導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇品牌推廣策略方案，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

個人基本信息

姓名：

出生年月：1987-04

性別：男

民族：漢族

籍貫：福建

現所在地：福建

身高：189

體重：77

婚姻狀況：已婚

政治面貌：團員

意向崗位：品牌策劃

教育經歷

廈門大學 本科 新聞傳播/廣告 XX-07

自我介紹

一個熱衷打破常規的品牌策劃人。一個喜愛劍走偏鋒的廣告設計師。集營銷策劃，品牌規劃、策略文案、創意視覺于一身的綜合型人才

個人核心優勢：

1、個性沉穩，擅溝通，邏輯嚴密，創意思維活躍，判斷力佳

2、對企業的品牌文化、產品文化、管理文化、服務文化等均有較為深度的認知

職業技能與素養：

1、本人精通ps,cd,i等常用平面設計軟件，有豐富的營銷企劃理論和創意設計實戰經驗！

2、熟悉營銷管理，對于企業人才戰略規劃、營銷企劃、產品開發等領域都有深刻的了解。

3、非凡的視覺美學修養，良好的品牌戰略規劃和傳播執行能力

期待與貴公司共同成長，為一個品牌的壯大與輝煌，貢獻自己智慧的光芒

工作經歷

所在單位：泉州**商貿

職位名稱：品牌經理總監│企劃經理總監

單位行業：媒體/出版/文化傳播

工作內容

1、參與制定營銷體系整體發展規劃，負責統籌規劃品牌有效運作，建立高效的品牌管理體系。

2、負責公司品牌的建設與推廣，組織制定品牌推廣策略及品牌發展策略。

3、負責部門的組織管理工作，人才梯隊培養。

4、指導公司的品牌經營管理及品牌相關活動和推廣的執行方案。

所在單位：**股份有限公司泉州臺商投資區分公司

職位名稱：媒介專員

單位行業 娛樂/運動/休閑

時間 XX/8至 XX/8

工作內容

參與**年會、體博會、經銷商會議等大型品牌傳播活動策劃案的撰寫

**內刊雜志軟文撰寫及審核編輯

撰寫各類新聞稿件及公關傳播稿件

協助各終端門店撰寫開業活動方案及品牌推廣方案

媒介傳播策劃執行跟蹤及媒體傳播效果評估

篇2

一、調研意義

在天津交通職業學院骨干校建設的過程中，學院把校企合作放在了首要的位置，尋求各種突破口，各取所需，打造校企“百年好合”。主要的方式是通過主動為行業、合作企業開展職業技能培訓與鑒定、接受合作企業委托的項目研究與技術開發等，并且根據企業用人需要調整實踐教學計劃，讓企業在校企合作中受益。在這個過程中，學院則在合作中得到了企業的支持，提升了高技能人才培養質量，強化了雙方長期合作的動力，形成了校企利益互惠機制。

目前，天津某酒集團作為天津本土企業發展迅速，近期該酒業集團為了更好的拓展市場，提高企業競爭力，打算發展企業自己的直營連鎖模式經營渠道，開設津酒集團直營連鎖專賣店。在職業院校競爭日益激烈的今天，我們應該多多爭取新的合作企業，開拓新的合作領域，本課題既可以幫助企業進行連鎖直營模式的分析，為企業提供相應的參考依據，又能進一步明確連鎖專業的人才培養目標，深化校企合作，為連鎖經營管理專業拓展更多的合作企業。

二、連鎖直營門店組織架構及崗位職責

（一）管理中心設置。管理中心部長/經理（1名）。工作職責：主持管理部的日常工作，帶領部門實施有效的促銷工作同時對銷售工作進行督導。工作內容：協助品牌推廣部制定有效的促銷策略及促銷規劃；制定績效考核標準和績效考核方式；制定銷售工作的工作標準及工作規范；對銷售工作的各個環節進行監督；打擊銷售過程中的市場違規行為；組織有效培訓，提升銷售部門的專業知識及工作能力。

（二）品牌推廣部。（1）品牌推廣總監（1名）。工作職責：全面主持品牌推廣部各項工作，有效提升“專賣店”品牌形象及產品品牌力，達成企業營銷目標及利潤目標。工作內容：協助事業部經營方針目標制定及策略規劃。營銷目標策略計劃方案及預算；核準產品、專賣店的各項計劃、策略和預算；管理協調溝通內部工作關系并配合支持其他部門工作；新品推廣、市調、媒介等相關協作單位的管理；組織有效培訓，提升部屬專業知識及工作能力；總體控制預算經費的合理使用；建立并協調與相關部門的業務關系，舉行營銷管理相關會議，并督導會議決議事項執行；其他上級交辦事項。需要接受培訓：營銷戰略、經營戰略、品牌運營。（2）專賣店品牌推廣經理（2名）。工作職責：協助品牌推廣總監制訂產品發展策略和計劃，實現年度營銷目標。工作內容：市場信息收集整理分析；營銷策略（4P）制訂；推廣活動規劃，每月/季推廣方案及策略進行修訂；產品傳播策略制訂；年度預算費用制定、執行分析、修訂；產品每月/季定期銷售分析；新產品會議、廣告會議籌備與執行；公關、事件行銷等方案規劃、督導執行；產品推廣方案、市場調查、廣告等工作協調跟進；新品上市的全程策劃、推廣事項。其他上級交辦事項。需要接受培訓：營銷專業知識、自我管理、個人激勵。

（三）團購部設置。（1）大客戶VIP公關部/經理（2名）。工作職責：主持開展團購工作，建立核心消費群體，完成銷售目標。工作內容：負責分類團購市場開發，銷售目標及利潤目標的完成；選擇并管理團購客戶，加強售后服務；制定并執行年、季、月銷售計劃，費用預算；協助制定團購的促銷計劃；負責向相關部門提出團購系統管理發展的建議及市場相關信息；負責完成總部分派的其它工作。需要接受培訓：銷售財務相關專業知識的培訓、溝通知識、自我管理、團隊管理、個人激勵。

（四）專賣部設置。專賣部長（1名）。工作職責：主持開展專賣店的日常工作，完善專賣店體系，實現品牌展示和顧客服務，完成銷售目標。工作內容：負責專賣店的正常運營，銷售目標及利潤目標的完成；完善專賣店的運營管理體系，加強消費者服務；制定并執行年、季、月銷售計劃，費用預算；協助制定專賣店的促銷計劃；負責向相關部門提出專賣店系統管理發展的建議及市場相關信息；負責完成總部分派的其它工作。需要接受培訓：銷售財務相關專業知識的培訓、溝通知識、自我管理、團隊管理、個人激勵。

（五）流通部設置。傳統網絡部長（1名）。工作職責：主持開展傳統渠道運作，市場完善空隙，完成銷售目標。工作內容：負責其他渠道的開發，銷售目標及利潤目標的完成；選擇并管理渠道終端；制定并執行年、季、月銷售計劃，費用預算；協助制定其他渠道的促銷計劃。需要接受培訓：銷售財務相關專業知識的培訓、溝通知識、自我管理、團隊管理、個人激勵

（六）后勤部設置。（1）后勤部長（1名）。工作職責：保障事業部的各項工作有效進行，保證市場物流配送快捷及時，并跟進倉儲管理。工作內容：負責事業部的各項工作的后勤保障；制定并實施采購方案，保障內部供應；規劃采購的費用、預算等；制定并實施配送方案，保障市場供給；規劃配送的費用、預算等；有效進行人員調度，靈活應變內部需求；負責完成總部分派的其它工作。需要接受培訓：自我管理、團隊管理、個人激勵

篇3

品牌網絡營銷是二十一世紀最有代表性的一種低成本、高效率的全新營銷模式之一。一方面，品牌的網絡傳播途徑是比較豐富的，既吸收了傳統的品牌傳播手段的優勢，又有其現階段的獨特性。另一方面，網絡營銷日益深入人心，越來越受到企業的青睞。

一、網絡經濟下的網絡營銷的沿革與發展

近年來，互聯網的普及和大眾化，使得普通百姓上網人數越來越多。截至2012年6月底，中國的網民數量達到5.38億，互聯網普及率為39.9%，普及率達到約四成，2012年上半年網民增量為2450萬，普及率提升1.6個百分點。

調查結果顯示：有需求時上網搜索，已成為當代人們信息獲取的首選方式。在網絡營銷的大浪潮中，誰能精準得抓住這個機遇，全面的運用網絡進行營銷，誰就可以笑傲江湖。由此可見，網絡營銷在當代企業經營和營銷中的作用至關重要。

二、品牌策略

品牌效應是品牌在產品上的使用產生的結果，是為品牌的使用者帶來的效益和影響，是品牌使用過程中產生的作用。從品牌的物質效應上看，優秀品牌有助于產品的推銷；從品牌的精神效應上看，品牌既是無形資產，也是巨大的精神財富。品牌也是消費者在識別和選擇商品時比較看重的一個因素。品牌效應是商業社會中企業價值的延續，在當前品牌先導的商業模式中，品牌意味著商品定位、經營模式、消費族群和利潤回報。

三、問題分析

在互聯網經濟迅猛發展的大背景之下，很多企業的網絡營銷卻面臨著“想做做不好”與“不做被淘汰”的兩難選擇。

凌云飛盤狗的品牌推廣暫時進入了瓶頸期。根據近一年的追蹤調查分析，我們發現凌云飛盤狗這個品牌并沒有通過網絡營銷得到很好地推廣，消費者認知度不高。以此為例，我們對此類行業進行分析，總結得出以下幾個阻礙網絡營銷進行品牌推廣的因素：

首先，目標市場的局限性。有些產品本身就具有一定的特殊性，比如凌云飛盤犬舍，其主要產品凌云飛盤狗屬于奢侈品，自然而然決定了其目標消費群體屬于中高層收入人群。

其次，許多企業的網絡營銷模式尚且不夠完善。奧思維營銷管家分析發現企業網站、網絡推廣和客戶轉化是企業網絡營銷的關鍵因素。網絡營銷沒有取到良好的成效，那么利用網絡營銷進行品牌推廣自然就是空談了。

最后，客戶對企業或者產品的忠誠度正在逐漸降低。對于已經成功進入市場的品牌而言，提升客戶對品牌的忠誠度相當重要。

四、解決方案

1.做好企業網絡品牌定位

（1）定位網絡品牌的目標客群。對中小企業來說，企業的產品可能不會太多，所以可以通過分析企業的產品或服務的目標客群與網絡用戶的關聯，得出企業的網絡業務主要面向的網絡用戶。以最有效的方式提供給我們所選定的目標客群尤為重要。

（2）定位網絡品牌的利益或價值。我們的網絡品牌需要有明確的消費者訴求或利益主張，并能夠在第一時間向用戶明確這種主張。一個有明確定位的網絡品牌，能夠讓接觸它的網絡客戶很快明白它能夠帶給他們的利益，這不僅能夠節省用戶的時間，也有助于用戶深入了解品牌以及品牌所提供的服務。

2.重視企業網站品牌建設

企業可以根據網絡品牌文化的外、中、深三個層次進行網絡品牌文化的建設，但是，考慮到網絡空間品牌文化的傳播與體現之外，網絡品牌建設者還應注意以下具有網絡特征的文化和習俗。

（1）尊重隱私。（2）重視消費者的主導權和話語權。（3）更加開放的胸懷和視野。（4）與時俱進，積極進取。

網絡品牌不僅代表著物質文化中的精品，也代表著凝聚于精品內的文化。沒有文化優勢的網絡品牌是不可能擁有市場地位的，是沒有持久度的。

五、結語

我們以進行品牌推廣的網絡營銷為目的，根據現階段國內商品各類知名品牌地位的確立、品牌對企業和產品的積極而深遠的影響，還有消費者對商品品牌關注度和信任度的提高，中小企業也隨之對品牌的推廣進行著不斷探索，以此來壯大自己的企業，增加企業知名度和市場競爭力。

參考文獻：

[1][美]Catherine Seda. 搜索引擎廣告：網絡營銷的成功之路.北京：電子工業出版社，2005

篇4

端到端的拓展

在很多人的印象中，戴爾還是那個以直銷聞名的PC廠商，但事實上早在2007年，戴爾就已經在其創始人邁克爾戴爾的領導下走上轉型之路。近幾年，戴爾進行了20次收購，將自己的業務版圖由PC和服務器拓展至存儲、咨詢服務、網絡設備和管理軟件等領域。如今，戴爾定義自己為一家端到端的整體IT解決方案和服務提供商。

人們不禁要問，在PC市場很成功的戴爾為什么要轉型？市場分析人士認為，近幾年來，全球PC市場的增長近乎停滯，雖然總體出貨量仍很可觀，但利潤空間卻日漸微薄，因此戴爾等PC企業必須尋找新的增長點。同時，隨著電子商務時代的全面到來，戴爾曾經引以為傲的直銷模式優勢越來越不明顯，這也促使邁克爾戴爾改變了看法，認為“直銷是一種模式，不是一種信仰，表明戴爾不再堅持只做直銷。此外，從客戶需求角度來看，在越來越成熟的技術環境中，客戶對硬件逐漸失去興趣，他們更需要能提供IT解決方案和服務的供應商，以便把更多的精力放在自己的業務上。

對此，邁克爾戴爾曾表示，目前全球IT 市場規模為3 萬億美元，其中消費級市場為0.25萬億美元，政府和企業級市場則高達2.75萬億美元，雖然戴爾同時拓展這兩個市場，但顯而易見后者的市場規模更大，而且戴爾已有的客戶關系基礎，使其具備了進入更大市場的條件。

目前，戴爾全球企業解決方案及服務貢獻了超過一半的利潤，這部分業務在營業收入中的占比超過了1/3?！笆澜缥宕笏阉饕嬷兴膫€在使用戴爾提供的解決方案，全球500強企業90%以上獲得了戴爾解決方案和產品支持，世界上很多國家政府機構，包括中國政府都是我們的客戶?！痹?012年11月29日舉行的“戴爾激發無限”—戴爾中國高峰論壇上，戴爾高級副總裁兼首席營銷官Karen Quintos介紹說。

2012年8月，戴爾在中國啟動以“激發無限”為口號的品牌重塑推廣活動，以展示其作為一個全方位企業解決方案和服務提供商幫助中國客戶達到目標的能力。

此次品牌重塑，對于戴爾這樣一個已深入人心的成熟品牌來說，是一次挑戰。戴爾不僅對包括品牌LOGO在內的視覺形象、宣傳品廣告、產品設計進行調整，還改變了品牌的溝通模式和傳播策略。過去，戴爾更多著力于介紹自己的產品、服務、優勢，而其新的推廣策略，則通過與客戶合作的案例，展示這些客戶是如何通過戴爾提供的解決方案服務和技術支持獲得成長和成功的，從客戶的角度出發，解答他們最關心的問題：戴爾能為我帶來什么價值？此次“激發無限”品牌推廣活動展示了戴爾在醫療、教育、移動數據、電子商務、虛擬化、云架構等行業的客戶成功案例，重點以客戶體驗展示其產品和服務，傳播戴爾品牌。而這種傳播方式和角度的調整，本身也是“激發無限”的一部分。戴爾還在公司內部對員工進行品牌教育和培訓，加深員工對品牌重新定位的認知，并傳達給客戶。

不同策略的品牌推廣

那么，戴爾品牌的轉變是否能讓市場和客戶接受呢？根據戴爾最近一次覆蓋超過9600家企業級受訪者的品牌健康度市場監測顯示，總體上市場和客戶對戴爾的轉型持正面、積極的接受態度。從無提及的企業解決方案供應商知名度和企業級信賴度兩項指標的監測結果看，戴爾品牌認知度和認可度都有大幅度提升，而且無論是大型企業還是中小型企業客戶，很多潛在客戶已經認可了戴爾在企業級服務方面的品牌優勢。“更令人欣喜的是，”戴爾亞太及日本地區商用市場副總裁Alvaro Del Pozo說，“盡管我們目前的品牌推廣更多是著重于企業級解決方案的能力，但是實際上我們看到這種品牌推廣也在一定程度上拉動了我們消費產品的業務，因為這能夠幫助戴爾樹立一個積極正面的形象，得到很好的用戶認知，所以其實對于跨部門的業務發展都有很好的拉動作用?！?/p>

那么，戴爾針對B2C市場的廣告和品牌形象是否會影響B2B市場呢？戴爾大中華區市場部執行總監肖三樂說：“假如你作為一個企業的CIO，你要選擇云計算解決方案時，肯定不會因為一個B2C市場的電視廣告就做出決定，你必須謹慎評估和選擇，所以這兩個市場是不一樣的。這正是為何我們要花大力氣做品牌重塑和推廣，告訴市場戴爾在企業級解決方案方面的能力?！?/p>

基于B2C和B2B市場的區別，戴爾采取了不同的營銷策略。戴爾消費級產品的廣告風格多樣，不僅請頗具話題性的藝人陳冠希代言，籠絡年輕消費者，還邀請潘石屹、周鴻祎做廣告，以突出商務形象。至于企業級解決方案營銷，戴爾則用事實說話，通過成功的客戶案例展示戴爾產品和服務的優越性。同樣，在社交媒體營銷方面，戴爾針對兩個市場也有不同的策略。目前，戴爾在新浪微博有戴爾解決方案專家、戴爾中小型企業、戴爾服務、戴爾存儲等多個細分賬號，都有專人維護。

“與B2C不同，我認為B2B在社交媒體上是否成功，不能用粉絲、轉發量衡量，而是要看獲得了多少真正有價值的客戶，但目前這一點在微博等平臺上比較難實現?！?肖三樂說。

中國是繼美國、德國之后，戴爾開展“激發無限”品牌推廣活動的第三個國家，也是亞洲第一個開展此項目的國家—作為戴爾的全球第二大市場，戴爾對中國市場向來高度重視。針對中國的特殊性，戴爾重點展示了自己在中國市場的成功案例，其中包括國美、深圳證券、中國傳媒大學等。戴爾未來的品牌推廣將重點覆蓋中國一到三線城市，受眾人群是90%以上的企業IT解決方案決策者。戴爾大中華區總裁楊超說：“到2016年，中國IT市場將增長800億美元，蘊含著巨大的商機。中國是戴爾長遠發展不可或缺的一部分，我們非常看好中國市場的前景，會持續投入?！?/p>

篇5

*協助直屬部門總監，完成客戶溝通和客戶服務工作,保障方案的順利實施；

*針對客戶需求撰寫符合媒體需求的各類型稿件；

*協調各方面關系，包括與公司內部及外協人員進行溝通，與媒介人員、業管人員及財務人員等協調，推進整個項目順利運行；

*完成直屬領導安排的其它工作。

本人目前工作狀況

*近期主要工作業績

*先期負責公司品牌推廣，對外負責企業宣傳及相關協會組織的外聯，通過日常溝通和聯絡，與公關協會、行業網站建立了良好關系；對內負責品牌管理與企業信息管理，協助直屬部門總監對公司大公關思進行了歸納整理，建立了大公關體系的基本構架，參與了公司思想第一輯——公共性危機中的企業表現的策劃，和公司企業簡介的制作，而由我部門獨立完成的這兩份企業危機管理建議書和企業推廣書，為市場拓展工作提供了強力支持，更展示出公司獨到的企業文化，得到了現有及大量潛在客戶的高度認可；

*參與佰草集項目調研分析及投標方案撰寫，為項目成功中標提供了支持；

*現服務蘇寧項目，與項目組配合完成公關傳播策略制訂與危機管理，負責策略支持、信息監測、媒體稿件撰寫及客戶溝通與反饋工作，團隊工作在*年得到客戶高度的認可與信任；

*在蘇寧項目組的協助下，完成公司思想特輯三——國美危機案例解析與建議書；

*負責業務拓展工作，協助直屬部門領導完成韓泰輪胎、張裕三鞭酒、索芙特、索愛及安莉芳等項目的策略方案制訂及項目投標工作，目前正處年終客戶總結和規劃期，項目在我部門的及時跟進和溝通下正在進行中。

*自我鑒定（管理能力、溝通能力、人際關系、協調能力等方面）

在部門領導的指導和協助下，本人已能比較出色的完成現有工作職能，在項目管理和執行的過程中，能夠從整體上對項目進行有效地統籌和把握，有一定的想法。項目執行過程中，團隊協作能力強，能夠充分發揮個人與其他成員特點，提高效率。能夠充分調動公司現有各項資源，在團隊的積極配合下，適時、出色的完成各項任務。

在日常工作中，本人與團隊成員相互協助，配合默契，能夠順利而且愉快的完成工作，在此過程中與公司各部門、客戶之間也建立了良好的合作關系及友誼。

由于公關經驗還不夠豐富，閱歷和資歷也尚淺，在溝通和思維能力上，本人還存在很多不足之處，包括知識面的進一步拓展，及時準確的應對和判斷力，以及語言組織的邏輯性等，都需要在未來不斷的完善和提高。在未來的工作中，我將學習用更開闊的觀察和思維角度，不斷嘗試實現自我突破，為公司、為我們的團隊也為我個人贏得更多的收獲。

*對公司其它資源的認識及需求（包括策劃能力、監測體系、財務管理、人力資源運作及品牌推廣力度等資源）

個人的力量是微不足道的。以領導層為核心的高級策劃團隊及其大公關思維，是公司最寶貴的財富和獨到優勢。在我所參與的項目中，公司的策劃能力都得到客戶的充分肯定，這來源于領導與各部門給予的充分支持。而我也有幸通過參與其中而收獲良多，對公關也有了更高層次的體會。監測體系也是公司的優勢力量之一，特別是在我參與公司思想特輯策劃時，監測體系在信息源管理上的迅速和高效，讓我深有感觸。希望這方面資源能夠在更多的項目中得以利用和實施。財務、人力系統保證了公司運作流程的順暢和優秀人才儲備，而隨著公司品牌推廣力度的增強，公司已凸顯出業內頂尖實力和聲望，利于公司未來業務拓展和市場競爭，對公司長期發展和具有重要的戰略意義。

*詳述本人督導能力并列述下屬員工名單（限客戶經理、媒介經理及以上職級員工）

本人未來工作計劃

*在公司內部職業發展目標及定位

希望在公司和部門領導的帶領下，進一步提升自身專業素質與業務技能，培養更強的思維和領導力，通過不斷實戰和總結，盡快成為能夠獨立承擔客戶服務與公關項目，并帶領團隊共同成長，不斷為客戶提供高質量的公關傳播和營銷策略服務的高級公關人才，期待在未來扮演更為重要的角色。

*在未來三個月內的工作目標

繼續為現有客戶提供高質量的公關服務，并深入挖掘客戶潛在需求，對現有工作不斷和完善和創新；

獨立負責大型公關項目，并嘗試帶領團隊達成既定目標；

協助直屬部門領導，保持現有客戶的持續跟進，并通過溝通完善項目可行性，促進項目合作合同的簽訂；

*需要自我完善的方面

*1業務技能水平方面

進一步提高品牌及產品策劃的針對性和創造力；

*2管理能力方面

進一步提高團隊協調能力和對整體工作方向與進度的把控

*3溝通能力方面

進一步提升客戶溝通過程中的專業程度和精準性；

*人際關系方面

進一步增強客戶交際能力和個人魅力的培養；

*其他方面

進一步提高業務拓展能力和相關行業知識的掌握；

意見和建議

審批

直屬上級意見

日期

行政人事總監意見

篇6

重慶天友萬家食品有限公司隸屬于重慶市農業龍頭企業重慶農墾控股（集團）有限公司，是一家合資的大型流通企業，旗下有農墾控股所屬的20多家生產加工和養殖種植基地，包括天友乳業、大正畜牧、重慶正大、水產公司、各大農場等。2008年被重慶市政府評為重慶市安全農產品唯一的重點流通企業，也是市政府安全農產品的監管企業，并指定為各大機關、團體、部隊、學校、醫院企事業單位安全農產品供應商和安全農產品禮品配送單位。公司注冊資本1000萬人民幣，預計3年～5年內總投資超過4億元，還肩負牛奶、生豬、蔬菜、糧油、禽蛋、特色農產品的市場流通責任及重慶和周邊地區的食品安全責任。

作為市政府唯一評為的安全農產品流通企業，為了保證產品質量及安全性，天友萬家斥資數百萬元引入北京奧運會使用的食品安全追溯系統，對農產品的種植/養殖，運輸檢驗、加工、包裝儲藏、物流配送、零售終端（檢驗）進行全程跟蹤與記錄，確保所經營產品可追溯、可召回，建立起一套完善的農產品安全保障體系。

重慶天友萬家食品有限公司是重慶市農墾控股（集團）有限公司繼天友乳業之后，全力打造的又一全國品牌，對于這一品牌的推廣有以下策略：

一、建立企業的品牌形象

品牌形象的建立是一個長期的經營積累過程，通過視覺形象上保持的一致性，讓受眾在長期過程中形成品牌形象沉淀，加深對品牌的認識。這個過程中，視覺的一致性主要體現在品牌接觸受眾的視覺載體，包括“品牌標識”、“名片”、“信紙”、以及與品牌文化、理念保持一致的終端形象店。既然品牌視覺形象的建立有他的連貫性，且在這個過程中受眾是直接通過品牌的視覺載體（標志、名片）來認知品牌性質、價值、理念等品牌要素，那么在這個過程中我們認為越早注意品牌形象的建立，對于品牌的積累越有利。

1.店面及門點形象。店面及門點是企業產品或服務對外推銷的直接場所，是企業品牌推廣的重要環節，我們的店面和門點都處于各個小區的中心位置，要想吸引客戶必須有很強的識別性和統一性。

（1）店面和門點的門頭、宣傳手冊以及海報的主色調都統一用橘黃色，與企業VI系統協調呼應，才能給人深刻的印象，讓顧客看到這個顏色就能聯想到我們公司或公司商品。（2）店內裝飾要獨特。在進門的左側和對面必須裝上鏡子，并在鏡子的邊緣掛一些綠色的假植物，因為綠色能給人清新、安全的感覺。（3）門點雖然沒有商品實物，但必須保證與店面的設備一致，如電話、電腦、電子錢包等。（4）店面和門點的工作人員都必須穿上統一的橙黃色圍裙，增強品牌印象，而推動產品的銷售。

2.美譽度的提升。公司要建立品牌形象就必須提高其美譽度：

（1）保證卓越的商品質量。確保商品品質穩定，我們必須選擇品牌商品或自己生產基地的產品，不能盲目選擇低價格商品來滿足公司利益。（2）不斷對商品進行改良更新。在滿足顧客的現有需求時，我們還要不斷尋求新的安全食品，讓顧客體驗到在超市買不到的東西，我們有；超市有的，我們好；超市好的，我們更好。

品牌美譽度的積累是一個長期的過程，需要在實際運作中不斷地向里面添磚加瓦，通過長時間的，“潤物細無聲”的將品牌以及產品核心價值植入消費者心中，從而在消費者中心目中形成好的品牌美譽度。有了高的品牌知名度和認知度，再有一個好的品牌美譽度，將會產生強的品牌忠誠度，購買、重復購買、推薦購買。

二、樹立企業核心理念，鑄造品牌靈魂

天友萬家提供最新鮮安全的農產品，新鮮與安全是該企業所宣傳的核心，提煉企業的核心價值，對此可以采取以下措施，進行品牌推廣：

1.廣告語：“天友萬家，安全食品專家”。因為公司做的是安全食品，并且把這種安全食品傳到家家戶戶是我們的最終目標，所以在宣傳的時候要簡單明了的反應公司的理念和目標。這能很好的激發消費者的興趣。通過這一廣告語展現該企業的核心價值，安全食品已經成為當今社會廣大群眾的訴求點，結合時代趨勢，極大的宣傳食品安全，給予廣大群眾安全感，同時，可以利用電視的聲情并茂這一媒體特點，有力的宣傳企業的核心理念。

2.媒介策略。要讓目標消費群在最短的時間內認知“天友萬家”這個品牌所經營的商品及提供的服務，能與天友乳業這個品牌完全區分開來（即建立“天友萬家”的知名度），就必須使天友萬家的核心價值深入目標消費群中，天友萬家就可以選定適當的廣告傳播媒介，，由于每天看商報的人群大都是中青年，他們的知識文化水平都比較的高，因此可以在一些商業雜志上進行征集企業核心主題，這樣既能引起他們的興趣，引導他們的廣泛參與，反其道而行之，讓廣大受眾來確定企業的核心價值理念，既可以提高企業的品牌認知度，又可以樹立企業形象，達到一石二鳥，形成雙贏局面。

當今的時代是一個信息化的時代，每天都有很多的網民，對此，可以充分利用網絡系統，進行網絡征集主題活動，同時宣傳企業產品的特點，質量等方面內容，使得產品深入目標受眾的心中，從而更加有利于樹立企業形象。

三、結束語

品牌戰略對企業的發展具有重大的作用及意義，品牌的推廣也是企業必不可少的一個環節，做好品牌的推廣有利于企業的建設，但是對于企業而言，進行品牌的推廣不可一蹴而就，品牌推廣是一個長期的過程，企業應當完善vi設施，塑造品牌形象的統一性，關注時展變化，明確產品所處的時期，適時調整策略。

參考文獻：

[1].符可.淺析中小企業的品牌推廣策略，2009（27）

篇7

二、項目品牌的整體定位、包裝規劃

三、項目品牌形象的提升、推廣規劃

四、招商策略的制定

目錄

五、媒體組合

六、媒體組合實施流程

七、活動策劃與實施

八、長城·名嘉項目合作形式及收費方式

九、長城·名嘉項目小組成員介紹

一、準確的市場定位

一、準確的市場定位

二、項目品牌的整體定位、包裝規劃

三、項目品牌形象提升、推廣規劃

三、項目品牌形象提升、推廣規劃

四、招商策略的制定

1、配合開工典禮，新聞造勢

2、結合施工進度，逐步提價

3、組織客戶座談，征集高見

4、優勢媒體組合，一網打盡

四、招商策略的制定

5、舉辦相關展會，重點出擊

6、承辦體育比賽，先聲奪人

7、招商活動巡回，延伸終端

8、促銷活動跟進，迭起

五、媒體組合

五、媒體組合實施流程

該組合應建立在整體的招商規劃之下，建議由一家公司做出系統的媒體投放組合方案，具體投放實施可采取招標的形式，擇優錄用。

六、活動策劃與實施

招商活動的策劃與實施

根據招商進展的需要，設計一系列的招商活動，在目標客戶密集的地區進行面對面的招商宣傳。

如：征名活動、10萬元創業活動及小規模的招商展示活動等。

六、活動策劃與實施

促銷活動的策劃與實施

根據品牌推廣進度，隨時進行一些促銷活動。

篇8

問題一

家家宜的營銷戰略不清晰。家家宜到底想做行業第幾(老大？老二？老三？老N？)？定位于行業挑戰者？還是補缺者？在洗衣粉行業，如不混身于前幾名，如何生存？林林總總的品牌，多如牛毛。如想擠身行業前三四名，則應制定高平臺運作營銷方案。包括渠道的構建，品牌的推廣方案，這兩者特別重要。

問題二

家家宜的品牌推廣策略失誤。家家宜品牌推廣主要體現在電視廣告，但是選擇的頻道基本上為省級電視臺，且不是各省主要電視頻道，至少四川是這樣。為什么不考慮中央一臺或二臺？省級電視臺則一定要各省收視率最高的臺。從廣告時間上應是比較黃金的時間，如此，方能給消費者一線品牌定位的印象，總之，立白雕牌什么時候出廣告，你就應該什么時候出，人間在黃金臺黃金位置出廣告，你卻選二流的臺二流的時間出廣告，你傳遞給消費者就是二流的品牌，或者叫雜牌。

問題三

渠道建設問題?？煜?，決定成功的最主要因素還是渠道與品牌。產品與價格可謂次之。但家家宜渠道建設沒有系統思路，特別是終端的建設。廠方沒有資源支持經銷商建設終端。經銷商只能憑客情，憑其他產品帶動，從而實現鋪市。但鋪市不意味著你解決了有效覆蓋的問題，終端不動銷。要怎樣動銷？可以憑消費者拉動，其實也可以憑終端推動，可是，家家宜至少有責任和義務解決終端推動的問題。但現實情況，家家宜在終端建設上沒有思路，沒有指引，沒有資源支持。

問題四

渠道推力問題。家家宜也許能憑借各種途徑，迂回鋪市。但鋪市后，多半是被放置于角落，而售店醒目位置，早已被立白，雕牌大面積搶占，消費者是見不到你家家宜的，相反，消費者可以很遠看見大量的立白充斥視野。請問，消費者應該買什么品牌呢，會買你家家宜嗎？故，家家宜早就應該考慮在終端的陳列位置問題，商人是求利的，競品之所以能保持如此好的生動化，是投入了資源的，家家宜為什么不能跟進，削弱或淡化競品的生動化封鎖？

問題五

消費者買贈活動問題。在農村市場，一般是不好賣的洗衣粉就會有什么贈品出現，特別是送盆送什么的，多是雜牌所為，不具大家風范。家家宜在沒有解決品牌知名度前，就盲目全面啟動消費者贈品，其實，傳遞了一個非常不好的信息，我是雜牌，我有禮品送，你買我吧。此活動，絲毫無益于消費群體的培育，頂多能獲得短期購買力。但對品牌推廣，其實負面拖累效應比較嚴重。而品牌一旦出現負面，則修復就困難了，或者說永遠都難以修復。

問題六

定價策略錯誤。家家宜既主定位農村市場，為什么又搞一個撇脂定價高價策略？農村消費者對價格敏感度高。家家宜你主走農村，且知名度不具備，卻擬定了高于行業老大品牌的定價策略，請問，消費者作何感想？我以高價買你家家宜的理由是因為你有盆有桶？還是你是行業老大，有名牌效應，我應該多付錢？如果家家宜的戰略是行業前三名，高舉高打，且以城市帶動農村為推廣思路，如此，還可采取撇脂定價高價策略。但這也需要品牌知名度的打造支持。

營銷戰略建議：

一、家家宜修正戰略，明晰戰略。要做就做前三甲，以除菌功能為差異化競爭戰略。

二、品牌訴求核心調整為：能除菌，健康洗衣。

三、市場定位改農村為城市帶動農村。

四、定價策略采取高渠道留利策略，以高渠道利潤促進經銷商及終端網絡建設，并形成強大渠道推力。在市場地位發生改變后，再調整以公司求利的定價策略。

五、渠道策略采取以主攻區域日化優質經銷商為主，以啤酒飲料等其他密集型分銷快消品經銷商為輔，通過挖大客戶實現快速市場滲透。

六、推廣途徑調整為央視黃金頻道，跟隨立白與雕牌廣告投放時間，暗示消費者拿家家宜與立白雕牌相提并論。推廣方案一定以空投與地面相結合的形式，空投是電視廣告，地面廣告主做終端生動化，用資源買斷終端最佳陳列面。另配合以包量方式對終端投入店招廣告。

篇9

但今天，明星們也身著盛裝，踏著舞步，進入日化零售終端，開始了一場又一場盛大的終端“舞會”。

為什么是明星終端會？

日化線終端運動的興起，始于絲寶集團的終端攔截戰役，這已經成為一個經典的案例，書入中國化妝品產業發展的歷史當中。其時，終端攔截也有多種形式，譬如POP的運用，終端促銷活動的開展，使品牌在終端的活力大張，從而取得銷售的成功并壓制了競爭對手的發展。

但是，當各種形式的終端攔截被廣泛運用之后，這些手段的效果逐漸式微。消費者已經麻木于商場、超市亦或專營店的賣力吆喝；而化妝品零售終端、經銷商們，亦在一套又一套陳腐的終端操作方案中質疑品牌企業的資源與策劃能力；品牌企業也絞盡腦汁，力圖突破“不促銷等死，促銷找死”的終端營銷怪局——方向在哪里？

隨著專業線企業的大量進軍日化，隨著專營店體系的高速發展以及會員體系的建立健全，明星終端會成為日化線又一終端操作的法寶。

其一，啟用明星開展終端巡回促銷活動，足以彰顯品牌企業的實力。不管動用何級別明星，其費用也不是一個小數目，所以明星終端會，必然是資金實力相對較為充足的品牌企業才能可為，從而滿足了經銷商與零售終端對品牌企業實力的“臆想”。

其二，雖然世界已經由原子經濟向比特經濟過渡，一切的資源都顯得充裕從而變得價值低廉。但對于二三線市場的日化專營店與消費者來說，“明星”依然是一種稀缺資源。所以開展明星巡回終端見面會，將很好地發揮稀缺資源的作用并有效提升品牌的價值感。

其三，終端會的目的不只是叫好，還要叫座。因為明星的參與，使品牌企業與零售終端能夠借此實施相應的促銷方案，達到良好的銷售收益。

它不只是一場終端促銷活動

明星巡回終端見面會，理論上來說就是一場終端促銷活動。通過借用明星的號召力，達到積聚人氣、吸納新客戶、挖掘老客戶的消費潛能的目的，擴大本品牌的市場占有率，同時有效狙擊競爭對手（包括品牌、經銷商與零售終端的三方面競爭對手）。

但是，它不只是一場終端促銷活動，它更應該是品牌企業集推廣與銷售為一體的品牌策略組成部分。也就是說，如果把它理解為一次單純的促銷活動，那將使企業運用明星進行終端巡回活動的目的大打折扣，同時降低企業整體品牌策略實施的效果。品牌企業應該以此為點，進行品牌形象、渠道升級、品牌推廣、消費者交流等多方面的銷售與推廣活動，有效達到“波紋效應”的作用。

明星巡回終端見面會，是企業品牌策略運用的縱向延伸，同時也可以理解為其明星運用的優化方案。畢竟品牌啟用明星代言，除了支付價格不菲的代言費外，巨大的投放費用也是企業不得不慎重考慮的。但是如果借此而產生數量可觀的銷售回款，或者使品牌企業、經銷商與零售終端共同來承擔費用，則既滿足了品牌與渠道對明星這種稀缺資源的渴求，又降低了品牌企業包括渠道各環節主體的成本，就成了一箭幾雕的好事。

明星巡回終端見面會，是重點，但不是全部。

明星面對面之后

大家都知道，“催熟的水果容易爛”。

雖然說明星通過終端會與消費者進行面對面的接觸，對渠道主體各環節都能產生巨大的推進作用。但是，品牌的成長有其必然規律和時間要求，如果沒有足夠的沉淀，而人為地縮短其成長周期，將造成十分嚴重的后果。如零售終端過分膨脹，企業服務資源不到位，造成后續服務缺失，極大損害品牌美譽度等。

所以，不是所有的品牌都適合采用這個策略的。即使適合的品牌，也要非常慎重運用這種方法。畢竟，品牌的成長不是一個因素的支撐就能成功的。而且，品牌不只是為了生存或簡單地增加銷量，而是為了長期的持續發展。支撐一個品牌持續發展的，是良好的產品品質、優秀的渠道管理能力、細致的終端服務能力、全面的品牌推廣手段，也是品牌與消費者進行全面交流所獲取的有效信息支撐，還是品牌企業對化妝品市場深入的洞察與創新而確定的準確定位。“明星面對面”之后，企業更應該在品牌策略層面全面革新與推進，以便品牌在上了一個臺階之后，有更準確與新穎的市場推廣手段。

篇10

二、【工作思路】

1、明確工作內容

首先就必須讓市場部從圍繞營業部轉、擔當營業內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。

2、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。(此工作策略需建立在市場部有較寬松及多余的自由支配工作時間及較合理的人員配備條件下開展實施)

市場部駐點必須完成六方面的工作：范文寫作

a、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;

b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路;

c、指導市場做好終端標準化建設，推動終端門店健康穩定發展;

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰斗力;制定不同時期的有針對性的員工激勵方案，提升員工積極性，進一步為公司提升競爭力;

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制;

3、與營業部強強聯合，營運部相互配合促進提升，成立品牌推廣小組市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開一線部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和營業部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，由總經辦最終確認執行，交營業部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與營業部實現共融和共榮。思想匯報專題品牌小組計劃主要執行工作：

1、【規范終端門店品牌形象】20**年4-5月份制定家家知連鎖門店統一門店形象標準，包括門店陳列規范、音樂播放(不同季度及節日音樂)、家家知統一服務禮儀、家家知終端宣傳品使用規范等終端門店統一形象，方便對家家知連鎖品牌的統一性進行規范;

2、【門店稽核管理制度】由品牌小組成員及總經辦成員組成門店督察小組，建立門店稽查制度，不定期對上述第一條中規范內容進行稽查，稽查結果算入門店店長及責任員工績效考核中，幫助公司建立統一的終端形象和后期品牌形象的管理維護;品牌小組組成：

組長：市場部經理副組長：營運部總監顧問：副總經理

執行隊長：營業部經理組員：門店主管

備注：各項規范制度由整個品牌小組共同協商制定，經總經辦批準確定后長期執行，后期門店運營管理中，品牌小組中成員每次對門店進行巡店均為一次稽核過程，稽核內容如上，稽核過程中會根據各項稽核內容對門店店長及責任人進行現場評分(相應巡店表格及評分標準會附帶于各項規范制度中)，最終由門店店長及責任人現場簽字確認獎罰。

三、【管理團隊】

1、合理配置人員：