導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇推廣計劃書，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

市場推廣計劃書范文1一、項目背景

中國(杭州)某某集團公司是一家具有現代企業特點的大型企業集團，以生產經營現代中成藥、保健品而聞名海內外。

然而，由于產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業新品鐵皮石斛顆粒的開發，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

二、策劃目標

期望經過本案市場推廣策劃的導入，使中國某某登峰保健品經過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售，并由此強化企業的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：

1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩固后，再向省內其它地區或省外滲透。

2、經過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮到達1500萬的銷售收入。

3、經過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。

4、經過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立經過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

6、在完成鐵皮產品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

三、策劃方略

用半個月的時間，對登峰現有180家終端進行了細致周密的調研;

用一個月的時間，對登峰數百名消費者進行了隨機的訪問;

對鐵皮研制專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研;

對某某登峰公司全體員工思想動態進行深度訪談及問卷調研;

對某某登峰公司現有的經銷商網絡進行訪談調研;

對產品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調研;

對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研;

對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。

經過很多細致的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

四、市場環境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場，明顯存在以下特征：

產品品種和品牌為數尚少;

產品市場因未飽和而未及細分;

鐵皮類產品無明確的產品定位;

先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀;

少數一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優勢而被迫處于守勢;[由Www.QunZou.Com整理]

歷年來，鐵皮楓斗產品的銷售大部產生于禮品市場;

鐵皮楓斗產品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者;

鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在必須程度的信任危機。

五、行業環境分析

由于天然鐵皮石斛對生長環境的要求較高，多年來鐵皮石斛一向受供求關系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據一些可靠的市場信息證明，目前鐵皮楓斗產品市場已山雨欲來。棗

場內：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

場外：更多實力企業與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。

能夠預見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

六、品牌現狀分析

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優勢與問題：

品牌優勢點

(1)品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力;

(3)有著發育成熟的經銷商網絡體系;

(4)與超過180家超市與醫藥終端有良好合作關系;

(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

品牌問題點

(1)登峰品牌存在必須的品牌老化現象;

(2)登峰系列產品從未進行過產品形象整合;

(3)登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確;

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性;

(5)如何應對產品市場先導者的市場狙擊;

(6)如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分;

(7)企業營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;

(8)直銷市場未設銷售總監，營銷措施的執行力偏弱;

(9)如何運用母品牌優勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。

七、定位措施

(1)針對常規消費市場，產品定位于"鉆石補品";

(2)針對禮品市場，定位于"尊貴禮品";

(3)主打廣告語"做事我靠它"。

3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。

(價格分為禮品，普通，常規三種)。

4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產品形象。

5、做好產品系列的開發準備，適時整合登峰品牌的整體產品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動。

8、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。

9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。

10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。

八、市場策略

20__年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營養保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峰出品)。

2、確定明確的產品定位(目前鐵皮市場無明確產品定位)。

九、本案策劃與實施

經過三個月的深入調研、精心策劃，產品于同年8月25號正式上市。經過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就到達50萬天)，某某·登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。

預計到20__年春節，所有終端銷售回款將到達2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。

市場推廣計劃書范文2一、市場調查

新產品推廣上市前要做市場調查，市場調查有利于我們公司了解市場狀況，發現和利用市場機會。

競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是多個品牌的國產手機也已經進入智能性開發的行列，所以手機市場被瓜分的現象很嚴重。雖然名牌所占的市場分額較大，可是從一些國產的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。所以，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據市場發展和不一樣的時間地點推出深入人心的新產品，就能夠吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買熱潮

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場。

面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產品的種種質量問題頻頻曝光，人們對有質量保證產品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產品，其質量就是不容置疑的好。

采用問卷調查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產品的好奇和興趣，進而激發其購買欲望。

二、產品定位

雖然我們公司的產品是大眾化都需求的手機產品，但還是要進行明確的產品定位，要努力打造一種差異化。

差異化的作用不僅僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產品是與其他手機產品有巨大差別的。

僅有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能立刻想到本公司與本公司的手機產品。

三、市場定位

我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應盡量避免與市場份額高的對手發生直接沖突，腳踏實地去平穩前進。當年蒙牛發展的第一個口號就是“做內蒙古第二乳業”，發展到今日，最終在行業內與伊利平分秋色。首先應對現代青少年市場(大學生、高中生、初中生、社會青年)，以后再慢慢擴展市場。

四、價格定位

以諾基亞手機為例，其價格定位應在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結束后，以本產品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。

五、品牌定位

世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。

若選擇在假期，自然將學生和年輕人定為目標客戶群。所以新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理到達閃亮登場、促進銷售的目的。

(1)、外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，到達吸引眼球的目的;

(2)、功能：根據年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲;信息輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能，例如收發電子郵件等則能夠不必研究。這樣新機的研發成本并不高，從而能在價格上占據優勢。

六、促銷手段

1、前期宣傳：

在寒假開始前半個月進入學校，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸到他們的生活中，構成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經打出了廣告，這樣的意識產生后，當他們研究到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有:

(1)、贊助大學的學生活動，經過深入人心的活動拉近品牌與學生的距離，在其中新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學子的祝福，同時發表“為幫忙大家用上時尚可是價格低廉的手機，我們特開發出某某型號新款手機歡迎大家關注這一型號”。或者在學校中經過橫幅等形式新款手機的型號和其他信息。當然，研究到學校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進行;

(2)、進入中學市場，研究到中學的活動規模不宜太大，所以在學校周邊的商場或者能夠廣告的地方盡可能多的信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學生的活動范圍內產生影響力，造成視覺沖擊;

2、商場活動：

(1)、促銷：根據成本制定出可行的促銷策略。例如：學生憑借大學錄取通知書購買本機能夠享受必須的折扣;中學生憑借學生證能夠享受必須的折扣;其他年輕人不享受折扣價格，可是能夠獲取免費贈送的禮品，能夠是印有本品牌標志的手機掛飾、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產品如讀卡器等;

(2)、游戲:選擇手機中的

3、商場外活動：

(1)、論壇

(2)、聯合營銷，贊助體育賽事

4、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應過于在意短期成本，而應研究到長期收益，促銷既有利于提高產品知名度，又有利于增加銷量。

(1)優惠券：消費者每消費到必須程度，就送必須的優惠券以刺激產品銷量的增長。

(2)贈送免費商品：公司可規定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等

贈品以吸引、培養更多消費者。

(3)打折：這種方法宜在節假日或店慶之類的時候采用，不應采取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產品質量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產生好感，進而培養更多的忠實消費者。

(4)廣告、網絡：研究到本公司目前規模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應避開電視、門戶網站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網站，在網站里展示本公司主要產品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。

市場推廣計劃書范文3一、背景分析:

人類正步入網絡經濟時代，未來經濟發展的一大特點就是網絡化。當今世界，由于網絡技術的提高，帶動了網絡經濟的迅猛發展。異常是國際互聯網的建立以及企業內部網的建立，使網絡經濟在世界經濟發展中的作用越來越大。互聯網絡正在人類文化的基礎上構建全球的神經系統，這為企業帶來了新的、有價值的機會，同時也使企業面臨新的威脅，企業進入了依靠網絡求生存、求發展的時代。

中國的互聯網正處于一個高速發展期，不少企業都充分認識到網絡對企業發展的進取作用，都紛紛推動企業上網工程。于是為企業解決上網服務的企業亦如雨后春筍，由于建網站門檻很低，造成此市場無序而激烈。

由湖南__軟件有限公司承辦的湖南信息網就在這種背景下進入市場。

二、SWOT分析

1.優勢

⑴湖南__網是省消費者協會主管的網站，以能夠說是省消協的官方網站。消費者協會在省里有良好的形象和聲譽。是一筆龐大的無形資產。

⑵公司規模小，運營成本低。所以，與其他競爭對手相比，我們更具有較強的成本優勢。

⑶公司是消費方面的網站，而消費者是企業的上帝。所以，只要運作得當，在我們能夠擁有相對的心理優勢。

2.劣勢

⑴公司起步晚，影響小，品牌知名度不高。目前，網站做的宣傳炒作嚴重不足。

⑵公司資金有限。給進一步發展帶來了障礙。

⑶公司人才匱乏。市場的競爭就是人才的競爭，沒有人才的企業要做大市場是很難想象的。

3.機會點

⑴市場容量巨大。就單網站建設這一市場而言，目前，我省各地州市縣都很多須解決上網的企業客戶，但他們沒有網站制作和維護人員，他們有請人做網站的需求。

⑵湖南省的網站制作市場沒有主導企業。目前，雖然在長沙，有了難網獨占鰲頭的形勢，但就全省而言，目前沒有一個網站解決方案的品牌企業，市場比較混亂。在價格方面、資料、服務等方面都沒有一個統一的行業標準。這給我們進入這個市場，并迅速搶占市場份額供給了前提。

⑶縣一級市場目前是個盲區，基本上沒有競爭對手涉及。只要我們迅速切入縣級市場，我們就能夠在必須的時間內，獨享縣域市場蛋糕。

4.威脅點

⑴市場競爭激烈。網站制作門檻很低，競爭者多，大到一些知名網絡公司，小到一些私人作坊，都供給網站制作服務。

⑵的形式有許多不可預見性。銷售業績很大程度上取決于商的本事及對商的管理和控制。

⑶行業沒有統一的標準，異常是價格方面。不少私人作坊都紛紛以低價格切入市場，給公司業務帶來沖擊。

三、產品市場定位

我們又供給企業上網解決服務的客戶主要是:

⑴私營企業

⑵國有中小型企業

四、營銷總體策略

經過經營的方式，以各市、縣市場為重點，針對不一樣的市場環境，采取不一樣的市場策略，迅速切入市場，搶占市場份額。

營銷成功的關鍵在于能否找到高素質的商，并快速進入市場。

五、具體營銷策略

1.在成熟市場即競爭激烈的地區(如長沙市場)，采用價格戰。

提議提議推出企業千元上網服務工程，以價格、服務取勝。

2.在處于培育期和發展期的市場(如各縣、市)維持高價，賺取撇脂價格。

然后重點打”服務牌””消協牌”。

3.

六、營銷障礙及對策

障礙:

1.不少企業決策人員沒有認識到網站對企業的作用和意義。

2.可能會有商和商務代表對網站、網絡廣告等相關知識不了解。

3.估計競爭對手會打價格戰與我們搶奪市場。

4.公司品牌和網站知名度不高，缺少聯想點。

5.商和商務代表的質素可能會參差不齊。

解決對策:

1.有針對性的編制教程，強化對經銷商和業務人員的培訓。

2.打造高水平營銷武器–宣傳資料。

宣傳手冊USP必須要突出。

湖南消費信息網業務宣傳手冊資料(8p):

①湖南消費者協會簡介

②湖南信息網介紹

③湖南信息網業務介紹(包括價目表)

④企業委托建站的6大理由

⑤委托湖南消費信息網建站的8大理由

3.適時加強對網站的宣傳。

炒作是的一個十分重要且經濟的手段。經過吸引媒體，異常是傳統媒體的注意力到達宣傳的作用。(經過炒作加大網站的認知度，提高網站知名度)

4.重點打好”服務牌”、”維權牌”，突出我們的優勢。

5.處理好與當地消費者協會的關系，要取得他們的支持。

6.在市場競爭激烈的地區(如長沙)，能夠打價格戰。

7.在縣級市場大力發展二級商。

二級商由所屬市總負責管理。但瀏陽、寧鄉、望城、長沙縣這四縣的商直接對公司負責。

七、招商廣告策略

1.媒體選擇:根據我們的調研證明，目前在各地州市比較受歡迎的大眾報紙是《瀟湘晨報》和《三湘都市報》。

為獲得夢想廣告效果，可選擇上兩份報紙中的一份，提議選擇《瀟湘晨報》。

2.投放時間:網站改板將在近兩日內完成，但研究到經銷商選擇的一些配套政策，管理制度方案尚未確定，提議在9月1日開始投放。

能夠選擇周一、三、五隔日投放(周末不要投放廣告)，連續投放兩周。

3.廣告預算:以《瀟湘晨報》計，投放尺寸為8_8.5cm，折扣后的單價為__元，總費用為__萬。

4.廣告設計如下

投入兩千就可月賺兩萬

市場大:每個地級市都有__萬的市場空間!

門檻低:只要您有創業活力，有必須社會關系!

O風險:投入低，無任何市場風險!

高收益:巨大的利潤空間，讓您坐享其成!

誠征各縣、市區域獨家商

不相信嗎一個電話就明白!!!

另本公司在各地州市招聘業務員20名，一經錄用，待遇從優!

八、網站推廣策略

網站推廣是提升網站知名度和塑造網站品牌的一個必要手段，網站推廣主要有以下幾種方式:

1。.利用傳統媒體炒作

在現階段的中國，傳統媒體宣傳的影響力仍然遠大于網絡，異常是對于面向國內的站點，電視、報紙、雜志等這些媒體的效應能夠說是立竿見影，這也是為什么此刻那么多網站喜歡炒作的原因—經過吸引媒體，異常是傳統媒體的注意力到達宣傳的作用。我們湖南信息網的媒體炒作主要能夠從以下幾個方面著手:

⑴結合網站本身動態進行炒作。如改版，網站活動等。

⑵切入活動進行炒作。

①進取參加社會大型活動;

②自我主辦一些活動;

③承辦消費者協會的活動;

⑶高舉維權之劍吸引視眼。

⑷與報刊、電臺合辦專欄

2。把網址作為企業CI宣傳的一個重要部分

除了這些炒作活動外，另外還有很多的日常工作需要做，要把網址加入到:信封、信紙、名片、手提袋等各種辦公用品;企業內部建筑環境，如內部常用標識牌、貨架標牌等等;公司的車身;公司員工的服裝服飾上等;公司平時的贈送禮品上;公司的各種印刷出版物上……要能全面利用這些宣傳手段，實際上需要我們在設計公司的CI(企業識別系統)時的一部分，網站實際上是CI設計中的一個基本要素。企業網站的推廣，還應當融入在整個企業的宣傳工作中，在所有的廣告、展覽、各種活動中都要在顯著處加入網址，并做適當介紹。

市場推廣計劃書范文4市場推廣策劃方案

主要包括5部分：前言市場調研及分析企業戰略及產品策略的制定具體執行&實施(推薦方案)結束語第一部分前言

第二部分市場調研及分析

一.行業動態調研及分析

1.行業飽和程度

2.行業發展前景

3.國家政策影響

4.行業技術及相關技術發展

5.社會環境

6.其他因素

二.企業內部調研及分析

1.財務狀況，財務支出結構

2.企業生產潛力，產品質量，生產水平

3.員工潛力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)

4.企業策劃、銷售、執行潛力的調研(員工意見)

5.產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢(員工意見)

三.潛在進入者調研及分析

1.行業進入成本壁壘。

2.行業退出成本。

3.進入后對本企業的威脅。

4.對競爭者的威脅。

四.現有競爭者的調研及分析。

1.財務狀況，財務支出結構。

2.企業生產潛力，產品質量，生產水品。

3.員工潛力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)。

4.企業策劃、銷售、執行潛力的調研(員工意見)。

5.產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢(員工&顧客意見)。

五.替代品調研及分析。

1.替代品工藝。

2.消費者認可程度。

3.發展態勢。

六.互補品調研及分析。

1.是否存在互補品。

2.互補品價格。

3.互補品對產品的要求。

4.互補品發展趨勢及其未來新要求。

七.原料供應商調研及分析。

1.可供選取的供應者。

2.原材料是否有替代品。

3.供應商的討價還價潛力。

4.我們對其依靠程度。

5.供應商的供應潛力

八.中間商調研及分析。

1.中間商的性質：配送商、經銷商、商(獨家、總…)

2.中間商對我們產品的依靠(關注)程度(相對數值)。

我們產品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…

3.中間商的給予我們產品的支持(絕對數值)：配送潛力、資金實力、人力…

九.消費者調研及分析。

1.消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

2.消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。

3.消費者的使用狀況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。

4.購買主角。

5.消費者對現有營銷活動的評價。

對廣告的理解程度、對營業推廣的理解等。

第三部分企業戰略及產品策略的制定

一.企業戰略制定

二.產品策略制定。(帶給原則或標準)

1.產品。

1)品項：市場定位、目標受眾。(打擊競品的專有品項)

2)包裝：陳列顯著、方便、貼合產品定位、價格等

2.價格。

1)貼合企業戰略(長線產品短線投資)

2)貼合產品定位

①利潤為主市場占有率為主

②根據產品市場定位不一樣，采取不一樣價格策略。

③保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現(如包裝宣傳訴求點等)模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

3.渠道

1)一般通路。對經銷商的選取、管理控制、返點等。

2)特通。由于產品特性及價格不一樣，我們能夠選取那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。

3)新終端開發隊伍。

4)直營隊伍。對于一些特殊狀況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。

5)客戶數據庫的管理。業代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地透過業代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理能夠避免因(2016最新酒店圣誕節策劃方案)業代及經銷商的流失而造成的終端流失。

4.促銷。

1)廣告：訴求點

2)人員推銷：

a)人員的培訓

b)人員的崗位界定

c)人員的考核

d)人員的激勵

3)營業推廣

a)對顧客。ⅰ穩定主打產品價格;ⅱ對品牌的宣傳

b)對零售商。穩定價格，保證促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持;或者在短時間內搶先占領貨架

c)對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。

4)公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的

第四部分具體執行&實施(推薦方案)

一.產品設計。

二.價格設計。

三.渠道設計。

四.促銷設計。

篇2

中國高壓電氣類產品市場，在保定可以說是一個具有一定歷史的高科技行業，特別是八、九十年代，在--發明的幾項大型的專利后，--的電氣生產市場有了長足的發展！

公司現有產品主要針對的是國家電網、工礦、石油領域，以及高能耗、多用途的大型用電企業，通俗的講這類市場就是電力工程。

目前，這類的工程通常有一個共性：要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權力部門的一些需要，并建立長期穩定的供求關系，才是我們公司發展的基石！公司的產品，在市場上并不是唯一不可替代的產品，所以市場上就有一定的競爭！能夠吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來爭搶！

根據以上情況做以下工作規劃。

二、工作規劃

根據市場情況，以及公司現狀，在營銷領域應主抓以下幾項工作：

1、市場開發

我公司作為市場的新生，前期營銷領域主要是市場的開發！在前期的市場開發階段，銷售業績必然不會像快速消費品市場那樣立竿見影，而更多的是前期的投入，公司想要長足的發展，這個必不可少的一個生長過程。

市場開發應分本埠開發和外埠開發。

本埠開發應利用現有資源條件，現有銷售渠道進行歸類梳理，這是公司先期立足的根本。現有資源包括：現有客戶、現有正在開發的客戶、現有規劃內開發的客戶和期望開發的客戶。這些資源中，應對現有正在開發的客戶及規劃內開發客戶進行重點開發。這也是本人先期計劃的工作重點！

外埠開發根據本埠開發得出相應的營銷經驗，對產品市場進行定位，從而確定開發目標，并對其進行蠶食。

2、關系維護

針對現有的客戶或將拓展的客戶進行有效管理及關系維護，對各個客戶建立唯一不可更改的客戶檔案，了解前期公關情況、銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司新產品傳播。了解各個客戶負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通，并根據情況入檔。

篇3

這里將一個網站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網站策劃建設階段、網站初期、網站增長期、網站穩定期。某公司生產和銷售旅游紀念品，為此建立一個網站來宣傳公司產品，并且具備了網上下訂單的功能。

該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容：

2、網站策劃建設階段的推廣：也就是從網站正式前就開始了推廣的準備，在網站建設過程中從網站結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進行優化設計;

4、網站增長期的推廣：當網站有一定訪問量之后，為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網站投放網絡廣告(包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關專業電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進行資源互換;

5、網站穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發送在線優惠卷;參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣。

6、推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

這個案例并不是一個完整的網站推廣計劃，僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內容，不過，從這個簡單的網站推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個基本結論：

第一，制定網站推廣計劃有助于在網站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。

第二，網站推廣是在網站正式之前就已經開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優化工作，在網站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優化設計。

第三，網站推廣的基本方法對于大部分網站都是適用的，也就是所謂的通用網站推廣方法，一個網站在建設階段和初期通常都需要進行這些常規的推廣。

第四，在網站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網站推廣方法具有階段性的特征。有些網站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網站推廣方法往往是相結合使用的。

第五，網站推廣是網絡營銷的內容之一，但不是網絡營銷的全部，同時網站推廣

也不是孤立的，需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。

第六，網站進入穩定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個行業信息類網站的計劃等。

第七，網站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網站推廣的成效，因此網站訪問統計分析報告對網站推廣的成功具有至關重要的作用。

案例中給出的是網站推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的網站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網絡廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問題提前進行準備，便于網站推廣效果的控制。本文略去這些細節問題，有關具體網站推廣方法的實施計劃，將在后續內容中適當穿插介紹。此外，完整的網站推廣計劃書還包含更多詳細的內容，如營銷預算、階段推廣目標及其評價指標等。

網站推廣策劃書 的編寫要點，如何策劃編寫企業或公司網站建設或推廣策劃書，提供網站推廣策劃案例參考和推廣計劃書撰寫方法。

網站推廣策劃書摘要：制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。網站推廣計劃書至少應包括三個方面的基本內容：網站推廣的階段目標;網站運營的不同階段所采取的網站推廣方法;網站推廣策略的控制和效果評價

網站推廣計劃是網絡營銷計劃的組成部分。制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網站推廣計劃也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。網絡營銷計劃包含的內容比較多，如網站的功能、內容、商業模式和運營策略等，一份好的網絡營銷計劃書應該在網站正式建設之前就完成，并且為實際操作提供總體指導。網站推廣計劃通常也是在網站策略階段就應該完成的，甚至可以在網站建設階段就開始網站的“推廣”工作。

與完整的網絡營銷計劃相比，網站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網站推廣計劃至少應包含下列主要內容：

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第二部分推廣

一、推廣目標

復旦大學NGO知識傳播、經驗交流、組織運作和理念推廣的第一門戶組織。

二、推廣手段

新生組織的推廣，大抵上和產品的推廣十分相似。創建組織、制度管理，策劃項目、開展活動，從而進行宣傳和推廣，挖掘組織的價值，傳播組織的理念，并最終形成組織的品牌。

所以，NGO研究與促進會的推廣計劃，緊緊圍繞著核心價值的宣傳與傳播、項目活動的策劃與開展、業務平臺的搭建與拓展這幾點展開的。此外，把我們的組織推廣出去的過程，同時也是資源的整合過程。我們會在今后選擇合作伙伴，與校內和校外、國內和國外、民間和政府、學術和實踐、個人和團體等各類有潛在價值的對象開展合作共建，實現雙贏。

三、校園推廣計劃

n校園宣傳

籌資活動標志著校園推廣與宣傳的開始，我們邁出了宣布自己誕生的第一步。接下來，在第一階段籌資結束之后，計劃向所有籌資對象郵寄匯報我們的籌資成果和下一步打算，努力獲得學院高層級別的關注。

然后是通過我們組織內部的人脈優勢，在學校范圍內（尤其是社政學院）的本科生、研究生中介紹我們的組織情況，通過發放宣傳手冊、舉辦宣講會、招募志愿者、開展第一輪相關活動、邀請觀看我們的辯論會等方式吸引同學們的注意和參與。

n刊物出版

出版我們組織自己的刊物，這是中長期的計劃安排。我們組織在各次校園活動后，都應留下相關的活動資料、志愿者感想、記錄小結等。我們還會安排主題辯論、研討會多次經驗交流與討論，這些都為我們的刊物提供了豐富的素材和內容。有效利用我們的出版物的宣傳價值，不僅有利于我們組織的推廣與宣傳，更有利于我們組織長遠的進步與發展。

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一是資源制約發展，增產難度加大。我國土地和水資源十分有限,糧食安全壓力很大，單純依靠擴大面積來實現棉花生產發展的路子是行不通的，只有在保持植棉面積基本穩定的前提下，不斷提高單產，增加總產才是必由之路。但是我國目前的棉花單產水平已經邁入世界高產行列，要實現高產再高產的目標，不僅對生產技術提出了更高的要求，而且對生產資料和水土資源提出了更高要求，我國棉花生產發展的難度加大。

二是棉田污染加重，環保壓力增大。有關專家認為，近年來，為了防治病蟲草害，提高棉花產量，農藥、化肥、除草劑、調節劑和農地膜等生產資料的用量不斷增大，棉田農藥、化肥和殘膜污染不容忽視；棉田多熟套種、鐵茬播種和棉田輪作倒茬困難，棉田土壤病菌積累增加，病蟲危害日趨嚴重等，都對農業生態環境造成了很大壓力。

三是生產成本提高，增效難度加大。近年來，種子、化肥、農藥、農膜等生產資料價格持續快速上漲，特別是勞動力成本顯著增加，棉花生產成本大幅提高；一些高效經濟作物的迅速發展，不斷擠占棉花生產發展的空間；國家扶持糧食生產的力度不斷加大，種糧效益顯著提升，削弱了植棉比較優勢。另外，由于棉花生產周期長、環節多、用工量大、技術要求高、機械化程度低，從事棉花生產的機會成本又遠遠高于糧食作物，也使得棉花生產的比較優勢進一步降低，在種植業結構調整中處于不利的地位。

四是棉農素質降低，技術推廣難度加大。近幾年，有知識、懂技術的農村青壯年大量外出打工，棉花主產區勞動力轉移更加明顯，農民兼業化趨勢日益顯著，從事棉花生產管理的棉農多為老人、婦女和兒童，文化素質低、勞動能力差，又缺乏相應的生產技術和管理經驗，與實現棉花優質高產需要較高技術素質棉農的要求形成了強烈反差，這也在很大程度上增加了進一步提高棉花生產水平的難度。

制約技術推廣的主要因素

一是病蟲害發生嚴重。棉花枯、黃萎病日趨嚴重，發生范圍廣，減產幅度大，經濟損失多，已經影響到棉區的穩定和棉花生產的可持續發展；在抗蟲棉種植區，煙粉虱、盲蝽蟓等害蟲危害加重，對進一步挖掘良種的增產潛力也將造成不利的影響；棉花超高產配套栽培技術、標準化生產技術和適應性栽培技術還不夠成熟配套，不能實現棉花均衡增產。

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目前，我國經濟迅速發展，為促進農村經濟發展，我國提出了社會主義新農村的鄉村振興戰略，特別提出，為加快現代化農業發展，推進農村地區經濟建設，推廣農業技術是首要任務。因此，在鄉村振興戰略下，必須解決農業技術推廣過程中出現的問題。

1加強農業技術推廣的必要性

在現代農業發展以及新農村建設過程中，農業技術推廣扮演的角色不可或缺，農業技術推廣部門承擔起制定種植業發展規劃、農業政策宣傳和開展的責任。另外，農業技術推廣部門還承擔著組織并開展農業技術培訓、防治病蟲害的工作。目前，我國農村在鄉村振興戰略推動下得以發展，我國農業技術得以推廣，這必然會使得農民收入有所增長。未來現代化農業發展仍然離不開農業技術推廣，最好加強與高校和企業的合作，以農民為中心，建設農業技術推廣體系，提高農民生產，使鄉村振興成為現實。

2推廣農業技術過程中出現的各類問題

就目前農業技術推廣情況來說，推廣體系不完善是最突出的問題。這是因為農業技術推廣綜合性較強，復雜度高，工作需要借助完備的管理機制和推廣體系。農業市場中許多企業關注自身利益卻不與農業發展相結合，導致農業技術推廣受到阻礙。另外一個問題是經費缺乏保障。農業技術推廣具有公益性，此工作過程中經費主要由政府承擔，但開展工作過程中需大量的經費支持，由于政府所給經費有限，使得推廣工作難以維持，進度受到阻礙。最后，農業技術推廣的工作人員存在的問題。因為農村技術推廣工作環境惡劣，條件艱苦，吸引不了高專業水平人員。因此農村技術推廣人員學歷較低，專業水平較差，綜合素質普遍偏低。加之沒有足夠的經費維持工作人員的培訓，使得隊伍綜合素質提升受到阻礙。另外，目前的基層農業技術推廣站普遍管理不善，定位不準，不利于團隊的建設及其功能的發揮，從而影響農業技術推廣的整體效果。

3推廣農業技術的幾項措施

3.1更加重視農業技術的推廣

將新技術和新品種在廣泛的農村地區進行宣傳和推廣是我國鄉村振興戰略下開展農業技術推廣最重要的工作之一。目前，針對農業技術和農產品新品種的推廣工作主要依靠各個鄉鎮農村設立的宣傳工作部門和基層推廣站，這些工作的開展需要很大的人力物力上的統籌協調，這就要求相關部門要對農業技術的推廣給予足夠的認識和關注，積極開展宣傳工作，在了解區域內鄉村農業發展所需要的實際需求的基礎上，給予相應的幫助，使科學的農業技術能夠真正地幫助農民來解決遇到的農業問題，提高農業收入，最終實現農業的進步與發展。

3.2保證資金的合理使用

鄉村振興戰略是我國制定的大戰略規劃，各級政府在實際執行的過程中必然涉及到大量的資金流動，這時就必須保證專項資金的合理使用，必須杜絕資金被個別投機分子所利用，而且近些年隨著我國鄉村振興戰略的深入實施，資金預算也在逐年增加，因此，各級政府可以通過專項撥款的形式來對資金的使用情況進行及時的監督。此外，還可以通過社會引資的形式來擴大資金規模，更好地用來宣傳推廣農業技術，提高農業技術推廣的實際效果。

3.3提高推廣技術人員的綜合素質

新的農業技術和農業品種的推廣需要大批的專業人才，因此需要建立相應的人才管理機制，通過制定一系列優惠政策和創造良好的待遇條件來吸引專業人才加入農業技術推廣隊伍之中，以此來提高農業技術推廣人員的整體素質。同時，新加入成員需要完成相應的入職培訓，因為工作人員必須根據當地實際情況來開展自己的工作，只有專業技能與實際工作要求能夠完成有效結合，才能實現農業技術推廣的科學性。

3.4豐富推廣方式和途徑

隨著信息技術的不斷發展，在實際生活中的推廣工具多種多樣，我們不應該僅僅局限于目前農業技術推廣過程中使用到的傳統方法，要充分發揮各個鄉鎮基層的推廣站具備的數量多、覆蓋面廣的特點，及時主動地為農民解答生產過程中遇到的各類實際問題，還可以運用自媒體平臺來擴大農業技術推廣的力度，使廣大農民可以更加及時便捷地了解到各類農業生產相關信息。另外，加強對農民群體的教育培訓工作也是很有必要的，從思想根本上改變農民的傳統觀念，使其從思想上認同新的農業技術與農業品種是最有效的措施，也是推動鄉村振興戰略能夠更好發展，農業生產可以更好開展的重中之重。

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1.1土地選擇

選擇土壤肥力中等偏上，地勢平坦，鹽堿化輕，便于機械采收的條田。

1.2品種選擇

選擇株型緊湊、抗病、抗蟲、抗倒伏，吐絮集中，結鈴性強、纖維品種好、成熟期一致，適合機采的中棉所43號。

1.3株行距的配置

一般采用寬膜3膜12行(66cm+10cm)的等行距配置，株距9.5cm，每膜4行，膜上行距是10cm+66cm+10cm，膜間行距55cm，接幅66cm±2cm。堅持“密、勻、齊、矮”的原則，理論播種穴數1.8-1.9萬穴／667m2，收獲株數1.6萬株／667m2以上。

2　適時早播

當5cm地溫穩定通過12℃時播種，一般在4月5日－12日，4月25日結束。播行端直，接行準確，深淺一致，播深2.0～2.5cm，覆土1.0-1.5cm，封嚴壓實。

3　田間管理

3.1中耕松土

播種后及時中耕，增強土壤的通氣性能，增溫提墑，中耕深度在14-16cm。

3.2露水

播后灌水，滴水量為150～225m3／hm2。根據土壤質地與作物長勢適當調整，全生育期共滴水12次，一般滴水量為1800-2700m3／hm2。

3.3合理施肥

根據各生育時期需肥要求，N：P：K比例為1：0.4～0.5：0.1～0.15。播前將5％～10％的氮肥和100％的磷肥、鉀肥做底肥深施。其余90％～95％的氮肥在6月中旬至8月底滴施。輕施苗肥，重施花鈴肥，酌情補施蓋頂肥。

4　合理化控

根據“早、輕、勤”的化控原則，進行化控。5葉期前一般不需要化控。縮節胺化控用量：5～6片葉時為0.8～15g／hm2；11～12片葉為13～2g／hm2；棉株達到40-45cm時為4-6g／hm2；打頂后為8～10g／hm2。

5　適時打頂

堅持“枝到不等時，時到不等枝”的原則，打頂高度在70～75cm，確保第一果枝始節高度不低于20cm。

6　脫葉催熟

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中圖分類號：G85 文獻標識碼：A 文章編號：1004―5643（2013）10―0001―03

現在日本的空手道、柔道和韓國的跆拳道項目，或多或少地體現了中國古代武術影響的遺跡，而現代武術文化的國際化推廣是以2008年北京奧運會申報“武術項目”為主要特征的。盡管申報“項目”未能成功，但留給我們的經驗是極其寶貴的。后奧運會，競技武術將要實施“三軌制”：（1）準奧運賽制，即準備推入奧運會項目的賽制；（2）職業賽制，即開拓競賽市場的賽制；（3）武術運動會賽制，即從整體上展示武術全貌、能與奧運會相媲美的賽制。這樣，無論武術能否進入奧運會，競技武術的賽制都將逐步完善。另外，就是武術的產業化趨勢越來越明顯。市場經濟條件下的中國武術是要講經濟效益的，“以武養武”不是一句空話，它是一種實體的再現。市場規律要求武術加快市場化建設，逐步形成開放式的產業開發體系。中國武術協會與有現代經營理念、經濟實力雄厚的部分企業集團組建武術產業發展公司，以組織武術賽事、人員培訓、用品開發；武術文化市場宣傳、運作、拓展。初步構成了武術產業發展的嶄新格局，為武術產業的長遠發展奠定了良好的基礎。此外，還有三項重要措施：

1 以武術塑造“中國形象”

武術作為中國獨有的文化現象，在對外文化交流中理應承擔起塑造“中國形象”的歷史使命，要從民族化和國際化“兩化”的高度認識武術文化的傳播和推廣任務。基于武術文化的民族化的考慮：武術能夠很好的體現中國傳統文化的哲學觀念、思維方法、價值取向、審美情感、生活習俗、文化心理等基因，并從整體上具有某種同源同構的全息映照的關系。“中國人在武術上的種種思考，同樣可見之于中國的政治、經濟、軍事、教育、醫學、美學等等領域”。正如有的研究認為：“傳統武術基于黃色人種，講究五短身材，顯示腰圍大腿的正三角陰性體型，人體重心較低，體現戀土歸根的農業民族心態。競技拳擊基于白色人種，強調身高體重，突出胸圍手臂的倒三角陽性體型，人體重心較高，體現離土超越的工商民族心態。”在文化形態的分類中涉及到了游牧文化、商業文化和農耕文化，其中商業文化背景下積淀的西方人性格具有外向、擴張、冒險、進取的特征，而農耕文化下的中國人體現的是內傾、和諧、倫理和審美的特征。由此，也有人得出了“中國武術與西方武術技術上的本質區別是它的步法”，即“中國武術是一種靜態型武術，強調下盤穩固”，而“西方武術是一種動態型武術，步法移動。”這一觀點值得商榷。而在某些西方人眼中，中國文化就是一種與基督教文化相沖突的文化，是一種西方強勢文化與正在興起的東方儒家文化的碰撞，面對近年來中國經濟的異軍突起（中國、中國人、中國風、中國夢、中國元素、中國制造、中國符號等等），提出“中國”的鄙視言論。嚴峻的現實已經提醒我們：中國必須明白，我們的形象并非自己說什么就是什么，還應取決于別人對中國的看法。

這就涉及到武術文化的國際化問題了。客觀的說，近30年來我國在武術推廣方面做出了不懈的努力，并取得了長足的發展，讓世界上喜歡中國文化的人們從不同側面了解到武術的魅力。美國紐約一所武術學校的創始人，曾在《人民日報》上發表文章說，為了改變有些學生練武術“僅僅是為了掌握格斗技術”的片面性，他“下決心帶這部分學生來到中國，以便幫助她們來體驗武術乃中國優秀傳統文化、哲學和人文精神，以尋武術之根”。在中國學習的外國留學生都或多或少有習武的情結。美國著名的未來學家約翰?奈斯比特在他的《亞洲大趨勢》一書中說：“整個世界舞臺正上演著一出大融合的戲劇”，“西方人正在從東方‘進口’思維方式和傳統觀念”。他在書別舉例說美國公園里80歲的東方人和30歲的西方人一起打太極拳，有些人還研究中國道家的打坐和內功修養方法――養生氣功。這說明武術文化正在成為一股世界潮流。美國習武之人還有一種認識，中國武術的魅力不僅僅在于搏擊和防身，其中所蘊含的豐富哲理與歷史淵源更是令人著迷。

在武術國際化推進過程中，我們提出了“武術既是民族的，又是世界的”的語錄或口號，表達了中國武術文化資源共享的良好愿望，但時過境遷，再仔細思考一番，其“武術既是民族的，又是世界的”提法是一種悖論。這里不妨按照邏輯學加以推理：設民族為A，世界為B。民族的就是世界的，也即A=B，既然A=B，以邏輯上講也即B=A。于是反過來說，這一命題就變成了世界即民族，繼而推導的結果也就變成了：世界的就是民族的，越是世界的就是越是民族的。人們大多將此悖論歸于魯迅，魯迅的原話是：“現代的文學也一樣，有地方色彩的，倒容易成為世界的，即為別國所注意。打出世界上去，即于中國之活動有利。可惜中國的青年藝術家，大抵不以為然”。無論如何，世界的與民族的是有本質區別的。法國學者、作家弗雷德里克，馬特爾在《主流――誰將打贏全球戰爭》一書中強調：未來之爭就是文化之爭。每個民族若要存在，只有保存自己的文化，使之不被湮沒，同時還要向外傳播自己的文化，而且希望別人接受自己的文化。西方的強勢文化已在世界占有主導地位，中國的年輕人都說著英語，看著好萊塢大片，喝著可口可樂，吃著麥當勞，玩著迪斯尼，開著福特車，多少年之后，無論我們的經濟多么發達，但在世界上屬于中華民族標記符號的東西在哪里？正因為如此，我們應清醒的認識到：文化是保有自己民族精神和國民性最根本的東西，未來的一切競爭都是文化競爭，每個國家、民族都要堅守自己的文化和價值觀。中華武術的國際化推廣意義也就在于此。世界需要中國武術，武術也需要得到世界人民共同分享，并構成外國人觀察中國、體驗中國的一個重要渠道。

2 孔子學院設置武術課程

隨著中國市場經濟的形成，以及國際地位的提升，“漢語熱”的國際化勢頭不斷升溫，最重要的標志就是建立孔子學院。孔子作為儒學的創立者，其核心思想集中于“忠恕之道”或“中庸之道”，也就是今天的“理想主義”、“和諧友善”。這些思想不僅深深地影響著中國人，而且影響到國外，其中國外孔子學院的凸起，方顯儒家思想的影響力。我國教育部于2004年啟動了在國外培養漢語教師和介紹中國文化的計劃，擬協助各國建立100所孔子學院。先后在美國、瑞典、日本、韓國、肯尼亞、德國等國家辦起了孔子學院，僅一年時間在五大洲已開辦了26所，可謂辦院迅速。到2009年底，已在80多個國家或地區建立了282個孔子學院，孔子學堂若干。而到2011年底，已擴展到世界上100過個國家或地區，并建立了353所孔子學院和500多個孔子學堂。在啟動計劃后，就有武術人士呼吁“孔子學院如果把武術引入課堂，不僅可以傳授武術功夫，而且可以傳播中華文化的信息和知識”。五年過后的今天，教育部明確要求：所有孔子學院應適當設置武術課程，一文一武，相得益彰。

那么，儒家又是如何看待“止戈為武”的？孔子認為“唯禮是從”，強調“宗法倫理道德”。只要統治者和被統治者都安于既定的政治秩序，上下都注意倫理修養，并從“仁愛”出發，做到“克己復禮”。做到“非禮勿視，非禮勿聽，非禮勿言，非禮勿行”等等，社會便會充滿著“仁愛”，于是“止戈為武”的問題也就迎刃而解了。由此又想到道家又是怎樣對待“止戈為武”問題的，老子是從“道法自然”出發，揭示了“柔弱勝剛強”的規律。老子的德治與孔子是有區別的，認為統治者必須做到“無為”，一方面要做到“絕殺棄智”，另一方面要杜絕“法令滋張”。只有這樣才能做到順應民意，推進社會，實現“德治”。老子思想開啟了中國春秋戰國時期的百花爭鳴，使得各學派在“止戈為武”的問題上發表了不同見解，以致于影響到春秋五霸、戰國七雄、合縱連橫、秦掃六合，并最終完成了統一中國的目標，也使得武術、兵法標榜青史，萬古流傳。

此時也不禁要問：孔子學院何其多？為何沒有老子學院？2010年全國“兩會”期間，全國政協委員、香港特區政府民政事務局前局長何志平提交了一份“關于在海外設立老子學院”的提案。“我們不僅需要像‘孔子學院’這樣的漢語學府，還應建立推廣中國文化生活的學府，抓住與日常生活息息相關的議題，切實將中華文化核心價值和優秀傳統更深入地向海外傳播。”據鹿邑縣老子文化中心主任陳大明介紹：據聯合國教科文組織統計，在世界文化名著中，譯成外國文學出版發行量最大的是《圣經》，而排在第二位的就是《道德經》。他還說：“在西方，老子比孔子更具影響力。老子提出的‘道法自然’、‘上善若水’在西方更受尊重，它體現的是一種普世價值與終極關懷，能被不同國度、不同民族、不同皮膚、不同語言的人所接受。”在歐洲有一種時尚，許多有文化、有教養的人士，將新版的《道德經》作為新婚賀禮，可見其影響深刻。

在中國“老子學院”還停留在紙面上，而在2009年9月世界上第一所“老子學院”在澳大利亞悉尼正式成立，目的是向中外人士推介博大精深的中國文化，播撒老子學和諧發展理念的種子。預計鹿邑縣的“老子學院”是多功能一體的文化中心。

篇9

（一）完備性

少林武術依托少林寺在歷史上的特殊地位，使得少林武術的發展形成了一套完備的技擊體系。首先是注重實戰技術的指導思想。這種思想的確立與少林武僧保家護院的職能分不開，習練武術的實用性是在與敵交戰的過程中，逐漸積累沉淀下來的。其次是技擊功法和技擊方法多樣。在實用性的技術思想指導下，僧人根據個人喜好，有選擇性地積累技擊功法和技擊方法。有打斗就難免有傷病，少林醫藥的發展，是少林武術技術功法體系的補充和完善。

除了完整的攻擊、防備以及醫護體系，少林武術文化作為禪宗佛學的代表，更加注重自身的修養，形成了具有中國本土特色的禪宗少林精神：伸張正義、胸懷博大、愛國情懷。這種精神是佛學與中國傳統的儒家文化和道家文化的集成。

（二）民族性

少林武術雖源于佛教，但受到中華文化的浸潤，形成了重感性的理論和實踐體系。禪宗中修身養性，善化人性，清凈無為的武德深受道教的影響。其“禮”制思想貫穿始終，“未曾學藝先學禮”，所以學藝要尊師重禮，交流始終要行禮等等，這是受到儒家思想的影響。重道輕術的修行方式與適合儒家文化的精髓相契合。

二、少林武術文化國際化推廣中存在的問題

（一）缺乏對少林武術文化產業的扶持

少林武術文化的發展拉動了地方經濟的增長，以旅游業為龍頭的第三產業發展迅速，但是少林武術文化產業還處于萌芽狀態。多年來，每年到少林寺的海內外游客都在200萬人以上，旅游收入占到登封市財政收入的1/3；登封市以85所武校常年6萬余名學員的規模，躋身“中國全民健身20大著名景觀”，被譽為“世界上最大的武術村”；借助少林武術節和首屆世界傳統武術節的舉辦，登封市引進資金50多億元，引進項目300多個，經貿總成交額100多億元。經濟發展主要依賴于旅游資源開發，并沒有實現產業化的發展。

在發展地方經濟的同時，如果不注意對傳統文化進行保護、發掘和推廣，很容易挫傷經濟發展的后勁。特別是對于少林寺旅游資源的過度開采，已經引起了不良反應，2012年嵩山少林景區旅游品質不佳，中國全國旅游景區品質等級評定委員會要求“限期整改”。而發展文化產業，調用市場資源，提升文化產業的價值，更能夠有效地促進少林武術文化的發展，促進地區經濟發展。

近幾年，一些少林武術文化產業開始萌芽，但還沒有形成規模化，需要地方政府給予更多的支持。從2006年開始，以“禪宗少林?音樂大典”、“武則天封禪大典”為代表的一系列文化產業得到迅速發展，為地方經濟帶來了可觀的收入。如何推進“少林文化”的學術化、品牌化、國際化，還需要進一步探索。

（二）缺失對中國傳統文化的推廣

少林武術文化的推廣較少通過武術這一吸引人注意的形式對中國傳統文化進行宣傳推廣。為了吸引外國朋友的注意，少林武術文化在國際化的過程中過于推崇武術本身，只重“武”而不重“禪”，對武術背后蘊含的中國傳統文化或多或少都進行了裁剪。中國武術蘊含深厚的哲學原理，如太極、陰陽、五行、八卦、天人合一、天人相應等理念；而西方拳擊則純粹為一種格斗術，鮮有其他文化內涵可言。在推廣中，如果機械地套用西方拳擊話語進行翻譯就會造成意義缺損。

對少林武術的英譯就體現了這一問題，英譯不只是淺層次語言文字的簡單轉換， 更是一種中國文化向英語文化的跨文化交際活動；武術英譯的實質和目的也就應該在于向西方傳遞獨一無二的中華文化的結晶――少林武術文化，使它融合于且積極作用于英語文化乃至世界文化， 并在與其他文化的交流碰撞中求得自身發展。少林武術的英譯只有傳達出少林武術作為中華文化組成部分的本來面目，才能實現英譯工作應有的價值和作用。

（三）缺乏與現代生活的融合

少林武術文化代表著中國的傳統文化，中國傳統文化 “含蓄、內斂”的特質影響了少林武術文化國際化的推廣。佛家人“出世”哲學，要求“六根清凈”，這些都影響了少林武術文化的推廣傳播。少林武術文化只有真正地進入到百姓的家庭中，貼近百姓的生活，才能夠更好地發展。

三、少林武術文化國際化推廣的建議

（一）將少林武館同孔子學院相結合，打造“文武雙全”的新少林形象

少林武術文化是一種獨特的民族傳統文化，對推動中國文化走向世界起到了不可替代的重要作用。少林武術也必然成為漢語言推廣的重要載體之一。在調查外國學生最喜歡的中國文化項目中，武術名列前茅。如果將少林武術與孔子學院相結合，外國學生在上武術課，增強體質的同時，可以增進對中國傳統文化，尤其是少林武術文化的了解。少林武術在傳播過程中，因為其自身的魅力吸引著外國學生學習漢語，激發他們學習漢語，學習少林武林文化的興趣。

（二）發展少林武術文化動漫產業，打造少林文化形象代言

少林武術文化通過媒體宣傳得到了很大的知名度。例如：從2003年至2010年連續八年參加中央電視臺春節聯歡晚會，參加2004年雅典奧運會閉幕式，2007年世界特殊奧林匹克運動會，2010年上海世博會開幕式，尤其是在舉世矚目的2008年北京奧運會和殘奧會的開、閉幕式上，精湛的少林功夫表演震驚世界。但是這些宣傳沒有深入普通百姓的生活中，成為生活中的一部分。

發展動漫產業，打造一批少林武術文化的形象代言，將少林武術文化通過更形象、更具體、更生動的形式傳遞出來。配合書籍、影像、玩偶等動漫周邊產品，使少林武術文化真正地進入到千家萬戶，在青少年群體中傳播中國傳統文化。

（三）利用信息化手段，全方位立體推廣、研究、傳承少林武術文化

少林寺在方丈釋永信的領導下，一直走在信息化建設的前端。1996年少林寺就擁有了自己的網頁；2002年8月建立了自己的網站，隨后又籌建了英文版的網站，讓國外的少林功夫愛好者也能夠滿足其需求；2003年，中國互聯網新聞宣傳高峰論壇在少林寺藏經閣中舉行，這無疑也是對少林寺的大力宣傳；2004年少林寺將藏經閣里珍藏多年的武功秘籍在少林寺的網站上公布于世，結果少林寺網站的最高日點擊量超過10萬次。這些數據顯示出現代信息化手段對文化傳播的巨大推動力。

更好地用信息化手段開展少林武術文化的學術研究，有利于少林武術文化的推廣。將少林寺藏經閣中的圖書數字化，使更多的受眾能夠研讀正宗經典的少林武術書籍。組織經典經書的外文翻譯，將少林武術文化傳播到全球。在網上開展少林武術文化的學術研討，發動少林武術愛好者對少林武術文化進行傳播。

四、結束語

篇10

由于基層農民思想比較守舊，接收新鮮事物的能力較差，而新型的農業機械化生產的優勢要比手工生產的要多，相關人員在推廣的過程中并沒有讓農民認識到農業機械化技術的優勢，因此農民的學習興趣不高，使農業機械化技術的優勢很難發揮出來。文章以基層農民的特點為基礎，分析基層農業機械化技術推廣工作中存在的問題以及解決這些問題的對策。

1基層農業機械化技術在推廣工作中存在的問題

1.1對基層農業機械化技術重視程度不夠

如今，經濟漸漸向多元化發展，但是農業的產量得不到提升，而且農作物的生長需要的時間較長，導致許多政府部門對于農業的重視程度不夠，忽視了農業的變革發展。基層農業機械化技術需要和當地的產品特色相契合，但是一些工業用地占用了實驗基地，而且在實驗中缺乏系統化的監管，并且沒有發揮出實驗的真實效果。在實驗中缺乏系統化的管理，在推廣上，只是依靠人力來完成，因此基層農業機械化技術在推廣一段時間后，就很難有后續跟進[1]。

1.2宣傳積極性較低

目前基層農業機械化技術推廣的專職人員嚴重不足，部分參與基層農業機械化技術推廣的人員身兼數職，在其他工作擠壓下，又沒有相關的獎勵制度，在沒有督促或者上級指標的要求下，推廣人員的積極性并不高，宣傳力度非常小。因為推廣人才的短缺，而且他們對一些新興的機械化技術本身就不了解，在宣傳的過程中遇到問題不能立馬解決，況且宣傳后并沒有跟進，了解基層農民的想法，從而導致了推廣工作一再受阻。

1.3推廣人員專業水平不夠

在科技的推動下，我國的農業生產在多方面漸漸地得到了改善，科研人員研發出更加先進的機械化技術，并且根據實際生產情況制定了相應的施行方案。但是，由于推廣人員對基層農業機械化技術本身就不了解，不能很好地向當地農民展示機械化技術的優勢，在推廣過程中出現的技術問題也不能及時解決，因為以往在農村的落實情況不佳，推廣人員在推廣中只用死板的推廣模式，不能鼓動農民使用機械化技術，大大降低了推廣的效果[2]。

2基層農業機械化技術推廣對策

2.1獲得有關部門的支持

農業機械化技術推廣若能得到相關部門的支持，就可以與相關部門合作，了解當地的民生，對地方性的農業機械化技術的推廣做出有針對性的規劃，完善監管制度，使推廣工作行成體系，使得工作的開展有章可循，制定獎罰制度，可以大大提高推廣人員的工作積極性，定期培訓推廣的人員，提高推廣人員的科技水平，讓農民更深刻的了解各項技術的優勢。

2.2加強農民的意識

農業的機械化可推動農業的現代化，對地方性的農業做出有針對性的策略，只有改變傳統的手工農業耕種，利用新興科技推動農業生產的發展，這樣能夠使農業的生產效率大大提升，提高推廣人員的專業水平，完善農業機械化推廣部門的辦公設施，完善監管制度，通過現場示范的方法直截了當的向農民展示農業機械技術的操作流程和優勢，而且能使推廣人員對推廣中所出現的技術問題能夠在現場解決，讓農民更深刻的了解各項技術的優勢，從而轉變農民以前的固化意識，使推廣工作的效率大大提升[3]。

2.3考慮實際問題