導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇一周實訓總結，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

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【關鍵詞】

高職；物業管理實務；實訓周

《國家中長期教育改革和發展規劃綱要(2010－2020年)》明確指出職業教育要實行頂崗實習、工學結合、校企合作的人才培養模式。在工學結合課程實施過程中，為了實現真正意義“教、學、做”一體化的教學．，使學生能夠在真實的職業環境和氛圍下培養學生職業技能和職業素養，學校可積極開展實訓周教學。

1實訓周教學的概述

實訓周教學是根據高職學生的特點，以真實的職業環境使學生身臨其境的教學模式。實訓周是教學計劃的重要組成部分，是提高學生專業技能有效途徑。實訓周是在課程內容構建、考核機制、組織管理模式三方面按企業崗位需求和管理模式而開創的全新的體驗式教學，使學生在校期間就能進入了職業人的角色，努力培養學生的職業素養和職業技能。《物業管理實務》是房地產經營與估價專業的一門核心專業基礎課．，同時也是一門操作性特別強的課程。通過實訓周教學，讓學生加深對物業服務企業崗位的認識，培養良好的職業技能和職業素養，提高學生的實際操作能力，縮小與企業實際需要的差距。

2物業管理實務課程實訓周具體實施過程

根據學校教學課程安排，2015年12月安排2014級房地產經營與估價專業到無錫萬科物業服務有限公司進行為期一周物業實訓，以期提高學生對物業服務企業崗位認識，培養學生實操技能和職業素養。

2．1前期準備

2．1．1實訓場地的選擇

實訓場地的選擇是否恰當，對教學效果起到至關重要的作用，理想實訓企業可以加深學生對物業服務行業的認識，并對學生未來的就業意愿有著直接的影響。由于以前實訓單位的選擇缺乏針對性，導致學生實訓體驗不夠理想，為提升實訓效果，通過學校和教研室共同努力，本次選擇具有較大規模和品牌的萬科物業作為實訓場地，本次實訓地點為無錫萬科魅力之城一期。

2．1．2實訓內容的確定

根據物業管理實務教學內容和實訓場地實際管理情況，確定了實訓教學的崗位:物業保安、客服、綠化保潔和租售中心。在崗位確定的基礎上，提煉了典型工作任務:物業費的收繳、投訴處理、治安安全管理、車輛管理、保潔綠化養護、物業綜合經營管理等典型工作任務為實訓周教學內容，并將這些教學內容與企業負責人進行溝通協商，在一周的教學期合理安排教學內容。2．2具體實訓過程

2．2．1全程參與，以企業標準來要求學生

按照企業管理來管理學生，熟悉專業崗位的操作流程及要求。比如萬科對員工崗位行為規范制服平整、佩戴工牌正確、發型得體、三米微笑、主動招呼等等，讓學生真實感受企業工作制度安排和工作要求，體會職業規范，培養和提升學生的職業素養。

2．2．2“一對一”企業師傅指導，幫助學生提升操作技能

每組學生配備一位實訓指導老師，結合企業指導教師每天工作內容實際，對學生進行邊工作邊指導。比如在處理客戶訴求，首先接受客戶投拆，再將客戶訴求分類(客戶咨詢、客戶報事、客戶意見/建議、客戶投訴);接著有針對性處理問題，要站在客戶角度，盡最大可能解決客戶合理的實際問題;要求30分鐘快速響應。在此過程中，校內指導教師也全程進行觀察指導，并在企業指導教師的指導過程中，提升了自身的實踐技能。

2．2．3采用多元評價方式，有效提高實訓效果

實訓周考核采用表現、過程和結果評價相結合的綜合考核，考核采用百分制，并轉化為等第制。實訓周結束后，通過自評、互評、師評和展示評價方式進行，每位同學要完成物業管理實訓周任務記錄表和實訓周小結，并以小組為單位進行學校指導老師、企業指導老師、小組成員互評、自我評定、展示評價相結合的方式，全面客觀評定學生的成績。

3物業管理實務課程實訓周教學模式的總結

(1)收獲:向優秀的物業服務企業學習，努力規劃職業生涯。一周實訓，師生走出教室，進入真實的職場，真正感受到了真實的工作環境、工作氛圍，提升了職業素養;同時調動學生學習的積極性和主動性，讓學生在學習的過程中體驗到快樂，對自己即將從事的專業充滿了希望。

(2)不足:實訓周時間安排不夠合理;一周實訓周時間不夠充裕，學生對每個崗位了解不夠深入，剛熟悉新崗位，又要輪換至下一個崗位。同時到企業實訓具體時間，安排不夠合理，應該結合教學計劃和企業實際來確定時間，盡力做到雙贏。比如:業主入住、裝飾管理、雙十一期間等等。

(3)建議及措施:①努力尋找優秀物業服務企業，建立優秀實習基地。首先要挑選知名度高、有誠意的企業，建立校外實習基地;其次，企業接受學生的實訓或實習，要有專職教師隨訪，幫助學生解決實訓中的各種問題;最后，學校要及時聽取企業在人才培養方面的建議，同時聘請企業專業人士來學校做專業講座。②加強“雙師型”教師隊伍的建設，鼓勵教師積極參加培訓和學習。為彌補教師實踐經驗的欠缺，應鼓勵教師走出校園，走進企業掛職鍛煉。同時還可以從物業服務企業引進技術、管理人員，打造專兼結合、結構合理的“雙師型”教學團隊。

作者：趙明 單位：江蘇省無錫汽車工程中等專業學校

參考文獻:

［1］盧子敏．高職物業管理實務課程“實境式”教學模式探索與實踐－以2周物業管理實訓活動為例［J］．現代物業•現代經濟，2013(8):64～65．

篇2

引言

“單片機原理與應用”作為工科院校電子專業的必修課，是一門集合數電、模電、通信、計算機等為一體的綜合性課程。因此，課程難學抽象，學生在剛開始學習時比較難懂，難以掌握單片機的系統結構。為此，如何通過《單片機原理與應用》實踐課程來激發學生的學習興趣，如何將理論課程與實踐課程有機結合起來，以達到循序漸進的教學效果，就成為單片機實踐課程體系改革建設的一個重點難題。

學生在學習單片機課程時，已經具備一定的數電和模電的基礎知識，通過單片機理論知識的學習后，在規定的時間內，進行一些簡單的單片機項目開發。這樣，學生通過幾次項目開發后，逐漸鞏固他們所學的理論知識，鍛煉實際動手能力，以及培養創新能力和獨立思考能力。

1.項目選材

在選擇項目時，以最簡單、最具有代表性的MCS-51系列單片機為重點，并且側重點應有所不同，使之具備多樣化。在學習單片機基本原理的同時，詳細講解整個硬件結構和軟件結構。教師在前期階段可把每個項目分解成若干個小課題，讓學生一個個去完成，鍛煉學生的調試能力和測試技巧，為以后的系統聯調打下堅實的基礎，對于在測試過程中，出現的一些問題要及時找到原因，通過測試的結果與理論設計的指標進行比較，改進設計方案，從而達到預定的目標。盡量多展示項目完成后的演示效果，讓學生對系統有一定的宏觀概念。另外，盡量多選一些課題，讓學生都能找到自己的研究方向，并根據自己所學的知識找到項目的突破口。

2.項目實施

首先讓學生相互進行組隊，每個隊伍的成員偏重點不同，這樣既能相互補充又能發揮每個學生的長處，成立一個團隊，對學生的團隊合作精神得到了鍛煉。隊伍確定后，便可分工合作，根據項目的設計要求，完成整個項目的設計工作。負責硬件設計的同學必須拿出設計原理圖、PCB圖和調試報告；負責軟件設計的同學繪畫軟件流程圖并編寫程序，協調單元調試和系統聯調調試等；負責撰寫設計報告的同學須將整個系統的設計過程，方案比較，方案優化，調試過程，系統優缺點以及總結展望等詳細記錄下。

然后是進行專題訓練。因每個隊伍和每個學生的基礎不同，可能會有一些學生完成自己的課題有存在一些難度，此時可根據實際情況需要，把學生遇到的問題提出來，作為專題來討論。這樣有針對性地解決問題，學生學習起來更有興趣，效果會更好。

緊接著讓學生把系統的各個模塊組合起來。這期間也會存在很多問題，比如模塊之間信號不兼容、相互干擾等，針對這些問題，讓學生提出自己的解決辦法，在此過程中，讓學生感受到系統的概念，掌握系統集成的辦法。系統完成后，對系統的各項指標進行測試，與設計的要求進行比較，修改設計，通過一次次反饋、修改，最終完成任務。

最后，教師集中學生對整個設計過程進行總結，對出現的普遍問題進行重點研究，對設計過程中存在的薄弱環節要加強專題訓練。教師根據每個隊伍的評測結果和撰寫報告的質量給出實訓的綜合成績，完成整個實訓項目。

3.改革特色

傳統的實訓模式是讓學生在實驗箱上完成，插一些芯片，接一些線等，不直觀，不能直接反應單片機系統的開發過程。而改革后的實訓模式則完全不一樣，教師將項目引入實訓中，讓學生進行相互討論，這樣不僅使課堂氣氛更加活躍，而且更增強了學生學習單片機的興趣和積極性。通過實訓項目，學生自己查閱資料，方案討論，體現了學生的自主性學習，培養學生的設計能力、創新能力、團隊協作等。

項目式實訓教學方法能讓學生在實訓的過程中發現問題，并分析解決問題，同時進一步提升自身的綜合能力。教師在課堂教學時，可根據需要，引入一些電子設計類的項目或電子競賽的試題，將其融入到課堂中，讓學生進行討論，這樣不僅活躍了課堂氣氛、增強了學生學習的興趣和積極性，還加強了老師與學生之間的溝通，共同探討項目中的難點和解決的辦法。在項目式教學的課堂上，老師是一名協助者，學生是學習的主人，使整個課堂充滿活力、精彩紛呈。

另外，教師可以通過校企合作平臺，引入一些與企業合作的項目作為實訓的課題。一方面，這些題目與實際生產相關，具有一定的實用性，并且這些項目都進行可行性分析和市場調查，能夠在實際生產中應用起來；另一方面，讓學生接觸一些與實際生產相關的項目，有助于對專業的理解，對提高學習專業知識的興趣有極大的促進作用，學生還可以充分發揮自己想象力和創新能力，對項目進行改進，提出更好的設計方案，充分體現了單片機教學的創新型。

實訓課程一般是三周時間完成，安排在每個學期的最后三周。學生在本學期已經系統地學習了單片機原理課程，并且做過一些簡單的實驗，對單片機的電路及模塊有初步的認識，初步學會單片機編程方法。時間可大致劃分為方案設計、論證一周時間，硬件仿真、軟件仿真一周時間，焊接、調試、撰寫報告和答辯一周時間。這樣安排時間比較合理，不會太緊也不會太松，讓每個學生都有事情干。

實訓報告的撰寫要有詳細的設計理論、電路、調試方法、測試儀表及測試報告等。另外要附上電路圖、PCB圖、軟件流程圖及元器件清單。這樣規范處理，有助于學生形成嚴謹的科學設計理念。

結語

本文從實際教學經驗出發，通過大量的實踐驗證，取得了不錯的效果，因此在此基礎上結合實際案例，提出了一種項目式教學的方法，為單片機的實訓教學做了一些創新性探索。本文所提出的方法和步驟具有前瞻性和啟發性，并且使得理論和實踐有機地結合在一起，對提高學生的學習興趣愛好有極大的幫助，還能強化學生的團隊精神，鍛煉學生的決策能力。

參考文獻：

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英國農業職業教育實行的是職業資格證書制度，農業職業資格證書有兩種資格證書體系，一種是國家職業資格證書制度[1]，這種類型的職業資格證書主要針對沒有進入過綜合性大學的年輕人及部分成年人，為提高他們的素質而設置的。這類證書分為不同的等級，完成一個等級的學習，獲得相應職業資格證書，找相應的工作，如：園藝技術專業從低到高分為4個等級，學生獲得一個等級的證書才能進行下一等級的學習：

1級（level 1）證書：

學習時間：全日制1年，一周開設3天課；

開設課程：基本的花園技術；基本的鄉村技能；基本的植物種植

2級（level 2）證書：

學習時間：全日制1年，一周開設3天課；

開設課程：植物和土壤科學；園藝產業和有機食品；觀賞園藝；園藝機械；基本的園林結構；相關工作經歷

3級（level 3）證書：

學習時間：全日制1年，一周開設3天課；

開設課程：承擔以土地為基礎的研究項目；植物和土壤原則；機械操作；觀賞植物的認識、選擇和使用；園林和花園設計的原理和實踐；植物繁本文由收集整理殖；相關工經歷

高級證書：

學習時間：全日制2年，一周開設3天課；

開設課程：承擔基于土地的研究項目；理解植物和土壤科學的原則；機械操作；觀賞植物的分類和使用；植物繁殖的管理；以土地為基礎的商業管理；花園設計；相應的工作經歷

所有的學生不學習外語、計算機、政治、體育等基礎課程，一進校就開始學專業基礎課程和專業課程。

另一種證書是皇家園藝協會（royal horticultural society）頒發的證書：這種證書主要針對想從事與園藝相關工作的成年人及一些想更新知識的園藝師設置的，即滿足社會上在職人員的進修及培訓的需求。在英國很多成年人自己交學費參與這樣學習的人很多，因為他們要想獲得與園藝相關的工作，必須要獲得相應的證書。獲得這種證書需掌握的知識與技能：花園中使用的觀賞植物的種類，花園的初步設計，果樹、蔬菜的種植技術，土壤知識，常見植物病蟲害的防治及怎么培育新品種。實行半工半讀，學習時間一年，一周上一次課

開設的課程有：植物分類；植物繁殖；土壤和植物營養；植物保護；花園植物和草坪；果樹和蔬菜生產

學生根據自己的時間選擇課程，只要完成相應等級課程的學習，獲得相應課程的學分，既可獲得相應的證書。

二、課程教學注重實踐

（一）專業基礎課程

英國農業類專業的專業基礎課程內容比較簡單，強調適用性，很多專業基礎課程融合在一起，如把土壤、農業氣象、植物融合為一門植物和土壤科學，將遺傳與育種融合為育種，分別講授一學期。

（二）專業課程

專業課程中的理論教學部分一般采用模擬教學、項目教學、案例教學的方式進行，一門課程由不同的技能組成，每個技能需寫一個小的計劃，許多小計劃組成大的計劃，每個小計劃由許多問題構成，理論教學非常注重學生自主思考的能力，課程普遍具有趣味性。學生完成計劃后即開始實踐，實踐部分一般采用分組實驗，每一個同學負責一個技能的不同部分，協調合作，分工完成。學生每獲得一個證書需完成相應技能的學習并熟練操作，一個技能一般要重復3- 5次，甚至更多。老師剛開始指導，到后來只需要監督就可以了。學生學習非常輕松，理論知識所占比重小，主要強調實踐操作及動手能力。

（三）課程安排

部分學生是半工半讀的，大部分學生每天都要回家，為了方便學生，一般一門課程一周只上一次課，一次課即上半天。早上9：30上課，到了10：30- 11點是早茶時間，學生老師都去喝茶或咖啡，中午1點左右下課，吃中午飯，2點開始上課，4：30放學。一個班只有8- 12個人，學生上課參與性很強，大部分的知識和實踐都由學生參與討論和操作，學生學習積極性也很高。由于選修的課程不同，有些學生一周上一天課程，有些學生一周上2- 3天課程，不上課的時間學生基本都到企業工作，大部分學生都是開車回家，基本沒有沒有學生管理這個機構，每天只有一個老師住在學校里，負責幾個留校的學生的吃飯，睡覺和安全。

三、教師實踐經驗豐富，考核嚴格

老師一般采用聘任制度，大部分老師是在行業、企業干了5- 10年，已是行業企業的技術骨干后，取得相應的教師資格證后才應聘到學校當老師。教師有些是全職的，有些是兼職的，全職老師一部分時間為學生上課，其余時間在學校的生產性實訓基地工作，同時帶學生參與生產，全職教師既是教師也是技術骨干；兼職老師通常是某些領域的能手或園藝學科的專家，一般上一門課程或課程中的部分內容，一周只上一次課。教師主動學習的能力很強，他們會主動參與社會培訓或進修以更新知識和技能，如教園林規劃的老師，為了使自己的設計能適應社會需求，經常自費參加各類設計活動。教師每年都要進行考核，采用自評，同行評，學生評，系主任評等方式，考核結果作為晉升、續聘或解聘的依據[3]。

四、實訓場是農場

（一）實訓場類型

實訓場即是農場，實行企業化管理，學生在實訓場學習，相當于在企業工作，課程外在實訓場工作可以獲得相應的工資，實訓場生產的產品絕大部分都用于銷售，包括學生的實踐產品，銷售所得用于學生實踐教學的開支。

（二）實訓場管理

實訓場屬于學校，學校董事會聘請的一位資深老師或行業專家擔任經理，負責實訓場管理及人員安排，經理有權從學校或社會公開聘請工作人員負責實訓場日常的生產管理、銷售及給學生準備實訓材料，工作人員接受經理的考核。經理即是老師也是專家，一邊上課，一邊生產，經理獲得老師及經理兩份工資。學校負責監督實訓場的教學及生產管理，每年對經理考核一次，考核評價結果作為是否聘任的依據。

五、教學做一體化的實驗室

實驗室即是教室，教室也是實驗室，一邊上理論課，理論完了做實驗，然后分析結果。這樣安排即滿足了教學做一體的教學方式的需要，加深學生對理論的理解和對實驗結果的分析。如：他們做的種子發芽的實驗，給學生提供不同的種子，不同的發芽條件，讓學生自己選擇種子和發芽條件，下次上課的時候學生自己先分析結果，然后老師總結。

六、學生構成多樣

英國農業類專業的學生組成比較復雜，有16- 20幾歲左右的年輕人，也有40- 50歲的中年人。年輕人中，有些是初中生，有些是高中生，他們通過相應考試進入職業院校學習；中年人中有些是失業者，為了重新獲得工作機會，到職業院校學習，以獲得相應資格證書；有些是某一行業、企業的能手，出于自己的興趣愛好，報名參加園藝技術的學習；有些是殘疾人，為了找到一份工作到學校學習，國家承擔他們所有的學費和生活費。19歲以下的學生學習農業類專業，國家全部承擔學費。

七、對我國農業類專業職業教育的建議

（一）政府重視，加大投入

2012年回良玉副總理在全國農業科技教育工作會議上講話中指出“我國農業要破解發展難題、突破瓶頸約束、參與國際競爭，根本出路在科技，關鍵在人才，基礎在教育”。農業高等職業教育承擔著為廣大農村和農業產業培養高素質應用型人才的任務。 目前我國農業科技，農業生產條件，農業生產效率等方面都取得了很大進步，但我國農業勞動生產率低、農民生產積極性不高、農業從業者科技素質低等因素阻礙了我國現代農業的發展，培養大量高技能，高素質的農業人才可以有效促進我國現代農業的發展。農業類高職院校在培養新型農業技能型人才中承擔重要責任，因此，政府應重視農業職業院校的建設和發展，加大投入以改進農業類高職院校的辦學條件，提高教師的教學水平，降低甚至免除農業類學生的學費。

（二）優化課程體系，加強學生職業能力培養

目前我國高職農業類專業的很多基礎課程都延續了本科教學的教學內容，以知識理論為主，淡化了技能的培養。如化學、植物生理、遺傳學等課程中的某些內容理論性太強，是本科甚至研究生學習研究的內容，對于高職學生來說難度較大。因此應在調研工作崗位，分析工作任務后，加強種植類專業基礎課程的課程內容的篩選及專業基礎課教材的研究及編寫工作。

農業類專業的部分學生對行業發展和職業規劃不清楚，畢業時面對企業，面對社會比較迷茫，知識能力達不到企業的要求，因此在課程體系改革中應加強學生職業生涯規劃的指導，課程體系中必須要有學生到企業實習鍛煉的實踐課程，讓學生了解行業，了解企業，確定自己的興趣愛好，以便在將來的學習中對自己的學習目標和職業發展有比較清楚的認識。

（三）改進教學方式方法

將教室與實驗室的功能合二為一，建立教學做一體的教室，將課堂搬到生產現場、搬到田間地頭，在田間設置課堂，老師布置任務，學生一邊做，老師一邊指導，學生再獨立完成任務，真正做到教學做一體。

（四）建立生產型實訓場

政府加大投入，學校積極參與，建立生產型實訓場，實訓場的管理完全按照公司的運行模式進行，實訓場的負責人負責實訓場的生產管理及學生的實驗實訓，課堂上老師帶領學生參與生產，實訓場提供物質及場地，課后老師作為技術員參與實訓場的生產，學生可作為員工，在老師安排的安排下實踐，并獲得一定的酬勞。

（五）加大師資的培訓力度，提高教師的業務水平

篇4

如何提高會計等專業學生的專業應用能力，一直是我們不斷堅持研究的課題。我們教育學生的目的，就是為社會輸送合格的人才。在教學中，我們引進用友公司的ERP沙盤模擬課程，在一定程度上解決了會計學生專業應用能力培養的難題。以下為本人在ERP教學中的總結與體會。

1 什么是ERP模擬沙盤

企業沙盤模擬培訓源自軍事上的戰爭沙盤模擬推演，國外一些知名商學院和管理咨詢機構通過對軍事沙盤模擬推演進行深入的借鑒與研究，最終開發出了企業沙盤模擬培訓這一新型現代教學模式。在模擬企業的經營過程中，學生通過模擬幾組企業運行來對抗經營，這樣就可以深入分析企業內外部環境，制定戰略戰術方案，也能夠體驗企業的經營決策全過程，從而掌握制定決策的方法。目前我國常見的ERP模擬沙盤有用友公司、金蝶公司等軟件公司設計的模擬企業沙盤。

2 ERP沙盤模擬教學與傳統教學有什么不同

ERP沙盤模擬教學有自己獨特的魅力，該課程在我校推出后，就受到學生的歡迎，我們常常見到學生加班加點做方案，有的甚至到深夜還在做方案。那么究竟是什么讓學生如此癡迷？我想這主要是ERP沙盤模擬教學和傳統教學有很大的不同。主要有以下幾點：

2.1 ERP沙盤模擬教學具有獨特的博弈性，需要模擬幾組企業進行對抗，這是其他課程所沒有的。

2.2 ERP沙盤模擬教學有利于培養學生的團隊精神。每個學生都要扮演不同的角色，并形成了不同的團隊，而要想把自己的企業經營好，就必須要發揮集體的力量。

2.3 ERP沙盤模擬教學有利于培養學生的大局觀。以往學生都是學習的企業經營管理過程中的細節問題，很少有課程涉及到整體的企業觀。而我們這門課程卻能夠讓學生及時得到整體觀的培養，使學生不再眼高手低。

2.4 ERP沙盤模擬教學讓學生體驗到企業經營的全過程，并且這個過程都是在自己的設計下進行的，這就是所謂的體驗式教學，因此教學效果極佳。

3 如何做好ERP沙盤模擬課程的教學

ERP沙盤模擬課程的教學充分體現了以學生學為主、教師教為輔的全新的教學方式。在教學中我們要注意以下幾點：

3.1 課程設置。我們考慮到學校的教學條件和學生接受知識的進度，設置了兩次實訓。在一年級新生剛入學時，就通過一周的企業認知沙盤實訓，讓學生對企業實際的經營流程有一個比較全面的了解。學生升入大二后，就已經學習了各種財務及會計的知識，這時就可以再次進行沙盤實訓，綜合應用前期所學的專業知識。

3.2 課前條件準備。我們配備了專業的ERP模擬實訓室，一個手工沙盤實訓室供大一使用，一個實訓機房，作為大二的學生實習之所用。在課時的安排上，采取了一周集中實訓的教學方法。從這幾年的教學課時安排來看，一周過后，大部分同學都能掌握創業者的操作及應用。

3.3 教學實施。在教學中，在學生自主分組后，我們應注重各個階段的要點：

①規則講解階段。

老師要注意講解規則，并特別注重在每步動作中讓學生了解、熟悉并運用規則。

②盤面擺放和初始年。

初始年大家的盤面都是一樣的，所以老師可以及時發現并糾正學生的錯誤，找出其對規則的不理解之處。

③前三年的經營。

前三年是學生最容易出錯，也是最容易破產的階段。老師應在關鍵環節做適當的提醒，盡量減少學生因不熟悉規則而走錯的現象，使其經營思路能夠完全體現出來。比如第三年企業最容易破產，其關鍵在于現金流，當然也是企業經營的分水嶺。所以在第二年就要特別注意提醒學生，提前做好現金預算。

④后三年的經營。

后三年，企業經營條件大幅度改善，這時的主要問題是，要學生改變經營思路，大膽擴充產能，提醒他們最終的勝利屬于產銷兩旺的企業。學生最后還要總結，反省自身，找到不足。

⑤撰寫實訓報告。

通過寫實訓報告，促使學生進行反思，總結得失，通過反思使學生綜合素質和經營水平進一步提高，這也是我們考核學生的一個重要依據。

ERP沙盤模擬課程通過讓學生參與一個仿真的企業經營競爭平臺，使學生在模擬的經營實戰中，極大地提高自己的綜合素質和經營技能，因此，這是一門值得推廣的實訓課程。隨著教學改革和教學實踐的不斷進行，ERP沙盤模擬教學的質量和水平也將走向更高層次。

參考文獻：

[1]王新玲，柯明，耿錫潤.ERP沙盤模擬學習指導書[M].北京：電子工業出版社，2006：5-6.

[2]孫冰，張鐵鵬.高校經管類專業開展ERI''沙盤模擬實訓課程的探討[J].內蒙古農業大學學報（社會科學版），2009（6）：160-161.

[3]谷再秋，喬梅.基于培養工商管理類應用型人才的ERP沙盤模擬實訓探析[J].中國電力教育，2009（12上）：138-140.

篇5

1.1實踐教學對崗位所需能力的培養不足。目前，很多實踐實驗教學課，授課老師的授課方式類似于理論課程的教學，老師講授的時間比較多，而且很多授課教師自身由于沒有實踐的經歷，很難根據當前電子商務崗位所需具備的能力來設計實驗內容，因而學生缺乏電子商務技能的訓練問題比較突出。

1.2理論與實踐脫節，實踐教學課程比例偏少。大部分理論課程老師都沒有電子商務方面的實踐經歷，因而在理論課程的講授中，往往是比較注重對知識點的講授，更多扮演傳授知識的角色，沒有考慮到所講授的能夠幫助學生在實際崗位工作中提升哪方面的能力，同時在實踐教學中，實踐課老師也沒有在實踐環節要求學生需要把哪些相關的理論知識結合起來，這樣使得理論和實踐相脫離，實踐教學的效果也就比較差。近年來，雖然大多數本科院校都定位為應用型本科院校，在人才培養方案中，雖然增加了一些實踐課程，但實踐課程的比例總體來說還是比較低。

1.3校內實踐教學資源缺乏。目前，我國本科院校電子商務專業大多設立在經濟管理學院，而很多本科院校歷來對經濟管理類專業實踐教學不重視，實踐教學資源的投入不足。主要表現在沒有建立比較好的實驗實訓室，實驗室的設備陳舊，實驗實訓軟件較少，甚至有不少軟件已經落后于現有的應用。

1.4校外實踐基地空有其名，學生去校外進行實踐的機會缺乏。為了配合應用型人才的培養，很多院校與企業簽訂了電子商務專業校外實踐基地，希望解決學生的實踐問題，但從目前的實際情況來看，很多學校的電子商務專業校外實踐基地只是停留在協議上，由于經費、管理等種種原因，大部分學生沒有去實際公司實踐，根本不了解電子商務的實際應用情況。

2電子商務專業實踐教學體系的構建

根據電子商務專業發展趨勢和企業需求，調整實踐教學課程體系，形成了以六大技能（基礎技能、商務技能、網站建設技能、網絡營銷技能、數據分析技能和網絡創新創業技能）培養為核心內容的遞進式不間斷實踐教學體系。第一學期，邀請電商企業代表與學生互動交流，使剛進校學生初步接觸電子商務，通過互動交流激發學生學習電子商務的興趣，初步明確自己的學習方向。第二學期，學完《電子商務概論》后，與之配套的安排電子商務模擬實訓，通過模擬實訓是學生對電子商務模式及其流程有比較全面的理解。另外安排計算機基礎實踐使學生具備使用計算機及網絡的基本技能，具備信息文案的編輯技能。第三學期，除了《VB程序設計》課程實驗、還安排網頁設計與制作實踐課程，為后續網站設計與開發打下基礎。在期末組織學生到實訓基地進行為期一周的《VB語言課程設計》。在實習基地，來自IT企業經驗豐富的項目經理從基地實際完成的工程項目中結合課程內容抽取部分模塊對學生進行項目開發指導，以進一步增強學生的編程能力和程序設計的規范性。第四學期，數據庫與動態網站開發，使學生具備一套網站開發和設計的完備技能。增強學生動手實踐能力，以增強未來就業能力。在期末組織學生到實訓基地進行為期一周的《網站開發課程設計》。在實習基地，來自IT企業經驗豐富的項目經理從基地實際完成的工程項目中結合課程內容對學生進行網站開發指導，以進一步增強學生的網站開發能力。第五學期，網絡營銷實踐與美工平面設計，使學生掌握網絡營銷各項基本技能及美工平面設計的基本技能，增強動手實踐能力和就業能力。在期末分批組織學生到實訓基地進行為期一周的《網絡營銷課程設計》或《美工及平面設計課程設計》。第六學期，通過畢業生的反饋，大多數從事電子商務領域的畢業生認為數據分析對工作幫助以及未來的提升幫助很大，開設SPSS數據統計分析將能提升學生數據分析的能力，培養學生數據分析技能。移動商務實踐課程將使學生跟進電子商務的發展，擴展學生的就業空間。第七學期，跨專業綜合實訓與網商創業實訓將鍛煉學生的綜合實踐動手能力，是培養復合型人才的必要手段。可以通過校企聯動面向畢業生提供仿真和真實項目，鍛煉學生綜合實踐能力。第八學期，定崗實習與畢業（論文）設計，一方面學生可以通過定崗實習鍛煉自身的工作能力，另一方面可以從實際工作中發現問題選擇畢業（論文）設計的題目進行畢業（論文）設計的寫作。

3電子商務專業實踐教學有效實施的策略

實踐教學在電子商務專業人才培養中具有越來越重要的地位，必須使得實踐教學有效實施，讓學生達到預期的實踐能力提升的目的。

3.1明確崗位主要能力要求，科學設置實踐教學內容。實踐教學的目的必須明確，要在對電子商務核心崗位群及崗位主要能力的了解和理解的基礎上，根據崗位能力的要求來設計實踐課程。

3.2科學設計實踐課程教學內容，促進實踐能力培養的提升。在實踐教學過程中，要注重實踐教學內容的安排，突出學生動手能力的培養，并注意實踐教學方式方法的改革，讓學生在實踐教學中實踐能力真正能夠提升。

3.3加大經費投入，建設好校內實驗室。校內實驗實訓是學生實踐的主要場所之一，為此，學院要加大實踐經費的投入，購置電子商務實踐教學模擬軟件，為學生提供電子商務的模擬實踐環境。

3.4加強與企業的深度合作，使校外實踐基地真正成為學生實踐鍛煉的場所。學校和企業要改變觀念，校外實踐基地是企業提前介入人才培養的重要環節，也是學生實踐能力提升的重要場所，因此，校外實踐基地要真正做深做細，讓學生真正的在崗位工作，這樣才能實現多贏。

篇6

受聘中職學校數控實訓教師之前，曾在武漢某職業技術學院數控實訓中心擔任實訓教師近5年。在連續指導了多個班級的數控實訓教學后，感觸頗深，現將數控實訓教學在中等職業學校和高等職業院校的異同綜述如下：

1.實訓目的

中職學校和高職學校的數控實訓目的差異主要便現在：中職學校辦學目標是要培養高素質勞動者，所以實訓的目的也就圍繞著這個思路，著重強調培養學生的動手編程操作能力和職業素質，為學生就業做好準備；高職院校辦學目標是要培養復合應用型人才，實訓的目的強調除了提高動手能力之外的創新和管理等各方面能力，還要為學生就業、擇業和創業打下了基礎。兩者相比之下，高職院校實訓目的更加廣泛，要求也相應更高。

2.實訓內容

3自行編程校驗

4預約上機實操

5實訓總結大會

在中職學校，學生多為初中文化程度，甚至有的學生連初中學習水平都還達不到，基礎知識不扎實，理論基礎差，所以在進行數控實訓時，第一周要進行編程學習，實訓老師在擔任實訓教學的過程當中無形地擔任了編程理論教學的任務，加重了實訓教師的負擔，減少了學生實操的時間。

高職學院將理論教學和實訓教學嚴格分開，理論教學考慮課程的連貫性和順序性，理論課程學習完畢后再進行數控實訓，實訓分為4步：首先進行數控編程理論課程，其次數控操作實訓，然后在熟練操作后進行數控加工工藝實訓，最后綜合應用掌握的實訓技能進行畢業項目設計，達到一個最好的教學效果。

3.實訓教師指導

教師在實訓過程中的指導方式根據實訓對象和實訓內容的不同也有所不同：

中職學校數控實訓教師的主要任務是制定計劃，編程授課，軟件教學，操作指導，成績評定；高職學院數控實訓教師的主要任務是制定計劃，分配任務，引導設計，操作指導，成績評定。

從上面的實訓教師的主要任務就可以看出兩者的差別：中職實訓教學是一個“被實訓”的過程，高職實訓教學是一個引導學生主動實訓，積極參與實訓的過程。

4.實訓總結

中職數控實訓這個環節比較隨意，學生完成實訓后由老師根據整個實訓過程和實訓成績總結實訓，學生在完成實訓任務后心理上也比較放松，很多學生抱著完成任務甚至是敷衍的心理，并沒有發揮主觀能動性，激起求知欲。在高職學院，數控實訓結束后，會專門安排半天時間進行一個實訓總結會，每個參加實訓的學生上臺發言，總結數控實訓的過程和收獲，讓學生作為實訓總結的主角，同時也鍛煉來了學生演講和表達能力。

5.實訓成績評估

中職學校數控實訓結束后，對實訓成績的評估一般由以下成績組成：實訓理論考試成績、安規考試成績、數控仿真軟件成績、實操成績、平時成績五個部分組成。學生對實訓的評估主要通過實訓報告本加上實訓小結的形式進行，這樣的評估模式的特點是具體、量化，直觀，衡量了學生在實訓過程中的各方面的表現情況。

高職學院在數控實訓評估一般采取等級制，不采取記分制。根據學生在實訓過程中設計零件的難度、設計過程、完成情況、實操表現來進行“優秀”、“良好”、“合格”“不合格”四個等級。學生對實訓的評估主要通過總結會發言的形式來進行。

以上五點是本人在長期數控實訓中的一些感受，我認為，同我國現行的偏重系統理論傳授的職業教育教學內容相比，以崗位要求為培訓目標的德國雙元制職業教育培養出來的人才更受企業的歡迎。在此本人著重為中職數控實訓提出以下建議：

1) 增加中職學生數控實訓上機時間，增加機床的種類和數量，提高機床使用率和設備完好率。

2) 建議編程理論教學和實訓教學采用一體化教室教學實訓模式，將傳統的理論授課教室搬到實訓基地，邊講邊看，邊講邊做，做到眼到、耳到、思維到、手到。

篇7

最深的感覺就是累，本次實訓。學的就是這樣的專業。也體會到計算機組裝與維修遇到中問題然后成功解決后那種興奮，那種小有成就的感覺是只有置身其中的人才能體會的

這次實訓為我提供了與眾不同的學習方法和學習體會，總之。從書本中面對現實，為我將來走上社會打下了扎實的基礎。從實踐操作中，總結出一些屬于自己的實踐經驗，社會是不會要一個一無是處的人的作為在校秘計算機專業的大專生，現在能做的就是吸取知識，提高自身的綜合素質，提高自己的表達能力、動手能力和合作能力，自己有了能力，時候才會是車到山前必有路”相信在不久的未來，會有屬于我自己的一片天空！

篇8

筆者學校對電子CAD課程的教學內容和教學方法進行了不斷的摸索和試驗。在了解項目教學以后，在電子CAD課程的教學中進行了不斷地嘗試，的確在課程中提高了教學的效果，但由于其需要的綜合能力強，在教學法和學生學習中仍然存在不少問題。

 

一、提高教師項目教學法有效應用能力的對策

 

建設實訓基地是解決電子CAD的專業教師企業實踐不足的有效辦法。教師如果選聘了電子CAD課程，在開課前一個假期到儀表實訓基地進行為期三周的企業實踐，實踐內容包括項目內容的來源、實施的流程，并了解相應的工藝要求，技術指標。然后聘請企業的專業技術人員對教師選擇的項目做技術上的指導。

 

二、提高學生適應項目教學，激發學習主動性的對策

 

(一)精心策劃教學方案激發學生學習動機

 

教學安排

 

項目一認識自我，認識電子CAD(4學時)

 

項目二簡單雙面印制電路板的設計(任選其一，16學時，自動導入網絡)

 

教學內容一穩壓電源電路印制板的制作繪制(第一，第三個層次結合)

 

教學內容二共射放大電路的印制電路板繪制

 

項目三復雜雙面印制電路板的設計(自動導入網絡，20學時)

 

教學內容一低頻矩形PCB設計—電子鎮流器原理圖繪制(第二，第三層次結合)

 

教學內容二文氏電橋振蕩放大電路印制電路板的設計(第一，第四層次結合)

 

項目四單面印制電路板繪制(手工繪制印制電路板，16學時)

 

教學內容一數字鐘的雙面印制電路板繪制(第二，第四層次結合)

 

教學內容二貼片雙面PCB設計—USB串口鏈接器PCB設計(第五層次)

 

項目五信號電路的仿真(4學時)

 

差動放大電路

 

項目六綜合項目設計——有源音箱設計(第五層次、附帶總評，20學時)

 

(二)善用引導文訓練學生整體策劃思維

 

編制項目計劃實例

 

行動階段一：獲取信息

 

項目描述：

 

本校中級工班學生根據學校的教學進度進行電子技能訓練，在四周后將進行共射放大電路的裝配工作，現需完成共射放大電路原理圖的設計，并在第四周課程結束時提供正確的印制電路板圖。

 

項目分析：(說明，劃橫線的地方需要學生自己根據實際情況進行填寫)

 

本項目要求四周后完成印制電路板的設計，由于本課程為周4學時，整個項目的完成時間為16學時。項目要求完成兩個任務，第一是共射放大電路原理圖的設計，第二是共射放大電路印制電路板的設計。

 

行動階段二：制定計劃

 

項目名稱：共射放大電路的印制電路板繪制項目計劃

 

任務分配：

 

第一周4學時教學目標上機熟悉Protel軟件工作環境。

 

具體任務：去掉備份、修改字體、新建文件庫、設置畫圖環境(圖紙，圖幅)

 

第二周4學時教學目標繪制共射放大電路原理圖。

 

具體任務：設置信息欄、畫圖、修改元器件參數、設置標題欄

 

第三周4學時教學目標根據原理圖，創建正確的網絡表。

 

具體任務：1.電氣規則檢查;2.創建正確的網絡表。

 

第四周4學時教學目標繪制共射放大電路印制電路板。

 

具體任務：創建雙面印制電路板、調入網絡表進行布線、打印印制電路板圖

 

人員分工：

 

項目負責人：張力

 

第一周總結匯報：王強

 

第二周總結匯報：李歡

 

第三周總結匯報：郭偉

 

第四周總結匯報：曹海

 

時間分配：

 

每周上課后10分鐘教師做班內項目實施安排。

 

每周課上10分鐘組內討論本此任務的具體分工。

 

每周課上70分鐘組內協作完成任務基本功能。

 

每周課上45分鐘組內人員獨立完成任務，進行技能訓練。

 

每周課上20分鐘組內總結本此任務的完成狀況。

 

每周下課前25分鐘班內總結本此任務的完成狀況。

 

行動階段三：做出決策

 

具體實施過程要有簡單記錄。

 

行動階段四：實施計劃

 

第一周4學時

 

練習啟動和退出該軟件的方法。創建名為MyDesign.ddb設計數據庫，并保存到自己新建的MyDos文件夾中。在新建的MyDesign.ddb設計數據庫中，創建一個MySheet.sch原理圖設計文件，并對窗口界面和菜單進行認識性練習。

 

第二周4學時

 

根據電氣規則檢查結果，修改原理圖設計，根據印制電路板布線規則檢查結果，修改印制電路板布線。直至電氣規則檢查結果無錯誤，印制電路板布線規則檢查無錯誤，原理圖和印制電路板圖的設計才算正確。

 

篇9

【關鍵詞】

校外實訓；教學改革；探討

我院人才培養方案要求以強化學生的技能為核心目標，教師在課堂上傳授的理論知識，如果不在實踐教學中加以驗證、鞏固，就很難能被學生真正掌握，更談不上應用及創新，因此校外實訓是教學中的一個重要環節，經過多年來的教學經驗總結如下：

1 校外實訓教學理念的創新

奶源專業的學生面對的崗位是牧場管理員、乳品化驗員、乳品生產操作工、奶牛飼養管理技術員、奶牛疫病防治技術員、飼料化驗員等，他們在學習的過程中除了應具備一定的專業理論知識外，還需要具備一定的實踐操作技能。如：奶牛疾病防治員需要掌握的技能有體溫的測量方法、消毒的方法、手術的方法、縫合的方法等。飼料化驗員需要掌握的技能有飼料中蛋白質、脂肪、鈣、磷等營養物質的測定等。我們針對這一需要，在教學計劃中安排校外實訓計劃，讓學生直接到企業，適應企業的環境，與企業的工作人員一起吃住，加強與企業的交流與溝通，使學生綜合能力得到很大的提高與鍛煉。同時在技能上也有了一定的提升。使奶源專業的學生就業率達95%以上，且招聘企業越來越多。

2 校外實訓計劃的準備

2.1 按教學計劃安排

在三年的教學當中，我們的校外實訓計劃安排如下：第一學期安排一周的到乳品企業和牧場的認識實習，第二學期有四周的到乳品企業的實習，第三學期安排一周的牧場實習，第四學期安排二周的牧場實習，第六學期頂崗實習。

2.2 編寫校外實訓大綱、實習計劃書、任務書和指導書、說課活動等以提高學生的職業目標為理念。

3 校外實訓保障和實施

3.1 校企合作

本專業目前已與伊利實業集團有限責任公司、蒙牛乳業集團股份公司、鄂爾多斯騎士牧場有限責任公司、開元乳業有限責任公司、鄂爾多斯市迦南美地農牧業開發有限責任公司等多家企業開展校企合作，并簽訂了校企合作協議，校企雙方在人才培養、專業建設、課程建設、師資隊伍建設、教學科研等方面開展合作，建立了穩定的實習基地，能滿足學生專業實習和頂崗實習的需要。

3.2 校外實習動員

在每次專業實習過程中，我們都要做一個實習動員，希望學生能夠按照老師的要求和分組進行，熟悉自己所在實習單位所有人員的整體的工作流程，甚至具體每個職位的工作細節。通過對單位里的每個職位的工作特性的觀察、總結和對比，能夠對自己將來就業時的角色定位有一個更加切合實際的把握。在實習的過程中能夠嚴格遵守實習單位的規章制度，比如能夠在參與到不同部門或不同職位的工作中去，接觸到更多不同性質的工作等。多給學生嘗試失敗的機會。我們不得不承認，我們的實際操作能力遠遠不能和各位前輩相提并論。但是我們還是很渴望能夠有機會運用我們積累的理論知識、能夠有機會鍛煉自己的實際操作能力，去切實的體會一下現實社會。即使是失敗，但是加上老師的指導，那就是我們最大的收獲。請前輩們多給我們失敗的機會！

3.3 注重人才培養質量

根據對學生的校外實訓的跟蹤調查，實訓單位反饋意見，企業訂單等有目的地培養，讓上崗學生能完全勝任崗位工作。

3.4 建立奶源專業建設指導委員會

每年至少要召開一次專題研討會，就專業設置、校外實訓、校企合作制定專業人才培養方案、構建課程體系，達成意向性訂單培養，為教師下企業鍛煉創造條件；利用頂崗實習完善人才培養體系，創新人才培養模式；通過畢業生跟蹤反饋，及時了解企業對人才培養的基本要求，通過電話采訪，召開座談會，實地走訪等形式對畢業生進行跟蹤調查。有利于校外實訓教學更好地開展。

4 實結

將實習中遇到的問題重新整理、歸納，幫助學生積累經驗，有利于專業素質的提高。另外可以為教師們的科研材料方面奠定基礎。高度重視校外實訓，加強企業合作力度，增加實訓經費，強化指導教師崗前培訓，聘請企業專家來校指導教學，對優秀畢業生進行長期跟蹤培養，培養品牌專業，讓校企合作能夠可持續發展。

5 思考和建議

奶源業投資起點低，創業相對簡單，有利于學生實現創業夢想，我們應該把握校外實訓這一特點，在日常教學、校外實訓中融入創業項目開發、創業方法指導；隨著畜禽產品的安全問題日益突出，奶源行業從業人員的地位逐漸提高，奶源專業也趨于熱門，我們應該抓住這一機會，增加專業競爭力；奶牛行業是近幾年發展起來的新興行業，發展歷程短，但發展潛力大，可以作為奶源專業吸引城市生源的一個突破口，從而擴大專業規模。

【參考文獻】

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[3]秦艷霞.淺談高職教育中學生校外實習教育管理體系的構建[J].南通航運職業技術學院學報，2006（03）

[4]閔杰，朱敏.基于ISO9000的高校教學質量保障體系[J].科技信息，2006（06）

[5]孫麗榮，黨軍.在校外企業進行生產實習教學的研究[J].煤炭技術，2006（03）

篇10

禮儀是人際交往中約定俗成的表示友好的行為規范，在商務談判中更是至關重要，甚至能直接影響到交易的成功與否。所以這次實訓中老師首先教與我們的就是商務禮儀。商務談判中的禮儀分為很多種，包括服飾禮儀、自我介紹禮儀、握手禮儀、宴請禮儀、洽談禮儀、迎送禮儀、電話禮儀、簽字禮儀和日常交往中的其他禮儀等。在活動中有一個最大的禮儀原則就是女士優先。之后，我們就開始了案例的學習。通過商務談判中的一些案例的學習，我們了解了一些商務談判中的談判策略、談判技巧、影響談判價格的因素、價格關系、合理的報價范圍、報價策略、報價原則、報價方式與談判中應該注意的事項等。

在正式的商務談判開始之前，不管是買方還是賣方，都應做好充足的準備。首先，應該組織一個高效精悍的談判班子，成員要有較高的素質，成員內部分工明確、協同合作;其次，需要搜集情報資料，這包括市場情報、相關地區的政治法律情報、談判對手的情報等，此所謂知己知彼，百戰不殆最后，要制定商務談判方案，包括確定談判的主題和目標、選擇談判時間及空間、把握對方的談判目標。只有談判的前期工作做好了，我們才能使談判活動取得預期的效果。 完整的商務談判過程，一般要經過摸底、報價、磋商、締結協議等幾個階段。談判者應掌握每個階段的不同內容和要求，靈活有力地運用談判技巧。1、摸底階段，即談判的開局階段，主要工作是建立洽談氣氛，交換意見和作開場陳述。一般包括公司與產品的介紹，詢盤等。開局階段的策略主要是：要創造良好的氣氛，通過交換意見了解具體背景情報，分清楚雙方的合作誠意，為后一階段做好準備。

2、報價階段即開始進行報價。包括詢價、報價、討價、還價、接受五個階段。報價又分為書面報價和口頭報價，影響報價的因素包括成本、品質、競爭、政策、對方等。報價的基本原則為報價起點的基本原則，報價表達的基本原則和報價解

釋的基本原則，報價評論的基本原則。報價的可靠時機包括：對方對產品的使用價值有所了解時，對方對價格興趣高漲時，價格已成為最主要的談判障礙時。3、磋商階段，也稱為討價還價階段，其一般包括這些內容：磋商前的運籌、研究對手、討價、還價。在討價還價的時候，我們要根據具體和條件和環境進行討價還價。具體策略有：投石問路、抬價壓價策略、目標分解、吹毛求疵、假出價等。而讓步階段：我們可以通過靈活多樣的價格讓步，打破商務談判的僵局，促進談判的成功。具體策略有：利用競爭、紅白臉，虛擬假設、聲東擊西、踢皮球、車輪戰、順水推舟等。4、最后就是簽訂合約的階段了。

很多談判的策略我們是從案例中學到的。1、抓住對方的弱點：案例是說一美商看上了印度畫商的畫，但印商開出的價格太高欲與之還價，結果印商不但不降價，反而將三張畫燒掉了兩張之后抬價，美商愛畫，不忍唯一的畫再被燒毀，所以高價買下了最后一幅畫。印商就是抓住美商愛畫的這一弱點，出其不意，攻其不備，才取得了談判的勝利。2、要善于運用語言的藝術：案例是說一農夫賣有蟲的大玉米，玉米有蟲本是農夫的不利因素，但農夫運用語言的藝術，從另一個方面闡述，玉米有蟲是因為沒有農藥，天然無公害。這不僅將不利的地方轉為有利之處，還抓住了消費者的心理，投其所好。3、坦誠式的開場策略：是說一高管來到地方視察，不擺架子，十分坦誠的與大家交流。這種方式比較適合長期合作的雙方，以往雙方合作都比較滿意，彼此也比較了解，不用太多客套。這就減少了外交辭令，節省時間，直率的提出自己的觀點，這也使對方產生信任感，但使用這種策略時要綜合考慮各方面的因素，如自己的身份，與對方的關系，當時的談判情形等。

之后我們具體操作了商務談判各環節的具體內容，從產品介紹、詢盤、報盤與還盤、訂單、價格到合同。每一個環節我們都通過教材上的對話具體練習，熟悉了一些經典的，常用的對話等。最后兩天是我們的考核時間，也就是對我們兩周實訓成果的檢驗，4-5人一組遍一段十分鐘左右對話，模擬演練商務談判的全過程。我們是五人小組，模擬的是手機的買賣，通過對價格、付款方式、運輸條件、包裝要求、保險、商檢、索賠等內容的磋商，完成了此次模擬談判。

這兩周的商務談判實訓后，我對商務談判的整個流程都較為熟悉，這也算是最大的收獲了。但是其中我還有許多不足的地方，英語的表達能力就是我最大的

商務談判與交流的感想02：商務談判能力是現代商務人員必須掌握的一項基本職業技能,鑒于商務談判課程的教學目的與學科特點， 市場營銷專業學生在《商務談判》課程結束以后，與課程配套開設了《商務談判實訓 》課程，在《商務談判實訓》課中，通過建立模擬公司，進行真實的市場調查，擬定商務談判計劃，進行商務談判實戰，最終達成商務協議簽訂書面合同等程序，對學生進行商務談判的全過程的訓練和培養。通過實訓鍛煉學生對所學知識的綜合應用能力，將相關課程內容與實訓結合起來;將教學過程中的業務能力的培養與綜合素質的鍛煉結合起來;將學生的學習熱情與學習能力的培養結合起來;將對學生的個人能力的培養與發揮團隊合作精神的訓練結合起來;激發每一個學生的積極參與，培養學生的積極性和創造性，提高學生的綜合技能。

一、《商務談判實訓 》課的教學內容及要求

與課程配套的《商務談判實訓》課，是專門對學生進行綜合性的實踐性環節的培養與鍛煉的教學活動。該實訓課是我們根據商務談判課程實踐性的特點，通過教學實踐的分析，引入專門能力實訓教學方法，搭建的課程平臺，體現了課程設置的創新。

模擬商務談判的流程設計，是按照公司(或企業)對外進行商務談判的程序來進行設計，從市場調查階段開始，直到談判達成協議簽訂合同的全過程。

商務談判實訓由教師按照指導書的要求下達任務，按照以下內容和要求進行組織安排：

1、談判準備

第一，組建模擬公司。即在教師的引導下，對學生分組設立模擬公司，確定各公司的名稱、經營范圍以及談判所涉及的產品等相關事項，同時學生在公司中擔任相應的職務，履行相應的職責。第二，進行市場調查以及營銷策劃。在談判實訓之前，要求學生對商務談判中將涉及的產品進行實地市場調查，了解市場需求狀況、相關產品的價格、質量、競爭者等相關信息，為談判做好必要的準備。 第三，各模擬公司進行商務談判準備。在做好市場調查的基礎上，各模擬公司確定談判陣容、劃分談判人員擔任的角色和進行談判任務分工。

2、以實戰方式進行商務談判實踐

要求談判雙方按照商務談判的基本程序，從談判禮儀、談判開局、進入實質性磋商、談判結束到簽訂書面合同，完成整個談判的全部過程。

進行商務談判評價。每一場模擬談判結束，要求未參加談判的學生對談判作好評價記錄，談判結束后以發言的方式對剛才進行的談判，從談判程序、商務禮儀、語言技巧、談判策略、談判內容、談判人員的配合情況、談判的結果等等方面進行評價。評價的目的是要找出差距，以達到不斷地提高談判水平的目的。然后由指導作點評。

進行跨組交叉談判。在各組的模擬談判結束以后，選出在分組談判中表現優秀的學生，再組成兩個模擬公司進行交叉談判。其目的是總結前面的談判的經驗，提升談判水平，是一次較高水平的談判;

3、談判總結

進行談判總結。包括各每場模擬談判結束后的場外總結、場內總結、教師點評和整個模擬談判結束后的學生書面總結，要求每個學生最后提交一份總結。

二、《商務談判實訓 》課的效果及分析

1、學生的積極參與和收獲

在商務談判實訓周的實現過程中，學生都能認真對待，認真實踐、積極參與。按照設計的談判流程，從小組內學生的分工開始，對談判所涉及到的產品和產品市場情況進行深入的調查;在此基礎上對談判進行精心的方案準備;預測談判中可能遇到的問題及采用的對策與方法;合同的準備和簽訂等等。整個談判的流程做下來，就是商務貿易的全過程。學生普遍認識到商務談判實訓周是一次與他今后的工作密切相關的，實用性很強，能夠提高自己的綜合能力，為今后的工作打下良好的實踐活動。

商務談判實訓的設計是按照公司(或企業)對外進行商務談判的真實流程來進行，讓學生親自經歷商務談判的全過程。通過談判實踐，他感受到商務談判要取得成功，不僅需要運用學過的一些談判的知識和技巧，還需要大量的其他知識和技能。為了鍛煉自己，學生在遇到困難和問題時， 能夠通過不斷的學習、查閱大量的資料、向老師請教等方式積極的面對和解決。另外，通過談判的實踐活動，學生充分感受到了談判的艱難，切身地體會到談判對個人綜合素質的高要求。學生普遍意識到自己在知識和能力上的欠缺，由衷地體會到在校學習的重要

性、必要性和緊迫性。能夠深刻地感受到必須抓緊時間學習，不斷地完善自己，全面提高自身的綜合素質，為今后的工作打下堅實的基礎。談判實訓周學生對學習知識重要性認識的提升，是這項實踐活動的最大的收獲。通過談判，學生在認識到自己的不足，找到了差距，也明確了學習目標。《商務談判實訓 》課教學活動中學生的積極參與，認真的實踐，證明了實訓課課程設置的重要性。

2、實訓課采用模擬公司商務談判的基本程序來進行，突出以下結合點 第一、將教學過程中的業務能力的培養與綜合素質的鍛煉結合起來

《商務談判實訓》的實踐性教學，是在學習了《商務談判》課程以后的一次理論聯系實際的綜合性實訓活動。由于商務談判的過程涉及到很多的知識，如市場經濟、市場調查、市場營銷、商務禮儀、公共關系、商務談判，法律、商品知識等等。教師的設計是按照公司(或企業)對外進行商務談判程序來進行，從市場調查階段開始，直到談判達成協議簽訂合同的全過程。讓學生親自經歷整個貿易的全過程，僅有商務談判的知識是遠遠不夠的，涉及到對大量知識的綜合應用，對學生的要求是很高的。能夠在一周里將學過的很多課程知識連接起來進行綜合應用的專用周也是很少的。

第二、將學生的學習熱情與學習能力的培養結合起來

在這一周里，經歷一次全過程的談判，很多學生的積極性是很高的。但是僅有積極性是很不夠的，能否順利的完成任務，還需要老師的細心引導，學生認真的準備和學習。商務談判涉及到很多的知識，比如談開局時的商務禮儀，很多學生上來就會出錯;又比如，在談判簽訂合同時，對合同的內容記不清，寫不全，甚至會漏掉一些很重要的條款。很多的知識的綜合應用過程中，出現這樣那樣的問題是再所難免的。在每一場談判結束后，需要老師進行細心的指導，針對學生普遍出現的問題，將相關的知識進行再次的講解，這樣有針對性的現場教學，效果是明顯的。同時引導學生通過各種途徑去查詢資料，去不斷學習與創新。將學生的學習熱情與學習能力的培養和創新結合起來。

第三、把個人能力的培養與發揮團隊合作的精神訓練結合起來

這一周里要求每一個學生都要參加談判，經歷商務談判的全過程。談判小組劃分為每組5人左右，要求每一個學生在談判時都有自己擔任的角色。要順利的完成談判任務，談判小組必須有分工還有合作。各談判小組可以根據學生的一些

特長進行細致的分工。比如談判角色可以有總經理、銷售、財務、技術、法律等等方面的人員。在談判過程中有主談、副談，什么問題由誰來回答，臨時出現問題時的應對策略等。這些都應當在談判方案的和談判執行計劃中有所體現。

談判小組是代表公司(企業)對外進行商務談判，要順利的完成談判任務，沒有成員之間的合作是不行的。談判小組有詳細的分工還必須有合作。在談判的過程中，僅靠某一個學生的能力，還不足以完成整個談判的全過程，每個學生有自己的特點，要求各談判小組根據學生的一些特長進行細致的分工，通過分工與合作，發揮集體的力量，來共同完成談判的全過程。這個過程中，在鍛煉每一個學生的談判能力時更注重培養團隊合作精神，即每一個小組成員在發揮自己能力同時，還必須考慮整體的利益，將對學生的個人能力的培養與發揮團隊合作的訓練結合起來。

3、激發學生積極參與，調動每一個學生的積極性

很多的實踐性教學活動總有少數學生不積極地參與，得不到真正的鍛煉和提高。為克服這一痼疾， 我要求每一個學生必須有自己的具體任務，擔任一定的角色;在觀看其他小組學生談判時，每一個學生必須做好商務談判的評價記錄。 促使每一個學生都能夠參與到實踐活動中去，發揮自己的作用，得到切實的鍛煉和提高。經過老師細心的引導，通過定性與定量評分的方法來激發學生積極參與，調動每一個學生的積極性。

4、在總結中不斷提高

商務談判的實訓周是分小組進行的，每一個小組在模擬談判的時，要求未參加談判的學生對該場談判認真聽取，認真作好的記錄，在談判結束以后，由未參加談判的學生對剛才進行的談判進行評價。評價的內容包括：談判程序、商務禮儀、語言技巧、談判策略、談判的內容、談判人員的配合情況、談判的結果等等。評價的目的是要肯定做得好的地方，指出不足之處，以起到學習和借鑒的作用。最后由老師做的總結性的點評。老師的點評及為重要，學生談得怎么樣，有哪些問題，這個過程是一個現場教學的過程，也是幫助學生不斷學習和提高談判水平的過程。

在每一場模擬商務談判結束以后，學生參與談判評價的積極性都很高。之后老師的點評，學生聽得都非常認真。他們不斷的在思考怎樣才能做得更好呢?模

擬商務談判的活動就在這樣一個實踐學習再實踐再學習的過程中不斷實踐與創新。接下來的一場又一場的模擬商務談判，會在不斷的學習和借鑒中得到提高。最后進行的跨組交叉談判，就是在總結前面的談判的經驗后的一次較高水平的談判。學生的學習熱情，也會越來越高，這個過程也是學生互相學習共同提高，培養和鍛煉學生的創造性思維的過程。

5、實踐活動對學生的激勵作用

每一個學生都要上場參與談判，商務談判的實踐給了他提供了一個發揮自己能力的舞臺，一個展示自己風采的機會， 學生們都在展示自己的實力。參與的過程中他們體會到了臺上一分鐘，臺下xx年功 ，書到用時方恨少的深刻含義。

商務談判實踐活動這個舞臺能夠展示學生的風采，它還是一面鏡子，能夠照出各自的不足和差距。模擬談判結束以后，自己談得怎樣?發揮得好嗎?為什么自己表現得不盡人意?自己還有哪些不足?每個學生都在反思。這面鏡子，折射出學生好的一面與不足之處，照出來的差距反映出來的是應該怎么去做人、做事的問題。通過談判學生們發現了自己的差距與不足。在老師的引導下，學生體會到對工作的認真負責的態度，誠實守信的優良品質的重要性。也激發起他們對學習知識的重要性、必要性和緊迫性的認識，使他進一步的明確了學習目標。

6、實踐教學對教師教學的總結與提高

通過商務談判教學實踐，體會到教師應當不斷探索與創新，不拘泥于課堂的知識講授，通過多種途徑培養和激發學生的學習積極性、主動性和創造性。只要我們的教學方法得當，進行了合理有效地組織，適時地引導和鼓勵，激發學生積極參與和認真地實踐，是能夠實現理論聯系實際，提高學生的綜合素質和能力的。

商務談判與交流的感想03：期4天的商務談判實訓即將結束,同時我們國際貿易實務專業大二下學期的課程也都結束了,大三我們要面臨著走出校園,投身社會實踐,對于在校園的最后時光同學們都很珍惜,對于實訓的態度也都很積極.在四天的實訓課中,雖然課程排的很滿,但同學們都能按時上課,在課上也都非常配合老師進行實訓.本次實訓課可以說是在老師的悉心教學和同學們積極配合中度過的,由于是商務談判實訓,所以課上的氣氛也是非常輕松的,同樣通過實訓我們也學到了很多有關于商務談判的知識和技巧.

我是作為國際貿易實務專業的學生,在以后的職業生涯中不免會接觸到各種形式的商務談判活動,一個素質良好的談判團隊不僅會給公司帶來更對的訂單,而且會使公司的效益得到最大化.所以商務談判技巧是我們必須要掌握的一項技能之一,對于這次商務談判的實訓內容要認真對待.

本次商務談判實訓我學到了不少知識,也對商務談判的技巧了解了很多.在實訓開始的時候,老師讓我們做了一個商務談判者心理測試,測試結果顯示我是一個擁有良好談判者素質的人,對此給了我不少的信心!在實訓當中我們被分成了4人一組的小組,模擬商務談判中的買賣雙方,然后就一種商品進行談判,我覺得這非常有意思,到了最后,由于各組實力差別,成交價格也有說差別.

每節課老師都會播放一些關于商務談判的名師講座視頻,那些談判專家講的非常詼諧有趣但也不乏深刻的道理,同學們都聽得津津有