導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇出差計劃，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

簡單地說，插花即指將剪切下來的植物之枝、葉、花、果作為素材，經(jīng)過一定的技術(shù)(修剪、整枝、彎曲等)和藝術(shù)(構(gòu)思、造型、設(shè)色等)加工，重新配置成一件精致美麗、富有詩情畫意，能再現(xiàn)大自然美和生活美的花卉藝術(shù)品，故稱其為插花藝術(shù)。

插花看似簡單容易，然而要真正插成一件好的作品卻并非易事。因為它既不是單純的各種花材的組合，也不是簡單的造型，而是一種以形傳神，形神兼?zhèn)洌郧閯尤耍谏睢⒅R、藝術(shù)為一體的藝術(shù)創(chuàng)作活動。

對于初學(xué)者來說，首先要掌握好花卉素材的選擇和處理、造型和搭配等知識。在花器選擇上，避免使用透明的玻璃器皿，因為它們很難掩飾花莖基部而顯得雜亂無章。另外，高瓶插花固定技巧高，初學(xué)者應(yīng)從淺盆開始練習(xí)，盡量使用以本色為主的竹、木、藤、草、石質(zhì)等花器。花材選擇也很重要，如果花器是紅色，花材宜選用黃色和藍(紫)色或紫色的矢車菊和橙色的康乃馨加上綠葉。與此同時，還應(yīng)學(xué)些花卉、繪畫、文學(xué)等方面的知識，提高和豐富藝術(shù)修養(yǎng)。在熟練技巧的基礎(chǔ)上，再去學(xué)習(xí)高難度的插花藝術(shù)。

插花的種類，可根據(jù)自己的愛好進行選擇。(1)鮮花插花，具有自然之美，色彩艷麗，清新真實，適用于家庭客廳、臥室、書房等，其缺點是保養(yǎng)時間短。(2)干花插花，所選用的花材是經(jīng)過脫水、加工后的自然植物材料，既不失去花形自然美，還可修飾染色，經(jīng)久耐用，管理方便。其缺點是怕潮濕環(huán)境。(3)人造插花，即各種絹花、絳綸花、水晶花、塑料花等，仿真性很強，品種較多，使用時間較長，還可清洗掃塵，缺點是生命力的真實感差。

其次，要掌握插花的基本技能，練好“修剪、彎曲、固定”三個基本功。一要練好“修剪功”。基本要求是：順其自然，留最優(yōu)美的枝條，其余剪除；同方向平行枝條只留一枝；從正面看，近距離的重疊枝、交叉枝適當剪去：草花用刀尖剪，木本斜剪，但櫻花和桃樹平剪；枝條長短，視環(huán)境與花器大小和構(gòu)圖而定；凡有礙構(gòu)圖、創(chuàng)意表達的枝條一律剪去。

二要練好“彎曲功”。其一，枝條彎曲手法。粗大樹干可用鋸或刀先鋸1－2個缺口，嵌入小楔子，強制其彎曲；枝條較硬可用兩手持花枝，手臂貼著身體，大拇指壓著要彎的部位，慢慢用力向下彎曲；枝條較脆易斷可將彎曲的部位放入熱水中(可加醋)浸漬，取出后立刻放水中弄彎；較柔軟的枝條(如銀柳)用兩只拇指對放在需要彎曲處，慢慢掰動枝條即可；草本花枝用右手拿著草莖適當位置，左手旋扭草莖，即可彎曲成所需的形態(tài)。其二，葉片的彎曲造型。柔軟葉片可夾在指縫中輕輕抽動，反復(fù)數(shù)次即可；較硬的葉片可用大頭針、釘書針或透明膠加以固定或撕裂成各種形狀。其三，運用鐵絲進行組合或彎曲造型。具體要掌握好插入法、鉤穿法、穿刺法、繞法、縫法、夾法、貼法等造型手法。

篇2

2011年3月，歐盟做出反傾銷初裁，對除極個別企業(yè)之外的中國陶瓷企業(yè)征收高達73%的臨時性懲罰關(guān)稅。屋漏偏逢連夜雨。隨著限購令、銀根緊縮等一系列房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺，以及人工成本及原材料成本的持續(xù)上漲，中國陶瓷行業(yè)受到了更大的沖擊。“人工成本上漲了20%以上，其他成本上漲了15%以上。” 廣東東鵬陶瓷股份有限公司董事長兼總裁何新明說，“大部分企業(yè)產(chǎn)銷不平衡，許多企業(yè)停產(chǎn)甚至關(guān)門歇業(yè)，尤其在山東、四川等省某些生產(chǎn)低端產(chǎn)品的區(qū)域，陶瓷企業(yè)停產(chǎn)的高達30%以上。”

惡劣的市場競爭環(huán)境下，東鵬增長率依然超過了兩位數(shù)。東鵬的秘訣，在于消費者認可的高端創(chuàng)新產(chǎn)品，以及經(jīng)過多年努力，在消費者心中鑄就的附加了傳統(tǒng)文化價值的優(yōu)秀高端品牌形象。用何新明的話說，就是“從賣瓷磚到賣空間，從賣空間到賣文化。”

固守高端

中國陶瓷已占到全球市場的30%，有大大小小的陶瓷品牌3000多個。但長期以來，中國陶瓷企業(yè)的優(yōu)勢集中在中低端領(lǐng)域，高端陶瓷市場被美、日、歐系的品牌牢牢占據(jù)。

“中國產(chǎn)品在國際國內(nèi)高端市場的這種境遇，是因為產(chǎn)品的嚴重同質(zhì)化，只能靠價格戰(zhàn)贏得競爭。”何新明說，“17年前，東鵬品牌推向市場時，就定位于高端。這個定位從未改變過”。在他看來，沒有創(chuàng)新理念的產(chǎn)品就像是一個空殼，在消費越來越個性時尚化的時代不可能產(chǎn)生競爭力。因此，加大技術(shù)創(chuàng)新力度、充分吸收歐美藝術(shù)設(shè)計理念、用全球最時尚的潮流來引領(lǐng)陶瓷的設(shè)計和生產(chǎn)，用差異化的產(chǎn)品和策略挺進高端市場，直面競爭，成為東鵬的競爭之道。

東鵬建立了博士后工作站，以及近300人的龐大研發(fā)團隊，多年來，每年都將3%的收入投入研發(fā)，他們自主研發(fā)的金花米黃、天山石、洞石、納福娜、至尊洞石等一個個創(chuàng)新產(chǎn)品，成為引領(lǐng)中國陶瓷潮流的風(fēng)向標。2011年，面對低迷的市場環(huán)境，東鵬再次調(diào)整產(chǎn)品策略，加大推出新品的力度，強勢推出擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的水晶瓷。這些款式新穎、毛利率較高的高端創(chuàng)新產(chǎn)品，成為東鵬競爭的利器。

“2011年，新品銷售占比由往年的15%提升到20%。”何新明說，“未來，東鵬會不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，由傳統(tǒng)產(chǎn)品逐漸轉(zhuǎn)向一些特殊功能的個性化創(chuàng)新產(chǎn)品，譬如外墻觀掛、陶瓷仿木地板，以及各種低碳環(huán)保節(jié)能的產(chǎn)品，東鵬已經(jīng)研制出一種不用燒的陶瓷。”

文化領(lǐng)航

中國作為陶瓷生產(chǎn)大國，為何沒能在全球打造出強勢的陶瓷品牌？這個問題，曾經(jīng)引起過何新明的深思。

他的結(jié)論是，因為中國的陶瓷產(chǎn)品，沒有通過文化價值與消費者建立起獨特關(guān)系。缺少文化力，也造成了中國陶瓷品牌與國際大牌的巨大差距。深挖產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，被何新明提到了全新的高度。“我希望消費者不僅僅喜愛東鵬產(chǎn)品美妙的外觀，更能與每種產(chǎn)品建立文化上的共鳴，享受產(chǎn)品所附加的文化品位和文化價值。”何新明說，“我們的產(chǎn)品能說話。”

2007年1月，位于佛山東鵬總部辦公樓1至4層的“東鵬陶瓷生活體驗館”正式開張，這家體驗館從裝飾細節(jié)到設(shè)計理念，處處彰顯著東鵬對佛山石灣陶瓷文化以及古老東方文化的傳承―進門即可見胖胖的盛唐人物造型，聽導(dǎo)購娓娓講述它所承載的神奇故事；可以在玻化磚上看莊子的《逍遙游》，在洞石上欣賞《清明上河圖》，從中體味中國古老文化的巨大魅力。2011年3月，體驗館再度升級，這種融合中國傳統(tǒng)陶瓷文化的風(fēng)格在東鵬所有展廳全面推廣，無論是在韓國，在印度，在意大利，還是在國內(nèi)，東鵬上千家產(chǎn)品體驗館全部采用這種風(fēng)格。

與此同時，東鵬通過各種方式向消費者宣傳中國陶瓷文化，并想方設(shè)法躋身國際頂尖建陶展會，不斷校正著國外同行認為中國建陶產(chǎn)品檔次低、技術(shù)落后、低價傾銷的偏見。

與“冠軍”同行

篇3

觀察日記花1今天媽媽買來一枝百合花，花兒剛被放下家里就有一種清香撲鼻而來。

這枝花的綠葉上襯托出白色的花瓣，白花瓣中長出六、七根嫩黃的細絲，細絲圍著一根細長的小桿子，像一個舞蹈家的小桿子站在最高處，花瓣為它彎下腰，小桿子好象對一切新鮮事都好奇，凝視著四周。把花放在遠處看，百合花四周的一切都不起眼了，我把目光集中到百合花上，感覺它是那么優(yōu)雅，那么高貴!

百合花可真美呀!翠綠的葉子青翠欲滴，潔白的花瓣潔白無暇。百合花就像一位穿著白色裙子高貴的姑娘，經(jīng)風(fēng)拂過，姑娘的'隨風(fēng)飄揚，宛如姑娘的百合跳起了舞蹈，在風(fēng)奏起的樂曲中，姑娘翩翩起舞。

百合不但美，它還代表了純潔，白色百合更是氣質(zhì)高雅，深受世界各國人民喜愛，尤其我國人民自古對百合就懷有深厚的感情，認為百合有“百事合心”之意。

我愛百合花!

觀察日記花2春天剛到，天氣乍暖還寒，我們班走廊邊花壇里的迎春花就開放了。

一場春雨過后，美麗的迎春花開得更漂亮了。遠遠地看去，一朵朵花像一個個小喇叭。近一點兒看去，每朵花由六個花瓣組成，花的中間有細細的花蕊。它的顏色是嫩黃色的。一陣風(fēng)吹來，有一股淡淡的清香撲鼻而來。

花壇里的迎春花有三種景象。第一種是：迎春花全開放了，好像在比美似的。第二種是：只開了一小部分，沒有開完，像害羞的小姑娘。第三種是：只有幾個花骨朵。

迎春花是先開花后長葉的。春風(fēng)吹來，迎春花擺動著柔軟的枝條，像在空中跳起歡快的舞蹈。

迎春花是報春的使者，我愛迎春花。

觀察日記花3傍晚，我邁著輕快的步伐走進家門。我一進家門就聞到一陣清香，尋著香味走過去，有一束香水百合。

百合花已經(jīng)開了不少了。百合葉舒展著修長的身姿，襯托著百合花。有的還是花苞，活像一個綠色的大橄欖。有的張開兩三片花瓣，露出了白色的'花瓣尖。有的含苞待放，漸漸露出粉紅色的花瓣。還有的全開放了，張開雙臂，擁抱著來訪的蜜蜂和蝴蝶。

一朵一朵的百合花，一朵有一朵的姿勢。有的用一片綠葉擋住自己粉紅的臉龐，像一個害羞的小姑娘，躲在別人身后：有的伸展開花瓣，高高舉起，像一個勇敢的戰(zhàn)士，守護著花蕾：有的微微傾斜著，幾朵靠在一起，像是在說悄悄話呢。

一陣陣濃郁的香氣鋪面而來，我仿佛正在一個大花園中。一朵朵百合花簇擁在我身旁。一只只小蜜蜂嗡嗡地叫著，不時停在花上，為花朵兒傳播花粉。一只只蝴蝶扇動著輕盈的翅膀，翩翩飛舞著。

啊，百合花真美!我愛百合花!

觀察日記花4在我家頂樓上，有一個小花園。媽媽在花園里種了吊蘭、石榴、海棠、玫瑰等。我一有空就去看他們。他們是我的好朋友，讓我開心。

上午，我寫完作業(yè)，又去看花。剛走到鐵門邊，幾束紅艷艷的花朵印入我的眼簾。啊，玫瑰開花了！我急忙湊上前仔細觀看。

火紅火紅的花瓣上聚集著一顆顆亮晶晶的水珠，好像晶瑩剔透的珍珠，又仿佛是有人給撒了白砂糖一般，還像冬天的冰粒子。

花兒旁邊有許多含苞待放的花骨朵，萼片緊緊地包裹著里面的花瓣，像一個個鼓囊囊的酒葫蘆。有的花骨朵站在挺直的樹梢，如同打了勝仗的將軍。

橢圓的綠葉上水珠點點，像鑲嵌在白雪公主裙子上的鉆石，又像兔子國王皇冠上的珍珠。

我摸摸我的頭發(fā)，怎么濕漉漉的了？我抬頭看看天，哦，原來，天正下著小雨，輕輕的，細細的，像牛毛，像針尖，像細線。我在雨中竟然感覺不到呢！

雨中的玫瑰，讓人爽心悅目，真是美極了！

觀察日記花5春姑娘來了！春姑娘來了！她讓大地充滿了生機，我最愛的玫瑰花也在春姑娘的撫摸下欣然開放了。

呀，一朵朵盛開的玫瑰花，真美呀！遠遠望去，多像一位位美麗的花仙子。還有那淡淡的清香，讓人無比舒適。花的'顏色有很多種，紅的，粉的，白的……它們一朵挨著一朵，遠看，像一個巨大的花束立在那里。走近來仔細一看，啊，玫瑰花可真是千姿百態(tài)呀，它們有的才展開兩三篇花瓣兒，有的花瓣兒全開了，露出了中間的花蕊，還有的還是花骨朵兒，看起來，還在做著甜甜的美夢呢！

這時，一陣微風(fēng)吹過來，玫瑰花翩翩起舞，看著它那優(yōu)雅的舞姿，真讓人浮想聯(lián)翩。風(fēng)過了，玫瑰仙子停下身子，靜靜地站在那兒，似乎像一個舞蹈演員正在聆聽評委對它的評價呢！啊，如果是我來給這美麗的玫瑰仙子打分，毫無疑問，肯定是滿分。

我愛這美麗的玫瑰花，那優(yōu)美的身姿，永遠綻放在我心中！

觀察日記花6今天我買了一朵玫瑰花，很美，也非常香。

玫瑰花最常見的是紅色的。花朵由好多層花瓣組成厚厚的圓柱型花冠，枝葉是綠色的，它長著一根細長而堅固的主莖，莖上長滿利劍似的刺，讓人望而生畏。它的莖上長著一片片葉子，這些葉子有的肥厚濃綠，有的嬌嫩青翠的像翡翠般。葉子邊沿像鋸齒一般，中間有一條細細的小溝，上面還長著一條條細花紋。一朵朵灼灼如火的玫瑰花的花瓣挨挨擠擠、層層疊疊就像一個個紅通通的瑪瑙，美麗極了。有的才展開兩三片花瓣兒，有的花瓣花兒全都綻放開來，露出粉紅色的花蕊，熱烈奔放。有的含苞欲放猶如一個害羞的小姑娘。

玫瑰花象征著浪漫，逢年過節(jié)你總會看到手捧玫瑰的少女，幸福溢于言表的樣子，你有喜歡的人嗎?可以送她玫瑰花!

玫瑰花花期不長，一般放在家里2—3天就會凋謝，但是玫瑰花是送人的優(yōu)選，女生對于玫瑰是沒有抵抗力的，有些人自己會栽種玫瑰，你仔細觀察玫瑰花的外形是很不一樣哦!

觀察日記花7我家有一盆美麗的玫瑰。

你知道它是什么顏色的嗎？也許你會猜想到黃玫瑰、白玫瑰、黑玫瑰……其實它是一盆紅玫瑰。玫瑰花一般有5片葉子，橢圓形的，去掉下面那兩片葉子，上面那三片就像一個“品”字。它的莖是綠色的，如果長得高而直，你就可以剪去這枝條，就能長出側(cè)枝，這樣，枝條就不會長得太高，而且變得歪歪扭扭，造型很美。

它身上還有很多和針一般尖的刺，你如果碰一下，它就會扎你。可很疼喲！它的花苞呈圓錐形，開花后紅艷艷的，真好看。這一段時間，玫瑰花要一天澆一次水，因為天氣很干燥，玫瑰花紅得像血一樣。

篇4

以華為P30手機為例。

點擊撥號鍵進入，輸入*#06#。

輸入以后，下方會彈出窗口。就會顯示自己手機的SN號，就可以用上面的方法判斷出廠日期。

華為是全球領(lǐng)先的信息與通信技術(shù)（ICT）解決方案供應(yīng)商，專注于ICT領(lǐng)域，堅持穩(wěn)健經(jīng)營、持續(xù)創(chuàng)新、開放合作，在電信運營商、企業(yè)、終端和云計算等領(lǐng)域構(gòu)筑了端到端的解決方案優(yōu)勢，為運營商客戶、企業(yè)客戶和消費者提供有競爭力的ICT解決方案、產(chǎn)品和服務(wù)，并致力于實現(xiàn)未來信息社會、構(gòu)建更美好的全聯(lián)接世界。2013年，華為首超全球第一大電信設(shè)備商愛立信，排名《財富》世界500強第315位。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個國家，服務(wù)全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇5

關(guān)鍵詞：碳排放；會計實務(wù)；信息披露；差異分析；經(jīng)濟后果

中圖分類號：17234.4　文獻標識碼：A　文章編號：1005-0892(20101 04-01 10-06

從氣候變化觀點看，在何處產(chǎn)生碳排放不存在差異，但就國際政治觀點而言，碳排放不僅是一個經(jīng)濟問題，更是一個政治問題。自國際會計準則委員會(International Accounting Standard Board.IASB)2005年6月撤消《國際財務(wù)報告解釋公告第3號――排放權(quán)》

(International FinancialReposing Interpretations Committee 3：Emission Rights，IFRIC 3)以來，不存在國際公認的針對碳排放權(quán)交易的會計準則。自愿披露占主流的碳排放報告降低了信息的可比性和決策有用性。分析總結(jié)相關(guān)差異及其對企業(yè)價值的影響，具有重要的理論與現(xiàn)實意義。

一、碳排放權(quán)交易會計處理方法的差異分析

以碳減排為目的的排放權(quán)交易的種類很多，比較有代表性的是總量管制與交易模式fcap-and-tradetrading scheme)和基線與信用額模式(baseline-and-credit trading system)。在總量管制與交易模式下，管理當局設(shè)定排放權(quán)交易機制調(diào)控范圍內(nèi)所有企業(yè)在規(guī)定期間允許的碳排放配額(emission allowancel，并以無償或拍賣的方式進行分配。獲得排放配額的企業(yè)可以選擇減少排放、出售多余配額；或增加排放、購買額外配額。到期末，企業(yè)須向管理當局上交與該期間實際排放量相當?shù)呐漕~。基線與信用額模式則由管理當局設(shè)定最高排放基線(baseline)，到期末，向?qū)嶋H排放量小于最高排放基線的公司發(fā)放排放信用額度(credit)，并要求超標準排放的公司提交超額部分的信用額度。上述兩種模式都設(shè)立了最高排放標準，但兩者在交易機制方面存在較大差異。在總量管制與交易模式下，企業(yè)在收到排放配額時即可將其售出，并利用遠期合約進行回購，因此，可用于交易的額度大、時間長，能達到融資的目的；在基線與信用額模式下，只有結(jié)算出差異額后才可以進行交易，可用于交易的額度小、時間短。

與這兩種排放權(quán)交易制度有關(guān)的會計處理主要涉及與排放權(quán)相關(guān)的資產(chǎn)、負債的確認與計量，排放配額遠期買賣合約的會計處理等問題。調(diào)查顯示，權(quán)威準則的缺位使實務(wù)中存在六種關(guān)于歐盟排放權(quán)交易機制(Eu ETS)的會計處理方法，如果考慮EU ETS在財務(wù)報表的列示，則會計處理方法有15種之多：

(1)排放配額資產(chǎn)的確認。雖然有24％的受訪者將免費獲得的排放配額確認為資產(chǎn)，以公允價值計量(14％的受訪者將對方科目計人遞延收入，10％的受訪者直接計入利潤表項目)，但76％的受訪者則依據(jù)IAS20《政府補助會計和政府援助的披露》以名義金額計量。將排放配額資產(chǎn)列示為存貨、無形資產(chǎn)、其他流動資產(chǎn)的比例分別為15％、65％和20％；對于外購的排放配額，這一比例分別為11％、58％和31％。

(2)排放配額的后續(xù)計量，包括排放配額資產(chǎn)的攤銷、價值重估與銷售。14％的受訪者進行攤銷，其中，個別企業(yè)只對外購的排放配額進行攤銷；86％的受訪者則在排放配額被消耗或出售后，在利潤表上確認相關(guān)費用；有21％的受訪者對排放配額資產(chǎn)實施價值重估，并將價值變動直接計入利潤表相關(guān)項目。對于初始確認為遞延收入的企業(yè)，50％的受訪者以實際排放量為依據(jù)確認當期損益，25％的受訪者則以直線法分期確認損益，但當期損益在利潤表的列示項目，有的反映為收益增加，有的則反映為銷售成本減少，還有的反映為其他收入。以名義金額計量的排放配額的銷售收入，有86％的受訪者直接計入當期利潤表，并大多反映為銷售成本的減少；7％的受訪者則將處置收益計入遞延收入，在剩余的年度內(nèi)分期確認損益。

(3)交付配額義務(wù)引發(fā)負債的確認與計量。16％的受訪者沿用IFRIC3，73％的受訪者以已獲得的排放配額的賬面價值進行初始計量(但對由遠期排放配額對沖的排放負債，有26％的受訪者以遠期合同價格為計量基礎(chǔ))。會計期末，依據(jù)排放權(quán)配額的市場價值進行后續(xù)計量，當預(yù)計的排放超過持有的排放配額時，70％的受訪者以生產(chǎn)單位為基礎(chǔ)，通過預(yù)先評估年度內(nèi)的排放缺口確認排放負債，15％的受訪者在實際排放超過持有的配額時按實際發(fā)生額確認排放負債。

(4)排放配額遠期買賣合約的會計處理。70％的受訪者認為市場足夠有效，可以提供可靠的遠期價格曲線，能確定排放配額遠期合約的公允價值；53％的受訪者依據(jù)IAS39儉融工具：確認和計量》以公允價值計量，但其中46％的受訪者將公允價值變動損益列入利潤表，7％的受訪者在現(xiàn)金流量對沖會計下將公允價值變動損益列入資產(chǎn)負債表所有者權(quán)益項目：40％的受訪者以應(yīng)計制為基礎(chǔ)，以自用為前提，認為IAS39不適用。

針對上述調(diào)查結(jié)果，普華永道會計公司(Pricewaterhousecoopers，PwC)依據(jù)IAS8《會計政策、會計估計變更及差錯》，在與現(xiàn)行的國際財務(wù)報告準則不矛盾的前提下，認同如表1所示的三種會計處理方法：

針對上述實務(wù)處理的多樣化和已實施排放權(quán)交易國家會計準則制定者的請求，2007年12月，IASB通過投票表決，以10票贊成的結(jié)果，重新啟動關(guān)于排放權(quán)交易會計處理的研究。預(yù)計將于2011年上半年正式的會計準則。2009年3月，IASB討論了企業(yè)免費獲取的、可交易抵消工具(tradable offsets，包括總量管制與交易模式下的排放配額和基線與信用額模式下的信用額度)的初始會計處理。IASB認為，可交易抵消工具符合IASB概念框架關(guān)于資產(chǎn)的定義，以公允價值進行初始計量更具有透明性和決策有用性。對可交易抵消工具的會計處理，有三種備選方案：無給付對價轉(zhuǎn)移模式(Non-reciprocal transfer model)、補償模式(Compensation model)和履行義務(wù)模式(Performanceobligation model)。其中，無給付對價轉(zhuǎn)移模式主要考慮獲得可交易抵消工具時是否會招致現(xiàn)實的義務(wù)，認為排放項目停產(chǎn)后有義務(wù)交回該工具的，應(yīng)確認為負債，否則，確認為利得。履行義務(wù)模式認為，排放權(quán)交易機制的引入不是鼓勵排放，而是通過引入排放成本使企業(yè)逐漸降低排放量。因此，企業(yè)得到可交易抵消工具，是以承諾將排放量降低到允許的排放標準以下為前提的，可交易抵消工具應(yīng)初始確認為負債而不是利得，期末，對實際排放量小于得到配額的部分確認為收入。補償模式認為，

可交易抵消工具不是免費發(fā)放的，是對排放權(quán)交易機制引入可能導(dǎo)致企業(yè)未來遵循成本增加事先給予的補償。在針對這三種模式的討論中，贊同無給付對價轉(zhuǎn)移模式、履行義務(wù)模式的票數(shù)各為6票.補償模式被一致否決。

二、碳排放信息披露的差異分析

目前，碳排放信息披露多屬自愿披露，在披露內(nèi)容、方式等方面都存在差異，其中，顯著差異體現(xiàn)在企業(yè)碳排放報告邊界和營運邊界的界定。碳信息披露項目(The Carbon Disclosure Project，CDP)的統(tǒng)計調(diào)查以《溫室氣體協(xié)議：企業(yè)核算和報告準則》

(The Greenhouse Gas Protecol--A CorporateAccounting and Reporting Standard，GHG)為依據(jù)。GHG建立了一套溫室氣體核算語言，被公認為是確定企業(yè)溫室氣體排放責(zé)任的國際最佳實踐。依據(jù)GHG，對于部分擁有股權(quán)的被投資者碳排放信息的統(tǒng)計，報告邊界的界定存在控制、共同控制、重大影響和其他四種情況。值得注意的是，以控制權(quán)基礎(chǔ)計算的碳排放量和以股權(quán)比例基礎(chǔ)計算的結(jié)果存在一定的差異，如表2、3、4所示：放量為710噸；乙公司以控制權(quán)為基礎(chǔ)計算的碳排放量為1200噸，依股權(quán)比例基礎(chǔ)計算的碳排放量為1040噸。當碳排放權(quán)成為稀缺資源時，不同的計算基礎(chǔ)決定了該資源在利益主體之間的分配格局。

企業(yè)營運邊界的界定與其價值鏈相關(guān)，當考慮一家企業(yè)的碳足跡時，GHG認為存在三種不同的范疇適用于碳排放報告營運邊界的界定：

(1)直接排放，指報告主體所擁有或控制的生產(chǎn)設(shè)施或交通工具產(chǎn)生的排放；

(2)用于生產(chǎn)的外購電力、熱和蒸汽所導(dǎo)致的間接碳排放；

(3)其他間接排放，包括公司上下游作業(yè)鏈產(chǎn)生的排放。由于執(zhí)行標準的可選擇性和碳排放信息收集體系的缺乏，在參與CDP項目的100家中國公司中，2008年，有2家公司采用了GHG的統(tǒng)計方法，1家公司采用了ISO 14064-1標準《組織層次上對溫室氣體排放和清除的量化和報告的規(guī)范及指南》，但只有l(wèi)家公司具體披露了范疇1和2的碳排放信息。2009年，有2家公司采用了GHG的統(tǒng)計方法，1家公司使用ISO 14064-1的溫室氣體核算方法，3家公司提供了范疇l的排放量信息，2家公司提供了范疇2的具體數(shù)據(jù)。針對由于缺乏統(tǒng)一披露標準導(dǎo)致的CDP參與率低的現(xiàn)狀，2009年，氣候披露標準委員會(Climate Disclosure Standards Board，CDSB)了《CDSB報告框架》(cDSB ReportFramework)征求意見稿，并與PwC聯(lián)手了全球首份溫室氣體排放報告模版(Greenhouse GasEmissions Report)。

三、碳排放會計處理及信息披露差異化的經(jīng)濟后果分析

會計政策的選擇將導(dǎo)致企業(yè)財務(wù)業(yè)績的差異，影響公司的價值，對企業(yè)、政府、投資者、債權(quán)人等利益相關(guān)者的決策產(chǎn)生影響，進而影響IASB相關(guān)會計準則的制定。

1、排放配額的不同會計處理對財務(wù)報表和財務(wù)指標的影響

在總量管制與交易模式下，對免費獲得的排放配額，按公允價值模式計量與按名義價值模式計量相比存在重大差異。雖然按名義價值對免費排放配額進行初始計量不產(chǎn)生資產(chǎn)、權(quán)益和損益，但會造成同一項資產(chǎn)(免費獲得和外購的排放配額)存在不同的計價基礎(chǔ)，且給企業(yè)通過出售排放配額“制造”利潤提供了較大的空間。在公允價值計量模式下，企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模較大，如果同時確認遞延收入，則會增加權(quán)益，遞延收入采用不同的標準向利潤表釋放將影響以后期間的損益；如果將免費獲取的排放配額直接計人獲得當期的利潤表，則會人為增加當期利潤，且有可能造成收入與費用的不配比。而排放配額在資產(chǎn)負債表不同項目的列示，則對企業(yè)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)的分期攤銷、跌價準備與減值準備、資產(chǎn)處置損益、償債能力、運營能力、盈利能力等信息產(chǎn)生重大影響。對超額排放部分對應(yīng)的排放配額提交義務(wù)確認時間上的差異，長期看，雖然對企業(yè)財務(wù)信息沒有影響，但會影響企業(yè)的中期報告或年度報告。此外，除受供求關(guān)系影響外，超額排放的處罰標準也在一定程度上影響著排放配額市場價的公允性，甚至為排放配額設(shè)定了最高市價。

2、IASB關(guān)于可交易抵消工具會計處理存在的問題

IASB關(guān)于可交易抵消工具的初始會計處理，無給付對價轉(zhuǎn)移模式和履行義務(wù)模式各有利弊。排放權(quán)交易機制的作用機理是通過增加額外成本達到減少排放的目的，排放配額的分配是為了企業(yè)降低與之相關(guān)的增量成本，無給付對價轉(zhuǎn)移模式下利得的初始確認顯然不符合經(jīng)濟實質(zhì)；當連續(xù)幾年的排放配額被一次分配時，無給付對價轉(zhuǎn)移模式將違背會計配比原則。對于其他條件完全相同的兩個排放主體，僅僅由于排放項目停產(chǎn)后對多余配額是否需要交回的制度規(guī)定不同，無給付對價轉(zhuǎn)移模式將使兩個企業(yè)的利得和負債規(guī)模出現(xiàn)差異。而多余的配額是否需要交回是一項管理制度，不同國家、甚至同一國家的不同地區(qū)之間可能存在差異，由此將造成會計信息的橫向不可比。履行義務(wù)模式雖然部分克服了無給付對價轉(zhuǎn)移模式的缺陷，但不像其他有約束力的協(xié)議，企業(yè)只有在實際產(chǎn)生排放時才有義務(wù)上交排放配額；退一步講，如果沒有獲得排放配額，當將來產(chǎn)生排放時，企業(yè)對排放配額的外購將導(dǎo)致未來預(yù)期成本的增加。因此，應(yīng)該將獲得的可交易抵消工具確認為未來而非現(xiàn)實的負債。所有這些，都是會計準則制定者和政策制定者需要考慮的問題。

3、碳排放信息披露差異引發(fā)的經(jīng)濟后果

隨著國際社會對氣候變化的關(guān)注，公司產(chǎn)品和服務(wù)的碳濃度、來自氣候變化的監(jiān)管風(fēng)險、供應(yīng)鏈風(fēng)險、產(chǎn)品和技術(shù)風(fēng)險、訴訟風(fēng)險、聲譽風(fēng)險等因素將影響公司的成本水平、資產(chǎn)組合、供應(yīng)鏈、經(jīng)營活動的空間范圍。公司決策層依據(jù)相關(guān)信息分析碳排放權(quán)的市場價格，權(quán)衡購買排放額度的支出與減排引致的成本支出，根據(jù)公司的資源、能力與風(fēng)險偏好，進行戰(zhàn)略選擇與決策。股東的決策將越來越多地受到碳管制制度的財務(wù)后果的影響。公司更大范圍的利益相關(guān)者，如顧客、員工、所在社區(qū)也希望了解碳減排管制對公司戰(zhàn)略的影響。所有這些，都說明了公司對碳減排措施實施有效溝通的必要性。但是，公認信息披露指南的欠缺，加大了會計人員的選擇難度，對上市公司的會計人員而言則更是如此。

四、提升碳排放信息披露質(zhì)量的對策

排放權(quán)交易制度的有效運行，碳稅和反傾銷的實施都需要有精確的碳排放數(shù)據(jù)作支撐，擁有一個健康的、可量化的、能提供可靠及可鑒證數(shù)據(jù)的報告系統(tǒng)，保證所披露信息的透明度、可比性、精確性，是企業(yè)在低碳經(jīng)濟時代獲取競爭優(yōu)勢的重要保障。

1、碳排放權(quán)交易會計準則制定應(yīng)遵循的原則

從技術(shù)角度而言，碳排放權(quán)交易的特殊性決定了其會計準則的制定，在不與財務(wù)會計概念框架相矛盾的前提下，可以不受制于現(xiàn)行的會計準則。從經(jīng)濟后果而言，雖然會計準則制定是不同利益團體之間博弈達到均衡的過程，但迄今為止，沒有任何一項會計準則的制定會像碳排放權(quán)交易會計準則那

樣受到國際社會的廣泛關(guān)注。決策有用性決定了會計的最終目的是為利益相關(guān)者的科學(xué)決策提供信息支撐。因此，會計準則的制定應(yīng)盡量減少政治力量的干預(yù)，客觀真實地反映經(jīng)濟實質(zhì)。

2、科學(xué)選擇報告邊界與營運邊界

在設(shè)定報告邊界和營運邊界時，必須考慮信息披露不同目的的需求，包括企業(yè)參與自愿性推動計劃的需要，有效管理碳排放風(fēng)險的需要，滿足碳排放市場交易及政府對申報管制的需要。依據(jù)實質(zhì)重于形式的原則，碳排放報告邊界的界定應(yīng)與公司財產(chǎn)的組織邊界和經(jīng)濟狀況相一致，以控制權(quán)為依據(jù)來編制。當碳排放成為一種法律責(zé)任時，以股權(quán)比例為基礎(chǔ)計算的排放量具有較強的透明度。因此，建議企業(yè)同時報告以控制權(quán)基礎(chǔ)和股權(quán)比例基礎(chǔ)計算的碳排放信息。政府管制通常將重點放在企業(yè)的直接排放上，但英國的排放交易機制要求參與廠商同時提供來自外購電力、熱及蒸汽所產(chǎn)生的碳排放量。對于擬加入碳排放交易系統(tǒng)的公司，最好以范疇1和2來編制嚴謹且可鑒證的排放報告。如何消除間接排放的重復(fù)計算是制度設(shè)計者應(yīng)慎重考慮的問題，對于風(fēng)險管理而言，如果僅將焦點放在直接排放上，有可能漏失主要的碳排放減量的機會與風(fēng)險。估算來自公司營運上下游的間接碳排放，將有助于公司在整體價值鏈中與其他廠商共同合作來削減碳排放，并分享利益。

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中圖分類號：G642 文獻標識碼：A 文章編號：1009-3044（2016）24-0111-02

早在2000年，教育部印發(fā)了《中小學(xué)信息技術(shù)課程指導(dǎo)綱要（試行）》（教基[2000]35號），綱要中對各學(xué)段的教學(xué)目標及教學(xué)內(nèi)容均做出了指導(dǎo)性要求。此綱要的對信息化技術(shù)在中小學(xué)的普及，提出了重要的借鑒意義。有條件的中小學(xué)紛紛開設(shè)了相應(yīng)的信息技術(shù)課程，同時隨著網(wǎng)絡(luò)及電子信息技術(shù)的發(fā)展，各類消費電子產(chǎn)品向普通家庭進一步普及，使得學(xué)生在大學(xué)入學(xué)前，已經(jīng)對計算機有了比較直觀和感性的認識。大學(xué)計算機基礎(chǔ)的教學(xué)已經(jīng)不再是“零起點”，如何使學(xué)生在原有的零散認識上總結(jié)提高值得思考。另一方面，對于來自不同省份及地區(qū)的學(xué)生，由于經(jīng)濟水平及教學(xué)水平的差異，學(xué)生的計算機入學(xué)基礎(chǔ)參差不齊。如何以此差異為前提，設(shè)計恰當?shù)呐囵B(yǎng)方案并加以實施同樣需要探討[1]。

1 差異化研究背景

我校辦學(xué)性質(zhì)屬于獨立民辦高校，涉及理工、經(jīng)管、藝術(shù)設(shè)計等專業(yè)學(xué)科。為了更加有效的開展大學(xué)計算機基礎(chǔ)教學(xué)，以2014年秋全校新入學(xué)本科學(xué)生為例，依據(jù)學(xué)生招考專業(yè)進行分類，各專業(yè)類別按比例隨機抽取300名學(xué)生進行一系列調(diào)查，具體人員信息如下表1。

1.1學(xué)生入學(xué)基礎(chǔ)的差異

針對入學(xué)學(xué)生對計算機了解程度的差異，設(shè)置了關(guān)于Microsoft系列辦公軟件的認知度調(diào)查。主要分為文字處理、電子表格、演示文稿制作三大版塊。從調(diào)查結(jié)果可以看到，經(jīng)常使用文字處理和演示文稿的學(xué)生分別占到17%和13%，而經(jīng)常使用電子表格的學(xué)生比例僅占2%，電子表格運用將是大部分學(xué)生學(xué)習(xí)中的薄弱環(huán)節(jié)。另一方面，從未使用三類軟件的學(xué)生所占比例均超過50%，學(xué)生入學(xué)前對辦公軟件的熟悉程度不容樂觀。具體調(diào)查結(jié)果的統(tǒng)計數(shù)據(jù)如下表2。

1.2 學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的差異

針對學(xué)生學(xué)習(xí)計算機課程的興趣，設(shè)置了該項調(diào)查。主要分為三類：無興趣或不了解、興趣一般、興趣濃厚。從結(jié)果來看，興趣濃厚的學(xué)生僅占20%，興趣一般的比例最大，占到44%，如何提高各專業(yè)學(xué)生對于計算機課程的學(xué)習(xí)興趣，也是本差異化研究需要面對的難題。具體調(diào)查結(jié)果的統(tǒng)計數(shù)據(jù)如下表3。

1.3 專業(yè)培養(yǎng)訴求的差異

按參與調(diào)查學(xué)生所在專業(yè)進行分類，調(diào)查不同專業(yè)在人才培養(yǎng)目標上，對學(xué)生計算機能力的需求。本調(diào)查主要選取了各學(xué)科大類中的一些代表性專業(yè)，結(jié)合本專業(yè)的人才培養(yǎng)方案，了解計算機技術(shù)與各專業(yè)的相關(guān)性及專業(yè)課程的特殊需求。

2 差異化教學(xué)具體實施方法

根據(jù)以上的調(diào)查結(jié)果可以看出，本校計算機教學(xué)任務(wù)依然比較艱巨。第一，學(xué)生雖然有一定的基礎(chǔ)，但關(guān)注網(wǎng)絡(luò)體驗的部分較多，反而對實用的辦公軟件了解較少。第二，對課程興趣濃厚的占比過低，一部分學(xué)生是因為對課程內(nèi)容不夠了解，還有一部分學(xué)生則認為此課程的實用性不強，另外一部分學(xué)生對課程的難度預(yù)估過低或者過高，導(dǎo)致學(xué)習(xí)興趣減弱。第三，各專業(yè)對計算機課程的設(shè)置均有需求，并且存在一定的差異，這對作為公共基礎(chǔ)課程的大學(xué)計算機基礎(chǔ)的教學(xué)安排合理性提出了高要求。針對以上問題，結(jié)合在日常教學(xué)中積累的思路和方法，提出以下實施方案，分別圍繞課程體系、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法等進一步展開。

2.1設(shè)計課程體系

計算機基礎(chǔ)課程有實踐性強、可延伸、易擴展的特點，因此在設(shè)計課程體系時，需要把握學(xué)生及專業(yè)特點。對于理工科學(xué)生，除了日常辦公軟件需要掌握，還需要鍛煉其邏輯思維及解決問題的能力，因此有必要增加編程語言類的學(xué)習(xí)。對于經(jīng)管類學(xué)生，經(jīng)常和數(shù)據(jù)打交道，如何管理好和使用好各項數(shù)據(jù)，需要借助專業(yè)的數(shù)據(jù)庫軟件來實現(xiàn)。另外針對所有在校學(xué)生，可以通過增加一些延伸課程作為通時選修課，來滿足一部分同學(xué)對于計算機類課程的學(xué)習(xí)熱情。下表5中列舉了該課程體系的具體設(shè)計方案[2]。

2.2編排教學(xué)內(nèi)容

計算機基礎(chǔ)課程共48學(xué)時，其中理論課24學(xué)時，實踐課24學(xué)時，在教學(xué)內(nèi)容的編排上，除了傳統(tǒng)的計算機基礎(chǔ)板塊，根據(jù)學(xué)生專業(yè)的不同增加差異化板塊。對于理工專業(yè)的學(xué)生，增加軟件技術(shù)基礎(chǔ)、程序設(shè)計基礎(chǔ)的內(nèi)容，讓學(xué)生領(lǐng)略到編程的魅力。對于人文經(jīng)管專業(yè)的學(xué)生，簡要介紹ACCESS數(shù)據(jù)庫的入門知識，為文理基礎(chǔ)課“數(shù)據(jù)庫技術(shù)與應(yīng)用”的教學(xué)打下基礎(chǔ)。對于偏向藝術(shù)類的學(xué)生，適當增加演示文稿制作實踐課時，通過作品創(chuàng)作的過程發(fā)掘?qū)W生的設(shè)計創(chuàng)意，并向全體同學(xué)展示優(yōu)秀的設(shè)計作品，在制作文稿過程中，實踐并鞏固相關(guān)知識點。此內(nèi)容差異化編排方法受到了廣大學(xué)生的好評，并得到其他授課老師們的一致認可。

2.3改進教學(xué)方法

計算機基礎(chǔ)課程的教學(xué)需要緊緊圍繞實踐展開。在理論課堂，首先介紹課堂的重難點，然后針對不同的知識點，進行詳盡講解，并隨堂在教學(xué)電腦上，完成各項功能的演示，讓學(xué)生分步的理解每項需要掌握的技能，每節(jié)課的教案設(shè)計中，安排必要的互動環(huán)節(jié)，讓學(xué)生自己上臺動手實踐，同時檢查學(xué)生對該知識點的接收程度，對于學(xué)生尚未完全接收的知識點，需要在實踐課堂進行重點的提升和鞏固。在實踐課堂教學(xué)中，則將知識點連串起來，設(shè)計成一個個小項目，在解決項目任務(wù)的同時將理論課堂的知識點更加連貫的運用起來。通過兩個課堂間的相互強化訓(xùn)練，讓學(xué)生從零碎的認知到整體把握，增強學(xué)生解決實際問題的能力。

3 考核結(jié)果分析

在年度計算機基礎(chǔ)課程考核后，對考核結(jié)果進行了統(tǒng)計[3]，基礎(chǔ)相對較為扎實的理工類學(xué)生的期末成績優(yōu)秀率超過60%，基礎(chǔ)較薄弱的藝術(shù)類學(xué)生的優(yōu)秀率也達到35%。從平均成績上看，各專業(yè)學(xué)生的分數(shù)均超過70分，此結(jié)果可從一定程度體現(xiàn)學(xué)生對本課程的接收和認知程度，整個教學(xué)過程中所實施的差異化教學(xué)方案，取得了一定成效。結(jié)果分析關(guān)鍵信息如表6。

4總結(jié)

計算機基礎(chǔ)課程的差異化研究，旨在實現(xiàn)對學(xué)生因材施教的理念，尊重學(xué)生的差異性。從課程體系的設(shè)計，教學(xué)內(nèi)容的編排，教學(xué)方法的改進等幾個方面提出了實施方案，當然在具體的實施階段，存在教學(xué)方法未完全執(zhí)行到位，且學(xué)生對學(xué)習(xí)主觀情緒波動，專業(yè)培養(yǎng)目標更新等諸多影響因素，因此后續(xù)依然需要不斷的改革和完善該研究，為本校計算機基礎(chǔ)課程教學(xué)提供參考建議。

參考文獻：

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1.1企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略概要

企業(yè)的差異化經(jīng)營發(fā)展過程中要對市場進行深入了解，依托各種先進的信息技術(shù)，從企業(yè)的發(fā)展目標等出發(fā)，做好市場定位，能夠形成合理的差異化發(fā)展目標；要明確各個競爭對手的優(yōu)勢所在，形成獨特性的優(yōu)勢，具有不可替代性，才能夠在激烈的市場競爭中占據(jù)主導(dǎo)地位。結(jié)合目前的實際情況來看，在企業(yè)市場營銷的過程中堅持差異化的競爭基礎(chǔ)，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：根據(jù)需求制定合理的發(fā)展計劃，滿足客戶的需求，將企業(yè)的各種變量進行有效地組合形成不同的效應(yīng)；將不同變量之間的關(guān)系進行合理的梳理，形成合理的營銷計劃，在企業(yè)的營銷過程中貫徹落實各種差異化的策略，保證這種戰(zhàn)略的動態(tài)調(diào)整。

1.2企業(yè)差異化競爭的必然趨勢

企業(yè)進行差異化競爭是必然的，主要包括以下方面：第一，差異化競爭的本身優(yōu)勢特點。通過差異化的市場競爭，企業(yè)能夠根據(jù)市場競爭的實際情況，制定合理的價格，在競爭中占據(jù)有利地位。企業(yè)要在產(chǎn)品政策。銷售狀態(tài)以及服務(wù)狀態(tài)等方面進行合理地分析，將各種個性化的產(chǎn)品和服務(wù)進行有效地融合，滿足消費者的需求。企業(yè)產(chǎn)品價格調(diào)整的過程中必須進行合理地調(diào)查，從而實現(xiàn)自己價值的最大化。要進行產(chǎn)品的研發(fā)，逐漸使自己在整個行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)占據(jù)主導(dǎo)地位。企業(yè)產(chǎn)品的差異化程度越高，就越少受到行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的影響，企業(yè)競爭面臨的阻力就會越小。差異化的競爭能夠保證企業(yè)具有較高的市場績效，從而有效地調(diào)整不同的市場競爭者之間的正面沖突，實現(xiàn)更好的融合發(fā)展。

第二，適應(yīng)企業(yè)謀求發(fā)展的需求。企業(yè)運作的過程就是通過日常的生產(chǎn)經(jīng)營獲得相應(yīng)的利潤，謀求自己的長遠可持續(xù)發(fā)展。從實質(zhì)上說，就是買賣雙方博弈并雙贏的過程：企業(yè)先要從客戶的需求出發(fā)，為客戶提供各種滿足需求的產(chǎn)品，賺取一定的利潤獲得自身的發(fā)展；顧客則通過購買獲得這些產(chǎn)品或者服務(wù)，滿足自己各方面的需求。差異化的市場營銷戰(zhàn)略，能夠讓企業(yè)獲得更高的利潤，對企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展具有十分重要的意義，也能夠幫助企業(yè)有效擺脫低價競爭，提升自己的發(fā)展后勁，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

第三，更好地應(yīng)對買方市場。社會經(jīng)濟不斷發(fā)展，各種經(jīng)濟體層出不窮，單一的買方市場已經(jīng)徹底消失，很多異質(zhì)市場開始出現(xiàn)，而且呈現(xiàn)出微型化的特征。企業(yè)的競爭也變得日益激烈，在這個買方市場中，消費者的需求也變得越來越挑剔、越來越成熟，而且個性化需求越來越突出。要滿足消費者的個性化需求，面對激烈的市場競爭，企業(yè)必須要積極有效地落實差異化戰(zhàn)略。

2以差異化競爭為基礎(chǔ)的市場營銷戰(zhàn)略作用機制

2.1差異化市場營銷的市場細分

要根據(jù)地區(qū)偏好、區(qū)域特征等，進行合理的市場細分，進而推斷出差異化的產(chǎn)品，這是企業(yè)差異化市場營銷工作順利落實的重要基礎(chǔ)。企業(yè)要從消費者的特征出發(fā)，分析消費者收入水平、年齡情況以及受教育情況、客戶類別等作出較為全面的判斷，保證產(chǎn)品和服務(wù)的差異化。消費者在產(chǎn)品購買和選擇方面會根據(jù)自己的實際需求發(fā)生相應(yīng)變化。在市場細分的過程中，企業(yè)要有效地抓住各種潛在的消費者需求，并不斷調(diào)整市場營銷的方向。

2.2差異化市場營銷的市場定位

產(chǎn)品市場定位一般從兩個方面進行：相對價格方面和差異化價值。要對比產(chǎn)品與其他競爭性產(chǎn)品的差異性所在，并對這種差異性所體現(xiàn)出來的價值進行合理地分析。一般來說，企業(yè)產(chǎn)品的差異化價值與不同產(chǎn)品之間的價格存在一定的正比例關(guān)系。如果說某一個產(chǎn)品的顧客滿意度總得分較高，那么就會受到市場的歡迎；如果這種產(chǎn)品市場營銷過程中得到的消費者評價相對較差，那么營銷會面臨較大困境，還會很快被市場所淘汰。在企業(yè)市場營銷的過程中，要不斷提升各個產(chǎn)品的市場營銷差異化價值，從而在激烈的競爭中占據(jù)主導(dǎo)地位，也能夠提高產(chǎn)品的相對價格。當然，新形勢下企業(yè)的差異化程度也會不斷提升，會更多地兼顧顧客的差異化需求，這會讓企業(yè)面臨的產(chǎn)品競爭壓力不斷增加。在分析產(chǎn)品市場差異化水平的過程中，可以利用二維分析法進行分析，按照時間序列對產(chǎn)品的市場價值進行持續(xù)的評估，并考察產(chǎn)品的未來發(fā)展情況以及動態(tài)的演化過程。如果某個產(chǎn)品在整個市場上并沒有顯著的差異性特征，而且在整個坐標體系中還存在很多其他同類型的產(chǎn)品，那么這個產(chǎn)品的差異性價值就相對較低。以日用消費品價格為例，這種產(chǎn)品的價格較低、技術(shù)含量也不高，那么價格戰(zhàn)是市場營銷的主要方式，價格戰(zhàn)也會導(dǎo)致企業(yè)的利潤不斷降低，對整個行業(yè)的發(fā)展也會產(chǎn)生一定的不利。

2.3差異化產(chǎn)品的生命周期

產(chǎn)品的生產(chǎn)營銷是一個動態(tài)變化的過程，會有一個生命周期。在各種因素的影響下，產(chǎn)品生命周期也會發(fā)生相應(yīng)調(diào)整。

第一，產(chǎn)品的投放階段，不管是企業(yè)和企業(yè)的競爭對手，它們都無法確定產(chǎn)品的差異化變量，這是因為這種產(chǎn)品還沒有被廣大的消費者所認可，它的價值也沒有得到很好地檢驗。在投放的過程中，企業(yè)要進行合理地分析和評估，對消費者的產(chǎn)品偏好進行合理的確定，從而取得差異化的制高點，不斷提升產(chǎn)品的相對價值，其他的產(chǎn)品也會根據(jù)消費者的偏好情況，進行相應(yīng)的經(jīng)驗借鑒。

第二，產(chǎn)品的成長階段。隨著社會主義市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，產(chǎn)品的差異化特征越來越突出，而且整個市場也會根據(jù)產(chǎn)品的差異化特征進行合理的分類。某個產(chǎn)品的差異化變量所體現(xiàn)出來的市場價值在當前市場份額中所占比之間存在一定的正相關(guān)關(guān)系。如果某些產(chǎn)品的差異化吸引力不夠強，那么很容易被市場所淘汰；產(chǎn)品如果具有同類產(chǎn)品所難以復(fù)制的差異化價值，會逐漸占領(lǐng)區(qū)域市場，在市場競爭中獲得較大的主動權(quán)。另外，由于各種技術(shù)條件的限制，很多差異化的產(chǎn)品可能會被其他同類型的產(chǎn)品所復(fù)制，那么自身的優(yōu)勢也會相應(yīng)的消失。

第三，成熟階段。這一階段，產(chǎn)品的優(yōu)勢被其他同類型的產(chǎn)品進行復(fù)制和借鑒，自身的突出優(yōu)勢逐漸消失。產(chǎn)品需要不斷進行創(chuàng)新，構(gòu)建新的差異化變量，獲得新的優(yōu)勢。第四，衰退階段。在這個階段，產(chǎn)品的差異化競爭優(yōu)勢幾乎全部耗盡，產(chǎn)品也無法采用具有競爭化的市場發(fā)展戰(zhàn)略，與其他產(chǎn)品相比競爭力相對較小。

3以差異化競爭為基礎(chǔ)的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略關(guān)鍵點及舉措

3.1市場營銷戰(zhàn)略關(guān)鍵點

市場營銷活動會牽扯多個方面的因素，也會因為這些因素的影響，使整個營銷活動面臨各種各樣的問題。深入分析，某個產(chǎn)品在市場營銷活動中面臨困難的根本原因就是這些產(chǎn)品的差異化價值不夠凸顯。這些產(chǎn)品的所屬企業(yè)并沒有意識到這種差異化價值的競爭力，也沒有充分地把握好差異化營銷工作的關(guān)鍵所在。很多學(xué)者對此進行了研究，指出要想讓產(chǎn)品獲得消費者的選擇和認可，就要保證產(chǎn)品具有一定的差異化程度。產(chǎn)品的差異化水平與產(chǎn)品的市場價值之間關(guān)系也相對復(fù)雜，但是如果某個產(chǎn)品的差異化價值不突出，它的市場競爭價值一定會很高。在整個目標市場中，只有這種差異化不斷凸顯，才能夠讓企業(yè)獲得一定的競爭優(yōu)勢。企業(yè)差異化的競爭中必須明確關(guān)鍵優(yōu)勢的臨界點所在，分析這種邊際效應(yīng)帶來的后果。

3.2以差異化競爭為基礎(chǔ)推行企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略

3.2.1進一步細分市場

企業(yè)市場營銷的過程中要堅持以差異化競爭為基礎(chǔ)，進一步做好市場細分工作。產(chǎn)品差異化要從市場經(jīng)濟發(fā)展的特殊情況出發(fā)，要滿足不同層次客戶的多方面需求，進行合理的市場劃分。要對企業(yè)發(fā)展的實際情況進行全面分析，對整個企業(yè)發(fā)展面對的目標客戶或者群體進行需求分析，當然要全面把控企業(yè)的財務(wù)情況，讓企業(yè)能夠在合理的投入范圍內(nèi)獲得更好的發(fā)展。企業(yè)要對之前的合作客戶進行調(diào)查，對這些訂單的合作時間、準確賬期進行全面梳理，也要明確一些賬單未及時收回的準確原因；才能夠切實從自身經(jīng)營發(fā)展出發(fā)，制定長期可持續(xù)發(fā)展規(guī)劃。在市場細分的過程中，企業(yè)要充分利用各種大數(shù)據(jù)技術(shù)、收集多方面的資料、通過資源共享等，更好地開展市場競爭。

3.2.2加強創(chuàng)新創(chuàng)造能力

企業(yè)要堅持以差異化競爭為基礎(chǔ)進行不斷創(chuàng)新，充分發(fā)揮各種產(chǎn)品的升級和活力。在創(chuàng)新方面，企業(yè)首先要進行產(chǎn)品類別的創(chuàng)新，不斷拓展產(chǎn)品的功能，要進行產(chǎn)品用途的創(chuàng)新，并不斷更新自己的營銷戰(zhàn)略，致力于提升客戶的滿意度，也能夠幫助企業(yè)更好地提升自己的競爭力，實現(xiàn)企業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展。

3.2.3積極維護企業(yè)形象

差異化競爭中，企業(yè)還要注意進行品牌建設(shè)，利用自己的服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量等打動客戶，幫助企業(yè)樹立良好的品牌形象，這樣企業(yè)也能夠獲得更多的關(guān)注與支持。企業(yè)要做好長期規(guī)劃，明確消費者的關(guān)注點，也能夠著力提升自己的競爭力。

3.2.4大力發(fā)展企業(yè)文化

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中圖分類號：S233.71 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2015）26-0220-01

一、對水稻進行機械化育插秧高產(chǎn)栽培技術(shù)推廣的必要性

1.1 社會背景

近幾年以來，由于農(nóng)業(yè)勞動力出現(xiàn)短缺的現(xiàn)象日益嚴重，農(nóng)業(yè)勞動力的價格不斷上漲，所以導(dǎo)致人工育插秧的成本越來越高。并且，隨著時代的變化，農(nóng)民進行勞動的觀念也在不斷變化，勞動力對于降低勞動強度、改善勞動環(huán)境所提出的要求也越來越高。再加之水稻生產(chǎn)的整個環(huán)節(jié)復(fù)雜，具有很強的季節(jié)性，用工量非常多，而且勞動強度也非常大，所以在進行水稻的育插秧階段和收獲階段，選擇機械化生產(chǎn)技術(shù)，不僅可以高效利用農(nóng)民的時間，還會大幅度的提高工作效率，并且對于抵御自然災(zāi)害的影響也有很大的幫助作用。所以，水稻機械化育插秧高產(chǎn)栽培技術(shù)將會大大提高水稻的產(chǎn)量。

1.2 技術(shù)特征

水稻機械化育插秧高產(chǎn)栽培技術(shù)相比于人工勞動力來說有很大的優(yōu)越性。水稻機械化育插秧高產(chǎn)栽培技術(shù)在節(jié)省成本、提高產(chǎn)量和效率等方面有明顯的優(yōu)越性。有關(guān)的實踐表明，水稻機械化育插秧高產(chǎn)栽培技術(shù)相比于人工勞動力來可以降低40%的勞動力，節(jié)約的成本資金大約430元/hm2左右，提高的產(chǎn)量大約在345kg/hm2以上，另外，使用水稻機械化育插秧高產(chǎn)栽培技術(shù)還可以很大程度的降低農(nóng)民的勞動強度，最大程度利用農(nóng)時，并且還會最大程度抵御自然災(zāi)害的影響。

由于水稻機械化育插秧高產(chǎn)栽培技術(shù)是一套比較完整的技術(shù)體系。這項技術(shù)的主要的組成部分是育種、插秧、耕地和管理4個方面，把人工的插秧和栽種與機械化的育插秧進行比較，進行機械化的栽種的適應(yīng)性和穩(wěn)定性都比較強，所以機械技術(shù)可以說是一項通用的技術(shù)。從另外一個方面來講，由于我國的水稻育插秧設(shè)備已經(jīng)形成一系列的產(chǎn)品，并且性價比也在不斷提高，并且對于稻田進行整理、耕種的機械和在田間進行管理的機械已經(jīng)基本取得了配套的使用。

二、加快水稻機械化育插秧高產(chǎn)栽培技術(shù)的傳播的方法

河南省南召縣是省級水稻育插秧機械化技術(shù)示范項目重點縣，該縣屬山區(qū)丘陵地貌，耕地面積46.65萬畝，根據(jù)近幾年的實驗、示范和推廣，農(nóng)業(yè)機械化水平不斷提高，農(nóng)機總動力達28.5萬千瓦，水稻插秧機推廣數(shù)量南陽市名列前茅，機插秧面積已達1.5萬畝，機插畝產(chǎn)達1300斤，較人工增產(chǎn)17%，機械化技術(shù)和技術(shù)推廣取得明顯成效。

根據(jù)南召縣所進行的關(guān)于水稻機械化育插秧高產(chǎn)栽培技術(shù)的實驗工作，目前，南召縣的大部分水稻栽培田地已經(jīng)進行了效仿和實踐，南召縣的水稻產(chǎn)值已經(jīng)升高了17%左右，所以采用率在短短幾年之內(nèi)就取得了飛速的增長，從而進入了水稻機械化育插秧高產(chǎn)栽培技術(shù)的傳播和發(fā)展的新階段。所以，要加快對于水稻機械化育插秧高產(chǎn)栽培技術(shù)的傳播速度和推廣力度，從而大大提高水稻機械化育插秧高產(chǎn)栽培技術(shù)的使用率，建議可以采用以下的方法進行。

2.1 強化政府的扶持力度，并且加大資金的投入

政府相關(guān)部門和各級部門一定要進行大力的支持，從而把水稻機械化育插秧高產(chǎn)栽培技術(shù)作為農(nóng)業(yè)發(fā)展的主要指標。并且國家補貼部門也要加大對于機械化裝備的補貼，同時也要在此基礎(chǔ)上對插秧環(huán)節(jié)和插秧育種技術(shù)進行相應(yīng)的補貼；另外一個方面，要積極爭取財政補貼和資金扶持，并且要相應(yīng)的為農(nóng)機作業(yè)和機械裝備的購進進行相應(yīng)的優(yōu)惠措施。

2.2 提高機械化育插秧技術(shù)水平，加大技術(shù)的傳播力度

根據(jù)傳播學(xué)理論，技術(shù)若是想要進行推廣和傳播，這項技術(shù)就需要擁有明顯的優(yōu)勢，具備的特征主要包括：技術(shù)擁有很強的優(yōu)越性、可進行試驗性、操作簡便、容易進行觀察的性質(zhì)和相容性等等。根據(jù)南召縣所進行的關(guān)于水稻機械化育插秧高產(chǎn)栽培技術(shù)的實驗工作來說，在進行技術(shù)的推廣過程中都體現(xiàn)了以上的優(yōu)勢和特征。然而，由于農(nóng)村的經(jīng)濟條件和水稻種植效益的影響，目前的水稻機械化育插秧高產(chǎn)栽培技術(shù)的成本還是比較高，所以很大程度地影響了此項技術(shù)的采用。

2.3 發(fā)展新型的社會化的服務(wù)組織，從而建全服務(wù)體系

水稻機械化育插秧高產(chǎn)栽培技術(shù)與人工的插秧育種方式有很大的區(qū)別，并且技術(shù)的復(fù)雜程度非常高。根據(jù)南召縣所進行的關(guān)于水稻機械化育插秧高產(chǎn)栽培技術(shù)的實驗工作的進展情況來看，農(nóng)機合作社已經(jīng)成為進行技術(shù)傳播的主要載體，所以，要對機械化的農(nóng)業(yè)大戶、合作社和專業(yè)協(xié)會等使用該項技術(shù)的部門進行大力的扶持，并且要以市場為主要的導(dǎo)向，不斷對該項技術(shù)的服務(wù)模式進行更新和提升。

2.4 進行項目推進的工程，從而提升機械化育插秧高產(chǎn)栽培技術(shù)的傳播

目前，全國的水稻產(chǎn)量大省已經(jīng)把推廣機械化育插秧高產(chǎn)栽培技術(shù)進行了大力度的推廣和宣傳，但是預(yù)期的效果和實際的效果還存在很大的區(qū)別。要想促進機械化育插秧高產(chǎn)栽培技術(shù)的傳播力度，可以進行以下的措施。首先應(yīng)該擴大機械化育插秧高產(chǎn)栽培技術(shù)的傳播范圍，并且還要對機械化的農(nóng)業(yè)大戶、合作社和專業(yè)協(xié)會等使用該項技術(shù)的部門進行技術(shù)方面的培訓(xùn)和示范；其次就是加大水稻機械化育插秧高產(chǎn)栽培技術(shù)的服務(wù)力度，為機械化的農(nóng)業(yè)大戶、合作社和專業(yè)協(xié)會等使用該項技術(shù)的部門提供相應(yīng)的咨詢和示范工作；再次就是要建設(shè)相應(yīng)的水稻機械化育插秧高產(chǎn)栽培技術(shù)示范基地。

還可以通過以下的傳播途徑進行傳播，首先可以在機械化的農(nóng)業(yè)大戶、合作社和專業(yè)協(xié)會等使用該項技術(shù)的各部門設(shè)置相應(yīng)的推廣工作，再次就是要利用人機傳播的機會，使得每個應(yīng)用此項技術(shù)的農(nóng)民成為傳播的渠道。

三、結(jié)束語

水稻機械化育插秧高產(chǎn)栽培技術(shù)主要進行的是規(guī)范化的育種方式、機械化的插秧方式，該項技術(shù)對于節(jié)省勞動力，節(jié)約成本、提高產(chǎn)量等有很大的幫助，并且為水稻的規(guī)范化，標準化和集約化管理奠定了基礎(chǔ)，所以機械化育插秧技術(shù)對于農(nóng)業(yè)的市場化有很大的推動作用。

參考文獻

[1] 康玉，牟子蛟，滕玉芬.水稻機械化育插秧高產(chǎn)栽培技術(shù)的應(yīng)用.《云南農(nóng)業(yè)》.2012年2期.

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管理隨著社會大生產(chǎn)的出現(xiàn)而產(chǎn)生、發(fā)展，其目的在于通過對生產(chǎn)要素的調(diào)節(jié)控制從而達到提高效益的目的。人是生產(chǎn)力諸要素中最為活躍和最富創(chuàng)造力的部分，規(guī)律要人去發(fā)現(xiàn)，理論要人去建立，技術(shù)要人去開發(fā)，管理也要人去操作，一切都離不開人，所以對企業(yè)的管理歸根結(jié)底是對人的管理。而對人最有效的管理方法就是激勵，通過激勵來最大限度調(diào)動人的積極性，發(fā)揮人的潛能。盡管越來越多的企業(yè)意識到激勵的重要性，但在進行人才激勵時并沒有分析不同群體的差異化需求，而是對所有人采用“一刀切”的激勵手段，“眉毛胡子一把抓”。這種忽略不同層次員工的特點及需求的無差別化激勵，往往造成企業(yè)從上至下各層工作者積極性不高，最終企業(yè)績效上不去。因此，進行差別化的人才激勵尤為關(guān)鍵。

一、對領(lǐng)導(dǎo)者的激勵

美國經(jīng)濟學(xué)家薩繆爾遜曾做過這樣一個比喻，他說單細胞低等動物阿爾巴原蟲，雖一無所長，卻也能獨自生存。但在高等動物如人類身上，一旦心臟細胞停止了活動，那么全身每個細胞都得死去，這個人的生命也結(jié)束了。而企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者正是推動企業(yè)這部大機器順利運轉(zhuǎn)的心臟。因此，做好對領(lǐng)導(dǎo)者的激勵工作不容忽視。

領(lǐng)導(dǎo)者雖有與一般人類似的物質(zhì)需求欲望，但其特殊的地位、權(quán)力、資歷，使得他們更有作為領(lǐng)導(dǎo)者所特有的需求欲望，企業(yè)里的領(lǐng)導(dǎo)者往往更注重精神需求。因為領(lǐng)導(dǎo)者的工資收入通常比一般人要高，他們在這方面的需求就不像一般人那樣強烈。比如對于一個月工資10萬的高管來說，若是公司對他做出承諾說，要是今年業(yè)績達到6000萬，就把你的月薪調(diào)到11萬，我想這種純金錢的激勵方式對他并不能起到很好的激勵作用。

總的來說，領(lǐng)導(dǎo)者更關(guān)心的是個人的工作成就、在員工中的威信、在上級領(lǐng)導(dǎo)中的印象，以及自己職務(wù)、權(quán)利、地位、聲望的提升，而且前幾種需求也都是為后幾種需求服務(wù)的。因此，工作業(yè)務(wù)能力的提高、工作成就的取得、贏得群眾擁護及上級領(lǐng)導(dǎo)的贊賞、職務(wù)提升及權(quán)利責(zé)任的擴大等對各級領(lǐng)導(dǎo)者來說都是極大的激勵。因此，如果在領(lǐng)導(dǎo)者中引入競爭機制、建立資格評測制度、業(yè)績考評制度等激勵機制，領(lǐng)導(dǎo)者則能以更大的熱情投入工作。這樣，對他們的屬下也能起到相應(yīng)的激勵作用。

二、對先進骨干的激勵

世界上有一個經(jīng)大量事實證明了的二八定律（80/20法則），即在任何特定群體中，重要的因子通常只占少數(shù)（20%），而不重要的因子則占多數(shù)（80%），因此要是能控制重要的少數(shù)因子便能控制全局。如果把二八定律運用到企業(yè)管理中，那就意味著大約20%的人承擔(dān)了80%的工作，而另外約80%的人則承擔(dān)了剩下的20%的工作。而承擔(dān)公司80%工作的這20%的員工就是公司的骨干分子。如果把這些先進骨干的積極性調(diào)動上去了，那么公司整體的績效自然也上去了。

（一）“評”，“考”先進，倡導(dǎo)公開競爭

獎勵先進骨干的一個很重要的目的是通過宣傳這些先進者的作風(fēng)來鼓勵和調(diào)動其他員工的積極性。企業(yè)在激勵公司骨干時，首先要認真地“評”，只有通過公開的比較、評議所產(chǎn)生出來的先進者才具有代表性和權(quán)威性，才能起到帶頭作用。其次，還要“考”，只有通過考試這一公正的形式才能很大程度上杜絕走后門，塞紅包等現(xiàn)象。因此，“評”加上“考”的方式能使得對先進骨干的激勵更加公正、透明。

（二）把握骨干生命周期進行再激勵

在骨干生命周期中，在培育期企業(yè)要對骨干分子投入培訓(xùn)，發(fā)展期要壓擔(dān)子，成熟期要充分發(fā)揮其作用，到衰退期就只能發(fā)揮余熱了。但如果在進入成熟期時，企業(yè)不是僅僅考慮對骨干的使用，而是通過改善他們的待遇、提升職位、對他們提出更高的期望來進行再激勵，骨干的能量便能得到再一次激發(fā)，實現(xiàn)衰退期的騰飛。

三、對廣大基層員工的激勵

基層員工是企業(yè)的主要構(gòu)成部分，是完成企業(yè)剩余20%工作的80%群體，是先進骨干工作得以順利展開的配合者。因此，企業(yè)在抓好對領(lǐng)導(dǎo)者和先進骨干有效激勵的同時，不可忽視對基層員工的激勵。

由于這部分人的物質(zhì)需求比較大，因此物質(zhì)激勵是對他們的主要激勵方式，包括給員工發(fā)放工資、獎金、津貼、福利等。當然，在物質(zhì)激勵得以正確實施的同時也不能忽視員工的精神需求。而在精神激勵的層面上應(yīng)該將目標激勵、競爭激勵、參與激勵等相結(jié)合，從多方面調(diào)動員工積極性。此外，通過在領(lǐng)導(dǎo)者與基層員工之間搭建一個無縫溝通平臺一方面可以打破企業(yè)層級，能夠讓領(lǐng)導(dǎo)者及時了解基層員工的生活、工作狀態(tài)和需求從而得以制定合適的激勵策略，另一方面也可以讓員工覺得自己受到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注和重視，工作起來更有干勁，企業(yè)也發(fā)展得更快、更有保障。

四、結(jié)論

美國成功學(xué)大師拿破侖?希爾博士指出：“沒有任何人是不受激勵而做任何事的。”因此，企業(yè)要想調(diào)動員工工作積極性，提高績效，就需要對他們進行有效激勵。而走出“一刀切”的激勵誤區(qū)，根據(jù)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、骨干分子、基層員工的不同特點及需求進行差別化激勵則是提高管理效益和企業(yè)績效的重要環(huán)節(jié)。

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急性上消化道出血是指屈氏韌帶以上的消化道,包括食管、胃、十二指腸、胰、膽道病變引起出血,以及胃空腸吻合術(shù)后的空腸病變引起的出血[1]。主要表現(xiàn)為嘔血、便血和不同程度的周圍循環(huán)衰竭，如處理不當可危及生命。臨床護理在治療過程中具有重要作用做好患者的護理,是促進疾病好轉(zhuǎn)、延長出血周期、減少出血次數(shù)的重要措施之一[2]，是臨床常見急癥,其療效和預(yù)后不僅取決于正確及時的治療,還取決于良好的護理。

1 臨床資料

1.1 一般資料 2008年1月至2009年6月?lián)尵茸o理急性上消化道出血患者48例，其中男30例，女18例;年齡20～85歲，平均年齡52歲。肝硬化28例，急性胃黏膜病變2例，消化性潰瘍10例，消化系腫瘤8例，均有不同程度的嘔血、便血和休克癥狀。經(jīng)過治療護理,治愈28例,好轉(zhuǎn)12例,轉(zhuǎn)外科手術(shù)5例,病情惡化及死亡3例。

1.2 觀察方法

1.2.1 觀察神志、四肢情況：出血量在5%以下無明顯癥狀,出血量在5%以上可出現(xiàn)眩暈、眼花、口渴,出血量在20%以上可出現(xiàn)煩躁不安、表情淡漠、四肢厥冷等休克癥狀。

1.2.2 密切觀察血壓和尿量：尿量能反映組織灌注情況，尿量不小于30 ml/h。出現(xiàn)低血容量休克時，患者表現(xiàn)為脈快，收縮壓低于80 mm hg(1 mm hg=0.133 kpa)，四肢皮膚濕冷，面色蒼白，大汗淋漓，呼吸淺而快，神志不清等。一旦出現(xiàn)應(yīng)立即采取去枕平臥位，注意保暖、吸氧，及時通知醫(yī)生。必要時遵醫(yī)囑給予輸血，應(yīng)盡量用新鮮血液。選擇大號針頭進行靜脈輸液或給予靜脈留置針，以便在大出血時能迅速補充血容量。

1.2.3 觀察有無黑便排出及排黑便次數(shù)、質(zhì)、量：通過對黑便次數(shù)、質(zhì)、量的觀察，來判斷出血是否停止。消化道出血>60 ml可出現(xiàn)黑便,呈柏油樣，有腥臭;出血量多,血液在腸道停留時間短，可出現(xiàn)暗紅色或鮮紅色大便,出血部位在幽門以上可出現(xiàn)嘔血,幽門以下則表現(xiàn)為黑便，反復(fù)嘔血或黑便次數(shù)多而稀薄，提示有繼續(xù)出血。

1.2.4 觀察有無再出血跡象：上消化道出血患者病情經(jīng)常反復(fù),出血控制后仍應(yīng)觀察有否再出血，如患者反復(fù)嘔血、黑便,顏色由黯黑變?yōu)榘导t,甚至嘔吐物轉(zhuǎn)為鮮紅色，血壓、脈搏不穩(wěn)定皆提示再出血。

2 體會

2.1 一般護理 (1)將患者安置在安靜的病室內(nèi)臥床休息,采取頭低腿高位,便于嘔吐物的排泄,并保持呼吸道通暢,避免嘔吐物吸入氣管或窒息。(2)出血期禁食,出血停止后按序給予溫涼流質(zhì)、半流質(zhì)及易消化的軟飲食。(3)消化道出血患者血液循環(huán)較差,應(yīng)避免局部組織長期受壓,經(jīng)常更換,按摩受壓部位,保持皮膚清潔。

2.2 急救護理 迅速建立靜脈通道,積極補充血容量,盡快配血,并使各種急救器材處于良好的備用狀態(tài),遵醫(yī)囑使用止血劑。搶救治療開始滴速要快,但也要避免因過多、過快輸液、輸血引起肺水腫或誘發(fā)再出血,從而加重病情。應(yīng)用止血藥物時,需了解藥物的作用、不良反應(yīng)及用藥時的注意事項。應(yīng)根據(jù)藥物的性質(zhì),調(diào)節(jié)輸液速度。

2.3 三腔二囊管壓迫止血的護理 插管前檢查有無漏氣,插管過程中必須經(jīng)常觀察患者面色、神志。插管后要保持胃氣囊壓力為50～70 mm hg,食管氣囊壓力為35～45 mm hg,密切觀察引流液的顏色和量,置管24 h后宜放出氣囊氣體,以免壓迫過久可能導(dǎo)致黏膜壞死[3]。

2.4 心理護理 保持病室安靜，空氣新鮮。 患者因心理無準備,極易出現(xiàn)焦慮、恐懼和危機感。護士應(yīng)以友善的態(tài)度、穩(wěn)妥的語言,有針對性地進行解釋和安慰,消除其恐懼心理,樹立戰(zhàn)勝疾病信心。幫助了解相關(guān)醫(yī)學(xué)知識,使患者避免情緒波動,密切配合治療,有利于止血。

2.5 用藥指導(dǎo) 嚴格遵醫(yī)囑用藥,熟練掌握所用藥物的藥理作、注意事項及不良反應(yīng)，如滴注垂體后葉素止血時速度不宜過快,以免引起腹痛、心律失常和誘發(fā)心肌梗死等,遵醫(yī)囑補鉀、輸血及其他血液制品。

2.6 康復(fù)護理 給患者和家屬做好本病的基本知識宣教,指導(dǎo)患者掌握疾病的病因、誘因、預(yù)防、治療知識等,保持良好的心境和樂觀心態(tài),正確對待疾病,避免粗糙、冷熱及刺激食物,戒煙酒，合理安排作息時間。另外，教會患者及家屬識別早期出血征象及應(yīng)急措，出現(xiàn)嘔血或黑便時臥床休息，保持安靜，減少身體活動;幫助掌握有關(guān)病癥的病因、預(yù)防、治療知識以減少再度出血的危險;在醫(yī)生指導(dǎo)下用藥，勿自用處方，慎重服用某些藥物[4，5]。總之，上消化出血起病急、來勢兇險、變化快、易造成失血性休克和循環(huán)衰竭危及生命，如能正確診斷，進行有效的止血治療及認真細致的觀察護理，可使患者轉(zhuǎn)危為安，提高治愈率，降低病死率，從而達到康復(fù)的目的。

【參考文獻】

  　1 李素霞.上消化道出血的中西醫(yī)護理進展.護理研究,2002,16：450451.

2 王志紅，周蘭妹主編.重癥護理學(xué).第1版.北京：人民軍醫(yī)出版社，2003.171175.