導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇林農業論文，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

通過對600人進行調查，總結其幾大優勢包括：一是農業旅游資源豐富，生態環境優美。海林農場農業生態旅游資源非常豐富，由于地處北方，季節變化大，氣候類型多種多樣，觀光景觀類型各異，加之地處雙峰林場，原始森林廣泛分布。海林農場還擁有獨特的現代化大型農業機械、高科技農產品栽培等先進的農業生產設備，農業生產規模較大，農業生態旅游開發市場極其廣闊。二是基礎設施建設較為完備。海林農場在擴大農業生態旅游規模的同時，不斷完善農業生態旅游相關配套設施。已建成多棟別墅及別墅級旅館、15棟農家住宅樓和10戶家庭式賓館。同時，山上還在修建賓館以及多條通向各景區的公路。這些基礎設施為海林農場農業生態旅游的發展創造良好條件。三是優先發展低碳產業，循環經濟突出。海林農場在經濟發展上有一個重要特點就是循環經濟的發展處于同行業的領先地位。農場率先打響了開發寒地沼氣的第一槍，勇于嘗試將牛場的牛糞尿和工廠污水用于生產沼氣和有機肥，為環境保護和經濟發展做出了巨大的貢獻。央視新聞曾對海林農場在低碳經濟和循環發展中取得的良好的生態效益和效果進行報道，為其他農場或企業樹立了良好的榜樣。四是創建自有品牌，明確景區分類，提升接待能力。海林農場自2007年起就將旅游產業作為其今后的主導產業來發展，并且把“北大荒北歐度假村”作為主打品牌。作為黑龍江省單體最大的進口奶牛生產繁育基地的圣澳合作牛場，僅奶牛存欄的數量就有3500余頭，不僅生產能力有余，其作為旅游觀光的潛在能力也是圣澳一筆不小的資產。因此，農場的景區發展劃分應該在注重規模的基礎上設立以“觀賞奶牛”為主題的現代畜牧業觀光區、在有機作物多種化的基礎上設立以“感受有機農業”為主題的有機作物采摘區、在保存自然景物適當人工雕琢的基礎上設立以“領略自然風光”為主題的雙峰山莊休閑和會議區、在倡導綠色循環經濟的目的下設立以“鑒賞綠色環保”為主題的循環經濟展示區、在體驗風俗風情發展旅游的基礎上設立以“體驗北歐風情”為主題的歐式新農村度假區、利用電影電視的呼應效應設立以“參觀《闖關東(2)》主場景”為主題的影視觀賞區六大景區。

二、海林農場發展農業生態旅游所面臨的問題

相對于世界發達國家對農場資源的開況而言，海林農場的農業生態旅游發展仍然起步較晚，農業生態旅游資源并沒有充分得到開發。農場農業生態旅游業發展面臨的問題主要包括以下幾方面：

（一）季節差異變化大，旅游開發難度增加

海林農場地處北緯44°15′~44°25′之間，為中高緯度，季節差異變化較為明顯，旅游開發的難度增加。冬春季節冷而干燥，夏秋季節暖而濕潤。多數游客都喜愛在氣候相對怡人的夏秋季節旅游，冬春季節游客較少，這就使得許多旅游資源會閑置，得不到很好地開發利用，造成了資源的浪費。

（二）知名度不高，宣傳力度有待加強

海林農場農業生態旅游的知名度主要局限在牡丹江及其周圍地區，是由于沒有做好相關的宣傳，導致旅游資源的開發規模與游客數量不成比例。

（三）對外交通不便，不利于游客前來旅游參觀

鐵路是目前我國游客外出旅游大眾化的交通方式，而黑龍江省的鐵路主要以哈大齊工業走廊為中心向四周擴散的，其他城市以哈爾濱為中心向周圍輻射，其車程根據距離的遠近從1小時到10幾個小時不等。對于黑龍江省眾多的農場而言，前往還需進行轉車，而海林農場即是如此。雖然海林農場內部經過快速發展，交通運輸已經有所改善，但只是局限在內部的公路上，鐵路的運輸狀況還是不容樂觀，依然遠遠難以滿足游客日益增長的需求。

三、海林農場農業生態旅游發展對策

面對海林農場農業生態旅游發展的問題，主要的對策和建議包括以下幾點：

（一）多元開發，發展四季旅游

由于四季分明，季節變化明顯，海林農場應根據季節變化適時開發。如利用春季溫和的特點增加對林木自然景觀和人為景觀等觀賞項目的開發；根據夏季高溫炎熱的特點，大力開發沖涼、河流漂流、浴場洗浴、休閑垂釣等項目；利用秋季溫涼收獲的特點，主營有機采摘、農家收割體驗、古樹名木等項目；利用冬季嚴寒、氣溫低等特點，大力開發滑雪、樹掛、冰雕等具有北國風光的項目，最大限度合理配置現有資源，建設“四季農業生態旅游示范基地”。

（二）重視宣傳，提高海林農場知名度

海林農場應重視廣告和新聞媒體的傳播作用，尤其是海林農場的網站及其宣傳畫冊來加大宣傳，大力開發新的旅游產品，培育新的旅游看點，更好地吸引游客。同時，增加與周邊其他旅游城鎮交流合作，整體規劃并整合旅游資源，增加旅游線路的開通，不斷提高海林知名度，向東三省甚至全國推介和展示海林農業生態旅游的整體形象。

（三）加大品牌的開發建設

海林農場應該在大力發展“北大荒北歐度假村”作為主打品牌的基礎上，打破品牌單一化的不足，加大品牌多元化建設，而且還有避免旅游產品的雷同和重復建設。因此，要充分利用當地城鎮風情，如銅管樂隊、老年民族樂隊、秧歌隊、門球隊和每逢七一、十一、元旦等重大節日而舉辦的專場文藝演出以及每年冬季舉行的冰雪文化展、冰上運動會、大型焰火晚會和秧歌表演等來提升文化品牌建設。通過開發現代化機械農業觀光景觀等來加大特色農業品牌建設，將現代農牧業與特色加工業和休閑娛樂業等有機結合，增加品牌項目的開發建設。

篇2

土壤中的全磷量是指土壤中各種形態磷素的總和。由于受成土作用、土壤母質和耕作施肥的影響很大(HuangMetal,2003)，土壤全磷含量會有很大變化，我國土壤全磷的含量(以g/kg表示)，一般最高的可達到1.8g/kg，范圍在0.44~0.85g/kg之間。南方土壤多為酸性的，全磷含量低于0.56g/kg；由于北方土壤多為石灰性，全磷含量相對來說比較高，一般在0.57~0.70g/kg之間。另外,土壤含磷量也會受到有機質的含量影響。如果土壤中有機質的含量豐富，那么含磷量也相對較高。土壤的質地也會影響磷含量。砂性土的磷含量低于粘土。除此之外，經過大量數據統計表明，由于土壤中磷資源容易形成難溶性化合物，即便在全磷含量比較高的土壤，作物能夠直接被吸收利用的磷含量很低。比如，我國黃土性母質的土壤是是石灰性的土壤。由于大量的游離碳酸鈣存在，大部分的磷與游離的碳酸鈣形成難溶性的磷酸鈣鹽，所以即使全磷含量達到0.79g/kg，土壤可用的磷資源也十分有限。全國范圍的土壤缺磷現狀也十分嚴重，制約著農業的發展(Lynchetal.,1998;Runge-Metzger,1995)。在我國有效磷含量低的土壤占到全國耕地面積的75%，其中有40%達到了嚴重缺磷的狀況。我國黃淮海地區成為最大的缺磷區，面積達到94%，其中耕地面積的67%的土壤達到嚴重缺磷。(章明奎等,2010)

1.2土壤磷的形態

土壤中的磷元素有不同的類型，大體分為兩種，有機態和無機態，我國土壤有機磷的含量逐年有上升的趨勢，一般占到總磷的25%~45%，土壤中占有相當大的比例。全世界土壤中有機磷含量也是很高，最高能夠占到全磷含量的80%，土壤有機磷研究還面臨很多困難，其原因是它復雜的成分以及結構。雖然土壤中的有機磷含量很高，但是它的有效性很低，因為大部分的有機磷都是以難分解利用的高分子狀態存在。

1.2.1有機磷的成分

土壤中的有機磷主要是以磷酸酯(Rheinheimer,2003)形式存在的，可分為5類：磷脂和核酸，肌醇磷酸酯，磷酸酯類和核苷酸。其中肌醇磷酸酯，磷脂和核酸前三種是主要形式。磷酸酯的主要組成是六磷酸肌醇，肌醇六磷酸酯在酸性條件下與鐵、鋁，堿性條件下與鈣形成大量的極難溶的鹽類也會與一些蛋白質和其他的一些金屬形成鏊合物，這種鏊合物十分難分解，是一種很穩定的化合物，因此，肌醇磷酸鹽含量較高。磷脂由于在土壤中很容易分解利用，所以它的含量很低，核酸也類似于磷脂含量也很低。

1.2.2無機磷的成分

無機磷在土壤中主要以鈣、鐵、鋁等的磷酸鹽的形式為主，由于吸附在如鋁、鈣、鐵、氟等化合物中無機磷的溶解度也相差很大，有的很容易溶解，有些很難溶。無機磷的存在形式也受到PH值的影響，比如磷酸鋁和磷酸鐵在偏酸性的土壤中存在，在中性土壤中以磷酸鈣為主。

1.3土壤有效磷的檢測方法

速效磷也稱為有效磷，是土壤中能被植物利用的磷營養組分，它由全部水溶性磷、部分吸附態磷及有機態磷組成(王芹等，2009)。有效磷定義為：能與32P進行同位素交換的或者容易被某些化學試劑提取的磷及土壤溶液中的磷酸鹽。檢測土壤有效磷的測定方法很多，Olsen法、BrayⅠ法、MehlichⅢ法4、AL—abbas法、HAC—NaAC法、Troug法，H2SO4—(NH4)2SO4—EDTA法(Bowma，1989)等，其中Olsen法即用0.5mol/LNaHCO3是測定土壤有效磷測定比較常用的方法，特點是較多用于石灰性、中性或酸性土壤的有效磷的測定，在測量酸性土壤時，因為NaHCO3利用其OH-進行的浸提Fe—P、Al—P的能力不高，降低了代換吸附在Fe、Al膠體上磷酸根負離子的能力，所以不利于提取磷。因此這個方法不適合用于酸性土壤有效磷的測定，BrayⅠ法適于酸性土壤有效磷測定但是與Troug法比較，Troug法測得的有效磷量數值大而且與磷吸收量達到極顯著水平，適于測定酸性土壤有效磷的。

2材料與方法

2.1材料

北京回龍觀地區試驗田土樣

2.2方法

2.2.1活性有機磷的測定方法

有效磷的含量包括活性有機磷與中等活性的有機磷。活性有機磷測定方法：在250毫升三角瓶中加入0.5mol/LNaHCO350mL與無磷活性0.5g炭粉，在加入已經經過風干的土壤樣品250mg,在20℃下振蕩半小時，同時需要做空白試驗，試液用漏斗和濾紙過濾于三角瓶里。

1．測定總磷的含量

(1)取濾液20毫升，在沸水浴上蒸，蒸干后加濃硫酸3毫升搖晃均勻，將溶液倒入定容至50毫升。(2)在上面已經蒸煮過的溶液中取出5毫升，再加10毫升水及1滴2，6-二硝基酚指示劑，用稀酸調節至淡黃色，再加入鉬銻抗顯色劑，搖勻后會有二氧化碳氣體放出，等放完后再進行比色。

2.測定無機磷的含量

測定無機磷也是同樣要取5毫升濾液于容量瓶，加入1滴2，6-二硝基酚指示劑，用稀酸調節至淡黃色，加入鉬銻抗顯色劑，搖勻后有二氧化碳氣體放出，蒸餾水定容，半小時后開始比色。

3.活性有機磷的含量

活性有機磷W(P)=總磷量-無機磷,W(P)-土壤活性有機磷質量分數，mg/kg

4.繪制標準曲線吸取標準溶液0，l，2，3，4，5，6毫升于容量瓶中，稀釋后加入鉬銻抗顯色劑，定容至50毫升，就得到了標準曲線：0，0.1，0.2，0.3，0.4，0.5，0.6(mg/l)。

2.2.2中等活性有機磷的測定方法

稱取1g風干土壤通過2mm篩孔，加入1.0mol/LH2SO450mL，振蕩3小時，過濾于三角瓶中。(1)總磷量的測定吸取5mL，置于沸水浴蒸干，消煮，調酸度，加顯色劑，進行比色。(2)無機磷的測定吸取10mL放于燒杯中并加入0.3g活性炭，振蕩半小時(150-180rpm)過濾，調酸度，加顯色劑，進行比色。(3)中等活性有機磷W(P)=總磷量-無機磷，

3土壤中全磷及有效磷測定結果

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我國高校的就業指導相對于國外起步較晚，許多高校就業指導部門普遍存在設置時間短、機構不完善、經費短缺嚴重、專業人員配備匱乏等問題，因而無法保證就業指導課程和就業指導講座開展，以及就業信息系統的建立和就業資源的充分利用，更加無法保證招聘單位的質量和數量。目前，大多高校則采取用人單位進校招聘全盤接納的政策，使得就業質量成為空談。

1.2就業指導形式內容較為單一，難以滿足學生個性化要求

就業指導課程及相關講座是高校就業指導的重要內容，但其中存在不少問題。據筆者調研，高校就業指導課作為公共選修課，就業指導師資力量的不足，就業課程教材的不規范，教學內容不夠與時俱進，教學效果不具吸引力等均有待提高。而學生們普遍感興趣的專業前景介紹、創業計劃比賽、就業信息展示、職業發展宏圖、優秀校友講座或論壇、個別咨詢等多種形式的就業指導開展的程度普遍欠缺。

1.4全程指導容易被忽視

從就業指導的時間上看，大學生的就業指導活動不應該只是針對畢業生才開展的，而應該貫穿整個大學學習之中。部分高校的就業指導工作一般沒有統一部署，各學院開展也有不同，就業指導工作應該是學生一入學就開展，以便學生能夠根據自己的職業規劃及時調整學習計劃，來適應未來規劃的需要［2］。很多高校對學生的就業指導，主要是關注畢業生面臨擇業時如何調整好心態、認清就業形勢、掌握就業信息、學習應聘技巧等問題，對學生真正意義上的成功擇業作用較為有限。

2關于改進就業指導工作的思考

2.1實現就業指導人員的專業化和職業化

國外高校選拔聘用就業指導教師的條件較為苛刻，不只是要求學歷，更重要看是否具有相關知識背景，以及相關的實踐經驗。而我國高校就業指導人員中擁有就業指導師資格證書的比例不高，就業指導隊伍水平也參差不齊。因此，高校建立一支具有專業化、職業化的就業指導隊伍迫在眉睫。就業指導隊伍中不僅要有對學生進行職業生涯規劃輔導、就業心理進行咨詢的學者，也要有熟悉政策、了解就業市場的專家。

2.2就業指導形式應個性化、多樣化

高校目前舉辦的就業指導課程、就業講座和論壇、校園招聘會等形式的就業指導雖然能夠在一定時期內取得不錯的效果，并且被大多數學生們所接受，但是不能從根本上提高高校畢業生的就業質量。高校還應根據辦學性質、類別、層次的不同而有所創新，開展豐富多樣，能夠結合學生個人成長特色的就業指導服務，提供針對性的分類指導。

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基金項目：吉林省教育廳十二五規劃課題

一、吉林省城鎮化進程中農業人口轉移的結構分析

（一）文化素質結構

在勞動力轉移中，受教育程度較高者更容易通過各種渠道獲取信息，獲得轉移的機會，使他們成為轉移的主體。2006年末，吉林省農村外出勞動力中文盲占0.6%，小學文化占22.7%，初中文化占68.7，高中文化占6.5%，大專及以上占1.5%，初中文化以上者合計占比為76.7%，由此可見，吉林省轉移的勞動力為其文化素質較高的主體，說明轉移的勞動力多為素質相對較高的勞動力。

（二）性別及年齡結構

從年齡結構上來看，轉移勞動力多為中青年勞動力。2006年吉林省農村外出的勞動力中20歲以下占17.6%，21-30歲占36%，31-40歲占24.9,41-50歲占14.5,51歲以上占7%，青壯年占全部外出勞動力的78.5%。

總之，吉林省外出的農村勞動力主要是文化素質較高的青壯年勞動力，是農村勞動力資源的中堅力量。

二、城鎮化進程中農村勞動力轉移對吉林省農業現代化的制約分析

目前，全國各地的農業現代化指標體系沒有統一標準，繁簡不一。因為農業現代化是一個復雜的系統工程，其內涵特別豐富，各個國家和地區的具體情況和發展階段也不盡相同，各個評價者的知識水平、研究背景和認識角度也不同，所以，用指標來衡量和體現如此豐富的內涵就不可避免的涉及到人為的主觀因素，但隨著整個世界農業現代化進程加快，各國和各地區采用統一的標準尺度來描述和衡量農業發展的狀況是大勢所趨。

從表中評價吉林省農業現代化的綜合指標體系的實現值和目標值之間的差距可以看出吉林省農業現代化的水平不高，除第一產業占國內生產總值比重、財政支農金額占財政總支出比重、農用化肥施用量、灌溉水質合格率和森林覆蓋率五個指標達標外，其余指標均未達到目標值的要求，有的指標的目標值甚至沒有達到標準的一半，如勞動產出率、土地產出率、有效灌溉面積比重和農業機械化綜合指數四個指標。

三、城鎮化進程中農業勞動力轉移背景下吉林省農業現代化的對策及建議

（一）大力發展基礎教育和職業教育, 強化農民培訓, 提高農民素質

如前所述，農業現代化需要大量文化素質相對較高的人才、需要先進的技術裝備和管理手段, 這又必然要求農民的文化水平、勞動和管理技能明顯提高。因此, 加大對農民的人力資本投資, 提高農民素質, 對于農業現代化具有重要意義。

（二）加大在校大學生下鄉支農的力度

在校大學生是一筆寶貴的資源，是具有較高文化素質的群體，其對新事物普遍接受較快，可以充分利用該群體的這一特點為吉林省農業現代化做出應有的貢獻。我省可以出臺一些政策如，現金鼓勵、就業優先安排等加大力度鼓勵在校大學生下鄉支農，利用知識的外溢效應不斷提高留守農民的文化素質和對新事物的掌握能力。這不僅能夠解決城鎮化進程中較高文化素質的青壯年勞動力向城市轉移而導致的農業現代化所需人才相對短缺的矛盾，而且可以增加在校大學生社會實踐的經驗，提高其畢業后融入社會的能力。

（三）引導農民之間的合作促進農業現代化

針對城鎮化進程中大量高素質青壯勞力向城市轉移，留守農民大多為文化素質較低的老弱病婦幼的特點，引導留守農民的互助合作，可以集思廣益、取長補短，有效解決單個留守農民文化素質低，對新技能掌握慢的不足。此外，引導留守農民的互助合作還可以一定程度上解決農業科技投入、農業機械化融資難的問題。

參考文獻：

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[3]劉建銘. 關于農區工業化、城鎮化與農業現代化互動發展的思考[ J] .經濟經緯, 2004， ( 02) : 64-66.

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[5]《中國農村統計年鑒2008》

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[7]強百發. 韓國農業現代化進程研究[D] 西北農林科技大學，2010.

[8]X.Zhnag: submitted to Journal of Agricultural Economies(2004).

[9]XU Wei-guo, ZHANG Qing-yu,GUO Hui: submitted to Journal of Biomathematics(2007).

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二、新疆農林高校創業教育調查分析

為了進一步了解大學生接受創業教育的需求，及時調整現有創業教育體系，促進創業教育的發展。項目組設計了《新疆農業大學大學生創業教育調查問卷》學生和老師兩套問卷。其中，學生問卷面向新疆農業大學參加大學生就業指導課的學生發放，共有題目30道，分別有單項選擇、不定項選擇和問答題，問卷匿名提交，共收到問卷反饋214份;老師問卷面向新疆農業大學從事大學生創業教育相關課程的老師，共有題目15道，分別有單項選擇、不定項選擇和問答題，問卷匿名提交，共收到問卷反饋8份。

(一)調查問卷學生反饋分析

1．基本情況分析。在參與答題的同學中，由于課程設置原因主要是大三和大四同學較多，占到約84%，具體年級分布為大一9.35%、大二6.54%、大三31.78%、大四52.34%;其中27.1%的同學是學生干部;生源地是城鎮或鄉村的同學分別為46.73%和53.27%，比較平均;學生學科專業分布主要是理學約占38%、工學約占21%、農學約占17%、語言學約10%，其他約10%;按民族和性別劃分，少數民族女學生占12.62%，少數民族男學生占10.28%，漢族女學生占44.39%，漢族男學生占32.71%。

2．關于大學生創業問題的反饋分析。通過問卷發現，99%的同學認可大學生創業。在回答“您對大學生創業的看法是”問題時，約62%的同學選擇“認同，是實現理想的一個途徑”，約37%的同學選擇“應該會是一個不錯的選擇”;約74%的同學對大學生創業感興趣，其中“很有興趣”的約占32%;約90%的同學認為，如果就業壓力過大時會選擇自主創業。約73%的同學認為大學專業與打算創業的項目之間的關聯不大，只有約18%的同學認為關系緊密;在回答“如果打算創業，您會選擇在何時開始?”時，約60%的同學選擇“畢業后等待時機合適，不限時間長短”，各約15%的同學選擇“在校期間”或“畢業后立即創業”。在回答“如果您在校期間的創業項目和學業沖突，您將如何處理?”時，約69%的同學選擇“邊學習邊創業”。根據調查問卷數據，少數民族男生有22.73%選擇休學創業，而其他分組最高只有2%。說明，首先約70%的同學考慮兼顧學業和創業;其次，約1/5的少數民族男生的棄學創業選擇，在反映了創業決心大的同時，也表現出了對目前學業價值的判斷。在回答“如果創業，您會選擇哪個領域?”時，約62%的同學選擇“啟動資金少，容易開業且風險較低的行業”，約33%的同學 選擇“自己大學所學專業科技涉及的領域”。說明學生對自主創業的風險的控制意識較強。在回答“您會優先選擇在哪里創業?”時，約45%的同學選擇中小城市，選擇大城市或不限地域的同學都是約17%，選擇城市郊區、鄉村的同學分別是5.6%和4.2%。根據調查問卷數據，不同生源地學生的選擇結構基本相同，只有在選擇大城市時，城鎮生源比鄉村生源高15%，分別為25%和10%。在回答“如果創業，您會選擇哪種形式作為創業的起點?”，約61%的學生選擇朋友合伙創業，選擇個體獨自創業和家庭合作創業分別約為20%和17%。根據調查問卷數據，漢族同學更愿意朋友合伙創業，具體數據按少數民族女生、少數民族男生、漢族女生、漢族男生，分別為48.1%、45.5%、63.2%、67.1%;少數民族同學更愿意以家庭合作創業為起點，具體是少數民族女生、男生選擇家庭合作創業的比例分別為29.6%和31.8%，而漢族女生、男生該選擇為18.9%和7.1%。在回答“您在我校參加的何種活動有助于您的創業?”問題時，根據調查問卷數據，各性別、民族分組回答結構相似，例如各分組都認為“社會實踐”有助于創業。但部分數據差異較大，分別涉及對“模擬創業活動”、“社會兼職”和“創業項目比賽”。其中認為“模擬創業活動”、“社會兼職”有助于創業的少數民族男、女學生均比漢族男、女生低約20%;認為“創業項目比賽”有助于創業的少數民族女學生比其他分組都低約30%。

3．關于大學生創業教育問題反饋的分析。約95%的同學認為有必要開展大學生創業教育，其中認為非常必要的約36%;80%的同學認為我校存在良好的創業氛圍;71.5%的同學表示知道一些各級政府出臺的扶持大學生自主創業的相關優惠政策，只有約10%的同學認為自己很清楚或比較清楚;約91%的同學希望多舉辦一些與創業有關的培訓、講座活動。約70%的同學認為我校目前創業教育培訓對自己有幫助，其中約18%的學生認為幫助很大。約94%的學生認為我校目前應該在“大學生就業指導”課程外，單獨開設“創業教育”類課程;62%的學生認為這類課程應該是公共選修課。在征求學生對我校大學生創業教育意見和建議時，有同學提出:“我們已經大四了，還剛聽說學校有這么一個創業培訓，希望學校能及時通知我們學校已有的一些條件，培訓，讓我們抓緊這些機會。”、“希望我校能多開展一些與創業活動相關的活動。”等想法，表達了大學生對實踐性創業培訓的需求旺盛。

(二)調查問卷教師反饋分析

1．基本情況分析。根據問卷，參加答卷的老師全部為中級和初級職稱教師，比例為各50%，符合目前從事大學生創業教育相關課程教學工作的主要是青年教師的基本情況;學歷為本科和研究生各50%;基本都取得了創業教育師資培訓相關資質證書，主要有SYB師資培訓合格證、高校創業培訓師資證、全國高校就業指導人員專業水平證書(中級)等。

2．大學生創業教育有關問題反饋分析。根據問卷，100%的老師對我校就業指導中心組織的創業教育師資培訓工作表示滿意。其中非常滿意為62.5%;87.5%的老師對創業教育感興趣，其中50%的老師表示非常感興趣;對目前就業指導課程中創業教育部分，75%的老師認為有收獲的學生占聽課比例在50%及以上，25%的老師認為在30%以下。100%的老師愿意為大學生創業提供指導。其中，愿意指導的項目類型前三位分別是市場服務類、文化創意類和社會公益類項目;在選擇不愿意指導的原因時，前三位分別是“個人工作忙，無時間兼顧”、“大學生創業缺乏各種資源，條件不成熟”、“目前自己不具備指導大學生創業教育所需的能力”。在回答“您會參與支持在以下哪些創業教育工作?”時，100%的老師選擇講授創業教育相關課程，50%的老師選擇為各級各類大學生創業比賽項目提供指導咨詢，不到40%的老師選擇為大學生實際創業項目提供相關指導咨詢。75%的老師認為我校目前應該在“大學生職業生涯規劃與就業指導”課程外，單獨開設“創業教育”類課程。但是在開設類型環節，認為應該開設為必修課、限制選修課或公共選修課的老師各約占三分之一。在征求對目前開設的創業類課程(含就業指導課程和SYB等課程)的建議或意見時，老師分別提出:“學生認知度較低，本校教師上課率較低”、“提高課時費”和“給學生指導的足夠，但缺乏孵化基地、透明實用的支持政策”。在征求對我校大學生創業教育的意見建議時，老師分別提出:“對參加各類比賽帶隊獲獎的老師予以重獎”、“應在全校學生普及創業基礎教育課程，提高教師創業教育的師資水平”、“學校可以設立基金或有專門的負責人、部門來為學生創業提供資金或資金途徑的后備支持”、“專門場地，小班授課”、“盡快成立大學生創業實訓基地”和“邀請專家解讀創業流程和法律問題”。

三、促進西部民族地區農林高校大學生創業教育的措施建議

1．突出特色，建立高校創業實訓基地。抓住國家建設新絲綢之路經濟帶建設，推動西部各地經濟社會發展的重要契機，突出地域行業特色，建設高校創業實訓基地，將創業實訓基地建成推動人才創業、發展高端產業的重要載體，通過學校、企業、政府和投資機構等多方資源共同攜手，形成創新創業“過程輔導+引資推動+基礎支持+管理咨詢”四位一體服務，建設高質量的產學研實訓基地。

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一、農林類高校構建創業文化的必要性

1.大學創業文化是國家和社會的創業文化建設的有機組成部分。

黨的十七大提出了“提高自主創新能力，建設創新型國家”和“以創業帶動就業”的發展戰略，國家鼓勵創新，鼓勵創業，建設創新型、創業型社會，大學責無旁貸。“通過各種途徑培養大學生的創業能力，不但可以實現以創業帶動就業，提高就業率，而且可以促進畢業生成為母校與社會聯系的橋梁和紐帶，成為科技成果轉化，催生、興辦新的產業的先鋒”［1］。高校的創新創業教育和大學生自主創業工作被擺在了重要位置。在創新創業背景下，高校加強創業文化研究和建設，不僅僅是高校自身發展的需要，更關系到國家和社會的發展。因此，大學創業文化對國家、社會的創業文化建設的推動引導作用不容忽視。

2.創新創業背景下農林類高校的創業文化應該得到重視。

近年來，隨著高等教育大發展，我國的農林類高校發生了較大的變化，學科門類逐漸多元化，一些單科性院校也逐漸發展為多學科的綜合性農林大學。但是，對照國家和社會的需求，我們也應該清醒地認識到，農林類高校的辦學及校園創業文化建設方面還存在著一些不足：一是受長期的傳統思想束縛，校園文化中還或多或少地存在著中國幾千年來形成的小農意識、循規蹈矩、求穩怕變等思想；二是二、三線城市的地域劣勢，導致農林類高校難以吸引拔尖人才加盟師資隊伍，現有師資的創業激情、意識、能力薄弱；三是主要靠地方政府財政撥款，經費來源有限，教育資源緊張，難以滿足師生創業需要的資金投入；四是培養模式陳舊，大學生的創業意識、創業技能低下；五是學生就業前景不容樂觀，就業率較低或者就業層次不高，在校大學生和大學畢業生的創業比例低。

農林類高校要想快速破解以上困境，必須緊緊抓住創新創業大好時機，大力構建創業文化，營造良好的創業氛圍，鼓勵教師、大學生開展創業教育和科技創業活動，激發大學師生的創新思想，提升其創業能力；加速大學科技成果轉化，吸納社會資金辦學；同時，還以實際行動緩解大學生就業壓力。

二、創業文化的概念及內容

高校創業文化是一種具有鮮明創業特質的校園文化，其目的在于在大學中倡導和弘揚敢于冒險、敢于競爭、敢擔風險的企業家精神，營造和形成寬容失敗、以人為本、開拓創新、團結協作的創業氛圍，主要內容如下：

1.體現創業理念的校園精神。

這是大學創業文化的核心，是大學創業文化的精髓與靈魂，是大學創業活動蓬勃開展的源泉和動因。它是創業精神、創業哲學和創業價值觀念等內容的概括和凝煉，其核心內容是創業精神，也就是敢于冒險、敢于競爭、敢擔風險的企業家精神。

2.有利于創業活動開展的環境文化。

包括自然、人本、理性、人文等因素，具有社會自然環境、校園物質環境、物化人文環境、活的人文環境、教學信息環境、學生群體環境六個層次。［2］

3.適應創業特點的制度文化。

制度文化指各種規范、規定、指南，是調節和規范大學內與創業活動相關的各種關系的制度的總和。

4.豐富多彩的創業行為文化。

創業行為文化是指為推動創業而開展的創業宣傳、創業教育活動及創業行為中產生的文化現象，它是創業價值觀的折射，是創業精神、創業哲學的動態體現，同時又受創業制度文化的制約和導向。［3］

三、農林高校如何構建創業特質的校園文化

大學創業文化建設應該圍繞大學文化建設的核心，以幫助師生樹立正確的人生觀、世界觀，提高創業技能、創業意識為目的，從精神、環境、制度和行為四個方面的建設入手，著重做好以下工作。

1.培育具有創業理念的大學精神是核心。

培育具有創業理念的大學精神，在整個創業文化系統中居于核心地位，能反映大學師生面對創業的內心態度、意志狀態和思想境界，是創業的根本和出發點。

（1）培養大學師生樹立正確的人生觀、世界觀，倡導企業家精神。在當前的形勢下，對大學師生加強正面引導，幫助他們樹立正確的人生觀、世界觀，樹立貢獻國家貢獻社會的精神，激發大學師生的創業激情，端正師生對創業的主觀態度，變被動創業為主動創業，倡導企業家精神。繼而逐步影響和改變中國幾千年來形成的小農意識、循規蹈矩、求穩怕變、官本位等封建思想，引領積極向上的社會創業文化。

（2）樹立信心、寬容失敗。大學創業文化應當更加注重對師生的呵護，倡導“敢于創業、鼓勵創業、寬容失敗”的精神氛圍，要逐步培養師生正視失敗、敢于面對失敗的創業態度，幫助他們樹立信心，培養敢于冒險、敢于創新的創業精神。創業道路上存在諸多不確定的因素，越是在高技術領域，風險越大，失敗的可能性也越大，尤其對于剛步入社會的大學生創業者而言，樹立信心，正視失敗，是非常重要的。

2.營造具有創業氛圍的校園文化環境是保證。

（1）大力建設創業物質文化。創業物質文化是一種以物質形態為研究對象的表層的創業文化，為鼓勵和推進創業而建立的各種物質設施構成的有形的文化，如由高校和地方政府組建的大學科技園、創業服務中心、創新創業實習基地、開放性實驗室等有形設施。創業物質文化環境是基礎設施，要讓它們達到使用功能、審美功能和教育功能的和諧統一，讓創造性靈感在優雅的環境熏陶下迸發出來。

（2）大力建設校園精神文化環境。精神文化環境蘊涵廣泛，學校的校風、教風、學風，校報、宣傳牌、櫥窗、文化走廊、網站等都是。校園文化環境是重要的隱性教育因子，往往有正式教育達不到的教育效果。大學文化的價值就在于把具有灌輸性特征的教育轉化為蘊涵著教育意圖的校園環境，從而達到“蓬生麻中，不扶自直”的教育效果。［4］

3.不斷完善的創業制度文化是保障。

制度是要求大家共同遵守的辦事規程或行動準則。只有不斷健全和完善與創業有關的法制體系，努力克服制約創業發展的體制，積極謀劃體制和制度上的創新，才能形成良好的創業環境，從而支持和保護好創業者的創業實踐和創業成果，促進創業文化的發展。［3］

構建大學創業制度要從一切有利于創業教育、創業實踐的角度出發，在人事制度和學籍管理制度方面要給師生的創業實踐爭取更大的空間，學校的儀器設備在保證教學科研的前提下最大限度地對創業師生開放，學校的創業基礎設施應用也要制定切實可行的管理制度，以保證最大限度地發揮作用。

4.優秀的創業行為文化是載體。

（1）注重創業教育。創業教育要面向全體學生，結合專業教育，融入人才培養全過程。以提升學生的社會責任感、創新精神、創業意識和創業能力為核心，以改革人才培養模式和課程體系為重點，不斷提高人才培養質量。要重新思考構建課程體系，修訂教學計劃內容，增加專業之間的橫向課程開設，加強選修課程建設等。

（2）努力構建師生特別是學生的創業教育實踐服務的體系。高度重視創業實踐活動，培養創業實踐能力，挖掘和開辟校內創業市場，將市場化運作社團活動和項目化運作社會實踐、大學生勤工助學等活動，作為大學生校內創業的實踐載體；開展“創業競賽”活動，以展示創業實力和成果，培養學生的創業技能，包括金融稅務知識、企業經營管理知識、交流溝通能力、團隊意識等，積極幫助學生吸引風險投資，適時推出比較成熟的創業團隊和創業項目，完成學生創業從學校到社會的順利轉化。［4］

（3）積極營造創業氛圍。要利用好校園報刊、宣傳欄、廣播、網絡等媒介進行創業教育宣傳，樹立勇于創業的榜樣，把創業精神形象化、具體化。增強大學生對創業的感性認識，注重培養、提高大學生的創業傾向、創業意識。要充分利用校內外教育資源，舉辦創業論壇、主題活動、創業典型報告會，用專家、教授、企業家豐富的知識和獨到的見解及成功的創業歷程，激勵學生，增強其創業的信心和決心。

參考文獻：

［1］陳篤彬，吳敏生.創建創業型大學，服務海峽西岸經濟區［N］.福建日報，2008-04-01.

［2］徐勛光，石國兵.略論農業高校特色校園文化建設的現狀與對策――以華中農業大學校園文化建設為例［J］.華中農業大學學報（社會科學版），2008，（3）.

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龍頭企業應該牢固樹立科技興企的理念，積極利用自身的信息、資金、人才等優勢，加強與大專院校、科研單位合作，增強科技創新能力，校企結合，產研結合，加快農林科技創新研究步伐，使企業成為科技創新的載體[1]。龍頭企業應該成為農林科技推廣應用的“帶頭人”，高舉科技“龍頭”，轉化科技成果，并在聯結基地的農戶中廣泛開展科技培訓和技術指導活動，建立技術推廣的網絡，培養技術推廣的人才隊伍，推廣應用科技創新成果，將企業掌握的科技成果與廣大農戶共享。

2農林龍頭企業要充分發揮開拓產品銷售渠道的作用

在“公司+基地+農戶”模式下，龍頭企業具有掌握大量市場信息的優勢，能夠運用市場信息，研究市場趨勢，分析消費者需求變化，處于市場競爭的主導地位。龍頭企業要根據自身優勢，利用現代市場營銷手段，樹立品牌，增強市場競爭力，建立市場銷售網絡，確保產品流通暢通。龍頭企業要成為農林產品銷售的核心力量，鞏固和發展聯結基地，在不斷擴大產業基地的同時，不斷提高基地農戶的經濟效益[2]。

3農林龍頭企業要增強深加工能力，充分發揮“蓄水池”作用

農林產品具有特殊性，往往會出現周期性的供求失衡現象。農林龍頭企業在雄厚的技術和資金的支撐下，依靠科研，投資加工設備，利用產品資源，開展農產品深加工。這樣既能滿足不同層次的多元化消費需求，豐富市場商品供應，增加產品附加價值，提高企業經濟效益，又能調節農林產品供求平衡關系，防止出現農林產品“賣難”現象。因此，開發農林產品深加工，能夠發揮龍頭企業的“蓄水池”作用，保障基地農戶的生產利益，達到農民增產、增收的效果[3-4]。

4農林龍頭企業要有強烈的社會責任感，發揮“幫扶”作用

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目前已知草莓病毒多達數十種，其中我國草莓病毒病主要有四種，即草莓斑駁病毒、草莓鑲脈病毒、草莓輕型黃邊病毒、草莓皺縮病毒。現介紹如下：

一、草莓斑駁病毒病

草莓斑駁病毒病該病毒主要危害葉片。

1、癥狀

此病單獨侵染時在栽培品種上不表現任何癥狀。與其他病毒復合侵染后，則出現退綠、黃邊、植株矮化、漿果小而少等綜合癥狀。

2、發病規律

主要發生在育苗期間，由蚜蟲進行傳播。據世界報道有十多種傳播蚜蟲，主要有草莓釘毛蚜、托馬斯毛管蚜和小管蚜。

3、防治方法

⑴清理園地。及時摘除病蟲葉和老葉，燒掉挖坑埋上。

⑵生產上最好栽植無病毒苗。防治對策噴藥防蚜，用1000倍除蟲菊酯防治，此病傳染率可減少到15.4%。在發病期間用代森鋅400~600倍，代森錳400~600倍，70%甲基托布律1000倍，50%多菌靈1000倍噴灑。

二、草莓鑲脈病毒病

該病毒侵染后導致植株生長衰弱，抽生匍匐莖少，品質和產量下降。與草莓皺縮病毒混合侵染后為害更為嚴重。

1、癥狀

此病單獨侵染沒有癥狀出現，但對草莓生長結果有影響。卷葉。小葉向背面反卷，植株矮化。鑲脈。在發病初期，病葉沿主脈及次脈產生褪綠條斑之后，形成黃色條紋和條斑。壞死。在成熟葉片上網脈變黑或壞死，葉脈組織退綠或壞死。

2、發病規律

該病毒主要由蚜蟲傳播，兔絲子也傳播，不是汁液傳染。有10多種蚜蟲進行傳播。其中有草莓釘毛蚜，托馬斯毛管蚜等。

3、防治方法

⑴及時拔除病株。

⑵及時防治蚜蟲，增加病毒的再侵染。

⑶活期更新草莓種類，采用抗病種類cssci期刊目錄。

⑷可用太陽能消毒土壤。

⑸防止與易感病毒病的茄科作物輪作和間作。

三、草莓皺葉病毒病

該病毒為害植株和葉片。在草莓生產上為害最嚴重的病毒，植株受害后，嚴重降低生長勢和產量。

1、癥狀

品種感病后，葉片畸形，葉退綠斑，葉脈出現小的不規則狀褪綠斑及壞死斑。葉脈褪綠及透明。幼葉生長不對稱，扭曲及皺縮，小葉黃化農業論文，葉柄縮短，葉變小。與其他病毒混合侵染時，草莓產量大幅度下降。

2、發病規律。該病主要由蚜蟲傳播，蚜蟲終生帶病毒，并在體內繁殖。

3、防治方法

⑴拔除病株。

⑵及時防治蚜蟲，增加病毒的再侵染。

⑶活期更新草莓種類，采用抗病種類。

⑷可用太陽能消毒土壤。

⑸防止與易感病毒病的茄科作物輪作和間作。

四、草莓輕型黃邊病毒病

該病由蚜蟲傳播，主要為害植株和葉片。

1、癥狀

幼葉褪綠斑駁，葉片邊緣失綠或卷曲呈杯狀，成熟產生壞死條斑或葉脈壞死，扭曲，整個葉枯死。

2、防治方法

利用無病毒苗；防治傳播媒介蚜蟲；土壤消毒；及時拔出病株和侵染源；加強田間管理，提高抗病能力。

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一、當前農村面臨的主要問題

歷史經驗和教訓告訴我們，要促進農村經濟的繁榮、農村社會的安定就必須對農村面臨的主要矛盾和問題有著清醒的認識。那當前農村面f臨的主要問題有哪些呢?筆者認為有以下幾點：

第一，農業發展后勁問題

農民要減負增收，農村要繁榮穩定，就必須首先發展農業。因此，發展農業成為解決“三農”問題的關鍵和切入點。農業的這種發展，不僅僅是量上的增長，更應當是質上的提高，是科技與農業相互溶合的過程。改革開放初期，我國政府為了鼓勵人民群眾生產的積極性，在農村地區積極推廣家庭聯產承包經營。作為農村集體所有的經營形式，這種經營方式是建立在公有和公平的基礎之上，體現社會主義的本質和制度的優越性，每個家庭都按其人口數承包到一定數量的土地，于是農村土地就被零星分割。農村土地的零星化，根本無法實現農業生產的規模效應，農村家庭的這種“各自為政”的局面，嚴重阻礙了先進科技的推廣。農民在農村勞動工具系統極其簡陋的條件下，只能把手工大量地投入到農業，進行精耕細作的傳統生產，這無疑大大地提高了生產的個別勞動時間，增加了農產品的成本，在國際競爭之中處于不利地位。WWW.133229.COm據測算，1998年，我國玉米價格要比國際市場的價格高出一倍，而且隨著我國加入wto，外國的糧食商品將以更兇猛的勢頭，以更低的價格涌入我國市場，這對中國傳統農業來說是致命的。可見，要增強農業發展的后勁就要推廣農技，而要推廣農技就要實現農業的規模經營。

第二，農村人口老齡化及養老保障問題

中央實施了二十幾年的“計劃生育”，有效地控制了人口膨脹，為中國社會經濟的長遠發展作出了重大的貢獻。改革開放以來，我國經濟開始騰飛，人民生活有了質的提高，醫療狀況明顯改善取得的成就舉世矚目，然而另一個棘手的問題卻在引發之中：人口老齡化。

至2000年，我國老年人口約1．3億，據人口學者估計，再過30年，我國老齡人口將達到人口總數的22、23％，其中農村老年人口約占全國老年總人口的75％，顯而易見，農村將成為人口老齡化問題的重災之地。今后我國居民家庭大都將顯“四二一”或“四二二”結構，即上面有四個老人，下面有一至二個孩子，中間的倆夫婦成了家庭的全部支柱，不僅要為社會創造財富，推動社會的發展，還要承擔贍養老人，撫養子女的義務。在人們逐步關注知識的今天，家庭對孩子的教育投入將日益增大，這勢必嚴重擠占對老年人贍養的費用。但我國目前享受退休金待遇的老年人只有3000多萬，剩下的只能靠家庭養老，這部分沒有享受退休金待遇的老年人大部分居住于農村地區。而農村所謂的家庭養老，基本上是老人自我養老，甚至有占82．2％左右的農村老人還要照顧子女和孫輩。孝是中華民族千百年來的傳統美德，但這種美德正日益受到商品經濟意識的沖擊，越來越多的老人認識到子女是靠不住的，可見建立、完善農村養老保障體系乃當務之急。

然而，我國大部分農村地區正進入小康水平，家庭財政盈余不多，暫無能力繳納數目巨大的養老和醫療保險金。由于農村老年人人口眾多，國家、社會即使有巨額的福利款項，分發下來，對老年人的生活來說也只是杯水車薪。因此，國家、社會無法承擔這個問題解決的主要責任。那如何建立一套有效的養老體系呢?解決農村問題，必須立足國情，立足點只能在農村，依靠農村自身的資源和力量來解決本身存在的問題，這才是治本良方。

第三，農村的工業化、城市化問題

目前，發達國家只擁有世界農業人口的l7％和耕地面積的25％，卻生產了世界糧食的2／3，而發展中國家擁有世界農業人口的80％以上，卻只生產世界糧食的l／3。可見對于現代農業，人力太多也是負擔，只有緊緊依靠科技才是強農之策。而且農民生活“自給自足”成分較高，如果農業人口比重過大，很難拉動國內消費，進而推動國民經濟的發展。因此，要發展農村經濟，要發展農業，就必須減少農業人口，消除農村人口“農轉非”在人為和體制上的障礙，轉移農民，增快城市化進程。

我國的工業總產值已經在國民經濟中占有相當大的比重，但這還不能表明我國已實現或接近工業化。作為我國現階段社會和生產力發展的目標，工業化要求實現非農業人口占多數，實現以機器勞動為主的生產方式。但目前我國農村手工勞動依然普遍，農業人口仍占多數，農業科技含量不高，因此不能不說這種形勢將阻礙我國現代化工業化的進程。

二、對探索農業產業化實現模式幾種設想的分析和探討

農業要產業化，大家已達成共識。但對于如何實現農業的產業化這個問題，可以說是仁者見仁，智者見智。社會上已經出現許多種模式，主要有：使農業土地私有化，發展“公司加農戶訂單農業”等模式。應當說這些模式都有其合理的一面，但筆者認為它們也都有一些不妥之處。

其一，使農業土地私有化的模式。這種模式要求實現農村土地私有，土地所有者與投資者通過土地的買賣關系，實現農業的規模化、產業化。毫無疑問，投資者在獲得土地所有權之后，將加大科技和資金的投入，根據市場的變化，迅速地調節生產。這樣有利于農村經濟的繁榮，農業的發展，有利于工業化和城市化的過程。但我們應當看到這種設想并不符合我國的國情，我國是以公有制為主導的社會主義國家，農業是我國國民經濟的基礎，把農業土地私有，就動搖了我國的經濟基礎，這將改變我國現代化建設的方向。人民是絕不會允許的。

其二，發展“公司加農戶～訂單農業”的產業化經營的模式。即公司與農戶按照他們簽定的合同，相互合作，聯合生產。企業以一定的價格向農戶購買農產品，企業就有了源源不斷的原料，農戶也沒有了產銷不對路的后顧之憂。從表面看，這既方便了企業，也富了農民，好像是一個雙贏的方式。但筆者認為這種設想只能在短期內呈現其優勢，卻不符合我國經濟的長遠發展：1．在這種產業化模式當中，公司確實是進行了規模生產，但對農戶、農業來說仍然是分割經營，農民只能對自己的土地精耕細作，繼續進行他的小農生產，這不符合時代潮流。2．與強大的企業相比，農民顯然處于弱勢群體，有可能引起“坑農”事件，傷害農民利益情況的發生。因為企業經營決策的目標是獲得利潤的最大化，其決策絕不會把農戶的利益放在重要的地位。3．由于農業有了賺頭，會造成“民工返鄉”潮，更多的農村勞動力將被束縛在土地上，這不利于生產力的發展，不利于我國工業化現代化的實現。

其三，農業股份經營模式。即農戶以土地一定年限的經營權當作股份，入股于某企業。作為股東，農民靠股份的分紅、股息獲得生活來源；而企業有了土地，便可以利用其自身的優勢進行獨立的生產和經營。這看似一條成功之道，但我們應當清楚，農民一旦入股于某企業，他就必須與企業共同承擔風險，如果企業出現虧損，甚至破產，農民將血本無歸。這對農民來說是致命的，可以說農民根本沒有條件去承擔這種風險。

三、農業土地集體租賃是解決當前農村面臨的主要問題的有效途徑

基于上述三種模式的不足之處和當前農村面臨的主要問題，我們看到比較能夠適合我國農業、農村發展的經營模式必須是：1．改變農業土地被零星分割的局面，以利于農業生產的規模化、科技化、產業化，增加農業發展的后勁，又不致于改變我國現代化建設的方向。2．充分保證農民的利益，保障農民特別是農村老年人口的生活。3．解放束縛在農村土地上面的農村勞動力。筆者覺得農村農業土地集體租賃模式能夠棄上述幾個模式的弊端、揚它們的長處。這里所謂農業土地集體租賃模式，就是要求農民放棄一定年限的土地經營權，交由集體統一管理，在確保土地集體所有權的前提下，集體作為出租人，以收取定額租金為條件，通過一定期限的契約合同，將土地出租給投資人獨立經營方式。當然這里的租金應當大部分作為養老保障的專項資金，這是由農村老齡化嚴重和養老保障體系的現實狀況決定的。

農村農業土地集體租賃模式是解決當前農村面臨的三大問題的有效途徑，這主要表現在以下幾點：

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一、吉林省農產品加工業制定營銷戰略的重要意義

吉林省農產品加工業正處于轉型發展的關鍵時期，加工業正向著規模化、結構多元化、加工程度精深化趨勢發展，這就必然使農產品加工業將由中斷向前后兩端拓展，原料生產一加工一銷售一體化的產業模式將逐漸形成。在“原料生產一加工一銷售一體化”鏈條系統中要求各個環節密切配合才能使整個產業鏈條價值最大化，在原料生產節點存在的主要問題為:原料供應波動性較大;原料基地建設管理不完善;原料品質低，專用品種少等。生產加工節點存在的主要問題是:加工技術、設備落后;人員素質較低;融資困難、融資渠道狹窄;深加工產品少、產品附加值低等。而屬于以上兩個節點間配合的問題主要為:加工企業與農戶之間利益協調機制沒有理頃等。上述問題目前已經受到了重視并一定程度得到了緩解。在銷售節點(即營銷問題)及銷售和原料生產、加工環節的配合上，無論是理論工作者還是實踐工作者都沒有太多的去研究和實踐。而銷售節點對原料生產節點及加工節點的逆向拉動作用是不容忽視的。在走訪調研中發現，目前銷售節點存在的最突出的問題是:農產品加工產品供給與需求的扭曲，即消費者對農產品加工產品的需求不能通過現有企業供應的產品得到滿足。這個突出矛盾與吉林省農產品加工企業未建立起周密的市場營銷戰略相關。而通過營銷戰略的制定解決銷售節點的問題后，亦可把節點間過渡不暢的問題消化掉，進而促使農業與工業協調發展。從這個角度說市場營銷戰略的制定是解決當前吉林省農產品加工業面臨的主要問題有效方法之一。

二、吉林省農產品深加工業營銷戰略現狀及問題分析

1大部分企業缺乏市場營銷戰略

走訪調查中發現，吉林省除了大成、皓月、德大、天景等少數龍頭企業在經營發展中制定了營銷戰略之外，其他占90%的中小加工企業未曾有過營銷戰略規劃，甚至有的企業負責人明確表示:自己企業規模小，沒有必要搞些“中看不中用”的營銷戰略，企業營銷中隨意性和盲目性較大，加大了企業經營中的風險性及不確定性。吉林省農產品加工行業目前處在“行業沒有布局，企業沒有戰略”的狀態。形成此種問題的原因較為復雜，既有歷史原因，又有現實因素的影響:(I)農產品加工業起步較晚，是在糧食生產過剩、農民賣糧難背景下逐步發展起來的，當時企業發展受到政府政策傾斜保護，且當時市場競爭并不是太激烈，因此產品供給、需求是均衡的，有時出現供不應求的狀況，這從某種程度上弱化了加工企業的開拓市場功能。(2)輕視了營銷戰略的重要作用吉林省加工企業從構成看，大部分是民營中小企業，企業負責人多半來自于農民或下崗工人，管理素質較低，缺乏具有創新精神和開拓能力的企業家，因此在管理中常常忽視了營銷戰略的指導作用。(3)資金的制約。市場營銷戰略的制定是需要進行周密細致的市場調研，掌握市場信息，結合企業發展內外環境和可控資源，并在專家和豐富營銷實踐者的指導下逐步建立起來的市場指導性綱領。需要花費大量的人力、物力和財力，一般的中小企業是很難承受較大市場體系建立成本的。

2.市場需求分析不夠細化

吉林省大多數農產品加工企業的產品寬度較大，產品線也較長，產品的關聯度不強，這就決定了市場細分的必要性。市場細分有利于發掘新的市場機會、提高企業競爭力。市場細分的基礎工作是消費需求差異的研究，據此確定市場分類的標準，為目標市場選擇做好基礎工作。吉林省農產品加工企業多半以地域作為細分的標準，沒有細化研究同一地域消費需求的差異。尤其是食品類產品這方面工作很不到位，例如天景公司的鮮玉米在全國各大超市有一定的知名度，而玉米飲料也選擇在同樣市場同樣渠道去銷售卻鮮為人知。產生這個問題的主要原因:(1>假定不同產品具有同樣的需求特點。任何一個企業的產品都不可能是具有完全同質性，即便是同類產品需求也是有差異的。如果具備了細分的條件，就應該采用不同的標準進行細分，否則難以滿足不同消費者的需求。(2)市場調查不夠細致，市場預測、分析能力不強。目前，吉林省包括龍頭企業在內大多數農產品加工企業市場調查投人資源少，獲取市場信息手段單一、方法簡單，主要是依靠銷售人員對市場信息進行反饋，同時，對信息的處理缺乏科學的方法。

3.目標市場模糊，盲目跟風

吉林省龍頭農產品加工企業，確定目標市場的基本原則為“立足國內，放眼國外”，非食品類以東南沿海城市為主要市場，食品類產品主要采用無差異化市場營銷戰略。龍頭企業的此種選擇月標市場策略對維持現有市場是有效的，但是，隨著外國企業和產品的進人及長三角、珠三角農產品加工企業的快速發展，維持現有市場的同時如何拓展新的市場領域是吉林省農產品龍頭加工企業當務之急。這就需要結合企業自身的生產能力、產品特點及市場需求特點等因素來選擇目標市場，不能育目跟隨大型加工企業走市場。吉林省的中小加工企業成立時很多是倉促上馬，重復建設嚴重，面對激烈的競爭環境及營銷資金匱乏的狀況，開拓新市場的能力很弱，只能在大企業的市場上“拾遺補漏”這種“拾遺補漏”并不是“海爾式”填補市場空白點的差異化市場營銷戰略，而是用同類產品在統一市場上與大企業進行硬拼，以尋找大企業“疏忽”點為主，或采用不正當的營銷手段。中小加工企業的目標市場模糊，盲目跟從大企業的結果只能被驅逐出市場。

4.產品市場定位不準確、不鮮明

市場定位是在競爭的市場環境下，根據目標市場的同類產品競爭狀況，針對顧客對該類產品某些特征或屬性的重視程度，為本企業產品塑造消費者認同的產品特色過程。這里有兩點不容忽視:第一，定位的日的是為了增強競爭力，有利于制定營銷組合策略。著眼點一定是市場，并不是為了特色而定特色的。吉林省的龍頭企業常常犯的錯誤是:產品生產出來了，然后苦思冥想附加特色，不是為了市場、消費者而定特色，最后還是脫離了市場。第二，特色的形成二企業、產品的本身特點+消費者的認同即鮮明特色的形成同時受到產品或者企業的特點及消費者的認同兩種決定性因素的影響，缺一不可，片面強調企業、產品特性有可能得不到市場的認同。如以玉米為原料的方便面，長自山的人參加工品產品特色非常明顯，但是由于沒有結合目標市場消費者的需求特點來定位導致產品叫好不叫賣;另一方面，如果忽略了產品特色而刻意迎合消費者，最后只能是短視營銷的行為。

5.營銷策略單一，以人員推銷為主