導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇飯店開業邀請函，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

茲定于xxxx年xx月xx日(星期x)x時xx分舉行xxxxxx開業慶典。

誠邀閣下屆時光臨

電話：xxxxxxxxxxx

地址：xx市xx區xx路xx號

新店開業邀請函范文二：尊敬的 女士/先生：

您好!我們非常榮幸地邀請您參加--xxx培訓基地開業剪彩典禮暨客戶交流會!此刻，所有昊博體驗式培訓基地同仁及關愛企業成長的管理精英將歡聚一堂，相互交流，釋放內心的激情與夢想。

我們深知在企業文化建設、團隊建設的道路上離不開您的通力合作，您的信任和選擇是我們最寶貴的財富，非常感謝合作伙伴、政府部門、企業及各界朋友對塘伙體驗式培訓基地的支持和幫助!您的出席令我們感到萬分榮幸，期待您的光臨!

xx培訓基地誠摯邀請您參加培訓基地開業典禮。

時間：xx年x月x日 (星期六)早上10：00

地點：

新店開業邀請函范文三：尊敬的貴賓：

您好！我公司定于xx年8月11日（星期二）10時25分，在xxxx路106號南峰xxx大廈(中信銀行)負二層舉行--xxx蒸坊--開業慶典，我攜全體員工誠邀您親臨現場，感受風尚餐飲以營養健康為中心，打造商務餐飲的時尚文化，同時也向您的蒞臨表示感謝！

此致

敬禮！

新店開業邀請函范文四：尊敬的 女士(先生)：

20xx年x月x日(農歷正月二十)中午十二時正，芭蕾美容養生會所和爽怡生汗蒸能量養生房，在XX縣銀環大廈門口隆重開業。屆時，邀請大型演藝慶典公司搭臺獻藝，特邀著名演藝界名流捧場助興。

所有來賓贈送價值580元的消費體驗卡一張，可以任意消費芭蕾美容養生會所和爽怡生汗蒸能量養生房的所有項目。

芭蕾美容養生會所、爽怡生汗蒸能量養生房全體員工歡迎您的光臨!

時 間：20xx年x月x日中午12點正

地 點：XX縣銀環大廈門口

20xx年x月x日

新店開業邀請函范文五：單位(領導朋友等)：

感謝您一直以來對本公司的關心和支持，使公司得以業務蓬勃發展，現公司開業，誠邀請貴單位(或領導朋友)

在 省參觀公司新址，并赴本公司的慶典午宴。

文化傳播有限公司總經理：

年 月 日

新店開業邀請函范文六：尊敬的XX先生/女士：

篇2

一、兩個加強

1、加強內功，提升總體形像，樹立自身品牌。

A、加強我店客房硬件建設從現在我縣酒店市場環境來看，隨著我縣經濟的快速發展，消費層次和購買力不斷的提高，消費者的注意力并不僅僅停留在價格上，尤其是政務接待方面顯得尤為突出。不再是價格越低的越暢銷，而是越能滿足某種特定需要的產品越好賣。消費者更加注重的是產品的質量、服務、環境等方面。所以現在我店客房部的發展就必須對硬件設備進行大的投入和建設。這樣有利于提高我店經營的形像，也有利于我店下一步的生存和竟爭。

B、加強服務質量，放下老大的架子。從服務質量抓起，從點滴做起，徹底放下老大的架子，實話說以前我店無論是那個部門都存在一個只重視政務接待，輕視散客的現像，這是多年來當老大時養成的一個習慣，這種習慣在以前還不太突出，但是在以后會越來越明顯，更為嚴重的時這種思想并不只是在員工方面存在，在酒店高層也有這種思想做怪，如不及時改正，這個問題將會對我店產生極大的影響，只有領導們以身做責，帶頭從思想上將散客視為上帝、視為父母，給員工做出表率，才能帶動員工從根本上改變，才能提升自身的服務質量和水平，這些問題并不是單單靠培訓就能解決的。

2、加強宣傳，展開立體攻式。

A、加強對出租車的宣傳

出租車市場是比較大的一塊市場份額，尤其是在第一次來莘客人的面前，顯得十分重要，由于以前我們的重視程度不夠，使得其他賓館占有市場率較高，我們可以制做精美的出租車宣傳卡，可以吸引出租車主，并可以適當提高出租車司機的回扣率，由原來的10元/間，上調至15元/間。

B、加強廣告宣傳力度

(1)宣傳牌方式：于我縣縣城進城的各大交通要道上設立大型醒目的宣傳牌，并將我店新推出的一些活動和房間圖片配到宣傳牌上，或可以與金鑫傳媒聯系，將我店的活動短片放到各大宣傳屏上進行宣傳。

(2)手機群發方式：以手機短信的方式，將我店的各項活動信息發到縣主要幾個號段手機上，并可以配以招工等信息，在客戶維護方面也可以用上，在過年、過年時給客戶發去祝福短信。

(3)報紙宣傳方式：目前我縣報紙銷售量最大的是《齊魯晚報》，我們可以聯系縣郵政采用彩頁夾帶的方式，將我們的宣傳彩頁夾帶進報紙，展開宣傳。

二、六個推出

1、推出淡季特價房：

在淡季時，每天在客房1F提供五間特價房，僅限現金結算，不接受預訂，早到早開，續房時要求客房部經理簽字，方可辦理續住手續，房價：100元/間天。

2、推出計時鐘點房

客房房價100元/6小時、80元/4小時，僅限現金消費，可接受預訂，晚8點后取消鐘點房。

3、推出捆綁式銷售，針對現金結帳的散客，客房、餐飲、會議捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲享受菜金95折優惠、會議方面也可以享受不同程度的優惠。

4、推出評選客人活動，每月評出客房消費前三名客人(政務接待除外)，給予贈送禮品、合理返利或多開發票等獎勵。禮品及返利可為其消費金額的3--5%左右，當然評選活動，只能是限于現金收回的客人。

5、推出送果盤活動。為多次來店的常客和第一次入住的客人送免費果盤，所送的水果首選當季的最便宜、質量最好的水果，如冬天上桔子，夏天上紅果等，即能讓客人感覺到親切，受到了尊重，也能讓酒店在付出少量成本的同進獲得良好的口碑。

6、推出小商品樓層。自開業以來我店因接待性質的原因，一致未在客房中配備小商品，隨著我店接待性質的轉變，也應當適應新的形勢，建議在客房1F嘗試性配備小商品，如桶面、火腿腸、榨菜、、礦泉水、小瓶洗發等，即方便客人，也提高了酒店的利潤。

三、一個改變改變現有營銷模式。實話說我店從一開業以來就沒有建立起相應的營銷機制，當然這也與我店的實際情況有很大的關系，包括現在我店也因規模、經營性質受到局限，在此我們提出兩種建議：

1、建立專職的營銷隊伍。酒店設立營銷部，抽調或招聘三到五人，組成酒店營銷部，從客戶開發到客戶維護再到收回帳款，設立專人管理，工資按基礎工資加提成進行發放，誰開發客戶多，維護的客戶好，收回的帳款及時，誰的工資就高，相反誰開發的客戶少，維護的客戶差，收回的帳款不及時或是收回不了，誰的工資就低。這種營銷隊伍的缺點就是成本較高，而且人力上也會造成浪費。

2、建立兼職的營銷隊伍。酒店設立營銷小組，從各部門抽調業務能力強、交際能力廣的管理人員或員工到營銷小組兼職，由酒店高層領導掛帥，對現有的帳戶進行分配，分配后的各單位、企業就是該名員工的維護客戶，另外，誰開發出來的新客戶也隸屬

該名員工的客戶，從客戶開發、維護、收欠一條龍服務到底，包括客戶就餐、住宿，負責客戶的員工都要跟進。當然報酬方面也要有。

A、低比例提成(2%--3%)，由酒店負擔維護費用。

B、高比例提成(3%--5%)，同個人負擔維護費用。

當然困難也是現實中存在的，兼職的員工除了維護客戶的工作要做外，還有各部門的主要工作要做，客戶維護跟進有一定的困難，并不能做到服務到底，個人精力也有限，工作中不一定會出現錯誤。

以上方案為初步方案，請飯店領導審議。

20xx酒店客房活動方案范文2因孔祖大酒店新店開業，XX縣的客源暫時沒有新的變動，將來夏邑縣的客房市場將出現僧多粥少的局面，為了穩住我們酒店在夏邑的龍頭地位，刺激市場消費，開拓潛在客源市場，本部特作以下調整：

一、活動時間：20XX年4月XX日起20XX年5月XX日;

二、活動地點：XX大酒店;

三、活動主題：溫馨享受午夜房，特價標間天天有，打折金卡新體驗，會員充值任您選;

四、活動目的：在原來的基礎上更新設施設備和實施新的經營戰略，使客房服務多樣化;

五、促銷對象：住店散客;

六、活動宗旨：完善酒店客房軟件管理模式及提升客房創新意識，為客人提供個性化服務;

七、活動內容：

1)午夜房：從7月XX日起，實施午夜房(當日凌晨1點入住當日中午12點退房)，僅限酒店商務單、標間，房價為：99元/間/晚，酒店將視行情定活動終止日期;

2)特價標間：從7月XX日起，酒店每天推出特價房(108元/間)，每天推出5間，如當日滿房或房量較緊則停止。

3)打折金卡：從7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售價30元/張，購卡后即可享受房價每間/夜打折30元的優惠，如原房價168/間變為138/間，每張卡每天可開房3間。同時打折金卡可在洗浴享受每位洗浴XX元的優惠。

4)會員充值卡：從7月XX日起，推出會員充值卡，20XX元起充，充值20XX元贈送1000元。會員充值卡開房價格在前臺最低優惠價的基礎上打6.6折。

八、宣傳推廣：

1、人力推廣：各部門互相配合在適當時間為客人宣傳本次活動內容和優惠措施，并邀請相關客人入住體驗;

2、媒介推廣：大堂易拉寶海報1個、電梯廣告1個、巨幅噴繪1幅，大力宣傳本次活動內容，

廣告標題：溫馨享受午夜房，特價標間天天有，打折金卡新體驗，會員充值任您選;

廣告內容：

活動時間：20XX年7月XX日起;

活動地點：XX大酒店酒店;

1)午夜房(僅限商務單、標間)當日凌晨1點入住當日中午12點退房，房價為：99元/間/晚;

2)特價房酒店每天推出特價房(108元/間)，每天推出5間;

3)打折金卡從7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售價30元/張，購卡后即可享受房價每間/夜打折30元的優惠。

4)會員充值卡：從7月XX日起，推出會員充值卡，20XX元起充，充值20XX元贈送1000元。會員充值卡開房價格在前臺最低優惠價的基礎上打6.6折。注：酒店將視情形定活動終止日期，以上活動最終解釋權歸本酒店所有。

20xx酒店客房活動方案范文3一、活動背景

春節是我國傳統節日中最盛大的，從臘月二十三至正月十五，這段時間稱為過年。除夕前，所有人都在為過年忙碌;初一到初五大家忙著走親戚，和朋友聚會。在家過團圓年是因為傳統觀念，所以很少在外住宿。這就是酒店的客戶入住率不高的主要原因。那么，怎么才能把酒店的客房賣給他們呢?

我們建議組織一個家庭式的娛樂活動家庭對對碰。大家忙碌了一年，好不容易有幾天空閑的時間，都會想與朋友們在一起聚聚。而組織家庭對對碰的活動，向其家庭發出邀請，以休閑娛樂的方式刺激消費。

二、活動目的

為了讓人們過一個特別的年，組織一場家庭式娛樂活動，邀請社會各界人士及家庭參加，從而提高酒店客房的入住率，和其他項目的營業收入。

三、活動介紹

1、活動媒體介紹：

這次活動寄發的邀請函是以郵政有獎賀年卡的形式發放。建議使用普通型賀卡，主卡設計為酒店的形象，以及年夜飯的征訂宣傳;附卡為家庭對對碰的邀請函及門票。

2、活動內容介紹：

活動主題：家庭對對碰

活動時間：20XX年2月1日-20XX年2月9日

活動開幕時間：20XX年2月1日

開始時間：19：30

結束時間：9：30

活動內容：以答題、猜謎以及一些挑戰性的活動，根據孩子的年齡設置不同的難度以及分組。

活動要求：

(1)必須是以家庭的方式參加，3個一組。

(2)按孩子的年齡大小分組

(3)孩子年齡不超過15歲

活動規則：

(1)過關多少升級。過關多的勝出，進行一下個項目。少的淘汰。

(2)活動期間住宿就餐者，消費超過800元，均有豪華大紅包贈送。

3、活動意義：

(1)邀請高消費群體齊聚XX參加家庭對對碰，以娛樂的方式邀請其家庭共同參與，可以

(2)聚集人氣，活動舉行的檔期是春節期間，這次活動的參與對象都是高消費群體，他們的參與不僅能增加酒店春節期間的人員流量，還能增加其他項目的營業收入。

(3)借助這次活動，提高酒店客房的入住率。

(4)通過家庭對對碰的活動，讓更多的人了解XX的服務，從而在社會上樹立美譽度。

三、活動具體實施

主辦：XX國際商務酒店

承辦：高陽縣郵政局

1、活動形式：為提高酒店春節期間客房的入住率，舉辦家庭對對碰的活動，向社會各界人士發出邀請，邀其屆時光臨。

2、活動對象：

(1)私企老板：注冊資金在100萬以上的私企業老板

(2)機動車主：機動車在30萬以上的機動車主

(3)住房公積金用戶：在13987條住房公積金用戶中精選出5000條月薪在20XX以上的人員。

(4)所有行政單位的科局干部

(5)180個行政村的村委會主任、村支書

3、活動時間：20XX年2月1日20XX年2月9日

4、活動開幕時間：20XX年2月1日19：30開始

5、發行量：6000份

四、合作方式

費用：XX酒店自費，共120xx元，2.0元/枚。

郵政局提供：

1、6000條高消費名址的挑選及免費提供使用

2、邀請函的設計

3、免費打印、郵寄。

五、效果分析

1、賭王大賽在XX舉行，就是對酒店自身的宣傳，提高社會知名度。

篇3

當天美容導師劉佳佳就開始著手行動了。首先通過美容院老板的介紹找到飯店老板娘，說服飯店老板娘去免費體驗幾次拔罐和面部刮痧，讓飯店老板娘容光煥發起來，并且選擇在飯店老板娘每天開始營業之前做。這樣吃飯的顧客看到了飯店老板娘“面子”上的巨大變化就開始主動詢問。飯店老板娘因為得益了自然就特別賣勁為美容院推薦介紹做宣傳。借著附近飯店老板娘的一張臉和一張嘴，順勢將飯店成年女顧客轉化為美容院顧客，從而輕松化解了開業困局。最后，兩家還建立了戰略聯盟伙伴關系，進行聯合促銷，從而共贏市場。

點評：借力使力不費力的道理幾乎人人都知道，關鍵是怎樣去借？被借者需要一定的條件，上述案例中如果那個飯店不是在美容院附近或生意并不是很好或飯店里顧客很少有成年女性或飯店老板娘不配合工作，有其中一個條件不成熟借勢就難以成功！

案例2深度挖掘關系資源，

無米也能為炊

2014年11月，新鄉市解放路一家美容院開業在即，但時逢新鄉市搞衛生城市建設，市政部門三令五申：嚴禁所有沿街店面拉條幅發傳單。店老板是一位20歲出頭的小伙子，因為剛剛退伍才和女朋友一塊兒開的美容院。店老板沒有經驗不懂美容不愿意投媒體廣告，而且即使投放了廣告也不能保證有效果。美容導師郭燕燕一籌莫展，好在開業當天店老板的親戚朋友都來捧場了。經過聊天了解到，店老板的親朋好友好像都在同一個單位上班，即新鄉市一大型棉紡廠，棉紡廠里女職工居多。美容導師郭燕燕經過分析論證決定深度挖掘這層關系資源。因為棉紡廠里女職工居多，也就意味著美容院的潛在顧客多，店老板的親朋好友大多數都在棉紡廠，挖掘這層關系資源優勢應該非常大。

郭燕燕采取的第一個措施就是發動店老板的親朋好友們在開業期間天天來美容院里做不同的護理，樹立美容院服務的視覺效果形象，護理效果本身就會說話，會吸引人來的。第二個措施是讓這些親朋好友把開業邀請函帶到棉紡廠里發。這樣正好解決了發卡難開業宣傳不到位的問題。第三個措施就是給顧客下“卡子”。采取循序漸進的方式向這些顧客推薦體驗卡、月卡、季卡等。目的是讓這些顧客不會輕易流失，產生盡可能最大的消費，增加營業額。雖然說這次開業沒有在大街上宣傳，但是通過這種關系資源的挖掘，贏得了第一批固定顧客，達到了預期效果。

點評：很多美容院老板往往容易忽視挖掘內部的資源優勢，一味地舍近求遠不僅需要投資大，還未必能達到良好效果。挖掘自身資源優勢，不僅能節省投資，而且行之有效。因此，建議美容院要練就一雙“火眼金睛”時刻發現自身的資源優勢。上述案例是在無奈之下的急中生智，是逼出來的辦法，卻達到了很好的效果。試想，如果美容院能夠主動整合自身資源優勢加以利用豈不是更好！

案例3城建斷路，我建“心路”

2015年5月份，鄭州市文化路全程挖溝修路。一家名為“美麗國度”的大型美容院本想“五一”黃金消費節，做一次大規模、大力度、周期長的促銷活動。可店門前的挖溝修路造成公交改線，一切交通車輛無法通行，眼看著精心籌劃幾個月的促銷計劃就要因此擱淺。無奈之下，店老板找到策劃人商討應對之策。策劃人經過進一步的調研診斷，提出了重建“心路”的策略。在挖溝修路期間，因為交通原因，店面肯定會受影響，問題的關鍵是如何將影響降到最小。顧客一時不進店消費并不可怕，可怕的就此與顧客失去了溝通交流，等到路修好了，顧客也全部流失了。這才是最嚴重的后果，可以說是“滅頂之災”。

建設顧客的“心路”，首先要盡快完善顧客檔案，搜集所有顧客的聯系方式。保證與每一位顧客每周至少通話兩次，關心問候顧客的皮膚狀況，提出一些指導性建議。第二，立即采取實際補救行動。對于居住在店面周圍附近的顧客，盡量提供上門護理服務；對于距離較遠的顧客建議暫時到其他美容院做護理，并對購買產品1000元以上者支付少量補貼。第三，時刻關注修路的進展情況，一旦可以通車立即通知所有顧客。此舉雖然一時也不能避免業績下滑的趨勢，但是卻為店面贏得了極好的口碑，以真誠打動了顧客，增加了美譽度。所以到了六七月份的時候，“美麗國度”的營業額一路飆升，成井噴之勢。不僅顧客沒有流失，還增加了不少新客源。

點評：危機即轉機，并沒有說話那么簡單。在這個案例中，如果美容院沒有一個平和的心態，如果美容院不繼續增加對顧客的真誠服務，如果美容院沒有足夠的耐心和毅力，那這個美容院可能會“死掉”。度量和氣魄，戰略與眼光，這些看似比較虛的東西，在關鍵時候就會發揮巨大的力量！

案例4讓促銷之花開在風雨之中

篇4

說起小時候，李春笑言：“兒時，我的目標就是好好學習、天天向上。父親是我的榜樣，他做事很認真，我對他很崇拜。上了初中以后，我逐漸對企業家很佩服，期望有一天我也能成為企業家。”初二時，李春當了班里的團支部書記。在此期間，他的組織協調能力得到了進一步鍛煉，甚至在全校還小有名氣。

“我是不愿死讀書的那種人，喜歡做一些挑戰性的事兒。”1998年，21歲的李春還在武漢科技學院讀大學二年級期間，就和幾名同學一起湊了十幾萬元，在學校附近開了一家網吧，一共20臺電腦。“學生開網吧，這在當時的校園里可謂是獨一無二的。家人開始并不贊成，后來在我的軟磨硬泡下才勉強同意。”生長在江蘇蘇州的李春，雖然在武漢人生地不熟，但是通過開網吧這段時間的學習和實踐，他積累了一些經營經驗。

2000年10月，為了開拓視野，用他自己的話說“急切地想出去闖蕩一番”，李春決定出國留學，去俄羅斯伊萬諾沃。因為俄羅斯那邊沒有熟人，所以在候機和坐飛機的時候，李春有意地結交了一些人。通過交流，他認識了兩個也是第一次去俄羅斯的中國人。“然而，當我抵達的時候，接我的人出差了，聯系不上，我又不會講俄語，那時的天氣也已經冷了，我與學校失去了聯系。不過，那兩個人有人接，我索性就住在他們認識的人家里。我跟他們說這邊沒人接我，但我有邀請函，我看不懂俄文，希望他們能把我送上去那里的火車。當然，這樣會耽誤他們的時間，我會給他們一些經濟補償，且比一般的要高些。”現在回想起來，李春還說當時自己的膽子太大，如果是現在肯定不會那樣做。

剛到俄羅斯的時候，李春拼命地學習俄文。“我喜歡學習新的東西，喜歡和人交往。”一直想創業的李春總希望做一些事情，“困難也好，挑戰也好，只要有新的東西就好。只有經歷了，提高才會快。”

堅持是一種人生態度

2004年底，他在當地開了一家飯店，還注冊了一個公司，主要從事餐飲業。“在國外，很多華人都是靠餐飲起家的，門檻低，比較好進入。這也是華人在外面創業的優勢。而且學生開飯店在當地不多，所以我比較有名，很多人經常叫我去幫忙。”

雖然，李春自言不懂餐飲。但他捉摸著，雖然不懂怎么做菜，但只要懂得經營，有好的思路和方法，就可以駕馭好一份事業。“籌集資金比較困難。我覺得做一件事的方案和想法可不可行，這是關鍵。當時我并沒有錢，只有靠借雞生蛋這種方式，操作起來很繁瑣，也很困難，需要很多的精力和很強的毅力才能完成。雖然如此，我還是很喜歡這種方式。”

籌備飯店用了一年的時間，然而，“上海師傅”在俄羅斯開業以后，生意卻不怎么好。“一樁生意的成功有太多因素，飯店亦如此。味道、價位、款式、菜量……這些細節都做好了，才有可能做好生意。”

“困難，我碰到很多。我認為一個人要想成功，克服困難是最起碼的。當然，克服困難并不代表成功，堅持就好。”后來，飯店維持經營了一年多。可李春卻直言，“雖然我做生意失敗了，但還是有很多人請我跟他們合作，幫他們管理、注冊公司。因為俄羅斯的投資環境非常一般，規定經常改變，尤其對華人限制很大。在這種困難的情況下，賺錢只是一方面，能在那里注冊公司，能夠運轉這么長時間，這本身就是能力的體現。”

回憶起當年，李春說那時是他最苦的時候，整晚整晚地睡不著覺，整個人處于游離狀態。“飯店解體以后，虧了很多錢，借了很多債，連學費都交不起。當時在學校里，我的名氣蠻大的，同學們都認為我是個大老板。其實，我窮得連學費都交不出來，吃飯都成問題。這種情況持續了幾個月。”更讓李春感到四面楚歌的是，女朋友在此時提出了分手。“可能是因為我事業的失敗，經濟條件不好，心情肯定就不好，所以兩個人經常吵架，最后的結果可想而知。”

“市場不相信眼淚。失敗的經歷，會教給你很多。”明乎此，李春在失敗中總結教訓，百折不撓，愈挫愈勇。

“我的大目標是要回國創業”

沒多久，李春開始擺攤兒，主要是賣鞋。在當地，中國人擺攤兒，他還是第一人。因為當地人對中國人不是太友好，擺攤的全是外國人，格魯吉亞、阿塞拜疆……他們俗稱“黑毛子”。

“擺攤兒這里面有些道道，需要什么條件、跟什么人談等。我一次一次地去談，克服種種困難。華人在那邊沒有太大的影響力，沒有人肯幫我。我就不停地跟他們講，觀察他們想要什么，我能做什么。比如說以朋友的身份送中國綠茶給他們，讓他們感覺我是中國人中想干事兒的人。漸漸地，我的執著讓他們開始認可我。”李春說，當時有幾個中國老板看到他，都開玩笑地說，“這可能是你的第一桶金哦！”

2007年上半年，李春成為俄羅斯鳳凰公司總經理，公司主要是做保健品，產品主要在俄羅斯銷售。“這些年我一直處于游離狀態。在新的崗位上，年薪高了、舞臺也大了、自己在管理等方面也提高了很多。每個人都有自己的生活方式、自己的創業理念。堅持最重要。”

“我去國外就是為了闖蕩一番。這幾年我國發展很快，大環境很好，所以我的大目標是要回國創業，至于回來做什么，什么時候回來，還要看條件。條件成熟了，我會做很多事情。”如今開始想回國發展的李春說，“我想相對于個人條件成熟一些的時候再回來發展。暫時我還不知道怎么定位自己，但是大的方向有了，目標快清晰了。”

篇5

“這是一次非常艱難的退場。”大摩在香港的一位董事總經理層級高管,如此形容摩根士丹利公司(下稱大摩)出售所持有的中國國際金融公司(下稱中金公司)股權的心情。

3月4日下午,正在參加第十一屆全國政協會議的全國政協委員、中金公司董事長李劍閣在北京國際飯店會場內證實,大摩出售所持中金股權已取得階段性進展。李劍閣的話,預示著大摩與中金公司16年的合作即將告終。

據《財經》記者從接近交易雙方的人士處了解,交易雙方正與監管機構溝通,“兩會”后可能會正式上報。預計獲得監管機構批準的可能性很大。

目前大摩所擁有34.3%的中金公司股權,將由一組“買家團”接手。目前傳聞的買家包括得克薩斯太平洋(Texas Pacific Group)、KKR(Kohlberg Kravis Roberts & Co.)等私募基金公司,最后的買家還可能出現商業銀行,或是擁有較強經紀業務的證券公司。

一位曾經的潛在買家對《財經》記者透露,由于中金公司近年來著墨于拓展個人業務領域,大摩在一開始發送出售股權的邀請函時,就廣邀銀行、券商等金融機構,試圖尋找能在零售業務方面與中金公司互補的對象。

事實上,大摩早在2007年底,就已經和另一家小型券商上海華鑫證券簽下合作備忘錄,根據中國有關監管規定,大摩應處理好所持的中金股份,出售中金股權的打算在那時已經形成,并迅速進行到第二輪競標報價程序。豈料2008年美國爆發金融危機,資金流動性迅速凍結,競標者第二輪報價幾乎折半,致使此次售股交易半路夭折。

參與售股案的潛在買家表示,大摩這次從美國紐約總部空運來一批生面孔,在談判過程中,大摩中國團隊皆未出面。潛在買家認為,這樣的安排可能是為了預防交易過程中產生摩擦,同時也可以隨時換手頂替,而不讓中國團隊直接參與談判,有利于未來中國團隊順利出面運作大摩與華鑫證券的合資公司。

接近中金公司中方大股東中央匯金投資有限責任公司(下稱匯金公司)的人士向《財經》記者表示,匯金公司方面主要由副董事長李劍閣參與此次股權變動談判處置,李劍閣同時也是中金公司董事長,雙重身份有利于協調各方立場,中金公司核心管理層也參與其中。

售股交易開始階段,大摩的紐約團隊即保持低姿態,婉轉對潛在買家表示,雖然一切交易條件都可以磋商談判,但中金公司可能不會給新來的投資者以董事席位,也不一定會發放股利,且未來不保證中金公司的股票上市。

前述曾經的潛在買家指出,雖然整件交易由大摩主導,但是在最初談判時,感覺許多交易條件仍處在不確定狀態。

股東得失

由于對中金公司失去管理權的控制,顯然大摩無法將中國投行業務變成其全球業務的一部分,亟須以控制權身份,再次在中國尋找投行業務著陸點。

根據中國證監會有關的規定,大摩如果想與華鑫證券合資,就必須退出中金公司。

作為一名大股東,大摩未通過中金公司全部完成在中國的戰略和業務意圖。但以一名單純的投資者衡量,大摩入股中金公司這筆交易卻是大獲全勝。

根據中金公司公布的2008年財報,中金公司從大摩處獲得的實收資本是4287.5萬美元(約3.56億元人民幣);從中金網站上公布的近三年財報“所有者權益變動表”看,僅是過去四年中,中金就在2005年、2007年分別發給股東2.48億元和2.34億元人民幣分紅(2006年、2008年未分紅)。以大摩所占股權計算,僅是這兩年就回收了1.65億元人民幣股利。

據了解,早在2000年中金獲利1.7億美元時,時任中金公司總裁的方風雷就已經拿出1.1億美元分紅分給股東,原始股東幾乎已經從該次分紅中回收全數投資;加上這幾年來的豐厚分紅,投資在中金身上的回報不菲。

以目前市場傳聞的大摩售股價格10億美元,加上目前已知的各筆分紅記錄(尚不包括2001年至2004年的分紅記錄),對照復利表粗略計算,中金公司投資的復合年收益率約在24%。這樣的投資收益,相當接近國際私募股權基金對于退場回報率的要求。

接近大摩的人士向《財經》記者表示,大摩實際上并不在意股權投資的回報率,而是不便參與或主導中金公司的管理,這不完全符合大摩的初衷。

標桿中金

雖然大摩在中金公司的持股行將結束,但中金公司的成立,對中國投行業所起到的巨大標桿性作用,不容置疑。

1994年10月25日,在北京釣魚臺國賓館,一場隆重的簽約儀式中催生了中金公司;當時擔任中國建設銀行行長的,與大摩總裁約翰麥克(John Mack)、中國經濟技術投資和擔保公司總裁蔣樂民、新加坡政府投資公司副總裁鄭國枰、名力集團董事總經理查懋聲共同簽署了合資中金公司的協議,中金公司于1995年6月25日正式開業。

中金的股權結構經過國務院特別審批通過才確立,大摩成為第一個與中方機構合資成立投資銀行的華爾街券商。

中方機構建設銀行(后改為由建銀投資公司持股)持有中金公司43.35%股份,中國投資擔保公司持有7.65%股份。而外資方的大摩擁有34.3%,加上新加坡政府投資公司的7.35%、香港查懋聲家族名力集團控股的7.35%股份。

最初,大摩向中金公司派駐了大量人員,參與中金公司的日常運作,使中金公司迅速形成了一套可以媲美外資的業務標準。直到今天,仍有不少資深投資銀行人士認為,中金公司存在很好的“藍血系統”。

1997年,中金公司成功參與中國電信(香港)(現中國移動)42億美元的海外發行。此后,幾乎從未缺席中國大型企業海外發行案例。即便在內地,中金公司投行業務承銷也多年蟬聯第一。

一位投行人士表示,中金公司的存在,為中國其他證券公司投行業務樹立了榜樣,這幾年,其他公司都在追趕,因此,中金公司的價值應該被認識到。

據《財經》記者了解,即便中金公司股權變動,存在已久的“影子股權”將不會受到影響。此前,中金公司董事會為激勵員工,實行部分員工有20%的利潤分紅權、但并無實質所有權措施。

來自外資投行界一位人士表示,中金公司業績優異,也與存在的“影子股權”有一定關系,這對金融機構的長遠發展較為重要。國內券商只有中信證券成功實施了管理層的股權激勵計劃。

由于國內超大型企業的股權上市案漸次完成,未來初級市場的承銷業務已經不如過去利潤豐厚,一位參與這次競標出局的私募基金業人士指出,近年來中金也意識到自身的發展危機,開始大力轉向個人業務,特別是建立高端財富客戶的業務往來。

據《財經》記者了解,中金公司除開拓經紀業務,還成立了專門從事中小企業承銷業務的部門,從海外引進一位管理者。這項在以往并不被中金公司重視的業務,被賦予了與直司合作為更緊密的使命。

上述曾參與競買中金公司股權的人士擔心,若投資者以10億美元購買大摩所持股權,下一輪投資者如果要等待如此高額溢價,恐怕必須等到中金上市,將股權在初級發行市場上拋出,否則恐怕難以再循“大摩模式”,找到下一輪接盤投資者。但中金公司一直沒有啟動上市,他對此表示疑慮。

不過也有證券業人士分析,中金公司遲早會上市,只是不會在很短時間內,新購入股權的投資者應該可以退出。

續夢華鑫

2007年,華鑫證券與大摩簽訂合資協議之前,一直是國內籍籍無名的小券商。

華鑫證券與大摩合資之初,在投行業務幾乎空白,如何在此方面成為行業中等水平之上,滿足合資公司獲批的硬性門檻,就成為擺在大摩面前的問題。

篇6

冷飲店要做餛飩生意

2001年10月16日19時，在河南省南陽市新華東路開冷飲店的徐曉恩滿臉愁容地拉下冷飲店的卷簾門，悻悻地向菜市場走去。徐曉恩一邊走一邊看著街道兩旁熙熙攘攘滿是顧客的店鋪．暗罵自己：“當初我怎么就認準了要開冷飲店呢……”

徐曉恩在6年前就下崗了，她做過售貨員、當過保姆，做過勤雜工，直到2001年7月初，她終于看準了這家冷飲店。

冷飲店兌到手后，徐曉恩憋足了勁要大干一場。夏季的三個月還真讓她看到了希望，但一入秋．冷飲店的生意立刻蕭條，她掐著手指算了好幾遍，三個月的收入也就收回投入的15000元的本錢，根本沒掙到錢。想改行又沒找到好的項目，何況．手里的錢全部投在冷飲店上，眼下冷飲店根本兌不出去，等待她的是7、8個月的淡季，虧本是鐵定了的。

徐曉恩無精打采地走過一家小飯店門前時，一大聲喊叫嚇得她一哆嗦．拎在手里的菜嘩啦一下全掉到了地上。徐曉恩拍著胸脯喘勻了氣后，轉過頭，看見一個胖乎乎的中年男子站在凳子上伸長了脖子，對著身邊路過的行人高喊：“餛飩!大碗餛飩!”徐曉恩瞪著眼睛，怒氣沖沖喊道：“賣餛飩的!你干嗎這么大聲?”那個男人趕緊從凳子上下來，彎腰拾起地上的菜，滿臉帶笑點頭哈腰地賠禮：“大姐!對不起!都怪我嗓門大嚇著你了吧?要不，進屋吃碗餛飩?”徐曉恩奪過他手里的菜，狠狠瞪了他一眼，怒斥道：”嚇著我了還讓我買你的餛飩?美的你!”當她轉頭看見屋里坐滿了吃餛飩的人時，愣了一下心想：“餛飩的生意這么好?”徐曉恩透過玻璃窗數著屋里吃飯的人，驚嘆道：“這樣的生意一天得掙多少錢呀?”她慢慢挪動著腳步：“我的店面比他的大，要是我也賣餛飩，興許也能火起來，這是值得一試的事!”徐曉恩心中猶疑不定：“要是不成怎么辦?”她再次看看紅火的餛飩店，一咬牙：“不試怎么知道行不行?他能做到的我也能做到!”想到這，她轉身大步流星地向菜市場走去。

徐曉恩陰沉的臉上漸漸露出了笑容，腳步也變得輕盈起來，她又買了5斤肉餡．2斤韭菜和1斤芹菜，小跑著趕回家包起了餛飩。

第二天一大早，徐曉恩提著兩大袋凍好的餛飩走進冷飲店．然后，她騎上車去炊具市場，滿頭大汗、氣喘吁吁地馱回一大堆餐具，又去買回8套餐用桌椅，她告訴服務員：“從今天開始我要賣餛飩。” 中午，徐曉恩站在店外大聲吆喝：”大碗餛飩，皮薄餡大……”兩天下來，她的嗓子都喊啞了才賣了十幾碗餛飩。她真想大哭一場：“做點事怎么就這么難啊?”徐曉恩靜下來沉思著，她想：一定是宣傳力度不夠。

2001年11月，徐曉恩辦理了相關手續，把冷飲店改成了餛飩店，掛上了一塊醒目的“巧味餛飩店”的招牌，還印制了宣傳單。她騎上車去附近路口把宣傳單送到路人的手里：“開業十天之內，五折優惠……”附近的居民有的中午不在家做飯，跑到徐曉恩的餛飩店里：“這里的餛飩不但好吃，還實惠。”在用餐高峰．排隊買餛飩的人都站到了店門外。吃過餛飩的都表示：“真好吃，下次還來!”十天過后，徐曉恩的生意沒有因為取消了前期的優惠而受到影響，大家都說她的餛飩質量靠得住，服務態度好，花錢就到這樣放心的店里來。

小小巧味餛飩店門庭若市，好不熱鬧。

攻克餛飩破損難關，

女老板請人品嘗做宣傳

2002年3月初．忠宇寫字樓員工的午餐訂在巧味餛飩店。徐曉恩中午把煮好的餛飩裝上飯盒，騎自行車送到寫字樓，幾天后，寫字樓的工作人員向徐曉恩提出意見：“你看，餛飩都碎了，怎么吃呀?”經過速凍的餛飩在下鍋后容易破碎，而且口味明顯不如沒有速凍過的餛飩。

徐曉恩手里端著煮碎的餛飩想：“這樣下去慢慢就會失去客戶。”她只好帶著便攜爐具去寫字樓當場煮餛飩。徐曉恩開始研究餛飩，她拿來5個面盆一字排開，每個盆里裝一斤面粉，然后用不同溫度的水和面，和完一盆后趕緊在本子上做記錄。包好餛飩放到冰箱里凍2個小時，再倒進滾開的鍋里煮熟，撈出來后，放15分鐘(她送餛飩路上用的時間)餛飩的皮還是破損。徐曉恩試著在面粉里加上雞蛋和少許的精鹽和面，試了一個星期，終于找到了和面的最佳溫度和方法。餛飩煮熟后放20分鐘也不破皮了。同在一個寫字樓的其他單位也要訂徐曉恩的餛飩。

這時，有人反應“巧味餛飩”的品種太少。

徐曉恩到市場買回來雞肉、大蝦、鮮蘑以及新鮮的時令蔬菜，剁成餡包餛飩，改變了只有豬肉、牛肉、三鮮餡老三樣的局面。質量的提高和品種的增多，讓”巧味餛飩”的訂單越來越多。

2002年5月，徐曉恩招收了幾個下崗女工專門包餛飩，她準備走產、供、銷一體的經營之道。她準備了一輛自行車，車的貨架兩側是兩個大大的保溫盒，里面擺上包裝好的餛飩，車貨架上綁好一個便攜式燃氣爐和一個白鋼小鍋，她換上了一件嶄新的工作服，騎上自行車去了市場。徐曉恩來到市場挑選了一個熱鬧的地方支好自行車，點上燃氣爐開始吆喝：“免費品嘗……”徐曉恩的身邊一下子聚攏了好多看熱鬧的人，大家紛紛議論：“可別上當，吃了餛飩就得買她的餛飩……”徐曉恩把煮好的餛飩盛到碗里，對身邊的人發出了邀請：“哪位來嘗嘗?”她手里的碗舉到誰的面前誰都搖頭躲閃。

徐曉恩轉了兩圈，終于有一個男青年走上前：“我來嘗嘗!不買餛飩行不?”她笑著回答：“我當著大家的面向你保證!只是請你品嘗的!”男青年接過碗：“這我就放心了!”說完夾起一個餛飩送進嘴里，微微閉著眼睛一邊咀嚼一邊贊嘆：“我從來沒吃過這么好吃的豬肉芹菜餡的餛飩，香!真香!這個是蘑菇餡的，還是第一次吃到。”徐曉恩不失時機地說：“請你給我提點意見。”這個青年嘴里嚼著餛飩含糊不清地回答：“好吃得沒說的……就是……太少了，能……再給我來幾個嗎?沒吃夠!”徐曉恩拿出一袋餛飩遞給他：“這是送給你的，因為你是第一個品嘗我餛飩的人，這里還有產品的宣傳單和巧味餛飩店的簡介……有預定我會送貨上門的。”

男青年問明了方向：“我這就去你的店里好好吃一頓!”大家立刻爭搶著要品嘗餛飩。來巧味餛飩店吃餛飩的人明顯增多。

幾天后，徐曉恩再次來到商場門前做宣傳，有倆人擠進人群，其中一個人就是嘗過餛飩的那個青年，他指著身邊一個40多歲的男子說：“這是我公司的老板，我是他的司機，今天特意來和你談談餛飩的事。”

老板介紹說自己開了一家餐飲公司，也嘗到了”巧味餛飩”很滿意，希望徐曉恩能長期給他供貨。徐曉恩開 始騎車給這家餐飲公司送餛飩。“巧味餛飩”靠著過硬的質量和周到熱情的服務，很快贏得了用戶的信賴。要求送貨的單位增多，自行車送不過來，徐曉恩就買了一輛三輪車送貨。后來雇了3名下崗人員專職送貨，她才不用再去蹬那輛破舊的三輪車。

小額貸款開辦公司，

巧手慧心讓餛飩花樣翻新

2002年7月，善于觀察的徐曉恩在給丈夫煎餃子時，看著金黃色的餃子心想：“要是餛飩也能煎成這樣，一定會受歡迎!”

第二天，徐曉恩來到店里，把煮好的餛飩放到油鍋里炸成金黃色，請服務員品嘗她新發明的“油炸餛飩”。吃過的人都挑起大拇指：“外觀金黃，表皮酥脆，里面還，真是另一種享受呀!”

2002年8月中旬，徐曉恩外出聯系業務，在攤點上吃擔擔面，她挑起面仔細看著：”它和餛飩都是用水煮熟的，只是它過了冷水，再加上作料就變得清爽可口了，我要是在夏季也能把餛飩做成這樣，是不是也能有這樣的效果?”回到家，徐曉恩給丈夫做了一碗”涼拌餛飩”，丈夫邊吃邊夸贊：“好吃!不但沒有改變原有的餛飩口味，還很爽口。”

徐曉恩好像著了魔，凡事都要和餛飩聯系起來。她發明了“火鍋餛飩”，還在入秋后發明了“滋補餛飩”。

2002年10月的一天，徐曉恩無意間聽到兩個女顧客聊天，一個說：“我的孩子在幼兒園用染料和橡皮泥，還捏咸了餃子讓我吃，你說逗不逗?”

徐曉恩眼前一亮：“要是能把餛飩皮的顏色改一下，不就又增加了餛飩的品種了嗎?”徐曉恩把芹菜榨汁和出綠色的面包餛飩，翡翠般的餛飩讓人一見就胃口大開，顧客爭著要這樣的“綠色食品”。隨后她用榨出的胡蘿卜汁和面包餛飩．這樣的餛飩不但外觀惹人喜愛還增加了營養，很受老年人和曉孩子的歡迎。“巧味餛飩”的產量已經滿足不了市場的需求，她在思考著如何擴大生產規模。

2003年8月開始，徐曉恩經常騎上自行車去南陽市宛城環城鄉凈土庵村的一塊空地轉悠，看著空曠的一大片荒地，她的眼前仿佛出現了一排排整齊的廠房，聽到了隆隆的機器聲．看到了繁忙的生產景象……但囊中羞澀的她無奈地搖了搖頭：“拿不出這筆數目巨大的投資款呀!”她只能嘆息著一步三回頭地離開。此時，徐曉恩的“巧味餛飩”已經走進了當地中高檔賓館的餐桌，她又是自謀出路的下崗女工，她的創業事跡引起了南陽市領導的高度重視,決定扶持這個有代表性的再就業典型。

2003年12月，徐曉恩在市總工會的幫助下在宛城信用聯社營業部貸款3萬元，市總工會借款2萬元，再加上自己的資金，建起了1000多平房米的廠房。2004年2月，徐曉恩在喜慶的鞭炮和鑼鼓聲中，激動地拉下了蒙在“巧味餛飩食品有限公司”標牌上的紅綢，大聲宣布：“巧味餛飩食品有限公司正式成立!”聽著熱烈的掌聲和市里領導鼓勵的話語，徐曉恩自信地站到話筒前：“是各位領導和在場諸位朋友的大力支持才有我的今天，我要加倍努力做好這項事業，以優質的服務、過硬的質量，低廉的價格來回報大家、回報社會……”

幾年間，徐曉恩的公司陸續安置了近兩百名下崗人員。

“禮帽餛飩”申請專利，

下崗女工走上聯合國講臺

徐曉恩發現市場上賣的都是百姓家里經常吃的餛飩，她就想研制出一種與眾不同的餛飩。徐曉恩把包好的餛飩用力拍扁，看著拍扁的餛飩，她哈哈大笑起來：“這哪是餛飩呀!簡直就是餡餅!”她又把餛飩捏成圓柱形狀，三角形……都不理想。

2004年3月，徐曉恩在看電視時被演員手里的禮帽吸引住了，興奮地叫起來：“就照這個樣子做!”徐曉恩包了幾個餛飩擺在桌子上，然后想著禮帽的樣子試著改動，看著被弄得不成樣子的餛飩，徐曉恩噘起了嘴，抓起餛飩在手里擠壓著：“我怎么這么笨呀!”徐曉恩去市場買回來一頂禮帽，拿在手里翻來覆去地看．捏起帽檐想象著該怎樣把餛飩做成這個樣子，放下禮帽拿起餛飩皮試了起來……

一個星期后，她用四張餛飩皮包出了禮帽狀的餛飩。徐曉恩把小禮帽狀的餛飩托在手里：”這就是我公司的代表產品，禮帽就是謙遜，服務態度永遠做到最好!”下鍋煮熟后，翹起的餛飩“帽檐”沒有變形，她跳躍著舉起雙手：“我成功了!就叫‘禮帽餛飩’吧!”

徐曉恩興奮地帶上“禮帽餛飩”到國家工商總局注冊，又趕到知識產權局為“巧味餛飩”禮帽式樣的外觀申請了專利。“禮帽餛飩”端上餐桌，就餐的人舉著筷子看了半天不敢動筷：”這是什么?像是禮帽。”徐曉恩告訴大家：“這是我公司的專利產品，以后本公司就賣這樣的餛飩。”新穎的外觀招來了更多好奇的顧客，見到它的人無不稱贊：“有新意、有創意!”每天都有很多沒有找到坐位的顧客，心甘情愿端著碗站著吃“禮帽餛飩”。

2004年4月初，一家在當地頗有實力的餐飲服務公司給徐曉恩打來電話，要求加盟她的公司，一起做餛飩生意。徐曉恩欣然同意了對方的要求．在接下來的6個月里，“巧味餛飩”僅南陽市就有15家連鎖加盟店。隨后．全國各地慕名而來要求加盟的人絡繹不絕，經過篩選，徐曉恩在全國各地發展了36家連鎖店。

2004年年底，徐曉恩身披綬帶走上領獎臺，從河南省領導手里接過”巾幗創業優秀獎”的獎杯高高舉過頭頂。聽著臺下雷鳴般的掌聲，那是大家給予她的鼓勵和支持，她的熱淚在臉上滾落，深深的鞠躬表達著她心中深深的謝意!

2005年年初，徐曉恩的公司被南陽市評為“再就業基地”，她每天都親自迎接一些下崗人員來公司觀摩和咨詢，還把自己的創業經驗毫無保留地傳授給他們，她希望大家都能走出一條自強自立的新路子，給自己創建一份穩定而有發展的工作……

2005年8月，徐曉恩被評為全國利用小額貸款扶持再就業先進典型第一名。她滿面春風地從北京捧回了榮譽證書。南陽市工商總局把徐曉恩的事跡上報，最后她的事跡竟報到了聯合國。

2005年10月19日，徐曉恩收到來自聯合國發展項目管理人KenalDervis先生的邀請函，邀請她參加今年11月在美國紐約聯合國總部舉辦的“2005年小額信貸年峰會”。

2005年12月6日，徐曉恩飛抵美國，她是唯一一位來自中國的代表，她放棄了難得的游覽美國的機會，利用會議間隙與來自各國與會人員交流。在翻譯的幫助下，她認真聽取了各國小額貸款代表的發展介紹，記下了他們的特點和經驗，也找到了自己的不足之處：”我要打破條件的束縛，把事業做大做好!”

2005年12月8日上午11時，徐曉恩走上了聯合國的講臺，面對世界級金融專家和來自各國參加峰會的幾千人的注視，徐曉恩鎮定自若：“……自強不息是我創業的根本．但如果沒有我國政府的優惠政策和大力扶持，我也不會取得今天的成績……我希望世界上所有失業的人都能得到小額貸款的資助，讓我們的生活變得更加美好……”

當翻譯把徐曉恩的講話譯成英語時，全場報以熱烈的掌聲。在經久不息的掌聲里，會議主席鮑威爾滿面春風地走到徐曉恩面前，與她親切地握手，然后給了她一個熱烈的擁抱：“你不但讓我們看到了曉額信貸的前景和未來，也給我們帶來了寶貴的經驗。謝謝你，徐女士!”鮑威爾再次握住徐曉恩的手，真誠地說：“祝愿你的事業發展得更大、更好!請接受聯合國頒發給你的獎杯。”