強化員工的執行力，從而提高工作效率。

 

4.培養他們發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。 只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。

 

5.銷售目標。根據下達的任務，把任務根據具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務。并在完成任務的基礎上提高業績。

 

八月份銷售工作總結范文

 

隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經歷對于我來說都是一段新的磨練歷程。回顧整個八月，我學會了很多：在遇見困難時，我學會了從容不迫地去面對；在遇到挫折的時候，我學會了去堅強地抬頭；在重復而又單調的工作背后，我學會了思考和總結；在應屆畢業生網形象受到破壞的時候，我學會了如何去維護；在被客戶誤解的時候，我學會了如何去溝通與交流。

 

以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續完善自己，在失敗中不斷總結經驗和吸取教訓；在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念；在溝通和交流過程中學會諒解他人。

 

現將八月份工作總結作如下匯報：

 

一、工作方面

 

1、做好基本資料的整理，及時向上級領導反映客戶的情況、向上級領導反映客戶的信息；

 

2、陳列問題的改進和創新；

 

3、維護老客戶，保持經常與老客戶聯系，了解客戶對產品需求的最新動向。另外要向客戶推出品牌最新貨品品，確定客戶是否有需要。

 

二、工作中存在的問題

 

1、工作的條理性不夠，在工作中經常會出現一些錯誤；對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地區分工作內容的主次性，從而影響了工作的整體進程。

 

2、由于自身產品知識的缺乏和業務水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續學習去完善自身的產品知識和提高業務水平。

 

三、自我剖析

 

在心態方面，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責任分散。我還需要進一步去調整和改變。

 

在緊張的工作中會經常產生急躁的心理狀態，我曾嘗試著去緩解這種狀態，但是效果并不好。心理學解釋導致急躁的心理有許多因素：工作環境、自身素質、生活習慣、工作方法等等，而我認為調整急躁的心理狀態還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，因為工作環境是客觀的，而提高自身素質特別是心理方面的素質更不是一朝一夕的事情，現在我能把握的就是調整自己的工作方法和自己的生活習慣。

 

責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的責任被多個人分擔后，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，因為這里沒有我只有我們。

 

四、下月規劃

 

1、維護老客戶：主要是訂單跟蹤，確保xx的大貨能夠準時出廠。做好xx秋季打樣工作。

 

2、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認才行。

 

3、對于新客戶，一定要完全按照合同上的規范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。

 

篇4

中圖分類號：G715 文獻標識碼：A

文章編號：1004-4914（2012）10-107-02

近年來隨著網購的興起，電子商務這一概念正逐漸深入人心。它在改變消費者傳統消費方式的同時，也為整個社會經濟的發展注入了強勁的力量。2010年電子商務金額超過4.3萬億元；2011年超過6萬億元。未來3年，我國電子商務投資市場將迎來新一輪的發展。

為滿足社會發展對人才的需求，2001年6月電子商務被批準作為目錄外專業在全國高校中開設，目前全國已有306所高校開設了電子商務專業，每年的本科畢業生多達3萬人以上，高職類畢業生多達1萬人以上，數量較大并仍在繼續增長。

面對電子商務行業的迅猛發展，本應搶手的電商專業畢業生卻遭遇了求職中的寒冬——近年來電子商務專業應屆畢業生就業率僅為20%，遠低于全國普通高校畢業生47%的就業率。這一現狀背后勢必存在著更深層次的問題。

一、問題分析

（一）用人單位方面

1.用人單位在招聘時大多都注重應聘人員的工作經驗，希望所招到的人員上崗即可操作，獨立完成相關工作任務，彌補本單位的人才缺口。目前，工作經驗成為了用人單位衡量求職人員是否合格的重要標準，而這一項就是應屆畢業生的軟肋，于是當用人單位不肯妥協時，盡管招聘崗位專業對口，但高職類畢業生只能被拒在大門之外。

2.沒有相應的入職培訓，對員工的發展及職業生涯規劃不關心。學生就業后，進入到工作崗位，盡管經過學校學習掌握一定的專業技能與知識，但要盡快熟悉陌生的環境，還需要接受入職培訓。而很多用人單位都忽略了這一點，往往只是將工作任務分配給新職員，由他們去想辦法學習完成。這樣會導致工作的低效，尤其是新職員操作不規范或錯誤而無人及時糾正時，必將給單位帶來損失。另一方面，對于就職后的職員，單位不注重后續的培訓，無法滿足職員希望自我提升的需求，老職員看不到自己的未來，更無職業生涯可談，容易產生跳槽的想法，這種情緒也會傳遞給新職員。

（二）學生方面

1.畢業生好高騖遠，高不成低不就。應屆畢業生在擇業時，往往抱有過高的理想抱負，不愿意從最基層做起。還有些畢業生認為進過高校深造，畢業后至少要從“白領”做起，不甘心做工人，致使很多崗位從自己身邊流失。另外，當今網購的盛行，例如淘寶網、阿里巴巴網等知名電子商務網站的成功極大地鼓舞了電子商務專業畢業生自主創業的斗志，有些學生畢業前就已經開始籌備開設自己的網店。但經過對某職業技術學院2007級電子商務專業畢業生的跟蹤調查發現，過半數自主創業的學生，因為經營狀況不好，最終選擇放棄創業，到企業工作，積累經驗。原因主要在于：缺乏經營經驗，在剛起步時自己的想法還可以維持店鋪經營，但隨著競爭的不斷激烈與業務量的增大，很多事務處理起來力不從心。

2.專業知識掌握不牢，動手能力差。一些學生在校期間學習浮躁，對于安排的實訓課程不能認真參加練習，錯過了儲備知識的時間，在求職過程中才發現欠缺得太多。

3.求職技巧不足，未做好從學生到職員的角色轉換。多年的學習生活之后，尤其是在應試教育之下，學生更多習慣于被動反應，即無指令不思考不行動。工作時，常表現為領導吩咐一點就做一點，其他的不多想也不多做，讓用人單位感覺在使用這樣的人員的時候比較吃力，會產生不良評價。

（三）學校方面

1.缺乏配套電子商務軟件、系統，學生無法進行電子商務的后臺模擬訓練。缺乏配套電子商務軟件、系統，實訓時只能領學生瀏覽各類型網站，通過淺淺的觀察、注冊用戶、體驗購買流程等總結其經營特點、營銷理念，而不能進入后臺操作，或建立自己的經營性網站進行實踐操作，這樣學生很難真正地了解到電子商務網站是如何運作的，中間會出現什么問題，如何應對，需要掌握哪些技能，使實訓的意義大打折扣。

2.學生頂崗實習制度不夠完善。我們往往只重視畢業生的實習，其實實習鍛煉應該從大一開始進行。沒有學校的統一要求，很多學生不會在校期間進行實習，當畢業時又因為沒有任何工作經驗，以至在面試中被用人單位拒之千里。或是因為從未以工作人員的身份接觸過社會，不了解市場，不了解自己的專長，當抱著不切合實際的夢想走向社會時，處處碰壁。

3.教材理論化強，有些材料過于陳舊。有關電子商務的基本理論已經確立，但更新較慢。目前電子商務在我國發展迅速，成功或是失敗的案例層出不窮，當應用于技能操作教學時，使用的教材很難順應變化，及時更新。這容易使技能培訓偏離實際需要，學生不了解當今電子商務企業的實務操作情況。

二、應對策略

（一）企業方面

加強與學校的合作溝通，舉辦一些校企聯合的活動，增加用人單位與學生的接觸，使其能夠看到應屆畢業生的優勢，愿意接納，增強其啟用應屆畢業生的信心。建議企業制定員工培訓計劃，使其得到全面的提高，增強員工忠誠度。

（二）學生方面

篇5

為配合集團發展戰略與目標，通過招聘一批具備發展潛力的大學生，充實集團的人才梯隊，以滿足集團業務快速發展對人才的需要，并進一步提升集團的品牌形象,擴大公司的知名度和影響力。

2招聘時間

策劃準備時間：20xx年x月x日~20xx年x月x日

招聘實施時間：20xx年x月x日~20xx年x月x日

3招聘小組人員

組長：xxx副組長：xxx

小組成員：xxxx

職責：制作校園招聘的實施方案，設計畢業身面試題庫，組織應屆畢業生的面試及甄選及公司各類宣傳材料的準備。

4招聘計劃

(1) 招聘地點:山東外國語職業學院2號樓階101

(2) 招聘專業及崗位：工商企業管理 ~ 人力資源部 會計專業 ~ 財務部

物流管理 ~ 物流配送部

(3) 招聘人數：20人

(4) 招聘方式:面試

(5)招聘標準：具備不斷創新的精神、快速的學習能力、

務實的工作態度、優秀的團隊合作精神、良好的心理素質和抗壓能力。

5招聘流程

(1)校園宣講 ：校園宣講前一周，在學校的就業網站上集團招聘信息，，以提高校園宣講的輻射面。同時，通過招聘現場的宣傳畫冊、海報，向畢業生介紹企業的發展歷史與經營理念，宣傳企業的形象。

(2) 投遞簡歷：應屆生填寫《應聘者登記表》，在綜合考慮學生的外語水平、學習成績(不選擇有記過處分、出現掛科重修的畢業生)、社會實踐和社團活動經歷的基礎上，進行初步的篩選。

(3) 素質測評：素質測評包括職業傾向性、職業能力、行為風格測評，素質測評的結果將作為初步篩選和人才培養的參考依據。

(4)甄選環節：根據人員甄選的需要，通過無領導小組討論、即興演講、行為面試等多種面試技術進行甄選，以提高面試的準確性

(5)甄選環節：根據人員甄選的需要，通過無領導小組討論、即興演講、行為面試等多種面試技術進行甄選，以提高面試的準確性

(6)反饋跟進：與簽訂協議的畢業生，在節假日進行聯系，同時安排好20xx年畢業生實習的相關工作。

6.已招聘實習生的培養與安排

(1)、新員工培訓：校園應屆生來集團報到時，須參加集團人才部統一組織的新員工培訓(時間為1周)。課程內容從員工心態、行業知識、通用技能等方面來進行。培訓結束后，人才部對學員統一進行考核。

(2)、崗位實習：校園應屆生按照從基層做起，逐步提升的培養原則，并結合學生的個人興趣，進行為期3至6個月的崗位實習。實習期結束后，根據考核結果，對校園應屆生進行定崗定薪。

7.實習期考核招聘結束

(1)、校園應屆生按照實習期考核、半年考核、年終考核的頻次，進行三個階段的考核。對考核優秀的應屆生，給予重點培養和晉升。

(2)、校園招聘的應屆生，實習期間統一與集團簽訂《實習協議》，薪資按照集團實習期間的薪酬規定執行。

(3)、應屆生實習期結束，經考核合格后，按其崗位和層級，參照集團的薪酬等級，進行定薪。對表現優異的學生，可適當提高薪酬。

篇6

中圖分類號：G643.0 文獻標識碼：A DOI：10.16400/ki.kjdkx.2015.06.023

Clinical Skills Assessment of Clinical Medicine Professional

Degree Graduate Enrollment Re-examination

ZHANG Haoxuan[1]， ZHAO Yuanqin[1]， LU Dongbing[2]， YAN Faping[3]

（[1] Bengbu Medical College， Entrance Examination Office， Bengbu， Anhui 233030;

[2] Bengbu Medical College Graduate School， Bengbu， Anhui 233030;

[3] Bengbu Medical College Teaching and Research Center， Bengbu， Anhui 233030）

Abstract Objective To evaluate the clinical master's degree graduate enrollment re-examination of clinical skills assessment. Methods 2012-2013 apply for my school master's degree in clinical medicine and graduate survey by the re-examination of the present times， questionnaire， observation of clinical research and graduate professional degree in undergraduate clinical ability. Results graduates in the subject was more than time graduates， students of different ability for clinical significant differences exist in the management of beds and served as chief resident time. Conclusion graduate enrollment in medical work， but also to the greater proportion of re-examination. Re-examination as an important means of selection of personnel evaluation， assessment of candidates should be strengthened in terms of ability of clinical practice， the use of scientifically correct way to test for the characteristics of the candidates， to ensure the quality of students.

Key words medicine specialty degree; graduate; re-examination; clinical skills

在我國，臨床醫學專業學位碩士研究生對于我國高等醫學院校研究生的教育以及學位等有重要意義。臨床醫學專業學位碩士研究生是指在通過一系列的培養后，使得該類學生成為實踐能力強的應用型人才。①②我國在2009年開始招收應屆本科生為醫學專業的學位碩士研究生，對于我國的醫學研究教育結構有很大的調整優化作用，并且在一定程度上使得醫學專業學位碩士研究生的招生規模以及生源結構均發生了變化。一個合格的臨床醫學專業學位碩士研究生臨床技能非常重要，不管在復試中還是之后的研究生培養中都占據著重要的位置。本次對于我校兩個年級的臨床醫學專業學位碩士研究生在復試情況中進行問卷調查，了解臨床醫學專業學位碩士研究生在復試臨床技能的情況，現報告如下：

1 資料與方法

（1）調查對象：選取2012-2013年報考我校臨床醫學專業學位碩士并通過復試的研究生為本次的調查對象。

（2）調查方法：針對所選的臨床醫學專業學位碩士研究生的學生隨機發放180份問卷，平均每個年級發放90份。問卷內容主要是針對一些會影響臨床醫學專業學位碩士研究生培養的各個環節，其中包括臨床能力培養、生源、臨床實習安排和科研能力等內容設計。總共收回問卷156份，其中有效問卷有128份，有效問卷回收率達82.05%。

（3）統計學方法：所有數據以Spss17.0軟件進行統計學分析，采用、檢驗，若P<0.05，則表明差異顯著。

2 結果

（1）臨床醫學專業學位碩士研究生的一般情況：對于收回的128份有效問卷中，女生為60人（46.88%），男生為68人（53.12%）;其中歷屆本科生為24人（18.75%），應屆本科生為104人（81.25%）。

（2）臨床醫學專業學位碩士研究生在本科階段的科研能力培養情況：由于在2009年我國開始招收應屆本科生為醫學專業的學位研究生，使得醫學專業學位碩士研究生的招生規模以及生源結構均發生了變化。對于回收的128份有效問卷中，在本科階段便進行基礎研究的為3人（2.34%），進行研究與臨床相結合的學位為17人（13.28%），有27位（21.09%）學生主要從事臨床應用的研究，進行臨床實踐總結的學生為8人，占6.25%，有18位學生，即占14.06%的學生在本科期間主要攻讀的是臨床病例的分析研究，多數學生即55人（42.97%）主要在本科期間是對文獻進行歸納總結。并且對于應屆畢業生以及往屆畢業生在本科期間對于所做研究的時間如表1所示。從表1中可以明顯看出應屆畢業生從事課題的時間明顯多于歷屆畢業生。占33.65%應屆畢業生從事課題研究占8～12個月，而對于24個月以上長時間的課題研究不管是應屆畢業生還是歷屆畢業生均無，這可能與本科生的課程以及學年的設置有關，這使得臨床醫學專業的本科生沒有大量的時間（≥24個月）來專門從事相關課題的研究。

（3）臨床醫學專業學位碩士研究生在本科階段的臨床能力培養情況：由于一個合格的臨床醫學專業學位碩士研究生臨床技能非常重要，故在研究生復試中對于學生的臨床能力的考核顯得尤為重要，通過對128份有效問卷反饋的數據的調查分析，發現不同的生源對于臨床能力在管理床位和擔任住院總時間等方面存在顯著性差別，即P<0.05，而在工作時間，管理床位數以及獨立操作等方面不存在顯著性差別，即P>0.05。具體數據如表2所示。從表2中可得，對于報考臨床醫學專業學位碩士研究生并且通過復試的學生中，每天的工作時間小于6h的占16.41%，而每天的工作時間≥6h的則占83.59%。可以獨立管理床位的學生達55人，占42.96%，而不能獨立管理床位的占57.04%，共73人。在128名學生中占75.78%的學生能都獨立管理床位大于4張，而僅有24.22%的受訪者獨立管理床位的數量小于4。有66.41%的受訪者表示他們時常或者經常自己獨立進行醫療操作，而僅有43名受訪者表示他們偶爾或者很少進行獨立的醫療操作。有48.44%的學生表示在醫院的總時間小于3個月，而又51.56%的受訪者在醫院的總時間均大于等于3個月。

3 討論

至2009年起，醫學專業學位碩士研究生培養生源主要由應屆畢業生本科以及歷屆本科生組成，主要來自應屆本科畢業生，在本研究中受訪應屆本科畢業生為104人（81.25%），歷屆本科畢業生為24人（18.75%）。學校從醫學專業學位碩士研究生培養目標出發，即為國家培養高水平臨床實踐技能的應用型醫療人才，必須嚴把研究生入學考試的成績關，另一方面也更應強調在復試中對學生臨床能力的考察、考核。③但是由于不同的學生的畢業院校、考生的個人經歷、理論功底以及臨床實踐經驗等的不同均會造成他們的臨床實踐能力參差不齊，在加上現行社會上就業壓力大，許多學生以考研來躲避就業的壓力便會花大量的時間在考研上，從而忽視了本科的臨床實踐能力的鍛煉，在正式成為醫學專業學位碩士研究生以前他們的主要臨床實踐的鍛煉基本來自本科教育的臨床實習。故在復試中考核學生的臨床實踐能力非常有必要。因此本校從2012年開始，在復試中對報考臨床醫學專業學位的考生統一要求進行臨床技能考核。根據實際情況及臨床醫學專業學位碩士研究生培養要求，組織各學科專家組，確定各學科臨床技能考核內容，編制統一的考核評分標準和詳細的考核用表，制定我校臨床醫學專業學位碩士研究生招生復試臨床技能標準化考核辦法。通過在復試階段進行臨床技能考核，不斷完善與生源特點和培養要求相適應的臨床醫學專業學位碩士研究生招生考試評價體系，提高專業學位碩士研究生選拔質量。

在本研究中發現不同的生源對于臨床能力在管理床位和擔任住院總時間等方面存在顯著性差別，而在工作時間，管理床位數以及獨立操作等方面不存在顯著性差別。一般來講，如果學生能夠在取得國家執業醫師資格后再攻讀相關醫學專業學位碩士研究生可在一定程度上保證生源質量，其原因就在于歷屆本科生對于臨床有較為扎實和透徹的了解，對于自己的薄弱方面以及感興趣的方面更加明白。在某一方面也說明歷屆本科生源在某些臨床技能方面優于應屆本科生源。

許多醫學院在培養醫學專業學位碩士研究生時往往認為科研比臨床更為重要，這也使得許多同學在研究生階段花大量的時間以及精力埋頭于科研事業中，而無法從事相應的臨床實踐技能的鍛煉，這對于研究生將來從事相（下轉第58頁）（上接第47頁）關工作帶來很大的影響。不管在本科階段還是研究生階段學校都應該注重學生臨床技能的培養，強調臨床技能的培訓以及考核，聘請專業的教授以及醫師專門指導學生的臨床實踐操作。實行科室的輪轉責任制為學生提供更多的臨床實踐機會，提高學生的臨床實踐技能。本研究中受訪者每天的工作時間小于6h的占16.41%，而每天的工作時間≥6h的則占83.59%。不能獨立管理床位的占57.04%，共73人。在128名學生中占75.78%的學生能都獨立管理床位大于4張。有43名受訪者表示他們偶爾或者很少進行獨立的醫療操作。

總之， 在醫學專業研究生招生工作中，復試所占比重也越來越大。復試作為選拔人才的重要考核手段，應強化考生在臨床實踐能力方面的考核，采用科學正確的考查方式，針對考生的特點，確保生源質量。在復試中增加臨床技能考核，可以推動我校本科臨床實踐教學及臨床技能考核改革，強化學生臨床實踐能力的培養，發現培養過程中的問題，提高學生解決臨床實際問題的能力，加強和規范臨床教師帶教培訓;對臨床醫學專業本科生的臨床技能學習起到促進作用，對我校臨床實踐教學、臨床技能培養和臨床技能考核能起到推動作用。

課題名稱：校級課題“臨床醫學專業學位碩士研究生招生復試臨床技能考核的探討”，課題編號：jyxm1157

注釋

篇7

隨著社會主義市場經濟的發展，企業作為市場經濟的基礎，在整個社會中的作用越來越顯著。然而近年來高等教育的改革，我國進入高等教育“大眾化”的階段。高等教育無法規避要以企業為主要的服務對象。但現實情況是：企業發展需要大量的優秀人才，而企業的需求隨時都在更新，高等教育無法及時對市場的需求作出反應，這種滯后性導致培養的畢業生遠遠不能滿足企業的用人要求。馬凱中在一次調查中總結出：“76%的企業認為善于學習是員工最應當具備的素質之一；第二是對那些具有一定工作經驗的求職者要使其放慢自己離開的腳步。”提高薪酬水平不能作為跳槽的唯一目的，有利于員工發展的職業生涯的規劃，有利于提高員工自身能力的培訓機制，滿足員工自身發展的要求的晉升機制，擁有這些才是一份理想的工作。陳越權在《企業對人才需求》分析中談到，“企業與人才兩方面的矛盾所表現出的現象為：大學生在校期間普遍感到迷茫，不知道自己所學的東西有什么用；企業招聘畢業生后不得不進行大量的培訓，企業用人成本升高；大學生就業壓力居高不下；企業為了降低成本，總是希望使用有工作經驗的人，而絕大多數畢業生沒有工作經驗；為了就業，大學生畢業往往無法擇業，就業后通常還要進行二次擇業，自己浪費了時間，企業浪費了人力資源；由于無法擇業，畢業生對工作的滿意度下降，企業的人員穩定度下降；由于畢業生對工作的不滿情緒，往往還會孳生對整個社會的不滿，從而影響整個社會的穩定、和諧。”為此本課題進行了企業對大學生需求的調查，為大學畢業生、為高校、為企業提供相關有價值的信息。

一、調查方法及調查對象的基本情況

（一）調查方法

本次調查主要采用問卷調查法。采用隨機發放的形式，共發放100份問卷，回收95份，其中有效問卷為85份，統計結果，以此數據為本次調查報告的最終數據。

（二）調查對象的基本情況

1.性別：本次調查中，調查對象男女各占50%。

2.職業狀況：在調查對象的職業中，語言類專業大學生占總人數的24%，經管類專業大學生占總人數的23%，機電工程類專業大學生占總人數的13%，人文類專業大學生占總人數的6%，藝術類專業大學生占總人數的2%。

二、大學生就業現狀及需求分析

（一）大學生就業現狀

1.畢業生對11年就業形勢的看法：11年畢業生的就業形勢不容樂觀。11屆畢業生認為就業形勢仍十分嚴峻。其中大部分畢業生缺乏足夠的信心，僅有20.07%的受調查畢業生表示“自己對找到合適的工作充滿自信”；而高達42.97%的畢業生表示“找到工作則需通過相當的努力”。這在一定程度上體現出畢業生對找到適合自己的工作的不自信；有28.86%的畢業生明確表示“現在就業困難很大，對找到合適的工作信心不足”，另外，有8.10%的畢業生表示“就業形勢堪憂，擔心找不到工作”。

2.“先就業、后擇業”觀念日趨普遍。就業態度的變化在一定程度上能反映出市場上人才供給的情況。在就業形勢如此嚴峻的今天，“先就業再擇業”的態度成了多數畢業生的首選。而44.21%的12屆畢業生也表示會先就業后擇業。這種觀念一方面表示畢業生就業的心態有了很大程度的轉變；而這種似乎注定會導致跳槽產生的心態，對企業來說，在引進大學畢業生后，如何吸引、保留人才成了企業需要考慮的首要問題，相關內容分析見報告其他部分。

3.大學生的薪酬期望絕大部分在2000至3000（元/月）。調查顯示，畢業生對自己第一份工作的薪酬期望主要還是集中在1500以上及2000～3000元之間。

（二）企業招聘大學生現狀及需求分析

據教育部的統計數據顯示，2008年未找到工作的應屆畢業生超過100萬，而2009年應屆畢業生人數為611萬，應屆畢業生的人數空前巨大。大量的應屆畢業生涌入人才市場，而企業總體招聘數量卻有所減少，這為有招聘應屆畢業生計劃的企業選拔優秀應屆畢業生提供了良好的機會。通過調查我們發現，2009年計劃招聘一流名校（如北大、清華等）的企業有4.1%，比2008年的2.0%增加了一倍；計劃招聘全國211重點工程大學的企業為35.9%，相對于2008年的30.8%增加了5.1個百分點。

“招聘時，對大學生有哪些要求”統計如下：

對于如何解決大學生就業難，企業和大學生間有著較大的差別。在企業看來，首先要解決的是如何調整學生就業心態，而大學生知識、能力、素質反而處于相對次要的地位；反觀大學生，大學生認為提高自身的知識、能力、素質是重中之重，“調整就業心態”反而并不重要。

當前人才市場供大于求，而且企業是絕大多數應屆畢業生就業的主體，企業和大學生在這方面認知上存在的差別就要求大學生就業時還是應該多參考企業人士的意見，更好的調整自己的就業心態。在分析大學生求職難的問題上，“對企業崗位專業知識缺乏了解”是困擾大學生求職的最主要因素之一。就這一點來說，企業人士和大學生都是這么認為的。其次企業人士還認為“對社會缺乏了解”及“能力不足”也是困擾大學生就業的因素。然而大學生更傾向于“求職方法技巧欠缺”及“對企業的用人標準不太了解”。

篇8

【中圖分類號】G420

教育部在《關于以就業為導向深化高職教育改革的若干意見》中，認真的提出，高職教育應“以服務為宗旨，以就業為導向，走產學研結合的發展道路。”同時，對高職院校提出了“堅持培養面向生產、建設、管理、服務第一線需要的下得去、留得住、用得上，實踐能力強、具有良好高職道德的高技能人才”的目標要求。為進一步明確培養目標，深化教育教學改革，提高我校畢業生的綜合素質，促進畢業生高質量就業。

一、高職同學普遍存在就業誤區和觀念

高職生涯規劃教育是引導同學在對其高職生涯的主客觀條件進行測定、分析、總結和研究的基礎上，確定其最佳高職奮斗目標，并為實現這一目標做出有效規劃的教育活動。因此，高職生涯規劃教育在完善高職高職院校的就業服務中，意義重大。

（一）、高職應屆畢業生在用人單位評價不高

加強高職同學高職生涯規劃指導，規范和引領同學的就業行為筆者在高職商務學院從事教學與班主任工作多年，并結合高職院校“項目課程”教改要求走訪企業，進行專業調研的任務，對用人單位對高職應屆畢業生評價進行了專項調研。調研的結果是過半的用人單位對高職應屆畢業生的評價一般，應屆畢業生表現出來的問題有

（二） 高職應屆畢業生在用人單位攀比心理

同學在選擇就業單位時，往往是用別人的擇業標準來定位自己的就業標準。在這種心理作用下，即使某單位非常適合自身發展，但因某個方面比不上別人選擇的就業單位，就彷徨放棄，事后卻后悔不已。

（三）高職應屆畢業生在用人單位功利性強

同學選擇專業時功利性較強，很少考慮高職興趣和能力傾向西方發達國家一直以來比較重視高職生涯的規劃設計，許多國家的學校教育中設置了“高職設計輔導”課程。美國的孩子上八年級就要請專家為孩子進行高職興趣分析。十幾歲的孩子高職興趣雖然沒有定型，但通過系列高職實踐活動，專家和老師會根據其顯露出來的特征對其進行引導，從而達到以興趣、個性、能力幫助其選擇專業和高職的目的。

二、高職同學普遍存在缺乏就業觀念相關規劃

（ 一） 高職同學高職生涯規劃意識不強。

據相關調查顯示，我國高職同學普遍缺乏高職生涯規劃意識，約有95%左右的同學沒有明確的高職生涯規劃，有的甚至根本就沒有高職生涯規劃，只有 5%左右的同學有明晰的高職生涯規劃。由此可見同學的高職生涯規劃意識急需加強。

（ 二） 學校沒有將高職生涯規劃教育納入教學計劃。

許多高職學校沒有將高職生涯規劃列入教學計劃，有的列入教學計劃但缺乏規范化和針對性。目前許多高職院校在高職生涯規劃教學上，要么是敷衍了事，只對畢業生進行臨時性的指導和教育，要么找一些沒有專業知識的教師隨意的輔導一些應試技巧、面試注意事項、就業政策等內容，沒有對同學的專業、興趣、愛好等進行分析。學校的不重視一方面造成同學高職生涯規劃意識淡漠，另一方面也嚴重地影響了同學的就業率和就業的針對性。

高職院校在政策上要切實保障高職生高職生涯規劃教育，把高職生涯規劃教育經費納入學校總體預算，完善高職生涯規劃教育的軟硬條件。同時要積極搭建院系兩級教育平臺，充分發揮教育網站、主題班會、規劃大賽、教育論壇、專業講座、咨詢室、現場招聘會、青年學習節、創業基地等載體的教育功能，針對不同年級的同學群體有計劃地開展教育活動，確保高職生高職生涯規劃教育取得實效。

（ 三） 從社會角度來看，應當注重企業與政府部門的重要性

從企業方面來看，企業應當為高職同學提供實習機會，使同學在實踐中了解工作職能，積累工作經驗。從政府部門來看，應當對高職同學就業給予適當的政策傾斜，增加就業途徑、提供就業機會，為他們營造一個相對寬松的環境，對于暫時無法找到理想工作的同學進行就業指導或生涯規劃服務； 通過與人才市場的合作，為高職院校同學提供高質量的就業技能培訓。

（四）鼓勵同學參加有益的高職訓練和社會實踐活動。

選擇正確的社會實踐，對高職生高職發展與人生規劃有著潛移默化的影響。同學在社會實踐中親身所見、所聞、所感、所思、甚至所悟，都是他們潛意識里賴以依托的高職規劃參照。高職高專院校應鼓勵同學走出校園尋訪行業人士，收集創業成功經驗，為個人高職生涯設計提供借鑒；結合專業特點，加強實踐環節，鼓勵同學在不影響學業的情況下外出打工，為同學聯系與專業相關的兼職工作等；組織同學參加暑期“三下鄉”活動和“青年志愿者”活動，在實踐中掌握一定的社會知識，培養高職道德，鞏固高職技能。通過實踐鍛煉，使同學體驗社會的紛繁復雜與生存壓力，提高自身的心理承受能力，為今后的職場生存奠定良好的基礎。高職指導是整個高職教育體系的“生命線”， 必須貫徹始終。目前我國在這方面工作做得不夠， 不能適應高職教育自身的發展和社會經濟發展對高職教育提出的新要求。在人的整個高職生涯發展中， 高職指導扮演著重要角色。對于接受高職教育的同學而言， 將高職指導作為其接受高職教育的起點教育， 是促使其順利成才、成長和就業的關鍵。

參考文獻

篇9

創業政策宣傳與政策落實同行，讓創業者夢想成真

二、活動時間

6月1日至6月30日

三、服務對象

1、各類勞動者，重點是具有創業意愿的城鄉失業人員和大中專畢業生；

2、各類創業人員，重點是實現創業一年以內的各類初次創業者；

3、具有創業熱情和創業意愿的各類在職職工和靈活就業人員。

四、活動內容

1、主動開展需求普查。以街道（鎮）為單位，全面掌握具有創業意愿的大中專畢業生、城鄉失業人員、靈活就業人員的創業需求，及時掌握實現創業一年以內的初次創業人員創業政策落實情況，及時了解具有創業熱情的各類在職職工和靈活就業人員的創業意愿，做到基礎臺賬明，動態數據清，創業帶動就業情況準，落實相關扶持政策，實現創業帶動就業信息的動態管理。

2、積極落實專場活動。以區人力資源和社會保障局為牽頭單位，積極協調工商、稅務、銀行，以及區委宣傳部、區司法局、總工會、婦聯、共青團等相關單位，選擇一到兩個人員比較集中的大型廣場，組織開展大型的宣傳活動，宣傳就業創業政策、提供就業創業培訓登記，推介一批創業孵化基地、創業實訓基地和創業項目，積極營造良好的創業氛圍。

3、深入推進社區宣傳。一方面，通過社區（村）勞動保障工作平臺將就業創業相關法律法規，以及市、區兩級扶持就業創業的優惠政策、最新就業創業信息等內容張貼到社區宣傳欄內，提高創業政策和創業信息的普及率；另一方面，在失業人員、靈活就業人員相對集中的街道、社區組織開展送“創業政策、創業培訓、創業項目、創業場地、創業服務”進基層活動，現場免費提供法律法規和政策咨詢，積極引導城鄉失業人員轉變就業觀念，樹立創業信心，進一步營造鼓勵創業、寬容失敗的社會環境和創業氛圍。

4、大力組織校園宣傳。主動聯系轄區內的大中專院校，邀請近年來我區創業成功人士進入校園現身說法，對即將踏上社會實現就業的應屆畢業生有針對性地開展創業意識、創業政策短訓班，同時推介一批創業孵化基地、創業實訓基地以及符合應屆畢業大學生實際的創業項目。通過創業成功人士有意識的引導，提高具有創業意愿大學生的心理、管理、經營素質，增強其適應和駕馭市場的應變能力。

5、切實強化對接服務。充分利用區、街道（鎮）、社區（村）三級就業創業服務平臺和服務窗口，在加大就業創業政策和信息宣傳力度的同時，進一步掌握具有創業意愿人員的創業意向、創業狀態以及已實現創業人員對政府職能部門提供創業服務的需求，對照現有政策及時提供對接服務，并將相關申報材料及時予以上報。

五、宣傳重點

1、宣傳中央、省、市關于創業促進就業的方針、政策。讓我市創業扶持政策家喻戶曉，形成全社會共同“關注創業、支持創業、服務創業”的良好氛圍，推進我區新一輪創業。

2、深入開展創業政策的宣傳服務。對創業者在工商、稅務、小額擔保貸款、創業補貼、“兩項補貼”等優惠扶持政策提供宣傳和服務。

3、宣傳創業服務體系。讓廣大創業者以及具有創業意愿的其他人員充分了解政府就業機構、創業培訓機構的各項職能，使他們能夠得到良好的創業服務。

4、發揮輿論導向，宣傳和表彰創業典型和優秀創業者，激發全區各類創業群體的創業激情。

六、活動安排

1、啟動創業者普查

時間：6月1日—25日

地點：全區范圍

內容：走訪有創業意愿的應屆大中專畢業生和城鄉失業人員，全面摸查創業意向；走訪已創業人員的經營場所，各創業孵化基地，了解創業政策落實情況；將摸查情況登記造冊，納入創業服務信息系統。

2、開展專場宣傳咨詢

時間：6月中旬

地點：萬達廣場

內容：設立咨詢服務臺，發放“創業政策指南”等各類宣傳資料，現場受理創業政策咨詢、創業補貼申請、小額擔保貸款申請、創業培訓申請等業務，推介一批創業孵化基地、創業實訓基地、創業項目等。

3、推動創業服務進社區

時間：6月10日—25日

地點：失業人員相對集中的街道、社區

內容：設立免費咨詢服務臺，發放“創業政策指南”等各類宣傳資料，現場受理創業政策咨詢、創業補貼申請、小額擔保貸款申請、創業培訓申請等業務，推介一批創業孵化基地、創業實訓基地、創業項目等。

4、開展校園宣傳

時間：6月21日—28日

地點：區高層次人才服務中心、江南大學、職業技術學院

內容：邀請創業成功人士進入校園現身說法，對即將踏上社會實現就業的應屆畢業生有針對性地開展創業意識、創業政策短訓班，同時推介一批創業孵化基地、創業實訓基地，以及符合應屆畢業大學生實際的創業項目。對南京航空航天大學、南京工業大學、常州機電職業技術學院、上饒師范學院、東南大學等簽約院校中有來錫就業創業意向的應屆畢業生，通過多種途徑做好就業創業指導工作。

七、活動要求

1、高度重視。區人力資源和社會保障局相關職能部門，各街道（鎮）人力資源和社會保障所均要高度重視本輪創業政策宣傳月活動，切實加強組織領導、精心部署、周密安排，認真組織和開展相關活動，并動員轄區及社會各界廣泛參與。

2、創新思路。除按照上述安排外，各街道（鎮）可根據本單位實際，采取靈活多樣的形式開展宣傳活動，豐富宣傳內容，做到活動特色鮮明、亮點紛呈。

篇10

招聘會的講話1各位領導、同志們、同學們：

黨的_大報告要求建求社會和諧,堅持實施擴大就業的發展戰略和積極的就業政策，加強政府引導，市場就業機制完善，就業結構改善，以創業帶動就業大力促進”。為此，我院把擴大畢業生就業擺在非常突出的位置，就業政策認真全面積極落實積極，自主創業大力支持。我院促進應屆大學生畢業生就業、擴大應屆畢業生就業范圍、改善就業結構的具體行動體現在今天的管理學院第一屆畢業生招聘會上。大家好!為深入貫徹落實黨的“_大”精神，認真做好《勞動合同法》、《就業促進法》的實施工作,充分促進應屆大學畢業生就業，擴大勞務輸出規模，促進人力資源交流，解決應屆畢業生就業難、建設和諧銀川。今天，北方民族大學管理學院特在此舉辦管理學院第一屆畢業生招聘會。這是我院充分發揮學院作為畢業生供需信息的主渠道的體現，在此，我謹代表校、院領導向所有參會的招聘單位、應聘同學，向專程到現場指導招聘工作的各位領導，向關心支持我院發展、關心應屆畢業生就業的各界人士，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!

我院積極組織畢業生參加“供需見面”和“雙向選擇”活動。學院將每年通過多種渠道，采用多種方式溝通與用人單位的聯系，建立畢業生供需信息網絡，廣泛征集畢業生需求信息，向畢業生公布，畢業生主要從學校提供的信息中確定了自己的就業意向，并在學校統一組織下參加“雙向選擇”活動。我院在為應屆畢業生積極落實就業單位的同時，促進了人力資源得交流，擴大了勞務輸出規模，推進了就業再就業的工作。今天，我們舉辦這樣一個大規模的人力資源現場招聘會，得到社會各界的積極響應和大力支持，來自市內外的多家招聘單位，為我們提供了多個就業崗位，為我院應屆畢業生提供了廣闊的擇業平臺。

希望各用人單位增強社會責任感，上為國家排憂，下為人民群眾解難，盡可能地幫助大學應屆畢業生實現就業。希望廣大應聘人員發揚“自強不息、敢為人先”的優秀人文精神，轉變觀念，搶抓機遇，珍惜機會，找到適合自己的崗位。學生會各部門要繼續努力，做好本次招聘會的服務工作，努力把本次人招聘會取得的成果落到實處。

最后，祝各用人單位如愿以償地選到所需人才!祝各位同學能找到稱心如意的工作崗位!祝本次招聘會取得圓滿成功!

謝謝!

招聘會的講話2各位老師、同學們：

今天，我們在這里舉行土木建筑學院__年大學生暑期社會實踐啟動儀式。以此為標志，我院今年的大學生暑期社會實踐活動將全面展開。在此，我謹代表土木建筑學院對于在百忙之中參加本次活動的學工部、校團委的各位領導表示衷心的感謝!向即將出征的實踐隊員們表示良好的祝愿!

近年來，我院大學生暑期科技、文化、衛生“三下鄉”社會實踐活動蓬勃開展，取得了一定的成效，產生了良好的反響，有力的促進了學風建設的開展。

__年是不同尋常的一年，我們迎來了改革開放__周年，第__屆奧運會將在北京舉辦，舉國上下為之高興。今年的暑期社會實踐活動，我們將以黨的__大精神為指導，以“項目化、陣地化、規范化”為特色，突出改革開放__年社會熱點調研、奧運精神宣傳、農村政策宣講、就業調研、專業服務等主題。

多年來的實踐已經證明，大學生暑期“三下鄉”社會實踐活動是推動大學生素質拓展的好舉措，是引導大學生在實踐中成才的好途徑，也是加強大學生思想政治工作的好載體。借此機會，對今年的暑期社會實踐活動提三點要求，要求在實踐活動中做到六個字：虛心、盡心、精心。

一、要虛心向人民群眾學習。人民群眾是歷史的創造者，同學們在實踐活動中要深入群眾，主動地向人民群眾學習，虛心學習他們勤勞質樸、腳踏實地、堅韌頑強的優良品質，要學會與群眾建立感情。在實踐中熏陶思想、充實生活、提升道德、增長才干。

二、要盡心為人民群眾辦事。當代大學生承載著民族的希望，肩負著歷史的使命。要牢固樹立為人民服務的觀念，盡心盡力為群眾辦實事、辦好事，為基層留下一些實實在在的成果，為地方經濟社會的發展提供源源不斷的物質和智力支持，用自己的實際行動服務和-諧社會的建設。

三、要精心組織確保安全。“三下鄉”社會實踐涉及的部門和環節較多，各實踐團隊要做好各項準備和管理工作，保證活動的順利進行。在活動前要加強培訓，做好思想、心理、專業、體能等方方面面的準備;在活動期間要加強管理，如果出現難以解決的問題，要主動聯系，取得學院和活動所在地相關部門的支持;活動全過程都要牢固樹立安全第一的意識，提高防范意識，健全保障機制，確保參加活動師生的身體健康和生命財產安全。另外，要對活動進行及時的宣傳和總結。

最后，祝愿今年的暑期社會實踐活動取得圓滿成功!祝同學們在活動中健康平安、一切順利!

謝謝!

招聘會的講話3各界企業代表、各位求職人員：

大家好!

為深入貫徹落實全市經濟工作會議精神和忠斌書記在全縣抗災自救會議上的重要講話，推進民營經濟健康、快速發展，為廣大受災群眾和城鄉待業人員開拓增收渠道，進一步促進經濟發展和社會穩定，按照市委統戰部的統一部署和我縣實際情況,舉行這次“千戶民企安置萬人就業”活動。

今年我縣遇到了歷史罕見的旱災，農民收入勢必受到嚴重影響。民生問題高于一切，本著真心為民，高度負責的精神，縣委縣政府采取一系列措施，積極組織抗災自救，幫助農民開拓增收渠道，力求在糧食減產情況下農民不減收。這也是放眼未來，加速推進農民非農化，農村城鎮化，培養新型農民，加快向非農產業和城鎮轉化這一長期戰略任務的重要舉措。

近幾年來，由市委統戰部發起，會同市委宣傳部、市工商聯、市勞動和社會保障局、市光彩事業促進會等多家單位，組織城區和外縣(市、區)聯動，每年都集中舉辦上千戶民營用工企業參加，可一次性安排幾萬人就業的大型用工招聘活動，對促進民營經濟、勞務經濟發展起到了重要的助推作用。特別是去年的第五屆“千戶民企安置萬人就業”_招聘會，到會的縣內外用工企業達60家，在機械、服裝、餐飲、飼養等20多個領域120個工種，提供就業崗位5000多個;也由于各鄉鎮高度重視，精心組織，主管領導親自帶隊組團參加，共有近萬名求職者參加應聘，當天達成意向協議1600份，可以說收效顯著。

今天，第六屆“千戶民企安置萬人就業”_招聘會又為縣內外用工企業和城鄉求職人員搭建了一個面對面直接洽談的平臺，供自主交流，雙向選擇，實現利益共享，合作共贏。在增加農民的工資性收入，拓寬下崗職工和城鎮待業人員安置領域的同時，也為用工企業提供更多優秀人才，以充實企業力量，推動民營企業的經營發展。

我們希望，本屆招聘會能更好地體現勞動供求雙方平等互利、和諧共進的宗旨;同時我們也期待能切實收到成效，雙方都實現各自的理想目標!

最后，預祝本屆招聘會圓滿成功!

招聘會的講話4各位企事業單位及公司的領導，各位來賓，老師們，同學們：

上午好!

今天，我們在這里隆重舉行____職業學院__級大學生就業專場招聘會暨____職業學院__屆畢業生校園招聘會。首先，請允許我代表____職業學院對各位領導，各位來賓光臨我院支持大學生就業工作表示熱烈的歡迎!

__年，我院有音樂、舞蹈、__設計、文化事業管理、旅游、工商企業管理等8個專業17個專業方向的428名全日制大學畢業生。他們即將告別大學生活，就業創業。他們是我國人力資源的寶貴財富，是我國創新的新動力，是中國特色社會主義建設事業的高素質生力軍。

黨和國家高度重視大學生就業工作。__同志多次講話要求大力開展大學生就業服務，使大學畢業生盡快實現就業創業。__同志也多次要求，各級政府要把大學生就業問題放在首位，并積極出臺不斷擴大就業的政策。正如原教育部周濟部長所說：在大學生即將走向工作崗位的非常時期，我們一定要以非常的認識、非常的責任、非常的對待來做好大學生就業工作。要樹立“走過千山萬水，道盡千言萬語，不惜千方百計”的精神做好大學畢業生就業工作。

我院高度重視畢業生就業工作，成立了畢業生就業工作領導小組，提出了畢業生就業工作“全員化、全程化、專業化、信息化”的要求。我們積極開展大學生職業規劃活動，積極組織大學畢業生就業招聘會，召開畢業生就業工作例會，積極推進畢業生就業工作。我們相信，經過三年的系統學習，我院畢業生以其所具有的獨特的專業技能，掌握的充實的專業知識，創新能力和高素質品德修養，必將為其將來所服務的公司、企業帶來新的活力，作出新的貢獻。我預祝此次招聘會取得圓滿成功，真誠地祝愿參加招聘會的所有的企事業、公司都能招聘到稱心如意的有用人才，真誠地祝愿我院所有的畢業生都能夠找到適當的滿意的工作。

謝謝大家!

招聘會的講話5尊敬的各位領導、企業代表、同志們、朋友們：

大家上午好!

今天，由區人力資源和社會保障局、__街道共同舉辦的“春風送暖，真情送崗”流動人口就業專場招聘會暨新區職業培訓項目展示會開幕了。在此，我謹代表街道黨工委、辦事處，向一直關心和支持街道經濟社會事業發展的各級領導、企業代表、社會各界人士，表示衷心的感謝!向前來應聘的廣大求職者，表示熱烈的歡迎和誠摯的祝福!

就業是民生之本，穩定之基，和諧之源。做好就業工作，是貫徹落實新區“項目建設年，民生改善年，服務提升年”的內在要求，是實現和保障廣大人民群眾切身利益的具體體現，是維護和促進社會和諧發展的重要舉措。近年來，___街道在區人社局、廣大企事業單位的支持下，我們自覺承擔社會責任，努力為群眾辦實事、辦好事，就業工作取得了可喜的成績。

當前，街道轄區依然面臨比較嚴峻的就業形勢，就業的總量矛盾和結構性矛盾同時并存，金融危機對實體經濟的影響進一步顯現。今年，街道將與區33家民辦就業技能培訓機構強強聯手，為失業人員，特別是流動人口、“失地失海”、高校畢業生等就業困難群體進行免費的一對一“訂單式”培訓，實現“多方聯動，互促共贏”的就業新局面。我們還將陸續舉辦“失地失海人員”專場招聘會、應屆高校畢業生”專場招聘會，以及“創業帶頭人事跡報告會”等一系列活動，來促進人力資源交流，提升轄區百姓的就業率，鼓勵和引導廣大勞動者實現個人價值和社會價值。

今天舉辦的“春風送暖，真情送崗”大型招聘會，共有82家大中型企業現場招聘，提供就業崗位1600余個，涉及土木工程、電子信息、酒店餐飲、醫藥教育等多個領域。我們衷心希望廣大用工單位以這次招聘會為契機，宣傳企業，展示形象，廣納賢才，吸納更多的人才為企業所用，在幫助流動人口就業的同時促進企業的發展;更希望廣大求職者能夠抓住機遇，積極應聘，以誠實的勞動奉獻社會，以出色的業績贏得尊重，在就業創業中實現人生價值，早日邁向幸福生活!