導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇消費扶貧論文，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

美國權威教科書《現代廣告學》認為廣告是由已確定的出資人通過各種媒介進行的有關產品(商品、服務和觀點)的。通常是有償的、有組織的、勸服性的、非人員的信息傳播活動。

篇2

貧困作為一項全球性的問題，無論是在發達國家還是發展中國家都是不可避免的，緩解貧困以至消滅貧困是我們始終關注的話題。我國政府一直圍繞基礎設施建設和經濟建設開展扶貧開發工作，使農村基本生活條件和人居環境得到改善，生產力得到發展。大包大攬的扶貧方式一直是我國扶貧開發的主要方式，但伴隨著經濟社會發展和政府職能轉變，行政式扶貧逐漸顯現出一些問題，如何解決這些問題，如何進一步提高我國扶貧開發效率和可持續性值得我們思考。

一、我國農村扶貧開發工作面臨的困境

1、貧富差距逐步擴大，相對貧困凸顯

當前，我國扶貧開發已經從以解決溫飽為主要任務的階段轉入鞏固溫飽成果、加快脫貧致富、改善生態環境、提高發展能力、縮小差距的新階段。首先是國家地域發展不平衡，西部地區貧困人口數量遠遠大于東部，但經濟發展和脫貧速度都滯后于東部地區，西部農村的連片困難地區是中國貧困人口最多、貧困程度最深、貧困結構最復雜的地區，也是扶貧開發最難實施的地區。其次，地方政府財政收入的高增長與農民收入低增長、城鎮繁華與農村發展緩慢、少數人的富裕與多數人收入較低并存的現象比較突出。

2、重物質發展、輕人文發展

目前的扶貧開發工作主要圍繞如何增加貧困地區農民經濟收入的目標來展開，幫助農民修路、通水通電，搞特色種植養殖，搞結對幫扶等。這一系列的扶貧開發工作的確取得一定成效，但是貧困地區的生產生活條件沒有發生質的改變，農民的文化水平、道德水平、技能水平依然落后，不能滿足中國特色社會主義新農村建設的要求。

3、扶貧開發項目缺乏針對性

我國的扶貧開發規劃由上級部門制定，下級部門貫徹執行，國家從1998年開始實施村村通工程，各地方的扶貧開發工作大同小異，缺乏重點和針對性。地方在落實扶貧開發政策時缺乏深入的調查研究，沒有制定出適合本地區發展的科學合理的扶貧開發規劃，往往造成扶貧資源的浪費。

4、農民參與扶貧的主動性不強

長期以來由于歷史和現實的諸多原因，造成了一部分農民思想僵化、存在惰性心理。這種惰性心理表現在兩個方面：一是認為扶貧開發項目不能給自己帶來直接的經濟利益與自己關系不大，所以很少表達自己的想法和建議;二是對自身的權利和能力缺乏正確認識，不認為自己可以創造價值，一味只想依靠政府給予的幫助。

二、社會工作介入農村扶貧開發的必要性分析

首先是維護農村社會穩定的需要。經濟是社會穩定和國家長治久安的重要因素，貧困和貧富差距過大都會造成社會動蕩。社會主義新農村建設，首先要解決的就是貧困問題，我國本身扶貧工作量大，依據國民收入水平和消費水平的發展，我國的貧困標準也在調整，貧困標準提高的同時又會新增不少貧困對象，而且近年來返貧壓力也在逐漸加大。

其次是豐富農村扶貧開發模式的需要。長期以來我國的扶貧開發工作重物質輕思想，絕大多數貧困對象通過政府的幫扶，基本的生活得到保障，但是政府一旦停止幫扶就恢復原樣，對政府產生依賴心理，未能徹底脫貧。單靠政府進行扶貧開發顯得勢單力薄，國家鼓勵社會各界參與扶貧，尤其是社會服務機構等非政府組織參與扶貧的加入將有很大的用武之地。

最后是注入專業的工作方法和人才隊伍的需要。為了做好扶貧開發工作，國家成立了各級扶貧開發部門，出臺了很多相應的政策，這些政策的執行者是國家工作人員，基層的社會服務人員有限且不具備專業素質，他們大多沒有接受過系統的社會工作培訓，從事著非專業的社會工作，這些都預示著社會工作介入的必要性。

三、社會工作介入農村扶貧開發的可行性分析

第一，社會工作的理念與我國扶貧開發的思想也有很多契合之處，都是幫助弱勢群體改善生活，決定了社會工作介入的可行性。早期的社會工作是在慈善救濟活動中表現出萌芽形式，并隨著救助活動的逐漸規范化和制度化，最終發展成為專業化的社會工作，發展成為一個職業、一項專業、一門學科。社會工作的助人理念是“助人自助”，幫助貧困人口從物質和精神上全面脫貧，重新建立自身的社會支持系統，恢復生產生活和人際交往的能力，重新回歸和適應社會。

第二，社會工作的專業理論和方法具有很大優勢。社會工作者不僅重視助人自助的理念，在實際工作中還可運用專業的技術和手段。首先，“優勢視角理論”、“增權理論”和“參與式理論”等為社會工作應用于扶貧開發提供了強有力的理論支撐;其次，運用社會工作中的小組工作、個案工作、社區工作的某些原則與技巧，可以深入理解貧困者的困境，正確評估他們的需求，側重培育、動員和增強貧困者的自助能力，協助他們走出困境，增強他們融入社會的能力;最后，社會工作者對案情的總結、定期回訪等過程都極大的提高和鞏固了工作的成效。

第三，《社工規劃》提出，要通過實施社會工作專業人才服務社會主義新農村建設計劃，到2015年在國家扶貧開發工作重點縣通過依托社區服務中心或新建等方式培育發展200個農村社會工作服務站，到2020年基本實現每個國家扶貧開發工作重點縣有一家社會工作服務站，帶動培養5萬名農村社會工作專業人才。依托國家對農村社會工作的支持，社會工作對農村扶貧開發工作的介入將打破固有的扶貧開發理念、打破原有的扶貧開發模式，為農村扶貧開發注入一股新鮮的力量。

【參考文獻】

[1] 王思斌.社會工作概論[M].北京：高等教育出版社， 2006.317-330.

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[3] 風笑天.現代社會調查研究方法[M].第四版.武漢：華中科技大學出版社，2009.154-161.

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從國外企業看國內煙草企業的品牌營銷

從國外企業看國內煙草企業的品牌營銷

作者：佚名資料來源：網絡點擊數：427更新時間：2006-9-33:28:09

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我國是目前世界上最大的煙草生產國和消費國，烤煙種植面積、卷煙產銷量、卷煙增長速度、吸煙人數等4項指標雄居世界第一。與這些數字形成鮮明對比的是我國煙草企業在企業規模、經濟效益尤其是在品牌營銷方面與西方發達國家的煙草企業存在著巨大差距。就美國的菲利浦.莫里斯公司（“萬寶路”品牌的擁有者）的資產總額、營業收入以及營業利潤等方面都超過了我國所有煙草企業這些指標的總和。中國的產銷量是世界上最大的，但為什么在一些“核心”指標上要遠遠落后呢？思潮公司認為：除生產技術外，我國煙草企業在品牌營銷上的策略是一個重要的原因。

隨著商品競爭激烈程度的增加，品牌營銷在煙草產業中的重要作用不言而喻。我國的企業在品牌營銷方面有哪些不足呢？我們將以西方發達國家煙草企業為參照，探討我國企業在品牌營銷方面應該注意的一些問題。

1香煙的品牌建設收到區域的限制

煙草行業的地方保護主義由來已久（主要因為地方政府為了通過高額的煙草稅收來追求當地的經濟效益最大化）,這也是限制中國煙草企業品牌營銷發展的最大問題。盡管國家煙草專賣局已經三令五申地指示不允許地方保護，但是這個趨勢沒有絲毫停止的意思,這樣使外地卷煙進入當地市場非常困難。上海思潮市場咨詢公司在進行一項調查時發現,一些消費者非常熟悉香煙在登上外地市場貨架的難度相當大，甚至在有些店鋪里，只能把這些香煙存在倉庫里。短期來看，地方的煙草公司的利益確實得到保障，但這無疑損害了那些以全國市場為目標的大型煙草企業的利益，更加抑制了中國煙草行業的發展。

然而，短期之內消除這種情況不太可能。思潮公司建議煙草企業在推廣品牌時首先要考慮本地市場及周邊地區，然后進入壁壘較低的市場。

2中國煙草品牌過多，且以低檔煙為主

我國煙草市場卷煙品種過多，每個品牌的市場占有率比較低、知名度也不高。據統計,我國煙草市場上生產卷煙的企業有幾百家，現有品牌2000多個。這與西方發達國家的煙草市場有很大的不同。美國的菲利浦•莫里斯公司（PhilipMorris）在美國市場上占有率超過40%，“萬寶路”品牌人人皆知；而日本日本煙草公司（唯一一家政府授權的煙葉買主和卷煙生產者）在日本市場的占有率高達80%，主力品牌MILDSEVEN在全球內幾乎家喻戶曉。

在我國的2000多個品牌中，低檔產品占絕大多數的比例，且供過于求，而中高檔產品的供應量不足。隨著人民生活水平的提高,消費者對中高檔產品的需求必然會增加,可以說現在正是塑造中高檔品牌的良好時機。同時,這對提升企業的知名度也有相當的幫助。我們發現，國外煙草企業的主力產品都是以中高檔產品為主。中國企業在這一點上路任重而道遠!

3讓煙民多一點“上帝”的待遇

品牌是由消費者建立的。“消費者就是上帝”這一真理在煙草行業同樣適用，這也是日本和歐美企業長盛不衰的秘訣之一。企業要樹立起品牌形象，必須清楚消費者的需求與感受。感受消費者的感受，擔心消費者的擔心。一些國外煙草企業率先在開發產品時降低了香煙中焦油的含量,加入其他替代成分，以減少對消費者健康的危害。國內企業和西方企業在這一方面上的差距是相當大的。我們不要老是把精力放在改變香煙的口味或是包裝上，更要提倡“服務興煙”,多從消費者的角度想想，讓他們真正作一回“上帝”!

4廣告宣傳需要另辟途徑，出奇制勝

由于煙草對健康的危害性，國家出臺了相應的法規禁止煙草利用廣播、電影、電視、報紙、期刊廣告。同時也禁止在各類等候室、影劇院、會議廳堂、體育比賽場館等公共場所設置廣告。那么我們企業有什么樣的方式既對品牌進行了宣傳,又給人們留下深刻的印象呢？英國著名的英美煙草BAT的經驗值得借鑒。早在1912年，英美煙草就出巨資在英國圣安德魯斯設立了一年一度的“登喜路”杯國際高爾夫公開賽，經過幾十年的孕育，“登喜路”杯已經成為了國際著名的高爾夫賽事，同時，“登喜路”香煙也借此成為了國際知名的品牌。

同樣,為了讓長大之后可能成為煙民的年輕人能夠了解和記住包括萬寶路在內的香煙品牌，莫里斯公司曾經別出心裁地印制數千萬個精美的書皮免費贈給全美的許多中小學。并在書皮上加上附注的“請三思”、“不要吸煙”等暗示性字樣，既讓反煙人士抓不到把柄，又著著實實地給莫里斯公司的萬寶路等香煙品牌做了間接營銷傳播。這一舉措在當時不僅取得了良好的宣傳效果，而且展示了莫里斯公司在公眾面前的健康形象。我國企業從上面的兩個例子中不難得到一些啟示。

5品牌宣傳要考慮“品牌內涵”與“本土化”兩方面的影響

中國煙草企業在進行品牌營銷的同時應當注意宣傳媒介與品牌內涵的一致性，選擇符合品牌特點的宣傳手段?！叭f寶路”品牌長期以來一直給人以粗獷豪放的形象，根據這一特點莫里斯公司所選擇的宣傳手段之一是贊助F1的法拉利車隊，他們所看中的就是法拉利車隊的奔放、狂野的品牌個性與“萬寶路”的特點非常吻合。“萬寶路”讓消費者聯想到一個瀟灑、豪邁的成功男士形象。

品牌營銷的“本土化”也是必須要考慮的一個因素。70年代香港市場“萬寶路”香煙的廣告宣傳充分證明了“本土化”的重要性。萬寶路的牛仔形象在香港播出時，香港人雖然欣賞它的畫面和音樂，卻對終日騎馬游牧的牛仔卻沒有好感。因為在香港人的心目中，牛仔是低下勞工，這在感情上是格格不入的。針對這種狀況，萬寶路迅速對宣傳策略作了調整。于是，在香港電視上出現的不再是美國西部牛仔，而是年輕灑脫、事業有成的牧場主。經過這一改變之后，萬寶路香煙在香港迅速打開市場，銷售量直線上升。

6企業品牌的多元化發展

篇4

中圖分類號：F592.7 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2013）21-0273-03

緒論

隨著重慶市“旅游扶貧”口號的打響，鄉村旅游越來越受到人們的青睞，前景廣闊。2011年，重慶市將“旅游扶貧”作為巫溪旅游發展的突破口，在巫溪縣銀峰村正式啟動，規范發展了38戶具有一定規模的“農家樂”、“休閑農莊”。一年多來，接待了短期游客4 000人次，具有日接待能力388人。農家樂經營戶平均收入達3萬元，許多農民趕上了旅游致富路的“列車”。隨著銀峰村鄉村旅游的迅速發展，本文對其資源特色、如何從發展中總結經驗等進行綜合分析，制定了相關的營銷對策，對今后銀峰村鄉村旅游的發展具有十分重要的現實意義，也希望給其他鄉村旅游的發展提供參考和借鑒。

一、銀峰村鄉村旅游發展現狀

（一）基本情況

1.鄉村地域廣闊，村民人口較多。銀峰村地處巫溪縣西北方，距離文峰鎮9公里，距巫溪縣城40公里。南與文峰鎮三寶村舒家坪接壤，西接紅池壩國家森林公園，距其30公里。幅員面積達28.3平方公里，海拔910米～1 400米，立體氣候明顯。該村轄五個社、380戶、1 500人，村民生活積極向上、民風淳樸，老人小孩歡聚一堂，成立了“樂和協會”，是巫溪縣社會管理創新及“樂和家園”建設的樣板。廣闊的鄉村天地和眾多的村民為鄉村旅游提供了很好的發展空間和潛在消費市場。

2.旅游資源豐富，特色較為顯明。銀峰村擁有豐富的鄉村旅游資源，主要表現在原生態景觀、民俗文化、種植業及畜牧業四個方面。綠色原生態資源優越：由于銀峰村特殊的地理、氣候條件，樂和的自然和人文環境，為發展畜牧業、開發綠色食品及開辟休閑納涼等可持續發展產業提供了得天獨厚的條件，具有“綠色寶山”之稱。全村林地面積高達19 750畝，森林覆蓋率為68%，擁有上百種植被（如銀杏樹、百年桂花樹、朝天松、銀杉樹、槐樹、香樟樹等）、三十多種珍奇異獸（如野豬、松鼠、狼、野雞野山羊等）、二十多種昆蟲（如瓢蟲、螢火蟲、知了等）。在擁有的這些動植物之中百年桂花樹被評為“國家一級保護植物”、野豬被評為“國家三級保護動物”。轄區內天然景觀也多不勝數，最出名的有“二郎山”、“蛤蟆洞”、“尖峰寨”、“穿山洞”、“野鹿山”、“仙女寨”以及 “南天門”的山王廟等。村內處處綠樹成蔭、鳥語花香、空氣清新、村民房舍綠樹掩映，是城市居民遠離喧囂、休閑避暑的絕佳去處。獨特的民俗文化：銀峰村民有著自己獨有的“除草鑼鼓”文化，它是指農閑時，大家聚在一起用說、唱及鑼鼓的方式演繹農耕的場景，體現出了銀峰村樂和團結的勝景。此外，銀峰村還擁有1 000頭黃牛及4 000多頭山羊的養殖示范基地、500畝的烤煙基地，為眾多城市居民觀賞田園風光、體驗鄉村生活、開展農村文化等活動提供了良好的資源條件。

3.多種方式開發，旅游產品愈來愈多。一年來，銀峰村緊緊抓住重慶市扶貧開發中心將“旅游扶貧”作為巫溪旅游發展突破口的這一契機，認真貫徹落實把旅游業作為巫溪經濟支柱和現代服務業來培育。以科學發展觀為指導，充分發揮銀峰村原生態景觀、民俗文化、種植業和畜牧業等豐富的鄉村旅游資源優勢，搞好鄉村旅游規劃。在這些基礎上，通過項目的推動，不斷地去改善鄉村旅游基礎設施，傾力塑造出鄉村旅游特色，擴大規模，促進鄉村旅游業和農村經濟的發展。

（二）存在的問題

1.重視“總體規劃”，輕視“詳細規劃”。雖然重慶市扶貧開發中心先后籌措專項資金委托有關部門編制完成《銀峰村鄉村旅游業發展規劃》等主要旅游發展規劃，但銀峰村缺乏各個景點開發建設的詳細規劃，大多數項目是以村領導個人主觀意見作為決策，導致出現景點的主題不突出、缺乏特色、配套設施不齊全、旅游產品的質量不高等現象。

2.重視“旅游產品”，輕視“旅游精品”。由于部分“農家樂”經營者和管理人員缺乏從事鄉村旅游的經驗和團結協作能力，加上村民文化素質偏低、經濟實力匱乏、沒有接受專業的旅游知識培訓等因素的影響，致使打造的旅游產品質量、服務水平和檔次不高。旅游產品缺乏銀峰村特色，存在“旅游產品多但精品少”的現象，很難吸引異地游客多次消費，影響了鄉村旅游整體效益的提升。

3.重視“開發建設”，輕視“營銷策略”。銀峰村某些旅游景點只重視旅游產品的開發和建設，在將形成的旅游產品向社會公開經營的階段前后，輕視了旅游產品的宣傳營銷。只是在巫溪論壇等小型的新聞媒體進行了推介宣傳，并沒有在市、縣以外的區域或重要交通道路設定惹人注目的戶外宣傳廣告，更缺乏參與市、縣旅游整體宣傳活動的意識或區域旅游企業宣傳互助活動，產品營銷觀念薄弱，缺乏主動將旅游產品推出去的意識。由于營銷推動力度不夠，巫溪縣的多個鄉村旅游扶貧村（如羊橋村、木耳村、雙陽村、大包村、觀峰村等等），給銀峰村帶來了巨大的競爭壓力。

4.重視“自然景觀”，輕視“文化內涵”。銀峰村部分鄉村旅游經營業主只重視景點和游覽項目的開發建設，但這只滿足了異地游客的“視覺”需求，未對景點的傳奇由來、文化內涵做挖掘，滿足不了游客希望通過游覽各景點了解到當地的故事及相關知識的需求。

5.重視“游覽項目”，輕視“體驗樂趣”。銀峰村大多數旅游景點盲目進行開發建設，未對游覽項目的籌劃和布局問題進行調查，忽視了能讓游客參與其中，并能體驗其趣味項目的設置和建設，使游客游覽的“刺激性”和 “振奮點”不高，容易造成游客產生“旅游瞌睡”現象，降低了游客再次游覽的積極性。

6.重視“打造景點”，輕視“衛生安全”。個別鄉村旅游景點著力打造景點的旅游項目及基礎設施，忽略了衛生安全等問題。前一批游客游覽以后，會留下許多垃圾，由于無專門的清潔人員，導致景點內時常會散發出異味。另外，亭臺、欄桿偶爾會出現安全隱患，未及時處理，給顧客留下了不好的印象，甚至散失部分潛在游客。

二、鄉村旅游發展的營銷對策

縱觀銀峰村鄉村旅游發展現狀，深刻分析快速發展過程中存在的問題后，對接下來將如何吸引更多的外地游客、促進貧困村民脫貧致富以致進一步發展銀峰村的鄉村旅游業，具體策略如下：

1.由政府主導發展鄉村旅游。黨、政委和相關職能部門要大力推行巫溪紅池壩產業帶動旅游扶貧模式，尋求經驗，切實重視銀峰村鄉村旅游業工作，充分認識到發展鄉村旅游是扶貧的重要內容，有利于增加農民人均收入，打造鄉村新貌，提高銀峰村整體文明素質，促進旅游業的發展。因此，政府要起主導作用，統一制定規劃、統一進行指導，加強對銀峰村鄉村旅游業發展的政策制定，并做好協調統籌工作，及時解決鄉村旅游在發展過程中遇到的重大問題，督導檢查有關方針和政策的實施。

2.完善整體規劃，編制開發建設詳細規劃。首先，政府要委托相關機構對先前編制的《銀峰村鄉村旅游業發展規劃》 進行合理的完善，明確銀峰村鄉村旅游發展思路和發展重點，做到有計劃和有重點來進行。其次，從事鄉村旅游開發的主體要召開村民大會廣泛征求意見，請專業機構精心編制具有科學性、可實施性的景點開發建設詳細規劃，然后根據規劃分步實施、開發建設，避免僅靠個人主觀決策，導致打造的景點出現主題不突出、定位不明確和旅游產品檔次低等問題，甚至存在投資浪費等缺憾。最后，政府要結合銀峰村的實際情況，突出當地特色，體現出獨特的個性，保護好轄區原有風貌和鄉村生態文化環境。

3.嚴把旅游產品質量關，將“產品”打造成“精品”。旅游產品的靈魂是質量。檔次低、質量差的旅游產品是無法吸引游客來消費的，鄉村旅游業的發展也難以壯大，因此銀峰村鄉村旅游經營主體要嚴格從景點的總體環境、基礎設施、住宿和餐飲設施、服務水平、經營管理模式、多彩的民俗節慶活動、旅游衛生安全狀況、社會貢獻等幾個方面“做文章”，進行自我檢查和自我糾正，努力提高旅游產品的質量。各級旅游主管單位要及時跟進督促、并及時對其進行檢查指導，使銀峰村鄉村旅游的整體水平得到全面提升。

4.灌注產品文化，挖掘產品內涵。隨著我市鄉村旅游業規模的不斷擴大，市場競爭日趨激烈，只有不斷挖掘產品的特色，憑借豐富多彩的文化內涵，才能吸引消費者的注意力，對外具有競爭力。鄉村具有古老、天然、真實的特點，是傳統農業文化的珍藏地，能有效地滿足旅游者遠離城市的喧囂、回歸大自然的需求和愿望。而且在當今城市飛速發展的浪潮中，鄉村傳統文化越能顯示出地方文化的特色。因此，需要結合鄉村旅游特點去挖掘鄉村文化內涵，將傳統農耕文化和民俗文化融匯到鄉村旅游產品的開發和建設中去，形成鄉村特色旅游項目。

5.增加體驗項目，讓游客感受農事樂趣。鄉村旅游將城市居民作為主要的目標消費群體，以美麗的田園風景、獨特的文化吸引著消費者的注意力，以農業、畜牧業等資源為根基開發建設旅游產品，吸引各地游客前來納涼避暑、休閑養生、參與體驗的一種旅游活動。能讓游客參與各種農事活動并充分體驗到其樂趣是鄉村旅游的本質和核心，也是吸引游客二次消費和重復消費的重要因素。因此，在規劃時就要根據各個景點的實際情況，圍繞旅游產品的主題和文化內涵，策劃出能讓游客參與性強的活動項目，讓異地游客真正地感受到銀峰村民俗文化、生活和勞作方式。比如說，開發建立水果與蔬菜采摘、農場 “認養”、包餃子、腌制農家咸菜、自制馬鈴薯片等農事活動，這些都是城市居民樂于看見和參與的鄉村旅游體驗項目，具有較強的吸引力。

6.多渠道開展旅游扶貧宣傳，加大促銷。與市、區或多個旅游部門一起，運用多種方式、途徑，擴大范圍進行旅游扶貧廣告宣傳活動，提高銀峰村旅游扶貧的名氣和影響。以民俗文化活動、節慶和傳統節日等為平臺，舉辦農事娛樂活動，開展主題體驗游，力求每一季度都有主題，全年都是旺季。利用扶貧公眾信息網等媒體開展網絡營銷，提供旅游在線服務，將旅游扶貧的信息化水平提高。除了開展網絡營銷外，還要通過新聞媒體、戶外廣告、宣傳手冊來增加銀峰村鄉村旅游的宣傳促銷力度，搞好公共關系活動，用好社會扶貧資源，共同開拓鄉村旅游市場。

7.培養優秀的管理人才。由于銀峰村鄉村旅游業主大多數是本村的村民，知識文化水平、綜合素質相對較低，經驗理念狹窄，旅游服務水平相對較弱，導致了該村旅游服務質量整體水準不高。針對此類問題，必須要增強人才培養，邀請相關專家對銀峰村鄉村旅游服務人員進行專題講座講授相關知識，或是將經營人員派往高等院校的旅游專業進行集中培訓或分散培訓，使他們盡量在短的時間內學習、掌握旅游管理基本知識和技能。鄉村旅游服務人員的職業操守和社會公德問題也是不容忽視的，也要對其進行培訓。另外，派出本村旅游服務人員到其他鄉村旅游示范村進行交流，取長補短。倡導誠信經營、文明服務，提升旅游服務人員的整體修養。懂得廣泛吸納經營、管理的旅游人才，為銀峰村鄉村旅游業的發展提供人才保障。

結論

總之，在當今社會鄉村旅游發展已成為中國旅游業發展的一個主要趨勢，是重慶扶貧辦公室以鄉村旅游扶貧的著力點，是農民脫貧致富的重要載體。從目前銀峰村鄉村旅游的發展來看，前景較樂觀，但還是存在相應的問題。因此需要加大投入，改變發展的模式，合理運用營銷對策，唱響“相約銀峰，心情放松”的口號，最終達到讓旅游業為當地農民脫貧致富插上翅膀。

參考文獻：

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一、引言

農村小額信貸是在小額信貸的基礎上把服務對象界定為城鄉低收入階層的一種金融服務方式，它也是一種重要的扶貧方式。早在20世紀70年代，孟加拉格萊珉銀行就創建了小額貸款的模式，以后，世界各國就把小額貸款作為扶貧工作的重要組成部分來抓，我國的小額信貸模式是由杜曉山首次將孟加拉銀行模式引入，并在河北易縣實驗取得成功的。

目前，我國農村小額信貸主要有由正規金融機構推行的與有非正規金融機構推行的這兩種方式。正規金融機構，如農村信用合作社，中國農業銀行，中國農業發展銀行等，非正規金融機構的資金來源是由民間或半官方運作的。

農村小額信貸是農村經濟發展的好途徑，是解決資金需要，幫助農民增收的優良途徑。我國農村小額信貸，在扶貧、解決就業、支持中小企業發展等其他方面發揮了重要作用。

二、重慶農村小額信貸發展現狀分析

有著大城市，大農村之稱的重慶，由于農村資金的大量外流，使得農業的投入產出嚴重不足，農村經濟社會的發展面臨重大挑戰?？傮w來看，重慶農村小額信貸在發展過程中主要有以下幾方面的問題：

1.農村資金需求旺盛，但資金總量不足，配置效率低下

重慶城鄉“二元”經濟結構特征突出，隨著農村經濟的發展，農村的農業人口逐漸向非農業人口轉移，外出打工的打工，自主經營的自主經營，這些生產經營都需要大量的資金，再者，由于農戶自身以及家庭消費的增長，也會使農村資金需求旺盛。但是，我市在農村資金配置結構與配置體制的運行績效上的表現不佳，使得本應用于農村的資金大量流出，新農村建設遇到資金短缺的問題。

2.農村小額信貸利率的設定欠合理

利息率簡稱為利率，在金融市場上指的是資金的使用價格。重慶的農村小額信貸利率處于政府管制之下，在正規金融機構受國家支持的條件下，商業性金融機構在農村金融市場上盈利的機會不大，參與度不高，商業性金融機構不愿意做農村小額信貸，造成農村資金的供應不足。有研究指出，重慶現行小額信貸利率較低，且普遍能被農戶所接受，但從經濟學的角度來分析，價格取決于市場上的供給與需求，利率的制定理應交給市場，而在利率政策上，卻違背這一基本的經濟學理論，貸款利率的設定有待合理化。

三、幾點對策與建議

1.充分運用自身優勢與國家政策，彌補資金缺口

重慶自直轄以來，國家在統籌城鄉方面給予了許多政策，政府應該規范行為，切實保障農村資金的安全運行。加強在政府引導下的農村資金配置效率，防止農村資金大量外流；改善農村金融市場的壟斷現象，放低市場的準入標準，建立具有競爭性的農村金融市場，鼓勵地方性商業銀行，國有商業銀行，各類新型農村金融機構以及民間金融合法積極的進入市場，優化市場配置；切實保障國家支農和農業貸款資金的到位，資金運用于實處，提高農村資金的整體運行效率。

2.進一步引入市場化因素，促進貸款利率的合理化

農村小額信貸在我國被當成扶貧手段，開展農村小額信貸是為了實現政策性目標，盈利因素所占比例很小，政府對貸款機構控制嚴重，機構經營效率低。引入市場因素，將貸款機構的發展交給市場，淡化“扶貧”這一概念，結合重慶本地實際，建立合適的信貸機構；實踐表明，合理的利率是農村小額信貸可持續發展的重要條件之一，重慶小額信貸利率偏低，對金融機構的激勵不大，既然機構要發展，就必須使用較高利率，農民自主決定要不要貸款，如何使用貸款，與此同時通過市場的競爭優化來降低利率過高的問題。

3.加強農戶信用體系的建設與完善，提高農村小額信貸經營管理水平

在加強農村金融建設的各項立法的基礎上，建立完善的農戶信用評價體系，加大宣傳，增強農戶信用觀念，營造農村良好的信用環境。在現有的評定機制的基礎上逐步擴大完善，通過對農戶信譽狀況、家庭基本情況、生產經營狀況等情況做參考來評定等級，提高信用評定的質量。農村小額信貸經營管理水平的高低將直接影響農村小額信貸的可持續發展，培養高素質的管理者、經營者與專業人員，設計相應的人員激勵機制，結合外部環境因素，優化組織內部結構，降低運行成本，實行管理創新。同時對于農戶的貸款期限的管理也要科學化，既要符合農業生產的季節性特點，也要最大限度滿足農戶需要。

參考文獻：

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中圖分類號：F127 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）12-0-01

一、流動性約束與贛州農村居民消費的實證分析

流動性約束產生的原因有三種：第一是消費者本身沒有財富，也無法將財富變現或者做為抵押獲得貸款；第二是信貸市場的信息不對稱，信貸市場存在著一定的道德風險；第三是信貸市場還不發達，無論是信貸規模還是信貸的種類都不能適應當前農村居民的需求。一個理性預期：將贛州農村居民分為兩種類型，一種類型是受到流動性約束的消費者，收入預期性低，不敢借貸消費或者無法向金融機構借款消費，那么，只能是花費當期的收入來進行消費；另一種類型是不受到流動性約束的消費者，可以花費持久收入來進行消費。假設受到流動性約束的消費者，他們的收入占總收入的比例用λ來表示，那么總消費的公式是：

Ct=X+λYt+（1-λ）Wt結果表明：贛州農村居民消費行為受到流動性約束影響的特征表現為：有大概79.13%的收入集中在受流動性約束限制的農村居民手中，他們的消費只能是花費其當期收入；還有20.87%的收入掌握在不受到流動性約束限制的農村居民手中。贛州農村居民受流動性約束的程度比較強，呈現出短視性。

二、針對不確定預期給贛州農村居民消費帶來的負面影響提出對策建議：

（一）轉變農村居民的消費觀念

更新農村居民的消費觀念和習慣，要和建立農村市場、發展農村市場經濟結合起來，要與引導農民提高生活質量結合起來。使廣大農村居民懂得，發展經濟的目的就是要滿足人民群眾日益增長的物質和文化生活需要；通過加強農村地區的消費教育，轉變落后的消費觀念，引導農村居民走出消費誤區，幫助他們樹立正確的消費觀念，其根本的途徑還是要加快農村經濟體制的轉換，才會樹立起新的消費觀念。

（二）建立農村居民持續增收的長效機制

推進農村的產業升級，提高農民的就業機會。隨著市場需求的變化，農業產業結構的優化和升級，將在農村居民增收機制中扮演越來越重要的角色。現階段要優化產業結構就要提高農業產業和農產品層次，這樣既可以增加附加值，又能擴大市場需求。一是優先壯大龍頭企業，健全市場體系，結合縣域資源優勢和規模優勢，將其轉化為產業優勢。二是建設好支柱產業，尤其是無公害和綠色產品的生產，要打造出具有當地農業特點的產業品牌。三是要積極進行農業科技示范和推廣，引導農村居民在進行農業生產時都采用先進技術，提高農產品的質量和提高農業生產的效益。農村居民增收的關鍵是要將農村中的剩余勞動力轉換為非農業生產勞動力；民營企業已成為農村居民進行非農業生產的務工首選，這為農村居民的持續增收創造了一定條件。其次是要積極推動農村城市化進程，大力支持小城鎮的發展，放寬對農村居民入戶城鎮的限制性政策。農村城市化的進程，一方面可以有利于改變目前我國的二元經濟結構，實現資源配置最優化；另一方面可以促使農村人口的聚集并形成一定的勞動力規模，為發展非農業產業經濟創造先決條件，與此同時，還能加大吸收農村剩余勞動力，保障農村居民的長效增收渠道。

（三）改革農村金融服務體系以解決流動性約束

改革農村信用合作社體制，發展農村小額信貸。要加快對農信社的改革和創新，確定農信社發展方向；對農信社進行改革，首先就要明確農信社的發展方向，加快農村合作金融的立法工作，減少農信社的多元目標，在相對落后的地區信用社應加強合作機制，發達地區可以探討建立商業化經營模式。政府要給予偏遠、落后的地區那些無法形成規模經濟的農信社的小額信貸一定的財政補貼。央行也應該繼續從資金注入方面給予支持。農信社不僅可以發展小額信貸，也可以根據實際情況發展農村消費信貸，提高農村居民的消費水平。

（四）加快農村人口社會保障與醫療衛生體系的建設

完善農村人口社會保障與醫療衛生體系的建設，居民才敢放心的進行消費。首先，要建立一個適合農村特點的農村社會保障體系，增強農村居民的消費安全感。逐步完善對貧困人口的國家救濟政策，首先保障貧困農民的基本生活，其次是要加快推進農村的合作醫療制度，擴大試點范圍，讓更多的農村居民能夠享受到醫療保障的社會福利。再次是嚴格落實對農村“五保”老人、殘疾人的社會福利制度，對其生活起居等各方面要給予必要的物質幫助。還有就是要認真解決好失地農民的社會保障問題，并將失地農民納入社會保障體系和就業服務體系。最后是逐步解決農民工的社會保險問題。采取整村推進、異地搬遷、勞務輸出、社會救助等多種方式，著力解決農村貧困人口的生存性消費問題。一是加快推進智力扶貧和技術扶貧，提高貧困地區勞動者的素質和技能，幫助其從根本上脫離貧困。二是加大中央和地方政府扶貧資金的投入，同時健全扶貧資金的監管制度，以保證政策資金的落實到位。

（五）加大投入完善農村地區基礎建設

農村基礎設施對改善居民生活環境和消費水平、提高居民素質、增加居民收入、縮小城鄉差距起著重要作用。贛州農村地區的居民大多生活在山區，自然環境和農業生產條件惡劣，人多地少且生產方式落后，增收途徑很少，因而應向收入低的農村居民提供更好的基礎設施。首先，國家和當地政府要成為完善農村基礎設施建設的主力軍。農村基礎設施的集體供給制度已隨集體經濟的基本退出而逐漸喪失。其次，要繼續增加對水、電、路、通訊等基礎設施建設。最后，加大對贛州農村地區的投入，打造高效信息化新農村。

（六）加強農村現代消費品流通體系建設

積極響應中央政策好戰，加快實施“萬村千鄉”工程和“雙百”工程，全面提升贛州農村地區的綜合流通能力。首先，將現代流通方式引入到農村地區。一是實行連鎖經營的模式，經營農業生產資料和生活消費用品的連鎖企業必須有統一的工商注冊登記信息。二是加大對進入市場的農產品的檢測制度，監督入市的農產品質量合格化、產業標準化。三是引導農產品批發市場、現代流通企業與農產品生產基地三者之間建立長期產銷關系。四是建立一個可以集中采購又能統一配送的雙向的農資流通體系。其次，積極培育農村流通市場的主體。最后，加強農村市場流通服務體系的建設。

參考文獻：

[1]高鐵生，郭冬樂.擴大農村消費問題研究[M].北京：中國社會出版社，2008.

篇7

 

 

云南省127個縣 (區)、市中，有73個國家級貧困縣，占全國貧困縣總數的12%，其中有5 1個是少數民族貧困縣；660多萬貧困人口，占全國貧困人口的10%，并且絕大部分是少數民 族。云南貧困地區也是少數民族的高聚居區，他們的脫貧直接關系到各民族的團結和睦以及 國家的長治久安，因此，云南貧困地區的旅游開發扶貧，不僅具有重要的經濟意義，而且具 有重要的政治意義。近年來，云南的旅游扶貧工作得到了很大的發展，一些貧困地區利用當 地的自然資源和民族文化資源大力發展旅游業，較好地帶動了當地的經濟增長，擺脫了貧困 落后的面貌。① 

應該指出的是，云南旅游扶貧中也存在許多問題，如社區參與模式單一化，參與層次較 低，仍是一種被動參與；②由于貧困人口素質低下，資本稀缺，市場競爭力弱，他們在 參 與旅游開發的過程中實際上面臨著許多困難和障礙，很難公平地享受到旅游開發的利益，因 而發展旅游業反而有可能進一步擴大貧富差距。為解決這些問題，有必要在旅游扶貧中引入 社區參與的機制，實現貧困社區居民的有效參與。本文探討了云南貧困社區居民參與旅游扶 貧的必要性和實踐情況，并在此基礎上嘗試構建云南旅游扶貧的社區參與模式。 

 

 一、云南旅游扶貧社區參與的必要性 

 

旅游扶貧中的社區參與是指把社區作為旅游發展的主體進入旅游規劃、旅游開發、利益 分配等涉及旅游發展中社區居民利益的決策、執行過程，既包括旅游社區的政府及非政府介 入社區旅游業發展的過程、方法和手段, 也指社區居民參加社區旅游發展計劃、項目以及其 它各類事務與公益活動的行為及其過程,是居民對社區旅游業發展責任的分擔和對社區旅游 業發展成果的分享。社區參與也是云南旅游扶貧實踐的重要內容。 

1．社區參與有利于云南貧困地區旅游扶貧。旅游扶貧具有較強的產業聯動能力，特別 是乘數效應，旅游業是關聯度較強的產業,尤其在收入和就業方面，而如果有大量外地人進 入參與到云南旅游開發當中,他們占據了一定的就業比例,就會使當地部分旅游收入通過工資 或商業利潤等方式流出社區,出現漏損現象，削弱旅游乘數效應。社區居民參與旅游開發,可 減少外地人進入的機會,從而相應減少旅游效益漏損量，提高旅游乘數效應,發展云南的經濟 。 

2．社區參與有利于云南貧困社區可持續發展。居民作為利益主體之一,承擔了旅游開發 過程中的各項隱性成本,如資源、環境、社會成本等。若不考慮社區居民的要求,使他們非但 不能從中受益還要忍受由于旅游開發而帶來的消極影響,他們便可能產生抵觸情緒,甚至對抗 行為。在旅游開發中,必須考慮讓居民參與,把居民自身利益和旅游開發掛鉤,讓其意識到自 身的態度和行為直接影響收益的多少。這樣,他們就會自覺地維護社區形象,提高服務質量， 保持環境衛生，會自覺約束自己的行為,重視對資源和環境的保護。社區居民參與旅游規劃 時，會對環境質量、游客容量等問題給予關注，并監督和指導旅游企業和旅游者的環保政策 和環保行為,有利于旅游資源和環境的保護，從而有利于云南貧困社區可持續發展。 

3．社區參與有利于提高云南旅游產品的質量。只有高質量的旅游產品,旅游者才會獲得 滿意的旅游經歷。對旅游者而言,游客旅游體驗的真實性是旅游產品質量高低的關鍵所在。 社區居民是與當地自然歷史和社會文化關系最密切的人,他們知道社區旅游資源的獨特性所 在以及哪些旅游資源值得開發,社區參與能使旅游開發規劃符合當地社區的意愿和能力,從而 獲得居民的支持。并且,社區居民參與到旅游服務中,能體現原汁原味的鄉村文化,向游客展 示的生產、生活、表演、服務等活動都能出于真情的自然流露,使游客能體驗到純正的民俗 文化,獲得高質量的旅游經歷。③ 

 

 二、云南旅游扶貧的社區參與實踐情況 

 

 從云南旅游扶貧的實踐來看，目前社區參與在云南旅游扶貧中仍然不普遍，典型的例子 如曲靖羅平的多依河景區和麗江瀘沽湖下落水村。 

多依河景區處于云南經濟發展相對落后的少數民族地區，1999年以來，曲靖羅平縣以油 菜花旅游節為突破口，對多依河進行了旅游開發并讓社區居民參與到旅游業中，取得了良好 的經濟效益。多依河景區周邊分布著的幾個布依族村寨，信息閉塞，經濟發展相對落后，在 參與內容上，政府按村寨進行劃分使其以不同形式參與到旅游業中：(1)對直接被占用到土 地的農戶，除了給予一定的土地補償費外，由政府配給每戶一輛三輪車在景區游線上承載游 客游覽觀光以直接獲取經濟收入(景區內不允許任何機動車出入)。(2)對多依河景區沿河分 布 的幾個布依族村寨，其中一村寨主要靠劃竹筏獲取收入；另一村寨負責牽馬和抬轎，政府在 景區內山體開辟兩條專門的騎馬游線，村民通過為游客牽馬游玩而獲得報酬；再另一村寨則 主要制作展示布依族生產生活特征的竹編竹制小手工藝品，如水車、織布機、竹桶、水槍等 在景區附近向游客出售。④ 

麗江瀘沽湖下落水村共50戶人，在旅游開發的過程中，村委會為保證社區居民的共同利 益，將劃船、騎馬、歌舞表演三項規定為集體經營，向游客收取統一價格，所獲則平均分配 給參加經營活動的居民，其他服務項目則由居民自主經營。政府在扶貧資金支持下建設景區 公路等基礎設施，通過設立公路收費站、門票等獲取回報，同時，政府也將部分門票返還給 各村寨，以促進社區成員對維護、建設社區基礎設施的支持。這種相互扶持的制度使得社區 旅游業的發展呈良好的態勢，社區居民、集體、政府三者關系較融洽。 

從云南旅游扶貧的社區參與實踐情況來看，此方式拓寬了社區居民的經濟來源，增加了 經濟收入，不失為目前帶動云南貧困落后地區經濟發展的一種相對可行的手段。但也存在若 干 問題，如社區居民的參與沒有固定的和制度化的組織形式，居民在具備經濟利益項目的參與 上積極性比較高，但是缺乏社區居民自主參與的經濟組織，因此，在旅游業發展中居民的參 與比較分散，不能很好的分享旅游發展帶來的利益。另外，就是居民對于眼前的經濟利益看 得比較重，而對于長期的旅游扶貧和旅游業發展規劃不關心，而實際上，后者對社區貧困人 口的脫貧效果影響更大。產生問題的原因一方面在于實踐中缺乏相應的制度和組織保證；另 一方面，貧困居民素質的低下，對旅游業及其規劃相關知識的缺乏也是一個原因。 

 

 三、云南旅游扶貧的社區參與模式的構建 

 

云南旅游扶貧的社區參與模式的構建，其核心目的是建立社區參與旅游扶貧的可持續發 展系統，確保通過旅游扶貧，使社區居民收入水平得到提高，發揮旅游扶貧的乘數效應，實 現旅游的經濟帶動作用，同時使社區在自身素質和民族文化傳承方面得到相應的提高和發展 ，生態環境得到保護，最終實現社區的全面發展。為此，云南旅游扶貧的社區參與模式構建 可從以下幾方面著手： 

1．經濟方面，要在政策上和財政上扶持當地居民。政府部門要在政策上和財政上扶持 當地居民，包括制定保護居民從事旅游經營活動的法規條例，從法律上承認其經營的合法性 ，規范其經營服務質量，這樣既利于其健康發展，也會增加政府的稅收。財政上的扶持包括 幫助居民籌措開展旅游經營活動所需資金，協調金融機構提供小額貸款等。在旅游扶貧過程 中，要注意將分散的資金、技術、勞動力進行有效的組合和合作，提高貧困人口的市場參與 能力，從旅游市場體系中獲得發展的利益，旅游社區的企業自創建之日就應遵循“誰收益誰 付費”的原則，給社區居民提供就業機會，改善社區基礎設施、旅游設施，并向社區居民開 放。在實踐中，政府和企業盡可能雇用本地居民，為本地居民優先提供盈利機會，包括盡量 提供給本地居民就業機會和商業機會；社區形式的經濟組織可以考慮社區基金、社區居民參 股的合作股份公司等，這樣能增強與外來資本對話的力量。 

2．政治方面，積極引導當地群眾參與旅游業的發展。在旅游企業、政府和社區居民三 個旅游利益主體中，社區居民處于弱勢地位 , 他們在旅游資本、技術和市場競爭方面缺乏 競爭力。如果旅游開發完全依靠經濟機制運作，扶貧所強調的對貧困人口的扶助和發展機會 的創造很難實現，社區居民往往被排除在利益主體之外，達不到旅游扶貧的目的。在云南旅 游扶貧開發過程中，應發揮政府的主導作用，建立社區參與的保障機制，為當地群眾參與旅 游開發和旅游經營活動創造良好的宏觀環境。 

同時，社區為居民提供了一個具有共同需要和共同目標的生存空間，社區既是生活共同 體，又是利益共同體。隨著社區旅游業的發展，要求居民參與管理社區事務是必然的。居民 參與社區管理的方式最主要是向政府有關部門反映，直接向社區管理機構反映，往意見箱里 投信，向新聞媒體反映。在許多旅游社區，社區建設還不完整、居民參與旅游社區管理的機 制還沒有建立、群眾自治組織還不完善，其功能還不能實現。積極引導當地群眾參與旅游業 的發展，將社區參與與旅游開發、規劃和實施的各個環節有機地結合起來。 

3．社會文化方面，加強社區居民的參與能力建設。如果社區居民光有參與旅游的熱情 而缺乏參與旅游的能力，同樣不能實現社區參與旅游扶貧的目標，因此有必要加強社區居民 的參與能力建設，這需要加強社區居民的旅游意識，對其進行旅游專業的知識技能培訓，教 育培訓的內容包括：普及旅游基礎知識，樹立為旅游者服務的意識，加強旅游法制教育 ，推廣普通話和英語，在此基礎上還要加強居民文明行為、熱情服務的教育。另外社區還可 通過加大公益宣傳力度，評選文明工作者、文明家庭等方式實現對居民的好客教育，加強對 旅游行業服務質量的監督管理，努力提高服務水平、改善服務形象。對社區成員進行旅游專 業知識技能培訓的內容包括旅館服務、旅游交通、旅游市場開拓、旅游產品生產等。這能使 每一個具有勞動能力的居民掌握一門專業技術，能在參與旅游發展過程中充分體現出自身的 價值。 

4．環保方面，推行實施10個r行動。對游客而言,旅游地是暫時的居留地。而對旅游地 居民來說,旅游地是生活和工作的場所, 因此, 旅游地資源和環境保護對社區居民具有更為 重要的意義。更進一步, 保護自己經濟收入這一切身利益成為社區居民保護旅游資源的動力 。可借鑒國外的做法，即為了實現可持續旅游的目標，推行實施10個r行動，即：認知(reco gnize)環境保護及可持續發展的重要性；拒絕(refuse)參與任何對環境有損的旅游活動；減 少(reduce)對不可再生資源的使用量；尋找較少環境影響的替代(replace)產品來達到對環 境呵護的目的；為了節約資源提倡重復使用(re-use)和循環使用(recycle)生活消費品；重 新改造(reengineer)耗費水和能源的機器設備；對從業人員進行再培訓(retrain)使其在行 為方面影響旅游者的環保意識；對參與環境保護的人給予某種形式的回報獎賞(reward)；為 了改變人們對環境的習慣行為，重新樹立良好的環境觀和行為準則，需要對人們再教育(re- educate)。運用10個r行動的教育使社區成員更新思想觀念、養成良好的環保習慣。 

 

 注釋： 

 ①胡錫茹. 云南旅游扶貧的三種模式［j］. 經濟問題探索，2003（5） 

 ②黎潔，趙西萍. 社區參與旅游發展理論的若干經濟學質疑［j］. 旅游學刊，2004（4 ） 

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擴大國內需求特別是消費需求，是我們必須長期堅持的一項基本方針。只有不斷擴大消費需求，不斷提升和鞏固消費在拉動經濟增長中應有的作用，才能不斷推動我國經濟增長由主要依靠投資、出口拉動向依靠消費、投資、出口協調拉動轉變，才能促進經濟發展方式的根本轉變，實現經濟又好又快發展。

一、消費需求是拉動經濟增長的原動力

消費需求作為最終需求，是拉動經濟增長的原動力，這是馬克思和恩格斯早在一個多世紀以前就已經充分論證了的。

1．消費需求是生產發展的“第一個限制因素”

馬克思在《政治經濟學批判導言》中指出，消費從“兩方面生產著生產”：一是通過消費過程把生產出來的產品消滅，使生產過程得以最終實現，“因為產品只是在消費中才成為現實的產品”；二是消費為生產創造出動力，因為“沒有需要，就沒有生產。而消費則把需要再生產出來”。從馬克思的論述可以看出，生產不能脫離消費而存在，沒有足夠的消費需求，生產難以持續下去，消費需求是生產發展的“第一個限制”因素。

恩格斯在談到消費和投資的關系時也曾指出，積累是最進步的社會職能。在現代社會，積累和投資對于一個國家的經濟增長和經濟發展起著非常重要的作用。特別是處于“貧窮的惡性循環”中的國家，投資會成為沖出這種惡性循環的手段。問題在于，投資需求屬于生產消費，是為最終生活消費服務的。積累和消費之間必須保持適當的比例。沒有最終的生活消費，再多的生產投資都是無效的。在人類社會的低水平或供給不足發展階段轉變，生產對消費的決定作用處于絕對主導地位；而在人類社會的較高水平或需求不足發展階段，消費對生產的反作用越來越明顯論文怎么寫。

2．國內外經濟發展實踐充分證明消費需求才是拉動經濟增長的第一動力

投資需求、消費需求和出口需求三者在國民經濟中的地位和作用是不同的，消費需求才是拉動經濟增長的第一動力。這已為各國經濟發展實踐所證明。1979－2005年，全球的年均消費貢獻率為77.4%，與之相比，我國的年均消費貢獻率只有57.4%，消費的貢獻明顯小于其他國家。盡管我國消費貢獻率明顯偏低，但仍然超過投資貢獻率和出口貢獻率之和，是經濟增長的第一拉動力。這表明，一般情況下，世界各國都主要依靠消費需求來支撐經濟增長，而投資需求的作用則是第二位的。

3．擴大消費需求是落實科學發展觀的客觀需要

促進經濟增長由主要依靠投資、出口拉動向依靠消費、投資、出口協調拉動轉變，是加快轉變經濟發展方式的主要內容之一。把消費需求作為拉動經濟增長第一位的要素，就是要糾正我們過去主要注重投資和出口對經濟增長的拉動，忽視消費需求的拉動作用的片面做法。從這一意義上說，在我國經濟社會發展的新階段，經濟增長主要依靠什么來拉動，不僅是一個經濟發展方式的問題，也是一個經濟發展指導思想和觀念的問題。歸根到底，只有充分發揮消費需求拉動經濟增長的原動力作用，才能全面貫徹和落實科學發展觀，實現科學發展、和諧發展和可持續發展。

總之，消費需求是最終需求，投資需求是引致需求，投資需求是由消費需求決定的，是由消費需求派生出來的。離開消費需求的有效支撐，投資不可能無限制地循環下去。只有把投資建立在消費需求不斷擴大的基礎上，才能為經濟的持續健康增長奠定堅實的基礎。

二、投資拉動的路徑依賴嚴重制約我國經濟持續健康發展

長期以來，我國的投資率不僅明顯偏高，而且，在消費需求不足的情況下，國民經濟增長對投資拉動和出口拉動的依存度也越來越高。

1．投資率明顯偏高

1978－2005年，全球的年均投資率為22.1%，且呈現持續下降的趨勢，從1978年的24.2%下降為2005年的21%。而同期，我國的年均投資率為38.9%，且呈不斷上升之勢，從1978年的38.2%上升到2005年為42.7%，相當于世界平均投資率的兩倍。2009年，我國的投資率更是高達47.7%。

2.消費率嚴重偏低

1978－2005年，全球的年均消費率為77.6%，且呈上升之勢，從1978年的75.6%上升為2005年的78.8%。與此相反，改革開放以來，我國的消費率總的變化趨勢是下降的，從1978年62.1%下降到2009年的48%轉變，下降近14個百分點，與世界平均消費率相比相去甚遠。

3.經濟增長陷于投資拉動的怪圈

由于消費需求增長乏力，對經濟增長的拉動作用明顯偏弱，加之宏觀政策的誘導，20世紀90年代以來，投資和出口越來越成為拉動我國經濟增長的最主要手段。2001-2009年，我國投資對經濟增長的貢獻率高達53.2%。2008年，世界金融危機爆發后，在國家實施經濟刺激計劃后，經濟增長更加依賴于投資拉動。2009年，我國投資貢獻率達到了驚人的95.2%。投資成了事實上的拉動經濟增長的第一動力。

4．投資拉動型增長制約了發展方式轉變

投資的過快增長以及日益深化的投資依賴，一方面造成嚴重的生產能力低水平過剩，產業結構進一步扭曲，另一方面還導致投資效率持續下降，投資效果系數大打折扣，投資規模和強度不斷膨脹，從而使整個國民經濟增長陷于投資拉動的惡性循環，粗放型的增長模式難以轉變。

三、擴大消費需求，充分發揮消費需求拉動經濟增長的原動力作用

要發揮消費需求拉動經濟增長的原動力作用，必須在經濟發展的基礎上，為城鄉居民創造寬松的消費環境，千方百計擴大消費需求。

1．確立以消費為主導的發展觀念

正確處理經濟增長與消費、投資和出口的關系，根本轉變以生產為目的、消費為生產服務的觀念，真正確立以消費為目的、生產為消費服務理念，徹底克服重積累、輕消費，片面依靠投資拉動經濟增長的傾向。把擴大消費需求作為經濟增長的根本目標和動力，構建投資和消費之間的良性互動和協調發展體系，真正體現以民為本的科學發展觀和以改善民生為目標的發展的目的性論文怎么寫。

2．進一步改善和加強宏觀調控

按照中央經濟工作會議精神，實施穩健的財政政策和從緊的貨幣政策，把好銀行貸款關，嚴格控制商業銀行信貸規模；把好土地和項目審批關，嚴格控制新上項目和投資規模，抑制投資的過快增長。把擴大消費需求作為宏觀調控的一個著力點,在抑制投資過快增長的同時,抓緊制定和完善擴大消費的政策措施,樹立科學消費觀,促進可持續消費,積極促進消費結構的升級和消費規模的擴大,努力實現投資與消費對國民經濟的協調拉動。

3．實施以富民為目標的國民收入分配政策

調整國民收入分配格局，穩步提高居民收入在國民收入分配中的比重，這是改變我國消費率過低、促進國民經濟良性運行的客觀需要。從居民收入的增長率看，除個別年份外，城鄉居民家庭人均收入和居民消費水平增長率都普遍滯后于國內生產總值的增長率。從與國際水平的比較看，我國勞動者報酬占國民收入的比重明顯偏低。我們要按照十七大的要求，建立工資正常增長機制和支付保障機制，切實改變工資收入偏低的狀況，逐步提高居民收入在國民收入分配中的比重。

4．努力促進收入分配公平

我們應按照十六屆五中全會“更加注重社會公平”和十七大提出的“初次分配和再分配都要處理好效率與公平的關系，再分配更加注重公平”的要求，積極深化收入分配制度改革：一是要提高勞動報酬在初次分配中的比重，使勞動報酬成為大多數勞動者最可靠的生活保障來源；二是著力提高低收入者收入，逐步提高扶貧標準和最低工資標準；三是規范個人收入分配秩序，調節過高收入轉變，取締非法收入，擴大中等收入者比重；四是擴大轉移支付，努力緩解地區之間和部分社會成員收入分配差距不斷拉大的趨勢。

5．進一步提高社會保障水平

建立健全社會保障體系，利用社會保障機制調節消費需求。一是完善社會保障體系。加快建立和完善包括就業、醫療、住房、養老等在內的社會保障體系建設，解除百姓的后顧之憂；二是適當提高社會保障水平，特別是提高城鄉低收入者和貧困人口的社會保障水平；三是在繼續鞏固“兩個確保”、規范和完善城市“低保”的基礎上，穩步擴大社會保障覆蓋面，提高社會保險參保率；四是加快農村社會保障制度建設步伐，為農村低收入者和貧困人口提供最基本的生活和醫療保障，逐步改變城鄉二元社會保障制度非均衡發展的態勢。

6．創造有利于擴大消費的政策體制環境

良好的消費環境是擴大消費需求的重要前提。為此，必須深化消費領域的改革，優化消費環境。一是加快清理和修訂不利于消費擴大和結構升級的法律法規，完善消費信貸政策，進一步擴大信貸消費的規模和領域；二是以改善民生為重點，進一步優化財政支出結構，增加財政對城鄉公共產品和服務的投資，特別是要加強對農村生產和生活環境的改善；三是加大市場秩序的整頓和規范力度，努力為城鄉居民創造健康安全的消費環境；四是進一步加強和改善宏觀調控，穩定物價，培育新的消費熱點，推動消費結構升級。

總之，只有不斷擴大消費需求，加快推動我國經濟增長由片面依靠投資和出口拉動向消費、投資、出口協調拉動轉變，才能促進我國經濟發展方式的加快轉變，實現國民經濟的又好又快發展。擴大消費需求應該成為而且必須成為指導我國經濟發展的一項長期戰略方針。

參考文獻：

1.陳文通．科學發展觀新論[M]．南京：江蘇人民出版社，2005.

2.王云川．消費需求的宏觀調控[M]．成都：西南財經大學出版社，2003.

3.馬曉河．當前中國經濟是投資偏熱、消費偏冷[J]．經濟前沿．2004，（1）.

篇9

1．前言...2

2．網絡營銷——促進中小陶瓷企業營銷國際化...2

3．網絡營銷的主要特點...3

3．1跨時空營銷...3

3．2互動式營銷...3

3．3定制化營銷...3

3．4低成本營銷...4

4．中小陶瓷企業網絡營銷的主要策略...4

4．1產品策略...4

4．2價格策略...4

4．3促銷策略...5

4．4渠道策略...5

4．5營銷集成策略...6

5．結語...6

致謝..6

參考文獻..7

我國中小陶瓷企業的網絡營銷策略

xx學院電子商務專業xxx

指導老師xxx

摘要：

分析了電子商務時代給我國陶瓷企業帶來的機遇和挑戰，并結合實例論述了我國陶瓷企業發展之初實現網絡營銷應采取的網絡營銷策略。

關鍵詞：

網絡營銷，中小陶瓷企業，網絡營銷策略

1前言

一個企業的生存發展，主要依賴于對市場的擁有程度。作為企業，在競爭中取勝和極力占領市場的份額是它的最終目的，也是最大限度地獲取利潤的良方。而在電子商務時代internet的發展使計算機市場營銷成為可能，而市場營銷的計算機化——網絡營銷導致企業的營銷和管理模式發生了根本的轉變，這種營銷和管理模式的轉變為中小陶瓷企業提供了有利的手段，使它們能夠有機會智勝那些過去不可一世的大企業。

中小陶瓷企業因為其規模小實力相對較弱，雖然有很好的技術、產品，但由于信息不通暢，無法使消費者知道并訂購自己的產品，使得中小陶瓷企業在其營銷過程中存在著其它企業所不存在的諸多難題。而電子商務則為中小陶瓷企業帶來先進的信息手段，從而為他們創造了與大企業相對平等的競爭機會和舞臺，并帶來了良好的發展條件與機遇。一家小陶瓷企業在網上做的廣告可以把企業的促銷信息傳遞給世界各地的潛在消費者。因此，我國中小陶瓷企業要想獲得長足發展，要想在激烈的營銷競爭中立于不敗之地，必須樹立現代市場營銷觀念，努力學習國外先進的營銷方式，運用科學的營銷手段、先進的物流配送方式，探索適用自身的營銷策略，實行網絡營銷，并利用網絡營銷的優勢來提高其競爭力。

2網絡營銷——促進中小陶瓷企業營銷國際化

網絡營銷(cybermarketing,onlinemarketing)是指借助國際互聯網絡，實施企業的營銷戰略和策略，以求實現企業的營銷目標。借助于internet，企業可以以較低費用完成以下工作：建立與個人計算機使用者相連的新的銷售渠道；接觸新的潛在顧客；為深層次廣告提供新的渠道，將大量可變信息轉化為符合需要的適用信息，收集大量消費者信息，從而使面向消費者的營銷活動更明確、更有針對性；建立更為有效的渠道，以自動解決問題、回答消費者問題；敏感地收集消費者反饋，并利用反饋改善產品、服務和銷售。

一個陶瓷企業的發展剛剛起步，由于各方面的實力無法與大企業相比，所以很難實現營銷國際化。網絡的出現，改變了這一切，中小陶瓷企業完全可以利用網絡實現營銷國際化。以瑞士一家生產火車模型的小企業為例，該企業只有15名員工，其中有6人就專門負責外出參展等事宜，并且重點利用網絡開展營銷，使這家企業的模型火車占據了世界市場份額的40%。瑞士中小企業努力實現網絡營銷的增值化，通過消費者反饋的信息，加快產品測試過程，積極提供定制服務、個性化服務；在網上提供各種免費咨詢，滿足消費者的求知欲，促進了產品的國際化。

在網絡時代，發展網絡營銷是促進中小陶瓷企業市場全球化的一種最佳方式。通過網絡，中小陶瓷企業可以快捷企業最新信息，可以在網頁上制作廣告宣傳企業形象，借助網絡收集客戶意見，及時把握市場和消費者對企業、產品及服務的需求，作為制定企業經營和市場營銷策略的基礎。企業可以通過向客戶提供某些優惠活動，收集客戶的相關資料，建立客戶數據庫，并在此基礎上提供各種延伸服務，以增加銷售機會。因此，中小陶瓷企業應積極利用互聯網實現產品銷售，積極搶占市場。

3網絡營銷的主要特點

3.1跨時空營銷

營銷的最終目的是占有市場份額。由于互聯網絡具有超越時間約束和空間限制進行信息交換的特點,因此使得脫離時空限制達成交易成為可能。中小陶瓷企業就可能有更多時間和更大空間進行營銷，可24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務。同時，消費者只需根據自已的喜歡或需要去選擇相應的信息加以比較，做出購買的決策，這種輕松自在的選擇，不必受時間、地點的限制。

3.2互動式營銷

互聯網絡提供了中小陶瓷企業與消費者雙向交流的通道，中小陶瓷企業可以通過互聯網絡向消費者展示產品目錄，聯結資料庫提供有關產品信息的查詢，制作調查表來搜集消費者的意見，還可以讓消費者參與產品的設計、開發，真正作到以消費者為中心，設計出更符合消費者需要的產品和服務。通過這種雙向互動的溝通方式，提高了消費者的參與性和積極性，反過來，也提高了企業營銷策略的針對性，有助于實現企業的全程營銷目標。

3.3定制化營銷

所謂定制化是指中小陶瓷企業利用網絡優勢，一對一向消費者提供獨特化、個性化的產品或服務。網絡營銷的一個重要思想就是要盡最大努力滿足單個消費者的特定消費要求，立足于處理好與每一個消費者的關系，注重發揮互聯網的獨特優勢，不斷培養、提高消費者的忠誠度，確保銷售持續增長。網絡營銷可跟蹤每個客戶的消費習慣和偏好，及時推薦相關產品。

3.4低成本營銷

首先，中小陶瓷企業采購原材料往往是一項程序煩瑣的過程。通過電腦網絡的商務活動，企業可以加強與主要供應商之間的協作關系，將原材料的采購與產品的制造過程有機地配合起來，形成一體化的信息傳遞和信息處理體系，從而降低了陶瓷企業的采購成本。陶瓷企業對原材料需求量大,品種繁多，利用網絡進行原材料采購及市場營銷，足不出戶便可得到來源廣泛的信息資源，且節省中介費，從而節省大筆資金，降低成本。同時可以毫不費力地貨比三家，得到最便宜的原材料，這比傳統的采購方式方便得多！因此實行網絡營銷可使運營成本大幅度降低。

其次，中小陶瓷企業運用網絡手段，可以降低促銷成本(如廣告、調研等費用)。在網上促銷的成本只相當于直接郵寄廣告費的1/10，利用因特網廣告的平均費用僅為傳統媒體的3%。

總之，網絡營銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的營銷。

4中小陶瓷企業網絡營銷的主要策略

4.1產品策略

作為一種新型媒體，互聯網絡的運用對傳統的產品策略必然會帶來沖擊，因為就像不同的產品適合采用不同的銷售渠道一樣，網絡營銷也有其適用的產品范圍和策略。

由于互聯網絡具有很好的互動性和引導性，消費者通過互聯網絡在中小陶瓷企業的引導下對陶瓷產品或服務進行選擇或提出具體要求。通過網絡的良好服務功能，才能贏得消費者的滿意，進而建立消費者的忠誠，將陶瓷企業的知名度轉化為滿意度。

具體策略主要如下：

利用電子布告欄(bbs)或電子郵件(email)提供線上售后服務或與消費者作雙向溝通。

讓消費者在網絡上充分展示自己的需求并可親自設計，企業據此為消費者提品與服務，比如對陶瓷工藝品的外觀、色彩等均可運用該種方式。

在網絡上提供與產品相關的專業知識，達到增加產品價值的同時也提高企業形象，如對陶瓷機械維護與保養，陶瓷家電用品的性能、使用和注意事項。

提供網上自動服務系統，依據客戶需求，自動適時地利用網絡提供有關產品的服務信息。例如，陶瓷機械產品的供應商可在網絡上提醒客戶有關定期保養的通知等。

4.2價格策略

價格對陶瓷企業、消費者乃至中間商來說都是最為敏感的問題，而網絡上信息自由的特點使這三方面對產品的價格信息都有比較充分的了解。網絡上的價格有兩個特點：

(1)價格彈性化。由于網絡營銷的互動性，消費者可以和陶瓷企業就產品價格進行協商。另外，陶瓷企業也可以根據每個消費者對陶瓷產品和服務提供的不同要求，來制定相應的價格。

(2)價格趨低化。由于網絡營銷使陶瓷企業和消費者直接打交道，而不需要傳統的中間人，使企業產品開發和促銷成本降低，企業可以降低產品的價格促銷，又由于互聯網的開放性和互動性，陶瓷市場是透明的，消費者可以就產品及價格進行充分的比較和選擇。

因此，要求中小陶瓷企業以盡可能低的價格向消費者提品和服務，在以市場為導向的營銷中，中小陶瓷企業必須以消費者能接受的成本定價。

網上價格策略主要表現在：

網上查詢功能可以充分揭示市場相關產品的價格，消費者能理性判斷欲購產品價格的合理性。

舉辦網上會員制，鼓勵消費者上網消費，以節省銷售渠道的運行成本。

開發智能型網上議價系統，與消費者直接在網絡上協商價格。

開發自動調價系統，可以依時間、季節變動，工廠庫存情況，市場供需情形，促銷活動等自動調整產品價格。

4.3促銷策略

傳統的促銷是以陶瓷企業為主體，通過一定的媒體或工具對消費者進行聯系，而網絡促銷的出發點是利用網絡的特征實現與消費者的溝通，使消費者可以參與陶瓷企業的營銷活動中來。這種溝通方式不是傳統促銷中“推”的形式而是“拉”的形式，不是傳統的“強勢”營銷而是“軟”營銷，它的主動方是消費者，消費者的需求趨于個性化，他們會在個性化需求的驅動之下自己到網絡上尋找相關的消費者信息。中小陶瓷企業可以通過網絡受訪情況的分析，更能了解消費者的需求，實行有針對性的主動營銷，這樣更易引起消費者的認同。

網上促銷的核心問題是如何吸引消費者，為其提供具有價值誘因的商品信息。但網絡手段的運用，使傳統的促銷活動具有了新的含義和形式。常見的網上促銷有如下一些方面：

(1)建立虛擬公共關系室。在網絡上參與公益部門所舉辦的各項公益活動及贊助，如希望工程，扶貧救助等；也可結合本陶瓷企業的優勢，利用網絡推動公共服務。

(2)利用網上對話的功能，舉行網上消費者聯誼活動或網上記者招待會。這樣做，一方面可以跨時空地進行溝通，同時也是一種低成本的促銷。

(3)利用網絡進行促銷活動，包括新陶瓷產品信息提供，促銷方式說明，提供折扣券或贈品等，提高消費者上網搜尋及購買產品的意愿。

(4)網上廣告，與此同時，建立英文版的首頁也是中小陶瓷企業國際化不可缺少的推廣活動。

(5)積極參加網絡資源索引，盡可能使客戶容易查詢到公司的推廣資料，使其能快速獲得所需的商品信息。與非競爭性廠商進行網上促銷的策略聯盟，利用相互的網上資料庫，增加與潛在消費者接觸的機會。

4.4渠道策略

營銷渠道，也叫銷售渠道或分銷渠道，是指產品從生產者轉移到消費者或使用者所經過的途徑。網絡營銷是一對一的分銷渠道，是跨時空進行銷售的，消費者可以隨時隨地利用互聯網絡購買相關產品。因此中小陶瓷企業的陶瓷產品的分銷應以方便消費者為主。下面列舉網絡條件下營銷渠道可能展現的形態。

在首頁設計上采取虛擬實境的手法，設立虛擬商店櫥窗，使消費者如同進入實際的商店一般，同時商店的櫥窗可順應時間、季節、促銷活動、經營策略等需要，輕易快速地改變設計。

結合相關產業的公司，共同在網絡上組織網絡商展。消費者一經上網，即可飽覽各類相關商品，從而增加上網意愿與消費動機。如生產建筑陶瓷、衛生陶瓷的中小陶瓷企業就可與房地廠商聯手舉辦網絡商展活動。

消費者在決定采購后，可采用電子郵件方式進行網上訂購。

可在網絡上以首頁方式設立虛擬經銷商或虛擬公司，提供各類的商品目錄及必要的售后服務。

此外，網絡營銷中一個最重要的渠道就是會員網絡，會員網絡是在中小陶瓷企業建立虛擬組織的基礎上形成的網絡團體，通過會員制，促進消費者相互間的聯系和交流，以及消費者與陶瓷企業的聯系和交流，培養消費者對陶瓷企業的忠誠，并把消費者融入陶瓷企業的整個營銷過程中，使會員網絡的每一個成員都能互惠互利，共同發展。

4.5營銷集成策略

因特網是一種新的市場環境，這一環境不只是對中小陶瓷企業的某一環節和過程，還將對企業組織、運作及管理觀念上產生重大影響。一些企業已經迅速融入這一環節，依靠網絡與原料商、制造商、消費者等建立了密切的聯系，并通過網絡收集傳遞信息，從而根據消費需求，充分利用網絡伙伴的生產能力來實現產品設計、制造及銷售服務的全過程。這種模式就是網上營銷集成，應用這一模式的典型代表有電腦行業cisco、dell等公司。

網上營銷集成是對因特網的綜合應用，是因特網對傳統商業關系的整合，它使中小陶瓷企業真正確立了市場營銷的核心地位。中小陶瓷企業的使命不僅是制造產品，還應根據消費者的需求，組合現有的外部資源，高效地輸出一種滿足這種需求的品牌產品，并提供服務保障。

5結語

網絡營銷作為一種全新的營銷理念，具有很強的實踐性，它的發展速度是前所未有的，我國陶瓷企業特別是中小陶瓷企業應積極利用internet開展陶瓷產品的營銷，拓展海內外客源渠道，勇于實踐，大膽創新，誰能搶得先機，誰就能在未來市場中占據主動。

致謝：

畢業論文終于完稿了，回想一個月來的前期準備、提筆寫作和論文修改，我禁不住的熱淚盈眶。論文的完稿意味著我畢生難忘的大學生活即將結束，我將離開我可愛的母校，尊敬的老師和親愛的同學。面對今天已經成稿的畢業論文，我要感謝我的論文指導老師：xx老師，是她用謙虛嚴謹的治學態度和誨人不倦的傳道、授業、解惑精神，幫助我克服種種困難，完成論文的寫作。我還要感謝我的父母、同學和所有幫助過我以及給我精神動力的人。感激之情無以言表，只能千言萬語匯成一句話：衷心的感謝所有我應該感謝的人，謝謝。

參考文獻：

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中圖分類號：G647；G4678文獻標識碼：A文章編號：1674-120X（2016）08-0085-02

隨著高等教育規模的普遍擴大，貧困學生的人數也隨之上升。據中國扶貧基金2013年調查數據表明，目前全國高校中，貧困生約280萬，占在校生總數的23%左右，特困生的比例在5%左右。在黨的十七大報告中指出，“要健全學生資助制度。”近幾年黨和政府都非常關心貧困生工作，相繼出臺了貧困生資助的相關政策。目前，我國高校中受資助的學生群體人數是較大的，各高?；拘纬闪艘試抑鷮W金、國家勵志獎學金、學費減免、勤工助學等為組成部分的資助模式，取得了一定的成績，但也存在一些問題，如貧困生認定缺乏科學的認定方法和標準，認定機制還不健全，資助內容和管理模式還不完善，重物質扶貧輕精神扶貧等。

大學是培養創造性高素質人才的學府，是引領社會人文思想前沿的陣地，也是帶動社會文化發展的重要力量，對社會的發展起著至關重要的作用。大學生是高校的主體，其中貧困大學生作為大學校園中的特殊群體，對其實施必要而有效的救助，加強校園資助文化建設，不僅有利于學校的穩定和發展，而且更有助于社會的和諧穩定與發展。

資助貧困生的目的就是要促進他們健康地成長成才，資助只是一種手段和形式，而育人才是真正的目的，怎樣使這一龐大的受助群體得到真正而有效的教育，是我們資助工作的重要內容和目的。因此，我們應把“顯性助學”與“隱性育人”相結合，隱性教育最大的優勢在于它的隱蔽性、易接受性，它可以避免由于直接的德育而可能帶來的學生逆反心理。

因而，我們要加強校園資助文化的建設，升華助學目標，開創校園資助文化建設的新局面和突破點。

一、建設“感恩”校園文化，注重理論與實踐相結合

目前，受社會各種因素的影響，一些高校對貧困生思想教育中的感恩教育還不夠深入，或沒有建立“感恩教育”的長效機制，達不到應有的教育成效。感恩既是一種理論，也是一種實踐活動，只有做到兩者相結合，才能真正地深入人心，才能真正地推進感恩教育。據調查，許多高校的感恩教育只存在理論上，而缺少活動的支撐，使感恩教育效果大打折扣。我們應營造感恩的校園文化氛圍。

感恩是一種寧靜而謙遜的情緒，它能平靜我們內心上下翻騰著的尚未滿足的無休止的渴望?？梢姡庠诘沫h境對內在的情緒有著積極的影響。所以我們要充分發揮報刊、廣播和校園網等宣傳媒介的輿論作用。如利用校廣播播放有關感恩的詩歌、歌曲、故事等；可在宿舍顯眼處張貼感恩格言；利用特殊的節目，如母親節、父親節、感恩節等在校園內懸掛以“感恩”為主題的標語。還可以通過開展系列主題教育活動，如感恩系列演講，感恩征文比賽，給父母或幫助過他們的人寫感恩信等。當貧困生能反思那些給予他們幸福和快樂的人時，感恩之情便會油然而生，就會在成長中學會感恩，從而健康、快樂的生活。使學生感到生活中處處有愛，充滿正能量，從而激發他們的感恩意識和對社會的責任感，自覺地給他人以幫助，給社會以回報，在回報、奉獻中體驗幫與被幫的幸福，這樣我們的教育目標就達到了。

二、以人為本，“資助與育人”相結合，加強誠信教育

貧困生資助工作的第一個環節就是貧困生的認定，各學校通常采用的方法是根據學生的貧困證明，即采用學生生源地開出的貧困證明作為學校認定貧困生的依據，依此給予相應的資助。而有些學生看到別人只要有貧困證明就可以受到資助，于是產生了“嫉妒心理”，加上有些生源地的民政部門礙于情面或嫌麻煩，對申請貧困證明的學生不核實情況就全部予以通過，因此他們干脆也讓自己搖身一變成為了“貧困生”。這導致真正的貧困生失去享受的機會或減少享受的金額，直接影響資助工作的公平性與有效性。

針對“假貧困現象”又該如何控制？作為學校的思想政治輔導員，我認為應該積極地營造校園誠信資助文化建設，引導學生積極樹立“誠信為榮，以虛假為恥”的校園氛圍，大力加強校園誠信文化建設。

1開展豐富多彩的校園活動

充分利用課堂和課外活動時間，開展各種有益的活動，有針對性地進行宣傳和教育，如在思想教育課上或主題班會上，可以開展有關“誠信”的演講和表演；通過各種有關誠信的圖展，開辟關于誠信的宣傳欄等，讓學生耳濡目染，體會誠信的重要性；還可通過班委、學工部組織開展“牽手誠信，共創未來”的征文比賽、專題講座等形式，提高學生誠信的思想意識。

2建立大學生個人信用檔案

俗語“人無信不立”“言必信，行必果”“信過于義”等都說明了誠信無論在生活、學習還是事業上的重要作用。大學生也不例外，我們在大一新生一入學時就應該建立誠信個人檔案，其檔案內容應包括個人家庭基本情況、誠信承諾書、誠信記錄等。尤其是誠信記錄可以及時反映學生在校期間的誠信情況，從中也可反映該學生的誠信度。誠信記錄包括學習、生活、經濟等。學習上主要記錄其作業有無抄襲，考試有無作弊，畢業論文有無抄襲等。生活上主要記錄有無不正常消費行為、有無偷竊行為等。經濟上主要記錄該學生受資助的情況，家庭屬于哪種貧困等。信用檔案視實際情況可隨就業推薦表一起提供給用人單位。

三、加強勵志文化建設

高校家庭經濟困難學生在入學前承受著巨大的升學壓力，他們認為考上大學是改變命運的最好途徑，但由于經濟的原因使他們只選取那些學費低的學校和專業。大多數貧困生內心非常孤獨，他們更加渴望關愛、支持和鼓勵，所以我們應該積極做好貧困生“心理脫貧”工作，做到幫困與育人相結合，加強“勵志”方面的教育。

各高?？梢愿鶕毨膶嶋H情況，因地制宜，逐步建立完善的資助新體系，通過教育使學生明確“資助是途徑，育人是目的”的教育理念。開展每年一屆的“十佳自強之星”評選活動，并開展“優秀貧困生”事跡報告會及志愿者服務等活動，為他們提供鍛煉機會和平臺，使他們樹立自信、自尊、自強等品格。

輔導員是學生離得最近的基層教師，在平時的工作中及時關注“特殊學生”的情況：可以利用課余時間組織勵志經驗交談，播放勵志電影、觀看感動中國的人物等加強對貧困生的勵志教育，增強他們的自信力，增強抗挫能力；引導他們以正確的態度面對挫折和困難，培養他們積極向上的品格，樹立人定勝天、世上無難事、人窮志不窮的觀念和信念。

四、提倡勤儉節約，樹立正確的消費觀

通過調查大學生消費問題時發現，部分大學生尤其是貧困生中存在過度消費的現象。他們中常見的消費心理有：求名心理、求好心理、求新心理、愛美心理等，消費片面追求名牌、高檔，是一種非理性的消費，也不符合勤儉節約的精神，這些消費心理都會影響到消費者的消費行為。

據某個大學生講，在不久前過去的一個月里，花費已超過了06萬元。這個大學生的消費顯然是不合理的，遠遠超過了正常的生活消費。這與我們提倡的勤儉節約，做理性的消費者，堅持正確消費原則的理論相背離。所以，這樣的消費是不值得提倡的。

一是從歷史的角度看，勤儉節約是中華民族的傳統美德，是一種民族精神，并且在中國革命中發揮了重要作用；二是從現實國情的角度看，我國是一個發展中的大國，面臨人口、資源的壓力，因此勤儉節約將是一個永遠被倡導的精神；三是從個人成長的角度看，能夠勤儉節約，才能克服困難，成就事業。

針對以上問題和現象，高校政工干部可開設相關選修課，對學生勤儉節約方面的德育滲透到相關課程中，如對家庭困難學生進行消費觀引導時可開設“消費常識”“消費經濟學”等消費觀教育的講座或課程，使他們樹立正確的消費觀、消費方式和技能等，以免貧困生產生畸形消費觀或消費觀念超前。

提出了“八榮八恥”，號召全黨全國都要樹立社會主義榮辱觀，其中一條為“以艱苦奮斗為榮、以驕奢逸為恥” 與“勤儉節約”的優良傳統是相一致的。做到健康文明消費，需要樹立正確的消費觀，即用正確的消費觀指導自己的生活消費，做一個理智的消費者。

五、加強寢室文化建設

學生宿舍對學生的成長有著直接的影響，因為學生宿舍不僅是學生學習、生活和休息的第二場所，還是學生課堂的延續，是他們之間交流、流露真情和思想最真實、最徹底的地方；他們待在宿舍的時間要比待在課堂的時間長。從一定心理角度來說，家庭困難的學生更需要班級同學在宿舍里的關心和支持。在高校貧困學生工作中，學生宿舍可以作為隱性教育的新的載體，可以說宿舍的活動遠比課堂上的活動豐富得多。宿舍的活動、思想交流對貧困生的思想意識和行為有著十分重要的影響，能產生潛移默化的作用，所以我們應該創建良好的、積極上進的宿舍氛圍，培養和提高他們的集體榮譽感、團結互助和合作競爭意識，定期開展文明寢室建設和評比活動。

文化是高校的靈魂，以文化人、育人興文是高校的光榮使命，高校文化建設尤其是資助文化建設旨在營造一個健康向上的求學與做人的環境，它對大學生的德、智、體、美、勞各方面的發展都起著潛移默化的作用。高校困難學生問題的解決有利于和諧校園的建設，有利于社會的和諧與穩定。

參考文獻：