導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯(cuò)過為您精心挑選的10篇電話科院感工作計(jì)劃，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革，

某飼料企業(yè)市場部工作計(jì)劃書(很詳實(shí))。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動(dòng)，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對(duì)市場沒什么幫助。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動(dòng)，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。

二、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對(duì)市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2、 駐點(diǎn)營銷

駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。

市場部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場提升方案;

b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f、在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場復(fù)制;

3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組·····

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合，如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

三、管理團(tuán)隊(duì)

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場分析工作。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。

四、市場分析

1、競爭激烈

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運(yùn)作，取得了豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。

2、整合資源

我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證

五、品牌推廣

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運(yùn)作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

六、工作進(jìn)度

第一季度：

1、 確定本年度的廣告宣傳策略。

2、 結(jié)合市場情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。

3、 抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。

4、 策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。

5、 完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。

6、 策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。

第二季度：

1、 策劃推出二季度促銷活動(dòng)。

2、 配合分公司推出市場活動(dòng)。

3、 參加全國性的行業(yè)展會(huì)一次。

4、 配合各分公司做好駐點(diǎn)營銷工作。

5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

6、 夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。

第三季度：

1、 夏季電影宣傳工作的計(jì)劃安排落實(shí)。

2、 文化衫的發(fā)放。

3、 制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、 策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

第四季度：

1、 兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。

2、 掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

3、 跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。

4、 完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放。

5、 做好全年工作的總結(jié)。

七、資源配置

1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。

2、需要把市場活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場部統(tǒng)籌安排。

3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動(dòng)要報(bào)營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。

八、市場費(fèi)用預(yù)算(略)

總結(jié)：成者王、敗者寇。

每個(gè)公司的市場部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點(diǎn)、高效率需要公司資源、人力各方面支持。如何讓市場部的工作與市場有效銜接，真正地做一線業(yè)務(wù)員的好參謀、好幫手，也是市場部人員需要考慮的首要問題;而深入市場，與業(yè)務(wù)員并肩作戰(zhàn)，是市場部人員工作的關(guān)鍵一步。

xx年我們要圍繞“專注目標(biāo)，優(yōu)化板塊價(jià)值，打造成本優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)20xx年公司中期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)”展開工作，緊密配合各分公司的市場工作，做好事、市、勢(shì)三方面工作。

飼料銷售工作計(jì)劃XX(二)

飼料銷售工作計(jì)劃總結(jié)

一、個(gè)人自身方面的總結(jié)：

公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情!

二、工作方面的總結(jié)：

1、始終堅(jiān)持公司的開發(fā)重點(diǎn)：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點(diǎn)，擴(kuò)大預(yù)混料的銷售量。

2、關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的思路整理，以前在關(guān)中市場做工作的時(shí)候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問題本質(zhì)，輕視了這對(duì)實(shí)現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時(shí)改變銷售策略的重要性!因?yàn)殄e(cuò)誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場失利較多，發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時(shí)刻做出正確的策略：調(diào)換我到陜北市場。俗話說：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)!因?yàn)殛儽钡貏?shì)的特殊性，同時(shí)自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見效的營銷思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因?yàn)轱暳鲜且o豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶，原來飼料最終的消費(fèi)者是養(yǎng)豬戶，清晰的思路讓我明白：應(yīng)當(dāng)思考如何給顧客方便購得商品，那就是靠近消費(fèi)者，走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道。

市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā)，哪個(gè)客戶需要及時(shí)開發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

3、自己給客戶能帶來那些更好的服務(wù)。

因?yàn)槲覀冏鲣N售本來就是服務(wù)，通過自己使顧客的利益更大化，更長久一些，從而使公司獲得利潤達(dá)到共贏。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下!離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠(yuǎn)直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應(yīng)!這對(duì)做周圍的其它市場起到支點(diǎn)的作用!還有就是我們必須運(yùn)用科學(xué)，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長!

4、貨款的回收方面。

以前在關(guān)中市場，對(duì)于貨款的回收問題重視程度不夠，容易給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣，同時(shí)還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場后，面對(duì)市場上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視，力爭做到貨到付款，最大限度達(dá)到雙方誠信合作，最大寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂!

5、貨物的物流方面。

自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作，共同尋找物流資源，力爭降低物流費(fèi)用。客戶報(bào)貨及時(shí)報(bào)給公司，并提供隨市場變動(dòng)后的價(jià)格，方便公司開票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時(shí)候電話通知客戶做好收貨的工作!

銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對(duì)我們的營銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。我能及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重客戶的意見，參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議，以市場需求為導(dǎo)向，不斷提高工作效率。

三、工作中存在的問題：

篇2

鏡頭

唐硯的一天

人物簡介：唐硯，自貢榮縣留佳鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長。

時(shí)間：2013年2月6日。

身為留佳鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長、留佳片區(qū)移民搬遷安置工作組副組長，唐硯昨晚又一夜沒睡好。躺在床上腦子里總是浮現(xiàn)出移民群眾對(duì)園地附著物補(bǔ)償不滿意，對(duì)堡坎沒有進(jìn)行實(shí)物指標(biāo)量調(diào)查不理解等一連串事兒。用他自己的話說，移民工作的艱辛用“踏遍千山萬水、想盡千方百計(jì)、吃盡千辛萬苦、走進(jìn)千家萬戶、說盡千言萬語”這30個(gè)字來描述再準(zhǔn)確不過了。

早上6點(diǎn)，唐硯起了床。他一邊在心里盤算今天一天的工作計(jì)劃，一邊向機(jī)關(guān)食堂走去。

剛下樓，玉皇村17組的鄒明權(quán)找到了唐硯，訴說自己對(duì)移民搬遷的困惑。唐硯忘了正要去食堂吃早飯，就將隨身攜帶的《政策解答》拿出來給他看，耐心細(xì)致地解答老鄒的困惑。

整個(gè)上午，到唐硯辦公室的人絡(luò)繹不絕。有匯報(bào)工作的，有反映問題的，也有直接上訪的……忙碌和專注讓他忘記了吃早飯。

送走一撥又一撥來訪者后，唐硯猛然想起了什么。看看表，已經(jīng)10點(diǎn)過了。他馬不停蹄地驅(qū)車趕往6公里外的老祠村18組，這里也是移民大組。

一下車，不少移民就蜂擁而來。唐硯從衣袋里掏出一盒香煙一支支遞給群眾，一一解答群眾的疑惑……就這樣，一“擺”就是兩個(gè)多小時(shí)。當(dāng)在場移民群眾心中的疑惑被解除后，唐硯舒展疲憊的身子，臉上露出了笑容。

辦完所有事情，在返回留佳的汽車上，唐硯打起盹來。猛一睜眼，他想起了明天還要慰問幾戶貧困移民，便分別撥通了這幾戶移民所在村村委會(huì)主任的電話，讓他們通知這幾戶移民，明天在家等著縣上同志過來慰問。眼皮不知不覺地合上了，此時(shí)電話又響了。

“唐鎮(zhèn)長，你現(xiàn)在在哪兒，我是騎龍村15組的移民，一直在外打工，現(xiàn)在過春節(jié)回來了，想咨詢一下移民政策。”

“好，好，我已經(jīng)到了留佳場口，你在哪兒，我們見面再談。”

當(dāng)唐硯從騎龍村15組返回留佳鎮(zhèn)政府，已是深夜12點(diǎn)過了，刺骨的寒風(fēng)呼嘯著。他輕輕推開寢室門，臺(tái)燈依然明亮，餐桌上妻子為他泡的方便面還微熱……

劉先進(jìn)的一天

人物簡介：劉先進(jìn)，冕寧縣城廂鎮(zhèn)公務(wù)員。

時(shí)間：2013年3月17日。

早晨7：40，劉先進(jìn)從家里騎著電動(dòng)車向單位駛?cè)ァ＝值纼膳粤至⒌母邩谴髲B，時(shí)而從身旁呼嘯而過的高檔轎車、越野車以及陰雨天撲面而來的寒風(fēng)，讓老劉覺得自己越來越小，甚至開始自卑起來。工作幾十年了，自己每月的收入還不及同村熟練泥瓦匠的一半。

8：00，到辦公室。像往常一樣，老劉如同上緊的發(fā)條迅速轉(zhuǎn)動(dòng)起來。打開電腦接收文件、翻開工作日志查閱今日待辦事項(xiàng)，花去20分鐘左右。

8：30，劉先進(jìn)和同事陳大輝來到南西社區(qū)7組，解決有關(guān)土地權(quán)利歸屬引發(fā)的爭議，當(dāng)事人互不讓步。兩人來得及時(shí)，安定了兩家情緒，阻止了事態(tài)惡化。他們苦口婆心地對(duì)當(dāng)事兩家曉之以情理，明之于利害。用了一個(gè)多小時(shí)，終于讓兩家達(dá)成了合理協(xié)議。

9：50，劉先進(jìn)到本鎮(zhèn)馬尿河、河?xùn)|村等村巡查、制止違法建房。巡查違法用地，是老劉的一項(xiàng)重要工作。“對(duì)于違法用地，最好是防患于未然。有些違法用地蓋房子的速度很快，等蓋起來再去拆，工作難度就大了。會(huì)造成不必要的損失，還影響干群關(guān)系”。時(shí)間長了，老劉已經(jīng)摸出了經(jīng)驗(yàn)，哪個(gè)地塊好，多看兩眼；哪個(gè)拖拉機(jī)在拉沙，上去問兩句；哪里有堆磚，要看看是怎么回事。

說話間就見有處在修房子，已經(jīng)把地基打好了，幾乎把公路的邊帶都占了，很明顯是個(gè)違法建筑。老劉的神色嚴(yán)肅了起來。待他走近后，卻變得和顏悅色，又是遞煙，又是握手。問明了情況后，老劉客氣有禮地給房主說：“按規(guī)定，這里不能修房子。”經(jīng)過細(xì)致耐心地教育，宣傳政策、法律，最后房主在《責(zé)令停止土地（礦產(chǎn)）違法行為通知書》上簽了字。老劉說：“農(nóng)民掙錢也不容易，我們這樣把房子拆了，他們肯定有情緒。但只要我們的工作做到家了，群眾還是理解的。”

14：30，劉先進(jìn)在城東南新區(qū)開發(fā)建設(shè)指揮部參加會(huì)議，關(guān)于為冕寧中學(xué)征收校舍用地的相關(guān)工作。

16：20，會(huì)議一結(jié)束，劉先進(jìn)就趕到群裕社區(qū)2組協(xié)調(diào)重大民事糾紛，到晚上10點(diǎn)鐘才結(jié)束。回到家時(shí)，已經(jīng)是深夜11點(diǎn)了。

臨到睡覺，老劉才發(fā)現(xiàn)今天早上吃了一碗面后，再也沒有吃東西。胃，開始因饑餓而痛了起來。

記者視角

面臨的問題

每一年的公務(wù)員考試都是一場戰(zhàn)斗，無數(shù)的人擠破了頭想邁進(jìn)公務(wù)員這支隊(duì)伍。因?yàn)槠渌^的工資待遇好、工作性質(zhì)穩(wěn)定、上班時(shí)間朝九晚五……比起如今越來越嚴(yán)峻的就業(yè)壓力和擇業(yè)環(huán)境，公務(wù)員確實(shí)是不錯(cuò)的選擇。

然而，又有多少人知道基層公務(wù)員的實(shí)際生存狀況呢？通過接觸，記者發(fā)現(xiàn)基層公務(wù)員面臨的工作壓力和精神壓力其實(shí)很大，另外，還有上班時(shí)間長、工資待遇低、作息不規(guī)律等問題。

一位在廣安市委宣傳部工作的基層公務(wù)員通過QQ婉拒了記者的采訪，他說最近真的太忙了，天天熬夜加班，實(shí)在沒有時(shí)間接受采訪。就如同上文中的兩名基層公務(wù)員，唐硯和劉先進(jìn)，從他們的工作時(shí)間表來估算，他們每天工作幾乎都不低于10個(gè)小時(shí)，而這還是正常工作時(shí)間，如果算上加班，那就更長了。基層公務(wù)員的上班時(shí)間打破了朝九晚五的神話，連他們自己都不相信有準(zhǔn)時(shí)下班這個(gè)說法。

“不是我們不想準(zhǔn)時(shí)下班，每天的事那么多，如果再下鄉(xiāng)，幫群眾解決問題，怎么可能說下班就下班啊。”基層公務(wù)員張某說。

由于工作性質(zhì)決定了他們不能每天坐在辦公室里紙上談兵，因此他們就必須要走出去。這一走出去，就經(jīng)常導(dǎo)致生活的不規(guī)律，比如一天喝不了一杯水，一天吃不上準(zhǔn)點(diǎn)的飯，這些都使一些基層公務(wù)員的身體狀況逐年下降。瀘州市黃艤鎮(zhèn)的公務(wù)員朱繼宏在廁所里摔倒，后腦受到重創(chuàng)后死亡。這一起事件引發(fā)了公眾對(duì)基層公務(wù)員生活工作狀況的關(guān)注。

朱繼宏的父親最常說的是：“你怎么這么忙？”從其父親的口里記者得知朱繼宏通常晚上10點(diǎn)過才下班回家，晚的時(shí)候要到凌晨一兩點(diǎn)。

生活作息的不規(guī)律是基層公務(wù)員經(jīng)常遇到的問題。面對(duì)每天繁重而瑣碎的工作，他們精神壓力巨大。中國社科院2013年所做的《關(guān)于基層公務(wù)員心理狀況的調(diào)查報(bào)告》稱，由于普通民眾的公權(quán)意識(shí)逐步增強(qiáng)，他們對(duì)公務(wù)員的要求與過去也大大不同，這使得公務(wù)員群體對(duì)自身有了更高標(biāo)準(zhǔn)的要求。基層公務(wù)員每天面對(duì)的各類行政事務(wù)紛繁復(fù)雜，在此過程中經(jīng)常會(huì)發(fā)生應(yīng)對(duì)多種角色的需求沖突，當(dāng)這種需求超出了基層公務(wù)員的能力或時(shí)間范圍，便產(chǎn)生了來自于角色超載的壓力。

另外，工資待遇低也是不爭的事實(shí)。一般來說，基層公務(wù)員的工資就1000～2000元左右。看著其他人都買了房買了車，他們也會(huì)經(jīng)常想自己的出路在哪里。

工資待遇低直接導(dǎo)致了家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)重。就算在基層，面對(duì)上漲的物價(jià)、不斷攀高的房價(jià)以及如何也逃脫不了的孩子教育經(jīng)費(fèi)，他們頻生“心有余而力不足”之感。

晉升通道的狹窄也是基層公務(wù)員面臨的困境。絕大多數(shù)基層公務(wù)員在一個(gè)工作崗位上一般會(huì)干上幾十年的時(shí)間，臨退休的時(shí)候可能依然是科員。由于“論資排輩”的現(xiàn)象存在，因此熬資歷成為了基層公務(wù)員想要向上晉升的唯一出路。一名曾經(jīng)是基層公務(wù)員的人士告訴記者：“作為一名充滿活力的年輕人，這種熬資歷的‘晉升’途徑壓得我喘不過氣。”因此在一年以后，通過考試，他成為了一名金融人士。

溫水煮青蛙的方式讓許多基層公務(wù)員在不知不覺中喪失了奮斗的意志和沖勁，在這種一眼能望到頭的工作歷程里，許多人都失去了幸福感。（責(zé)編：李妍婕）

聲音

需解決基層公務(wù)員晉升通道問題

人力資源社會(huì)保障部部長 尹蔚民

篇3

新學(xué)期開學(xué)教學(xué)工作安排 1新學(xué)期新面貌，對(duì)于我來說既是一個(gè)新的希望，也是一個(gè)新的挑戰(zhàn)。經(jīng)過對(duì)上個(gè)學(xué)期工作的總結(jié)，我對(duì)新學(xué)期作出了以下的教學(xué)計(jì)劃：

一、指導(dǎo)思想

圍繞__區(qū)教育局各項(xiàng)工作和區(qū)教育局學(xué)前教育管理站、區(qū)教育局語言文字辦公室語言文字等工作認(rèn)真貫徹落實(shí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》、《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》精神，樹立新的教育理念，把浙江安吉幼兒教育、幼兒園區(qū)域活動(dòng)、幼兒園多功能室活動(dòng)融入幼兒一日活動(dòng)中。提高教師素質(zhì)，堅(jiān)持以教研組為主陣地，帶領(lǐng)教師分析__市教師技能大賽文件，做好充分準(zhǔn)備，組織教師參加__市教育局組織教師技能大賽;遵循幼兒教學(xué)特點(diǎn)，積極營造教科研氛圍，深化教學(xué)研究，進(jìn)一步優(yōu)化保教質(zhì)量;參加七星關(guān)區(qū)教育局組織的語言文字示范學(xué)校申報(bào)工作，營造規(guī)范的語言環(huán)境。

二、現(xiàn)狀分析

本學(xué)期我園共有9個(gè)班級(jí)，18位教師、1位志愿者、9位保育員、共有教職工35人，其中一位教師產(chǎn)假，實(shí)際在園教職工34名，各班級(jí)教師緊缺，且班額很大，個(gè)別班級(jí)46人，平均每班級(jí)43名幼兒。園所各個(gè)崗位工作壓力大，特別是一線班級(jí)教師，工作量增加。

三、教育教學(xué)工作

1、組織教師積極參加__市教育局幼兒園教師技能比賽，包括教育案例擬寫、基本功技能、區(qū)域活動(dòng)組織等。

2、論文評(píng)選活動(dòng)。

帶領(lǐng)教師參加論文評(píng)選比賽，參加區(qū)學(xué)前教育管理站、__省教科院論文評(píng)比，使全園老師能總結(jié)自己在教育教學(xué)工作中的一些經(jīng)驗(yàn)，分享交流，促使大家在原有水平得到提高。

3、有效一日活動(dòng)。

做好各個(gè)環(huán)節(jié)中的保教工作，切實(shí)把落實(shí)幼兒良好的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣及生活衛(wèi)生習(xí)慣當(dāng)作工作的重要任務(wù)來抓。對(duì)幼兒加強(qiáng)養(yǎng)成性的基礎(chǔ)文明紀(jì)律教育，形成良好的行為習(xí)慣。把常規(guī)教育和培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣作為幼教工作的重點(diǎn)，根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)組織開展各種思想教育和安全常規(guī)教育，努力挖掘各領(lǐng)域的德育因素，寓教育于語言、美術(shù)、音樂等各領(lǐng)域教學(xué)之中，潛移默化地開展德育工作。以三八婦女節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)等重大節(jié)日和集體活動(dòng)為契機(jī)，開展相關(guān)的德育活動(dòng)，以加強(qiáng)對(duì)幼兒的思想教育。

4、語言文字示范校申報(bào)工作全面鋪開，營造規(guī)范的語言文字環(huán)境，做好申報(bào)工作，爭取驗(yàn)收成功。

四、加強(qiáng)園本培訓(xùn)，努力提高教研工作的實(shí)效性。

1、開展園本教研活動(dòng)，針對(duì)日常教育教學(xué)中的問題和困惑，以年級(jí)組為單位進(jìn)行教研研討，對(duì)一些共同點(diǎn)、難點(diǎn)問題，通過園內(nèi)集體學(xué)習(xí)、研討。

鼓勵(lì)教師大膽闡述自己的觀點(diǎn)，提高教師理論與經(jīng)驗(yàn)的結(jié)合并鍛煉教師的口才與膽量。

2、抓好常規(guī)教育，規(guī)范幼兒行為習(xí)慣。

從幼兒入園第一天起，堅(jiān)持對(duì)幼兒一日活動(dòng)中的行為與生活學(xué)習(xí)進(jìn)行規(guī)范一致地要求，上課時(shí)讓幼兒感到輕松快樂的學(xué)習(xí)，同時(shí)這學(xué)期也安排了幼兒的卡拉OK比賽、繪畫比賽、親子游戲等，豐富幼兒課外知識(shí)，感受生活的美好，重要的是我們能夠讓孩子在玩中學(xué)習(xí)更多的東西。

3、加強(qiáng)班級(jí)區(qū)域活動(dòng)的創(chuàng)設(shè)與開展。

在區(qū)域環(huán)境的布置、材料的投放、對(duì)幼兒參與區(qū)域活動(dòng)的指導(dǎo)上下功夫，將幼兒園區(qū)域活動(dòng)的開展提高到一個(gè)高度。

4、加大對(duì)班級(jí)主題活動(dòng)墻的創(chuàng)設(shè)和檢查力度。

主題墻要求做到美觀與實(shí)用相結(jié)合，教師參與與幼兒動(dòng)手相結(jié)合，讓幼兒與環(huán)境互動(dòng)，讓環(huán)境育人，使環(huán)境說話。

5、具體開展教研的內(nèi)容：(間周一次開展，根據(jù)內(nèi)容分為園級(jí)和年級(jí)組形式)

A、學(xué)期教育教學(xué)內(nèi)容計(jì)劃及安排;

B、開學(xué)環(huán)創(chuàng)工作匯總，現(xiàn)場觀摩，相互學(xué)習(xí);

C、幼兒園戶外游戲場地：沙池、搭建區(qū)、體能區(qū)活動(dòng)時(shí)間表制定，功能室科技室打造及時(shí)間表制定;

D、“信息技術(shù)學(xué)習(xí)”二級(jí)培訓(xùn)，主講__辦公室副主任(自制PPT);“__培訓(xùn)”二級(jí)培訓(xùn)，主講__園長;

E、教師技能大賽教研。組織全園教師對(duì)市教育局教師技能大賽方案進(jìn)行教研，集體研討，做好充分準(zhǔn)備，通過園級(jí)、集團(tuán)、區(qū)級(jí)比賽，選拔選手參加比賽;

F、“六一節(jié)”親子活動(dòng)研討。組織全園教師針對(duì)今年的“六一”親子活動(dòng)制定方案及安全預(yù)案，做好“六一”活動(dòng);

G、幼兒早操律動(dòng)、器械操新編;各教研組負(fù)責(zé)把新的早操編排出來，各年級(jí)組教師學(xué)習(xí);

H、園本課程匯總定稿成冊(cè)研討。根據(jù)一學(xué)期園本月主題教學(xué)活動(dòng)的開展情況匯總，去其糟粕，擇優(yōu)選擇，科學(xué)更改，擬定出我園春季學(xué)期小中大班組園本教育教學(xué)活動(dòng)，編制園本教材。

I、科學(xué)開展區(qū)域活動(dòng)現(xiàn)場教研。結(jié)合我園開展的區(qū)級(jí)課題“幼兒園區(qū)域活動(dòng)開展的科學(xué)性和適宜性”，組織教師們到各個(gè)班級(jí)現(xiàn)場學(xué)習(xí)、探討，區(qū)域活動(dòng)開展的有效性和實(shí)效性;

五、家長工作。

積極做好家長工作。加強(qiáng)家園互動(dòng)，定期向家長開放教育活動(dòng)，親子游戲活動(dòng)，并通過家園聯(lián)系欄、家長會(huì)和電話、QQ群等形式，向家長宣傳幼兒園的教育宗旨，辦園理念及工作要求，主動(dòng)接受家長的監(jiān)督，達(dá)到家園教育目標(biāo)一致。把工作做到每一個(gè)幼兒身上，杜絕遺漏現(xiàn)象。

六、其他工作齊頭并進(jìn)，全面提高保教質(zhì)量。

1、做好衛(wèi)生保健工作。

加強(qiáng)膳食管理，提高一餐兩點(diǎn)的質(zhì)量，做好幼兒飲食衛(wèi)生的管理及監(jiān)督，杜絕食物中毒的發(fā)生，預(yù)防病從口入。加強(qiáng)對(duì)常見病的管理、傳染病的預(yù)防、疾病的矯治工作。

2、加強(qiáng)兒童體格鍛煉，廣泛開展戶外體育活動(dòng)，保證戶外活動(dòng)時(shí)間，增強(qiáng)兒童體質(zhì)。

3、做好全園“十_五”繼續(xù)教育工作。

七、每月工作安排：

二月份：

1、各班開學(xué)環(huán)創(chuàng)工作，美化、優(yōu)化班級(jí)環(huán)境，布置區(qū)域。

2、各教研組園本月主題及教育教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)研討確定;

3、各班級(jí)保育員衛(wèi)生打掃、玩具清洗消毒、幼兒床鋪整理。

三月份：

1、各班組織幼兒開展慶“三八節(jié)”主題活動(dòng);

2、各班開展每月園本主題教育教學(xué)活動(dòng);

3、各班加強(qiáng)常規(guī)訓(xùn)練、優(yōu)化幼兒一日活動(dòng);

4、園本培訓(xùn)——信息技術(shù)學(xué)級(jí)培訓(xùn)，主講鐘梅;

5、各班級(jí)教師擬寫班級(jí)工作計(jì)劃及個(gè)人教育教學(xué)工作計(jì)劃。

6、語言文字示范校申報(bào)工作。

7、“論文”評(píng)比工作。

四月份：

1、開展四月讀書節(jié)活動(dòng);

2、各班做好“預(yù)防春季傳染病防治”工作;

3、各班開展每月園本主題教育教學(xué)活動(dòng);

4、“教師技能大賽”教研活動(dòng)。

五月份：

1、各班開展“慶五一”主題活動(dòng);

2、幼兒園教學(xué)一體機(jī)使用培訓(xùn);

3、各班級(jí)開展月主題教育教學(xué)活動(dòng);

4、各班準(zhǔn)備六一親子活動(dòng)。

5、“上海浸潤培訓(xùn)”二級(jí)培訓(xùn)，主講鄒敏。

六月份：

1、全園開展“慶六一”親子活動(dòng)及親子;

2、各班級(jí)開展月主題教育教學(xué)活動(dòng);

3、做好幼小銜接工作;

4、各班級(jí)期末匯報(bào)活動(dòng)開展;

5、大班畢業(yè)典禮活動(dòng);

6、幼兒早操律動(dòng)、器械操新編;

7、教師微課比賽。

新學(xué)期開學(xué)教學(xué)工作安排 2轉(zhuǎn)眼間我所帶的學(xué)前班級(jí)已經(jīng)進(jìn)入第二學(xué)期，學(xué)生們已經(jīng)開始向小學(xué)生活邁進(jìn)。在這學(xué)期五個(gè)月左右的時(shí)間里，我作為學(xué)前班班主任將繼續(xù)抓好學(xué)生的德育工作，教學(xué)工作，努力提高學(xué)生的思想品德和知識(shí)技能。因此，結(jié)合本班的情況制定了本學(xué)期計(jì)劃：

一、基本情況

本班大部分是四歲左右的幼兒，經(jīng)過上一學(xué)期的觀察，孩子們的學(xué)習(xí)和思想品德各方面的進(jìn)步都很快。但還有一些小朋友進(jìn)步不明顯，雖然聰明能干，但上課、活動(dòng)時(shí)都很調(diào)皮，控制能力不強(qiáng)。幼兒的能力發(fā)展水平不平衡普遍更是存在一些問題：

1、幼兒常規(guī)時(shí)好時(shí)壞，良好的常規(guī)尚未形成。

2、幼兒的創(chuàng)造力，想象力還不夠，表現(xiàn)方法，手段單一。

3、幼兒傾聽習(xí)慣較差，特別是幼兒語言的完整性、邏輯性、連貫性還需加強(qiáng)。

4、個(gè)別幼兒內(nèi)向，膽量小，自我保護(hù)較弱。

本學(xué)期我們將針對(duì)幼兒實(shí)際情況，有目的、有計(jì)劃的進(jìn)行教育，使每個(gè)幼兒都能在原有基礎(chǔ)上得到更好的發(fā)展。在本學(xué)期，如何讓孩子們更好地學(xué)習(xí)新知識(shí)，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是我們班級(jí)的首要任務(wù)。

二、加強(qiáng)幼兒習(xí)慣養(yǎng)成教育，促進(jìn)幼兒健康活潑地成長

常規(guī)養(yǎng)成教育是幼兒園教育的重要內(nèi)容。幼兒常規(guī)如何，直接關(guān)系到幼兒的成長與發(fā)展。本期，我將結(jié)合本班的實(shí)際情況，以幼兒的發(fā)展為主，尊重幼兒的主體地位，有針對(duì)性地加強(qiáng)幼兒的常規(guī)習(xí)慣養(yǎng)成，讓激勵(lì)帶給孩子自信心和成功感。

⑴開展我上學(xué)前班主題活動(dòng)，給予孩子足夠的空間，讓孩子盡情發(fā)揮，暢所欲言，與老師共同制定出最適合的班級(jí)常規(guī)制度。

⑵師生定期共同推選出班級(jí)中衛(wèi)生、學(xué)習(xí)、紀(jì)律等榜樣，讓孩子們?cè)诎駱拥淖饔孟拢粩鄬徱暋⒉粩啻龠M(jìn)，逐步形成自我教育、自我管理。

⑶創(chuàng)設(shè)豐收?qǐng)@，包括紅旗、笑臉、紅花等，本學(xué)期我將通過利用這些獎(jiǎng)勵(lì)定期或隨時(shí)給有進(jìn)步、表現(xiàn)突出的幼兒有針對(duì)性地添加星星，讓家長與孩子都能一目了然看到自己的不足與進(jìn)步，讓孩子們?cè)谄降取⒂鋹偟沫h(huán)境中你追我趕，奮勇爭先，讓每個(gè)孩子的個(gè)性得到充分的張揚(yáng)，營造出班級(jí)積極向上的班風(fēng)班貌。

⑷通過兒歌、故事、歌曲等，加強(qiáng)培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)，緊抓隨機(jī)教育，通過輪流爭當(dāng)小老師、學(xué)做小花貓等活動(dòng)，讓幼兒與老師同步樹立安全第一的思想，在活動(dòng)中時(shí)刻注意保護(hù)自己，不傷害同伴。

四、工作要點(diǎn)

1、安排班級(jí)活動(dòng)。

根據(jù)學(xué)校德育工作安排，引導(dǎo)幼兒開展各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)。活動(dòng)之前要制定好計(jì)劃，明確活動(dòng)要求，組織和指導(dǎo)幼兒開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動(dòng)。

2、營造健康向上的班級(jí)氛圍。

根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)，努力營造平等、圍結(jié)、和諧、進(jìn)取的班級(jí)氛圍。

(1)制定班級(jí)公約、形成良好班風(fēng)。

(2)布置適合學(xué)前班兒童特點(diǎn)的教室環(huán)境。

(3)讓幼兒參與班級(jí)管理，培養(yǎng)幼兒的組織能力和責(zé)任心，使每個(gè)幼兒都有成功的機(jī)會(huì)和成就感。培養(yǎng)幼兒的參與意識(shí)，提供顯示幼兒才華的機(jī)會(huì)，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)幼兒的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。

3、指導(dǎo)培養(yǎng)小干部。

班級(jí)小干部是班主任的左右手。要認(rèn)真選拔小干部，同時(shí)要精心培養(yǎng)小干部。第一，幫助小干部樹立威信;第二，鼓勵(lì)小干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法;第三，嚴(yán)格要求小干部在知識(shí)、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用。

五、衛(wèi)生保健工作

1、每天做好衛(wèi)生檢查工作，讓幼兒養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習(xí)慣，防止傳染病流行。

2、對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育，掌握一些基本的安全常識(shí)，避免出現(xiàn)安全事故。

3、做好日常保健工作，保證幼兒健康成長，加強(qiáng)對(duì)個(gè)別體弱易病的幼兒的照顧。

六、安全與保健緊抓不懈

1、安全警鐘長鳴，將安全教育滲透在一日活動(dòng)之中，讓幼兒樹立安全第一的思想，知道什么事可以做，什么事有危險(xiǎn)等。

隨時(shí)組織幼兒在老師的視線范圍內(nèi)活動(dòng)，對(duì)幼兒的過激行為及時(shí)制止、及時(shí)教育。通過爭當(dāng)值日生、爭當(dāng)小老師、我長大了等活動(dòng)，逐步讓幼兒形成督促別人、管理自己。希望通過師生的共同努力，能創(chuàng)建出美好的平安班級(jí)。

2、本學(xué)期，我們將用更多的細(xì)心、耐心、愛心、恒心去照顧好每一位幼兒的生活，努力確保每一位幼兒都能在校健康、快樂地成長。

七、工作措施

1、認(rèn)真制訂好適合本學(xué)前班的班級(jí)工作計(jì)劃，并認(rèn)真組織實(shí)施;

2、備好各學(xué)生基本情況花名冊(cè)，認(rèn)真細(xì)致填寫充實(shí);

3、細(xì)致了解學(xué)前班學(xué)生起居情況和在家生活情況，教育學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣;

4、經(jīng)常聯(lián)系學(xué)生家庭，定期進(jìn)行家訪，密切結(jié)合社會(huì)、家庭對(duì)學(xué)校進(jìn)行三結(jié)合教育;

總之，在這個(gè)學(xué)期里，我們學(xué)前班的每一個(gè)成員都將共同努力，同心協(xié)力，一起把我們的班級(jí)工作搞好，為孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，為孩子的金色未來打下堅(jiān)定的基礎(chǔ)!

新學(xué)期開學(xué)教學(xué)工作安排 3幼兒園新的學(xué)期來臨了，時(shí)間如梭一樣，轉(zhuǎn)眼從夏季過到了秋季，又是一個(gè)新的季節(jié)。我打的班主任工作也迎來新的，為此對(duì)于這個(gè)新學(xué)期我做了新的打算。以下是對(duì)我班主任工作做的計(jì)劃：

一、開學(xué)開展家長會(huì)

開學(xué)初，我為了希望能夠更加了解到大班幼兒暑假在家里的情況，我打算開展一次家長會(huì)，向家長們了解孩子情況，同時(shí)也向各位家長說明自己本學(xué)期的要做的工作。家長會(huì)的開展我相信我能夠更加對(duì)幼兒有更深的了解，進(jìn)而才能讓工作有新的出發(fā)點(diǎn)。我作為大班的班主任，我要盡可能的服務(wù)好幼兒們，盡量把幼兒工作做好，讓大班幼兒在幼兒園里最后一年取得更好的成績和獲得更大的發(fā)展。

二、作為幼兒衛(wèi)生健康的工作

大班幼兒雖然已經(jīng)接近小學(xué)了，但是年紀(jì)還是很小，我本學(xué)期對(duì)孩子的衛(wèi)生健康狀況會(huì)更加的關(guān)注。首先開學(xué)我在幼兒進(jìn)入幼兒園之前，就會(huì)跟其他老師一起把幼兒園的衛(wèi)生工作做好，園里的各種設(shè)備進(jìn)行清掃消毒，尤其是大班孩子要上課的教室，我會(huì)重點(diǎn)的進(jìn)行打掃，并給上課的設(shè)施和孩子的桌椅進(jìn)行大面積的消毒，保持教室的干凈健康，讓幼兒開學(xué)無健康隱患。本學(xué)期，除了開學(xué)會(huì)進(jìn)行消毒以外，其余每個(gè)月都會(huì)進(jìn)行班級(jí)一次大掃除，讓幼兒生活在一個(gè)環(huán)境相對(duì)健康安全的地方。同時(shí)幼兒年齡較小，還不懂得對(duì)自己衛(wèi)生的愛護(hù)，因此本學(xué)期我會(huì)監(jiān)督孩子們注意個(gè)人衛(wèi)生，讓他們勤洗手、洗頭、換衣等個(gè)人的衛(wèi)生習(xí)慣。

三、開展活動(dòng)豐富幼兒幼兒園生活

孩子進(jìn)入大班，因?yàn)榫鸵鎸?duì)升小學(xué)，幼兒們心里多少會(huì)有壓力，因此本學(xué)期我會(huì)盡可能的多開展一些有益于幼兒身心健康成長的活動(dòng)，幫助他們豐富課余生活和在園內(nèi)的生活。處于這個(gè)年齡的他們，正是愛玩的年紀(jì)，天性如此，我不會(huì)去壓制他們的活潑，因此這新的學(xué)期里，我會(huì)跟其他老師一起策劃一些活動(dòng)出來，在課余之時(shí)讓孩子們參加，也是對(duì)孩子在園內(nèi)生活的一種調(diào)劑。當(dāng)然活動(dòng)也有課外的，比如現(xiàn)在秋天來臨，我近期就會(huì)跟園長商量帶領(lǐng)孩子們出去秋游，讓孩子們?cè)诨顒?dòng)過程中既享受到生活的美好，又能從大自然那里學(xué)到知識(shí)，這是一舉兩得的事情，為什么不去做呢?

新的學(xué)期，我會(huì)做好充足的準(zhǔn)備迎接這群可愛的孩子，讓自己的工作能夠深入其中，盡量的做好班主任本職工作，給孩子足夠的關(guān)愛，幫助大班孩子成長。

新學(xué)期開學(xué)教學(xué)工作安排 4新的學(xué)期剛剛開始，為了提高自己的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)素質(zhì)，提高幼兒學(xué)習(xí)和游戲的積極性，做到一切以幼兒為主，具體計(jì)劃工作主要有以下幾點(diǎn)：

一、加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，提高個(gè)人的教學(xué)質(zhì)量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學(xué)，學(xué)中玩。

二、加強(qiáng)思想業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)職業(yè)道德教育，加強(qiáng)責(zé)任心，規(guī)范言行，加強(qiáng)精神建設(shè)，做到“五講、四美”，當(dāng)好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動(dòng)去潛移默化幼兒。業(yè)務(wù)上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢(shì)，適應(yīng)時(shí)代的要求。

三、認(rèn)真學(xué)習(xí)幼兒園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度，做到上班不遲到，下班不提早，外出要報(bào)告。當(dāng)班教師不能擅自離崗，不能走廊閑談，避免意外事故發(fā)生。

四、個(gè)人分析。重視幼兒德智體美全面發(fā)展，富有創(chuàng)新精神。因材施教，注重做好個(gè)案的轉(zhuǎn)化工作，效果明顯。認(rèn)真完成園內(nèi)布置的各項(xiàng)任務(wù)與工作。

遵循教育規(guī)律，教育思想端正，教育教學(xué)面向全體幼兒。忠誠教育事業(yè)，無私奉獻(xiàn)，勤奮工作。

五、學(xué)期目標(biāo)。

禮貌待人、文明執(zhí)教、講究衛(wèi)生、愛護(hù)公物。奉公守法、遵章守紀(jì)、以身作則、為人師表。自尊自重、作風(fēng)正派。對(duì)幼兒充滿愛心，以發(fā)展的眼光看待幼兒、評(píng)價(jià)幼兒，注重幼兒創(chuàng)造思維和創(chuàng)造能力的培養(yǎng)。尊重幼兒的人格，不岐視、體罰和變相體罰幼兒。密切家園聯(lián)系，共同促進(jìn)幼兒的成長。同事間團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相尊重、互相配合、合作共事。本學(xué)期里，繼續(xù)密切配合保健大夫作好每一項(xiàng)工作：做好室內(nèi)室外衛(wèi)生工作;保持良好的個(gè)人衛(wèi)生;充分尊重幼兒的生長發(fā)展規(guī)律，細(xì)心呵護(hù)體弱幼兒，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的睡眠環(huán)境，努力提高本班幼兒的睡眠質(zhì)量，教育幼兒正確的穿脫衣服，放置衣物，適時(shí)的增添衣物;引導(dǎo)幼兒不挑食，有良好的進(jìn)餐習(xí)慣，多喝水，避免傳染病的發(fā)生;認(rèn)真做好消毒工作，填寫晨檢記錄和安全筆記，及時(shí)與家長取得聯(lián)系。

六、養(yǎng)成教育。

本學(xué)期里，我們將真對(duì)班上幼兒的實(shí)際情況，在幼兒安靜睡眠、進(jìn)餐、活動(dòng)等常規(guī)練習(xí)中加大教育的力度，認(rèn)真組織幼兒的每一項(xiàng)活動(dòng)，爭取每一位幼兒在最后一個(gè)學(xué)期里都能有很大的進(jìn)步。

為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)絕對(duì)安全的環(huán)境，經(jīng)常的進(jìn)行自查工作，及時(shí)的對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育，作好安全筆記，增強(qiáng)幼兒自我保護(hù)的意識(shí)。如有事故及時(shí)向園內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告，與家長正確溝通，保護(hù)好每一位幼兒的人身安全。

作為幼兒園教師單單有滿腔的熱情，良好的職業(yè)道德是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，自己還要多學(xué)幾門技能，利用空閑時(shí)間多聽聽其他老師的講課，多看光盤，在家多查有關(guān)教學(xué)的資料，人活到老學(xué)到老，這樣是絕對(duì)有百益而無一害的。

新學(xué)期開學(xué)教學(xué)工作安排 5一、指導(dǎo)思想：

我班共有52名學(xué)生，男生30人，女生22人。本班學(xué)生學(xué)習(xí)努力，進(jìn)取心強(qiáng)。行為習(xí)慣方面：學(xué)生能按照一日行為規(guī)范來做，但自覺性還有待提高，尤其是男孩子在這方面的養(yǎng)成習(xí)慣做得還不夠，下課會(huì)有奔跑現(xiàn)象出現(xiàn)，經(jīng)常要老師同學(xué)提醒。學(xué)習(xí)情況：大部分學(xué)生思維活躍，作業(yè)能認(rèn)真完成，有一定的競爭意識(shí)。但也有少數(shù)學(xué)生沒有很好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。品德情況：學(xué)生愛集體，愛勞動(dòng)，愛師長，愛同學(xué)，有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感。但由于是獨(dú)生子女的關(guān)系，會(huì)出現(xiàn)自私、虛榮心、盲目自滿的思想。

本學(xué)期，我將圍繞學(xué)校的相關(guān)工作安排，結(jié)合本班的實(shí)際情況，開展一系列有針對(duì)性，有創(chuàng)意的活動(dòng)，緊密聯(lián)系各位學(xué)生家長，與學(xué)生多方面，多層次接觸交流。為把四3班建設(shè)成區(qū)級(jí)、市級(jí)先進(jìn)班集體而努力奮斗。

二、具體工作：

1、組織建設(shè)：就是建一支有朝氣、有戰(zhàn)斗力的班干部隊(duì)伍。

班干部隊(duì)伍是班級(jí)工作核心，是一個(gè)班能否形成良好班風(fēng)的決定因素，因此,“龍頭”建設(shè)應(yīng)是班主任的首要工作。選拔班干部應(yīng)素質(zhì)、能力、知識(shí)三者綜合考慮，做到精心選拔，在實(shí)際工作中不能憑學(xué)生第一印象而"一錘定音"，而應(yīng)廣泛征求意見和做深入細(xì)致的調(diào)查研究，從不同鍘面對(duì)選拔對(duì)象進(jìn)行考察，并通過開展一些有目的、有針對(duì)性的活動(dòng)，發(fā)掘優(yōu)秀學(xué)生擔(dān)任“龍頭”。為確保“龍頭”的戰(zhàn)斗力，班主任對(duì)新生班的班干部可采用先試用后任用的方法，給臨時(shí)班干部1至2周試用期進(jìn)行考察，考察合格再任用。“龍頭”建立后，班主任應(yīng)悉心指導(dǎo)，熱心扶持、大膽使用，班干成員應(yīng)分工負(fù)責(zé)、定期考核、優(yōu)用劣汰，使其有壓力、有動(dòng)力、有戰(zhàn)斗力，真正成為班級(jí)管理前沿陣地的生力軍。

2、文化建設(shè)：在開學(xué)一到兩周內(nèi)，將教室文化布置到位，教室布置相應(yīng)內(nèi)容如下：班風(fēng)、班訓(xùn)、班級(jí)公示、真心英雄榜、我們的作品、語文學(xué)習(xí)成績一覽表、圖書角、衛(wèi)生角等除了硬件方面的建設(shè)，還力爭在一學(xué)期內(nèi)充分發(fā)揮學(xué)生、家長的主觀能動(dòng)性，設(shè)計(jì)創(chuàng)作四3班班徵、班歌、班旗等等。

3、學(xué)習(xí)建設(shè)：提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績永遠(yuǎn)是學(xué)校工作的中心，因此將采取各種辦法調(diào)動(dòng)孩子們的學(xué)習(xí)積極性，讓他們主動(dòng)學(xué)習(xí)，積極學(xué)習(xí)。

從提高作業(yè)質(zhì)量入手，到每一課、每一單元、每一學(xué)科知識(shí)的落實(shí)，讓每一個(gè)孩子都能夠得到發(fā)展,讓每一個(gè)孩子都能夠享受到學(xué)習(xí)的樂趣，體會(huì)到成功的喜悅。

4、安全教育：安全教育是前提條件，將不遺余力的督促學(xué)生注意各方面的安全，上學(xué)放學(xué)，課中課余，將安全防患工作做到位，杜絕安全隱患。

對(duì)于一些危險(xiǎn)性的游戲，禁止學(xué)生參與;上學(xué)放學(xué)路上的安全，將與家長溝通，一起進(jìn)行教育。

三、本學(xué)期工作目標(biāo):

本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。

四、班級(jí)目標(biāo)：

篇4

早教銷售計(jì)劃模板1(一)重視安全保健工作，營造平安溫馨校園

1、有計(jì)劃開展教師安全知識(shí)問答、幼兒安全教育和師幼安全實(shí)戰(zhàn)演習(xí)，提高師幼的安全意識(shí)和應(yīng)急突發(fā)事件的能力。

2、細(xì)化一日活動(dòng)安全管理細(xì)則，規(guī)范日常工作要求，將安全責(zé)任落實(shí)到每一個(gè)環(huán)節(jié)。

3、規(guī)范衛(wèi)生保健工作，嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園衛(wèi)生保健制度，全方位做好防病防疫工作，確保幼兒身心健康。

(二)加強(qiáng)教師多方位培養(yǎng)，提高教師綜合素質(zhì)

1、深入學(xué)習(xí)《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》中的細(xì)則，每月交流學(xué)習(xí)筆記，進(jìn)行理論聯(lián)系實(shí)踐的考核，提高教師理論素養(yǎng)和對(duì)《規(guī)程》《綱要》實(shí)際應(yīng)用能力。

2、分別組織語言組和音樂組的教師進(jìn)行圖畫書講述和邊彈邊唱的技能考核，提高教師的專業(yè)技能。

3、開辟“優(yōu)秀園丁”和“幼兒園里好事多”德育欄目，鼓勵(lì)優(yōu)秀教師脫穎而出，倡導(dǎo)家長和小朋友學(xué)習(xí)幼兒園里的好人好事。

4、繼續(xù)開展“快樂10分鐘大家談”主題討論，在原有基礎(chǔ)上鼓勵(lì)教師關(guān)注幼教事業(yè)發(fā)展方向，提高服務(wù)家長的意識(shí)。

(三)組織形式多樣的教學(xué)活動(dòng)，促進(jìn)幼兒和諧發(fā)展

1、要求各班結(jié)合幼兒園工作計(jì)劃制定科學(xué)合理的班級(jí)工作計(jì)劃，注重計(jì)劃的可操作性和實(shí)用性。

2、通過每學(xué)期一次的教學(xué)評(píng)優(yōu)和日常的有效教研，加強(qiáng)教學(xué)研究力度，增加領(lǐng)導(dǎo)推門聽課次數(shù)，逐步提升日常教育教學(xué)質(zhì)量。

3、深入開展早期閱讀和誦讀古詩活動(dòng)，鼓勵(lì)師幼讀經(jīng)典讀好書，提高師幼文化素養(yǎng)，促進(jìn)幼兒語言能力的提高。

4、結(jié)合全運(yùn)會(huì)在濟(jì)南召開的大好形勢(shì)，組織各班開展“我運(yùn)動(dòng)我健康”的傳統(tǒng)體育游戲，鼓勵(lì)每位幼兒參加運(yùn)動(dòng)會(huì)，為其提供展示自我和健康成長的機(jī)會(huì)。

(四)密切家園聯(lián)系，形成有效教育合力

1、更新幼兒園家長委員會(huì)成員，積極聽取家長委員會(huì)成員對(duì)幼兒園各方面工作的意見和建議，不斷改善辦園條件。

2、組織家長和幼兒開展安全童謠的創(chuàng)編和朗誦活動(dòng)，豐富幼兒安全的相關(guān)知識(shí)，提高家長和幼兒的安全意識(shí)。

3、通過家長學(xué)校和家長會(huì)的專題內(nèi)容，與家長探討教育話題，形成教育合力，達(dá)成教育共識(shí)。

4、利用“家園直通車”“擷海拾貝”“家園共育”等多種形式，對(duì)家長進(jìn)行育兒指導(dǎo)和培訓(xùn)，加強(qiáng)溝通與交流。

5、增設(shè)園長信箱，充分發(fā)揮家長的監(jiān)督作用，加大家園交流力度，不斷規(guī)范教育行為。

早教銷售計(jì)劃模板2一、加強(qiáng)專業(yè)理論學(xué)習(xí)，提升早教老師工作能力

1、為了提高早教老師專業(yè)理論水平及工作能力，了解2至3歲嬰幼兒發(fā)展特點(diǎn)，本學(xué)期重點(diǎn)學(xué)習(xí)《寶寶心語》一書，從寶寶的內(nèi)心、身心發(fā)展特點(diǎn)、人際關(guān)系表現(xiàn)、心智、性格以及教養(yǎng)難題方面進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)，幫助教師準(zhǔn)確把握寶寶心理，豐富早教老師的專業(yè)理論知識(shí)，提升專業(yè)水平，更好地指導(dǎo)社區(qū)家長做好科學(xué)育兒。

2、積極參加市、區(qū)教委、計(jì)生等機(jī)構(gòu)組織的早教人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高專業(yè)化水平，持證上崗，更好地勝任早教工作。

二、規(guī)范整理過程性資料，迎接區(qū)督導(dǎo)

1、繼續(xù)修訂和完善早教工作的各項(xiàng)規(guī)章制度，使早教老師和相關(guān)工作人員以及社區(qū)各部門明確各自職責(zé)和義務(wù)，形成良性工作機(jī)制。

2、整理早教活動(dòng)的各種過程性記錄，做到規(guī)范、全面，迎接區(qū)督導(dǎo)工作。

三、深入社區(qū)及家庭，做好調(diào)研工作

三月份，早教組將深入新家園社區(qū)進(jìn)行調(diào)研，了解0至3歲嬰幼兒的育兒需求，除了開展問卷調(diào)查之外，重點(diǎn)走進(jìn)5個(gè)家庭，了解0至3歲嬰幼兒的家庭結(jié)構(gòu)、嬰幼兒教養(yǎng)情況、家長對(duì)嬰幼兒早教的需求等，根據(jù)調(diào)查結(jié)果制定適宜的早教指導(dǎo)和服務(wù)計(jì)劃，使早教工作更加具有針對(duì)性和時(shí)效性。

同時(shí)開學(xué)初向社區(qū)家長發(fā)放“問卷調(diào)查”，了解家長的育兒需求，聽取家長的意見及建議，使早教指導(dǎo)工作更加有效。

四、通過多種活動(dòng)提升家長科學(xué)育兒理念

開展多種形式的早期教育模式，形成多樣化、專業(yè)化、網(wǎng)絡(luò)化的早期教育服務(wù)，科學(xué)指導(dǎo)家長對(duì)嬰幼兒實(shí)施家庭教育是幼兒園義不容辭的職責(zé)，本學(xué)期，我們將根據(jù)社區(qū)家長不同的育兒需求，繼續(xù)開展多種形式的早教指導(dǎo)與服務(wù)，促進(jìn)家長科學(xué)育兒理念提升。

早教銷售計(jì)劃模板3一、情況分析

在鎮(zhèn)、園領(lǐng)導(dǎo)的重視下，20__度取得了一定的成績，開設(shè)了三位一體的早教點(diǎn)，包括三個(gè)點(diǎn)的環(huán)境創(chuàng)設(shè)、設(shè)施設(shè)備的添置、教師的任課安排等，并能按照早教半日活動(dòng)正常地開展活動(dòng)。完成了市的優(yōu)生優(yōu)育指導(dǎo)服務(wù)點(diǎn)的評(píng)比、區(qū)早教指導(dǎo)點(diǎn)的評(píng)比任務(wù)，也為我園的早教工作積累了一定的教學(xué)教育指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。在我園老師的共同努力下，我們也得到了家長的滿意與好評(píng)。但同時(shí)我們?cè)趯?duì)社區(qū)散居?jì)胗變旱呐琶⒄{(diào)查及訪談中了解到，居住在本地段的0—3嬰幼兒家長很多由于教育文化水平及生活條件等各方面限制，在觀念上對(duì)嬰幼兒早期教育缺乏一定的認(rèn)識(shí)。所以，需要進(jìn)一步地加強(qiáng)早教教師隊(duì)伍的建設(shè)，提高教師的指導(dǎo)能力，多為家長提供指導(dǎo)的機(jī)會(huì)，讓我們社區(qū)的03家長積累更多地育兒知識(shí)、育兒內(nèi)容，提高全社區(qū)的03早教水平。

二、指導(dǎo)思想

以學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，貫徹《幼兒園工作規(guī)程》和《學(xué)前教育課程指南》精神，圍繞本園園務(wù)計(jì)劃要求和任務(wù)，積極探索以幼兒園為核心，依托家庭、社區(qū)，創(chuàng)新地對(duì)六灶鎮(zhèn)地區(qū)0-3歲嬰幼兒及教養(yǎng)者進(jìn)行教育，提高我園教師指導(dǎo)社區(qū)家長、嬰幼兒的能力，提升家長的教育理念，提高我園在社區(qū)中的聲譽(yù)，幼兒園、社區(qū)共促嬰幼兒發(fā)展，為家長的滿意、社會(huì)的信任做出積極的貢獻(xiàn)。

三、工作目標(biāo)

1、不斷豐富活動(dòng)的組織形式，宣傳科學(xué)的早期教育方法，努力提高附近社區(qū)早期教育水平和家長們的教養(yǎng)水平。

2、發(fā)揮幼兒園教育資源優(yōu)勢(shì)，重視早教活動(dòng)的實(shí)效性，為幼兒園可持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。

3、加強(qiáng)對(duì)教師早教工作的指導(dǎo)，提高教師的早教工作指導(dǎo)能力。

四、主要措施

(一)豐富活動(dòng)的組織形式，有效提高附近社區(qū)早期教育水平和家長們的教養(yǎng)水平。

1、實(shí)施完成好一年四次的早教大活動(dòng)。

按年齡段有目的的、有計(jì)劃的組織好四次大活動(dòng)，提供幼兒學(xué)習(xí)、運(yùn)動(dòng)、交往的機(jī)會(huì)。

2、用科學(xué)理念指導(dǎo)親子教育活動(dòng)。

深入有效地開展早教推廣及服務(wù)活動(dòng)，準(zhǔn)備開設(shè)以下幾個(gè)方面的服務(wù)指導(dǎo)項(xiàng)目：親子活動(dòng)、早教指導(dǎo)咨詢活動(dòng)、送教下鄉(xiāng)活動(dòng)、發(fā)放小報(bào)宣傳資料、家長沙龍等。

3、指導(dǎo)家長、服務(wù)家長。

為家長舉辦多形式的服務(wù)，如知識(shí)講座、經(jīng)驗(yàn)交流、專題討論、個(gè)別咨詢，抓好活動(dòng)過程中的機(jī)會(huì)，有意識(shí)地做好家長工作。

4、送教進(jìn)社區(qū)。

定期組織教師進(jìn)入社區(qū)，將學(xué)前教育的觀念思想、幼兒園的教育活動(dòng)，向社區(qū)散居兒童進(jìn)行宣傳，提高本社區(qū)散居兒童的教養(yǎng)環(huán)境。

5、早教服務(wù)日的運(yùn)作。

深入有效地開展早教服務(wù)日活動(dòng)，繼續(xù)開展寶寶成長檔案等特色服務(wù)項(xiàng)目。豐富早教指導(dǎo)日的活動(dòng)樣式，切實(shí)的滿足家長及嬰幼兒的需求。

(二)發(fā)揮幼兒園教育資源優(yōu)勢(shì)，重視早教活動(dòng)的實(shí)效性，為幼兒園可持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。

1、在幼兒園中成立了早教組，選擇業(yè)務(wù)好、肯鉆研、勤奉獻(xiàn)的優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)早教，利用班級(jí)工作之外的時(shí)間從事早教指導(dǎo)與服務(wù)。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)《上海市0～3歲嬰幼兒教養(yǎng)方案》，明確教養(yǎng)理念、教養(yǎng)內(nèi)容與要求、組織與實(shí)施，以便于理論指導(dǎo)實(shí)踐，更好地開展早教工作。

3、加強(qiáng)與外界資源的聯(lián)系，充分發(fā)揮早教服務(wù)站及富有經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)教師、鎮(zhèn)兒保醫(yī)師等資源優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)早教的推廣與深化。

4、利用多種渠道和途徑聽取家長的建議和意見，并做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，提高早教工作的有效性，使早教工作更科學(xué)化、合理化，以適合家長的需要。

(三)加強(qiáng)對(duì)教師早教工作的指導(dǎo)，提高教師的早教工作指導(dǎo)能力。

1、教師早教工作培訓(xùn)

(1)爭取機(jī)會(huì)參加上級(jí)部門舉辦的早教項(xiàng)目培訓(xùn)活動(dòng)。

(2)組織教師早教理論知識(shí)學(xué)習(xí)。

2、開展理論和實(shí)踐相結(jié)合的早教教研活動(dòng)

(1)調(diào)整早教指導(dǎo)隊(duì)伍，定期組織早教指導(dǎo)人員學(xué)習(xí)一些針對(duì)不同年齡階段的嬰幼兒的指導(dǎo)策略，使服務(wù)更有指向性和適用性。

(2)研討一些早教服務(wù)班中出現(xiàn)的問題及解決的方法，提高指導(dǎo)教師的服務(wù)能力。

3、開展早教課題的研究

(1)鼓勵(lì)早教指導(dǎo)人員以課題引領(lǐng)的方式開展早教工作，使早教工作的過程更嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范。重視課題實(shí)施中過程資料的積累。

(2)定期與課題實(shí)施教師進(jìn)行課題開展交流與溝通。

早教銷售計(jì)劃模板4一、現(xiàn)狀分析：

——優(yōu)勢(shì)

回望過去的一年中，我園對(duì)附近社區(qū)0—3歲散居?jì)胗變洪_展了形式多樣的各項(xiàng)早教活動(dòng)。通過咨詢活動(dòng)、大喇叭廣播等對(duì)0—3嬰幼兒家長早教知識(shí)宣傳及指導(dǎo)。6月初的入學(xué)適應(yīng)也得到了領(lǐng)導(dǎo)及家長的好評(píng)，并取得了一定的經(jīng)驗(yàn),為今后的早教工作奠定了基礎(chǔ).

——弱勢(shì)

一直以來農(nóng)村家長在觀念上對(duì)嬰幼兒早期教育缺乏一定的認(rèn)識(shí)。由于父母工作忙,大多由祖輩家長帶領(lǐng)孩子,他們又普遍比較重視生活上的護(hù)理，而忽視嬰幼兒其他能力的發(fā)展。為了推進(jìn)0-3歲嬰幼兒的早期教養(yǎng)工作，發(fā)揮幼兒園教育指導(dǎo)功能，為0-3歲嬰幼兒、家長提供早期保育和教育的指導(dǎo)服務(wù)使寶寶在人生最初的階段，身心健康地發(fā)展我園通過早教中心服務(wù)站的輻射。本學(xué)期，將采用多種形式的活動(dòng)來吸引0-3歲家長來參于各項(xiàng)活動(dòng)，使他們的受早教指導(dǎo)率有所提高，從而不斷轉(zhuǎn)變他們的育兒觀念。

二、指導(dǎo)思想：

堅(jiān)持以提高幼兒園服務(wù)家長、服務(wù)社會(huì)的功能，以促進(jìn)嬰幼兒發(fā)展為本指導(dǎo)思想，根據(jù)家長的需求，通過形式多樣的活動(dòng)，切實(shí)提高1—3歲嬰幼兒看護(hù)人的家庭教養(yǎng)知識(shí)，充分挖掘幼兒園的教育資源，開啟潛能，使寶寶健康活潑的成長，使1-3歲散居?jì)胗變菏芙逃钠占奥什粩嗵岣摺?/p>

三、工作目標(biāo)：

1、加強(qiáng)家長對(duì)0—3歲早期教育的認(rèn)識(shí)，幫助家長掌握科學(xué)的教養(yǎng)方式，提高家長的育兒經(jīng)驗(yàn)。

2、自覺學(xué)習(xí)早教理論知識(shí)，提升設(shè)計(jì)、組織、開展早教指導(dǎo)工作的能力。

3、開展早教教研活動(dòng)，注重早教活動(dòng)開展中各類早教資料的積累。

4、開展多種形式的早教服務(wù)活動(dòng)，使家長更樂于積極主動(dòng)參與其中。

5、配合幼兒園開展其它工作。

四、具體工作安排：

9月份：

1、制定早教工作計(jì)劃，學(xué)習(xí)早教各種制度，定制家長培訓(xùn)與教學(xué)內(nèi)容。

2、親子班的宣傳招生工作。

3、根據(jù)幼兒月齡劃分班級(jí)，填寫花名冊(cè)。

4、親子活動(dòng)活動(dòng)的開展。

5、入戶指導(dǎo)活動(dòng)。

10月份：

1、組織第一次形式多樣的親子指導(dǎo)活動(dòng)，做好記錄與反饋。

請(qǐng)邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)聽課指導(dǎo)。

2、開展一次送教下鄉(xiāng)活動(dòng)。

3、大喇叭廣播宣傳早期教育知識(shí)。

4、戶外大型玩具對(duì)外開放。

11月份：

1、親子活動(dòng)的開展。

2、開展《美食大賽》活動(dòng)，并評(píng)選出5名獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

3、以集市為舞臺(tái)，開展一次親子游戲大賽。

12月份：

認(rèn)真做好小結(jié)工作，交流、反思，制定下學(xué)期工作思路。

早教銷售計(jì)劃模板50—3歲是人生最重要的開端，是智能發(fā)育的關(guān)鍵期。隨著素質(zhì)教育的不斷推進(jìn)和終身教育觀的確立，0—3歲嬰幼兒的早期教育受到越來越多的家庭的關(guān)注、社會(huì)的關(guān)注，幼兒園作為專門的學(xué)前教育機(jī)構(gòu)，把自身的教育服務(wù)向前后兩端延伸，進(jìn)行科學(xué)有效的銜接，是義不容辭的職責(zé)。《幼兒園教育指導(dǎo)綱要(試行)》也明確要求：“幼兒園教育要與0-3歲兒童的保育教育以及小學(xué)教育相互銜接”。本學(xué)期，我園特制定0—3歲嬰幼兒早教工作計(jì)劃如下：

一、指導(dǎo)思想：

以泉州市關(guān)于0—3歲早教工作的指導(dǎo)意見為依據(jù)，堅(jiān)持“面向社區(qū)、面向家長、關(guān)愛兒童、滿足需求”的原則，借助早教指導(dǎo)部門的合力，積極整合社會(huì)資源，注重隊(duì)伍建設(shè)，提升鯉城機(jī)幼早教服務(wù)的質(zhì)量，提高早教受教率。

二、工作目標(biāo)：

1.不斷提高早教隊(duì)伍的專業(yè)素養(yǎng)，創(chuàng)設(shè)機(jī)會(huì)讓老師們參與早教培訓(xùn)，擴(kuò)大早教服務(wù)隊(duì)伍，提升早教服務(wù)質(zhì)量。

2.加大宣傳力度，轉(zhuǎn)變家長觀念，宣傳科學(xué)的早期育兒方法，努力提高社區(qū)早教水平和家長教養(yǎng)水平，不斷提升早教受教率。

3.加強(qiáng)與早教指導(dǎo)部門的聯(lián)系，共同做好服務(wù)區(qū)內(nèi)0~3歲早期教養(yǎng)指導(dǎo)工作。

三、主要工作措施：

1.開展教師早期教養(yǎng)工作的培訓(xùn)

外出培訓(xùn)活動(dòng)。業(yè)務(wù)副園長與骨干教師參加“__省0—3歲嬰幼兒早期教育指導(dǎo)南片區(qū)省級(jí)培訓(xùn)班”的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)技能、提升專業(yè)水平及帶教能力。

理論學(xué)習(xí)活動(dòng)。學(xué)習(xí)《福建0—3歲教養(yǎng)方案》，掌握嬰幼兒早期教養(yǎng)知識(shí)，掌握與嬰幼兒家長溝通的技巧，提高嬰幼兒教養(yǎng)水平。

2.完善嬰幼兒早教工作制度

做到專人負(fù)責(zé)、層層落實(shí)。要求各負(fù)責(zé)老師認(rèn)真制定計(jì)劃，進(jìn)行互動(dòng)，發(fā)揮整體的作用。

3.開展社區(qū)早教服務(wù)

“科學(xué)育兒講座”活動(dòng)：請(qǐng)兒保專家或我園保健醫(yī)生針對(duì)家長比較關(guān)注的孩子養(yǎng)育問題，如“孩子的健康飲食”、“特殊體質(zhì)孩子的科學(xué)帶養(yǎng)”等進(jìn)行專題講座和咨詢。

家教資料發(fā)放活動(dòng)：免費(fèi)向家長發(fā)放早教知識(shí)宣傳材料，讓家長進(jìn)一步學(xué)習(xí)0—3歲育兒方法與知識(shí)。

早教銷售計(jì)劃模板6越早教育孩子，對(duì)孩子的發(fā)展越好，我們?cè)缃汤蠋熛胍虒?dǎo)好孩子學(xué)習(xí)當(dāng)然不能走一步看一步，必須要規(guī)劃好教學(xué)步驟，從而完成基本的日常工作。

一、根據(jù)孩子習(xí)慣教學(xué)

孩子小，雖然早教能夠讓他們比其他人有更大的起點(diǎn)，同樣他們年紀(jì)小，想要教導(dǎo)好他們就必須要了解孩子們的習(xí)慣，這樣我們才可以更好教育好孩子，讓我們完成教育工作，在教學(xué)的第一天，觀察孩子的情況，然后掌握孩子的習(xí)慣，然后根據(jù)孩子的習(xí)慣安排工作，比如孩子一般習(xí)慣在幾點(diǎn)睡覺，上課時(shí)間多長為準(zhǔn)，經(jīng)過了長時(shí)間的教導(dǎo)在教學(xué)中發(fā)現(xiàn)規(guī)律這樣也能更好的教育孩子，一般早上是孩子精力的階段，我們會(huì)抓緊好時(shí)間教育學(xué)孩子，孩子的經(jīng)歷遠(yuǎn)不如我們大人，因此在教學(xué)中必須要做到讓孩子有足夠的休息時(shí)間。保證孩子有精力學(xué)習(xí)。

二、與孩子溝通，了解他們內(nèi)心的世界

孩子和我們的想法是完全不同的，想要教導(dǎo)好孩子，站在孩子的角度去思考問題，去發(fā)現(xiàn)他們長處和缺點(diǎn)對(duì)我們來說非常重要，有些孩子比較外向，喜歡與陌生人打交道，他們性格開朗活潑，我們教導(dǎo)起來也更加容易，對(duì)我們來說更方便。但有的孩子他們性格比較柔弱，不善于表達(dá)自己的情感，更不愿意接觸外界的事物，所以他們的學(xué)習(xí)相對(duì)要弱一點(diǎn)，但不管任何時(shí)候都必須要記住一點(diǎn)，我們了解孩子內(nèi)心的世界，然后嘗試與他們溝通，從而更好教育他們，了解他們內(nèi)心的世界，就是讓孩子不要排斥我們，接受我們老師的教導(dǎo)，認(rèn)可我們這些老師，成為孩子名心中的好朋友。

三、工作積極主動(dòng)

在工作的時(shí)候只有積極的去引導(dǎo)孩子，主動(dòng)與孩子溝通，我們才能夠占據(jù)到有利地位，在與孩子溝通之際，對(duì)我們老師應(yīng)該主動(dòng)與孩子溝通，而不是站在講臺(tái)上傳授知識(shí)，如果不了解學(xué)生情況，不主動(dòng)與孩子溝通，除了少部分孩子其他孩子都不會(huì)有多大變化，他們開始早教，本來就是一件非常勞累的工作，有的孩子甚至還不會(huì)走路，這些得靠著我們教導(dǎo)，哪怕這些孩子不學(xué)，但是有一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，它能也會(huì)有一天成長成才。當(dāng)然任何時(shí)候孩子的教育都離不開老師的教育和引路，我們?cè)缃叹褪前押⒆右龑?dǎo)進(jìn)入到更高的學(xué)習(xí)層面，讓他們對(duì)于學(xué)習(xí)慢慢認(rèn)可，減少磨合時(shí)間，這對(duì)我們來說才是重要點(diǎn)。

早教銷售計(jì)劃模板7一、指導(dǎo)思想

結(jié)合區(qū)早教工作計(jì)劃，根據(jù)《幼兒園工作規(guī)程》和《學(xué)前教育課程指南》精神，圍繞本園家教計(jì)劃要求和任務(wù)，利用本園優(yōu)質(zhì)師資建立早教指導(dǎo)隊(duì)伍，對(duì)幼兒園所轄社區(qū)內(nèi)的0-3歲嬰幼兒家長普及科學(xué)和科學(xué)育兒方法，提高家長的受指導(dǎo)率。希望通過實(shí)踐與探索，廣泛宣傳科學(xué)知識(shí)和教育子女的科學(xué)方法，進(jìn)一步提高家長的科學(xué)教子水平和能力，同時(shí)，在實(shí)踐的過程中提高我園教師指導(dǎo)社區(qū)家長、嬰幼兒的能力。

二、工作目標(biāo)

1、增強(qiáng)社區(qū)聯(lián)系做好調(diào)查摸底工作，建立0～3歲幼兒的數(shù)據(jù)庫，并協(xié)作做好社區(qū)內(nèi)0-3歲早期教養(yǎng)指導(dǎo)工作。

2、優(yōu)化早教活動(dòng)的組織形式。

以早教指導(dǎo)站為依托，開展形式多樣的早教指導(dǎo)活動(dòng)，轉(zhuǎn)變社區(qū)內(nèi)嬰幼兒家長的育兒理念，提升家庭科學(xué)育兒的水平。

3、重視早教師資力量的培訓(xùn)與能力的提高。

組織教師積極參加各類培訓(xùn)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的早教理念和經(jīng)驗(yàn)，使我園早教的師資培訓(xùn)更加深入。

4、做好本學(xué)期三次早教活動(dòng)的籌備、設(shè)計(jì)、組織，做好活動(dòng)前的聯(lián)絡(luò)和宣傳工作。

發(fā)揮幼兒園教育資源優(yōu)勢(shì)，積累早教指導(dǎo)的課程，進(jìn)一步提升指導(dǎo)站的專業(yè)服務(wù)水平，為幼兒園可持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。

三、具體工作和措施

(一)全面提高教師活動(dòng)的指導(dǎo)能力

1、繼續(xù)深入學(xué)習(xí)《上海市教養(yǎng)方案》。

2、注重園本培訓(xùn)，充分發(fā)揮本園優(yōu)秀指導(dǎo)員及育嬰師的作用，全面提升我園早教指導(dǎo)員素養(yǎng)。

3、每次活動(dòng)前做好場地、方案的檢查與落實(shí)。

提升工作的責(zé)任感，把工作做到細(xì)、做到位、做扎實(shí)。

(二)豐富活動(dòng)的組織形式，有效提高社區(qū)家長們的教養(yǎng)水平。

1、用科學(xué)理念指導(dǎo)親子教育活動(dòng)。

深入有效地開展早教推廣及服務(wù)活動(dòng)，繼續(xù)開設(shè)以下幾個(gè)方面的服務(wù)項(xiàng)目：親子課、早教咨詢、親子游戲、家長講座、健康檢查，以及“育兒周周看”公益項(xiàng)目的推廣。

2、繼續(xù)做好每個(gè)年齡階段的親子游戲。

采取不同的形式和游戲方法，調(diào)動(dòng)家長參與親子活動(dòng)的積極性共同分享親子活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。

(三)發(fā)揮幼兒園教育資源優(yōu)勢(shì)，重視早教活動(dòng)的實(shí)效性，為幼兒可持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。

1、利用每位教師各自的優(yōu)勢(shì)，明確教養(yǎng)理念、教養(yǎng)內(nèi)容與要求、組織與實(shí)施，以便于理論指導(dǎo)實(shí)踐，更好地開展早教工作。

2、加強(qiáng)與外界資源的聯(lián)系，充分發(fā)揮富有經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)教師資源優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)早教的推廣與深化。

3、利用多種渠道和途徑聽取家長的建議和意見，并做出適當(dāng)?shù)腵調(diào)整，提高早教工作的有效性，使早教工作更科學(xué)化、合理化，以適合家長的需要。

4、加強(qiáng)早教的課程安排，創(chuàng)設(shè)有特色的課程，形成自己的特色課程，使活動(dòng)更好地指導(dǎo)家長的教育。

四、早教工作安排

二、三月:

1、學(xué)習(xí)區(qū)早教計(jì)劃，并制定本園早教工作計(jì)劃。

2、做好初級(jí)、中級(jí)育嬰師以及教師指導(dǎo)上崗證的摸底工作和早教師資隊(duì)伍情況統(tǒng)計(jì)工作。

3、召開早教指導(dǎo)組會(huì)議，確定早教組成員，明確工作職責(zé)。

四月:

1、做好4月份早教指導(dǎo)月的宣傳工作，具體活動(dòng)日期為4月12日、4月19日、4月26日。

2、召開早教工作人員會(huì)議，總結(jié)反饋早教開放活動(dòng)的情況。

五月:

學(xué)習(xí)《上海市嬰幼兒教養(yǎng)方案》及親子游戲的學(xué)習(xí)。

六月：

1、完成年度的受教育率的統(tǒng)計(jì)。

2、各類資料收集、歸檔。

早教銷售計(jì)劃模板8新的學(xué)期，新的開始，學(xué)校呈現(xiàn)出一派生機(jī)勃勃的新面貌。為了搞好本學(xué)期工作，特制定新學(xué)期教師個(gè)人工作計(jì)劃如下：

一、指導(dǎo)思想

認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師法》、《教育法》、《義務(wù)教育法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》及《未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，使自己對(duì)各項(xiàng)法律法規(guī)有更高的認(rèn)識(shí)，做到以法執(zhí)教。忠誠于黨的教育事業(yè)，立足教壇，無私奉獻(xiàn)，做到愛崗敬業(yè)，為人師表。堅(jiān)守高尚情操，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神。

二、教師個(gè)人業(yè)務(wù)工作計(jì)劃

新學(xué)期里，本人將積極接受學(xué)校分配給自己的各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)，以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感投入工作。遵紀(jì)守法，遵守學(xué)校的規(guī)章制度，工作任勞任怨，及時(shí)更新教育觀念，實(shí)施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量，保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，工作兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。熱愛教育、熱愛學(xué)校，盡職盡責(zé)、教書育人，注意培養(yǎng)學(xué)生具有良好的思想品德。認(rèn)真?zhèn)湔n上課，認(rèn)真批改作業(yè)，不敷衍塞責(zé)，不傳播有害學(xué)生身心健康的思想。全心全意地搞好教學(xué)工作計(jì)劃，做一名合格的人民教師。

作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野，學(xué)習(xí)各種教育教學(xué)理論，瀏覽教學(xué)網(wǎng)頁，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功，努力使自己成為能隨時(shí)供給學(xué)生一杯水的自來水。

三、教研工作計(jì)劃

我將積極參加教學(xué)研究工作，不斷對(duì)教法進(jìn)行探索和研究。謙虛謹(jǐn)慎、尊重同志，相互學(xué)習(xí)、相互幫助，維護(hù)其他教師在學(xué)生中的威信，關(guān)心集體，維護(hù)學(xué)校榮譽(yù)，共創(chuàng)文明校風(fēng)。對(duì)于素質(zhì)教育的理論，進(jìn)行更加深入的學(xué)習(xí)。在平時(shí)的教學(xué)工作中努力幫助后進(jìn)生，采取各種措施使他們得到進(jìn)步。

(一)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，更新教師的觀念。

1、本學(xué)期將以自學(xué)、交流、聽講座、寫體會(huì)、網(wǎng)上討論等形式認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》，逐步樹立符合新課程標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)理念，并用新的教學(xué)理念指導(dǎo)教學(xué)工作。

2、積極、主動(dòng)地參加省、市、區(qū)、校各級(jí)的課改培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，夯實(shí)自己的理論基礎(chǔ)，切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念。

培訓(xùn)和學(xué)習(xí)中，要積極參與，深入反思自己的教學(xué)行為，以先進(jìn)的課改精神矯正自己的教學(xué)行為，

3、學(xué)習(xí)《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》，對(duì)本冊(cè)教材進(jìn)行分析。

加深對(duì)教材的理解，并以新課改理念為指導(dǎo)思想，結(jié)合實(shí)際認(rèn)真?zhèn)湔n。

(二)加強(qiáng)課堂教學(xué)研究，提高教學(xué)質(zhì)量。

1、要加強(qiáng)內(nèi)部交流與學(xué)習(xí)。

積極參與集體備課活動(dòng)，積極參與聽課、說課、評(píng)課，與其他教師共同探討教學(xué)過程中產(chǎn)生的問題，尋找解決方法，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作、互幫互助、共同進(jìn)步的團(tuán)隊(duì)精神，從而真正提高自身的教學(xué)水平。

2、在課堂教學(xué)中，切實(shí)轉(zhuǎn)變自己的行為，正確把握化學(xué)教學(xué)的特點(diǎn)，積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，倡導(dǎo)開放的活動(dòng)課程，全面提高學(xué)生的生物素養(yǎng)。

3、積極參加校本教研，按時(shí)參加學(xué)校和中心組組織的教研學(xué)習(xí)、聽課、評(píng)課、交流、討論、座談等活動(dòng)，集思廣益，博采眾長。

4、認(rèn)真及時(shí)反思自己的教學(xué)行為，每周作好總結(jié)和課后反思。

結(jié)合課堂實(shí)踐撰寫自己的心得體會(huì)、論文。

5、作好相關(guān)資料的收集和整理。

6、對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié)和評(píng)價(jià)。

早教銷售計(jì)劃模板9一、現(xiàn)狀分析

(一)基本情況：

中心現(xiàn)有教職工22名，其中在編專職教師10名，大專及以上學(xué)歷92%，幼兒園高級(jí)教師50%。中心內(nèi)有兩個(gè)全日制適應(yīng)期早教班，雙休日有130多名散居幼兒參與親子早教班。中心吸納了一批從事幼兒園實(shí)踐教學(xué)10年以上的成熟型的兼職教師，參與中心親子指導(dǎo)課程的組織與實(shí)施。目前分中心設(shè)施設(shè)備已經(jīng)到位，尚未啟動(dòng)招生工作。

(二)發(fā)展優(yōu)勢(shì)

1.機(jī)構(gòu)聯(lián)動(dòng)，多形式多途徑推進(jìn)全區(qū)早教指導(dǎo)。

在學(xué)前科的領(lǐng)導(dǎo)下，全區(qū)基本已形成0-3歲嬰幼兒早教指導(dǎo)工作管理體制與服務(wù)平臺(tái)，形成網(wǎng)格化布局，串聯(lián)起遍布全區(qū)的早教指導(dǎo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在早教中心的策劃下全區(qū)聯(lián)動(dòng)開展“陽光娃娃”系列早教指導(dǎo)活動(dòng)。

2.高起點(diǎn)定位，建成早教中心優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

中心擁有一支高素質(zhì)的師資隊(duì)伍，有研究生引領(lǐng)推進(jìn)中心的課題研究，專業(yè)水平較快發(fā)展。

3.課題研究，以科研促發(fā)展。

中心課題《生態(tài)化環(huán)境下0-3歲嬰幼兒親子互動(dòng)方案的研究》以先進(jìn)的命題設(shè)想被上海市教科院課題規(guī)劃辦立項(xiàng)為20__年度市級(jí)課題，同時(shí)吸納了小紅帆、__幼兒園早教指導(dǎo)站共同參與研究，為課題的研究與推廣奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4.總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，面向全國輻射。

中心已接待近百次國內(nèi)外專家與同行的參觀交流，還應(yīng)邀數(shù)次到外省市開展早教環(huán)境創(chuàng)設(shè)、親子指導(dǎo)課程與實(shí)踐的培訓(xùn)，把我們的經(jīng)驗(yàn)向全國輻射。

(三)發(fā)展瓶頸

1.如何進(jìn)一步發(fā)揮全區(qū)機(jī)構(gòu)聯(lián)動(dòng)的早教指導(dǎo)專業(yè)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化對(duì)早教指導(dǎo)工作的過程性管理，有待進(jìn)一步探索。

2.中心親子課程與入園適應(yīng)期早教班課程尚需逐步完善。

3.如何激勵(lì)教師實(shí)現(xiàn)自我超越，提高文化自覺、凸現(xiàn)早教指導(dǎo)的科學(xué)性與專業(yè)性，是中心內(nèi)涵發(fā)展的核心問題。

4.分中心的啟動(dòng)，顯現(xiàn)出中心教師資源的嚴(yán)重不足。

二、發(fā)展目標(biāo)

倡導(dǎo)生態(tài)文明的觀念，立足“四大中心”功能定位，全力推進(jìn)中心內(nèi)涵發(fā)展，完善親子與入園適應(yīng)期早教課程，形成一支研究型的早教指導(dǎo)師資隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)教師自我超越、中心自主發(fā)展的生態(tài)校園，在全市形成以生態(tài)環(huán)境為特色的品牌早教，努力創(chuàng)建全國早期教育指導(dǎo)示范基地。

三、工作目標(biāo)及主要舉措

(一)中心管理工作

在全區(qū)早教網(wǎng)絡(luò)化管理的過程中，進(jìn)一步強(qiáng)化早教指導(dǎo)的過程性管理。在健全與完善崗位職責(zé)和管理制度中增強(qiáng)生態(tài)制度文明，形成文化自覺，構(gòu)建生態(tài)文明校園。

主要舉措：

1.完善早教指導(dǎo)站工作制度、早教負(fù)責(zé)人工作職責(zé)、早教指導(dǎo)教師上崗制度等，使各指導(dǎo)站工作目標(biāo)清晰、任務(wù)明確、操作規(guī)范，提高工作實(shí)效。

2.完善區(qū)早教指導(dǎo)三級(jí)管理網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建起以學(xué)前教育機(jī)構(gòu)(指導(dǎo)中心、分中心、指導(dǎo)站)為中心，以社區(qū)0-3歲嬰幼兒科學(xué)育兒指導(dǎo)服務(wù)基地為依托向家庭輻射科學(xué)育兒理念、知識(shí)和技能的早教指導(dǎo)服務(wù)平臺(tái)。

3.根據(jù)中心機(jī)構(gòu)特點(diǎn)，重組中心組織機(jī)構(gòu)，不斷完善中心的管理制度，加強(qiáng)自我管理，形成自覺行為。

4.初步嘗試普陀早教中心自主性督導(dǎo)評(píng)價(jià)機(jī)制，形成中心的督導(dǎo)評(píng)價(jià)小組，把控規(guī)劃實(shí)施

方向，監(jiān)督規(guī)劃實(shí)施過程。

5.在進(jìn)一步理順分層管理的基礎(chǔ)上，中心重點(diǎn)項(xiàng)目采用項(xiàng)目管理制度，有序推進(jìn)日常工作與重點(diǎn)工作。

6.統(tǒng)整中心與分中心的部門崗位及中層干部的配備。

7.加強(qiáng)中心文化建設(shè)，構(gòu)建多元和諧、創(chuàng)新發(fā)展的文化氛圍，創(chuàng)立既尊重個(gè)性張揚(yáng)又強(qiáng)調(diào)和諧共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)氛圍。

8.優(yōu)化調(diào)研評(píng)優(yōu)工作，注重對(duì)日常性工作的考量。

(二)親子部工作

發(fā)揮區(qū)早教中心的專業(yè)指導(dǎo)功能，全區(qū)聯(lián)動(dòng)，全覆蓋、高質(zhì)量地確保一年6次科學(xué)育兒指導(dǎo)服務(wù)。根據(jù)區(qū)情，開發(fā)適合社區(qū)特點(diǎn)的0-3歲親子指導(dǎo)服務(wù)課程，以全面提高全區(qū)親子指導(dǎo)服務(wù)的質(zhì)量。

主要舉措：

1.策劃本年度“陽光娃娃”早教公益系列活動(dòng)6個(gè)，通過全區(qū)聯(lián)動(dòng)，力求全覆蓋、高質(zhì)量，并做好覆蓋率檢測、指導(dǎo)站活動(dòng)資料積累與評(píng)價(jià)。

2.開發(fā)適合區(qū)域特色的0-3歲親子指導(dǎo)服務(wù)課程方案，突顯月齡、整合發(fā)展、生態(tài)園本特點(diǎn)。

3.完成中心第十、十一期雙休日親子活動(dòng)課程實(shí)施及學(xué)期活動(dòng)卡工作。

同步開展“教師在生態(tài)化環(huán)境下親子互動(dòng)活動(dòng)中的指導(dǎo)策略”的教學(xué)研究。

4.進(jìn)一步推進(jìn)“陽光娃娃”小報(bào)(季刊)的編輯、出版與發(fā)放工作，完善中心博客的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、資料更新與家園互動(dòng)工作，建立項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，成為全區(qū)早教的風(fēng)向標(biāo)，真正讓全區(qū)0-3歲嬰幼兒家長受惠。

5.在廣泛地開展調(diào)研及日常積累的基礎(chǔ)上，積極探索研究、建建立一套早教評(píng)估指導(dǎo)指標(biāo)，學(xué)期末進(jìn)行調(diào)研活動(dòng)。

(三)研訓(xùn)部工作

建設(shè)一支具有生態(tài)文明觀念，有良好的專業(yè)素養(yǎng)、能彰顯個(gè)性特長、善合作共進(jìn)、有教科研能力的早教指導(dǎo)師資隊(duì)伍。

早教銷售計(jì)劃模板10一、加強(qiáng)跟家長的聯(lián)系

班上一共有學(xué)生24名，這在我們幼兒園來說班級(jí)人數(shù)算是偏少的了，上學(xué)期辦理入園的學(xué)生的確很少，但是就這二十四個(gè)學(xué)生，我都沒搞定。我覺得很大一部分原因，我跟家長的聯(lián)系太少了。首先我要多進(jìn)行家訪，我要看看孩子們?cè)诩依锸莻€(gè)什么情況，看他們?cè)诎职謰寢屔磉吅驮诶蠋煹纳磉呌惺裁醋兓粋€(gè)家庭一個(gè)月一次家訪，甚至有些比較難以服管教的學(xué)生，可以上升到一個(gè)月兩次，一方面可以加強(qiáng)老師在他們心目中的地位，一方面也是能做到更好的跟家長溝通。還有就是我要保證家長群，要時(shí)刻互動(dòng)起來，比如說，每天的作業(yè)可以發(fā)一份到群里，孩子在班上的情況，也是可以拍照發(fā)到群里，讓家長們更好的看到孩子們?cè)谟變簣@的情況。

二、摸清幼兒的習(xí)性

作為一個(gè)早教老師，一個(gè)學(xué)期下來，我甚至還會(huì)想不起來某個(gè)學(xué)生的名字，這是非常不應(yīng)該的，每個(gè)孩子的檔案在幼兒園都是有記錄的，首先我要了解他們的個(gè)人情況，以及家庭情況，然后再去觀察他們每個(gè)人的性格、脾氣等等，這樣在他們遇到問題的時(shí)候，我也能更好的應(yīng)對(duì)，不需要每次都打電話去詢問家長，這樣真的顯得自己很無能。在了解了他們的習(xí)性之后，我就要做到，把他們存在的壞習(xí)慣往正確的方向引導(dǎo)，讓他們知道是非對(duì)錯(cuò)，從小養(yǎng)成良好的習(xí)慣，優(yōu)秀的品質(zhì)，招人喜歡的性格。

篇5

2019年在中水、協(xié)合、華電業(yè)主的高度重視、精心指導(dǎo)和大力支持下，在興達(dá)公司的傾力支援、具體指導(dǎo)下，在興達(dá)公司電網(wǎng)技術(shù)服務(wù)中心運(yùn)維服務(wù)全體員工的不懈努力、恪盡職守下，圓滿完成了2019年度運(yùn)維服務(wù)工作計(jì)劃的目標(biāo)，在整個(gè)運(yùn)維工作過程中，按照運(yùn)維合同和運(yùn)維業(yè)務(wù)年度規(guī)劃的要求，從人員（強(qiáng)化員工培訓(xùn)）、服務(wù)（提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)）、工具（建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化檢修試驗(yàn)大廳、新增保護(hù)試驗(yàn)儀器設(shè)備）、流程（優(yōu)化預(yù)警和快速反應(yīng)機(jī)制）等方面進(jìn)行了運(yùn)維服務(wù)能力和管理體系的整體提升，安全生產(chǎn)、設(shè)備運(yùn)維、隱患缺陷消除整改、夏季防汛、文化建設(shè)等各方面都取得了較好的成績，為全年目標(biāo)任務(wù)的完成奠定了良好的基礎(chǔ)。2019年運(yùn)維服務(wù)工作雖然工作取得了一些成績，但我們也發(fā)現(xiàn)了很多不足，如管理和備品備件管理不完善，運(yùn)維服務(wù)管理整體能力需要進(jìn)一步提升等問題。

在現(xiàn)將2019年度全年工作總結(jié)及2020年度工作計(jì)劃作如下總結(jié)匯報(bào)：

一、全年完成各項(xiàng)生產(chǎn)指標(biāo)情況：

1、安全生產(chǎn)目標(biāo)完成情況：

（1）必保目標(biāo)：本站未發(fā)生電力生產(chǎn)人身重傷及以上事故，未發(fā)生有人員責(zé)任的一般設(shè)備事故，未造成對(duì)風(fēng)電場有嚴(yán)重影響的停電事故，未發(fā)生火災(zāi)事故，未發(fā)生誤操作事故，全面完成了公司及業(yè)主下達(dá)的各項(xiàng)安全生產(chǎn)必保目標(biāo)。

（2）控制目標(biāo)：

① 從2019年01月01日至今，我站未發(fā)生電力生產(chǎn)人身輕傷事故。

②儀器、儀表、自動(dòng)裝置及保護(hù)裝置運(yùn)行正常。

2、安全記錄：截止到2019年11月20日，實(shí)現(xiàn)干河口西330KV變電站安全運(yùn)行3298天。

3、上網(wǎng)電量情況：截止2019年11月30日，干西變未中斷安全記錄，安全運(yùn)行達(dá)3298天。從2019年01月01日起，到2019年11月30日，變電站總共送出8.3606億千瓦時(shí)有功電量。其中，中國水電送出2.8568億千瓦時(shí)有功電量，中國風(fēng)電送出2.6781億千瓦時(shí)有功電量，中國華電送出2.8484億千瓦時(shí)有功電量。為三家風(fēng)場的電量指標(biāo)做出了一定的貢獻(xiàn)。

4、“兩票”完成情況：2019年01月01日到2019年11月30日，我站接受調(diào)度指令35項(xiàng)，填寫操作票101份，進(jìn)行倒閘操作1827項(xiàng)，執(zhí)行率100%，正確率100%。受理變電站第一種工作票10份，第二種變電站工作票98份，兩票合格率100%；

5、安全自動(dòng)裝置運(yùn)行情況：

截止2019年11月30日，變電站繼電保護(hù)裝置動(dòng)作14次，35KV設(shè)備動(dòng)作14次，35KV集電線路動(dòng)作14次（主要為三家風(fēng)場線路故障，過流一段保護(hù)動(dòng)作）。330kV設(shè)備動(dòng)作0次。動(dòng)作均正常。

6、設(shè)備消缺情況：本站全年共發(fā)現(xiàn)設(shè)備缺陷256項(xiàng)，已處理251項(xiàng)，設(shè)備消缺率達(dá)98%。其中主要有：

①　變電站內(nèi)火警報(bào)警裝置過于靈敏，經(jīng)常誤報(bào)火警，已進(jìn)行主機(jī)維修，現(xiàn)設(shè)備運(yùn)行正常。

②　1號(hào)主變高壓側(cè)C相電壓互感器均圧環(huán)焊接處斷裂，拆除進(jìn)行重新焊接，現(xiàn)設(shè)備運(yùn)行正常。

③　水電8線開關(guān)柜內(nèi)有異響，經(jīng)檢查后發(fā)現(xiàn)柜內(nèi)螺絲松動(dòng)，進(jìn)行緊固后，設(shè)備異響消除。

④　1號(hào)主變低壓側(cè)CT，A相、B相、C相接頭過熱，更換螺絲打磨并涂抹導(dǎo)電膏。現(xiàn)設(shè)備接頭溫度正常，大負(fù)荷時(shí)未出現(xiàn)過熱現(xiàn)象。

⑤　3號(hào)主變低壓側(cè)CTA相、B相接頭過熱，更換螺絲打磨并涂抹導(dǎo)電膏。現(xiàn)設(shè)備接頭溫度正常，大負(fù)荷時(shí)未出現(xiàn)過熱現(xiàn)象。

⑥　1號(hào)2號(hào)3號(hào)配電室部分小車開關(guān)面板無顯示，已全部進(jìn)行更換，現(xiàn)設(shè)備運(yùn)行正常。

⑦　戶外35kv開關(guān)操作機(jī)構(gòu)箱內(nèi)插座交直流混接，已進(jìn)行整改，現(xiàn)插座電壓正常。

⑧　3號(hào)主變高壓側(cè)電流互感器C相引流線螺絲銹蝕嚴(yán)重，停電檢修時(shí)將螺絲進(jìn)行更換。

⑨　3號(hào)主變高壓側(cè)PT B相外殼接地線下引線樁頭松動(dòng)，停電后緊固螺絲。

⑩　1號(hào)UPS不間斷電源風(fēng)扇故障，拆除進(jìn)行更換，現(xiàn)設(shè)備運(yùn)行正常。

7、設(shè)備維護(hù)、定檢及大修技改情況：

（1）設(shè)備維護(hù)：

1）、更換華電10線35E4保護(hù)測控裝置。

2）、對(duì)356A、356C、3552開關(guān)補(bǔ)充SF6氣體。

3）、更換330kV設(shè)備區(qū)、35kV設(shè)備區(qū)端子箱密封條。

4）、對(duì)1、2、3號(hào)SCV閥組室空調(diào)進(jìn)行維護(hù)。

5）、每季度對(duì)主變鐵芯、夾件電流進(jìn)行測試并記錄；

6）、330kV保護(hù)小室一號(hào)計(jì)量柜更換采集終端；

7）、每季度對(duì)主變壓器油進(jìn)行抽樣實(shí)驗(yàn)；

8）、維修1號(hào)UPS不間斷電源裝置；

9）、更換35kV 35C09 電壓互感器保險(xiǎn)。

10）、更換35kV 35E09 電壓互感器保險(xiǎn)。

11)、35kV III段母線進(jìn)行消諧。

12）、更換35kV 1號(hào)配電室、330kV保護(hù)小室網(wǎng)絡(luò)通訊柜內(nèi)A網(wǎng)數(shù)據(jù)交換機(jī)。

13）、PRS-725S線路保護(hù)裝置消除家族性缺陷并更換電源插件；

14）、對(duì)全站一次設(shè)備接頭進(jìn)行紅外成像測溫。

15）、維修通訊室AVC電源模塊；

16）、查找并處理風(fēng)電10線35D4開關(guān)保護(hù)測控裝置失電原因。

17）、對(duì)3號(hào)主變風(fēng)冷控制柜內(nèi)Ⅰ段電源空開燒傷處進(jìn)行打磨處理。

18）、更換1、2、3號(hào)配電室開關(guān)柜已壞的控制面板。

19）、處理光傳輸設(shè)備通訊故障并更換光傳輸設(shè)備主板。

20）、省計(jì)量中心人員對(duì)330kV保護(hù)小室電度表進(jìn)行效驗(yàn)。

21）、按季度對(duì)全站設(shè)備進(jìn)行清掃除塵。

（2）定檢：2019年08月29日至2019年09月02日，對(duì)全站一、二設(shè)備進(jìn)行檢修、預(yù)試、保護(hù)校驗(yàn)。

（3）大修技改：1）配合北斗廠家對(duì)站內(nèi)對(duì)時(shí)裝置進(jìn)行升級(jí)、改造。2）更換站內(nèi)火災(zāi)報(bào)警裝置；

二、全年重點(diǎn)工作回顧：

詳細(xì)工作見附表。

三、安全生產(chǎn)工作基本情況

安全活動(dòng)開展：我站今年認(rèn)真學(xué)習(xí)了上級(jí)安全文件精神，定期召開安全生產(chǎn)活動(dòng)，一年來全站進(jìn)行了45次安全活動(dòng)，全年進(jìn)行反事故演習(xí)31次,事故預(yù)想31次。總結(jié)近期安全生產(chǎn)活動(dòng)，剖析不安全的思想和行為，嚴(yán)防站內(nèi)人身傷亡及以上事故，認(rèn)真組織站內(nèi)員工學(xué)習(xí)事故通報(bào)案例，結(jié)合我站實(shí)際情況進(jìn)行深刻分析，吸取事故教訓(xùn)，做到超前防范，細(xì)化危險(xiǎn)點(diǎn)分析和控制，增強(qiáng)了員工的安全防范意識(shí)和事故時(shí)的應(yīng)急能力。

1）、學(xué)習(xí)《安規(guī)》25次；

2）、學(xué)習(xí)《安徽某電廠“10.24”人身觸電事故調(diào)查情況的報(bào)告》；

3）學(xué)習(xí)“人的不安全行為分析PPT”；

4）學(xué)習(xí)“危險(xiǎn)品安全教育PPT”；

5）學(xué)習(xí)“國網(wǎng)甘肅省電力公司安全監(jiān)察部關(guān)于2019年消防重點(diǎn)工作安排的通知”；

6）學(xué)習(xí)“國網(wǎng)酒泉供電公司關(guān)于學(xué)習(xí)系統(tǒng)安全事故案例的通知”；

7）學(xué)習(xí)“國網(wǎng)酒泉供電公司關(guān)于加強(qiáng)春季工程開復(fù)工安全監(jiān)督檢查工作的通知”；

8）學(xué)習(xí)“國網(wǎng)甘肅省電力公司關(guān)于建立打擊涉電犯罪工作體系的實(shí)施意見”；

9）學(xué)習(xí)“國網(wǎng)甘肅省電力公司關(guān)于全面做好2019年防汛工作”的通知；

10）學(xué)習(xí)“國網(wǎng)安監(jiān)部關(guān)于加強(qiáng)安全生產(chǎn)事故典型案例學(xué)習(xí)的通知”；

11）學(xué)習(xí)“辛保安總經(jīng)理在安全生產(chǎn)緊急電視電話會(huì)議上的講話”；

12）學(xué)習(xí)“國網(wǎng)酒泉供電公司關(guān)于近年國網(wǎng)系統(tǒng)安全事故案例”；

13）學(xué)習(xí)《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》和《中華人民共和國突發(fā)事件應(yīng)對(duì)法》條例；

14）學(xué)習(xí)安監(jiān)部轉(zhuǎn)發(fā)省公司“防風(fēng)險(xiǎn)保平安迎大慶”消防安全隱患排查治理專項(xiàng)行動(dòng)層層部署視屏?xí)h上的講話；

15）學(xué)習(xí)云南臨滄供電局“5.10”事故通報(bào)；

16）學(xué)習(xí)強(qiáng)化安全紅線意識(shí)落實(shí)安全主體責(zé)任；

17）學(xué)習(xí)省電力公司安監(jiān)部轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于遼寧送變電工程公司“7.3”勞務(wù)分包人員死亡情況的快報(bào)；

18）學(xué)習(xí)“國網(wǎng)酒泉供電公司關(guān)于近期三起農(nóng)配網(wǎng)事故的通知”；

19）學(xué)習(xí)“國網(wǎng)甘肅省電力公司安全監(jiān)察部關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)國網(wǎng)公司安全事故快報(bào)第二期的通知”；

20）學(xué)習(xí)安徽某電廠“10.24”人員觸電事故調(diào)查情況的報(bào)告；

2、設(shè)備巡視：落實(shí)正常巡視、夜巡、特巡，要求每位值班員熟悉巡視路線，做到仔細(xì)、認(rèn)真、到位，牢記巡視時(shí)“看、聽、嗅、摸、記錄、分析、匯報(bào)”七要素，截止11月30日，我站共進(jìn)行正常持卡巡視332次，其中填寫設(shè)備巡視卡332份，熄燈巡視332次，特殊巡視147次（特殊巡視主要是在雷雨雪大風(fēng)等惡劣天氣及設(shè)備檢修、新投運(yùn)后以及新發(fā)現(xiàn)設(shè)備缺陷、異常時(shí)）。

3、設(shè)備測溫：全年對(duì)設(shè)備熱成像測溫8次，紅外線測溫儀測溫154次，尤其是在設(shè)備停電檢修、事故投運(yùn)后，全方位的對(duì)設(shè)備的運(yùn)行溫度進(jìn)行監(jiān)控。1號(hào)、3號(hào)主變低壓側(cè)電流互感器母線側(cè)引線溫度較高，停電檢修時(shí)已處理。

4、典型安全隱患處置情況：

（1）處理1號(hào)3號(hào)主變低壓側(cè)電流互感器母線側(cè)引線接頭發(fā)熱隱患；

（2）3號(hào)間隔爬梯護(hù)籠開裂進(jìn)行拆除；

（3）1號(hào)主變高壓側(cè)電壓互感器C相均壓環(huán)開裂，拆除進(jìn)行焊接；

（4）更換站內(nèi)1、3號(hào)35kV饋線柜損壞的智能控制面板；

（5）站內(nèi)火警報(bào)警裝置故障，無法可靠判斷火警，進(jìn)行更換；

5、班組培訓(xùn)情況：

（1）站內(nèi)培訓(xùn)主要對(duì)一、二次設(shè)備，以及電工基礎(chǔ)、,甘肅省電力兩票填寫規(guī)定、現(xiàn)場運(yùn)行規(guī)程、事故報(bào)告等進(jìn)行培訓(xùn)，同時(shí)，對(duì)在我站發(fā)生的故事，進(jìn)行重點(diǎn)講解，過后在進(jìn)行事故預(yù)想或反事故演習(xí)以及技術(shù)問答來鞏固。這樣對(duì)值班員的理論知識(shí)有很大的促進(jìn)作用，讓理論與實(shí)際相結(jié)合，提高了值班員事故處理能力。理論聯(lián)系實(shí)際的培訓(xùn)效果更加顯著。

（2）7月份，公司組織全站人員分批進(jìn)行特種作業(yè)培訓(xùn)

（3）干西變趙海龍、趙占榮、楊海洋參加省電力公司組織發(fā)電廠運(yùn)行值班員培訓(xùn)，并以優(yōu)異成績?nèi)〉门嘤?xùn)證書。

6、遺留缺陷：

1）31044線路故障錄波裝置、1、2號(hào)故障錄波裝置主板、通訊板損壞；(合同已簽署，廠家人員回復(fù)12月20日左右上站開展工作)

2)阿爾卡特光傳輸設(shè)備一般性故障燈常亮；（現(xiàn)合同由華電簽署，預(yù)計(jì)2020年2月可開展工作）

3）通訊電源蓄電池已達(dá)壽命，需更換；（已出具蓄電池測試報(bào)告，并告知業(yè)主方進(jìn)行采購）

4)水電12線35B6小車開關(guān)動(dòng)觸頭處發(fā)現(xiàn)裂紋，需更換（已告知業(yè)主進(jìn)行采購更換）

5)1號(hào)SVC上位機(jī)新控制器，通訊無法連接；（已告知業(yè)主，由業(yè)主方負(fù)責(zé)聯(lián)系廠家進(jìn)行處理）

7、人員體檢情況：概述體檢情況、地點(diǎn)、結(jié)果

干西變?nèi)?人均已體檢，地點(diǎn)：酒泉美年達(dá)體檢中心，結(jié)果暫未出具。

四、文化建設(shè)工作

1、員工活動(dòng)：站內(nèi)多次進(jìn)行召開民主生活會(huì)

2、表彰獎(jiǎng)勵(lì)：2019年先進(jìn)現(xiàn)未進(jìn)行評(píng)比

3、關(guān)愛員工：

（1）、組織全站員工分批次進(jìn)行體檢。

（2）、公司領(lǐng)導(dǎo)多次上站慰問節(jié)假日值班員工。

（3）、為員工配備、更換生活用品。

五、亟待解決問題

（1）、未能完成windows操作系統(tǒng)故障錄波裝置技術(shù)改造；

（2）、未能全面完成站內(nèi)對(duì)時(shí)系統(tǒng)技術(shù)改造;

（3）、后臺(tái)機(jī)sac5系統(tǒng)故障未處理。

（4）、3號(hào)主變油在線檢測裝置故障未處理；

（5）、阿爾卡特通訊設(shè)備存在一般性故障，未處理；

（6）、通訊設(shè)備蓄電池已達(dá)到使用壽命，失去交流后不能正常供電。未進(jìn)行更換；

（7）、站內(nèi)二次設(shè)備、通訊設(shè)備備件未采購；

六、工作計(jì)劃

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司領(lǐng)導(dǎo)的重要指示，領(lǐng)會(huì)重要會(huì)議精神，落實(shí)上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作。

2、進(jìn)一步學(xué)習(xí)新的 “兩票”標(biāo)準(zhǔn)、《安規(guī)》及有關(guān)管理制度，結(jié)合自身安全生產(chǎn)實(shí)際，在日常工作中落實(shí)安全制度的執(zhí)行，開展“兩票三制”專項(xiàng)整治活動(dòng)，防止發(fā)生電氣誤操作，保證人身、設(shè)備及電網(wǎng)的安全。

3、積極、認(rèn)真做好各類反事故演習(xí)，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，落實(shí) “任何風(fēng)險(xiǎn)都可以控制、任何違章都可以預(yù)防、任何事故都可以避免”的安全理念，進(jìn)一步完善電力生產(chǎn)事故預(yù)防措施，不斷提高變電站安全生產(chǎn)管理水平，有效防止電力生產(chǎn)事故的發(fā)生。

4、組織參加各類安全活動(dòng)，切實(shí)做好班組安全活動(dòng)和安全生產(chǎn)月活動(dòng)。特別是要深入開展“人人都是安全”活動(dòng)，從根本上遏制違章、設(shè)備事故的發(fā)生，做到心中有數(shù)，防患于未然。

5、認(rèn)真參加設(shè)備現(xiàn)場培訓(xùn)，提高對(duì)設(shè)備的熟悉程度。加強(qiáng)設(shè)備巡視力度，定時(shí)定量不求面廣只求每點(diǎn)必到；加強(qiáng)對(duì)設(shè)備的夜巡、特巡，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)缺陷及時(shí)處理，有效防止污閃隱患，樹立起員工認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)、有責(zé)任心的工作態(tài)度。

6、制定各種應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況的預(yù)案，比如：反恐怖活動(dòng)、抗洪救災(zāi)、瘟疫類病毒的傳染等，同時(shí)做好環(huán)境保護(hù)的工作，做到安全、健康、綠色生產(chǎn)。

7、積極配、支持合業(yè)主方的工作，例如搶發(fā)、技改、春檢、秋檢、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的檢查等，對(duì)業(yè)主提出的問題要認(rèn)真落實(shí)到位，做好與公司、各業(yè)主之間的溝通工作，為現(xiàn)場的生產(chǎn)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。

8、全面做好變電站的各項(xiàng)本值工作，維持好與各業(yè)主的良好的合作關(guān)系，做到讓業(yè)主滿意，讓公司放心。

七、工作展望

總結(jié)2019年干西變電站運(yùn)維工作，我們也深刻認(rèn)識(shí)到快速應(yīng)急管理需要規(guī)范加強(qiáng)等問題，酒泉市興達(dá)建筑安裝工程有限責(zé)任公司電網(wǎng)技術(shù)服務(wù)中心將在全面總結(jié)干西變電站運(yùn)維工作經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，深刻反思總結(jié)2019年干西變電站運(yùn)維工作中暴露的薄弱環(huán)節(jié)和問題，持續(xù)完善提升，切實(shí)將各位業(yè)主提出的寶貴意見或意見轉(zhuǎn)化為興達(dá)公司不斷前行和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的動(dòng)力。

請(qǐng)各位業(yè)主放心，酒泉市興達(dá)建筑安裝工程有限責(zé)任公司電網(wǎng)技術(shù)服務(wù)中心將以高度的責(zé)任感和使命感，持續(xù)發(fā)揚(yáng)“專業(yè)專注、務(wù)實(shí)高效、誠信承諾、合作共贏”企業(yè)精神，集全公司之力，以客戶為中心，全力以赴，精益求精，臻于至善，全力做好各項(xiàng)工作，確保干西變電站供電運(yùn)維保障工作。

干河口西330kV升壓站

2019年12月23日

附件：全年重點(diǎn)工作：

干西變2019年重點(diǎn)工作

序號(hào)

月份

重點(diǎn)工作

執(zhí)行情況

分項(xiàng)

分類

1

1

3月、6月、9月、11月

對(duì)1號(hào)、2號(hào)、3號(hào)主變鐵芯、夾件進(jìn)行電流測試；

已執(zhí)行

變電站固定工作

一次

2

3月、6月、9月、11月

抽取1號(hào)、2號(hào)、3號(hào)主變油樣；

已執(zhí)行

變電站固定工作

一次

3

3

3月、6月、9月11月

每季度對(duì)端子箱進(jìn)行吹灰工作

已執(zhí)行

變電站固定工作

一次

4

每月

對(duì)全組蓄電池進(jìn)行單體電壓測量

已執(zhí)行

變電站固定工作

一次

5

每月1日

對(duì)全站滅火器進(jìn)行檢查

已執(zhí)行

變電站固定工作

消防

6

每月

對(duì)全站電纜溝電纜進(jìn)行檢查。

已執(zhí)行

變電站固定工作

一次

7

2月

配合技術(shù)人員，對(duì)風(fēng)電新敷設(shè)的光纜進(jìn)行熔纖

已執(zhí)行

業(yè)主工作

通信

8

2月

更換箱柜內(nèi)照明燈泡

已執(zhí)行

變電站臨時(shí)工作

二次

9

3月

統(tǒng)計(jì)上報(bào)我站需增加備品備件計(jì)劃

已執(zhí)行

變電站臨時(shí)工作

備件計(jì)劃

10

3月

配合維護(hù)人員對(duì)1號(hào)主變冷卻風(fēng)扇、1號(hào)SVC閥阻室空調(diào)進(jìn)行維護(hù)

已執(zhí)行

變電站臨時(shí)工作

一次

11

3月

3月9日華電7線35F1開關(guān)跳閘，過流I段動(dòng)作

已執(zhí)行

變電站臨時(shí)工作

一次

12

3月

開展2019年自動(dòng)化隱患排查治理專項(xiàng)工作

已執(zhí)行

省公司

二次

13

3月

按照工器具管理要求，對(duì)工器具室進(jìn)行片區(qū)劃分并編號(hào)

已執(zhí)行

變電站臨時(shí)工作

安全

14

3月

配合廠家對(duì)我站二平面裝置進(jìn)行策略設(shè)置

已執(zhí)行

變電站臨時(shí)工作

二次

15

3月

根據(jù)省公司下發(fā)上網(wǎng)關(guān)于開展GPS周反轉(zhuǎn)問題處置工作的通知要求，對(duì)我站GPS裝置、時(shí)鐘同步裝置進(jìn)行排查并詢問設(shè)備廠家。

已執(zhí)行

省公司工作

二次

16

4月

更換站內(nèi)端子箱密封條，目前已經(jīng)全部更換；

已執(zhí)行

變電站臨時(shí)工作

17

4月

配合業(yè)主及廠家技術(shù)人員將電能量采集數(shù)據(jù)經(jīng)二平面送至省調(diào)，并對(duì)一、二平面加密裝置進(jìn)行調(diào)試

已執(zhí)行

變電站臨時(shí)工作

通訊

18

4月

對(duì)站內(nèi)空閑網(wǎng)口、USB接口進(jìn)行重新封堵，部分從裝置內(nèi)部關(guān)閉；

已執(zhí)行

變電站臨時(shí)工作

二次

19

4月

配合酒供更換下網(wǎng)電量表計(jì)；

已執(zhí)行

酒泉公司工作

二次

20

4月

配合業(yè)主，對(duì)2號(hào)間隔進(jìn)行防雷檢測；

已執(zhí)行

二次

21

4月

開展春季安全大檢查工作，并落實(shí)責(zé)任到人；

已執(zhí)行

公司工作

安全

22

4月

聯(lián)系各業(yè)主，推進(jìn)我站W(wǎng)INDOWS操作系統(tǒng)故障錄波裝置原屏改造工作；（省公司要求年底前完成）

未執(zhí)行

省公司工作

二次

23

5月

更換戶外門型構(gòu)架爬梯脫色標(biāo)識(shí)牌。

已執(zhí)行

變電站臨時(shí)工作

一次

24

5月

根據(jù)國網(wǎng)十八項(xiàng)反措修訂規(guī)程，并進(jìn)行分配，責(zé)任到個(gè)人。

已執(zhí)行

公司

資料

25

5月

配合萬象公司人員對(duì)一號(hào)間隔、出線間隔及配電室、SVC保護(hù)室進(jìn)行防雷防靜電檢測試驗(yàn)。

已執(zhí)行

業(yè)主工作

二次

26

5月

配合華電人員對(duì)華電11線開關(guān)故障跳閘進(jìn)行處理，35E5開關(guān)停送電操作。

已執(zhí)行

業(yè)主工作

一次

27

5月

配合華電專業(yè)人員對(duì)35E09電壓互感器柜端子加裝接地線工作。

已執(zhí)行

業(yè)主工作

二次

28

5月

配合風(fēng)電人員處理8線、9線開關(guān)故障跳閘，故障波形圖分析，35D2、35D3開關(guān)停送電操作。

已執(zhí)行

業(yè)主工作

一次

29

5月

1.省調(diào)下令將SCS-500穩(wěn)控裝置A至敦煌變通道壓板退出運(yùn)行。

2.省調(diào)下令將SCS-500穩(wěn)控裝置A至敦煌變通道按規(guī)定投入運(yùn)行。

已執(zhí)行

省調(diào)工作

二次

30

5月

更換35C09電壓互感器保險(xiǎn)

已執(zhí)行

變電站臨時(shí)工作

一次

31

5月

更換35E09電壓互感器保險(xiǎn)

已執(zhí)行

變電站臨時(shí)工作

一次

32

5月

配合隴欣技術(shù)人員對(duì)1、2、3配電室、通訊室、主控室查看站內(nèi)網(wǎng)絡(luò)裝置版本網(wǎng)絡(luò)配置。

已執(zhí)行

變電站臨時(shí)工作

通訊

33

5月

配合水電集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)上站進(jìn)行檢查。（1.高壓配電室內(nèi)未鋪設(shè)絕緣膠墊。2.帶電顯示面板抓緊時(shí)間進(jìn)行更換）

已執(zhí)行

業(yè)主工作

二次

34

6月

配合水電、華電進(jìn)行線路道閘操作，完成其線路檢修

已執(zhí)行

業(yè)主工作

一次

35

6月

配合廠家對(duì)站內(nèi)不能進(jìn)行對(duì)時(shí)的設(shè)備進(jìn)行對(duì)時(shí)接入

已執(zhí)行

變電站臨時(shí)工作

二次

36

6月

更換1號(hào)配電室數(shù)據(jù)交換機(jī)、330保護(hù)室內(nèi)數(shù)據(jù)交換機(jī)，主控室內(nèi)光電轉(zhuǎn)換器

已執(zhí)行

變電站臨時(shí)工作

二次

37

7月

華電10線35E4開關(guān)過流I段跳閘。配合華電處理故障，并進(jìn)行刀閘操作

已執(zhí)行

變電站臨時(shí)工作

一次

38

7月

更換安裝站內(nèi)設(shè)備標(biāo)示牌，站內(nèi)不清楚標(biāo)示牌已更換完畢。

已執(zhí)行

變電站臨時(shí)工作

二次

39

7月

配合空調(diào)維護(hù)人員對(duì)2號(hào)SVC閥組室進(jìn)行空調(diào)維護(hù)。（更換壓縮機(jī)）

已執(zhí)行

變電站臨時(shí)工作

二次

40

7月

將通訊機(jī)房內(nèi)逆變電源（二）進(jìn)行隔離、拆除。進(jìn)行維修，已維修結(jié)束，通入直流試運(yùn)行12小時(shí)，設(shè)備正常。

已執(zhí)行

變電站臨時(shí)工作

二次

41

7月

準(zhǔn)備干西變2019年檢修工作，并通知水電由水電VPN平臺(tái)向省調(diào)計(jì)劃處上報(bào)檢修計(jì)劃。

已執(zhí)行

變電站固定工作

一次

42

8月

組織人員清擦主控樓玻璃。

已執(zhí)行

變電站臨時(shí)工作

精神文明建設(shè)

43

8月29至9月2號(hào)）

更換站內(nèi)火災(zāi)報(bào)警裝置

已執(zhí)行

變電站計(jì)劃工作

消防

44

8月

安排人員，核對(duì)、檢查站內(nèi)備件，準(zhǔn)備檢修消缺事宜

已執(zhí)行

變電站臨時(shí)工作

備件

45

8月

組織人員進(jìn)行考試，應(yīng)業(yè)主要求，檢修前組織人員進(jìn)行安規(guī)考試

已執(zhí)行

業(yè)主工作

培訓(xùn)

46

8月

配合檢修班更換35kV小車開關(guān)柜智能控制面板

已執(zhí)行

變電站臨時(shí)工作

二次

47

8月

根據(jù)省公司要求，向省調(diào)提請(qǐng)全站檢修工作票

已執(zhí)行

省公司工作

一次、二次

48

8月

組織全站人員召開檢修工作前準(zhǔn)備會(huì)議并責(zé)任到人。

已執(zhí)行

變電站固定工作

檢修

49

8月

更換1、2、3號(hào)主變高壓側(cè)、330kV、3321出線PT二次空開

已執(zhí)行

變電站固定工作

二次

50

8月

配合華電拆除3號(hào)間隔龍門架護(hù)籠

已執(zhí)行

變電站固定工作

一次、二次

51

8月

設(shè)備傳動(dòng)桿、SVC網(wǎng)門焊點(diǎn)處噴銀粉漆

已執(zhí)行

變電站固定工作

一次、二次

52

8月

更換1、2號(hào)所用變瓦斯繼電器防雨帽。

已執(zhí)行

變電站固定工作

一次

53

8月

更換2、3號(hào)SVC晶閘管擊穿檢測板；2號(hào)更換10塊，其編號(hào)分別為AB相（01,15,26），BC相（04,28），CA相（04,10,16,21,27）；3號(hào)更換3塊，其編號(hào)分別為AB相（08），BC相（09），CA相（10）

已執(zhí)行

變電站固定工作

一次

54

9月

處理1號(hào)主變有載分接開關(guān)油位過高，呼吸器噴油（造成油位過高的原因?yàn)橹髯冇休d分接開關(guān)油箱與主變本體油箱之間封堵不嚴(yán)密）

已執(zhí)行

變電站固定工作

一次

55

9月

配合國電南自廠家人員處理后臺(tái)缺陷

已執(zhí)行

變電站臨時(shí)工作

56

9月

與國電南自廠家人員檢查測控裝置板卡，經(jīng)檢查發(fā)現(xiàn)測控裝置板卡無對(duì)時(shí)芯片，目前廠家人員正在與其公司商議解決辦法

已執(zhí)行

變電站臨時(shí)工作

二次

57

9月

配合長園深瑞廠家人員處理PRS725S裝置家族性缺陷（裝置版本升級(jí)，由1.00升級(jí)到1.02）；并更換液晶插件

已執(zhí)行

變電站臨時(shí)工作

二次

58

9月

9月3日凌晨5點(diǎn)35分，檢修工作結(jié)束，送電正常。

已執(zhí)行

變電站固定工作

一次、二次

59

9月

9月9日，省調(diào)電話通知甘肅省進(jìn)行穩(wěn)控聯(lián)調(diào)，有可能切除36條部分饋線或31044干西敦線，我站按照全站失壓預(yù)案進(jìn)行倒換所用變工作。（倒換前所用變運(yùn)行方式為：1號(hào)2號(hào)所用變分別帶交流400V運(yùn)行，400 I、II段母線分列運(yùn)行。倒換后所用變運(yùn)行方式為：0號(hào)所用變帶交流400V運(yùn)行，400 I、II段母線并列運(yùn)行。）

已執(zhí)行

省調(diào)工作

一次

60

9月

阿爾卡特通訊設(shè)備故障，主板損壞。將通訊設(shè)備備用板塊取下，插至損壞板塊插槽內(nèi)，將裝置重啟后，設(shè)備通訊正常。

已執(zhí)行

變電站臨時(shí)工作

通訊

61

9月

配合風(fēng)電進(jìn)行風(fēng)電12條饋線倒閘操作。（風(fēng)電風(fēng)機(jī)終端桿至風(fēng)機(jī)更換下引線）

已執(zhí)行

業(yè)主工作

一次

62

9月

3號(hào)SVC閥組室內(nèi)2號(hào)空調(diào)熱敏繼電器燒毀并進(jìn)行更換。

已執(zhí)行

變電站臨時(shí)工作

二次

63

10月

10月15日華電11線過流I段保護(hù)動(dòng)作，Imax=31.1A，通過故障錄播和PMU裝置對(duì)故障線路跳閘時(shí)的波形分析，判斷為BC相相間短路，該設(shè)備保護(hù)正常動(dòng)作，開關(guān)正常跳閘，無其他異常現(xiàn)象。

已執(zhí)行

業(yè)主工作

一次

64

10月

10月16日甘肅隆興電力科技股份有限公司上站對(duì)站內(nèi)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)察裝置進(jìn)行聯(lián)調(diào)，現(xiàn)站內(nèi)已聯(lián)調(diào)結(jié)束，11月底廠家人員再次上站與省掉進(jìn)行聯(lián)調(diào)。

已執(zhí)行

廠家工作

二次

65

10月

10月18日配合協(xié)合風(fēng)電進(jìn)行刀閘操作后，后臺(tái)電壓棒圖顯示A相電壓降低，其余兩相無明顯變化，用萬用表在PT端子排實(shí)際測量后，電壓數(shù)值和后臺(tái)一致，判斷為PT A相一次保險(xiǎn)熔斷，并進(jìn)行了更換。

已執(zhí)行

變電站臨時(shí)工作

一次

66

10月

10月24日甘肅電科院人員上站對(duì)我站1號(hào)2號(hào)3號(hào)主變高壓側(cè)及31044出線計(jì)量表進(jìn)行校驗(yàn)。

已執(zhí)行

省、網(wǎng)調(diào)工作

二次

67

10月

1．10月26日協(xié)合風(fēng)電技術(shù)監(jiān)督人員對(duì)我站進(jìn)行技術(shù)監(jiān)督檢查

已執(zhí)行

業(yè)主工作

一次

68

10月

更換水房PP棉濾芯

已執(zhí)行

變電站固定工作

生活

69

10月

投入水房及戶外加熱裝置

已執(zhí)行

變電站固定工作

生活

70

10月

維護(hù)主控樓內(nèi)照明燈具

已執(zhí)行

變電站臨時(shí)工作

辦公

71

11月

配合協(xié)合風(fēng)場對(duì)12條集電線路逐條進(jìn)行刀閘操作

已執(zhí)行

業(yè)主工作

一次

72

11月

11月17日，3561開關(guān)跳閘 過電壓保護(hù)動(dòng)作，Umax=31.1A

已執(zhí)行

業(yè)主工作

一次

73

11月

更新全站人員的個(gè)人安全檔案

已執(zhí)行

變電站臨時(shí)工作

資料

74

11月

配合檢修班更換水電6線35A6開關(guān)柜控制面板

已執(zhí)行

變電站臨時(shí)工作

二次

75

11月

配合檢修班對(duì)通訊機(jī)房直流蓄電池組進(jìn)行充放電試驗(yàn)

已執(zhí)行

變電站臨時(shí)工作

二次

76

11月

配合檢修班對(duì)變壓器鐵芯、夾件接地電流進(jìn)行測試

已執(zhí)行

變電站臨時(shí)工作

一次

77

12月

更換主控室遠(yuǎn)東通訊柜以太網(wǎng)B網(wǎng)數(shù)據(jù)交換機(jī)

已執(zhí)行

變電站臨時(shí)工作

通訊

78

12月

接地調(diào)要求斷開農(nóng)網(wǎng)進(jìn)線側(cè)隔離開關(guān)

已執(zhí)行

地調(diào)工作

一次

79

12月

配合SVC廠家伍工處理1號(hào)SVC上位機(jī)死機(jī)黑屏（判斷上位機(jī)已壞需更換）

已執(zhí)行

變電站臨時(shí)工作

一次

80

12月

網(wǎng)絡(luò)監(jiān)察裝置廠家人員上站對(duì)該裝置與省調(diào)進(jìn)行聯(lián)調(diào)

已執(zhí)行

變電站臨時(shí)工作

通訊

81

12月

更換2號(hào)故障錄波暫態(tài)板

已執(zhí)行

變電站臨時(shí)工作

二次

82

12月

PRS-753線路保護(hù)裝置進(jìn)行家族性缺陷消除

篇6

二、主要做法

（一）成立組織，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。一是縣成立由縣長任組長，縣政府分管副縣長為副組長，縣政府辦、縣農(nóng)委、縣財(cái)政局、縣監(jiān)察局、縣廣電局、縣畜牧發(fā)展中心主要負(fù)責(zé)人為成員的項(xiàng)目實(shí)施工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，縣農(nóng)委主任兼任辦公室主任。領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)制訂項(xiàng)目實(shí)施方案并組織項(xiàng)目的實(shí)施，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)項(xiàng)目監(jiān)管、組織培訓(xùn)、人員考核等日常管理工作。二是成立專家組。縣專家組負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目實(shí)施技術(shù)方案（小麥、玉米和生豬生產(chǎn)技術(shù)方案），并督促指導(dǎo)技術(shù)指導(dǎo)員開展工作；另從項(xiàng)目參與單位縣農(nóng)技中心選聘高、中級(jí)農(nóng)藝師18人，從縣畜牧發(fā)展中心選聘高、中級(jí)畜牧師3人作為項(xiàng)目技術(shù)特派員。三是項(xiàng)目聯(lián)絡(luò)組，農(nóng)委科教室具體辦公。

（二）遴選技術(shù)指導(dǎo)員、示范戶，優(yōu)選試驗(yàn)示范基地。一是遴選技術(shù)指導(dǎo)員。按照公開、公平、公正、擇優(yōu)的原則，采取全縣統(tǒng)一考試、考核的辦法，把服務(wù)水平高、綜合素質(zhì)好、責(zé)任心強(qiáng)、有培訓(xùn)指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)和較好業(yè)績的同志選進(jìn)項(xiàng)目技術(shù)指導(dǎo)員隊(duì)伍。從農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)站選聘種植技術(shù)指導(dǎo)員80人，從縣畜牧發(fā)展中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)畜牧站選聘畜牧技術(shù)指導(dǎo)員20人。全縣技術(shù)指導(dǎo)員按照工作職責(zé)，對(duì)示范戶和工作區(qū)域內(nèi)的農(nóng)民開展培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)工作。二是遴選示范戶。圍繞小麥、玉米、生豬養(yǎng)殖等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，遴選1000個(gè)具有初中以上文化程度、種養(yǎng)水平較高、樂于助人、年齡在50歲以下、能長期在家從事種養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的農(nóng)戶作為科技示范戶。為保障所選示范戶素質(zhì)高，農(nóng)民認(rèn)可，在遴選程序上按照個(gè)人申請(qǐng)、村鎮(zhèn)推薦、張榜公示、農(nóng)委審核確定；在遴選要求上，在遴選時(shí)做到五不選兩優(yōu)先：即不以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營為主的不選；做其他經(jīng)營，經(jīng)常不在家從事種養(yǎng)業(yè)的不選；外出打工的不選；自以為是，不積極接受技術(shù)指導(dǎo)員指導(dǎo)的不選；圖虛名想補(bǔ)貼，不真心示范帶動(dòng)的不選。種養(yǎng)大戶和村級(jí)植保員優(yōu)先。三是優(yōu)選示范基地。圍繞優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品和特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要，按照一業(yè)為主、多種示范、代表類型、分布合理的原則，依托現(xiàn)有科研教學(xué)推廣單位試驗(yàn)示范基地、良種繁育場、種養(yǎng)大戶、涉農(nóng)企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作組織等，全縣建設(shè)10個(gè)示范基地,分別是:豐碩種業(yè)有限公司、縣農(nóng)業(yè)科技示范場、縣麥豆原種場、縣水稻良種場、縣紅耕郎種植專業(yè)合作社、縣富萬家農(nóng)民專業(yè)合作社、縣呂豐種植專業(yè)合作社、縣金橋農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司、縣京徽蒙農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司、縣春鑫養(yǎng)豬場。

（三）篩選確定推廣主導(dǎo)品種和主推技術(shù)。根據(jù)縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求和農(nóng)民的科技、生產(chǎn)需求，邀請(qǐng)了省級(jí)推廣、科研、教學(xué)、企業(yè)等單位的專家，組織開展了主導(dǎo)品種和主推技術(shù)的篩選與集成，并形成技術(shù)操作規(guī)范。我縣小麥主導(dǎo)品種為:煙農(nóng)19、煙農(nóng)5158等半冬性品種；玉米主導(dǎo)品種為：鄭單958、中科4號(hào)、魯單951等緊湊型、半緊湊型和套種型、抗逆性強(qiáng)、適應(yīng)性廣的品種。主推技術(shù)：小麥主推秸稈還田技術(shù)、機(jī)械化作業(yè)、配方施肥及氮肥后移技術(shù)、科學(xué)播種技術(shù)、病蟲草害綜合防治技術(shù)；玉米主推免耕機(jī)械播種、配方施肥、合理密植、綜合防治病蟲草害、機(jī)械化收獲、適時(shí)晚收等技術(shù)。生豬主導(dǎo)品種為：杜洛克豬、長白豬、大約克夏豬、外三元雜交品種；主推疫病防治、快速育肥、生態(tài)養(yǎng)殖、科學(xué)管理等技術(shù)。

（四）制定實(shí)施方案，明確工作職責(zé)。縣政府辦下發(fā)了縣2011年基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)示范縣項(xiàng)目實(shí)施方案，縣農(nóng)委下發(fā)了技術(shù)指導(dǎo)方案和小麥、玉米、生豬品種試驗(yàn)示范方案，各試驗(yàn)示范基地制定了具體的試驗(yàn)示范方案，各位技術(shù)指導(dǎo)員制定了分戶技術(shù)指導(dǎo)方案。同時(shí)，縣農(nóng)委與技術(shù)依托單位和技術(shù)指導(dǎo)員簽訂了責(zé)任合同，技術(shù)指導(dǎo)員與示范戶簽訂了服務(wù)協(xié)議，明確了各自工作目標(biāo)、責(zé)任、任務(wù)，確保項(xiàng)目實(shí)施規(guī)范有序。

（五）加大培訓(xùn)、宣傳力度，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。

主動(dòng)與農(nóng)業(yè)部有關(guān)司處站、安農(nóng)大、省農(nóng)科院、華東農(nóng)業(yè)大學(xué)、省農(nóng)技推廣總站、省植保總站、省畜牧局等單位聯(lián)系對(duì)接，尋求技術(shù)支持，聘請(qǐng)專家培訓(xùn)指導(dǎo)，組織協(xié)作進(jìn)行試驗(yàn)示范項(xiàng)目等。如2011年3月3日—3月7日，邀請(qǐng)農(nóng)科院研究員陳洪儉、安農(nóng)大博士生導(dǎo)師李金才、廈門大學(xué)教授陳猛等專家及縣農(nóng)業(yè)專家對(duì)全縣近300名農(nóng)業(yè)技術(shù)人員在黨校采取封閉教學(xué)，集中春訓(xùn)。重點(diǎn)學(xué)習(xí)了2011年中央1號(hào)文件、國家十二五規(guī)劃、農(nóng)技推廣方法、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全知識(shí)、農(nóng)機(jī)農(nóng)藝結(jié)合與政策法規(guī)、生豬生產(chǎn)與政策法規(guī)、植物保護(hù)、小麥、玉米栽培技術(shù)；每月18號(hào)例會(huì)根據(jù)農(nóng)時(shí)季節(jié)和當(dāng)前生產(chǎn)情況對(duì)站長和特派員進(jìn)行培訓(xùn)。另外，在農(nóng)時(shí)關(guān)鍵季節(jié)、關(guān)鍵環(huán)節(jié)，由21名縣級(jí)科技特派員（種植18名、畜牧3名）對(duì)所包鄉(xiāng)鎮(zhèn)技術(shù)指導(dǎo)員再培訓(xùn)。以全省2011年春季農(nóng)業(yè)科技服務(wù)活動(dòng)啟動(dòng)儀式為契機(jī)，縣18名農(nóng)業(yè)科技特派員奔赴所包鄉(xiāng)鎮(zhèn)，指導(dǎo)農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)站開辦田間學(xué)校，落實(shí)抗旱促春管技術(shù)措施，今年以來，對(duì)1000戶示范戶平均進(jìn)村培訓(xùn)7天，現(xiàn)場指導(dǎo)12次；對(duì)400名輻射戶平均進(jìn)村培訓(xùn)5天，現(xiàn)場指導(dǎo)9次；印發(fā)技術(shù)明白紙30萬份，發(fā)放種植示范戶每戶小麥拌種劑10支、化肥50公斤，小麥葉面肥每人50袋；生豬示范戶每戶冷藏箱1只、畜牧報(bào)刊1份；制作發(fā)放項(xiàng)目專家、技術(shù)指導(dǎo)員胸牌110個(gè)、示范戶門牌1000個(gè)、技術(shù)員手冊(cè)100本、示范戶手冊(cè)1000本、技術(shù)書籍1500本、科技入戶宣傳掛歷2000幅、定做示范戶、輻射戶資料包1500個(gè)、豎立試驗(yàn)示范基地標(biāo)示牌10塊；開展廣播電視技術(shù)講座7場，電視滾動(dòng)字幕宣傳12次，天天報(bào)道抗旱保苗情況，及時(shí)提醒農(nóng)民抓住有利時(shí)機(jī)，落實(shí)抗旱、除草、治蟲、分類施肥等措施；利用電話、移動(dòng)辦公平臺(tái)，向科技示范戶、部分輻射戶、種養(yǎng)大戶、鎮(zhèn)、村干部等開展電話咨詢和科技短信免費(fèi)服務(wù)，累計(jì)發(fā)送農(nóng)業(yè)科技信息9次，18000余人次。2萬多農(nóng)戶被輻射帶動(dòng)。同時(shí)，要求各參與單位和個(gè)人及時(shí)總結(jié)報(bào)送項(xiàng)目工作材料和先進(jìn)典型；通過電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、簡報(bào)、影像、參觀等多種形式，大力宣傳好做法、好成果、好經(jīng)驗(yàn)，帶動(dòng)全縣農(nóng)業(yè)發(fā)展。

（六）注重基地建設(shè)，發(fā)揮示范帶動(dòng)作用。為規(guī)范扎實(shí)做好試驗(yàn)示范基地建設(shè)，我們做到了八個(gè)統(tǒng)一：1、統(tǒng)一方案設(shè)計(jì)。根據(jù)基地建設(shè)要求，我縣在優(yōu)選試驗(yàn)示范基地的基礎(chǔ)上，分類（小麥、生豬）制定了試驗(yàn)示范方案。2、統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)。各基地都聘請(qǐng)了技術(shù)指導(dǎo)員，縣農(nóng)技中心和畜牧發(fā)展中心對(duì)10家基地派駐了技術(shù)專家。3、統(tǒng)一示范基地標(biāo)示牌。4、統(tǒng)一試驗(yàn)示范品種。小麥品種10個(gè)：輪選988、淮麥29、洛麥23、煙農(nóng)19（ck）、山東20、濟(jì)麥22、鄭育9987、良星66、皖麥68、煙農(nóng)5158；玉米品種10個(gè)：隆平206、益豐29、鄭單958（ck1）、安囤8號(hào)、魯寧202、弘大8號(hào)、魯單981(ck2)、登海662、蠡玉16、中科4號(hào)；生豬品種4個(gè)，如外三元雜交品種等。5、統(tǒng)一栽培、管理措施。6、統(tǒng)一調(diào)查記載項(xiàng)目，建立田間檔案。7、統(tǒng)一組織考評(píng)。在關(guān)鍵生產(chǎn)時(shí)期，縣農(nóng)委都組織專家、基地負(fù)責(zé)人、技術(shù)指導(dǎo)員相互觀摩、交流、考評(píng)，同時(shí)組織農(nóng)民觀摩。今年以來，共組織專家督查考評(píng)3次。8、統(tǒng)一觀摩交流。組織農(nóng)技人員、示范戶、周邊農(nóng)民現(xiàn)場觀摩培訓(xùn)總計(jì)20次，參觀人員4000余人，自發(fā)觀摩人員6000多人次。各基地小麥新品種試驗(yàn)田按照方案要求，規(guī)范操作，插標(biāo)立牌，布局合理，田間調(diào)查、記載及時(shí)、準(zhǔn)確，規(guī)范種植和管理措施普遍好于去年；技術(shù)示范田總體播種質(zhì)量較高，生長整齊度較好，病蟲草害較少。

（七）強(qiáng)化資金管理，確保使用實(shí)效。按照項(xiàng)目實(shí)施要求，項(xiàng)目資金實(shí)行專戶存儲(chǔ)，專款專用，獨(dú)立核算，制定了管理制度和審批制度，嚴(yán)格按規(guī)定用途使用。具體使用如下：農(nóng)技人員下鄉(xiāng)開展技術(shù)指導(dǎo)補(bǔ)貼計(jì)20萬元，主要用于農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)站和縣級(jí)農(nóng)技人員進(jìn)村入戶開展技術(shù)指導(dǎo)所發(fā)生的交通等費(fèi)用補(bǔ)助；科技示范戶的物化補(bǔ)貼20萬元，主要用于全縣1000戶農(nóng)業(yè)科技示范戶采用新品種、新技術(shù)的種子、肥料、農(nóng)藥、豬用疫苗和抗旱等物化技術(shù)補(bǔ)助；農(nóng)業(yè)科技試驗(yàn)示范基地建設(shè)費(fèi)用30萬元，主要用于10個(gè)試驗(yàn)示范基地采用新品種、新技術(shù)、新設(shè)備過程中的設(shè)施設(shè)備建設(shè)補(bǔ)助以及購買種子、肥料、農(nóng)藥等補(bǔ)助；聘請(qǐng)專家費(fèi)用3萬元，主要用于聘請(qǐng)技術(shù)指導(dǎo)專家的差旅費(fèi)、交通費(fèi)、專家勞務(wù)費(fèi)等；農(nóng)技人員和新型農(nóng)民培訓(xùn)費(fèi)用10萬元，主要用于農(nóng)技人員和新型農(nóng)民參加集中培訓(xùn)所需的教材費(fèi)、場地費(fèi)、差旅費(fèi)、食宿費(fèi)、交通費(fèi)、講課費(fèi)等；資料印刷及工作督查等費(fèi)用7萬元。

（八）加大督查檢查力度，確保工作落實(shí)到位。縣農(nóng)委采取電話抽查、入戶檢查、行政檢查、專家組督查指導(dǎo)的辦法，確保技術(shù)指導(dǎo)員年到戶工作時(shí)間和技術(shù)到位率。目前，已現(xiàn)場實(shí)地督查6次18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，入戶調(diào)查5次90人，電話調(diào)查5次1000人次。縣專家組成員對(duì)18個(gè)農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)站和10個(gè)試驗(yàn)示范基地實(shí)地督查指導(dǎo)4次。如2011年4月15日、2011年5月20日和2011年11月16日示范縣項(xiàng)目縣專家組成員一行9人，深入到縣農(nóng)業(yè)科技示范場等8家小麥試驗(yàn)示范基地進(jìn)行查苗情、看記錄、量化打分、綜合評(píng)價(jià)，查找問題，拿出措施。

（九）建立健全各項(xiàng)制度。一是建立了崗位責(zé)任制度。建立了崗位目標(biāo)制度。明確縣鄉(xiāng)兩級(jí)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)承擔(dān)的是公益性農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣職能；根據(jù)工作需要設(shè)崗定責(zé)，使每位農(nóng)技推廣人員都能在自己從事的崗位上依責(zé)開展技術(shù)推廣和服務(wù)；在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技人員中全面推行“包村聯(lián)戶”農(nóng)技服務(wù)制，每個(gè)技術(shù)人員都是農(nóng)技推廣責(zé)任人，技術(shù)包保2個(gè)行政村，聯(lián)系20個(gè)科技示范戶，在所包保村建立一個(gè)不少于500畝的高產(chǎn)示范田。建立了工作制度。農(nóng)技人員認(rèn)真做好每天的主要業(yè)務(wù)活動(dòng)記錄，每月進(jìn)行一次工作小結(jié)，年終全面總結(jié)；由縣農(nóng)委牽頭每月18日召開一次農(nóng)技推廣指導(dǎo)員、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)綜合站長工作例會(huì)，協(xié)調(diào)全縣各單位當(dāng)月工作，布置當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)任務(wù)，提供信息資料、回顧小結(jié)一月的工作完成情況，制定下月工作計(jì)劃和目標(biāo)；每個(gè)農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)站站長為信息報(bào)送員，將本服務(wù)區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中各類有價(jià)值的信息進(jìn)行收集、整理、匯總并每十天上報(bào)一次；每個(gè)農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)站也都對(duì)資料進(jìn)行分類建檔，規(guī)范管理。建立了人事管理制度。在農(nóng)技推廣體系中實(shí)行職業(yè)資格準(zhǔn)入制度，目前全縣基層農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)已全面推行農(nóng)業(yè)職業(yè)資格制度，切實(shí)提高了在職農(nóng)技推廣人員整體技能素質(zhì)；基層農(nóng)技推廣人員實(shí)行全員競聘上崗，采用考試加考核的辦法，擇優(yōu)錄用，三年一聘；實(shí)施新型農(nóng)民科技示范培訓(xùn)工程，每個(gè)基層農(nóng)技推廣人員抓住關(guān)鍵農(nóng)事季節(jié)，每年在所包村對(duì)示范戶、種植大戶、專業(yè)合作社社員培訓(xùn)。二是建立了農(nóng)技人員知識(shí)更新制度。在提高基層農(nóng)技人員的知識(shí)和技能水平上，采用靈活多樣的形式加大培訓(xùn)力度。如專業(yè)技能集中培訓(xùn)，每年開展春季及農(nóng)閑季節(jié)集中培訓(xùn)，依托農(nóng)業(yè)大學(xué)等大專院校的師資優(yōu)勢(shì)，集中全縣基層農(nóng)技人員封閉式培訓(xùn)，每年對(duì)基層農(nóng)技人員集中培訓(xùn)不少于5—7天。實(shí)行關(guān)鍵農(nóng)事季節(jié)培訓(xùn)，每年的秋種、夏種、田管期間，開展短期技術(shù)培訓(xùn)，縣培訓(xùn)到鄉(xiāng)、鄉(xiāng)培訓(xùn)到村、農(nóng)技人員培訓(xùn)到科技示范戶和農(nóng)戶；組織現(xiàn)場觀摩會(huì)議，通過農(nóng)事季節(jié)的新品種、新技術(shù)現(xiàn)場觀摩會(huì)，加快展示新成果，推廣新技術(shù)的工作步伐。通過學(xué)歷提升培訓(xùn)，鼓勵(lì)基層農(nóng)技人員進(jìn)行學(xué)歷提升學(xué)習(xí)，對(duì)自愿參加學(xué)歷學(xué)位提升的基層農(nóng)技人員在時(shí)間上提供便利條件，工作上給予照顧，上學(xué)期間工資保持不變。三是健立了考評(píng)激勵(lì)機(jī)制。我們根據(jù)農(nóng)技推廣工作的特性，制定科學(xué)可行、操作性強(qiáng)的考核考評(píng)辦法，從職業(yè)道德、工作效率、業(yè)務(wù)素質(zhì)、崗位職責(zé)、目標(biāo)任務(wù)、服務(wù)質(zhì)量、科技入戶等方面，科學(xué)設(shè)定考核指標(biāo)，把考核結(jié)果與職稱晉升、工資晉級(jí)、獎(jiǎng)勵(lì)工資掛鉤，建立健全激勵(lì)機(jī)制。實(shí)行全員考勤，縣農(nóng)委與鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面考核上下班、請(qǐng)假等方面情況，考勤結(jié)果與工資獎(jiǎng)金掛鉤；實(shí)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技人員“百分”制考核辦法，按照主管部門、當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)黨委和政府、服務(wù)對(duì)象“四三三”制比例考核，即主管部門占40%、鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委和政府占30%、服務(wù)對(duì)象占30%。考核得分在95分以上的為優(yōu)秀，得分在80—95分的為良好，得分在60—80分的為合格，低于60分者為不合格。年度考核結(jié)束后，考核結(jié)果存入檔案，并作為晉升獎(jiǎng)懲的依據(jù)。當(dāng)年考核為不合格的責(zé)令待崗限期整改，扣發(fā)績效工資。連續(xù)兩年為不合格的，實(shí)行解聘淘汰制。年度考核為優(yōu)秀等次的，給予一定的物質(zhì)、晉升獎(jiǎng)勵(lì)。四是建立了延伸至村級(jí)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。建立健全了縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)聯(lián)動(dòng)，縣農(nóng)技中心及農(nóng)技指導(dǎo)員、鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)站及農(nóng)技員、村級(jí)植保員及示范戶四位一體、相互促進(jìn)、健康有序的國家基層農(nóng)技推廣體系運(yùn)行機(jī)制。完善了“專家－農(nóng)技人員－科技示范戶-農(nóng)戶”、“縣有農(nóng)技推廣中心-鄉(xiāng)有農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)站-村有技術(shù)推廣員”的農(nóng)業(yè)科技服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，五是建立了動(dòng)態(tài)管理機(jī)制。實(shí)行資格準(zhǔn)入制度。在基層農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)中，逐步實(shí)行農(nóng)技人員資格準(zhǔn)入制度，經(jīng)考試考核由上級(jí)農(nóng)業(yè)行政主管部門認(rèn)定其行業(yè)執(zhí)業(yè)資格。實(shí)行競爭上崗制度。基層農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)站站長的任用，需經(jīng)過競爭上崗程序，經(jīng)報(bào)名、述職、民主測評(píng)和組織考察，最終由縣農(nóng)業(yè)主管部門征求鎮(zhèn)政府意見后聘用，競爭上崗結(jié)果報(bào)縣業(yè)務(wù)主管部門備案。實(shí)行全員合同聘用，被錄用農(nóng)技推廣人員均須與用人單位簽定聘用合同，聘用期限為3年。六是構(gòu)建了縣域統(tǒng)籌協(xié)調(diào)服務(wù)的工作機(jī)制。建立縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣月例會(huì)制度，由縣農(nóng)委牽頭，縣涉農(nóng)部門、農(nóng)技推廣單位負(fù)責(zé)人、農(nóng)技推廣指導(dǎo)員、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)綜合站長參加，協(xié)調(diào)全縣各單位當(dāng)月工作，布置當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)任務(wù)，提供信息資料、培訓(xùn)資源和項(xiàng)目支持，建立科技項(xiàng)目互相參與機(jī)制。通過創(chuàng)建小麥高產(chǎn)攻關(guān)、玉米振興計(jì)劃、測土配方施肥、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展等項(xiàng)目的實(shí)施，縣鄉(xiāng)農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)及農(nóng)技人員互相協(xié)助，通力合作，建立工作聯(lián)系，提高全縣農(nóng)技推廣工作的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。

三、主要成效和經(jīng)驗(yàn)。

（一）完善了制度，建立了網(wǎng)絡(luò)。通過項(xiàng)目實(shí)施，進(jìn)一步構(gòu)建了職能明確、機(jī)構(gòu)完善、隊(duì)伍精干、保障有力、運(yùn)轉(zhuǎn)高效的基層農(nóng)技推廣體系；建立了競爭上崗制度、農(nóng)技推廣責(zé)任制度、績效考評(píng)制度、知識(shí)更新制度等基層農(nóng)技人員管理機(jī)制；完善了“專家－農(nóng)技人員－科技示范戶”的農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用快速通道；建立了縣、鄉(xiāng)、村農(nóng)業(yè)科技試驗(yàn)示范網(wǎng)絡(luò)。

（二）自身建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)。一是農(nóng)技人員自身業(yè)務(wù)素質(zhì)得到了進(jìn)一步提升。通過組織集中培訓(xùn)、邀請(qǐng)專家講座、到省級(jí)培訓(xùn)基地學(xué)習(xí)等活動(dòng)，全面提升了農(nóng)技人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。二是通過制度建設(shè)和內(nèi)部管理機(jī)制創(chuàng)新，農(nóng)技推廣工作效率明顯提高。三是服務(wù)意識(shí)顯著增強(qiáng)。技術(shù)指導(dǎo)員進(jìn)村入戶，技術(shù)員和農(nóng)民零距離接觸，他們不僅熟悉了農(nóng)村情況，了解了農(nóng)民所需、所想、所求，和農(nóng)民建立了深厚感情，而且經(jīng)驗(yàn)得以豐富，思想得以升華，才能得以發(fā)揮，責(zé)任意識(shí)、奉獻(xiàn)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)和成就感大大增強(qiáng)。

（三）提升了示范戶能力，實(shí)現(xiàn)了糧食增產(chǎn)農(nóng)民增收。

圍繞小麥、玉米、生豬等產(chǎn)業(yè)，通過全縣遴選100名技術(shù)指導(dǎo)員（其中種植業(yè)80名，畜牧業(yè)20名）的宣傳、指導(dǎo)與服務(wù)，特別是形式多樣的培訓(xùn)與“手把手”、“面對(duì)面”的“零距離”指導(dǎo)，以及不定期組織示范戶開展觀摩交流學(xué)習(xí)活動(dòng)，開辦田間學(xué)校等，有效地提高了農(nóng)民，特別是示范戶和輻射戶的科技素質(zhì)、政策水平及接受能力、發(fā)展能力、帶動(dòng)能力。他們信科技、學(xué)科技、用科技的意識(shí)顯著增強(qiáng)，配合技術(shù)員工作的積極性、主動(dòng)性顯著提高，應(yīng)用新品種和新技術(shù)的愿望顯著增強(qiáng)。使主導(dǎo)品種（如小麥煙農(nóng)19、外三元雜交生豬等）和主推技術(shù)入戶到位率達(dá)到98％以上；技術(shù)指導(dǎo)員每人指導(dǎo)10戶，年進(jìn)村入戶工作180天以上，平均入戶指導(dǎo)12次以上，總培育指導(dǎo)農(nóng)業(yè)科技示范戶1000戶（其中種植業(yè)800戶，畜牧業(yè)200戶）。目前，示范戶學(xué)習(xí)接受能力、自我發(fā)展能力和輻射帶動(dòng)能力顯著提高，已推廣應(yīng)用了7項(xiàng)小麥生產(chǎn)技術(shù)措施和5項(xiàng)生豬科學(xué)生產(chǎn)技術(shù)，示范戶示范產(chǎn)業(yè)增產(chǎn)、節(jié)本增收逐年提高，生產(chǎn)效益較前三年全縣平均提高16.3%。2011年，示范戶小麥平均單產(chǎn)為539.6公斤，較全縣小麥平均單產(chǎn)508.4公斤增產(chǎn)31.2公斤，畝節(jié)本增效31.5元，畝增收62.4元；示范戶玉米平均單產(chǎn)為590公斤，畝增產(chǎn)100公斤，畝節(jié)本增效23元，畝增收115元；200個(gè)示范戶現(xiàn)存欄生豬6.6萬頭，2010年6月份至今共出欄生豬16.8萬頭，在前階段生豬價(jià)格低彌的形勢(shì)下產(chǎn)生直接經(jīng)濟(jì)效益2900萬元，增收1245萬元，戶均增收6.8萬元以上，頭均增收70元以上。帶動(dòng)我縣其他養(yǎng)豬場（戶）健全疫病防控各項(xiàng)工作，取得間接經(jīng)濟(jì)效益8500萬元以上。

2010年實(shí)現(xiàn)糧食總產(chǎn)124.9萬噸，較上年的114.4萬噸增產(chǎn)10.5萬噸，增產(chǎn)率9.2%。糧食產(chǎn)量連續(xù)七年爬坡，創(chuàng)歷史最好水平。2011年大旱之年，縣實(shí)現(xiàn)了小麥畝產(chǎn)過千斤目標(biāo)，全縣小麥單產(chǎn)503公斤，比上年畝增產(chǎn)33.3公斤，增產(chǎn)率7%。2010年農(nóng)民人均收入達(dá)到4434.0元，比去年3995.0元增加439.0元，增長11%，項(xiàng)目區(qū)農(nóng)民增收更為明顯。糧食單產(chǎn)的逐年上升，與科技貢獻(xiàn)率的提高密不可分，科技服務(wù)直接到戶、到田成效顯著，初步建立了科技成果快速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的有效機(jī)制。

（四）展示了技術(shù)，篩選了品種。全縣建設(shè)示范基地10個(gè)（其中種植業(yè)8個(gè)，畜牧業(yè)2個(gè)），展示小麥新品種10個(gè)，展示玉米新品種10個(gè)，展示生豬品種4個(gè)，通過試驗(yàn)示范，篩選出適宜我縣大面積推廣種植的小麥品種煙農(nóng)19、煙農(nóng)5158，玉米品種鄭單958、魯單981，外三元雜交豬等，為我縣確定農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主導(dǎo)品種奠定理論基礎(chǔ)，尤其是緊湊型玉米品種種植面積的迅速擴(kuò)大，對(duì)穩(wěn)定和提高我縣玉米產(chǎn)量，抵御自然災(zāi)害，作出巨大貢獻(xiàn)。兩個(gè)生豬試驗(yàn)示范基地加強(qiáng)了生物安全措施，健全了污水、污物的處理，通過組織觀摩、培訓(xùn)指導(dǎo)，帶動(dòng)全縣11個(gè)豬場實(shí)行了發(fā)酵床養(yǎng)殖，16個(gè)豬場建立了大型沼氣池，增強(qiáng)了豬場實(shí)行生態(tài)養(yǎng)殖的意識(shí)。發(fā)揮了較強(qiáng)的示范帶動(dòng)作用，節(jié)約飼料、獸藥、人工、水電等生產(chǎn)成本160萬元以上，取得了顯著的生態(tài)效益。

(五)推動(dòng)了其他農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的高效實(shí)施。如小麥、玉米良種補(bǔ)貼、測土配方施肥項(xiàng)目、小麥高產(chǎn)攻關(guān)活動(dòng)、玉米振興計(jì)劃、糧食豐產(chǎn)科技工程、百萬畝噸糧田建設(shè)等都是以農(nóng)技人員進(jìn)村入戶開展科技服務(wù)為著力點(diǎn)，有些環(huán)節(jié)則捆綁實(shí)施，抓好落實(shí)，獲得了較好的效益。小麥高產(chǎn)攻關(guān)活動(dòng)連續(xù)三年獲全省第一名；糧食豐產(chǎn)科技工程連續(xù)2年被評(píng)為先進(jìn)課題組。2011年被評(píng)為全省小麥生產(chǎn)千斤縣，糧食豐產(chǎn)科技工程連續(xù)2年被評(píng)為先進(jìn)課題組。糧食生產(chǎn)連續(xù)多年榮獲全國糧食生產(chǎn)先進(jìn)縣，全省糧食生產(chǎn)“三大行動(dòng)”先進(jìn)縣。

（六）提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，改善農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境。通過運(yùn)用農(nóng)業(yè)新技術(shù)，對(duì)農(nóng)田進(jìn)行科學(xué)管理，降低了農(nóng)藥、化肥施用量，既節(jié)約了成本，又降低了對(duì)環(huán)境的污染，改善了農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境，提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，增加了農(nóng)民收入，推動(dòng)力農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

（七）農(nóng)民專業(yè)合作組織發(fā)展迅速。我縣今年發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作組織265家，其中國家級(jí)農(nóng)民專業(yè)合作組織1家，省級(jí)3家，市級(jí)3家。全縣累計(jì)吸納農(nóng)民專業(yè)合作組織成員4.2萬人，其中農(nóng)民成員4.0萬人，帶動(dòng)5.9萬戶。社會(huì)化服務(wù)能力進(jìn)一步增強(qiáng)。

（八）產(chǎn)業(yè)化水平進(jìn)一步提高。指導(dǎo)、扶持面粉加工企業(yè)25家，年加工小麥180萬噸；發(fā)展優(yōu)質(zhì)小麥基地100萬畝，無公害蔬菜基地8萬畝，優(yōu)質(zhì)花生基地5萬畝，雙孢菇生產(chǎn)基地0.3萬畝，優(yōu)質(zhì)大豆生產(chǎn)基地10萬畝，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化取得長足發(fā)展。

（九）主要體會(huì)。1.領(lǐng)導(dǎo)重視是關(guān)鍵。縣委縣政府對(duì)小麥生產(chǎn)發(fā)展非常重視，多次召開會(huì)議，研究、部署小麥生產(chǎn)，成立領(lǐng)導(dǎo)小組，制定工作方案。縣六套班子領(lǐng)導(dǎo)和縣直有關(guān)單位負(fù)責(zé)人包鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)班子成員包村，明確分工，責(zé)任到人，層層推進(jìn)，強(qiáng)化組織協(xié)調(diào)、宣傳發(fā)動(dòng)，搞好服務(wù)，確保各項(xiàng)措施的落實(shí)。2.科學(xué)技術(shù)是動(dòng)力。科技進(jìn)步是農(nóng)業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源泉。小麥連續(xù)6年豐收，得益于多種因素共同作用，但最關(guān)鍵的還是科技。通過對(duì)現(xiàn)有關(guān)鍵技術(shù)成果的集成創(chuàng)新，直接推廣應(yīng)用到戶、到田中去，有效緩解了不利天氣影響，提高了抗災(zāi)能力，釋放了小麥增產(chǎn)潛力，促進(jìn)了小麥單產(chǎn)迅速提升。生產(chǎn)實(shí)踐充分證明，加快現(xiàn)有科學(xué)技術(shù)的推廣應(yīng)用，對(duì)提高糧食綜合生產(chǎn)能力，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增產(chǎn)增收的作用最直接、最有效、最經(jīng)濟(jì)，依靠科技的增產(chǎn)潛力最大、最持續(xù)。3.政策扶持是保障。為發(fā)展糧食生產(chǎn)，國家出臺(tái)了良種良法配套補(bǔ)貼、農(nóng)資綜合補(bǔ)貼、農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼、種糧大戶補(bǔ)貼、政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)等惠農(nóng)政策，實(shí)施了小麥高產(chǎn)創(chuàng)建、小麥高產(chǎn)攻關(guān)、標(biāo)準(zhǔn)糧田建設(shè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展基金、科技入戶示范工程、新型農(nóng)民培訓(xùn)民生工程、測土配方施肥等重大農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，讓農(nóng)民得到了實(shí)實(shí)在在的好處，調(diào)動(dòng)了農(nóng)技人員和農(nóng)民的積極性，有力推動(dòng)了小麥生產(chǎn)發(fā)展。4.示范帶動(dòng)是手段。我縣始終把建立高產(chǎn)示范片作為一項(xiàng)重要工作來抓，縣抓萬畝示范片，鄉(xiāng)鎮(zhèn)抓5000畝高產(chǎn)示范方，村建500畝高產(chǎn)示范點(diǎn)。在小麥不同生育的關(guān)鍵時(shí)期，召開田管現(xiàn)場會(huì)，組織農(nóng)民現(xiàn)場觀摩，并讓農(nóng)民現(xiàn)身說法，請(qǐng)專家現(xiàn)場解答，讓農(nóng)民看得見、摸得著、靠得住、學(xué)得了。通過示范展示，輻射帶動(dòng)面上生產(chǎn)，使無形的技術(shù)變成直觀的現(xiàn)場，使高產(chǎn)攻關(guān)成為農(nóng)民的自覺行動(dòng)。生產(chǎn)實(shí)踐證明，典型引路、示范帶動(dòng)是做好工作、服務(wù)生產(chǎn)的必要手段。6、制度建設(shè)是基礎(chǔ)。一是建立了科技服務(wù)管理機(jī)制。二是建立了科技服務(wù)用人機(jī)制。三是建立了科技服務(wù)責(zé)任機(jī)制。四是建立了科技服務(wù)考核機(jī)制。五是建立了科技服務(wù)人本管理機(jī)制。六是建立了科技服務(wù)宣傳學(xué)習(xí)機(jī)制。七是建立了科技服務(wù)財(cái)政投入機(jī)制。八是建立了暢通高效的信息機(jī)制。

四、經(jīng)費(fèi)執(zhí)行情況。

按照項(xiàng)目實(shí)施要求，項(xiàng)目資金實(shí)行專戶存儲(chǔ)，專款專用，獨(dú)立核算，制定了管理制度和審批制度，嚴(yán)格按規(guī)定用途使用。具體使用如下：農(nóng)技人員下鄉(xiāng)開展技術(shù)指導(dǎo)補(bǔ)貼計(jì)20萬元，主要用于農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)站和縣級(jí)農(nóng)技人員進(jìn)村入戶開展技術(shù)指導(dǎo)所發(fā)生的交通等費(fèi)用補(bǔ)助；科技示范戶的物化補(bǔ)貼20萬元，主要用于全縣1000戶農(nóng)業(yè)科技示范戶采用新品種、新技術(shù)的種子、肥料、農(nóng)藥、豬用疫苗和抗旱等物化技術(shù)補(bǔ)助；農(nóng)業(yè)科技試驗(yàn)示范基地建設(shè)費(fèi)用30萬元，主要用于10個(gè)試驗(yàn)示范基地采用新品種、新技術(shù)、新設(shè)備過程中的設(shè)施設(shè)備建設(shè)補(bǔ)助以及購買種子、肥料、農(nóng)藥等補(bǔ)助；聘請(qǐng)專家費(fèi)用3萬元，主要用于聘請(qǐng)技術(shù)指導(dǎo)專家的差旅費(fèi)、交通費(fèi)、專家勞務(wù)費(fèi)等；農(nóng)技人員和新型農(nóng)民培訓(xùn)費(fèi)用10萬元，主要用于農(nóng)技人員和新型農(nóng)民參加集中培訓(xùn)所需的教材費(fèi)、場地費(fèi)、差旅費(fèi)、食宿費(fèi)、交通費(fèi)、講課費(fèi)等；資料印刷及工作督查等費(fèi)用7萬元。

五、問題和建議

財(cái)政資金投入量100萬元較少，不能滿足示范縣建設(shè)需要。建議加大財(cái)政投資力度，實(shí)現(xiàn)五個(gè)突破。

一是從農(nóng)田水利建設(shè)上突破。進(jìn)幾年，經(jīng)歷了不少不利天氣的影響，暴露出小麥生產(chǎn)上存在的突出問題。在今后小麥生產(chǎn)上，要突出這樣一個(gè)基本點(diǎn)，就是一定要立足灌溉，改變靠天等雨的格局。靠天等雨的格局不改變，沒有灌溉作保障，小麥生產(chǎn)就很難有持續(xù)、穩(wěn)定的增長。要爭取國家農(nóng)田水利建設(shè)資金，按照“旱能灌，澇能排”目標(biāo)，建設(shè)旱澇保收農(nóng)田。一是充分利用地表水，沿主要河道建立大型翻水站和主干渠道，疏浚大中小溝，各大中溝建立節(jié)制閘，提高蓄水能力，做到站渠配套，溝溝相通，溝內(nèi)常年有水，實(shí)現(xiàn)水網(wǎng)化；二是開發(fā)地下水，在遠(yuǎn)離地上水源的地方，利用機(jī)井灌溉。要改變灌水方式，變“小白龍”澆灌為移動(dòng)式噴灌，以節(jié)省勞力，提高灌溉效果；三是平整土地，整地做畦，實(shí)現(xiàn)畦田化。

二是從農(nóng)機(jī)裝備水平上突破。原有的小型農(nóng)機(jī)具已跟不上農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的步伐，農(nóng)機(jī)要向大型、多功能方向發(fā)展。要加深耕層，旋耕播種時(shí)播后鎮(zhèn)壓。利用農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼資金，積極引進(jìn)秸稈還田機(jī)械，禁止焚燒秸稈，全面推廣小麥、玉米兩茬秸稈還田，提高土壤有機(jī)質(zhì)含量，改善土壤理化性狀。

三是從管理體制上突破。完善管理體制，創(chuàng)新運(yùn)行機(jī)制充分發(fā)揮農(nóng)技人員的作用。改變鄉(xiāng)鎮(zhèn)技術(shù)人員的包村搞計(jì)劃生育等中心工作的狀況，把主要精力用在技術(shù)推廣上。鄉(xiāng)鎮(zhèn)每個(gè)技術(shù)人員包兩個(gè)村，每村實(shí)實(shí)在在抓一個(gè)500畝高產(chǎn)示范片，示范片抓好了，全村、全鄉(xiāng)鎮(zhèn)、全縣生產(chǎn)就帶動(dòng)起來了。現(xiàn)在村村有廣播，有示范戶，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合站人員保證每年進(jìn)村入戶技術(shù)指導(dǎo)150天，每村每年開展技術(shù)培訓(xùn)6次，利用村村通宣傳技術(shù)15次，現(xiàn)場觀摩4次，真正解決最后一公里問題。

四是從激勵(lì)機(jī)制上突破。一是提高技術(shù)人員待遇，保證農(nóng)技人員進(jìn)村入戶交通費(fèi)和生活補(bǔ)貼（每人每天20元）；二是搞好工作考核、評(píng)比、驗(yàn)收。制定考核辦法，把各村示范片和面上產(chǎn)量作為主要考核內(nèi)容，對(duì)完成產(chǎn)量指標(biāo)，成績突出的個(gè)人給予表彰和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。在資金安排上，75%用于交通費(fèi)和生活補(bǔ)貼，25%用于表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

篇7

市場開拓者走過艱辛培育期

對(duì)于2010年度，令人高興的是泊聲銷售額已經(jīng)提前完成年初制定的目標(biāo)任務(wù)，繼續(xù)保持了高速度的增長，整個(gè)市場發(fā)展基本符合公司規(guī)劃預(yù)期。這一年也是泊聲明確未來發(fā)展方向、奠定高速發(fā)展基礎(chǔ)的一年，銷售額的越階提升讓公司有了更高的期待以及更大的動(dòng)力。

行業(yè)的艱辛培育、市場的穩(wěn)步開展都讓我們有信心繼續(xù)邁開前進(jìn)的步伐。泊聲作為家庭背景音樂的開拓者，在市場方面一直致力于行業(yè)影響力，特別是家庭背景音樂、音樂家庭等消費(fèi)者觀念的推廣。在高端廣告宣傳以及終端影響方面我們一直都在積極地樹立一個(gè)健康、溫馨、尊貴的品牌形象。在產(chǎn)品質(zhì)量、多樣性、便捷性方面我們也一如既往的作出著積極的努力，努力讓消費(fèi)大眾真正體驗(yàn)音樂家庭的幸福感以及高品質(zhì)生活的尊貴享受。

不被動(dòng)迎合市場

智能家居市場的發(fā)展培育也不是一兩天的事情，應(yīng)該說，泊聲經(jīng)歷了市場從萌芽到現(xiàn)在仍在穩(wěn)步發(fā)展的階段，從家庭背景音樂概念的提出到家庭背景音樂逐步被市場接受，其間的過程是曲折而又艱難的。

我們絕不被動(dòng)的去迎合市場的發(fā)展，更不寄希望于市場的突然爆發(fā)，我們一直認(rèn)為市場的培訓(xùn)需要大環(huán)境以及小環(huán)境中各個(gè)角色的不懈努力。因此，在2011年，我們依然著重于音樂生活理念的推廣。

目前智能家居市場在沿海以及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)已經(jīng)初具影響力，但尚未形成普及化的生活理念，傳統(tǒng)家居理念仍然占據(jù)著市場的主導(dǎo)，難以被大規(guī)模接受的智能家居行業(yè)仍還不能落下高成本導(dǎo)致的高價(jià)格姿態(tài)。而在這些區(qū)域內(nèi)，智能家居同行們雖對(duì)市場發(fā)揮著積極的影響，卻仍然沒有一個(gè)爆發(fā)的前征。此外，在中西部地區(qū)市場培育還需要一定的耐心，當(dāng)然我們也看到了沿海地區(qū)的發(fā)展能夠帶動(dòng)這些還在艱難發(fā)展的地區(qū)市場。

2011年泊聲將繼續(xù)保持積極穩(wěn)健、重點(diǎn)突破、個(gè)別扶持的政策方針，更注重貼合行業(yè)市場發(fā)展和自身發(fā)展需求的區(qū)域市場以及區(qū)域渠道的合理性規(guī)劃，注重渠道市場能力的培養(yǎng)以及市場積極性、品牌忠誠度的維護(hù)，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上發(fā)展與整合，以期待來年有更大的發(fā)展。

循序漸進(jìn)中樹立品牌形象

品牌的宣傳首先要基于行業(yè)的發(fā)展，讓品牌也能推動(dòng)行業(yè)市場的發(fā)展。我們認(rèn)為泊聲品牌形象的樹立是一個(gè)積累的過程，目前行業(yè)內(nèi)的各種宣傳與推廣手段包括體驗(yàn)廳、專賣店、雜志廣告、展會(huì)等，這些都在實(shí)踐中證明是可行有效的，但是在行業(yè)內(nèi)來說卻還沒有找到一個(gè)極具高效的手段。

歸根結(jié)底，這也與行業(yè)發(fā)展處于一個(gè)起步階段有很大關(guān)系的，目前流行的一些電視、網(wǎng)絡(luò)等傳媒手段的推廣在價(jià)格上還不是一般企業(yè)能承受的。并不是說行業(yè)內(nèi)沒有這種實(shí)力的公司，而是對(duì)宣傳的回報(bào)收益持觀望的態(tài)度，由一個(gè)好的切入點(diǎn)從而影響較大的終端與渠道市場需要機(jī)會(huì)和發(fā)現(xiàn)這種機(jī)會(huì)的眼光。正因如此，在來年的市場策劃，泊聲肯定會(huì)關(guān)注一些好的思路與手段，但是基本的如展會(huì)等手段仍然是會(huì)繼續(xù)保留。

至于“事件營銷”，關(guān)鍵的是事件、發(fā)現(xiàn)事件和配合事件的策劃，這需要天馬行空的思維能力。全國范圍的可能有些難度，而區(qū)域性的落地“事件”也需要區(qū)域渠道的配合。這些同樣考驗(yàn)整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)與渠道區(qū)域的配合能力，在某些條件好的區(qū)域還是可以考慮的，我們也正在規(guī)劃相應(yīng)的舉措，但具體的操作還需要綜合考慮之后才能決定。(泊聲銷售總監(jiān)吳天舒)

全媒體時(shí)代

盤點(diǎn)2010，有太多的變化，正是有了這些錯(cuò)綜復(fù)雜的變化，機(jī)會(huì)和危機(jī)同時(shí)紛至沓來，面對(duì)變化萬千的現(xiàn)狀，我們有了太多的反省和疑問，而這些疑問和懷疑正是尋找那條正確發(fā)展之路的開始。

智能家居的潛在市場容量有多大?處于生命周期的哪個(gè)階段?我們進(jìn)入的時(shí)間是否合適?我們的日標(biāo)客戶群描述清晰嗎?我們的渠道有效嗎?在這個(gè)全媒體時(shí)代，我們利用了這把雙刃劍的鋒芒還是傷害到了自己?

在行業(yè)內(nèi)，我們的目標(biāo)客戶群通常被描述為：住房面積120m2以上的公寓、復(fù)式房、別墅，老年人及行動(dòng)不便者，IT行業(yè)、電子行業(yè)、數(shù)碼行業(yè)的成功人士，私營企業(yè)主，電子產(chǎn)品愛好者……這種劃分的依據(jù)來自我們對(duì)客戶的實(shí)際調(diào)研還是主觀判斷?當(dāng)智能家居從奢侈高端的位置走向更廣闊的市場時(shí)，這些對(duì)目標(biāo)客戶的描述還是否有效?

智能家居的應(yīng)用環(huán)境是家庭，這是人們主要的活動(dòng)場所之一，在家這個(gè)特定區(qū)域的生活要求有安全、自由、舒適、便捷、健康、審美、溝通……智能家居就是用智能化的手段在更多方面、更深層次、更完美的滿足人們的這些需求。智能家居具體功能的應(yīng)用是客戶生活需求變化的產(chǎn)物，而不應(yīng)以技術(shù)為導(dǎo)向，科技只是催化劑而不是源動(dòng)力。一個(gè)精確的有效率的營銷需要對(duì)客戶的需求有透徹細(xì)致的分析。如果沒有對(duì)客戶需求深層次的研究，真正的需求無法發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)，非所需的產(chǎn)品不會(huì)有市場生命力。

“全媒體”是把雙刃劍

智能家居市場競爭更多的表現(xiàn)為品牌競爭，品牌的內(nèi)涵雖包羅萬象，但建立品牌優(yōu)勢(shì)，企業(yè)的自我宣傳一直都是非常重要的一環(huán)，我們已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)“全媒體”時(shí)代，全媒體是人類現(xiàn)在掌握的信息流手段的最大化的集成者。我們可以把“全媒體”理解為：綜合運(yùn)用各種表現(xiàn)形式，如文、圖、聲、光、電，來全方位、立體的展示傳播內(nèi)容，同時(shí)通過文字、聲像、網(wǎng)絡(luò)、通信等傳播手段來傳輸?shù)囊环N新的傳播形態(tài)。“全媒體”的覆蓋面、技術(shù)手段、媒介載體、受眾傳播面都非常全面，因此企業(yè)可以用來宣傳自己的方式有很多種，如傳播載體工具有報(bào)紙、雜志、廣播、電視、音像、電影、出版物、網(wǎng)絡(luò)、電信、衛(wèi)星通訊等。

宣傳媒體的增加并不意味著人們每天接收信息的增加，每天大量雜亂的信息反而干擾了人們對(duì)有用信息的接收，在這個(gè)高度信息化時(shí)代，人們被動(dòng)的接收大量信息，思維模式還沒有調(diào)整到可接收過量信息的階段，對(duì)紛繁復(fù)雜的各種信息缺乏適應(yīng)能力和承受能力，造成心理不適用現(xiàn)象，引起生理改變而生病，這就是人們常說的信息綜合癥。企業(yè)針對(duì)目標(biāo)客戶群的信息傳遞常被淹沒在每天爆炸式的信息中，被當(dāng)做無用信息被客戶自動(dòng)過濾和丟棄，如何在這個(gè)信息過于雜亂，信息傳遞成本高昂的年代，將信息有效的傳遞給目標(biāo)客戶并使之認(rèn)可?我們不能再用接觸信息的客戶數(shù)來衡量宣傳效果，而應(yīng)該用單位成本所達(dá)到的目標(biāo)客戶群的認(rèn)可度來衡量。由此我們緊接著面臨這樣的問題，在這個(gè)全媒體時(shí)代我們的宣傳和品牌打造之路應(yīng)該如何走?

利用雙刃劍，精準(zhǔn)宣傳方式

分析依然要從目標(biāo)客戶群體開始，他們的主要活動(dòng)場所?經(jīng)常參加的活動(dòng)?如何降低他們接受信息的精力成本?對(duì)于信息他們?cè)敢饨邮盏姆绞?比如高端富有階層，他們住著豪華別墅，開著名車，對(duì)這部分群體的宣傳，常見的專業(yè)雜志、網(wǎng)站宣傳，宣傳資料，亦或是電視媒體等有效性都不

會(huì)很大。我們應(yīng)該尋求其它的途徑，比如與他們經(jīng)常出入的高爾夫俱樂部合作。通過給這些場所提供智能化的控制環(huán)境，讓進(jìn)入俱樂部的客戶切身體驗(yàn)智能家居的舒適、便捷、人性化的生活享受。或在這類人群集聚的其它高檔場所，利用他們關(guān)注的時(shí)尚、品位等元素，結(jié)合自身產(chǎn)品的定位，舉行融入智能家居的主題派對(duì)等活動(dòng)，這種體驗(yàn)是自然的，不帶有被動(dòng)推銷的色彩。對(duì)年輕白領(lǐng)階層群體，在傳播途徑上我們可以側(cè)重社交網(wǎng)站、電子購物網(wǎng)站、植入式廣告、開發(fā)模擬智能生活的游戲等，用畫面互動(dòng)代替繁雜的文字描述，實(shí)際體驗(yàn)代替蒼白的資料宣傳。面對(duì)老年人群體，目標(biāo)社區(qū)的老年人俱樂部和相應(yīng)的主題活動(dòng)可能是更有效的宣傳方式。對(duì)于系統(tǒng)集成商、房地產(chǎn)開發(fā)商，行業(yè)內(nèi)的雜志，行業(yè)內(nèi)的專業(yè)網(wǎng)站、協(xié)會(huì)、展會(huì)、論壇是有效的宣傳平臺(tái)。在全媒體時(shí)代，我們宣傳自我的方式很多，沒有最好的方式，只有最適合的方式。利用好這把雙刃劍才能不為所傷，獲得良好的市場效應(yīng)。

小企業(yè)經(jīng)營學(xué)會(huì)“搭便車”

在小企業(yè)經(jīng)營中，學(xué)會(huì)如何“搭便車”是一個(gè)精明的職業(yè)經(jīng)理人最為基本的素質(zhì)。高明的管理者善于利用各種有利的條件來為自己服務(wù)。在某些時(shí)候，如果能夠注意等待，讓其他大的企業(yè)首先開發(fā)市場、進(jìn)行技術(shù)開發(fā)研究，是一種明智的選擇。這時(shí)候有所不為才能有所為。

智能家居行業(yè)正快速的不斷涌入新的競爭者，各個(gè)企業(yè)間的博弈在日趨白日化，在越來越激烈的競爭下，每個(gè)企業(yè)都要進(jìn)行戰(zhàn)略的研究和規(guī)劃，在市場投入或等待?投入在哪些方面?投入多少?等待多久?等問題上做出選擇和決策。

筆者認(rèn)為，要用動(dòng)態(tài)的眼光去看待智能家居市場的變

用心對(duì)待每一位業(yè)主

2010年度是石家莊宏勝智能家居第一個(gè)五年計(jì)劃的收關(guān)之年，做為石家莊地區(qū)最早專業(yè)開展智能家居這項(xiàng)業(yè)務(wù)的公司，同樣經(jīng)歷著石家莊地區(qū)五年來智能家居發(fā)展的歷程。

2010年度，感悟之一，“用心對(duì)待每一位業(yè)主”，“用心”是誠心、愛心。

每一位和您合作的業(yè)主，都和您有一定的緣分，業(yè)主能夠接受您，是因?yàn)槟鷷?huì)為其提供價(jià)值，能夠滿足他的消費(fèi)需求，最初的消費(fèi)需求是先通過您的智能家居項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)的。進(jìn)一步的消費(fèi)需求是通過你做為中間樞紐，使您與業(yè)主之間能夠相互的加強(qiáng)聯(lián)系，并從中受益。

公司自身隊(duì)伍的建設(shè)方面深化調(diào)整，加強(qiáng)自身素質(zhì)，培養(yǎng)出一流的項(xiàng)目管理隊(duì)伍及一流的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍。在業(yè)主服務(wù)方面，實(shí)施“深耕”計(jì)劃，繼續(xù)在提升服務(wù)質(zhì)量上下功夫，開展向服務(wù)要效益的活動(dòng)。

智能家居行業(yè)中的企業(yè)雖然有規(guī)模大小、實(shí)力強(qiáng)弱之分，但平均實(shí)力懸殊不大。該行業(yè)技術(shù)層面和市場層面發(fā)展迅速，變化性很大，在終端消費(fèi)者意識(shí)中沒有形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，這導(dǎo)致在一定程度上中和了大小企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)的差距。技術(shù)層面，我們可以看到智能家居對(duì)技術(shù)的依賴很強(qiáng)，市場的檢驗(yàn)很迅速，不穩(wěn)定的質(zhì)量、不過關(guān)的產(chǎn)品會(huì)很快被淘汰出局。市場層面，市場格局不清晰的現(xiàn)狀下，誰都有機(jī)會(huì)成為優(yōu)勢(shì)企業(yè)，等待會(huì)讓小企業(yè)失去成為真正大企業(yè)的機(jī)會(huì)。市場機(jī)會(huì)稍縱即逝，只有抓住機(jī)會(huì)才能占領(lǐng)智能家居市場的制高點(diǎn)。

盤點(diǎn)2010，智能家居的發(fā)展前景比之前的任何時(shí)候都要明朗，因?yàn)槲覀冊(cè)诒姸嗷顒?dòng)場所越來越多的可以體驗(yàn)到智能化控制，培養(yǎng)了人們智能化生活的習(xí)慣，漸漸改變著人們的生活方式，同時(shí)我們?cè)絹碓蕉嗟目吹街悄芗揖討?yīng)用的實(shí)際案例，不再只有過去空洞的概念描述。這堅(jiān)定了行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)繼續(xù)前行的信心，也讓從業(yè)人員更加明晰未來的方向。2011年必將繼續(xù)2010年的快速發(fā)展勢(shì)頭，并在行業(yè)內(nèi)進(jìn)一步形成品牌的梯度，市場重新洗牌到來的時(shí)間也會(huì)更加清晰。(鴻雁電器總裁王米成)

客戶日趨接受透明化市場模式

“全媒體”時(shí)代的到來，網(wǎng)絡(luò)購物的興起，一些設(shè)備，業(yè)主自己能夠通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)行采購，或者是通過網(wǎng)絡(luò)了解到價(jià)格后，回過頭來和您進(jìn)行談價(jià)。今年，這種現(xiàn)象很明顯。客戶越來越接受透明的市場模式。依靠信息不對(duì)稱來賺一筆的生意，現(xiàn)在逐步的減少。最近，有個(gè)單業(yè)務(wù)，我采取透明銷售的模式，讓業(yè)主非常明確的知道，我們的利潤及他能夠省去多少資金，結(jié)果業(yè)主在幾家競爭的伙伴中選擇了我們，就這么簡單。

2011年，公司重點(diǎn)事情是繼續(xù)以工程為導(dǎo)向，以產(chǎn)品為依托的公司發(fā)展框架，2011年上半年，把自主品牌的產(chǎn)品推出來。這個(gè)時(shí)代是透明度非常高的時(shí)期，除去加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳之外，還要在“實(shí)”上下功夫。(石家莊宏勝電子通信有限公司總經(jīng)理昆)

普及化浪潮

智能家居市場的發(fā)展是業(yè)內(nèi)有日共睹的，2010年，各行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，家電巨頭、運(yùn)營商都加入了智能家居推廣的隊(duì)伍。2010年智能家居市場需求量相對(duì)于2009年有了明顯的提高，其價(jià)格在技術(shù)的日趨成熟下，也不再讓用戶遙不可及。

智能家居不再遙不可及

智能家居市場的發(fā)展是業(yè)內(nèi)有目共睹的，2010年，各行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，家電巨頭、運(yùn)營商都加入了智能家居推廣的隊(duì)伍。狄耐克智能家居產(chǎn)品在2010年取得了較好的的銷售業(yè)績，在上海和記黃埔四季雅苑、煙臺(tái)山語世家、青島天頤酈城、長虹世紀(jì)城等大型項(xiàng)目中應(yīng)用。

在狄耐克成立五周年的歷史關(guān)鍵之年，公司也迎來了了飛躍式的發(fā)展。在2011年，我們將繼續(xù)推出技術(shù)含量更高、穩(wěn)定性更高、性價(jià)比更高的智能家居產(chǎn)品，在抓緊一線市場同時(shí)，也會(huì)試著向二三線市場蔓延。

2010年智能家居市場需求量相對(duì)于2009年有了明顯的提高，其價(jià)格在技術(shù)的日趨成熟下，也不再讓用戶遙不可及。隨著智能家居技術(shù)的不斷完善，智能家居產(chǎn)品的普及化在2011年應(yīng)該可以繼續(xù)邁開一大步伐。

以過硬品質(zhì)塑造品牌核心價(jià)值

盡管，目前報(bào)紙、雜志、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等各種傳媒涵蓋了視、聽、觸覺等人們接受信息的全部感官，對(duì)于安防行業(yè)，使用者不是購買者的特性使得我們應(yīng)該更理性的選擇品牌宣傳和推廣途徑。狄耐克目前的品牌宣傳與推廣大致上以展會(huì)、報(bào)紙雜志等紙媒及行業(yè)網(wǎng)站為主，主要宣傳對(duì)象為地產(chǎn)商、工程商和系統(tǒng)集成商。在2010年底，公司通過全面部署，對(duì)2011年的宣傳推廣做了整體的規(guī)劃，相續(xù)簽訂了2011年計(jì)劃參加的大型展會(huì)和媒體宣傳協(xié)議。

當(dāng)然，品牌塑造不單單是靠宣傳和推廣而來的，我們認(rèn)為，產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、客戶的滿意度依然是品牌塑造的核心，也唯有優(yōu)良的品質(zhì)、先進(jìn)的技術(shù)、完美的服務(wù)才能將品牌推廣出去，贏得更好的口碑與美譽(yù)度。

借政策東風(fēng)，迎發(fā)展機(jī)遇

物聯(lián)網(wǎng)的號(hào)角已經(jīng)席卷全球，當(dāng)前我國的物聯(lián)網(wǎng)已發(fā)展到產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)鍵時(shí)期，樓宇對(duì)講、智能家居產(chǎn)業(yè)借著國家政策的東風(fēng)，迎來了歷史發(fā)展的新機(jī)遇。

在物聯(lián)網(wǎng)的世界里，樓宇對(duì)講和智能家居產(chǎn)品不僅只是一個(gè)開門、開鎖的工具，它變得更智能化、人性化，與人們的生活也越來越密切，極大地創(chuàng)新和改變了人們的生活方式，也帶來了各種配套行業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。對(duì)于樓宇對(duì)

講智能家居企業(yè)，創(chuàng)新技術(shù)，加強(qiáng)宣傳成了把握機(jī)遇、提升產(chǎn)品銷售和品牌影響力的最佳舉措。狄耐克已經(jīng)成功將樓宇對(duì)講與三網(wǎng)融合結(jié)合，研發(fā)出基于三網(wǎng)融合的家庭智能終端。

在2011年，狄耐克會(huì)逐步推出更多的基于“物聯(lián)網(wǎng)”產(chǎn)品，更好地將產(chǎn)品與“物聯(lián)網(wǎng)”實(shí)現(xiàn)最完美的融合，同時(shí)，我們也會(huì)加強(qiáng)與各行業(yè)、工程商、地產(chǎn)商合作，共同推動(dòng)和創(chuàng)新物聯(lián)網(wǎng)下智能家居領(lǐng)域的發(fā)展。(廈門狄耐克電子科技有限公司總經(jīng)理繆國棟)

褪去浮華

智能家居已經(jīng)在市場發(fā)展了很多年，各大廠商也歷經(jīng)磨難，不斷對(duì)其改進(jìn)。相應(yīng)的智能家居產(chǎn)品也漸漸地褪去了浮華的概念，逐步與消費(fèi)者的消費(fèi)觀念相接軌，開始實(shí)實(shí)在在地為終端消費(fèi)者提供更實(shí)用的產(chǎn)品與服務(wù)。

2010，驚喜不斷

2010年對(duì)澳斯迪而言，驚喜不斷。最振奮人心的是澳斯迪成功中標(biāo)2010年廣州亞運(yùn)會(huì)技術(shù)官員村項(xiàng)目，成為廣州亞運(yùn)會(huì)智能家用中央音響系統(tǒng)產(chǎn)品的供應(yīng)商。澳斯迪有幸為亞運(yùn)會(huì)貢獻(xiàn)自己應(yīng)有的熱情和力量，這也是我們引以為豪的事情。

其次，寧波首家澳斯迪家用中央音響展示廳在“寧波現(xiàn)代家電城”正式成功開業(yè)。澳斯迪旗艦店的建設(shè)也將緊鑼密鼓地進(jìn)行，北京、上海、廣州等一線城市已經(jīng)進(jìn)入了選址階段；與此同時(shí)，澳斯迪迅速入駐各大家電賣場，其市場反響掌聲一片。相信不久的將來，家用中央音響會(huì)圍繞著每個(gè)人的身邊。

第三，大型家居工程的需求。隨著人民生活水平的不斷提高，人們對(duì)電器的系統(tǒng)化需求也水漲船高，智能家居中央音響系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生。在樓盤熱賣的今天，廣州的樓盤都爭先引用家用中央音響系統(tǒng)，并以此為賣點(diǎn)，成功吸引了不少買家的眼球。地產(chǎn)商與電器商的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，智能家居中央音響系統(tǒng)勢(shì)必成為一種潮流趨勢(shì)。

智能家居歷經(jīng)磨難褪去浮華

智能家居已經(jīng)在市場發(fā)展了很多年，各大廠商也歷經(jīng)磨難，不斷對(duì)其改進(jìn)。相應(yīng)的智能家居產(chǎn)品也漸漸地褪去了浮華的概念，逐步與消費(fèi)者的消費(fèi)觀念相接軌，開始實(shí)實(shí)在在地為終端消費(fèi)者提供更實(shí)用的產(chǎn)品與服務(wù)。

智能家居日新月異地發(fā)展，澳斯迪有幸能引領(lǐng)科技前沿，實(shí)實(shí)在在的從消費(fèi)者的角度出發(fā)，穩(wěn)步走過了201 O年。面對(duì)越來越完善的智能家居市場，澳斯迪將會(huì)保持自身特色，堅(jiān)持以提升用戶生活品質(zhì)為目標(biāo)，加強(qiáng)渠道建設(shè)，為每個(gè)用戶奉獻(xiàn)最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最細(xì)心的服務(wù)。

2011年，在堅(jiān)持質(zhì)量與服務(wù)兩手抓的同時(shí)，澳斯迪也將會(huì)繼續(xù)加大產(chǎn)品的更新速度，順應(yīng)高科技時(shí)代日新月異的變幻，同時(shí)將加大終端用戶的服務(wù)力度，提高服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率，不斷滿足消費(fèi)者的需求。

引領(lǐng)智能時(shí)尚生活

真正引領(lǐng)智能時(shí)尚生活，真正能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來生活便利，是澳斯迪人堅(jiān)持不懈的目標(biāo)。不浮夸、不做作，讓每個(gè)用戶都能切身感受到產(chǎn)品所帶來生活品質(zhì)的提升和細(xì)心周到的服務(wù)，是澳斯迪一貫的風(fēng)格。

在“全媒體”時(shí)代，澳斯迪將全方位提升品牌形象，加強(qiáng)與各類媒體的溝通，特別是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的媒體，將是澳斯迪今年的重點(diǎn)合作對(duì)象。至于“事件營銷”的概念，倒沒有必要刻意追求，消費(fèi)者的口碑才是關(guān)鍵，只有在做好產(chǎn)品和服務(wù)的基礎(chǔ)上，才能夠合理利用一些有影響力的事件進(jìn)行品牌的提升。

物聯(lián)網(wǎng)是國家推動(dòng)的重大戰(zhàn)略，作為企業(yè)首要的事情是做好自己的產(chǎn)品。任何企業(yè)不能將自己置身于國家的戰(zhàn)略發(fā)展之外，但是追求概念的炒作，不一定會(huì)給企業(yè)帶來更多的利益。面對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，澳斯迪將會(huì)把中央音響做得更好，與國內(nèi)各大型企業(yè)進(jìn)行協(xié)議對(duì)接，以便使澳斯迪快速便捷地融入到物聯(lián)網(wǎng)中去。(廣州市澳斯迪音響有限公司總經(jīng)理席福廣)

市場新局

又是一年過去了，深刻的感覺到光陰似箭，日月如梭。2010年做了很多事情，但依然還有很多事情等著我們繼續(xù)去做好；2010年取得了很大的進(jìn)步，但更大更重要的進(jìn)步希望能在2011年取得。

四大舉措開創(chuàng)市場全新局面

2010年威易在產(chǎn)品研發(fā)、市場拓展方面完成了四件大事：首先，智能家居產(chǎn)品線完善了小區(qū)聯(lián)網(wǎng)型的數(shù)字可視對(duì)講，讓我們從以單體別墅為主體的客戶群拓展到了小區(qū)、樓盤；其次，核心產(chǎn)品進(jìn)行了全面的外觀升級(jí)，推出了尊貴版和精英版多媒體智能網(wǎng)關(guān)、GY系列電容感應(yīng)水晶面板：第三，全面完善了威易Zigbee模塊的系列應(yīng)用，還推出多款模塊轉(zhuǎn)換器；第四，做好全面渠道招商的準(zhǔn)備，各項(xiàng)產(chǎn)品進(jìn)行了全面的軟件優(yōu)化，做到“傻瓜式開通，傻瓜式維護(hù)”，自動(dòng)上報(bào)地址完成組網(wǎng)。為渠道商在技術(shù)人員配置上節(jié)省大量成本。

四大舉措讓產(chǎn)品全面的升級(jí)，市場上也取得了喜人的成果，直銷的高端別墅、渠道的商數(shù)量都比去年增加了不少，更為可喜的是收獲了多個(gè)行業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用需求，聯(lián)合開發(fā)智能家居以外的港口、油田傳感器數(shù)據(jù)傳輸項(xiàng)目、廣電的三網(wǎng)融合機(jī)頂盒合作項(xiàng)目等，這些項(xiàng)目也有望在2011年形成新的應(yīng)用模式。

如果說2010年的虎嘯造成了智能家居勃發(fā)的聲勢(shì)，那么我們更期待著2011年“臥虎去，脫兔來”，讓智能家居象迅捷的兔子那樣狂奔!兔子雖小，但數(shù)量多了動(dòng)起來還是會(huì)比臥著的猛虎更有活力，更具生機(jī)。

市場方針定位“123”原則

2011年我們的市場方針簡單來說可以總結(jié)為“123”原則，這也是威易要重點(diǎn)做的幾件事情：一心一意做好產(chǎn)品，重點(diǎn)關(guān)注兩大市場，三駕馬車齊加速。

1.一心一意做好產(chǎn)品

在2010年下半年中訊威易完成了核心新品：尊貴版與精英版多媒體智能網(wǎng)關(guān)，以及GY系列電容感應(yīng)水晶面板的小批量試商用，從2011年1月1日開始正式批量商用，給我們的用戶提供更多性能更好，價(jià)格更低的好產(chǎn)品。春節(jié)過后，威易還會(huì)啟動(dòng)包括：四網(wǎng)融合機(jī)頂盒(電視網(wǎng)、寬帶網(wǎng)、電話網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng))、多點(diǎn)觸摸式液晶屏控制面板、智能語音控制器等高端產(chǎn)品研發(fā)。

2.重點(diǎn)關(guān)注兩大市場

威易在2011年的市場主要定位為兩大塊：高端樓宇小區(qū)、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用。高端樓宇小區(qū)、高端別墅用戶一直都是智能家居的主體客戶，這個(gè)毋庸多言。而對(duì)于在物聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)應(yīng)用，中訊威易又有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橥字悄芗揖赢a(chǎn)品的技術(shù)核心是Zigbee 2.4G無線通訊技術(shù)，這個(gè)技術(shù)和應(yīng)用正是物聯(lián)網(wǎng)中各個(gè)行業(yè)熱烈討論并開始進(jìn)行逐步應(yīng)用的熱門，而我們同時(shí)又具備了多種協(xié)議進(jìn)行轉(zhuǎn)換的能力，這樣就為和各個(gè)行業(yè)進(jìn)行合作開發(fā)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，比如在港口、煤礦、油田、無線固話等領(lǐng)域都有很多合作機(jī)會(huì)。

3.三駕馬車齊加速

2011年威易的市場主要靠三駕馬車來拉動(dòng)：直屬營銷、渠道、合作開發(fā)。公司內(nèi)部配合三駕馬車的總體戰(zhàn)略進(jìn)行了機(jī)構(gòu)、人員的調(diào)整，劃出一個(gè)獨(dú)立的市場部專門負(fù)責(zé)直銷和渠道，再有一個(gè)部門負(fù)責(zé)和各個(gè)行業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，聯(lián)合開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)的各種行業(yè)應(yīng)用新品。這三駕馬車同時(shí)發(fā)動(dòng)，一起加速，希望能在2011年跑出一個(gè)全新的天地。

201 1年將是“渠道年”、“合作年”，各個(gè)廠家要快

速發(fā)展，必將加速跑馬圈地的進(jìn)程，會(huì)在各地區(qū)、各行業(yè)尋找更強(qiáng)有力的合作伙伴。

“全媒體”需要全方位的創(chuàng)新和拓展

“全媒體”時(shí)代是個(gè)立體宣傳、立體營銷的時(shí)代，包括報(bào)紙、雜志、廣播、電視、音像、電影、網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的各類傳播工具，涵蓋視、聽、形象、觸覺等人們接受資訊的全部感官。

“全媒體”需要全方位的創(chuàng)新和拓展，“事件營銷”是最直接、最具體的方式之一，通過具體的“事件”、“案例”、“樣板”能讓客戶有更直觀的感受和認(rèn)知，只有充分了解了才能充分信任，放心選擇，威易正在積極的部署“樣板間”、“樣板工程”，在各地配合渠道商建立“體驗(yàn)中心”、“體驗(yàn)館”。

2011年威易也將憑借國家大力推廣物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的東風(fēng)，在堅(jiān)定做好智能家居主業(yè)的前提下，積極尋找和各個(gè)行業(yè)進(jìn)行無線數(shù)據(jù)傳輸、傳感器識(shí)別、無線安防、無線車輛和物品識(shí)別等項(xiàng)目的合作與開發(fā)。(北京中訊威易科技有限公司總經(jīng)理莫宇峰)

叢林法則

2010年記憶中的三大戰(zhàn)役：iPhone4 Vs手機(jī)市場、iPad Vs筆記本市場、電子書VS圖書市場，這三大戰(zhàn)役帶來的刺激是幾家歡樂幾家愁，尤其是走在中關(guān)村，流連在海淀圖書城，感受著科技刨新帶來世代交替的震撼。

叢林法則引爆市場三大戰(zhàn)役

2010年的確是不平凡的一年，后金融危機(jī)階段的市場動(dòng)蕩、行業(yè)洗牌，伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)蕩滌市場行情。一切都是無章可循、無法可依，冥冥中透露出市場的原始性叢林法則。2010年記憶中的三大戰(zhàn)役：iPhone4 VS手機(jī)市場、iPad VS筆記本市場、電子書VS圖書市場，這三大戰(zhàn)役帶來的刺激是幾家歡樂幾家愁，尤其是走在中關(guān)村，流連在海淀圖書城，感受著科技創(chuàng)新帶來世代交替的震撼。或許這就是進(jìn)化不可抵擋的。訊息流媒體的沖擊最是震撼。可見智能家居勢(shì)必走入生活，帶來不可阻擋的科技美。

首款3D版影音全媒體點(diǎn)歌系統(tǒng)將問世

雷客公司一直致力于家庭流媒體平臺(tái)，也是公司主軸產(chǎn)業(yè)。在智能家居市場中推陳出新、不斷進(jìn)步。2011年伴隨著十二五計(jì)劃，雷客公司最重要的是配合市場上最流行的3D視頻產(chǎn)業(yè)，即將推出全世界第一套3D版影音全媒體點(diǎn)歌系統(tǒng)：炫麗的人機(jī)接口，高清的畫質(zhì)輸出等等，從而進(jìn)一步帶領(lǐng)卡拉OK產(chǎn)業(yè)昂首躍進(jìn)新時(shí)代。

對(duì)于2011年家居流媒體市場，個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該會(huì)在兩個(gè)方面有些變化。首先，基于智能終端平臺(tái)搭配的物聯(lián)網(wǎng)需求。隨著市場信息的展開，對(duì)家居訊息產(chǎn)業(yè)設(shè)備也給予了一定的市場空間。最主要的是促使設(shè)備更新?lián)Q代，從無到有的躍入物聯(lián)網(wǎng)的智能家居平臺(tái)中。其次，感官上的世代交替。由2D進(jìn)入3D立體平面時(shí)，所有的流媒體訊息產(chǎn)業(yè)必須相對(duì)適應(yīng)性的升級(jí)到3D動(dòng)態(tài)作品。可想象這中間的技術(shù)含量、內(nèi)容制作和人力投入都是一個(gè)創(chuàng)時(shí)代新產(chǎn)業(yè)的投入。雷客公司很高興在此宣布，在家庭流媒體平臺(tái)市場中，我們第一個(gè)推出了具有兼容于3D立體設(shè)備的家庭影視歌唱娛樂點(diǎn)歌機(jī)設(shè)備，這主要得力于海淀區(qū)中關(guān)村高新科技產(chǎn)業(yè)孵育計(jì)劃的推展。

2011年，隨著3D市場的熱潮，家庭物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的興起，新世代的科技流媒體產(chǎn)品也將洗牌。這么龐大的商機(jī)，正是雷客公司家庭娛樂市場一展所長的大好時(shí)機(jī)。

以創(chuàng)新為手段，以市場為依托

市場的世代交替，勢(shì)必會(huì)造就一批成功的企業(yè)家，這是進(jìn)化法則的使然。雷客公司自踏入影音流媒體產(chǎn)業(yè)以來，迎合時(shí)代潮流與時(shí)俱進(jìn)，無時(shí)不以創(chuàng)新為手段，市場潮流為依托，借寄科技創(chuàng)新的新興產(chǎn)品適時(shí)的投入市場。

國務(wù)院總理講話中透露，預(yù)計(jì)2011年起實(shí)施的“十二五”規(guī)劃中，將結(jié)合目前有關(guān)部門研議中的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，成為未來大陸下一步經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成長點(diǎn)，并且認(rèn)定這次的國際金融危機(jī)會(huì)帶來一場重大科技變革。因此，成功的關(guān)鍵在于人類智慧和科技力量。于是國家開始考慮以政策支持科技業(yè)，著手培養(yǎng)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。特別是這里所指的七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，將包括新能源、節(jié)能環(huán)保、電動(dòng)汽車、新材料、新醫(yī)藥、生物育種和信息產(chǎn)業(yè)等。其中，中科院物聯(lián)網(wǎng)研究所提出的物聯(lián)網(wǎng)科技導(dǎo)入項(xiàng)目，即傳感器加上因特網(wǎng)，也就是說通過傳感器將網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用到基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)產(chǎn)業(yè)，推理得出三網(wǎng)合一后，信息產(chǎn)業(yè)最具有寬廣的市場前景。(北京雷客天地科技有限公司總經(jīng)理龔先進(jìn))

局部井噴

2010年是數(shù)字樓宇對(duì)講快速發(fā)展的一年，局部區(qū)域甚至出現(xiàn)“井噴式”大規(guī)模發(fā)展，在2010年北京安博會(huì)上，參展的三十多家樓宇對(duì)講廠商幾乎都推出了數(shù)字樓宇對(duì)講產(chǎn)品。我們希望與所有友商共同把數(shù)字樓宇對(duì)講這塊市場做強(qiáng)做大，畢竟一支獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿園。

一支獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿園

2010年是數(shù)字樓宇對(duì)講快速發(fā)展的一年，局部區(qū)域甚至出現(xiàn)“井噴式”大規(guī)模發(fā)展，在2010年北京安博會(huì)上，參展的三十幾家樓宇對(duì)講廠商幾乎都推出了數(shù)字樓宇對(duì)講產(chǎn)品。興天下自2003年成立至今已有近八個(gè)年頭，這八年興天下只做了一件事，就是集中精力，專業(yè)、專注地做好數(shù)字樓宇對(duì)講產(chǎn)品：這八年里，興天下一直在數(shù)字對(duì)講領(lǐng)域進(jìn)行艱苦卓絕的的奮斗，一直在為數(shù)字樓宇對(duì)講做免費(fèi)宣傳，我們對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展是做出了貢獻(xiàn)的。經(jīng)過近三年的努力，興天下獲得了樓宇對(duì)講行業(yè)唯一一個(gè)數(shù)字對(duì)講系統(tǒng)國家發(fā)明專利。

興天下在2010年持續(xù)推出了在行業(yè)界具有顛覆性意義的產(chǎn)品，受到同行業(yè)的普遍認(rèn)同。同時(shí)，興天下在國內(nèi)主要大城市，包括澳門和臺(tái)灣地區(qū)的成功案例達(dá)上百個(gè)，產(chǎn)品功能完善、外觀靚麗、運(yùn)行穩(wěn)定。在前幾年，只有興天下在默默的做數(shù)字產(chǎn)品的研發(fā)和推廣，現(xiàn)在幾乎所有的樓宇對(duì)講廠家都已經(jīng)意識(shí)到了數(shù)字產(chǎn)品取代模擬產(chǎn)品是市場發(fā)展的必然趨勢(shì)，進(jìn)而，大家都開始關(guān)注并已經(jīng)推出數(shù)字產(chǎn)品。我們希望與所有友商共同把數(shù)字樓宇對(duì)講這塊市場做強(qiáng)做大，畢竟一支獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿園。

努力把技術(shù)做到最好

興天下有一個(gè)發(fā)展理念，那就是“努力把技術(shù)做到最好”，我們是最早做數(shù)字對(duì)講產(chǎn)品的，我們的數(shù)字對(duì)講產(chǎn)品目前是世界領(lǐng)先的，至少領(lǐng)先對(duì)手一至兩年，同樣，智能家居系統(tǒng)同樣依賴于我們的強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和我們?cè)谘邪l(fā)上長期持續(xù)的投入。興天下下一步將在用戶體驗(yàn)上下功夫，繼續(xù)保持智能家居產(chǎn)品技術(shù)上的領(lǐng)先。隨著物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，可以預(yù)見2011年，智能家居市場將迎來一個(gè)快速的發(fā)展期。

樓宇對(duì)講系統(tǒng)集成智能家居系統(tǒng)，是樓宇對(duì)講行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。數(shù)字樓宇對(duì)講集成智能家居系統(tǒng)具有先天的優(yōu)勢(shì)。興天下?lián)碛蟹€(wěn)定的數(shù)字智能終端，為整合智能家居系統(tǒng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。興天下的智能家居系統(tǒng)是不同于其他廠家的，我們的智能家居管理系統(tǒng)是完全區(qū)別于其他品牌產(chǎn)品的真正家居智能化管理系統(tǒng)，它是專為工程商設(shè)計(jì)的傻瓜型、多組態(tài)管理軟件，徹底顛覆傳統(tǒng)的智能家居系統(tǒng)管理模式。

IPv6技術(shù)為數(shù)字對(duì)講帶來新機(jī)遇

一家公司發(fā)展的初期要靠產(chǎn)品，壯大則需要做好品牌

建設(shè)。在互聯(lián)網(wǎng)特別發(fā)達(dá)的今天，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)通過事件營銷可以使一個(gè)品牌迅速被公眾所知曉。事件營銷作為公認(rèn)行之有效的一個(gè)營銷手段越來越受到企業(yè)的青睞，合理的事件營銷可以降低企業(yè)的營銷成本。

物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)是“十二五規(guī)劃”新興產(chǎn)業(yè)的的重頭戲。物聯(lián)網(wǎng)基于lPv6技術(shù)的特性將會(huì)給數(shù)字樓宇對(duì)講帶了新的發(fā)展機(jī)遇。興天下?lián)碛行袠I(yè)最大的數(shù)字對(duì)講研發(fā)團(tuán)隊(duì)，我們將針對(duì)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的相關(guān)系統(tǒng)，特別是物聯(lián)網(wǎng)智能家居系統(tǒng)進(jìn)行整合。下一步我們將積極研發(fā)具有高性價(jià)比的產(chǎn)品，使較多的家庭盡享數(shù)字化帶來的便捷與舒適。(深圳市興天下科技有限公司市場總監(jiān)董海峰)

時(shí)代步伐

物聯(lián)網(wǎng)是未來發(fā)展的趨勢(shì)，誰掌握了趨勢(shì)，誰就擁有市場，物聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)是互聯(lián)網(wǎng)，所以向往在今后的產(chǎn)品開發(fā)中，一定會(huì)帶著網(wǎng)絡(luò)通訊的技術(shù)理念，去開發(fā)和整合產(chǎn)品，只有這樣向往的產(chǎn)品才能更合時(shí)代需要，更具競爭力。

對(duì)內(nèi)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對(duì)外加強(qiáng)渠道建設(shè)

梳理和總結(jié)2010年度事件，向往主要做了兩件事情，一是對(duì)內(nèi)我們進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)。根據(jù)年度計(jì)劃的要求，我們對(duì)每一款產(chǎn)品都做了企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，有選擇的做了CCC、CQC、CE認(rèn)證，并且順利通過了2008版IS09000的第三方質(zhì)量認(rèn)證體系，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的物料現(xiàn)場管理，全員有序推進(jìn)8S工作；二是對(duì)外我們加強(qiáng)了渠道的建設(shè)開發(fā)和管理，規(guī)范下游渠道工程商的經(jīng)營行為。

這兩件事情始終貫穿著我們?nèi)甓鹊墓ぷ饔?jì)劃，通過一年的努力，向往的產(chǎn)品無論在功能和性能上都有顯著的提高，行業(yè)口碑良好，尤其值得高興的是挪威、德國、新西蘭等國外智能家居客商紛至沓來，外貿(mào)訂單迅速增加，增強(qiáng)了企業(yè)未來發(fā)展的信心，企業(yè)逐步進(jìn)入良性發(fā)展階段。

品牌專營到城市

在新的年度里，向往仍然堅(jiān)持以背景音樂產(chǎn)品為重點(diǎn)，有序推進(jìn)發(fā)展其它智能家居產(chǎn)品，這也是向往未來長期發(fā)展的綱要，我們將繼續(xù)整合和拉長現(xiàn)有的產(chǎn)品線，不斷地設(shè)計(jì)生產(chǎn)出新的智能家居產(chǎn)品，我們擬計(jì)劃在北京、上海、南京等一線城市建立品牌行銷專營店，帶著向往的產(chǎn)品和服務(wù)走進(jìn)千家萬戶。

關(guān)于品牌宣傳，本公司遵循消費(fèi)決定品牌的思路，力主品牌專營到城市，消費(fèi)者的覆蓋和服務(wù)網(wǎng)店的覆蓋模式去建立，同時(shí)配套有價(jià)值的廣告宣傳效應(yīng)，具體策略包含重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)宣傳的建立，加強(qiáng)展會(huì)效應(yīng)的輻射，雜志平面和局部視頻模式進(jìn)行擴(kuò)大宣傳效果。

網(wǎng)絡(luò)通訊給力智能家居

近年來，通過三商(廠商、渠道商、工程商)和平面立體媒體的共同努力，智能家居產(chǎn)品已經(jīng)不是陌生的新生事物，終端客戶對(duì)智能家居產(chǎn)品的選擇也更為普遍和理性，隨著國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，智能家居的需求量將會(huì)明顯增加。

借助政府的政策優(yōu)勢(shì)來發(fā)展企業(yè)，是投入最少，見效回報(bào)最快，風(fēng)險(xiǎn)最小的企業(yè)行為。物聯(lián)網(wǎng)是未來發(fā)展的趨勢(shì)，誰掌握了趨勢(shì)，誰就擁有市場，物聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)是互聯(lián)網(wǎng)，所以向往在今后的產(chǎn)品開發(fā)中，一定會(huì)帶著網(wǎng)絡(luò)通訊的技術(shù)理念，去開發(fā)和整合產(chǎn)品，只有這樣向往的產(chǎn)品才能更合時(shí)代需要，更具競爭力。(寧波向往智能科技有限公司總經(jīng)理王偉華)

客戶需求

時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼問2010已向我們揮手告別，回想起這一年的日子，感觸頗深。我們深知客戶需要的不是產(chǎn)品，而是一套量身定制的解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣，客戶不會(huì)關(guān)心你賣什么，而只會(huì)關(guān)心自己要什么，沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。

智能家居市場熱度不斷提升

時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間2010已向我們揮手告別，回想起這一年的日子，感觸頗深。陜西亞都商貿(mào)有限公司作為西安地區(qū)最具代表性的專業(yè)智能化集成商之一，在這一年中，公司從上至下一直將“普及智能家居生活、提升生活品質(zhì)，打造品尚生活”的理念作為每一位亞都人的工作之本，長期致力于智能行業(yè)文化的完善和產(chǎn)業(yè)陣勢(shì)營造。

在行業(yè)同仁的共同努力下，從事智能行業(yè)的公司和已經(jīng)接觸智能生活的客戶雨后春筍般的顯現(xiàn)出來，讓我們很為欣慰。此外，越來越多的地產(chǎn)開發(fā)商、裝修公司、弱電工程商也不斷主動(dòng)聯(lián)系亞都進(jìn)行洽談合作。作為他們工程的亮點(diǎn)和競爭工具，這也間接證實(shí)了我們從事的智能行業(yè)的美好前景和廣闊舞臺(tái)。同時(shí)也說明了亞都的企業(yè)目標(biāo)、理念和運(yùn)作模式得到了認(rèn)可和借鑒。

經(jīng)營中以客戶需求為先導(dǎo)

通過2010年的經(jīng)營及信息反饋，我們深知客戶需要的不是產(chǎn)品，而是一套量身訂制的解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣，客戶不會(huì)關(guān)心你賣什么，而只會(huì)關(guān)心自己要什么，沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。不但需要客戶走到我們公司來，更要我們走進(jìn)客戶心里去。老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益，這是在銷售方面總結(jié)出來的一些小的經(jīng)驗(yàn)和感悟。

取舍得當(dāng)，順應(yīng)市場需求

面對(duì)產(chǎn)品日益豐富的智能家居市場，作為一個(gè)經(jīng)營智能化產(chǎn)品的企業(yè)來講，首先要考慮的首當(dāng)其沖是市場對(duì)智能化產(chǎn)品的需求種類。與同類商家一樣，我們得考慮它的更新速度和更新方向。

首先需要順應(yīng)市場需求，針對(duì)新生代產(chǎn)品加強(qiáng)員工的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，爭取努力站在智能前沿。在新的一年里，面對(duì)市場的風(fēng)云變化，我們會(huì)強(qiáng)化公司銷售人員的專業(yè)能力和市場開發(fā)的執(zhí)行能力，給產(chǎn)品一個(gè)精確的定位，力求通過銷售渠道來占領(lǐng)市場。我們會(huì)在別人努力過的地方努力推廣，在別人看不見的地方或者薄弱的地方更加努力的去做市場，帶著市場的眼光去看市場，總有意外的收獲。

其次對(duì)產(chǎn)品要有所取舍，性價(jià)比及口碑良好的產(chǎn)品多支持，密切關(guān)注新產(chǎn)品發(fā)展動(dòng)向。

再次，我們應(yīng)該讓客戶感受到智能化產(chǎn)品是一種量身訂制的服務(wù)，而不僅僅是一些產(chǎn)品或者一套簡單的系統(tǒng)設(shè)備。這種服務(wù)通過家居控制系統(tǒng)輕松實(shí)現(xiàn)對(duì)其他設(shè)施的控制和管理，從而實(shí)現(xiàn)安全服務(wù)、通信服務(wù)、能源管理、自動(dòng)控制等。我們?cè)诒ＷC設(shè)計(jì)合理完善產(chǎn)品系統(tǒng)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，細(xì)心、熱情和周到的服務(wù)是確保項(xiàng)目順利進(jìn)展的一個(gè)重要因素。

最后，與房產(chǎn)商和經(jīng)銷商的合作需重視并持續(xù)加強(qiáng)投入力度。智能家居體驗(yàn)中心的設(shè)備升級(jí)和大型建材市場的旗艦店也在我們下一步的考慮籌劃當(dāng)中。

環(huán)保低碳將成智能家居市場主流

近幾年環(huán)保低碳一直是人們生活中一再提倡的主題，環(huán)保低碳的智能家居應(yīng)該是接下來的主潮流。面對(duì)信息時(shí)代的洶涌大潮，智能家居這個(gè)朝陽行業(yè)有著美好的前景，當(dāng)然也會(huì)面臨著強(qiáng)烈的挑戰(zhàn)。我們應(yīng)當(dāng)順應(yīng)信息時(shí)代的發(fā)展潮流，勇往直前，讓智能化家居成為家居市場的亮點(diǎn)和新生動(dòng)力。

風(fēng)頭正盛的物聯(lián)網(wǎng)其實(shí)從側(cè)面是對(duì)智能化家居的一個(gè)隱形宣傳，智能家居其實(shí)是對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)小型演示，一個(gè)濃縮起來的直觀的演示。兩者之間的概念其實(shí)如出一轍，有異曲同工之妙。

因此，在政策的影響下，應(yīng)加大對(duì)智能化家居的相關(guān)知識(shí)的普及程度從而打響品牌知名度：繼續(xù)堅(jiān)持高質(zhì)量的產(chǎn)品，高質(zhì)量的服務(wù)及售后；堅(jiān)持客戶回訪政策，客戶的承認(rèn)

和認(rèn)可是對(duì)產(chǎn)品品牌最好的推廣：加強(qiáng)與相關(guān)行業(yè)的合作，資源共享互通有無：除了這些傳統(tǒng)的銷售模式，我們也會(huì)積極參與各種與智能家居相關(guān)的活動(dòng)，會(huì)進(jìn)一步加大對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度。相信在我們陜西智能行業(yè)同仁的不懈努力下，智能家居產(chǎn)業(yè)的明天會(huì)更好。(陜西亞都建筑智能化工程有限公司總經(jīng)理翟超)

多元化細(xì)分

對(duì)于智能家居行業(yè)，2010年就像早春二月初上梢頭的花苞，繁花點(diǎn)點(diǎn)，美不勝收，而最終，很多的花朵終將盛開怒放，并結(jié)出累累的果實(shí)。新的一年，市場會(huì)重新多元化細(xì)分，高端客戶和低端客戶開始形成市場，國外大牌產(chǎn)品將會(huì)進(jìn)一步進(jìn)入國內(nèi)市場。

2010市場碩果累累

時(shí)光飛馳，彈指之間我們已迎來了2011年。過去的2010年，對(duì)于智能家居來行業(yè)來說，是非常重要的一年，是精彩紛呈的一年，是碩果累累的一年，是具有劃時(shí)代意義的一年。它給我們的智能家居行業(yè)留下了太多的感悟和回憶。

百年一遇的上海世博會(huì)，就像一場超長、超大的智能家居推廣展會(huì)，用無所不在的智能場景和智能理念，向我們宣傳著“城市，讓生活更美好”的主題。

2010年，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)被正式列入“十二五”規(guī)劃的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，作為物聯(lián)網(wǎng)的重要應(yīng)用行業(yè)，這無疑是智能家居產(chǎn)業(yè)去年最好的消息，它為智能家居的產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化發(fā)展吹響了號(hào)角。

隨著3G技術(shù)的大力普及，蘋果iPhone與iPad無疑給智能家居的移動(dòng)控制帶來了全新的控制模式和想象空間。這種趨勢(shì)，將會(huì)讓我們告別多年來智能家居小規(guī)模發(fā)展的移動(dòng)控制瓶頸。

對(duì)于智能家居行業(yè)，2010年就像早春二月初上梢頭的花苞，繁花點(diǎn)點(diǎn)，美不勝收，而最終，很多的花朵終將盛開怒放，并結(jié)出累累的果實(shí)。

結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，應(yīng)對(duì)市場發(fā)展

2011年，將會(huì)是智能家居行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大的最好時(shí)機(jī)!我們將會(huì)努力適應(yīng)新的環(huán)境發(fā)展環(huán)境，克服自己的發(fā)展瓶頸，凸顯我們七年的行業(yè)積累優(yōu)勢(shì)，爭取更大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

在新的一年，我們將會(huì)根據(jù)市場規(guī)律舍棄一些項(xiàng)目，把我們自身的優(yōu)勢(shì)結(jié)合市場的發(fā)展做出調(diào)整。

第一，我們會(huì)在項(xiàng)目上重點(diǎn)篩選，為客戶挑選好的產(chǎn)品，淘汰差的產(chǎn)品精簡并優(yōu)化的服務(wù)范圍，讓好的產(chǎn)品配上好的服務(wù)。

第二，我們會(huì)在給普通消費(fèi)者的服務(wù)上，進(jìn)一步降低成本，給大眾以實(shí)惠，同時(shí)也給我們自己發(fā)展的機(jī)會(huì)。對(duì)于高端客戶，我們會(huì)加大開發(fā)力度，提供更加完美的解決方案和服務(wù)質(zhì)量。

第三，在這個(gè)房地產(chǎn)發(fā)展很微妙的時(shí)期，我們會(huì)集中優(yōu)勢(shì)力量，配合開發(fā)商做好新樓盤的配套增值的協(xié)作，爭取在這個(gè)方面有進(jìn)一步的突破。

第四，由于2010年客戶需求迅猛增長，2011年里我們還將重點(diǎn)推廣中央吸塵系統(tǒng)和中央新風(fēng)系統(tǒng)，并將擴(kuò)展我們的業(yè)務(wù)渠道和加強(qiáng)專業(yè)力量，真正地把它做強(qiáng)。

智能家居市場重新多元化細(xì)分