導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇策劃下半年工作計劃，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

二、打牢寫作基礎。在寫日記的基礎上，靈活處理練筆與每兩周一次作文的關系。力從激發學生的寫作興趣入手，讓寫作成為他們抒發自己心靈之感的一種方式。針對上學期中日記質量不高，部分同學隨便應付老師的情況，一是嚴肅批評，二是耐心與他一起找原因，對其取得的成績要及時表揚。

三、積極把新課程理念融于課堂教學之中。把學生放在學習的主體地位，從思想、習慣等方面促，多啟迪，多給學生思考的時間，根據學生課堂反應的情況，靈活調整教學方式方法。試著多發揮“小老師”們的作用。課堂上要努力培養學生自主學習的自覺性，激發學習的興趣，養成眼、耳、口、手、腦動起來的習慣。向課堂要效率，使每一堂課都是生動有趣，學生在45分鐘內得到較好的訓練。

四、制定各單元目標，合理安排課時課量。

1 2 3 4第一單元：狀物類記敘文單元。

目標：讓學生把握作者筆下的景物特征，體會狀物記敘文的特點——以描寫和敘述為基本表達方式，描寫時抓住事物的某些特征，或托物言志，或詠物抒情，并由此體會作者所寄寓的思想感情，同時要學習作者觀察、描摹事物的方法和優美生動的語言。通過學習課文，激發學生觀察和思考的興趣，努力使學生成為關注自然的 “有心人”和“有情人”。

教學設計：要求學生在課前總觀單元全貌，課上讓學生自己略讀課文，然后師生一起討論，認識本單元課文的共同特點。在此基礎上精讀一至二篇課文，其余課文在學生自讀之后進行討論，交流學習體會，教師組織驗收和講評。課文學習順序可靈活安排，“思考與練習”中的閱讀理解方面的題目最好在學習課文時完成，可以將閱讀理解題作為學生研讀課文的切入點或話題，開放性練習可以在課后讓學生獨立完成。課時共12課時。

第二單元：傳記單元。

目標是：按時間線索，了解人物的成長過程，結合人物所處的背景，做出恰當的評價。

教學設計：在學之前應對這些名人作一介紹，以激發學生的學習興趣。在深入課文之前應引導學生認真自讀課文，了解課文大意和總的框架，然后進一步把握文章的脈絡以及文章的關鍵部分。課時共12課時。

第三單元：童話單元。

目標是：引導學生進一步了解童話在語言運用、形象刻畫、情節安排等方面的特點。幫助學生認識社會、理解人生，引導學生做一個通達事理、明辨是非的人。

1 2 3 4教學設計：教學過程的設計要遵循因材施教的原則，結合教材內容和教學認知結構的實際情況來安排。課堂教學可采用默讀、朗讀、講授、討論相結合的方法，引導學生自發地、主動地獲取知識、形成能力。課堂氣氛盡可能做到生動活潑。課時的分配和教學內容的安排，可根據實際情況來靈活掌握。課時共12課時。

第四單元：現代詩單元。

目標是：提高學生的人文素養、審美情趣；引導學生體驗和理解作品，品評作品的思想感情傾向；品味作品中富于表現力的語言，提高學生欣賞詩歌的能力。

教學設計：四篇課文的作者都是著名的詩人，在教學課文前，宜先作簡單介紹，以引起學生對課文的重視，激發他們學習的興趣。學生把握課文的大意并不會很難，應鼓勵學生通過自讀整體感知課文。課文的難點，課后練習已基本涉及了，可借助課后練習引導學生加以解決。對課文藝術上的特點應鼓勵學生去發現，去總結。要重視朗讀和背誦。課時共12課時。

第五單元：事物說明文單元。

目標是：培養學生熱愛科學的情感，增強他們的環保意識，鼓勵學生的創新思維和創新意識。了解作者是怎樣說明事物特征的，并注意體會文章的準確、簡明的特點和內容的客觀性、科學性。

教學設計：四篇課文說明的事物不同，方法各異，教學中要有所側重：《蘇州園林》著重學習文章的總分結構和準確的語言；《橋梁遠景圖》讓學生邊讀邊體會作者生動的語言，恰當的比喻，并展開想象；《洲際導彈自述》著重學習列數字的說明方法；《珍奇的動物——針鼴》應以學生自學為主。把重點放在說明文的語言特點和說明方法上。課時共12課時。

1 2 3 4第六單元：古詩文單元。

目標是：讓學生逐步接觸、了解說、銘、寓言、筆記小說等古代散文的特點，增強對古代生活的感性認識。朗讀、背誦古詩文，度體味古詩文語言的音韻美。

教學設計：四篇古代散文，文字淺顯，含義深刻。要在啟發學生把握課文內容的基礎上，領會作者的寫作意圖及文章的主旨。注重頌讀與感悟的統一，體味詩歌語言的音韻美。要善于引導學生掌握重要的文言字詞，尤其是文言實詞。課時共14課時。

第七單元：古詩文傳記單元。

目標是：加強學生的品德修養，提高他們的文化品位，激發他們的愛國熱情

篇2

一、班級基本情況

新學期我班共有36名學生，男生16人，女生20比較多。。行為習慣方面：學生能按照一定行為規范自己，但自覺性還有待提高，尤其是男孩子在這方面的養成習慣做得還不夠，下課奔跑,,不佩戴紅領巾現象嚴重，經常要老師提醒。少數學生有尊師敬長的行為,大部分學生未養成良好習慣。學習興趣濃厚，但大部分學生思維一般，作業能按時完成,但也有少數學生沒有很好的學習習慣。

二、本學期工作目標

本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣;培養學生良好的行為規范，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。

三、具體措施：當班主任,我覺得就應該多貼近學生,用一顆童心去了解孩子們的所需所想,不僅要抓班機班風,更要抓學生的做人和安全,所以我從以下幾點采取具體管理措施:

(一)、常規教育方面：

三年級的學生，對于學校的日常生活和學習已經比較適應，每一項規章制度對于他們來說也是比較熟悉的。但是他們正處在由低年級向高年級轉化的階段，許多地方還需要班主任在日常生活中能有序的引導，并且內容要近一點、小一點、實一點，時時處處向學生進行有針對性的常規教育。因此，我決定從以下幾點入手：

1、充分利用班隊會及晨會的時間學習《一日常規》、《小學生守則》和《小學生日常行為規范》，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養成良好的學習和生活習慣。并對表現不夠好的學生，及時進行點撥、指導，加強教育。

2、在小學德育工作計劃中重點說明合理利用升旗儀式、班會，加強學生的德育教育。通過國旗下講話、主題班會，使學生懂得做人的道理，培養其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。

3、充分發揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人、有集體。如：對于學生的書寫讀的姿勢，我將采用"誰的小樹長得最直"的活動進行監督，并在課堂上隨時提醒與幫助。

(二)、班級紀律方面

一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：

1、課堂紀律

首先，師生共同制定班規班紀，并制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內化為行為。我們班的宗旨是"說到就要做到。"

2、課間紀律

課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展"跳繩、做游戲、踢毽子"等活動，使學生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。

3、路隊紀律

為了讓學生養成良好的行為習慣，適應集體生活，將在班級開展"路隊小標兵"評比活動，使學生不僅做到快、齊、靜，而且能夠進行自主管理。每一個路隊將分別設立一個小隊長，每天定時向班級匯報路隊情況，及時監督，及時管理。

(三)、衛生方面

講究衛生很重要。俗話說，病從口入。整理好衛生，既能使身體健康，又能養成良好的生活習慣，還能創設一個良好的學習環境。

1、個人衛生：要求衣著整潔，做好"三勤"，桌洞勤清，物品勤擺，兩操勤做。

2、班級衛生：每天早、中、晚分派值日生清掃，設立衛生監督崗，進行檢查與監督。對于主動、及時打掃衛生的同學或小組，進行獎勵。同時利用花草美化環境，并進行愛護環境和花草的教育。新-課- 標- 第 一-網

(四)、班干部的培養方面

篇3

七年級班主任工作總結1一個學期很快結束了，在領導和各位老師的關心和幫助下，順利走過了一學期。現在就把一學期的工作情況總結一下。

一、做好學生的思想工作，培養良好的道德品質

對初一新生，必須先規范學生的行為，提高學生素質，與其他班主任一樣，經常性地加強對學生的集會，晨讀、課間操，衛生清潔保持工作等督促檢查，經常性、隨意性地觀察其他任課教師上課時學生的學習和紀律狀況在深入學生的學習，生活和活動中及時了解，關心、教育并且督促其良好的習慣養成。

我當班主任力爭做到兩點：

一是尊重每一個學生，滿足學生尊重的需要，承認的需要，情感的需要，努力克服固執己見，偏激的思維方式，尊重學生個性發展，為孩子的成長創造一個愉快的心理運動空間;

二是善待每一個學生，用真誠的愛心對待每一個孩子。對于優等生，不掩飾他們的缺點，積極引導他們揚長改過，努力使其達到卓越。我班的周琦同學各方面表現相當不錯，是一個品學兼優的學生，但就是缺乏膽量，上課時很少積極發言。針對這一點，我找她談心，幫她找原因并鼓勵她大膽發言。在我上課時，有意找她回答問題，并適當給以鼓勵，鍛煉她的膽量。通過這樣的鍛煉取得了一定效。

二、加強班級管理，培養優秀的學風與班風，鼓勵學生參與各項活動。

班里制訂的各種規章制度要件件落實如果只靠班主任一個人的話，就會力不從心，這時候就要發動班干部的作用，讓學生做學習的主人，班級管理的主體，培養自我管理意識和自主學習的能力，值日班干部每天輪流等級考勤，維持紀律等，并利用班會或業余時間經常開展一些豐富多彩的活動。在另一方面，我自己也以身作則，努力做做事的榜樣，勤跟班，使班風正，學風濃。

鼓勵學生參與各項活動：如積極參與學校組織各項活動，積極報名參加校運會，拔河比賽取得了第二名;20乘50接力第三名;廣播操比賽第四名;語文課本劇表演三等獎，等等。這些集體活動都要學生齊心協力，一起來完成。

三，建立良好的和諧的師生關系，在愛心中與學生一道成長

老輩教育家夏丐尊先生說過：“沒有情感，沒有愛，也就沒有教育。”所以平時我注意與學生交朋友，談心，在學習上給予關心與愛護，在精神上給予鼓勵與支持，使學生感到老師的溫暖，從而“親其師，信其道。”與此同時，我還注意培養他們同學的友愛之情，營造融洽和諧的人際關系，使同學們之間親如手足。

1、教育學生努力學習，完成學習任務

學生的主要任務是學習，教育學生要有明確的學習目的，端正學習態度，遵守學習紀律，指導學生制定好適合自己的學習方法，提高學習的自覺性，養成良好的學習習慣，提高學習成績。為將來報效祖國，振興中華民族，打下良好基礎。

2、關心學生身心健康，促進學生全面發展

要對學生全面負責，不僅要關心學生的課業學習，而且要引導他們開展有益的科技和文化活動，及社會實踐活動。以培養他們的勞動觀念和為人民服務的思想，養成良好習慣，增加社會知識，掌握一定的生產知識和技能，增長實際才干。

四、重視與家長的聯系，雙向管好學生。

學生與進步，集體的成長，離不開教師，也離不開家長。為了更好的全面了解學生情況，我通過多種形式與家長建立密切聯系，進行友好交往。贏得了家長的信任，鼓勵和支持。同時對家長提出要求：為孩子在家里創造必要的學習環境，為孩子做好榜樣。

五、積極主動地和各科教師聯系，協調學校各方面的教育力量，發揮如紐帶作用。

在與任課教師的交往中，我尊重他們的意見，在這方面，我平時注意道多教育學生，要有禮貌，尊重老師的勞動，樹立老師的威信，增進師生情誼。

六、存在的不足，需要改進的地方

1.期末復習階段后進生狀態很不好。

以后要多注意復習階段學生的心理輔導與思想教育。

2.學生盡管上課看起來似乎很認真，但是聽課效率仍然不高。

在今后的班主任工作中，要更注重學生的思想動態，使班級更有凝聚力，把班級工作做的更上一層樓。

七年級班主任工作總結2本學期七年級的學生大部分已經適應了初中的學習和生活，通過上學期良好行為習慣的養成教育和一個學期班規班法的實施，大部分學生已經知道了在這個班級中哪些事情是倡導的，是得到老師和同學們肯定和表揚的，哪些事情是最好不做的，哪些事情是一定不能做的。在班委會同學的帶領下，大部分同學也已經明確了自己的職責。所以，本學期班主任工作的重點是培養學生自律能力，很多學生雖然知道，但不能完全做到，對自己的管理松懈、不到位，從而引起了認知水平的差距。通過嚴格班級班規班法考核、班委自主組織各項活動和加強家校聯系來實現學生自律能力的培養。

一、嚴格和完善班規班法的考核，督促學生養成自律的習慣。

我們班的班規班法是上學期由班委會同學一起制定的，也是全班同學必須遵守的，還是由學生自己掌握執行的有班級特色的規章制度。通過上學期一個學期的實施，班規班法起到了它對班級同學行為的規范作用，通過班規班法的實施，鍛煉了學生執行規章制度的能力，鍛煉了每個條款中執行人和監督人嚴格執法、秉公辦事的能力，為班級形成良好的學風，體現班級“真實”的班風都起到了積極良好的效果。本學期，在班委會同學的建議下，在全體班級同學的認可下，我們對上學期的班規班法進行了必要的修改和完善：一是對違反紀律的同學，采取了功過可以相抵的辦法，體現了允許學生犯錯的思想，也體現了班級中以學生為本的管理思想。二是每天放學前要求值日班長宣布今天班軌班法執行的情況，對于執法不嚴或徇私枉法現象提出質疑，也提醒了違法制度的學生注意今后的改正。總之，學生自己制定和共同維護實施的班規班法，本學期通過不斷完善的方法讓它更加公平、公正和公開，也不斷提醒著全體同學，每個人都是規章制度的維護者，是規章制度的被管理者，更是規章制度的受益者，相信這樣的堅持一定可以督促學生養成良好的學習、行為習慣，為培養學生的自律、自制起到重要的作用。

二、鼓勵和幫助班委會組織有益活動，培養學生的自主意識。

學期初，根據學校團委和政教的工作計劃，將本學期的主要工作布置給不同的班委會成員，有：籃球賽，布置給體育委員;黑板報，布置給宣傳委員;教室外展板的更換，布置給文藝委員;新團員的發展和團支部的建立，布置給團小組長;學生每周評比分數的匯總，布置給副班長;每天的衛生打掃，布置給衛生委員;班級的紀律和眼保健操，布置給紀律委員;每周的學習評比，布置給學習委員等等，學期結束時，對以上同學的工作進行民主評議。獎優罰劣。通過這樣的布置，每個班委會同學對自己本學期的主要工作做到了心中有數，就這樣，學生自主組織了很多活動，除了學校內常規的衛生、紀律評比外，我們班參加學校組織的籃球賽、演講比賽、經典誦讀、各種征文比賽、預備團員測試、春運會入場式方隊和廣播操表演、校園廣播、主題班會等活動，都取得了不錯的成績，這是班委會同學的功勞，也是每個同學努力的結果，我想，通過這些活動的組織，和這些活動在學校內得到的評價結果，同學們會在活動的過程中獲得經驗，反思得失，產生凝聚力，這些是書本上無法學得的寶貴經驗，也將是培養學生自主意識的開始。今后，我還將主要繼續依靠學生組織和完成學校的各種有意活動，即使是活動結果不是總盡如人意，也要堅持這種做法，班主任盡量做一個出主意，想辦法，幫助學生完成任務的配角。

三、加強家校聯系，形成合力，提升教育效果。

家長會中，我告訴家長：“您對我教育的態度，直接決定了我的教育效果。”希望通過這些話引起家長的注意，其實，對學生的教育家長和學校形成合力時效果是最明顯的，如果各說各話，將直接導致學生不知道該聽誰的話，該如何去做，最后導致學生只按照自己的想法去做，那時的教育和引導也就沒有了任何效果，所以，本學期我仍然不斷通過飛信平臺、通過電話聯系，通過部分家長的家長會，通過個別家長的談話交流，通過家訪等形式，將自己的教育想法和方式告訴家長，期望得到家長的理解和支持，將孩子在學校的表演通知家長，讓家長更多的了解學生在校的表現。尤其是學校的開放日期間，我通過飛信通知家長，希望有時間又一直關注者孩子學習情況的家長能夠到學校聽課，了解老師們授課方式的轉變，了解孩子在課堂上的表現，從而更好的配合教師的教學和教育工作，完成學生不斷的完善和提高。

四、把競爭引入到教學和管理的各個方面。

每周的學科競賽、學習和紀律的評比、座位的編排，在這些方面我總是希望能把競爭引入到學生中來，希望他們能及時發現身邊和自己差不多的同學的變化，希望他們能看到同學們身上的優點，不斷完善自己，學會與人相處，學會用良性的競爭來刺激自己的潛能，讓潛能更多的釋放出來。競爭的課堂是高效的課堂;競爭的學生是精神煥發的學生;競爭的學生會想盡千方百計完成教師的任務;敢于與人競爭的學生也是自信的學生;良性的競爭可以激發學生學習的興趣，提高學生學習的效果。

本學期很多工作放給學生后，出現了一些問題，但恰恰是這些問題讓我知道了我的工作中還有許多地方可以更好得引領學生，也讓學生體驗了做成一些事情的艱辛，更讓我們師生感到了管理班級共同的責任和義務，和教學工作一樣，在我的班主任管理工作中，我同樣相信方法總比困難多，更何況我有這么多聰明、期待長大的學生在幫助我管理班級呢!

七年級班主任工作總結3在本學期我擔任初一(10)班班主任一職。為了本學期能順利開展各項工作，根據學生的實際情況，這學期我的主要工作是圍繞端正班風、學風，全面提升我班各科成績為重點展開。

1、全面配合學校工作，加快自身發展。

將遵照學校德育工作要求，著重加強確立健康的自我意識，自覺抵制不良行為思想的誘惑，形成良好的行為習慣和思想品德的引導，開展多種適合學生特點的教育活動，促使他們健康成長。堅持以師生的可持續發展為本，落實道德建設綱要，系統科學的開展生命教育，提升人文素養，進一步落實弘揚民族精神教育。配合學校開展的各項活動。利用學校提供的各種德育資源，實現德育工作與教學工作結合，行為規范和自主管理相結合，以期不斷完善學生人格，實現主體價值的張揚和超越。

2、加強班風學風建設，樹立良好的學習風氣。

①抓好學生常規，重新制定班規。要求我班學生早上按時到校;作業在進班時上交，并于第一節課前，由各科課代表把作業交到任課老師處，學習委員負責作業上交情況統計;上課注重紀律要求，認真聽講，積極提問;中午準時進教室，做好下午的課前準備工作;放學后認真做好值日生工作。

② 注重班級文化建設。根據班級特點布置班級環境;實現班級文化多元化，根據形勢要求，配合重大紀念活動及時更換班級黑板報。

③ 完善班級管理制度。全面整頓班干部隊伍，進行改組重建。完善班級獎懲制度，全面提高學生在紀律方面的自我約束力。

常言道：榜樣的作用是無窮的。我班擁有像劉青、文吉、李敏等這樣的優秀的學生，用她(他)們的學習態度和精神做榜樣，影響班級中的其他同學。同時加強對后進生的愛護，引導這批學生自覺參加學習生活，激發他(她)們的學習激情，提高學習興趣與成績。平時充分利用課余時間對學生開展前途教育，深入學生當中做好思想教育，樹立正確的班風學風。

3、建立班級公約和健全班干隊伍,充分利用公約的約束作用和小助手的輔助作用。

班級公約是規范學生行為的標準，利用此法可以有效的幫助班主任管理學生，更能為班干提供管理班級的依據，這也能更好的發揮班干的小助手作用。任用班干應通過民主投票選舉，讓學生挑選自己信得過的學生擔任班干。對產生的班干明確各自的職責，團結協作，共同管理班級。同時設立紀律委員，加強紀律管理。

4、加強各學科教師的協調，全面提高各學科成績。

協調好各科之間的關系，使各學科教師能夠各盡其能，做好學生的輔導與教學工作，各門學科都能均衡發展，全面提高學生的各科成績。在學習方面我本學期主要從以下幾個方面來抓成績提高

1.抓好輔優補差工作，對困難學生要多鼓勵和幫助，采用多種形式，補缺補漏。

2.努力抓抄襲作業的情況，做好早讀與晚輔導的安排。

3.與家長積極溝通，端正學生學習態度，及時了解學生思想狀況，鼓勵進取，爭做先進。

4.多對學生進行學習方法的指導，講究科學合理的學習方法，并且經常用事實和道理指導學生。

5.培養堅韌的毅力和克服困難的勇氣，努力在這一學期有大的進步。

以上是我本學期初的一些工作計劃，在教學工作中我會繼續向有經驗的老師學習帶班經驗，查漏補缺，爭取把本學期的班主任工作做的更好。

七年級班主任工作總結4一學年以來，我擔任初一(2)班的班主任。在班主任期間，我認識到了一位班主任“身正為范”的重要性。初一年級是初中階段的起始年級，如果起始年級沒有帶好，就會留下不少后遺癥，貽害學校的就不只是一年，而是幾年，給學校的教育工作帶來很大的麻煩。因此，我覺得初一班級管理工作是學校教育工作的基礎，而良好的開端是創建優秀班集體的關鍵。

這學年我主要采取以下幾個措施：

1、增強班級的凝聚力。

初一學生剛進入新校園時，通常有一種陌生的感覺。要消除陌生的感覺，集體的力量是無限的。集體主義精神是在活動中產生的，因此，我組織互幫互學活動。通過活動加強學生之間的協作精神和團體意識。這樣既能在班級的紀律及常規管理上起到明顯的效果，又能使同學之間也能因此養成團結友愛的習慣，在班級中孕育團結友愛的風氣，使班級成為一個大家庭。

2、加強班級管理，努力培養“真誠、嚴格、活躍、奮進”的班集體。

在活動中選拔班干部。選拔和培養好班干部，使之形成堅強的集體核心，是班集體建設的一件大事。所以應認真選拔。班干部不是班主任封的，也不是終身制的，而是在實踐中脫穎而出的，所以要通過集體活動和學生的實踐活動來選拔干部。一個班級成員只有在實踐活動中表現出良好的品質和出眾的才能并得到學生群體認可時，才可能被擁戴為干部。通過活動，比如演講、衛生勞動、分發課本等活動，從中發現并挖掘有頭腦、有能力、有口才、有吃苦精神、有自信心、有主人翁意識的人才，然后，讓他們自己選擇班干部的職位。這樣選出來的班干部才有工作熱情，責任心強，有強烈的競爭意識，有工作的魄力。

班委會成立之后，盡快使他們明確自己的職責，班主任要大膽放手，把一些具體事務派下去，建立層次分明的立體型管理體系。同時，給予定期的指導監督。這樣，班干部的工作能力有了很大的提高，更重要的是培養了他們的主人翁意識和責任心。一方面，我通過各種方式讓學生在自我意識的基礎上產生進取心;又注意指導學生如何進行自我管理和自我設計、自我組織活動。另一方面，我有效地利用好每周一的班會課開展一些專題性的活動，例如，學習經驗交流會，習慣養成教育等，這些活動大大地促進良好的學風、班風的形成。使我班在學校的各項考試和管理評比中都取得了良好的成績。

3、積極抓好后進生的轉化工作。

后進生的教育歷來是班主任工作的難點。在這方面，我以正確的態度對待他們，深入調查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，做到了因材施教，對他們真誠相待，耐心相幫，及時對后進生加強心理疏導，讓他們認識到自己的價值。

4、采用各種方式開展活動。

有意義的活動有利于學生的成長。在今年，我還采用各種方式開展活動，試圖提高活動的質量和水平，收到了很好的效果。

5.以遠大的理想激發學習.一個人如果沒有理想，就好像大海上一艘迷失方向的船，飄到哪兒算哪兒，沒有目標，就沒有動力。

學生剛進入初中學習階段時，班主任應積極創造機會對他們進行理想教育。因為只有讓學生明確了自己的奮斗目標，他才會把它轉變成學習、生活的動力。他們明白實際與理想之間存在的差距，但這差距并非不可逾越，而是可通過自己的努力去跨越，并要求學生制訂學習計劃，把對理想的追求轉化為學習動力。

總之，萬事開頭難，但良好的開端是成功的一半。一個班級的管理如果有了一個良好的開端。那就是說，在這個班級的管理上你已成功了一半。總的來說，一學年來，我在教書育人的實踐中不斷學習和提高自己專業水平和教學經驗，在實踐中學習。

七年級班主任工作總結5這學期我繼續擔任七(5)班級班主任，轉眼之間已經進入七年級的下學期。經過一學期的生活，學生們基本上養成了團結友愛、互幫互助的好精神，基本能夠保持感恩親情，立志勤奮、好好學習的好狀態。學習目標明確，好多孩子養成了好習慣，不斷提升自己。但是，有些問題也不容忽視，比如有的孩子對學習有畏難情緒，有偏科現象，有的孩子性格依然有些偏激。在心理上需要老師的及時引導才能夠正確地樹立人生觀、社會觀。因此，本學期的工作不僅對于我個人，對于學生來說都是很重要的。

一、爭創模范班集體

對于班集體，我一直要求學生要有強烈的集體意識，把自己的個人行為放到班級中來，時時刻刻都要注意自己的一舉一動代表的是整個班集體的形象。所以，本學期的工作重點就放在爭創模范班集體上。具體工作從三方面入手。

第一，鼓勵并要求學生嚴格遵守《中學生日常行為規范》、《班規制度》，重點從提高學生樹立文明意識做起，從小事做起，建立更加良好的行為習慣和心理習慣。要求學生力爭做到不遲到、不早退、不曠課，積極參加義務勞動，為班爭光。養成良好的生活習慣，保持周圍環境的整潔衛生，也保持個人的衛生和服飾整潔。開學初，及時召開班會，明確本學期的目標，要求學生樹立強烈的責任感，要在學習及做人中都體現出積極性和先進性。定時召開班委會議，鼓勵、培養他們的管理意識和能力，爭取使每個班干部都能勝任自己工作。

第二、培養學生在學習中的競爭意識，形成“你追我趕”的比學、敢學的好風氣。

學期初，獎勵上學期期末考試中的優秀學生以及最有進步的學生，調動學生們互不服氣的意識，使優秀學生相互學習，中等學生圍繞優秀學生，較差生圍繞中等生，形成“優比優、優帶中、中幫差”的學習氛圍。作為班主任，我必須充分利用課間和自習課，及時了解學生的學習情況，進行輔導和督促。本學期繼續努力抓成績，以提高成績為己任。沖擊年級更高的位置。一方面，要精力集中在中等偏下的學生身上，鼓勵他們前進，另一方面，培養尖子生。

在數學方面，堅持每日練習題，堅持下午改錯。

在英語方面，堅持抓基礎知識的落實，組織好早讀，抓學習方法的改進。

在語文方面，繼續用豐富多彩的語文學習形式，鞏固學生學習語文的熱情，很抓寫、基礎知識的落實。

第三、融洽師生關系。經過一學期的接觸交往，我和這個班的學生已經非常有感情了，我相信我真誠的愛和關心，他們是應該能夠體會到的。另外，還要加強和家長的聯系，爭取家長的配合，更好地培養學生的行為習慣。

二、再發掘培養一支合格的班干部隊伍

通過一年多的鍛煉，部分學生已經具有較強的工作能力，并且在工作中認真負責，將繼續重用，同時發掘一批新的學生干部，以舊帶新，使班里更多的學生了解學校的各項工作，培養更多的學生勝任班級管理，使大家都能參與到班級管理中來，作為班級的一個管理者，而不總是被管理者。每兩周召開一次班干部會議，以此了解學生思想動態，及時引導學生思想到正確軌道上來。

三、積極配合學校各項工作

結合學校的有關規定，在日常的學習生活中，積極完成學校布置的各項工作，積極組織好各種活動，并利用各種活動增強班級的凝聚力，讓每一個學生都為班級而自豪。

四、積極配合任課老師進行有序的教學工作

積極探索新的素質教育的途徑，配合課任教師，提高學生在各方面的學習興趣，培養獨立學習的能力，提高整體水平，建立學風濃、學風正的班風。經常向任課教師了解學生的學習情況，以自己的能力配合任課教師給學生更多的輔導。

篇4

新的一學期又開始了，為了使學生能夠盡早適應學習新階段，為了更好地開展工作，現擬訂本學期班主任工作計劃，以便于本班更好地開展班級工作。

一、指導思想：

以"三個代表"重要思想為指導，以學生的發展為本，以創新精神和實踐能力為重點，以課堂教學和教育活動為載體，從本班學生的特點出發，樹立良好的班風、學風，培養一個團結向上的班集體。

二、本班學生基本情況及本學期奮斗目標：

全班共有學生68人，其中男生32人，女生36人。學困生比較多，學生學習的紀律性、自覺性比較差，不愛完成作業的人有6人。本學期的重點就是加強課堂紀律，特別是非班主任課的紀律，通過與任課教師間的交流及聽取同學們的意見，記錄學生的課堂表現情況，及時反饋提醒，設立一定的獎懲制度，提高學生的自覺性和自我管理的能力，從而達到各方面的總體進步。

三、基本措施和做法：

1、切實抓好行為規范教育，以德為本。

(1)全面規范行為習慣，提倡團結友愛，講文明禮貌，提高學生的道德素養。

(2)從小事做起、從自我教育做起，大家行動，樹立良好班風，好人好事堅持天天記。

(3)愛護公共財物，每個學生必須從保護和管理好自己的課桌椅做起，嚴禁在課桌上亂涂、亂穿、亂刻、亂畫。

(4)加強課間操進出場紀律的指導，規范眼保健操，進一步做到正確到位。

(5)確保有內容、有計劃地安排晨間談話，上好思想品德課和班隊課，保證實效性。

(6)狠抓課堂紀律，特別是非班主任課紀律，及時調查了解。

(7)經常開展形式多樣，生動活潑的班級活動，給學生提供一個個性發展的空間。

2、狠抓學習風氣，進行學習的目的，學習的態度教育，促進每個學生學習的提高，學生要以學為主，抓學習的過程，也同時是對學生的教育過程，在班集體中，要養成一種你追我趕的風氣，全面調動學生的積極性。給學生創造輕松愉悅的學習環境，激發學生的思維火花，使他們的潛力得到充分發揮。

(1)、提高學生的學習意識，重視學習的過程。

(2)、學期初每位學生制定好學習計劃及奮斗目標。

(3)、安排好每天的晨讀及自我提高的時間(12：30--13：30)，實行小干部管理制。

3、加強安全教育。為了防止意外事故的發生，班主任必須重視抓好學生的安全教育工作。為了防止交通安全、溺水等意外事故的發生，班主任日常工作應該做細做實，加強安全宣傳，多提醒，多查詢，時刻警鐘長鳴。

(1)、利用晨會、集會、板報、圖片展等形式，開展安全知識教育。

(2)、利用班隊課給學生傳授相關的安全意識，法律意識，增強學生的自我保護意識。

(3)、利用突發事件加強對學生的安全教育。

3、組織和培養班集體。班級集體是班主任教育的對象，又是班主任工作依靠的教育力量。班級集體不是自然而然形成的，需要班主任進行長期工作，進行組織和培養。

⑴確立共同的奮斗目標、培養良好的班風。

⑵選拔、培養和使用班干部。

4、做好個別學生的教育工作。對于學習困難，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋的學生，進行個別教育。具體做法如下：對于個別學生的教育，思想上不要歧視，感情上不要厭惡，態度上不能粗暴。對學困生要一分為二，善于發現學困生身上的積極因素，特別是要注意培養學困生的自尊心和自信心，做到動之以情，曉之以理。

5、保持家校聯系，促進班級工作更順利地進行。

(1)、對于學生的在校表現，及時地與家長做好聯系溝通，通過家訪，打電話等形式，讓家長更好地了解孩子，理解學校的工作。

(2)做好家訪記錄。

(3)做好留守孩子的管理和教育，帶著愛心以父母的胸懷多鼓勵孩子，多與孩子進行溝通。要多與留守孩子的父母聯系，時刻關注孩子們的各個方面的變化，多匯報，多交流。

四、工作安排：

三月：1.做好開學工作;2.做好班級環境衛生工作;3.加強學期初行為規范教育。4.開展"學雷鋒、樹新風"主題教育活動;5.慶祝"三八"婦女節：

四月：1.清明節掃墓活動;2.建立學困生檔案;

五月：1.慶祝"五一"勞動節;2.期中考試總結;3.讀書明星評選;4.學習風氣及學習方法教育。

六月：1.慶祝"六一"兒童節;2.寫字比賽;3.學生身體素質測試;4.期終考試工作;5.做好學期結束工作。

四年級下冊班主任工作計劃二

一、指導思想

本學期從學校總體工作思路和學生思想實際出發，加強自身的思想素質和業務素質培訓，抓好本班級管理工作，提高學生道德素質，努力使自已的班主任工作再上一個新臺階。

二、學生基本情況分析

本班學生課堂參與意識差，缺乏學習的積極性，沒有形成良好的學習、作業習慣，學風、班風的建設需要進一步加強。少數學生思想品德有偏差，自私狹隘。大部分學生體質健康，但少數學生身體素質較差，要加強體育鍛煉。

三、本學期班主任工作的重點和培養目標

1、了解學生思想狀況。

2、抓好班主任的日常工作：組織好學生參加升旗和兩操，檢查本班學生值日生工作，做好個別學生的教育工作。

3、轉變學生學習風氣，營造良好學習氛圍，使學生能主動學習、樂于學習。

4、培養優秀生，發揮優秀生學習帶頭作用，幫扶困難生。

5、進一步加強學生作業的輔導力度，培養良好的作業習慣，打好扎實的學習基礎。

6、營造課堂學習氣氛，培養學生自主學習的能力，活躍課堂，使學生積極參與到教學中來。

四、工作措施

1、加強建設班集體的凝聚力。俗話說得好：“眾人齊心，其力斷金。” 班集體的凝聚力就是班級中學生之間、班干與學生之間、班主任與學生之間的團結協作、互助友愛、同心同德、攜手前進的表現力。凝聚力又來自全班同學對班集體的向心力。如果每個同學都心向班集體，關心、愛護班集體，時時、事事、處處為班集體著想，為班集體爭光，這樣良好的班風就形成。因此，增強班集體的凝聚力是班主任的一項重要工作。

2、加強對班干部的培養。班干部是領導全班同學的核心力量，是師生關系的橋梁，班主任的得力助手。班干部培養得好就能形成一股強大的內聚力，使整個班的同學擰成一股繩。雖然在上學期已經找出一些比較優秀的班干部，但是由于各方面的原因，班干部在學生心目中的威信還不夠，有時有令不行，因此，這學期的一個重要的任務是增加班干部在學生中的影響力，同時幫助班干部樹立為同學服務的思想。要求班干部要以身作則，事事起模范帶頭作用。

3、搞好各項學校組織的競賽。學校組織的各項競賽，對于提高學生的交際能力，培養藝術修養，以及一個人的品德性情等都有比較重要的作用。這學期努力從各方面嚴格要求學生，特別是優秀生，增加班級優秀生的自信心，提高他們的競爭意識，努力在這學期的各項競賽都能取得比較好的成績。

4、加強安全教育。

為了防止意外事故的發生，班主任必須重視抓好學生的安全教育工作。為了防止交通安全、溺水等意外事故的發生，班主任日常工作應該做細做實，加強安全宣傳，多提醒，多查詢，時刻警鐘長鳴。

(1)、利用班會、板報、等形式，開展安全知識教育。

(2)、利用安全教育課給學生傳授相關的安全意識，法律意識，增強學生的自我保護意識。

篇5

二、教材分析：

本冊教材繼續以專題組織單元，共八組，分別是：第一組“流連童年”，第二組“情越山水間”，第三組“啟智于身邊”，第四組“情思滿懷”，第五組“氣貫長虹”，第六組“讀一點李白”。全冊共有講讀課文25篇，閱讀課文10篇，閱讀鏈接5篇，綜合學習5個。并附兩個生字表。生字表(一)是要求認識的116個字。生字表(二)是要求寫的152個字。

三、本學期教學任務和奮斗目標：

教學任務

1、學習習慣。

(1)繼續掌握正確的讀寫姿勢，并養成習慣。

(2)繼續掌握正確的朗讀方法，培養朗讀的興趣，養成良好的朗讀、背誦的習慣。

(3)繼續培養課外閱讀的興趣，養成勤查字典的習慣。

(4)繼續培養專心聽別人講話的習慣;能夠當眾說話，聲音響亮、態度大方;養成愛護學習用品的習慣

(5)繼續學習寫鋼筆字的正確姿勢和方法，并養成習慣;培養預習課文的習慣。

(6)繼續培養留心觀察的習慣;能夠有選擇地閱讀課外書籍;培養讀書做記號的習慣。

(7)繼續培養寫日記的習慣;能夠做到愛護圖書，并養成習慣。

(8)繼續培養認真完成作業的習慣;學會使用工具書，并養成習慣。

(9)繼續培養自己修改作文和通過多種渠道學習語文的習慣。

(10)繼續培養勤于搜集資料和不懂就問的習慣。

(11)培養行萬里路、讀萬卷書和在實踐中運用所學語文的習慣。

2、漢語拼音。

繼續鞏固漢語拼音，利用漢語拼音幫助識字、閱讀學習、普通話。

3、識字寫字。

(1)準確認讀116個生字。

(2)能夠按筆畫順序正確默寫生字152個，能夠按字的結構把字書寫端正、寫勻稱。

(3)繼續學習用鋼筆書寫，寫得正確、端正、整潔。

4、口語交際。

(1)能認真聽別人講話，聽懂別人說的一段話和一件簡單的事，能轉述基本內容。能講述課文所寫的故事。

(2)能在看圖或觀察事物后，用普通話說一段意思完整、連貫的話。

(3)能就所聽所讀的內容，用普通話回答問題，做到語句完整，意思連貫。

(4)能當眾說話，做到語句比較通順，有禮貌。

(5)樂于參加討論問題，敢于主動發言，說清楚自己的意思。

5、閱讀

(1)繼續學習正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文，能復述課文，會分角色朗讀課文。

(2)繼續學習默讀課文，能不出聲，不指讀，一邊讀一邊想，并注意默讀的速度。

(3)能聯系語言環境和生活實際，理解常用詞語的意思。

(4)能憑借語言文字理解課文內容，想象課文所描繪的情境，知道課文的大意。

(5)繼續學習按要求預習課文。能借助字典學習生字詞，初讀課文，提出疑難問題，初步養成預習習慣。

(6)能閱讀程度適合的少年兒童讀物，了解主要內容。

(7)學習瀏覽，擴大知識面，根據需要搜集信息。

6、習作。

(1)能用學過的部分詞語造句。能理順次序錯亂的句子。

(2)學習有順序地比較細致地觀察圖畫和事物，寫出文從字順的短文。

(3)能修改有明顯錯誤的句子。

(4)學習使用逗號、句號、問號、嘆號、冒號、引號、頓號、書名號、省略號，認識破折號。

(5)學習從內容、詞句、標點等方面修改自己的作文。學習使用常用的修改符號。

學期奮斗目標。

(1)、語文及格率達98%，優秀率超50%。

(2)、提高學生寫作水平。

(3)、拓寬學生閱讀面，提高閱讀能力。

四、主要教學措施

1.認真鉆研教材，認真備課，多于同事交流，不斷提升業務素質，準確把握教學目標，不隨意拔高或降低，向課堂40分鐘要質量。

2、繼續抓好學生良好學習習慣的培養。一方面，培養本冊安排的關于讀書做筆記和不懂就問的習慣。另一方面，對以往所提的習慣要常抓不懈。

3、在教學中，堅持"以讀為主，以講助讀，以各種教輔手段促讀"指導學生把書讀好。注重感受領悟、積累、運用，從而提高語文水平。

4、在閱讀教學中引導學生積累、運用范文的語言，學習范文的寫作方法，遷移運用到習作中來。

篇6

二、本學期教學內容（概念、法則、原理等）和目的要求：

本學期教學內容，共計六章，第一章《一元一次不等式和一元一次不等式組》本章通過具體實例建立不等式，探索不等式的基本性質，了解一般不等式的解、解集、解集在數軸上的表示，一元一次不等式的解法及應用；通過具體實例滲透一元一次不等式、一元一次方程和一次函數的內在聯系．最后研究一元一次不等式組的解集和應用．第二章《分解因式》本章通過具體實例分析分解因式與整式的乘法之間的關系揭示分解因式的實質，最后學習分解因式的幾種基本方法．第三章《分式》本章通過分數的有關性質的回顧建立了分式的概念、性質和運算法則，并在此基礎上學習分式的化簡求值、解分式方程及列分式方程解應用題．第四章《相似圖形》本章通過對兩條線段的比和成比例線段等概念的學習，全面探索相似三角形、相似多邊形的性質與識別方法．第五章《數據的收集與處理》主要是概念的理解與運用．第六章《證明一》本章主要內容是命題的相關概念、分類及應用．

重點（1）掌握不等式的基本性質，一元一次不等式（組）的解法及應用．（2）掌握分解因式的兩種基本方法（提公因式法與公式法）．（3）掌握分式的基本性質、四則運算、分式方程的解法及列分式方程解應用題．（4）成比例線段的概念及應用和相似三角形的性質和判定．（5）調查方法的應用．（6）命題的推理論證．

難點（1）對不等式的基本性質的理解和熟練運用，一元一次不等式（組）的應用．（2）提公因式法與公式法的靈活運用．（3）分式的四則混合運算和列分式方程解應用題．（4）靈活運用比例線段和相似三角形知識能力的培養．（5）幾個概念的理解、區別和應用．（6）命題的推理論證．

三、為了達到本學期教學目的要求將采取的具體措施是什么？教學方法上做哪些改革？

1、認真研讀新課程標準，鉆研新教材，根據新課程標準，擴充教材內容，認真上課，批改作業，認真輔導，認真制作測試試卷，也讓學生學會認真學習。

2、興趣是最好的老師，激發學生的興趣，給學生介紹數學家，數學史，介紹相應的數學趣題，給出數學課外思考題，激發學生的興趣。

3、引導學生積極參與知識的構建，營造民主、和諧、平等、自主、探究、合作、交流、分享發現快樂的學習課堂氛圍，讓學生體會學習的快樂，享受學習。

4、運用新課程標準的理念指導教學，積極更新自己腦海中固有的教育理念，不同的教育理念將帶來不同的教育效果。

5、培養學生良好的學習習慣，陶行知說：教育就是培養習慣，有助于學生穩步提高學習成績，發展學生的非智力因素，彌補智力上的不足。

四、本學期教學進度安排表：

單元章節教材內容課時預計上課日期

一元一次不等式與一次函數2 第2周2.28－3.1

一元一次不等式組3 第2周3.2－3.4

復習小結2 第3周3.7－3.8

第二章《分解因式》分解因式1 第3周3.9

提公因式法2 第3周3.10－3.11

運用公式法2 第4周3.14－3.15

復習小結1 第4周3.16

第三章《分式》分式2 第4周3.17－3.18

分式的加減法2 第5周3.22－3.23

復習小結2 第6周3.29－3.30

第四章《相似圖形》線段的比2 第6周3.31－4.1

黃金分割1 第7周4.4

形狀相同的圖形1 第7周4.5

相似多邊形1 第7周4.6

相似三角形1 第7周4.7

探索三角形相似形的條件2 第8周4.11－4.12

測量旗桿的高度1 第8周4.13

相似多邊形的性質2 第8周4.14－4.15

頻數與頻率2 第12周5.9－5.10

數據的波動2 第12周5.11－5.12

第六章《證明一》你能肯定嗎1 第13周5.16

定義與命題2 第13周5.17－5.18

篇7

為加強職工崗位培訓，提高職工適應崗位能力，充分、全面地掌握業務技能，結合水質化驗室工作的實際情況，從2018年4月2日水質化驗室四人進入烏海市海勃灣城市供水有限公司水質檢測中心學習培訓，采取集中式跟組的培訓方式，四人每人跟一組輪崗式培訓。現將上半年學習培訓情況匯報如下：

在學習過程中，我們主要在以下幾方面進行培訓

1、安全教育

（1）全面深刻認識安全化驗的必要性和重要性；

   （2）嚴格學習執行各設備操作規程；

   （3）嚴格學習執行劇毒及有害藥品管理制度；

   （4）正確學習使用消防器材；

   （5）嚴格控制用電設施，確保用電安全。

2、專業技能業務培訓

水質檢測各專業知識培訓。經過短暫的學習培訓，現四人基本掌握手工項目常規化驗。理論聯系實際，將所學知識與實際工作相結合，學以致用，達到培訓的效果。

四月，分組時行跟蹤學習。認識并了解各種化驗儀器的使用范圍及化驗項目的種類、分類。抄寫化驗員安全操作規程筆記。對日檢11項進行集中式培訓，項目流程、試劑的選用、量的配比等操作的熟知。

五月，認識水質分析的基礎知識。學習人員調換跟組，對計量專業術語和計量單位的熟知，學習微生物指標的檢測方法及要求，學習43項項目內容。

六月，繼續調組進行相關項目的跟進學習。實際操作化驗項目流程，對比數據的準確性。對化驗藥品的安全操作及管理制度進行學習。

下半年工作計劃

根據上半年學習情況，化驗室專業知識及工作原理等相關理論知識尚很欠缺，希望公司領導可以考慮人員去往專業培訓機構，系統學習相關專業知識，并且同時可以考取相關上崗證。以便及時完成化驗室工作職責，配合相關部門完成全年目標作務。

并在下半年視黃河凈水廠情況，隨時跟進。參予化驗設備調試及廠家培訓。10月-11月，視棚戶區配水廠情況，參予化驗設備調試及廠家培訓，及時開展化驗工作。

篇8

1，定期召開班委例會，對近期班級工作的總結，提交下一階段的工作計劃以及對各項活動開展的討論；開展批評與自我批評；發現工作中的不足之處，及時加以改正；以達到更好的為本班同學服務的目的。

2，每月第一天把當月的考勤記錄已電子版的形式發給輔導員。

3，組織各班委對班級同學的學習以及生活的上指導。如，上課的調配，身體不適的同學的登記等等。

4，認真傳達每周的一次班長例會的內容，以飛信或博客通知到每一位同學。

二，活動方面

1，參與的活動

（1）參加院舉辦的體育知識趣味運動比賽

（2）參加英語聽力技能比賽

（3）參加中文系第一屆“仲夏杯”辯論賽

（4）參加文化藝術節的節目征集，最后本班多位同學在開幕式上表演

2，舉辦的活動

（1）組織春日踏青，與管理系的同學一起到大學城印象園一日游。大家都踴躍參加，在校外互助互愛，凝聚了班級的活力，也加強了與別系別班的交流。

（2）“五四紀念”團日活動，本班組織去烈士陵園掃墓，讓大家更加深刻的了解烈士們的事跡，感受文化的熏陶。

（3）宿舍間的交流會。組織各個宿舍代表一起討論各自宿舍的問題，大家一起交流借鑒，相互學習，促進感情。

（4）“聚餐”。一次小小的聚餐，卻凝聚了很是強大的凝聚力。難能可貴。

（5）開展“感恩”活動。通過戶內戶外，白天晚上，兩種形式的結合。讓這個感恩更加深入09涉外班每個同學的心里。

 

以上的活動都是班委經過激烈討論，積極努力，策劃精心籌備的，凝聚很多心血。加上同學們的積極配合，才取得了較好的反應。這是我們全班的成果。很是感謝大家，對我們班委的支持。

三，其他工作方面

（1）在本班早讀晚修的固定教室（d102）

（2）開展活躍學習氣氛的相關早讀形式。

（3）虛心收集班級同學對班委的意見及建議，并開了總結大會。不斷地改進工作，更好的為09涉外服務。

四，在不足中成長，在經驗中進步。

本學期09涉外文秘班在全體班委的共同努力下，工作得以順利展開并取得了較好的成績。同時也發現了自身的不足之處，具體總結如下：

（1）各班委能基本完成規定的任務，積極性相比第一學期有提高，但是還有進步的空間。

（2）各班委的默契配合度也是有待提高的。

（3）而我作為一班之長，也是存在很多的不足。這些都會在以后的工作中不斷改進。

在這些不足中我們會吸取經驗教訓，不斷地總結，然后進步。

五，個人感言

篇9

一、201x年上半年經濟運行狀況

201x年16月份繼續重視規范經營工作，加強內管監督，在此基礎上，緊緊圍繞卷煙銷售終端規范化建設、低檔煙銷售、提升省外一二類煙銷售比例、提升預測準確率、提升訂單滿足率、提升客戶贊譽度等各個方面做好文章，進一步加強省外重點品牌的培育，優化卷煙零售終端業態，注重安全經營，努力建設標準化市場部，按照人員崗位責任努力開展各項工作，從而實現經濟的穩步持續增長。

201x年上半年，xx市場部完成卷煙銷量5605.56箱，完成半年度銷售任務的97.49%，實現銷售毛利3874.59萬元，完成半年度毛利指標的108.84%，其中低檔煙銷量759.73箱，年成半年度指標的 118.71%，省外一二類煙完成銷量843.26箱，省外一二類煙比重達35.91%，比去年增長2.75%，各項半年度工作指標全部順利完成。優化品牌結構，單箱銷售額從去年同期4.5萬元/箱上升到4.69萬元/箱;半年平均銷售預測準確率保持在90%以上，1至6月份，總體訂單滿足率達到85%以上。

二、201x年上半年開展的主要工作

201x年實現行業十一五規劃目標的關鍵之年，根據全市煙草工作會議精神，xx市場部以建設打造效率高、服務優、成本低的卷煙銷售網絡為目標，一方面加強卷煙銷售網絡規范化建設，一方面努力提升團隊執行效率，確保網建工作的可持續推進。按照人人有職責、事事有程序、干事有標準、過程有痕跡、績效有考核、改進有保障管理思路，開展市場部各項工作。

(一)加強和深化規范化零售終端建設。

通過提升終端形象建設，提高零售客戶的自我管理能力和經營能力，主動宣傳終端形象對于卷煙經營的影響以及重要性，零售卷煙終端業態的好壞，對消費者的購物心里、品牌的市場效應都有很大的影響，通過對零售客戶加強培訓和指導，促使零售客戶的盈利能力有所提升，通過零售客戶的宣傳，使卷煙消費者對當前的煙草行業的現狀有所理解。xx市場部在去年規范化零售終端上建設的基礎上，這一年的終端建設工作緊緊圍繞零售客戶業態提升、環境布置設置、卷煙陳列、明碼標價等幾個方面進行展開，進一步強化管理和維護，結合營銷服務指導、類別設置、合理定量等工作進行展開，確保卷煙零售終端規范化建設朝著健康、有序、合理的方向前進，提升零售終端的綜合競爭力。

1、在做好每條營銷線路示范街的基礎上，逐步實現規范化零售終端建設向農村地區的延伸。一方面，繼續提升去年規范化零售終端示范街的品位，真正體現示范街的示范作用和效應，以卷煙終端形象的提升凸顯零售客戶利益、消費者利益，對示范街進一步加強管理，在卷煙出樣、卷煙陳列、明碼標價、訂單制作、溝通協作、品牌推廣等重點工作中，示范街零售戶大部分都做到了主動配合，使得六條營銷線路示范街面貌和形象得到進一步深化;在此基礎上，xx市場部將規范化零售終端建設從示范街的做法延伸到廣大農村片區，根據卷煙零售戶在硬件、設施等方面的具體情況，使總體卷煙陳列情況和明碼標價落實到每一家零售戶，雖然存在比較大的難度，但是也取得了很好的效果。

2、提升卷煙終端形象，為卷煙工業企業提供相對公平的競爭環境。本年度以來，在一些老品牌相繼退出終端市場的同時，公司也相繼引入了一些省外重點新品牌，軟藍黃鶴樓、經典100紅塔山、紫云煙、硬陽光嬌子、金醇和黃山、長白山(神韻)、新精品白沙等卷煙先后在xx市場落地，這些品牌要有好的發展空間，就必須為之提供較好的陳列條件以達到宣傳促銷的目的，xx市場部將提升零售終端形象作為為卷煙工業企業服務的有效平臺，通過有效的品牌標識和宣傳手段、陳列管理等措施，提升重點企業、重點品牌的市場競爭能力，促使重點省外一二類煙在本地市場的市場占有率穩步提升。3、統一商品陳列方法，統一明碼標價要求以及硬核標價簽盒的使用。在進行規范化零售終端建設的具體工作中，充分注重卷煙商品陳列。對柜臺較大的客戶，根據條件視同兩包平鋪或者三包堆疊的方法，而對于硬件設置一般或者較差的零售客戶則采取單包出樣的辦法，出樣要求和客戶類別規定出樣數量相符合，陳列順序上，要求有一定的規律，一般采取按價格排序。明碼標價的使用做到每一品牌規格均能一煙一簽、一一對應，價格標簽規范、整潔、清晰、內容完整。對于原來部分使用軟套標價簽盒的客戶，根據客戶要求以及柜臺的實際情況，予以更換并收回軟套，以達到統一、美觀、規范的陳列效果和標價效果。

4、零售終端規范化建設以零售客戶積分制管理緊密結合。這一年上半年，公司推出了《零售客戶積分制管理措施》，xx市場部將積分制管理與零售終端業態的提升相結合，以提升零售客戶對提升終端業態的配合度，每月將零售客戶的積分情況向零售客戶進行通報，指出在卷煙陳列、明碼標價、業態維護上的得分和失分情況，協助零售客戶做好分析，促進零售客戶對積分制管理的認識。

(二) 加強品牌培育，優化品牌結構，努力提升省外一二類煙銷售比例和低檔煙銷量。

這一年作為品牌整合的重要一年，一些國家重點品牌先后上市進行銷售，公司的品牌培育重點也進行了轉變。市場部以營銷工具箱中要求培育的品牌為基礎，展開各類品牌的上柜和增量工作。由于在文化水平、經營能力、品牌推廣和經濟實力等方面的不同，客戶并不了解煙草行業品牌發展形勢，也不可能完全準確把握市場對品牌的實際需求，同時，客戶怕購進新品牌卷煙不能及時銷售而產生積壓，一些客戶對品牌培育，尤其是新品牌促銷持有一定的謹慎和消極態度。因此，客戶經理通過客戶拜訪等多種形式，加大行業改革與發展形勢，尤其是品牌發展戰略的宣傳，讓客戶充分認清行業及品牌發展形勢，增強品牌培育的信心。根據每個客戶實際，制訂不同的服務計劃，幫助客戶提高品牌培育和推廣能力，提高客戶品牌培育的主動性。

在培育品牌的過程中，對經典100紅塔山、紫云煙、軟藍黃鶴樓等省外一二類煙的上柜和推廣投入了大量的工作，隨著銀紅新安江、軟牡丹、紅梅(虹)等常規卷煙逐步退出市場，市場卷煙需求結構也發生了很大的變化，一些價位上出現了一定的供需矛盾，針對這個情況，各客戶經理在走訪中加強對省外貨源較為充足貨源的宣傳，特別是在中檔煙價位上，經過培訓，經典100紅塔山、紫云煙等規格取得了成功，在本地市場站穩了腳跟。

在低檔煙銷售商，市場部每月將計劃達到到每個客戶經理，針對客戶經理培育進度下達指標，采取一月扣一月環環相扣的辦法，努力確保低檔煙銷售進度保持在較高的起點上。

至六月份，省外一二類煙銷售完成公司計劃的 %,低檔煙銷售完成市場部計劃的 %，較好地完成了公司下達的銷售任務。提升一二類煙銷售比例和低檔煙銷量也是下半年的重要任務。

(三) 推進兩率一度工作。

1、穩定訂單滿足率。訂單滿足率是一個最為基礎，也最具決定性的市場運行指標，各客戶經理充分重視，主要是做好以下幾個方面：一是進行煙草行業特殊性的宣傳。部分客戶在貨源問題上往往將我們的煙草制品與其它商品進行對比，認為只要有需求就應相應增加貨源供應。實際上以需定產也是真正符合市場化模式，是我們行業目前正在努力的方向，但這模式的實現顯然還需要一個過程。我們要做的就是要讓戶理解這一過程實現的長期性。要逐步引導客戶理解目前行業的計劃調控與純粹市場化模式還存在一定矛盾，現階段還是應承認專賣體制下商品進入市場的特殊性;二是進行行業發展方向的介紹，特別是工業方面階段性背景宣傳，要使客戶理解部分品牌不穩定性的原因，取得客戶對行業的支持及工作的理解;三是針對每一客戶，引導其進行一個實際需求的把握。什么是你需要的，多少是適和你的，要對其量體裁衣，避免因幾次需求沒有得到滿足后，客戶進行報復性的報貨，以致一味擴大需求數;四是我們也應充當起一個管理者的角色。應使客戶報貨的規范合理化程度與其等級評定建立起聯系。應使客戶理解到尊重事實，規范到位的報貨行為實際上是對我們一線市場人員工作的支持，使其覺得其自身的配合將是對我們服務的一種回報。

2、提升預測準確率。預測準確率是建立在訂單滿足率之上的一個指標，這一年的預測準確率的預測方法比較去年有一定的變化，營銷系統的預測模塊更有科學性，以前因為訂單滿足率指標每個月都存在比較大的浮動，使得客戶的要貨數量與實際供應量之間無法確定一個合適的比例，也使得預測準確率打了很大的折扣，這一年上半年，預測準確率也有較大的提升。其次，充分考慮各項因素對的影響，包括季節性因、經濟增長因素、流動性人口變化情況、品牌整合情況以及消費變化趨勢、零售戶庫存情況、銷售趨勢，另外，要求客戶經理在操作過程中認真仔細，認真按照工作日程進行市場調研，分析銷售數據，比對各個月份之間的律動情況，掌握銷售規律。

3、提升客戶贊譽度。科學、合理、公正的對我們的卷煙零售客戶實施準確的類別評定，以便實施差異化服務，是客戶滿意的基礎和前提，在上半年的客戶類別評定過程中，為提升客戶贊譽度，主要圍繞以下幾方面開展：一是讓客戶充分了解分類的標準和測評指標。

【2017市場部下半年工作計劃二】 一、 業務發展方面：制定業務收入計劃和發展計劃并采取措施指導、督促各縣區完成。

今年上半年，市場部根據公司領導要求，在省公司下達的全年收入計劃基礎上，制定了全市收入計劃，并分解到各縣區。根據縣區市場發展潛力不同，分解了各項業務發展量計劃。為確保業務收入和發展量計劃順利完成，市場部根據形象進度把每項計劃分解到季度、月，每月統計完成情況，與縣公司一起討論完成較好的經驗以及未完成計劃的原因，發現問題和困難，與縣公司共同解決。

截止6月份，全市共完成業務收入萬元，絕對值排名全省第位，完成形象進度的%。寬帶終端新增戶，寬帶專線新增戶，有人值守公話新增戶，普通電話新增戶。

市場部還采取各種措施，向縣區公司推廣新業務、新產品。1月份以會代訓,召集各縣區營銷、營業骨干針對產品資費進行培訓及討論，并歸納出現存問題，從而找出適合本地的資費套餐。3月份根據市場競爭情況向省公司申請了包月資費套餐，在全市組織推廣。5月份組織各縣區管理人員、主管人員、維護人員，參加省公司培訓，學習業務理論、營銷策劃，對業務推廣有很好的指導意義。

二、基礎管理方面：落實了營業賬款稽核、退費和拆機明細核查、虛假用戶拆機、清理長期欠費、客戶資料整理、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎管理工作，有效的避免了業務收入和成本的流失。

從元月份開始，市場部按照內控流程要求，調整了原來對縣區公司進行周稽核的制度，改為日稽核、周稽核、月稽核并行，每月盡量安排對縣公司一級稽核情況現場核查。對每周稽核情況進行通報，對不符合要求的做法通報批評，每月月底一、二、三級稽核員共同對全區現金流實收應收進行稽核，起到了很好的效果。我公司現金流差額連續半年在全省屬于情況最好地市之一，沒有因現金流差額影響考核收入。

為確保不因支撐系統錯誤操作影響收入，市場部安排支撐中心每天對每個縣區拆機、退費明細都進行核查，嚴格封堵每個漏洞。

為清理長期欠費、控制當期欠費，市場部根據公司領導要求制定了當期欠費回收量不低于98%的考核目標。對欠費回收情況進行周通報、月通報。在與縣區公司的共同努力下，到5月份系統內本年新增長期欠費清理完畢，當月調帳數首次低于省公司要求的最低限額，從連續5 個月調帳超過萬元，達到5月份的元。

為掌握資源情況，避免資源浪費，市場部安排支撐中心每月對各縣區資源情況進行抽查、通報，6月份又進行了現場檢查。

今年市場部接手物料管理以來，在網絡部的大力支持下改進了管理方式，把出入庫明細賬與支撐中心每天的經營日報裝、拆機數量相對照，使物料管理形成閉環。為實現終端回收、重復利用，要求縣區公司對寬帶、話吧、有人值守公話新裝機用戶都收取押金。鼓勵縣區公司在發展新用戶時引導用戶使用回收的終端。對終端故障在保修期內的用戶更換回收終端，嚴格杜絕以舊換新。通過這些措施的執行，有效控制了浪費現象。

三、績效考核方面：改進績效考核計算方法，從多方面入手促進保存量、激增量，提高業務收入。

自3月份省公司績效考核辦法草稿下發，市場部開始與上級市場部溝通如何進行續費率和流失率兩項考核指標的計算。在多次探討未果的情況下，市場部根據公司領導要求和本公司實際情況，制定了考核用戶拆機、雙停、單停、零費用用戶續費等一系列考核方法。引導縣區公司對上述用戶高度重視，通過每天逐戶核查，基本上堵住了客戶流失的漏洞，對長期零費用用戶的激活也起到了很好的效果。既節省了資源，又提高了收入，另一方面節省了業務發展費用。

四、存在的問題和困難

1、由于上半年集中精力理順基礎資料管理，在營銷策劃、業務宣傳、市場調研、人員培訓等方面比較薄弱，造成對縣區公司業務發展支持不夠。

2、由于省公司系統準備升級，我公司很多報表需求無法滿足，計算績效考核指標、分析經營數據給市公司和縣區支撐部門帶來很大工作量。

下半年市場部擬從以下幾方面進行改進和提高：

一、加強市場調研：定期到縣區進行現場辦公，與營銷、營業、裝維、管理人員進行座談。深入市場，了解用戶使用情況和需求。在發展較好的縣區總結成功營銷案例進行推廣;幫助發展較差的縣區查找不足、解決困難。

篇10

年度計劃1

對銷售行業接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領導和各位同事的協助下我很快扭轉了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的個人銷售工作計劃。我的工作計劃如下：

一、對于老客戶，要經常保持聯系。

二、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

三、對自己有以下要求

1：每周至少要保障開發8個新客戶，在保障開發新客戶的前提下也要維護好老客戶并提高其成交率，盡量能夠保證每月完成業績。

2：經常把自己名下客戶和合作客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠把客戶的成交量提高，及時改正希望下次還能夠做的更好。

3：在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業務、行業專業方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同事們多交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10：為了我們部門的銷售任務這個月我要努力完成3w的利潤任務額，為我們部門創造更多利潤。

四、工作計劃寫作注意事項

第一，對上負責的原則。要堅決貫徹執行黨和國家的有關方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。

第二，切實可行的原則。要從實際情況出發定目標、定任務、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規劃和設想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。

第三，集思廣益的原則。要深入調查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義。

第四，突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。

第五，防患未然的原則。要預先想到實行中可能發行的偏差，可能出現的故障，有必要的防范措施或補充辦法。

年度計劃2

隨著公司行業競爭力的不斷走強，對公司采購管理工作和業務技能提出了更高的要求。為了使采購部能適應公司發展的需要，現對20__年采購工作做如下規劃：

一、年度采購計劃

插入數據圖表

二、目標計劃

1、適時：原輔材料以物控計劃為準，及時準確到貨，保證供貨的及時性，無斷料情況發生;

2、適價：①原材料方面在保證質量的前提下，經與兄弟公司分析比較不得有高價項發生(確屬區域差異除外);

②零星物料總體采購價格在20__年均價的基礎上下降3%(新的績效目標出來之前暫以09年均價為比較)，同時單體物料經與兄弟公司比較，不得有價高8%的采購動作發生;

3、適量：原材料、零星物料按申購要求適量到貨，每批次數量不短貨，不超計劃來料;

4、適質：按申購要求保證所購物料的質量，不購質量差、影響生產的物料;

三、達成措施

1、適時

①加強供應商評審工作，確保我司選擇的每一個材料供應商都具備百分之百的保供能力;

②開發供應渠道，改變某些材料只有單一供應商的現狀，20__年著重開拓帶鋼、砂、石供應商，同時維持好減水劑、端頭板、煙煤目前兩家供方共同供應的良性競爭的局面;

③針對某些特殊時期易造成供應緊張局面的材料，發掘潛在的供應商及新的供應方式，例如水泥方面，預計受節能減排及拉閘限電影響，20__年福建水泥市場仍維持供不應求的局面，計劃開發煉石及臺泥以外的本地水泥生產制造企業，支持鼓勵開發52.2水泥，并建立長期穩定的供應關系，同時評估建立水泥卸貨碼頭以海運方式導入異地水泥的可行性;

④提高采購員認識，視供應商為我司材料倉庫，實時了解其庫存情況及生產進度，將事后的跟催轉化為事中的稽催以保證供貨的及時性;

⑤屬于異地采購的，做好本地供應商開發，避免因較不可控的長途運輸時間造成生產中斷;

2、適價

①綜合全面的評估供應商后進行等級劃分，加大采購量，以量為籌碼進行議價;

②前瞻分析材料行情走勢，適時簽訂長期的定價供應協議，以減少行情上漲帶來的成本壓力;

③導入良性的競爭，促使供應商不斷憂化成本提升產品優勢;

④與營口公司聯合較大批量采購拉絲線材，同時開發更具競爭力的物流公司承運，以減少鋼材南北價格差距大時帶來的高成本壓力;

⑤及時準確的預測鋼材價格走勢，做好公司內部溝通，靈活機動的調整鋼材采購方式利用每一次鋼價波動降低采購成本;

⑥計劃20__年深入了解鋼材期貨，利用公司用量穩定，資金雄厚且鋼價信息廣的優勢為公司節約成本。

⑦零星物料方面，合理利用兄弟公司的采購信息，積極的與生產部配合開發替代品減低成本，同時分析財務部每個月的價格比較情況，將降幅不理想且批次金額大于1000元的物料逐一列出，做為實時的重點關注對像，由部門經理參與采購，通過談判及更換供應商的方式來達成降價目標;

⑧繼續維持現有的成熟的采購程序。

3、適量及適質

嚴格按照物控部《原材料申購計劃》采購到貨，在材料價格波動平穩且不影響生產的前提下減少庫存積壓，做到庫存最適化;嚴把零星物料數量關，爭取做到采購數量準確率100%，短貨誤差件數為零，散件或累積計量的誤差控制在+0.3%內。有效運行ISO9000質量體系管理程序，確保每一批次的材料供應均由我司合格供方供應，同時依照相關部門提供的性價比數據不斷篩選產品及供應商。

四、部門管理

①重新評估部門獎懲方案，對部門員工擬定合理的能起到激勵作用的獎懲方案;

②按采購員優勢特長安排工作內容，暫計劃設主材采購員及對賬、本地零星物料采購員、異地零星及車隊物料采購員共三名，目前人員配備合理，特長明顯，計劃下半年進行適當的輪崗，以完善各人員的業務能力;

③車隊物料采購工作做為20__年第一季度的主要工作，短期內以了解學習為主，正式的車隊采購計劃(包括流程及權限的設定)于20__年第一季度出臺;④設定采購員周、月工作匯總表，特別的車隊采購工作的信息反饋，并依此做為下一時期的工作設定依據。

⑤每月四號前部門內部進行一次溝通會議，討論采購工作中的心得體會相互分享不斷提升業務能力。

采購部在20__年度將根據公司的發展要求，在楊總的帶領下開拓創新、扎實努力的完成每一個目標。

年度計劃3

20__年是我中心成立的第二年，趁著社會工作大發展的春風，機構將繼續秉承“扎根社區，服務社群，助人自助”的宗旨，在各方的大力支持下，以繼續建設好一個凝聚愛心，服務社群的專業社工組織為目標，致力打造社工服務品牌，扎根南海，服務南海。20__年度中心工作計劃如下：

一、堅持一個中心：以專業服務為己任

佛山社工事業現在正處于起步階段，作為南海第一家專業社工機構，我們有義務為社工事業的發展盡一份力。雖然在過去的一年中，我們通過開展青少年、老人服務，讓服務走進社區、走進居民家庭，不斷推進社工+義工的服務模式，但是居民對社會工作的認知程度仍不高，各級部門對社會工作專業服務的內容、方法和意義還缺少認識。

今后的中心工作，我們將以加強南海乃至佛山社工人才隊伍建設，發展社會工作為己任，繼續堅守社會工作的專業理念，按照社會工作服務程序，運用社會工作的專業技巧，解放思想，克服困難，大膽探索，在社會工作知識的培訓、宣傳，還是社工崗位的開發、社工專業服務的介入方面，進行積極的嘗試，探索本土化的服務模式，積累可推廣的經驗。

二、做好兩項工作：自身建設和社工宣傳

(一)自身建設

20__年，我們將繼續完善中心在管理方面和服務方面的建設。管理方面，繼續建立健全與嚴格執行規章制度，樹立中心的品牌意識，打造中心的品牌文化。服務方面，加強項目規范，建立更加豐富的資源庫，同時加強與廣州等高校社會工作系的聯系，挖掘優秀的社工人才，并加強粵港臺社工督導的溝通，打造專業的品牌團隊。另外，加強員工的培訓，提升員工的項目管理水平和服務技巧，提升服務質量。

(二)社工宣傳

社會工作作為中國大陸新興的一個事業，并不為廣大群眾所完全認知與接納，為了更好地開展服務，對于社工的宣傳也是現階段的一項重要工作。

中心將通過深入社區宣傳、報刊、網絡等途徑進行社工知識宣傳。

1、深入社區：中心將在節假日不定期到社區舉辦活動，讓居民在參與活動中對社工有深刻的認識。過去的一年中心在南桂、桂園社區的成功充分表明了這一途徑的可行性，今年我們將加大力度，擴大范圍宣傳。

2、媒體：爭取與《佛山日報》、《珠江時報》《南海電視臺》等佛山本地媒體合作，中心的活動通訊、宣傳社工文化，讓居民在日常活動中對社工有進一步的認識。

3、網站：在新浪等網絡媒體上開通了博客、微博，定期、及時更新中心的活動、項目開展情況。并爭取在今年內完成中心網站的建設。

4、宣傳專刊：通過活動宣傳單張、項目通訊、月刊、年報等各類宣傳手冊，及時傳遞服務信息，加強中心服務動態介紹。

三、打造三大品牌項目：為老服務、青少年服務和社工人才建設

(一)以養老機構為載體開展為老服務

老齡化社會呼喚專業服務的介入，養老機構的老人需要社工的慰籍。經過對南海老人服務的現狀評估，整合中心的現有資源，中心在佛山市、南海區民政局的指導下，將為老服務定位為以養老機構為載體，深入開展老年社會工作服務。

一是開展桂城長者頤樂中心社工人才隊伍建設試點項目。在獲得桂城關愛基金的資助下，中心將在桂城長者頤樂中心開展專業服務。包括建立社工部，開設社工崗位、建立社工服務的各項規章制度，打造院內社工文化，開展員工專業團隊建設、開展長者專業服務等。通過整合院內外的志愿者、場地設施、設備等資源等，為長者提供充足的資源服務;協助長者建立自助互助組織，滿足長者的需要，提升長者的生活質素。

二是開展西樵福利中心的社工督導和培訓。在西樵鎮政府的支持下，采取了政府派駐社工，機構派駐督導的1+1合作模式，整合港臺的社工專業資源，為西樵福利中心的員工提供系統專業的培訓。派駐專業督導定期為西樵福利中心社工提供專業指導，為西樵福利中心設立社工崗位、制定規章制度、打造院內文化、培養專業團隊、開展專業服務提供及時有效的專業支持。

三是拓展其他的養老機構服務。繼續與南海其他的養老機構加強溝通，探討服務模式，尋求可合作的途徑，建立為老服務的專業品牌。

(二)以學校為陣地開展青少年服務

在過去的一年中，我們開展的430動力快車、陽光伙伴勵志營項目經驗分享，對中心開展青少年的服務區域有了重要的認識。學校是青少年學習生活的重要場所，對孩子的學習、情緒、智力、人格都有重要的影響。學校也是聯系家庭和社區的紐帶，為專業服務的介入提供了空間和條件。因此，今年中心的青少年服務采取駐校社工的形式，開始一個新的服務模式的探索。

策劃“陽光動力”助學與助長計劃，爭取關愛基金的支持，在桂城的兩所中學(一所農村、一所城市)開始試點。一方面研究農村、城市學校的教育教學模式、青少年行為特征等，借助專業手法為青少年提供學習、生活、情緒等方面開展專業性輔導工作，探索不同的駐校社工服務的介入模式;另一方面探討社工與教師、家長的溝通合作模式，總結社會工作的介入途徑。同時，通過社會工作專業服務，幫助有需要青少年得到及時的服務，推廣“愛己及人，助人樂己”關愛精神，培養活力健康新一代。

通過駐校社工服務，進一步推廣學校社會工作，關心青少年的全方位發展，實施培養青少年的“全人計劃”，協助青少年學生能夠正視生活現狀，挖掘自身潛能，培養良好的人際交往能力，促進其全面健康成長，并能在活動中成為桂城義工中的一分子，參與“愛家、愛桂城”的行動。

(三)以培訓為手段加強社工人才隊伍建設

加快本土社工人才建設，進一步推動社會工作的本土化是中心今年的另一重要工作。一是通過社會工作職業水平考試考前輔導，幫助應考人員把握考試大綱規定內容，加強對教材的理解，提高應試能力，提高，加快人員轉型;二是通過專題培訓，進一步普及社工知識，提高工作效能，推廣社會工作服務理念和技巧;三是通過業務考察、交流，實務訓練，拓寬本土服務人員的專業服務手法，加快社會工作專業人才隊伍的建設。

四、做好四項工作：預估策劃-項目實施-評估反思—總結研究

要提升專業水平，保證專業服務品質，必須要做好四項工作：

(一)預估策劃：加強對服務人群和區域的調查研究，借助訪談提綱、問卷等工具，通過社區探訪、焦點訪談等形式，深入一線了解服務對象的需求。制定各類服務人群的訪談提綱和問卷，完善調查研究的手段和方法，加強項目策劃的培訓和指導，繼續策劃出符合市民需求、政府需要的專業服務項目。

(二)項目實施：在現有的服務項目中，將進一步規范服務的流程，建立服務的標準，規范各類文書檔案，形成一套制度化、規范化的可復制的經驗模式。按照項目書的內容和進程，堅持專業服務的原則，有序開展各項專業服務，確保項目進度和服務品質。

(三)評估反思：根據項目要求，做好20__年度關愛基金資助的三個項目、西樵山復退軍人醫院社工人才隊伍建設試點項目結項工作。做好項目的自評、項目服務的文書、圖片、音像資料整理、分檔保存工作，各項規章制度和財務審計報告等，做到管理規范、材料完整、交代清楚，確保項目評估順利通過。同時，要加強項目服務的反思，及時彌補不足，積累經驗。

(四)總結研究：要充分利用中心的專家團隊，加強對項目服務的模式研究，不斷總結本土化服務的經驗，推廣本土社會工作專業服務模式。今年，要在各級刊物上發表專業的研究性文章，并總結介入服務案例，在合適的時機結集出版，進一步宣傳社工專業服務。

新的一年，中心將按照社工服務的專業要求繼續完善各項工作流程和規范，加快中心團隊建設，努力做好已開展項目工作。在時機合適的情況下，將在新的領域、新的項目上進行拓展，為共同打造社工事業的春天而努力!

年度計劃4

一、嚴格遵守財經等法律、法規和國家統一會計制度，遵守職業道德，樹立良好的職業品質，嚴謹工作作風，嚴守工作紀律，堅持原則，秉公辦事，當好家理好財，努力提高工作效率和工作質量。全面、細致、及時地為公司及相關部門提供翔實信息，為領導決策提供可靠依據，當好領導的參謀。

二、積極參與企業管理。隨著財務管理職能的日益顯現，財務管理應參與到企業管理的逐個環節，為總體規劃制定提供依據，為落實各項工作進行監督，為準確考核工作提供結果。

三、隨著單位精細化管理水平的不斷強化，對財務管理也提出了更高的要求，根據財務管理的特點以及財務管理的需要，我們要進一步做好日常工作。1、加強規范現金管理，做好日常核算，按照財務制度，辦理現金收付和銀行結算業務，強化資金使用的計劃性、預算性、效率性和安全性，盡可能地規避資金風險。2、努力開源節流，使有限的經費發揮最大的作用，為公司提供財力上的保證。在費用控制方面，加強艱苦奮斗、勤儉節約的理財作風，將各項費用壓到最低限度，倡導人人提高節約的意識。3、加大財務基礎工作建設，從粘貼票據、裝訂憑證、簽字齊全、印章保管等工作抓起，認真審核原始票據，細化財務報賬流程。內控與內審結合，每月進行自查、自檢工作。做到帳目清楚，帳證、帳實、帳表、帳帳相符，使財務基礎工作規范化。

四、實行會計電算化。有條件時，首先實現電算化與手工記賬同時進行，逐步實現計算機替代手工計賬的財務管理模式，解決會計手工核算中的計賬不規范和大量重復勞動極易產生的錯記、漏計、錯算等錯誤。大量的信息可以準確、及時的記錄、匯總、分析、傳送，從而使得這些信息快速地轉變為能夠預測前景的數據，提高會計核算的質量，通過一系列嚴格的科學和程序控制，可以避免各種人為的虛假行為，避免在實際工作中違法違規，使其更加正規化、科學化，現代化。

五、參加財務人員每年一度的培訓教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容、要點和精髓。全面按新準則的規范要求，進行帳務處理。全面深入的學習財務知識，開拓視野，豐富知識，學好聚財、生財、用財之道，積極實施財務人才工程，進一步完善財會人員知識結構，及早成為一專多能、德才兼備、富有創新精神和進取意識的復合型財會人才，強化財務管理的整體素質。

六、積極爭取資金，闡明充分理由，反映真實的情況，并注意及時聯系，主動溝通，密切彼此的關系，力爭得到更大的支持。

七、積極參與招商引資工作，及時、全面、完整地提供客戶需要的各種數據與資料，采取各種措施花樣繁多的包裝好、宣傳好__x，夯實招商基礎。對已接觸過的客商，要進一步了解情況，及時傳遞信息，把握進度，環環相扣，抓準機會，有所突破。

八、繼續堅持不怕苦，不怕累的工作干勁，一切以工作為重，嚴格遵守公司的上下班、請銷假等各項制度。愛崗敬業、提高效率、熱情服務，對無法按期完成的工作，要主動加班加點，任務難不扯皮，任務累不推諉，甘于奉獻，盡職盡責。