導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇品牌策劃書，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

作為世界著名品牌，nike仍在不斷努力著，除其精湛的制鞋技術以外，nike更在媒體宣傳上作到勝人一籌，更是不惜重金請來了從事不同運動的世界頂級運動員作為其品牌代言人，如邁克爾.喬丹(籃球)、羅納爾多(足球)、邁克爾.約翰遜(田徑)等等，其中更為micheal.jordan推出了其單獨品牌“air jordan”。目前，nike幾乎已經成為家喻戶曉，人人喜愛的運動品牌，但nike仍會不斷探索，不斷出新，成為世界的第一品牌。

企業公司的概況

公司簡介

1972 年

nike公司正式成立。其前身是由現任nike總裁菲爾 耐特以及比爾 鮑爾曼教練投資的藍帶體育公司。

1973 年

全美XX米到10000米跑記錄創造者佩里 方庭成為第一個穿nike運動鞋的田徑運動員。

1978 年

nike國際公司正式成立。nike鞋開始進入加拿大、澳大利亞、歐洲和南美等海外市場。

1979 年

第一款運用nike專利氣墊技術的thaiwind跑步鞋誕生。第一條nike服裝生產線開始上馬。

1980 年

nike進入中國，在北京設立了第一個nike生產聯絡代表處。之后，nike秉承“local for local”(在哪里，為哪里)的觀念，不僅將先進技術引入中國，而且全心致力于本地人才、生產技術、銷售觀念的培養，取之本地，用之本地，在中國取得了飛速進展。

1996 年

正式在中國成立了全資子公司。nike(蘇州)體育用品有限公司，總部設于上海，并在北京、廣州設立分公司(香港也于XX年1月作為分公司并入中國區)。

XX年5月

nike開始在全國范圍內舉辦nike蝎斗3對3足球賽，數百支青少年球隊在廣州、上海、北京三地分別角逐14、16、18歲三個級別的獎牌。這是nike公司為中國青少年體育發展做出的又一盛舉。

XX年7月

nike特邀被冠以“放客博士”之稱的nba巨星文斯?卡特來京，卡特此行的目的是為了支持中國青少年籃球事業，傳播放客文化。

XX年8月

耐克將會贊助一批代表美國自由籃球文化的“街頭炫技籃球少年”來中國，跟中國的同齡人切磋球技。

XX年7月 nike特邀被冠以“放客博士”之稱的nba巨星文斯?卡特來京，卡特此行的目的是為了支持中國青少年籃球事業的發展并代表耐克公司向中國籃協捐贈籃板。XX年8月，耐克將會贊助一批代表美國自由籃球文化的“街頭炫技籃球少年”來中國，跟中國的同齡人切磋球技。

在中國，nike公司不僅支持中國足球事業的發展，還關注青少年的發展，推出了“我夢想”大型青少年體育系列活動，首創中國3對3籃球賽、nike高中男子籃球聯賽、nike青少年足球超級杯賽、4對4青少年足球公開賽等活動。

二.產品分析

(1) 品牌類型：nike生產的有服裝、鞋、包和各種體育用品，這里我將著重介紹“nike”的運動鞋。

nike公司擁有較高的制鞋技術，鞋面采用真皮(leather)、人造揉皮(synthetic leather)和人造織物(網眼布mesh)作為材料，能夠提供支持性、保護性、透氣性，并確保腳放置于正確的位置。外底采用碳素橡膠(carbon rubber)、硬質橡膠(solid rubber)、耐磨橡膠(drc-durable rubber compound)、天然橡膠(natural rubber)、環保橡膠(regrind)、充氣橡膠(duralon)和黏性橡膠(sticky rubber)作為材料，提供摩擦力及耐磨性，是外部沖擊的第一道防線。中底則采用eva、phylon、pu(polyurethane)，能夠提供緩震性、穩定性和彎曲性，是鞋子中最為重要的部分。而內底采用了air max、zoom air、total air、tuned air、flexible air、dri-f.i.t、therma-f.i.t、clima-f.i.t和storm-f.i.t，這是nike獨一無二的氣墊技術。

(2) 主要目標：為運動員創造一流的鞋，占領整個世界的運動界市場。

(3) 口號：“just do it”

三.市場分析

(一) 目標市場

隨著社會經濟的發展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環保，千里之行始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時間長，更講究的是他對我們腳的保護，和整個身體的保護，這是遠遠高于鞋子本身的價值的。

據有關統計結果顯示：80%的青少年買過運動鞋，說明“nike”的重點市場應該放在青年人和運動員身上;68.3%的青少年買過名牌運動鞋，51.2%的青少年買過“nike”運動鞋，說明運動是一種現代潮流，不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運動場上享受時代氣息的鞋;在調查報告中顯示，“nike”運動鞋的質量和售后服務是非常令人滿意的，滿意百分比分別為96%和94%。這說明在運動鞋市場上“niike”占有很大一部分市場和影響力。但是價錢卻是一個比較嚴重的問題。81.1%的人雖然愿意花“重金”來買“nike”，但是還是覺得整體價位偏高，希望能多點折價，說明“nike”還是屬于上層人士的專利產品，沒有群眾化。

(二) 競爭對手調查

目前，世界上有許多運動品牌，其中有相當一部分有著雄厚的勢力。因此，運動鞋市場的競爭是十分激烈的。

我國市場的同類產品主要有以下幾種牌子：

品牌

簡介

市場占有率(百分比)adidas

德國品牌，世界著名的運動鞋生產商，具有雄厚的經濟技術勢力。推出的“天足概念”系列產品，深受用戶的喜愛

27.7%

reebok

英國品牌，世界運動行業巨子。蜂巢技術科技含量高，具有較高的影響力

20.5%

converse

美國原創，歷史悠久，性能優良，價格適中，頗具競爭力

13.6%

and1美國街頭品牌，進入國內不久，質量較好，價格中等

10.5%

puma

大眾品牌，價格偏低，頗能吸引消費者

9.3%

李寧

中國原創，發展較快，價格較低，質量也不錯，不乏支持者

8.4%

雙星

價格較低，屬普通大眾消費

6.9%

其 他 品 牌

3.1%

四.消費者分析

(一) 消費者總體態勢：

nike是消費者選擇的第一品牌。adidas的市場占有率是27.7%，reebok的市場占有率是20.5%，converse的市場占有率是13.6%，其它品牌都相對比較少。

(二) 消費者購買因素：

首先是為了運動的需要，其次是為了跟上時尚和滿足自己對世界知名名牌的滿足感

，再者就是看中“nike”品牌的品質優良、設計經典。另外，大牌明星作為代言人也是起了不少的作用。

五.廣告策略

一. 廣告目標策劃

通過各種媒體進行對“nike”的宣傳和報道，以及各種活動的開展，在一年內將市場占有率提高10%—15%。使“nike”依然保持在世界運動市場上的領先地位。

篇2

所謂服裝的舒適性是指人體著裝后，服裝具有滿足人體要求并排除任何不舒適因素的性能。兒童由于其生理特性，身體尚未發育完全，活潑好動，易出汗，皮膚敏感，抵抗力差，他們的服裝不僅要遮體御寒，更要保護身體，免受外界傷害。據對童裝市場的調查，生產廠家對于款式設計、做工質量較為重視，而對童裝的舒適性研究卻很不夠。下面試圖從幾方面闡述影響童裝舒適性的因素。

一、面料的選用

1、纖維的選用

纖維是面料的原材料，它的服用性能直接影響面料的性能，針對兒童的生理特點，宜選用吸濕性強、透氣性好、對皮膚刺激小的天然纖維。這是因為化學纖維大多從石油、天然氣中提煉出來，對皮膚的刺激性較大；其次合成纖維吸濕性小、透氣性差，有礙于汗液蒸發，而且合成纖維靜電吸塵較嚴重。由于兒童活潑好動，天然纖維中又宜選用棉纖維，它不僅服用性能好，且柔軟結實，價格低廉，適合水洗。

2．織造方面

由于人體運動的多方面、多角度和大彎曲性，就要求服裝有一定延伸性，對于好動的兒童，延伸性能良好的針織物，又優于機織物，它的彈性保證了服裝自由地依順人體運動，不會束縛身體，影響兒童的發育。

3．染色牢度

由于兒童活動量大，易出汗，服裝更要勤洗勤換，因此對于染料的色牢度要求較高，至少要保證面料的色牢度為變色3～4級，沾色3～4級以上。面料的染色牢度包括耐洗、耐磨擦、耐汗漬、耐日曬。對于嬰幼兒，服裝面料還要考慮其唾液色牢度。

二、款式設計

在童裝的款式設計中，首先要考慮服裝是否有足夠的松量，因為緊身的服裝對于兒童的身體會產生壓迫，影響其內臟器官的發育，束縛兒童活動。再者，服裝的壓力集中在兩肩和腰部，如果壓力過大就會影響兒童的血液循環和呼吸運動。由于兒童身體尚未發育完全，腰部曲線不明顯，因此腰部的松緊帶過松，褲子或裙子易掉。若過緊，又會造成腰部壓力過大。所以應多設計一些背帶裙/褲。另外，上衣宜采用開襟設計，相對于套頭服裝面言，它不僅穿脫方便，更有利于培養孩子自己穿衣的習慣。因此，在設計童裝時，不僅要考慮到款式的美觀，更要兼顧兒童的生理特征。

童裝設計趨勢二：合乎潮流又不失童真

一般童裝的設計款式大都是取悅成人的天真造型，但走中上檔路線的童裝應當迎合小朋友扮大人的心理，在童裝設計上，既配合時裝潮流又不失童真才算恰到好處。

另外，由于童裝通常只穿著一兩年便不再合適，廠家可選擇較廉價的功能性涂層布料（其防水指數比成人風雨衣低，或防水功能本身的耐用性較短），以降低成本及價格。不過，由于消費者仍會注重產品能否適合活潑好為利于嬰兒發良生長，服裝多用松身式。衣服的顏色不宜太鮮艷，太刺眼，圖案紋樣的選擇應盡量小些，采用局部點綴或滿底淡雅小碎花，可渲染適合嬰兒生長的寧靜、溫馨氣氛，兩、三歲的孩子處于模仿階段，喜愛鮮艷的色彩，也逐漸關注周圍的事物。他們服裝的圖案紋樣可大些，可用一些孩子們感興趣的小動物，花草及運動畫卡通形象來裝飾點綴。褲子一般用橡筋束腰或背帶式，男童上衣多用直身式，通過結構的變化和顏色，面料的相拼，再加上機繡、貼花的裝飾，點綴，使其顯得豐富多彩。女童服裝的變化多種多樣異彩紛呈，但面料、色彩、紋樣應根據不同的服裝功能需求進行合理的搭配、運用。此年齡段的著裝忌繁復累贅，過分裝飾，而應簡潔明快，舒適大方。

學齡前兒童（4至6歲），身高約92～108公分，這時期的孩子智力發展特別快，對很多事物發生興趣，所以服裝上可采用字母，數字和帶有游戲色彩的東西作裝飾，服裝的式樣不能太繁瑣，繡花工藝常采取貼繡，機繡，手繡，打攬等方法，外衣面料多運用耐磨結實，挺括易洗的中長化纖，內衣及夏季服裝則多用純棉，滌綿材料。款式無論衣褲、還是裙衫，一般都需要設有口袋，方便孩子裝手帕或面巾紙用。女童的夏裙應短至膝蓋以上，跑跳起來輕松方便又顯得活潑可愛。色彩可適當選擇鮮艷，明亮的，此間的孩子身體向上長得快，向橫長得慢，因此，4歲孩子的衣服，褲子到6歲穿時，只顯得短而不顯得窄，所以，在設計冬裝外套及套裝時，可做成雙襟外衣，衫長和袖長可按6歲兒童的長度，肩、胸尺寸可比4歲稍大，這樣，服裝穿在4歲孩子身上是大褸，穿在5歲孩子身上是中褸，而6歲孩子穿用時已成為短外套，袖長也可以此類推。袖子、褲子不可做成外打邊式用以調節長度，這樣衣服可多穿幾年，減輕家長的經濟負擔。

中童期兒童（7～12歲），身高一般在120～160公分，這時期孩子的活動量大，衣服、褲子易臟易破，尤其是雙膝，袖口和臀部，因此在這些部位可選擇結實耐磨的材料與其它面料相拼，這時期正是培養孩子德智體美全面發展的時期，一般女童的中腰裙多在兩側打腰省，且上衣形多上寬下窄，這期間孩子長得特快，又費衣服，因此要選用結實耐磨易洗的勞動布、牛津紡、卡其布或滌綸化纖面料，裝飾紋樣民不宜過大。

大童期兒童（13～17歲），一般男童身高可達165～175公分，女童也可達153～165公分。男女性別特性已基本趨向成人，但沒有成人那樣豐滿，此時期的孩子思想單純，對事物接受能力強，但真正辨別是非的能力還不夠。因此服裝要引導他們的追求積極向上，樸實健康的格調，且不可追求頹廢荒誕，怪異刺激的著裝。除上學穿正裝校服外，平時可穿著事有休閑風格的服裝，由于這時男女童的體形已基本定型，因此服裝的選料可稍高些，制作也應精良些，女性的裙長掌握很重要，太長不精神，太短不雅觀，一般在膝下上5公分為宜，款式應盡量簡潔，色調應協調雅致。

童裝的設計無論在什么年齡段，都與款式、色彩、面料密切相關。一般可采用裝飾點，裝飾線、裝飾面來進行造型裝飾。裝飾的位置也根據服裝的特性進行選擇，緝明線，緝摺線、鑲邊帶等，給人以舒暢，優美，或剛強明快的感覺。裝飾面在童裝造型中運用較多，大塊面相拼，小塊面鑲嵌，并通過不同材料，不同顏色的組合，打破呆板，單調的局面，增添孩子活潑，可愛的感覺。年齡段的要求不同，場合環境不同，氣候季節不同，來進行選擇。對色彩的喜好也不同，童裝設計者要充分了解，分析這種不同，在結合不同的孩子個性，社會環境和心理需求，去尋找適合孩子們著裝的色彩規律。

動的小朋友,衣料應以耐磨的梳織棉質為主。

童裝設計趨勢三：重視兒童的生理需求

從兒童的生理需求來進行童裝的設計是提升兒童服裝附加價值的重要手段。

嬰幼期兒童（即出世至三歲），身高一般在50～85公分，孩子頭大，手腳短，骨骼柔軟，皮膚細膩，服裝應注意方便穿脫，袖子必須稍寬，盡量不用套頭式，為防受涼，服裝最好有領有袖，還可設計成連衣連褲連襪的蛤蟆衣。為方便換洗尿布，多采用開襠褲或在前面開拓，面料盡量采用柔軟、透氣的純棉織物，可用系帶來代替紐扣或盡量讓紐扣扁平些。

五、創新競爭

進入買方市場之后，童裝市場出現了嚴重的供大于求、相對過剩現象，這是供需失衡的矛盾。根本原因在于不少童裝企業提供的產品或服務是無效供給，是簡單重復的供應。

產品生命周期越來越短，技術更新也越來越快。企業能否創新，是企業未來生存的基礎。

六、人力資源競爭

物質資源競爭轉向人力資源競爭，是又一個發展趨勢。在知識經濟時代，人力資源是企業中最有活力的生產要素，可以預見，在未來，人才爭奪之戰將會愈演愈烈，人力資源的潛力，人力資源的管理將成為競爭焦點。

七、理念競爭

多元化經營、追求流行經營的經營觀念，使中國不少企業陷入了多元化跨行業擴張和急功近利的經營誤區，國內企業的大起大落，99%以上是這種流行觀念造成的結果。

可以預言，隨著中國市場的規范化，企業將在公平的條件下公開透明地獲得社會資源，企業要想建立絕對的經營資源優勢已十分困難。同樣條件，最終將取決于企業的經營觀念及策略。企業競爭將從有形資源的競爭轉變為無形資源即理念的競爭，打造企業自己的經營理論、理念將是未來競爭成功的關鍵。

八、資訊競爭

未來，統領市場者是掌握資訊最多、反應最快的企業。在以顧客為導向的時代，企業產品必須要符合顧客需求，要適應其需求的變化。技術的差別已經縮小，關鍵是誰最先獲得市場資訊，最快地提供顧客需要的服務。因此在資訊社會，知識主管、知識工作者的出現，企業管理系統的信息化等，已顯示出信息越來越為企業管理者所重視。

篇3

“嬰兒潮”為我國童裝產業提供了良好的發展機遇。可是，盡管在款式、色彩、樣式等方面多種多樣，我國童裝卻普遍缺乏文化內涵。童裝作為一種文化載體，對兒童的身心健康有著潛移默化的影響，特別對兒童的早期教育有著特定的輔助作用。要想打造一個成功的童裝品牌，文化建設勢在必行。

品牌名稱展現企業文化

品牌的文化內涵是提升品牌附加值和產品競爭力的原動力，而名稱是品牌文化的重要組成部分和企業的無形資產。一個好的名稱應該便于記憶，使人產生聯想，引發好感，從而促進購買。可以說，品牌的文化內涵是以某種形式存在于它的名稱之中的。

品牌的文化品位，并不僅僅只是體現在產品名稱的“美”上，而是受眾所能理解、并能在此基礎上產生豐富的文化聯想。例如童裝品牌“十二喜”，就充分借助中國文化12的吉祥寓意，將十二生肖、十二星座、十二輪回的吉祥寓意，與當代兒童的健康成長精妙融合，傳導出溫馨備至的貼身感受，形成內涵的完美塑造。無須更多的解釋，第一時間產生最清晰的印象，第一時間傳導出最明確的意圖，第一時間與競爭者拉開明顯距離，第一時間抓住眾人的眼光。

卡通形象促進文化傳播

無論是中國的動畫形象藍貓，還是來自外國的卡通片米老鼠和唐老鴨，兒童都是其主要目標受眾群體。從商業運作上講，在服裝上運用卡通圖案是一種很有效的營銷手段。運用卡通人物、漫畫形象的童裝設計風格，一方面利用了動畫片對于兒童的強大影響力，另一方面反過來又促進了動畫產業的發展。

之所以一些卡通形象能夠在童裝這樣一個載體中再次迸發出商業價值，是因為其賦予了童裝一種生命。所謂的“生命”，就是指在卡通中有著豐富性格特征的，鮮活的卡通人物。他們有著極其相似的性格共性，那就是善良、勇敢、重視朋友，選擇正義等等，這很顯然體現了人們對真、善、美的呼喚。卡通形象放在童裝設計上，是對兒童明辯是非的一種引導，也是對企業文化理念的一種傳播。

有人說，未來的企業競爭是品牌的競爭，更是品牌文化之間的競爭。一個成功的品牌應該是品質與文化的有機結合。由此看來，將無形的文化價值轉化為有形的品牌價值，把文化財富轉化為企業競爭的資本，是品牌文化建設的終極目的。作為服裝產業未來新的增長點，童裝企業應將品牌文化的建設作為自己發展戰略的重要部分，這樣才能在激烈的市場競爭中取得先人一步的獨特優勢

既然是童服，就一定要體現出目標消費者的文化與個性，就更應該注重品牌的文化內涵以及長期的品牌資產的積累，消費者才能真正地消費我們的品牌，而不僅僅是一件產品，然而，事實并不如我們想象得那么簡單……

    筆者也經常在周六周日休息的時候，去店逛逛，一來是休閑一下，二來也可以看看最新的流行文化。然而，每次逛回來，都有一點點失望。在大部分的童服店，除了降價打折等拼命銷售外，真正能讓消費者體驗其品牌文化的店面真是少之又少！就連行業內認為非常知名的幾個童服品牌，也沒有完全體現出自己的獨特的文化個性！甚至我在店門口仔細觀察，細細品味，也不得其要領！

    當然，中國服裝企業起步較晚，而真正形成品牌熱潮也才是近些年的事兒。 很多服裝企業，已經開始意識到的品牌問題。企業做大了，要邁上新的臺階，僅*當初創業的方法，已力不從心！然而，縱觀整個服裝行業的現狀我們不難發現，大家在操作服裝品牌時，有很多地方都不夠專業，甚至有很多已經有一定規模與基礎的企業，還在延用創業初期的“畫冊+模特”的品牌運營模式，結果還是跳入千牌一面的同質化境地當中。正如前幾天一位服裝老板來找我時所言，錢花了不少，也想把品牌做好，可就是不見成效，業績一年比一年難以提升。沒錯，對于眾多童服裝品牌而言，要想業績迅速提升，拉開與競爭品牌的距離，就必需越過“品牌”這道坎！

    也有一些服裝企業的老板來找我，對我說：我們廣告也做了，錢也花了，甚至來明星也請了，怎么還不見效果？這是很多企業老板困惑的地方。基于筆者對服裝行業的分析與了解，我們發現，很多企業自以為是在做品牌，請明星，打廣告，做畫冊，搞宣傳。其實，這些只是打造品牌的非常戰術的一個層面，很少有企業對品牌有長遠系統的規劃。我們稱之為從企業出發的自我品牌----虛擬品牌，再深入分析亦不難發現，虛擬品牌運作，有陷阱，正對目前的童服品牌產生著毀滅性的破壞，一旦跳不出這個怪圈，即使再有規模的企業，都有可能在未來的兩三年內，失去競爭力……

陷阱一：跟風模仿，自我迷失

目前童服的一個重要特點就是跟風嚴重！一個款式好賣了，大家都爭先恐后地跟著做，去搶這一塊蛋糕。我從不否認，銷售、業績是壓在每一個企業與老板肩上的重擔！一款產品好賣了，如果不迅速跟上，業績上不去怎么辦？

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的確，這樣的做好也許能解決當前的一些問題，然而從長遠來看，卻不一定是非常可取的運作方法！對于想做品牌企業而言，產品是支持品牌內涵的重要基礎，如果產品在設計過程當中，迷失了當初的品牌主張，找不到自我，隨意跟風與模仿，那么，品牌的文化便會隨著時間的推移而被分解。到頭來，可能企業花了很多錢去做廣告與宣傳，而消費者卻還是不知所以。

那么，這樣做下去的結果是什么呢？沒有了品牌附加值，大家開始拿起唯一的武器----價格，瘋狂地拼價格，打價格戰！沒有了附加值與品牌文化的支撐，同樣一件產品，消費者只有對價格敏感了。

跟風與模仿的結果是，品牌沒做好，陷入價格戰！不但穩定不了原本屬于自己的那塊細分市場，還有可能讓自己的品牌也陷入同質化，進而陷入危機當中！

陷阱二：廣告內涵倉白，品牌文化不對稱

品牌離不開傳播，沒有了傳播，談品牌有點不現實！尤其對于大眾消費品的童服而言，更為如此！

正如筆者所主張的，廣告傳播一定要體現品牌的內涵與文化！即便是每年的廣告都有所不同，但其核心文化是不變的，這樣才能不斷為品牌加分，才能產生持續的銷售力！就象海飛絲洗發水，今年強調去屑，明年卻說滋養，如果這樣做，其品牌銷售力與影響力，也就可想而知了！

除了做品牌廣告以外，童服的廣告創意也很差！甚至有些企業老析非常天真地認為，廣告嘛，簡單，不就是找個明星，穿上我們的衣服，不就行了！我們拋棄明星不談，單就這樣的想法，就有很多問題！試想一下，一群俊男美女穿上衣服，擺上幾種姿勢，在畫面顯眼處放上品牌標識，這樣的廣告，能體現出你的品牌內涵嗎？作為普通的消費者，不但記住你的品牌非常難，他又憑什么看了廣告消費你的品牌呢？你的廣告里解決了這些問題嗎？尤其是現在一些比較個性的消費者，要想打動他們，請給他們一個理由先！

陷阱三：沒有明確的溝通主題

品牌運作是一套非常完整的體系！無論是廣告運作還是終端銷售，都要有明確的溝通主題，只要是和消費者接觸到的每一個細節，大到海報，小到標識，都應該統一。而且要圍繞這一主題進行運作。這樣才能體現品牌內涵，不斷為品牌加分，進而形成持久的銷售力！

然而現實情況卻是，很多童服品牌別說是溝通主題，就連最基本的品牌定位都搞不清楚！一問他你的品牌是賣給哪些人的？一致的回答都是：年輕人！這個答案有些可笑，正如我賣牛奶，結果告訴消費者，我的牛奶很有營養，你來喝吧！沒有明確的主題，傳播一個不可傳播或沒有價值的概念，正是目前很多童服品牌的痛處所在。

當然，有些品牌已經意識到了這一點，打出了自己的主題，諸如“不走尋常路”等等，雖然還有些初級，但對于童服而言，已難能可貴了！

陷阱四：品牌個性不鮮明

服裝是一個非常個性的產品，尤其是童服品牌，沒有了品牌個性，對于新時代的消費者，那無疑失去了靈魂！要讓個性化的消費者購買一個沒有靈魂的產品，甚至要他們多付費，去體現品牌的附加值，那更是難上加難了！

筆者前幾天應一服裝老板之邀，到他新開的幾家服裝店看了看，真的不錯！該老板從開店之初就強調，沒有個性的產品，他們絕對不賣！更可貴的是，每款產品是限量的！不但設計時尚，個性鮮明，而且極具人性化！該店開業不久，即引來一批高端消費者的青睞，而且絕大部分顧問成為了忠誠消費者，成了回頭客,連續消費。該店服裝非常貴，但卻引起眾多消費者的忠誠購買，憑的是什么呢？

的確，對于產品而言，你可能模仿，但對于品牌而言，我卻是獨一無二的！而消費者也正是通過品牌個性來表明自己的身份，個性特征越明顯，受眾對品牌的印象就越深刻，消費者的品牌忠誠度就越高。也正如我對這位精明老板所言，你夠厲害，別人想模仿都模仿不了，如果再引入品牌文化系統，你的成功將更為驚人！

陷阱五：終端布陣與品牌統一

終端銷售可謂是臨門一腳，也是與消費者真正面對面接觸的前沿陣地！然而，現在很多童服品牌，在終端賣場的形象卻不盡人意，尤其值得一提的是，終端布陣與品牌，很少有結合的非常完美的！

其實，在銷售終端，無論是專賣店還是其它終端，都要與你的品牌核心主張相對應！比如運動休閑與時尚休閑，就完全是兩種風格。而每個企業在進行終端布陣時，對終端的布置、氣氛以及店內服裝色彩、款式搭配等，都要進行非常深入的研究與細致分析。尤其在終端大戰中，你所讓消費者接觸到的每個信息，甚至裝潢、道具、燈光、音樂等，也要與你的品牌內涵相統一，只有這樣，才能形成合力，打造品牌的競爭力。

陷阱六：漠視消費者

從嚴格意義上來講，中國服裝確實沒有真正意義的強勢品牌，這對于中國童服企業來說，即是機遇，更是挑戰！機遇是沒有強勢品牌，殘酷的競爭格局還沒有形成，如果企業運作得當，很有可能在行業中崛起。挑戰是，在目前整體行業運作都不太規范的情況下，要想打造一個優秀的品牌，確實有點困難！

這就要求我們童服企業，在重視價格，面料等基本元素的同時，更要重視我們的消費者，多花時間對消費者的潛在需求進行研究，而不僅僅是把目光放在競爭對手那里，跟風模仿只能解決一時問題，絕不是長遠之計！

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只有重視消費者的研究，把消費者的購買動機，消費形態，消費行為等，有機地與品牌文化相結合，才能真正形成獨特的品牌競爭力。正如上文筆者所言的那個老板，如果他的品牌運作得當，其它人基本上無法超越，而其讓別人無法超越的品牌文化與獨特的品味，也將為其帶來豐厚的利潤。

陷阱七：品牌核心價值模糊

顧客為什么買我們的服裝？是款式？面料？工藝？都不完全是！在超越溫飽需求的時代，消費者更要求服裝品牌能體現他的價值，他的人生觀，甚至他當時的心情！這就是消費者對服裝的最真實的消費心理！

簡單點說，就是消費者有什么樣的需求，我們就想辦法滿足他們，這就是品牌營銷的機會點，而不僅僅是我們有什么樣的一個產品，而后讓消費者去接受它！

從另外一個層面上來說，既然消費者有著不同層面的精神需求，這也為我們建設不同的品牌價值提供了很好的機會，關鍵是如何找到這些需求，并進行品牌核心價值的打造了！ 反觀我們現在的很多童服品牌，有幾個能說出自己品牌的核心價值的呢？

相反，有些國際品牌核心價值非常清晰。比如夏奈爾，其核心主張是經典傳奇。每個女人在夏奈爾總能找到合適自己的東西，在歐美上流女性社會流傳著一句話“當你找不到合適的服裝時，就穿夏奈爾套裝”。 對于我們的童服裝而言，要想做大做強，是該尋找自己品牌核心價值的時候了。

陷阱八：不懂媒體通路

在新時代做作品牌，如果不懂媒體通路的運作，那么，你無疑失去了一塊重要的取勝陣地。其實，在很多時候，媒體通路就像渠道通路一樣，都非常重要。渠道解決了消費者如何買得的問題，而媒體通路，在很大程度上，如果運用得好，能夠解決消費者樂得買的問題。

然而，現在的很多服裝企業的老板，對媒體的認識非常簡單，認為不就是做做廣告，搞搞宣傳嘛？有什么復雜的？

其實不然， 對于當前的中國市場而言，媒體通路也是一個非常重要的體系，個中運作也大有學問。就象同為服飾行業的中國保暖內衣行業，媒體通路的運作就比較成熟。大家通過媒體給予了其很多關注！

篇4

上述數據表明普遍消費者對班尼路和NIKE的認知度與評價比較高，數據表明班尼路與NIKE品牌的知名度較高，本產品的知名度較低。（2）性別對服裝消費需求的調查分析

地點 性別 服裝特色小店 服裝百貨大廈 品牌專買店 超市 路邊店 男 20 22 44 4 16 女 56 20 24 0 14

分析：男士多集中在品牌專賣店購買服裝，表明專賣店對男性的吸引力更大。建議：專賣店在銷售精品男裝的同時，應看到專賣店內女性的潛在消費市場巨大，要加強女裝宣傳，吸引更多女顧客。

途徑 性別 自己逛商場 名人明星影響 電視廣告影響 親戚朋友介紹 報刊雜志 網絡 男 74 16 42 36 36 22 女 46 24 56 22 10 16

分析：女性通常喜歡自己逛商場或者由親友處獲取服裝信息，男性則受媒體的影響更大。建議：尋求更好的媒體傳播方式（如路燈，車站等）吸引女性目光。影響消費者購買服裝的因素

因素 周圍人的 影響 銷售商 信譽 品牌 價格 面料 做工 服務 態度 款式 購物 環境 人數 18 8 38 102 104 70 72 92 8

評價 好的口碑 店面設計好 面料較好 價格適宜 質量上乘 作工精細 服務態度好 銷售商信譽佳 款式獨特 人數 18 8 104 102 99 70 72 8 92

分析：款式、面料、質量與價格對人們購買服飾影響較大，同時專賣店內人員的態度也很大程度上影響到消費者的購買心情。建議：盡量做到不僅面料上乘，而且作工精細，款式新潮，價格能使一般人接受，專賣店內銷售人員做好服務培訓。4、對休閑服裝市場的分析（1）對休閑服飾的選擇最重要的是——是否適合自己建議商家做各種風格的服飾，盡量適合更多的人。（2）對自由空間的評價與建議 評價：面料上乘，但款式方面仍需改進 建議：商家在服裝款式方面更用心，盡量設計出更好、更能吸引人購買欲望的服飾。（3）影響此種品牌的因素：款式價格質量品牌信譽5、對消費者網上購買服裝的市場分析網上購買服裝人數比例 22％，年齡集中在18歲～30歲。（1）、網上購買服裝的不足之處

不方便 耗時間 不安全 宣傳不足 26 8 40 24

（2）、網上購物優勢

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中圖分類號：G25 文獻標識碼：A 文章編號：1003-9082（2015）11-0010-02

在公共圖書館的服務形式中，講座以其特有的優勢吸引了社會公眾的參與，傳播了先進文化與科學知識，拓展和延伸了圖書館的社會教育職能，架起了公共文化橋梁[1]。如今講座已成為公共圖書館重要的讀者活動模式，打造具有社會影響力的講座品牌顯得十分重要。

海寧圖書館是中國最早以“圖書館”命名的縣級公共圖書館，在圖書館史上具有重要的意義。隨著海寧學習型城市建設逐步深入，2007年9月9日，“紫微講壇”作為海寧市市委市政府對于加強市民公共文化服務，進一步推動文化創新的有益探索，率先在海寧市圖書館拉開帷幕。近年來圖書館不斷貼近生活、貼近群眾、貼近實際，努力捕捉群眾文化的實際需求，在繼續做好借閱、綜合閱覽等基礎服務的情況下，在繼續開展好家庭教育、閱讀人生、健康保健、人文歷史、熱點關注等傳統品牌活動的同時，積極探索和創新如“海星巧手坊”、“小讀者俱樂部”、“曬書會”“海貝創E谷”等新的品牌讀書活動，吸引了大批讀者踴躍參與。

本文結合海寧市圖書館“紫薇講壇”開展的情況為例，來進行分析和探討：

一、積極策劃講座活動“品牌”

品牌，就圖書館而言，是廣大讀者對圖書館提供優質的公共文化服務所涌現出來的服務案例、文化品種，良好的優質內容、美好的文化價值、優秀的服務流程等等所形成的一種評價和認知，是文化服務單位投入、長期辛勤耕耘建立起來的與讀者之間的一種信任[2]。各圖書館應根據各自的財力、設施、師資、工作人員的水平條件，因地制宜的開展具有自己特色的講座，如浙江省圖書館辦有的“文瀾講壇”是以休閑、通俗、娛樂為主的，上海圖書館的“上圖講座”是以都市化、國際化為主的一些高端品牌講座。海寧圖書館作為縣市級圖書館打造自己的品牌講座“紫薇講壇”，就是結合當地的文化特色和平民化來定位。這個名稱首先通俗易懂、極具海寧地方特色以海寧市花“紫薇”命名;其次，它囊括了圖書館地方文化特色，豐富的歷史內涵。

二、選題和內容策劃

圖書館的服務對象是不同社會階層、不同文化素養、有著不同知識需求的廣大公眾。因此，圖書館講座的內容策劃應該顧及到各種階層聽眾的具體需求，有的放矢地圍繞社會公眾關心的熱點問題和工作生活中的實際問題，準確給講座定位，使講座以深入淺出的方式向大眾傳遞知識和信息[3]。海寧圖書館經過充分調研論證和摸底調查，發現廣大市民對圖書館舉辦公益講座熱情很高，同時也了解了他們對講座的具體需求。隨著經濟的發展，市民精神文化需求大幅增長，興趣主要集中在歷史、文化、藝術、經濟、教育、健康等方面[4]。根據調研結果確定將青少年及中老年人這些群體作為公益講座的主要服務對象。亦即確定“紫薇講壇”的內容，在繼續做大做強傳統品牌講座活動的同時，圖書館還全力把“紫薇講壇”送入基層，如學校、企業、看守所等，打造教育系列公益講座、作家與讀者見面會等系列活動，激發讀者的學習興趣，進而使他們成為圖書館講座的聽眾。把培養中老年讀者、中小學生成為“紫薇講壇”的固定讀者，作為長期進行的一項工作。

1.針對中老年讀者、中小學生開辦系列講座，使老年讀者老有所學、老有所獲，使中小學生獲得更多課外知識，促進中小學生素質的全面提高。海寧圖書館緊抓時代脈搏，準確把握社會熱點，在全民養生和保健為熱潮的主題下，打造出許多特色的講座，如：“穴位養生系列”、“中華養生文化”等講座，并培育了一大批忠實的中老年粉絲，結合海寧豐富的歷史文化背景，開展了許多歷史文人的講座，如：“乾隆與海寧安瀾園”、“非物質文化遺產保護若干問題”、“千古奇人徐霞客”等接“地氣”的講座，“紫薇講壇”成為一個傳播優秀文化和先進思想的群眾陣地，為圖書館的公共文化服務職能增光添彩。

2.與社區、學校、機關單位合作，面向特殊讀者開展講座服務。根據當地的讀者需求結合實際特邀請臺灣大學心理學博士葉明華教授、國家注冊心理咨詢師羅文斌等做客“紫微講壇”，把“培養孩子主動學習方法”、“青少年如何塑造一個健康的身心”、“考試焦慮及其應對策略”等為主題的系列講座，送入學校和師生分享理論見解、傳授學習方法。

為引導在押人員重拾心中的“愛”，找到心中的光明和溫暖，找回生命的價值和意義。海寧圖書館2010年首次嘗試把“紫微講壇”送到海寧市看守所走近特殊行業，邀請了國家二級心理咨詢師邢靜南，為在押人員和管教民警送去了“與愛同行――心理解壓主題講座”，通過一系列的互動游戲、闡述abc理論和開展圖片游戲，讓大家感受愛與溫暖的傳遞，學會減壓的方式。

3.多方合作舉辦講座。海寧圖書館借助大型圖書館、全國公共圖書館講座聯盟的優質資源， 播放視頻講座，豐富公益講座服務的內容。如：播放了上海東方電視臺東方大講壇的禮儀主講嘉賓鮑日新老師主講的“禮儀――讓您的角色形象更美好”主題講座。

三、宣傳策劃

一個成功的講座品牌，不僅要擁有相當數量的聽眾，而且要在較大范圍被人知曉，因而講座的宣傳工作顯得至關重要[5]。首先，要注重名人、名家效應。它是吸引讀者的主要因素之一。在前期預告上，海寧圖書館通過各種途徑廣泛宣傳，把講座信息借助入場券、海報、告示、微信等工具來提升廣大讀者知曉率，使廣大讀者了解到主講人的身份和講座內容后，會主動慕名前來，會使講座活動收到事半功倍的效果[6]。在后期總結上，首先要定期對講壇的策劃工作進行總結，對存在的問題進行梳理，其次對講座進行數據統計、分析、歸納，了解年度講座次數、主題、聽眾、講師、媒體報道、社會各界需求等綜合情況，最后對掌握的情況進行全面分析，并形成總結材料。 其次，要注重宣傳效應。一個成功的品牌，應該擁有較高的知名度，圖書館的講座品牌也如此。

“紫薇講壇”如今已成為海寧的一道靚麗的文壇風景線，開展至今已舉辦了79場講座，15000余位讀者來館聆聽。在這里，怡情欣賞融注世間崢嶸的文人傳奇;在這里，深刻感悟凝聚百年歷史的文化底蘊。回首紫薇講壇與讀者共同經歷的歲月，我們刻骨銘心。這種刻骨銘心不僅是知識的傳承，更是生命的浸染與熏陶。

四、結語

講座品牌的打造是一個長期的系統工程，近年來，海寧市圖書館公益講座以打造具有時代性、本土特色的文化服務品牌為主，堅持專題系列講座與名家專場講座兩條主線，以普及文化知識、提高文化素養為主要內容，實踐中小型公共圖書館社會教育職能并推進社會公共文化服務[7]。講座工作必將在今后圖書館的服務中發揮越來越重要的作用，隨著中小型圖書館公益講座活動的不斷發展，圖書館在整個城市的影響力必將得到提升[8]。

參考文獻

[1]謝軍.公共圖書館講座品牌的塑造――以“攀枝花講壇”為例.攀枝花學院報.2014.31卷.2014年第4期60頁

[2]易向軍.公益性講座打造圖書館的服務品牌.《大學圖書情報學刊》.2007.25卷.2007年第2期29頁

[3]嚴海帆.打造特色公益講座品牌 推進社會公共文化服務DD溫州市圖書館公益講座服務

的實踐與思考.《圖書館建設》.2009.7卷.2009年53頁

[4]高思梅 龍江云.淺談縣級公共圖書館的延伸服務.《江西圖書館學刊》.2010.40卷.2010年第4期72頁

[5]公共圖書館講座活動品牌的策劃.互聯網數據

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隨著國家新一輪西部大開發和加快少數民族地區發展相關政策的推進，民族地區城鎮化和工業化加速發展，民族地區以農業人口為主，多為單位經營，農產品市場競爭力弱，加之國外優質低價農產品的威脅，農村剩余勞動力轉移任務迫在眉睫。大部分民族地區剩余勞動力轉移主要依靠傳統血緣或地緣關系網絡，通過“資深”農民工介紹等形式進城，這種“鄉土性勞動力市場”提供的就業信息較有限，而且缺乏連續性、穩定性。同時勞動力市場體制不完善與信息不對稱，使許多地方出現“民工盲流”，嚴重影響了民族地區農村剩余勞動力的有效轉移。中國是一個多民族大國，獨特而又豐富的民族文化構成了璀璨的文化瑰寶。如何利用各地語言、音樂、風俗等民族文化資源推動當地經濟發展，是一個值得探討的問題。若能充分開發民族地區特色文化發展勞務品牌，變人口包袱變為人力優勢，改善勞務輸出的盲目性，定是一個富有前景的選擇。

一、民族地區農村剩余勞動力轉移現狀及構建勞務品牌可行性分析

1.民族地區農村剩余勞動力轉移任務迫在眉睫。民族地區農村剩余勞動力轉移具有很大的必要性：一是能夠減少其農業勞動力數量，降低農產品生產成本，有利于提高民族地區農產品市場競爭力；二是有利于加快民族地區非農產業發展和農業結構升級，引導農村剩余勞動力由農業內部種植業、養殖業、畜牧業以及副業結構向二三產業轉移，促進農民增收；三是有利于推動民族地區農業現代化進程，實現農業規模化、集約化經營。

2.民族地區農村剩余勞動力就業形勢嚴峻。一是少數民族地區農民文化素質較低。文化素質的高低直接影響農民的市場參與度，盡管國家采取各種傾斜政策，民族地區群眾文化素質有了顯著提高，但由于種種原因，其文化素質在全國整體而言仍相對較低；二是少數民族傳統文化影響勞動力的轉移。少數民族在、風俗習慣、語言文化等方面與內地大部分地區有較大差異，這制約少數民族勞動力在全國范圍內流動；三是自然地理環境所帶來的交通不暢制約了農村剩余勞動力的轉移。少數民族地區大都較為偏僻，距內地路途遙遠限制了農民大規模去內地打工，轉移出來的勞動力主要在本地域內，特別是到小城鎮就地安置和轉化。

3.民族地區農村勞動力轉移過程中存在諸多問題亟待解決。一是民族地區農村剩余勞動力轉移還處于盲目自發階段，缺乏有效的引導，政府組織、市場中介組織、農民自組織在農村剩余勞動力轉移中的職責劃分不清，未形成相互協調、相互補充的組織體系，加上有關農民外出務工人員的相關權益保障法規不健全，農民自身維權意識薄弱，部分人員合法權益受到侵害；二是民族地區農村勞動力素質差，無技術特長，思想觀念保守，市場經濟意識缺乏，無法滿足知識密集型社會的人才需求；三是就業結構不合理。民族地區農村勞動力就業主要以從事傳統農業和本地從業為主，從事二三產業和轉移區域外就業為輔。

4.豐富多彩的民族文化為構建勞務品牌提供了先天優

勢。文化是品牌的靈魂，優秀文化可增加品牌的附加值，使品牌獲得強有力的市場地位和差異化的競爭優勢。中國56個民族獨特而又豐富的民族文化構成了璀璨的文化瑰寶。民族文化包括物質文化（飲食、衣著、住宅、生產工具等）和精神文化（語言、文字、文學、科學、藝術、哲學、宗教、風俗、節日和傳統等）。如何利用民族文化資源推動當地經濟發展，是一個值得深入探討的問題。大部分民族地區選擇發展旅游業為當地帶來收益，但是隨著當地農業人口的不斷增長而旅游業就業又趨近飽和，此時深入挖掘民族文化特色發展勞務品牌已成了一個必然而又富有前景的選擇。因此，立足地方民族文化特色，走組織化、集約化品牌勞務之路，能有效促進勞務輸出由松散型向有序型、由數量型向質量型，由體力型向技能型的轉變。

二、民族地區勞務品牌實踐中存在的問題

1.農村勞動力整體素質不高。就民族地區現有的農村勞動力整體素質看來，平均教育年限只有8年，即初中水平。有一技之長的勞動力資源較少，這促使中西部地區在對外勞務輸出尤其是外派勞務輸出中顯得很被動，給勞務品牌的創立和維持帶來巨大阻力，因此加大培訓力度，提高勞務人員素質已迫在眉睫。

2.勞務品牌建設的非專業化運作。隨著農村剩余勞務力進城務工成為一種常態，樹立勞務品牌已得到地方政府的日益重視，而勞務品牌的創建、設計、傳播與管理都是一個非常系統復雜的工程，其要求的專業化運作水平非常之高，民族地區負責此項工程的人員大多為勞動就業保障職能部門的政府官員，缺乏必要的專業知識和實踐操作能力。

3.創品牌易、守品牌難。很多民族地區的勞務品牌都是針對本地人文資源優勢，通過培訓、引導，走專業化、集約化之路培育出來的。當然給勞務品牌取一個名是很容易的事，但勞務不同于其它的商品，其核心價值必須靠每一個勞務人員的服務去傳達與積淀，標準化是勞務品牌之樹長青的秘訣。而勞務人員不同于普通商品，其標準化及一致的信息傳遞是十分困難的，勞務品牌需要每個性格迥異當事人去呵護與維持，其服務的功能品質將是其根基。加之監控管理的諸多真空與斷層，使得地區勞務品牌的長遠發展壯大將比任何企業打造品牌更難。

三、構建民族勞務品牌的對策與思考

1.找好勞務品牌“產品”定位。（1）挖掘文化特色，發揮比較優勢。同樣是勞務輸出，是否能發揮比較優勢，走品牌差異化之路，找準市場定位，結果會大不一樣。少數民族地區文化資源豐富，必須要因地制宜，根據當地人文、歷史和已經形成的就業優勢等特點，充分挖掘本地資源及人文特色，樹立勞務輸出商品意識，努力打造具有地方特色和競爭優勢、享譽國內外的勞務經濟品牌和職業教育培訓品牌。各地就業部門應積極開展調研，將一批培訓效果佳、就業前景好的培訓專業發展為新的勞務品牌，同時加大現有勞務品牌的整合力度。要站在更高的起點上，以更寬闊的視野認真審視自身優勢，集中優勢資源，重點培育具有市場發展潛力、代表地方特色、具備一定規模的勞務品牌，真正形成像“川妹子”、“菲律賓女傭”等在全國乃至全球勞務市場叫得響的勞務品牌。（2）提升勞務品牌的文化含量。質量是品牌的“硬要素”，而文化則是品牌的“軟要素”，勞務品牌作為品牌的一類，其蘊含的文化底蘊十分重要。商品的市場競爭，不僅是質量的競爭，更是文化的競爭。勞務品牌應既體現勞務的專業特征，也體現地方文化特色。因此，做大做強勞務品牌，必須內強素質、外樹形象，注重提升品牌的文化內涵。只有汲取本地文化營養，將本地優秀文化滲透到勞務品牌中，才能形成獨具特色、蘊含豐富文化內涵的勞務品牌，才能在市場競爭中立于不敗之地。各地政府部門應結合當地的人文優勢，創立一個獨立的容易識別與記憶的標志系統，賦予品牌一定的內涵，有效地對勞務品牌進行包裝宣傳，對勞務品牌進行專業化的運作。如山東創建的“山東好漢”的保安品牌，讓人一聽馬上就聯想起山東好漢武松的形象，從而有一種放心安全的感覺；四川為“川妹子”家政品牌專門設計了統一的胸徽和制服，經過培訓符合要求的家政服務人員均可佩戴。

2.以提高勞動力素質為先導，構筑民族地區勞務品牌的根基。首先要抓好民族地區義務教育，加大對其基礎教育的投入，保證適齡農民子女入學，防止產生新一代文盲；其次搞好職業技術教育，要根據市場經濟發展和產業結構調整的需要，優化職業中學的專業設置和課程結構，要逐步形成以各級就業訓練中心、職業院校等公辦培訓機構為主，社會培訓機構為輔，教育、科技、建設、農業等部門廣泛參與的職業培訓體系，促進技能培訓與農民群眾需求相結合、技能培訓與市場需求相結合、技能培訓與輸轉就業相結合、技能培訓與本地資源相結合；最后要加強法律知識和就業指導培訓，提高務工人員法律常識、社會公德、擇業觀念、競爭意識、安全生產等方面知識。

3.提高勞務品牌組織化程度。努力形成政府引導、中介組織和農村自組織三位一體的高效經濟的勞務品牌體系。由于勞務品牌是以區域品牌的形式體現，其經營主體只能是地方政府、行業協會和社會團體等，在其他社團組織還未成長起來以前，經營勞務品牌的主導作用必須由地方政府擔當。政府的組織、協調和服務職能，甚至信譽資源都應用于勞務品牌的經營活動之中。首先，各民族地區政府要做好組織工作。一是完善政府指導部門。成立民工局，納入各級政府行政管理，從宏觀上制定規劃，給予引導，搞好協調與服務，保證這項工作有序推進；二是完善就業網絡體系。建立以鄉、村勞務服務站為端點、縣勞務辦為中樞、駐外辦事處為終點的“三位一體”、覆蓋全國的勞務輸出服務網絡，廣泛收集、及時勞務信息；三是完善社會服務體系。聯合勞動、農業、民政、公安、計生等部門實行全程跟蹤服務，形成培訓、輸出、服務、維權“一條龍”的服務體系；四是完善管理機制。健全組織領導考核機制、政策支持機制，形成黨政齊抓共管、各部門協調聯動的合力，推動勞務品牌建設，促進勞務經濟健康發展。其次，在做好政府工作組織工作的同時，在規范現有的各種信息、培訓、咨詢和職業介紹等服務機構的基礎上，加快建立健全中介組織，提高服務質量，規范服務行為，提高農村勞動力轉移的組織化程度；最后，民族地區各級政府應該認識到創建一個成熟的勞務品牌，并非一朝一夕之功，需要充分發揮政府的協調和服務職能，加強對外出民工的有序引導，將相對成熟的勞務品牌及時注冊，做好品牌資源保護等工作。

4.以增強品牌效應為主線，加大宣傳力度，提高民族地區品牌勞務的知名度。通過市場引導、典型帶動，發展勞務品牌，推動勞務輸出向組織化、精品化、規模化發展。一方面為有效提高勞務品牌的知名度，民族地區各級政府應利用多種渠道加大對勞務品牌的宣傳，如在廣州、深圳、北京、上海、天津等經濟發達地方設立辦事處或服務窗口，在沿海大中型企業廣泛建立勞務輸送基地，強化輸出地、輸入地的對接；與沿海發達地區、勞動力需求較大地區建立勞務輸出協作關系，積極參與區域勞務協作，加入華南、華東、華北三大勞務協作區，定期開展勞動力信息交流，構筑起四通八達、縱橫交錯的勞資協作交流網絡；同時借助現代傳媒，向社會廣泛宣傳勞務品牌的優秀典型，使之成為當地勞務品牌的形象代表，抓住招商洽談會、項目銜接會等機會，加大勞務品牌的對外宣傳和推介力度，提高勞務輸出的社會聲譽；另一方面，民族地區政府應開展“送政策，送技能，送崗位，送服務”下鄉活動，組織基層勞動保障服務機構人員，深入各鄉鎮社區和村組開展宣傳，設立宣傳咨詢點，將赴外地實地考察的相關資料制作成光盤、磁帶、展板和文字材料進行發放，當地媒體也可開設勞動保障專欄，宣傳在外務工創業典型和優秀勞務經紀人的成功經驗，積極引導群眾外出就業。

5.以優化勞動力就業環境為支撐，拓展民族地區勞務品牌打造的空間。一是深化就業制度改革。取消對農民尤其是少數民族地區農民進城務工的各項限制性政策，逐步實現城鄉勞動力市場一體化，讓農村勞動力和城鎮勞動力享受平等的就業待遇，為農村勞動力向城鎮轉移打開方便之門；二是完善和健全進城農民工的社會保障制度。各城市要逐步給予外來民工以市民待遇，在投資、勞動工資、社會保障、購房、用水用電、子女入學等方面給予公平待遇，方便勞務品牌的發展壯大；三是規范收費和管理。政府所設機構為外來民工提供服務是其職責所在，是非營利性的，自覺接受相關部門的監督與審計，堅決查處向農民工收取不合理費用的行為。此外，民族地區政府要創造條件積極扶持勞務品牌，照顧外出務工人員留守兒童及老人生活，完善土地流轉機制和資金扶持機制，切實解除民工的后顧之憂。建立起勞務人員的數據資源庫，定期和不定期對已就業的勞務人員進行走訪等互動工作和跟蹤服務工作，既規范管理又可以發現勞務需求的最新動態。更可以從雇傭前、雇傭中、雇傭后三個層次保證勞務人員的合法權益，徹底消除區域內勞動力流動的政策障礙，引導民族地區剩余勞動力平等就業、充分流動、優化配置。

參 考 文 獻

[1]朱立.品牌文化戰略研究[M].北京：經濟科學出版社，2006

[2]鄧彬.品牌勞務：農村剩余勞動力轉移的新路徑[J].中國民營科技與經濟.2008（12）

[3]張軍政.農村剩余勞動力轉移組織化的現狀分析與對策研究[J].安徽農業科學.2009：37（1）

[4]馬永堂.國際勞務品牌的形成與發展[J].中國勞動.2008（2）

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盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學××活動策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。

二、活動背景：

這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特征，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

三、活動目的、意義和目標：

活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性

四、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

五、活動開展：

作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續聯絡等。請根據實情自行調節。

六、經費預算：

活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動中應注意的問題及細節：

內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定

性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。

八、活動負責人及主要參與者：

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人）。

注意：

1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設計，力求內容詳盡、頁面美觀；

2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文并茂等；

3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂；

4、策劃書需從紙張的長邊裝訂；

5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。

活動策劃書（一）

一、活動主題

激發無限潛能，展示策劃風采

二、活動宗旨：

（1）豐富廣東商學院的校園生活，建設校園文化，激發本校學生策劃創意潛能，為本校學生提供商務策劃學習及實踐的機會；

（2）加強廣東商學院和外界廣大企業的交流與合作，通過這次活動宣傳并提高贊助企業的品牌知名度及美譽度，深化消費者心目中的品牌形象；

（3）為企業提供具有參考價值的各類策劃方案和創意；

（4）為企業在商學院發掘專業人才提供良好機會。

三、活動倡導的思想：

（1）活動倡導文明、健康、公平競爭的氛圍；

（2）活動以雙贏為原則，與商家充分合作，并結合競賽為商家展開有效的宣傳攻勢；

（3）策劃方案以滿足贊助企業的實際需求為主導；

（4）策劃倡導專業與創新相結合，實用性與效益性相結合。

四、活動時間：

11月13日---12月中旬

五、活動舉辦單位：

主辦單位：廣東商學院共青團團委

承辦單位：廣東商學院南方策劃社

協辦單位：

六、活動概述：

1、環節簡介

本次活動由贊助商獨家冠名，由民意調查、宣傳發動、咨詢報名、兩輪比賽、頒獎到成果展示等一系列環節組成的面向全校大學生的策劃大賽，根據贊助商的需要附加體育類等比賽（見附錄二）并進行為期一個多月的全程海報及廣播宣傳，為企業營造了一個廣泛深入的品牌推廣平臺。

2、為商家而設的內容

（1）大賽主題將由商家據自身情況提出。商家在找到符合自身需要的策劃方案的同時，亦可利用此機會提高自身品牌形象；

（2）活動的各環節都可根據商家的合理要求進行產品宣傳；

（3）由商家派出人員作評委，可進一步了解大學市場，同時為公司選拔高校優秀策劃人才提供一個直接的機會；

（4）大賽獎品可由商家的服務或產品充當；

（5）大賽設有的附加活動如校內越野賽、商學院排球賽可以商家冠名協辦，進一步提供多方面和深層次的宣傳，讓品牌定位深入人心。

七、活動主要流程

第一階段前期籌備

1、11月8、9日，針對全校各院系學生對此次比賽活動的興趣、意見進行民意調查，形式為問卷調查（400份）和訪問調查（100位），并進行調查統計與分析。

2、11月14、15日，校道人流量大的兩個宣傳欄以海報宣傳本次比賽的簡介（活動各有關單位、比賽要則、參賽辦法等），并通過校園廣播臺黃金時段滾動播放通訊稿。

第二階段開幕式及報名

1、11月16日當天，在校內派發及教室粘貼活動宣傳單500份（重點突出宣傳活動的賣點、亮點），把大家吸引到開幕式現場進行報名咨詢。

2、11月16日下午，實驗樓門前舉辦廣商社團文化節開幕式，屆時露天表演將吸引眾多學生，并在南方策劃社展位進行策劃大賽的現場咨詢和報名，通過宣傳板和工作人員進行公司及品牌宣傳介紹和比賽細則公布，公司和觀眾互動游戲，拉近品牌與消費者的距離。

3、11月15—18日，設定點接受咨詢報名。

第三階段初賽及前期宣傳

1、11月18日后兩個宣傳欄換上公司海報宣傳。

2、11月27日晚上（19：30—21：30）舉辦策劃比賽交流會，老師、公司專業人士及參賽者進行面對面的交流，公司代表進一步針對參賽者介紹公司及品牌發展等情況。

3、12月2日晚上辦公室專人收集作品。

4、12月4日評審團評審出進入決賽的作品。

5、12月6日在兩個宣傳欄張貼海報，公布進入決賽的人員名單，并做關于品牌和決賽的宣傳。

第四階段決賽安排

1、地方：實驗樓209室（可容納400人觀眾）

2、時間：12月9日

3、參會人員：

評委：宋太慶、邱建衛、老師1-2位（待定）

嘉賓：公司領導，羅玉燕老師、校團委書記（擬邀）

觀眾：商學院師生

篇8

一、營銷策劃書編制的原則

為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；

1、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。

2、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。

創意新穎原則。要求策劃的“點子”（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。

二、營銷策劃書的基本內容

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。

1、封面

策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。

2、正文

(1)策劃目的

要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。

企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。

企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。

市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。

企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。

如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調“9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷”，然后說明9000B營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領導及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

(2)分析當前的營銷環境狀況

對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。“知己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

A、當前市場狀況及市場前景分析：

①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：

①以同類產品“李施德林”的良好業績說明“德”進入市場風險小。

②另一同類產品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

B、對產品市場影響因素進行分析

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

(3)市場機會與問題分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

A、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。

產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

產品價格定位不當。

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

促銷方式不務，消費者不了解企業產品。

服務質量太差，令消費者不滿。

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

B、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

(4)營銷目標。　營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。

(5)營銷戰略（具體行銷方案）

A、營銷宗旨：

一般企業可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。

以產品主要消費群體為產品的營銷重點。

建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

B、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

3）產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。

4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5）產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

C、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

篇9

一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給新聞記者者以良好的第一印象。

廣告策劃小組名單：

在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示

一種對策劃結果負責的態度。

目錄：

在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯系以簡明的圖表體現出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。

前言：

在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。

正文：

第一部分：市場分析

這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為后續的廣告策略部分提供有說服力的依據。

一、營銷環境分析

1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。

(1)企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢;

• 總體的經濟形勢

• 總體的消費態勢

• 產業的發展政策

(2)市場的政治、法律背景：

• 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場

• 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告

(3)市場的文化背景

• 企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處

• 這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品

2、市場營銷環境中的微觀制約因素。

• 企業的供應商與企業的關系

• 產品的營銷中間商與企業的關系

3、市場概況。

(1)市場的規模：

• 整個市場的銷售額

• 市場可能容納的最大銷售額

• 消費者總量

• 消費者總的購買量

• 以上幾個要素在過去一個時期中的變化

• 未來市場規模的趨勢

(2)市場的構成：

• 構成這一市場的主要產品的品牌

• 各品牌所占據的市場份額

• 市場上居于主要地位的品牌

• 與本品牌構成競爭的品牌是什么

• 未來市場構成的變化趨勢如何

(3)市場構成的特性：

• 市場有無季節性

• 有無暫時性

• 有無其他突出的特點

4、營銷環境分析總結。

(1)機會與威脅

(2)優勢與劣勢

(3)重點問題

二、消費者分析

1、消費者的總體消費態勢。

• 現有的消費時尚

• 各種消費者消費本類產品的特性

2、現有消費者分析。

(1)現有消費群體的構成：

• 現有消費者的總量

• 現有消費者的年齡

• 現有消費者的職業

• 現有消費者的收入

• 現有消費者的受教育程度

• 現有消費者的分布

(2)現有消費者的消費行為：

• 購買的動機

• 購買的時間

• 購買的頻率

• 購買的數量

• 購買的地點

(3)現有消費者的態度：

• 對產品的喜愛程度

• 對本品牌的偏好程度

• 對本品牌的認知程度

• 對本品牌的指名購買程度

• 使用后的滿足程度

• 未滿足的需求

3、潛在消費者。

(1)潛在消費者的特性：

• 總量

• 年齡

• 職業

• 收入

• 受教育程度

(2)潛在消費者現在購買行為：

• 現在購買哪些品牌的產品

• 對這些產品的態度如何

• 有無新的購買計劃

• 有無可能改變計劃購買的品牌

(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：

• 潛在消費者對本品牌的態度如何

• 潛在消費者需求的滿足程度如何

4、消費者分析的總結。

• 機會與威脅

• 優勢與劣勢

• 重要問題

(2)潛在消費者：

• 機會與威脅

• 優勢與劣勢

• 主要問題點

(3)目標消費者：

• 目標消費群體的特性

• 目標消費群體的共同需求

• 如何滿足他們的需求

三、產品分析

1、產品特征分析。

(1)產品的性能：

• 產品的性能有哪些

• 產品最突出的性能是什么

• 產品最適合消費者需求的性能是什么

• 產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求

(2)產品的質量：

• 產品是否屬于高質量的產品

• 消費者對產品質量的滿足程度如何

• 產品的質量能繼續保持嗎

• 產品的質量有無繼續提高的可能

(3)產品的價格：

• 產品價格在同類產品中居于什么檔次

• 產品的價格與產品質量的配合程度如何

• 消費者對產品價格的認識如何

(4)產品的材質：

• 產品的主要原料是什么

• 產品在材質上有無特別之處



226; 消費者對產品材質的認識如何

5)生產工藝：

• 產品通過什么樣的工藝生產

• 在生產工藝上有無特別之處

• 消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品

(6)產品的外觀與包裝：

• 產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱

• 產品在外觀和包裝上有沒有缺欠

• 外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目

• 外觀和包裝對消費者是否具有吸引力

• 消費者對產品外觀和包裝的評價如何

(7)與同類產品的比較：

• 在性能上有何優勢 有何不足

• 在價格上有何優勢 有何不足

• 在材質上有何優勢 有何不足

• 在工藝上有何優勢 有何不足

• 在消費者的認知和購買上有何優勢 有何不足

2、產品生命周期分析。

(1)產品生命周期的主要標志

(2)產品處于什么樣的生命周期

(3)企業對產品生命周期的認知

3、產品的品牌形象分析

(1)企業賦予產品的形象

• 企業對產品形象有無考慮

• 企業為產品設計的形象如何 〖2〗

• 企業為產品設計的形象有無不合理之處

• 企業是否將產品形象向消費者傳達

(2)消費者對產品形象的認知：

• 消費者認為產品形象如何

• 消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎

• 消費者對產品形象的預期如何

• 產品形象在消費者認知方面有無問題

4、產品定位分析。

(1)產品的預期定位：

• 企業對產品定位有無設想

• 企業對產品定位的設想如何

• 企業對產品的定位有無不合理之處

• 企業是否將產品定位向消費者傳達

(2)消費者對產品定位的認知：

• 消費者認為的產品定位如何

• 消費認知的定位與企業設定的定位符合嗎

• 消費者對產品定位的預期如何

• 產品定位在消費者認知方面有無問題

(3)產品定位的效果：

• 產品的定位是否達到了預期的效果

• 產品定位在營銷中是否有困難

5、產品分析的總結。

(1)產品特性：

• 機會與威脅

• 優勢與劣勢

• 主要問題點

(2)產品的生命周期

• 機會與威脅

• 優勢與劣勢

• 主要問題點

(3)產品的形象：

• 機會與威脅

• 優勢與劣勢

• 主要問題點

(4)產品定位：

• 機會與威脅

• 優勢與劣勢

• 主要問題點

(4)產品定位：

• 機會與威脅

• 優勢與劣勢

• 主要問題點

四、企業和競爭對手的競爭狀況分析

1、企業在競爭中的地位。

• 市場占有率

• 消費者認識

• 企業自身的資源和目標

2、企業的競爭對手。

• 主要的競爭對手是誰

• 競爭對手的基本情況

• 競爭對手的優勢與劣勢

• 競爭對手的策略

3、企業與競爭對手的比較。

• 機會與威脅

• 優勢與劣勢

• 主要問題點

五、企業與競爭對手的廣告分析

1、企業和競爭對手以往的廣告活動的概況。

• 開展的時間

• 開展的目的

• 投入的費用

• 主要內容

2、企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略。

• 廣告活動針對什么樣的目標市場進行

• 目標市場的特性如何

• 有何合理之處

• 有何不合理之處

3、企業和競爭對手的產品定位策略。

4、企業和競爭對手以往的廣告訴求策略。

• 訴求對象是誰

• 訴求重點如何

• 訴求方法如何

5、企業和競爭對手以往的廣告表現策略。

• 廣告主題如何，有何合理之處 不何不合理之處

• 廣告創意如何，有何優勢 有何不足

6、企業和競爭對手以往的廣告媒介策略。

• 媒介組合如何，有何合理之處 有何不合理之處

• 廣告的頻率如何，有何優勢 有何不足

7、廣告效果

• 廣告在消費者認知方面有何效果

• 廣告在改變消費者態度方面有何效果

• 廣告在消費者行為方面有何效果

• 廣告在直接促銷方面有何效果

• 廣告在其他方面有何效果

• 廣告投入的效益如何

8、總結。

• 競爭對手在廣告方面的優勢

• 企業自身在廣告方面的優勢

篇10

營銷策劃書的作用

1、準確、完整地表現營銷策劃的內容

策劃書的內容是否能準確地傳達策劃者的真實意圖，顯得極為重要。

2、充分、有效地說服決策者

作為一份合格的營銷策劃書，首先要做到使閱讀者相信；在此基礎上再使閱讀者認同。對于一個策劃者來說，首先追求的是：決策者能采恩平婚介網[*]納營銷策劃中的意見，并按營銷策劃的內容去實施營銷方案。

營銷策劃書的編制原則

1、邏輯思維原則。

2、簡潔樸實原則。

3、可操作原則。

4、創意新穎原則。

營銷策劃書的撰寫技巧

1、尋找一定的理論依據。

2、適當舉例。

3、利用數字說明問題。

4、運用圖表幫助理解。

5、合理利用版面安排。

6、注意細節，消滅差錯。

營銷策劃書的格式要素

1、封面。①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。

2、前言。簡單介紹委托情況，策劃目的地意義，以及策劃的概略情況。

3、目錄。

4、概要提示。閱讀者通過概要提示，可以大致理解策劃內容的要點。

5、正文。這里以一般整體策劃書為例簡單介紹。

1）營銷策劃的目的：如，企業開張尹始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

2）企業背景狀況分析。

3）營銷環境分析：

①當前市場狀況及市場前景分析：

a、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

b、市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相

應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

c、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：以同類產品“李施德林”的良好業績說明“德”進入市場風險小；另一同類產品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷；漱口水屬家庭成員使用品，市場大；生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

②對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，課件下載[*]對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

4）市場機會與問題分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。 本篇文章由飛天信息港為您精心整理準備！

①針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售；

產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落；

產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產品價格定位不當；

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻；

促銷方式不務，消費者不了解企業產品；

服務質量太差，令消費者不滿；

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

②針對產品特點分析優、劣恩平婚介網[*]勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手

差距，把握利用好市場機會。

5）營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。

6）營銷戰略（具體行銷方案）

①營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略；

以產品主要消費群體為產品的營銷重點；

建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。

產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場；

產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系；

產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識；

產品包裝。包裝作為產品給課件下載[*]消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略；

產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性；

給予適當數量折扣，鼓勵多購；

以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

④銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

⑤廣告宣傳。

a、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，

變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機恩平婚介網[*]，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。 b、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告；銷后適時推出誠征商廣告；節假日、重大活動前推出促銷廣告；把握時機進行公關活動，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

⑥具體行動方案。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

7）策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，恩平婚介網[*]其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。

8）方案調整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。