導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇大學生消費心理，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

以體育消費體育消費心理大學生為標題檢索詞，從中國知網、萬方等數據庫進行了相關文獻資料的檢索和篩選，獲得截止到2017年3月13號發表的中文文獻共1000余條檢索結果。通過對上述檢索結果的梳理和篩選，以及進一步檢索，去除：1）查不到全文的文獻；2）僅分析大學生體育消費心理對體育消費的影響的文獻。總計查閱文獻30余篇。

3 高校大學生體育消費的現狀

據調查發現在高校大學生中有86.79%的學生認為體育消費作為一種消費形式是有價值的，5.89%的學生認為無所謂，7.32%的學生認為沒有價值，其中來自經濟發達地區和家庭收入較高的學生贊同體育消費比例大大高于非經濟發達地區生源的學生。另外，調查結果顯示，大學生的總體消費水平還維持在一個相對較低的水平上，體育消費月平均額度在50 元以下的學生比例為67.64%，占大多數，而在200 元以上的學生僅占3.75%。[2]大學生體育消費的意向和實際消費水平之間存在著較大的差距，表明大學生體育消費意識較強，而實際消費能力與他們的消費要求差距較大，另一方面說明，大學生體育消費需要體育教師進行引導，幫助他們選擇最合適的體育商品。[3]

4 大學生的體育消費心理

4.1體育消費的從眾性和個性化

調查結果顯示，82% 的學生進行體育消費時是跟同學、朋友一起的。雖然從眾是一種較為常見的社會心理和行為現象，但在大學生（特別是低年級大學生）中尤為普遍。體育消費作為人類生存資料之外的非必需品消費，屬于享受資料和發展資料的部分，在人們的生活消費中仍顯得較為陌生，因此大部分同學缺少體育商品的知識和體育消費的經驗，缺乏判斷力和自信心，從眾便成為他們自然的選擇。另一方面，每個大學生自身條件不同，個性心理存在差異，隨著他們自我意識的不斷加強，消費經驗的不斷豐富，其消費行為的個性化趨勢也越來越明顯。他們在進行體育消費時也同其他消費一樣，喜歡與眾不同。標新立異，以表現自我、宣揚自我、炫耀自我，這特別表現在他們選購體育商品時。[4]

4.2求實、求廉、求便與求新、求美、求名心理并存

隨著年級的升高，大學生的消費傾向也逐漸趨向穩定和成熟。他們在選購體育商品時，比較注重商品的價廉物美。大多數學生的實物消費主要用于運動服裝、鞋帽，其次為小型的運動器具，因為運動服裝、鞋帽不僅可以在體育課、進行課外體育活動時使用，還可以代替日常生活必需品，這樣的消費一舉兩得。大學生作為青年群體，較喜歡追求新穎和時髦，熱衷于追求時代潮流.追求品牌。許多學生表示，只要經濟條件許可，他們會較大范圍地消費品牌的體育用品，他們認為品牌消費能降低購買風險，同時也滿足了他們的時髦、攀比、好勝等心理需要。但在調查中我們也發現，有些家庭經濟條件較好的學生，他們過分追求名牌運動服飾，出入校外的高檔健身場所，并以此作為炫耀自己的資本。[5]

4.3體育鍛煉的健康意識

很多大學生認為自身年輕、沒有疾病，加上學習任務繁重，空閑時間少，因而覺得根本沒有必要進行鍛煉。只有少數大學生認識到鍛煉對自身健康的意義所在，并能夠有意識地安排時間進行自我鍛煉和鍛煉消費.在被調查的324 名普通高校大學生中，以身體健康為鍛煉直接動機的占22.8%，該結果與大學生的消費類型呈勞務消費排序第一（占78.0%）的選擇結果相符。[6]大多數體育勞務消費，如乒乓球、羽毛球、網球、游泳、溜冰、健身等，均得到了大學生的青睞，他們贊成在校內組織一些有償的體育活動，并且絕大多數學生都抱有積極參與的態度。[7]

4.4社交能力與自尊需要

對于大學生來說，參加體育運動不僅能夠獲得信息、調節情緒、展現自我，而且能夠增進同學和朋友間的友誼和親密感，既可以使性格外向者的社交需要得到滿足，也可以對一些人際關系有障礙或較為孤僻的大學生起到一定的心理治療作用。因此，社會交往在體育消費心理中占最大的比重。在馬斯洛的需求層次論中，被尊重需要排在第一。年輕的大學生正處于生長發育完善的階段，他們的生理、心理正逐步走向成人化，渴望得到同學的尊重與重視，希望通過展現自身體育運動的能力來吸引同學或朋友的目光，顯示自己的實力。因此，自尊需要也就成為大學生體育消費的動機之一。[8]

5 分析與建議

篇2

消費心理是指消費者在購買行為全過程中發生的系列心理活動，它是消費者對客觀消費對象與其自身主觀消費需求的綜合反應。心理學家按照它發生的先后將其概括為認識過程（感覺、知覺、記憶、思維、想象）、情感過程和意志過程三個方面。消費心理從認識過程經歷情感過程直至發展到意志過程，是一個消費購買的決策過程，該決策過程除消費者本人外，旁人無從知曉，故又常被稱為消費者"黑箱"（black tank）。雖然消費決策過程是未知的，但消費者外觀的消費行為不僅反映了外部環境對其行為的影響，而且反映了對購買決策起決定作用的自身特點，如文化教養、心理素質等。大學生同其他消費者一樣，消費行為也要經歷上述三種過程。大學生所受教育的經歷和所處的特殊的校園環境，使得他們成為社會上一個比較特殊的消費群體，產生了與其他消費者不同的消費需求，具有比較特殊的消費心理。同時，大學生是大眾文化及消費的排頭兵，研究和分析他們的消費心理有助于認識青年一代乃至整個社會的消費趨勢。

一、大學生消費情況調查

（一）調查對象與方法

對象：對陜西省一本、二本、三本高校中隨機抽取的各年級大學生進行問卷調查，每年級中隨機抽取女生10名，男生10名，作為調查對象共240名學生。

方法：本研究采用《大學生消費問卷》，調查內容包括每月基本消費總額、六類消費所占比例、消費心理結構分析、消費心理與行為是否存在性別差異、是否存在年級差異、是否存在三類本科之間的差異。消費心理結構分析分別從攀比炫耀、時尚流行、他人主導、個性張揚、小心謹慎、魯莽沖動、調節情緒、勤儉節約 8 個緯度進行研究。研究中采用的《大學生消費問卷》，總問卷各個因素的內部一致性系數在 0.567 7～0.872 9之間，而總問卷的信度系數為0.871 0，效度系數為0.759 8。信度與效度系數符合心理統計和測量學的要求。

（二）調查結果與分析

1、消費水平

對陜西省大學生基本消費現狀的調查顯示，從總體上看，大學生消費水平在靜態上可以劃分為高消費、中等消費和低消費三個檔次。根據以往的調查將消費水平做如下區分：高消費為每月1000元以上、中等消費為每月500-1000元、低消費為每月500元以下。調查表明，每月消費在1000元以上，所占比例8.0%；消費在500-1000元，比例77.4%；消費在500元以下，占14.6%。大部分學生的消費水平屬于中等消費。需要說明的是，在高消費的學生群體中已經出現了每月超過2千元消費的學生，而在低檔消費型學生中也有每月在200元以下的，數量是12個，占到調查人數的3.01%。換言之，在大部分消費合理的大學生中有極端的現象出現，有少部分高消費學生和少數低消費學生。

2、消費結構

消費結構是消費方式研究中的一個重要內容，我們結合調查學校大學生消費的實際情況，重點考察了以下幾個方面：飲食消費（包括吃飯、買零食等，但不包括請客吃飯）、服裝消費、通訊消費、一次性消費支出以及人情交往等方面的消費。

飲食消費。統計表明，有60.3%的學生每月在飲食方面的花費在300-500元之間，有3.0%的學生每月在飲食方面的花費在250元以下，也就是說，每天只有大概8元左右的飲食花費，而這部分學生有83.3%來自農村。通常情況下，飲食的花費在大學生的消費中占有較大的比例，本調查同時調查了他們飲食以外的其他花費，除了飲食花費外，大學生的消費主要用于交際（包括和舍友、朋友聚會；談戀愛等）、購物和學習方面。進一步分析顯示，在交際的方面，男生的花費大于女生；而女生則在購物方面大于男生；另外，男生還在上網方面有一定的花費。

服裝和一次性消費支出。高校學生對于服裝時尚流行的追求較為突出。大學生每學期的服裝支出在消費中占有一定的比例。當代大學生思想活躍，接受新事物能力強，喜歡追求新潮，時尚和品牌消費趨勢強。就服裝支出而言，調查表明，有一半以上的學生每學期在服裝方面的支出在100-300元之間，17.1%的學生每學期在服裝上面的支出在300-600之間，2.5%的學生每學期在服裝方面支出超過600元，而且大部分是女生，并且都是來自城市。在娛樂消費（一次性消費）方面，74.4%在50元以下。大學生的消費觀念和行為更多的靠他們自己規范和適當的約束，當代大學生的消費來源更多的來自于家庭，在所調查的學生中，有76.3%的學生靠父母供養，占到所調查學生很大的比例。除了父母供養外，還有部分學生從事兼職或勤工儉學等工作，在所調查的240名學生中有24人（占10%）從事課余兼職工作，且男女比例相當。課余兼職收入情況顯示，收入在300元以下的有88.8%，其中，100元以下的占44.4%，從事的兼職也主要是家教工作，并且大部分是女生，其中以英語、數學和學前三個專業的人數居多。另外，收入在500以上的分別是音樂和美術專業的，這可能與他們的專業和社會的需求度有關。總之，如果在學校學習之余，條件允許的話，大學生可以適當提前的適應社會，對于獲得一定的社會經驗以及增加消費來源都是有益的。

通訊消費。社會高度發展的今天，信息技術發展迅速。手機消費成為高校學生消費支出的重要部分，移動通訊成本的降低和居民消費水平的增長使高校學生手機使用率增加，手機、電腦走入大學生中已不足為奇了。就所調查的對象中，有手機的學生占到90.0%。有電腦的學生也占到了43.7%就擁有手機的學生而言，城市和農村學生的比例相當；女生擁有手機的人數多于男生，文科和理科學生有手機的人數相當。與此同時，手機的花費在部分學生的消費中已經占到了一定的比例，包括手機購買費用、通信話費（包括短信費）。購買1000元以下價格手機的學生占72.6%，其中農村學生占到69.1%；1000-1500元價格手機的學生占20.3%，其中農村學生占到28.7%，對于一般家庭而言還是可以接受的。就手機通訊費而言，有46.5%的學生在50元以下，39.4%的學生在50-100元之間，大部分都集中在100元以下，但有部分學生的手機通訊費過高的現象。在這部分擁有手機的學生中，他們的手機大部分是父母出錢夠買的，占到調查人數（調查對象中有手機總人數）的76.7%；自己存錢夠買的占20.3%。

談戀愛支出。調查的240名學生中，有42.4%的學生談戀愛，比例幾乎占到一半，從另一個角度說，他們還要承擔一部分用于感情的費用支出，戀愛消費是一筆不小的花費，因此，本研究在消費支出中也包括大學生的戀愛消費。

二、大學生消費心理分析

（一）大學生消費心理的特點

很多大學生沒有經歷過社會的鍛煉，進了大學后才開始自主消費， 對于支配手中的錢還存在一定盲目性， 開支缺乏計劃性， 出現家長給多少就花多少、看到別人買什么自己也買的情況。這種沒有計劃的消費，導致學生每月的消費都要以預支下個月的生活費，從而每到月末都是學生最窮的時候。基于上述對當今大學生消費的調查與分析，當前大學生消費心理具有以下顯著特征：

1、攀比心理

大學生在校期間為了適應社會，消費的模仿趨勢也越來越明顯，表現出了別人有我也要，別人有好的，我要更好的趨勢。拿蘋果手機來說，這種高端消費，常常是學生們之間互相攀比事物，如果一味的攀比，這種現象既加重了家庭的經濟負擔，也對學生順利完成學業產生負面影響，甚至會導致部分學生為了獲得某種東西，而不擇手段。

2、從眾心理

從眾性是指大學生的自主意識不足、缺乏判斷力，在同學的壓力下，放棄自己的意見而采取與其他同學一致的觀點，即通常所說的"隨大流"。引發大學生從眾效應最值得注意的是"班級效應"和"宿舍效應"。新生入學后，都在探索新的學習方法，尋求新的學習動力。班級、宿舍每個成員的學習態度、學習方法、學習成績以及平時學習時間的利用，都成了其他成員最直接的"參照物"。他們在形成自己的學習特點的同時，在某些方面也不同程度地與班級、宿舍大多數人保持一致。不僅如此，作息習慣、生活情趣、業余愛好也易趨同和從眾，共同合成對班級、宿舍成員的影響力。"班級效應"、"宿舍效應"在班風、舍風中的作用，由此可見一斑。因此，在大學生的消費方面，從眾心理會導致無謂的浪費，甚至會養成惡習。

3、炫耀心理

在馬斯洛的需要層次論中，尊重需要居于生理、安全、友誼和愛的需要之上而處于較高級的第四層次。大學生有著強烈的尊重需要。他們各方面的努力在相當程度上都是為了建立自尊和他尊體系，以實現自我價值。炫耀心理實際上是一種超越自我客觀價值的自我虛構， 表現在生活消費領域，就是對物質生活的高欲望。許多大學生以擁有各類名牌物品作為炫耀的資本。這種現象實際上反映出大學生心理上的一個癥結：用富裕的物質生活來充實美化自己的形象，并使之高大，或以此來提高自己在班集體中的地位和顯示自己的社會價值。尤其是一些家庭條件好而學習成績不甚理想的"紈绔子弟"，更想以此來塑造自己的形象，以求得心理的平衡。這種現象也會對周圍的同學產生影響，導致重物質的消費蔚然成風。校園里的這種炫耀之風，不僅玷污了大學生的聲譽，還腐蝕了大學生的心靈，造成不良的社會影響。

（二）大學生消費心理形成原因

盡管大學生群體總體的消費心理是健康的，理性的，但是也不同程度地存在炫耀消費、攀比消費、從眾消費等非理性消費心理。導致這些不良消費心理的原因主要有社會環境的影響、學校消費教育的缺失、大學生群體個性心理特征的影響等。

1、社會環境的影響

社會環境對大學生消費心理的影響主要來自三個方面：一是政府的政策導向，如政府為了促進經濟的發展，鼓勵消費的政策；二是社會消費價值觀的影響，隨著人民生活水平的提高，消費導向也過渡為"保證生存消費、鼓勵發展消費、適當享受消費"，大學生對新觀念的接受是迅速的，為自己的享受消費心理找到了理論依據；三是流行文化對消費行為的影響，年輕的大學生追求時尚、注重情調，加上商家廣告的營銷策略，使得不成熟的大學生容易產生從眾消費心理。由于當前社會上一些非主流的享樂主義消費觀，給當代大學生造成了負面影響，是導致大學生消費心理偏頗的重要因素。經濟的快速發展，伴隨而來的消極的消費主義價值觀也在不斷攀升，比如有人認為一個人是否值得尊重，是否有品位，主要取決于他的消費水平。一個人的消費水平越高，消費能力越強，就越是能夠證明他的成功。受這種觀念的影響，一部分先富起來的人首先接受了這種價值觀，然后又逐漸輻射到其他社會階層，甚至演變為一種社會意識，對大學生產生了一定的負面效應。

2、學校教育的薄弱

學校消費教育的薄弱也是大學生盲目消費的原因之一。特別是大學新生，一方面，他們大多數第一次離開父母，沒有自己掌管錢財的經驗；另一方面，他們剛從中學繁重的功課中解脫出來，空閑時間較多，也容易盲目消費。目前許多高校缺乏對大學生消費心理和消費行為的深入研究，尤其缺少對學生實際消費行為的了解和把握，因而在高校教學中缺少與人生觀、價值觀、國情觀等重要思想觀念相關的消費觀的專題教育，即使有也是泛泛而談，缺乏針對性，缺少有效的消費指導。

3、大學生個性心理

大學生處于人生中獨立性與依賴性并存的時期，開始走向成熟，但又未真正成熟起來，伴隨著自我意識的覺醒，許多大學生在物質生活和精神生活等方面產生了強烈的自我支配要求，雖然他們的消費來源主要還是家庭，卻有著強烈的消費自主要求，因此，有時候會導致盲目消費。另外，大學生有著強烈的被尊重的需要，他們希望建立自尊和他尊的體系，實現自我價值。因而在生活消費領域常常會產生超越自我客觀價值的炫耀心理。

三、大學生形成健康消費心理的建議

（一）大學生應樹立理性的消費觀

消費既是一種社會生活現象，也是一種群體價值觀傾向的反映，在缺乏家庭和社會的正確引導以及在學校消費觀念教育薄弱的情況下，大學生消費的心理沖突和失衡隨之而來。因此，加強對大學生正確消費觀念的引導和教育是一個刻不容緩的大問題。大學生要形成正確的消費觀和理財觀，避免在日常生活中經濟陷入窘境，進而引發許多社會問題。因此，高等學校應該開設相應的消費課程幫助大學生科學理財，指導他們如何支配自己的錢財，對其進行價值觀、人生觀和消費觀的科學教育，大力倡導合理的消費和科學的消費，引導大學生在學習過程中有計劃地進行理性消費，提倡大學生健康向上的消費觀，力求實現最大的消費效益。

（二）學校教育引導正確的消費心理

現今社會，一個人能否學會獨立理財決定了他能否在激烈的社會競爭中立足，那么獨立的理財能力已經成為一個人生存的重中之重。應該承認，在高等學校的思想政治教育研究中，有關大學生消費心理和消費行為等方面的問題，還沒有形成足夠的認識。所以，高等學校應當重視和加強對大學生消費現狀的關注，注重在研究他們的消費心理與消費行為的過程中發現問題與解決問題，使理論教育真正擺脫空洞的說教，大力提倡調查研究與理論教學相結合的科學方法。消費是伴隨人生的活動，人的消費觀與幸福觀、價值觀和人生觀緊密相隨。針對當代大學生的消費特點及其存在的問題，高等學校應該把消費教育作為素質教育的重要內容，幫助大學生樹立正確的消費觀念，指導和規范大學生以理性而實際的態度參與消費。

（三）社會和家庭正確引導大學生的消費

目前，大學生的消費支出 90%以上需要依靠父母的經濟支持，因此，家庭和學校要有意識地培養大學生的自我理財能力。家庭作為一個基本的消費單位，它的文化水平、社會地位、投資意愿等會影響家庭成員的消費行為。因此，父母要加強對孩子的理財教育，應該根據學校和孩子的學習生活及自己家庭的實際情況有計劃、有節制地供給費用，有計劃地控制孩子的生活費用，及時過問孩子對錢的使用，引導他們合理開支，培養其科學的消費觀，家庭教育應發揮對大學生消費教育應有的教育職能。大學生的很多行為方式是受環境熏陶所形成的，只要他們生活在一個良好的消費環境中，他們就會形成科學而理性的消費觀念。因此，高等學校要利用傳播媒介進行直觀形象的消費觀宣傳，形成一種正確的消費輿論和導向。大眾傳播媒體應意識到自己的社會責任，引導大學生根據自己的能力進行合理的消費，要營造通過打工獲得合理報酬的社會大環境。同時，也要改善社會大環境，在規范社會消費的大環境上，政府和相關職能部門責無旁貸。

參考文獻：

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[8]鄧演平，蔣繼強，李衡，等.大學生日常消費狀況的調查與研究[J] .當代教育科學，2004，（4）.

篇3

大學校園作為特殊的社會環境,是一個年紀相仿的年輕群體,使得大學生成為社會上一個比較特殊的消費群體。因而大學生具有與其他消費者不同的消費需求和特殊的消費心理,大學是一個從校園到社會的轉型體,也是大多青少年邁入社會的大門,因此引發出的問題也更具有客觀性,突出性與可研究性。

一、大學生主要消費對象

首先是吃飯問題。大多數大學生會選擇在學校的食堂解決平時的飲食需要。很多情況下單獨一個人吃飯的時候大家基本不會注意自己吃的是什么,可以果腹就已足矣。只有遇到特殊情況才會以班級、宿舍或者社團為單位去學校附近的餐館聚會。

接下來的就是一個比較特殊的情況了——戀愛。沒有什么事情比戀愛更讓人自覺地花錢了。找個戀人就意味著錢將如流水的流出腰包。既然有戀人相伴,就免不了要消費,而且大部分人都不會吝嗇,其實這一點誰都明白,有調查結果顯示,認為戀愛費用偏高的大學生占六成以上,戀愛費用有很少的學生是由家里特別提供;大部分學生是從生活費中支付。而且,近年來這種情況愈演愈烈,原因就是情侶之間會不經意間形成攀比的心理,進而促進奢侈品的消費。

還應看到,在追求時尚的大學生消費群體中,用于購買時尚的衣物,化妝品,電子產品,網游消費的現象也十分普遍,大部分同學都坦然承認自己的消費已經超出了計劃范圍,甚至有些同學還需要向別人借回家的路費。為了擁有一款新手機或名牌衣服,有的同學情愿節衣縮食,甚至犧牲自己的其它必要開支。

二、大學生消費心理的特征

1.從眾性。從眾行為是由于在群體一致性的壓力下,個體尋求的一種試圖解決自身與群體之間的沖突、增強安全感的手段。從眾行為是人類社會中普遍存在的一種現象。大學生雖然接受的是先進的科技知識,具有理性的思維,但是有的學生自我認識能力差、自信心較弱、自尊心與虛榮心較強,使得他們在消費時,很容易發生從眾行為。例如家庭不富裕的學生,看到很多人有手機,自己千方百計也要買一部,以免被人看不起。這種從眾心理會使貧困生精神壓抑,甚至不堪重負而導致一些心理疾病。

2.時尚性。是社會上一時崇尚的樣式,從發式到服飾,從語言到動作都有時尚性。大學生作為社會的前衛群體,在消費過程中總樂于接受流行,領先于時代,追求品牌、新穎、時尚和潮流,各式各樣的品牌充斥著校園的每個角落,把大學生卷入了夢幻消費。他們吃講究營養,穿講究樣式,住講究寬敞,用追求品牌,充分展現個性。因此,追求前衛、時尚是新世紀青年典型的消費心態。他們喜歡以聰慧和奇特裝點生活,信奉物質是快樂的源泉。許多學生手執手機,出入高檔次的場所,消費行為也逐步由消費的數量型向生活的品位型發展。即時消費、現實消費與貸款消費漸成趨勢。

3.攀比性。日常生活中人們總是選擇他人作為自己的參照標準。大學生在生活、學習、人際交往及休閑娛樂中,總是有意無意的與他人作比較以求心理平衡,獲得自我認同,享受精神上的勝利,這種不考慮自己經濟狀況,一味的攀比極易促成不合理的消費,扭曲了大學生的心靈。

4.個性化。在這個崇尚自由的時代,大學生開始不喜歡集體活動,而是追求個性獨立、表現自我、以求與眾不同。這是新型青年文化的顯著特點。大學生正處于追求個性發展、自我意識增強、樂于接受新鮮事物的年齡階段,面對五彩繽紛的消費市場,他們追求獨特、個性和自由。消費行為開始向理性化轉變,出現較為成熟的價值取向。

5.差異性。大學生來自不同的地區,而地域經濟發展的不平衡導致家庭收入的不平衡,從而決定了大學生消費的不平衡性和差異性.農民的經濟水平較低,他們支付龐大的學費已很困難,更別提為子女提供高額的生活費用。而一些家境富裕的大學生則不然,他們不加考慮的花銷,令其他人羨慕甚至嫉妒。難免出現模仿和從眾行為,個別學生甚至為滿足虛榮心而滋生偷竊、搶劫的想法或行為。

三、大學生消費心理的根源

隨著我國消費水平的日益提高,大學生的消費觀念和行為也發生了不少變化,出現了消費倫理問題。所謂消費倫理,主要指人們在消費活動中形成的用以指導人們消費行為,調整人們消費關系的價值觀念、道德原則和規范的總和。目前,大學生普遍缺少關愛他人、尊重自然、敬畏生命、保護環境的道德感和社會責任意識,完全忽略了由消費所引起的人與自然、現代人與未來人之間的倫理關系,在外界不良消費因素的誘導和影響下,極易形成有悖于人類和生態環境持續發展的過度消費方式,進而增加新的社會矛盾。

經濟學理論根源。消費受可支配收入、利率、消費預期等多種因素影響。有學者認為,消費是由收入惟一決定的,消費和收入之間存在著穩定的函數關系。用統計學的原理通過建立大學生消費的多元線性回歸模型顯示,在其他條件不變的情況下,大學生的月支出是與父母提供生活費和額外收入成同方向變化,而與學校提供的貸款成反方向變化的。很多貧困大學生并沒有被生活的困難嚇倒,他們在許多方面表現出了對未來生活的美好預期。在學習、擇業和面對事業的競爭上他們表現出了比非貧困生更大的信心,他們大都相信憑借自己的努力,前途是可以改變的,這都源于貧困生比非貧困生更為強烈的自尊心。超級秘書網

四、消費行為的不同

目前大學生的消費行為呈多樣化的現象,由于個體之間的差異,造成了大學生消費形式的不同,除了正常的消費行為之外,不正常的消費也有了不同的體現:

1.早熟消費:消費水平和質量超過了經濟發展的實際水平,甚至借錢消費(今天花明天的錢).

2.畸型消費,消費內容過多過快,向高檔型消費傾斜.

3.豪華型消費,追求不切實際的奢侈、氣派、排場,以獲得同學的羨慕.

4.炫耀消費,把高消費當做現實社會優越感和虛榮心理的手段.

5.懸空消費,追求一種脫離經濟社會發展以及個人消費承受能力的消費.

篇4

大學生作為一個特殊的消費群體，他們生活費的來源主要依靠家庭提供，在一定程度上應當是一個純粹的消費者。由于大學生的年齡較輕，群體較特別，他們有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。本文著重從大學生消費心理與行為的關系進行問卷調查研究，以考察當代大學生存在的消費心理與行為特點。

1.材料

1.1大學生消費心理、消費行為的界定

（1）消費心理的界定 消費心理是指消費者在購買行為全過程中發生的系列心理活動，它是消費者對客觀消費對象與其自身主觀消費需求的綜合反應（高林琴）；在本次調查中，根據高林琴對消費心理的理解，認為大學生的消費心理是大學生在購買活動中，對客觀消費對象與其自身主觀消費需求之間的關系而產生的心理反應。

（2）消費行為的界定 我國學者馬義爽等將消費者購買行為界定為，消費者為滿足某種需要而在購買動機的驅使下，以貨幣換取商品的行為。本研究中將大學生的消費行為界定為：大學生為滿足購買需要，以貨幣換取商品的一種購買行為。

1.2問題的提出

（1）以往研究的不足 以往的研究者主要對大學生的消費心理與行為進行了一般特征的分析，概括了大學生消費的水平、來源、基本狀況、特點、消費方式和消費結構；提出了當代大學生中存在的消費問題并對問題形成的影響因素及其原因進行了分析；但是，消費心理與消費行為有著怎樣的關系的專門研究并不多。

（2）本研究擬解決的問題 本研究選取菏澤學院的大學生作為研究對象進行問卷調查，考察消費心理與消費行為的關系。

2.方法

2.1被試

選取菏澤學院大學生120名進行調查；回收問卷106份，其中男大學生39名，女大學生67名。

2.2研究工具

2.2.1《大學生消費心理調查問卷》的五個維度如下：

⑴節約型消費心理：大學生在量入為出的基礎上，節儉、有計劃、理智的消費心理。

⑵沖動型消費：大學生受到外部購買因素誘惑下，產生的情緒化、無意識的消費心理。

⑶享樂型消費心理：大學生為追求享受和舒適產生的消費心理。

⑷隨心所欲消費心理：大學生所具有的沒有特定目的和隨意的消費心理。

⑸愛慕虛榮型消費心理：大學生為了滿足虛榮心或為了體現自身的優越感形成的攀比消費心理。原問卷采用α系數（同質性信度）和分半信度作為信度指標。總問卷的同質性信度為0.8611，各因素的同質性信度在0.6804-0.8273之間；總問卷的分半信度為0.7324，各因素的分半信度在0.6515-0.8172之間，說明此次調查問卷是比較穩定和可靠的。問卷采用5點計分，“1”代表“完全不符”，“5”代表“完全符合”。此次調查問卷總問卷的內部一致性系數為0.803，各因素沖動型、享樂型、節約型、隨心所欲型和愛慕虛榮型的內部一致性系數分別為0.742，0.763，0.821，0.702，0.826。

2.2.2《大學生消費行為調查問卷》問卷的五個維度如下：

⑴理性消費行為：指大學生有計劃、有目的的消費行為。

⑵務實性消費行為：指大學生追求商品實用性、服務的可靠性和價格的合理性的消費行為。

⑶享樂性消費行為：指大學生為追求舒適或與周圍同學攀比而產生的消費行為。

⑷超前性消費行為：指大學生超出現實經濟能力的消費行為。

⑸情感性消費行為：指大學生為獲得朋友、同學或他人的認同、接納和喜愛而進行的消費行為。原問卷采用α系數（同質性信度）和分半信度作為信度指標。總問卷的同質性信度為0.8895，各因素的同質性信度在0.7626-0.8432之間；總問卷的分半信度為0.7031，各因素的分半信度在0.6907-0.7518之間，說明此次調查問卷是比較穩定和可靠的。問卷采用5點計分，“1”代表“完全不符”，“5”代表“完全符合”。此次調查問卷總問卷的內部一致性系數為0.808，各因素理性、務實性、超前性、情感性和享樂性消費行為的內部一致性系數分別為0.796，0.719，0.813，0.780，0.876。

3.討論

3.1結論與分析

大學生消費心理與消費行為之間存在顯著的相關關系。具體到各個維度來看，本地大學生節約型消費心理與理性消費行為和務實性消費行為有顯著性正相關。沖動型消費心理與享樂性消費行為呈顯著正相關。享樂型消費心理與享樂性和情感性消費行為呈顯著正相關，而與務實性消費行為存在顯著負相關。隨心所欲型和愛慕虛榮型消費心理與享樂性、超前性和情感性消費行為存在顯著正相關，而與務實性消費行為呈負相關。

篇5

當代大學生是社會中的特殊群體，他們既是當前消費主體之一，有著獨立的消費意識和消費特點，又在一定程度上還是未來中國消費的主力和消費潮流的引導者，他們的消費觀反映出他們的生活現狀和價值取向，同時，大學生處于個體社會化的關鍵階段，對其消費行為進行理性的疏導和教育，將有助于全面發展的人才的培養。

一、當代大學生消費現狀及心理分析

大學生是處于由學校向社會、由少年向中年過渡階段的群體，他們的消費心理與行為既存在與少年、中年、一般社會青年相似的一面，又具有其自身的特點。

1．大學生消費心理呈多樣化發展

大學生的年齡一般在17歲以上，已具有較強的自主性和獨立性。由于大學生的經濟條件有限，大部分學生對收支進行計劃性安排，量入為出，因而在選購商品時比較注重商品的實用性、科學性和經濟性，要求商品具有較高的質量和效用，經濟實惠并且物美價廉。同時，由于大學生生活規律，節奏性強，所以他們對事件和效率特別重視，往往希望商品購買方便，使用方便。另外，大學生易于接受新事物，在購買商品時比較喜歡追求新穎和時髦，往往容易成為新產品、新品牌、新消費時尚的追求者、嘗試者和推廣者。在挑選商品時也非常注重商品的色彩、造型和藝術品位，希望商品能給人以美的享受，體現自己的審美觀。求名心理在大學生中是普遍存在的，一些名牌產品及企業由于產品質量優良、知名度高且聲譽良好，市場競爭力強而備受大學生的青睞，品牌消費已逐漸成為一種時尚。

2．大學生消費心理的從眾和個性化矛盾

大學生的需求、購買動機與行為既具有從眾化的一面，又具有個性化的一面。大學生往往自覺或不自覺地跟從模仿大多數同學或其他群體的消費行為與方式，以保持自身行為與多數人行為的一致性，避免個人心理上的矛盾和沖突。因此，從眾現象在大學生中尤其普遍。但另一方面，大學生的購買與消費決不是盲從的。每個大學生自身條件不同，個性心理存在差異，隨著他們的自我意識的不斷加強，消費經驗的不斷豐富，其消費行為的個性化趨勢也越來越明顯。他們在消費過程中還喜歡標新立異，希望能夠以獨特的方式顯示自己的品位。因而，他們往往喜好個性化的商品用以突出自我。

3.大學生消費心理的沖動與理智并存

由于大學生的思想傾向、志趣愛好、性格氣質等還不完全穩定，消費經驗還不夠豐富，加之他們比較注重求新求美求個性，并且富于想象，因而他們在選購商品時容易受客觀環境的影響，常常直觀選擇商品，而忽略對商品進行全面認真的分析和比較。所以，大學生在購買與消費的過程中的感彩較濃，沖動性購買較多。

同時，大學生在選購商品時，也具有理性成分。隨著年紀的升高，大學生消費方式的理智成分會逐漸提高。首先，絕大部分學生的主要經濟來源是家庭供給，這使得學生的購買受到了很大的制約，他們必然謀求有限經濟條件約束下的最大購買利益，這樣就使他們對自己的開銷進行有計劃的安排；其次，大學生文化知識水平高，接觸信息多，交流范圍廣，他們在選購產品時會經過理性的思考；再次，家長的教育、學校的思想政治教育與引導及學校的監督管理，使得許多學生樹立起了正確的人生觀、價值觀及消費觀。大部分學生能夠根據各自家庭的經濟條件以及收入狀況合理科學地安排消費。

4．大學生消費心理的基本性與超前性同在

調查資料表明，飲食消費是大學生的最主要的消費項目。從不同地區、不同學校的情況看，大部分學生的伙食費占其全部收入來源40%～70%，大大高于其他方面的消費支出比例。文化娛樂消費是大學生的重要消費內容，比如欣賞音樂、看電影和演出、看體育比賽、跳舞、泡吧、買書及學習用品等都是大學生比較喜歡的消費項目，而且在這方面具有明顯的超前性，其消費支出所占比重一般比其他社會群體大。發展性、智力性消費比重大是大學生消費結構的又一重要特征。比如購買書報資料、發展自己的興趣愛好、購買電腦等數碼產品、上網、參加各類培訓班、購買體育用品等都是大學生比較重視的消費項目。

二、大學生消費行為的非理性表現

1.盲目沖動消費

一方面，心中無數、有錢就花。調查顯示，37%的大學生竟然不知道自己每周、每月、每學期要花或花了多少錢，在他們的心中基本不去思考怎樣花錢、花多少，反正錢花完了就向家人去催要；另一方面，盲目輕信、沖動購買。有許多大學生是憑感覺、憑好惡，一時沖動決定其購買行為的。有的則是易受外界誘惑，盲目輕信廣告或他人的介紹，從而引發非理性的消費行為。

2.跟風模仿消費

社會心理學和社會學的研究表明，人類在社會行為上有模仿的本能，這一本能同樣也出現在人們的消費行為當中。許多大學生在努力適應外部社會的過程中選擇的最為明顯的表征，就是消費行為的模仿化趨勢。當代大學生與外界社會接觸的渠道非常發達，網絡、電視、移動通訊、同學、朋友等，外部社會的明星層出不窮，追星扮酷、隨波逐流，導致了種種非理性的消費行為。

3.仿效攀比消費

攀比消費行為是指仿效和追求他人更高水平的消費行為。這種非理性的消費行為的產生主要是由于好勝心理所致。大學生群體中的這種消費行為的目的，往往不是迫切需要，而是出于不甘落后、勝過他人的心理。這種不顧支付能力，一味攀比消費，消費支出膨脹的現象在大學生當中較為普遍。大學生仿效攀比消費的行為可以概括為：吃比高檔、穿比名牌、用比時髦、行比豪華。

4.人際人情消費

當代大學生人際關系的類型繁多，師生、同學、朋友、社團等等，大學生發展和延續這些人際關系，在某些情況下就不得不以人際人情消費為依托。現代社會本就是由人與人之間關系組成的，大學生中的正常的人際人情消費本無可厚非，但有些大學生人際人情消費過了度，消費項目增加、消費水平增高、消費比重擴大、消費金額膨脹，并呈現出愈演愈烈的趨勢，這就需要引起我們的高度關注了。

5.娛樂放縱消費

消費的目的應該是使得基本生理需要、發展需要和精神需要得到相應的滿足，但在大學生非理性消費的行為中，基本生理需要已經遠遠超出正常的限度，精神空虛、追求感官刺激已經成為引人關注的現象，曾經作為普通市民夜生活象征的歌舞廳已經悄然遍布于高校的周圍，而作為新興娛樂形式的網吧更是星羅密布。如此狀況，涉世未深的大學生很難在不良的外界誘惑面前把握住正確的方向。

三、大學生消費行為的理性疏導

1.優化消費環境，提升大學生消費的觀念理性

環境對人的影響，特別是對青少年的影響是顯而易見的。從全社會的大環境來說，要大力培養科學、理性的消費觀，要旗幟鮮明地反對奢侈、腐化的生活方式，反對金錢崇拜和物欲主義，積極營造艱苦奮斗、勤儉節約的社會環境氛圍；從高校周邊的小環境來說，應由各部門聯手進行清理和整頓，堅決從源頭上消除大學生非理性消費行為的一些誘導因素，使高校周邊能夠成為大學生學習、生活、休閑的理想去處，使得大學生在正確觀念的指引下進行消費。

2.加強學生管理，建立大學生消費的制度理性

消費既是一種個人行為，更是一種社會活動。而這些行為在一開始并不一定就是合理的，制定具有約束力的行為準則和規章制度是規范大學生消費行為的重要措施，同時，為了維護正常的教學社會秩序，保證大學生的健康成長，從制度上適當禁止他們的一些不良的、非理性的消費行為也是十分必要的。比如，對大學生的抽煙、酗酒等行為應嚴格禁止。此外，高校還應加強對獎、貸、助學金和有關補貼的管理，要杜絕一手拿補貼、一手高消費的現象。

3.加強校園文化建設，形成大學生消費的價值理性

調查發現，學生的許多非理性消費行為是由于校園的文化社會不夠充實造成的。大學生精力旺盛，學有余力，如果校內缺乏讓其消耗過剩精力和時間的文化氛圍，他們必然會跨出校門。因此，高校應加強校園文化的建設，開展豐富多彩的校園活動，通過有組織、有目的是活動，把大學生的興趣吸引到追求健康的精神生活上來，形成良好的消費價值觀念和行為方式，這對于大學生身心的健康成長都是大有裨益的。

參考文獻：

篇6

消費心理是在消費過程中的心理活動，即消費心理是指消費者在尋找、選擇、購買、使用、估評和處置與自身相關的產品和服務時所發生的心理活動。

消費行為是指消費者在尋找、選擇、購買、使用、評估和處置與自身相關的產品和服務時所表現出的行為過程。

消費心理和消費行為既相互區別又相互聯系：消費心理描述消費者內部的心理活動，是內隱的；而消費行為反映消費者外部的行為舉止，是外顯的。同時，消費心理又是消費行為的基礎，支配著消費行為的形成和發展方向，根據消費心理可以推斷消費行為；消費行為則是滿足消費心理需要和實現消費者購買動機的過程，反映消費心理的狀態和活動過程，根據消費行為可以分析消費心理。消費心理支配著消費行為，消費行為又反映了消費心理。

在研究消費心理的過程中必然要研究消費行為，而研究消費行為的過程中也必須分析消費心理，所以合稱為消費心理和行為。

二、當代大學生消費項目

1、基本生活學習消費

包括餐飲支出和生活用品支出等。此費用是大學生必須支出，用以維持和保證正常生活。學習費是大學生在日常生活中用于學習方面的費用，如買書、音像物品等支出。此項的支出是大學生日常生活中重要的支出。

2、旅游、上網、休閑消費

旅游消費也是大學生消費行為中不可或缺的組成部分；購買電腦、手機、上網卡消費；再就是是服裝、生活用品消費。

3、人情、戀愛消費

主要表現在戀愛及同學間交往的支出。主要包括同學各種聚餐、生日禮物、戀愛消費等支出。

4、考證費用、投資

三、大學生消費心理與行為的特點

1、大學生的消費結構多樣化、提高自身的消費成為新趨勢

社會的發展。大學生已經不滿足于衣、食、住、行的消費，而是追求精神上、心理上的消費。如人際交往消費、學習知識消費、娛樂消費等；大學生個人需要的多樣性，需求強度的差異和需求層次的不同導致消費在消費層次、消費數量等方面會表現出多樣性。

2、大學生消費的具有主導性與合理性

主導性是大多數大學生是在滿足生活消費的基礎上，盡可能的滿足學習消費需要，必要的娛樂消費來調節自己的生活，合理性是主要表現為大多數大學生能根據家庭收入水平和自身的實際需求，量入而出。

3、大學生消費心理與行為的追求個性化、時尚化

當代大學追求自我價值，思維敏捷、靈活，見多識廣。追求個性化生活，顯顯示自我個性。這種消費心理與行為更多表現在生活方式、生活用品上。網絡上消費。如大學生網購，新穎的購物環境和購買方式可以滿足追求時尚的心理要求，按照自己的想法有選擇的消費，充分地表現自我。

4、大學生消費心理與行為缺乏理智

從眾、攀比和對追求品牌時尚也都在大學生的消費心理與行為中體現。許多大學生只為了享受或時尚，不是根據自己的實際需要進行消費。對物質欲望和感官快樂的追求與滿足，作為人生幸福和快樂的目標。

5、大學生的消費水平差別較大

消費水平的差異主要是受到家庭狀況的影響。富裕家庭學生消費水平高，個別學生極高。處在貧困線的同學還在為生活學習費用傷腦筋，出現消費兩極化。

大學生在地區、家庭、家庭結構、性別、年級不同存在消費差異。

大學生來自不同的地區，不同的家庭，而地區經濟發展的不同，導致家庭收入的不平衡，再就是各自家庭結構的不同，也會帶來大學生消費心理與行為的差異；男生在人際交往等方面的消費支出大，女生則在意自我形象和他人印象，在服裝、穿著等方面的消費比較大；低年級學生剛剛進入大學，在保障平常學習所需、購買生活用品上花費較多，高年級學生即將畢業，在擇業應聘、考試、培訓、購買資料方面的經濟投入較大。

6、不平衡性

大學生來自不同的地區，不同的家庭，而地域經濟發展的不平衡和行業的不平衡，導致家庭收入的不平衡，再者各自家庭結構的不同，也會帶來大學生消費心理的不平衡；

四、產生大學生不良消費心理及行為的原因分析

1、社會環境因素影響

大學生心理尚未完全成熟，具備可塑性。因此，社會風氣或學校環境都使他們受到影響。隨著我國社會的變遷，多元文化與價值觀的并存， 不良思想、文化的出現。網絡與媒體的多樣性與弊端；傳統消費觀念受到了強烈沖擊。享受主義 炫富、虛榮心、以自我為中心等不良消費心理滋生。

2、學校環境影響

學校教育注重知識的教育，品德教育缺失。使大學生消費道德觀念淡薄化。不良的校園消費環境如校園里普遍存在著消費結構不合理、攀比奢侈消費等現象也加重了大學生不良消費心理問題。

3、家庭因素影響

家長自身的消費心理與行為會潛移默化地影響孩子。家長對孩子消費的教育和引導不夠，對不健康、不合理的消費心理與行為沒有及時予以糾正。對大學生的理財能力培養不夠。

4、個人心理因素

大學生是消費的主體，大學生消費中的問題，主要是由自身心理因素造成的。

沒有形成良好的消費心理與行為習慣。思維能力不足與性格的不成熟是造成不良消費的主要原因。使得大學生在面對外界的物質誘惑和誤導時無抵御能力。從而出現攀比性、從眾性、享樂性等非理性的消費心理問題。

五、引導大學生的消費心理與行為的建議

1、社會積極倡導正確的消費觀

社會應建立良好的消費環境和消費風尚，凈化校園周邊消費環境，為大學生良好消費觀念、消費心理與行為的形成提供保障。社會可通過網絡、電視、報刊等媒體向大學生宣傳正確消費心理與行為。

2、學校教育應進行與消費心理與行為有關的消費道德認知、道德行為、道德情感、道德意識的教育

通過開設有關課程，幫助學生正確認識不良消費心理危害的嚴重性，樹立正確的消費心理。學校要形成良好消費風氣，大學生良好消費心理和行為的培養應作為校園文化建設的重要組成部分。

3、家庭應幫助子女摒棄不健康、不合理消費習慣和消費行為

篇7

一、大學生消費心理現狀

消費心理是指消費者在購買行為全過程中發生的系列心理活動，它是消費者對客觀消費對象與其自身主觀消費需求的綜合反應。心理學家按照它發生的先后將其概括為認識過程（感覺、知覺、記憶、思維、想象）、情感過程和意志過程三個方面。消費心理從認識過程經歷情感過程直至發展到意志過程，是一個消費者購買的決策過程，該決策過程除消費者本人外，其他人并不知道，但是可以通過外現的消費行為來觀察分析。同樣，大學生的消費心理也會經歷這樣三個過程，但是由于大學生所受的教育、大學生所處的特殊的校園環境、大學生的年齡特征等因素的影響，使得大學生成為社會上一個特殊的消費群體，具有有別于其他群體的消費心理特征。

調查表明，大學生月生活費總體狀況為：一般大學生的月生活費低者300至400元，高者800元以上，呈現兩頭大，中間小的狀況。大學生日常消費資金來源主要是家庭，其次有貸款、勤工儉學和獎學金等。大學生日常消費構成包括：飲食消費，它是大學生最基本的消費；學習消費，主要是書報費、學習用品費、考證費和電腦消費等；休閑娛樂消費，大學生的休閑娛樂消費名目繁多，如上網、練歌、看電影、旅游消費等；人際交往消費，這種消費常見于同學之間，與老師之間的人情交往并不多；服飾消費，許多大學生比較注重自己的形象，尤其是高年級，面臨就業的大學生這項消費的比重更高；戀愛消費，在談戀愛的大學生中，戀愛的消費是一筆較大的開銷。

大學生消費心理呈現出以下特點：不平衡性，大學生來自不同的地區，不同的家庭，而地域經濟發展的不平衡和行業的不平衡，導致家庭收入的不平衡，再者各自家庭結構的不同，也會帶來大學生消費心理的不平衡；多元化，大學生的消費主要涉及生活消費、學習消費、文娛消費等，其構成呈現多元化的特點。大學生消費的多元化一方面受家庭收入水平和生活習慣的影響，在消費層次、消費數量等方面會表現出很大的差異，另一方面主要取決于大學生個人需要的多樣性，由于需求強度的差異和需求層次的不同導致消費的多樣性；主導性，大多數大學生是在滿足生活消費的基礎上，盡可能的滿足學習消費需要，并輔之以必要的文娛消費來調節自己的精神生活；合理性，主要表現為大多數大學生能根據家庭收入水平和自身的實際需求，量入而出，比如擁有手機者眾多但節制通訊，雖然向往名牌但經濟條件不許可就不買等。

二、大學生不良消費心理的成因

盡管大學生群體總體的消費心理是健康的，理性的，但是也不同程度地存在炫耀消費、超前消費、攀比消費、享樂消費、盲目消費、從眾消費等非理性消費心理。導致這些不良消費心理的原因主要有社會環境的影響、學校消費教育的缺失、大學生群體個性心理特征的影響等。

1.社會環境的影響

社會環境對大學生消費心理的影響主要來自三個方面：一是政府的政策導向，如政府為了促進經濟的發展，鼓勵消費的政策；二是社會消費價值觀的影響，隨著人民生活水平的提高，消費導向也過渡為“保證生存消費、鼓勵發展消費、適當享受消費”，大學生對新觀念的接受是迅速的，為自己的享受消費心理找到了理論依據；三是流行文化對消費行為的影響，年輕的大學生追求時尚、注重情調，加上商家廣告的營銷策略，使得不成熟的大學生容易產生從眾消費心理。

由于當前社會上一些非主流的享樂主義消費觀，給當代大學生造成了負面影響，是導致大學生消費心理偏頗的重要因素。經濟的快速發展，伴隨而來的消極的消費主義價值觀也在不斷攀升，比如有人認為一個人是否值得尊重，是否有品位，主要取決于他的消費水平。一個人的消費水平越高，消費能力越強，就越是能夠證明他的成功。受這種觀念的影響，一部分先富起來的人首先接受了這種價值觀，然后又逐漸輻射到其他社會階層，甚至演變為一種社會意識，對大學生產生了一定的負面效應。

2.學校消費教育的缺失

學校消費教育的薄弱也是大學生盲目消費的原因之一。特別是大學新生，，一方面，他們大多數第一次離開父母，沒有自己掌管錢財的經驗；另一方面，他們剛從中學繁重的功課中解脫出來，空閑時間較多，也容易盲目消費。目前許多高校缺乏對大學生消費心理和消費行為的深入研究，尤其缺少對學生實際消費行為的了解和把握，因而在高校教學中缺少與人生觀、價值觀、國情觀等重要思想觀念相關的消費觀的專題教育，即使有也是泛泛而談，缺乏針對性，缺少有效的消費指導。

3．大學生個性心理特征的影響

大學生處于人生中獨立性與依賴性并存的時期，開始走向成熟，但又未真正成熟起來，伴隨著自我意識的覺醒，許多大學生在物質生活和精神生活等方面產生了強烈的自我支配要求，雖然他們的消費來源主要還是家庭，卻有著強烈的消費自主要求，因此，有時候會導致盲目消費。其次，大學生有著強烈的被尊重的需要，他們希望建立自尊和他尊的體系，實現自我價值。因而在生活消費領域常常會產生超越自我客觀價值的炫耀心理。

三、大學生健康消費心理的構建

1.加強價值觀教育，引導大學生樹立科學的消費觀

首先，加強大學生的國情、民情教育，引導大學生正確認識我國的國情，樹立“儉而有度”的消費觀念。即不過分節儉，不鋪張浪費，提倡消費與個人收入、經濟實力想適應。這一消費觀念既重視人的物質需求和物質消費，又重視人的精神需求和精神消費。其次，加強人生觀、世界觀教育，讓學生樹立艱苦奮斗、勤儉節約的消費觀念。艱苦奮斗、勤儉節約是中華民族的優良傳統，應該在大學生中大力宣傳并發揚廣大。第三，引導大學生樹立科學的消費觀。科學消費觀是指人們在正確的人生觀指導下，根據經濟發展水平，自覺運用科學知識進行合理消費，以實現消費者身心健康和全面發展的一種消費態度和消費觀念。學校可以讓大學生掌握一定的消費知識，如吃要營養均衡，穿要耐穿耐看，住要簡單實用，行要省錢方便等，要讓大學生購物時更多地考慮商品的性價比和自己的實際承受能力，學會記帳和編制個人預算等。大學時代是理財的起步階段，也是學習理財的黃金時期，大學時代養成良好的理財習慣，往往可以一生受益。

2.加強大學生消費教育

沒有高素質的消費者就沒有完善的市場經濟，大學生作為一個特殊的消費群體，對其進行消費教育可以起到事半功倍的作用。大學生消費教育應該包括以下內容：消費與市場的基本理論教育，主要包括消費觀念、消費計劃、消費結構、消費方式、消費心理、消費市場和消費營銷的基本知識；消費品常識教育，主要指常用消費品的選擇、評價、鑒賞、使用、維修與保護等；消費生態意識教育，讓大學生認識到自己的消費與社會持續大發展、生態平衡、環境保護的關系，深刻認識生態需要的極端重要性，從而關注社會消費問題，提高社會責任感；消費文明教育，包括物質文明和精神文明。消費是兩個文明的結合點，對于大學生的消費倫理、消費質量、精神文化消費的提高有重要意義；消費者權益與保護教育，主要是幫助大學生充分認識法律賦予自己的權利，懂得如何運用自己的權利以及如何用法律手段來保護自己，從而提高大學生的抗逆能力，熟悉消費者的權利和義務、消費者保護組織、消費者保護法規等。

對大學生進行消費教育的途徑有：組織專門培訓或開設相應的消費教育課程；建立機構幫助處理大學生消費投訴；充分發揮大學生社團的作用，開展消費問題討論會、消費知識競賽或有獎問答、消費品鑒別和鑒賞、消費投訴等實踐活動；充分利用校內大眾傳播工具如校園網、廣播電視臺、校報、團訊、專欄等校內傳播媒介進行直觀形象的消費教育，引導消費輿論。

參考文獻：

[1]聶振偉:《大學生心理健康教程》.西安:陜西科學技術出版社，2005年

[2]劉淑娟:《大學生心理健康教育》.北京:中國鐵道出版社，2004年

[3]甘碧群:《消費行為學》.武漢：武漢大學出版社，2003年

篇8

1 大學生蘋果手機消費現狀

眾所周知，在手機更新換代如此頻繁，市場競爭激烈的情況下，蘋果手機系列在我國一上市就掀起了搶購熱潮，五六千元的價格并沒有讓廣大消費者望而卻步，還沒有穩定收入的大學生對蘋果手機的熱情更是高漲。蘋果手機自從上市以來就在市場保持了經久不衰的態勢，極大地沖擊了手機市場，讓其他品牌倍感壓力。最低價格的蘋果手機在美國定價199美元，約占其人均月收入的6%；在我國，合約機的定價大約在5800元人民幣，約占人均月收入的174%。多么震撼的數字對比！據調查，大學生擁有蘋果手機的比例約為8%，而大學生作為沒有收入的群體，購買蘋果手機的消費心理尤為值得我們研究和探討。

2 大學生蘋果手機的消費心理特征分析

市場營銷學認為，消費者對商品的客觀需要引發購買動機，動機決定其購買行為。眾所周知，不同的消費者購買商品的心理各有不同。那么，大學生購買蘋果手機又是出于一些什么樣的心理特征呢？

2.1 彰顯鮮明的個性

To be best.To be first.To be different.——這是當代大學生的生活理念。如果可以就做到最好，不能最好也要最先，不能最先至少也要與眾不同。這也從心理上反映了當代大學生對于品牌獨特、有個性商品的喜愛。在購買商品，尤其是生活必需品時，需要表現出獨特而有魅力的個人風格以期能夠為自己代言。而實現的渠道就是購買有特點的商品以及為所選購商品進行風格迥異的裝飾，以此達到其最獨特的生活理念。而蘋果手機具有獨特的個性，恰好滿足了大學生消費人群彰顯鮮明個性的特征，使得蘋果手機在大學生這個消費市場具有了極強的競爭力。

2.2 追趕時尚與技術的完美統一

蘋果手機之所以一直受到“果粉”的熱捧，其根本原因是自身技術的不斷改革與創新。尤其是獨特的siri技術，顛覆了以往傳統的撥打電話和發短信的方式，你只需把想撥打的人的姓名“說”給它，系統就將智能篩選出你所撥打的對象；同樣，你只需將想要發送的信息“說”給手機，就能將短信內容發送成功。當代消費心理及消費行為多種多樣，大多數身為“果粉”的大學生都具有彼此相似的消費心理特征：他們對生活充滿熱愛，對青春時光有自己獨到的理解，喜歡嘗試不同的新事物，不放過任何一閃而過的奇思妙想。具體的表現方式就是緊追時代潮流變化，愿意主動花時間去了解時尚變化趨勢，在與朋友的交流中主動提及時尚，彼此分享感受。在此種心理的影響下，能夠帶來新鮮使用感受的蘋果手機，必然成為大學生熱衷的產品。

2.3 前衛心理和享樂主義

隨著西方先進文化傳入中國，西方文化的開放性、超前性也成為了我們當代的文化特征之一，這也使當代大學生的生活方式、價值選擇、消費觀念等等方面受到了西方影響。從另一方面來說，現在的學生更喜歡享樂，享受個性的品牌帶給他們精神上的愉悅，這也就促使了他們為了使用蘋果手機而超前消費。

2.4 炫耀心理

炫耀心理普遍存在于大學生中間，因為蘋果手機在中國價格不菲，所以使用蘋果手機的學生會在其他同學中顯得與眾不同。追求名牌，攀比炫耀的心理在他們心中作怪，使這類大學生認為一定要趕上所謂的“蘋果文化”，才能顯示自己的“格調”。他們重視的并不是商品的性價比，只要能夠滿足虛榮心，他們就樂意購買。

3 大學生購買蘋果手機的心理分析

3.1 品牌價值的影響力

一個品牌所具有的價值不僅體現在股票價格上，而且體現在消費者的意識里。產品是由廠商生產的，而品牌卻是由消費者口口相傳成就的，正所謂金杯銀杯都不如老百姓的口碑。除了包裝、價格、品質之外，消費者越來越看重消費品對自己精神需求的滿足感，尤其是消費者對品牌的偏好心理。這就要求品牌在個性、品味、形象等方面要做到獨特和新穎，這樣才能滿足大學生消費意識的精神需要。每次蘋果新品時，在蘋果專賣店排起的長隊便是對蘋果這個品牌的價值最好詮釋。

3.2 出色的營銷

3.2.1 未曾營銷先造勢。消費者普遍存在對產品新鮮感和更好的操作體驗的追求心理是商家在營銷中最值得利用的。如何充分調動消費者的興趣，以至于成為在大眾言談話語中的話題，是商家用心經營的重要一步。蘋果公司會將其產品宣傳成標志時代意義的物品，吊足了顧客的胃口。

3.2.2 饑餓式營銷。新品不斷問世，即使已上市熱銷產品的銷量再好也要為新品讓出貨架，這是蘋果手機饑餓式營銷的成功運用。這充分利用了消費者追趕新品的心理，配合蘋果的品牌價值，大大促進了蘋果手機的銷量。

3.2.3 口碑營銷。微博、微信、人人、QQ等社交應用的iPhone客戶端的開發，也大大促進了蘋果手機的廣告力度——iPhone客戶端的獨有標識。各路明星以及名博博主很大一部分都用iPhone信息，對于這些明星和名博的粉絲，iPhone又一次給了他們深深的印象。

3.3 追求個性與追求認同

在這個個性張揚的時代，人人希望與眾不同，但又希望得到別人的認可。一方面，消費者追特求新的消費觀念促使他們選擇iphone。畢竟，每個人都希望擁有一款個性、能帶給自己精神享受的超值手機。蘋果品牌本身鮮明的個性也會影響消費者對于品牌選擇的態度。另一方面，好的品牌在多數人心中都會留下好感，因為大家更注重產品的本身價值，而蘋果又能符合人們心中的價值，所以它成為人們無可替代的品牌。這就是人們在選擇蘋果手機時的消費心理，既能符合自己的個性，又可以得到更多人的認同。

4 大學生蘋果手機消費帶來的思考

隨著蘋果手機的代代更新，越來越多的大學生成為了“果粉”，由此給我們帶來了一些啟示：

一方面，對于趕時髦、愛面子的大學生來說，蘋果手機的出現讓他們的虛榮心更加膨脹，有了相互攀比的心理。因此，應當引導大學生樹立正確的科學的消費觀，做到理性消費。我們應當提倡根據個人喜好和需求不同而理性選擇，合理消費。

另一方面，蘋果的成功也讓市場中的其他競爭者不斷改進自己的產品和營銷理念。這個成功的案例告訴營銷者應該意識到現在社會的需求和追求是什么，人們追求的價值又是什么，并且應該注意把握好產品質量的提升和企業品牌的打造以及與消費者之間的關系。站在市場營銷理論的觀點上：滿足消費者的需求是企業的經營活動的出發點和歸宿，實現滿足消費者的需求的這種目標，最為重要的一環是精準把握目標市場當前的消費熱點，設法滿足或者引導其需求方向。主動創造市場需求，建立消費者對品牌的信心和期望。

參考文獻：

[1]胡娟.大學生消費心理和消費行為的研究.心理科學期刊，2012.

[2]王曉，孫振宇.大學生論文聯合比對庫（來自網絡）.

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關鍵詞：網絡消費 消費心理 消費行為動因

個體自我形象定位決定大學生對網絡消費的青睞

（一）追求時尚化、風格化，講求品味

大學生群體思維活躍，對新生事物敏感，富有冒險精神，求新心理強。尤其是面對一些信息技術領域的新產品，大學生往往充當創新采用者、早期采用者的角色。但是大學生的求新心理明顯區別于傳統的青年文化所追求的“另類”、“新潮”，它更多地體現為一種時尚化和風格化。

（二）獨立自主、崇尚個性，價值觀多元化

當代大學生自我意識強，個性彰顯，審美觀、價值觀多元，并且敢作敢當，樂于彰顯自己不同于他人的獨特個性、品味與形象。個體對于個性的追求也就造就了大學生群體需求多樣化的特點。在網絡消費過程中，大學生可以充分利用網絡上豐富的信息資源，主動進行產品的評價選擇，無國界的信息共享足以使大學生尋找到自己心儀的風格時尚，網絡上豐富的產品庫足以滿足大學生尋求差異、凸顯個性的需求，而網絡消費自身的時尚性特點和技術含量恰恰可以被大學生群體選為身份符號。由此說，個體自我形象定位決定了大學生對網絡消費的青睞，注定了大學生網絡消費的流行。

群體內部溝通促成大學生網絡消費的流行

現實生活中，人們以群體的形式生活、工作、學習，群體內部存在著錯綜復雜的信息溝通渠道。信息的溝通，使得群體內部往往會逐漸形成某種群體文化與規范，消費行為也隨之趨同。

大學生群體溝通過程中，具有非常強的模仿性與攀比性。在模仿與攀比心理的作用下，一些能夠使群體成員感到優越性、獲取理想的身份感和歸屬感的特殊行為，會很快成為一種“符號行為”。這種“符號行為”是群體成員取得身份認同的一個標簽，為了讓自己保持與群體的一致性，群體成員爭相效仿，“符號行為”因此成為一種流行。

對于大學生群體而言，網絡消費就是這樣一種“符號行為”。作為天之驕子的大學生，作為追求時尚、特立獨行的大學生，作為自認為以技術見長的大學生，自然會紛紛主動加入網絡消費的浪潮。

大學生的消費行為習慣加速網絡消費的流行

尋求方便、快捷的消費行為方式。作為20世紀80年代、90年代成長起來的年輕人，大學生講求生活品味、追求享樂的心理突出，加之學業、社交、成長方面壓力大、耗時多，就形成了大學生在消費過程中，注重即時、便利。傳統的商品選擇過程短則幾分鐘，長則幾小時，再加上往返路途的時間，消耗了大量的時間、精力，而網絡消費彌補了這個缺陷。如今，網上訂餐、電子客票、虛擬機票的推廣，更加體現了網絡消費的簡單快捷，從而深受大學生的喜歡。

對價格相對敏感且關注商品性價比。大學生群體的主要經濟來源是父母資助，飲食和日常生活開銷占據了他們消費支出的大部分。所以大學生可任意支配的消費支出有限。因此，大學生普遍存在追求物美價廉、注重商品性價比的消費心理，講求實用、理性消費是當前大學生主要的消費觀念。網絡銷售因可以省去傳統銷售中諸如場地租金、員工工資、渠道費用等多項費用，所以銷售成本相對低廉。所以，網絡商品往往折扣較大，價格相對便宜。比如網絡銷售的服裝服飾，折扣可在50%以上。

大學生群體當期的社會心理推動網絡虛擬消費

大學生網絡消費還有一項重要內容，就是網絡虛擬消費。調查表明，大學生使用網絡用于游戲、聊天、娛樂的比重普遍高于學習和購物，更有甚者，部分大學生染上網癮不能自拔。

在加強思想教育，引導大學生樹立科學的網絡消費觀念的同時，有必要深入探查大學生熱衷網絡虛擬消費的心理動因。筆者認為，是大學生群體當期的社會心理推動了網絡虛擬性消費的流行。

當代大學生自我意識膨脹，習慣以自我為中心，喜歡支配、主導一切，個性比較張揚，現實生活中與人相處常有摩擦。另外，當前大學生面臨的就業形勢不容樂觀，成長成才迫切度高，社會壓力大，而大學生挫折教育不足、心理調試能力較弱。因此，選擇網絡虛擬空間，或可逃避現實，或可尋找慰藉，還可以在虛擬世界里找到交流的對象，尋到成功的感受，網絡虛擬消費自然成為大學生的熱衷。

綜上所述，網絡消費與大學生心理特點恰相耦合，大學生網絡消費的流行是必然。了解大學生消費心理，制定針對性的營銷策略，對于企業把握網絡消費這個愈行愈近的商機至關重要。

參考文獻：

1.榮曉華.消費者行為學[M].東北財經大學出版社，2005

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[中圖分類號]C913.3 [文獻標識碼]A [文章編號]1672-5158（2013）06-0473-01

隨著近年來我國經濟的飛速發展，整個社會的消費對象和消費形式也日趨多樣，大學生作為當前社會的消費主體，在一定程度上引領著消費的潮流和時尚。他們的消費觀念直接影響到其“世界觀、人生觀、價值觀”的形成與發展，進而影響到整個社會的風氣和思想。

一、當代大學生的消費特點

1、消費觀念：實用性與時尚性兼顧

大部分大學生出身農民家庭，家庭年經濟收入主要靠種植農作物和外出打工，收入本來就不高，供應一個大學生就更不容易，而且多數大學生都是純粹的消費者，經濟來源主要是依靠家里供給，所以農民家庭的大學生一般具有吃苦耐勞的精神，自然他們在買東西的時候首先考慮的商品的實用性以及商品的價格。其次是商品的時尚性，但也有少部分經濟條件較好的大學生，喜歡追新求異，引領時尚，講究品牌。據調查顯示，這類學生基本都有手機、電腦、數碼相機等電子產品，而且蘋果、三星等品牌成為他們的首選，且更新較快。整體上來說，大學生在消費的時候，首先考慮價格，其次是質量，最后才是流行、時尚，體現了大學生追求高品質、高品牌、高品位的生活。

2、消費動機：理智型與沖動型并存

講求實際、理性消費仍是當前大學生主要的消費觀念。據了解，在購買商品時，大學生們首先考慮的因素是價格和質量。這是因為中國的大學生與國外的不同，經濟來源主要是父母的資助，而這筆錢主要是用來支付伙食和日常生活用品開銷的。由于消費能力有限，大學生們在花錢時往往十分謹慎，力求“花得值”，能買到物美價廉的東西。無論是在校內還是在校外，當今大學生的各種社會活動都較以前增多，加上城市生活氛圍、開始談戀愛等諸多因素的影響，他們不會考慮那些盡管價廉但不美的商品，反而比較注重自己的形象，追求品位和檔次。

3、消費結構日趨多樣性

大學生對新事物的接受能力強，思想活躍，喜歡追求新潮，并敢于創新，消費的趨附性強。很多商家都將大學生作為重要的目標顧客進行市場銷售，最突出的就是電子產品。當代大學生的消費中普遍增加了電子產品的消費項目。針對此種情況商家紛紛推出面向大學校園的促銷活動。例如中國移動在校園內推廣“動感地帶”學生專屬卡，建設校園網，包流量上網、包月話費，利用假期推出漫游優惠業務，刺激學生消費。其次是服飾、生活用品、化妝品日益充斥大學生的消費內容。金融機構也將業務延伸到大學校園，以大學生的消費行為作為新業務的推動，逐步拓寬市場，如辦理學生信用卡，促進消費。

二、大學生消費狀況存在的問題

1、合理理財和儲蓄觀念仍十分淡薄。

大部分的大學生都清楚地認識到自己的消費組成不太合理，只有極少數大學生有規劃消費的意識。他們大多盲目追隨流行于校園中的消費大潮，而缺乏了自我判斷和自主意識。調查中發現，多數大學生每月的生活費用都超出了預計，只有極少數的學生能夠在銀行帳號上擁有自己的一筆存款，少部分同學有清楚的消費明細記錄。

2、消費差距較大

大學生的個人消費存在較大的差距，“一月五百貧困戶，千兒八百剛夠用，兩三千元才算酷，四五千元真大戶！”這個流行于大學校園的順口溜，是部分大學生金錢觀的真實寫照。高消費群體與低消費群體之間的差距懸殊較大。大學生的消費差距增大，兩極分化也比較分明，這在我國當前劇烈轉型的社會大背景下有一定的必然性，但隨著社會的發展和人民生活水平的進一步提高，這些問題必將在一定程度上得到改善。

3、消費結構存在不合理因素，戀愛費用支出過高。

大學生剛開始戀愛為穩固感情和討戀人歡心所付出的“戀愛費”比較高，這是大學生消費中很不合理的一部分支出，因談戀愛而每月的生活費入不敷出的大學生大有人在。這種不合理的消費導致了一種錯誤價值觀的形成，容易讓大學生們認為愛情是建立在金錢之上的。所以，戀愛支出過高的現象應制止。

三、大學生消費不合理的成因分析

1、大學生的消費構成跟上社會發展的潮流，與社會接軌。

從調查中可以看出，大學生外出聚餐、請朋友吃飯、外出旅游、通訊網絡方面的費用較多，儼然大學生圈子也成了一個小社會，大學生更多地意識到了要提早接觸社會上的一些新的生活消費方式，進而提早融入社會。而銀行卡、信用卡等消費方式也受到大學生的青睞和喜愛，可見，大學生作為社會上一個活躍的群體，雖然在經濟實力上未能跟上社會，但消費意識上卻早已和社會發展同步。

2、校園錯誤消費氛圍的催化。

學校是一個消費習慣與方式迅速傳播的介體。大學生都是同齡群體，彼此間有較強的吸引力。群體規模和價值往往被大學生作為個人行為的重要參考標準。一旦攀比之風，追求名牌之風，請客之風在同學之中有了苗頭，大學生們就會競相效仿。加之高校教育中普遍缺乏針對性的對樹立大學生正確消費觀的教育。

3、家長不當消費觀念的延伸。

家庭在培養孩子成長的過程中普遍對正確消費觀念的教育不足。傳統的家庭教育首先注重的是孩子德育的培養，現代的家庭教育注重的是德，智，體多方面的培養，但一直以來，家庭教育中一個比較薄弱的環節是對孩子消費的培養。另外，許多家長自身沒有一個健康的消費觀念。家長們怕比別人差，寧可自己省吃儉用，也要讓孩子與其他孩子一樣穿好，吃好，玩好，從而助長了孩子大手大腳的消費習慣。

四、引導大學生健康消費心理的建議

1、樹立正確的消費觀念，發揚艱苦奮斗的精神。學生的虛榮心致使常不自覺地與別人攀比，但是我們應當教育學生華美的外衣掩蓋不了丑陋的內心，同樣破舊的衣服也遮蔽不了高尚的品質。所以我們提倡大學生增強理性消費意識，提高自主消費能力，不攀比，不過分追求名牌，學會辨別社會上的新興事物。

2、家校結合，加強對大學生進行理財教育和指導。按不同的階段，由淺入深地確定不同的教育目標和內容，進行理財教育。教育學生多從父母的角度出發，懂得金錢的得之不易，從而制定合理的消費計劃，引導合理消費，幫助學生形成勤儉節約、不奢侈、不享樂的正確消費觀和正確的人生觀。

3、開展相關主題教育活動。如在餐廳外張貼文明就餐，爭做光盤先鋒的標語、漫畫，借糧食日開展節儉教育活動，把培養大學生良好的消費心理和行為作為校園文化建設的重要組成部分。在校園文化建設中開展有關大學生健康消費理念的專題活動，以促進良好生活作風的形成，與優良學風和校風建設相互促進，共同發展。

參考文獻：