導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇經典企劃方案，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

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安全文化是企業文化的重要組成部分，它是企業在長期安全生產管理實踐中形成的具有本行業特征和本企業特色的安全管理思想、管理方法、職工的安全意識和行為規范以及安全規章制度等的總和。安全文化首先是表層文化，即物態的安全文化，包括生產設備的安全防護設施，個人勞動防護用品以及生產場所、環境、裝置的本質安全化，以及各種安全技術和科研成果。其次是中介文化，即制度文化，包括安全生產法規、規章制度、技術操作規程的建設，以營造一種強制力，對職工的不安全行為予以有效的監督和約束，使職工對自己的行為承擔法律的、道義的責任，從而規范職工的行為。第三是深層次的文化，即觀念文化，它包括了安全方針、安全目標、安全理念及對職工行為的安全引導，強化“我要安全”意識，使職工遠離違章，按章辦事；同時還包括了職工對自己、對他人安全的關注，培育“三不傷害”觀念，從而達到關愛生命，遠離違章的目標。

二、創新安全文化建設的主要途徑和方法

1、提高職工素質是企業安全文化建設的核心動力。職工素質的高低決定一個企業的質量，也能反映企業安全生產水平的高低。在分析設備和人身傷亡事故中，可以看到職工技術素質低和安全知識缺乏是發生事故的一個重要原因。因此提高職工素質是企業安全文化建設的源動力。只有提高職工的思想政治素質、職業道德素質、專業技術素質和遵章守紀素質，才能增強職工的安全意識和自身防護能力，才能提高職工的業務技能，才能培育高品位的企業安全文化。發電企業必須堅持開展安全警示教育，一是不定期在企業內部媒體上事故案例，介紹歷史上電力系統和本廠曾經發生過的事故案例，用歷史上血的教訓不斷警醒職工，真正讓每位職工從中吸取教訓。二是讓每位職工回憶一次親身經歷的不安全現象，將職工回憶的親身經歷的不安全現象編印成《安全生產歷險記》下發給每位職工學習，用身邊的人和事來教育職工。讓一件件經歷使職工更加讀懂了什么是“違章”，怎樣才能安全。

2、唱響“關愛生命，遠離違章”，發揮理念的先導作用。“三違”會導致的事故和人身傷害人人皆知。可為什么在一些單位“三違”現象屢禁不止，導致事故和人身傷害的事件時有發生呢最根本的問題就是沒有樹立正確的安全理念。沒有先進的安全理念做指導，安全生產工作就會迷失前進的方向，就不可能搞好安全生產。“關愛生命，遠離違章”的安全理念，是一個以安全價值觀為核心的安全理念，是安全文化建設的靈魂。關愛生命是企業應承擔的法律義務，它把維護職工的生命權放在第一位。遠離違章是確保安全的根本措施，它強調的是按章辦事，就是做什么事情都要按程序辦，操作有操作程序，工作有工作程序，管理有管理程序，按部就班。因此要反復地灌輸、反復地宣傳，使“關愛生命，遠離違章“的安全理念在每位職工中入腦入心，而且還要深入家庭，真正做到家喻戶曉，以發揮理念的先導作用。

3、以人為本是建設安全文化的前提。安全文化的實質是“以人為本”的安全管理意識和方法，因而安全文化的建設首先要提倡以人為本。在企業安全管理中，職工是最積極的因素，他們不僅是被管理的對象，同時也是管理者。從管理心理學的角度看，不能忽略職工作為社會人所具有的思想、情感、需要，不能忽視職工在安全管理上的主觀能動作用。因此要在安全管理中堅持“以人為本”，突出“為我、為人、為企”的“三為”思想。要在管理中發揮職工的作用，體現人性化管理；要牢固樹立服務觀念，設身處地為現場著想，為生產一線職工著想，盡力解決實際問題。堅持以人為本能夠極大地激發職工的工作熱情和主人翁責任感，能夠使安全工作從被動變成主動，從“要我安全”變為“我要安全”，從而提高企業的安全管理水平和職工的工作質量。

4、建設安全物態文化及制度文化是建設安全文化的基礎

(1)加強物態安全文化建設。首先要配齊個人勞動防護用品；其次要完善生產設備的安全防護設施及安全設施標準化，使發電企業在生產現場安全設施管理上達到規范統一，為職工創造一個清晰、安全的工作環境；第三是依靠技術進步和技術改造不斷提高系統本質安全化的程度，如加裝微機防誤裝置和帶電報警裝置等。通過加強物態安全文化建設，以消除作業環境中的事故隱患，為作業環境創造安全、良好的條件，使作業環境條件符合人的心理和生理要求，使作業者感到安全和舒適，保證整體環境的本質安全，并起到提醒作業者遵章守紀、珍惜生命，勿忘安全的作用。

(2)建設制度文化要嚴格考核。首先建立健全安全生產規章制度，以此來規范、約束職工的安全作業行為。其次要落實安全生產責任制，做到獎懲分明。第三建設制度文化關鍵在嚴密實施，嚴厲檢查，嚴肅獎懲，嚴格落實，離開了這個“嚴”字，再好的制度也是一紙空文。建設安全文化必須通過從嚴管理、依法管理、依規管理；必須通過嚴格執行規章制度來加深對安全文化的理解；也只有通過反復的、持久的執行規章制度，最終才能打下深刻的烙印，才能使安全文化更加入腦入心。要認真梳理修訂《安全生產責任制》、《安全生產獎懲實施細則》，并狠抓落實，嚴格考核，營造職工遵章守紀的組織氛圍。

5、依靠有效載體開展安全教育，是建設安全文化的重點

(1)領導通過榜樣作用，營造濃厚的安全文化氛圍。文化的第一步是行動，行動在同一個環境下不斷重復，習慣了，繼續下去就變成文化。一個好的領導干部的行為，應當給職工樹立榜樣，用自己的示范作用和良好素質去激勵職工的積極性。榜樣的力量是無窮的，領導干部首先要成為“關愛生命，遠離違章”的模范執行者，名符其實的“安全生產第一責任者”，其模范地堅持“安全第一，預防為主”方針，模范的遵章行為和以身作則的行動就象一種無聲的命令，可有力地激發職工遵章守紀的自覺性，營造濃厚的安全文化氛圍。

(2)開展親情互動。“精誠所至，金石為開”。要做到以情感人，使得安全文化深入到每位家庭，深入到每位職工的心里。可以嘗試開展《我對親人安全說句貼心話》活動，號召家屬發揮好安全第二道防線作用。把親人的安全囑托話語擺在職工的辦公桌上，時時勉勵、囑托職工搞好安全生產，使得“我要遵章”成為每位職工的實際行動。

(3)開展案例解剖、安全警示教育。選擇具有典型意義的事故案例，分析其事故產生的根源、危害及應吸取的教訓，使人們不僅知其然，而且知其所以然。特別是在安全生產形勢越好時，越易滋生麻痹思想，更要善于“借花獻佛”，進行事故反思，把兄弟單位的事故當成自己的事故來抓。特別是“人身死亡事故通報”，它具有強烈的震撼力，是治療松勁麻痹心理的一劑良藥。

(4)活動熏陶法。它是集知識性、趣味性、教育性為一體，特別為青年職工所喜愛，其形式豐富多彩。如開展技術練兵、技術比武、預案演練、安全競賽、“雙零”承諾、安全游戲、安全警句、安全漫畫、安全征文、安全懇談會、安全演講會等。通過有趣的活動，使安全意識入腦入心，進而營造良好環境、培養隊伍作風、錘煉企業精神。

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一、引言

我校位于江西中部井岡山地區，本地經濟不夠發達，但與廣東、浙江、上海等經濟發達地區相鄰。“十一五”期間，江西計劃新開工建設華能瑞金電廠、分宜電廠二期擴建工程、井岡山華能電廠二期、新昌電廠和萍鄉電廠等一批新機組，到2010年全省新增電力裝機500萬千瓦以上，全省統調總容量突破1200萬千瓦。新增500千伏變電所9座，500千伏線路1887公里；新建220千伏變電所52座，擴建、改造變電所10座，新建220千伏線路3378公里，形成覆蓋全省的500千伏主網架結構。

可以預見，到2050年以前我省內外的電力系統、電氣工程仍會有較大的發展，對人才也會有相當大的需求。本著發展本地、服務全國的宗旨，我校于2006年開始開設了電氣工程及其自動化本科專業。自該專業招生以來，我們就如何充分利用本地有限的教育資源，培養市場歡迎的應用復合型人才進行了研究與實踐，探求可持續發展之路，對同類院校辦學具有一定的參考價值。

二、專業的培養目標與業務要求

我校是一所地方性高校，為江西的經濟發展和社會進步培養人才是我校的辦學方針。我們的專業特點定位在：以強電為主，強弱電結合。學生應受到電氣工程、應用電子技術、計算機技術、控制理論及信息理論方面的基本訓練。我們的培養目標是：培養能夠從事與電氣工程有關的系統運行、自動控制、電力電子技術、信息處理、試驗分析、研制開發、經濟管理以及電子與計算機應用技術等領域工作的寬口徑高級工程技術人才。學生不僅是電氣工程及其自動化專業的專門人才，而且有較寬的知識面，有很好的應變能力，不僅有較深厚的基礎知識，而且應有很好的繼續學習能力和創新能力。

本專業學生主要學習電子技術、電工技術、信息控制、計算機技術等工程技術基礎知識和電力系統運行方面的專業知識。有以下業務要求：

1.掌握較扎實的數學、物理、化學等自然科學的基礎知識，具有較好的人文社會科學和管理科學基礎和外語綜合能力；

2.系統地掌握本專業領域較寬的技術基礎理論知識；

3.獲得較好的工程實踐訓練，具有較熟練的計算機應用能力；

4.掌握中外文資料檢索及運用現代信息技術獲取相關信息的基本方法，了解本專業學科前沿的發展趨勢；

5.具有較強的工作適應能力，具備一定的科學研究、科技開發組織管理的實際工作能力。

三、培養方案的制定

1.培養方案的改革與探索。

(1)拓寬專業口徑。改革開放以來，我國經濟體制從計劃經濟轉向社會主義市場經濟，學生從國家統一分配逐步轉向自主擇業。原有的培養目標和課程設置已明顯不適應社會主義市場對人才的需求。其主要表現為畢業生的就業呈現了多元化的趨勢，專業面過窄的矛盾日顯突出。如電力專業分配在電力系統工作的在逐年減少，大量的畢業生并不從事其在學校所學專業有關的工作。窄而深的專才培養模式無法適應社會經濟發展的需要，為了增加學生的適應能力，拓寬專業勢在必行。但是，隨著專業口徑的拓展，學生在校期間不可能同時學習和掌握若干個專業方向的所有知識，現實的辦法是拓寬和加強基礎。

(2)學生的素質教育。近年來，在關于教育思想的大討論中，明確提出了加強學生全面素質的培養問題。所謂全面素質，主要包括思想道德素質、業務能力素質、良好的心理素質、文化修養和身體素質。反思我們過去的教學計劃，重理工輕人文的弊端，嚴重影響了學生全面素質的提高。因此，我們必須轉變教育思想，轉變只有數理化，只有技術基礎課才是基礎知識的概念，從培養人的需要出發，從知識和能力并重的需要出發，從自身生存和適應社會發展的需要出發，給學生打好人文學科的基礎。

2.科學合理地設置課程體系。

(1)總課時要壓縮。東西方教育、現代與傳統教育存在差異。東方教育注重填鴨式、灌輸式的教育，總課時多，單門課時長；西方教育注重創新式、啟發式的教育。我國的創新成果不多，要加強創新式、啟發式的教育。課程時數要降低，同時，通過采用現代教育技術，課外組織課題研討，結合實踐講授等方式彌補課時不足。

(2)課程要“新、真、博、精、實”。“新”體現在課程設置要跟上形勢，課程內容一定要新，并將本專業的發展態勢和發展的最新情況告訴學生。“真”體現在課程安排要科學合理，課程銜接要合理，要科學安排課時。“博”是相對于專業的“精”而言，指課時應相對減少，課程門數相對增多，讓學生盡可能多地接觸時展的脈搏。選修課要多一些，而且選修課也要打造精品，需要加強大學生人文素質的培養。“精”體現在課時要少而精，提高上課效率。這需要科學地設置課程群，有效地運用多媒體手段，充分利用實驗、實訓手段，鞏固課堂教學的成果。“實”體現在扎扎實實地傳授基本知識和基本技能，扎扎實實地做好實踐教學。

3.培養方案的設置。

為了達到培養目標，確保培養質量，我系對專業課程進行了十分慎重的設置，經過初步探索，我系已經初步形成了一套完整的課程體系，其中學分為171分，學時接近2500個，主要課程如下：

(1)通識課模塊。主要包括政治、體育、大學英語、大學物理、高等數學、計算機基礎、c語言程序設計、線型代數、大學物理實驗等課程。這些課程的設置是為學生的德智體全面發展和進一步學習專業基礎課及專業課奠定基礎。

(2)專業基礎課模塊。包括電子技術、匯編語言、電路分析、MATLAB程序、可編程控制器、單片機原理、DSP原理及應用、文獻檢索等。為進一步學習專業課奠定牢固的基礎。

(3)專業課模塊。主要包括電機學、電力系統分析、自動控制理論、電力電子變流技術、高電壓技術與絕緣、電力系統繼電保護等。使學生學會電力系統自動化方向的專業知識，成為能夠從事電力系統自動化領域的設計、運行、試驗和研究的高級工程技術人才。

(4)實踐模塊。包括軍訓2周、金工實習2周、電機實訓1周、電子技術實訓1周、繼電保護設計1周、生產實習2周、畢業實習和畢業設計。

上述課程設置既注重基礎知識，又突出專業特色，為學生構造了一個較為合理的專業知識結構。學習理論的同時加強實踐教學的力度，安排學生到各大電力公司、電廠實習和見習，將理論知識與工作實際結合起來。

四、結語

隨著社會主義市場經濟的逐步完善和各高校實行學分制管理體系的深入，如何面對市場，培養出具有“寬口徑”、“復合型”的高級工程技術人才是擺在各高校面前的一項嚴峻課題。我們將進一步解放思想，繼續扎扎實實進行教學改革和課程建設，辦出自己的專業特色，培養更多、更優秀的人才。

參考文獻:

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會計電算化的安全問題無非產生自以下兩個方面:一是技術上的安全漏洞,二是管理上的安全隱患。只有堵住計算機技術方面的安全漏洞,并嚴格計算機的內控管理,才能從根本上防范會計電算化犯罪事件的發生。

一、會計電算化技術上的安全問題

計算機技術上的安全主要包括以下幾個方面。

1.物理安全。計算機的物理安全是指用一些裝置和應用程序來保護計算機硬件和存儲介質的安全。主要是防范計算機設備受損的危險和計算機設備及存儲介質被盜的危險。在會計電算化中,許多重要的數據都存儲在電腦存儲設備中,一旦受損或被盜,后果不堪設想,因此,磁盤、磁帶等設備要嚴格保管,并注意數據的多重備份。除存儲設備外,其他設備也是十分重要的,如通訊線路的安全、ups電源的安全(特別注意不能在ups電源上插入電腦以外的設備)等。

2.操作系統的安全。操作系統是電腦中最基本、最重要的軟件,不同的操作系統提供的安全能力也不同。如dos操作系統,許多用戶共用一臺電腦的所有資源,文件可以相互修改,容易產生安全問題。而大多數的操作系統如:unix、novell、netware就不允許一個用戶未經授權修改或刪除另一用戶的文件。在會計電算化中,就必須注意操作系統的安全,根據不同信息的安全性使用相應操作系統。操作系統的安全性還表現在操作系統的bug,操作系統本身的程序錯誤可能會被不良用心的人利用,因此必須關注最新消息,及時下載補丁程序修復。

3.網絡互聯的安全。由于信息共享的需要,企業內部計算機之間的網絡互聯日益普遍,企業更是越來越多地通過互聯網為客戶提供信息披露服務,而在黑客入侵事件屢見不鮮的今天,企業對網絡互聯的安全尤為關注。資源共享與信息安全歷來是一對矛盾,如何面對網絡互聯所帶來的安全問題已是企業在會計網絡化過程中所面臨的一個重要課題。計算機的入侵破壞活動要么是非法獲得計算機的訪問權限而進入系統的,要么是利用網絡通信上的漏洞,竊取或更改信息而得逞的,因此網絡互聯的安全必須從訪問控制的管理和通信安全的管理(如加密、認證)兩方面著手。

4.程序的安全。程序安全除了系統程序的安全、通訊軟件的安全外,還包括應用軟件的安全,特別是所運行的各類應用軟件,由于開發商不同、維護人員不同,有可能存在邏輯陷阱、時間炸彈或系統后門,都有可能損害到安全。

二、會計電算化管理上的安全問題

針對計算機技術的安全問題,企業必須在管理上注意加強防范,建立有效的計算機管理體制。下面著重討論三方面的管理:

1.口令管理。口令管理是防止計算機的非法入侵最基本也是最重要的要求。遺憾的是,在企業中普遍存在對口令管理不重視的情況,很多電腦系統未設置口令保護,甚至連有些會計系統的主機,也未設置超級用戶口令。這是非常嚴重的系統安全隱患,好多操作員口令也是十分簡單脆弱的,有些操作員還把口令寫在電腦的周圍,這樣的口令形同虛設,達不到安全防范的目的。一個安全性高的口令必須有足夠的長度,一般在8位以上,最好是字母和數字混合使用,而且不要使用字典中的單詞,否則很容易被密碼破譯程序解開。口令還必須經常更換,這樣安全性也會大為增加。

2.物理設備的管理。針對計算機物理安全的內容,企業必須嚴格計算機物理設備的管理。(1)存儲設備管理。企業計算機的存儲設備記錄著重要的業務數據和賬務數據,一旦丟失或損壞,后果不堪設想,因此必須對存儲設備進行登記管理、嚴格保存、數據分散備份。磁盤、磁帶等應按業務、時間分類有序地保存,一些重要的數據還應在不同的地點進行雙重備份。(2)網絡設備管理。網絡設備的管理包括網絡通訊線路的保護和監控、網絡通訊設備的管理,網絡接口設備如集線器、機柜的管理和保護措施。(3)電源設備管理。計算機中普遍應用ups不間斷電源,以保證計算機的工作不受突然斷電的影響,保障了計算機數據和服務的不間斷性。計算機ups電源應與市電嚴格區分,不得用于非電腦設備的供電,否則容易燒毀ups,造成損失。(4)其他設備管理。除了上述幾種設備,其他的計算機設備的管理也是十分重要的,應建立健全電腦設備的登記管理工作。

3.人員管理。計算安全的保障是與操作人員的安全素質、安全知識、技術水平密不可分的,重視對人員的管理才能保證計算機的安全。(1)系統管理員的安全培訓。系統管理員擔負著系統維護和安全監督的責任,因此系統管理員的安全培訓工作十分重要,只有系統管理員的安全意識提高,系統管理員的技術水平增強,對系統了然于胸,才能有效地對付各類非法入侵和維護系統的正常運行。(2)操作人員的安全教育。普通的業務操作人員的安全教育也很重要,人人都應重視計算機的安全,嚴格按照計算機系統的操作規程工作,計算機的安全才有保證。(3)機房實行出入登記制度或ic卡房門管理。機房作為重要的機要場所,放置著許多重要的電腦設備如系統服務器、網絡通信設備、局域網接線機柜等,因此要有一套嚴格的機房管理制度,并實行出入登記制度或ic卡房門管理制度,以保障的機房的安全。

三、常見計算機攻擊技術分析

古人云:知己知彼,百戰不殆。我們必須了解計算機入侵的攻擊技術,才能更好地防范計算機犯罪。有人認為,內部人員技術水平太高了,就有可能發生內部作案事件,其實這是十分片面的。我們看到,大部分的內部作案事件實際上并不是利用很高的技術,而是利用內部管理上的漏洞得逞的,只要加強管理控制(當然包括技術上的如密碼的控制),就可大大減少內部作案的情況。而在網絡化的當今,外部作案才是防不勝防,只有內部技術人員的水平提高了,才能在防范電腦安全方面走在前面。實際上,大多數的電腦攻擊者并非天才,他們大都利用一些別人使用過的并在安全領域廣為人知的技術和工具,如stan、iss到各類實用短小的網絡監聽工具。在互聯網上,這些工具比比皆是。下面列舉分析一些常見的計算機攻擊行為。

1.口令攻擊。口令攻擊是最直接的入侵方式。當用戶未設置口令或是十分簡單的口令時,就大大增加了攻擊的成功率。在企業內部經常使用的unix操作系統中,用戶的口令以加密的形式存在放在/etc/passwd或者是/etc/shadow文件中,非法用戶可能利用匿名ftp或趁操作員離開工作臺之機獲取密碼文件,然后使用一些口令分析程序進行破譯。實際上,unix系統加密所用的crypto函數是基于數據加密標準(des)的,從數學原理上可以保證從加密的密文得到加密前的明文是不可能的或非常困難的。但是,用戶常常選擇一些容易猜測的口令,從而給入侵者開了方便之門,破譯者把常用的單詞和數字組合作為一個字典文件,然后對字典文件進行加密并與密文對照,從而獲得用戶口令,因此一個好的口令是十分重要的。上述兩個存放口令的文件是攻擊者的首要目標,早期的unix版本口令密文就放在/etc/passwd中,而該文件對所有用戶都是可讀的,危險性較大,新版的unix一般把口令密文放在/etc/shadow中,該文件對普通用戶是不可讀寫的,安全性有所提高,但應注意系統管理員的口令安全。

口令破解的另一種方法是網絡監聽,在下文中將有敘述。

在企業內部,容易發生口令疏忽的地方有:unix主機操作員(包括系統管理員)的口令未設或不牢固、路由設備如cisco路由器未更改初始密碼、業務系統的單一密碼多人保管制度、對外部參與維護的電腦公司人員所掌握的口令缺乏管理等。對付口令攻擊的防范措施:設置好的口令、限制口令文件的讀取權限、通訊加密、不定時更換口令,當然最重要的是加強用戶的口令管理意識對經常的檢查制度。

2.程序攻擊。程序攻擊就是利用不良的程序或系統程序的錯誤進行的攻擊。下面列舉一些常用的程序攻擊行為。(1)病毒和蠕蟲。我們對病毒都已經并不陌生,從早期的大麻病毒、雨點病毒、黑色星期五病毒到大名鼎鼎的cih病毒、美麗殺手病毒,各類的病毒層出不窮,給計算機系統造成了極大的破壞。病毒其實是一些程序,它常常修改計算機中的另一些正常程序,并把自己復制到其他程序的代碼中,通過修改其他程序的執行流程,以實現自己的隱藏、復制、傳播和發作。病毒一般分為引導型病毒、文件型病毒和宏病毒(實際上就是一種特殊的文件型病毒)。現有的病毒絕大多數都是dos和windows操作系統下的病毒,這與dos與windows對用戶權限和系統資源的管理較薄弱有關。對付病毒最有效的辦法就是對所有外來程序進行檢測、定時查毒、安裝防毒程序、加強軟件管理等。蠕蟲與病毒不同,它是一種可以在網絡上不同主機之間傳播而不修改目標主機上的其他程序的一類程序,它不一定破壞任何軟件和硬件,但其通過在計算機網絡之間的不斷傳播和擴張而嚴重消耗系統資源和帶寬,使系統不勝負荷甚至崩潰。最有名的蠕蟲當屬1988年由莫里斯釋放的internet蠕蟲。(2)特洛伊木馬技術。特洛伊木馬程序是指那些表面上執行正常指令,而實際上隱藏著一些破壞性的指令,當不小心讓這種程序進入系統,就有可能給系統帶來危害。特洛伊木馬程序常常在用戶不知情的情況下拷貝文件或竊取密碼。在unix系統中,制造一個特洛伊馬木程序,即更換常用的一些系統程序和命令,是很容易的事。因此對這類威脅,我們要做好防范工作,首先離開電腦終端時應及時退出注冊,系統管理員應定時掃描分析。此外還應了解一些對付特洛伊木馬的方法,如數字簽名技術、tripwire工具等。(3)利用處理程序錯誤的攻擊。這種攻擊是利用處理程序中存在的錯誤進行的攻擊,由于這類攻擊大都可以通過網絡發動,給系統安全造成了較大的危害。目前在網上已有一些補丁程序用來對付這類攻擊,安裝一個pc防火墻也可以有效地防止這類攻擊。

3.緩沖區溢出。在許多操作系統和應用軟件中,都普遍存在一種非常危險的安全漏洞,這就是緩沖區溢出。對付緩沖區溢出攻擊,系統管理員必須經常檢查系統的bug,注意電腦廠商的最新消息,及時安裝系統補丁程序,并在編程中對字符串進行操作時注意對字符串長度的檢查,以免產生的漏洞。

4.拒絕服務的攻擊。拒絕服務的攻擊有兩種類型:一是試圖去破壞或毀壞資源而使無人可以使用該資源,如切斷電源或網絡線路、刪除文件、格式化磁盤等。二是過載一些系統服務或者消耗一些資源,如填滿磁盤空間。

5.其他攻擊,如電子郵件攻擊、ip欺騙等。

參考文獻:

1.楊翠環.企業內部網的構建、管理及安全.職業時空,2004(6)

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當前，年零售額億元以上的服飾品牌大多將商品企劃部門定位為核心部門，建立一套適合企業自身特點的商品企劃體系，調控品牌的運作。一些歐美服飾品牌已有較成熟的商品企劃體系，例如ZARA、H&M、GAP等都具備以超大型、現代化、立體化、智能化的商品集散物流基地為基礎的商品企劃體系。又如國內某大型休閑服飾品牌的商品企劃部員工數量長期達到40人以上。商品企劃部門的主要職責是：與商品相關的資金運轉設計與掌控，以商品為核心的銷售方案制定，將季度目標銷售額細分為單款商品的一系列數據，確定提升商品競爭力的參數等。從市場競爭與行業發展的角度來看，服飾品牌從無計劃、不系統、無標準、無科學合理目標，在市場競爭中簡單孤立地拼運氣、拼經驗、拼天氣、拼價格、拼資金、拼店鋪，逐漸轉向以科學的商品企劃進行品牌運作與管理。

服飾零售業的特點之一是追求“投入資金——獲利回籠資金”這個區間的快速高效。如果為某一單款服飾產品設計一條生命路線圖，大致包括商品企劃、設計研發、樣衣制作、參加訂貨、生產大貨、物流倉儲、上架銷售、消費者購買使用等8個階段，涉及設計、生產、市場推廣、物流、銷售等多個部門與環節，可以看出，其源頭在商品企劃。什么是需要的，什么是不需要的，什么時候該做什么，科學的商品企劃確保服飾品牌運營的每一步抉擇都運籌帷幄、決勝未來。如何才能做好商品企劃，總體來講包括幾個主要內容：首先是資訊的獲得，服飾品牌將來的一系列決策都將以高質量的資訊為基礎，因此資訊是商品企劃工序中非常重要的一環，資訊要求全面、新鮮、權威、準確。資訊包括銷售數據、時尚流行趨勢、推廣模式、氣候預報、區域特點分析等諸多方面，其中銷售資訊非常重要，其來源主要是“一線銷售終端”，包括兩方面，一是本品牌的，還有是來自市場以及競爭品牌的相關數據。以此為基礎，綜合分析當前本領域市場的總體銷售狀況以及自身品牌的銷售狀況和綜合實力，分析目標市場與目標消費者的愿望與需求，分析下一季度的時尚流行趨勢，結合自身品牌下一階段的資本投入與發展規劃，確定下一季度預期銷售額，鎖定本品牌下一季度上市的服飾商品總款式數和產品總件數，在此基礎上轉化為明確詳細的單品品類方案，這就完成了商品企劃的階段工作。

從實踐操作角度來講，企劃部第一步要獲得本品牌前一季度的商品生產量、銷售量、庫存量等相關數據；第二步獲得相關競爭品牌的銷售與庫存數據，包括上架銷售的款數、SKU數，備貨量與庫存量，品類平均零售價，最高零售價，最低零售價，促銷方案及效果；第三步對所有上架款式進行銷售排名，對最暢銷、最滯銷的品類與款式展開分析，得出具體、詳細、差異化的專業分析報告；第四步以本品牌下一季度的銷售目標為依據，鎖定需要的商品的總件數；第五步根據總件數分出大類，亦得出總款數；第六步，在總款數基礎上進行品類細分，確定具體的款數以及相關數據。品類的細化對未來的銷售是有益的，可以確保品牌始終站在一個科學理性的位置去面對市場競爭。

品類細分可以按以下思路展開。商品面料主要考慮分為：針織類、梭織類、全棉類、化纖類、棉+化纖類；版型主要考慮分為：寬松類、正常類、修身類；價格區間主要考慮分為偏低價位款、中低價位款、中高價位款、高價位款；上市波段考慮分為：第一波段、第二波段、第三波段、第四波段等。確定大品類后進行品類細分時，如T恤這個大類可考慮細分為長袖翻領T恤、長袖圓領T恤、中袖翻領T恤、中袖圓領T恤、短袖翻領T恤、短袖圓領T恤、短袖特別領T恤等，其他大類亦按此思路展開細分。在后續的產品研發環節中，要求服裝設計師對不同大類、小類產品的主要共性特點有較準的掌握才能更好地開展進一步設計。針對款式特點考慮分為基礎凈色小LOGO款、基礎凈色大LOGO款、創意撞色款、創意主題大圖案款、特殊工藝效果款等等。最后從全盤貨品互相配合的角度制定每單款的生產數量以及相關上市計劃。按照以上思路，通過商品企劃這個工序可以組合出上萬種不同的產品，企劃部門需要在仔細研究資訊的基礎上，對下個季度的市場有準確的判斷與把握，最后定出下個季度將推向市場的商品。

以下對某個以中國南方為主要銷售市場的運動品牌初秋季度產品細分展開分析，本文提取此品牌初秋季度男裝經典系列的品類細分展開討論，如果企劃部門已確定本系列男裝總共需要29個款，93個SKU，現在筆者要將這男29個款93個SKU進行品類細分（圖1）。

從圖表中可以看到，經典系列男裝初秋商品分7月、8月、9月三個波段上市，以正常版型、修身版型為主，針織大類主要有T恤類和針織衛衣類，梭織大類主要有馬甲背心類、風衣外套類。7月波段主推T恤品類，主要做圓領短袖T恤、翻領短袖T恤、翻領長袖T恤和圓領長袖T恤，其中圓領短袖T恤2款8個SKU，1款凈色基礎LOGO款，低價位，適合走量，1款時尚印花圖案款，重點表達本次經典系列的主題風格及文化元素。翻領短袖T恤要求多色、修身、簡約經典設計，用色有黑色、白色、藏青、深紅等滿足消費者的基本需求，另有橙色、褐色、彩藍、粉紅等時尚色彩為消費者提供更多選擇。翻領長T與圓領長T都將是季節性過渡款，從以往銷售數據來看都屬于相對較低銷量貨品，要求設計師在進行產品設計時注意初秋的季節特性，上市時間放在7月是為了加長其銷售壽命。8月波段是暑假結束，新學期開始的新貨上市波段，是下半年服裝消費的第一個高峰波段，本次系列主推針、梭織外套。針織類有圓領衛衣、圓領有帽衛衣、拉鏈針織夾克外套是銷售主力，這些都是主題概念與設計理念的強勢表達品類，要求設計師以意大利上世紀60至80年代時尚運動風格為底蘊，演繹本品牌本季度的時尚經典。圓領衛衣1款LOGO簡約設計款，1款主題概念印花款，正常版型。有帽衛衣1款寬松版型，色彩時尚，設計時尚，大印花圖案。針織夾克外套1款正常版型，1款修身版型。1款針織長褲搭配，基本色，簡約LOGO設計。8月梭織產品主要是偏薄初秋夾克風衣外套，網里或薄平紋里為主，修身時尚設計。另有1款休閑洗水褲，多色，簡約設計，直筒版型適合大多數消費者體型，百搭款。9月波段是下半年服裝消費的第二個高峰波段，主要針對國慶黃金周供貨，亦重點考慮深秋向初冬季節轉變時期產品的特點。衛衣主要以抓毛底為主，面料更加舒適和保暖，最大程度滿足消費者的渴望與需求，多為正常與寬松版型，設計可以時尚跳躍，避免沉悶，有時代感與時尚感，要求多處精彩細節設計，體現品牌檔次。梭織類主要以偏厚底梭織外套為主，適當出現薄間棉產品，注重秋季向初冬季節過渡時期消費者的需求。1款經編里風衣外套可做成修身夾克款，簡約動感設計，時尚色彩，有活力感，拒絕沉悶。

篇5

沒有投資，沒有上市，沒有股票，沒有炒作，只是默默的用個人全部的積蓄來做一款游戲，一款與如日中天的網游市場格格不入的單機游戲，這是一件充滿個人英雄主義色彩的事情。

佘青山就是這樣一個個人英雄主義者，與他游戲中的主人公、偵察排長楊子榮一樣。在過去的三年里，他和他的三個伙伴在西安的一間堆滿了電腦、畫稿和書籍資料的屋子里，一起完成了一款叫做《林海雪原》的單機版角色扮演游戲，其間，佘青山為他的同伴以及游戲的開發支付了20萬元的工資和費用。然后，他帶著完成的心血結晶，走上了前往北京的推銷之路。

最終，佘青山的腳步在北京寰宇之星游戲公司停下了。這家擁有“仙劍奇俠傳”、“軒轅劍”等黃金品牌發行權的游戲名門看中了《林海雪原》，給了一個讓佘青山的理想得以走向市場的機會。所以，我們才有幸在寰宇之星的會議室里采訪到了佘青山。這個胖胖的男人還是拎著那只有些陳舊了的大皮包，他坐在那里，背后的窗外是藍天下中國硅谷中關村林立的重重高樓，陽光襯出他有些疲憊的神色。

記者：對于所有玩家來說，您的青山工作室是一個陌生的名字，說說它，好嗎？

佘青山：一個挺平常的個人工作室吧，其實是為了做這款游戲而注冊的。做了三年，有點慢（笑）。這也沒辦法，因為加我在內只有四個人，資金都是我自己的，所以我也沒有能力雇太多的人，就用最基本的人力吧。每個人都是負責幾項任務的，至于我本人，主要是做企劃和美術。

記者：能說說您做游戲的經歷嗎？

佘青山：我原來也曾在游戲公司任職，時間大約十來年。我是學美術出身的，最初做美術總監，后來因為游戲企劃一直比較缺人，就又開始做企劃。所以后來我個人可以把企劃和美術這一塊拿下來。程序也懂一些，原來做企劃時必須常與程序員交流。在游戲公司打工時，我就一直想做一款自己喜歡的游戲，但在一個大公司里要貫徹自己的想法幾乎是不可能的，所以我就想自己開一家公司。在做一款游戲的過程中，需要決定的問題很多，自己的公司，無論是錯的還是對的，自己就可以決定得了了，給別人打工的情況下卻是無法達到的。所以我也不是一定要領導別人（笑），只是不這樣的話，想法就永遠無法實現。

記者：但自己做的話，需要付出很多。

佘青山：對于我個人來說，也許是這樣吧，因為我花掉了全部的積蓄。但是對于游戲本身來說，我付出的代價還是相當小的，因為其他公司要開發同等規模的一款游戲，不是這一點點資金就能解決的。能用這小小的代價，檢驗自己的想法是否有價值，我覺得還是值得的。

記者：奇幻、武俠是當前游戲題材的主流，可您為什么想到用《林海雪原》這樣的主題來做游戲呢？

佘青山：你說的沒錯，其實，武俠、三國之類的流行題材我自己也挺喜歡的，原來也想過做這樣的游戲，積攢了大量資料。但我看到做這種題材游戲的人很多，不容易給人新鮮的想法和感覺，可以說是做濫了吧。為什么像《林海雪原》這樣的紅色經典題材游戲沒有人做？我想是因為它們比較嚴肅，受到限制，往里面加趣味性的元素比較困難，大家不太敢做。可我覺得自己可以克服這些問題，其實最初做的時候，我的方案和現在的成品完全是不一樣的，是在做的過程中根據實際情況不停的修改走過來的，很多想法是偶然產生的。偶然產生的好點子，馬上就能用到實際制作中去，這就是自己做游戲的好處。

記者：那您覺得自己的這部《林海雪原》在制作上有什么特點呢？

佘青山：雖然游戲名叫《林海雪原》，但是，原著雖然是部很好的小說，但其本身劇情長度對一款商業化的游戲來說還是單薄，所以我借用了不少經典戰爭題材電影中的橋段，至少有一半內容是從這些電影里來的。還有國外的一些如“007”、“奪寶奇兵”等著名冒險電影里的元素。譬如007，他也算是歐美觀眾心目中的英雄形象，很生動，那么我們有什么必要把自己的英雄弄得這么死板呢？在尊重原著本質的基礎上，也可以加上一些冒險、有趣，甚至夸張、幻想的手法來表現他。我說的這些手法，你可以在《林海雪原》里看到。

當然，我還不知道這種手法大家是否能接受，這是一個初步嘗試。如果玩家認可，我可以繼續以楊子榮這個英雄為主角做下去，做系列。譬如在剿匪戰斗結束后，他作為一個偵察排長，還可能投入很多其他事件中去，朝鮮戰爭，冷戰反特，能塑造出一個全新的楊子榮形象。其實“007”系列也是第一部受到歡迎后，一部部做下去成為經典系列的。當然，現在說這些好像不太現實（笑），大家能否認同還不知道呢。

記者：幾乎是一個人獨立支撐這款游戲的制作，覺得難嗎？

佘青山：要解決成千上萬的問題。三年來，我看不見什么時候才能到盡頭，不知道什么時候才能完成，就是在這種狀態下往前走。最初設想是一年就能完成，沒想到最后花了三年。不過從沒想過草草收場，覺得肯定能做完，因為從技術角度說，我能解決一切問題。目前這個版本，是全部做完并測試后才拿到這里來的。還有就是人員太少，沒法制定一個完整計劃然后分工協作的執行，所以做得很慢。當然人少也有好處，可以從頭到尾的解決制作一款游戲會碰到的所有問題，可能做下一款就會快很多吧，把人員配備得齊一些，也許一年就能完成。

記者：您對網絡游戲制作感興趣嗎？

佘青山：我覺得網絡游戲和單機游戲的區別在于，它更像是一種服務為主的東西，就像你開了一個聊天室或者游戲大廳，讓大家聚在一起玩、交流，只是其中有游戲的元素。而單機游戲很不同，它更大的樂趣在于體會游戲的故事和操作游戲本身。我個人比較傾向于做這樣的游戲。就像我最喜歡的《博德之門》，你會在《林海雪原》身上看到我的這種愛好。

記者：我覺得您有點理想主義。您在做這款游戲的時候想到過賺錢嗎？

篇6

中圖分類號：F270

文獻標識碼：A

文章編號：1004-4914（2016）11-264-02

隨著企業的快速發展壯大，生產、研發、銷售、市場、行政、財務、人力資源、企劃等諸多職能部門不斷演化，那么我們不禁就要問，企業到底需不需要這么多的部門呢？

早在1954年，現代管理學之父彼得?德魯克在他的經典著作《管理的實踐》當中就提出了這樣一句經典的論述：“企業的目的是創造顧客……因此任何企業有且只有兩個基本職能：營銷和創新。”德魯克認為，只有營銷和創新為企業創造效益，而其他的職能均屬成本。

而我們現在的民營企業家大多從事生產或者銷售起家，對于生產、銷售、研發部門的重視毋庸置疑，其他的職能部門則更多是為這三個職能部門服務，是成本的一部分。至于“企劃部”這樣冷門的部門，則在大多數中小企業中是不常見或者可有可無的，不得不說這是一種缺憾抑或無奈。

一、企業良性發展的必然選擇

“企劃”一詞最早出現在1965年的日本，20世紀80年代后期傳入中國。最初的20多年間，并未受到企業界的重視。直至進入新世紀，隨著大眾消費欲望的愈加復雜化、多樣化，消費心理瞬息萬變，造成企業面臨著前所未有的沖擊，特別是市場飽和帶來的同質化競爭愈演愈烈，稍不留神企業就可能被淘汰。客觀的條件逼得企業日益倚重企劃，甚至已普遍達成“沒有企劃，就沒有企業”的共識。

企劃即企業規劃，是為企業理性決策提供按效益化原則設計的方案，規避風險和追求效益最大化是企劃的兩大功能。

企劃本質上是運用腦力的理，是針對未來要發生的事情的當前決策，即企劃是預先決定做什么，何時做，如何做，誰來做。企劃廣義上牽涉到企業的發展戰略、品牌戰略；狹義上牽涉到企業的營銷管理、廣告策略和市場管理。制定企業的發展戰略是企業規劃的核心問題，是企業規避風險、實現良性發展和優化資源配置、追求效益最大化的必然選擇。

例如我們日常生活中最常見的方便面，近幾年來快速崛起的國產品牌主要有華龍、白象、思圓等，他們的成功除了擁有精明的領導團隊和高效的產供銷隊伍，更多體現了“企劃”在生產型企業向品牌驅動型企業轉型過程中的重要作用。

在中國的方便面市場，來自臺灣地區的康師傅與統一自2004年以來就牢牢占據了中國大陸的高端市場。在誘人的利潤空間和良好的品牌形象面前，許多企業不惜從國外或者臺灣花費巨資引進先進生產設備，企圖通過比康師傅產品面塊更大、質量更好的優勢從康統高端市場中分一杯羹，但是殘酷的現實卻給了希望分割這塊蛋糕的品牌和企業以沉重的打擊，無一例外他們都永久消失在了消費者的視野中。

而以“思圓”品牌享譽全國的斯美特方便面生產企業，卻通過及時轉變發展戰略、提高費用的利用率、整合產品和進行品牌建設的方式，避開與康統在城市高端市場的正面交鋒，深入他們力所不及的三四級市場，采取農村包圍城市的策略迅速發展壯大并建立起區域優勢，繼而進行面向全國的戰略布局和擴張，確保了企業規模和效益的快速增長，也從而奠定了“思圓”品牌在中國方便面行業的地位。

斯美特某高管在談到“企劃”時感慨不已，早在2002年之前，沒有企劃部的斯美特就做到了4個億，除了他們擁有精明的領導團隊和強勢的產供銷隊伍外，還有一個客觀的原因，就是當時整個行業尚處于成長期，市場需求遠遠大于供應，每一個企業都在忙著擴大生產，誰都沒有精力考慮如何去搶占競爭對手的市場份額。但是2002年之后，情況就完全變了，隨著市場逐步飽和及康統等幾大強勢品牌的出現，整個行業必將進入整合期，狼來了，怎么辦？是繼續增加投入、擴大生產、大打價格戰，還是改變戰略戰術，尋求一條全新制勝之路？

企業規模小時，企業的發展可以跟著感覺走，企業的決策幾個人稍加溝通就可以做出，可謂是船小好掉頭，即使決策失誤對企業也造不成致命的傷害。但是斯美特不行，它已經有了不小的規模，任何一個決策失誤都可能使企業一蹶不振，這就需要一個專業的部門搜集信息為決策提供足夠的決策依據。同時這個部門還必須創造性的優化企業資源，給企業設定遠景目標，做出階段性的規劃，塑造和整合企業文化，制定各種規章制度，研發、改良、整合產品，制定戰略、戰術，并對戰略和戰術的實施進行跟蹤、修正和監督。這就是全面導入“企劃”概念，成立企劃部的初衷，事實證明“企劃”是企業發展到一定階段合理整合資源、規避風險，實現良性發展的必然選擇。

沒有企劃部企業可以做好，有了企劃部企業現在、將來都可以做得更好。就像三國時的諸葛亮，沒有諸葛亮前關張劉經常打勝仗，三顧茅廬之后，劉備打了更多的勝仗，避免了更多的敗仗。有人說，商場如戰場，生產部和銷售部是兵、是將，那么企劃部就是軍師、是參謀長，運籌帷幄，決勝千里之外。

二、如何讓企劃成為公司發展的推動力

市場變化是永恒的定律，滿足市場需求是企業生存發展的前提條件，成立企劃部需要敏銳地把握市場需求和競爭動態，為企業調整做必要的依據和條件支撐，將命運和市場牢牢掌握在自己手中，掌握市場主動權，輸出企業品牌和文化，支撐企業良性發展。

然而，我們現在很多企業，特別是中小民營企業，都存在這樣一個問題：千軍易得，一將難求，好的軍師和參謀長更是難得，就算有也都去了大企業；而且就算請到了合格的企劃部經理，媒介專員、設計專員、文案、策劃專員等等企劃人員的配置，又該增加多少的成本壓力，真正是廟小供不下大菩薩啊！如之奈何？

記得福建石獅曾有這樣一家體育用品公司，早在2002年之前他們就成立了企劃部，并且制定了品牌發展戰略，在NBA時空雜志投放廣告。但是3年過去了，企劃部經理已經是第四任了，廣告投入近3000萬元，該品牌到底代表什么，是運動品牌嗎？可請的代言人是娛樂明星；是休閑品牌嗎？但它的品牌口號是“打造中國運動第一品牌”；是運動休閑品牌嗎？但這是兩個不同的消費人群。

從企業良性發展的角度來說，建立企劃部是十分必要的。目前國內一些企業建立了企劃部但沒收到應有的效果，這種情況是很普遍的。究其原因主要是：一是定位不準確。從組織機構上，企劃部在企業中的地位、角色模糊；二是功能不健全。企劃部的職責范圍到底有哪些，企業家心里沒底，企劃部心里也沒有底；三是人才素質不合格。企劃要求對市場、文化、營銷等均有較深入的把握，對企業策劃人員的素質要求較高，很多企業找不到合適的人。

同樣在很多中小企業里，企劃部的職責就是收集渠道商的需求信息，如某經銷商需要終端POP幾張，需要產品畫冊幾本，需要做一個專賣店門頭設計，企劃部把信息收集后，然后交給廣告公司做好，再發給經銷商。這種職責類型的企劃部存在于大多數民營企業里。企業規模大一點的，配備了媒介專員、設計專員、文案、策劃專員，這時候企劃部職能相對完善，人員也較健全。但是這類企業的企劃部同樣都無法完成企業品牌的戰略規劃，從事的工作也僅僅是表面性的，或者干脆是銷售部或者市場部的補充。

須知企劃部是公司經營體系中的一個重要組成部分。它是公司戰略制訂及實施的重要部門。它必須站在戰略的高度，肩負起品牌建設、企業文化建設、企業形象建設各等方面的重要責任，它是通過智慧和創意的組織使品牌得到有效的推廣，通過有效的運營管理實施所有的營銷運動。

這也是國內企業的企劃部經理不斷更換后，花費了上千萬元的廣告費，甚至幾億元的費用，但品牌傳遞出來的是什么，她的品牌核心價值是什么，代表什么，誰也說不清楚。

在福建啤酒行業的雪津啤酒和惠泉啤酒是兩大競爭企業，20世紀90年代，惠泉憑借不斷創新贏得了福建市場的第一位，99年以后，企業每年都推出兩支不同的廣告片，但是每次宣傳的主題都不一樣，到現在為止沒人知道惠泉品牌代表什么。2002年，雪津以一句“真情的味道”占領消費者的心智，取得了消費者的共鳴，迅速超越了惠泉。2010年后，雪津啤酒更是一躍成為中國十大啤酒品牌。

因此，要想讓企劃成為公司發展的推動力，就必須要從定位入手，首先明確企劃部的職責職能，避免出現掛羊頭賣狗肉的現象；其次要不斷完善企劃部的功能，使之適應企業快速發展的需要；最后，專業的企劃團隊是成功的保證，要本著寧缺毋濫的原則，防止不合格的企劃團隊給公司造成巨大損失。

總之，21世紀必將是品牌的世紀，如何讓企業資源配置更合理、品牌推廣更有效、戰略規劃更完善、廣告費利效率更高、企業前景更美好，一位深諳品牌發展之道的企劃部經理和一支高效盡職的企劃團隊，將起到決定性的作用。

參考文獻：

篇7

對于來勢兇猛的韓劇力量，很多人試圖解讀其中的奧妙，研習韓劇的制勝法寶。“啤酒+炸雞”至今被奉為初雪的最佳搭配，盡管其制作公司SBS電視劇本部長具本吃誚郵芊錳甘北硎荊完全沒想到《來自星星的你》會掀起如此狂熱的追劇大潮，他認為其中有一定的偶然性，然而撇開機會因素，韓劇模式確已形成一套成熟的吸粉機制。

“美”是絕對武器

以浪漫唯美風格著稱的韓劇總是能讓人深陷其中，如果要說對韓劇的第一印象，或者說被韓劇吸引的原始力量，大概首推劇中的“美”，纏綿悱惻的愛情故事，養眼的帥哥美女，這些要素構成了韓劇的致命魅力，俘獲了無數女性觀眾的心，讓她們總是心跳加速地迷上這些劇集。

愛是人類永恒的話題，韓劇總是把愛情放在第一位，以至于讓人一度把韓劇作為愛情的代名詞。對比生活中被利益、現實左右的感情，純愛的韓劇總讓人向往，尤其滿足了女性追求完美愛情的渴望。韓劇就像一件為女人量身打造的精神消費品，不論你是缺少自信的灰姑娘，還是感情不順的大齡女，在韓劇中總能找到小小的慰藉和愉悅，這些正能量或許就是韓劇的魅力所在。

而帥哥美女更是韓劇的標志性“武器”，總是圈粉于無形之中，《秘密花園》的金洙元和吉羅琳，《城市獵人》的李潤成和金娜娜，《繼承者們》的金嘆和車恩尚、李寶娜和尹燦榮，《來自星星的你》的都敏俊和千頌伊，《太陽的后裔》的柳時鎮和姜暮煙，每一部經典韓劇駛過，必有標志人物留痕，男神與女神的標準也隨之變換。

“編劇為中心”確保內容質量

對于整部電視劇來說，故事源于編劇的一支筆，編劇在一部劇中的重要地位毋庸置疑。通常說來，在韓國的電視劇中，編劇能在整個制作流程中擁有60～70%的決定權，包括劇情走向，以及演員選定等。劇情是電視劇的首要靈魂，而演員則是電視劇的精致外衣，編劇的中心地位可以確保劇情的獨立性和完整性，而由最熟悉劇情風格和人物個性的編劇挑選演員，則能夠保證最大限度地讓故事還原。

這當然對編劇的工作要求很高，韓國編劇金一英如此描述她的工作：我一般工作的時候是花很多的時間去尋找一個劇本開始的切入點，大概會花六個月去研究和學習很多資料，然后最終定下來具體要拍哪一個點。而確定這個“點”還只是工作的開始，接下來的故事安排和人物設定還將是更大的考驗。所以在韓國，對編劇的素質要求非常高，在以正式編劇身份出道前，韓國的編劇們也需要經歷一個漫長黑暗的“學徒”期，也就所謂的助理編劇，身經百戰方能完成一個金牌編劇的塑造。

編劇有這樣的高地位和嚴要求，自然也就導致了激烈的競爭，如果連續兩部以上的作品收視率達不到預期，就很有可能被電視臺和制作方拉入黑名單。這反過來又刺激了編劇們對作品質量的精益求精和對收視率的極其重視。

靈活制作過程贏得觀眾市場

通常說來，一部韓劇的完成分為幾個步驟，前期由導演、編劇、制作人進行劇本策劃，探討主題，編劇完成劇本大綱；然后由導演、制作人根據已有大綱制定計劃方案，編劇開寫劇本；當劇本寫到三分之一左右的分量，劇組開始拍攝、制作，電視臺開始播出。

韓劇的制作過程具有很強的靈活性，也是韓劇所獨具競爭力的地方，這種靈活性主要體現在兩個環節，首先在策劃環節，熱門劇集都少不了自己的官方網站，在播放前期，編劇會把寫好的部分劇本放在網上，觀看網友留言并參與互動探討劇情，一開始就緊抓觀眾的心并決定下一步的劇情進展。具本辰檣埽韓劇在企劃階段的調查環節會下很大的功夫，不僅針對內容、主題、演員進行市場調查，還會就性別和年齡進行觀眾調查，如果調查不充分，會對收視率造成很大影響。其次在制作環節，一般來說，韓劇開播的時候，電視劇只拍了前五集左右，剩下的劇集不僅沒拍出來，甚至可能沒寫出來，通過一邊播出一邊關注觀眾反饋，根據觀眾的意見適時調整故事走向和人物設定，通過提高觀眾的參與感增強黏性和受重視心理。這就是韓劇經典的“邊拍邊播”模式，這種模式對制作組來說很辛苦，但是極易贏得觀眾市場。

不過值得一提的是，“邊拍邊播”也在出現調整，出于對中國市場的重視，為適應中國的提前審查制度，最近熱播的《太陽的后裔》就改變了過去的制作流程，嘗試拍完再播。雖然首戰告捷，然而是否真的會因此改變一度制勝的制作流程，還有待市場進一步檢驗。

專訪 具本

高品質和藝術性是成功的

必要條件

具本常韓國SBS Plus電視劇本部本部長。SBS是韓國三大電視臺之一，SBS Plus是旗下負責電視劇和綜藝節目的娛樂頻道，經典劇目包括《秘密花園》《繼承者們》《來自星星的你》《匹諾曹》等。

Q：在籌拍一部電視劇之前，是否會就內容、題材、主演等方面，做市場調研、觀眾調研等相關準備工作？

具本常漢國制作電視劇的時候，在企劃階段就會針對市場調查和觀眾調查下很多的功夫。在企劃階段市場調查如果做得不充分的話，對收視率可能會有很大的影響。因此最近都會更加地重視事前準備工作以求萬全。不僅僅是對內容、主題、演員選角等的調查，也會細分性別、年齡進行觀眾調查，將這些調查結果轉達給編劇，會幫助他們更加完美地進行企劃工作。

Q：一般而言，SBS會在內容制作上如何把控，以打造口碑和收視雙豐收的劇情？

具本常耗諶葜譜鞣矯嬉話愣薊嶙鷸乇嗑綰偷佳蕕淖災魅āN頤侵換嵩謚譜髦前，也就是事前企劃階段做最充分的準備。

Q：在電視劇發行過程中，SBS會如何達到最好的市場效果？

具本常航來電視劇營銷有變得越來越重要的趨勢。我們會從SBS的宣傳組和一些專業的營銷宣傳公司那里得到支援，在電視劇宣傳和營銷上傾注大量的努力。最近營銷的主流趨勢是通過各種SNS開展豐富多樣的移動通訊營銷，SNS營銷也被評價為最有效率的營銷方案。

Q：一部韓劇如果要做到《來自星星的你》《繼承者們》這樣成功，需要有哪些必要的條件？

具本常河眉虻サ募婦浠襖錘爬ǖ縭泳緄某曬μ跫其實非常困難。編劇有創意性的故事，與故事形象相符合的選角，能把這些東西通過高品質影像呈現出來的制作團隊的熱情，所有的這些東西都必須很協調才可以制作出一部所謂成功的作品。以這些為基礎，再配上合適的宣傳營銷方式，那就是錦上添花了。但是比起依賴宣傳營銷，在細節部分一絲不茍的電視劇的高品質，以及電視劇本身所具有的藝術性才是成功的必要條件。當然，有些時候運氣也是非常重要的因素。我們在制作《來自星星的你》時其實也沒有預想到能在亞洲乃至世界范圍內取得那么大的成功。

Q：以《來自星星的你》為例，從前期制作到后期發行、營銷，如何成功打造風靡市場的現象級大劇？

篇8

在日本街頭，往往可見好幾臺扭蛋機排列在一起，銷售不同系列的幾款小玩具，每玩一次，所需的硬幣面值從100日元到500日元不等。

扭蛋帶給人一種類似賭博的刺激感。在打開那塑料球之前，你無法確定到手的到底是哪一款。在日本，與收入與物價相比，玩一次的成本并不算高，更不用說熱愛收集的人――有什么比集全整個系列，在桌上將它們一字排開帶來的滿足感更大呢？

一點兒一點兒掏空你的錢包，并讓你心滿意足――沒有人比日本商人更精于此道。

最近，在機場國際航站樓設立扭蛋機，成了日本機場們的新生意。2017年4月，位于大阪的關西國際機場在航站樓內設置了118臺扭蛋機。這似乎是個聰明的舉措――剛剛結束在日旅途的游客們手上有大把的零錢和等候航班的無聊時間。

這倒不是機場們第一次想出這個點子，東京成田國際機場就有過成功經驗。據《日本產經新聞》報道，自2016年7月成田機場第二航站樓B1層設置171臺扭蛋機后，其扭蛋銷售額達到一般扭蛋機的3倍。這兒也迅速成了為各國游客新的打卡勝地。

扭蛋機非常適合日本，占地小、無需人工，且收益穩定。不過追根溯源，如今深耕并體現日本文化的扭蛋居然是一支來自美國的“嫁接枝”。

第一顆日本扭蛋

第二次工業革命之后，機械從各個方面改變了人們的生活。在1920年代的美國，為節省人力成本，自動販賣機已不罕見。除了販賣飲料或報紙，街頭的自動販賣機還賣些糖果、玩具之類廉價的小玩意兒，專門瞄準小朋友的零用錢。

等到日本公司Penny將這種機器稍加改良引入日本、設置在東京淺草，已是1965年。當時扭一次要花10日元。整個設備從內到外完全進口：機器來自美國，販賣的小玩具則來自香港。

經日本制造商改良后，小玩具被放入塑料圓球中。因為扭蛋時轉動手柄發出咔嚓咔嚓的聲音，人們給這種機器起了個擬聲詞的名字“GachaGacha”，中文則以“扭蛋機”一名為人熟知。

不知道扭出的是什么――這種揪心而忐忑的心態，也是這個游戲極具吸引力之處。

1970年代的日本經濟正是好光景，孩子們手上也或多或少有了些零花錢。能玩上街頭的扭蛋機，是昭和（1926年至1989年）時代男孩子們的夢想。

當時，塑料球內的玩具多為怪獸或汽車等，純色，使用木質或橡膠質地。那時候還沒有各式各樣的動漫形象玩具，這些系列由扭蛋制造商企劃，請一些雕刻的工匠參與造型，創作出模子后，再交由制造商量產。“超級汽車”系列、“橡膠怪獸”系列都曾在小學生中風靡一時。

扭蛋為什么能在日本大紅？

高速經濟成長讓整個日本社會生機勃勃，也讓玩扭蛋的成本水漲船高――扭一次漲到100日元。1980年代，少年漫畫周刊《周刊少年Jump》進入黃金時代。熱血、洋溢著英雄主義的漫畫受到孩子們的歡迎。

玩具老鋪萬代（Bandai）瞄準了從1979年開始、已在《周刊少年Jump》上連載8年的“筋肉人”（キン肉マン，又譯萬太郎奧特曼），推出了動漫形象。1983年日本電視臺放映動畫版后，更是引發了一股收集筋肉人扭蛋的熱潮。這一傳統持續到了現在。如今手握各種版權的萬代在動漫形象扭蛋的領域事業可謂蒸蒸日上。

除此之外，同樣源自動畫《機動戰士高達（C槭駿ンダム）》扭蛋系列，也讓全日本的男孩為之瘋狂――即使是38年后的今天，仍有人為當年集齊全套津津樂道，為求一款當年的扭蛋一擲千金。

長大了的小男孩們

1990年代，各家扭蛋玩具制作公司也在陸續研發出新的扭蛋機器。隨著東京迪士尼開業，帶有園內獨特設計、擁有角色群眾基礎的迪士尼扭蛋也迅速捕獲了游客們的芳心。這些扭蛋創意新動向讓扭蛋維持著熱度，價格也上調至200日元300日元。

扭蛋中的玩具也推陳出新，部件小、可以組裝、手感好、材料柔軟的單品變得更流行。依托于日本流行文化――ACG（動畫、漫畫、游戲），有一大塊扭蛋產品都是ACG原作的周邊產品，它們也成為“宅腐”世界中倍受歡迎的存在。

2002年10月，日本第一家扭蛋S店在東京最有名的“宅腐根據地”――電器街秋葉原開張。當時店內設有約300臺扭蛋機，據說每月上架約50款新商品。此后類似的扭蛋小店便在日本各個商店街遍地開花。

隨著第一批玩扭蛋孩子的長大，扭蛋不再是吸引孩子的簡單玩具了。扭蛋開始被賦予靈魂――得益于對創意的保護，進入新世紀后，創意成了扭蛋的生命。有的公司請來漫畫家或設計師幫助構思新的產品。一些來自日本冷幽默的創意，因為找“梗”的樂趣，讓它們繼大熱ACG周邊產品之后，再次從日本走向世界。

比拼創意的激戰年代

在這類新的原創扭蛋企劃創意中，最廣為人知的莫過于“杯子上的緣子小姐”（コップのフチ子）。這是扭蛋制作公司奇譚俱樂部（奇Tクラブ）邀請漫畫家田中克己共同創作的形象。為吸引女性購買，緣子小巧玲瓏，職業設定也是一個辦公室職業女性。

2012年7月，緣子第一系列發售，在日本瞬間受到熱烈歡迎，第一周就售出了10萬個，到了次年的4月，總共已經賣出了100萬個。在日本SNS上，大家爭先曬著自己到手的緣子。

至2017年，緣子系列已經熱銷5年。奇譚俱樂部在日本舉辦了展覽等活動為緣子“慶生”。已成為經典形象的緣子也常常推出各種合作款：和千葉縣船橋市吉祥物船梨精一起坐在杯子邊。也會有關注緣子私生活的衍生系列：杯子上的緣子和那家伙（男朋友）。

除此之外，為了做出討巧的商品，扭蛋企劃制作商也開始接受外部企劃方案。2013年，老牌玩具公司Takara Tomy旗下專門經營扭蛋業務的Takara Tomy A.R.T.S接收外部企劃方案開創了一個新的品牌，命名腦洞極大――品牌名叫“熊貓的穴”（パンダの穴），專門發售社外集思廣益來的新設計。

“熊貓的穴”項目發售的扭蛋系列充分體現了日式文化中的吐槽與惡搞趣味。比如“不思想者”系列，羅丹的“思想者”被惡搞成了各種神奇的造型：少女心滿滿抬手歡呼狀、將頭倒插入木樁的生無可戀狀等。自由女神也“慘遭毒手”――“太過自由的女神”，一本正經噴腋下止汗劑的女神、撅著屁股，像日本上班族那樣鞠躬交換名片的女神……這個系列因為受到歡迎，已經發售了第二系列。

在這條創意產業的最底端，支持這熱潮的仍是中國――打開扭蛋里面的包裝紙，一般都能在紙角上看到一排小小的英文：“made in china”。據日本經濟產業省統計，2015年6成“非模擬真人類”扭蛋玩具都來自中國。

篇9

7月31日-8月9日開展了七夕情人節大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應用了針對情侶為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現場促銷。我們制作的情人節廣播稿，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

情人節文藝晚會把整個情人節推上，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了一定的優勢，情人節活動開始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的季節性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執行能力，還有做不好的事情?

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次情人節活動中間，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應商，被迫流產。

2、監督表格沒執行，是本次情人節的一個遺憾。

3、門店的現場執行力度不夠。

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發揮。

6、新商品/敏感性商品開發，采購沒有充分的執行，是本次情人節最大的遺憾。

7、門店在情人節活動中，在一些商品的創意陳列方面明顯不足，有待改進。

8、門店情人節商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在情人節活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛生不盡如意，象個垃圾場。

10、在情人節活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思!總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。

公司七夕情人節活動總結范文二xxxx年xx月xx日--xx日開展了情人節大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應用了針對情侶為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節性進行了“勁爆生鮮，僅限1天““瘋狂特價，限時搶購“的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現場促銷。我們制作的情人節廣播稿，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

情人節文藝晚會把整個情人節推上，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了一定的優勢，情人節活動開始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的季節性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執行能力，還有做不好的事情?

1、部分促銷活動由于找不到供應商，被迫流產。

2、監督表格沒執行，是本次情人節的一個遺憾。

3、門店的現場執行力度不夠，

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發揮。

6、新商品/敏感性商品開發，采購沒有充分的執行，是本次情人節最大的遺憾。

7、門店在情人節活動中，在一些商品的創意陳列方面明顯不足，有待改進。

8、門店情人節商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在情人節活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛生不盡如意，象個垃圾場。

公司七夕情人節活動總結范文三為了傳承和弘揚中華民族的優秀傳統文化，響應區文明辦倡議的“開展‘我們的節日·七夕‘主題活動“。我街道積極做出了準備，在社區內開展了“我們的節日·七夕“等一系列主題活動，讓廣大群眾在活動中不僅感受到了體現關愛、倡導真情的節日氛圍而且引導群眾樹立了正確的愛情觀和人生觀。現將“七夕“活動總結如下：

一、高度重視，認真組織

為確保此次七夕主題活動的順利開展，我街道領導高度重視，及時召開會議對七夕活動進行總體部署，并制定了活動方案。要求此次活動突出傳承和弘揚傳統文化，引導群眾樹立正確的愛情觀和人生觀，在全社會營造體現關愛、倡導真情的節日氛圍。

二、具體活動情況

為引導社區居民認知傳統、尊重傳統、繼承傳統、弘揚傳統，促進現代家庭觀念的健康成長，在全社會形成奮發向上的精神力量和團結和睦的精神紐帶，我街組織社區開展“愛在七夕·中華經典誦讀“活動。邀請居民參加了這次活動。男女老少聚在一起，一邊聆聽社區書記精心準備的有關七夕節的家庭美德小故事，一邊誦讀中華經典讀物，促進了家庭和順，鄰里和睦。在活動中，居民們不僅了解掌握了“七夕“這一傳統節日的相關知識，更是由此走進了絢麗多姿的民風民俗，品味到祖國渾厚悠遠的文化風韻。

篇10

作為廣電系新媒體代表的芒果TV，在兩年時間，便遇見了自制網綜的好時光。而“芒果自制”從一句口號，變成一塊金字招牌，僅用了一年時間。

在芒果TV常務副總裁劉琛良的記憶里，“湖南廣電多年來從來沒有靠復制品成功，一定要創新，不斷給用戶新的期待。”

將經典綜藝節目進行互聯網改造，同時原創網綜新內容，是芒果TV自制節目的兩大方向。芒果TV提供的數據顯示：目前，湖南衛視的內容在芒果TV占比不到40%，60%的內容來自于采購、合作、定制、自制。

兩年來，芒果TV接連推出《完美假期》《百萬秒問答》《超級女聲》《明星大偵探》《媽媽是超人》《香蕉打卡》等多檔題材新穎的自制綜藝節目。但在芒果TV平臺運營中心節目部高級總監周山看來，“自制能力還沒有達到完全成熟、放松的狀態。”

一切都在摸索，但有一點芒果TV十分確定：不斷生產符合互聯網邏輯的產品，確保用戶在芒果TV看到的內容是優質的、未曾看過的。

劉琛良坦言，芒果TV已從內容生產角度構建了相對成型的體系，從研發到評估、生產、編排播出和運營有一套完整的邏輯，“什么樣的項目都有膽子嘗試。”

科學合理的生產機制是優質內容的保障。芒果TV的打法是：在確保企劃、評估、研發等核心工種為內部團隊的基礎上，將最優秀的社會化資源集合到一個項目中。他們堅信，只要評估得當，把握準確，一定能做出好內容。