導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇保險實訓心得，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

今天，我參加了《公司創先爭優活動先進事跡巡回報告會》，報告會上養護管理、運營收費、項目建設等工作涌現出來的先進典型代表作先進事跡報告。

先進代表講述了他們在工作和生活中的點點滴滴，他們雖是一線普通崗位上的一員，但創造的業績卻不平凡，事跡感人，催人奮進，是我們學習的楷模和榜樣。

小時候老師的殷殷叮嚀：參加工作后要做一個愛崗敬業的人！工作后領導的深切教導：步入崗位后你要做一個愛崗敬業的人！我也曾淺薄地認為愛崗敬業就是為了工作要加班加點犧牲休息時間，為了工作放卻忽視親情和友情，為了工作帶病的身體于不顧而忘我投入的表現。可在經！歷了工作的點點滴滴，目睹了身邊的人和事，才知道什么是真正地愛崗敬業。敬業不是加班加點，敬業不是任勞任怨。敬業是把自己的工作當作一種精神享受的人生體驗。就拿收費工作來說吧！每天都在重復同樣的工作，同樣的機械化的運動，可工作并不都是枯燥乏味的，我們要學會在工作中尋找樂趣。面對堵車司乘人員不理解的時候，想想道路通暢司機們的笑臉。如果人在干事情的時候沒有激情，那么顯然就會缺乏自信，工作也是不可能干好的。因此，“創先爭優”客觀上要求我們每一個員工都必須要有一個“不怕吃苦”的良好心態。“先進”和“優秀”并不是憑空而來的，而是要通過自身的不斷努力來創造的，只有在實際工作中真正付出了辛勞和汗水，才能最終獲得“先進”和“優秀”的榮譽稱號。怕苦怕累當不了“先進”，在面對困難的時候畏縮不前也同樣當不了“優秀”。那么到底要怎么樣才能成為工作中的“先進”和“優秀”呢？答案很簡單，就是要在實際工作中不怕困難、迎難而上，認認真真的想問題，踏踏實實的干事情。而且，“創先爭優”靠的絕對不是哪一個人的力量，而是要大家一起團結協作，體現團體力量和價值才能夠創造出“先進”和“優秀”。因此，在“創先爭優”活動中只想通過突出個人業績來實現爭創“先進”和“優秀”的目標是不現實的，也是行不通的。

作為我們基層的員工來說，我認為應該要堅持以下幾點：一、增強業務能力。工作的任務越來越重，新的形勢對工作的要求越來越高，現有的工作能力和水平還存在許多不相適應的地方，所以我們要堅持學習不斷的進步才能順應時代的發展。二、要強化責任意識。“愛崗敬業，創先爭優”要爭創的其實就是對工作的那份激情和干勁，我們要相信，只要在平凡的崗位上真正做到塌實肯干，就一定會出成績。

篇2

金融產品營銷實習是投資理財專業、金融保險專業的一項重要的實訓環節。該實習是在學生學完《證券基礎》、《證券交易》、《證券投資分析》、《保險基礎》、《金融產品營銷》、《社交禮儀》等專業課程的基礎上開展的。通過實習加深學生對金融行業（證券、保險公司）的企業文化、經營理念、業務流程、崗位職責等方面的認知和了解，提高學生的業務操作技能和綜合營銷技能，為后續課程的學習和學生順利就業打下良好的基礎。

一、金融產品營銷實習過程中經常出現的問題

筆者根據投資理財專業的教學經驗和多次指導實習的實踐進行了一個初步總結，發現實習過程中經常出現如下幾方面的問題。

（一）學生方面的問題

主要是學生對金融產品營銷實習的重視程度不夠，表現為少數學生對工作缺少熱情、激情和動力，得過且過，存在“混日子”的消極思想；缺乏必要的毅力和耐心。有的學生在實習開始時積極性很高，但是當面對繁瑣重復的日常工作時，往往缺乏毅力和耐力，出現焦躁不安、萎靡不振的現象；在保險公司實習的學生在展業遭拒時，由于工作經驗不足，缺乏技巧，會在心理上造成恐懼、緊張、不安等影響；極少數學生由于紀律觀念不強，自由散漫，在指導教師監管不嚴時，會擅自離崗。

（二）指導教師方面的問題

主要表現為沒有做好實習生的監督管理工作。為了確保校外實習的質量，學校要求指導教師必須與實習單位負責人合作，齊抓共管，嚴格考勤制度，及時解決實習中遇到的各種問題；沒有做好溝通和協調工作。指導教師要做好學生與企業之間的溝通和協調工作，把雙方的要求和想法及時進行傳遞和交流，提高雙方對實習的認識，合理安排實習進度，有計劃有步驟的完成實習任務。

（三）企業方面的問題

企業有自己特有的活動規律，受經濟規律的影響比較明顯。對于金融企業而言，企業經營往往受到經濟、政治等多種因素的影響，淡季和旺季差別很大。例如：由于今年股市低迷，證券公司的經營業績受到很大的影響，實習學生普遍反映去證券公司實習沒活干，實習只是做一些開戶之類的簡易工作，實習質量得不到保證。此外由于學生實習時間較短，而培訓學生不僅成本高而且短期效益不明顯，導致某些企業對實習工作消極怠慢，只安排學生做一些簡單重復的日常業務工作，缺乏必要的指導和培訓，使學生感覺不受重視，反映實習工作枯燥無味。

二、解決辦法

加強校企雙方協同合作，注重從事前安排、事中監管、事后總結三個環節加強監督和管理，同時完善考核與獎懲機制，這是解決實習中諸多問題，保證實習質量和效果的有效辦法。

（一）加強過程控制

金融產品營銷實習是一個比較復雜的校外實訓，涉及學校、企業、學生等諸多方面。要想達到實習滿意的質量和效果，需要做好事前、事中、事后三個方面的管理控制工作。

（1）事前控制。首先，要選擇經營業績較好、社會認可度較高、責任心強的企業作為實習的合作對象。指導教師應該提前與實習單位溝通聯系，確定實習人數、實習內容、時間安排、監管方法等相關事宜。其次，指導教師應制定合理的實習計劃，認真撰寫實習任務書和指導書，明確實習目的、實習紀律、實習任務、考核方法和獎懲標準，讓學生有明確的目標開展實習工作。再次，加強實習前的動員和教育，讓學生做好充分的思想準備和技能準備。幫助學生端正工作態度，樹立完成實習任務的信心，激發學生的積極性和主動性，以飽滿的熱情投入到實習工作中。

（2）事中控制。首先，要指導學生認真撰寫實習日志、實習周記，把每天的工作內容和心得體會記錄下來，不斷積累工作經驗。其次，指導教師應該每天到所負責的實習單位看望學生，檢查學生的出勤和實習情況，及時解決學生在思想、技能等方面出現的問題，幫助學生端正工作態度，掌握工作方法，完成實習任務。實習生如遇特殊情況需要請病假或事假，應按照《金融產品營銷實習任務書》中實習紀律的要求辦理請假手續。再次，指導教師應加強與實習單位負責人的溝通和配合，爭取企業的支持，建議企業為學生配備優秀的指導人員，創造良好的工作環境，制定合理的工作和培訓計劃，保證實習的質量和效果。

（3）事后控制。實習結束后，及時召開師生座談會，特邀實習單位的負責人蒞臨會議，由指導教師、單位代表、學生代表三方共同對本次實習的完成情況作出總結和點評，查漏補缺，不斷完善和創新實習的內容、形式和方式。要求實習學生在教師的指導下把金融產品營銷實習的工作內容、實習心得、工作經驗制作成PPT進行實習成果匯報展示，并認真撰寫實結。實結的內容應包含實習期間完成的工作、接受的培訓、參加的活動、實習心得、職業展望等幾個部分，力求突出真情實感。實結和實習期間的表現是評定實習成績的重要內容。

（二）完善考核與獎懲制度

考核與獎懲既是保障實習質量的重要手段，也是評定實習成績的重要依據。

（1）考核學生在實習過程中的出勤、表現和實習任務的完成情況。其中學生表現出的任務完成能力、溝通能力、交際能力、團隊協作能力、忍耐力和意志力以及學生在實習過程中對于金融產品的分析能力、營銷能力都是評定學生實習成績的重要內容。

（2）考核采取指導教師和企業負責人共同評定的方法。企業負責人根據該生在實習中的實際表現，填寫《金融產品營銷實習檢查與評定表》和《金融產品實習鑒定表》；指導教師根據實習過程中對該生的觀察和了解，結合學生的實習日志和實結，綜合評定學生的實習成績。其中，實習單位評分和指導教師評分各占學生實習成績的50%。

（3）嚴肅考勤和實習紀律。在實習過程中如需要請病假或事假，學生應提前電話通知指導教師和單位負責人，得到允許后方可請假。對于無故缺勤曠工的同學，提出嚴肅批評的同時，記入缺勤記錄，兩次缺勤的同學，本次實習成績為不合格；對于拒不遵守實習紀律和實習單位規章制度，不服從指導教師安排和管理，組織意識淡薄，自由散漫的同學，經勸說無效后取消該生的實習資格。

（4）實習成績分為優秀、良好、及格和不及格四個等次。實習成績評定為不及格的學生需參加該實習的補考，交納補考費。

三、結束語

通過加強校企雙方的協同合作、齊抓共管，為學生創造良好的實習平臺，讓學生通過金融產品營銷實習的鍛煉，實現理論知識與實際工作的有效結合，提升自身的業務技能以及溝通能力、應變能力等綜合營銷技能，在實習中不斷增強對金融行業的認知和理解，明確自身的工作方向，為后續課程的學習和今后的順利擇業和就業奠定良好的基礎。

參考文獻

[1]辛樹森.個人金融產品營銷[M].中國金融出版社,2010.

篇3

二、目的

為提高我們對常用的外貿業務單證，識別和加強單證業務操作能力的訓練而匯編。讓我們進行較系統的外貿業務綜合技能訓練，采取仿真模擬實際業務流程，一環套地進行業務操作訓練，為以后從事實際的外貿工作，實現零距離上崗作業打下堅實的基礎。

三、實訓內容及過程

1、綜合實訓的組織與要求

本次實訓動員，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個實際的業務員、經理等身份進入角色，按業務的工作程序，操作技能規范，完成一系列的訓練活動。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國倫敦的一家dingdong公司。

2、制定出口經營方案

在出口貿易業務中，對外貿易談判的準備工作是不可忽視的。我方通過對國外玩具熊市場進行調查研究，選擇適銷的目標市場和客戶是英國倫敦的dingdong公司。根據交易的標的、市場行情等因素確定價格、數量、品質、交貨期等條款，制定出口商品經營方案。然后據市場行情、價格水平、供求關系、有關經濟政策、出口的各項費用進行成本核算，擬訂了一份cif報價策略。

3、模擬談判，磋商交易

我們是通過詢盤、發盤、還盤、接受這四個環節來進行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發盤、還盤和接受的四封商業信函。我方根據買方發過來的詢盤信函，作出了相應的發盤，在收到了我方的發盤時，買方又對其進行了還盤，根據還盤進行最后磋商我方接受了買方的要求。這四個環節是我們在日常買賣當中討價還價的過程，而在國際貿易當中則用了這四個專業術語來定義。

4、合同條款的簽定和單證的簽定

篇4

中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1000-8772（2013）09-0211-02

為適應汽車工業和汽車服務行業的發展，推動社會主義市場經濟建設，2003年經國家教育部批準增設汽車服務工程為普通高校本科專業，專業代碼080208。通過十年的發展，汽車服務工程專業建設已小有收獲，為該專業的持續穩定發展，筆者結合所在學校的基本情況提出一些專業建設構想，僅供探討。

1 專業建設的意義

據中國汽車維修行業協會對部分一、二類維修企業抽樣調查，一線技術人員中，有38.5%文化程度在初中以下，接受過正規技術培訓的僅為11.7%。文化水平不高、服務意識不強、專業知識匱乏已成為普遍存在的問題。不僅僅是汽車維修領域如此，在汽車銷售、配件營銷、市場預測、車輛損傷評定以及車輛保險與理賠等領域也存在同樣的問題，甚至更為嚴重。

為緩解汽車服務行業對高素質技術人才需求壓力，促進國民經濟發展，根據汽車后市場的實際情況與學科發展需要，設置汽車服務工程專業并依據市場完善該專業的建設就成為必需。

2 新專業建設的方案與設想

2.1 確定培養目標及培養方向

汽車服務工程專業應培養具有扎實的汽車產品及技術基礎，必要的市場營銷、經營管理知識，具有一定的現代信息技術和網絡技術知識，具備“懂技術，善經營，會服務”的能力素質，能夠適應汽車產品設計服務、汽車生產服務、汽車銷售服務、汽車技術服務、汽車運輸服務、車輛評估及保險理賠等領域工作的高級復合型人才。加之對我國汽車后市場對高級技術人才的需求量及需求方向的考量，設置汽車運用工程、汽車與配件營銷、汽車評估與保險等三個專業發展方向是比較合理的。

2.2 制定有針對性的人才培養方案

考慮到綜合素質的培養，將人才培養方案分為基礎課與專業課兩部分。基礎課為公共課程，為專業課程的展開及繼續深造夯實基礎；專業課則有針對性地分方向單獨授課，為學生的未來就業做好鋪墊。同時，為加寬學生的就業面，利用選修課程交叉補充，以實現畢業生既是多面手又是業務尖子。

汽車運用工程是我國設置較早的一個本科專業，因學科劃分問題，1998年教育部公布的專業目錄中將其并人交通運輸專業。但考慮到汽車后市場的需求及專業建設的完整性，將汽車運用工程做為汽車服務工程專業的一個專業方向還是可行的。該方向的畢業生將主要從事汽車維修、檢測、運輸等方面的技術工作以及汽車類企業的規劃、設計、經營等管理工作。

隨著我國汽車制造業的發展及進口車輛的不斷增加，汽車整車及配件營銷人才嚴重匱乏，現階段的從業人員部分來自汽車類專業，部分來自貿易或營銷類專業，其余則為轉專業人員，即懂汽車專業知識又善于經營、策劃的從業者甚少。根據這一實際情況，應設立汽車與配件營銷方向，主要培養從事整車營銷、汽車配件營銷、銷售市場預測及市場信息反饋等方面的專業人才。

隨著保險業的發展，汽車保險已成為各大保險公司的主要經營業務。由于汽車保險業起步較晚，汽車保險類專業人才的稀缺可想而知。同時，二手車市場的發展對車輛評估、損傷鑒定以及車輛質量與事故糾紛處理等方面的人才需求量也急速增加。為緩解這一領域人才需求的壓力，應設置汽車評估與保險方向，培養從事車輛評估、車輛定損、汽車保險與理陪、車輛質量與事故糾紛處理等方面的專業技術人才。

三個專業方向均是根據汽車后市場的發展需要而設置的，專業方向不同學習重點和主攻方向自然不同，考慮到人才素質的綜合培養以及拓寬畢業生就業渠道的需要，學生在完成各自專業方向的必修專業課程后，根據自己的意愿有選擇地完成專業選修課程的學習，可跨專業方向選修，也可跨年級選修。這樣就使學生完成本專業方向學習并兼顧其他專業方向成為可能，使學生在未來的就業市場上具有更強的適應性和競爭性。

2.3 建立完善的實驗實訓基地

汽車服務工程專業是實踐性很強的專業，學生只有理論知識是不夠的，必須有大量的實踐做基礎，才能成為汽車后市場所需的專業技術人才。因此，在專業建設中必須加強實驗、實訓基地的建設。

2.3.1 校內實驗、實訓基地的建設

設置汽車服務工程專業的院校多為曾設置汽車類專業的院校，其汽車類專業實驗室基本形成規模和體系，完成汽車服務工程專業基本的實驗、實訓教學不成問題。但積累多重在汽車制造及汽車運用方面，汽車與配件營銷、汽車評估與保險方面的實驗、實訓條件則略顯不足。組建單獨的汽車服務類實驗室，以增強汽車營銷及汽車評估與保險方向的實驗、實訓能力是當務之急，應重點入力度，以完善校內的實驗、實訓環節。

2.3.2 校外實習、實訓基地的建設

校外實習、實訓基地的建設主要通過校企合作方式，多數汽車類院校與大中型汽車制造企業、汽車維修企業、汽車4S店以及保險公司等都有著良好的合作。力爭將汽車服務工程專業的學生分散到相應的單位實習，讓各單位借此機會觀察和挑選合適的學生畢業后到自己單位服務。若建立這一關系，就可以解決幾方面的問題：首先，校外實習基地得以建立，實現多樣化和多元化實習環境；其次，學生熟悉實際工作崗位，有利于畢業后直接上崗工作；再次，學生與企業面對面，既完成了實習又有利于學生的就業。

2.4 建設“雙師型”師資隊伍

專業發展速度和發展方向的源動力是教師，建立一支素質優良的“雙師型”師資隊伍，是培養合格的技術應用型人才的關鍵。所謂“雙師型”教師，是指具有工程實踐經驗或具備工程師、技師、評估師等其他系列職稱或職業資格，同時獲得教學系列職稱的具有較高的專業知識素養和教學能力的教師。對于應用型專業而言，“雙師型”教師是師資隊伍的核心。

對于專業教師力量薄弱的問題，應采取“走出去、請進來”的方式，加強對專業教師、尤其是青年教師的培養。通過攻讀學位、進修、開展科研活動等使專業教師逐步提高學術水平；通過各種教學研究活動發揮老教師傳、幫、帶作用，以幫助青年教師逐步提高教學水平；選派精干教師赴相關高校、相關企業及技術培訓單位接受新知識、新技術及實踐技能培訓。在立足內部培養、挖潛的同時，還要考慮引進學術造詣深、理論基礎雄厚、實踐經驗豐富的教師，逐步形成教學科研能力強、綜合素質高的教師群體，從而帶動整個師資隊伍的建設。

另外，兼職教師隊伍也是不可缺少的部分。應聘請科研院所、企業的技術人員做學生實訓的指導教師，讓他們參與重要教學文件的制定，對專業建設和發展提出意見和建議，將新技術和信息帶進學校，使所培養的學生更貼近社會，更適應社會。

2.5 引導學生完成專業學習

專業發展建設的實施對象是學生，再完善的方案，沒有學生的參與也是空架子。如何引導學生按照培養方案完成學業并取得良好的效果，是專業發展建設成功與否的關鍵。

2.5.1 配備專業導師

專業導師負責在業余時間為學生提供專業學習和技術培訓的指導。雖然加大了專業教師的工作難度，但學生的學習及技術需求可在第一時間得到滿足，易于激發學生的學習興趣和進取心，抑制學生的學習惰性，也有利于教師對學生的了解，便于因材施教。

2.5.2 組建學生科技小組

學生在學習過程中，根據自己的興趣和愛好容易形成小的群體，利用這一趨勢，引導學有余力的學生組建不同類型及方向的科技小組，由專業教師負責指導。科技小組可以進行學習心得及技術交流，開展小的發明創造及與專業相結合的科學研究活動。不同小組之間合作與競爭并存，有利于促進學生間的交流，使學生認識到合作的可貴，增強責任感和抵抗競爭壓力的能力。

2.5.3 倡導自修，提高綜合素質

中國有句俗語“師父領進門，修行在個人”，教師的教授及指導只能是以點帶面，不可能面面俱到，最終的學習效果完全取決于學生的自修能力。因此，應著力增強學生的自修能力，使學生在教師的指導下，通過自主學習不斷積累理論知識和必要的實踐技能，不斷提高個人的綜合素質，成為汽車后市場所需的合格的專業技術人才。

3 結束語

因汽車服務工程專業屬于新建專業，如何進行專業建設，培養出具有合理的知識結構、能力結構和素質結構的應用型專業人才，還是一個需要不斷探索的課題。隨著相關研究的不斷深入、人才培養方案的不斷完善，汽車服務工程專業必將成為特色鮮明的專業，為我國的經濟建設輸送更多、更好的應用型專業技術人才。

參考文獻：

篇5

2.對焊接技術有了更進一步的熟悉，對焊接程序也有了更清晰的認識，也更熟悉了焊接的方法技巧。看著我們的焊點從最初的慘不忍睹到最后的愛不釋手真的很有成就感。

3.對問題的分析處理能力有了很大的進步，由于一開始的盲目行動，我們犯了很多低級的錯誤，比如一開始居然把元件焊在了印制板的反面，先焊了集成塊等等。隨著實踐的進行，我們深刻體會到了事前分析規劃的重要性，相信這是沒有進行過這種實踐活動的人所體會不到的。

4.對動手能力有很大提高，也認識到了所見和所做的差距，尤其是當我們滿頭大汗顫顫抖抖焊集成塊時，才知道原來保持抓烙鐵的手不抖都是很難的。

5.對電子產品的調試糾錯有了更多的經驗。我們的收音機制作真的可謂命途多舛，第一次接通電源它一點反應都沒有，我們才一點點分析，檢查每一個焊點，分析電路板的接線，最終完美解決了問題。

6.對團隊合作的意識培養起到了很大的幫助，雖然抓烙鐵的是一只手，可是后面有許多個頭腦在指揮和支持著，大家一起分析電路圖，一起解決我們面前的每一個難題。

實踐心得

通過一個星期的學習，我覺得自己在以下幾個方面與有收獲：

一、對電子工藝的理論有了初步的系統了解。我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設計制作與工藝流程、收音機的工作原理與組成元件的作用等。這些知識不僅在課堂上有效，對以后的電子工藝課的學習有很大的指導意義，在日常生活中更是有著現實意義。

二、對自己的動手能力是個很大的鍛煉。實踐出真知，縱觀古今，所有發明創造無一不是在實踐中得到檢驗的。沒有足夠的動手能力，就奢談在未來的科研尤其是實驗研究中有所成就。在實踐中，我鍛煉了自己動手技巧，提高了自己解決問題的能力。比如做收音機組裝與調試時，好幾個焊盤的間距特別小，稍不留神，就焊在一起了，但是我還是完成了任務。

三、實踐課程實踐讓我們學到了很多課本上沒有辦法學到的很多實用的東西，通過組裝一個光控報警電路讓我們將在課本中學習到的一些電路的組成以及一些電路元器件的工作原理以及其正常工作的檢測運用到實踐中，并且得到延伸以及拓展。不僅增強了實際動手能力，也同時深化了我們對課本知識的了解，以及運用。真正的做到發現問題，提出問題，解決問題的自主學習，在實踐中找尋問題的所在，并運用自己所知道的知識去解釋，與同學互幫互助，共同探討共同進步。

我學會了基本的焊接技術，電路的檢測與調試，知道了電子產品的裝配過程，我們還學會了電子元器件的識別及質量檢驗，知道了整機的裝配工藝，這些都我們的培養動手能力及嚴謹的工作作風，也為我們以后的工作打下了良好的基礎。而且這在我們以后的計算機專業課學習硬件中應該也是很有用的

篇6

一、平面銼削的重要性

談起鉗工基本功訓練，凡是每一位接受過培訓的學生或工人都會記憶猶深。特別是銼平面。鉗工的平面銼削是所有學習的人都非常“頭疼”的事。原因是：盡管他們為之付出了很多的辛苦和努力，但是到頭來，由于掌握不了其中的技巧，最終還是收效甚微，或是徒勞一場。

（一）難度

面對著那樣一個說大不大，說小不小的鐵塊。多數人剛開始銼削時總是雄心勃勃，“大有不成功，便成仁”的豪情壯志。但經過幾天，十幾天，甚至幾十天的辛苦努力和體驗，盡管腿站的發軟，全身骨頭發酸。更甚者是多數人的右手心因握銼刀磨出了水泡，一摸就痛的鉆心。可看著那個經過無數次的修磨也達不到精度要求的鐵疙瘩，心灰了，意冷了，厭倦了。為此，很多學生開始扔下銼刀，偷懶聊天，乃至曠課。睡大覺，上網吧。溜大街不上課等已是經常之事。總之一句話：“干鉗工沒意思；銼平面太難，干不好，這個罪不受了。”

（二）平面度的重要性

鉗工的銼配工件作業是否很好，其基礎就是各工件平面的好壞。如果銼不好平面，就如同建筑工人打不好地基一樣。想要蓋起一座優質的樓房根本就是不可能之事。更別說是高層大廈了。鉗工只有在保證能銼好平面度的前提下才能逐步把垂直度、平行度銼好，然后達到控制尺寸精度的目的。最后才能做好或完成以后的最佳銼配作業。有人可能會疑問：銼削平面有多難？不就是拿把銼刀在鐵塊上磨幾下就可以了嗎？是這樣想的人，肯定不懂行。凡鉗工銼削要求合格的平面精度都是在0.02毫米以內。（相當于人的頭發絲直徑的1/4或1/3）打個比方說：用一個直線度非常好的量具“刀口直尺”，然后把它放在銼好的工件面上，通過透光的方法去檢查，應該看到的是：均勻而又非常微弱的一絲光線。且不允許有任何一處有透光度大的現象出現。否則就不合格。

二、銼削姿勢和動作

銼削平面基本功練習是鉗工第一個階段的最重要的練習。它要求所學者在這個階段必須要掌握住正確的銼削姿勢。因為他關系到銼削力道和身體角度用力方向形成合力的運用和發揮。也是對銼削質量的好壞及對操作時的疲勞程度起有一定的影響。要正確掌握挫削姿勢必須強調握銼，站立步位和姿勢動作及操作用力等幾方面的動作要領。而這些動作要領在《鉗工生產實習》教科書上都有詳細介紹。筆者只是根據自己幾十年的教學談一下經驗心得，以供同仁參考。

（一）銼刀握法（教科書內容）[2]

《1》大于250毫米板銼的握法，右手緊握銼刀柄，柄端放置在拇指根部的手掌上，大拇指放在銼刀柄的正上端，其余手指由下而上地握著銼刀柄。右手的基本握法是將拇指的根部肌肉壓在銼刀頭上。拇指自然伸直，無名指和中指頂住銼刀頭端。其余二指彎向手心。右手端平，左手協同右手使銼刀保持平衡。[1]

作者簡介：馮金玉（1957-），男，河南新鄉人，一級實習指導教師，主要從事鉗工實訓教學工作，

《2》200毫米以下板銼的握法，是在250毫米板銼握法的基礎上，單獨把食指伸直貼在銼刀側面。這樣握的目的主要是：便于掌握銼刀的平衡。

《3》（個人經驗心得）：300毫米以下板銼的握法，都應該像200毫米以下板銼的握法一樣。因為第一種握法雖然銼刀柄握的牢穩能用上力，但缺點是：手腕容易形成彎曲狀態，感覺不太舒服，銼刀推動時不容易保持平衡。而第二種握法可以讓小臂，手腕，銼刀三者形成一條直線，這樣手腕感覺舒服，銼刀推動時容易保持平衡。

（二）姿勢動作

姿勢動作決定著銼削力道的正確合理。銼削力道：即身體用力方向的力與銼削時銼刀前進方向的力形成一致的合力。銼削時只有讓身體用力的方向與銼削力的方向形成一致時。才能使銼削即穩又快的進行。（個人經驗心得）

（1）銼削時的站立姿勢：兩手端平銼刀放在工件上面。收腹彎腰，左腿前弓，右腿蹬直（左腿膝蓋力朝著銼削力方向，右腳與銼削力方向成75°夾角）。右臂自然下垂貼附在身體右側，小臂與大臂自然彎曲成90°角。肘端不允許后翹或外翹。在銼削時小臂、手腕、銼刀要形成一條水平直線。（個人經驗心得）

（2）銼削行程：身體先于銼刀一起向前右腿蹬直并稍向前傾，重心在左腳，左膝部呈彎曲狀態；當銼刀銼至約3/4行程時，身體停止前進。兩臂則繼續將銼刀向前銼到頭，同時左腿自然伸直并隨著銼削時的反作用力。將身體重心后移，使身體恢復原位。并順勢將銼刀收回；當銼刀收回將近結束，身體又開始先于銼刀前傾，作第二次銼削的向前運動[1]。

在銼削時兩手的用力原則：必須使銼刀保持直線水平的銼削運動。為此，銼削時右手的壓力要隨銼刀推動而逐漸增加，左手的壓力要隨銼刀的推動而逐漸減小。回程時不加壓力，以減少銼齒的磨損。

（3）銼削速度：一般應低于40次/分鐘，推出時稍慢，回程時稍快，動作要自然協調[1]。

筆者對以上教科書的內容，再加上多年的教學經驗，總結并自編了兩個口訣，以供讀者參考。

銼削站立姿勢口訣：左腿彎弓膝朝前，右腿蹬直腳斜偏。兩腿相寬五、六分（公分），站立穩當是關鍵。（個人經驗心得）

銼削姿勢口訣：初學銼削夾雞蛋（后有介紹夾乒乓球練習），收腹彎腰放松肩。要想姿勢成協調，起跑動作來示范。銼削用力靠身體，端銼手腕抵胸前。左（小）臂橫平手捏銼，右（小）臂銼削走直線。（個人經驗心得）

三、銼削平面方法（教科書內容）

（一）順向銼：銼刀運動方向與工件夾持方向始終一致。在銼寬平面時為使整個加工表面能均勻地銼削。每次退回銼刀時應橫向作適當的移動。順向銼的銼紋整齊一致。比較美觀，這是最基本的一種銼削方法[2]。

（二）交叉銼：銼刀運動方向與工件夾持方向約成30～40°角，且銼紋交叉。由于銼刀于工件的接觸面大，銼刀容易掌握平穩，同時從銼痕上可以判斷出銼削面的高低情況。便于不斷地修正銼削部位。交叉銼法一般適用于作粗銼。精銼時必須順向銼。使銼痕變直，紋路一致。

四、銼削平面時產生中凸的原因（教科書內容）

（一）銼削時雙手的用力不能使銼刀保持平衡，銼刀在開始推出時，右手壓力太大，銼刀后端被壓下。銼刀推到前面時，左手壓力太大，銼刀前端被壓下。造成工件前后端被銼得多，中間銼得少，形成中凸[3]。

（二）銼削姿勢不正確，造成整個面的銼削量不均勻。

（三）銼刀本身中凹，致使銼出工件中凸。

（四）銼削時銼刀左右移動不均勻。

五、強化練習銼削平面法（（個人經驗心得）

（一） 夾球練習法

起初練習銼削平面時，為了使端銼刀的手和小臂能一直沿水平線銼削工件，筆者發明了“夾球練習法”。 既在大臂與小臂的肘關節內側處放一乒乓球，然后將球貼在腰側處（右手握銼刀要將球夾在腰右側，左手握銼刀將球夾在腰左側）并保證在銼削時球不能掉在地上。這樣做的主要目的就是為了保證在銼削過程中大臂不出后腰，小臂和銼刀端成水平直線。保證銼削不會形成曲柄式運動。因此，這樣銼出來的工件平面要比以前傳統的練習法效果好很多。基本上練習2-3天就可以達到銼削姿勢的正確掌握。

（二）點銼修面法

在使用大銼刀銼削2-3天后的基礎上，工件的平面度基本上中凸的就很少了，大概還有0.05-0.06毫米需要修平，這離我們要求的小于0.02毫米公差精度還有一定差距。因而更需要端銼刀的手和臂更穩、更準的銼掉工件的高凸處。怎樣才能達到這個目的呢？因此，筆者通過多年的教學體會和經驗、自創出了一種“點銼修平面法 ”，并自編了一個口訣：“銼削平面并不難，左手壓行工件間。右手端銼貼身上，點銼高凸更保險。只要動作不出錯，不銼平面難上難”。

什么意思呢？第一句就是說：銼削一個平面并不難，只要有意志肯吃苦就能銼好，銼成功。第二句：左手壓、行工件間。這一句壓的意思是把銼刀放在工件上，用左手的大拇指來壓住銼刀（主要是保證平衡），同時把左小臂也立起來，以此來增加銼削壓力。“行進工件間”意思是說左手拇指的壓力在銼削行進中不要超出工件的長度，這樣銼刀在操作運行中就不會壓蹺板，易掌握平。第三句：右手端銼帖身上。意思是說：端銼的右手腕要帖附在身體的右腹部部位，不要讓手腕架空，以此來增加手腕的支撐力度，使得在銼削中銼刀運行平穩，不走弧形。第四句：“點銼高凸更保險”這個“點”做更短解釋，在銼削修面時。銼刀行進的越短就越不容易壓蹺板。為此，銼削高凸點的準確率就越大。筆者把它稱之為“點銼法”。既將壓，推，抬三個動作在同一瞬間完成。這里所說的壓是把銼刀放在工件上手指壓在上邊，壓平。推：即在壓平以后右手推銼刀。抬：是在壓穩再推的瞬間，把銼刀提起來收回，再重復做前一次的動作。最后兩句“只要動作不出錯，不銼平面難上難”。意思是說：只要心靜，心穩的去銼削，并保證動作姿勢，身體力道，銼削力道都正確，那么就不可能銼不出一個好的平面來。

六、階段練習成就基本功完成

筆者把銼削基本功練習分為三個階段：第一是：銼削姿勢及平面銼削階段；第二是：垂直度及平行度銼削階段；第三是：尺寸精度練習階段。

多年來筆者所教學生，絕大部分（70%以上）都能在銼削基本功的第一階段掌握住平面銼削精度練習。這就為第二階段的銼垂直平面及平行度銼削練習奠定了良好的基礎。說實在話，第二階段的垂直平行度銼削練習，是銼削練習中的最重要關鍵一環。它主要是修煉人的性格和剛強的毅力，及細心、認真的工作作風。如果這個階段能很快掌握的話，那么第三階段的掌握尺寸精度銼削練習就會很快完成。大致總結了一下：銼削基本功練習一般需要六周時間（也就是30天）。其中平面銼削時間約占0.8/3。垂直及平行度銼削練習約占1.2/3。

總而言之，要想練好鉗工銼削基本功，就必須先學會銼好平面。俗話說：“頭三腳難踢”。筆者認為最難的還是這第一步。這就像幼兒學走路一樣，第一步是他最關鍵的一步。因此所有教鉗工實習的老師和學習鉗工的人，一定要抓好平面銼削練習這一關。

七、教學成果

筆者教學已有三十年。所教學生也有近兩千多人。他們在學校的學習都有一個共同的驕傲：那就是自己攻克了銼削這一大難關。主要表現在：學生對實訓銼削產生了興趣，對自己有了信心，為此在多次的鉗工技能大賽中擁有很多參賽學生，其中大部分都能名列前茅和取得優異成績。

參考文獻：

篇7

［作者簡介］張廣峻（1978-），男，河北衡水人，邢臺職業技術學院，講師，研究方向為鋼結構設計與施工；張玉菊（1975-），女，天津人，邢臺職業技術學院，講師，研究方向為綠色建筑。（河北邢臺054000）

［中圖分類號］G712［文獻標識碼］A［文章編號］1004-3985（2012）21-0144-01

頂崗實習是高職學生畢業前的一個重要環節，學生可以將在校學習的專業知識與技能綜合運用到真實的工作中去，有效地提高專業綜合實踐能力和工作經驗，為順利走向工作崗位打下堅實基礎。在高職院校工學結合人才培養體系中，頂崗實習是實現工學結合的重要手段，它關系到工學結合培養模式的成敗。教育部在2009年工作要點及16號文件中也多次提到頂崗實習的重要性。因而如何做好頂崗實習的實施與管理，一直為教育界所關注。建筑工程系在這方面進行了積極的探索，經過三年來的不斷實踐完善，走出一條富有成效的特色管理之路。建筑工程系頂崗實習管理特色概括起來就是“以機制制度為基礎、以校外實訓基地為依托，多方共管，實施事前、事中、事后全過程質量管理”。

一、完善機制與制度，保證頂崗實習實施與運行

1.建立健全組織機構，整合管理職能，統籌安排，合理分工。將校外實訓基地管理、頂崗實習管理職能統一劃歸系頂崗實習管理辦公室負責，統籌管理，這樣可以有效地利用實訓基地資源和提高管理效率。辦公室成員分工明確，如辦公室主任負責對實訓基地宏觀管理和協調，導師負責具體的頂崗實習指導工作，輔導員負責就業指導及協議簽署工作等。

2.頂崗實習管理實行專業指導教師、生活指導教師和企業指導教師三導師制。在學生頂崗實習期間，專業指導教師負責擬訂具體的實習進度計劃，包括時間安排和實習步驟，提出寫實習周記、實習報告的要求，介紹實習單位情況和實習應注意的事項，宣布實習紀律，對學生進行安全教育。生活指導教師負責對學生頂崗期間的生活和人際交往進行指導。從具有豐富實踐經驗的企業專業技術人員或能工巧匠中聘任企業導師指導學生從事頂崗實習工作，具體落實學生的安全教育、崗位指導工作，負責學生頂崗實習期間的考勤、業務考核、實習鑒定等工作，并與校內指導教師共同填寫相關內容。

3.頂崗實習考核實行過程考核與最終答辯相結合的方式，考核成績實行企業評定與學校評定相結合。學生頂崗實習期間，企業將學生作為準員工，工作期間按員工標準進行考核。頂崗實習結束由企業和學校對學生共同考核，主要結合學生頂崗實習過程中崗位能力表現、工作態度和頂崗成果性材料等進行頂崗實習鑒定，符合條件的校企聯合頒發“工作經歷證書”，并優先錄用。

4.完善規章制度，使頂崗實習管理有章可循、有據可依。各個專業在院系頂崗實習管理實施細則及補充規定的基礎上，結合本專業特色，加以細化補充，形成本專業頂崗實習管理制度體系。為了明確頂崗實習參與主體的權利義務，切實保障實習的順利進行及有效管理，首先由學校、學生、單位三方共同簽訂頂崗實習協議書，并將文件副本及相關實習管理規定書面告知學生家長，取得家長的支持。在此基礎上，針對導師、學生、實習單位不同的職責，制定了相應的可操作文本，使實習過程有章可循，有據可依。對于專業導師，填寫學生頂崗實習情況月報表、工作記錄、答辯記錄等文件。在實習開始前，召開負責班級頂崗實習動員會，向學生詳細講解頂崗實習的各項規定，并發放實習指導手冊，以便于對實習全過程進行管理；對于學生，在頂崗實習前，需領會頂崗實習管理規定，填寫實習登記表、實習保證書、實習周記、階段性工作報告等材料，實習接近結束時，需提交頂崗實習成果材料，并參加由學校、企業主持的實習答辯。對于實習單位，需要企業導師及時指導學生，并填寫實習鑒定和參加實習答辯。

二、頂崗實習實行事前、事中、事后全過程控制，重點進行事中控制

1.頂崗實習開始前，提前做好充足的準備工作。第一，未雨綢繆，就業工作提前進行，以校外實訓基地為主，結合用人單位需求，實現實習就業無縫對接。如建筑鋼結構專業將學生就業工作提前至第四學期末專業實習階段，考慮到頂崗實習單位是學生就業首選，因此選擇校外實訓基地中優秀合作企業作為工作重點，如中鐵建設集團、浙江東南網架等公司，提前與企業溝通，采用訂單培養模式，實現“專業實習—頂崗實習—正式工作”三階段量變到質變的轉化，實現了實習與就業的無縫對接。此外，還調動教師、畢業生等力量進一步拓展實訓基地，保證頂崗實習單位的落實。第二，實習標準與實習崗位掛鉤，結合崗位的能力需求制定不同的實習與考核標準。同時，各專業結合行業、生源、校外實訓基地等情況的變化，對實習計劃進行針對性修訂更新。第三，采用多種形式加強學生的職業教育，使其有充足的心理準備去面對現實社會和工作環境。各專業多次開展相應的交流座談使學生在實習前有充分的心理準備。如專業教師業余時間通過與學生討論電視劇《蝸居》，使學生對社會、生活、家庭、工作等方面關系有了更深的認識；通過邀請優秀畢業生、企業專家、技術能手、與學生交流座談個人職業成長經歷，使學生樹立正確的職業觀。第四，加強安全教育，提高學生安全意識，參加學校和企業保險作為雙重保障。各專業通過真實案例、視頻教程、圖片展示等方式對學生進行安全專題教育，有效地提高學生安全意識。第五，為了提高學生的意外風險保障能力，鼓勵學生在參加頂崗實習前，學校補貼個人購買人身意外傷害保險，將是否購買人身意外傷害保險作為參加頂崗實習的前提條件，以保證學生在受到人身意外傷害時，能夠獲得最大的賠償；此外，要求企業以書面協議的形式，針對學生工作崗位的危險程度，根據國家相關法律法規為學生提供必要的勞動保護及相應保險。

2.學校、家長、企業三方共管，通過多種方式，進行過程管理。頂崗實習過程一直以來是管理的薄弱環節，時間跨度大、學生分布廣、導師教學任務繁重等多種因素制約管理的有效進行。針對這些情況，我們實行學校、家長、企業三方共管，通過網絡、電話、現場指導等多種方式，進行過程管理。首先，我們以書面形式將頂崗實習詳細信息告知學生家長，取得家長的配合。其次，要求學生每周以電子郵件或短信的形式將實習情況作簡要匯報。第三，要求學生堅持寫頂崗實習周記、階段性總結報告、畢業成果各階段進展等情況，并按時提交相關材料。對于學校導師，要求每周同學生聯系一次，通過電話、網絡等手段及時對學生進行輔導，并定期更新學生頂崗實習記錄表、實習指導記錄表等。

3.打破專業或班級限制，根據學生實習區域分布情況，統籌安排導師進行實地跟蹤管理。專業導師由于同時承擔教學任務，因而很難兼顧實習實地跟蹤管理和教學工作，因而，在本系范圍內，打破專業區別，根據學生實習單位分布情況劃分為若干地區，派遣導師進行現場跟蹤管理。

4.強化頂崗實習結束后的信息反饋機制。頂崗實習結束后，要及時地進行頂崗實習效果總結和信息反饋。一方面，由系部或專業組織企業指導教師、企業負責人、專業指導教師、學生代表召開頂崗實習交流座談會，充分聽取各方面的意見。另一方面，以專業或班級為單位，召開頂崗實結大會，并邀請下一屆學生參加，學生之間、師生之間共同交流心得與體會，并選出頂崗實習優秀個人進行表彰。此外，學生在畢業離校前，以班級為單位登記工作單位及聯系方式，為實訓基地拓展、就業數據統計等提供幫助。

三、結語

通過實施全過程的質量管理，頂崗實習管理效率得到很大提升，我系建筑類專業學生90%以上與頂崗實習單位簽訂了就業協議，實現了實習和就業良好對接。學生的工作能力得到了顯著提高，得到了企業的重用，同時，由于畢業生的優異表現，為學校贏得了聲譽，很多大型建筑企業積極主動與學校聯系合作事宜。頂崗實習管理成功進行，不僅保證了工學結合人才培養模式的實現，而且有力地促進了學生的就業。

篇8

以旅游、酒店預定為例，旅游市場研究機構PhoCusWright Inc.預計，2011年在線旅游市場規模將達到1046億美元。數據顯示，2010年國內旅行預訂市場規模達到61.6億元，同比增長60%。2011年上半年中國酒店業市場規模達1200億元，完成全年預期的47%。2011年全年，中國出境游市場規模將達710億美元，增長率29%，入境游市場規模將達520億美元。旅游業本身的特性與網絡營銷有著天然的耦合關系，利用互聯網進行營銷是旅游業的機遇也是挑戰，更意味著對旅游業經營管理的考驗。

借助熱點和網絡營銷利器推動的“旅游景點”營銷案例層出不窮，最為經典的就是借助某投資公司老總私奔事件進行微博營銷的“天臺山”景點營銷案例，讓一個名不見經傳的縣級市的旅游風景區，成為2011年熱門的“私奔”圣地。靠微博營銷、品牌故事營銷、團購、論壇營銷、病毒營銷、事件營銷等推動的旅游品牌包括：瑪麗女王號游輪、香格里拉普達措、遂寧觀音文化節、師宗鳳凰谷、京杭大運河等大熱旅游景點。2011年網絡營銷大會的旅游、酒店預定分會場定會熱度非凡，不容錯過。

篇9

外匯實習心得1在外匯交易中，我們需要了解自己的性格，容易沖動或情緒化傾向嚴重的人并不適合這個市場，成功的投資者大多數能夠控制自己的情緒且有嚴謹的紀律性，能夠有效地約束自己。我們是人不是神，錯誤總是難免的。就像我在交易中，看到某種貨幣剛有上升趨勢的時候，我就會立即將它拋出，卻忽略掉它還有上升的空間，每次這個時候我就特后悔，還有就是沒有察覺到某種貨幣已經上升到了極點，卻依然買進。以致后來貨幣一直貶值，我等了好久也沒有升值，每次看到它稍有上升的趨勢，我就特別激動，可是過不了多久，它又開始下降了。我的心情大起大落的，難怪素質不好的人最好不要玩這個，不然能被急死。很多時候因為猶豫不決，未能當機立斷，因而愈陷愈深，損失增加，不怕錯最怕拖。雖然這不是真實的金錢，但是我想心情應該和他們是一樣的。

交易技巧大部分人都能倒背如流，卻仍然有很多人虧損，這是為什么呢?因為很多人都是：講得到，做不到!試想一下，市況不是漲就是跌，機會是一半對一半，十次買賣就算有五次虧、五次賺吧，如果能夠狠下決心，毫不手軟，相信綜合計算賺多虧少并非難事。所以我們一定要學會自律。

在交易中我發現一個很大的問題，就是在我點鼠標的那一刻，我原本看中的匯率和我下單以后的匯率完全不一樣，造成我很多的交易上的失誤，虧損很大，所以我想在真正的外匯市場上是不是也存在這樣的問題，還是模擬系統的不完善。

最初，我每筆交易都非常小心謹慎，不敢購入太多，漸漸的隨著經驗的積累，我的膽子也越來越大了，不投入的多怎么能賺的更多呢，于是我開始增加每筆交易的數量和金額。不過一天的交易下來，我好像還是處于虧損狀態，我想我現在需要做的是反思和總結，爭取在下次交易中可以翻盤。

還是處于虧損狀態，我想我現在需要做的是反思和總結，爭取在下次交易中可以翻盤。

本來我以為要用一天的時間去做這個交易，會是一件非常無聊的事情，可是我越來越覺得它很有趣味，也越來越喜歡進行外匯交易。那時候我還在想，如果我有一筆資金，我一定會去進行外匯投資，不管虧盈，也算是一種生活方式。而且我想時間長了，經驗多了，總歸會有賺錢的那天。后來我發現，原來不只是我一個人對這個產生了興趣，大家都很開心，也很投入的去做這件事情，交流討論的也很激烈。我想每件事情只要你用心去做都會成為一種樂趣，最終也會取得成功。外匯交易說不定最后也會成為我們的一份工作，一個賺錢的途徑。

外匯實習心得2在會計處實習的時間里，我主要學習了綜合業務處理系統，熟悉了銀行的會計科目，基本掌握了該系統的記賬和復核的操作，并能獨立處理同城交換、證券清算和外匯核算。通過看、問和動手操作，我對會計處的主要工作有了更加系統的了解，特別是支票匯票等，在實習之前，我只從書上學到過它的基本概念，對真正的票據并沒有具體的認識。現在我已經大致明白了審票和解付的過程。而在國際部實習的時間里，我邊干邊學，發現其實大部分知識已在《國際結算學》中學過，我所要做的就是熟悉各種票據，掌握它們在國際貿易中的作用，同時幫助和指導客戶填單和審單。在實習過程中有帶教領導、銀行員工的協助、自己的努力，自感收益不小。這次實習把我從學校純理論學習中拉到了在實踐中學習的環境。一進入崗位，我就意識到，該把學生時代的野性收斂了。沒有規矩無以成方圓，雖然這個銀行內部氣氛和諧，沒有老套的束縛，但它畢竟是一個跟錢打交道的機構，需要有嚴謹的紀律和詳細的規程，我就應該嚴于律己，這樣不僅可以遵守銀行的規矩，對我自己更有好處。

外匯實習心得3中國有句古話，熟能生巧，巧能生精。在不斷變化的市場中，總能找到自己合適的方法，在某些匯價到達一定價位時，你就能判斷應該怎么做，而不需要在看圖后交易，這樣就可以做到了靈感的判斷，這個可能就是第六感覺吧。

如果你在忙的時候，匯價突然發生變化，而且波動很劇烈，而這是你可能有倉位在場里，可能被套，如果你在現看技術分析工具，是根本也來不及的。這樣就需要你及時的作出判斷，這個判斷需要一定的正確率，如果你剛剛止損出局，可是沒有2個小時之后，匯價又上來，那就真是兩頭挨打了。

世界上著名的交易大師馬科斯有一次類似的教訓。當時他在德國央行干預市場的哪次。當時當時他做的好好的，買了很多馬克，德國央行突然決定進場懲罰投機客，馬科斯大師打電話過去，得知5分鐘賠了250萬美元，迅速砍單出場，而不是坐以待斃的等待250萬變成虧損1000萬元，但是半個小時以后，跌下去的匯價又全部的漲上去了。但是那時這位大師已經毫無斗志，已經沒有心思在追買。但是事后來看，他覺得砍單止損出場是對的。但是事后又漲回去了，心里總是不好受的，沒有追買贏利卻不可取。在經歷了這次教訓后，馬科斯大師對風險的控制一直保持警惕，他認為如果你發現市場對你不利，一定要趕緊止損出場，不管損失有多大，為了保全性命，那管受傷有多重，只要命還在，還有東山再起的力量，如果一次賠光了，怎么能再賺回損失呢?

在這樣的交易中，這位大師對市場有自己獨到的見解，有時市場的變化在他憑直覺就可以判斷到，這個是他勝于常人的。這是他多年經驗的延續。也是他創造傲人戰績的資本。

每一個高手的直覺都很靈，這對他判斷市場的幫助是常人無法比擬的，勇氣也很重要，要敢試，敢敗，才能敢贏。不順時一定要挺住。成為高手的確需要內在的技巧那就是天份，也可以叫做靈感，就象一個出色的小提琴手一樣，要有樂感，做外匯要有匯感。但是這種天份可能是天生的，可是做為一個有能力的賺錢能手是一種可以學會的技巧。

他們可以在匯市操作中，記住很多時間點的匯價，當你問到近期的匯價走勢時，他可以不看技術分析軟件，就可以判斷這個市場的走勢，并且總是比大家快一步，這樣才能做的比常人好。馬科斯大師在做交易的生涯中，培養了他對市場敏銳的感覺，1979年，黃金價格從400美元漲到900美元，大師出出進進，獲利頗豐。前蘇聯入侵阿富汗那一天，他在電視上看到了這個消息，打電話到香港發現金價未動，立即買入20萬盎司，幾分鐘后消息傳開，金價大漲，他一下子賺進了上千萬美元，這就是大師憑借比常人快一步而賺到大的利潤。至今大師到香港訪問時還不敢去參觀黃金交易所，那一次吃虧的人還都記著他。

所以，朋友，你要在匯市中做一個高手，不妨認真的讀一些大師的故事，從他們中間找一些對自己的交易有幫助的經驗，這樣，可能您也找到了做外匯的靈感。

外匯實習心得4時間過的飛快，為期一個月的實訓結束了，在這段時間里，實訓充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實訓，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。回想起這兩個月的生活，一個人在新的環境里，應付新的人際關系，本來就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和緊張的生活節奏，這兩個月來真可以用艱辛來形容了。還好這一切我都挺了過來，相反這些困難讓我更加的了解自己、堅定信心，也讓我從中得到了深刻的認識。以后我就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。

實訓，顧名思義，在實踐中學習。在經過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解，自己的所學需要或應當如何應用在實踐之中，因為任何知識都源于實踐，歸于實踐，所以，要將所學付諸實踐，來檢驗所學。然而，我們當然不希望實訓僅止于此，那就太狹隘了。

我的實訓，其實是工作。在這兩個月中，有太多太多的感觸，一時竟不知道從何說起。在此次實訓中，我感悟頗多：我的工作是在公司的商務部見習外貿業務。

外貿業務員，算是與專業對口工作的不二選擇了，而且我們曾于大三進行過tmt模擬實訓，對外貿流程有一定的了解。然而經過在商務部一段時間的工作，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數情況下實際操作還是比理論要復雜、間接，通常是我在別人的實際操作中領會到了自己所學理論的重點及要旨。值得慶幸的是在兩個月的時間里，公司的同事領導給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。

對于外貿人員而言，不僅要掌握夠硬的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實訓中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業術語基礎。

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會給我們布置過多的工作任務，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環境，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭。在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。

再者，在外工作不比在家里或者學校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同學很容易放棄。這時我們要直面問題，如果是自己的失誤，一定要改正錯誤，吸取經驗，爭取不再犯;如果不是自己的責任也不要和上司頂嘴，領導有比我們更大的壓力，他工作不順心總要找個方式釋放。走上社會，要學著“宰相肚里能撐船”，成大事者心中必能納百川。

我只身一人在外工作，剛開始的幾天覺得工作無聊，再加上想家的情緒“作祟”，真的有過放棄的念頭，但是轉念一想，我已經把行李帶過來了，絕不能就這樣回去，不能做一個逃兵，于是我堅持下來了，一個月，兩個月……通過了這段時間的磨練，再加上四年遠離家鄉的大學生活，我的獨立性越來越強。我相信，以后不管走到哪里，我能很快地適應新的環境，這對于我自身是一項難能可貴的技能。

在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。如此循序漸進，一定能夠得到實質上的提高。

平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

通過本次的實訓，我還發現自己專業知識中很多的不足，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。在學校的tmt模擬實訓中，我每次填單總是填不完整，抱著“反正不是真正的貿易，做錯也沒關系”的態度，時常不認真對待單據，經過這次的訓練，我已經可以獨立正確熟練地填制一些進出口常用單據。

經過兩個月的工作，我的英語技能、制單操作和函電寫作水平得到了提高。這次的實訓讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。

在實際操作中，我深刻體會到，國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門等。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。因此我感到自己應該多學點其它相關課程，并將各門知識綜合運用。比如在商品的品質、數量和包裝方面我還應該掌握商品學科的知識;在商品的價格方面，我還應該學習價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容;在國際貨物運輸、保險方面，我還應該去看看有關運輸學、保險學科的書籍;在爭議、違約、索賠、不可抗力方面，我就應該去了解有關法律的知識。為了適應國際貿易發展的需要，我還應多看看如《國際貿易術語解釋通則》、《托收統一規則》、《跟單信用證統一慣例》等內容，這些規則已成為當前國際貿易中公認的一般國際貿易慣例，被人們普遍接受和經常使用，并成為國際貿易界從業人員遵守的行為準則。我必須學會靈活運用國際上一些行之有效的貿易方式和習慣做法，以便按國際規范辦事，在貿易做法上加速同國際市場接軌。

經過這次實訓，我不僅從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，更重要的是，這是我踏入社會的第一步。雖然只工作了兩個多月的時間，但是也讓我看到了自己的很多不足，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力，年少的我們，還應該更加努力，盡快學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。這段時間給了我一次成長的機會，讓我受益匪淺。總的來說，作為一個快要畢業的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，這次實訓都將成為我人生中一筆重要的財富。

外匯實習心得5一、學會建立頭寸、斬倉和獲利

“建立頭寸”是開盤的意思。開盤也叫敞口，就是買進一種貨幣，同時賣出另一種貨幣的行為。開盤之后，長了(多頭)一種貨幣，短了(空頭)另一種貨幣。選擇適當的匯率水平以及時機建立頭寸是盈利的前提。如果入市時機較好，獲利的機會就大;相反，如果入市的時機不當，就容易發生虧損。

“斬倉”是在建立頭寸后，所持幣種匯率下跌時，為防止虧損過高而采取的平盤止損措施。例如，以1.。60的匯率賣出英鎊，買進美元。后來英鎊匯率上升到1.62，眼看名義上虧損已達200個點。為防止英鎊繼續上升造成更大的損失，便在1.62的匯率水平買回英鎊，賣出美元，以虧損200個點結束了敞口。有時交易者不認賠，而堅持等待下去，希望匯率回頭，這樣當匯率一味下滑時會遭受巨大虧損。

“獲利”的時機比較難掌握。在建立頭寸后，當匯率已朝著對自己有利的方向發展時，平盤就可以獲利。例如在120買入美元，賣出日元;當美元上升至122日元時，已有2個日元的利潤，于是便把美元賣出，買回日元使美元頭寸軋平，賺取日元利潤;或者按照原來賣出日元的金額原數軋平，賺取美元利潤，這都是平盤獲利行為。掌握獲利的時機十分重要，平盤太早，獲利不多;平盤太晚，可能延誤了時機，匯率走勢發生逆轉，不盈反虧。

二、買漲不買跌

外匯買賣同股票買賣一樣，寧買升，不買跌。因為價格上升的過程中只有一點是買錯了的，即價格上升到頂點的時候，匯價象從地板上升到天花板，無法再升。除了這一點，其他任意一點買入都是對的。

在匯價下跌時買入，只有一點是買對的，即匯價已經落到最低點，就象落到地板上，無法再低。除此之外，其他點買入都有是錯的。

由于在價格上升時買入，只有一點是買錯的，但在價格下降時買入卻只有一點是對的`，因此，在價格上升時買入盈利的機會比在價格下跌時大得多。

三、“金字塔”加碼

“金字塔”加碼的意思是：在第一次買入某種貨幣之后，該貨幣匯率上升，眼看投資正確，若想加碼增加投資，應當遵循“每次加碼的數量比上次少”的原則。這樣逐次加買數會越來越少，就如：“金字塔”一樣。因為價格越高，接近上漲頂峰的可能性越大，危險也越大。

四、于傳言時買入(賣出)，于事實時賣出(買入)

外匯市場與股票市場一樣，經常流傳一些消息甚至謠言，有些消息事后證明是真實的，有些消息事后證實只不過是謠傳。交易者的做法是，在聽到好消息時立即買入，一旦消息得到證實，便立即賣出。反之亦然，當壞消息傳出時，立即賣出，一旦消息得到證實，就立即買回。如若交易不夠迅速很有可能因行情變動而招至損失。

五、不要在賠錢時加碼

在買入或賣出一種外匯后，遇到市場突然以相反的方向急進時，有些人會想加碼再做，這是很危險的。例如，當某種外匯連續上漲一段時間后，交易者追高買進了該種貨幣。突然行情扭轉，猛跌向下，交易員眼看賠錢，便想在低價位加碼買一單，企圖拉低頭一單的匯價，并在匯率反彈時，二單一起平倉，避免虧損。這種加碼做法要特別小心。如果匯價已經上升了一段時間，你買的可能是一個“頂”，如果越跌越買，連續加碼，但匯價總不回頭，那么結果無疑是惡性虧損。

六、不參與不明朗的市場活動

當感到匯市走勢不夠明朗，自己又缺乏信心時，以不入場交易為宜。否則很容易做出錯誤的判斷。

七、不要肓目追求整數點

外匯交易中，有時會為了強爭幾個點而誤事，有的人在建立頭寸后，給自己定下一個盈利目標，比如要賺夠200美元或500人民幣等，心里時刻等待這一時刻的到來。有時價格已經接近目標，機會很好，只是還差幾個點未到位，本來可以平盤收錢，但是礙于原來的目標，在等待中錯過了最好的價位，坐失良機。

八、在盤局突破時建立頭寸

盤局指牛皮行市，匯率波幅狹窄。盤局是買家和賣家勢均力敵，暫時處于平衡的表現。無論是上升過程還是下跌過程中的盤局，一旦盤局結束時，市價就會破關而上或下，呈突破式前進。這是入市建立頭寸的大好時機，如果盤局屬于長期牛皮，突破盤局時所建立的頭寸獲大利的機會更大。

外匯實習心得6在外匯交易中，我們需要了解自己的性格，容易沖動或情緒化傾向嚴重的人并不適合這個市場，成功的投資者大多數能夠控制自己的情緒且有嚴謹的紀律性，能夠有效地約束自己。我們是人不是神，錯誤總是難免的。就像我在交易中，看到某種貨幣剛有上升趨勢的時候，我就會立即將它拋出，卻忽略掉它還有上升的空間，每次這個時候我就特后悔，還有就是沒有察覺到某種貨幣已經上升到了極點，卻依然買進。以致后來貨幣一直貶值，我等了好久也沒有升值，每次看到它稍有上升的趨勢，我就特別激動，可是過不了多久，它又開始下降了。我的心情大起大落的，難怪心理素質不好的人最好不要玩這個，不然能被急死。很多時候因為猶豫不決，未能當機立斷，因而愈陷愈深，損失增加，不怕錯最怕拖。雖然這不是真實的金錢，但是我想心情應該和他們是一樣的。

交易技巧大部分人都能倒背如流，卻仍然有很多人虧損，這是為什么呢?因為很多人都是：講得到，做不到!試想一下，市況不是漲就是跌，機會是一半對一半，十次買賣就算有五次虧、五次賺吧，如果能夠狠下決心，毫不手軟，相信綜合計算賺多虧少并非難事。所以我們一定要學會自律。

在交易中我發現一個很大的問題，就是在我點鼠標的那一刻，我原本看中的匯率和我下單以后的匯率完全不一樣，造成我很多的交易上的失誤，虧損很大，所以我想在真正的外匯市場上是不是也存在這樣的問題，還是模擬系統的不完善。

最初，我每筆交易都非常小心謹慎，不敢購入太多，漸漸的隨著經驗的積累，我的膽子也越來越大了，不投入的多怎么能賺的更多呢，于是我開始增加每筆交易的數量和金額。不過一天的交易下來，我好像還是處于虧損狀態，我想我現在需要做的是反思和總結，爭取在下次交易中可以翻盤。

還是處于虧損狀態，我想我現在需要做的是反思和總結，爭取在下次交易中可以翻盤。

本來我以為要用一天的時間去做這個交易，會是一件非常無聊的事情，可是我越來越覺得它很有趣味，也越來越喜歡進行外匯交易。那時候我還在想，如果我有一筆資金，我一定會去進行外匯投資，不管虧盈，也算是一種生活方式。而且我想時間長了，經驗多了，總歸會有賺錢的那天。后來我發現，原來不只是我一個人對這個產生了興趣，大家都很開心，也很投入的去做這件事情，交流討論的也很激烈。我想每件事情只要你用心去做都會成為一種樂趣，最終也會取得成功。外匯交易說不定最后也會成為我們的一份工作，一個賺錢的途徑。

外匯實習心得7中國有句古話，熟能生巧，巧能生精。在不斷變化的市場中，總能找到自己合適的方法，在某些匯價到達一定價位時，你就能判斷應該怎么做，而不需要在看圖后交易，這樣就可以做到了靈感的判斷，這個可能就是第六感覺吧。

如果你在忙的時候，匯價突然發生變化，而且波動很劇烈，而這是你可能有倉位在場里，可能被套，如果你在現看技術分析工具，是根本也來不及的。這樣就需要你及時的作出判斷，這個判斷需要一定的正確率，如果你剛剛止損出局，可是沒有2個小時之后，匯價又上來，那就真是兩頭挨打了。

世界上著名的交易大師馬科斯有一次類似的教訓。當時他在德國央行干預市場的哪次。當時當時他做的好好的，買了很多馬克，德國央行突然決定進場懲罰投機客，馬科斯大師打電話過去，得知5分鐘賠了250萬美元，迅速砍單出場，而不是坐以待斃的等待250萬變成虧損1000萬元，但是半個小時以后，跌下去的匯價又全部的漲上去了。但是那時這位大師已經毫無斗志，已經沒有心思在追買。但是事后來看，他覺得砍單止損出場是對的。但是事后又漲回去了，心里總是不好受的，沒有追買贏利卻不可取。在經歷了這次教訓后，馬科斯大師對風險的控制一直保持警惕，他認為如果你發現市場對你不利，一定要趕緊止損出場，不管損失有多大，為了保全性命，那管受傷有多重，只要命還在，還有東山再起的力量，如果一次賠光了，怎么能再賺回損失呢?

在這樣的交易中，這位大師對市場有自己獨到的見解，有時市場的變化在他憑直覺就可以判斷到，這個是他勝于常人的。這是他多年經驗的延續。也是他創造傲人戰績的資本。

每一個高手的直覺都很靈，這對他判斷市場的幫助是常人無法比擬的，勇氣也很重要，要敢試，敢敗，才能敢贏。不順時一定要挺住。成為高手的確需要內在的技巧—那就是天份，也可以叫做靈感，就象一個出色的小提琴手一樣，要有樂感，做外匯要有匯感。但是這種天份可能是天生的，可是做為一個有能力的賺錢能手是一種可以學會的技巧。

他們可以在匯市操作中，記住很多時間點的匯價，當你問到近期的匯價走勢時，他可以不看技術分析軟件，就可以判斷這個市場的走勢，并且總是比大家快一步，這樣才能做的比常人好。馬科斯大師在做交易的生涯中，培養了他對市場敏銳的感覺，黃金價格從400美元漲到900美元，大師出出進進，獲利頗豐。前蘇聯入侵阿富汗那一天，他在電視上看到了這個消息，打電話到香港發現金價未動，立即買入20萬盎司，幾分鐘后消息傳開，金價大漲，他一下子賺進了上千萬美元，這就是大師憑借比常人快一步而賺到大的利潤。至今大師到香港訪問時還不敢去參觀黃金交易所，那一次吃虧的人還都記著他。

所以，朋友，你要在匯市中做一個高手，不妨認真的讀一些大師的故事，從他們中間找一些對自己的交易有幫助的經驗，這樣，可能您也找到了做外匯的靈感。

外匯實習心得8為報告開頭，我想先介紹一下工行一些基本情況。中國工商銀行是四大國有獨資商業銀行之一，擁有分支機構2萬多個，是中國資產規模最大的商業銀行，20__年末資產總額近53000億元人民幣，占中國境內銀行業金融機構資產總和的近五分之一。而工行紹興縣支行在20__年浙江省工行系統縣級支行的收益排名中位列第二，其中很大一部分是得益于國際業務，這主要是因為當地對外輕紡貿易較為發達。因此我在完成了會計處的實習任務之后，還到國際部進行了短時間的實習，以期更全面的了解銀行的核心業務。

在會計處實習的時間里，我主要學習了綜合業務處理系統，熟悉了銀行的會計科目，基本掌握了該系統的記賬和復核的操作，并能獨立處理同城交換、證券清算和外匯核算。通過看、問和動手操作，我對會計處的主要工作有了更加系統的了解，特別是支票匯票等，在實習之前，我只從書上學到過它的基本概念，對真正的票據并沒有具體的認識。

現在我已經大致明白了審票和解付的過程。而在國際部實習的時間里，我邊干邊學，發現其實大部分知識已在《國際結算學》中學過，我所要做的就是熟悉各種票據，掌握它們在國際貿易中的作用，同時幫助和指導客戶填單和審單。在實習過程中有帶教領導、銀行員工的協助、自己的努力，自感收益不小。這次實習把我從學校純理論學習中拉到了在實踐中學習的環境。

一進入崗位，我就意識到，該把學生時代的野性收斂了。沒有規矩無以成方圓，雖然這個銀行內部氣氛和諧，沒有老套的束縛，但它畢竟是一個跟錢打交道的機構，需要有嚴謹的紀律和詳細的規程，我就應該嚴于律己，這樣不僅可以遵守銀行的規矩，對我自己更有好處。

外匯實習心得9在外匯交易中，我們需要了解自己的性格，容易沖動或情緒化傾向嚴重的人并不適合這個市場，成功的投資者大多數能夠控制自己的情緒且有嚴謹的紀律性，能夠有效地約束自己。我們是人不是神，錯誤總是難免的。就像我在交易中，看到某種貨幣剛有上升趨勢的時候，我就會立即將它拋出，卻忽略掉它還有上升的空間，每次這個時候我就特后悔，還有就是沒有察覺到某種貨幣已經上升到了極點，卻依然買進。以致后來貨幣一直貶值，我等了好久也沒有升值，每次看到它稍有上升的趨勢，我就特別激動，可是過不了多久，它又開始下降了。我的心情大起大落的，難怪素質不好的人最好不要玩這個，不然能被急死。很多時候因為猶豫不決，未能當機立斷，因而愈陷愈深，損失增加，不怕錯最怕拖。雖然這不是真實的金錢，但是我想心情應該和他們是一樣的。

交易技巧大部分人都能倒背如流，卻仍然有很多人虧損，這是為什么呢?因為很多人都是：講得到，做不到!試想一下，市況不是漲就是跌，機會是一半對一半，十次買賣就算有五次虧、五次賺吧，如果能夠狠下決心，毫不手軟，相信綜合計算賺多虧少并非難事。所以我們一定要學會自律。

在交易中我發現一個很大的問題，就是在我點鼠標的那一刻，我原本看中的匯率和我下單以后的匯率完全不一樣，造成我很多的交易上的失誤，虧損很大，所以我想在真正的外匯市場上是不是也存在這樣的問題，還是模擬系統的不完善。

最初，我每筆交易都非常小心謹慎，不敢購入太多，漸漸的隨著經驗的積累，我的膽子也越來越大了，不投入的多怎么能賺的更多呢，于是我開始增加每筆交易的數量和金額。不過一天的交易下來，我好像還是處于虧損狀態，我想我現在需要做的是反思和總結，爭取在下次交易中可以翻盤。

還是處于虧損狀態，我想我現在需要做的是反思和總結，爭取在下次交易中可以翻盤。

本來我以為要用一天的時間去做這個交易，會是一件非常無聊的事情，可是我越來越覺得它很有趣味，也越來越喜歡進行外匯交易。那時候我還在想，如果我有一筆資金，我一定會去進行外匯投資，不管虧盈，也算是一種生活方式。而且我想時間長了，經驗多了，總歸會有賺錢的那天。后來我發現，原來不只是我一個人對這個產生了興趣，大家都很開心，也很投入的去做這件事情，交流討論的也很激烈。我想每件事情只要你用心去做都會成為一種樂趣，最終也會取得成功。外匯交易說不定最后也會成為我們的一份工作，一個賺錢的途徑。

外匯實習心得101、經驗比理論更重要。

我接觸外匯近一年，書讀的不多，星星點點的理論知識基本從各匯評網站和IKON公司看來的。但我感覺自己對行情的把握并不比老匯友差很多，我認為主要原因就是自己建倉實踐比較多，對的，錯的，賠的，賺的，每次都全心去操作，經過總結，就會得到一些體會。從無所畏懼地賠光，到重復錯誤有預感的爆倉，到小有所得，再到翻倍，腳踏實地，步步為營。

2、頻繁做單比重倉更危險。

做了一段時間外匯，我發現自己是會上癮的，無論有沒有行情，有時候純粹就是想下單，哪怕賠點兒也要做。現在看來，重倉不可取，但頻繁做單比重倉更可怕，賺錢的機會很多，需要耐心等待，減少操作次數很重要，做多錯多，越錯越做，惡性循環要不得。

3、通過技術分析把握好節奏是關鍵。

炒匯初期，經常見到消息和后的大陰大陽線，感到此時是很有賺頭的;后來發現行情有時候是反著走的;再后來了解到：消息也好，數據也罷，通常只是借口，只是催化劑;現在，我感覺到好的入場點位基本出現在各主要市場開閉市和重要數據公布之時，通過技術分析了解大勢，開倉平倉要看財經月歷和時間點。當然，技術分析也不能面面俱到，找到幾種適合自己的就可以。

4、相信自己，但不要心存僥幸。

每次看完走勢圖，相信大家都有自己的判斷，經驗多了之后，判斷的正確率也逐步提高了，心動之后就不要猶豫，否則會因為錯過好的點位而后悔。智者千慮，必有一失，出現錯誤在所難免，但不能聽之任之毫無動作，往往出場越早越好，一是可以避免更大損失，二是可以抓住新的機會。

5、重倉操作純屬投機，模擬可以嘗試，真實卻萬萬不可。

心得二：

1、想要以搞保證金交易賺大錢首先必須要掌握技術上的指標：直線、通道、江恩、斐波納奇、圖形、箭頭、安德魯分叉線、循環周期線。

2、必須培養良好的交易心態。

禁止急于求成。想要成功的話就必須要做到：下單前必須要前三思而后行。

3、選擇適當的幣種對是獲勝的關鍵。

參加模擬交易競賽與搞真實交易不同：搞真實交易的目的不在于獲得名次，而在于盈利的多少;為了降低風險我們搞真實交易就必須嚴格控制交易手數。為此搞模擬競賽交易在幣種對的選擇上就必須常見的獲利大且快的幣種對：G

BPJPY、AUDJPY、CHFJPY、CADJPY等。幣種對：USDCHF、USDCAD、USDJPY等通常不是搞模擬比賽選擇的幣種對。

心得三：

只是抓波段。只看柱狀線。

1：有計劃的重倉。我會提前做好一個表格，從本金按40%復利計算好數字。晚上盈利達到目標就停手。因為我只是做XAU/USD，加上這段時間價格老是在1000到1016這個區間波動。所以很容易達到盈利40%。

2.波段交易。

篇10

中圖分類號：G642.0 文獻標識碼：A 文章編號：1007-0079（2014）23-0119-02

“國際商法”是從西方國家引進的一門課程，在一些西方國家，很多高校都將“國際商法”設置為法學、經濟及管理等專業的一門核心課程。隨著我國對外貿易的日益發展，“國際商法”課程的實用性凸顯出來。國際商法不僅可以促進國民經濟和世界經濟的發展，而且可以加快本國外向經濟的發展和本國企業國際化進程。[1]20世紀80年代以來，我國各高校的法學、經濟管理等專業相繼開設了“國際商法”課程，但除了法學專業將之作為專業課程開設，其他專業如經濟管理、商務英語等專業都不是將之作為專業課程開設，有的專業甚至將之設置為選修課，也沒有為這門課程配備專門的師資隊伍，導致教師、學生對這門課程都不夠重視。

一、非法學專業“國際商法”課程在教學、考試過程中存在的問題

1.教學內容繁多且課時偏少，教師無法按時按質按量完成教學任務

關于“國際商法”的教學內容，學界并沒有達成共識，但大部分學者認為“國際商法”的教學內容應包括：國際商法基本理論、商事組織法、國際商事法、國際商事合同法、國際貨物買賣法、國際貨物運輸與保險法、國際票據法、國際產品責任法、國際知識產權法及國際商事仲裁法等。非法學專業一般將“國際商法”作為非專業課程設置，一般安排為三四十個課時，如何在有限的課時內完成教學任務是承擔這門課程教學的教師面臨的一個普遍難題。

2.教學方法單調，教學效果不佳

各高校沒有為非法學專業“國際商法”課程配備專門的師資隊伍，一般由法學專業的教師或是經濟管理專業的教師承擔教學。在教學方法上，這些教師沒有進行專門研究，直接照搬法學專業或是經濟管理專業的一些常規教學法。大部分非法學專業“國際商法”的任課教師采用的是講授教學法，因為“國際商法”雖然屬于應用法學，但是法律知識的應用以掌握理論知識為前提，而學生對“國際商法”理論知識的掌握主要靠教師講授獲得。有的教師在課堂上提出一堆問題，但沒有給學生充足的準備時間，導致學生無法參與討論。有些教師在教學過程中也采用了案例教學法，但授課教師將案例教學法變成了案例演示，即在講授了基本理論、概念和規則之后，再舉出典型案例加以分析、解釋、驗證，以強化學生對理論知識的理解。[2]案例演示都是教師一人在操作，師生之間缺乏互動，達不到預期的教學效果。

3.實訓環節薄弱

“國際商法”的教學內容具有較強的實用性，法學專業的學生開設“國際商法”課程一般比較注重實訓，至少有模擬法庭、模擬仲裁庭等實訓環節，而非法學專業開設這門課程，由于學生沒有訴訟法基礎，教師一般對實訓部分不重視。有的教師在課堂上讓學生討論幾個案例就視為實訓。案例分析是實訓的一種，但實訓絕不止幾個案例分析。任課教師不注重實訓環節，雖然能較系統地將“國際商法”理論知識講授完畢，但沒有經過實訓實踐，學生接受知識的效果肯定不理想。

4.考試方式簡單、單一

有些高校的非法學專業將“國際商法”設置為考查課或選修課，采用開卷考試的方式，通過考試很容易。有的高校雖然將“國際商法”設置為考試，但考試題型無非是選擇題、名詞解釋、簡答、論述題等常規題型，而且一般沒有實訓考試，讓學生覺得沒有新意。一般學生采用死記硬背的方式就可以輕松通過考試，導致學生對這門課程不重視。因此，在考試方式上“國際商法”有待改革。

5.缺乏專業的師資隊伍

目前各高校非法學專業的法律類課程包括“國際商法”缺乏專門的師資隊伍，直接從法學專業教師中選擇或是由經濟管理專業的專業教師擔任。法學類的專業教師具備深厚的法學專業背景，但對非法學專業的專業背景不一定熟悉，而經濟管理類專業的專業教師雖具備本專業的知識背景，但法學功底不夠深厚。不管是哪個專業的教師授課，都存在一定缺陷。

二、非法學專業“國際商法”課程教學改革措施

鑒于非法學專業“國際商法”在教學實踐中出現的問題，有必要對這門課程進行教學改革，以提高教學效果，起到開設這門課程應有的作用。

1.整合教學內容，講義編寫具有針對性

非法學專業開設“國際商法”課程首先要合理選擇教材，最好選擇適合非法學專業的通用教材。目前我國有多種針對經濟管理等專業編寫的《國際商法》通用教材，這些教材在編寫體例上深入淺出，強調實用性。在撰寫講義時，教師應根據不同專業對教材內容作相應取舍，要重點突出。各高校一般在國貿、商務英語等專業開設了“國際商法”課程，對于國貿專業來講，之前開設了“思想道德與法律基礎”、“經濟法”等法律類先修課程，而且該專業的“國際貿易理論與實務”、“國際結算”等課程在內容上與“國際商法”有所銜接，因此，教師撰寫講義時應突出重點，對其他課程中學過的內容，如國際貿易術語、國際結算方式等內容，在“國際商法”中可簡略講解或是交給學生自學，而對國際商事合同法、國際貨物買賣法應作為重點內容來講解。對于商務英語專業，因為之前只學過“思想道德與法律基礎”，在撰寫講義時應注重面面俱到，同時又要突出重點，這樣學生才能較系統地掌握國際商法知識。

2.多種教學方法結合，增強教學效果

作為非法學專業開設的法學類課程，直接講授法是必不可少的一種教學方法，非法學專業的學生缺乏民商法基礎，但在學習“國際商法”的過程中必然會涉及到民商事法律關系及民商事法律行為，教師可通過講授的方式傳授給學生這些知識。作為一門實用性較強的課程，除講授式教學法外還應該采用一些教學方法。

（1）案例討論教學法。案例討論教學一般有案例引入、案例討論、案例總結三個環節。在選取案例時，應結合非法學專業學生的專業背景，不宜選用涉及過多法律概念和過多訴訟程序的案例，而應選取一些與實務密切聯系的案例。[3]在案例討論環節，教師應將主動權交給學生，讓所有學生分組參與討論。學生得出不同的結論后，教師再進行總結，并指出學生得出不同結論的原因，提高案例教學的效果。

（2）重點教學法。重點教學法是指在教學過程中，授課教師結合教學內容，突出教學重點，使學生明白哪些教學內容是重點，從而重點學習。非法學專業“國際商法”課程由于內容繁多，課時安排又少，授課教師不可能在有限的課時內將所有教學內容詳細地教授完畢，只能根據本專業的特點對教學內容進行取舍，有重點地進行教學，完成教學任務。這樣，學生也能根據授課教師的教學思路有重點地學習。

（3）情境教學法。在教學過程中，教師應想方設法創設各種學生熟悉的情境，讓學生身臨其境地學習。如學習“國際商事合同法”和“國際貨物買賣法”時，可以讓學生分角色，操練國際商事合同的訂立過程，親自體驗，培養學生發現問題、解決問題的能力。通過這樣的方式，學生對知識理解深刻、記憶持久，從而取得良好的學習效果。

（4）蘇格拉底式教學法。蘇格拉底式教學法也稱為問答式教學法，一般是教師提問，學生回答，采用一問一答式，在問與答之間掌握《國際商法》的有關知識。采用這種教學法需要教師提前布置任務，學生有所準備之后教師再提問，否則就起不到應有的教學效果。

（5）雙語教學法。在一些對英語水平要求較高的專業，如國貿專業、商務英語專業等可以開展“國際商法”雙語教學。采用雙語教學法，教師應先了解學生的英語水平，把握中、英文講授的比例，不宜一開始就大幅度用英文講授，而應采取“漸進式”雙語教學，先減少英文講授比例，等學生適應了這種教學方法之后，再慢慢擴大英文講授比例。[4]

此外，還有的學者從中外合作辦學的角度，借鑒西方國家的教學方式、中西方教師相互出國考察及交流教學心得、相互利用教學資源的方式[5]，開展“國際商法”教學，以取得較好的教學效果。

3.加強實訓環節教學，鞏固教學效果

非法學專業“國際商法”有必要開設實訓課。實訓是學生對所學理論知識的具體運用操作，可以培養學生對所學知識的應用能力及應變能力。根據非法學專業的具體專業背景，可以通過不同形式開展實訓。

（1）案例討論式實訓。如在商務英語專業可采用這種實訓方式，因為該專業學生的法學及貿易實務基礎較薄弱，教師在系統講授了理論知識后舉出幾個典型案例，將學生分組，運用所學知識對案例進行討論、分析、總結，使學生在熟悉國際商事法律的基礎上培養學生對所學知識的運用能力。

（2）組織實訓項目。如經濟管理類專業可以采用這種形式進行實訓，因為這類專業的學生具有一定的法學基礎，同時又開設了國際貿易實務類課程，可以綜合運用、國際貨運保險、國際結算方面的知識，模擬國際貨物買賣合同的訂立，從訂立合同談判到爭議解決，所有這些環節都由學生親自完成，最后根據實際情況要求學生撰寫項目報告。這種實訓形式可全面檢驗學生所學理論知識，同時又與國際貿易方面的知識銜接，具有實踐操作性。

（3）組織學生旁聽法院審理經濟類案件。在條件具備的情況下，教師可組織學生到當地法院旁聽經濟類案件的審理，使學生感受庭審現場氛圍，聆聽原、被告陳述、辯論，了解案件審理的基本程序。

（4）模擬國際商事仲裁庭。在學習了國際商事仲裁法之后，教師可選擇一個典型案例，組織學生模擬國際商事仲裁庭審理案件。從仲裁員的選任、仲裁程序到最后仲裁裁決的作出，讓學生親自感受這一過程，掌握仲裁的基本流程，鞏固國際商事仲裁法的基本知識。

4.考試方式多樣化

非法學專業“國際商法”課程除傳統單一的理論考試外，應增加實訓考試。實訓考試可以就平時的實訓項目打分，也可以平時以小實訓項目的形式進行，期末再組織一次綜合實訓，學生的最后成績由期末成績（50%）+實訓成績（30%）+平時成績（20%）構成，比較客觀、合理。

5.建設一支專門承擔非法學專業“國際商法”教學的師資隊伍

各高校應重視非法學專業“國際商法”課程的設置，并建立一支專門承擔非法學專業法學類課程教學的師資隊伍。對此，各高校在招聘人才時可以設置一些條件，要求一方面具備法學功底，同時又取得相關專業學位等。專業師資隊伍建立之后，應定期與其他院校的教師交流教學經驗，共同推進非法學專業“國際商法”課程的教學改革。

三、結語

非法學專業“國際商法”課程在教學方面存在諸多問題，亟需進行教學改革。各高校首先應重視非法學專業“國際商法”課程的設置，充分考慮課時安排、任課教師的選任等問題。同時，任課教師要聯系非法學專業的專業背景，合理選取教材，確定教學內容，采用多種教學方法相結合，重視實訓，不斷推動非法學專業“國際商法”的教學改革。

參考文獻：

[1]李萍.淺論《國際商法》在經管類專業教學中的地位和作用[J].教育理論與實踐，2007，（S2）：66-67.

[2]楊林生.國際商法案例教學探討[J].吉林師范大學學報（人文社會科學版），2007，（6）：83.