導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇種子市場調查報告，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

調查結果顯示，2015年以來，投資者信心指數雖有小幅波動，但始終處于高位，投資者信心指數自去年6月份起已連續11個月處于樂觀區間。子指數方面，國內經濟基本面、國內經濟政策指數較上月分別下降了6.3和5.3，國際經濟金融環境指數下降4.3;大盤樂觀和大盤抗跌指數分別下降8.7和4.4，大盤反彈指數微升0.1，與上月基本持平，買入指數環比降幅較大，較上月下降10.1;股票估值指數本月微降0.1，值得注意的是，股票估值指數已連續三個月小幅下降，在大盤強勢震蕩向上過程中，投資者對于股票估值水平越發謹慎。

投資者對國內經濟基本面的信心保持樂觀，對國內經濟政策有利于股市的信心依然較強報告顯示，4月份國內經濟基本面指數(DEFI)達到70.4，較3月份下降6.3。其中，有47.3%的投資者認為國內經濟基本面對未來三個月的股市會產生有利影響，9.9%的投資者認為可能會產生不利影響，54.8%的投資者認為國內經濟政策對未來三個月的股市會產生有利影響，29.1%的投資者認為影響不大。

分析人士表示， 4月份改革政策紅利繼續釋放，在流動性維持相對寬裕的背景下，融資余額、證券客戶結算資金及新增開戶數持續增長，反映出新一輪大規模增量資金積極入市。雖然A股市場未來有望進一步攀升，但也不能忽視一季度宏觀經濟和企業盈利數據偏弱對于市場未來走勢的影響，市場階段性調整的可能性進一步增大，投資者應保持謹慎。

篇2

事情就這樣過去了。

幾年后的一天，年輕人與別人組成一個項目小組，一塊去完成北京新開業的一家大型商場的整體營銷方案。不料，對方的業務主管明確提出，對年輕人的印象不好，要求換人；原來，該主管正是當年市場調查項目的那個委托人。

也許，年輕人只是偶然地遇到這兩件事，從而失去了自己的機會；但這種偶然性當中其實已包含了必然性，因為越是從微不足道的小事上，越能看出一個人的本質來。一個對自己經手的事情敷衍塞責的人，怎么可能是認真、敬業的人呢，這樣的人，怎么能夠贏得別人的信任與賞識呢？年輕人最初的草率，已注定他日后將喪失良機。反之，一個人若是對自己所做的每一件事都竭盡全力，那他必將為自己贏得越來越多的機遇。

1903年，帕特?奧布瑞恩在紐約參加一出名為《向上，向上》的話劇演出。其中有一段是帕特與兩個怒氣沖沖的人爭執不休的表演。

由于這出話劇的反響不夠理想，劇團后來移到一家小劇院去演出。演員的薪水也削減了，他們的前途一片黯淡。然而，多年的教育，使得帕特養成了“凡事盡力而為”的習慣；因此每一次演出，他的整個身心都融化在角色中，從場上下來時總是滿身大汗。

8個月后的一天，帕特接到一個電話，邀請他參加電影《扉頁》的拍攝。

篇3

1 甲基苯并三氮唑概述

甲基苯并三氮唑，簡稱TTA 。英文別名：TTA，CAS，分子式：C7H7N3，分子量：133.15，甲基苯并三氮唑的熔點：80-86°C。甲基苯并三氮唑其中的水分：≤0.2%，灰份：≤0.05%，pH值：5.5-6.5

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1.1 外觀性狀

甲基苯并三氮唑是白色顆?；蚍勰?，可加工成大片狀、小片顆粒狀、柱狀、精細顆料狀、粉狀；甲基苯并三氮唑白色顆?；蚍勰?，易吸潮，是4-甲基苯并三氮唑與5-甲基苯并三氮唑的混合物，難溶于水，溶于醇、苯、甲苯、氯仿等有機溶劑，可溶于稀堿液。

1.2 用途說明

甲基苯并三氮唑用于金屬（如銀、銅、鉛、鎳、鋅等）的防銹劑和緩蝕劑；

本品主要用作金屬（如銀、銅、鉛、鎳、鋅等）的防銹劑和緩蝕劑，廣泛用于防銹油（脂）類產品中，多用于銅及銅合金的氣相緩蝕劑、油添加劑、循環水處理劑、汽車防凍液。本品也可與多種阻垢劑、殺菌滅藻劑配合使用，尤其對封閉循環冷卻水系統緩蝕效果甚佳。

1.3 基本特性

甲基苯并三氮唑，純品系白色顆?；蚍勰?，是4-甲基苯駢三氮唑與5-甲基苯駢三氮唑的混合物，熔點80-86℃，難溶于水，溶于醇、苯、甲苯、氯仿等有機溶劑，可溶于稀堿液。

1.4 甲基苯并三氮唑生產工藝基本步驟。

①在反應釜中，將3，4二氨基甲苯置于純水中，加熱溶解；

②向步驟①所成的溶液中加入3，4二氨基甲苯的亞硝酸鈉，進行反應；

③將步驟②所成溶液冷卻；

④在步驟③所成溶液中滴入硫酸，出現大量結晶體生成；

⑤將步驟④所得混合物進行脫液處理；

⑥將步驟⑤所得結晶體加熱，脫水；

⑦將步驟⑥所得結晶體進行蒸餾，制成所述的5-甲基苯駢三氮唑；甲基苯并三氮唑的生產方法以3，4二氨基甲苯為原料，通過中壓合成、酸化、脫水、蒸餾處理，制備5-甲基苯駢三氮唑的工藝簡單、制備過程容易控制，收率高、純度高，生產成本低、易于組織工業化生產。

1.5 甲基苯并三氮唑包裝儲藏。

包裝： 塑料編織袋、復合袋、紙板桶、全紙桶、鐵桶，內襯塑料袋

凈重： 10kg，20kg，25kg，200kg

儲藏： 本品易吸濕應存放在通風、干燥處，不得和食物與種子混放。

2 化工行業的發展特征及導向

2.1 化工業現狀

化學工業簡稱化工，是國民經濟的基礎產業和支柱產業之一，與農業、國防、國民經濟各部門及人民生活有著極為密切的關系?；瘜W工業是從19世紀初開始形成，并發展較快的一個工業部門。隨著科學技術的發展和人民生活水平的提高，化學工業的發達程度已經成為衡量國家工業化和現代化水平的一個重要標志。

我國化學工業一直受到國家的高度重視。經過50多年的發展，我國已形成門類齊全、基本能適應國民經濟和相關工業發展的化學工業體系。改革開放以來，我國化學工業不僅在總量上迅速發展，而且在產品結構、技術結構、投資結構、組織結構、工藝裝備水平等方面取得了長足進步。到“十一五”末，我國已形成包括油氣開采、煉油、基礎化學原料、化肥、農藥、專用化學品、橡膠制品等約50個重要子行業，可生產6萬多個（種）產品，涉及國民經濟各領域的完整工業體系，成為世界石油和化工產品生產和消費大國，已進入世界化工大國的行列。

化學工業有多種分類方法。按原料來源劃分，可分為石油化工、天然氣化工、煤化工、鹽化工等行業；天然氣常與石油共生，也常把天然氣化工歸屬于石油化工。從產品出發，可劃分為無機化工、基本有機化工、高分子化工、精細化工等分支。還有其它多種分類方法，但每種分類方法都難于嚴格適應。

石油化工是化學工業的重要組成部分，它囊括了很多生產部門，如橡膠助劑行業，合成材料行業，農藥行業，化肥行業等，在中國國民經濟的發展中有重要作用，是中國的支柱產業部門之一。石化工業的持續高速發展，能有效地推動農業、機械、建筑、輕紡等相關產業的發展，從而促使整個國民經濟高速發展。

2.2 行業現狀

有機化學原料（有機化工中間體）是化學原料的一個重要分支，在化工行業起到承上啟下的重要作用，既是基礎原料的下游產品，又是精細化工產品的原料，具有品種繁多、合成路線選擇性廣、市場需求前景好、合成技術進展迅速等特點，它主要包括炔烴及衍生物、醇類、酮類、酚類、芳香烴衍生酸酐等，其產品主要有乙烯、丙烯、苯乙烯、三苯、甲醇、乙醇等。我國已經成為全球精細化工中間體主要生產國和供應國。 從產品生產的過程角度分析，基本有機化工產業作為整個石化工業的龍頭，起著至關重要的作用。因此，基礎化工產業已成為國家產業政策重點支持的行業。隨著國家投融資體制的不斷改革，國內基本有機化工原料產業已經由過去的以國有企業投資為主，轉變為國有企業、港臺、外商投資并舉的局面，投資主體呈現多樣化的趨勢。投資主體的多元化，不但可以加快我國基本有機化工原料產業的發展速度，還可極大地提高整個行業的產業發展水平。基礎化工行業的景氣狀況主要受到整體經濟環境的影響。在“十二五”期間，我國基本有機化工原料受快速增長的國民經濟拉動，仍將保持快速增長的態勢[1]。

2.3 行業驅動要素

對于化工產品的升級換代，目前向高附加值產品轉移：在利益推動下，對深加工、高附加值產品，企業加大了發力度，由低端精細化工品的加工向高附加值邁進，轉移高技術含量的產品。由于新興產業的新需求是推進大飛機、高速列車、電動汽車、發展電子信息、節能環保等重要產業以及低碳經濟的發展，這都需要一系列關鍵化工新材料的支撐。

3 甲基苯并三氮唑化工產品生產工藝概述

3.1 甲基苯并三氮唑生產工藝

對于甲基苯并三氮唑的生產工藝，包括工藝過程、工藝參數，工藝配方和工藝設備等。隨著環境優化的愈發明顯，生產工藝中的三廢處理也凸顯重要。工藝流程簡圖見圖1。甲基苯并三氮唑生產具體操作過程是在配料釜中加入水、亞硝酸鈉和甲基鄰苯二胺，常溫下攪拌待物料溶解后，由真空抽入環合反應釜中，關閉進料閥，通入導熱油緩慢進行加熱到230（250）℃，水受熱產生的蒸汽使釜內壓力上升至3.8（4.0）MPa，保溫保壓反應約5小時，反應結束后，通入冷導熱油降溫到100℃以下，打開放空閥使得釜內恢復常壓；將反應物料放入酸化釜中，通過高位槽加濃硫酸進行酸化，調節pH接近中性，酸化過程控制溫度在70℃以下，酸化過程中產生的廢氣，導出至液堿吸收處理，物料趁熱分層，上層水相冷卻至室溫析出結晶經離心分離后，結晶料與前道分層所得的下層料相一并送脫水釜中減壓脫水，控制條件為：80℃、-0.07MPa，經脫水處理后，進入精餾釜，采取導熱油加熱，在

圖1 工藝流程簡圖

3.2 甲基苯并三氮唑產品生產工藝的質量、成本控制

3.2.1 甲基苯并三氮唑生產質量控制

質量控制目標體現在QSTE四個方面：（quality）質量合格、（service）滿意服務、（time）準時性和（environment）清潔生產。公司努力在質量計劃，質量檢測，質量改進和質量投訴方面加強管理，將質量控制全過程的各個環節的質量管理活動落實到各個部門和全體人員，力爭取得ISO9001：2000系列認證，樹立良好產品形象，不斷增強產品競爭力，為以后打入國際市場提供質量保證，確保公司生產經營良性循環發展。

3.2.2 甲基苯并三氮唑生產成本控制

對于成本控制，不從基礎工作做起，成本控制的效果和成功可能性也將受到大大的影響。

（1）定額制定

所謂定額，就是企業在一定生產技術水平和組織條件下，人力、物力、財力等各種資源的消耗達到的數量界限，其主要有：材料定額、工時定額。成本控制主要是制定消耗定額，只有制定出消耗定額，才能在成本控制中起作用。對于工時定額制定，主要依據是各地區的收入水平、企業工資戰略、人力資源狀況。

在現代企業管理中，人力成本越來越大，工時定額就特別重要；在工作實踐中，根據企業生產經營特點和成本控制需要，往往會出現動力定額、費用定額等。成本控制基礎工作的核心是定額管理，建立定額領料制度來控制材料成本和燃料動力成本，通過建立人工包干制度來控制工時成本、控制制造費用，這都要依賴定額制度。如果沒有好的定額，就無法控制生產成本；成本預測、決策、核算、分析、分配的主要依據也是定額，這也是成本控制工作的重中之重[2]。

（2）標準化工作

所謂標準化工作，就是符合現代企業管理的基本要求，它也是企業正常運行的基本保證，并且能促使企業的生產經營活動和各項管理工作達到合理化、規范化、高效化，是成本控制成功的基本前提。

4 甲基苯并三氮唑市場研究

市場調查報告往往是市場調查人員以書面形式進行的，其中反映的是市場調查內容以及工作過程，并提供調查結論和建議。市場調查研究成果的集中體現在市場調查報告中，整個市場調查研究工作的成果質量受撰寫的好壞的影響，這也能給企業的市場經營活動提供有效的導向作用，更能為企業的決策提供客觀依據。

中國甲基苯并三氮唑行業發展趨勢：

多年來，為了立足國內市場，兼顧全球市場環境，并且結合甲基苯并三氮唑行業的供需變化規律，對甲基苯并三氮唑行業進行了研究，并且對甲基苯并三氮唑行業內企業群體也進行了深入的調查與研究。尤其在中國，甲基苯并三氮唑行業發展趨勢，已經從不同角度切入了行業，這也為甲基苯并三氮唑企業提供了強大的數據支持與專業級的市場導向。這同時也為以后的企業的發展戰略、投資決策、企業經營管理提供權威、充分、可靠的決策[3]。

甲基苯并三氮唑行業市場調查報告-用途，是業內企業市場部門、戰略部門及中高層管理人員分析市場、掌握行情、了解競爭對手、洞悉行業發展趨勢的有力參考資料；是行業新進入者了解市場現狀、掌握競爭格局、發掘投資機會、明確產品定位的必備調研資料；幫助咨詢公司、廣告策劃公司快速、深入地掌握行業現狀和發展趨勢；并提供市場規模及增速、市場份 額、進出口、行業財務指標等大量的數據和圖表；幫助私募基金公司、風險投資公司及其它投資機構摸清行業的盈利能力和增長趨勢，并對行業內的重點企業進行深入調研，分析其產品、技術、人才、管理、效益等（需要定制）；適用于其它需要對甲基苯并三氮唑行業進行全面市場調研的機構或個人。

【參考文獻】

篇4

(1)資本市場不成熟使初創科技型企業籌資困難。(1)初創科技型企業開發的產品科技含量高，投入研發的資金數額大，創辦者的自有資金遠遠不能滿足其創建廠房、開發新產品等需要，也沒有足夠實物資產向商業銀行抵押貸款。國有大型商業銀行沒有開設適合初創科技型企業的貸款業務，現有的貸款業務大部分都投入了國有企業。(2)初創科技型企業不且備發行股票和債券籌資的條件。國外經驗證明，創業板市場對解決初創科技型企業籌資具有重大意義，但由于各種原因，國內還沒有推出創業板市場。處于創業期的科技企業沒有條件通過國外和香港的創業板市場籌資。(3)風險投資不足是初創科技型企業籌資困難的重要原因。(3)管國內有250家風險投資公司，由于受整個經濟環境影響，尤其是國外一些大型企業破產，

風險投資公司紛紛緊縮銀根，規避風險，不愿投資于初創科技型企業。另外，多數風險投資公司由政府創辦，民間和企業創辦的風險投資公司數量極少，造成風險投資主體缺位。風險投資的資金來源狹小，風險資金主要是政府的財政撥款，只有很少的初創科技型企業能夠申清到風險投資資金。

(2)信用缺失加劇了初創科技型企業籌資閑難。(l)社會信用危機和初創科技型企業自身信用不足使得投資者、商業銀行和創業企業之間互相不信任，一方面初創科技型企業籌不到資金，另一方面個人和機構中的閑置資金得不到有效利用造成了資源浪費。(2)目前，我國的信用評估制度還不健全，不能為初創科技企業籌資提供信用擔保、信用評估、信用調查、信用認證，現有的信用評估機構在運轉中也存在這樣和那樣的問題，如政府管理初創科技型企業擔保業務的能力欠缺，要么過分行政干預，要么管理過松，以致信用擔保機制不能充分發揮資金配置的作用。我國的經濟建設在摸著石頭過河中前進，會計、審計、法律等方面的法律制度建設還不成熟，—些會計、審計等資信評估機構可能為科技型企業向投資機構、銀行等提供虛假信息，尋租現象嚴重。不健康的信用環境和不健全信用機制造成初創科技型企業籌資困難。

(3)技術評估機構不鍵全阻礙了初創科技型企業籌資。初創科技型企業具有市場前景不確定性、投資的高風險性等特點。在此特殊的情況下，無論是銀行、風險投資公司、還是政府向初創科技型企業投資部面臨巨大風險。由于缺乏為社會投資機構、個人提供全方位服務的技術評定、市場前景預測以及資格認定等中介機構，已有的中介機構服務形式不夠靈活，服務種類單一，服務不達標準和可信度不高，社會投資者無法得到有關初創科技型企業的準確信息，導致具有良好前景和發展潛力的初創企業也難以籌到所需的資金。

初創科技型企業籌資建議

(1)商業銀行等金融機構開展針對初創科技型企業貸款業務。(1)初創科技型企業投資回報率高于—般企業，眾多的初創科技型企業形成了銀行貸款業務的潛在市場。大型商業銀行可以根據信用評估、技術評估等中介機構提供的初創科技型企業信息，開展向多家初創科技型企業貸款業務，一方面可以分散經營風險，另—方面可以增加營業收益。②針對大型商業銀行的貸款多趨向大型國有企業的事實，中小商業銀行應把向初創科技型企業貸款作為自己的市場定位。中小商業銀行具有大型銀行不具備的優勢：我國的中小商業銀行在產權關系和經營方式上與初創科技型企業有很多相似之處，易于與初創科技型企業形成融洽的銀企關系；一些中小商業銀行具有地域性，能較容易的獲得初創科技型企業的各種信息，信息成本低于大型銀行，更能克服由于信息不對稱形成的逆向選擇和道德風險問題。

篇5

另一方面，與行業洗牌相對應的是渠道庫存。從3月底到5月份，因壓縮機供應不足，不少廠家的生產線開工不足；進入6月份，天氣開始熱起來，空調銷售出現井噴，各大品牌產品供不應求，缺貨情況嚴重；但到了7月份以后，往年常見的“井噴”式銷售并沒有出現，致使今年全國空調庫存超過800萬，給明年的空調市場埋下了一顆定時炸彈。

2004空調市場一度缺貨的“四個理由”

一度缺貨是今年空調市場之怪現象。造成這種并不常見的市場現象的背后是如下四大理由：

1.海外銷量影響國內供應

主導品牌格力、海爾、美的等在“冷凍年度”之初就紛紛跳水，國內市場的價格之戰使空調企業遍體鱗傷，無利可圖。為了尋求市場突破，國內的空調企業將目標瞄向了國際市場，期望堤內損失堤外補。據統計，1～7月空調累計出口量達到1931萬臺，同比增長46.62%，累計出口額達26.88億美元，同比增長47.8%。傳統的出口大戶美的、志高、格力、海爾、科龍的出口大幅增長，逐漸逼近了國內的銷量；格蘭仕、奧克斯的出口大幅超過了國內的銷量，而TCL是今年外銷增長最為迅速的，外銷量是國內的數倍之多。自然在總產能一定的情況下，外銷的增加直接減少了內銷的供應量，造成國內空調銷售貨源進一步緊張(見圖表1)。

2.上游供應吃緊

對于今年空調內外銷供需兩旺的形勢，不僅使空調廠家始料不及，供應商更是缺乏應有的認識?？照{壓縮機作為生產空調的主要原料，缺口卻高達600萬臺左右，成為空調供應的主要瓶頸。由于壓縮機的技術壁壘較高，投資大，周期長，100萬臺的產能需要投資250萬美元，而且從建廠到批量投產需要18個月。過高的門檻使一般企業望而卻步，不敢輕易進入該領域。壓縮機的瓶頸一時還難以突破，空調的供應緊張也呈持續狀態而無法轉機。

除了壓縮機這顆心臟緊缺以外，鋼材、銅材、塑料等空調制造必須的備貨都出現了過去難得一見的供應緊張，國際市場上銅材、鋁材、塑膠價格大幅度上漲，有的材料價格上漲高達30％，令空調廠家頭疼不已。像格力、美的有自己配套的壓縮機廠，像志高有三菱壓縮機廠作為長期合作伙伴，還可以保證供應不至于掉鏈子。多數空調廠家的老板，不得不像當年的彩電巨頭搶購顯像管一樣赤膊上陣購搶壓縮機。

3.雜牌小廠開溜

一方面，國際市場上原材料的普遍漲價直接波及到國內市場，以及壓縮機的漲價。另一方面，空調一線、二線品牌的瘋狂降價使得小空調廠商利潤夾板越來越薄，已經到了無法喘息的地步。

現款現貨的方式讓小老板雪上加霜，成本大大高出大廠家。小品牌本身缺乏資金實力，淡季又不能吸納經銷商打款，3月份之前大多開工不足，存貨不多。遇上空調災年，自然在劫難逃。迫于無奈，一批小廠放棄整機制造，改做蒸發器、冷凝器等關鍵空調部件，有的只好干脆停產逃離轉做其他行業。這些小的空調廠家過早的退出至少帶走了500萬臺的空調產能，這無疑加劇了空調今年的供給不足。

4.主流品牌市場預測錯誤

2004年空調冷凍年度啟動，格力、美的兩大空調主力品牌一改過去觀望的態度，率先將一匹空調從1400元降至1000元。2月14日情人節，歷史上始終不采取降價策略的海爾，也破天荒地首次將1.5匹空調降至2000元以下，平均降幅達20％，一匹空調降至1400元，降幅超過30%。緊隨格力、美的、海爾三個一線龍頭老大的降價，其他二線品牌迫于壓力，也紛紛降價。

進入3月份，美的的降價策略更進一步，借武漢制造基地奠基之機，在全國范圍內悄然降價，相比上年度7月31日價格，7個月間整體零售價格下降足足20％。二線品牌科龍、華寶、新科、長虹等一次又一次迅速跟進，普遍比一線品牌零售價低100～200元。

到了“五一”前夕，大多品牌1.5匹空調市場零售價降至1400～1500元之間。于是，科龍空調的老板預計今年空調即使做到450～500萬臺的規模，企業還會虧錢。

當供給量大于需求量時，賣者就會把價格壓低，需求量就會增大。用這一經濟學理論解讀今年的空調缺貨似乎再恰當不過。

反思一下，假如各大品牌不這么早地降價，需求也不會失衡，壓縮機也不至于這么緊張。小品牌也不會這么早離開（當然離開是早晚的事情），整個空調行業的生態平衡也不至于瞬間就被打破。這種局面的造成，一線品牌有不可推卸的責任，他們對市場錯誤的預估，價格戰的過早引發，使整個市場混亂無序，令整個行業失血不止。

一線品牌排山倒海的降價洗牌，不僅沒有迫使空調市場的“好戰分子”如奧克斯、志高、格蘭仕、三星等退出市場，反而讓他們因禍得福。他們曾經最早以低價策略取勝市場，但在這場價格大戰中卻潛入海底按兵不動，巧妙地規避了價格戰的風險，銷量不僅沒有減少，反而得到空調大好形勢的庇護，既保住了銷量又保住了利潤。

從缺貨到積壓，只有一個月

進入6月份之后，格力、美的通過各種方式把價格提升了5％～10％。由于貨源緊張，其他廠家也采用了各種各樣的方式把價格慢慢拉上來?？照{價格的上漲一定程度上抑制了消費，從而空調行業的緊張局勢得到一定緩和。

另一方面，由于各空調外銷海運有一個月的運輸周期，在運往歐美各國的空調5月份交割完畢之時，各企業就將外銷停下來，并集中精力和資源對付國內的空調銷售，使國內空調總供應量大大提高。同時，面對空調銷售的強勁勢頭，各空調企業加大生產強度，延長生產時間，24小時開工。從6月中旬開始，河南、上海、湖北、湖南等地大面積降雨，受天氣的影響，到7月份，空調銷售緊迫形勢基本得到了緩和，只有個別型號還在缺貨。

但是，受5、6月份斷貨影響，經銷商搶貨搶成了大肚子，加上7月份常見的空調銷售“井噴”現象沒有發生，致使全國渠道庫存累計約800萬套，許多經銷商的資金被空調活活套死。

2005年空調市場七大預測

1．壓縮機廠走紅市場

空調壓縮機依然緊張。格力通過整改，壓縮機產能提高到300萬臺；海爾與臺灣的聲寶合作，產能達到200萬臺；美的與東芝－開利合作，產能達到300萬臺，志高也與三菱醞釀更大更安全的合作協議。盡管各大空調廠商已經做好囤積的準備，但是壓縮機會依然緊張，恐怕近兩年都會成為空調生產的瓶頸。

雖然空調企業很想購買這些壓縮機，但是很多壓縮機廠商會通盤考慮到整個市場的平衡關系。個別空調企業像當年長虹買斷彩管一樣買斷壓縮機的可能性不會很大。再說，如今的香饃饃，價格天天看漲，越放越值錢，誰也不會大數額地早日賣出。

2.空調價格相對堅挺

近兩年的空調市場由于激烈的競爭，導致價格已經基本探底，部分企業已經沒有降價空間了。從頭號種子選手――格力的公告推算，其單臺空調利潤不過50多元。估計其他空調廠家的利潤也好不到哪里。同時由于原材料的價格上漲，空調壓縮機的缺口，都會使2005年的空調價格相對堅挺。消費者要徹底放棄空調價格還會大幅下降的既定思維模式。不過，由于近期渠道庫存壓力過大，廠家急于吸款，國慶節前后最遲元旦前后，空調將會面臨新一輪大幅降價或促銷，以釋放部分“淤血”，消費者可瞅準時機買個好價錢。

3. 主流品牌尋找新的賣點

海爾肯定會尋找品牌的新賣點，氧吧、除菌光等。主流品牌還是圍繞健康與節能為中心的，海信將繼續走變頻之路，美的更重要的是向全健康的賣點轉移，科龍繼續高端雙高效品牌，考慮到TCL白電將是TCL集團下一個重點發展對象，TCL武漢空調基地奠基后的動作可能會很大。奧克斯、志高、新科等行業“黑馬”肯定會尋找新的突破點，繼續在中國空調業中尋找自己的位置，外資品牌LG價格不會降低，三星在2004年渠道重心下移，格力第一空調品牌的地位雖面臨極大挑戰，但不易撼動。

4．渠道商叫板廠家

與其他產品拉動消費者相比，做空調主要是做渠道，空調的銷售量的高低還是取決于經銷商數量的多少和質量的高低。渠道已成為空調營銷中一種稀缺資源，明年空調經銷商無疑將受到廠家的更大追捧。2004年9月份，廠家的工作重點依然是出臺政策吸引經銷商淡季打款，與往年所不同的是政策更好，返利更多。受5、6月份斷貨影響，經銷商搶貨搶成了大肚子，加上7月份常見的空調銷售“井噴”現象沒有發生，致使全國渠道庫存累計約800萬套。經銷商資金被空調活活套死，面對廠家新年度開局的大好政策，恐怕會顯得有心無力。錢缺、心虛、嘴硬、腰板直、砍價狠一定是經銷商叫板廠家最好的寫照。

5．大品牌殊死格斗倒計時

空調洗牌已經喊了這么多年，以前的洗牌卻是越洗越多。今年大品牌共同發力，終于將不堪一擊的小廠逐出歷史舞臺。大品牌是否可以一勞永逸高枕無憂？

在空調產品功能創新、質量提高、工藝提升、外觀改型等方面已經乏善可陳的前提下，明年空調價格競爭依然會成為競爭的主流。相對于彩電、冰箱四大家族的形成，明年五大空調品牌之間，老大要保位置，老二爭位子，老三搶位子，老四沒位子......這種競爭將更加慘烈。苦的是二線品牌，雖然今年他們的銷量比起去年有了突飛猛進的發展，但比起一線品牌總銷量的放大，其差距將會越拉越大。一線品牌誰主沉??？二線品牌能不能生存下去？關鍵是在2005年。

6．小廠家跑跑龍套也困難

2005年空調市場更難見到“弱者”，行業整合后企業競爭優勢將越來越決定于品牌和產品力。

小廠家卷土重來的可能性不是很大。對于小廠家來說，其他原材料價格上漲只是成本競爭問題，除成本壓力之外，最主要的是拿不到壓縮機。實力和資金不足讓小廠家難以切到壓縮機蛋糕的一個角，無壓縮機來源，就等于拿不到空調決賽的入場券。同樣是賣盡力氣的跌打騰挪，就如舞臺表演一樣，跑龍套的總是在一陣緊鑼密鼓之后退出。空調，最終還是幾個主角之間的游戲。

7. 中央空調開始粉墨登場

房地產的迅速發展，催生了中央空調這塊大蛋糕，并不僅僅是因為市場容量大，而是利潤高得看不到頂――雖然大家都悶頭賺錢，不事聲張。特別是中小型中央空調，發展將會出現大幅度的上升，家用空調經銷商轉向中央空調的經營，應該是不錯得切入時機。

葉秉喜 上海卓躍企業管理咨詢公司合伙人。

張小虎 上海聯縱智達高級咨詢師。

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2004年中國空調市場焦點事件

事件一：海爾空調逆市降價

2月9日，海爾在全國范圍內發動代號為“雄霸計劃”的降價攻勢。此舉一出，立即震驚業界。一方面，海爾向以“能扛價格不降價”而出名，在今年許多廠商欲聯手漲價的情況下，卻主動吹響了降價號角。另一方面，此時正值銷售淡季，眾多制造商和經銷大戶在這個階段鮮有降價者。海爾此舉，使2004年的空調大戰被提前引爆。

事件二：國美格力“大打出手”

篇6

問題是想到產品創業，但找不到好產品。誠然，從結果看，用產品創業有一定的機遇因素，機遇青睞于有準備的頭腦。想用產品創業，不是守株待兔、緣木求魚，等著好運氣上門，而是要時刻關注IT產業動向，認定方向，孜孜以求。有位朋友，長期關注移動通信技術，鉆研短信網相關產品，在短信熱潮到來之際，用網上銷售的方法，從一個普通的程序員創業成為一個老板。

現在3G應用、移動通信環境中的營銷管理創新等需求都為產品創業創造了條件。

渠道：重要的創業資源

有些為國內大企業或外資企業做市場的IT人，在掌握了渠道和產品資源后，自立門戶創業。我們看到：在電腦、耗材、手機、配件等領域都有許多成功的案例。有人先為某外資品牌的手機做市場，而后自己組織OEM手機銷售，做了三年，資產積累了幾千萬。

一般人創業，要么有資金，要么有技術，如果兩樣都沒有，就只有認打工的命。其實，創業的基礎是資源，資金和技術只是兩種資源。渠道也是一種創業的重要資源，許多人從一無所有，到依靠渠道創業，取得了成功。

有個經銷手機配件的老板，曾經是個在沿海地區拼命工作的打工仔，一次偶然的機會，到內地為廠家做銷售管理。人很勤快，騎著自行車，一家家商鋪跑，建立了銷售渠道。先是為原來的廠家做產品區域，而后發展到為多種產品做。又建立了縣、鄉級，經銷多種手機產品，完成了從普通的打工仔向創業成功的老板的突變。

通過渠道創業很適合打工者。只要你很努力，在銷售中感到快樂，又有足夠的勇氣不畏挫折去創業，就一定會有成功的一天。

合作：一種創業的心態

人非完人，有的擅長技術，有的專注市場，有的精于思考，有的長于執行，有的具有產品資源，有的擁有關系資源，有的掌握資金資源。將有各種專長的人組織起來，合作創業，成功的概率要比自己單干大得多。

不過，現在許多人有老大情結。有技術的，認為自己重要，要絕對控股。出資金或資源的，以為自己更重要，不控股不干。有人搞了一種很好的IT產品，又有大宗的訂單，需要投資生產。大家感覺產品很好，市場也可靠。許多人想投資，特別是一些房地產商主動找上門來，就因為技術方支持絕對控股談不好。

說起來各方都有道理。技術方認為，讓外行領導內行，事情肯定搞不好。投資方想，我又不懂技術，如果不做大股東控制公司，被人蒙了都不知道?，F在IT知識在投資階層不普及，有IT項目鑒賞能力的投資人還較少，最好是技術方首先讓步，以做成事業為重。合作是一種心態，如果是事業為中心，就不會過多計較股份的多少。

專利：將技術轉變為交易的載體

有些人掌握了一些技術，苦于找不到實現價值的途徑。這其中的關鍵是沒有可供交易的載體。IT是無形的，而且我們掌握的大多是應用層面的技術，難以確定技術專有。為了解決實現技術價值的問題，我曾做過這樣的嘗試，將研發的“無線經營指揮軟件”功能做成嵌入式芯片，發明“指揮服務器”獲得國家專利，以專利為載體談合作創業，就易于操作。

單純用軟件或思想不能獲得專利，但我們將無形的東西固化在產品中就能申請專利?，F在軟硬結合的產品或系統可以申請發明專利，比實用新型專利價值更高。有位朋友經過多年的研究發明了一種新型商業模式，如果單純推廣商業模式，易被人模仿，自己的利益難以保證。他用IT手段把商業模式產品化，獲得了發明專利，進而以此為基礎創業，使追求的事業進展到了一個新的層次。

從事IT工作的人士多把精力集中于技術層面，追求技術的先進性，這對從事研究工作的人員是適合的。如果想嘗試創業，就應該多注意IT的社會層面，將軟件技術產品化，產品專利化，用專利做投資創業，邁出智力產業化的第一步。

申請資助：批準與否都有好處

有些技術不便于公開，申請專利會泄露技術訣竅?？梢园鸭夹g作為產權組建公司，將技術知情者封裝于利益團體范圍，對外只表述產品功能，以此保守技術秘密。有位從事無線信號捕捉工作的技術人員，偶然接收到了電力塔桿發生故障的信號，進而應用信號空間模式識別技術研發出了電力塔桿故障預警定位裝置，一舉突破了傳統行波技術和阻抗技術易受干擾難以實用的難題，定位精度達到世界一流水平。

對電力輸電部門來說，電力塔桿故障預警定位一直是個技術難題，行業內的技術人員想到應用通信和計算機技術幫助解決問題，他們剛好找到了那位搞通信技術的技術人員，一拍即合。這一種市場潛力極大的產品，一個省級地區至少有幾個億的需求量，而且需求方的支付能力很強。因為他們都是搞技術的，缺少創業資金，于是找我幫助找投資人。我將技術通俗化找投資人洽談，只找了兩個投資人就談成了，技術方以技術入股占49%的股份，成立公司經營電力塔桿故障預警定位裝置。

這個事件看似偶然，其實有規律可循。有創業意識的技術人員要多與跨行業的技術人員溝通，了解行業內的難題?？赡苣硞€行業內久攻不下的難題，換個技術方法就能夠解決。在取得了技術突破的成果后，找有經驗的項目策劃和運作人員，將項目進行商業化運作，使技術轉化為產權，從而固化技術人員的利益。

產權之路：有賴于技術人員跨專業的溝通

現在各級政府提供許多資助創業的資金，如國家創新基金，小額資助資金，地方上的科研經費，種子基金等等。創業者可以把掌握的技術按基金申報要求表達為文本，按規定程序申報資助。

雖然說申報基金不一定就能夠獲得批準，但是按照基金申報要求的程序走一遍，對項目實施大有好處。從基金的項目指南我們可以比較項目是否具有發展前途，按規定格式做可行性研究報告，可以發現以前沒有考慮到的操作細節，請專家對項目的可行性進行論證，會獲得許多有益的建議。

現在社會上有些公司聲稱能夠幫助獲得基金，先要收取一些費用（一般為幾千元），獲得基金后再按一定的比例提成（從百分之五到百分之十五不等）。對第一次申請基金的人來說，以為這些公司很有能力；對經歷過的人來說，都知道申請的工作大部分都是自己做的，基金申報公司只是按經驗幫助整理文本格式。基金申批是從專家庫隨機抽出的專家完成，基金申報公司沒有可能走關系路線。因此，建議創業者用自身的力量走完申報基金的全流程，這不但為以后申報基金積累經驗，還可以通過綜合技術和經濟因素考慮項目實施，提高項目的實施可行度。即使得不到基金資助，也可以為爭取投資打下基礎。

尋找投資：做好技術形態的轉變

將技術形態轉變成文本形態和其它示范形態，向投資人表達項目的經濟屬性。申請規范運作的國內外投資基金、風險基金、慈善基金、專題基金、天使基金等，一般是按規定的程序提供申報文本，有的要看項目演示，有的需提供市場調查報告。對一般的投資公司或社會零散投資人，需要提供通俗講解文本，最好是用多媒體手段表達項目的盈利能力。要考慮選擇或借用口才好、理解力強、有表演才能的人進行項目講解。在正式講解前進行預演，請人挑毛病，修正演示方案。

在選擇投資人時要注意識別騙子手段。現在有些人利用技術擁有人找投資人心切的心理，并且缺乏投資經驗的狀況，以項目推薦費可行性研究報告撰寫費，項目鑒定費，財務分析費等名目繁多的借口騙取技術人員的錢財。每筆金額不大，當你支付了以后，對方總會找到一些理由讓你覺得項目很有希望，再付一點錢就成了。當你發覺上當時，已經付出了一大筆錢了。所以，對要付錢找投資人的事，一定要小心謹慎。

在找投資的過程中，由于技術人員習慣用技術思維，可能與投資人的不同觀點產生沖突，最好先不急于下結論，將各種觀點記錄在案，有一定經歷后再看，對事業生涯很有裨益。

融合：營造新的平臺

有些技術在行業或者專業內司空見慣，跨行業應用就可能解決疑難問題。在現代市場環境中，對市場變化快速反應和對移動中的營銷員的管理是個難題，當我們將通信技術與計算機技術融合就可發明移動營銷管理機，以此項目為基礎，聯合擅長市場營銷的公司就可形成現代市場環境中營銷管理創新的事業平臺。

由于我們現在的技術分工很細，在大學和研究院（所）里有很多先進的技術得不到及時的應用和推廣。前段時期，為解決邊遠地區的通信問題，我到某軍隊系統的通信研究所去，發現了很多先進技術，他們也很想找渠道將技術服務擴展到民品市場。這樣，雙方就以多功能通信節點機為基礎拓展了新的事業空間。

現在有些以大學或研究院（所）為基礎成立的公司有很強的技術實力，并具有各種信息工程項目資質，但不擅長開發市場。具有IT業市場開拓能力的人士可以用商務能力與這些公司的技術能力融合建立新的事業平臺。這要有個觀念突破，創業并非一定要新成立公司，也可以用個人或團隊的名義與公司約定利益和義務的方式創業。

人網：經營的基礎

社會經濟正從以體質實存的產品經濟轉向智質虛存的人網經濟，也就是說，隨著社會對滿足生理功能的產品生產能力增加，人們的生理需求越來越容易滿足，自然會將精力和消費重點轉向滿足心理需求。人的本質是社會關系，心理需求是在人們的相互關系中產生并得到滿足。實際上，人在社會中的存在結構是網狀的，人們體現自身價值的方式就是掌握人網中關鍵的結點。

人網是多層次的，我們每個人都聯結著各種層次的人網。以前，我們通常把人網簡單地看作人際關系，只用作平衡情感的需要。當你轉變觀念，將人網作為經營基礎后，會發現一個新的創業空間。

用人網創業，重要的是建立利益信用機制，要讓每個人付出的努力都得到應有的回報。發展人網的一個有效辦法就是要將消費者轉變為銷售者，以他們自己為使用范例，銷售產品和提供服務。人網的結點可以是個人，也可以是公司。剛創業的時候，以掌握個人結點為主，追求的目標是掌握一批公司結點。

思想：企業的生命力

一個成功的企業家曾對我說，中國企業最缺的是思想。開始不理解，而后隨著對中國IT業的觀察與思考的增多，覺得他說的很有道理?？纯碔T業的公司，除了基于本能的賺錢目標外，有幾家能表達出長期激勵人奮斗的目標？