導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇最帥逆行，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

這幾天大家分頭行動，把所有能夠接受傷員的醫院都跑了一遍，一層一層的樓梯，一扇一扇的推開門，每一次開門前，我都會有奇跡發生，但得到的答案永遠都是讓人失落的“沒有，沒有”。在一個一個的消防官兵被找到的時候，名單上還是沒有出現他的名字，我想難道就要這樣接受現實了么？接下來的每天都在刷著新聞，終于在23日看到了他的消息，在跟他的家人確認他已經犧牲后，揪著的心卻漸漸平靜下來，因為他已經是名真正的的戰士。

篇2

高過警察和運動員

據民意調查顯示，消防員已經成為了美國孩子最想做的職業。然而，在美國想做一名消防員并沒有那么容易。美國消防系統內三分之一為職業消防員，三分之二為志愿消防員。

美國職業消防員的選拔，通常包括了筆試、面試、背景審查、藥物濫用審查以及身體素質測試，有犯罪前科的人無法申請成為職業消防員。申請人需要提供工作經歷、學校成績、信用記錄和三份以上的推薦信。

由于消防員是長時間在高壓和危險下工作，美國對職業消防員的身體素質要求甚至高過了警察和運動員，申請者需要通過一系列嚴格的身體測試，例如聽力、視力、血壓、血液和尿液檢測。除此之外，還要經過心理測試，確定申請者的心理素質和性格特征能夠勝任這份艱巨的工作。

在通過了這一系列的選拔測驗之后，新消防員們要進行為期六個月的理論課堂，之后，他們學習與實際火災情況相關的概念、物理、化學、數學等科學。還要進行六個月下隊實習和集中培訓交叉進行，再次經考試合格后才能成為正式的消防員。

消防員的基本配備包括濾毒空氣呼吸器、防化學腐蝕和高溫的防護衣、有害氣體報警器，以及人身安全警報系統――該系統可以探測到消防員是否身處危險，并且可以自動通知其他救援人員或者應急小組來搶救處于危險中的消防員。

遇到災難，消防人員的救援計劃是先分析評估災情，再實施行動。比如，發生火災后的第一步，是用偵查工具找到失火的源頭，評估是否有特殊的火情（例如閃燃、空氣反向回流、煙霧爆炸），分析可能的次生災害（是否有化學品、有害物質等）、可能的死亡情況，以及找到逃生通道。這些信息都得到之后，消防人員再進入火區滅火。滅火的方式，也會根據前期得到的信息來決定是用水、空氣阻斷法，還是隔離燃燒物法。在這樣科學作戰的指導下，美國消防員的傷亡比例為800：1。

終生職業制度，回報高

一旦成為了職業消防員，對于大部分人來說，那就是終生的職業。美國活躍在第一線的職業消防員平均年齡段是30～40歲之間，也有70歲以上還在做技術工作的消防員，平均職業生涯為30～40年。年紀較大且經驗豐富的消防員是搶險救災主力，而年輕人則多從事輔助工作，以增加經驗。有經驗的消防員能大致判斷樓房失火的原因、火的源頭和滅火的方法，減少不必要的損失。

篇3

有人說這幅照片的關鍵詞是溺愛，也有人說這幅照片的關鍵詞是無私，但是我看到的是擔當。這位父親左手拿著公文包是對事業的敬澤，被大雨淋濕的后背是對家庭的背負，而為兒子舉起的傘，是對未來的期許。原來啊，擔當可以是這樣的一種姿態，那么今天我要跟大家分享的就是擔當的姿態。

第一種姿態“蹲”，將身心沉下，讓責任落地。你們知道凌晨四點的洛杉磯是什么樣子的嗎，當一位記者問NBA巨星科比布蘭特為什么如此成功時，他這么回答道：滿天星星，寥落的星光，行人很少。那么我想問，你們見過凌晨四點，我們城市的街頭又是什么樣子的呢，她叫楊桂萍，在21歲的時候就成為了一名環衛工人，至今已經在環衛崗位上工作了整整27年，她被人笑話過，但他依然堅持每天凌晨四點上班，晚上八點下班，兢兢業業，守住本職，在這27年的時間里，他的考勤本上全部滿勤。她無數次的揮動掃把，無數次的蹲下身子撿起地上的垃圾，她用勤勞的雙手將一件小事做到了極致，在最平凡的崗位上擔當起了一份重要的責任。然而，并不是所有人都能將本職做到極致，這個社會顯然變得越來越浮躁，大多數的我們欠自己一份專注，作為一名基層黨員，我時常告訴自己，沉下心，甘于寂寞，不爭功名，踏足平凡，甘擔當。

篇4

眾所周知，電影《指環王》與《霍比特人》系列的取景地是在新西蘭，電影中美輪美奐的風景讓每個觀眾都深深地記住了中土世界。新西蘭旅游局也不失時機地及時推進，打出100%純凈的中土世界的宣傳語，讓新西蘭這個原本有些養在深閨人未識的旅游目的地，成為全球旅游者都為之瘋狂的地方。

這其中最大的功臣就是導演彼得?杰克遜，這位土生土長的新西蘭人完全是新西蘭旅游的代言人，憑借著魔戒的光芒，為家鄉大規模創造了GDP。盡管奇妙的中土世界只是托爾金教授的想象，但是這部電影卻完美地為世間的人類，呈上了一個現實存在可觸可及的中土世界。

在新西蘭，粉絲完全可以追尋霍比特人的足跡，徒步穿越連綿的山脈前往魔多，從俯瞰阿茍{斯之柱的橋上跳下，像木精靈們一樣沉醉在美酒當中……在完成《指環王》三部曲在新西蘭的全部拍攝之后，杰克遜就表示《霍比特人》沒有在其它地方另尋外景地的必要，因為新西蘭就是他心目中“理想的中土世界”。

其實除了《指環王》，很多好萊塢大片都有在新西蘭取過景，像托爾金的好基友劉易斯原著的《納尼亞傳奇》的拍攝地是科羅曼德爾半島、《鋼琴課》取景自奧克蘭的皮哈黑沙灘、《最后的武士》中塔拉納基雪山令人印象深刻，大片們對于新西蘭的熱愛真是可見一斑。

幾乎所有人的魔界之旅都會始于位于新西蘭北島的霍比屯。這座“貨真價實”的霍比特人村莊位于新西蘭北島中北部的瑪塔瑪塔農莊，距離新西蘭第四大城市漢密爾頓有約一個小時左右的車程。大門處寫著：歡迎來到霍比屯！走進去，真的就可以看到霍比特人可愛的家鄉夏爾，青蔥的山坡上有一個個有著五顏六色圓圓木門的洞穴，那就是霍比特人們的家，小小的院子里鮮花盛開，院子里的桌上還擺著好吃的呢――騙你的，是高仿真的啦，晾衣桿上還晾著洗好的衣服呢！盡管這些不過是電影場景，但是處處可以看出用心來，就好像下一秒鐘就真的會有奇異的事情發生。打開小小的信筒，看看里頭是否有甘道夫爺爺寄過來的信？宴會樹下會不會在夜晚傳來霍比特人的歡聲笑語？拱橋上是不是會有巴金斯老爺啪啪地跑過？不過巴金斯老爺那舒服又漂亮的袋底洞可不能進去參觀，也許你得是矮人王橡木盾，要不就是巴金斯的朋友甘道夫， 才有機會進去。

同樣是在北島，皮歐皮歐的芒格奧塔基巖區那時隱時現的懸崖、古老的史前森林和奇形怪狀的石灰巖就像是專門為中土世界量身打造的一般。這片地區是《霍比特人：意外之旅》中“食人妖森林”和“跨欄農場”的拍攝地，片中許多場景都在這里取景，比如眾人到達一座被摧毀的農莊，從巨魔洞穴逃出，甘道夫把“刺針”授給比爾博，瑞達加斯特到達，遭遇剛達巴山座狼和半獸人的襲擊等等。沿著徒步環線芒格奧塔基路，可以走進取景地現場，親自體驗與影片中相似的森林場景，感受電影中比爾博?巴金斯的奇遇，一路走來，好像一草一石都在喚起我們在電影中的回憶，這一點對于粉絲來說尤其彌足珍貴。

魯阿佩胡與湯加里羅國家公園依然是位于北島，這里有著巖石密布的斜坡和草葉茂盛的草叢，這里正是《霍比特人 2：史矛革之戰》中拍攝孤山入口的地方，不得不說導演的眼光非常獨，在這里游覽時這能感受到那種濃濃的蒼涼感。據說攝制組在這里拍攝了一天時間，而且為了保護當地山中的動植物群，拍攝現場還搭建起了巨型腳手架。湯加里羅國家公園同時也是拍攝《指環王》時魔都王國的取景地。這里雖然距離奧克蘭有4小時車程，但依然是一個著名的景點，因為該地區因刺激的山地自行車和徒步小徑而聞名，深受戶外運動愛好者歡迎，比如被稱為世界上最棒的單日徒步行走路線之一的湯加里羅穿越路線。

篇5

@single_abscond：這…有難度啊！鴨梨山大呀！得趕緊考了才行！

@不再瘋狂的小人類：就算考試更加嚴格，練車跟考試那只是短暫的，到時候拿了駕照，就是另外一回事了，那也得看駕車的司機的技術了。就算考駕照的時候多厲害，那可不能擔保不發生事故的。

@葉非的微博：多學多練，出來路面會安全穩當好多了，對人對己無疑有百利而無一害。

@Lily-穎莉：還沒考，我表示，無話可說。但如果有錢給我，就算有多難，我都會進行到底。

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武漢歡樂谷出事了

上海熱門資訊： 【武漢歡樂谷出事了】武漢歡樂谷鳳舞九天，設備突然出問題，車倒空停在了軌道上，現在已經30分鐘了，上面12個人臉朝天背朝地以90度豎在軌道上。工作人員正在搶修......不知道上面的這些人是什么心情。

評論（5123）

@婷寶貝728 ：如果是我的話，肯定魂都嚇沒了，然后找游樂場索賠精神損失費。

@天堯君310：這種感受我體會得到，叫天天不應叫地地不靈！！！

@崔-Feel：太可怕了！這都是我以前必玩的項目啊！現在是望而卻步。

@飯飯熊弟弟：就目前中國的質量狀況，玩這種節目跟酒駕沒什么區別，不出事算你命好。

@鄉鄉來過：別想起來，死神來了！太恐怖了，我原本還打算畢業一起去玩兒的！

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交警跑步為孕婦開道

經濟之聲： 【孕婦的士車上即將臨產 交警跑步為其出租車開道】貴陽市一輛出租車上，孕婦臨產，被堵路上時的哥打電話向交警求助，交警跑步帶著出租車通過對向車道逆行繞開車流，趕往醫院。

評論（17266）

@和記紅棗鋪：給他幾個功，獎勵、鼓勵一下，像他學習，這才是榜樣！

@邊裁001：不知道是這樣的事情少呢？還是曝光的少。我們的警察同志很多也是有正能量的么！頂起，讓更多人看到真、善、美！

@Passional_Simple：以善為生，用善良的心態對待自己和他人的生命！

@德瑪西亞割草人：大時代，放眼望，急風中我要有我路向。我有我，小崗位，我有我美麗夢幻小小理想。這世界，云迷霧障，去試試我志向我有我主張，對準風暴，揮出每滴能量。

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北京有一半汽車在天上飛嗎？

路況電臺 ： 【人民網：北京有一半汽車在天上飛嗎？】北京市交通委日前集中答復關于停車管理的市人大建議、市政協委員提案時，公布一組數據：截至今年3月，全市共有登記機動車504萬輛，而全市停車泊位數僅有248.4萬個。各位司機們，沒有停車泊位的汽車難道都在天上飛著嗎？

評論（3756）

@善復為妖：胡同里現在全都停滿了。

@獨凌霜雪盼：護城河邊啊，路邊啊，那都不是正規停車位。并且都是交警的小金庫，想貼條就貼一排收錢去。

@路況電臺：有位粉絲說北京三環以內就是世界上最大的停車場。

@神包子：不停車，24小時不間斷行駛。

@感性老夏：所以停車才貴嗎！

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“狗堅強”

經典丶微小說 ： 【南京“狗堅強”后腿被碾爬了3天等主人，主人卻說不要了】端午節，一只可卡狗在南京大廠楊新路被車碾過，兩條后腿骨頭粉碎，奄奄一息卻活了下來。好心人將它帶離事故現場，它卻執拗地靠兩條前腿爬行穿過馬路，回到原地等主人。民警找到狗主人后，對方卻說“不要了!”忠心的狗狗，負心主人。

評論（16177）

@Dr-佐佐：這樣的人也配當主人？請尊重生命！！！

@Joseph_我也想要一群兄弟：永遠都比不上它們的忠心。如果給不了照顧它們愛它們的信任 那就從一開始就別給。

@上善若水_蘭：最狠不過人心，狗狗的堅強和忠心對于這種XX不值得。總會還的。希望好心人能收養，佛祖保佑。

@靜孩317：讓那個狗主人去死！豬狗不如！

@頭阿欣：我家點點被車壓我們找了它一天它最后自己爬回來了……

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瀟“灑”哥露真容

上海 ： 【灑水車司機“客串”消防隊員】#上海新聞#一輛助動車在高平路永和路自燃起火。恰巧路過的灑水車司機連忙用水把大火撲滅，然后繼續灑水作業，被網友稱作瀟“灑”哥。這位司機已找到啦，他是閘環靈石公司的楊皛白。他說，做這些出于本能，無需張揚。

評論（340）

@阿貍貍：一個普通的勞動者，一個普通的市民，一個樸素的人。

@失憶的小野貓kiki ：平凡之中見真情，老百姓也是大明星。

@伊拉剛名字要長要長：說得多么好，結果還是讓你們張揚了。

@樂活家姚大：有次我的汽車在路上自燃了，也全靠好多好心司機把滅火器借我，謝謝全天下好心人，上海人其實也很團結的！

@風燈11：平凡人做大事。這是進步社會的基本。希望媒體不要打擾人家，學會淡定，不要搞得像沒見過好人似的。

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這是何方神圣啊？

跑車世界： 【這是何方神圣啊？】偶然間發現了這一神車，不知這是何人的神圣之作，明顯的奔馳屁股，不知是基于奔馳改裝的還是穿了奔馳的外衣，這神物一出，一切改裝都弱爆啦！#更經典之處#手動換擋，摩托車把手，并排三座（中間騎手），他又是怎么一邊騎一邊換擋呢？毫不疑問哦！

評論（268）

@GiseleGoddess：霸氣側漏！but奔馳的屁股不夠帥！

@陳子豪同學：也太夸張了這車，不知道發動機是多少缸的呢？

@晾干的伯爵：我們鄉下這里管它叫手扶。

@跑車世界：手扶拖拉機，以前小時候不敢開，哈哈哈！

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司機超載壓塌橋梁竟被索賠1500萬元

快刀洪七： 【司機超載壓塌橋梁竟被索賠1500萬元！】張某駕駛一輛超載110余噸重型半掛牽引車，致使北京懷柔區白河橋垮塌。日前，張某被控交通肇事罪受審，懷柔公路分局要求牽引車車主和張某連帶賠償1500余萬，張某稱自己家里貧窮，沒有能力賠償。檢方建議判4年至6年。

評論（166）

@趙宏偉：就沒有大橋設計的錯嗎？

@張景新01：司機只是一個打工者，跟他有什么關系？

@香水傾心：只能說卡車的質量比橋強多了。

篇6

但該項目在上海的推介會結束之后不久，后續新聞就有點兒往鬼馬的方向發展了。比如荷蘭公司的項目總部被曝出只是設在某個出租屋里，而目前除了收報名費之外的主要業務就是賣印有自己Logo的T恤衫和馬克杯——怎么看怎么不靠譜啊，可信程度一下子就由人類的新希望淪為一個疑似的小額融資騙局了。

“事前豬一樣，事后諸葛亮”這種話是真有點兒道理的，比如：11美元上火星？用這點兒錢從北京能去得了保定嗎？再者，在地球上移民都這么困難，還想換個球？當然，那些交了11美元錢的人也大可以嘲笑我等人類的沒有幽默感以及缺乏夢想——我買的就是一個美好的夢呀。

那就讓我們來走近科學一下。許多資料表明，相比其他星球，火星有大氣層，也含有蛋白質組成的必要元素氮——這是生命起源的征兆。另外火星南北兩極存在固態水，距日位置適中，所處宇宙位置也相對安全——看起來它還不錯。不過，火星也有它的問題，比如空氣成分95%是二氧化碳，晝夜溫差130℃……所以宜居什么的是說不上了，如果好好搞搞應該還可以勉強生存下去，就像吃大學食堂的飯一樣。

嗯，我們也不是那么沒有幽默感的，撇開這些計劃和可行性之類的討論，我們最能發揮的全民娛樂話題應該是：那到底先送一批什么樣的人去體驗這種“生存”呢？因為以前這種事根本輪不到我們思考的，肯定是NASA、俄羅斯和我大中華送自己的宇航員上天唄？

不過，這又有點兒跟別的全民娛樂不一樣，因為這一次你是把你選出來的Idol親手送上去往火星的不歸路了！萬一選出來又帥又萌的金城武或又美又嗲的林志玲，怎么能忍心送Ta去火星上體驗生死未卜？最多也只能把他們送去拍攝背景為火星的情景喜劇啊。

事實上，不管是金城武還是二百五，送他們上火星這件事也依然令人為之堪憂：開辟新天地這種事兒，可不是真人秀節目就能搞定的吧？不管從哪個角度看，這都像是用生命在做游戲啊——就算行為藝術，這也是最要求講究科學的那種行為藝術，怎么著也得帶幾個果殼網同行吧？

至于那種想把“仇人”都送走的小私心，其實也有點兒政治不正確——我們都知道，就算是在地球上，也是“禁止隨地亂丟垃圾”的呀，對吧？

這些人也許早就該去火星啦

1/怪僻青年Sheldon們

類似于《生活大爆炸》里Sheldon這種高智商低情商的理科青年，真的和普通人類是兩個人種吧？說他來自德克薩斯簡直不可信，因為他簡直就像是從外星空投到北美洲、隱藏在人類中的外星人啊！或者，他也可能是因為丟了天線，失去了和母星的聯系，才潛伏在地球上的。所以快回火星去吧，如果你是從火星來的話……

2/宇宙漫游客鋼鐵俠

《鋼鐵俠》幾部曲雖然歷經導演變革，但主旋律只有一個：“去你的，哥是鋼鐵俠！”矮帥富技術宅Tony Stark，一身文韜武略，懷抱八塊腹肌和美女，坐擁無數限量版等身人型手辦，上可編程、下可散打，家財萬貫、功成名就，地球對他來說多沒勁啊。在《復仇者聯盟》里，他已經嘗試過作為人形自走炮突破天際，去火星生存應該也不是難事吧？

3/去火星也能做公知的李承鵬

咳咳，我們就是特別關注李老師，而且這次真的太適合他了——地球人和事反正他已經都知道了，就應該讓李老師升級為宇宙大V，為我們人類升級做前期準備。唔，也許還可以攜薛蠻子、作業本及其他同好一起去建設，如果主辦方覺得人多，建議由經驗豐富的胡錫進老師統一管理……他們沒準就把飛船搞成五月花，你們可不要嫉妒哦。

4/星球設計師羅永浩

羅老師說啦，“你把我扔到蘋果去，我也是最頂尖的產品經理。”其實呢，真正牛叉的人應該到哪兒都能活，所以我們估計就算把羅老師扔到火星上，他也會是最頂尖的火星er（和英語老師，以及單口相聲演員）吧——給他一塊火星土，說不定能再造一個地球！就像《銀河系漫游指南》里重新造了一個地球的星球設計師那樣！嗯，錘子牌火星。

5/防火墻制造者方濱興

火星是一個未知的美好新世界，所以搶先建設大火星防火墻刻不容緩，不能讓任何污穢信息侵蝕健康的火星網絡環境。方老師，火星比地球需要你。

6/鋼鐵俠原型Elon Musk

雖然發量比扮演鋼鐵俠的小羅伯特·唐尼稍微少了一點，不過活在現實中、今年41歲的Elon Musk先后搞了PayPal，SpaceX和Tesla Motors，玩遍了全世界最酷的三個領域：互聯網、可持續能源和航天技術——他簡直和鋼鐵俠同樣年輕，同樣炫酷，甚至更牛。他自己的美國太空探索技術公司已經向國際空間站發射了一艘貨運飛船，不如把自己也發射上太空去改變世界吧！大哥！

7/科技孵化器大佬李開復

無他，主要是孵化器這個詞太有未來感了，特別適合火星。這些孵化器的大佬們可都帥爆啦，比如李開復老師，每天指點山河，向往未來，一天發三條雞湯，三天寫一本書，多么應該把他們打個包放到火星上塑造未來啊，不過沒了手底下一群退學創業的年輕人們吭吭編程的話，還能孵化出點啥嗎？實在值得期待。同樣可以被打包的還有天使投資人們——天使這個詞也很應景！讓天使們都回到天上去吧。

讓他們高舉建設火星的大旗

8/造假羊肉的人

根據最近的新聞報道，你在火鍋店吃到的羊肉，它可能是混合肉或者是豬肉加上羊肉精制造出來的東西——這事太厲害了，這種實驗精神，簡直是煉金術士啊，和昔日制作假雞蛋的可以稱為絕世雙驕，有了他們，火星上從此就有肉吃了！想吃什么肉就有什么肉！

9/火星上的占星師

站在火星看星盤該是什么感覺？是不是就能有效解決水星逆行的問題？那么以后豆瓣“占星與瑪法達星座運勢”的置頂熱門帖就該是：“這是占星師蘇珊·米勒從火星發回的本周運勢”了……更適合去火星的占星師大概就是那種集愛占星、愛破案和不重視生活品質于一身的人。

10/切糕烹飪藝術家

用糖把核桃、花生、葵花籽、葡萄干、杏干整合在一起，達到一整塊成品切糕16萬的高密度水平，并有效實現其金身不滅三年不壞，這種料理已經超越了科學范疇，走進了藝術殿堂——如果真的要送幾個人上火星的話，其中一定要有一個可以靈活使用各種現有材料制作切糕的，那么幾年內的口糧問題就不用擔心了。

11/真人秀鼻祖魯濱遜

據段子手們說，本來荒島求生的魯濱遜有兩個隨從的，一個叫星期一，一個叫星期五，后來魯濱遜把星期一打死了，因為星期一實在是太煩了……不理解啊，干嘛不帶個周末，非要給自己添堵呢？如果現在把魯濱遜送上火星，可以給他帶個D2R2，再帶個C-3PO，兩個小機器人，一個叫星期六，一個叫星期天！

12/生存狂人貝爺

最近在二次元和三次元都大火的動畫《進擊的巨人》，展現了人類面對大型未知生物的脆弱——這種時刻，多么教人想念野外生存狂人貝爺那句“雞肉味，嘎嘣脆”啊！要是貝爺，一定能把這些巨人一切三段放架子上烤啊！而面對未知的火星，貝爺也絕對是個好的挑戰者和生存體驗者。如果貝爺檔期不允許，十八項全能的普京老爺可以候補。

13/少年漫畫男主角

少年漫畫的男主角一向都有著星際小強的戰斗力，只要連載一日，就一日不會死。比如上個條目提到的那部動畫的男主角艾倫，被巨人吞食之后居然能變身成巨人……這種生存能力，不僅一定可以在火星頑強地生存下去，還能人擋殺人，佛擋殺佛，被外星人吞食然后變身成外星人吧，過那么幾卷單行本的時間就能制霸火星啦。

不喜歡就流放Ta

14/仇人

你如果有討厭的人，就替他在Mars One上報個名吧，偷偷地，就像是他最好的朋友或者最支持他的粉絲一樣，反正全天下明星參加選秀都是朋友給報的名的，自己是萬萬不會報名的。如果他真的脫穎而出就好啦，再見，去當刺激的火星人吧！

15/憤怒的青年

篇7

商品價值與購買成本的天平

商品價值是指顧客可以從某件商品上獲得的包括物理屬性與精神感受的總體利益，但是，某件商品中雖然有消費者想要的利益，可是其并不一定會去購買，因為還有一個重要的影響因素，那就是購買成本。消費者在決定購買并把商品放上真正的天平之前，是要先在心中這個無形的天平上進行衡量的，天平的兩端分別是購買成本與商品價值，當天平中購買成本一側加重時，則很難促成交易；而天平傾向于商品價值時，交易則可以順利達成。因此。只有商品價值與購買成本在消費者心中達到一種平衡或擁有更高的商品價值認定，消費者才可能會購買。

這時我們就可以繪制一張消費心理天平圖，天平的一側列出消費者購買商品可以獲得的各種價值。另一側則是顧客購買商品所要付出的各種成本。我們此時只要增加天平上商品價值一側的籌碼。同時減少各項顧客的購買成本，商品就會很容易銷售出去。但是，商業常識告訴我們，增加商品價值與降低消費者的購買成本。都會提高企業的經營成本。那么，如何在不提高經營成本的同時，提升商品價值并降低消費者的購買成本呢?

減少顧客購買成本

根據行業的不同，消費者購買成本的內容也不同，大致可分為4種：時間成本、體力成本、風險成本及選擇成本。我們通過以下的方法來降低或消弭這些成本。從而促進消費者的購買意愿。

1、降低顧客購買的時間成本

在今天這個快節奏的社會中，時間成本已經成為了消費者消費過程中很重要的價值參考因素。比如，我們常抱怨等公車、購物結賬所浪費的時間或送貨遲遲不到等，卻很少抱怨商品的價格。

我們將消費者從產生購買思想到購買活動結束的每個步驟按照順序排列出來，而后計算出每一個步驟所要消耗的時間。這時會發現整個流程中很多步驟是浪費時間的。甚至是多余的，消費者有意識或無意識排斥的，比如，復雜冗長的了解及購買手續等。這些多余或不重要的環節消耗了顧客大量的時間成本，如果可以優化這些環節，提高速度，就可以提升顧客的滿意度，增加銷售。

某超市為了不讓顧客結賬時等待太久，便建立了同等規模超市兩倍數量的結算臺，雖然這樣增加了一點經營成本，但銷售額大幅提升。并且為消費者留下了最便利的超市的口碑；麥當勞以秒為計算單位的快餐提供速度使消費者感受到了高質量的服務。速度成為麥當勞成功的最主要因素之一。

如果在無法進一步優化消費者的時間消耗時，可以巧妙地模糊消費者對消費過程中的時間觀念，變相降低消費者的時間成本，如在消費等待過程中為其提供可消磨時間或吸引眼球的服務等。就像等車時候車室所播放的電視節目；點餐等待時提供的音樂、雜志等。

2、降低顧客購買的體力成本

在當今的社會，隨著生活水平的提高，網絡的發達與交通的便捷，使我們變得很懶惰。此時，體力成本開始在消費成本中出現。比如，我們想吃某種美食，但是必須要下樓，乘30分鐘的車才能到達美食的銷售地點；另一種情況是。我們想吃某種美食時，只要一個電話，15分鐘就有專人送貨上門。你覺得哪種方式更能刺激我們消費?顯然是后者。當我們有了購買的意愿后，往往購買的激情會被購買所需的過程所消磨，最終可能因為失去了購買的興趣而放棄購買，這種情況在感性商品消費中尤為突出。因此，我們減少或去掉顧客的體力成本，可以大大提高銷售的可能性。根據行業的不同，減少顧客體力成本的方式也有很多。比如送貨上門、在網絡上開設虛擬店鋪、一站式購物等。

3、降低顧客購買的風險成本

中國有句俗語：“買的沒有賣的精”，指的就是顧客購物時永遠占不到商家的便宜。相關機構也做過調查。顧客的購買風險是商家銷售風險的兩倍。因此，消費者購物時前思后想，小心翼翼。唯恐做出失誤的購買決策。在消費者進行思想博弈與抉擇的過程中，購買的欲望則在遞減，最后可能放棄購買，這樣的情況在相對昂貴的理性商品消費中更加明顯。

現在一些聰明的商家推出了超長的產品保修期或各種售后服務。大大降低了消費者的風險心理，因此可能增加的成本遠低于消費者因為放心購買而產生的銷售利潤。還可以為產品找到消費者信任的背書者，比如XX機構權威認定、XX專家推薦、獲得的榮譽、其他消費者的反饋信息等。總之。根據自己行業的特點，把消費者購買時的各種顧慮與風險消除，將可以有效提高銷量。

4、降低顧客購買的選擇成本

我們每個人在結婚時，除高興外，都會有一點點悵然若失的不安感，這種心態在心理學上解釋為，因為將要失去選擇的機會而產生的不安。在消費者消費的過程中也是這樣的，當要選擇購買某個商品時，總是會在頭腦中本能地和2-4個替代性商品進行比較，此時一個微小的思維波動就能改變消費者的消費決定，我們如果能使其思想產生一點點的傾向，交易即可達成。

往往此時商家采取的措施是把消費者的后路斷掉一否定其他替代商品，設置各種障礙，妄圖使消費者只能選擇自己的商品，但結果可能事與愿違，因為消費者一旦失去了選擇余地將會感覺有更大的消費風險，甚至產生逆反心理，因此，必須改堵為疏。摩托羅拉公司曾經推出一款高端手機，消費者可以免費試用一個月，一個月內無條件退貨，結果銷售異常火爆，有人擔心消費者會試用幾天后在把手機退回來的現象幾乎沒有發生。為什么會有這樣的結果呢?因為消費者在購買前不過是有一種要失去其它選擇的不安，并非朝三暮四，一旦購買了某件商品，如果沒有其它問題，用習慣后。沒幾個人愿意費時、費力地來退貨。

以上提到的4種降低顧客購買成本的方法，其中任何一項都可以抵銷為顧客讓出的那點貨幣上的購買成本，如果以上4點做得到位，即使提高銷售價格，商品都會有好的銷路。當然。如果遇到身經百戰，唯“利”是圖的顧客，對于這些價值上的讓渡無動于衷的話，我們還需要提高另一項要素――商品價值。

一件商品的價值不完全是由其物理屬性決定的，更多的是由消費者的心理因素決定的，不管這個商品實際價值是多少。關鍵要看消費者心中對這個商品的價值認知是多少。

當一件商品的物理屬性價值無法提升時，我們可以增加顧客對商品的心理價值籌碼，使交易天平向商品價值一方傾斜，從而提高成交率。提高商品心理價值的方法很多，不同的行業需要根據行業特點與自身情況進行探索，以下介紹五種基本可以在市場通用的方法。

一、塑造產品及品牌文化

一瓶礦泉水賣到幾十元，你是不是會皺起眉頭?因為，就算是娃哈哈這樣的名牌礦泉水也不過1.5元一瓶。進口礦泉水也僅3-5元而已。但依云礦泉水就是這個例外，主要原因就是其豐富并吸引人的品牌文化：依云礦泉水來自高山融雪和山地雨水常年聚集的阿爾卑斯山脈腹地。經過長達15年的天然過濾和冰川砂層的層層礦化與自然凈化。形成了依云水……1789年的一天，一位患有腎結石的法國貴族散步到附近的一個小鎮，無意間飲用了當地的泉水，覺得口感甜美滑潤，于是取了一些當地的水堅持飲用，一段時間后他驚奇地發現自己的病奇跡般痊愈了。這件奇聞迅速傳開，專家們就此專門做了分析研究并且證明了依云水的療效，此后，人們涌到了依云小鎮，親自體驗依云水的神奇，醫生們更是將它列入藥方。拿破侖三世與皇后對依云鎮的礦泉水更是情有獨鐘，1864年正式賜名該地為依云鎮，依云礦泉水也隨之走向了全世界。怎么樣?聽完這個故事再喝依云礦泉水，是不是感覺味道有些不同了呢?貴一些的價格也就可以接受了呢?

二、提升商品品位

很多商品除物理屬外，還有一些其他的功能，尤其是奢侈品或價格昂貴的商品，對于這樣的商品，強調品位就十分重要。勞斯萊斯汽車曾經就用高昂的價格來突出其品位與價值，不僅售價昂貴，而且對購買者的身份還有嚴格要求，不符合要求的顧客即使出雙倍的價格廠家也不會出售。這樣一來有效地控制了擁有者的數量。讓產品成為極少數人才有資格擁有的高品位奢侈品。這種通過提高價格與購買門檻來提升商品價值的逆行策略，不僅賺足了暴利，還使消費者對勞斯萊斯汽車趨之若鶩。

可見，商品價值的提升并非一定要靠降低價格來實現，提高商品的品位便是一個提升價值的有效辦法。品位的提升方式有很多，但關鍵是要結合行業與商品特點進行提煉，以下3個方面可供參考：提高商品品質；強化外觀；提升品位。

三、為商品注入感情

當一件商品具有了感性的因素，就可以打破價格的桎梏，讓感情來為商品加分，比如，為商品起一個帶有情感內涵的名字、背后有一個感人的故事等。鉆石的化學成分是碳，鉆石最早的名字叫“石碳”，但這樣的名字怎么也無法同它的稀有與尊貴聯系起來。后來這種礦石商品化后，起了一個還算好聽的名字――金剛石。但是這個名字又太陽剛堅硬了，而佩戴者多為女性，并以此來體現柔美高貴，后來，作為珠寶飾品的金剛石就叫做鉆石了，這個感性美麗的名字為女性所喜愛與接受。商家又在感性上大做文章，如“鉆石恒久遠，一顆永流傳”等經典廣告語開始出現。

四、巧設終端

為商品融入了文化、品位與情感內涵后，接下來則要把這些進行表達并傳遞給消費者，第一步就是終端環境的塑造。一件商品擺放在不同場所，其價值便會不同，比如，同樣一件衣服，在地攤賣50元。而擺在精品店里，則可以賣到500元。前者是以犧牲利潤來體現商品的相對價值，而后者則是通過環境提高了商品的心理價值。

同樣的咖啡。卻能泡出不同的味道與感受。你相信嗎?浪漫甜美的法國海濱咖啡、輕松時尚的星巴克咖啡、安靜柔和的居家下午茶咖啡……一樣的材料，卻可以泡出各種的口味與感覺，那完全是因為環境因素所影響。恰當的終端布置可以有效提高商品價值，因此，應該根據自己的商品特點來設計終端，但切忌單純將終端設計的非常華麗，以為這樣便可以提高商品的價值，其實，這樣可能會造成環境與商品脫節的情況，反襯出商品的低檔。只有商品與環境巧妙融合，才能起到使環境為商品加分的作用。

五、巧妙打折

篇8

商品價值與購買成本的天平

商品價值是指顧客可以從某件商品上獲得的包括物理屬性與精神感受的總體利益，但是，某件商品中雖然有消費者想要的利益，可是其并不一定會去購買，因為還有一個重要的影響因素，那就是購買成本。消費者在決定購買并把商品放上真正的天平之前，是要先在心中這個無形的天平上進行衡量的，天平的兩端分別是購買成本與商品價值，當天平中購買成本一側加重時，則很難促成交易；而天平傾向于商品價值時，交易則可以順利達成。因此，只有商品價值與購買成本在消費者心中達到一種平衡或擁有更高的商品價值認定，消費者才可能會購買。

這時我們就可以繪制一張消費心理天平圖，天平的一側列出消費者購買商品可以獲得的各種價值，另一側則是顧客購買商品所要付出的各種成本。我們此時只要增加天平上商品價值一側的籌碼，同時減少各項顧客的購買成本，商品就會很容易銷售出去。但是，商業常識告訴我們，增加商品價值與降低消費者的購買成本，都會提高企業的經營成本。那么，如何在不提高經營成本的同時，提升商品價值并降低消費者的購買成本呢？

減少顧客購買成本

根據行業的不同，消費者購買成本的內容也不同，大致可分為4種：時間成本、體力成本、風險成本及選擇成本。我們通過以下的方法來降低或消弭這些成本，從而促進消費者的購買意愿。

1、時間成本

在今天這個快節奏的社會中，時間成本已經成為了消費者消費過程中很重要的價值參考因素，比如，我們常抱怨等公車、購物結帳所浪費的時間或送貨遲遲不到等，卻很少抱怨商品的價格。

我們將消費者從產生購買思想到購買活動結束的每個步驟按照順序排列出來，而后計算出每一個步驟所要消耗的時間，這時會發現整個流程中很多步驟是浪費時間的，甚至是多余的，消費者有意識或無意識排斥的，比如，復雜冗長的了解及購買手續等。這些多余或不重要的環節消耗了顧客大量的時間成本，如果可以優化這些環節，提高速度，就可以提升顧客的滿意度，增加銷售。

某超市為了不讓顧客結帳時等待太久，便建立了同等規模超市兩倍數量的結算臺，雖然這樣增加了一點經營成本，但銷售額大幅提升，并且為消費者留下了最便利的超市的口碑；麥當勞以秒為計算單位的快餐提供速度使消費者感受到了高質量的服務，速度成為麥當勞成功的最主要因素之一。

如果在無法進一步優化消費者的時間消耗時，可以巧妙地模糊消費者對消費過程中的時間觀念，變相降低消費者的時間成本，如在消費等待過程中為其提供可消磨時間或吸引眼球的服務等，就像等車時候車室所播放的電視節目；點餐等待時提供的音樂、雜志等。

2、體力成本

在當今的社會，隨著生活水平的提高，網絡的發達與交通的便捷，使我們變得很懶惰，此時，體力成本開始在消費成本中出現，比如，我們想吃某種美食，但是必須要下樓，乘30分鐘的車才能到達美食的銷售地點；另一種情況是，我們想吃某種美食時，只要一個電話，15分鐘就有專人送貨上門。你覺得哪種方式更能刺激我們消費？顯然是后者。當我們有了購買的意愿后，往往購買的激情會被購買所需的過程所消磨，最終可能因為失去了購買的興趣而放棄購買，這種情況在感性商品消費中尤為突出。因此，我們減少或去掉顧客的體力成本，可以大大提高銷售的可能性。根據行業的不同，減少顧客體力成本的方式也有很多，比如送貨上門、在網絡上開設虛擬店鋪、一站式購物等。

3、風險成本

中國有句俗語：“從南京到北京，買的沒有賣的精”，指的就是顧客購物時永遠沾不到商家的便宜，相關機構也做過調查，顧客的購買風險是商家銷售風險的兩倍。因此，消費者購物時前思后想，小心翼翼，唯恐做出失誤的購買決策。在消費者進行思想博弈與抉擇的過程中，購買的欲望則在遞減，最后可能放棄購買，這樣的情況在相對昂貴的理性商品消費中更加明顯。

現在一些聰明的商家推出了超長的產品保修期或各種售后服務，大大降低了消費者的風險心里，因此可能增加的成本遠低于消費者因為放心購買而產生的銷售利潤。還可以為產品找到消費者信任的背書者，比如XX機構權威認定、XX專家推薦、獲得的榮譽、其他消費者的反饋信息等。總之，根據自己行業的特點，把消費者購買時的各種顧慮與風險消除，將可以有效提高銷量。

4、選擇成本

我們每個人在結婚時，除高興外，都會有一點點悵然若失的不安感，這種心態在心理學解釋為，因為將要失去選擇的機會而產生的不安——就要結婚了，愛人是否能對自己全心全意？脾氣沒有某個候補對象好、收入沒有某個追自己的人多等等，這不是說我們花心，而是一種因為做出決定將喪失其他選擇權時的本能心理反應。在消費者消費的過程中也是這樣的，當要選擇購買某個商品時，總是會在頭腦中本能的和2——4個替代性商品進行比較，此時一個微小的思維波動就能改變消費者的消費決定，我們如果能使其思想產生一點點的傾向，交易即可達成。

往往此時商家采取的措施是把消費者的后路斷掉——否定其它替代商品，設置各種障礙，妄圖使消費者只能選擇自己的商品，但結果可能事與愿違，因為消費者一旦失去了選擇余地將會感覺有更大的消費風險，甚至產生逆反心里，因此，必須改堵為疏。摩托羅拉公司曾經推出一款高端手機，消費者可以免費試用一個月，一個月內無條件退貨，結果銷售異常火爆，有人擔心消費者會試用幾天后在把手機退回來的現象幾乎沒有發生。為什么會有這樣的結果呢？因為消費者在購買前不過是有一種要失去其它選擇的不安，并非朝三暮四，一旦購買了某件商品，如果沒有其它問題，用習慣后，沒幾個人愿意費時、費力的來退貨。

以上提到的4種降低顧客購買成本的方法，其中任何一項都可以抵消為顧客讓出的那點貨幣上的購買成本，如果以上4點做的到位，即使提高銷售價格，商品都會有好的銷路。當然，如果遇到身經百戰，唯“利”是圖的顧客，對于這些價值上的讓渡無動于衷的話，我們還需要提高另一項要素——商品價值。

提高商品價值

一件商品的價值不完全是由其物理屬性決定的，更多的是由消費者的心里因素決定的，不管這個商品實際價值是多少，關鍵要看消費者心中對這個商品的價值認知是多少。

當一件商品的物理屬性價值無法提升時，我們可以增加顧客對商品的心理價值籌碼，使交易天平向商品價值一方傾斜，從而提高成交率。提高商品心里價值的方法很多，不同的行業需要根據行業特點與自身情況進行探索，以下介紹6種基本可以在市場通用的方法。

一、塑造產品及品牌文化

文化是一件商品、一個品牌的靈魂，可以為商品創造出心理價值超過物理價值幾倍，甚至幾十倍的奇跡。星巴克、哈雷、香奈兒等品牌都是在用品牌與文化等感性價值因素賺著超過其他品牌幾倍的溢價。

一瓶礦泉水賣到幾十元，你是不是會皺起眉頭？因為，就算是娃哈哈這樣的名牌礦泉水也不過1.5元一瓶。進口礦泉水也僅3——5元而已。但依云礦泉水就是這個例外，主要原因就是其豐富并吸引人的品牌文化：依云礦泉水來自高山融雪和山地雨水常年聚集的阿爾卑斯山脈腹地，經過長達15年的天然過濾和冰川砂層的層層礦化與自然凈化，形成了依云水……1789年的一天，一位患有腎結石的法國貴族散步到附近的一個小鎮，無意間飲用了當地的泉水，覺得口感甜美滑潤，于是取了一些當地的水堅持飲用，一段時間后他驚奇地發現自己的病奇跡般的痊愈了。這件奇聞迅速傳開，專家們就此專門做了分析研究并且證明了依云水的療效，此后，大量的人們涌到了依云小鎮，親自體驗依云水的神奇，醫生們更是將它列入藥方。拿破侖三世與皇后對依云鎮的礦泉水更是情有獨鐘，1864年正式賜名該地為依云鎮，依云礦泉水也隨之走向了全世界。怎么樣？聽完這個故事再喝依云礦泉水，是不是感覺味道有些不同了呢？貴一些的價格也就可以接受了呢？

二、提升商品品位

很多商品除物理屬性功能外，還有一些其他的功能，尤其是奢侈品或價格昂貴的商品，比如名車、珠寶、手表等，他們已經不僅僅是代步工具、裝飾品或計時工具那么簡單，更具有表達，甚至張揚擁有者個性品位與身份地位的作用，對于這樣的商品，強調品位就十分重要。勞斯萊斯汽車曾經就用高昂的價格來突出其品位與價值，不僅售價昂貴，而且對購買者的身份還有嚴格要求，不符合要求的顧客即使出雙倍的價格廠家也不會出售。這樣一來有效地控制了擁有者的數量，讓產品成為極少數人才有資格擁有的高品位奢侈品。這種通過提高價格與購買門檻來提升商品價值的逆行策略，不僅賺足了暴利，還使消費者對勞斯萊斯汽車趨之若騖。可見，商品價值的提升并非一定要靠降低價格來實現，提高商品的品位便是一個提升價值的有效辦法。品位的提升方式有很多，但關鍵是要結合行業與商品特點進行提煉，以下3個方面可供參考：1、提高商品品質——商品過硬的品質是支撐其品位的基本要素之一，相信一支即使造型華貴美觀，但沒吸上幾口就發出異味的煙斗，也難以與高品位聯系起來；2、強化外觀也是塑造商品品位的關鍵因素，不僅要造型美觀，而且做工要精細考究，這一點是注重品位的消費者最在意的；3、品位是可以和個性聯系起來的，因為，大家都不希望被扣上盲從的帽子，所以，具有個性化的商品往往能受到對品位、時尚敏感消費族群的青睞。

三、為商品注入感情

當一件商品具有了感性的因素，就可以打破價格的桎梏，讓感情來為商品加分，比如，為商品起一個帶有情感內涵的名字、背后有一個感人的故事等。鉆石的化學成分是碳，鉆石最早的名字叫“石碳”，但這樣的名字怎么也無法同他的稀有與尊貴聯系起來，更沒有哪個女孩會愿意掛一塊“碳”出門。后來這種礦石商品化后，起了一個還算好聽的名字——金剛石，但是這個名字又太陽剛堅硬了，而佩戴者多為女性，并以此來體現柔美高貴，后來，作為珠寶飾品的金剛石就叫做鉆石了，這個感性美麗的名字為女性所喜愛與接受。商家又在感性上大做文章，如“鉆石恒久遠，一顆永流傳”等經典廣告語開始出現。一種用“相思草”制作的書簽，成本只有幾分錢，可是在一段凄婉美麗的故事襯托下卻可以賣十幾元，消費者愿意購買這種物理屬性價值并不高的書簽，背后的原因就是它具有情感與生命。

四、巧設終端

為商品融入了文化、品位與情感內涵后，接下來則要把這些進行表達并傳遞給消費者，第一步就是終端環境的塑造。一件商品擺放在不同場所，其價值便會不同，比如，同樣一件衣服，在地攤賣50元，而擺在精品店里，則可以賣到500元。在兩個不同的地方銷售同一件衣服，為什么價格差距會高達十倍？因為，前者是以犧牲利潤來體現商品的相對價值，而后者則是通過環境提高了商品的心理價值。

同樣的咖啡，卻能泡出不同的味道與感受，你相信嗎？浪漫甜美的法國海濱咖啡、輕松時尚的星巴克咖啡、安靜柔和的居家下午茶咖啡……一樣的材料，卻可以泡出各種的口味與感覺，那完全是因為環境因素所影響。如果有興趣，可以做一個生活試驗：在安靜的下午，靠在躺椅上，一面翻著雜志，一面品嘗著一杯咖啡，記住這種味道，這種感覺，而后換一個場所，在熱鬧的歌廳要上一杯同樣的咖啡，感受一下，和在家中悠閑地喝下的那杯咖啡是否有所不同？

恰當的終端布置可以有效提高商品價值，因此，應該根據自己的商品特點來設計終端，但切忌單純將終端設計的非常華麗，以為這樣便可以提高商品的價值，其實，這樣可能會造成環境與商品脫節的情況，反襯出商品的低檔。只有商品與環境巧妙融合，才能起到使環境為商品加分的作用。

五、將價值說出去

根據產品特點，對銷售人員進行銷售技巧的培訓非常重要，因為，廣告、渠道等做的再好，也只能算是一場球賽中精彩的傳帶，臨門一腳則要靠終端銷售人員來完成，需要銷售人員把商品的價值傳達給消費者，所以，重視對銷售人員的培訓也是增加商品價值的重要手段。

不要去和顧客糾纏商品是否值多少錢，一旦陷入到價格的糾纏中，結果將很難賣一個好價錢，甚至很難達成交易，此時應該引導顧客的思想，一起探討商品的價值，這樣就忽略了價格因素，尤其珠寶等感性商品，價格因素只是其次，買家更看重的是商品價值。比如，一位太太向銷售人員抱怨一條項鏈太貴，銷售人員如果說：“太太，6千塊已經很便宜了，你到任何珠寶店都不可能買到這么便宜的項鏈……”，完了！這個銷售人員在就商品賣商品，就價格賣價格，這時消費者的心里是矛盾的，她即希望少付出購買成本，又希望項鏈很有價值，銷售人員一下子否定了項鏈的價值，告訴你這是最便宜的珠寶，這樣成交的幾率自然會很低。如果銷售人員這樣說：“太太，這條項鏈太適合您了，帶在您的身上看起來少說值1萬塊，而且，這條項鏈非常符合您的氣質了，看起來那樣高貴、漂亮”，這樣成交的幾率就會大大提高，因為銷售人員在說這條項鏈同這位太太搭配后產生的價值，而這種價值正是這位太太最在意的，當其認可了這種價值，心理上的購買成本自然相對的就下降了。

六、巧妙打折

篇9

青春儀式演講發言稿1尊敬的老師，親愛的同學們：

大家好!

最近看了一部極好的電影《我是路人甲》，講述的是一群懷揣著演員夢想的群眾演員，在橫店追求夢想的坎坷經歷，由此我也回想起我那一個多月的群演經歷，仿佛又如重回故里，顯得如此痛徹心扉的親切，群演經歷的種種就如曾經的我一般，只是我不曾像他們那般持之以恒、矢志不渝罷了。

其中很多勵志臺詞，都讓我感觸頗深，給了我極大的精神震撼，以此為鏡，嚴苛地審視自身，發現我原來從沒有為夢想而真正努力過，我只是常常幻想勝利的果實是如何甘甜可口，幻想歡呼和掌聲是如何震耳欲聾，幻想鮮花和獎杯是如何引人入勝，而從一文不值到黃袍加身之間的路，有多漫長、多崎嶇、多險要、多坎坷等等，我從來不曾考慮過，想的只是能品嘗最后甘甜的勝利果實，這樣的想法和五彩繽紛的泡沫有什么區別，五光十色反射著耀眼的光芒，但輕輕一碰就破。

單位里的前輩濤哥，干完一天忙碌而辛苦的工作后，坐在休息室的沙發上，語重心長地說道："你說這一周怎么就過得這么快呢?一眨眼就到了周末，總感覺時間不夠用!"他的這番話，讓我想起了《我是路人甲》里面的經典臺詞：你覺得時間過得快，是因為你想回家泡妞打游戲;我覺得時間過得快，是因為房東在家等我。

再回過頭看看我們自己，難道不是一個個平平凡凡的路人甲嗎?我們默默無聞地做著自己的本職工作，有時一干就是整整一輩子，我們這些路人甲，也曾經幻想著有一天能遇到自己的春天，遇到自己的伯樂，但世界上有那么多路人甲，伯樂憑什么就選你做男女主角呢?就像電影里某個路人甲所說的：長得不夠帥，就努力把戲演好;書讀得不多，就努力把事做好，就像我們的上屬領導濤哥，雖然只是初中畢業，但他肯鉆研、肯學習、肯把一件件小事做好，這樣持之以恒的堅持，成就了如今的海闊天空。

濤哥說：每年都有幾個月特別忙，今年重復去年，去年重復明年，年年歲歲如此相似，抱怨沒有一點用，唯有好好把事情做好，才能一年比一年強，一年比一年好，就像戲劇家洪深所說：我的夢想，是明年吃苦的能力比今年更強;又如蘇格拉底所說：人類的幸福生活在于奮斗，而最有價值的是為了理想而奮斗。

每一個有志青年，都不想做一輩子的路人甲，都想有一天能站在舞臺上當一回主角，但光想有什么用，天天吃飽睡，睡飽吃能把你送上峰嗎?從未流一滴汗，從未流一點淚，就想成功，你以為天上掉餡餅呢?所以認清現實吧，想要得到什么就使出全身力氣去付出。

有夢想就去追，有追求才有成功的機會。讓我們向著男女主角的方向，一路矢志不渝地狂奔。

謝謝大家，我的演講完畢!

青春儀式演講發言稿2尊敬的校領導、老師、親愛的同學們：

大家早上好!

我發言的題目是：青春的吶喊。

春回大地，萬物吐露生機。高考的腳步和春天一起悄悄地想我們走來，在這明媚的春光里，我們已經進入高考沖刺階段。

"逝者如斯夫，不舍晝夜。"的確，時光如流水般，一瀉而過，轉眼間，三年高中只剩下的不足百日。但是現在還有大部分人耽于玩樂，沉溺于網吧，私心雜念叢生，精神恍恍惚惚，生命只剩下了軀殼。浪擲青春虛度近三年。而不同的是另一部分同學勤奮拼搏近三年。前后兩種的不同的高中生活，能折射出不同的人生前途。玩弄人生的人會被人生所戲弄。也許是被所謂的兒女私情、花前月下、出身貴賤、基礎好壞等等因素所影響。同學們，所謂的花前月下，只是短暫的瀟灑，迅速來臨的失敗，回讓你在成功者面前沮喪。不要悲嘆較低的的人生起點，不要悲感出生的貧賤，不要抱怨過去的基礎不好。往前看吧，人生的道路可以逆轉，時光的腳步只能向前。請你相信未來，相信自己，相信一分耕耘一分收獲，相信皇天不負有心人/相信改變命運的只有自己。

暫時放下那些悲觀的觀念，暫時放下那些所謂的"我不行"去努力拼搏最后的90天。如果我們做與不做，都會有人笑;如果做不好與做得好，還會有人笑。那么我們索性就做的更好來給人笑吧!而今這百日沖刺在有些同學眼里覺得很無聊，很痛苦。而整日玩些無聊的游戲、看小說、上課睡覺或說話……來虛度這百日沖刺，之所以感覺如此，是因為沒有把心放在學習上，沒有把自己融入到這百日沖刺之中，再說對考學倍感無力。同學們：只要我們想上學，只要我們還愿意走這條路，對這條路還有信心，不怕這一路的荊棘，我們就有學上。古人云：“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”我們也耐的住寂寞，承受的起艱難。我們定能學業有成!

十年鑄劍，只為爐火純青。一朝出鞘，定當倚天長鳴。其中定有鑄劍的艱難與寂寞，然而他們承受了。所以他們能鑄成絕世好劍。十年寒窗寂寞伴，一朝成名幸福隨。這也能說明，不付出何來回報。含笑播種的人，一定會含笑收獲。也正是如此。

問蒼忙大地，誰主沉浮?我們應當主宰我們自己的世界，我們的地盤我們做主。我們的人生我們自己走。風華正茂，書生義氣。有誰能阻擋我們青春的腳步。魯迅曾說："真的猛士，是敢于直面慘淡的人生，敢于正視淋漓的鮮血。我們要向青春吶喊，不做艱難的奴隸，要做青春的主人，真的猛士。我們年輕，我們怕什么，怕就怕自己甘心忍受現存的生活。不敢拼，不敢做。這不是我們現代青年應有的。百日沖刺應一"兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書。"為準則。努力搞好自己的學習任務。我們要以最飽滿的熱情，最昂揚的斗志，為三高創造奇跡，為三高樹立一面大旗，為學弟學妹們樹立一個奮斗的方向。

壯懷激烈，批荊斬棘。敢叫日月換新天，意氣風發，批波斬浪，直掛云帆濟滄海。十載寒窗，百日苦練，何等英才奪桂冠。一腔熱血，萬丈豪情。我輩健步登金榜。嘔心瀝血。臥薪嘗膽，定將折桂涉蟾宮。百練成鋼，十年一劍。寶劍今朝試鋒芒。百日拼搏一戰成功，少年自有少年狂，戰艦，雄鷹展翅。誓圓大學夢!此新不改此行無撼!

歷史的使命已經把年輕的我們推向時間的最前言，高考成功舍我其誰。我們應以十足的信心，百倍的決心，萬分的恒心，將具有人生轉折意義的高考進行到底，讓我們年輕的生命在火熱的六月盡情的燃燒吧!

青春儀式演講發言稿3各位領導、各位評委、各位青年朋友們：

大家好!

我叫x，很高興能夠和大家一起探討追求卓越，奉獻青春，這個話題，今天我要演講的題目是《甘于奉獻，點燃烈火青春》。

讓青春烈火燃燒永恒，讓生命閃電劃過天邊，用所有熱情換回時間，讓年輕的夢沒有終點!我非常欣賞《烈火青春》里面的這段話，并一直用它激勵自己的學習、工作和生活。我認為，青春就應該燃燒，發出亮光才有價值!人的一生可能燃燒也可能腐朽，既然這樣，我不愿腐朽，也不能腐朽，我愿意燃燒起來!在座的朋友們!你們愿意嗎?

青春，是我們一生中最美麗的季節，她孕育著早春的生機，展現著盛夏的熱烈，暗藏著金秋的碩實，昭示著寒冬的希望，充滿詩意而不缺乏拼搏的激情，時尚浪漫而又飽含著奮斗的艱辛。當一個人的青春融匯到一個時代、一份事業中，這樣的青春就不會遠去，而這份事業也必將在歲月的歷練中折射出耀眼的光芒。

說到這里，我想起了這樣一句話：“有的人活著，他已經死了;有的人死了，他還活著。”生命的意義在于活著，那么活著的意義又是什么呢?當然不是為了活著而活著，答案只有兩個字，奉獻!我們可以設想一下，不付出、不創造、不追求，這樣的青春必然在似水年華中漸漸老去，回首過往，沒有痕跡，沒有追憶，人生四處彌漫著嘆息。我想，這絕對不是我們存在的意義。古往今來，有無數能人志士在自己的青春年華就已經成就了不朽的人生，在這里我來不及一一列舉。可是，有一個人的名字我卻不能不提，他是我們永遠的學習榜樣，一個最平凡最無私也是最偉大的人。大家知道他是誰嗎?這個傳奇人物就是雷鋒，他告誡我們說：“青春啊，永遠是美好的，可是真正的青春，只屬于那些永遠力爭上游的人，永遠忘我勞動的人，永遠謙虛的人!”我想在座的每一位包括我自己都可以成為這樣的人。

曾子曰：“士不可以不弘毅，任重而道遠。”作為青年人，一個國家、一個民族的希望所在，心中無不閃爍著夢想，那么現在就是我們努力實現夢想的時候。當前，我廠正處于一個承前啟后，繼往開來的轉折點，有一大批項目等著我們去建設，有一系列技術等著我們去攻關，有一大片市場等著我們去開拓，有一整套的經驗等著我們去探索，我們要做的還有很多很多。縱使艱難險阻，也要努力前行：追求卓越，真誠回報，釋放青春能量，點燃青x想。或許我們成不了偉人，縱使我們平淡一生，但這都不要緊，群星閃爍時我們同樣燦爛，這樣的平凡其實是一種偉大。因為只有我們自己清楚，平凡的崗位需要我們付出，火熱的生活需要我們的付出，構建整個和諧社會需要我們大家一起付出。而這些付出無疑就是一種奉獻，奉獻不分大小，沒有先后。我們的青春是有限的，有限的青春因為我們的奉獻變得充實、久遠。親愛的朋友們，工作著是美麗的，憑著歲月賜與我們的年輕臂膀和滿腔熱情，全身心地投入到我們所追求的事業中吧，讓我們悄悄的奉獻，因為有團烈火正在這里燃燒!

我的演講到此結束，謝謝大家!

青春儀式演講發言稿4朋友們：

大家好!

我們是x月的花海，用青春擁抱時代;我們是初升的太陽，用生命點燃未來。

x的火炬喚起了民族的覺醒，激勵著我們繼往開來。愿x的精神似強勁的東風，吹開我們心中懦弱的冰河，使我們走進勇士的行列;愿x的人格長成參天大樹，結出豐碩的果實，成為我們精神的食糧;愿x的形象成為一坐坐豐碑，樹立在我們心中，激勵我們永遠向前、向前。

我多想，時光老人停下他匆匆的腳步，我多想，歷史長河滯住他洶涌前進的巨流，好讓我把青春駐足。可時光老人依舊腳步匆匆，歷史長河仍舊滔滔洶涌。那就讓我們趁著年輕去吃苦、去練特長、去長學問吧!讓激動的心弦和著自然的風韻隨著我們歌唱。歌唱青春，歌唱每一個奮斗的日子。

青春像朝露，蒸騰著熱氣、散發著熱量、放射著光艷;青春像溪水，洋溢著歡樂、奔騰著希望、創造者自我。愿青春的我們繼續奮力拼搏，理想的實現并非輕而易舉。現實是此岸，理想是彼岸，行動則是那坐鋼鐵長橋。在人生的大海中，有許多個驛站，只要煉就奮飛的素質，成功的機遇等待我們;高昂你青春的額頭，成功的時刻等你去實現。

珍惜青春吧!因為青春是一首歌，讓你用如火的經歷唱出他的生命;青春是一個夢，讓你撫去任何虛妄的痕跡，讓你用堅實的足音將他羽化為現實的輝煌;青春是一只飛鴻，讓你抖落世俗的纖塵，讓你陶然于生命的恢弘與超然。

親愛的朋友們，讓我們緬懷x先驅門的業績、秉承民族的精神、高舉x的火炬。珍惜青春，奔向明天吧!我們的足音踏著節拍，時代的花蕾會應聲怒放;珍惜青春，戰勝未來吧!我們的雙臂蕩起了雄風，歷史的長廊將永遠向前、向前。

青春儀式演講發言稿5各位老師、同學們：

大家好!

在這條人來人往的路上，走過了多少從幼稚到成熟的年輕人，盡管物是人非，卻從不曾停留。

人一生中最美好的時刻莫過于青春，比牡丹還濃艷，比金烏還絢曜的青春。縱然每個人的青春都不相同，卻同是滿載活力的新鮮血液，對世界開拓與創新充滿干勁。夏多布里昂曾說“青春似一日之晨，它冰清玉潔，充滿著遐想與和諧”。一切朝氣與希望都賦予青春力量，青春在手有恃無恐，讓我們有了拼搏、追求、實現夢想的資本。

你知道，有些青春注定不會被關在籠子里，它們的每一片羽毛上都閃耀著夢想的光輝。就在今年的第16屆喀山世界游泳錦標賽上，22歲的寧則濤斬獲100米自由泳金牌，創造了亞洲的游泳歷史。成功的光芒背后，是他從10歲就開始艱苦的訓練的汗水和付出。他用自己的青x想書寫下為國爭光的榮耀。

從生理學上說，青年時期是力量的巔峰期，體力和智力都漸臻佳境，國家和社會賦予了青年們拼搏的資本。在此基礎上，我們應該珍惜青春韶華，奉獻社會、追求夢想，將主要力量放在做對社會有價值的事情上。

一個人的精力是有限的，故此我們要分配好自己的力量，將的力量集中在對國家對社會有益的活動上，而把小部分力量用于自己的私利，匯聚無私的力量，成就大家的幸福。還記得讓我們無比痛惜天津爆炸中拼死逆行的年親消戰士們，其中未滿18歲的袁海沖進火場，永遠的離開了我們。他們正處青春的年華，卻用盡全身力量保護廣大人民與社會的安危。

篇10

萬年歷腕表與一位傳世大師的名字緊密相連，這個名字叫做達?芬奇。這是一個無所不能的大師，不僅在繪畫、文學上有著驚人的才華，而且對于鐘表機械也極其熱愛。達?芬奇一生畫過不計其數的機芯圖，也研究出了不少結構更精準的時鐘機械，他的這種對完美機械和精確計時的追求感染了后來者。

據相關資料記載，日內瓦的工匠達布于1615年創制了史上第一只具萬年歷功能的鐘。一百多年后，法國哲學家狄德羅在其編譯的百科全書里談到過一只由瑞士表匠制作的叫做“恒久”的日歷表。隨后，許多制表大師不斷地加入這個行列，刻苦鉆研機械結構的改進。1764年，英國鐘表師托馬斯馬奇制造了帶有萬年歷功能的懷表。從此，用復雜而精密的齒輪嚙合來客觀反映歷法，追求百年不用調校的精準，成為鐘表大師們的終極目標。

早期的萬年歷系列鐘表并沒有一個固定的外形，不同的制表師會根據個人的喜好制造出屬于自己風格的表。1867年，百達翡麗制造了一款萬年歷懷表，表面由4個獨立的小表盤組成，月相盈虧顯示、月份顯示、日歷顯示、星期顯示分別位于12、3、6、9點的位置。這款充滿美感的懷表一經問世就備受矚目，此后便奠定了萬年歷表的基本顯示模式。1925年，百達翡麗再次推出了第一只具備萬年歷功能的手表，不僅塑造了萬年歷腕表的雛形，也讓萬年歷的顯示設計變得越來越豐富多樣。而且它只是用了一枚早在1　898年就做好了的女士懷表機芯。這枚編號為97975的機芯不僅可以顯示日期、星期、月份，而且還有顯示月相盈虧的功能。這只表的所有指針都有瞬跳機構，即便在今天也堪稱杰作。

百達翡麗（Patek　Philippe）Ref　5204萬年歷雙秒追針計時腕表

這款表采用自主研發的全新機芯：CHR29-535　PS　Q，它繼承了百達翡麗令其忠誠擁躉怦然心動的各種傳統特征――手動上弦、雙星柱輪、水平離合器――另外還是計時表中最為現代時尚的表款。

雙秒追針機械裝置經過全新設計，更新了兩項技術：一個創新的雙秒追針推進桿離合杠桿和一個正在申請專利的裝置，優化了追針計時指針和計時指針的精確運行。星期和月份通過12時下方的兩個并排視窗顯示，秉承了品牌傳統。6時位置的指針式日期顯示，整合了月相顯示功能。小秒針表盤和瞬跳30分鐘累積計時器，分別位于9時和3時位置，其中心點略低于主表盤的水平中心線。該布局是此款機芯的一大典型設計特色。微型圓形視窗，位于4時和5時之間的為閏年周期顯示，另一個位于7時和8時之間的為晝／夜顯示，它簡化了日歷功能的調校。

萬國（IWC）噴火戰機萬年歷數字日期一月份腕表

IWC萬國表首枚搭載萬年歷、數字日期月份顯示及創新計時顯示的飛行員腕表。這枚時計亦配備IWC萬國表自制89800型機芯，為腕表提供足夠動力。在“6點鐘”位置新增小窗口，以數字方式顯示閏年的4年周期。一如傳統，中央計時指針顯示達60秒的計時記錄，“12點鐘”位置的累加器則可輕易讀取小時及分鐘計時記錄，與一般閱讀時間無異。借助飛返功能，計時秒表在無需停頓的情況下便可重設為零。透過藍寶石玻璃表底，佩戴者可一探機芯獨特的擺陀，其設計令人想起精致的噴火戰機造型。神奇的顯示

眾所周知，全球使用的公歷都是太陽歷，設有閏日和閏年。一年365天，分成12個月，這12個月里有7個月是31天，4個月是30天，1個月是28天或29天。這種復雜的算法恐怕會讓很多人望而生畏，確實，如果你有心的話，去問問身邊朋友，如何計算閏年閏月，相信能夠回答你的人一定不會太多。但數百年來，那些心思巧妙的制表大師們，一直孜孜不倦地追求著“絕對完美”：利用小小表殼內的一個個大小不一的齒輪，準確計算所有的時間信息。

因此，萬年歷表的機芯可以分成兩部分：一部分負責時、分、秒的計時工作；另一部分用以計算歷法中復雜的大小月、閏年等，這個部分如同一套天文自走模式，它以一枚微型的衛星齒輪系統運作。由于每個月份的天數不同，必須將月份長短變化的規則記載在一個凸輪上，并依靠一個與此凸輪相連的齒輪來準確控制。在同一軸心上，有另一個齒輪和區分閏年2月與其他2月的凸輪相連，每四年轉一圈，以此來顯示閏年周期、日期。

不過有很多人都覺得萬年歷表盤看起來過于復雜，其實不然。在萬年歷手表中，主要的顯示方法分為以下幾種：

指針式萬年歷顯示：日歷、星期或月份的顯示全部采用指針對應刻度的模式。

窗口式萬年歷顯示：日歷、星期或月份的顯示全部采用窗口的模式。

混合式萬年歷顯示：將指針式、窗口式等形式全部采用在一起。

回跳指針式萬年歷顯示：指示日歷、星期和月份的指針不采用傳統的圓周運動，而是在刻度終了的時候回跳到起點。萬年，無法超越的夢想

幾個世紀以來，許多制表大師不斷鉆研機械結構的改進，但萬年歷表在外在形式上，并沒有太大變化，唯一的成果是將萬年歷機芯的體積縮小。各個品牌的萬年歷表除了造型各異，表面設計有別外，都有一個無法逾越的“天塹”：日期的準確度只能堅持到2100年。這是因為所有的萬年歷機芯只能計算四年一閏，無法進一步計算“百年不閏，但每四百年要閏”這么復雜的算式。因此，萬年歷表在1801年至2100年之間會準確無誤地指示今天是幾月幾日，但是到2100年3月1日那天，你的萬年歷表卻會顯示2月29日，必須用手將它撥到3月1日，然后，你就可以再來個100年不變（2200年也不是閏年）。

從這個角度講，萬年歷表似乎有點“名不副實”。然而，人生匆匆也不過百年，能夠擁有一塊以機械齒輪來運作的萬年歷腕表，去感悟時光流逝的瞬間，本身就是一種絕妙的體驗。更重要的是，“萬年歷”代表的是人類對于時間的存在和意義，那種永不停止的探索精神。在萬年歷表上所體現的并不僅僅是人類技術水平的高低，而是對于“完美”和“永恒”的不懈追求。

一款萬年歷表，總是以追求“永恒”為終極目標，同時，在指針分分秒秒的計時中，讓我們意識到時光在“剎那”間的流逝。這種辨證的統一，其實正是宇宙的奧妙所在。正是因為人生的短暫，并充滿了諸多不確定因素，所以我們渴望“永恒”。萬年歷表的這種內涵，才是有思想和品位的人士最看重的一點。盡管它具備日期、星期、月份、月相、閏年指示等功能，甚至擁有超過百年無須調校日期的“超能力”。

不過在生活中，萬年歷表還是需要精心“呵護”的。如果有一段時間不佩戴它，那么，指針停止之后的調校相當復雜。傳統萬年歷表的調校，是依靠各種調校按鈕來完成操作的，這些按鈕位于表殼的側面，需要使用專門的工具。當然，去鐘表店調校是最好的選擇。不過，真正愛表之人，懂得欣賞時間之魅力的人，是不會讓萬年歷表停走的。長期不戴，往往會把它放在自動上弦盒里。

朗格（A.LANGE&SOHNE）　LANGE　1　ToURBILLON　PERPETUAL　CALENDAR腕表

為使LANGE　1的表盤可容納日歷顯示，朗格機芯設計師發明了腕表史上首個旋轉萬年歷月份顯示環。顯示環下方有深度不一的凹口，與各月份天數相對應，并配置創新的取樣裝置。此獨一無二的設計已注冊專利。萬年歷所有顯示功能：大日歷、逆行星期顯示、月份顯示環、閏年窗口、月相顯示均可實時切換，無時無刻不精確顯示時間讀數。由于此機械裝置的特別運作，讓腕表直至2100年3月1日才需調快一天；另外，月相顯示甚至可精確運作122年才出現一天的誤差。只需按下按鈕即可輕松校準時間，讓各項日歷顯示分別或同時運轉。

積家（Jaeger-LeCoultre）　Master　Eight　Days　Perpetual　SQ萬年歷八日動力儲存大帥系列腕表

這款表最大的特色是在表盤上另設了一個計算時間等式的窗口，三點鐘方向表觀設定時間，4、8、9、10點鐘方向按鈕設定萬年歷功能。

積家（Jaeger-LeCoultre）Master　Eight　Days　Perpetual　SQ萬年歷八日動力儲存大師系列腕表。