導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇職校畢業論文，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

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1.1調查內容對畢業生的質量的跟蹤調查，共11個問題，主要了解企業屬于哪種企業、企業的職工總人數、企業員工中目前有蘇州經貿學院的畢業生人數是多少、企業是通過哪種途徑招聘到蘇州經貿學院畢業生的、目前我院畢業生在企業的哪種崗位上工作、目前我院最好的畢業生在企業的哪個崗位工作等等。通過調查數據，我們認為2014屆文秘專業畢業生的就業情況呈現出以下特點：首先，畢業生的就業崗位分布較廣。根據調查，畢業生所從事的工作主要分布在民營企業、國有企業、集體企業等。其次，目前文秘專業學生絕大多數還是從基層做起，會有小部分的人員成為后備干部，對于剛畢業的學生來說這是比較切合實際，從另一個方面看，該院文秘專業畢業生工作態度比較務實，愿意從基層做起。再者，目前畢業生的所在單位職工總人數主要分布在50以下、50-200人以及201-500人這種規模。工作單位對文秘專業畢業生的評價還是比較客觀的，用人單位對畢業生們普遍表示滿意，也覺得有發展空間，但還有學生認為企業規模不夠大的等等。與此同時，用人單位普遍反映學校所設置的課程在就業工作過程中基本夠用。大多數用人單位認為在實際工作中理論知識與實踐動手能力占同等地位，他們贊同我系多注重專業課的實踐內容。

1.2數據整理統計此次我們共發出42份調查問卷，經過統計，實際回收有效問卷39份。

1.3畢業生就業單位調查分析從問卷調查的結果看，該系文秘專業畢業生滿足社會發展需求，用人單位對該系文秘專業的畢業生的工作稱職情況給以了充分肯定，稱職率達到100%。說明我們培養的學生適應社會的需要，以及該校教學質量和辦學水平之高。從“綜合素質”、“思想素質”、“文化素質”、“專業素質”“、身心素質”“、職業素質”六項指標來看。通過三年專業學生的學生還是有我們的優勢。酒店的滿意度都在95%以上。表現在：首先，能在短時間內盡快熟悉業務，別人要培訓一個月才能正式上崗，而她們可能只要一個星期就能對客服務；其次，能和客人較好的溝通交流。及時了解客人的需要,特別是面對外賓的時候，能運用所學的外語知識為他們服務；再者，學習能力較強，接受新的知識快，并能很快的運用到實際中。例如：前臺接待，需要了解每天不斷變化的客人的信息、各部門的信息，而且在對客服務中要做到靈活、反應快，沒有較強的學習能力是無法勝任的。

2文秘專業學生就業存在的問題

2.1在招聘途徑方面用人單位所能通過的招聘該院的途徑很單一，基本上都是通過校園招聘和熟人推薦以及學生自薦的方式，才能夠讓企業對我院的學生有個大體的認識，這樣的方式不利于我院畢業生與企業更好的溝通與交流。

2.2在專業技能方面根據目標就業崗位的技能要求，確定本專業學生的核心競爭力。加強實踐教學的針對性，對學生專業核心技能的掌握實行考核制度，限定期限通過考核，確保每一個學生掌握專業的核心技能。

2.3在能力培養方面調查顯示，文秘專業畢業生的前五項綜合能力，依次為實際工作能力，管理能力、合作與協調能力，實踐動手能力，靈活應變能力。文秘從業人員必須具備這五種綜合能力才能適應現代社會的要求。結合這一要求我們要進一步優化專業方向，強化專業特色，努力培養出全能人才。

2.4在技能方面據調查顯示，用人單位對文秘專業人才的評價是很公正的，比如：在與用人單位其他高校的畢業生相比，該院畢業生在外語水平、計算機水平和靈活應變能力稍有欠缺。

3針對文秘專業學生就業問題提出建議

3.1利用現有資源，擴大用人單位和畢業生交流的渠道目前，各大高校對于學生的就業問題都列為重中之重。畢業季來臨，各大高校積極組織各種形式的招聘會和校園宣講，為畢業生提供就業的機會。文秘專業的就業具有分散性，如何聯系更多的對口企業成為了就業工作人員需要重視的一個問題。也正是這種特殊性，學校也可以通過其他網絡資源，盡可能多地就業信息，為文秘專業的大學生提供就業的平臺。于此同時，畢業生可以去社會上各種人才招聘市場去投簡歷；可以利用網上招聘，通過在網站上招收員工、投簡歷，達到招聘人才的目的。或者可以通過中介去招聘到該院的畢業生。

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二、完善職業素質培養的內容

1.針對崗位需求明確培養目標

高職院校需認真分析現狀，結合自身辦學能力和教學特色，從動漫行業發展、行業人才需求以及學生特點發揮三個方面合理確立人才培養目標，結合自身的辦學層次、學生素質、學制時間、師資力量、設備資源等具體情況，明確教學大綱和就業方向。高職院的職業技術教育時間相對本科要短，學生只能對動漫制作及其原理有個大概了解，并不能深入研究，所以僅要求學生掌握并精通動漫制作中的一兩個部分或環節，而不是大面積撒網，不要想培養處全能型人才，而要考慮實際情況，培養出某一方面的優秀動漫人才，需具有針對性，切實提高職院校動漫專業畢業生的就業競爭力。

2.打造學科特色

筆者調查江蘇省部分開辦了動漫專業的高職院校，得出的結果每所高職院校對于動漫專業的認知不盡相同。有的將動漫人才當作手繪人才來培養，有的以為會操作幾個動漫軟件就是動漫人才。缺乏自身特色，高職院校應根據自己的優勢而確定專業特色。藝術類高職可以堅持藝術道路在二維動畫上發展，繼續走手繪鼠繪原創之路，可以重點在一些二維動畫畫和Flas上面培養；綜合性學院有計算機優勢可以重點發展三維動畫技術的應用，像建筑漫游、虛擬動畫、游戲動畫、廣告動畫等；影視類院校可以重點發展影視動畫，如欄目包裝、影視特效、后期制作與剪輯等專業技術性較強的人才；而目前動畫技術應用到很多新領域，各個學院應該結合自身特點，如南京交通職業技術學院，可以將動漫專業的虛擬動畫和汽車、路橋、機電等專業結合，通過學院成熟的專業帶領動漫專業共同發展前進。

3.打造合理師資結構

整個動漫人才的培養的過程，從目標、計劃的制訂，教學活動的實施等環節，無不需要教師的參與，教師自身的素質無不影響人才培養的結果。首先，聘請一些老的動漫藝術工作者來學院開設講座或專家顧問，吸收他們的藝術積淀和豐富的創作經驗。其次，學校在招聘人才時，需要解放思想，不拘一格選拔人才。高校動漫教師本身高學歷、高職稱、經驗豐富的動漫教師稀缺現狀，但是學院在對人才引進有著很多剛性規定，并未考慮到各個專業之間的差異性，有實力經驗豐富的的動漫人才往往因為這些剛性條件；例如學歷、職稱不符合剛性條件，而被高職院校拒之門外。針對這一特點，學院應該適當降低人才準入門檻，能夠樹立起任人唯賢的理念，打破對教師的學歷限制，讓在社會上的人才或者是公司中的一線制作人才進入高校，聘請他們從事兼職或全職的教學實踐工作，了解動畫最新的理念和技術，有助于提高動畫教育的發展，促進學生的實踐能力和制作水準。最后，是重視雙師隊伍的建設，重視現有人才的進一步深造和培養，動漫從業者屬于具備創作能力的復合型人才，既要具備較好的人文藝術修養，又要具有技術實踐能力；“雙師素質”教師隊伍是高職動漫人才培養模式中首要要素，學院應該加強國內外院校間學習、交流和互訪，開闊眼界，安排教師到下企業調研、實踐、學習、鍛煉。減輕教學任務，鼓勵教師搞科研項目，放低對青年教師搞科研項目的門檻，通過青藍工程，老教師帶新教師，提高青年教師的教學水平，在職稱評比與學歷提升學院應該給予鼓勵與支持。學院應該劃撥一部分經費用于教師下企業與外出學習，鼓勵教師吸收行業最先進最前沿的的新知識，不斷提高教師的職業技能，同時鼓勵教師開設工作室，承擔企業公司項目，提高動漫實踐技能和科研水平。

三、動漫行業職業素質培養方法

1.樹立良好的職業道德觀，重視對責任心的培養

動漫產業是一個投資比較大，涉及廣的行業，對就業者的要求比較高，尤其是在責任意識與誠信意識，吃苦耐勞，對工作高度負責的態度上尤其重視。學生需樹立正確的人生觀、價值觀，責任感。學院可以定期開展樹文明新風，開道德之花的活動，旨在培養學生思想政治素質、科學人文素質、身體和心理素質等職業素質等方面。同時設計開展一些職業技能大賽、文化藝術大賽，針對性強、參與度高、具有特色的校園文化活動和比賽，邀請企業與教師參與，將校園文化、企業文化深度融入。讓參加比賽的同學做出自己的解決方案，培養學生的責任意識。同時，積極開展大學生社會實踐活動，實現學生的社會實踐能力與專業技能結合、校內教育與校外實踐結合、工作與學習結合的大學生社會實踐工作特色，使社會實踐成為了學生職業素質培養的核心要點。

2.加強動漫高職畢業生日常課程素質培訓

高職院校在課程體系的設置上，不僅是使學生掌握動漫專業的基礎知識，具有基本的專業技能，更應該培養他們具備一定的文學藝術素養。根據學生特點分類為動漫理論、動漫操作等專門人才。首先，需構建“項目導向”模塊化課程體系，根據企業崗位需求對課程進行開發，組織教師下企業實踐，從眾多企業項目中選取典型項目，將其與動漫專業課程進行對接，剖析與研究職業領域的典型項目，開發出適合行業需求的專業課程用于教學，研發出適應崗位技能的課程體系。其次，加強職業技能訓練，鞏固理論知識。職業素質不光在道德標準，責任心上，企業有所要求，而在動漫學生的專業知識也是有很強的考核標準。第一，理論指導實踐，明確藝術基礎理論課的重要性，提高學生職業技能，學院可開設一些與專業相關的技能大賽，通過比賽，讓學生將理論知識用于實踐操作，在實際操作中吸收理論知識，達到理論聯系實際的效果。第二，教學方法的改變，有趣的案例將理論導入，戶外教學、情景教學，主導變換角色，拓寬學生的視野，豐富學生的知識體系，重增強學生藝術鑒賞能力的培養、藝術設計思路的開發和創新能力的激活。第三，精煉專業核心課程。實現一專多能的技能目標，由最初的基礎課程到專業核心課程的學習，在學習過程中學生可以結合自身興趣點與學習的能力，選擇一至兩個專業方向的核心課程作為學習的主攻點，在大二大三時候針對學生選擇的方向，要精心設計所涉及的核心課程，并在突出主攻核心課程能力體現的基礎上，盡可能的再涉及一些與之相關的核心課程，逐步提高學生的綜合運用能力。第四，創新能力培養，提高眼界，多開，多想，多思考，發散性思維的擴張。第五，團隊協作，團隊意識培養。動漫行業的職業特性，相互合作，互補互助。課堂上，教師給予學生團隊合作的機會，例如，分組制作動畫作品，在制作過程中的間接提醒學生團隊合作氛圍的重要性，極大地激發了學生的創作潛力，從而提高了他們的團隊合作能力。

3.突出高職特點，將職業素質教育與專業技能教育融為一體

高職院校應該以職業能力與職業素質為主導，在教學過程中、教學內容上、專業技能實踐中、校園文化建設上，將職業能力與職業素質融會貫通到人才培養中，這是一個推陳布新的過程。首先，動漫高職人才職業素質教育應能力培養為核心的全面發展教育，職業能力、專業技能的培養是重點，而動漫高職人才的思想道德、科學文化、團隊意識、創新思維和身體心理是根本，這是高職院校的辦學宗旨和黨的教育方針，也是培養動漫高素質復合型技術人才所必備的。其次，動漫高職人才職業素質教育應遵循“以人為本”的教育原則，本質上是對高職動漫技術人才的素質教育的培養，將素質教育的理念貫穿人才培養的整個教學過程中，同時做到育“人”并育“才”，將技術與人文教育相融合，使學生自身能力發展與社會發展需求一致。最后，校企雙主體交叉滲入式職業素質教育，素質教育的主陣地和主渠道應當是課堂和實踐教學，校企共同搭建合作育人平臺，制定人才培養方案。由企業提出他們所需要的人才條件，通過校企專家共同協議明確人才的素質核心與能力準則，根據素質教育目標共同制定培養方案，共同參與工學結合培養實施。

4.創新教育融入課堂與實踐教學，創設良好的素質教育育人環境

通過開設各門課程將素質教育植入專業教育中，在專業教育中大力拓展素質教育的功能，最大限度發揮素質教育理念。將教育目標的創新與人才培養方案中將素質教育融入教學過程中的改革，在課程體系與教學內容的創新，尤其是一些公共類課程的教學目標教學方法的改良，將培養重點不僅放在知識理論上，而側面更多的是放在對社會的責任感、使命感上，促進身心健康和諧全面發展的培養。樹立良好的校風與師德，建立和諧的師生人際關系，開展校園文化建設與不同集體活動潛移暗化影響人才培養的課程。將素質教育帶入課程，融入到教學內容、教學方法中，從而做到技術教育與人文教育步伐一致，著力打造文化氛圍，真正做到和諧校園、人文校園、科技校園。

5.打造課程系統化、考核多元化

對職業素質教育與課專業課程的融入按年級劃分，分別以“敬業、就業、創業”三個階段，職業能力分一年級的企業實踐，以接觸、了解動漫行業制作流程，崗位技能要求等企業現實需求，二年級的專業課程理論實踐培養，三年級注重技能實踐運用。請動漫行業專家到學院與專業教師共同商議人才培養目標培養方案，設置職業素質和專業技能課程，符合行業市場需求的人才模式，構建健全人才培養課程體系。在專業技術教學過程中潛移默化的將學生職業素質培養融入，使得對學生職業素質的培養與專業技能兩大核心課程做到真正的融為一體。考核多元化，不再僅僅以成績作為考核標準，應該在考慮學生個體差異基礎上，對學生職業素質課程學習、日常行為、道德規范、社會實踐等情況進行多方位考核；建立在課程成績與素質檔案和職業證書等多方面的職業素質評價。

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二、大學生職業素質的現狀

由于高校大量擴招，原來的“精英”教育變成了當下的“大眾”教育，大學生的質量也參差不齊。而且我國高校對學生的職業素質培養還處于初級階段，教育過程流于形式，教育模式較單一，重理論輕實踐，成效并不是太明顯。大多數企業又希望來應聘的學生能夠掌握較強的專業知識和技能，動手操作能力較強，能夠遵守本企業的各項規章制度，能夠認真、踏實地工作，具有主人翁意識和團隊精神等等［2］。這就導致很多學生很難找到一份自己滿意的工作，并且多數學生很難在應聘單位長期堅持下去，這造成了求職與招聘的供需矛盾。綜觀學生自身與社會需求，分析目前大學生職業素質狀況如下:

(一)職業觀念不強一份《大學生就業職業指導現狀》調研問卷結果顯示:有半數以上的學生沒有研究過要找的行業是什么樣子，有近三成學生不清楚目標公司的用人標準，有五成學生沒有考慮過自己今后的職業發展。這些問題都反映出當代大學生擇業觀念不強，還是停留在分數最重的“學生時代”，與現代社會的需求相差較遠，很難在畢業時與社會無縫對接。

(二)職業定位不明確很多大學生在對自己未來職業進行定位時，最大的問題就是“眼高手低”。他們給自己定的目標通常較高，國家企事業單位、學校、科研單位等都受到他們的青睞;就業地點也都樂于選擇沿海城市和大中型城市，而邊疆地區卻很少有人關注;就業條件也要求高工資、高效益、高福利［3］;就業環境要求獨立的辦公室等等。他們似乎給自己畫了一幅美好的宏偉藍圖，將自己的職業設計地完美無瑕。但是當他們真正走上求職道路時，往往屢屢受挫，發現現實與自己的理想相差太大，導致對自己的將來漸漸喪失信心。

(三)職業心理素質不高相關調查表明，大學生的職業心理素質并不高。現在不少高校和家長都建議學生“先就業后擇業”，這導致很多學生潛意識中認為自己的第一份工作是無奈之舉，在工作不久后就會另謀他就或者頻頻跳槽，這往往給用人單位一種缺乏信譽的感覺;還有一些學生認為自己的專業素質很強，到了用人單位以后，覺得自己是“科班出身”，并不把單位的老員工看在眼里，狂妄自大，覺得自己能夠在單位里有所作為，但是在經受過一些挫折以后往往萎靡不振，對自己的能力又過度懷疑;還有些學生“先己后人”的觀念較深，缺乏集體榮譽感和敬業精神，只是將單位作為自己積累經驗和資本的平臺等，這些都凸顯了大學生職業心理素質不夠成熟。

(四)社會實踐活動較少雖然我國推行素質教育，但是在實際的教育教學中，還是以傳統的“教———授”教育模式為主，開放性的實踐教育教學模式還有待探索和完善，學生們也習慣了教師的灌輸式教學。學校在衡量學生學習的時候也多取決于他們的考試成績，并沒有考慮讓學生多去參加社會實踐，只要考試通過，或者考得高分獲取獎學金是大多數學生在校期間的短期目標。但是考試成績只能從一個側面反映學生的學習能力，他們的專業技能、責任心、團隊意識等職業素質，通過普通的考試是無法體現的，這些都需要從社會實踐中慢慢地磨練，但是往往這種機會少之又少。

三、大學生職業素質提升策略

(一)加強規劃指導，提升職業理念以前的觀念認為，就業找工作對于大學生來說是大四時該做的事情，包括學校對大學生的就業指導和職業指導也都是到學生四年級的時候才開始，這已經遠遠無法滿足當今社會對大學生和高等學校教育的要求。因此，對學生職業素質和職業發展教育應該從學生一入學的時候開始，并針對不同年級學生的特點，有計劃、有針對性地對學生進行職業發展教育、職業規劃指導，逐步提升學生的職業素質。一年級著重培養學生的職業意識;二年級主要是幫助學生進行準確職業定位;三年級就要針對二年級的職業定位，對學生進行職業技能的培訓;四年級也是步入職場較關鍵的一年，這一年主要是對學生進行入職前的培訓。這四個階段都有其必要性，缺一不可，這樣才能更加有效地提升大學生的職業素質。

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2SSH框架的優勢

SSH為struts+spring+hibernate的一個集成框架系統，是目前較流行的一種Web應用程序開源框架，該框架從職責上一般分為四層：表示層、業務邏輯層、數據持久層和域模塊層，用以幫助程序開發人員在較短的期間內搭建起結構清晰、可復用性好、維護方便的Web應用程序。其中對Struts框架框架的引入，可以改善系統頁面中穿插功能相關代碼的缺陷，從而將頁面的設計者和程序的開發者兩者之間實現有效的分離，這樣就可以有效的提高開發人員的工作效率。但是，這種方式只是針對于表示層的，它并不沒有涉及到業務層，這種情況下，大大增加了系統后期維護的難度，特別是在系統開發人員不在的情況下對系統的維護就會更加的困難。Spring框架就可以有效的解決這些問題，并且為這個問題提供了有效的解決方案。Spring框架：該框架的引入可以有效降低對各模塊間的依賴性，增加了事務處理上的優勢。此外，可以很好的為中間層服務，而且還可以實現與上下層之間的相互兼容，從而達到各層之間相互獨立的目的，這樣就在極大的程度上降低了各層相互之間的耦合度。但是Spring框架也是有缺陷的，所以必須進一步優化，通過引入了Hibernate框架使Spring框架對JDBC的封裝更加完善。Hibernate框架：該框架不但可以在關系型數據庫和Java對象兩者之間建起連接的橋梁，而且還可以引進高效率的數據查詢機制和恢復機制。因此開發人員在訪問數據庫相關的相關代碼的開發時，無需考慮范式設計與數據庫關系模型之間是否匹配的問題。通過以上的論述，在表現層的Struts框架和在業務層的Spring框架以及在數據層的Hibernate框架，都具有各自的優勢，如果將這三者進行整合即SSH框架，就可以更加簡化系統的開發、有效的降低在各層之間的耦合度、提高系統的可維護性。SSH框架：①在表示層中處理頁面的請求和有關的轉發工作由Struts負責；②在業務層處理業務邏輯工作，這類工作由spring容器管理機制來負責；③在持久層與數據庫之間的交互工作，通過Hibernate來完成。

3畢業設計管理平臺的功能結構

畢業設計管理系統，其管理過程涉及到用戶信息管理、實習過程管理、課題管理、分組管理、考勤管理、答辯過程管理、質量評價等各個環節。此管理系統把過程管理和目標管理相結合，通過電子化和網絡化以實現教育資源共享。通過對職業院校畢業設計管理工作進行改革，實現規范化與網絡化來推動畢業實習及論文質量的提高。從學生的角度來看，系統角色所需要承擔的具體職責有：①論文指導教師：在整個流程中，查看畢業設計時間安排，提交可選課題，接收學生的開題報告并評分確定是否開題，接收畢業論文，查看答辯信息，在線答疑，在線答辯打分等等。②企業導師：主要職責是實踐成績的評定。③教務處教務管理員：畢業設計的管理包括實習成績匯總，學生答辯資料審定，具體事項的通知安排、答辯安排，教師和學生信息管理，系統維護，以及各類數據的輸入與輸出管理等。④學生：在整個畢業論文設計過程中，包括查看實習成績、論文答辯通知，表格或樣板下載，開題報告的提交，在線提問題，論文提交，查看畢業答辯安排，查看畢業答辯成績等。①登錄管理模塊：用戶注冊，管理員可以導入用戶并設置初始密碼，用戶登陸并進行身份驗證和用戶權限驗證。②信息管理模塊：該模塊涵蓋了對所有用戶的權限設置，用戶信息管理，用戶登錄及操作記錄等。用戶包括教師、學生、教務管理人員及企業導師。③實習管理模塊：該模塊功能包括學生實習任務分配，目標完成情況，實踐成績的評定，以及企業導師對實習過程的評價等。實習成績做好論文能否開題和提交的重要參考標準。④答辯管理模塊：答辯管理模塊功能包括學生答辯分組、答辯組導師成員、答辯成績管理、綜合成績、查看答辯結果等等。⑤成績管理模塊：對學生畢業設計和實習期間的成績進行管理，由企業導師和答辯組老師對學生成績進行評定，根據綜合成績確定答辯資格。⑥文檔存儲模塊：主要是對學生的開題報告和畢業設計文檔進行管理與存儲，其他用戶同樣可以實現文檔的上傳和下載等功能。⑦質量評價模塊：該模塊主要用以對實習及論文指導、答辯全過程的質量評價，用導師和學生的互評的方式完成質量評估。

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學生就業難的一個主要原因就是高校所學內容與企業所需人才要掌握的技能知識不對口，直觀地講，就是學校培養與企業用人的脫節，近幾年以來，學校通過舉辦各種招聘形式促進學生就業，就業指導工作也有很大的進步和發展，但是畢業生就業問題仍然是一個老大難的問題，大量的畢業生人才不能及時找到合適的工作，其主要原因就是學校培養人才的模式和企業用人標準的差距，也是高校就業指導需要解決的重點問題，這就導致了“學生找工作難，企業招不上人”的局面。就業指導工作做得再好，也不能有效應對這種局面。

2高校就業指導缺少完善的體系

在就業指導高校中，老師主要是和我們將一些在面試時候應該注意些什么，知識叫我們一些零散的知識。沒有對學生進行完好的包裝。所以在現在的就業指導高校中，我們應該建立一個完善的培養機構，讓學員能夠在這個學校中真正地成長，真正學到東西。不管是什么企業還是機構都需要一個健全的管理系統，還有在這個體系中也要有一些針對性，可以針對性地進行培訓。比如說有的人在表達方面有點欠缺，則可以對這個同學進行這個方面的培訓。所以說一個好的培訓機構不僅可以讓學員學習到東西，還可以讓他們節省時間，用這個時間可以學習到更多好的知識。

3指導老師的責任問題

在一個高校就業指導問題中，指導老師對于學生是有這重要的作用的，所以一個老師的素質水準問題對于一個學生起到重要的作用。所以在就業指導高校中會存在指導老師不負責任，使得學員在學習的過程中出現了很多的問題。比如說有的指導老師，本來規定要在那一段時間對學生進行指導，但是到時間了，他反而不來了，可就是起晚了，害怕且不好意思，就隨便找個借口說有事不能來了，這樣的老師對于學生是不負責的，這樣就會影響到學生的學習。還有的老師在上課時間打電話，如果是著急的事是沒有關系的，但是就是閑聊，使得上課時間也耽誤了，這樣可能就會使得學員的學習時間就白白地浪費掉了。雖然現在這種情況時很少有的，但是偶爾也是會有一個的，所以就業培訓的高校中有時候還是會出現這樣的問題的，使得在學習中的很多學生不但沒有學到知識，還浪費了他們寶貴的時間，這使得學生在進入就業培訓學校時總是膽顫驚心的，這就會影響到就業指導學校地發展。

4解決高校就業指導問題的方法

4.1建立健全完善的高校就業指導體系要想做好高校的就業指導工作，就應該建立有一個完善的高校就業指導體系，首先要建立校級的就業指導中心，對全校的就業指導工作進行全局把握，統籌兼顧，并制定長遠規劃和具體的實施計劃，并對院級及其他下屬機構稱帝的就業情況進行分析，充分來了解就業企業和單位的需要，進行進一步調配。其次建立院及指導中心，而院級指導中心的主要任務是針對學生，特別是畢業生的具體情況進行有針對性的指導，指導學生可利用的自己學過的專業技能和知識，進行就業選擇，當將具體情況了解完畢背后，將數據情況上報給校級就業指導中心。

4.2就業指導工作要做到四年一貫制與連續性高校的就業指導工作不能只局限于大四畢業班的學生，而是要貫穿到大學教育的全過程，要具有連續性，從學生剛一進校門開始，就要培養他們正確的就業觀、擇業觀，正確認識自我、認識環境、認識職業的意識。對于大學一、二年級的學生，首先要讓他們了解本專業畢業生的目前就業情況和就業形勢，形成正確的就業意識；大三年級學生要學好專業課，提高專業能力與專業素養，進一步明確自己的就業方向；畢業班學生要進行職業道德以及擇業觀的教育，熟悉了解國家大的就業政策、求職技巧、加強就業心理輔導，根據自己的實際情況，給自己就業正確定位。

4.3建立長期校企合作關系學校應該與企業之間保持長期地合作關系，保證培養適合企業和人才市場需要的高質量人才，同時使學生能夠及時了解企業的用人需求、用人條件；及時選擇適合自己發展的方向進行發展，通過與相關企業的合作，保證高校學生的就業率，同時確保學生學到相關有用的專業化和技能知識[1]。

4.4了解學生的情況了解學生基本情況，才能夠建立完善的培養的體系，就是要建立一個符合大部分學員的體系。還有對于每一個學員來說都要有針對性，不然的話只是對于全部人進行講解是不合理的。由于每一個人的情況時不一樣的，在高校就業指導方案中要對于學員進行一對一的輔導，實在不行的話，一個老師可以帶十幾個，但是也要對于他們每個人進行談話，了解它們的情況，然后進行輔導[2]。除此之外，我們對于每一個學員來說都要制定一個合理的方案，我們要根據他們的缺點來進行培訓，而且在這個方案中盡量可以列出在培訓過程中可能會出現的問題，并且能夠想好解決的方案。這樣我們在進行對學員的培訓中可以達到更好的效果，所以要想制定一個完善的培訓體系，就要求高校就業指導的工作人員先要了解學員的各種情況，才能制定一個完善的培訓方案。

4.5加強指導老師的培養我們常說一個老師的好壞可能會影響到學生的一生，然而對于就業指導這樣的學校來說，這個也是很重要的。雖然這個老師指導我們的時間可能很短，但是他們對于我們的影響還是很大的。所以在高校要對于就業指導老師要有嚴格的要求，必須要加強他們的素質教育，因為學生要找到什么樣的工作指導老師的功勞是不可磨滅的。所以一個老師的教養可能會影響到學生的一生。所以高校在招聘指導老師的時候要嚴格要求，在招聘到的指導老師要進行素質的培訓，并且和他們講解一下他們的重要性，他們的言行可能就會給學生起到一個帶頭的作用，所以要求要注意他的言行，必須要按照老師的規章來進行。除此之外，對于他們的責任心要進行培養，作為老師要做一個有責任心的人，不能隨心所欲地做自己想做的事情，什么時候想來就什么時候來，這樣可能對于學生會有很大的影響。還有我們學校要對于老師進行監督，只要在老師身上發生了什么事情，或者是對學生做出了什么不好的事情，那么監督的人員就要負責把這件事告訴那個老師，讓他進行改正，只有監督好老師的行為，才可以真正地讓學生學會東西，這樣也是對于學生一種負責的表現[3]。

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（二）觀念落后畢業生以為自己是天之驕子，大部分人熱衷于白領階層工作，鄙薄一般性、技術性的工作，不甘心做一個普普通通的工人，這種思想長期影響著就業取向，一時還難以扭轉。人貴有自知之明，如石勒是奴隸皇帝，朱元璋曾經放豬謀生。因此，大學生要拋棄“高學歷情結”，腳踏實地，一步一步做起。

二、突破高職院校專科畢業生就業“困境”的策略

（一）思想破臼除窠各行各業都能創造價值，“藍領”與“白領”不一定就涇渭分明，各職業形態彼此融合。初入職場，身居普通職位在所難免，歷經磨煉，才能夠脫穎而出。所以，畢業生在求職時要有正確的定位，心態端正。呂坤所說的“待機若死，乘機若矢”，有相當的參考意義。

（二）實行畢業生多證制度國際發達國家普遍采用了職業資格準入制度，比如德國，從業人員必須獲得職業資格證書才能上崗。我國，應該效法先進國家，針對高職院校畢業生就業難問題，強化職業技能培訓服務，幫助學生獲取職業資格證書，增強高職院校畢業生就業競爭力。在教學中，高職院校應及時地在教學安排中引入有關職業資格培訓的課程，讓學生在畢業前至少能夠獲得一種職業資格證書，落實雙證書制度或多證書制度。

三、英語專業就業方向展望

現在全球一村化，英語專業學生有一定的優勢。畢業生要看到希望，不好高騖遠，一定會找到適合自己的職業。

1.公務員。公務員考試對英語要求并非太高，很多用人單位招聘時不限專業，或者縱有限制，也相對寬松。但是，如今競爭激烈，要有過硬的業務能力、交際能力和承受能力。公務員招考中涉及的英語專業職位有外交、外貿、海關總署、對外友協和海事局、體育局等諸多部門。

2.教師。性格溫和，不急不躁的畢業生可以選擇教育行業從事教學和科研工作，這個行業尤其適合女學生。教師的福利待遇較好，職業受到社會的尊重，收入穩定，假期時間寬裕。據統計，各大院校的英語方面的教育精英都是英語專業的優秀畢業生。另外，教學課改新觀念對教師提出了新的要求，越來越注重教師對學生能力的培養、對學生潛力的挖掘。所以，反應敏捷，細心認真、懂得心理學的畢業生可以在這個行業大顯身手。現在國內的英語教學機構超過七萬家，英語市場培訓總值逾兩百億，超過中國國民生產總值的千分之一。由于競爭激烈，英語教學機構對師資力量頗為重視，四處“挖掘”優秀教師。只要有過硬的專業知識，畢業生走到哪里都備受歡迎，在任何地方都可任意馳騁。

3.翻譯人員。有口譯與筆譯兩種，依個人的擅長而選擇。英語翻譯專業畢業生可進入的行業較多，包括國家機關、銀行、保險公司、科研、海關邊檢、涉外金融機構、學校、旅游、新聞出版、外資企業、高級賓館酒店、商務管理公司等單位，從事英語記者、教學、涉外公關、翻譯、英語編輯和研究等工作。如果選擇同聲傳譯的工作，則對英語專業人才的各種組合素質都有嚴格的要求。這個行業有一定的難度和挑戰性，適合反應敏捷，才華橫溢、口才奇佳、思維迅速的年輕人。至于筆譯，在要求質量的基礎上，速度要給予保證。翻譯是一門高超的藝術，要求翻譯者不僅僅具備英漢專業知識，懂得傳播知識，還要成為“百科全書”式的人才。從合格的翻譯到優秀的翻譯家，可謂是征途漫漫。我國加入世界貿易組織和國際接軌以后，國際化步伐加快，進一步的改革促使對英語人才的需求驟增，所以翻譯專業就業的前景喜人。

4.業務員。也適合女性選擇，做文秘與普通的職員。現在外企一般要到CET6，嚴格者要到TEM8。外企的特點是注重口語表達的能力，看交際水平的高低。這樣的人才反應敏捷，思維發達，善于維護關系、創建人脈和爭取客戶。

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（一）行業標準的轉化

依據行業標準在學生中開展專業化的職業技能比賽，能夠使學生盡早做好心理準備，為將來就業時更快地適應工作環境、進入工作狀態打下基礎。但行業標準轉化為專業的比賽標準，需要結合學校硬件、學生實際進行改良，既要準確又要可行。為此，學校從師資、人才培養方案制定、學生感知幾個方面展開工作。第一，學校與行業相結合，實施安檢職業技能考評。學校針對學生安檢技能考評成立一支由安檢專業相關教師、學生工作管理者組成的考評團隊，為職業技能賽標準的轉化形成奠定了基礎。該團隊定期到安檢站參加培訓，經過培訓考核后獲得民航局安檢技能考評員鑒定證。這些教師參加行業培訓既有利于學校深入了解安檢技能考核行業標準，借鑒各機場優勢對學生進行教育管理，對教師本身來說，又能在自我學習和考評工作過程中掌握安檢技能考核的規范，培養自身指導學生學習、組織學生開展職業技能比賽的能力。第二，學校將安檢技能大比武納入安檢專業人才培養方案。專業的人才培養方案是專業教育的核心依據。在對安檢專業學生的人才培養方案設定之初，安檢技能大比武就作為專業理論、技能訓練的重要環節被固定下來。技能賽的設置必須結合專業課程設置的時間、教學進度和學生學習發展水平。第三，學校對部分安檢學生的技能賽認同感與認知感進行跟蹤分析。為了有效實現學校技能賽與行業標準結合，保證對學生的技能培養質量，學校對2012級部分安檢學生的專業技能賽認同感與認知感進行全面跟蹤分析，了解這部分學生與行業需求的契合度，并將根據行業需求對職業技能比賽的各環節進行改革，不斷完善學生職業技能培養工作。

（二）校內人員的配合

學校航空港安全檢查專業無論從教學上還是學生管理上都堅持行業標準，在職業技能比賽的組織管理過程中始終秉承全程育人和全員育人的理念。第一，堅持全程育人。安檢專業的校企合作型職業技能比賽堅持全程育人的理念，從新生入學教育、準軍事化管理中對安檢學生專業思想、紀律、形象等崗位素質要求到學生安檢技能大比武本身的宣傳、比賽、表彰與推廣過程均堅持學校與企業相結合，從而保證我院培養的安檢專業學生符合社會的需要。第二，堅持全員育人。安檢專業在學生培養上堅持專業教育與學生管理緊密結合，組建由專業教師、實訓導師、安檢站管理人員、學生工作管理者組成的團隊。安檢技能大比武的組織過程中，以上人員均有不同分工和任務，通過團隊合作，將比賽打造為綜合訓練學生職業技能、展示職業形象、錘煉職業精神的平臺。

（三）企業的參與

第一，企業人士指導比賽。學校在專業建設期間建立了校外專家委員會，聘請了企業中的領導、專家、能工巧匠。這些校外專家協助學校制定專業教育的標準和要求，參與例如安檢技能大比武的籌備、比賽、表彰與推廣過程等學生專業技能培養活動。通過校內外專家的共同參與，有效實現了學校與行業的高度結合，使培養的學生能夠更好地符合行業需求。第二，企業骨干進行專業講座。經學校邀請，每年企業（機場安檢站）等都會安排業務骨干來校為安檢專業學生開設講座，內容主要是安檢站專業人員從行業標準的角度切入，分析安檢行業實例、講解安檢行業文化，使學生在大一時就能夠接觸安檢行業的標準，明確安檢行業的要求，思考自身的學習定位，也為個人準備職業技能比賽奠定了思想基礎。

（四）行業的反饋

安檢專業實施“校內學習—考證—有酬頂崗實習”的工學交替人才培養模式，三個環節都涉及職業技能的具體學習和訓練，并已形成了產學合作的長效機制。學校每年定期在就業調研及訪談中了解安檢行業的相關要求，以及目前在崗實習生、畢業學生的工作現狀。目前大多數安檢站、機場均反映我院培養的安檢學生專業技能扎實，能夠較好地勝任安檢專業的工作。很多實習生成為了單位的培養對象，考取了中高級安檢員技能證書；一部分畢業生則成為了企業骨干，代表單位參加了行業安檢技能比武并獲獎。當然，部分用人單位也有一些負面的反饋，主要集中在學生安檢職業信念、崗位認知、突發事件處置和抗壓能力等方面，說明這些內容在職業技能比賽上有待加強。

二、強化高職院校職業技能比賽的幾條途徑

（一）加強職業崗位化管理，優化職業技能比賽內容層次

高職院校的專業建設與職業崗位要求緊密相關，實施模擬崗位工作物化、提供人文環境的學習、制定生活管理制度等都是職業技能訓練的保證，也是職業技能比賽的有機組成。安檢專業實行準軍事化管理，要求安檢專業學生在舉行升旗儀式、早訓、參加集體活動、上專業課時都要著安檢制服，從而不斷強化學生的意識。同時，我們還計劃模擬安檢站管理模式，打破原有的班級管理形式，把安檢專業教師納入學生管理隊伍中，建立專業導師制，模擬機場對安檢員考勤、訓練的形式，對學生的技能和生活實施特殊管理，借以增強學生的適應能力。另外，結合目前高職院校各專業在實行的專業崗位化建設，安檢專業職業技能比賽除了比拼具體的工作技能外，還可以增加安檢形象展示、隊列等職業素質比賽，或是在現有職業技能比賽中加入安檢準軍事化訓練科目的要求作為比賽模塊內容。

（二）長期舉辦學生訓練活動，豐富職業技能比賽的教育形式

這些年來，安檢專業通過舉辦多種專項活動，豐富了職業技能比賽的教育形式。例如，邀請安檢站資深員工講解剖析實際安檢案例；圍繞安檢員與旅客之間矛盾、沖突、處置的故事情節展開安檢專業小品比賽；開展以安檢工作實務為主題的辯論賽、相聲、情景劇表演；運用微博廣泛宣傳及報道相關賽事活動等。這些專項活動可使學生提前了解工作中的困難和問題，為日后親身實踐打下基礎。

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部分職校畢業學生對就業缺乏正確的定位，存在“怕苦、怕累，期望值過高”的現象，這一部分學生畢業后常難以找到合適的工作崗位，甚至在短時間內嘗試多個工作崗位，最終不是遭遇淘汰就是自行離職。究其原因，不外乎以下種種：一是就業觀念陳舊，擇業的主動性差，存在“等待”、“觀望”、“回避”的心態，不能積極主動地適應市場；二是缺乏艱苦奮斗和吃苦耐勞的精神，嫌工作環境差、工作累、待遇低，不能安心工作；三是對就業的期望值過高，超出了正常的理性范圍；四是個人性格孤僻自傲、情緒控制能力差，缺乏團隊精神。凡此種種，嚴重影響了職校畢業生的順利就業，對職業技術教育的進一步發展也造成了消極影響。

如何正確引導學生積極應對就業過程中所出現的種種挫折、如何教導學生在就業中正確兼顧個人要求和社會需求，增加責任感和奉獻精神、如何幫助學生樹立正確的人生價值觀和就業價值取向等等問題，是就業指導工作中亟待解決的問題。這些問題的解決，必須依賴于思想政治工作，通過強有力的思想政治工作，教育學生端正人生價值觀、擇業觀，確立吃苦耐勞的精神，以積極向上的良好心態適應市場經濟下的職場就業形勢，在擇業過程中準確定位，果斷決策，順利實現就業并在將來的職場打拼中能有所作為。

一、在就業指導工作中加強思想政治教育的意義及作用

在職校畢業生就業指導工作中，由于忽視了思想政治教育，對學生綜合素質的提高、畢業生的順利就業以及職校的改革發展都造成了一定的影響。加強就業指導工作中的思想政治教育，能充分發揮思想政治工作的優勢，將嚴重影響畢業生順利就業的不利因素化解于無形之中，這對于促進畢業生順利就業進而推動職業技術教育的健康發展有著十分現實的意義。

合格的社會主義建設人才不僅要有過硬的專業技術和良好的職業道德，更要有較高的思想政治素質。提高職校學生思想政治素質也是素質教育的重要內容，思想政治教育是有效提高學生政治素質的重要途徑，無可替代。所以，思想政治教育的好壞關乎合格人才的培養，必須引起職教工作者的廣泛重視。

二、在就業指導工作中加強思想政治教育的作用

1、有利于提高學生的職業素質，提升競爭能力

職業素質包含了職業技能、職業道德、政治素質、心理素質等多項要素，是衡量從業者工作能力的主要依據。勤學苦練只能提高職業技能，職業道德、政治素質、心理素質等只能通過加強道德修養、加強思想政治教育來獲得提高。因此，加強思想政治教育是提升學生職業素質的重要途徑，也是全面提升職校職業素質教育的重要環節。要把就業指導工作貫穿在整個職業教育過程中，同時抓好就業指導過程中的思想政治教育，促使學生把學習和就業聯系起來，提高學習的自覺性和目的性，確立正確的擇業意識。通過勤學苦練和加強道德修養，不斷提高自身的綜合素質和競爭能力，為求職就業打下良好的基礎。

2、有利于幫助學生適應社會和規劃個人職業發展計劃

結合個人特點和能力，合理規劃個人職業發展計劃，有利于提高學生就業時的目的性，避免盲目和短視。對學生加強就業指導工作中的思想指導，就在于讓學生全面了解社會對勞動者的需求狀況，結合自身興趣愛好和能力特點，積極主動地進行職業目標的確立，樹立長遠的就業意識，把學習和職業理想緊密地結合起來，激發他們學習的積極性、主動性和創造性，通過思想政治工作培養學生的堅強意志，樹立為實現職業理想不懈努力和艱苦奮斗的思想意識。

3、促進形成新的就業意識，實現職校發展和學生順利就業

加強就業思想指導符合學生需求，為學生“成才目標的確立”和“成才發展道路的選擇”等提供了解決的思路、途徑和方法。在就業指導中重點抓好學生就業意識和就業準備教育，在傳授給學生從事不同職業所需要的知識技能的同時，為學生適應就業奠定思想基礎。把職業技能教育與解決學生的實際思想問題結合起來，使學生充分了解市場經濟條件下的用人標準、擇業原則和擇業方法，充分認識自我，消除心理障礙，形成適應市場經濟的就業觀念，在畢業時能理性擇業并順利完成從職校學生到企業員工的角色轉變。思想政治教育的作用不僅體現在學生的學習和就業過程中，還能延續到工作崗位，激勵學生適應企業員工身份，在工作中磨礪成長。

畢業學生能順利就業并在工作崗位上能有所作為，對在校生的激勵作用將是非常巨大的，對提高學校的聲譽和影響比任何宣傳都有效。因此，搞好就業指導工作中的思想政治工作，促進學生順利就業能將學校帶入良性循環的發展軌道，有利于實現學校的發展目標。

4、有利于幫助學生樹立創業意識，為自主創業奠定思想基礎

目前，職校學生的就業觀念也還存在落后保守的一面，自主創業的意識不濃，同時也缺乏艱苦奮斗的創業精神和過硬的創業素質。職校畢業生，只要具有較強的創業意識和艱苦創業的斗志，就可以在創業道路上大顯身手、大有作為。因此，通過就業指導中的思想政治教育，能培養學生的創新品質和創業意識。要充分利用學生具有一定專業知識的優勢，加強創業指導，幫助學生樹立與市場經濟相適應的創業意識，鼓勵學生大膽創業。學生自主創業不僅能夠解決自己的就業問題，實現人生價值，對改變職校學生就業難的現狀，減輕社會的就業壓力，以及合理配置社會人力資源都能起到好的作用。

三、加強就業指導工作中思想政治教育的途徑

1、把就業指導與德育工作相結合，充分發揮思想政治教育對就業的引導和促進作用

把就業指導與德育工作結合，就是以就業指導工作為基礎，在德育工作中突出就業思想指導。注重三個方面的工作：一是從德育的角度加強正面引導。培養學生的社會責任感、服務意識和奉獻精神，樹立正確的人生觀、價值觀、職業觀，從而提高學生就業的市場意識。二是把職業理想、職業道德教育與日常教育中的愛國主義教育、文明誠信教育、民主法制教育、組織紀律教育等結合起來，指導學生做人做事，培養學生良好的職業習慣、守紀袁職、服務意識以及協調管理能力等。三是把就業理念、就業技巧、政策教育、就業信息指導和日常德育工作、普法教育工作結合起來，教給學生正確的思考方式，加強學生就業的法制意識，接受新的就業理念。

把德育貫穿就業指導工作的始終，抓好就業思想政治教育的三個階段：一是就業前期的思想政治教育階段。通過不同形式的就業思想指導，幫助學生轉變就業觀念，走出擇業誤區，樹立正確的自我實現觀、義利觀和“先就業、后擇業”的擇業觀。二是求職應聘過程中的思想政治教育階段。加強應聘態度、從業態度的教育，教育他們正確地衡量得失，幫助他們準確定位。通過思想政治工作增強學生的自尊心和自信心，激發學生的競爭意識。在衣著打扮、語言談吐、禮儀禮節等方面給予具體指導。三是就業后期的思想政治教育階段。突出吃苦耐勞精神、敬業精神、團隊精神的教育。

2、把就業指導與學科教育相結合，全面提升學生綜合素質

以德育課程教育為重點，加強就業思想政治教育，充分發揮德育課程的就業思想指導功能。以學生學習、生活中的實際問題為切入點，采用案例教學、專題講座、調查、討論等形式，透徹講解與就業相關的思想問題。以文化課程教育為基礎，把握好提升人文素質、提高理解能力和學習能力的文化課教育目的，促進和幫助專業技能的學習。

以專業課程教育為導向，加強就業思想政治教育。要把專業課看成是思想教育的延伸、是思想性的深化，引導學生熱愛自己即將從事的職業。

以勞動技能教育為平臺，加強就業思想政治教育。過硬的專業技能是學生實現就業的基礎，要保障就業就必須根據就業單位或專業對應的崗位標準要求，有的放矢地進行職業技能教育。要及時組織企業管理人員、工程技術人員、專業課教師等編寫對口適用的教材、探索靈活的教學方式、及時進行教學工作總結和評定，適時改進教學方法，確保好的教學效果。

3、把就業指導與家庭教育相結合，充分發揮家長的積極作用

家長是人生成長過程中的首位教師，因此．在就業指導工作中必須充分重視學生家長的積極作用。在工作過程中，要經常保持與學生家長的聯系。爭取家長的理解和支持，與家長一道共同教育和管理，使職校教育目標和家庭影響的作用形成合力，共同促進職校教育工作，實現職校畢業生的順利就業。要在職校、學生和家長三方面的緊密聯系上下功夫，如：職校開展家庭教育講座，幫助家長了解目前的就業形勢和政策．明確學生就業的一些問題；指導家長和學生共同參加社會實踐活動．培養學生的社會適應能力；通過座談、研討，與家長一起幫助學生學會根據社會發展調整自己的職業目標等。

4、把就業指導與心理健康教育結合，提高思想政治教育的針對性

心理健康是形成優良的個性品質、健全人格的前提。加強學生的心理健康教育有助于學生形成正確的人生觀、價值觀，增強適應能力，端正學習態度，明確學習目標。

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一、大學生成為“產品”的時代背景

隨著市場經濟的進一步發展，經濟領域中不同產業或行業的市場化進程逐步加快。在教育產業中備受人們關注的大學畢業生就業問題，已經擺脫了“陳舊僵化”的分配體制的束縛，跨入了“自主擇業、雙向選擇”的市場化新型就業體制。作為高校主體的“大學生”被公認為“產品”已經成為不爭的事實，當然這種“產品”(學生)不同于市場上的普通產品，他是一種具有特殊屬性的產品。這是因為這種“產品”(學生)不僅具有使用價值，更具有極大潛能的價值，只有在滿足一定的條件下才能被激發和釋放出來，這就是這種“產品”不同于其他產品所具有的獨特屬性。

伴隨著國家對大學生就業“雙向選擇，自主擇業”政策的出臺和實施，原來“皇帝女兒不愁嫁”的就業格局，被新型的“自主擇業找婆家”就業趨勢所取代，較為穩定的畢業生就業輸送渠道正在逐漸的被瓦解。許多企業越來越多的關注人才使用成本問題，即根據自己的實際需要及人才使用的效益來選聘人才。用人單位眼中的“人才”標準，也逐漸由純粹的“知識型”向“能力型”和“實用型”方面轉變，他們不僅要求畢業生具備一定的理論基礎，更看重的是畢業生實際動手能力和崗位適應能力。

二、“產品”需要有其進入市場的“營銷渠道”

泛泛的說營銷渠道是指產品或勞務從生產者向消費者轉移過程中所經過的流通途徑或路線。它是連接生產者和消費者的橋梁和紐帶。因此，營銷渠道在產品營銷的整個過程中起著非常重要的作用。

高校擴招的本意是為社會提供更多、更好和更實用的“人才產品”，但是擴招后所引發出的上市“產品”(大學生)急劇上升，使得人才供需矛盾日益突出，大學生就業成為熱門話題也就不足為怪了。高校畢業生的就業工作實際上就是大學生這個“產品”的營銷工作，只不過是高校充當了“企業”的角色，而學生充當了“產品”的角色罷了。我們知道“產品”要銷售出去，“產品”質量的高低固然非常重要，但是在“產品”的品質同質化程度日趨嚴重的今天，單憑“產品”的獨特優勢贏得競爭已經非常困難了，在這種時代背景下，唯有“渠道”和“傳播”的不同才能產生差異化的競爭優勢。在這方面充當主角的“營銷渠道”必將會成為各高職院校所關注的焦點，并日漸成為他們能克敵制勝的銳利武器。

針對畢業生在擇業時所表現出來的這些特點，高職院校在加強學生就業指導和擇業觀的教育的同時，更多的是要在擴大就業宣傳面和拓展就業渠道上下大功夫，強化高校就業主管部門在畢業生就業工作中的主導作用，建立高效、實用和便利的畢業生就業“營銷渠道”，使得好酒也得出巷子賣，為學生就業提供更多的就業信息和擇業機會，實現“產品”(學生)從學校到用人單位的順利傳遞，完成“產品”銷售的全過程。

三、畢業生“營銷渠道”構建的基本模式

“營銷渠道”是實現“產品”(學生)銷售的主要途徑，也是高職院校掌握人才需求動態的重要渠道之一。高職院校在選擇“營銷渠道”時，必須要根據各高職院校自身的規模、管理能力、教學質量、財力、經營能力等因素來選擇或設計最佳的“營銷渠道”。一般來說，高職院校可以先按照不同地域、不同行業的人才需求和不同專業的類別來進行市場細分，再根據畢業生不同的專業能力和不同程度的就業能力，有針對性地進行系統分類，在此基礎上來設計和選擇“產品”(學生)的“營銷渠道”。

通常而言，可供高職院校選擇的“營銷渠道”，從大的方面來劃分主要有以下兩種基本形式：1．直接渠道

(1)上門推銷或推薦

上門推銷就是直接選派具有一定攻關能力的就業人員或就業指導教師去用人單位推銷“產品”(大學生)。這種形式的好處是：能夠直接與用人單位面對面地進行交流和溝通，具有一定的親和力。由于是上門服務，往往更容易獲得用人單位的好感，在增進友誼的同時能夠及時掌握用人單位的人才需求信息和了解用人單位對高校“產品”(大學生)質量、規格和能力等方面的要求，便于高校及時調整和改進教學方法和教學內容，使我們的培養目標和培養規格更加貼近市場、貼近崗位的需要，滿足用人單位的需求。

(2)設立就業辦事機構或直銷店

高職院校可以選擇在人才需求量較大或用人單位密集度較高的城市或地區設立畢業生就業工作辦事機構或“產品”直銷店，以便擴大“產品”宣傳，進一步挖掘人力資源潛力，拓展就業面。采用這種形式，可以加強用人單位對學校的了解和認識，繼而會加深他們對學校“產品”(學生)的認知，進而擴大他們對“產品”(大學生)的使用量，提高學校“產品”的市場占有率和擴大市場份額。同時還可以對“產品”的售后提供更加及時、方便和優質的服務，解決企業在使用“產品”過程中所出現的問題，以提高學校的美譽度。

(3)建立和完善校園就業市場

校園招聘會是目前高校畢業生獲取就業信息的主要渠道，也是用人單位了解高校的主要途徑之一。它是通過邀請用人單位來校，為供需雙方提供直接見面的機會，來實現用人單位與畢業生的雙向選擇，幫助畢業生選擇和落實用人單位的。校園就業市場為高校畢業生創造了更多、更廣的擇業機會，是現今高職院校普遍選擇的一種渠道類型。

(4)利用網絡信息優勢，拓寬就業面

隨著計算機網絡技術的飛速發展和信息時代的到來，信息網絡以其互動性強、信息量大、‘覆蓋面廣、信息傳遞快捷、可靠以及低成本等特點，越來越成為大學生或用人單位獲取供求信息的主要途徑。因此，畢業生就業工作信息化和網絡化，是未來高職院校畢業生就業工作的發展方向。為了進一步拓寬就業新途徑，創新就業指導與服務的方法，我們應該盡快建立供求信息暢通、網絡信息資源共享和方式靈活的就業信息網絡服務體系，使信息網絡服務在畢業生就業工作中發揮重要作用，為畢業生網上擇業和企業網上選才提供了方便的供求平臺，以獲得較高的點擊率。

(5)利用行業協會和專業指導委員會等社會資源，開辟新的就業渠道

利用各種行業協會和相應專業所建立的專業指導委員會等社會資源，積極開辟新的就業市場，不斷拓寬就業渠道。一些高職院校通過邀請一些行業協會或由科研院所、企業(產業)的知名專家、技術人員和學校的專業骨干教師等相關人員共同組建專業指導委員會，請他們為專業建設和發展出謀劃策，共同參與專業研討和教學計劃的制定，切實做到了“面向市場辦教育、圍繞企業設專業”，使他們的培養目標和專業方向更加貼近企業需要，賦予行業或企業更多的發言權和決策權，真正為畢業生就業構架平臺。

(6)發揮往屆畢業生的作用，不斷開創就業工作新局面

充分利用高職院校往屆畢業生這個優勢資源，積極影響和推薦畢業生就業，形成“以老帶新”的就業機制，是高職院校就業工作獲得良性循環的基礎。已經成功地走向工作崗位的畢業生作為高校的寶貴資源，他們在提供就業信息、推薦畢業生就業、反饋用人單位信息等方面都發揮了積極作用。我們可以通過開展樹立全局意識和增強團隊精神等教育形式，讓畢業生懂得自己在用人單位表現的好壞將直接影響到學校的聲譽，繼而會影響到下一屆畢業生的就業，樹立為母校的發展和下一屆畢業生的就業做貢獻的責任意識。一些高職院校通過做好畢業生跟蹤調查和回訪工作，建立畢業生就業信息庫，通過電話、走訪和書信等不同形式，定期與畢業生進行溝通和交流，及時了解他們的思想狀況、崗位能力和成長經歷并予以必要的指導。通過開展在應屆畢業生中公布往屆畢業生就職崗位、聯系方式等形式，鼓勵學生走出校門積極與往屆畢業生聯系，鍛煉學生不斷增強自我就業能力。

(7)大力推進“訂單式”培養模式

遵循職業教育人才培養目標必須滿足職業崗位要求這一規律的基本要求，加強與用人單位的聯系、交流和溝通，尋找多方位合作的支撐點，不斷拓寬合作領域，共同研究和探討人才開發與培養的新型模式。通過與用人單位簽訂人才培養合作協議書，開展人才配送、訂單培養等系列合作與服務，即“訂單式”培養模式，進一步拓寬畢業生就業渠道，增強了畢業生就業的競爭能力。“訂單式”培養和“打包”式配送模式的實施，必將會促進畢業生地區間無障礙的流動，實現畢業生就業與企業用人的無縫對接，成為畢業生就業實現高簽約率的重要保障，也是高職院校畢業生就業渠道建設的重要內容之一。

通過以上直接渠道方式，我們可以清晰看到它的優點是：對人才市場相對集中、用人單位需求量較大的“產品”，直接推銷可以節約流通費用，降低成本，提高高職院校的競爭力。同時，通過直接渠道可以及時掌握市場信息，及時調整專業方向、培養模式，形成有特色的培養方案，提高學校適應市場的綜合能力。直接銷售渠道的缺點是：當高職院校具備一定生產規模時，如果過多地采用直接推銷渠道，必然會占用更多的人力、物力和財力資源，影響了高校效益的提高。特別是在人才市場分散、人才需求差異大且層次多的條件下，這種渠道矛盾會更為突出。

2．間接渠道

(1)廣泛推銷

廣泛推銷又稱密集推銷，是指高職院校盡可能多地選擇一些人才中介或人才市場來推銷本校的“產品”。采用廣泛推銷方式，一方面可使用人單位能夠及時、方便地使用本校的“產品”；另一方面可增加“產品”銷量，擴大市場份額。這種模式的主要缺點是：高校對人才中介或人才市場的管理和控制較難，一些人才中介或人才市場一般也不愿意花費更多的精力專注于一種“產品”的推銷，從而對某高校的“產品”缺乏足夠的重視。

(2)選擇推銷

選擇推銷是指高職院校在某一地區只選擇少數幾個業績良好、符合高校要求的人才中介或人才市場來推銷自己的“產品”。高校在選擇人才中介或人才市場之前，往往要對人才中介或人才市場的類型、聲譽、每年的推銷數量和服務能力等進行綜合考察，經過認真論證之后做出決定。采用選擇性推銷方式，一方面可以提高人才中介或人才市場推銷本校“產品”的積極性，充分利用人才中介或人才市場的聲譽，擴大銷路，提高營銷效率；另一方面，高校容易對人才中介或人才市場實施有效的控制，避免因人才中介或人才市場的經營行為不當而損害本校的聲譽。不足之處是高校難以在營銷環境寬松的條件下，實現多層次和多類型“產品”的經營目標。超級秘書網

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高職教育作為我國教育體系的重要組成部分，擔負著為國家輸送“下得去，留得住，用得上”的實踐性人才的重任。作為實踐性更為突出的市場營銷專業，在教學的各個環節我們都必須加強學生實踐能力的鍛煉，以就業為導向，使其適應崗位的要求。作為對學生離校前知識、能力、素質綜合考察的畢業設計（論文）更是我們實踐性教學的重要環節，提高畢業設計（論文）的質量應該作為高職市場營銷專業教學改革的重要任務。

1 高職院校市場營銷專業畢業設計（論文）質量的現狀

1.1 學生畢業設計（論文）與就業缺乏聯系，學生普遍不重視

高職市場營銷專業畢業設計（論文）通常安排在第五個學期末或第六個學期初，這個時段正好與學生尋找就業單位時間相沖突，面對現在嚴峻的就業形勢，學生將主要精力投入到尋找工作中去了，對于需要進行市場調研才能完成的畢業設計（論文）重視不夠，有些學生甚至從網上全盤下載，敷衍了事，造成了專業畢業設計（論文）整體質量偏低。

1.2 畢業設計（論文）選題過大，與實際結合不緊密

高職市場營銷專業的實踐操作性的特點不但體現在教學、畢業實習等環節，同樣也要體現在最后的畢業設計（論文）環節。一個好的設計（論文）選題直接關系到最后完成的質量，然而目前高職市場營銷專業畢業設計（論文）選題普遍缺乏新意，不少選題都沿用了很長時間，早已與實際發展脫節。有些選題太大，對于高職院校的畢業生難度太大，無法完成，更沒有辦法進行市場調研，這樣就使得論文泛泛而談，沒有實際意義，同時也失去了市場營銷專業畢業設計（論文）的主要特點。學生在完成論文的過程中也不可能與自己的職業規劃相結合，對某一行業進行深入的了解，因此，更加失去了認真完成畢業設計（論文）的興趣。

1.3 畢業設計（論文）指導不夠，質量把關不嚴

目前，大部分高職院校的指導老師都負責二十名左右學生的設計（論文），而這些老師又承擔著繁重的教學和科研任務，這樣指導老師的工作量增大，出現了時間、精力不足的現象。還有一些學校的專業老師缺乏實踐經驗，個別老師責任心不強，不積極與學生溝通，這些方面都影響到了畢業設計（論文）的整體質量。

2 提高高職市場營銷專業畢業設計（論文）質量的對策

2.1 端正思想，引起重視

在專業教學環節，專業老師應有意識地對學生畢業設計、畢業實習、畢業就業的方向進行引導，讓學生在日后的學習中對自己的職業規劃、發展方向逐漸形成一個清晰的概念，并且能應用到最后的畢業設計（論文）中，這樣就能使學生對畢業設計（論文）引起重視，產生興趣，而且有利于今后的就業。

2.2 結合實際，優化選題設計

學院、系部在畢業設計工作開展前就應該組織專業教師向教研室提交畢業選題，由相關專家和企業人員對選題設計進行評議，考核是否符合市場營銷的實際要求，是否符合高職學生的特點，以及選題的難度，制定詳細的評議標準，將論文選題規范化。然后將確定的選題與指導老師通過網絡等方式向學生公布，學生根據自己的興趣或以后工作需要來確定選題。系部根據學生的選擇與指導老師溝通，由指導老師確定與學生見面、協商。這樣學生、指導老師的自主性就更強，能夠更快地做好開展畢業設計（論文）工作的準備，也能為學生留出更多的時間處理就業與畢業設計（論文）之間的關系。

2.3 充分利用校外實習基地，搞好畢業實習

充分利用現有的校外實習基地，積極聯系發展新的實習基地，學生在認真選題的基礎上，帶著畢業設計（論文）的選題任務在指導老師的帶領下，深入企業，了解行業，實地考察，積極認真地做好市場調研，獲得珍貴的設計（論文）的一手資料，保證畢業設計（論文）的真實性和時效性。同時，要建立嚴格的實習考核機制，讓學生充分認識到畢業實習是一次很好的鍛煉機會，對畢業設計（論文）以及就業有極大的好處。學校也可以嘗試校企合作的途徑，通過畢業實習環節，使更多的畢業設計（論文）的任務與學生將要從事的工作緊密結合在一起，鼓勵學生到企業進行畢業設計，以提高學生的設計興趣，增強學生的適應能力。

2.4 建立指導老師考核制度，加強設計（論文）的指導

指導老師對畢業設計（論文）完成的質量有著重要的影響，因此在論文指導過程中，學校應該建立和完善指導老師考核制度，將論文指導的細節量化，并根據論文完成情況對論文指導老師進行評價，評選出“優秀論文指導老師”，給予一定的獎勵，從而也能調動論文指導老師的積極性。同時，也應該對未完成論文指導任務，論文指導效果不好的老師按照教學事故追究責任。

2.5 加強指導老師師資隊伍建設，提升指導水平

在指導老師的選擇上一方面要積極引進高學歷、高職稱、具有市場管理方面經驗的人才增強學校、本專業的科研能力，另一方面更應該結合市場營銷專業的特點，聘請校外實訓基地、學生實習單位的行業專家作為學生畢業報告的指導老師，結合學生畢業實習任務、工作指導學生撰寫相關的“畢業報告”，或者聘請校外實訓基地、學生實習單位的行業專家與校內專任教師聯合指導學生，改革過去高職畢業論文由專任教師單一指導的狀況，增強畢業報告對職業能力的培養功能。

2.6 完善畢業設計（論文）考核制度，答辯形式多樣化

針對很多畢業生從網上下載與抄襲的現象，在提交畢業設計（論文）的同時要求提供設計、論文完成中的材料，比如調查問卷，而且將其作為最后考核的重要依據。同時完善、細化畢業設計（論文）的評分體系，將選題意義與實際聯系程度以及設計（論文）的創新性等等指標都作為考核指標，納入評分體系。在考核體系中增加對指導老師的考核，加強對論文指導的監督。改變單一的答辯方式，對于就業單位較遠，無法返校的學生可以采用網絡、視頻等方式進行答辯，學校也可以根據畢業生就業的地域，集中在異地進行答辯。學院也考慮提高答辯學生的比重，引起畢業生對畢業設計（論文）的重視。

畢業設計（論文）環節是高職教育不可缺少的環節，而市場營銷專業的畢業設計（論文）更加能體現高職院校人才培養的目標，因此，我們應該結合高職教育與營銷專業的特點，改進畢業設計（論文）工作的實施。我們也可以嘗試以畢業技能鑒定代替畢業設計（論文），以適應高職教育雙證書甚至多證書的特點和社會對高職市場營銷專業人才素質的需要。

參考文獻：