導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇減肥培訓總結，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

技術型――劉翔

有些體育項目,對運動員身材的要求相當苛刻,例如跨欄項目,對技巧和爆發力的要求相當高,尤其是頂尖運動員,一個小小的技術不足,都可能導致滿盤皆輸。這不,去年冬天孫海平勒令劉翔減肥,因為“翔飛人”比之前增加了3公斤。假如不減肥,便意味著劉翔不得不在比賽中背著3公斤的“包袱”與高手競技。

戰術型――舉重運動員

對于舉重項目而言,體重的變化可以成為決定金牌歸屬的重要戰術。

2002年釜山亞運會,韓國選手李成姬從中國女舉手中搶下惟一一項世界紀錄和金牌。但在同年的世錦賽上,中國隊派出了秘密武器李雪久,這位河南姑娘原是58公斤級選手,后降級別為53公斤級專門對付李成姬,而她也不負使命,在世錦賽上戰勝李成姬并奪回世界紀錄,這是降體重降級別的一次經典戰例。

但中國隊選手也曾被對手的同一戰術擊敗。土耳其舉重神童穆特魯一直參加56公斤級比賽,但雅典奧運會前一年突然改為62公斤級,雅典奧運會開幕前4天又減掉5公斤改回56公斤級,一下打亂了中國隊的部署,硬生生搶走金牌。

美麗型――柳金、肖恩

還有不少運動員,減肥并非為了取得好成績,而是出于維護形象的需要,例如體操名將柳金減肥純粹是為了讓自己看上去更美麗。

北京奧運會體操全能冠軍柳金,一直以身材修長、動作舒展見長,但奧運會之后,她卻“大”了一圈。而另一位美國體操冠軍肖恩,其發胖的程度簡直“不忍目睹”。好在,兩人減肥效果顯著,現在出現在人們面前的柳金,依舊風度翩翩、光彩照人;而肖恩也計劃于今年復出參加比賽。

【方法篇】減肥心情如此迫切,他們各顯神通

熱瑜伽――奧尼爾、莎拉波娃

以瑜伽減肥,是當下不少女性的選擇,也是NBA球員“大鯊魚”奧尼爾控制體重的方法之一。奧尼爾特別喜歡吃甜食,而且胃口奇佳,因此,他也曾為減肥費盡了心思。為了達到更好的效果,他報名參加了一個瑜伽培訓班。

奧尼爾參加的課程在一間30℃以上的屋子里進行,由于“大鯊魚”的身體過于龐大,克里夫蘭海灘瑜伽學校的教練不得不臨時找來兩張訓練墊,供奧尼爾練習。或許是自認為第一堂課表現不佳,奧尼爾自嘲:“我是瑜伽史上最差的學生?！辈贿^,瑜伽學校校長泰美卻不這么認為,她是奧尼爾參加瑜伽課程的介紹人,她確信這個大個子會一直堅持下去:“奧尼爾是一位高大、強壯的人,他告訴我,他并不經常做拉伸運動,但他不是我見過的最差學生?！?/p>

看到很多人在網絡上曬工資、曬包包,奧尼爾還把自己的減肥食譜和瑜伽課程體驗貼在了網上。同時,他還公布了一則令人大跌眼鏡的消息:“我前幾天開始控制飲食,我想成為Calvin Klein的內衣模特。請不要嘲笑我,我很認真的。”對此,奧尼爾的解釋是:“我總不好意思說,我已經半途而廢了。在大家的監督下,我就能堅持去上瑜伽課程?！?/p>

節食――王一梅

北京奧運會前,王一梅的體重直逼100公斤,后來她成功瘦身。根據最新官方公布的數據顯示,王一梅的體重已經降到了90.5公斤。王一梅也是十分愿意把自己的減肥方法拿出來與大家分享?！扒瓣囎游颐刻煊斡緝晒?最近比賽很多,我很難每天抽空去游泳了。于是控制食量成為關鍵,我的每頓飯都不能吃得太多?！敝皞髦袊鸥鶕I養師和隊醫的綜合意見,給這位隊內“第一重量”特地制定了減肥餐單,還不允許她吃紅燒的肉類。

“我每天3頓都是有魚有菜有肉吃的,沒有特別的減肥餐單,但是,零食我是一定要戒掉的,過去我習慣在比賽前吃巧克力,現在要注意了?！蓖跻幻番F在已經習慣了沒有巧克力為伴的日子,因為訓練的時候也不能吃零食,“我有一段時間不吃,就成功戒掉了?！?/p>

對于她成功減肥,中國女排主教練蔡斌贊揚王一梅“很堅毅”:“她減肥減得很順利。太胖讓她移動速度較慢,容易受傷,甚至現在還存在沒有康復的腰傷,體重就是元兇之一。她還要繼續減,特別要管好她的食量,我相信她一定做得到。”

穿“打漁裝”――程菲

半天進行康復訓練,半天用于學習,這是程菲目前的生活。然而,少了以前的高強度訓練,程菲又“膨脹”成一個小胖妞。2月10日,中國體操隊在國家體育總局訓練局多功能廳舉行春節聯歡會,程菲低調出席。人們明顯發覺小姑娘的臉明顯又圓了一圈。

在去年的全運會體操比賽期間,程菲因膝蓋后十字韌帶撕裂退賽。“前段時間一邊養傷,一邊休假,體重就上來了?！?為了控制體重,這些年程菲幾乎不吃晚飯?！皽p肥,必須的!訓練的時候就能感覺到,胖了翻起來特別費勁?！弊鳛轶w操運動員,程菲顯然對控制體重頗有心得,她表示,減肥的辦法無非就是訓練。“還有就是穿著出汗服跑步,這個挺管用的?！背谭普f。在體操隊里,有一種很厚的橡膠服,材料不透氣,穿上后進行跑步等運動,很容易出汗,進而達到減肥效果。因為這種衣服看起來像打漁時穿的防水服,又被隊員稱為“打漁裝”。程菲并不能認同節食減肥:“節食可不行,沒什么用。如果不吃飯,就想著吃零食,更容易長肉。如果連零食也不吃,那營養就更不能保證了。”

程菲在全運會時的體重大約是42公斤,在接受媒體采訪時,程菲表示,2010年的主要目標仍是把傷養好,同時減肥目標是減少三四斤,“只有體重減下來了,才好練習成套動作,這樣才有競技水平?！?/p>

精神療法――王皓

從去年全運會開始,王皓的體重便成為了球迷看比賽之余的笑料,而在被記者追問體重時,連他自己也羞于回答,只能厚著臉皮搪塞過去?！爸亓耸畮捉?”中國男乒主教練劉國梁表示,“我跟他說,你都相當于負重去比賽了!”為了更好地督促王皓減肥,劉國梁這次也亮出了“狠招”: 在去年底的國乒總結大會上,劉國梁送給王皓一份禮物――把網友對他的批評和寄語,尤其是對他有觸動的話,專門打印了一份,在總結里念了出來。

劉國梁并非不給王皓面子,也不是因為一時沖動才出此“狠招”的,這都是基于對王皓性格的了解。“他不是那么要強的人,通常是教練踹一腳、他才走一步,一旦要求低一點、管理松一點的話,他的自我要求會不到位?！币虼?劉國梁選擇用激將法刺激王皓的減肥信念。盡管這并非真正的減肥招數,但減肥者若沒有堅定的信念,如何能吃得了減肥的苦呢?

篇2

電視新聞里發現大商機

王琴出生在浙江省臺州市椒江區的一個普通家庭。2005年3月，王琴用3萬元低價盤下親戚家轉讓的茶館后，結合自己的愛好，改成了一家KTV，平時在生活和工作中，她都非常留心身邊隨身出現的商機。

這天中午，王琴的店里沒有生意，她便坐在椅子上邊休息邊看電視。這時，浙江生活電視臺播放的一則有關香港歌星陳慧琳用唱歌減肥的報道，有這么神奇美妙的東西？當時，王琴就從椅子上彈了起來，聚精會神地看完這段新聞?？赐赀@段新聞后，王琴她突發奇想：瘦身可算現在最流行的詞匯之一了，自己是不是也可以把減肥當成賣點呢？如果能讓女人擁有一個窈窕身材，想必她們掏再多的錢都愿意，開K歌瘦身吧，賺那些愛美女性的錢！

王琴馬上將店名改成K歌瘦身吧，還印制了很多K歌瘦身的宣傳資料張貼在店鋪門口。

這么一改，馬上收到了立竿見影的奇效。當時，因為湖南電視臺的“超級女聲”唱響全國，所以前去KTV唱歌的女孩絡繹不絕。她們看到出現了一個既能K歌，又能減肥的地方，自然蜂擁而至。一時間，王琴的K歌瘦身吧成了椒江生意最火的一家KTV，4月份的純收入突破了6000元錢。

但一段時間后，質問紛紛而來?！霸趺匆粋€月過去了，體重一點沒變？你是不是在騙人?。俊?很多消費者意識到“K歌瘦身”不過是商家隨意打出的一句廣告，王琴的生意再次冷清下來。 王琴很不甘心，不禁陷入了沉思：唱歌真的能減肥嗎？

潛心研究 科學開店

2006年7月底的一天，王琴上網時，無意中搜索到一些讓她欣喜的資料。日本橫濱市福田醫院的院長福田伴男先生已經通過試驗，驗證了唱歌可以減肥的說法。他找來3位女性，分別演唱5首完全相同的歌曲，演唱之前測量一次她們體內的中性脂肪值，唱完之后再測量一次進行對比。結果顯示，3人的中性脂肪值全部降低了，其中兩人更是降低了一半。但是，要達到這種效果，不僅僅是單純的唱歌，而是要講究正確合理的發聲技巧、呼吸方法……

猛然看到這個報道，王琴眼前一亮：原來K歌瘦身并不是一句空洞的廣告語，它是有科學根據的。開一家真正的“K歌瘦身吧”，并不是沒有可能。

王琴馬上找到在浙江科技學院學音樂系的朋友李勇，他告訴她說，唱歌時，運用合理的發聲技巧、呼吸方法，的確具有燃燒脂肪的效果，達到間接減肥的目的。接著，熱心的李勇現場演示起來，教會了王琴這些技巧和動作要領。

王琴又突發奇想：干脆再學一套健身操，邊唱邊跳，那樣減肥的效果豈不是更好？于是，通過朋友介紹，她找到一家女子健身會所。花了一段時間，她和健身老師打造出一套適合唱歌時跳的健身操。

接下來，王琴琢磨開了：K歌能夠減肥，這是不容質疑的客觀事實，但怎樣才能讓消費者相信，并直觀感受到呢？王琴開始穿梭于一些美容機構，向他們打聽是否有測脂機之類的相關器材出售。輾轉幾天后，一位美容醫生告訴她，上海有家科技公司已經從日本引進相關技術，研制了一種專門用于KTV的卡路里測量儀，這種儀器可以通過唱歌時麥克風傳遞的氣息，來計算唱歌時消耗的卡路里。在朋友的幫助下，王琴很快聯系到了上海那家公司，一次性訂購了10臺卡路里測量儀。

一切準備就緒后，王琴重新印制了一批精美的宣傳單，請人在鬧市區派發。宣傳單發出去后，當天晚上就有5個年輕女孩結伴而來。她們一進門，就將信將疑地問：“你說K歌能瘦身，那我們怎么相信你呢？”王琴覺得事實勝于雄辯，于是熱情地將她們領進一間包間，傳授了正確的發聲技巧，然后讓她們免費試唱。

兩個小時后，5個女孩按王琴傳授的方法演唱了幾首歌曲，結果吃驚地發現，測試儀顯示屏上卡路里的數值從零開始，直線上升到了720。眼前的數據終于讓5個女孩徹底信服了。

第二天，來唱歌的女孩就更多了。因為每唱一首歌，儀器上都能顯示消耗的卡路里，女孩們興奮得不得了，大呼過癮，直到深夜，一個個都舍不得放下麥克風。

這一晚，王琴雖然累得夠嗆，卻收到了意想不到的效果。很快，一傳十，十傳百，她的生意再一次火爆起來。

生意擴大，K歌瘦身讓她年賺50萬

王琴在當地的生意是做起來了，但她并不僅僅滿足于這些。有人對她發牢騷：“怎么不擴大場地呀，這么點地方也太小了吧?！鳖愃票г孤牰嗔耍跚俨挥上腴_了：如果有一個寬敞的大廳，集中傳授發聲方法和健身操，自己得省下多少精力呀，而且客人們也可相互切磋，互相比拼，那樣效果會更好。 王琴租下了隔壁的二家店鋪，然后打通了三個店。經過裝修，改成了30間K歌包房，中間則改成了寬敞的練歌大廳。

因為場地大大擴大，王琴的生意更紅火了。與此同時，她又開辟了一條創業途徑，開始利用白天的空檔對外開辦培訓班，教授大家唱歌的發聲技巧。結合自己的體會、心得，王琴將這種有別于一般的發聲方式總結為3個階段，6個步驟。王琴在辦培訓班時，給每名學員免費發放一張會員卡，持有這張卡來K歌，就可享受到八折優惠。通過這些手段，一些習慣在其他KTV唱歌的人紛紛轉向，王琴又爭取來很多潛在客戶。

篇3

Sisi22歲 法語老師

Eva 21歲 空姐

Kevin 22歲 Cindy男友

Cindy 21歲 空姐

Cindy第一次飛，剛回來，大家都好激動。半年前沒人想到這個小胖妞能當空姐，從120斤減到90多斤，看到“脫胎換骨”的Cindy實在美美的樣子，我們迫切要求傳授減肥經驗。瘦子Cindy掏出本子一個，說：“親愛的，你們想知道的，都在這本減肥日記里?！?/p>

流食瘦身法

流食瘦身法是要求在16個星期或可能更長的時間內完全不吃固體食物，每天只喝幾杯調味的蛋白質液，和總熱量為400卡至800卡的流質食物。主要包括牛奶、酸奶、豆漿等熱量低，蛋白質含量高的液體食品。這種在醫學臨床上稱為禁食的方法，也稱為極低熱量餐減肥法。一星期體重就可減掉2公斤-4公斤，此后每周可減2.5公斤左右。據悉，有成千上萬的肥胖者實行流食減肥法后，在短短的16個星期內，就成功地減去25公斤-35公斤的體重。

Cindy瘦身日志摘抄

6月7日

今天是本完美主義小姐的生日。許愿望時一把鼻涕一把眼淚地說：“航空公司12月要對外招空乘，我想當空姐！”算算日子還有5個多月，“流食瘦身法”是朋友推薦，16個星期可以減20多公斤！嗯。堅持4個月。今日體重記錄64kg。OH！??！

6月8日

出門買了一大堆安利蛋白粉，牛奶和豆漿粉。意志堅決！這將是之后16個星期里的重要食物……原來蛋白粉蠻好吃的。

6月9日

清早起來喝了一杯豆漿一杯牛奶一杯蛋白粉糊。中午重復，晚上還想繼續但看到論壇上說，要將總熱量控制在800卡內。如此殘酷，哪里還敢再吃。

6月10日

連水果也要打成汁，單調的食物實在恐怖。還好可以煮咖啡喝，興奮了一下。竟然忍受了不放糖和奶。黑咖啡真的不能喝太多，整晚胃都好難受。體重62kg。第4天就瘦下4斤。好厲害呀！！

6月26日

論壇上MM說，水果最好直接吃不要打成汁，以免破壞了纖維素影響排泄。

7月1日

休假就是大吃大喝。Kevien擬好的假日旅行計劃，都被我一口否定。

7月8日

假日聚會我都是狀況外，整個假日除了買衣服很HIGH，其余時候都很不HIGH。所有好吃的都是固形物體，都能不歸為我的食物。

總結：頭一個星期體重倒是不停往下減，之后就很緩慢。減到60kg之后幾天都沒有變化。安慰自己是減肥平穩期。

7月9日

每天熬夜臉上氣色會很難看。報了瑜珈班！

7月11日

今天是去瑜珈班第3天，更衣間的姑娘們都驚嘆我能堅持一個月流食。突然覺得自己是意志超強的“Super Girl”。姑娘們說吃蛋白粉會長肉，建議我可以兩餐流食，一餐低熱量的粗糧類固體食物?？梢砸辉?。

7月15日

據說流一點汗會對皮膚好。

今天心情很好，吃了玉米一個。體重：58kg

7月16日

下午3點練瑜珈，晚上6點吃一餐固體食物。每天都很規律，睡眠充足也很重要。自從去了健身中心，減肥辦法也健康許多，加油！

7月29日

空姐面試時間倒計時1個半月，距目標體重48kg還多8kg！！！！

7月30日

非常著急十分著急。健康減肥果然慢很多！但我的時間不多了！

8月14日

Kevin生日。吃了奶油蛋糕。莫明其妙大哭一場。

8月17日

前天54kg，今天54.5kg。發生了什么事?。?/p>

8月24日

蛋白粉吃完了，商場逛了一大圈。小姐推薦了維生素丸、鈣片。每天早上吃這些就飽了。

8月29日

見了Eva，十分堅定，我愛空姐！買了美衣，腰上胖肉真的沒有了，不可思議！體重：52kg！

9月3日

去航空公司報了名，一個操場都是人。好Low啊……18號面試。

9月4日

緊張！緊張！加緊練習形體。50kg是個超級超級大難關，老是瘦不下來。

9月10日

穿高跟鞋走路到底能不能瘦小腿呀！空姐制服配超級才是王道！狠抓小腿！

9月14日

又是生日。又是蛋糕……我還是50kg。是不是50kg就是我人生的底線啊。

9月17日

極度饑餓中……

9月18日

出門面試前記錄一下：48kg。變態又殘忍的餓肚子流食法，還是要做的徹底才會掉體重。照鏡子照了一小時。面試要加油！

12月19日

電話通知，初試過了。跟Eva聊了很久，喜極而泣！

12月20日

把日記本翻看了一遍又一遍，哭得快把本子浸濕掉。今天是歷史意義的一天！Cindy再過3個月培訓期，就能上飛機當空姐，哦夜！

Amy

“熱衷于各種減肥辦法，屢試不爽。小經驗小辦法一大堆，只是，意志力薄弱。”

Amy：流食減肥我一早就知道了，我們商量好相互監督。我們每天電聯，互相抱怨饑餓。可是我偷吃食物的舉動一天比一天多。大概一個星期吧，在一餐牛排和批薩之后，我決定放棄。Cindy堅持了3個月，讓我很崇拜。親身體會過才知道每天吃流質食物是多么沒有滿足感啊。Cindy的目標很強大，給自己一個很好的減肥目標很重要吧，我的減肥方案就總是沒有規劃。

Sisi

上期“21天瘦身法”的成功小姐，仍然保持得不錯。只是，想要一起大High自助餐，就永遠少了她?！?/p>

Sisi：Cindy瘦身之后，打動了我開始21天瘦身法，原來減肥的意志可以這么堅決。只是像這一類“強制”減肥的辦法，瘦身之后的心理壓力會更大，每天還是要控制卡路里的攝入量，飲食要健康，穩定體重就好。近乎殘忍地對待自己這么久，最大的心愿就是千萬不要反彈。

Eva

“永遠的瘦子，怎么吃都不胖的瘦子。時常會說：‘干嘛減肥??？’氣得人咬牙切齒。久而久之，她習慣了聽我們講減肥，我們習慣了拿她永遠不變的體重當目標?！?/p>

Eva：她們對待減肥從來都很瘋狂，我是大胃王，也是她們恨恨在心的“死瘦子”哈哈，不過對于她們每次的減肥辦法我都很支持。每天吃流質我是不能接受的。Cindy減肥的初衷讓我很感動，每一個堅決要減肥的女生，她們身上都會有一個故事。

Kevin

“通宵玩游戲，誰勸都不理，Cindy每次夸張又恐怖的減肥辦法，都意志力驚人。實在是倔強的一對?！?/p>

Kevin：這幾個月出差很多次，每次回來她都瘦一大圈，和她吃飯也很沒勁，總是我一人在嚼東西吃，她喝一杯奇奇怪怪的東西就好。我勸了很多次，但是我很清楚沒有用的。其實很心痛，但我能做的，就是每次她稱完體重，試完新衣服，都加倍的贊美她“寶貝實在是太美了?！彼酉聛?，要好好補補身子才好吧。

醫生的話：

流食的確比較容易吸收，但只吸收了食物里的糖，脂肪和蛋白，破壞了食物中含有的纖維素。人體缺乏纖維素會不利于排便，長期流食容易造成大便不暢，以及一些結腸病變。

每日的糖，脂肪和蛋白攝入過多也容易轉化為脂肪，所以，醫生建議流食瘦身還不如多吃粗糧和纖維素含量豐富的食物，幫助排泄，自然可以苗條身材。

流食瘦身法食物參考表

低脂牛奶225毫升417千焦

豆漿 （無糖） 240毫升230千焦

雅士利女士豆奶粉100克 6142千焦

多維豆漿粉100克1292千焦

光明奶酪（全脂黑胡椒味）100克5316千焦

光明特濃牛奶3.5 200毫升 1993千焦

全脂牛奶粉100克1993千焦

酸奶（脫脂）100克 238千焦

篇4

一、品牌推廣策略

（一）目標和市場定位：

通過對市場以及消費者的分析，根據消費者的年齡、教育、收入、地區分布、消費行為特征，以及項目的品牌定位，我們初步確定的目標市場：男女白領、中老年人，同時部分中老年人也注重身體健康，。根椐青年群體的消費習慣，制定適合年輕人減肥的項目推廣策略。

年齡：25-55歲之間

受教育程度：大專、本科或以上

從事職業：白領、金融、貿易、法律、傳媒、……

生活水平：薪水中等，收入穩定，注重生活品質。喜歡閱讀時尚類讀物，認可健康體魄、美麗的重要性，理性消費，關注自我感受和自我價值的實現。

（二）產品分析

產品包裝策略：開創性地采用時尚化的宣傳手段。現在以時尚、現代化元素，打破舊的觀念，讓產品的形式具有獨特視覺載體。其時尚女性的風彩、現代成功人士減肥成功案例等?，F有的減肥產品，無一不契合了都市人的現代生活節奏。故其上贏得了消費者的喜愛，成為白領、中老年人、小孩肥胖者的理想選擇。

產品推廣渠道：商城、網站、微博、活動調研（商業區）、百度競價、百度推廣等。

二、商城品牌推廣方式

據不完全統計，我國的減肥產品大型商城在國內還不超過一五十家，減肥產品銷售囊括了產品定位、促銷手段、品牌推廣等10大類產品，而些“綠色減肥”、“健康減肥”這些產品的獨特的創意也給產品帶來很大的亮點。這樣就給了產品網絡網很大的發展空間。如果可以進行精心的策劃，可以提高減肥產品在網絡銷售的業績。

（一）網絡銷售手段升級

1、以“2013品牌升級”為主題，舉辦一次客戶互動調研活動，在活動中客戶參與調研，通過認知、支持、宣傳公司等一系列活動形式，提升公司在電子商同齡人知名度的知名度。

2、通過問卷調查，讓我們更好地認知我們現在所存在的營銷不足之處。借助客戶的砥礪，把醫院辦的更好。

3、有獎回報參與客戶，獲取更多的客戶信息。讓公司2013的營銷推廣更為得力。

4、通過獎品形式，促使客戶上門消費，以此提升公司業績。

5、植入VIP充值返利、高級會員卡定制等活動促銷形式讓參與者獲得相應的優惠或獎項。

（二）成功的網絡銷售就是整合營銷

其實要想把網絡銷售做好，不僅僅是發貼子和寫軟文，而且要把網絡銷售一次成功的論壇推廣，要融合好多東西進去的。比如：

A、精準營銷：論壇推廣應該是精準的，比如我們是減肥網站，那就應該找整形類的論壇進行營銷推廣。

B、口碑營銷：論壇營銷的目的是為了讓用戶對產品產生正面的認知，然后傳播好的產品效果。

C、病毒營銷：成功的營銷貼，會出現病毒式傳播的效果，甚至會被大量轉載，產生非常瘋狂的病毒傳播的效果。

D、事件營銷：很多時候，一次網絡銷售往往需要事件性去來配合。

E、其它：比如視頻營銷、體驗營銷、新聞炒作等等。其實大家好好總結和研究一下就會發現，成功的網絡銷售，就是整合營銷。要用到很多的營銷工具，這也意味著我們要提前掌握各種營銷方法才能達到事半功倍的效果。

（三）通過產品網絡調研

主題：XXX公司 2013年網絡銷售計劃

推廣：4期（每兩周一期）

內容：網站專題問卷調查

參與即送500元美麗資金

問卷內容

XXX公司感謝您對本院的支持與厚愛，更希望您能花上短短幾分鐘的時間，填寫以下幾個問題，XXX公司有您，我們才會做得更好！

在您填寫完如下問題后，您將可以獲得500元美麗資金?。梢缘钟梦以喝魏我豁椃召M用）

第一期：走進XXX公司調查內容：

（1）、請問您是通過哪一種方式認識XXX公司的？

A、網絡B、電視C、戶外廣告D、他人介紹

（2）、在您選擇減肥產品服務之前，您所考慮的要素最重要的是什么？

A、廣告吸引度B、產品知名度C、服務周到程度 D、項目價格高低

（3）、在您的心目之中，對減肥產品的接受度是怎么樣？

A、我年輕，我對減肥更感興趣。

B、瘦小了，穿上減肥產品更好

C、都可以接受，別人可以，我也可以！

D、這都什么年代了，用減肥產品是我們作為現代人的權益，特別是女孩，喜歡苗條的身材本身無可厚非。

（4）、如果用一句話評價XXX公司，下面最接近您的意思的是？

A、XXX公司是一個新公司沒什么知名度。

B、XXX公司雖然是一家新公司，但是減肥產品的銷售推廣值得稱贊。

C、將創意賦予生活，時尚化的東西，年輕人都應該喜歡。

D、其他（ 客戶填寫 ）

（5）、如果用一句話表達您對XXX公司2013的期望，下面最接近您的意思的是？

A.我希望XXX公司提供的產品能更加便民化。

B、我希望XXX公司服務能夠更多更全面一些。

C、我希望XXX公司有更多的產品為我實現健康夢想。

D、我希望XXX公司有更多的優惠項目供我選擇。

E、我希望XXX公司有更多的好產品給我們年輕人。

非常感謝！請您留下您的姓名地址和聯系方式，我們會在24小時內與您聯系，給予您相對應的500元美麗資金！

您的姓名：

您的聯系方式：

三、活動促銷

2.1定期返送基金。帶動顧客的消費欲望。

2.2拿出特色產品定期進行推廣。根椐季節，節假日設計相關的產品推銷。

2.3對于時尚理念進行細致的傳達。

四、網站頁面設計

網站可以通過相關的版塊展示：品牌介紹、企業榮譽、主營產口、優美的環境、時尚精品預定、知名養生大師講座、公司發展歷程等內容為顧客提供了極佳的減肥平臺，大大降低推廣的障礙和成本，提高顧客預定商品的效果。

公司商城應該以時尚文化為主題，網頁設計充滿著時尚的潮流，運用流行的元素，使網站充滿快樂的氣息。

網頁顏色預定：以青春亮麗的高雅格調的動態網站。

五、商城網站運營、公司網站需要團隊的運作，保證網站的權重和收錄。

六、減肥產品的網絡整合銷售

減肥產品的網絡銷售從過去單一的銷售手段，慢慢向整個營銷系統進行推廣產品，針對媒體的特點選擇廣告內容的創作，并對廣告效果進行管理，然后到終端銷售，生動化配置與培訓多個方面進行系統調整，所以奢侈品的主流是引領潮流和創造時尚的話題，唯品會需要將自己的創新意理論與賣點加入到多元化的網絡平臺當中，包括產品的平面作品、攝影、視頻和插畫等，因此可以為企業搭建滿足雙向需求的平臺，將奢侈品的功能拓寬，衍生出的產品可以加速覆蓋的模式，對于奢侈品網絡營銷來看，每個環節都需要更多的技巧，需要保持高貴姿態，竭盡全力讓消費者能夠滿意。

七、減肥產品月度銷售推廣工作指標

（1）與39健康網、有問必答網、尋醫問藥網建立廣告、專家宣傳、軟文推廣、醫療資訊合作，并取得一些由網絡媒體提供的印證榮譽牌匾擴充醫院榮譽，提升醫院在廣州天河片區的權威度。

（2）續上月，上線網站優化、文章更新。文章更新速度150篇/工作日，作為日常例行工作。

（3）在論壇、博客、微博、QQ群、信息黃頁、友情鏈接、網上問答中繼續建設加強網絡推廣工作。

（4）通過本月主題活動，初步建設廣州長泰醫院E-IMC網絡整合營銷戰略布局：

整合營銷行列（1）① 新聞營銷、② 學術營銷、③ 專家營銷、④ 公益營銷；

（2）⑤ 活動營銷、⑥ 技術營銷

（3）⑦ 品牌營銷、⑧ 項目營銷

（4）⑨ 系統營銷、⑩ 體驗營銷

（5）輔助：促銷。

1-12月份，網絡投放約為整月7萬元 — 9萬元為宜，一方面，百度競價從品牌詞、項目詞進行推廣和優化，另一方面則促進活動宣傳，初步建設搜搜合作，前期以網盟形式合作為重點，以輔助5月份的活動推廣。

1-12月份預計，平均每天網絡到院人數12 — 15人次，網絡營業目標120萬。（作者單位：綏化學院經濟管理學院）

參考文獻

篇5

黃：礙容性皮膚問題及體態容貌方面先天或后天所致的缺憾與不足從中醫的角度 審視是機體的失衡，也就是疾病，對人的生活質量和精神風貌影響可能更大。

祖國醫學認為，人體以五臟為中心，通過經絡系統，把六腑、五臟、五官、九竅、四肢百骸 全身組織器官有機地聯系起來，構成一個表里相聯、上下溝通井然有序的統一整體，并通過 精、氣血、津液的作用，共同維持人體的生命活動。

運用中藥內調外敷，針灸刺激特定腧穴、通過經絡的聯絡、傳輸、調節作用，達到協調臟腑 運化、疏通經絡、平穩陰陽、維護機體健康的目的。機體狀況平穩調達了，膚質潤澤、身體 各部位比例協調是自然的。這與現代醫學調節內分泌、促進血液循環的治療疾患的機理相同 。因此，將祖國醫學用于美容領域是非常有功效的。

記：針灸美容是貴院特色，其應用范圍如何呢?

黃：針灸用于美容領域應該是非常廣泛的。它對人體內分泌有很強的調節作用。 如女性內分泌失衡常因"下丘腦-垂體-卵巢"軸功能失調，或人體分泌激素的臟器、影響激 素分泌的臟器發生病變所致。針灸相關穴位，如關元、中極、子宮、三陰交、十七椎下等， 可促進排卵、調節"下丘腦-垂體-卵巢"軸的功能，改善性激素的分泌，從而治療因內分泌 失衡所致的礙容性疾病，如痤瘡、色素沉著(尤其黃褐斑)、皮膚干燥松弛等，對女性月經不 調以及其他許多婦科疾病致膚色晦暗無華、精神萎糜等均有很好的調治作用。其調節代謝 、平衡陰陽的作用對于許多代謝性疾病，如肥胖，治療效果顯著。

記：說到肥胖，我想起貴院有句口號："減肥雖呈熱潮，塑形難在瘦臉"，通過針 灸來美化面部輪廓、彌補瘦身之不足，可謂獨辟蹊徑了。

黃：時下各種減肥器械、藥品、食品琳瑯滿目，但無論商家還是消費者，其目標 大都集中在減肥者體態的變化，具體是看體重的下降情況。然而許多"胖子"經過多種償試 ，歷經"千辛"后雖然體形苗條了，可頜面部的過多脂肪，仍會讓覺得過于豐潤。有一些人 雖全身減肥成功，但是不恰當減肥致臉部皮膚松垂、皺紋增多反而"老化"了容顏。還有一 些人體重標準，但一張圓圓的胖臉，視覺上難免有肥胖之嫌，徒增許多遺憾。鑒于此，我院 經過多年臨床實踐研究，提出了科學瘦臉方案以解決這一減肥難題。

記：永康中醫美容院具體從那幾個方面來"瘦臉"呢?

黃：主要是采用針灸療法配合我院研制的緊膚粉和緊膚凝露對臉部進行美容塑形 同時補充營養。達到美化面部輪廓、祛雙下巴、祛眼袋、祛皺紋等目的。

記：針灸為何能"瘦臉"美容呢?

黃：針灸脈沖作用于臉部，刺激皮膚深層肌肉，加強其收縮運動，促進局部脂肪 分解，收緊松弛之肌膚，達到局部減肥目的；而且選擇相應體穴進行針刺有調節內分泌、平 衡體液、促進全身血液循環，改善面部肌膚的營養供給，使肌膚恢復自然的光澤與細膩。如 祛除眼袋時，體穴選脾經，健脾除濕，局部針刺太陽、魚腰及阿是穴，既使得全身的經絡疏 通，陰陽平衡，又改善眼睛及其周圍組織代謝的微環境，并加強了眼輪匝肌的張力和舒縮功 能，達到消除脂肪、收緊肌膚的效果。

記：一般常取哪些穴位?

黃：我們在進行針灸美容時，首先要根據每個人的具體情況制定治療方案。具體 選穴一是以經絡學說為指導，辯證論治循經取穴；其二，是根據臉部肌肉分布及其收縮情況 ，結合肥胖具體部位取穴。因面部肌群小而復雜，舒縮方式各不相同卻又密切配合，取穴比 較靈活，而且針刺的方向、深淺、手法、電針電流的強弱也有講究，若不熟悉其面部生理解 剖特點而盲目針刺則非但無效果而且還會有危險；其三，要依其個人的體質體形遠部取穴， 這一點很重要，療效差別也往往在此。

記：噢，黃院長，經您這么一說，我明白了，為什么不少人也運用針灸進行減肥， 但收效甚微甚至無效，這不能說針灸方法本身不行，而是與其辨證失誤、選穴和手法不當有 關。

黃：對，是這樣的，中醫學理論特點為整體觀念和辨證施治。個體間的差異性很 大，既使病癥相同的兩個個體，病因卻可能恰恰相反。故看似簡單的針灸，其良好的療效是 建立在深厚的理論與實踐功底基礎上的。

辨證是否準確，施治是否合理，手法操作、穴位選擇與配伍是否恰當等，既與施治者的中醫 理論知識的扎實程度有關，更是其長期實踐經驗的累積和領悟能力的體現。不同施治者對同 一病癥的治療效果相差非常大是可以理解的。

記：黃院長，我還聽說貴院李永康教授有幾套享譽海內外的獨特針灸技法，希望能 介紹一下?

黃：一些頑固性皮膚疾病常規方法是很難治愈的，我們經過多年的研究探索和反 復實踐，總結出了一套自己的方法，對于囊腫、結節型及聚合性痤瘡，采用"十字交叉法" 、"五羊圍虎法"治療，有著立竿見影的效果。加上在手法方面，"快速捻針法"，在我國 臺灣的《中國電視臺》也曾有過報道，譽為"楚天三絕"。

記：近年，您和李永康教授多次參加各種國內國際美容學術會議，著重交流探討了 哪方面內容，反響如何?

黃：我們將"李永康療法"應用到國際美容界關注的課題"桔皮紋(Cellulite)" 的治療方面。取得了良好的效果。1998年夏與德國、瑞士國際美容組織進行學術研討"桔皮 紋的針灸治療"、"針灸在醫學美容上的實際應用范圍"等課題受到歐洲同行的關注與好評 。同年，在國際醫學美容學大會和第三屆全國科學美容學術大會上，作了"針灸美容--科 學方法瘦臉的講演，以其精辟的見解和獨特的方法和療效獲得優秀論文獎。1999年在21世紀 美容研討會上作大會專題發言"中醫美容臨床的探討"。同時不斷總結經驗以文字形式與國 內外同行進行交流，我們的拙作《靚您容顏--中醫美容指南》已經以四國文字：中、英、 日、德出版發行。

記：您的工作如此繁忙為什么還身兼武漢永康中醫美容職業培訓學校校長、武漢永 康精細日用化工有限公司總經理、云南永康藥業有限公司總經理及全國工商聯美容化妝品商 會副會長等這么多職務，是否會對您造成負擔而影響您科研工作的深入進行?

黃：建國五十年來對于祖國醫學的研究主要是在政府的研究部門和高等院校里的 學究式的研究，人力、物力都受到限制，雖然也會出成績但難以普及提高發揚光大。

我們走的是集科研、醫療、工商貿為一體的新路，為我們從事祖國醫學的研究提供了自由廣 闊的天地。這就是您的老師、貴編輯部姜如蓉主任提到的"審美活動價值取向"問題。她是 地道的科班出身，學究氣也是夠重的了，但她思想活，跟得上現代化，對祖國醫學的前途寄 厚望于民間。我認為合理的功利主義非但是美容行業的價值取向，在科研中尤其是在推動祖 國醫學的發展中，只有符合現代化市場競爭機制，才會有旺盛的生命力。有了經濟基礎就可 以求規模、上水平、謀發展，弘揚國醫國學。所以不能說是負擔而是有力的支持，并且是一 種非常積極的相互促進。

記：談到這里使我想到，祖國醫學的繼承和發揚光大，是我們民族文化的重要組成 部分，作為中醫美容職業培訓學校，你們為此作了哪些工作?

黃：主要從兩方面開展：對教學和科研人員，要求其不斷提高自身職業素質的同 時，不斷研究創新，積極拿出自己的科研課題和項目與國內國際同行交流；對于學員，除傳 授中醫中藥基礎知識、美容學知識，培養其美學修養和實際操作能力外，我們的主要目的是 普及中醫美容知識，弘揚中醫文化，防止偽中醫美容對祖國傳統文化形象的損害。

我們已為國內外培訓了許多中醫美容專業人才，其中國內約5萬人，德、日、新西蘭等國30 余人。國內外開辦了近800家分院，接待了幾十萬求治者。

記：你們這種做法對發揚中醫文化大有裨益，很值得其他同行參考學習?？萍嫉娜?球化，各種文化、貿易交流合作的日益頻繁，沒有特色的產品、技術很難立足于國際市場， 既使有特色的產品和技術也要不斷改進完善和創新深究。這里，涉及的問題也很多。

黃：是的，我們在和國外同行交流的過程中，既為中醫文化的博大精深感到自豪 ，但也同時面臨許多中醫學理論和臨床應用的深入研究發展過程中出現的種種問題。

國外同行，象日本、新加坡、歐美等國研究人員，為未經過科技處理的中草藥熬出的黑乎乎 藥汁的神奇療效而嘆服，尤其對不開刀、不用任何藥物而"一針見效"的針灸驚詫不已，但 同時，也在用高科技手段對其機理進行科學的研究與探析。所以國內研究人員更應謹慎并加 倍努力。

對此我們已從人才引進、技術創新，包括高科技技術的運用，以及經營管理以商養研等各 方面進一步完善，若有可能，還非常希望和國內同行聯合，團結起來，優勢互補，以求破解 中醫中藥學中的諸多奧秘，通過我們民族自身的努力，使中醫中藥學走向世界先進醫學的行 列，造福全人類。

篇6

沿著成功創業者的足跡我們發現，獲取財富的秘密不是一種機會，而是一種選擇。3年前的選擇決定了今天的結果，而今天的選擇將決定你3年后的成就。所以，在美容院群體逐漸規范化、規?；?、規則化的今天，讓我們靜下心來上第一堂關于美容院成長與規劃的課程。

美容院定位是核心

美容院定位是核心，是導向性、基礎性、不可替代的。

做什么(what)，是美容院的經營理念、價值觀、遠景與目標；何人做(who)，就是自己做、合作，還是請店長，不同階段用不同的管理模式與用人機制，對員工也要有定位與規劃，誰是能與你長期合作的，誰是與你短期合作的；何時(When)開始具體有步驟地實施、行動起來：何地(Where)開始調整與完美：如何(How)做好每一個詳細的工作計劃與方案：得花多少(H0w much)時間或者精力才能達成目標。

你從業可能是幾個月或者幾年，這不重要，關鍵是你是否有總結與思考，是否在每個階段進行了調整與完善。有幾個問題，你可以先問問自己：如果讓你把現在的美容院全面總結，你如何做?幾年美容生涯，你最大的得失是什么々如果可能將你現在的店進行升級換代，你會如何做?如果現在有錢再開一家美容院，你又將如何做?會和什么樣的人合作

美容院定位的內容

美容院定位的內容包括美容院主要的營業內容與贏利手段是什么，是高端會所店還是中型店，是朝連鎖發展還是向會所發展，是前店后院還是專業店，是直營方式還是網終推廣，是高科技項目還是中醫養生，是以銷售為導向還是以服務為導向，是采用多元經營還是專業經營……以及在此基礎上確定：做多大規模的店?前期投資多少?啟動資金多少?回報率多少?

先有了宏觀定位，才可以展開以下細節定位，如：

品牌定位――經營幾個什么樣的品牌、利潤點是多少、服務項目多少、高中端產品有多少、有沒有些獨特項目?

營銷模式定位――高利還是長利?企業成長的速率、營銷模式、促銷計劃、現金流回籠率等。

企業架構定位――企業組織架構、管理模式、員工配置、薪資獎懲、晉升發展，有一部分是單店的，有一部分是企業發展連鎖時對總部的規劃。

眾誠王勇剛美容商學院關于定位的一些觀點

1　定位對外形式而言就是店格，即店的風格。

2　定位是搞清楚自己的店要干什么，區別于其他店的是什么。

3　定位就是運用有限的力量和資源，在有限的方面獲得集中的優勢，找到突破口與契入點，這是強化競爭優勢的必要手段。

4　定位就是告訴你，不是什么你都會、都能、都想要的。

5　定位是一種影響力，定位是一個宣傳點。

6　專注產生精度，精度延生深度，深度引發關注。關注強化專注。

美容院整體規劃

美容院整體規劃包括美容院名稱、美容院地址、美容院經營理念、美容院宣傳口號等。

老板和店長為整體規劃做什么

定位――美容院顧客定位，這一點決定價格定位、產品定位、項目定位、服務定位等，一定耍有主顧客群體的消費檔次，結合商圈和自己社會關系資源確定顧客類型與開發對象。

特色――美容院大體營運特點、宣傳推廣的主要導向等。

品牌定位――保養、療膚、內調、面部、美體、精油、儀器等，對所有經營品牌的性價比、服務力、推動力等進行全面評估。

產品――每個品牌的特色項目與拳頭產品，不同產品針對與滿足不同顧客群體，適當時可交叉搭配，如療膚、保養、減壓和儀器四位一體。

顧客確認――通過顧客身份確認，從而鎖定挖掘客源的方向與手段，如果可能，成立外聯部集體拓客，拓展類群顧客。

顧客分析――將顧客按ABC分類后，重點分析大客戶的消費特色與規律，做好下年度大客戶策略，確保A，兼顧B，將B提升為A，幫老顧客做好一年護理規劃。

服務項目――將全部項目進行整體評估，列出受顧客歡迎程度，適當進行項目更新與升級，體現新奇特。

經營收費――是否考慮整體收費略提升?當然，收費提高要潤物細無聲，通過轉卡巧妙完成。

銷售模式――依據當年的銷售狀況，根據當地消費習慣，來制定下年度銷售模式和促銷方案，有時候不能被動迎合，而應主動引導教育。

消費信譽――通過顧客調查、消費信譽調查，了解美容院的最大問題并有針對性地解決。

服務流程――達成標準服務流程，如背部開穴指壓，有多少個步驟、每個步驟的名稱、操作的固定時間、服務后意見評定表等。

空間布局――美容院依據季節來做小型的裝修和環境改良，合理調整布局及床位設置等。

設備儀器――盡可能提高設備儀器使用率，不要成為擺設，一般美容院每年以進二三種新儀器為宜。

人員配備――人員架構是否合理，人員配備情況、流動情況、招聘情況、其他人員穩定情況。

薪資設定――薪資設計情況、員工滿意程度、如何有效調整、全年平均員工工資。

管理特色――獨特的管理方法與經驗，以及存在的管理困惑和急需解決的問題。

管理制度――結合自己美容院大小而采用的表格與制度，不可求大，也不可全無，實用最重要。

宣傳推廣――一年的廣告投入、時間段、投入產出比、廣告內容、其他宣傳方式的采用。

促銷活動――全年做過的促俏方案、廠家促銷方案、終端會及每次的投入產出比。

學習培訓――參加學習培訓記錄、參加會議的效果、員工全年培訓教育方案。

公共關系――老板主要資歷、從業時間、所獲獎項、與經銷商廠家關系、社會關系。

競爭壓力――所處商圈是商住區、工廠、校內、小區還是鬧市?周邊競爭態勢如何?第一商圈內(500米)有多少家店、經營什么品牌、經營狀況如何等。

年營業額――全年營業額、最高月營業額、最低月營業額、毛利潤、凈利潤。

案例分享

在一次培訓中，筆者讓學員盡可能描述自己心目中的美容院規劃。一位著名連鎖機構的店長(非老板)寫了以下這份規劃，雖然其中尚有不少漏洞，但仍值得學習與借鑒。

美容院名稱：窈窕淑女國際美容美體生活館

美容院地址：北京亞運會商圈

美容院經營理念：倡導女性美麗新生活開刨女子美容新天地

定位

鑒于現代緊張忙碌的生活，人們對美的不斷追求，生活水平不斷提高，通過全方位立體的美容美

體，為消費者提供一個身、心、靈參悟的美麗夢境。同時結合心理美容，實現讓顧客身、心、靈健康三者合一的美容院。突出專業，以綜合護理為主，表現五星級美容院的頂尖級專業水準和超一流服務。

特色

融合心理學、現代醫學、運動學、美學、美容學等方面知識，成為一種美容主動思維的引導，提倡整體健康美容。頂尖級專業水準，裝修豪華、設備完善、儀器先進、療程全面、效果卓著。

品牌

高檔價位，以美容、美體、SPA、口服、養生為主。

顧客定位

年齡在28―48歲之間的女性消費者，對生活質量、自身品味要求高，如白領麗人、機關領導、女企業家、生意人、醫生、律師、演藝界人士等。

贏利模式

1　以會員制為主，推廣會員卡，從1萬～36萬元不等；計劃固定會員100～200人，平均消費3萬元；流動客人600人，平均消費5000元。其中：普通年卡x張、漢方藥膳療程卡X張、淑女美人卡x張、魅力翡翠卡×張、時尚名流卡x張、白金成就卡x張、終身會員卡x張、奢華女王卡×張。

2　提倡轉卡銷售，提倡以卡送卡，提倡服務增值，提倡定期清卡，提倡以卡增值。

3　運用療、養、護、舒、享五步美容法。

4　提倡顧客分級、消費分級、服務分級、美容師分級、售后分級。

5　整體健康美容套餐：幫顧客設定全年的健康美容方案，用立體項目鎖定顧客。

服務項目與收費

包括美容、美體、芳香療法、心理咨詢、健身訓練等。

面部護理：基礎護理、美白祛斑、除暗瘡、抗衰老、香熏)臺療、微電治療。

特別護理：眼部護理、手部護理、頸部護理等。

美體護理：全身美體、美胸、減肥、香熏身體淋巴引流、卵巢保養、經絡元素、精油產品。

纖體護理：太空熱能減肥、震脂減肥、減肥套餐、SPA水療。

推介服務：電眼睫毛、文眉、文繡眼線、日問化妝、宴會妝、新娘妝、形象設計、修甲，脫毛。

高端消費者：口服精油、口服美容品、皮膜種植、內調食品、美體內衣。

空間布局

計劃面積800～1000平方米，床位26張，其中20張普通床位，6個VIP主題房。設置大堂、前臺接待區、護理區、咨詢區、休息區、更衣室、衛生間、浴室、SPA水療間、桑拿間、美體室、美甲室、貴賓室、員工休息室、經理室、培訓教室、形象設計咨詢室、產品儲藏室、產品陳列區、健身室、咖啡廳、芳香理療室、能量屋、梳妝室、調配間。

設備儀器物料

水療：維其浴、水療按摩浴缸、水力按摩床。

纖體：纖體治療儀、NIST全能減肥機等。

美容：光子嫩膚機、多功能機(導出導入)GS、SMT、RE燈、魔術手回春儀、離子噴霧機、冷光燈、紅外線燈、健胸減肥機、BIO微電治療儀、皮膚檢測儀。

美容小件用品：美容車、美容床、消毒柜、毛巾、美容師服、化妝箱、美甲設備、眉夾、眉剪、暗瘡針、鑷子、電眼睫毛套裝、放大鏡、棉花、紙巾、口罩、洗面盆、保鮮盒、消毒鋁盒、針盒、玻璃碗、倒模碗、調模棒、化妝棉簽、眼藥水、眼藥膏、治過敏藥物、香熏爐、梳妝臺、鏡子、美發用品、睹喱水、風筒。

其他：空調、背投、電腦、電話、擦鞋機、茶、咖啡、雜志、音響設備、打卡機、文具、垃圾桶、風水輪、開業小禮品。

人員

人員規劃：店長1人、副店長1人、顧問4人、營養師1人、美容師12人、前臺接待2人、形體教練1人(兼職)、維修工1人、后勤2人、財務1人、外聯2人，共26人。

管理制度表格

各類美容咨詢卡、美容護膚卡、顧客消費檔案、顧客產品管理表、會員卡資料表、會員卡使用記錄、顧客投訴記錄表、院長(營業)日報表、每月銷售計劃、訂貨單、領用產單、產品庫存明細表、成本分析表、財務報表、美容師業績考核表、員工工資表、職員備忘錄、美容院周會報表、調查問卷、考勤表、排班表、員工排班輪休表等。

推廣

篇7

doi:10.3969/j.issn.1007-614x.2010.12.117

根據目前社區衛生服務以下特點:①社區的人口老齡化,慢病的患病率高。②慢性病的危險因素存在廣泛;如吸煙,醺酒,肥胖,高鹽飲食,運動減少,工作壓力大等。③患者的文化水平偏低,對疾病的認識不夠清楚,不夠重視。④遵醫行為差,用藥不科學。⑤社區工作人員少,工作量大。⑥社區的工作剛開展,工作經驗不足。

針對以上特點,以工作人員的隨訪技能培訓、健康教育、行為干預、慢病的定期監測、用藥指導、責任醫務人員的考核制度、慢性病隨訪管理從這幾方面開展工作,具體計劃如下。工作人員的隨訪技能培訓:確定培訓對象、培訓目的、培訓內容。培訓對象為所有居委會的責任醫師和護士。培訓目的是對慢病的科學管理,達到既病防殘,限制殘障,提高患者的生活質量的目的。培訓內容為慢性非傳染性疾病的基本知識,如何管理慢性非傳染性疾病,隨訪的技巧。

篇8

1．物流業務部：

加強了禮貌教育，現在基本做到有電話就接聽，主動問好。

作為單證制作上減少錯誤率，現在每月對帳單的錯誤在3次以下，并且做到隨時發現隨時改正。

積極為倉庫，運輸公司尋找業務，新發展了優力多，atmi，日昌的運輸業務。

和客戶擔當之間建立了良好的關系。

2．現場業務部：

控制安全品質事故數量（5起，去年8起）。

培養現場員工有清掃，清潔，整理，整頓，的習慣。

每周展開安全隱患會議，把事故的隱患消除在事故發生前。

按照年度培訓計劃對員工進行培訓，訓練。

3．設備部：

基本做到對倉庫設備的檢查，維護。

組織外協公司對倉庫外墻進行了重新涂刷。

基本做到每次政府部門的年檢都達到要求。

4．安全部：

能夠做好和政府機關的對應，以保證公司在任何時間都能正常運作。

能積極尋找最新法律，為客戶提供更專業的服務。

能做好事故處理，盡量把公司的損失控制到最小。

10年計劃：

隨著公司業務的開展，臨港倉庫變成10年的重中之重，我要在10年里除了做好，外高橋倉庫的管理工作外，更要把工作的重點放在臨港倉庫，做好安全，培訓工作。

在外高橋倉庫重點培養后備力量，爭取能做到每年都比去年好。

對自身希望：

希望我在來年中通過辛勤的工作，換來滿意的薪酬。

篇9

關鍵詞 私人健身教練服務 培訓市場 發展

一、EPTC課程介紹

課程設置和教材是私人教練培訓質量的重要保障。通過對44家培訓機構的調查中發現，每期私人教練的培訓時間一般在3到7天左右，最多的10天，最少的僅僅2天。課時數一般在20-60課時（按課時40min計算）之間，略相當于高校一學期一門課程的課時量，不同的就是高昂的培訓費、集中時間段的學習和籠統的了解[1]。EPTC現階段主要以急速瘦身、私教銷售、運動康復三種課程為主，進行以預備導師培訓、國職注冊培訓課程為輔的發展道路。

（一）EPTC快速瘦身課程

急速瘦身課程以成功案例為基礎，將130套運動計劃讓教練掌握減肥的來龍去脈、關鍵點以及如何突破減肥平臺期。急速瘦身目的：減脂、減重、局部塑身、產后恢復。

（二）EPTC私教銷售課程

私教銷售課程將最前沿的實效的私教技術、私教營銷推廣策略、私教銷售成交技能，有機的三合一組合，讓每一位教練突破固有的阻礙消失局限，成為真正專業與營銷技能兼備的精英教練。課程主要內容：1.成功的銷售模式離不開一套完美的鋪墊過程成交引導。2.精準挖掘客戶需求建立與客戶關系。3.把握當前最實效的體測技能。4.將關注點的擴大并進行成功的體驗式銷售。

（三）EPTC運動康復課程

運動康復課程是健身行業顛覆性的技術改革，一切從評估開始，深入功能解剖、關節結構、肌肉功能、癥狀表現，通過課程中實用的動作，從根本上解決因肌肉失衡引起的疼痛，讓你成為行業中的精英。熟練掌握超過200個多平面的訓練動作，解決疼痛的根本問題。

二、EPTC發展規模的演變

（一）培訓學員數量的變化分析

EPTC由2011年的一年281個學員到2015年的一年5150個學員，其培訓學員的數量有了顯著上升，充分證明了公司在5年時間里發展規模有了明顯的擴大。經統計，2011年總培訓學員人數為281人，2012年總培訓學員人數為626人，2013年總培訓人數為1360人，2014年總培訓人數為991人，2015年總培訓人數為5150人。由數據可見，除2014年外，培訓學員數量每年都有顯著增加。從經濟學角度來講，私人教練培訓認證市場呈現出目前這種狀況是正常的市場表現。有需求就有供給，這正是市場的特征。雖然說量的積累可以形成質的改變，但學員人數的不斷增加對EPTC的課堂質量、導師水平都提出了新的要求。

（二）開辦課程數量的變化分析

截止到2015年末，極速瘦身課程開辦3年，私教銷售課程開辦4年，運動康復課程開辦五年，本文對三項課程開辦數量進行了整理統計，如表1。

由于每次課程將于全國各地進行授課，以滿足不同地區學員的便利。課程開辦數量的多少在一定意義上影響著EPTC在全國范圍內的影響力。無論在哪一個行業，企業間的競爭，最終都可歸結為人才的競爭。優秀的人力資源是健身企業的發展根本，特別是技術型人才永遠都是企業人力架構的核心，并成為組織實現目標的關鍵因素。

三、結論與建議

（一）高校體育專業開設私人教練課程

從專業特征上看，私人教練所應當具備的理論知識和實踐技能比較貼近于高等學校的體育專業，事實也是如此。因此，作為高等學校，應當盡快開設“私人教練課程”，一方面，通過課程教授學生服務、溝通的技巧，使其適應社會所需，滿足社會對私人教練的需求。

（二）以國家行政力量強制認證私人教練

經濟學家曼昆認為，當市場出現混亂的時候，政府必須要對市場進行干預，以促進效率和促進平等。目前，面對混亂的私人教練培訓市場，國家行政力量當出面進行干預，以強制力保障市場的健康運行。因此，我們認為，國家應當盡快出臺相關制度，以行政強制力規范健身私人教練的培訓市場。

參考文獻：

[1] 趙.我國健身私人教練培訓現狀及對策研究[J].體育科學研究.2014（02）：57-61.

[2] 陳雪娟，牛小洪.我國健身市場人才需求與社會體育專業人才培養的問題研究[J].體育與科學.2014（04）：80-84.

[3] 董嘉嘉.武漢市健身俱樂部私人健身教練職業的現狀研究[D].華中師范大學.2014.

[4] 方靜靜.開封市健身俱樂部私人教練現狀的調查研究[J].當代體育科技.2014（20）：186，188.

[5] 王剛軍，張葉紅，張永明.珠三角私人健身教練員研究[J].體育文化導刊.2008（10）：65-66，69.

篇10

邊聽著F女士直白和急切的陳述，我的大腦里也在飛快同步運轉著。我完全理解其急迫但無奈的心情：有好產品、有國外市場運作經驗和背景、目前資金狀況不佳但在美國有大量產品庫存、國內行業經驗幾乎沒有。等F女士慷慨激昂的表述結束，停頓了一分鐘，讓其激動的心情得到片刻的休整。于是，我開始如神醫華佗般的口吻展開了我的陳述：“首先你選擇進入國內市場是非常明智的決定。國內減肥瘦身市場的巨大和潛力可能已經超乎你的想象，隨著人們生活水平的日益提高和對自身美麗健康的關注，減肥瘦身如今在國內已成為一個非常時尚的話題。在都市，一個非常明顯的標志是，越是時尚的白領，越是注重品位的女性，就越熱衷于‘減肥瘦身’。今天，減肥對中國人來說已不再是一個治療肥胖的概念，瘦身更成為健康時尚的追求。中國目前減肥保健品年均消費金額達60億人民幣，最高達到100億。減肥市場從屬于美體市場，若再加上美體儀器、功能性化妝品、調整型內衣等，整個美體市場消費需求可達900億元，消費人群則達到5億人之多。統計數據表明中國肥胖者數量仍在以年均12.7%的速度增長，這表明市場容量仍有不斷擴大的趨勢。目前，減肥行業內的競爭，表現為減肥藥與減肥保健食品、外用美體產品、美體服務這三大主要業態的競爭。近階段市場上較強勢的品牌，在減肥保健食品方面，V26減肥沙淇晶、寧紅瘦身含片、大印象減肥茶、寧紅新效減肥茶等較受消費者追捧。藥品方面，曲美、賽尼可、澳曲輕占有絕對市場優勢。外用品方面，有姍拉娜收腹霜、索芙特減肥皂、大寶減肥霜等等，服務方面則主要集中在美容院、健身館這樣的經營場所，如舒適堡，浩沙，自然美等?！币豢跉庹劻诉@么多，我不禁一陣口干舌燥，考慮到F女士也需要對這些信息予以慢慢消化，于是我端起桌上已微微發涼的巴西咖啡，深深地喝了一口?？吹紽女士逐漸展開的眉頭，感覺得出她估計心里暗喜：機會又來了。

因此我決定給她潑潑冷水?！皽p肥瘦身市場是巨大的，然而風險也是不容忽略的：這幾年市場上充斥著眾多的魚目混珠產品，它們用些虛假的廣告、夸大功效、編造概念、不負責任的承諾，在消費者的心里造成極其惡劣的影響，導致消費者對整個行業不信任和反感；另外政策限制越來越多，對于減肥瘦身產品申報的要求越來越嚴格；新產品建立起自己的品牌優勢所需要的各種成本越來越高，但保持優勢的時間卻越來越短……那么做為你來說，很多劣勢相當明顯：沒有注冊公司、沒有生產許可證、衛生許可證、特殊類化妝品批文、沒有雄厚的資金、沒有銷售網絡、產品沒有知名度……”“這么看來我不是在大陸沒有什么機會了”F女士急促且不禮貌地打斷了我的陳述，我不禁一陣反感，于是故作夸張、不緊不慢地端起咖啡呷了一口。其實策劃人和咨詢人之間的較量也是一場斗智斗勇的游戲。有經驗的策劃人必須根據咨詢者對項目的陳述和期望，運用全面的營銷理論和豐富的市場經驗，迅速找出咨詢項目的薄弱環節，然后如職業劍客般地把鋒利的長劍直刺對手的胸膛，直至摧毀他的戰斗力和意志。“現在我該怎么辦？”F女士表現得耐心全無，看來是我抖包袱的時候了。“盡管風險和壓力不小，但并不意味著機會全無。沒有化妝品“三證”，我們可以找證照齊全的廠家做OEM；沒有銷售網絡，可以利用有實力經銷商的網絡資源；沒有雄厚的資金，我們可以通過招商迅速融資，再滾動發展。只是在我們上牌桌前，必須真正清楚自己手上到底握著什么制勝籌碼，這才是最關鍵的?！薄耙滥愕慕涷灒阏f我們有什么優勢”，“第一、個人背景：充分利用你的美籍身份，語言的多重性，國外的行業經驗，眾多行業權威專家（與美國幾所研究機構的醫學博士有合作關系）的資源。第二、產品特點：美國產品給消費者的優良品質，獨特的減肥瘦身賣點（淋巴減肥原理），方便的使用方式（瘦身膏體涂抹局部，然后用保鮮膜纏繞一定時間即可），沒有產生不良后果的隱患和不需經銷商大量投入售后服務的成本（沒有口服藥、減肥茶等藥物的劇烈不適）第三、傳播資源：以往在很多國際、東南亞、香港時尚雜志上的精美廣告宣傳資料，東南亞終端賣場的表現，在美國和其他地區的電視直銷廣告宣傳片。第四、當然是我能輕松整合的行業資源和豐富的國內市場運作經驗。我想這四大優勢已足夠我們能讓這個產品在某些區域市場占有一席之地了。”聽完這一番話，F女士的臉上露出一絲笑容，能感覺出她對我的分析比較滿意?！澳敲次覀內绾沃帜兀课覀冊撊绾握猩獭笔钦剬嵸|性問題的時候了，我順手用手機查看了一下月歷?！敖裉焓?月2號，5月中旬廣州將有行業的一次盛會。廣州美博會是國內歷史最悠久，最有影響力的美容美發化妝品展會之一。我希望招商和產品推出的時間和地點就在這屆美博會上，留給我們的時間不多了?！彪S后我開始順理成章的切入如何合作，如何支付策劃費用，如何提取傭金等細節話題。本著只有真誠成為戰略合作伙伴才能雙贏的原則，最后雙方都獲得了滿意的條件。

接下來的一個月，可以說是我最忙碌的一段時間。我們租了深圳海王大廈的寫字樓做為作戰基地：招兵買馬（招聘了一個平面設計、一個文案、一個文員，3個業務代表），公司的注冊，聯系OEM廠家，包裝材料的選擇，品牌中文名的確定，整體營銷策略和招商方案的落實，產品宣傳手冊、招商手冊、海報、宣傳單頁、終端宣傳物料的設計和制訂、VI形象的整合，美博會展位和洽談酒店的預訂，對參展談判人員的培訓……還好，我們趕在美博會開展前幾天完成了所有的前期準備工作，帶著成車的產品和宣傳物料，我們6，7個人員浩浩蕩蕩的直奔主戰場——廣州。到了廣州后，又是兩天通宵達旦地忙祿：會場展位和酒店洽談室的布置，燈光的租賃，現場宣傳海報、大型噴繪、易拉寶展架的氣氛渲染，

介紹產品的中英文雙語宣傳片的電視演示，以及與參展咨詢者接待洽談的流程和注意細節。終于，一切準備就緒，只等大戰來臨。這里聊一個小小的花絮：我們幾個哥們最近個個熬得紅眼吊腮的，為了在會展期間保持旺盛的斗志和瀟灑的談判狀態，于是決定展會開幕前夜到所住酒店——中國大酒店洗洗桑拿，放松放松，本來約好2小時，結果大家全部在床上昏睡過去，連服務員推搡都無法醒來，只好各自又多睡了1個鐘，讓本人錢包損失幾千塊，此為題外玩笑話也。