導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇商場主管年中總結，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

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期：___________

2020年商場主管上半年工作總結

作為商場的一名主管，我在__年的上半年里認真工作，管理好了商場各部門之間的合作協(xié)調。現(xiàn)將工作總結如下：

一、基本要求

1、敬業(yè)愛崗、忠于職守；品行端正、廉潔奉公；堅持原則、以身作則；

2、熟悉與工作有關的國家法律法規(guī)和公司規(guī)章制度；

3、熟練掌握本部門各項工作流程、操作要點和注意事項，并具備改進和創(chuàng)新的管理意識；

4、負責參與制訂營運部門階段工作目標并帶領所屬員工努力實現(xiàn)。

二、賣場管理

1、負責所轄賣場的環(huán)境衛(wèi)生、柜臺布置、商品陳列、設施維護等硬件的規(guī)范管理控制；

2、負責所屬員工的人事考勤、儀容儀表、導購推銷、接待服務等軟件的規(guī)范管理控制；

3、負責處理賣場的一般突發(fā)性情況，如：顧客爭議、商戶糾紛等；

4、監(jiān)督和控制賣場的經營情況，防止議價、走單、未經許可物品出閘等不良經營狀況的發(fā)生；

5、監(jiān)督賣場各專柜銷售狀況，積極分析經營狀況和各相關因素并及時、全面地向上級主管反應和請示。

三、商戶關系

1、負責定期與專柜商戶進行全面、準確地溝通，積極掌握專柜的經營動態(tài)（范本）；

2、本著誠信、雙贏的原則，與各專柜商戶保持互惠互利的業(yè)務關系；

3、定期召開與專柜商戶的座談會，及時解決商戶提出的問題或向上級主管領導匯報。

四、顧客關系

1、確保所轄員工為顧客提供誠信、親切、人性化的服務，并在保持服務水準的前提下不斷提高；

2、確保所轄員工與顧客保持緊密溝通，及時全面地了解顧客的需求和建議；

3、積極和穩(wěn)妥地處理顧客提出的各類爭議和糾紛；

4、妥善處理各類退換貨及各種投訴。

五、部屬管理

1、貫徹落實主管上級的各項精神、指示，確保所屬員工遵照執(zhí)行；

2、負責主持定期的內部例會，及時解決工作中的問題；

3、對部屬進行定期的專業(yè)知識培訓，確保部屬的業(yè)務技能和工作素質滿足工作要求；

4、考察部屬的實際工作能力并做正確地評估，將信息及時反饋到主管領導處；

5、負責協(xié)調和安排所屬員工的排班、補休、加班、請假頂替等工作事宜；

6、積極了解所屬員工的思想動態(tài)（范本），進行必要的溝通，及時解決或向上級領導反映員工內部糾紛。

六、上級關系

1、完成主管上級安排的各項工作任務；

2、就工作中的問題與上級主管保持及時、全面和經常的溝通，確保部署與公司高層溝通渠道的暢順；

3、定期上交營業(yè)報告、述職報告，就銷售分析、市場調查和改進措施等業(yè)務內容進行總結和自我檢查。

七、同級關系

1、積極與同級管理人員協(xié)調、溝通，以保證協(xié)作工作的質量和效率；

2、在主管上級的安排下，完成同級部門要求的協(xié)作任務。如：協(xié)助防損部進行每日清場工作等。

八、其他

1、負責所轄區(qū)內的規(guī)章制度、通知等管理文件的簽收、傳閱和保管工作；

2、完成公司領導安排的其他工作任務。

補充：百貨商場樓層主管的日常工作和職責

日常工作：對樓層事物和營業(yè)員的管理。

工作職責：

___、___本樓層工作會議和每日早晚例會，傳達上級指示精神，反映員工及柜組情況，起承上啟下的作用；

2、認真協(xié)助營運經理工作，落實每天的工作內容，發(fā)現(xiàn)違規(guī)及時糾正；

3、了解部門人員思想狀況，排除不良傾向，即時匯報，研究予以解決；

4、嚴格落實部門員工遵守工作流程、工作要點和規(guī)章制度，培養(yǎng)員工高度的責任感和工作熱情。

5、熟悉本部門員工的工作狀況，分析容易出現(xiàn)的問題并提出解決問題的基本要領；

6、不定時巡視各崗位，指導員工工作并督促完成；

7、宣傳團隊精神，弘揚企業(yè)文化，牢記公司宗旨，增強員工的凝聚力和向心力；

___、___市場調查，反映賣場存在的問題及顧客的真正需求，定期進行總結報告；

9、負責安排和調整員工班次，優(yōu)先組合，正確使用指揮管理權；

10、努力學習有關知識，對復雜的要領能考慮到每個細節(jié)，對員工能采用不同的領導方式和督導方式；

___、___并參與策劃有利于公司發(fā)展的促銷活動；

12、主持部門會議，分析工作現(xiàn)狀，提出工作要求和解決辦法，明確工作目標；

13、解決問題要有章可循，注重個人修養(yǎng)，給員工樹立良好形象；

14、承擔本區(qū)域的銷售任務；

15、完成上級領導下達的其他工作任務。

__商場主管上半年工作總結（二）

__月底我被應聘到__時代廣場工作，在女裝部擔任主管。至今已有五個月的時間作為最基層的一名管理者，我深感自己更是一名最終端的經營者。雖然工作的時間不長，但通過幾個月的工作實踐與學習，使我對公司的發(fā)展歷程及前景有了深一步的了解，對公司領導和藹可親、溫和待人的態(tài)度感到由衷的欽佩。

有句話叫做“入對門、跟對人”，也就是講一個人在選擇自己的事業(yè)時，要選擇一個好的企業(yè)、一個具有前景的行業(yè)，并且有一個善于聽取意見，熟知經營管理的領導。這些因素是決定一個人事業(yè)成敗的關鍵。當我來到公司工作了一段時間后，就已經感覺到自己的確是非常的幸運。

我的主要職責是維護整個女裝部現(xiàn)場經營秩序的有序運行，具體到日常工作內容，主要有員工規(guī)范化管理；貨品質量、品牌管理；商品的售后服務等。__時代廣場開業(yè)至今已有四年的時間，其間經歷了溝溝坎坎。但是公司的經營決策層的領導們，以其獨道的眼光、靈活多變的經營模式，令公司的發(fā)展速度與經營規(guī)模逐年成上升趨勢，如今已成為__市家喻戶曉的理想購物場所。相信這會令同業(yè)界人士無比羨慕，商場的經營管理都無不凝聚了公司領導們的心血及對美好前景的樂觀信念。因此，我為自己能夠來到__時代廣場工作而感到無比的欣慰與自豪。然而，我又不得不將自己放在一個第三者的位置上來客觀看待問題。雖然認識比較淺顯，對公司也許不會起到很大的幫助，但我認為還是有必要在感受之余提一些個人的看法：

1、各職能部門的相互銜接與配合是促進工作順利開展、實施、完成的首要前提。

2、上下級之間的層層負責制是對公司員工工作完成情況的一個必要考核標準。

3、人員培訓、員工薪酬、監(jiān)督體制的完善與管理是企業(yè)發(fā)展的人力資源泉源。

4、企業(yè)文化建立是企業(yè)競爭，市場化需求的必然趨勢。

速度、信譽、質量等是企業(yè)贏得勝利的重要籌碼。雖然我們在經營速度上贏得了先機，但先入不一定為主。其中，在我們的同業(yè)界商圈中，“__商場”、“__商場”以及新開業(yè)的“__商場”等所處的位置相對優(yōu)于我們，或許各自的經營名類及營銷模式各有千秋。但歸根到底有一個共同特點都是“客戶終端產品”服務行業(yè)。那么，如何搶占先機，抓住客戶的眼球？這就要求我們每位員工不斷自我充電，向同行業(yè)的“大哥、___們”學習，取其長、補其短。努力配合公司經營決策層的領導們將第五經營年的工作做好、做實。因此，我計劃以下半年度營銷做為先導，全面實施旺季經營戰(zhàn)略。

1、進一步加強人員管理，從源頭上杜絕紀律上自由散漫現(xiàn)象。在紀律方面不能有特別，更沒有私情，不提倡對一些表現(xiàn)出色者實行特例，這樣會傷害紀律的嚴明和管理的權威。獎罰公平，做到獎有理、罰有因。

2、提高商品經營檔次、主流品牌的經營格局。作為商場的業(yè)務主管，必須以其良好的心理素質，以敏銳的觀察能力，良好的服務態(tài)度和說服能力，曉之以禮、動之以情，做好商戶的思想工作。

3、加強商品價格、貨品來源管理。杜絕重貨，商品以次充好及提供三無產品等現(xiàn)象發(fā)生。爭取在退換貨方面加強細化管理。

4、加強監(jiān)督管理機制。對于賣場出現(xiàn)的情況及時記錄、匯報，做出及時解決，并幫助商戶改進工作。

5、加強情感式營銷，通過對商戶進行宣傳、教育，以其規(guī)范陳列、誠信服務的管理達到吸引客源，促進銷售目的。堅決做到言出必行，出現(xiàn)工作上的失誤及時解釋或道歉。

本人在各位領導的關心愛護、各位同仁的支持配合及女裝全體員工的通力協(xié)作下，依靠各個層次堅強的團隊，較好地履行了自己的工作職責，圓滿完成了領導交給的各項工作任務。我一定會在今后的工作中不斷完善自身的素質，盡力適應各種崗位需要。把第五經營年做的更好、更扎實。

__商場主管上半年工作總結（三）

時間總是過得很快，新的一年已過去了一半。在過去的半年中我作為客服部的一級主管，帶領我部的員工順利完成了各項工作任務。在此，對一直以來支持我工作的客服部所有員工表示感謝。如果沒有她們的努力工作，就不會有客服部今天的成績。我也感謝各部門同事對我工作上的支持和配合。特別感謝__先生對我的關愛，沒有__先生不斷對我的教誨就沒有我現(xiàn)在的進步。

今年客服部的工作是比較繁忙和辛苦的一年，但對于我們每個人來說又有很多不同的收獲。我部__主任在年初被任命為商品部主管，一直從事客服部管理工作的她，對商品經營缺乏經驗。開始不知從何著手工作，對此顧慮重重，懷疑自己能否勝任此項工作。雖然我對商品經營方面也沒有經驗，但作為她的主管依然鼓勵她并幫助她，和她一起討論、解決工作上發(fā)生的各種問題，其中包括商品的種類及標價問題，并調動本部員工去全力支持商品部的籌備工作。因為我部門全體員工同心協(xié)力的去幫助__主任，使她充滿信心，拋去顧慮，全身心的投入到這項她并不熟悉的工作，并且出色完成了商品部的籌備工作，給商品部今后的經營奠定了基礎。

在員工培訓方面，我認為應將此項工作做得更有系統(tǒng)和規(guī)范，所以我和__小姐就以前的培訓資料逐項進行了修改，由__小姐做出一套客服部臨時工的培訓手冊。后來又經__先生的指點學___量聯(lián)行物業(yè)管理服務公司工程部的每日早讀方法，對臨時工進行宣導，使臨時工時刻牢記我們的規(guī)章制度及操作程序。

在今年客服部的工作中，使我感到欣慰和驕傲的是看到了__主任、__小姐、__小姐在工作能力上的成長和進步。作為她們的主管讓我有一些成就感，同時也是對我的鞭策。不斷的學習才能不斷的進步，我把上級交給我的每一項工作都當成是給我的一次學習的機會，認真努力的完成它。公司讓我參與美容美發(fā)室及足底按摩室的裝修工程，對于一直沒有和外單位洽談工作經驗的我是個考驗，也是給我的一次學習的機會。通過__先生的指點及教誨，我成功的完成了我的協(xié)調任務，從中也學習到了一些協(xié)調工作的方法。參與古典家具的選購工作是給我的又一次學習的機會，經過一段時間的學習和選購工作，我學習到了一些識別家具年份、新舊和產地的基本知識使我增長了見識。

時間總是年復一年的輪回，歲月卻把所有的優(yōu)與劣、利與弊記載下來。在接下來的半年中，我將帶著我在昔日的工作中積累的所有的所有，投入到下半年的工作中。我將更加努力的進行本職工作，帶領客服部的全體同事更好的完成清潔服務任務。并在工作中創(chuàng)造和諧的工作氣氛，加強部門內的凝聚力。力爭在新工作中超越已經擁有的一切，取得更大進步。

__商場主管上半年工作總結（四）

時光荏苒，歲月如梭，不知不覺__年就這么過去了一半。回首過去半年來的工作歷程，內心不禁感慨萬千，__店開業(yè)至今，已有三個年頭了，在這幾年里，我有歡喜，也有過失落。__為我們每個員工提供了展示自己的平臺，在這里我不但學到了很多專業(yè)知識、家電的銷售技巧、賣場管理規(guī)范、同時也學會了人與人之間的交往，如何尊重領導，服從分配，愛護員工，善待同事。

人只有不斷的總結過去，才會有新的發(fā)展和進步，如果不懂得總結，那么我們做的永遠都只是重復過去，平庸無為，感謝公司領導給我提供這次總結的機會，可以讓大家一起___各自的收獲，使我們互相滲透各自成功的經驗和不足。總結過去、取長補短、挖掘潛力，為__年下半年__的工作做好充分的準備和規(guī)劃。

在__這個平臺我一直保持著一份火熱的工作熱情，心態(tài)也是以平和為主。我深深的知道，作為一名賣場的管理人員，堅決不可以把個人的情緒帶到工作中去。管理者的言行和規(guī)范，也直接影響員工們的工作___。雖然自己做主管時間不算太長，自身的素質和管理水平還不是很高，深知要樹立良好的形象，因為我們不僅僅代表著我們自身，更代表著武商的形象。

作為__店家電一名主管，主要以人員的管理和銷量為核心。經過學習與摸索，我將人員的管理分為兩大類：員工制度管理和銷量目標管理。員工制度管理：顧名思義就是按照公司的制度、員工手冊來執(zhí)行管理，用以約束員工工作行為的一種管理方式。沒有規(guī)矩不成方圓，家有家規(guī)，國有國法，廠有廠紀。嚴格要求自己，身先士卒。把管理好自己放在第一位，樹立標桿作用，為下屬帶個好頭。其實，我在工作中發(fā)現(xiàn)很多問題，新的一年里我將不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，嚴格督促員工按制度行事。

銷量目標管理：就是根據(jù)實際情況，給每個員工制定的銷量任務。每個月要給員工制定銷量，沒有壓力就沒有動力。帶動員工如何利用節(jié)假日搞好銷售，如何利用人脈關系帶動顧客，如何利用人商良好的口碑真正讓顧客享受到超值服務。不斷激勵員工的工作熱情，并調動員工的積極性去認真思考要通過哪些通路、方法來盡可能的提高銷量。由于自身的素質低下、對工作狀態(tài)和福利待遇的不滿，我有過失落和消極情緒。對領導的批評有時產生不服氣的心態(tài)，對同事的誤會深感委屈。在過去的一段時間里，我茫然不知所措，以往的工作熱情消失貽盡，看見違規(guī)亂紀裝作沒有看見，想說的話不敢說，該做的事情不想做，帶頭在賣場聊天烤火，和同事閑聊。思想不對頭，管理方法不得當，差點讓自己自暴自棄下去。工作中還有很大的不足，對于自己的管理水平和自身素質還有待提高，在工作之余，自己還應該多學習管理方面的書籍，多請教上級領導，多和同事溝通，多學習關于產品方面的專業(yè)知識，我們只有不斷的學習，不斷的提高，不斷的進步，才能立足于如今如此競爭激烈的社會之中，只有做好這些，才有足夠的資本，才能在這個崗位中脫穎而出，在平凡的工作中作出不平凡的成績。

篇2

中秋活動總結1__年9月10，市場部就中秋促銷活動召開總結會議。會議對中秋促銷活動取得的成績和存在的問題做出總結分析，并對年底的目標任務做出總體規(guī)劃。

公司于中秋期間開展的“中秋，王者歸來”活動已經結束，公司針對此次活動的開展情況，進行會議總結。上午，會議在公司三樓大會議室進行，參會人員包括公司總經理周才友、營銷總監(jiān)冉亞夫、營銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場主管負責人。各區(qū)域市場負責人先后做了工作報告，會上大家各展風采，認真分析、總結了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經驗，把在這次活動過程中的工作成績與大家一同分享，把自己在平時工作實踐中的心得和經驗傾力奉獻出來。對于活動進行過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動情況進行細致的分析和探究。

最后，總經理周才友和營銷總監(jiān)冉亞夫分別對會議內容做出總體評價，充分肯定此次活動取得的成效，強調各市場代表之間應該互相吸取經驗和教訓，營造一個互相學習，彼此提高的良好氛圍，同時也是大家取得進步的好機會。周才友說：各市場代表和經銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面。大會最后對的9、10月份任務做出具體規(guī)劃。

承載著經銷商朋友諸多期待和渴望的中秋促銷活動，在經過長期而繁復的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經告以段落。針對此次活動，公司對部分經銷商進行了回訪。

其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地依舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡，長葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成績。當然，也有一些銷售則讓經銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經驗，我們試著分析導致銷售結果天差地別的原因，并整理成文，希望對廣大經銷商朋友有所助益。

1、店面形象。

作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護非常重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內才能更好地凸顯它的價值不菲一樣，作為國內知名品牌，雅寶家具的價值需要精美、高檔的店內裝潢、藝術性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氛圍來烘托和塑造。一個裝潢高檔、格調優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內的家具增值，所以，在二三級市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價值、展示產品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價競爭的第一步。

當走進店里的顧客經常把雅寶的產品與雜牌家具相提并論并討價還價的時候，就說明你的賣場已經失去了塑造品牌價值的能力。失去了這一價值，你又如何與那些制作成本低廉的雜牌產品競爭呢?

2、廣告宣傳。

廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得，經銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模、活動籌劃、當?shù)厍闆r進行宣傳。在剛結束的十一活動中，隆堯的成績十分亮眼。從活動內容、廣告宣傳、導購人員到客戶維護的各個方面，隆堯專賣店都做得很好。而在宣傳方面，面對強勢的競爭對手，隆堯專賣店更是投下了大手筆：一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道，懸掛60條寫著“恭祝隆堯人民國慶快樂”的紅色吊旗;在另外兩條街道，做滿燈桿廣告;二、大量發(fā)送短信。一方面普遍撒網，26萬條短信轟炸;另一方面，在活動開始前對1000多個目標客戶集中發(fā)送短信。以完善的活動內容和導購人員作后盾，以強力宣傳來沖擊人們的認知，銷售成績又怎么會不好呢?

強力而科學的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動內容、提升雅寶品牌在當?shù)氐闹龋€可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足，這是濟南長清專賣店已經印證的道理。

3、客戶維護。

此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護工作。正陽專賣店良好的售后服務為其在當?shù)刳A得了良好的口碑和信譽，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。

4、導購能力。

專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店，以借此機會成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導購員的銷售能力了。所以，對于那些在活動期間能吸引眾多顧客進店，卻無法提升銷售成績的專賣店來說，導購人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問題。除了進行專門的導購人員培訓，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導購員自覺運用網絡和書本資源學習導購知識，提升銷售能力。

這四個方面是每個經銷商都耳熟能詳?shù)摹５龊茫€需要經銷商樹立正確的經營理念、不斷提升品牌意識，充分認識到這四個方面對雅寶品牌和專賣店發(fā)展的重要性并認真踐行。

中秋活動總結2本月6日-8日是卓朗電器為期3天的中秋促銷活動日。本次活動以“帥康30年，感恩有你”為主題，主推帥康20m?大吸力煙機套餐，力求通過帥康大吸力煙機擴大帥康煙機在高端煙機市場上的占有額，從而帶動帥康品牌其他廚電產品。目前天氣轉涼很多家庭忙于裝修，再加上這次公司買贈促銷力度較大，我們此次的促銷活動總體效果較好。

本次企劃案的前期準備也十分充足，且配合前期魏總的兩次動員大會的認真講解和部署，各門店店長及公司各部門人員的認真論證，還有門店銷售員工們的大力積極配合。本次促銷方案真正形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們針對目前廚電市場油煙機品牌良莠不齊，且價格混亂，大品牌煙機促銷力度較小，重磅推出年僅一次的大力度買贈套餐—“帥康大吸力套餐活動”，在中秋三天與業(yè)內各大品牌的競爭中達到了應有的效果，消費者們對我們帥康品牌的反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。

在商品方面，帥康—中國廚衛(wèi)電器領導品牌，曾六年雄冠廚衛(wèi)行業(yè)品牌價值榜，帥康大吸力煙機穩(wěn)居行業(yè)十大暢銷機之首的高端煙機。本次主推套餐中的t928大吸力煙機，qa118系列灶具，和k10消毒柜，均屬當前國內廚電行業(yè)最高端的產品。我們有能力也有實力與老板方太一爭高下。再加上門店的陳列配合，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺上和心理上給消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

但是，我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次中秋促銷活動中間，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：

1 部分門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，沒有真正做好上傳下達。

2 新商品開發(fā)，部分業(yè)務沒有充分的跟進，致使很多經銷商沒有配合本次活動，這是本次促銷活動最大的遺憾。

3 門店在本次中秋促銷活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進。

4門店在本次中秋促銷活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

5“帥康是用心主做高端廚電產品的大品牌”，廣大促銷人員對帥康產品的定位始終模糊，沒有做到“以己之長攻彼之短”總用自家的低端產品和別人家的高端產品比，自家的高端產品束之高閣，導致在本次促銷活動中，很多門店口徑不一，促銷力度受阻。這是生意中的大禁。

當然，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的促銷工作作好。希望廣大帥康家人們能吸取總結本次工作的不足，完善自身，與卓朗共同進步。

家人們中秋三天所付出的辛勞和汗水，卓朗都歷歷在目，有你們的奮斗才有卓朗的今天，卓朗不會忘記為這個大家庭奮斗的每一位家人，卓朗與大家同在。

希望各位家人在休息過后，調整好狀態(tài)。預祝家人們國慶再創(chuàng)新高，加油!!

中秋活動總結3本次活在時間從__年9月5日到__年9月10日，共6天活動時間，總銷售額100000元，環(huán)比增長率5%，除去節(jié)日期間8%的自然增長，實際增長率也達到了28%，超過了活動前5%預計增長目標。

活動時間安排緊緊扣住中秋假期情況，同樣在6日至8日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額____元，并將這種形式延續(xù)到9月8日。

本次活動前期宣傳費用，9月4日《商業(yè)刊》封底整版1000元，展板和9展架1000元，宣傳費銷售占比1%

從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少30%。

在6日活動內銷售聯(lián)通手機體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強強聯(lián)合 購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日 紅樓百貨 中國聯(lián)通強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠。

從以上情況來看

1、媒體選擇：

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，4日廣告宣傳打出，5日(周六)銷售比上個周六卻下降17.6%，在中秋前夕營業(yè)額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性。

2、缺乏計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。

3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調性差：

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與商或廠家洽談活動承擔比例時，失去立場。

4、活動執(zhí)行力差：

一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的。

5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。

以上就是對此次活動的總結，希望大家吸取教訓，以后做的更好。

中秋活動總結4為了豐富老師們的業(yè)余文化生活，營造我們第三小學和諧向上的良好氛圍。__年中秋節(jié)前一天，第三小學舉辦了“情滿三小，喜迎中秋”主題文化娛樂活動，使老師們進一步了解傳統(tǒng)節(jié)日、認真對待傳統(tǒng)節(jié)日、由衷喜愛傳統(tǒng)節(jié)日，傳承節(jié)日文化。通過活動，使老師們在一起慶祝中秋佳節(jié)。現(xiàn)將活動開展情況總結如下：

一、領導高度重視

第三小學領導對此次活動開展提出明確要求。把開展好“情滿三小，喜迎中秋”主題文化娛樂活動作為豐富老師們精神文化生活的重要形式，作為精神文明建設的一件大事，擺上重要位置，加強組織領導。

二、認真制定工作方案

中秋節(jié)是我國傳統(tǒng)的節(jié)日，也是家人團聚的節(jié)日。如何讓老師們一起過一個平安快樂的節(jié)日，健康過節(jié)、安全過節(jié)，是我們第三小學工會本階段的主要工作。第三小學工會認真制定了中秋節(jié)活動方案，精心策劃，科學分工，確保了此次“情滿三小，喜迎中秋”主題文化娛樂活動有序開展。

三、“情滿三小，喜迎中秋”主題文化娛樂活動豐富多彩

參加此次活動的是第三小學全體教職工和家屬等共計70多人。中秋節(jié)是我們的傳統(tǒng)節(jié)日，舉行此次活動就是為了小家與大家架構親情，連接紐帶，為構建家校和諧創(chuàng)造良機。

中秋活動總結5【活動目的】

團結本班同學，提升班級凝聚力

【活動參與者】

工商1202班全體同學及班主任助理

【活動時間及地點】

__年9月16日19：00 東區(qū)足球場

【活動形式簡介】

相互認識：

同學們坐于操場上圍成一圈，互相認識左右兩邊的同學，以此增進大家的友誼

才藝展現(xiàn)：

同學們?yōu)榇蠹冶硌莞髯陨瞄L的節(jié)目，使大家互相的了解加深

素質拓展：

進行一個心理小游戲，使活動更具趣味性

【活動簡介】

一、相互認識

男女生相互間隔圍坐一圈，主持人給大家2分鐘時間，讓大家熟悉左右兩邊的同學，現(xiàn)場立即活躍起來。2分鐘后，主持人隨機抽學號，讓被抽中的同學介紹身邊兩位剛熟悉的同學。經過抽查，大家都能準確地為其他同學介紹其剛熟悉的同學。此活動使大家都熟悉了剛認識的新朋友。

二、才藝展現(xiàn)

隨著陣陣掌聲，我們開始了大家準備已久的才藝表演。女生中有唱歌的，其中包括獨唱和合唱，優(yōu)美宛轉的歌聲讓我們如癡如醉;有跳舞的，朝鮮族的女生穿上自己民族的服裝，鮮艷靚麗，她隨著歡快的樂曲，舞動著桃紅色的扇子，踏著輕盈的步伐，旋轉、跳躍，贏來陣陣掌聲;其中亦不乏心思細膩、別出心裁的女生，她們用靈活的雙手為大家奉上了一份水果拼盤，我們歡笑著，吃得不亦樂乎。男生也不甘示弱，他們同樣多才多藝，吉它彈唱精彩動人，一曲完畢，大家直呼“再來一個”。那帶著淡淡憂郁氣息的歌聲，仿佛從遠處傳來，我們凝神靜聽，很輕松，很安心。為了使節(jié)目更加精彩豐富，我們還特別邀請經濟1202班的同學前來客串，表演雙節(jié)棍。同時，工商1203的臨時負責人與本班的臨時負責人還表演了雙簧，他們詼諧幽默的表演讓大家捧腹大笑。精彩紛呈的才藝表演讓大家對彼此加深了了解，使大家更深地融入了工商1202這個大家庭。

三、素質拓展

在才藝表演過程中，我們還進行了擊鼓傳花及心理小游戲等素質拓展活動，以此增加活動的趣味性。

【活動成果】

一、大家通過這次活動，充分展現(xiàn)了自我，顯露了鮮明的個性，展示了新一代交大人的風采。同時，這次聯(lián)誼也給同學們展現(xiàn)新一代中國大學生風貌提供了一個很好的舞臺。

篇3

采購主管述職報告1時光荏苒、日月如梭。本人已在________合成纖維廠從事采購員工作20余年。過去的工作中，我作為采購部的一名員工，在董事長的領導下、同事們的配合下，竭忠盡智，嘔心瀝血，認真地履行了崗位職責，__地完成了采購任務。由于按時按期，保質保量，優(yōu)化流程，降低成本，因而得到了領導的贊賞，廠里的嘉獎，并曾多次獲得“先進工作者”榮譽稱號。下面我就作一簡單總結，上報各級領導同志。

1、優(yōu)化采購流程

采購流程是：收集信息，詢價，比價、議價，評估，索樣，決定，請購，訂購，協(xié)調與溝通，催交，進貨檢收，整理付款。我十分注意優(yōu)化采購流程，同時認真執(zhí)行工廠采購管理規(guī)定和實施細則，嚴格按采購計劃采購，做到及時、適用;對購進物品做到票證齊全、票物相符，報帳及時。

2、降低采購成本

我了解供應鏈各個環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點、作用及意義。尤其注重收集市場信息，及時向部門領導反饋市場價格和有關信息。在熟悉和掌握市場行情的情況下，我按“質優(yōu)、價廉”的原則貨比三家，擇優(yōu)采購。我不僅合理安排采購順序，對緊缺物資和需要長途采購的原料提前安排采購計劃，及時購進;而且注意合理降低物資積壓和采購成本。

只要能降低成本，不管是哪個環(huán)節(jié)，我都會認真研究，并與同事商討辦法，千方百計降低成本。我發(fā)貨時遵循少量多次的原則,在不影響銷售的前提下，盡量充分利用供應商的信貸期，保證公司資金周轉。在發(fā)貨方式上面，盡量以送貨上門的方式進行，從而降低公司的額外提貨費用。在付款方面，也間接性地降低成本。當其他同事及時將市場價格信息傳遞給我后，我便在與供應商談判時做到了心中有數(shù)，從而成功降低庫存成本。另外，每月月底，因為銷項稅遠遠大于進項稅，為了降低工廠不必要的稅收，我都積極主動向客戶催要增值稅票。

3、嚴格采購質量

我主要是通過競標方式選擇供貨渠道，從而嚴把采購質量關。物資采購時我選擇樣品供使用部門審核定樣;購進大宗物資均須附有質保書和售后服務合同。我還積極協(xié)助有關部門妥善解決使用過程中會出現(xiàn)的問題。

4、加強物品保管

采購單執(zhí)行、到貨接收、檢驗入庫后，我加強與驗收、保管人員的協(xié)作，并提供有效的物品保管方法，以防止物品保管不妥而受損失。

5、檢查工作缺點

眾所周知，采購部是工廠業(yè)務的后勤保障，關系到工廠整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，因此采購員崗位責任重大。而成為一個優(yōu)秀的采購員所具備的最基本素質就是要在有良好的職業(yè)道德基礎上，保持對企業(yè)的忠誠;不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎上，從提供價值的供應商處采購;堅持以誠信作為工作和行為的基礎;規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應商，以及其他與自己有生意來往的對象;不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識;在交易中采用和堅持良好的商業(yè)準則等。

多年以來，我在工作中勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)、盡職盡責、任勞任怨。雖然取得了一定的成績，但同時也感到離領導和生產的要求還有很大差距，具體表現(xiàn)在：

1、在思想上觀念老舊，有時跟不上形勢發(fā)展的要求，不能與時俱進，銳意進取意識差。

必須加強學習，以適應企業(yè)深化改革的需要。

2、在管理上力度不夠，有時執(zhí)行制度不夠堅決，工作中還有拖拉現(xiàn)象，這是在今后工作中必須加以克服的問題。

3、在工作中容易急躁，有時不能妥善處理好設備和生產、領導和同事等問題的關系。

4、在工作上偶爾懶散，要有吃苦耐勞的精神才行，這樣才能把把工作做到。

6、設想努力方向

今后的工作中，我要努力學習業(yè)務理論知識，不斷提高自身的業(yè)務素質和管理水平，使自己的素質有一個新的提高;我還要虛心向其它部門學習工作和管理經驗，借鑒好的工作方法;并進一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。從而為工廠的發(fā)展再創(chuàng)佳績，再立新功!

采購主管述職報告2回顧三年來的工作，我作為公司采購主管和唯一成員，在a區(qū)各位指導老師辛苦的帶領下，在公司ceo的指導下，在各上級的領導與各同事的共同努力、支持與幫助下，認真完成了公司各項工作任務，并取得了較好的成績，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過不斷的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將的工作情況總結如下：

一、個人工作總結

(一)主要工作職責：作為采購部主管，我主要負責采購行政及采購管理業(yè)務范圍內的管理和領導工作。以及面國內外市場的原材料采購，設備采購等具體業(yè)務。并制定了一系列的采購管理制度，制定采購計劃，要求員工嚴格遵守采購程序，有效地進行采購。及時做好原材料、設備供給市場形勢分析，同時不斷探索開辟建立新的物資供應渠道，尋找物美價廉并及時的物資和服務。

(二)與“京華科技”建立長期良好的合作伙伴關系。在供應商的競爭性投標中，提高供貨和服務質量，減少采購費用、節(jié)省開支，降低成本，獲得充分的物資供應，努力滿足生產實際需要和成本效益要求。采購部大部分時間都是與供應商聯(lián)系合作，通過個人和部門的努力，與供應商“京華科技”達成良好的共識，建立起了長期良好的合作伙伴關系。95%的采購都是由京華科技提供的，該公司經常給優(yōu)惠我公司，例如原材料價格的優(yōu)惠，運費上的優(yōu)惠等等。順利地完成了三年的經營業(yè)務，為公司財務部節(jié)省了不少開支。

(三)認真按時做好采購部相關單據(jù)，及時提交給財務部和物流部。任職期間，本人嚴格履行本崗位職責，廉潔自律，做好采購部全體工作人員的表率。定期向公司匯報本部月、季、年統(tǒng)計工作，并提出好的建議。積極按期索取使用部門的年、月、季的采購計劃，并積極組織落實跟蹤。提高工作效率、縮短采購周期，提高經濟效益。

(四)積極配合各部門，認真地完成采購部年度相關報表和報告。我部門每年度要完成的報告有：年度采購計劃與總結、年度采購決策方案與執(zhí)行情況分析報告、年度采購預算與預算執(zhí)行情況分析總結、年度采購訂單分析報告、采購成本計算表、采購業(yè)務分析報告、供應商評估等。嚴格按照實際情況完成以上報告，為公司下一年度的經營創(chuàng)造更大價值。

二、存在的問題

雖然我公司和采購部取得了可喜的成績，但仍然存在一些問題，需要我們在工作中注意的，也算是整個實習之后得到的經驗教訓。

首先，采購部主管對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;

其次，由于在公司磨合過程中出現(xiàn)了些問題，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調的不是十分到位;部門與部門之間溝通方面未達到最理想的效果。例如與物流部的聯(lián)系，沒有很好地交代清楚每次采購單價、采購運費，造成物流?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽憊ぷ韉鬧禿蟆?/p>最后，經過這段時間的學習和摸索我覺得自己的理論水平還不太適應公司工作的要求。必須加強學習，拓寬知識面。開始由于對工作的不熟悉，很多地方不懂，出現(xiàn)了許多錯誤。例如經濟批量的計算、付款方式的選擇等等，因為這些都涉及到公司財務，減少公司財務負擔是我的職責。通過于財務部人員的溝通和協(xié)調，最終較好地完成了采購工作。

三、工作總結與體會

眾所周知采購部是公司業(yè)務的龍頭老大，是關系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和各成員對我的信任，將我調到如此重要的崗位上，給我一個學習的機會，讓我從原來對采購的一無所知到認識了更多的人和事，接觸了更多新鮮的事物，學到一些新的知識，增長了更多見識!

通過三年的模擬經營活動，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經驗，同時也明白了采購和優(yōu)秀采購之間的分別和差距。不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎上，從提供最佳價值的供應商處采購;堅持以誠信作為工作和行為的基礎;規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應商，不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識;在交易中采用和堅持良好的商業(yè)準則等，相信這些我都已經做到了。

要努力學習采購專業(yè)知識和相關法律常識。加對原材料市場走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當前情況做到心中有數(shù)。本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報。為公司謀求最大利益的同時努力使公司更整體化。加強與其他部門的溝通與合作，以便掌握最有用，最幾時的信息，的市場狀況。對于采購部內部，更應該注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進采購部對其他部門的支持能力、服務水平。

采購主管述職報告3尊敬的領導：

您好!

我是____經理，全面負責____所需物資、設施設備和各種用品的采購配送工作。擔任____經理的三年時間里，在酒店領導班子的正確領導和大力支持下，在酒店各單位和部門的密切配合下，我和____的其他同事全力配合，嚴格遵守公司采購制度，認真履行職責，按時、按質、按量地完成了各項采購工作，有力保障了酒店的正常運營和各項接待任務的順利完成，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

一、完善制度建設

根據(jù)酒店負責制定采購管理工作流程與標準，并督導執(zhí)行。根據(jù)制度的執(zhí)行情況以及運行中出現(xiàn)的一些新問題，對各項管理辦法和工作流程進行重新梳理和完善，改進采購計劃申報流程和采購工作流程及時修訂、完善部門各項規(guī)章制度及工作程序。____的各項工作逐步走向制度化、規(guī)范化，步入了正常有序運行的狀態(tài)，改變了以前沒有章法、盲目工作、計劃統(tǒng)籌性不強的工作狀態(tài)。

二、嚴格規(guī)范采購計劃管理

嚴把采購計劃關，認真制定執(zhí)行“三大計劃”。對各部門上報的采購計劃按照經營計劃進行嚴格審批，嚴格控制，有效控制臨時計劃的數(shù)量和金額，做到采購有計劃可依，無計劃不采購。

三、強化進貨管理

針對近年來嚴峻的食品安全形勢，組織____員工認真學習了食品衛(wèi)生安全知識，對當前的食品及食品原料收貨驗收流程進一步規(guī)范。通過一系列的有效措施的施行，____的食品管理工作有了顯著改善，近年來沒有發(fā)生一起因食品采購而發(fā)生的食品安全事故。主要措施有：

1、要求供貨商送貨和采購員外出采購都要索取相應的檢驗檢疫票據(jù)。

2、包裝成品及半成品要求嚴格檢查生產日期和保質期。

3、每種食品添加劑都有相應的合格證和檢驗報告，嚴格禁止食品衛(wèi)生監(jiān)管部門黑名單的食品添加劑流入酒店。

4、建立健全每日進貨臺帳，將各類物品的每次進貨都詳細登記在冊。

四、加強對供貨商的選定、使用的管理

從資質、價格、服務上綜合考察供貨商，使每一個物品的供貨商的選定都要經過質價評議，通過質價評審委員會的評審后進入____，確保酒店使用的每一種物品的品質都有保證，價格經得起考驗，質量都能追溯。在__月份，為了保障食品安全，強化供貨商自律意識，與供貨商簽訂食品安全承諾書19份。

五、在采購過程中，貨比三家，確保物美價廉

“保證采購質量的同時為公司節(jié)約每一分錢”是采購人員的準則，在工作中，我一直堅持“同等質量比價格，同等價格比質量”，嚴格按照公司詢價、比價程序操作。大宗材料和設施設備的采購要求供應商必須提供資質證明、合格證明，商定售后服務并簽訂合同。食品的采購，首先要求新鮮、質量好，而且都要到衛(wèi)生防疫達標的單位去采購。在此基礎上，再考慮價格便宜，份量充足，確保各部門能準時拿到好質量、準數(shù)量的物料。

六、按照酒店采價定價相關制度

定期會同質檢部、餐飲部前往市場進行價格調查，組織召開定價會進行定價。此項工作的開展，規(guī)范了供貨商送貨行為，保證了進貨質量，降低了采購成本。

七、按照酒店質價評議

合同評審和采購招標的相關規(guī)定，對每一項大宗物品的購買經過多方詢價，多方對比，并召開質價評議和合同評審會，切實做到采購質優(yōu)價廉的物品，降低采購價格。

八、加強了對車輛的管理

由于工作業(yè)務的需要，去年__月份酒店三輛車劃歸____管理，組織部門及時制定了車輛管理辦法，建立了加油臺賬和出車臺賬，健全了行車記錄。定期組織駕駛員進行安全培訓，切實增強了駕駛員安全行車意識。

在過去的一年中，雖然較好地完成了各項工作，但這都是大家努力的結果，在工作中，我離領導和同事們的希望還有一定距離，主要表現(xiàn)在基礎管理水平不高，工作重點抓得不夠突出等問題，我個人還存在性格急躁，不細致，辦事拖沓的缺點，在今后的工作中我會努力克服以上缺點。勇于探索，敢于創(chuàng)新，不斷完善和改進工作的方式方法，以更大熱情的工作態(tài)度投入到本職工作中，制定新的工作目標和方向，進一步提高管理水平，提高駕馭工作的能力，確保采購工作更好更快的發(fā)展。

述職人：______

2020年__月__日

采購主管述職報告4各位領導、各位同事：

大家好!

能在這里和大家一起探討工作、總結經驗，使我感到非常榮幸，2009年7月1日__好家園與__升超市合并，2009年9月20日，因工作需要，我從非食區(qū)調到生鮮區(qū)任部門負責人。經營方式的不同，讓我有了很大的壓力，但在超市領導的正確領導下，在同事們的積極支持和大力幫助下,我能夠嚴格要求自己，較好的履行一名負責人的職責，圓滿完成了各項任務，得到領導的肯定和同事們的好評。在負責__市店生鮮部期間運轉良好，在同事們的團結和努力下，使生鮮區(qū)的銷售有了明顯的改善。

在4月18日閉店裝修期間，我以學習協(xié)助配合部門經理與供應商合同談簽的各項準備工作。在招商談判的過程中讓我的溝通技巧談判技巧有了一定的提高。讓我在面對供應商談判時有了一定的把握，并對公司的流程有了全面的認識。2010年6月1日我正式被公司提拔為生鮮部見習主管。從茫然失措的非食區(qū)領班到生鮮區(qū)見習主管，在領導的關懷、培養(yǎng)和同事們的幫助下我一步步成長起來。在籌備開業(yè)前期由我和部門經理對本部門的員工促銷進行了企業(yè)文化，商品知識。商品陳列，商品分類一系列的培訓。加強市調，深入市場了解消費者的需求，了解市場動向，分析本地的商業(yè)結構，以及合理制定

促銷計劃。對成功的開業(yè)奠定了堅實的基礎。并使我__市店生鮮部在開業(yè)第一天銷售達到145378.60元，銷售毛利11864.91元,銷售占比31.26%的好成績。近兩個月見習主管工作，讓我看到了美好家園充滿激情與挑戰(zhàn)的團隊，以及誠實做人、精明做事、勤奮工作、追求美好的企業(yè)文化精神。作為見習主管的我，很多時候也很茫然，但總能在困難之時得到領導和同事的支持和幫助，使我收獲很大，感觸很深。

一、__好家園生鮮銷售的基本情況

生鮮實現(xiàn)銷售______萬元，增長幅度為______%，實現(xiàn)毛利________萬多元，同比增長______萬多元，增幅____%，在非常困難的局面下取得這個成績與美好家園認真貫徹集團公司“廉潔、高效、優(yōu)質、低成本”的工作方針是分不開的。

如何確保生鮮區(qū)持續(xù)良好的發(fā)展，如何在更加激烈的市場競爭和新的競爭力不斷分流客源的情況下，鞏固基礎，保持可持續(xù)發(fā)展，我們圍繞工作方針主要做了以下幾件事：

1、調整品牌結構和經營方式，新引進南北干貨(果脯、密餞、水產干貨、干花、燉料)形成賣場新的增長點。

挖掘成長期商品，保證了低溫奶制品的持續(xù)高增長;歐亞、來思爾、海子(云南本地著名品牌)雙匯、思念、三全、龍鳳等強勢商品的引進優(yōu)化了賣場品牌形象。

2、季節(jié)性商品及時調整陳列布局。

季節(jié)性商品采取賣場裝飾主通道堆頭擺放，顧客在濃濃的季節(jié)商品包圍下讓顧

客感受到季節(jié)的變化。對于散米、雞蛋、速凍湯圓、水餃制品的陳列布局及時調整滿足了消費者的購賣需求。

二、履行的工作職責

1、加大商品的監(jiān)管力度，降低商場的一些額外損耗。

加強員工培訓，并讓員工清楚收貨的注意事項，退貨的注意事項，對保質期定期檢查，對不能退換的臨期商品及時反饋，并采取一些補救措施。

我們目前的主要工作是等學習標準門店的商品經營和管理，主要學習內容包括：(1)、加強零售理論知識的學習,不斷提高為廣大顧客服務的意識;努力鉆研零售專業(yè)知識,不斷提高服務的技能。(2)學習商品的進貨及陳列管理，維護、管理好超市職責區(qū)域，做到商品新鮮、品種齊全、質量可靠、價格合理。(3)學習制訂進貨計劃，以及商品的退貨和報損的檢查。

三、工作中的幾點體會和認識

在培訓中我們要學的最重要就是商品管理，包括商品的陳列管理，促銷管理，價格管理等。所以我們必須保持歸零心態(tài)，從自身開始，從頭干起，從各方面加強自己。做為見習主管來說，我認為應從幾方面提升自己：首先，不斷加強自身的學習，努力提高工管理能力。其次，發(fā)揮表率作用，身先士卒。最后，堅持原則，按要求辦事。

四、存在的問題

一個多月，雖然在工作中取得了一定的成績，但還存在著很多不足，我不希望這些方面制約了我個人的發(fā)展和工作上的開拓創(chuàng)新，所以需進一步的努力學習實踐。首先是零售理論知識學習還不夠。由于整天在賣場工作，忽視了個人的理論學習，另外在學習上還欠缺多問，導致我們對零售專業(yè)程度掌握進度慢。其次是工作中有時急躁情緒克服不夠。偶爾時間任務重，要求標準高，有時急于完成工作任務，抱怨、急躁等現(xiàn)象有所表現(xiàn)，表現(xiàn)出心態(tài)調整還不夠完整，希望逐漸改變這些現(xiàn)狀。

五、以后的工作期望

接下來，我希望秉承“合力同心，共創(chuàng)輝煌”的核心價值觀，在食品主管和組長的帶領下，積極學習相關方面的管理工作，使自己逐漸走向成功：(1)商品陳列管理，包括生鮮商品的陳列和非生鮮商品的陳列，主要加強學習貨架商品、端架商品和堆頭商品的陳列標準和陳列方法。(2)商品訂退貨流程管理，包括訂貨流程管理和退貨流程管理，尤其期望了解電腦自動訂貨流程，以及手工制單退貨流程知識。(3)超市營運基本管理，包括如何樹立合力超市天天低價的價格形象，如何樹立合力超市豐富新鮮的環(huán)境形象，如何樹立“始于需求，止于需求”的社區(qū)形象，以及熟悉超市相關的營運管理指標。

做好營銷文章，積極擴銷創(chuàng)利。在營銷部的大力支持下，

超市著手實施八月十五中秋節(jié)，十一黃金周的大型活動和各雙休日及常規(guī)節(jié)日的自主性營銷活動及針對各競爭勢力的對抗性營銷活動。

3：通過嚴格食品質價管理，不滿意就退換的售后和頻繁的員工技能培訓確保了服務優(yōu)質;通過完善商品陳列，優(yōu)化賣場布局，烘托節(jié)日氣氛確保了購物環(huán)境好;通過安全隱患的自查自改，完善防損體系確保了賣場安全經營;通過嚴格的績效考核和三工考核確保了分配合理，員工收入好。

4：狠抓精細化管理工作。超市經歷了連續(xù)幾年的高增長，大刀闊斧的蠻勁和精耕細作相比，后者成效更為突出。我們通過晨會組織全員學習《細節(jié)決定成敗》，從思想上給員工灌輸精細化管理意識。要銷售更要管好庫存周轉，今年全年未出現(xiàn)一起惡性庫存事件。要優(yōu)質營銷企化案，更要不折不扣的執(zhí)行隊伍，每次營銷活動，我們將工作內容明確細分到人，保證了營銷活動效果。要建章立制，更要有嚴格的檢查督辦體系，各柜組長、文員遞交的月度工作計劃均由賣場人事助理理順督辦，保證了各項工作的準時完成。生鮮商品、聯(lián)營商品一樣做單品管理、單品促銷是生鮮和百文兩課別銷售增長的主要原因。通過供應商主要單品、品牌的計劃考核等精細措施，為壓縮調整提供了淘汰依據(jù)。

5：建立了一支團結的、能打硬仗的、高績效的團隊。盤點壓縮調整的兩天時間里賣場全體工作人員充分展現(xiàn)了

超市青年昂揚向上，不怕困難，能打硬仗的精神風貌。增加了賣場班子的凝聚力。為希望在超市有所發(fā)展成就未來的賣場積極分子提供了舞臺。

當然，我們也存在一些不足，主要表現(xiàn)在：

1：防損管理需進一步加強，杜絕放流等惡性事件，需進一步總結防損經驗。

2：超市生鮮硬件設施，照明需進一步完善，增加生鮮服務功能。

3：部分課別績效需進一步提高，文體課需加強管理。

4：超市團購需進一步強化。

回顧過去，我們信心十足，面對未來，我們永不滿足，在以后的工作中，超市將經受更加激烈的市場環(huán)境和更加繁重的調整任務，期待我們生鮮區(qū)員工以更大的工作熱情面對挑戰(zhàn)。按照“堂堂正正做人，勤勤懇懇做事”的行為準則著手開展各項工作。

最后，我代表我們生鮮區(qū)集體，也代表個人，對每一位為超市賣場做出努力的領導、各職能部門及生鮮區(qū)全體員工表示感謝，感謝你們的支持、感謝你們的努力工作，如果沒有你們?yōu)槌械母冻觯覀兪遣粫〉眠@么好的成績的，你們?yōu)槌械牧己冒l(fā)展奠定了基礎，期待在以后的工作中，大家一道為__好家園做出更大的貢獻。

采購主管述職報告5尊敬的公司領導：

上(下)午好!

感謝公司領導在過去的半年內給予我鍛煉的機會!感謝公司領導在過去的一年內給予我的栽培和信任!感謝公司同事在過去的一年內給予我工作的關心和幫助!

20____年1月，我被公司任命為采購部負責人，負責采購部日常各項工作。具體工作職責是：全面負責公司運營所需各類物資的采購及部門內部管理工作，達到提高物資采購效率，降低采購成本的目的。

尤其是在這半年內，在公司領導的帶領下、在同事的幫助下，我比較圓滿地完成了上半年的各項工作任務，在思想覺悟、業(yè)務水平、管理水平等方面均有了較大的提高。

接下來，我根據(jù)崗位職責對上半年的工作進行述職：

一、上半年工作情況總結

1、根據(jù)公司的要求，明確了采購部各崗位的工作職責，理順了采購部的采購流程。

建立了物資采購數(shù)據(jù)庫，對所有詢價的供應商信息及詢價資料進行更新維護。

2、加強采購部人才隊伍建設，按照采購部編制招聘人手，部門人員由2人增加到現(xiàn)在的6人。

每位員工都能較好的融入恒大的文化，做事積極主動、不怕吃苦、任勞任怨，尤其在欽州開盤前派單的支援中得到體現(xiàn)。

3、對部門人員進行工作分工，各司其職。

在人員配備充足的情況下，嚴格按照“三個三”原則詢價，采購流程和相關制度已經相應落實，逐步走向制度化、規(guī)范化，采購工作步入正常運行的狀態(tài)。

4、每月定期培訓公司采購相關制度，不斷提高部門員工綜合素質，目標是使每位同事在采購工作中獨當一面;

每周召開部門會議，不斷總結日常采購工作中的經驗和教訓，提出改進措施，以便在下次采購時避免發(fā)生同樣的失誤。

5、我部上半年克服任務重、時間緊、人手不足等困難，較好完成了欽州恒大綠洲開盤前各項活動禮品和物資物料準備工作，為欽州恒大綠洲開盤盡獻了一份力量。

6、每季度深入各項目所在城市進行市場調研，把握建筑材料市場行情，為公司相關部門提供乙供主材的最新價格信息，從而為公司拒絕施工單位不合理提價要求提供重要參考依據(jù)。

7、截止6月30日，我部累計完成單項采購約165宗，采購金額約180萬元，甲供材下單6宗，金額約13萬元。

二、工作中的不足主要表現(xiàn)在：

1、采購流程、制度執(zhí)行不夠嚴格，有流程沒走完就提前采購的現(xiàn)象;

2、有時候與需求部門或供貨商溝通不到位，導致采購的物質未能完全滿足使用部門需求或者供應商中標后拒絕履行訂單，給物品采購的按時到貨帶來困難。

3、對工程材料缺乏透徹的認識和理解，專業(yè)知識和經驗不足，在一定程度上影響采購效率，需要著重學習和加強。

4、我部大部分員工雖擁有3年采購工作經驗，但采購經驗積累還不夠，重點體現(xiàn)在議價能力偏弱，溝通和談判的技巧有些欠缺，不利于控制公司采購成本。

5、對地區(qū)公司采購工作中的出現(xiàn)的一些新問題思考不夠。

比如三線城市采購問題，集團未有明確制度要求，地區(qū)公司采購部應當如何操作。

三、下半年的改進方向：

1、不斷探索和改進工作方式、方法，以更加熱情的工作態(tài)度和高度的責任心投入到采購工作中，結合實際，制定新的工作目標和方向，進一步提高管理水平;

2、堅持不懈地抓好采購流程和制度的落實，使制度化、規(guī)范化的工作氛圍盡快落實;

篇4

與大眾熟知的“豆你玩”、“蒜你狠”相比，棉價并不示弱，去年以來的棉價飆漲讓人只有一種感覺：瘋狂。

如今接近18000／噸的棉價置眾多紡織企業(yè)于水深火熱之中。

在恐慌性搶購中，囤棉運動在紡織服裝整個產業(yè)鏈全面展開。除了少數(shù)囤棉成功的紡紗企業(yè)喜笑顏開，大多數(shù)紡織及其后道企業(yè)愁眉緊鎖，無米下鍋的企業(yè)只能面對停關困境，仍在堅持的企業(yè)為棉價頭痛不已。

時下單多利少的局面和對未來的不確定，讓企業(yè)不禁感嘆：我曾經問個不停，棉花漲價何時停……

此次棉價漲幅之大、持續(xù)時間之長為歷史罕見，棉價依然未見峰頂之勢。恐慌依然在蔓延。

是什么推動了棉價的如此漲勢?棉價已經如一個被多方勢力亂扭而成的一個魔方，讓人難懂，難解。

棉價困境背后的真正原因是什么?中國的棉花體制必將面對越來越多扣問。

棉價魔方，誰來破解?

囤棉運動

“無紗可賣”

6月4日，記者來到常州湖塘紡織城內的湖塘紗線市場。該市場占地占地面積3萬多平方米，營業(yè)面積1.5萬平方米，擁有大型倉庫1萬平方米，現(xiàn)已發(fā)展成為國內最大的純棉紗經營集散地，在2002年就被中國紡織協(xié)會確定為“全國最大的純棉紗市場”。據(jù)知情人士介紹，該市場目前約有500多商戶。

如此大規(guī)模的棉紗市場在棉花緊缺、棉價飛漲的當下應該交易火爆、人氣爆棚吧?記者帶著此等期望來到市場，見到的場景卻出乎意料。整個紗線市場規(guī)模確實不小，規(guī)劃也很齊整，從商戶的招牌上看到，來自產棉大省以及紡紗強省的眾多企業(yè)在此安營扎寨。其中，山東、河南、河北以及江浙等省份占據(jù)了大部分。

偌大的市場，人員尤其是買家卻寥寥無幾。主要活動的人員為店員，而且店員的基本活動為睡覺、打牌、看電視。對進店客人反應也是很冷淡。據(jù)記者觀察，市場內至少有1／3之一的商鋪大門緊閉。除了見到一輛噸位較大的貨車正在卸載棉紗，僅見到兩三輛人力三輪車在裝紗、運紗。記者詢問其中一位運紗師傅，他告知記者，運的這些紗是直接運到面料生產廠家的，一般用量較少的就用這些三輪車代為運貨，運一趟的價格為30元左右。他說，紗線市場人氣不旺已經持續(xù)一段時間，那些關門的鋪位一般是前年、去年就倒閉了的。

在一家河南紡紗企業(yè)的店鋪中，在記者詢問下，一位李姓工作人員告訴記者，那些關著門的基本上是由于規(guī)模較小、沒有足夠資金采購棉花導致生產中斷，這些企業(yè)根本就沒有紗線可以出售。這位工作人員同時告訴記者，市場內一些店鋪雖然開著，但是對來客不聞不問的主要是因為”無紗可賣”。”當然不排除一些實力比較強的紡紗企業(yè)，由于今年生意太好，客戶都上門去下訂單、盯貨，也就沒必要在此開設鋪位了”，該工作人員補充說。

在一些商鋪玻璃門后往往貼著“供應24s，32s……有現(xiàn)貨，聯(lián)系電話……”，可以看到，這些“有紗可賣”的企業(yè)都不用留人看攤，留個電話足以應付生意。

據(jù)武進商會會長、湖塘棉紗市場主管王阿根介紹，之所以棉紗市場顯得冷清的原因是“客戶一般通過電話就可以訂貨，不必上店鋪來”。

搶棉紗

“公司幾個大倉庫都囤滿了棉紗，還要建幾個倉庫用來放棉紗”，兩個月前，江蘇伊思達紡織有限公司的技術總監(jiān)劉然玉對記者說。劉然玉所在的企業(yè)位于江蘇省常州湖塘鎮(zhèn)。湖塘鎮(zhèn)2002年被中國紡織工業(yè)協(xié)會命名為“織造名鎮(zhèn)”，去年又被國家科技部火炬中心審查認定為“國家火炬計劃常州湖塘新型色織面特色產業(yè)基地”，集群內集聚著近3000家大大小小的紡織企業(yè)，年生產各類紗5萬余噸，布12億米，印染布2億米。色織更是湖塘的強項。目前伊思達已形成年生產筒子染色紗線40000噸、紡紗15000噸、牛仔布800萬米的生產能力。

在湖塘紡織城中，棉紗市場擁有500多家商戶，是紡織城的主角之一。湖塘紡織城的棉紗市場在全國棉花、棉紗市場中也地位顯赫。

色織面料企業(yè)最大宗采用的生產資料就是紗線，尤其是棉紗。可以說，沒有棉紗就沒有生產。

在彼時的劉然玉看來，棉價飆漲成為湖塘企業(yè)的集體煩惱，“大家都在想盡辦法買紗，囤紗”。

6月5日，記者在湖塘見到伊思達的老總惲中方，雖然是在參加名為“2010中國湖塘色織產業(yè)科技對接洽談會”的活動，作為湖塘色織企業(yè)龍頭的老總，惲中方給出的面片上赫然印著的頭銜是：錳克(中國)江蘇伊思達電池有限公司董事長，并沒有出現(xiàn)”伊思達紡織有限公司”字樣。常州的電動車似乎比其紡織品更加聞名，雖然競爭異常慘烈，在已經把色織面科做到當?shù)佚堫^地位的惲中方心中，哪個產業(yè)更重要，在一張小小的名片中就可以洞悉。

“囤棉紗也好囤棉花也好，完全是恐慌，棉價為什么這么高，其實不應該問企業(yè)，而是應該問國家政府部門”，惲中方說，可見”棉價”問題觸及了其最敏感的神經。惲中方承認企業(yè)從去年以來沒有停止過囤棉運動，同時這也是周邊同行們的共同行動。“棉紗就像戰(zhàn)士的子彈，沒有子彈還上什么戰(zhàn)場，病變態(tài)的下是企業(yè)，而是中國的棉花市場。”

據(jù)惲中方介紹，其企業(yè)主要生產厚織面料，平均每米布用棉需800克，每月用棉需500噸以上。在棉價持續(xù)上漲一再突破心理底限的情形下，囤棉紗，力求保證正常生產，成為唯一選擇。在大家都存在需求的時候，物資必然緊缺。緊缺導又致恐慌，恐慌導致囤貨，囤貨加劇緊缺……眾多面料企業(yè)就在這種循環(huán)中無法自主，陷于囤棉運動中難以自拔。

面料企業(yè)對棉紗趨之若鶩，其上游紡紗企業(yè)對高價棉花又是何種態(tài)度?拿一位大型紡紗企業(yè)老總的話來說：沒有最瘋狂，只有更瘋狂。搶棉花

“現(xiàn)在誰能搶到棉花，誰就搶到了錢”，北京華興海慈生物科技有限公司的營銷總監(jiān)劉林對記者說。其所屬的總公司是是山東華興紡織集團，雖然近年來殼聚糖纖維成為華興向外主推的業(yè)務，棉紡仍是其主業(yè)。這家有著23年歷史的企業(yè)目前現(xiàn)有規(guī)模20萬紗錠，年產各類紗、線40000噸。

“今年的利潤太好了，我們公司春節(jié)后到現(xiàn)在三個多月時間已經賺了去年全年的利潤”，劉林說。劉林認為，公司能夠賺到錢的最主要法寶是”有棉花”。“現(xiàn)在囤的棉花有5千噸左右，夠兩個月用了”，據(jù)劉林介紹，“囤棉”是公司的“優(yōu)良傳統(tǒng)”，他說，“我們公司長年囤棉4、5千噸，靠囤棉都能贏利不少”。

那么對華興來說，棉花很好囤到嗎?非也!據(jù)劉林介紹，去年以來，囤棉花的難度可以說上

升到歷史最度。“公司里的棉花采購員這大半年時間幾乎都是晚上兩三點還在網上掛著，就是為了盯棉價，只要價格稍微有所下降就要出手下單”，劉林說。據(jù)劉林介紹，華興的棉花采購渠道主要有四：新疆駐地棉商、山東本地棉采購、國家進口棉配額、電子商務。其中國家進口棉配額為每年約6000噸，對于每月用棉就要2000多噸的華興來說，這點配額幾乎起不到什么作用。在其他三種渠道中，“新疆棉越來越難弄到，風險太大，本地棉產量不大，收購不利”，所以，“網上采購”已經日益成為公司采購棉花的主要方式。

“網上采購”貌似透明便利，事實上仔細分析就會發(fā)現(xiàn)這其實是無奈之舉，因為網上這些棉花的貨主很大一部分本身就是棉商，也就是說和實地采購棉花相比較，這網上的價已經經過了一道或者說幾道的利潤盤剝。但是對于實地采購不現(xiàn)實的企業(yè)來說，網上交易已經算是成本較低的一種模式，畢竟不用派出人馬到處奔波。事實上，在中國偌大的紡織產業(yè)，有實力實地采購棉花的企業(yè)并不多，而且即使有此能力，也斗不過常年以此為生計的棉商。在棉花的采購上，長年以來，紡織企業(yè)都處于弱勢地位。正是因為明白身處弱勢，很多像華興一樣的企業(yè)選擇了”囤棉”。

“長期的囤棉證明，我們的行動是對的，因為這么多年來，棉花總體價格變化中，跌幅總是小于漲幅，經常一漲就是暴漲，而且對于生產企業(yè)來說必須有足夠的囤棉，才能心中不慌”，對下半年棉價看漲的劉林認為，囤棉是公司的英明之舉，華興的囤棉運動也會繼續(xù)下去。

棉價之綁

“上個星期，我們公司棉紗價格平均上漲了1000元／噸，是一個星期哦”，華興集團子公司海慈生物的營銷總監(jiān)劉林對記者說。他說的“上個星期”的起始日為5月30日。雖然是銷售方，劉林對于這種“飆漲”也感到不可思議。他也認為此輪持續(xù)時間長、漲價幅度大的棉價波動“不太正常“，隨著價格越來越高，漲價者的擔憂也與日俱增――“現(xiàn)在關心的一是如何弄到更多棉花，二是這種情形(棉紗價格飆漲)不知道能持續(xù)多久”。據(jù)介紹，普梳32支棉紗價格目前在25200元／噸，比去年10月18900元／噸水平，約上漲了33％。

據(jù)劉林介紹，棉價上漲讓紡紗公司全然咸魚翻身，“以前都是我們哈著客戶，現(xiàn)在我們挑客戶，必須現(xiàn)金交易，不見錢不卸貨”，劉林說。

而在張家港金陵紡織有限公司辦公室主任王學治眼中，面料企業(yè)的處境就像遭遇了綁架，“別說現(xiàn)金交易了，都是上百萬的資金先打到對方(指紡紗廠)賬上，人家才給安排生產，還不能保證全額供應，而且現(xiàn)在紗廠是一天一個價，就像被綁架了一樣，隨人家開價，除非你不要命”，王學治說。據(jù)王學治介紹，棉價上漲后，其所在公司只能從長期合作的供應商得到較為穩(wěn)定的棉紗供應，而沒有深厚”革命友誼”的紡紗廠的“勢利”讓他心寒，當然，心寒的不只是他。

惲中方更關注和擔心的下是棉價之漲，而是暴漲暴跌。“漲價不是最致命的問題，企業(yè)會有心理準備，但是中國的棉價經常暴漲暴跌，在這一跌宕起伏的通道中，最受限制的往往就是紡織企業(yè)，多年來大多數(shù)企業(yè)都花了很大的精力在棉花上，也為價格付出了沉重代價，其實這是一種人為浪費”，惲中方說。

江蘇五月紡織有限公司是一家從事舞蹈服裝加工的出口企業(yè)，總經理壯穎對記者說，在棉紗大漲的局勢下，她有一種強烈的“不安感”，由于棉紗的漲價，化纖也在漲。雖然目前所采購面沒有出現(xiàn)大幅上漲現(xiàn)象，但是她認為面料價格上漲是勢在必行。“不論是哪種面，下半年價格一定會有不小的漲幅”，壯穎說。

雖然在紡織生產鏈上的角色不同，上述受采訪人員也有各自擔憂，但是他們也有強烈的共同點：深受棉價壓迫，單多、利少。每個人其實對棉價都有一種“不安全感”，因為他們中的每一個都受著上游的”綁架”，其實他們都是被棉花綁架了。這些公司都表示生產“超負荷運轉，苦于規(guī)模不夠大”。

讓我們簡單回顧一下棉價是如何在一年半中飆漲的，從中就不難理解為什么紡織企業(yè)普遍存在上游“漫天要價、一天一價”的被劫持之感。

從去年9月開始，棉價觸底反彈，標準棉從當時的9000多元／噸，先爬坡后跳躍式飆升至目前的近18000元／噸。5月24日，鄭州棉花期貨合約更是創(chuàng)出18350元的新高。現(xiàn)貨方面，3級棉花前期報價超過P8000元／噸關口，超越2003年以來的歷史高位。從2009年國慶節(jié)開始，棉價就像一匹奔騰的野馬，勢不可擋。以3級棉為例，當時，其價格已逼近15000元／噸，同比上漲了5000元／噸左右，上漲幅度達50％。進入2010年，棉價并沒有停止上漲的步伐。6月21日，我國標準棉花價格指數(shù)達17973元／噸，而高級長絨棉的市場價格則高達24000元／噸。棉紗價格也是聞聲而動，根據(jù)6月18日山東魏橋報價系統(tǒng)顯示，32S高配帶票自提報價30500元／噸，40S普梳高配合股紗報為3P500元／噸，兩者價格均上漲1000元／噸：32S精梳紗市場報價為32000元／噸，40S精梳紗報價33500元／噸，21S氣流紡報價為21500元／噸，T8S氣流紡報價為21000元／噸。如此紗價，令下游企業(yè)膽寒。

這令人咋舌的棉價到底憑啥如此牛氣沖天?棉價又牛了誰?

炒作魅影

在“豆你玩”、“蒜你狠”的炒作大潮中，還有一股不為大眾所關注的棉花炒作勢力在涌動。關于棉花炒作，官方雖然至今未給出確定說法，但是企業(yè)人士已經深刻感知到炒作魅影在作祟。

“現(xiàn)在對棉價起作用的已經不是市場，而是資本”，惲中方認為，在目前價位，棉價依然不見跌勢，主要推動力已經不是市場需求，而是資本炒作。

“生產的復蘇確實增加了棉花用量需求，國內棉花種植減少、產量下降等固然加劇了棉花的緊缺態(tài)勢，但是中國對棉花需求量之大不是從去年才開始，棉花也不是從去年才開始如此量少，就是資本的炒作讓棉花掌握在有資本的人手中”，惲中方說，他認為除了傳說中的炒棉商，棉花期貨市場等資本市場對棉價也起到了推波助瀾的反作用。

“炒棉花的都是不用棉花的，用棉花的沒有資金去炒作，甚至都沒有資金去維持生產。棉花成了炒作物種，就像房子、豆子一樣。房價國家調控，股市不好賺錢，有錢人的錢就投向現(xiàn)實物資，漲價之中的棉花咸了很多人投資升值的選擇。而在資本市場上，歐洲債務危機、國內房價調控等導致其他期貨品種大跌，由于生產復蘇導致的需求增長讓棉花期貸一枝獨秀，吸引資本蜂擁而至炒作，繼而導致棉花價格進一步飆升”，惲中方說。他認為，雖然棉花期貨號稱能夠通過

套期保值起到價格平衡作用，但是在現(xiàn)實中，“很少有紡織企業(yè)有資本去進行期貨買賣，除了一些真正的大鱷”，他認為，尤其是在現(xiàn)在如此高位之下，還要花大筆資金去買高價期貨以其棉價下跌時得到對沖，對于大多數(shù)資金緊張的紡織企業(yè)來說根本不現(xiàn)實。

另據(jù)劉林透露，棉價上漲后，不僅棉商大得其利，棉紗商也新晉“暴富者”行列。“有的棉紗商，從我們企業(yè)買紗裝車后直接到下家卸貨，有時候一天的差價能有上十萬，去年以來很多棉紗商都賺翻了”，劉林說。當然，這些看似無廠無勢的棉紗商也絕非等閑之輩，不等閑就不等閑在“有錢”。“搞這個必須得有雄厚資本”，劉林說，據(jù)其透露，有的棉紗商每年的要貨量并不亞于一些大型下游企業(yè)，因為只要有錢，這些棉紗商可以囤棉紗，供應的不止一家企業(yè)。對于這樣的“大客戶”，紡紗企業(yè)也不能等閑視之，反而要盡力維持。劉林說。“誰有錢賣給誰”確實是現(xiàn)實情形。

而關于“浙商百萬億進疆炒棉花”的傳聞也似乎并不只是傳聞。今年初，新疆浙江商會就有估算指出，至少有100億元的浙江民資撤離山西煤礦和房地產轉戰(zhàn)我國棉花主產地――新疆。

記者在常州采訪期間就聽企業(yè)人士證實確有此事。“他以前經常上我們公司進貨，在杭州四季青有幾個鋪子，今年不來進貨了，后來聽說是拿著錢直接收棉花去了”，湖塘一家外貿加工企業(yè)的老總對記者透露。

那么棉價真的是被炒作起來的嗎?

“就我們企業(yè)接單情況來看，還是市場需求導致，我們長期合作的面企業(yè)今年的要貨量都大漲，我們根本無法滿足”，劉林說。但是他也聽說了有人在炒棉花，他認為如果真的有百億資金進疆炒棉花，“棉價不漲才怪”。聽說浙商加入炒棉行列，劉林認為資金流入棉花市場，棉花漲價趨勢不變，也就是說棉紗價格漲勢也將得到維持，但是棉價再漲公司還能囤到棉花嗎?對于紡紗廠來說，這種紗價漲的甜背后是棉價漲的苦。

惲中方和王學治都承認上半年訂單大漲，而且是“接了少量單，拒了大量單”，原因就是“忙不過來”。據(jù)王學治透露，上半年的訂單量如果全接的話，是往年的3～5倍，其所在企業(yè)實際的生產是同比增長了40％左右。他們都認為棉價正在被炒作，原因是雖然需求有復蘇，但是實際實現(xiàn)的增長量并不至于導致市場對棉花如此恐慌，在他們眼中，這一輪棉價大漲，炒作導致了恐慌。

不同的是，王學治認為外國勢力在介入中國棉花市場，并企圖主導之，在他看來這也是一種炒作，是一種陰謀。

外棉硝煙

海關總署提供的最新數(shù)據(jù)顯示，今年前4個月，我國累計進口棉花161萬噸，是去年同期的4倍。

郎咸平在《郎咸平說：新帝國主義在中國》一書中專門談及了棉花危機，并且宣稱自己是“國內唯一能把這一問題說清楚的中國人”，事實上，郎教授確實揭示了某些事物的本質，但是他高估了自己的能力，因為他所揭示的還不是全部。

“我一直在關注美棉的動向，專業(yè)媒體所的美棉信息我基本上都做了收集，非常明顯，美國近期加快了宣傳力度，這一點無論是美棉在各個專業(yè)媒體還有綜合媒體的硬軟廣告上就可以證實，什么美棉學校，都是廣告而已”，王學治說。在記者采訪的企業(yè)人士中，他的這一觀點得到廣泛認同，雖然他們似乎不能像郎咸平一樣號稱能夠“說透”，但是已經發(fā)生的企業(yè)經驗讓他們對“美國的陰謀”有一種確認。

“今年上半年美國客戶劇增，訂單量更是前所未有的巨大，再聯(lián)系國內棉價實情，我也覺得這可能是美國要搞什么鬼”，擁有一家年出口額超過5千萬美元的紡織企業(yè)的吳總對記者說。其企業(yè)也是美棉的使用者，因為不少客戶明確要求要采用何種等級的美棉。“我們對國外客戶的報價是半年一次報價，上半年美國人來下單，其實已經鎖定了面料價格，而且訂單暴增是一種普遍現(xiàn)象，由于訂單劇增，導致了國內企業(yè)棉花需求的劇增，也就導致了棉價暴漲，國內棉價暴漲，美棉可以趁機大肆進入，一旦國棉難以匹敵，美棉就會操縱中國棉花市場”，吳總說。今年上半年，其企業(yè)所接到的美國訂單比去年多了起碼有兩倍，而且訂單量非常巨大，由于產能原因，企業(yè)實際只承接了部分訂單，總生產量比去年同期增長80％――這是產能極限。現(xiàn)在吳總有點慶幸當初的拒單，因為一旦接更多單，就面臨兩個致命的問題；一是沒有資金購進足夠的棉紗；二是不斷飆漲的棉價將導致部分訂單虧本。他認為今年美國訂單劇增是一種“反常”，因為“即使美國經濟復蘇，也不可能一下子消費就增長了80％，更何況美國經濟還沒有復蘇呢”。

“表面上美棉似乎在獻媚，跟我們說美棉怎么怎么好，甚至用大S來做代言，誘惑終端消費者對美棉的推崇，但是長期來看，這對不得不進口棉花的中國紡織企業(yè)來說不是一個好消息”，吳說。他認為，中國紡織企業(yè)應該準備好美國可能出現(xiàn)的對中國紡織品的抵制，“當我們高價買進棉花，他們又抵制進口時，我們可能是把紡織品白給他們消費。”

盡管企業(yè)人士莫名質疑美棉背后之“陰謀”，他們對美棉不含“三絲”、均勻度好等優(yōu)點給予充分肯定，而且采用美棉能提高產品出口價格，利潤相對較高。

和積極運動的美棉不同，印度棉動作詭異。印度是世界第二大棉花出口國家，僅次于美國。印度和美國都是傳統(tǒng)的對中國出口棉花的大國。據(jù)有關統(tǒng)計報告顯示，去年8月至今年2月，印度對華棉花出口首次超過美國，市場占有份額明顯增長。但是今年4月19日，印度宣布暫停對外出口棉花，當即引發(fā)國際棉價大漲。而時隔不到兩月，6月9日，印度又宣布或將取消棉花出口禁令，但是將與財政部商議提高印度棉花出口關稅。

一直以來，印度棉花以質優(yōu)價廉取勝，所以在中國的進口中所占比逐年增長。印度棉紗也是中國企業(yè)熱衷的產品。但是，印度同為紡織大國，和中國存在強烈的競爭性。在兩國發(fā)展紡織的同時，對棉花資源的爭奪也是一場競爭。此次印度棉出口禁令也在警示中國進口棉花的企業(yè)：如果沒有印度棉你將怎么辦?

國內棉價飆升，進口棉花又有配額和滑準稅雙重限制，有時甚至棉花采購價格已經高過國際棉紗價格，那么為什么不直接進口棉紗呢? “我們也曾去巴基斯坦考察，當?shù)氐募彊C相當于我國上世紀七八十年代的水平，巴紗在質量和等級上都無法滿足公司生產需要”，王學治說。此外，多位企業(yè)人士表示，不太熟悉進，紗線流程，為保“安全”，都是就近購紗。

中國棉花供糯之間長期存在的硬缺口讓中國不得不進口大量棉花，但是在外棉的硝煙中，還能看清能指望誰嗎?在國內企業(yè)愛外棉的同時，國棉是否該好好想想這是為什么?為何

我們的棉花保障不了我們的紡織，為何讓用棉企業(yè)愛不起來?

國棉短板

面對巨大需求缺口產量卻無增反減，棉價暴漲卻不見棉農種植積極性隨漲，種棉的和用棉的兩頭喊苦，紡織要升級棉花質量卻不見提升……中國棉花確實讓人看不懂。尤其是配額和滑準稅政策讓棉農和紡織企業(yè)這兩者成為了奇怪的對立者――事實上兩者是同一產業(yè)鏈上的貨真價實的合作伙伴。

“價格太高，質量太差”――這是福建一家大型紡織企業(yè)的陳姓老總曾對記者總結的國棉感受。這種抱怨情緒其實在紡織企業(yè)中普遍存在，在棉價高漲時這種情緒也隨之暴漲。陳的企業(yè)每年國棉和外棉的使用量為一半一半，但是他的理想是“全部用外棉”。

為什么我國棉花總是那么貴(高于國際市場)?“最主要的是國家不給補貼，國家讓用棉企業(yè)來承擔全部的負擔，棉價能不昂貴嗎”，陳總說。他認為國家政策的不當是導致棉價高、棉花質量差的主要原因。但是他無法解釋這樣保護棉農的政策為什么不能將棉花產量提上去。

目前關于2010年中國棉花缺口量有多種不同說法從300萬噸到600萬噸不等，但是不論何種缺口預測都很明白的傳達了一種意思：全年棉花缺口巨大。美國農業(yè)部4月10日的全球棉花供需預測稱，2009／2010年度中國棉花產量為685.8萬噸，而消費量為1034.2萬噸，供需缺，高達348.8萬噸。中國棉紡協(xié)會曾預測，2010年我國棉紗線產量將達到1850萬噸以上，預計用棉量超過1100萬噸，2010年，按農業(yè)部規(guī)劃棉花產量如能達到680萬噸，棉花供求缺口在420萬噸以上，將有40％的棉花靠進口解決。

和巨大需求形成鮮明對比的是種植意愿、面積的下降。

據(jù)國家統(tǒng)計局3月初對全國800多個調查縣，7萬多農產的全年農作物種植意向調查顯示，2010年全國棉花播種面積將繼續(xù)減少。預計2010年全國棉花播種面積為7260萬畝，比上年減少168萬畝，下降2.3％。其中，黃河棉區(qū)的山東、河南減少較多，新疆地區(qū)略有回升。

為什么中國棉農不愿意種棉花?因為他們害怕承擔棉價變動的風險。種棉花和種糧食比起來，后者更加穩(wěn)當。

補貼向來被認為是美棉橫行世界的最強大武器，可以說沒有補貼就沒有美棉。

美國憑借強大的財力并通過立法形式對棉農進行支持，棉農在收入上有保證，不擔心棉花賣不出去。中國則是絕大部分棉花是賣給棉商的。就棉農而言，市場好的情況下棉花能賣個好價錢，甚至遠高于其他農作物價格，容易帶來棉農增加種棉面積的盲目性；市場不好的情況下則相反，帶來的是種棉面積的減少，棉花產量的減少反過來又刺激了價格的回升，帶來種棉面積的增加。如此反復，造成我國的棉花市場很不穩(wěn)定。就棉商而言，市場好的情況下到處搶資源，競相盲目抬高價格收購，市場混亂；市場不好的情況下則相反，無人收購，棉農生產出的棉花賣不出去，棉賤傷農。可以說，自棉花市場放開后，我國棉花市場某種角度上講是處于非良性循環(huán)中，涉棉行業(yè)從棉農到棉商甚至棉紡企業(yè)都存在一定程度的盲目性。

在中國現(xiàn)有的棉花種植、流通體制下，棉農和用棉企業(yè)都是弱者，強大的是反而是中間商。高棉價并未給棉農帶來種植喜悅，卻把紡織企業(yè)帶入了單多利少的困境。

單多利少

“單子多了一倍，利潤卻減少了”，廣東潤德紡織有限公司總經理黃潤德對記者這樣概括今年的經營狀況。勞動力成本和原料價格的上漲目前已經成為他最頭疼的問題。“以前企業(yè)工作重心放在銷售上，現(xiàn)在兵分兩路，一是找工人，二是買紗線”，黃潤德說。那銷售就不重要了嗎?沒有銷售，工人和生產資料又有何用?“你的思維要反過來，現(xiàn)在銷售根本不用發(fā)愁，單子都接不過來，大量的單是不接的，只接少量的單，主要是為了維護與大客戶的關系，找工人和買材料就是為了維持生產和銷售”，黃潤德對記者說。

黃潤德所遇到的經營實情也成為受訪企業(yè)人士普遍遭遇的窘境――竟然為了完成單子疲于奔命。銷售為王已經不再流行，時下，誰占有生產資源誰就是老大――下游客戶求著你安排生產。

“現(xiàn)在不是大客戶，不是老客戶，一般都不會給紗線，就算是大客戶老客戶，也得付定金，有的客戶甚至提前支付幾百萬定金，就是為了能夠及時得到棉紗保證生產”，劉林告訴記者，他所指的大客戶是指“每個月需要200噸以上的客戶”。棉花奇貨可積，價格飆漲，下道的面料、服裝企業(yè)也是訂單催逼急人，這讓身處其中的紡紗企業(yè)今年日子非常好過，利潤也難得的打了個翻身仗。但是下游企業(yè)卻普遍面臨單多利少的局面。

江蘇伊思達和張家港金陵紡織都表示“只接了少部分單”，主要原因一是單子實在太多，超過生產承受能力；二是棉價太高，能否買到紗線，尤其是價格合適的紗線很成問題，一不小心就要虧本，尤其是外貿訂單。據(jù)悉，外貿訂單從打樣到下單一般要一星期左右，在目前幾乎日日漲價的棉價面前，外貿單子實在是個燙手的山芋，接與不接要靠智慧和運氣的雙重判斷。

“棉花價格上漲的好處已經傳導到紡紗企業(yè)，但是面料和下游的服裝還很難享受這一利益?zhèn)鲗А保瑦林蟹秸f，“不能說棉價漲，棉紗漲，我們采購漲了多少價就給客戶漲多少價，我們企業(yè)的面料價格有所上漲，但是都是意思意思，基本上是與客戶把棉價上漲的成本對半分擔，漲的價是為了分擔成本而不是盈利。”

和惲中方所說的“分擔漲價成本”所不同的是服裝、家紡企業(yè)的反映。“今年普通牛仔面料起碼漲了有10％，利潤降至歷史最低，已經有單子出現(xiàn)虧本出貨”，廣東楓華制衣廠的總經理李自力對記者表示。年初，他也曾為訂單大增而樂顛樂顛，又是找工人又是找轉加工企業(yè)，如今回過頭來發(fā)現(xiàn)白忙活――完成訂單掙的錢都給了工人、代加工企業(yè)還有面料供應商。“我才是真正打工的，我為工人掙工資，給加工企業(yè)找活賺錢，讓面料商稱錢”，李自力說。扛過金融危機的他，目前一直在猶豫要不要繼續(xù)老本行，他感嘆“牛仔實在太難做”。據(jù)了解，目前一條出口歐美的牛仔褲的利潤在人民幣兩元左右徘徊，一旦面料價格上漲、人民幣升值，這兩元的利潤也許倒貼進去都還不夠。

那么最終棉價的上漲讓誰買了單呢?

“逐步消化，但是最終消費者要買一些單，否則生產無法繼續(xù)，但是就目前來看，內銷已經實現(xiàn)部分提價，但是外銷提價很難，尤其是歐洲訂單”，惲中方說。

據(jù)統(tǒng)計數(shù)字顯示，4月份，國內服裝零售額同比增長14.6％，目前國內商場里的服裝品牌今年價格普遍上漲10％一15％，而不少出口服裝企業(yè)只是

將訂單價格微調3％～5％，遠遠低于原材料成本上漲的幅度。

而本刊記者通過走訪商場、批發(fā)市場等調查發(fā)現(xiàn)，品牌服裝價格有所上漲，但是價格上漲幅度更快的其實是中低端純棉產品，比如說毛巾和一些童裝，漲價幅度普遍在20％以上。雖然是夏季，在北京亞運村綜合市場，用來做床墊的棉花中，”優(yōu)質新疆棉”零售價達每斤20元，普通棉為18元一斤，去年秋季，兩者的價格還分別是15和12元每斤，漲幅為40％和50％。即使如此，加工棉被的鋪主抱怨“賺得很少，生意沒法做”。

在高棉價時代，誰能將生意做下去?不錯，升級，只有升級提高附加值才能抵抗成本上漲，可是，升級不是喊喊口號就可以，誰能升級，誰又只能被升級?

誰被升級

“我也知道要結構升級、提高產品附加值啊，誰不想啊，問題是拿什么升級、如何升級”，常州春暉紡織染整有限公司的姚曉東對記者說，作為企業(yè)經營者，他表示現(xiàn)在最討厭的是聽到別人對他說：你應該升級!他告訴記者，其所在企業(yè)目前已經放棄棉質面科生產，全部采用化纖，因為按照利潤點，無法承受用棉成本壓力。即使如此，棉花價格上漲，帶動化纖產品上漲，據(jù)姚曉東透露，其企業(yè)采用的化纖絲，每噸價格今年以來也已經在10％左右，這令他覺得很沉重。不僅如此，因為招工困難，想要減員增產，必須提高設備水平，可是如今在實施這一升級的實際行動時，姚也備受打擊，“紡機企業(yè)現(xiàn)在也很牛，生意火爆了，以前讓你免費試用，還有人專門進廠指導，滿意了再給錢，現(xiàn)在是給了錢還要排隊，就像買期房是一樣的”，姚曉東說。以前，其所在企業(yè)曾與一家臺灣紡機企業(yè)有較好的合作，如今在訂單火爆的行情下，老交情也不管用，“只認錢不認人”。在此情形下，姚曉東的升級計劃暫時擱淺。

浙江桐鄉(xiāng)天諾家紡有限公司是一家專業(yè)生產床上用品的中小型企業(yè)，蠶絲被是其主力產品。蠶絲價格從去年到現(xiàn)在已經暴漲一倍，用作蠶絲被被套的各類棉質被罩面去年以來也一直處于上漲通道，最明顯的漲價出現(xiàn)在今年4月份以后。”60支紗的斜紋密織面料4月份比年初就漲了至少有8％，為了降低成本，我們現(xiàn)在用56支紗代替原來的60支紗面料，這樣實際上最終消費者感受不明顯，而給經銷商的出廠價維持不變”，該公司總經理陳兵告訴記者，此外，一些原本采用40支紗的被罩面也被悄悄更換為32支，以此類推，一些低檔產品則已經不用純棉的配套用品，代以棉與化纖類混紡或者純化纖面。”這能不能也算作升級?對產品來說實際上是降級了，也沒有提升附加值，但是對企業(yè)來說，降低了成本，得以維持利潤，我覺得是在絲價、棉價漲得如此飛速的情況下做出的快速反應，從經營策略上也能算升級”，陳兵有些自嘲的對記者解釋。據(jù)陳兵介紹，棉價上漲后，面供應商的架子也端了起來，”以前一個電話過去就能發(fā)貨，現(xiàn)在總是要求加價，還總沒有現(xiàn)貨，為了能夠保證生產，不得不從網上等渠道尋找新供應商，但是要派專人考察才能下單，但是找了新的供應商往往還不如舊的，現(xiàn)在不是我們考察人家，是人家考察我們，一問訂單量，嫌訂單小不接的比比皆是”，陳兵說，供應商一會兒說“量太大一時半會兒給不了貨”，一會兒說“單子太小我們不接”，令他很惱火也很為難。

在記者采訪中發(fā)現(xiàn)，中小企業(yè)以及外貿企業(yè)是此次棉價暴漲最受傷害的群體。因為一些實力型企業(yè)或者說大型企業(yè)，在貨源緊張的時候，采取的都是強強聯(lián)合戰(zhàn)略，說白了就是“看人下菜碟兒”。山東華興、江蘇伊思達、張家港金陵都表示目前生產首先要保證盡量、優(yōu)先滿足“大客戶、老客戶”的需求。“大客戶一是比較穩(wěn)定，二是訂單量大，而且多年關系也要維護，“不能為一點眼前的利潤破壞維持不易的關系”，山東華興的劉林說。而金陵紡織也感受到危難時刻來自老伙伴的友情，“一些小的紗線供應商棉價一漲就變臉，坐地起價，一天一個價，我們目前主要靠與三房巷合作保持生產”，王學治透露，他認為三房巷的供貨“照顧”得益于兩家長期友好合作，“金融危機時我們也給他們很大支持”。

在棉價大漲、資源顯得緊張的時代，在優(yōu)勢企業(yè)的“互相支持”中，實力欠缺的中小企業(yè)實際上是被遺棄了，被甩在了游戲規(guī)則之外。這些企業(yè)的生存境遇只能用慘烈來形容。劉林說的一段話令記者記憶深刻“棉價上漲其實對品牌服裝企業(yè)來說影響并不是很大，因為品牌服裝的利潤空間較大，完全可以消化，但是品牌服裝的價格上漲消費者容易接受，而一些中低檔的產品實際上受棉價沖擊較大，但是漲價卻很難被接受。我經常在超市看見賣7、8元一條的內褲，面料質地也都還不錯，我都不知道這些褲子是怎么生產銷售的，連成本都不夠，我們企業(yè)也生產內褲，不算面料，整個生產流程成本就要7、8塊”。

在生存面前，中小型企業(yè)更需要升級，但是它們又往往不具備升級的“內力”，很多時候它們只能是“被升級”。這種“被升級”也許能度過暫時危機，一旦棉價繼續(xù)維持漲勢或者訂單出現(xiàn)下降，生存將如何為繼?

前路兇險

“棉價基本上不會降，在2012年之前我認為會保持在16000元／噸以上”，惲中方說，但是他又認為，“下半年訂單肯定會下降，尤其是歐洲市場，一定會有變化”。

看似矛盾的兩個觀點，實際上并不難理解。

此輪棉花價格上漲固然又被市場認為的炒作因素，但是生產復蘇帶來的需求增長和實際棉花生產困難實情也是事實。根據(jù)國家統(tǒng)計局和農科院棉花所的調研，2010全國棉花種植面積比去年下降2％～3％。并且由于4月份氣溫低，棉花播種晚，全年收成難以確定。庫存缺乏，加之今年國內國際的棉花產量都不樂觀，這些都在加劇棉花的緊缺態(tài)勢。緊缺之下，棉價難跌。正是出于應對棉花緊張的態(tài)勢，國家于5月2P日宣布增加了80萬噸的棉花進口配額，使得總進口配額達到270萬噸左右。國家儲備棉也有望投放30萬噸，這樣近期新增加的投放有110萬噸皮棉。

“暴漲之后是暴跌，但高價還要維持一段時間”，惲中方分析說，他認為紡織企業(yè)還要在高棉價中煎熬很長一段時間，而且煎熬之后，棉價一旦暴跌事實上將是更大的災難，因為棉價下跌必定意味著下游訂單的大幅下降。

受訪企業(yè)人士大多認為棉價將維持高價或者繼續(xù)漲價。劉林說：“從公司目前客戶反映來看，他們的下游也就是服裝家紡企業(yè)，目前訂單也很多，都在催面料，加上接下來幾個月正是舊棉已經用完、新棉還沒上市的青黃不接時期，棉價可能還要漲。”有市場分析預計，下一階段棉花需求仍在增加，但是實際庫存并不多。比如4月份的調查是，全

國還有290多萬噸的商業(yè)庫存，與實際需求缺30～40萬噸。4月份國家發(fā)改委、鐵道部組織新疆28.4萬噸棉花到內地，但是這主要給27家大中型紡織企業(yè)使用，并未流通到市場。

歐洲債務危機、歐元貶值和去年下半年以來訂單集中爆發(fā)是惲中方判斷今年下半年外單將銳減的主因。他的這一觀點得到多位受訪企業(yè)人士的認同。張家港金陵紡織認為，上半年，來自美國天量訂單事實上純粹是一種“預消費”，實際發(fā)生消費根本難以消化如此巨大的“增長”，下半年或者明年美國的訂單都會出現(xiàn)下降。廣東楓華制衣也認為，美國訂單今年上半年出現(xiàn)暴增，這種暴增需要以后時間來消化，美國實際上是在棉價大幅上漲之前低價下單，享受低價的中國產品，中國的企業(yè)卻在為美國人的消費付出昂貴的生產代價。

受歐洲債務危機的影響，今年以來，歐元已經變相貶值達15％左右，對于平均利潤率僅為3％～5％的中小紡織企業(yè)而言，以歐元結算的訂單利潤空間基本已經被抵消。另一方面，由于歐盟經濟下滑，歐元區(qū)的失業(yè)率在4月份已達到1999年以來的歷史最高值。這意味著歐盟的整體消費能力將隨之下降，進一步的影響很可能是紡織品服裝等消費品需求的萎縮。

已結束的第107屆廣交會，盡管境外采購商到會比去年秋交會增長8.4％，但歐盟與會采購商與去年秋交會相比卻下降了15.2％，歐盟采購已有疲軟跡象。而且在第107屆廣交會期間已有企業(yè)嘗到“10萬歐元訂單損失10萬人民幣”的苦澀滋味：在廣交會進行期間，歐元對人民幣匯率由1：8.3降至1：9.3，10萬歐元就損失了10萬人民幣的利潤。

另據(jù)浙江等地企業(yè)反映，發(fā)生債務危機的西班牙、葡萄牙、意大利等國家的新訂單銳減，一些歐洲國家買家已經推遲訂單，而我國出口企業(yè)也對歐洲債務危機蔓延感到擔憂，在雙方的猶豫中，生意熱度已經在冷卻。業(yè)界普遍認為，歐洲債務危機將在今年三季度在我國對歐出口得到實質、明顯體現(xiàn)。

棉價下跌空間不大，出口市場卻極有可能惡化，后道產品漲價難，漲價也無法消化棉價之漲。棉價對各個環(huán)節(jié)的影響是層層遞減的，棉紗價格上漲幅度要低于棉價，而面料價格的上漲則要低于棉紗價格，同樣，作為最后一個環(huán)節(jié)的服裝價格自然低于面價格，棉花價格漲幅達到40％時，終端產品的漲幅在10％左右。

在此艱難情形中，眾多企業(yè)在高棉價的煎熬中等待著不確定的明天。誰又能將他們救贖?

求索戰(zhàn)略

必須戰(zhàn)略重視

“棉花是一種戰(zhàn)略物資，國家必須看清這一點”，惲中方說，他認為導致中國棉花價格多年來延續(xù)暴漲暴跌的“惡習”最主要原因是國家對棉花問題不夠重視。他堅定認為此次棉花價格暴漲至如今程度，離不開資本炒作，而之所以資本能夠肆無忌憚炒作原因在于沒有相關部門出面進行遏制。

2010年中國棉業(yè)發(fā)展高峰論壇上，國家發(fā)改委經貿司張顯斌發(fā)言認為，我國棉花產業(yè)發(fā)展中存在的首要問題是對我國棉花產業(yè)戰(zhàn)略定位不清晰，產業(yè)發(fā)展方向、增長目標以及與其他農產品的關系現(xiàn)在不夠明確；其次是穩(wěn)定棉花生產和保護棉農利益長效機制現(xiàn)在沒有建立。

全鏈政策升級

“要中國紡織業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展，并實現(xiàn)早日升級，首先國家要對棉花這個產業(yè)鏈政策進行全面升級”，王學治說，“糧油價格變動國家十分緊張，豆類、大蒜漲價后國家已經進行干預，但是對于棉花炒作國家卻還沒有相應的措施，事實上爆炒棉花的危害并不亞于炒房、炒豆。”

在中國棉花產業(yè)鏈上，幾乎沒有一個環(huán)節(jié)不被詬病，但是多年來未曾得到改善。在種植上，棉農不能像糧農那樣得到最低收購價、良種補貼等多種優(yōu)惠政策，加上種棉機械化水平低、勞動強度大等原因，種棉積極性在逐年降低，并且這種降低已經不受棉價左右。

在棉花儲備環(huán)節(jié)，國家基本上只對新疆棉花進行收購儲備，而且還不是全部新疆棉，其他地方棉花不在儲備之列，這導致炒作者大有資源可炒；此外，多年實踐證明，用棉企業(yè)對國家儲備棉拋售似乎也愛不起來，這主要是因為每次拋售競拍底價并不低，而手續(xù)費卻較高，每次拋售幾乎都有大量棉花流拍，或者在競拍期間被潛伏的棉商拍得，囤積之后加價再賣與紡織企業(yè)。

在棉花貿易流通環(huán)節(jié)，國家更是監(jiān)管缺失，倒買倒賣向來是行業(yè)大買賣，一些有實力、資本的企業(yè)也參與棉花倒賣，甚至倒棉的利潤超過紡織等主營業(yè)務獲利。中國棉花產業(yè)仍然可以算是中間利潤較高、灰色收入地帶較多的一個產業(yè)，在棉花市場放開后，市場基本上處于混亂狀態(tài)，個體收購商開著三輪車在田間奔走，私營商走村串巷，遍地開花。

目前，最能顯示政府對棉花問題之“關心”的是強硬的進口棉花政策：配額和滑準稅雙管齊下，而且是在棉花面臨應缺口的背景之下出臺并堅持，這導致的唯一后果就是紡織企業(yè)為之付出承重代價，卻又由于流通渠道缺乏管制，棉農未能享受限制紡織企業(yè)購進外棉的實際好處。配額政策的實施的另一不良后果是配額買賣，中小企業(yè)得不到配額，還需花錢買配額。中國的紡織企業(yè)現(xiàn)已完全融入全球競爭，在生產質量水平上比國外的紡織企業(yè)更有競爭力，但由于印度等國家，棉花進口沒有配額，沒有關稅，市場價格通常比我國棉價每噸低3000元，這樣的成本差價使我國棉紡企業(yè)在國際市場上失去了競爭力。

推進棉花貿易便利化

同樣是在2010年中國棉業(yè)發(fā)展高峰論壇上，中國紡織工業(yè)協(xié)會會長杜鈺洲說：“應深化流通體制改革，推進棉花貿易便利化，印度的棉花怕國內漲價不讓賣，我們的棉花怕國內降價，國際達到最高水平時國內仍高出1000塊錢，這對中國紡織工業(yè)是一個鞭策，但終究影響的是2000萬職工。”

“有必要探討深化棉業(yè)體制改革，適應后危機時代新的全球化環(huán)境”，杜鈺洲說，他認為要解決好種植、科研制造產業(yè)兩個市場流通的關系，包括種子、棉田管理、收購，綜合利用、質量體系、運輸物流網、生產企業(yè)和棉花企業(yè)怎樣在收購質量問題上有一個協(xié)調。杜鈺洲在發(fā)言中提到，游資炒作棉花、棉紗，使得現(xiàn)在有的針織廠不得不考慮自己要建紗廠，這就使紡織工業(yè)被迫出現(xiàn)再次擴大規(guī)模，把有限的資金不用于產業(yè)鏈提升，而是用于應對棉花和棉紗的炒作，這是很大的浪費。

政府在棉花流通渠道上是否能夠加強監(jiān)管，盡量避免”棉花大豐收，農民憂愁”的事情發(fā)生。同時，縮短棉花產業(yè)鏈上的中間環(huán)節(jié)也是解決問題的方法之一。應該制定更加完善的制度規(guī)范中間商的行為，規(guī)范棉花流通體制。這些都是紡織行業(yè)多年的期盼。

轉基因之患

棉鈴蟲曾經是我國棉花種植

中為害最甚的害蟲，在1992年讓整個華北地區(qū)減產高達50％。1997年，來自美國的轉基因抗蟲棉Bt棉開始在我國河北省種植，1999年本土培育的抗蟲棉開始商業(yè)化種植。隨后的年份里，Bt棉所到之處棉鈴蟲均銷聲匿跡。轉基因技術比農藥更為有效地控制了棉鈴蟲為害。

事實上，1997年我國抗蟲棉僅占市場份額的7％，剩余均被美國所占據(jù)。1997年之后，國產抗蟲棉進入山西、河北、山東、河南、安徽等省市的植棉市場，開始了大面積推廣應用的產業(yè)化進程。1999年至2006年間，國產抗蟲棉的市場份額約以每年10％的速率遞增；至2008年，國產抗蟲棉所占的市場份額已達到93％，完全主導了中國市場。

但是，郎咸平書中揭示這種國產轉基因棉種事實上是抄襲美國孟山都抗蟲棉33B。不論抄襲與否，轉基因棉花的隱患卻在十多年后呈現(xiàn)爆發(fā)之勢。中國農業(yè)科學院植物保護研究所吳孔明等人對中國北方作物的一項為期10年的研究發(fā)現(xiàn)，Bt棉種植地原本處于次要地位的害蟲盲蝽蟓急劇增加，取代棉鈴蟲成為主要害蟲。這項研究結果5月13日由美國《科學》雜志在線發(fā)表。研究顯示，在過去的年份里，北方部分地區(qū)的盲蝽蟓的數(shù)量增加了12倍。

棉種危機已經敲響了警鐘。

從種子開始

除了棉花儲備、進口、流通體制弊病叢生，作為最大的棉花生產國和消費國，我國在棉種的改良、先進種植技術的研發(fā)上未見動作。我國與一些發(fā)達的主產棉國家相比，品種的培育和種子質量等方面還存有較大差距。