導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇入職自我總結(jié)，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

在工作中的收獲主要有:

1. 熟悉了設(shè)備的操作系統(tǒng)

2. 基本掌握了工作技巧(在任職服務(wù)員期間)

3. 了解了公司的工作流程

4 .在這期間我不僅可以較好地配合各位前輩工作還可以自己獨立完成工作。領(lǐng)導(dǎo)每次安排的任務(wù)都基本可以順利完成

在工作中的不足主要有:

1. 工作細(xì)心度不夠，經(jīng)常在小問題上出現(xiàn)錯漏;

2. 辦事效率不夠快，對領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)會不夠到位等。

就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。首先是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;其次是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。

轉(zhuǎn)正試用期自我總結(jié)二 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

時光總是悄無聲息地從人們的眼皮底下忽閃穿梭而過，轉(zhuǎn)眼之間，我們已經(jīng)走過了一年，回首一年，我衷心地感謝公司給了我一個好歸宿，讓我從一個青澀的大學(xué)生轉(zhuǎn)變成一個成熟的公司職員。

自2017年7月9日入司以后，在公司嚴(yán)格要求下，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們幫助下，思想理論上日漸成熟。特別是通過分廠及班組一系列的學(xué)習(xí)和鍛煉，更加明確了作為一名化工人員在實際工作中要實事求是、勇于進(jìn)取，爭取早日成為一名合格的化工人員。

在學(xué)習(xí)方面，我先后在大唐唐山技術(shù)培訓(xùn)基地、河南省中原大化、山東省兗礦國宏進(jìn)行學(xué)習(xí)工作了一段時間。在這些地方培訓(xùn)是我以前從未接觸過的，和我的專業(yè)知識相差也較大;但是各部領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了工作環(huán)境，也熟悉了培訓(xùn)實習(xí)地的整個操作流程。

我一直嚴(yán)格要求自己，但是，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面。在此，我要特地感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。現(xiàn)在我已經(jīng)從整體上把握分廠的分廠生產(chǎn)流程。

在生活方面，雖然我在學(xué)校里也有師長的關(guān)愛與教誨，但總有一種仰承的距離感，缺少家庭特有的溫馨。本以為畢業(yè)參加工作后，這種人際關(guān)系的距離感、層次感只可能加強(qiáng)，但在公司工作讓我驚喜地發(fā)現(xiàn)自己原先的判斷錯了。在生活中的實時給我們慰問，給我們安排體育文藝活動，但通過這些小事，讓我感到了組織的溫暖與關(guān)愛也感受到了企業(yè)的親情與人文關(guān)懷，而且還讓其他人也同樣感受到了真正的以人為本，感受到了一種有凝聚力的互助友愛的團(tuán)隊精神。我們相信，這些深入人心舉措，必將使每一位員工，以更加飽滿的熱情更加良好的精神狀態(tài)，積極進(jìn)取，努力工作，為開創(chuàng)大唐新局面做出積極的貢獻(xiàn)。

就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。首先是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛給了我工作的動力;其次是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感;第三就是我們的企業(yè)文化同心文化和企業(yè)精神務(wù)實和諧，同心跨越給了我工作的信心。

這是我的第一份工作，這一年來我學(xué)到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機(jī)會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來!

轉(zhuǎn)正試用期自我總結(jié)三 時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)進(jìn)入**銀行六個月了。從盛夏到寒冬，在這短短半年的時間里，我學(xué)到了很多，下面將我一年的學(xué)習(xí)情況匯報如下：

入職的第一課從入職培訓(xùn)開始。盡管入職培訓(xùn)的時間安排相當(dāng)緊湊，但是入職培訓(xùn)對于我們新人有著重要的意義。通過入職培訓(xùn)，我了解到了**銀行的企業(yè)文化，學(xué)習(xí)了銀行個金、公司、國結(jié)的基本知識，培養(yǎng)了團(tuán)隊意識，認(rèn)識到了溝通交流的重要性。入職培訓(xùn)讓我受益匪淺。

經(jīng)過短暫的入職培訓(xùn)，我在永豐路支行開始學(xué)習(xí)柜面業(yè)務(wù)。剛剛開始上柜操作時，我總感覺手忙腳亂，對于客戶的提問也顯得不知所措。在師傅和同事們的幫助和指導(dǎo)下，我虛心地學(xué)習(xí)請教，認(rèn)真地做筆記，很快我學(xué)會了存取款、掛失、外匯買賣、存款證明的開立等各項柜面基本業(yè)務(wù)。與此同時，我也認(rèn)識到銀行柜面業(yè)務(wù)看似簡單重復(fù)，但實則需要柜員細(xì)心、耐心、有責(zé)任心：細(xì)心地處理每一筆業(yè)務(wù)，耐心地服務(wù)每一位客戶，時時刻刻謹(jǐn)記工作的責(zé)任，對每一位客戶負(fù)責(zé)。

銀行業(yè)歸根結(jié)底屬于服務(wù)性行業(yè)，而對于銀行來說，各個網(wǎng)點則是為客戶服務(wù)的第一窗口，其服務(wù)質(zhì)量的好壞對銀行的發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。因此，做好文優(yōu)工作就顯得格外重要。在工作中，我時刻將文優(yōu)的重要性放在心上，微笑待人，禮貌用語，想客戶之所想，憂客戶之所憂，以客戶為中心，力爭做到讓客戶高興而來，滿意而歸。

要做好柜面工作，各項技能必須達(dá)標(biāo)。對于我來說，點鈔、計算器、中文錄入、個金業(yè)務(wù)每一項技能都需要練習(xí)。在網(wǎng)點同事的幫助下，在綜管部的訓(xùn)練指導(dǎo)下，在自己的刻苦努力下，我的技能水平漸漸提高，柜面辦理業(yè)務(wù)的效率也隨之提高了。技能水平的高低完全取決于練習(xí)的刻苦程度，因此，在今后的工作中，我將繼續(xù)苦練技能，力爭不斷提高。

篇2

首先很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能在百忙 之中抽出寶貴的時間看我的，也很榮幸地能夠成新員始 。 首先很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能在百忙之中抽出寶貴的時間看我的工作 總結(jié)，也很榮幸地能夠成為貴公司的一員。

我從入職至今已快三個月了，這幾個月里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助 下，我對工作流程了解許多，后來又經(jīng)過公司的專業(yè)培訓(xùn)，又使我了 解了以“以情服務(wù)、用心做事、務(wù)實高效、開拓進(jìn)取”為核心的企業(yè) 文化及各項規(guī)章制度。

一、以情服務(wù)、用心做事。工作中我對來訪的客人以禮相待， 保持著熱情，耐心地幫助他們，對他們提出的問題自己不能回答時， 我向主任、老同事請教后，給予解答，工作中時刻想著自己代表的是 公司，對處理違規(guī)違紀(jì)的事情都是做到“禮先到” ，不擺架子，耐心 地和他們溝通，于他們談心，避免和他們矛盾，影響公司形象。

篇3

新員工試用期轉(zhuǎn)正自我總結(jié)范文一進(jìn)入公司的三個月時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)協(xié)助下，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的工作流程，現(xiàn)在基本能完成各項分配到的工作;同時讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們海納百川的胸襟，體會到了同事的團(tuán)結(jié)向上，和睦的大家庭感覺。這段時間是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。

雖然只有短短的三個月，但學(xué)到了很多，感悟了很多，以及對自身一些不足的地方得到了改進(jìn)與提升，增進(jìn)了對公司文化的更深了解，看到公司的發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作。

由于原單位從事的是客戶服務(wù)工作，對行政工作有很多做得并完不完善，在此，我要特地感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。在今后的工作中，我將揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)對我的期望與栽培;實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價值，我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來!

新員工試用期轉(zhuǎn)正自我總結(jié)范文二我于20 年 月成為公司的試用員工，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境。在本部門的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù)。不懂的問題虛心向別人學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實自己，希望可以為公司做出更大的貢獻(xiàn)。

當(dāng)然，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)對我的指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

從進(jìn)入公司以來我一直從事事的幫助下，我從一個對成為可以獨立進(jìn)行 工作的一名合格員工，對此我對領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的關(guān)心表示由衷的感謝。現(xiàn)將本人這三個月來的思想、工作、學(xué)習(xí)情況作簡要總結(jié)匯報：

從來到公司接手導(dǎo)和部門經(jīng)理的幫助指導(dǎo)下慢慢的對 的知識有了更加系統(tǒng)的了解，個人素質(zhì)也得到了相當(dāng)大的提高，但是，盡管如此由于自己的粗心大意還是在工作期間犯了很多錯誤，對此我一定會積極做出改正，不在犯同樣的錯誤，爭取盡自己最大努力做好工作。以下是我對這三個月的工作作出的總結(jié)：

1.積極完成領(lǐng)導(dǎo)安排的有關(guān)工作，做到工作上有問題及時向領(lǐng)導(dǎo)尋求解決問題的方案，不懂就問，努力把工作做好;

2.工作與實際相符合，工作之前最大程度做好調(diào)查，分析工作的重點難點，做好詳細(xì)的工作計劃，做到知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆;

3.全面考慮問題，對于工作做到從整體去把握不漏掉其中的每一個細(xì)節(jié)，遇到不知道的問題絕不一帶而過，做到打破沙鍋問到底，徹底把問題搞明白，不為將來的工作埋下隱患;

4.主動完成工作，對于領(lǐng)導(dǎo)安排的工作一定及時準(zhǔn)確的去完成，對于領(lǐng)導(dǎo)沒有安排的工作，要做到主動去發(fā)現(xiàn)工作，只有這樣才能體現(xiàn)出自己的主觀能動性，而不是成為一個執(zhí)行命令的機(jī)器;

總之，在這三個月的工作中，我深深體會到有一個和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動力，看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加堅信這里就是實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價值的地方，因此，我會以謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來!

新員工試用期轉(zhuǎn)正自我總結(jié)范文三非常榮幸能夠加入“唐山灣國際旅游島開發(fā)建設(shè)有限公司”這么一個欣欣向榮而又蓬勃發(fā)展的企業(yè)，轉(zhuǎn)眼間來到這里已經(jīng)三個月了，這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，不僅讓我學(xué)到了很多有用的知識，也給我留下了精彩而美好的回憶。

帶著對未來的美好憧憬和希望，我來到了公司質(zhì)檢部，平凡而不平庸的崗位，在這三個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，我已經(jīng)適應(yīng)了周圍的生活和工作環(huán)境，對工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)，自己的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，在此非常感謝公司給我的這個機(jī)會。下面是我這三個月工作的簡單小結(jié)：

一、工作情況

在這三個月的工作中，我在質(zhì)檢部雖然沒有取得多大的成績和突破，但也是在平凡的工作崗位上認(rèn)真做好自己的本職工作，堅守崗位職責(zé)，不怕苦不怕累，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下埋頭苦干，較好的完成了本職工作。工作態(tài)度方面，認(rèn)真對待自己的工作，不會的多學(xué)習(xí)，不懂的多問，以此來豐富自己的工作經(jīng)驗。在出國留學(xué)網(wǎng)質(zhì)檢部的這段時間，使我收獲很多，對工作有了更深的認(rèn)識，也更加熟悉了每項工作的流程，通過這三個月對工作的不斷熟悉與鍛煉，對基本工作技能方面有了更進(jìn)一步的提高，在工作效率上也有了一定的改善。

二、學(xué)習(xí)情況

不懂的東西要善于學(xué)習(xí)，已懂的東西更要精益求精，因為技術(shù)在不斷進(jìn)步更新，只有通過不斷地學(xué)習(xí)，輔以求精務(wù)實，腳踏實地的作風(fēng)，方能勝任自己的工作崗位。“三人行，必有我?guī)煛?，公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經(jīng)驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富。記得我剛來公司的時候，對公司的一切都感到新奇，因為我畢竟剛畢業(yè)，對工程上的很多東西都缺乏實踐，盡管如此，但我和其他同事一樣對工作充滿著熱情，為盡快提高自己在工作方面的知識和能力，馬經(jīng)理經(jīng)常帶領(lǐng)我深入現(xiàn)場，了解工作的方方面面，對我不懂的問題詳細(xì)解答，在我的學(xué)習(xí)中給予了很大幫助。

篇4

這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識，最后成為朋友;看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標(biāo)的人。

在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠(yuǎn)，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

(1)必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;

銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實自己!

(2)必須具有責(zé)任感和職業(yè)道德

業(yè)務(wù)員的誘惑有很多，剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機(jī)會，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作，必須誠實守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對待每一天!做到責(zé)任和職業(yè)道德。

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);

現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對于銷售的認(rèn)識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

篇5

從接單到詢價，到審批購買再到跟蹤收貨，我堅持每個細(xì)節(jié)都經(jīng)手,熟悉每個供應(yīng)商及供貨方式.讓自己在了解物品到貨情況。在到貨出現(xiàn)差異或質(zhì)量問題時，與供應(yīng)商溝通，進(jìn)行退換貨，保證酒店的利益不受損失。

供應(yīng)工作是企業(yè)創(chuàng)造效益的第一道閘門，事關(guān)企業(yè)利益得失，也是容易發(fā)生問題、倍受別人關(guān)注的工作。對此，我會不斷提高思想認(rèn)識，永遠(yuǎn)牢記自己的職責(zé)，堅持對領(lǐng)導(dǎo)和職工負(fù)責(zé)的原則。

篇6

跨入新世紀(jì)，特別是黨的十以來，中國教育事業(yè)在前所未有的基礎(chǔ)上實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，迎來了全民教育普及化的新時代，高等教育也逐步成為國民素質(zhì)教育的一部分，真正迎來了全面發(fā)展的春天。作為高等教育分支的高職教育以其職業(yè)化、專業(yè)技能化得到全社會的普遍認(rèn)可，受到了眾多學(xué)子和用工單位的青睞，可以說中國現(xiàn)代化的歷史進(jìn)程為高職教育事業(yè)的發(fā)展提供了更為廣闊的空間，也對高職教育事業(yè)的發(fā)展提出了新的更高的要求。

提到高職教育的發(fā)展，首先要著眼于高職教師隊伍建設(shè)。是否有一支高素質(zhì)的高職教師隊伍成為關(guān)系到高職院校生存與發(fā)展的關(guān)鍵，也是適應(yīng)教育事業(yè)改革和發(fā)展的必然要求。隨著高職教育規(guī)模的不斷擴(kuò)大，教師數(shù)量不斷增加。高職青年教師來源較為單一，大多為剛走出校門的本科生和研究生，他們工作有積極性、文化層次高，成為高職教師隊伍的生力軍，但由于其參與實踐的機(jī)會有限，存在理論與實踐脫節(jié)的問題。他們工作熱情高，急于攻破教學(xué)難題，往往不能合理安排工作和學(xué)習(xí)任務(wù)，缺少自主的專業(yè)學(xué)習(xí)方向；繁雜的日常工作和緊張的日程安排使其學(xué)術(shù)研討空間有限，教師間缺少交流、溝通價值的認(rèn)識，彼此不能達(dá)成共識，無法形成整體全面的教學(xué)團(tuán)隊，一定層面上阻礙了高職教育的正常發(fā)展，成為高職教育工作中的絆腳石。

針對高職青年教師隊伍的特點和存在的問題，筆者經(jīng)過研究、總結(jié)得出如下幾點培養(yǎng)途徑：

一、強(qiáng)化職業(yè)道德教育，轉(zhuǎn)變工作觀念

作為高職教育的培訓(xùn)搖籃，首先，高職院校要經(jīng)常組織青年教師尤其是新進(jìn)教師學(xué)習(xí)職業(yè)教育思想，了解職業(yè)教育發(fā)展的歷史，探討職業(yè)教育思想的內(nèi)涵；組織青年教師學(xué)習(xí)和理解職業(yè)教育政策，認(rèn)識職業(yè)教育的發(fā)展方向，明確高職教育改革和發(fā)展的目標(biāo)。改變傳統(tǒng)的教師“傳道、授業(yè)、解惑”的育人模式，從學(xué)生的基本素質(zhì)教育入手，幫助學(xué)生學(xué)會做人、學(xué)會做事，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和實踐能力。其次，培養(yǎng)青年教師科學(xué)的教育觀，轉(zhuǎn)變以應(yīng)試教育為中心的教育教學(xué)觀，把對學(xué)生終身教育發(fā)展負(fù)責(zé)的精神貫穿于教育的始終。第三，針對教與學(xué)的矛盾，努力做到教與學(xué)統(tǒng)一，教師的主要職責(zé)由“教”變“導(dǎo)”，變“多”講為“精”講，從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，變“讓”學(xué)為“要”學(xué)。

二、狠抓專業(yè)技能的培養(yǎng)

高職教師的知識結(jié)構(gòu)應(yīng)由三方面構(gòu)成：本體性知識、實踐性知識和條件性知識。本體性知識，即教師所具有的特定的職業(yè)知識，教師的職業(yè)知識首先應(yīng)是精通自己所教的學(xué)科知識；實踐性知識，即課堂情景及相關(guān)知識，屬于教師的專業(yè)技能；條件性知識，即教育學(xué)與心理學(xué)知識，屬于教師的專業(yè)知識，是教師職業(yè)不可替代的關(guān)鍵內(nèi)容。有了本體性知識和條件性知識做基礎(chǔ)，作為高職院校的青年教師還應(yīng)更多的注重實踐性知識的提高。

作為一名高職青年教師應(yīng)全面掌握教育學(xué)科基本知識和理論，具備完整、系統(tǒng)、扎實的專業(yè)知識和專業(yè)教學(xué)能力。不僅要掌握所教學(xué)科的知識，也要熟悉國內(nèi)外本專業(yè)的先進(jìn)技術(shù)理論，了解本專業(yè)的學(xué)術(shù)前沿動態(tài)；此外青年教師還應(yīng)該能勝任本專業(yè)中的多門課程教學(xué)工作，帶好本專業(yè)的課程設(shè)計、畢業(yè)論文、論文撰寫等，成為教學(xué)工作多面手，真正的一專多能人才。

通過多年的教育工作，我們不難發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代教師的專業(yè)知識結(jié)構(gòu)已經(jīng)不再局限于過去那種“學(xué)科知識+教育學(xué)知識”的傳統(tǒng)模式，而應(yīng)是在掌握現(xiàn)代教育技術(shù)的基礎(chǔ)上，具備多層次、多元化的知識結(jié)構(gòu)。高職青年教師應(yīng)善于接受新信息、新知識和新觀念，分析新情況、新現(xiàn)象，解決新問題，不斷提高自己業(yè)務(wù)水平，更新自己的知識體系和能力結(jié)構(gòu)，主動適應(yīng)不斷變化的新形勢。

三、努力提高專業(yè)實踐能力

高職教育以培養(yǎng)適應(yīng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)一線需要的具有良好的職業(yè)道德的高等技術(shù)應(yīng)用型人才為目標(biāo)。這一培養(yǎng)目標(biāo)的關(guān)鍵是打造“應(yīng)用型人才”，即對理論水平有一定要求，同時對實踐應(yīng)用能力有較高要求，這需要較長時期科學(xué)、系統(tǒng)的培養(yǎng)。作為高職教育這樣一個新生的教育門類，對于教師的要求不同于普通高校教師，要求成為一名“雙師型”教師，即既能從事理論教育教學(xué)活動，又能從事行業(yè)、職業(yè)實踐活動，并能將行業(yè)職業(yè)知識及能力和態(tài)度融于教育教學(xué)過程中，這已成為高職青年教師必須適應(yīng)的發(fā)展之路。

高職青年教師應(yīng)通過不斷學(xué)習(xí)，樹立新的市場競爭理念，向“雙師型”教師過渡。因此，新進(jìn)青年教師應(yīng)根據(jù)專業(yè)實際情況度過1～2年的實習(xí)期，包括課堂教學(xué)實習(xí)和生產(chǎn)一線企業(yè)實習(xí)。課堂教學(xué)實習(xí)主要是向資深教師或?qū)W院樹立的模范“雙師型”教師學(xué)習(xí)豐富的教學(xué)經(jīng)驗和組織教學(xué)的方法。青年教師到企業(yè)或是生產(chǎn)一線實踐，一是了解企業(yè)的生產(chǎn)組織方式、工藝流程、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等基本情況；二是熟悉相關(guān)崗位職責(zé)，管理制度等；三是學(xué)習(xí)所教專業(yè)在生產(chǎn)實踐中應(yīng)用的新知識、新技術(shù)、新工藝、新方法；四是結(jié)合企業(yè)的生產(chǎn)實際和用人標(biāo)準(zhǔn)，不斷完善教學(xué)方案，改進(jìn)教學(xué)方法。通過一定的實習(xí)，使其基本擁有行業(yè)職業(yè)基本理論、基礎(chǔ)知識和實踐能力，具備把行業(yè)職業(yè)知識及實踐能力融于教育教學(xué)過程的能力，再進(jìn)行獨立執(zhí)教。

四、反思應(yīng)具備的理念

1.做一名終身學(xué)習(xí)者。高職教育的目的是培養(yǎng)專門職業(yè)化人才，即培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的綜合應(yīng)用能力。高職教育要面向未來，培養(yǎng)出的人才要滿足不斷發(fā)展的社會的需要。因此作為高職青年教師在教書育人的同時，更應(yīng)該牢固樹立終身學(xué)習(xí)的理念，在不斷學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上探索新的教育教學(xué)方法和教學(xué)手段，不斷對自己的專業(yè)知識與實踐經(jīng)驗進(jìn)行更新和優(yōu)化，更新自己的專業(yè)化理論體系，適應(yīng)教育改革的要求。

2.注重自我總結(jié)。人類的發(fā)展和進(jìn)步，在于不斷地總結(jié)和反思，從而得到經(jīng)驗和教訓(xùn)。時下，自我總結(jié)已成為教師專業(yè)成長模式的重要環(huán)節(jié)，它被看作是推動教師專業(yè)化成長的核心動力。必要的自我總結(jié)可以推動高職青年教師走上可持續(xù)發(fā)展的道路。在專業(yè)化的成長過程中，往往有利于青年教師及時改正教學(xué)工作中存在的偏差，更好的發(fā)揮自身長處，完善自身的教學(xué)體系。

3.敢于打破常規(guī)，探索創(chuàng)新。一個民族的發(fā)展關(guān)鍵在于其開拓創(chuàng)新能力，墨守成規(guī)，終將被時代淘汰。作為高職教育一線的工作人員可以不斷總結(jié)經(jīng)驗，推陳出新大膽實踐新的教學(xué)模式和方法。比如改變過去以語言為中介的典型的學(xué)問知識傳授模式，把實踐中的典型案例、實物演示、創(chuàng)新制作、情境式教學(xué)等帶進(jìn)課堂，融入抽象的理論教學(xué)，使整個教學(xué)過程成為一個理論與實踐結(jié)合的過程。

總之，高職教師職業(yè)是一種技術(shù)性很強(qiáng)的創(chuàng)造性勞動，高職青年教師要想成為一個合格的教育專業(yè)人員，就需要通過不斷地學(xué)習(xí)與探索拓展其專業(yè)內(nèi)涵，提高專業(yè)水平，從而達(dá)到專業(yè)成熟的境界，最終讓高職教育遍地開花，適應(yīng)不斷發(fā)展的社會的要求，為社會提供更多更好的職業(yè)化人才。

篇7

傳統(tǒng)的實驗教學(xué)模式是以教師為中心的教學(xué)模式，忽視了學(xué)生們課堂主體的作用，大多數(shù)實驗教學(xué)的授課流程是固定的，實驗?zāi)康暮蛢?nèi)容由教師指定，教師的講解和實驗展示占據(jù)了大部分時間，學(xué)生們根本沒有思考的機(jī)會，實驗結(jié)論基本上是照本宣科，只要按照教??總結(jié)的內(nèi)容填寫即可。整個實驗過程沒有激情，也沒有啟發(fā)性，學(xué)生們的分析能力和創(chuàng)新思維能力也就難以得到開發(fā)，學(xué)生們獲得的實踐經(jīng)驗也僅僅存在于課本中或者教師的總結(jié)中。

綜合實驗教學(xué)模式不同，它尊重學(xué)生的參與意識與創(chuàng)新思維，雖然教學(xué)目標(biāo)和實驗任務(wù)由教師指定，但是教師只是任務(wù)的引導(dǎo)者和實驗過程的監(jiān)督者，學(xué)生們不僅要親身實踐、還要根據(jù)自己的理解提出有建設(shè)性的問題以及問題解決的方法，所有實驗的信息要通過學(xué)生們自己來收集，實驗結(jié)論也要由學(xué)生們合作探究完成，各小組的實驗報告的優(yōu)劣可以通過全班討論來公平?jīng)Q定。因此，綜合實驗教學(xué)模式有效地激發(fā)了學(xué)生們的參與熱情，提高他們的實踐能力、分析能力、思辨能力以及創(chuàng)新能力。實踐證明，綜合實驗教學(xué)模式具有突出的教學(xué)效果，因而，在高職病理學(xué)教學(xué)改革中應(yīng)用綜合實驗教學(xué)模式是可行的。

二、綜合實驗教學(xué)模式在高職病理學(xué)教學(xué)改革中的應(yīng)用現(xiàn)狀

（一）綜合實驗教學(xué)顛覆了傳統(tǒng)的實驗教學(xué)模式

綜合性實驗教學(xué)采取了全新的教育理念，以學(xué)生為課堂教學(xué)的主體，以激發(fā)學(xué)生們的自主學(xué)習(xí)意愿和創(chuàng)新能力為主要目的，讓學(xué)生們學(xué)會觀察、學(xué)會分析、學(xué)會自我總結(jié)和自我創(chuàng)新。教師可以組織實驗教學(xué)、可以督導(dǎo)實驗過程、可以適時引導(dǎo)點撥，但是絕不能替代學(xué)生給出實驗結(jié)論，要讓學(xué)生們自己去思考、去發(fā)現(xiàn)，尊重學(xué)生們對實驗的不同看法，絕不能以教師所謂的權(quán)威來壓制學(xué)生，要引導(dǎo)他們自己去對比和辯解。這樣的實驗課堂會讓學(xué)生們動起來，課堂氣氛熱起來，完全顛覆了傳統(tǒng)實驗教學(xué)的模式。

（二）綜合實驗教學(xué)模式優(yōu)化了實驗教學(xué)的內(nèi)容

傳統(tǒng)意義上的實驗課實際上是理論驗證課，是鞏固病理學(xué)基礎(chǔ)理論知識的輔助手段。但是，隨著高職病理學(xué)教學(xué)課程改革的深入，我們應(yīng)該對實驗教學(xué)的作用重新定位，強(qiáng)化病理學(xué)實驗教學(xué)的主體性，把素質(zhì)教育和學(xué)生能力的培養(yǎng)列為實驗教學(xué)的目標(biāo)，讓學(xué)生們初步具備一定的自我分析能力、動手能力和探究能力，改變過去僅為完成實驗報告而做實驗的教學(xué)現(xiàn)狀，把訓(xùn)練學(xué)生的思維分析能力和創(chuàng)新意識放在首位。只有脫離教師的指導(dǎo)并真正具備了理論聯(lián)系實踐的能力，學(xué)生們才能夠為他們?nèi)蘸蟮墓ぷ鞔蛳聢詫嵉幕A(chǔ)。

（三）綜合實驗教學(xué)采用了多元教學(xué)手段

篇8

電器銷售工作自我總結(jié)

逝去的是青澀，贏來的是苦澀;漫漫飛雪訴說著年關(guān)邁進(jìn)，20__猶那江水已去不復(fù);20__以銳不可擋之勢席卷而來——備戰(zhàn)，在路上!

銷售概況

20__年地區(qū)實現(xiàn)銷售萬;其中主力品牌：索伊萬、吉德萬;較20__年索伊增幅%、吉德增幅%;與20__年相比整體持平的主要因素是榮事達(dá)、東寶、日立、歐力等整體萎縮，另國商榮事達(dá)、日立庫存的轉(zhuǎn)代銷沖抵銷售等。

場外分析

一、市場競爭白熱化

20__年是冰洗行業(yè)競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年;各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是;直接導(dǎo)致三四線品牌生存壓力加劇;例如：海爾的部分型號利潤空間可達(dá)到余元，而且零售價位并不高。

二、促銷活動拉升年

20__年是“惠民”年，各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷收獲了大量銷售;搞活動生，搞有創(chuàng)意、與政府關(guān)聯(lián)的活動更是活的無比滋潤;不搞活動就死，而且死的很慘;例如：通過與殘聯(lián)合作，一場活動銷售容聲冰箱余臺、金魚洗衣機(jī)余臺!

三、渠道變革加速

20__年渠道變革迅速加速，縣級賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場;通過各種模式進(jìn)行掌控，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存，我們拭目以待;但，確確實實給我們商提出了一個全新的課題;例如：我們的市場鵬程、百誠區(qū)域連鎖模式，縣家電協(xié)會的成立。

四、核心店品牌主推

通過觀察我司品牌、及競品的銷售，我們可以發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)非常重要，形成核心店品牌主推，銷售立竿見影;例如：上菱冰箱通過一場“惠民”活動銷售就達(dá)到我司一年在該地區(qū)的銷量，華日冰箱在20__年的銷量將近萬。

五、縣級商細(xì)分優(yōu)勢

縣級商往往擁有自有門店，通過對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進(jìn)行代開票(提供直補(bǔ)家電下鄉(xiāng)、以舊換新)、小規(guī)模隨時發(fā)貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷量;例如：美的、海爾在市場就通過以縣級商為依托，搶占了不少市場份額。

內(nèi)部思考

一、團(tuán)隊建設(shè)

團(tuán)隊建設(shè)我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)一、認(rèn)識一致，才有資格講執(zhí)行力;而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人;思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售激情的團(tuán)隊才是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊，才可以做大做強(qiáng)三四線品牌;我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團(tuán)隊!

二、規(guī)則優(yōu)化

規(guī)則的力量是一種隱性的力量，自古就是規(guī)則定方圓;我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規(guī)則來實現(xiàn)的;規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個崗位：業(yè)務(wù)、內(nèi)勤、行政、財務(wù)、倉管物流、各級領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)、責(zé)、利;應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)責(zé)不明，利用經(jīng)濟(jì)手段直接考量各崗各職，調(diào)動員工主觀能動性，使其全力以赴解碼、達(dá)成公司高端愿望、實現(xiàn)銷售;建立簽字責(zé)任制非常有必要，誰簽字誰就要承擔(dān)責(zé)任;同時我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則，參與直至制定行業(yè)規(guī)則，這是一項長期工作;但，一定要有意識的去關(guān)注、去引領(lǐng)，這方面我覺得杭州是所有子公司的榜樣!

三、品牌架構(gòu)

針對這樣一個年輕的公司來說，品牌架構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成，合資品牌、規(guī)模化品牌是目前比較急需的;長期來看，想要在這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行業(yè)中掌握話語權(quán)，成為行業(yè)規(guī)則制定者;此后才有資格有能力引進(jìn)其他品相，形成規(guī)模化運營;成為地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。

四、應(yīng)對措施

市場白熱化表明充滿著機(jī)遇，同時極具挑戰(zhàn);隨著洗牌的開始，接下來就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施!應(yīng)該來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當(dāng)明顯的，因為與我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢，通過我們團(tuán)隊全力以赴的耕耘，機(jī)會遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)!

具體來說，運用好會議營銷及時搶占客戶的資金和倉位是第一步;其次，用有力的促銷手段跟進(jìn)消化渠道庫存，搶占市場份額，形成良性循環(huán)，活動務(wù)必多搞尤其針對核心網(wǎng)點核心賣場;再三，務(wù)必確保經(jīng)銷商的合理利潤，使其有利可圖;第四，針對部分市場渠道變革加速的特點，首先穩(wěn)住陣腳，因為所有的模式僅僅是一種探索，并不一定適合市場，我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑、顧慮，尋找切機(jī)不應(yīng)放棄和消極對待;第五，通過有效努力，使能夠上量的賣場形成品牌主推，并加強(qiáng)跟進(jìn)促銷活動，尤其是能上規(guī)模的活動方案務(wù)必抓牢、及時落實，201x年活動一定還是主題，特別是創(chuàng)新型的活動方案，一定是;針對冒稅務(wù)風(fēng)險的代開票性質(zhì)的縣級商我們應(yīng)堅決抵制，而應(yīng)通過提升其他方面的服務(wù)來說服經(jīng)銷商放棄代開票，轉(zhuǎn)成一般納稅人等，同時我們應(yīng)在小規(guī)模發(fā)貨、返利及時、賬務(wù)清晰方面來給渠道經(jīng)銷商吃定心丸，提升我們的整體服務(wù)水平。

心境波瀾

20__年褪去了年少，成熟了心智;這一載順與不順都告知了自己，這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過往云煙;波動的是心境，有助的是未來，不變的是夢想;懂得了應(yīng)該更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服與生俱來的缺陷;融入社會、融入團(tuán)隊中去，不僅需要保持自有的個性，也要參考社會的標(biāo)準(zhǔn);俗語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實地的去實現(xiàn)自己年輕的夢想;謙遜、和氣、包容、樂學(xué)、勤奮、堅定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性，務(wù)必時時提醒自己;浮得起、藏得住，聽的了掌聲、忍得住委屈;人的成長總是要經(jīng)歷起起伏伏，過去的一年真的教會了我許多、也參悟了許多。

來年——即便道路依舊泥濘崎嶇，相信我可以走的更加堅定、更加沉穩(wěn)!

來年——也堅信我們所處的團(tuán)隊可以更好的駕馭市場，實現(xiàn)更輝煌的銷售!

來年——我們依舊在路上!

電器銷售工作自我總結(jié)

來__X電器公司入職已有二個多月，通過這段時間對各部門、各分店的深入了解、溝通,對我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構(gòu)、制度、運營模式等基本上有一定的了解，最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀，對現(xiàn)階段區(qū)域市場內(nèi)競爭對手的調(diào)研，并親身參與一系列促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行，基本上認(rèn)清我司現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢?，F(xiàn)就本人入職以來的工作進(jìn)行總結(jié)，同時對職內(nèi)工作提出個人意見和建議：

一、工作回顧

1、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程，對公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、規(guī)章制度、運營管理等進(jìn)行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會;并對本職工作的工作范圍、操作流程等進(jìn)行深入了解。

2、在短時間內(nèi)溶入本部門團(tuán)隊中，并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作，如：創(chuàng)維以舊換新;家家樂頌師恩、賀中秋活動;賀司慶、慶國慶活動;新塘店新裝啟航;國美重開應(yīng)對活動等。

3、在活動執(zhí)行期間，深入各分店了解活動進(jìn)程及效果，對區(qū)域競爭對手進(jìn)行調(diào)查分析，針對對手同期內(nèi)的促銷策略，及時反饋信息;并參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對會議，提出個人建議。

4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點與不足等相關(guān)資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備——執(zhí)行——后段跟進(jìn)等事項進(jìn)行全面、具體、形象化的總結(jié)，得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可。

5、在促銷活動期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動畫效果，生動的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢，給予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認(rèn)知觀;在各項宣傳物資設(shè)計上，我也給予不少的創(chuàng)新及建議，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達(dá)我司的企業(yè)形象及活動內(nèi)容。

6、通過對公司以前各項廣告制作費用的查看，并對現(xiàn)階段廣告制作市場調(diào)查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節(jié)省開支。

7、對賣場內(nèi)外氣氛營造及導(dǎo)購員形象塑造提出相關(guān)建議。如：對于日新新的場外舞臺布局進(jìn)行調(diào)整，使其更能搶眼，吸引人流;建議新塘店賣場內(nèi)五個舊的形象牌進(jìn)行翻新制作，提高賣場環(huán)境，更能傳達(dá)新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務(wù)”的定位。

8、整理我司原有企業(yè)專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材，結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求，重新修改調(diào)整，在盡可能傳達(dá)我司的經(jīng)營理念及員工精神面貌，強(qiáng)化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、全程無憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價格下降低制作成本。

9、為了進(jìn)一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力，通過對區(qū)域市場各項宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析，在湯總的指導(dǎo)下，撰寫了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車公司協(xié)調(diào)，降低投放成本。

10、積極、認(rèn)真的參予了公司組織的余世維老師的《職業(yè)經(jīng)理人》、周嶸老師的《面對面顧問式銷售》等課程培訓(xùn)。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷售知識，領(lǐng)悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團(tuán)隊協(xié)作的競爭。

二、公司現(xiàn)階段市場環(huán)境分析

(一)區(qū)域外圍環(huán)境分析：

外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二、三級市常國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區(qū)不斷擴(kuò)張，幾大巨頭的促銷、降價、打造星級服務(wù)的炒作一浪高過一浪，掀起了一場又一場家電行業(yè)惡戰(zhàn)，對我司區(qū)域市場造成了很大的沖擊，對我司的運營模式及市場競爭力掀起了新挑戰(zhàn)，迫使我們不斷優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、調(diào)整價格定位和改善服務(wù)，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市場份額。

(二)區(qū)域市場環(huán)境分析：

荔城片區(qū)好萬家：取代銀精靈后，面對激烈的市場競爭，一開始采取在電視廣告、報紙、單張上投入較大的宣傳力度，雖對我司造成一定的沖擊，搶占了一部分市場份額，但隨著市場競爭的白日化，總體情況也不容樂觀，知名度、商品結(jié)構(gòu)、同類商品價格、促銷策略、地理位置等系列負(fù)面原因?qū)е潞萌f家人流量少，銷量也不見起色，預(yù)計未來階段很難打開市場與我司抗衡。金天地：重新進(jìn)行布局和調(diào)整商品結(jié)構(gòu)定位后，提升了店面形象、改善了賣場氣氛，增強(qiáng)了小家電、影音商品等系列優(yōu)勢，并加大在廣告方面的投放及制作，在一定程度上搶占了華農(nóng)批附近市場及部分農(nóng)村市常亞偉華帝專賣店：以專營專業(yè)廚衛(wèi)定位，以較豐富、時尚的廚衛(wèi)商品和較合理、新穎的布局，借助強(qiáng)勢的廚衛(wèi)品牌和廠家資源，以快捷、完善的售后服務(wù)及亞偉燃?xì)獾钠放品e蓄打開市場，獲得了部分消費者的認(rèn)同，搶占了一部分廚衛(wèi)商品及其他小家電的占有率。其他：人人樂利用超市的人流量及舒適的購物環(huán)境搶走了部分客源;新泰新空調(diào)則在工程機(jī)方面繼續(xù)發(fā)揮它的優(yōu)勢。

電器銷售工作自我總結(jié)

20__年是難忘的一年，20__年在分公司共完成回款6.7億，銷量5____臺，在整體分公司業(yè)績水平和市場工作中，與去年比較有了進(jìn)步，在業(yè)績中，落后于全國其他兄弟公司(如南京、濟(jì)南、成都)，在全國排名落后，在20__年浙江整個市場發(fā)展中，各個區(qū)域發(fā)展速度及占有率都有退步。分析20__年主要原因：

外因：

1、20__年移動手機(jī)行業(yè)激烈的市場競爭、市場環(huán)境的變化及公司在去年的因素、產(chǎn)品力及市場政策未及時跟上;

內(nèi)因：

1、團(tuán)隊內(nèi)部氛圍、團(tuán)隊氣勢，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)能力、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降;

2、營銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力、經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作能力的下降;主要表現(xiàn)：

①分公司營銷工作基礎(chǔ)不扎實，效率、效能欠缺;

②員工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到“盡心盡力“，創(chuàng)新意識及智慧能動的工作能力差，協(xié)作能力差，做不到分公司平臺與辦事處上下同流;

③渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題，經(jīng)銷商不愿承擔(dān)銷售任務(wù)。辦事處無法掌握市場，渠道效率低下;

④業(yè)績及市場推廣工作平平，多數(shù)機(jī)型在市場銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營銷力退步。

⑤市場終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷隊伍管理急待提高，對市場信息的收集、分析能力差，無法應(yīng)付激烈的市場競爭;

今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國最早成立的分支機(jī)構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績，在多項工作中排名第一名。過往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動力，不應(yīng)該成為我們前進(jìn)的包袱，各層員工一定要有雄心，追求一流的目標(biāo)，要有做市場及行業(yè)霸主的信心和斗志，特別是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理。

最后，談?wù)?0__年市場競爭狀況及我們的精神與方法論

20__年總部下達(dá)分公司全年回款任務(wù)指標(biāo)8.65億，較去年任務(wù)比較應(yīng)是適當(dāng)向下微調(diào)，平均下來每月完成0.72億，將近是7-____臺每月銷量，這個指標(biāo)與目前狀況有相當(dāng)大的距離。早些年手機(jī)市場競爭還會繼續(xù)加劇，繼續(xù)惡化，還有大量的新進(jìn)入者涌進(jìn)這個競爭。浙江做為全國的金礦區(qū)，競爭會更加激烈。就目前形式，我們的市場地位和在一線的表現(xiàn)在很多區(qū)域非常危險。不努力、不進(jìn)取，不可能完成今年的指標(biāo)。但大家應(yīng)看到我們今年的優(yōu)勢。萬總的市場競爭論及競爭的產(chǎn)品策略指導(dǎo)下，今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升，產(chǎn)品外觀、品質(zhì)、性價比在逐步加強(qiáng)，渠道利益鏈在得到補(bǔ)充，很多區(qū)域經(jīng)銷商的信心在高漲，所以在20年我們在精神、組織氛圍上做好準(zhǔn)備：

1、有雄心斗志，不怕競爭困難，勇于面對困難。氣可不可泄，一線講師必須要有不屈不撓的斗爭精神，再次強(qiáng)調(diào)過往的成績不應(yīng)成為前進(jìn)的包袱，這點嚴(yán)濤要特別注意。“兵熊熊一個、將熊熊一窩”，我們各級團(tuán)隊的主管要準(zhǔn)備做好帶頭人;

2、“盡心盡力”兢兢業(yè)業(yè)的負(fù)責(zé)精神。萬總倡導(dǎo)團(tuán)隊的：“民工心態(tài)”和天道酬勤，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基礎(chǔ);

篇9

現(xiàn)在高職會計實踐主要從兩方面開展教育。其一為校內(nèi)實訓(xùn)，其主要包括了課堂實訓(xùn)、基本技能訓(xùn)練、專業(yè)技術(shù)實訓(xùn)、專業(yè)綜合實訓(xùn)這幾個方面；其二為校外實訓(xùn)，其主要包括了社會調(diào)查、暑假認(rèn)知實踐、畢業(yè)頂崗實習(xí)等形式。高職通過這兩種教育形式的結(jié)合，讓學(xué)生在掌握一定的理論知識的基礎(chǔ)上通過實踐更加真實透徹的了解會計的本質(zhì)，讓學(xué)生真的做到學(xué)以致用。

2高職會計專業(yè)實踐教學(xué)考核評價的現(xiàn)狀及存在的問題

2.1考核評價內(nèi)容不夠全面

當(dāng)今社會需要綜合性的人才，卷面成績高并不能代表其他的綜合能力。我們的考試形式仍然停留在傳統(tǒng)形式上，而這些考試方法也體現(xiàn)不出用人單位和社會需求所需要的能力。所以當(dāng)期高職會計專業(yè)教育要解決的問題便是如何培養(yǎng)和考核這些隱形的能力。

2.2考核評價方法比較單一

一次終結(jié)性考試是現(xiàn)在會計專業(yè)學(xué)生通常采用的評價標(biāo)準(zhǔn)。這種考試以分?jǐn)?shù)為考核標(biāo)準(zhǔn)，不能全面體現(xiàn)一個學(xué)生應(yīng)有的職業(yè)水平和素養(yǎng)，且容易使學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)的動力，不利于培養(yǎng)學(xué)生的自信心，也不利于學(xué)生積累相關(guān)的專業(yè)知識和培養(yǎng)專業(yè)素養(yǎng)。容易致使實踐教學(xué)考核形式化。

2.3考核評價給分較為隨意

由于會計專業(yè)的教育目標(biāo)便是讓學(xué)生擁有實操能力，但是多數(shù)高職沒有對接的教育基地或是實習(xí)單位，所以一般都是學(xué)生自己找單位實習(xí)。這樣問題便出現(xiàn)了，很多實習(xí)單位對于實習(xí)生不會安排具體的工作內(nèi)容，而只是讓實習(xí)生打打下手，故實習(xí)期間學(xué)生接觸不到會計崗位，但實習(xí)單位仍然開具優(yōu)秀的實習(xí)成績，校內(nèi)指導(dǎo)老師對這一情況也是有所了解，以至于最后的實習(xí)成績是指導(dǎo)老師根據(jù)感覺給分。

2.4考核評價時間相對滯后

會計實踐的目的在于提高學(xué)生的專業(yè)勝任能力及發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題的能力，但由于會計實踐教學(xué)是以實踐報告作為考核依據(jù)，這就使得考核出現(xiàn)了滯后，無法及時的對實踐中的問題給予反饋和互動，學(xué)生對于實踐過程中的問題無法得到及時的解答及信息更正，不利于提高學(xué)生的實踐能力，達(dá)不到會計實踐教學(xué)的目的。

3高職會計專業(yè)實踐教學(xué)考核評價體系構(gòu)建策略

3.1改革考核評價內(nèi)容，加大對技能的考核

針對上文中提到的考核評價內(nèi)容不夠全面的問題，高職院校會計專業(yè)應(yīng)當(dāng)重視對會計技能的教學(xué)，改善教學(xué)模式和方法，在課堂教學(xué)中多引入實踐性教育，另外在考核時考核成績可與職業(yè)資格考試掛鉤，在學(xué)生畢業(yè)之前，讓學(xué)生考取會計從業(yè)資格證書、辦公軟件等資格證書，規(guī)定這些證書與畢業(yè)證相關(guān)，讓學(xué)生持證畢業(yè)。

3.2設(shè)計多元化考核方式，突出會計職業(yè)勝任能力

根據(jù)實踐項目不同的特點去設(shè)計靈活的考核形式，采用不同的評價方式。采取課堂記錄、卷面考核、調(diào)查報告、項目設(shè)計、知識競賽相互結(jié)合的方式進(jìn)行綜合評價，以此來激發(fā)學(xué)生自我提升的欲望。評定成績的時間也應(yīng)設(shè)置靈活，將以學(xué)期、學(xué)年為準(zhǔn)的設(shè)置成以實際學(xué)習(xí)中包含職業(yè)技能內(nèi)容為準(zhǔn)；把原來的階段考核變?yōu)檫^程考核，做到全程化實踐教學(xué)。

3.3改變教師單一評價，延伸評價主體

在評價學(xué)生成績的過程中，應(yīng)該讓同一實訓(xùn)小組中的同學(xué)、授課的教師、實踐指導(dǎo)過程中的老師參與進(jìn)來，這樣能夠比較全方位的考察學(xué)生所掌握的職業(yè)技能。當(dāng)然，考核還是以實訓(xùn)教師為主，其他人員的評價為輔。此外，還應(yīng)當(dāng)讓參加考核的學(xué)生進(jìn)行自我評價，這樣有助于他們發(fā)現(xiàn)自身的不足并改正，有助于使學(xué)生在不斷的自我總結(jié)中提升自己的職業(yè)勝任能力。

3.4拓寬評價內(nèi)容，提升學(xué)生綜合能力

篇10

時間飛逝，2017年8月1日入職至今已有五個月的時間，本人一直擔(dān)任西安項目土建監(jiān)理工程師一職，進(jìn)入公司這段時間里，深深認(rèn)識到了“恒大的制度神圣性、任務(wù)執(zhí)行性、工作匯報性”，它使我能夠迅速的成長，完全的融入恒大這個大家庭里，在此特將這半年來的工作得失總結(jié)如下：

回顧這短短的五個月，我經(jīng)歷過最光榮的西安恒大雅苑項目開盤以及較平穩(wěn)的項目主體正常施工兩個階段。從剛開始對工作的緊張焦慮到現(xiàn)在的從容坦然，這些得益于工程部領(lǐng)導(dǎo)的教誨和同事的悉心幫助，使我收獲了很多、提高了很多。入職之初，由于在施工企業(yè)的思想不能及時轉(zhuǎn)變，在工作中存在很大的不足，及時得到工程部領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)指正，轉(zhuǎn)變思想端正態(tài)度，前期負(fù)責(zé)的是2#樓項目監(jiān)督管理以及展示區(qū)商業(yè)25#樓室內(nèi)精裝修、外立面裝修的監(jiān)督管理、督促協(xié)調(diào)工作，開盤之后主要負(fù)責(zé)的是2#樓項目監(jiān)督管理、督促協(xié)調(diào)工作，具體包括進(jìn)度控制、質(zhì)量控制、安全文明施工管理等。1、進(jìn)度控制：節(jié)點工期能否按時完成關(guān)鍵點在于每日工作完成情況，及時把每日完成情況與公司工期模板相對應(yīng)，若滯后及時采取相應(yīng)的趕工措施。2、質(zhì)量控制：1）在施工過程中，檢查各項措施的落實情況，發(fā)現(xiàn)問題及時提出整改。2）過程驗收控制，要求施工單位嚴(yán)格按照質(zhì)量驗收規(guī)范、公司強(qiáng)制性做法、施工指引等進(jìn)行質(zhì)量控制，并適時對各個分項工程進(jìn)行檢查驗收，發(fā)現(xiàn)問題及時要求總包單位進(jìn)行整改，做到對工程質(zhì)量情況的掌握和控制。3）工程材料的質(zhì)量控制?？偘鼏挝皇欠窀鶕?jù)設(shè)計圖紙的規(guī)定和合同的要求采購相關(guān)材料，在實際工作中嚴(yán)格對材料進(jìn)場、材料的使用，進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)督控制。 3、安全文明施工管理：每日重點對“三寶”“四口”“五臨邊”、大型機(jī)械安拆、設(shè)備保養(yǎng)、施工防火、臨時用電、治污減霾等進(jìn)行排查、發(fā)現(xiàn)安全隱患及時下發(fā)監(jiān)理整改通知單限期完成并全程跟蹤整改情況。

這五個多月的時間讓我深刻的了解到了恒大的辦事制度和運作模式，公司全面細(xì)致的工程管理手冊和房地產(chǎn)開發(fā)管理制度也讓我們對各項工作都能比較快速的入手。作為一名剛?cè)肼毑痪玫男聠T工，有許多制度、流程掌握的都不夠熟練，工程部每周二、四晚上七點召開學(xué)習(xí)會，主要針對公司的制度、流程、獎罰措施、施工指引等進(jìn)行學(xué)習(xí)。對于像我一樣剛?cè)肼毜男聠T工提高有很大的幫助。通過實踐學(xué)習(xí)，我對專業(yè)知識和公司關(guān)于工程管理的相關(guān)制度和辦事流程都有了一定的學(xué)習(xí)，同時也體會到自己在專業(yè)技能方面和溝通協(xié)調(diào)能力方面的不足。工作中犯了不少的錯誤，也學(xué)了不少的東西，工作中的失誤讓我懂得，做任何事都必須事先準(zhǔn)備充足，只有自己對整個過程心中有數(shù)，對所有細(xì)節(jié)了如指掌，同時對制度規(guī)定合同條款等有比較清晰的了解，在和施工等單位的溝通中才會有理有據(jù)底氣十足。作為一個樓棟負(fù)責(zé)工程師，不僅僅是管理一棟樓的質(zhì)量安全問題這么簡單，土建工程師不只是負(fù)責(zé)土建一個方面，必須與其他專業(yè)相結(jié)合，也要在一定程度上熟悉其他專業(yè)的圖紙，否則就很容易一大堆需要后期返工處理的問題。在前期的施工過程中一定要嚴(yán)格控制影響后期裝修的結(jié)構(gòu)上的問題，避免在后期裝修過程中產(chǎn)生大量的返工修補(bǔ)問題。

一個人犯錯誤不可怕，怕就怕不總結(jié)不自我批評不吸取教訓(xùn)。只有不斷的自我總結(jié)，居安思危，方能在這個競爭激烈的社會上生存下去。這五個月來感覺自己工作中的不足主要有以下三個方面： 1、溝通協(xié)調(diào)能力仍然有待進(jìn)一步加強(qiáng)。2、缺乏計劃性，工作目的不夠明確。3、工作過程中對于易出問題部位的前瞻性不夠強(qiáng)。