導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇公司整體規劃，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

職業生涯規劃是指對一生中所要經歷的職業歷程的預期和計劃，包括學習、工作、對所從事的職業的發展趨勢等。職業生涯規劃不是單一的概念，它是與家庭、組織及社會有著密切的關系。隨著個人家庭、工作和社會等環境的發展和變化，一個人的職業期望或多或少會有些許變化。大學生職業生涯規劃是指大學生在校期間結合自身實際進行職業生涯規劃的過程。它包括學習方向、職業發展、愛情規劃等，職業生涯規劃是否系統，是否符合學生的實際，直接影響著學生的個人發展。

高校思想政治教育是用正確的思想觀念、道德規范等，對大學生進行有目的、有計劃、有組織的影響，使他們行程符合社會所需求的思想道德的一種實踐活動。在大學生職業生涯規劃中充分挖掘高校思想政治教育資源，為高校思想政治教育工作提供了一個新的載體和平臺。在高校思想政治教育中融入大學生職業生涯規劃有助于大學生培養和提高自身所需的綜合素質，如品格的塑造、個性魅力的培養、人際溝通的技能、團隊合作的技能等；將引導大學生培養在專業方面所需的基本素質，即提升自身所學專業的理論基礎和技能。因此，職業生涯規劃應當結合當前高校思想政治教育工作所面臨的新形勢和新特點，找準目標，包含學業目標、生活目標等，遵循學生自身發展的規律，有的放矢地進行指導，使之成為高校思想政治教育工作的又一枚“利器”。

一、大學生職業生涯規劃與高校思想政治教育的相關性

（一）教育目標上的一致性

思想政治教育的目標在于用正確的思想觀念、道德規范來教育和引導學生，提升大學生的思想政治素養，使他們樹立崇高的社會理想，完善其社會人格，促進大學生的全面發展。大學生職業生涯規劃目的在于通過開展職業生涯規劃，幫助大學生樹立科學的目標，并不斷地提升自我，從而獲得學業和事業的成功。其本質也是提升個人的就業競爭力，提高自身綜合素質的一個過程。

將大學生職業生涯規劃與高校思想政治教育工作結合在一起，從學生的個性發展需求和對學生的共性教育出發，實現個人目標與社會發展的有機結合，實現現實目標和職業目標的有機融合，從而幫助大學生從職業規劃的探索期向成熟期過渡，使高校思想政治教育工作目標更加合理清晰。因此，大學生職業生涯規劃與高校思想政治教育工作目標都在于提升學生素質、促進學生全面發展，它們在教育目標上具有一致性。

（二）教育過程上的融合性

高校思想政治教育在教育過程上是將思想道德觀念內化為學生的自身需求，使其思想觀念與社會的主流價值觀相一致。而大學生職業生涯規劃是以社會主義核心價值體系為主線，以實現個人發展為基礎，以滿足社會需求為導向，通過幫助學生了解社會的職業需求，指導學生以社會的職業需求為導向，不斷實現其個人價值與社會價值的統一。

高校思想政治教育運用于大學生職業生涯規劃的環節和過程中，正是將思想政治教育理論應用于實踐，為培養人才服務、為大學生開展職業生涯規劃服務的一個過程。同時，也是大學生職業素質的培養過程、職業觀念的轉變過程。因此，在二者融合的基礎上，對于職業生涯規劃來說，不僅是高校思想政治教育工作的補充，也是高校思想政治教育工作的創新。

（三）教育內容上的互通性

高校思想政治教育的內容包含了理想信念、世界觀、人生觀、價值觀、道德觀等諸多方面，其重要內容在于“德”的教育。而職業生涯規劃的內容不僅包含設計職業方向、職業指導、職業能力培養等，更重要的是幫助學生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，從而更好的實現自身職業發展和個人發展。

高校思想政治教育工作與大學生職業生涯規劃在內容上互通，從思想理論上引導學生不斷提升自身道德素質，同時職業生涯規劃需要從社會需求和社會發展的角度來幫助大學生樹立正確的思想政治素質，從而規劃自身的職業發展目標及實現的途徑。因此，大學生職業生涯規劃與高校思想政治教育工作在內容上是相互滲透的，隨著高校思想政治教育工作的不斷深入，兩者在內容上的相互交叉及互通融合會進一步擴大。

（四）教育功能上的互補性

大學生職業生涯規劃以職業發展、職業指導為橋梁，它從大學生的個人發展需求出發，將學生個人發展與社會發展緊密結合，實現個人與社會的可持續發展。在大學生職業生涯規劃中，使高校思想政治教育工作更加貼近學生要求，思想政治教育的激勵和導向作用得到最大限度的發揮。而高校思想政治教育工作使學生逐步形成符合一定社會需求的道德觀、價值觀，為其職業規劃及發展奠定了良好基礎。

大學生職業生涯規劃是對大學生職業發展中所面臨的道德問題的重要補充，對于學生樹立正確的職業理想、加強高校思想政治教育工作起著非常重要的作用。這不僅達到了一定的教育效果，也體現了大學生職業規劃中開展思想政治教育的價值所在。因此，二者在教育功能上存在一定的互補性。

二、強化職業生涯規劃這一載體，創新高校思想政治教育工作

（一）以職業生涯規劃為載體，內化高校思想政治教育工作目標。大學生職業生涯規劃是通過指導和幫助學生正確的分析影響他們職業發展的主客觀條件，引導他們正確認識自我，客觀的分析自身特長、興趣、個性等，充分挖掘潛在能力，進行個人職業目標的合理定位。

因此，由于大學生職業生涯規劃具有一定的目標性和極大的動力性，通過指導大學生樹立職業理想，明確職業發展目標，將高校思想政治教育工作的目標逐步內化為大學生個人發展、職業發展的內在動力，增強大學生職業規劃中思想政治教育的凝聚力，使高校思想政治教育工作的目標更加貼近學生的個人和現實需求，更易于被學生所接納，從而內化為其職業能力，激勵學生為實現職業目標而不斷努力。

（二）以職業生涯規劃為載體，貫穿高校思想政治教育工作過程。在高校思想政治教育過程中，要將大學生職業生涯規劃始終貫穿其中，使職業生涯規劃觀念深入每個學生的心中。一方面，要加強相關理論研究，加強高校思想政治教育與職業生涯規劃的理論研究深度，積極了解學生的職業發展需求，形成濃厚的氛圍，在思想政治教育過程中既幫助學生解決職業發展中需求，又達到了教育效果。另一方面，要將培養專業化的職業生涯規劃隊伍與高校思想政治教育專業化隊伍相結合，構建多位一體的全員、全方位、全過程的大學生職業生涯規劃指導模式，建立科學合理的大學生職業生涯規劃評價體系。

同時，在高校思想政治教育工作中，要廣泛開展各類社會實踐和職場訓練。一方面，要廣泛的開展各種主題教育，如理想信念教育、職業生涯規劃理念教育等，將諒解相結合，培養出大批符合社會發展需要的人才。另一方面，要強化學生的未來職業體驗，將高校思想政治教育中的校園文化載體和實踐載體充分運用于職業生涯規劃過程中，引導學生積極參加各種職場體驗活動，更早、更全面的了解今后所要從事的職業，了解社會需求，從而有針對性的提升自身的就業競爭力。

（三）以職業生涯規劃為載體，豐富高校思想政治教育工作內容。通過將職業生涯規劃與高校思想政治教育相融合，高校思想政治教育的工作內容在實踐中不斷得到豐富。把思想政治教育的內容貫穿于職業生涯規劃的各個環節，形成“三位一體”（全程育人、全員育人、全方位育人）的育人格局。將高校思想政治教育內容滲透到職業生涯規劃的各個環節，真正的了解學生、關心學生，從而指導和幫助學生，同時也要學會區分不同的學生類型，學生不同層次的職業需求，深入細致的做好思想政治教育工作。

篇2

中圖分類號： TU984 文獻標識碼： A 文章編號：

一、城市規劃檔案的含義及特點

城市規劃是在某一時期里為實現城市各項發展為目標確定的城市性質、規模與發展方向，并為此做出具體的安排，如土地的合理利用、城市空間布局的協調、建筑物的綜合性部署等。要保證城市規劃的科學、合理，相關管理者就應該先熟悉該城市發展的歷史，對城市現狀及其發展相關的其他情況加以了解。城市的規劃檔案是城市規劃與建設的相關歷史記載，可為規劃部門提供可靠的相關參考。

城市規劃檔案源自于城市規劃管理的檔材料。按規劃管理工作的性質，其檔材料大部分在以下環節中產生：建設用地。包含建設用地的申請報告、相關部門批準的基礎建設計劃、項目任務書或項目計劃、指標、建設用地的審查記錄、承辦單、用地選址材料、用地許可證、征用地材料、相關圖紙、規劃圖等等；工程管理。主要有工程申請報告、批復等相關檔、土地證、開工報告、平面布置圖紙、設計圖、動遷協議、工程說明書、規劃方案的審定材料等等；管線工程管理。有管線工程申請書、管線工程的設計方案、管線工程的施工圖、工程材料、竣工圖等。

1、法律權威性。在辦理建筑物相關的產權、產藉證的過程中，它起到的法律憑證的作用是其余城建檔案無法相比的。在城市的規劃管理工作中所形成的工程一書兩證的原件，是按相關法律及其他法規性檔所規定的法規程序形成的，匯聚了諸多職能部門，如計劃部、國土部、規劃部等的相關審批意見，是土地的使用、工程的建設憑據，具備法律的權威性。

2、客觀真實性。其直觀的反映了建設工程的各方面情況，在批復書上有建設項目的施工單位名稱、工程的性質、建筑的面積、功能、造價等等信息。

3、內容廣泛性。它包括了單位及個人建設工程的報建、建筑物的改造、功能變更、建設單位變更、建筑物招牌、裝修等內容。

二、城市規劃檔案重要地位

規劃檔案的種類眾多，包含城市的總體、詳細、分區、控制性、修建性、管線工程等眾多規劃檔案，在城市的建設體系之中起到主導的作用。城市規劃檔案是重要的法律依據，從城市規劃的審批權限而言，根據我國相關法律法規規定，國家以法律的形式對城市規劃審批的權限進行規定，目的在于強化合理布局、統一管理，確保其規劃嚴格按照規劃的方案實施。所以城市的規劃檔案具備權威性，是城建檔案的第一檔案。

三、城市規劃檔案管理工作存在問題

1、規章制度不健全

改革開放以前，我國長期處于計劃經濟時代，社會經濟發展處于停滯階段，城市化建設緩慢，因此城市規劃檔案管理工作難以進行實質性的開展，政府部門對城市規劃檔案管理工作也沒有進行重視，更沒有一系列切實可行的規章制度對城市規劃檔案管理工作進行規范和管理。在改革開放之后，我國社會經濟處于高速發展的階段，但是一些傳統思維和舊的模式還是根深蒂固，這就造成了舊思維和新形勢之間的不可磨合的矛盾。規章制度的不健全直接導致了檔案管理工作人員的業務素質不高，工作態度不端正，責任心不強等問題，對城市規劃檔案管理工作的開展帶來了不利的影響。有些工作人員缺乏必要的工作技能，難以對檔案資料進行有效的歸檔、整理、分析等等。這種規章制度上的缺失是阻礙城市規劃檔案管理工作健康發展的的主要因素。

2、意識不強

有一部分城市規劃部門的檔案工作地位與作用并沒有得到普遍的認同，許多人覺得檔案管理沒什么意義，從而產生重使用、輕管理的現象。檔案工作得不到重視，使檔案管理人員的工作積極性受到很大影響，從一定程度上限制了城市規劃檔案管理工作的發展與創新。沒有形成檔案工作的良好氛圍，一些部門與工作人員檔案意識較差，甚至有將重要檔資料據為已有的情況產生，嚴重影響了檔案的收集與再利用。

3、信息化建設緩慢

對于實施電子政務，不管是從流程、相關技術標準或是人員的素質等方面都未有充分的應對準備，另外，檔案信息化的建設目前并沒有相關的行業規范標準，絕大部分只是引用了我國有關信息法律法規作為依據而展開工作，指導上受到限制，操作上有難度。

4、檔案人員素質較低

在當前的檔案管理員在整體素質上偏低，知識結構單調、相關知識、理念沒有更新、缺少專業知識、不具備檔案管理從業的資質、專業知識老舊、仍按傳統方式管理檔案、分析鑒別的能力差等因素都嚴重影響了檔案管理的創新與發展。

四、城市規劃檔案管理工作的發展與創新

1、健全規章制度

科學和嚴格的規章制度是一項工作得以正常開展的重要保障，也是城市規劃檔案管理創新發展的重要要求。各級城市規劃檔案管理部門要充分重視工作規則制度的完善工作。制定適合本地區具體情況的具體規章制度，設立嚴格的工作程序和責任歸責機制，將具體工作任務和責任落實到個人，促使工作人員產生壓力感，進而端正工作態度，為城市規劃檔案管理工作的創新發展提供強大的人力資源保障。

2、創新服務機制

首先要勇于創新，把城市規劃檔案的服務領域進行合理拓展。在城市規劃檔案開發利用中必須適應城市的發展，堅持與時俱進的原則，開拓創新，做好其管理工作。打破阻礙城市規劃檔案發展的傳統觀念與方法，改進服務方式，探索新途徑，對服務意識進行加強，以保證其由管理型轉向服務型。其次采用多樣形式提供優質服務。相當檔案工作者要從單純的管理員變為主動的服務者，改變傳統形式，為了城市規劃檔案的開發與利用營造良好環境。利用的手續進行簡化，提升服務的質量，對服務的手段實施創新，實現手工和現代化檢索并行的方法等，真正的做到全方位服務。

3、實行科學管理

一是實施綜合管理。將各門類、各載體的相關規劃檔案都納入到集中、統一的管理范圍之內，以維護檔案完整性與安全性，提升工作效率，為檔案資源更深度的開發利用提供便利。對城市規劃檔案加強保護工作，改變以往在檔案出現破損后才開始修復的工作模式，在資料檔案入庫前就對存放環境、資料破損的實際情況等多因素進行研究分析，以預防為主，防治相結合。與此同時，利用復印、掃描、微縮等現代化科技手段，實時的做好檔案備份工作，以減少原件損耗，從一定程度上延長相關檔案使用的壽命。二是實施目標管理。結合實際，將定性管理變為定量管理，層層分解目標并逐項進行落實。三是標準化管理。制定相關的管理標準，讓各個步驟，各道工序，各個環節都做到有章可循。現代化管理。以現代化的管理技術為指導，加強基礎業務，加強保護技術，充分發揮已有設備的潛力，探索現代化管理新方法。

4、提高人員素質

首先檔案部門必須有計劃、有步驟的對檔管管理員進行定期培訓、指導，采用現代化人力資源管理方式，提升城市規劃的檔案管理人員綜合素質與水平，讓他們有機會借鑒別人的工作經驗，開拓管理新思路。其次相關檔案部門必須堅持以人為本的理念，關心檔案管理人員的精神、物質各方面生活。依據部門與地區的實際情況，制定不同的相關激勵方法，營造良好的工作氛圍，調動員工的積極性，激發工作熱情。第三管理人員結合本職崗位工作，提高個人業務水平，邊學邊實踐，還要重視檔案工作和其他專業滲透與融合，在提升業務水平的同時，重視計算機技術、信息技能學習，讓自身成為具有信息相關知識與網絡技能的綜合型、新型規劃檔案管理人員。

結 語

綜上所述，城市規劃檔案的管理工作的創新與發展是目前城市檔案管理中的重要研究課題，做好城市規劃檔案的管理工作對一個城市的規劃、建設與發展至關重要，借助于城市規劃檔案提供的可靠、準確的參考依據，城市才能科學、合理的穩步發展，為我國城市化進程發展打下堅實的基礎。

篇3

1.為了方便華僑在居住國結婚，我們鼓勵華僑按居住國的法律在當地辦理結婚登記或舉行結婚儀式。如當地有關當局為此征求我駐外使領館的意見，可按以下原則處理：

（1）如該婚姻符合我國婚姻法的規定，我可應其要求用口頭表示或書面證明：

“×××與×××申請結婚，其婚姻的締結符合中華人民共和國婚姻法關于結婚的規定”。

（2）如該婚姻除年齡和禁止近親通婚的規定外，其他均符合我婚姻法的規定，我也可應其要求，根據情況用口頭表示或書面證明：

“鑒于×××與×××已在××國定居，如××國有關當局依照當地法律準許他們結婚，我們不表示異議”。

（3）目前有些使領館應駐在國有關當局的要求，為合乎本條（1）、（2）情況的婚姻出具的證明，雖同上述兩種證明的措詞不一致，但如它符合我婚姻法的基本精神，并已為駐在國有關當局所接受者，可將所出具證明的格式和案例報外交部領事司轉民政部民政司備案后，仍按過去慣用格式辦理。

（4）如該婚姻違反我婚姻法關于禁止干涉婚姻自由和禁止重婚的規定，我既不能承認該婚姻為有效，也不能為其出具任何證明。

（5）華僑與外國人（包括外籍華人）申請結婚登記，我使領館不受理。如當地有關當局要求我使領館出具證明時，我可根據情況用口頭表示或書面證明：

“中國籍人×××與××國籍人×××申請結婚，我們不表示異議”。

2.遇有下列情況之一的結婚申請，我使領館不宜受理：

（1）駐在國法律不承認外國使領館辦理的結婚登記為有效；

（2）不符合我婚姻法關于結婚的規定。

3.申請結婚的男女雙方均是華僑，且符合我婚姻法的規定者，如駐在國法律允許，雙方又堅持要我使領館為其辦理結婚登記的，我使領館可為其辦理結婚登記，并頒發結婚證書。如駐在國有關當局要求，我也可為該證書出具譯文，并證明其與原本相符。

（二）華僑離婚：

1.鑒于離婚案件比較復雜，我駐外使領館原則上不受理華僑申請離婚的案件。

2.夫妻一方居住在國外，另一方居住在國內，如雙方自愿要求離婚，對撫養子女、贍養父母和處理財產等均無爭議的，可按我國婚姻法第二十四條的規定，在國內一方戶籍所在地或居所地的婚姻登記機關辦理離婚手續。如一方不能到婚姻登記機關申請離婚或雙方對離婚有爭議，不論哪一方提起訴訟，均應向國內一方戶籍所在地或居所地的人民法院起訴。

如居住在國外的一方已向居住國法院起訴，居住在國內一方可根據情況采取必要的法律步驟。對此，我駐外使領館應給予必要的協助。

3.夫妻雙方均是居住在國外的華僑，他們要求離婚，原則上應向居所地有關機關申請辦理離婚手續。

如他們原先是在國內辦理結婚登記的，現因某種原因，居所地有關機關不受理時，雙方可以回國向原結婚登記機關或結婚登記地人民法院申辦離婚。如雙方因特殊情況不能回國時，當事人可辦理受權委托書，委托國內親友或律師為人代為辦理，并向國內原結婚登記機關或結婚登記地人民法院提交書面意見，由該登記機關辦理或人民法院審理。委托書和意見書均須經當地公證機關公證，我駐外使領館認證。上述委托書和意見書也可由我駐外使領館直接公證。如他們原在我駐外使領館登記結婚的，申請離婚時，雙方無爭議的，可向原經辦結婚登記的我駐外使領館辦理離婚手續；雙方有爭議的，則應向出國前最后戶籍所在地或居所地的人民法院起訴。如已遷居其他國家仍按以上規定辦理，但有關法律文書需經居住國公證機關公證，我駐該國使領館認證。如已回國定居，其離婚申請則向戶籍所在地或居所地的婚姻登記機關或人民法院提出。

如他們原是在外國婚姻登記機關辦理結婚登記或舉行結婚儀式的，他們的離婚案件國內不受理。如他們已回國定居而要求離婚，應向其戶籍所在地的婚姻登記機關或人民法院提出。

4.居住在國外的華僑與其配偶（包括居住在國內的中國公民）經居住國法院判決離婚的，如當事人雙方對判決無異議，我可不干預。如該判決不違反我婚姻法的基本精神，當事人雙方對該判決又無異議，我也可承認它對雙方當事人在法律上均有拘束力。如該判決書要在我國內執行，應根據我國民訴法二百零四條的規定進行審查。

5.夫妻雙方現均系外籍華人，或一方系華僑另一方現系外籍華人，要求離婚，應向居住國有關機關申請辦理離婚手續。我駐外使領館一般不予受理。如他們原先是在中國或我駐外使領館辦理結婚登記的，現因某種原因，居住國有關機關不受理時，我駐外使領館可參照處理華僑離婚案件的規定精神予以受理。

6.華僑因離婚受到不公正的對待或不應有的損失時，使領館為維護華僑的正當權益，應視具體情況，予以關心并采取適當措施。

篇4

經銷商火爆銷售的秘訣(一)

全國各類型的經銷商夜夜做夢都希望自己的產品能夠火爆的銷售，實現天天產品賣得火，年年快樂發大財。這是美好的理想。但是，很多時候事與愿違，不少的經銷商目前正處于水深火熱的銷售困苦之中，甚至一面對終端銷售就思緒亂作一團麻或者腦中一片空白，頭痛不已。是的，經銷商的終端銷售不是一個簡單的問題。如何使經銷商的銷售越來越好，實現優良甚至火爆的銷售呢?這是很多企業和經銷商共同面臨的重大難題，是急需有效解決的難題。

那么，如何才能使經銷商實現優良甚至火爆的銷售，讓銷售弱小、痛苦的日子一去不再復返呢?筆者通過多年的一線市場的銷售實戰，與近百家經銷商共同分析終端銷售難題和解決方法，以市場和經銷商的現實情況為中心進行終端銷售難題的破解，使銷售一步步走上喜人的道路，甚至實現火爆的銷售。

通過多年的實戰努力，筆者發現終端銷售并非是一塊難啃的骨頭――終端銷售實際上是可以實現良好的甚至火爆的銷售，只要經銷商和其營銷團隊采用正確的方法，敢于下苦功的努力，把各項必須的工作做扎實，就能實現較好的、優良的銷售，甚至是持久火爆的銷售。

既然要實現較好的甚至是火爆的銷售，那就要下點苦功夫，把一些必要的工作做足，才能由量變到質變，一步步推進終端銷售的飛躍。其中，要實現火爆銷售，經銷商第一件要做的事情就是對區域市場進行整體運營的規劃。

《禮記?中庸》說：“凡事預則立，不預則廢”。說的就是：要想事情成功，就要先行計劃好。事實上，科學的計劃，對事情的推進和成功有著至關重要的作用。但是，筆者接觸了各行各業上千位經銷商，真正有完整的、科學的、實用的區域市場運營計劃的，數量非常少。也就是說，大多數經銷商沒有對區域市場進行整體運營規劃的習慣，他們一般的習慣是與廠家合作后，產品發過來了，思考一下在哪建個店，找幾個人，就火速上陣進行銷售了，其它的也就不用費神和別嗦了。

這是一個好習慣嗎?當然不是。尤其當前市場競爭都比較激烈，經銷商經銷的產品，在同一個區域市場可能有五家做，也可能有十家做，但更可能的是有十五家、二十家、三十家在做?？梢姡瑳]有很好的規劃，赤膊上陣就想打贏他人，獲得廣大消費者的青睞，是不太容易的。因此，要想獲得較好的、優良的、甚至火爆的市場銷售，經銷商先行完成區域市場整體運營規劃就顯得異常重要了。

那么，如何進行區域市場的運營規劃呢?都要做哪些工作呢?主要是四個方面，即市場狀況分析，自身情況分析，年度目標制定和整體運營規劃。

一、市場狀況分析。

《孫子?謀攻》說：“知己知彼，百戰不殆”。我們先進行市場狀況分析，就是要了解市場、消費者和競爭對手，看到市場的需求、消費者對其產品的喜好和消費習慣，以及競爭對手的長處和缺點，從而發現突破口，為自己的產品實現優良的銷售打下扎實地基礎。很明顯，市場狀況分析就是要對市場容量、消費水平、消費習慣、競爭情況等內容進行深度分析，達到“知彼”，為自己的“百戰不殆”做好工作。

二、自身情況分析。

就是做“知己”的工作。這一點也是易于理解的，因為市場情況是現實的，自己的情況也是現實的。那么，面對現實的市場情況，如何以現實的自身情況進行市場攻克呢?是不顧后果的攻克，還是以自身實力進行巧妙制勝呢?尤其是市場和競爭對手存在的缺點，自己的優勢如何發揮，以及自己的資金實力和團隊實力，都決定了操作的辦法不同。事實證明，只有以自己的實際情況為依據，揚長避短，巧妙進攻，才能由劣勢變成優勢，實現較好的甚至優良的、火爆的銷售。

三、年度目標的制度

這個目標要以自身的能力為依據，進行科學的制定，實現一步一個腳印，逐步地發展和壯大起來。例如自己所在的區域市場全容量可設置30個銷售網點，而自己只能實力完成8個網點的設置，那還有22個網點怎么辦呢?肯定要開拓二級分銷商，從而把網點健全起來。那么，要開拓多少個二級分銷商，什么時候完成開拓和網點設置呢?這就要進行科學的規劃，如果有能力的經銷商，可以一個月完成這個工作，迅速把銷售面擴大；如果實力還不足的經銷商，可以分三個月、半年、一年甚至二年的時間，來完成這個目標。只要是科學的、實用的，這個規劃就是成功的。所以，目標制定要以自己的能力、實力為依據進行制定，包括主體目標、網點數量、分銷商數量、銷售額、利潤等內容，都必須是一五一十地制定好，然后全面執行，按計劃分步驟能及時的實現。

四、整體運營規劃。

完成了年度目標的制定，就應該在這個目標范圍內，把整體運營規劃好，而這個整體運營規劃就是為了實現年度的目標，即把年度目標的實現具體化。顯然，這涉及的內容就比較多，而且一條條都是實實在在的，例如團隊運營整體規劃、網絡分銷整體規劃、產品上市整體規劃、品牌推廣整體規劃、促銷活動整體規劃、服務實施整體規劃、火爆銷售整體規劃、激情管理整體規劃等內容。

其中，例如團隊運營整體規劃，就是要實現這個年度目標，以自身實力為依據，需要招聘多少人員和怎樣的人員，組建成怎樣的營銷團隊，然后把實現銷售目標的系列工作按計劃、按步驟的做好。又如網絡分銷整體規劃，前面已談了部分內容，具體又包括分銷規劃、分銷開拓、分銷運營和分銷管理，這里面涉及了分銷開拓人員、開拓方法與技巧、開拓目標、開拓后對分銷商的運營指導與管理等內容。再如促銷活動整體規劃，即進行全年度的促銷活動規劃，如采用炒作型促銷活動、競爭型促銷活動，還是特殊型促銷活動、聯合型促銷活動、小型系列促銷活動呢?如何低成本的完成對應的促銷活動，為銷售額提升奠定基礎……這些都需要有一個科學的、明確的、實用的、實效的、易執行的、低成本的規劃。只有這樣，經銷商才能在自己的實力基礎上，一步步把難題解決掉，一步步提升銷售，最終實現優良的銷售，甚至火爆的銷售。

由以上可以看出，經銷商進行區域市場整體運營規劃不是一個可有可無的工作，而是一個關乎經銷商能否以自身實力為依據，因地制宜，揚長避短，一步一步地把銷售做起來的重要工作。并且，通過數年的努力，經銷商不但不會出現銷售的痛苦，而且是越活越滋潤。經驗證明：只要經銷商把各項工作做好，把

問題一一地解決掉，持之以恒地努力，銷售就會越來越好，甚至是持久的火爆。這是一個長期努力的過程，也是業績由低向高行走的過程。顯然，做好區域市場的整體運營規劃又是經銷商收獲喜人銷售結果和實現持久運營成功的第一步。

經銷商火爆銷售的秘訣(二)

經銷商火爆銷售的秘訣(一)談到了整體運營規劃，這是很多經銷商未能做到或者做好的工作之一。據筆者的了解，多數經銷商幾乎是通過某途徑選擇經銷了某產品，把款一打把貨一收，急急忙忙地找幾個人把店一開，銷售就起航了。但是，過了一段時間就發現這兒有問題那兒不理想。其中，對優秀銷售人才的尋找與招聘、銷售人才的技能提升和人員的管理，都成為極其迫切需要解決的問題。

是的，企業以人為本，方能決戰千里致勝未來，經銷商更不例外。所以，經銷商在整體運營規劃的前提下，在產品上市前后，把營銷團隊工作盡可能的做好顯得異常的重要。畢竟事在人為，要有優良甚至火爆的銷售，還得需要一支能征善戰的一線市場實戰營銷團隊。而且，通過優良、低成本的運作，經銷商不但能在一定時間內組建和錘煉出一支優良的實戰團隊，有效地把銷售業績做起來，還能為經銷商節省很多因缺乏優良團隊而額外支出的一些不必要的費用，包括銷售業績進展緩慢帶來的資金和利潤的浪費，等等。

那么，經銷商如何才能組建和錘煉一支能征善戰的營銷團隊呢?沈海中認為：只要用心和努力，組建和錘煉一支優秀的營銷團隊并不艱難。根據大多數經銷商的實際情況，組建和錘煉一支優秀的營銷團隊主要做的工作，包括營銷團隊的完整規劃、精準人員招聘、員工需掌握的工作技能與培訓提升、工作科學規劃與分配、各負其責的嚴格執行與問題解決，和集體主人翁式管理。

一、營銷團隊的完整規劃

筆者與近百位經銷商的深入接觸后，發現一個問題每位經銷商都有七八個甚至十五六個銷售業務人員，即人數雖不算多但也絕不算少。怪就怪在有這么多人，卻沒有形成一支戰無不勝攻無不克的營銷團隊，而只是些游兵散勇。而且，有不少的經銷商反映：有些業務員招進來，做了十來幾天，也不提要工資就悄悄地退出了?？梢?，經銷商沒有強勢組建和錘煉一支營銷團隊的思路，和解決員工銷售問題的機制與行動，導致人數雖撐得上場面，但只是一盤散沙而已。顯然，這對經銷商的運營與發展是很不利的。面對這種情況，經銷商更要對整個營銷團隊進行完整的規劃，一步步地把團隊組建和培養起來，確保一定時間內能夠實現銷售質的飛躍。

實際上，在進行整體規劃的過程中，經銷商首先要確認需要多少人，這要根據經銷商的資金實力、自己網點建設能力、分銷開拓需求和整個市場的大小來決定。例如要招十個人，那這十個人要做什么，完成什么工作，實現什么目標，以及相關人員在一段時間內要兼顧什么，都要規劃清楚。尤其，根據工作的分類進行人員招聘非常的重要，如負責零售的幾人、負責小區業務開拓銷售的幾人、負責團購和工程銷售的幾人、負責網絡分銷的幾人、負責策劃攻堅的幾人、負責管理創新業績的幾人……哪些工作先集體攻克，哪些工作由某人兼顧推進，盡量根據經銷商的實力量力而行，不要想一口氣吃成胖子，而應該是一步步地推進，整個團隊協調和配合好才能把工作一一做到位。

事實證明：雖然經銷商的人數可能少了點，資金并不充足，事情又多了點，但懂得揚長避短和輕重緩急地解決問題，困難都是可以消滅的，經銷商和營銷團隊都能早日擁抱成功的!可見，對營銷團隊的整體規劃，使得工作的目標性更強，條理更分明，工作效率更高，工作效益也因此獲得搶眼的體現。

二、精準人員招聘

有少數的經銷商曾向我或向我從事營銷咨詢的朋友訴過苦，那就是怎樣招到可用的銷售人才。實際上，很多經銷商連撰寫一份過關的人員招聘內容都辦不到，更別談人員來了如何看出對方是否有“料”，以及日后如何激發員工的潛能，有效地促進銷售。事實上，這是一項很基礎的工作，要實現優良的人才招聘，一要會制定標準，即撰寫自己需求的人員招聘資料，二要會看人，即能看出應聘者的實力和發現應聘者的長處。

其中，人員招聘資料撰寫并不困難，主要把工作職責和應聘要求制定好就行了，例如招聘部門經理，應聘要求可為：1、大專以上學歷，具有四年以上業務開拓和部門管理工作經驗；2、性格開朗，具有較好的語言表達能力和業務談判能力；3、富有強烈的責任心、進取意識和銷售團隊協作能力，具備獨立完成市場開拓的能力和獨立簽定合同能力，具備團購、工程等業務的開拓能力；4、具有較強的銷售策劃能力和文字撰寫能力，具備參與制定分銷政策規劃、零售銷售規劃、小區促銷規劃、團購銷售規劃等工作的實戰能力；5、吃苦耐勞，能按時完成工作目標，具有某某行業工作經驗，和具備銷售策劃、員工培訓等能力者優先。要注意的是，如果任何一個員工具有一定的策劃能力或培訓能力，說明他們愛動腦子，或者溝通能力強，這樣，對工作的推進更有幫助。

那么，如何“看人”呢?我們可以從以下幾個方面來看：一是書面簡歷；二是著裝禮貌；三是溝通洽談能力；四是過往工作經驗；五是當場表現能力；六是突發問題解決能力。顯然，通過以上的專業考核，一個優秀的人才或者具備潛力成為一個優秀的人才就挖掘出來了，這對經銷商日后的運營和發展都極具幫助。

公司銷售與運營應該以人為本，其中又以員工的工作技能最為重要。因此，經銷商應該在廠家的幫助和支持下，把團隊成員的工作技能都一一地提升上來，包括管理技能、銷售技能、解說技能、服務技能、客戶開拓技能等相關工作技能。顯然，只有每個員工都能獨擋一面，順利地完成其工作，同時在團隊協作工作的基礎上，經銷商的整體銷售才能實現質的飛躍。

顯然，三個方面的要求很重要，即：一是對員工工作技能的硬性要求很重要：二是團隊成員每天要保持學習和互相幫助的習慣，共同提升工作能力很重要；三是在廠家的幫助下對員工進行實效地培訓，迅速提升工作技能很重要。事實證明：只有這樣的努力，通過市場的錘煉和及時的先進知識與技能的培訓，能征善戰的一線市場的實戰營銷團隊才能真正地建立起來。

四、工作科學規劃與分配

懶惰或者不擅長于思考的人覺得天下就沒有什么事情要做的，而勤奮的人卻發現工作總是做不完。有時，勤奮的人面對“堆積如山”的工作，顯得一籌莫展，因為要做的工作實在太多了，弄得不知從何下手。這是現實，因此，不論是表面上發現沒有工作做的人，還是事實上發現要實現優良甚至火爆的銷售實在有太多的工作要做的人，都應該靜下心來，針對公司的總體工作目標，科學地進行工作規劃、時間安排和工作分配，使相關工作在相關的時間內由相關的人員完成從而實現相關的目標，最終通過長期和大家共同的努力，實現公司制定的終極目標。

其中，要注意兩個問題：一是工作規劃要合理。有些人的性子急，把工作都集中在一起，想迅速突破，

但由于人員數量、能力、精力等因素導致計劃實施不成功，反而耽誤了時間和發展。因此，應該科學規劃，不冒進也不滯后，一步步把工作做好，持之以恒的堅持，眾多小成功就變成了大成功。何樂而不為呢!另一個方面就是每件工作都要落實到具體的人頭上，同時每天都對執行情況進行跟蹤分析，速度慢了要督促加快工作進度，遇到問題的要馬上集體分析解決，確保每一件工作都能按時的完成。這樣，經銷商的整體銷售就會越來越好了。

人有時候總是懶惰的，如果一件工作很多人可以做，而且沒有具體到某人，很多時候這件工作是最難完成的，或者完成的迅速和質量是最不理想的。我想，這一點很多經銷商都深有感觸。那么，如何才能把每件工作都做得極具高品質呢?其實上面第四部分的末尾已談到了一些，這里再整體闡述一下，即四個方面一是工作到人。各負其責：二是按時推進，嚴格執行三是每日登記，督促提升四是問題反饋，及時解決。

其中，第一點就是要求每件工作都“名花有主”，不是“剩男剩女”，這樣做的目的是確保每件工作都能夠按時的完成。第二點就是要求員工制定科學的工作時間表，按計劃一步步地把工作執行到位。第三點是一個必須的工作，即必須對每件工作的進展進行登記，一看“表面”即是否工作進展與計劃相吻合，二看“內心”即工作質量是否符合預定標準，然后對不足及時督促處理，確保每件工作均不“掉隊”。第四點是非常重要的，因為很多經銷商及其員工開始時激情無比的充沛，但由于遇到了一些問題，又沒有及時解決，久積成病，慢慢銳氣沒了，銷售業績就變得慘不忍睹了。面對這一情況，更應該形成問題解決的機制，可以分四步，一是發現問題及時反饋，不要害怕問題的發生和存在；二是經銷商團隊馬上集體來解決；三、如果團隊沒有好方法解決，可以立馬請求廠家支援進行解決；四、采用解決辦法，快速地把難題解決掉，使得工作完全實現預期目標。

六、集體主人翁式管理

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【中圖分類號】TU984 文獻標識碼：B文章編號：1673-8500（2012）12-0033-01

在城市整體規劃中，排水系統與給水系統的設計相對應。城市排水系統主要分為：生產廢水管道系統、生活污水管道系統。生產廢水管道系統主要是排除工農業生產中所產生的各類廢水，而生活污水管道系統則是排除日常生活中所產生的污水。城市排水系統的設計，要全面分析城市排水量的需求，以及城市排水管道的建設等問題。城市規劃中排水系統設計的重點和難點，主要表現在以下幾方面：

1要充分考慮城市給水的基本需求

在城市規劃給水系統的設計中，設計人員首先要考慮的是城市給水的基本需求。城市給水系統主要是為了滿足城市工農業生產用水、居民生活用水，以及各類商業用水。城市給水系統設計中要注意到城市的整體功能布局，對于工礦企業較為集中的地區，要適當增加給水管道鋪設的數量，并要預想到該地區未來發展的前景，在設計方案中要預留足夠的空間，以滿足工礦企業增加所需構建的給水系統；對于城市居民生活給水系統的設計，一定要保證給水系統的穩定性和耐用性，如果居民給水系統出現故障，必然影響到居民的日常生活，甚至會引發社會生活不安定等問題。城市整體規劃要從宏觀、全面的角度，對于城市建設進行合理、科學的規劃與構建。給水系統設計是城市整體規劃的重點內容之一，其所具有的意義十分重大。在城市規劃中，市政相關部門會根據城市的現狀與發展需求，以全新的理念，進行城市發展藍圖的勾畫與描繪。在城市給水系統的設計中，設計人員要在熟悉和深入了解城市整體規劃方案的基礎上，并結合城市給水的區域需求不同，進而制定出合理、科學的給水系統設計方案。

2城市偏遠地區給水系統的設計

在大中城市中，有部分地區處于較為偏遠的位置，這就給城市給水系統的設計提出了難題。城市偏遠地區由于距離城市給水主干道較遠、居住人口較少、地區交通閉塞等原因，給城市給水系統的設計造成了很大的困難。如果在偏遠地區建設給水公司，必然需要較大的經濟投入和人員開支，這不符合城市給水系統設計嚴格控制成本的基本要求。城市偏遠地區給水系統的設計，要全面考慮工程成本問題，還要保證該地區居民對給水的基本需求，設計人員可以考慮通過就近給水或部分地區連結綜合給水的設計理念，這樣既解決了偏遠地區給水系統設計的難題，又符合節約工程成本的要求。城市規劃中給水系統的設計中，一定要考慮到超高層建筑給水系統的設計問題。超高層建筑由于層數較多，居住的人口也相對較多，對于給水的需求量也較大。同時，超高層建筑的高度普遍在80 m左右，對于給水的壓力需求也很大。超高層建筑給水系統的設計中，設計人員要結合現代先進給水技術，與系統建設的實際需求，制定相應的設計方案。

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1、香港地鐵信息化建設情況。香港地鐵的信息系統應用涉及地鐵建設”運營”資源開發以及內部管理的各方面，已經成為香港地鐵日常經營管理”決策不可或缺的一部分。工務行車管理、運營文檔、運營數據管理、工作日志管理以及危害登記等信息系統涉及運營的各個生產和管理環節，貫穿始終的全成本管理以及運營資產全生命周期的管理理念，在提高工作效率、降低運營成本、提升運營服務水平方面發揮了重要作用。

2、成都地鐵信息化建設情況。成都地鐵公司從成立之初就積極推廣和應用信息技術，深入開發和利用信息資源，充分發揮信息化在公司快速發展中的支撐作用。2008年年初,成都地鐵公司成立信息中心作為公司獨立的信息化專職管理部門,負責編制信息化總體規劃,組織實施信息化建設,信息系統運行維護管理以及全員信息技術技能培訓等信息化相關工作。

二、貴陽地鐵運營管理信息化建設目標

數字地鐵的出現，是經濟全球化的必然趨勢。不論是國內還是國外，都在加快信息管理和集成處理的地鐵信息平臺的建設。整個地鐵行業的管理信息系統正朝著集成化、智能化、網絡化的方向快速發展。全國各大地鐵公司在發展的過程中意識到了信息化管理系統的重要性并提出了新的需求。貴陽地鐵將于2017年9月開通試運營，隨著工程建設與運營籌備的推進，長期的信息化規劃和統一的信息化平臺建設也該盡早提上日程。建設一個統一的信息化平臺，各系統既相對獨立，又相互關聯，數據自動、合理地流向相關工作人員，無需重復錄入數據，直接提取數據并自動進行處理，需要相互交換的數據信息，系統自動進行相互制約和協調。這樣不僅能提高工作效率、工作規范化，還能為領導決策提供依據。

三、貴陽地鐵運營管理信息化建設總體思路

貴陽地鐵的信息化建設,我們可以從易到難、由淺入深,整體規劃,分步實施。整體規劃有利于從整個企業全部應用需求的戰略角度進行全面規劃,并可以在選擇軟件系統時事先考慮好系統的集成與信息共享問題,既可以降低集成成本,又可以取得更好的系統應用效益。第一步,建立起企業信息化的基本框架,實現管理信息系統的初級應用,并開始為第二階段作數據積累。第二步,企業在管理信息系統上運作順利和積累了一定的基礎數據后,再實現各系統的高級應用。信息化建設的第一步主要是財務、人力資源等基礎管理信息系統以及運營維護、建設管理系統的建設,包括財務管理、采購與庫存管理、合同管理、工程項目管理、人力資源管理、工程設計管理、設備管理、辦公自動化、企業信息門戶等基礎系統,以有效支持貴陽地鐵各項主要業務和管理工作正常開展。信息化建設的第二步實現前期各系統的高級應用,并建設資源管理、三維仿真、知識管理、決策支持(全部)、績效監控和客戶關系管理系統；根據商業模式發展的趨勢,電子商務也在未來規劃的考慮范圍之內。

四、貴陽地鐵運營管理信息化建設建議

1、在運營籌備期（2014年-2016年）成立信息管理室根據貴陽地鐵運營分公司在籌備期組織架構，建議在技術安全部成立信息管理室（培育期組織架構中劃分到企業管理部），作為分公司信息化建設專職管理部門,負責編制信息化總體規劃,組織實施信息化建設,信息系統運行維護管理以及全員信息技術技能培訓等信息化相關工作。

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社區商業規劃是一項基層社區社會政策，比較貼近社區居民的日常生活。社區規劃的真正重點在于立足具體社區的發展狀況，廣泛聽取居民的建議，明確近期社區發展的緊迫需要，綜合考慮社區的經濟、社會效益，制定社區整體協調的發展規劃。符合規劃的公眾參與價值觀的城市社區商業規劃是否需要認同城市整體規劃?通過以下論證說明，城市規劃的理論并不是“放之四海而皆準的理論，城市規劃理論的真諦在于具體情況具體分析盲目照搬西方理論也揭示了中國目前蓬勃的社區商業發展缺乏整體規劃理論的指導。

1.公眾參與規劃是從具體的角度著眼的社區規劃的進步

隨著城市居住人口由中心區向遷移的速度加快，新型社區的規模越來越大，公眾參與規劃的實質上是一種社會規劃，它的出發點是基層社區居民的切身利益，所要實現的是社區絕大多數居民的利益要求，目的是從微觀和具體的角度著眼以求得社會的全面進步，本質上可以稱作是社區中的一項公共政策。它關注的是社區居民的生活質量是否得到了真正的改善，歸根結底，社區規劃關注的是社區中作為個體的人，本質上是一種社會化的規劃。要保持社區規劃的公正性、保證公眾的權利和權益不受侵害，就必須引入公眾參與。

公眾參與是社區規劃功能有效實現的保證。社區規劃的功能能夠發揮出的有效度的大小，在一定程度上取決于其對社區資源的整合效率，而對社區資源的整合本身又離不開社區公眾的參與。如果社區居民對社區規劃的參與程度很低，那么社區規劃中對社區各具體要素（如人口、經濟、文化等）顯性分析將與其在實際操作中所面臨的現實情況相去甚遠，從而會導致社區規劃的實施情況與預期大相徑庭。相反，一個公眾參與程度很高的社區，在其做出社區規劃時就能夠較為準確地把握社區的現狀，而在實施規劃時通過適當的社區動員還將會獲得更多的社區資源，往往能夠達到甚至超過其預期的效果，同時又為下一階段的社區規劃創造了良好的資源條件。

今天，城市社區規劃的公眾參與更有著超越自身的意義——它不僅可以促使規劃本身的有效進行，同時，制度化的公眾參與機制還有助于提高社區居民的公民意識，促進社區內部中的民社會力量的發展壯大。

2.社區商業自由發展導致與居民消費需求和生活方式的矛盾越發突出，難以與社區協調發展

隨著城市居住人口由中心區向遷移的速度加快，新型社區的規模越來越大，社區商業得到相應的發展。目前，社區商業主要是作為住宅小區的配套設施而由開發商自主開發的，在社區商業規劃缺失的情況下，這種按住宅區自主配建、分割而售、業主分散經營的商業開發和營運模式使社區商業的發展基本處于自發、分散、盲目狀態。從社區商業發展的整體角度看，社區商業在發展速度、功能、布局、業態結構以及營運等方面存在許多與社區發展不協調的問題。

2.1商鋪的高利潤推動造成社區商業供給失衡

建的一些社區商業的總體規模已經遠遠超過社區人口的需要，社區規模不斷擴大呈現出不斷增長的商業需求拉動了商業地產價格的直線上升，對社區商業需求的拉動和商鋪高利潤的推動使社區商業開發速度不斷加快。開發商各自為陣，缺乏整體引導，開發商盲目擴大制定商業規模的人口依據的范圍，特別是大型商業項目設計時通常都以社區總人口為依據，從而在總量上放大了社區人口，也放大了社區商業的供給。

2.2開發商自主開發，造成社區商業結構不完善

在開發商按住宅小區自主配建商業的社區商業發展模式下，各開發商缺乏社區商業整體意識和公共開發意識，主要表現為：a社區商業功能單一，功能結構不完善。從社區的商業整體功能看，社區商業不僅缺乏綜合功能，而且缺乏社會服務、文化、娛樂、休閑等公共服務功能，社區商業功能不配套而難以滿足現代居民多元化的消費需求。b商業布局不合理，商業與社區協調性差。業態分布不均，業態同質化。如目前許多住宅裙樓成了建材一條街、地產中介公司一條街，或超市、便利店、洗衣店、沖印店過量，這種非互補的商業結構難以滿足社區居民的生活需求。c沒有規劃而分散開發的商業難以與社區其他設施、功能形成地域上的互補，共享社區的公共資源。

2.3商業開發短期化，商業可發展性差

社區按住宅獨立配建商業和分割而售的開發模式必然導致開發商的短視行為，由于商鋪銷售為開發商的終極目標，開發商不必要考慮社區的整體性和發展性，而商業地產一般在較長的一段時間內固化，受地理位置、面積大小、設施設備等因素直接影響的商業形態也固化，固化了的小規模、低水平、分散經營的商業難以整體提升，商業與社區居民消費需求和生活方式的快速變化的矛盾將越來越突出，難以與社區協調發展。

3.建立城市社區總體規劃，引導公眾參與的價值觀，實現社區商業健康發展

社區商業整體規劃是社區商業有序發展的前提，各城市要重視并加快社區商業的整體規劃，社區商業規劃要注重獨立性、整體性和可發展性。社區商業規劃的獨立性是指應該制定具體的、獨立的社區商業規劃，社區商業不再作為住宅小區的配建設施，根據商業自身的特征和規律進行規劃。

社區商業規劃的整體性包含三個個層面：一是以整個社區人口規模和需求為規劃依據；二是規劃內容全面、充分考慮商業與社區其他功能和資源的互補性、協調性和共享性。結合我國社區商業發展的實踐和國外發展的經驗，發揮政府在社區商業發展中的指導和引導作用，在規劃過程中要引入公眾參與，求各方面意見，如采用聽證會制，提高規劃編制透明度和社會公眾參與度，使社區商業的規劃與后期的開發和經營有機結合，保證商業具有持續發展的能力。

參考文獻：

[1]沈瑾. 資源型工業城市轉型發展的規劃策略研究基于唐山的理論與實踐[D]. : 天津大學,2011.

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中圖分類號： TM71 ；F28 文獻標識碼： A

在社會經濟飛速發展的今天，電力需求越來越大，電網建設也在如火如荼的展開。但是城市化進程的逐步加快，在較大程度上減小了可用土地和空間，那么在電網和城市發展中，非常重要的一個方面就是電網規劃和城市規劃的協調與結合。在城市規劃中融合電網規劃，這樣用電問題可以得到解決，城市整體形象也可以得到提升。

1 城市電網規劃和城市規劃之間的關系

在電力系統發展中，非常重要的一個方面就是電網規劃，電網規劃的水平，將會對城市居民用電質量和生活舒適度產生直接的影響，同時與城市經濟的發展有著直接的關系。城市電網規劃和城市規劃是互相促進的，并且城市電網規劃從屬于城市規劃，直接影響到城市的發展。良好的城市規劃，對于城市電網規劃起到積極作用，城市電網規劃對城市發展起到反饋作用，將更加優質的能源和動力提供給城市發展。同時，城市在發展過程中，也需要不斷的提升供電質量，這樣就增加了城市電網規劃的難度，不僅需要結合當前城市發展的需求來進行城市電網規劃，還需要具有一定的前瞻性，能夠與城市未來的發展需求所適應。此外，經濟實用性、靈活性也是城市電網規劃需要具備的內容。

2 城市電網規劃和城市規劃協調設計的原則

要有效協調城市電網規劃和城市規劃，在設計的過程中，充分依據主次順序來進行，在協調的過程中，需要綜合考慮，將多方面的因素給納入考慮范圍，結合長遠利益和發展需求來進行。具體來講，包括這些原則：

（1）要協調城市電網規劃和城市總體設計：要協調城市電網規劃和城市總體設計，以便最大化的利用城市內部空間。城市規劃的綜合性較強，而城市電網規劃則有著較強的專業性，因此，就需要綜合考慮諸多方面的因素，來對兩者之間的關系進行協調。要結合城市規劃的原則來進行電網規劃，在市政規劃中加入項目規劃的內容。結合城市建設要求，依據城市布局，服務于市鎮規劃。首先，要預測城市負荷，促使線路和供電設備與相關要求所符合，然后需要將一定的政策支持和規劃空間在城市規劃中預留出來，比如在土地規劃和預審中，需要將一部分的電網用地給保留下來。并且，城市規劃部門還需要具備相關的專業性人才，能夠對兩者之間的關系有效協調。

（2）協調城市電網規劃和城市道路：要想解決城市電網規劃和城市道路規劃之間的矛盾，非常重要的一個方式就是政府協調，其中，在擴建或者改造道路時，都需要充分考慮電網因素。政府部門需要進行實地調查，對電力部門和施工部門之間的矛盾進行協調。此外，如果在擴建和改造道路的過程中，需要改造輸配電線路，那么供電部門就需要積極的溝通道路部門，對電力線路改遷方案科學的制定。

3 城市電網規劃和城市規劃協調機制的設計

（1）對報建手續進行完善，擴寬融資途徑：在對報建手續進行完善時，需要從項目立項以及設計審批等程序就需要進行。在工程建設中，需要委托設計部門來進行，規劃部門綜合考慮，將施工方案確定下來。要統一管理管線施工，科學合理的布設。政府要宏觀調控城市電網規劃，對融資途徑進行擴展，對多方面的意見綜合考慮。

（2）提升專業程度，對互動機制進行構建：上文我們已經提到，城市電網規劃有著較高的專業化程度，但是專業化部門之間是互相獨立的關系，溝通較小，有著明顯的壟斷特征。因此，就需要對不同部門的專業化程度進行提升，促使規劃的可靠性得到強化。在城市電網規劃設計的過程中，需要整理和編寫基礎資料，各個部門需要密切協調和配合，政府也應該參與到這個過程中。電力部門和規劃部門需要結合城市整體規劃，來對方案適當的調整。如果有漏洞或者偏差出現于城市規劃中，電力部門和城市規劃部門需要積極的溝通，進行修正。通過積極的溝通，電力公司和政府相關主管部門對常態溝通機制進行構建，這樣就可以進行共同審查。

（3）控制規劃設計質量，促使城市綜合效益得到提升：在城市電網規劃中，需要綜合考慮城市性質和風貌等因素，在規劃電力設備和架設線路的過程中，需要有效協調整體城市建設，這樣電網規劃的質量才能得到保證，減少成本，推動城市獲得更好的發展?？傮w上來講，相互制約和相互促進的關系存在于城市電網規劃和城市規劃之間，要在城市規劃的基礎上來設計電網規劃方案，實現不同部門的規劃，服務于總體規劃。將高新技術和施工工藝給應用過來，在用電需求得到保證的基礎上，對無效重復的規劃進行減少，并且對城市規劃和道路環境公共事業之間的關系進行調整，這樣整體規劃效益方可以得到提升。比如在市區中心地區，有著較為密集的人口，缺乏足夠的建設用地，架空電力通道狹窄，我們就對變電站以戶內GIS模式，進出線為電纜敷設的統一規劃標準進行了制定，有效融合了城市景觀和變電站，城市的綜合效益得到了提升。

結語

通過上文的敘述分析我們可以得知，城市電網規劃和城市整體規劃有著十分密切的關系，兩者互相促進和制約，那么在具體規劃過程中，就需要充分考慮長遠利益，協調不同部門之間的工作，在城市整體規劃上來開展城市電網規劃，有機協調和統一，推動城市經濟獲得更好的發展和壯大。相關規劃人員需要不斷努力，提升自己的專業技術水平，綜合考慮諸多方面的因素，有機協調城市電網規劃和城市整體規劃。

參考文獻

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中圖分類號：F530文獻標識碼： A

1、國內外研究現狀

目前國外還鮮有對預制梁場的研究，而多是對施工場地的布置研究。20世紀90年代期間，在施工場地布置研究的領域，最具代表性的人物是Tommelein.I.D.和他的合作者Zouein.p.p.，他們發表了多篇關于施工場地布置研究的文章多采用專家系統和人工智能的方法。內地學者甄寶山從梁場的生產實際出發，從定性的角度分析了幾種不同施工條件下的預制梁場的選址與布置時應注意的問題，同時結合工程實例介紹了梁場布局的一些方法，胡松濤和郭慶智通過對比國內外鐵路預制場規劃不同施工方案、資源配置及施工工藝等，提出了經濟、合理規劃預制場的建議；張立青根據通用參考圖《鐵路平面布置》的編制要求，同時結合自己主持和參與的多個科研課題及對預制梁場平面布置設計經驗，論述《鐵路預制場平面布置圖》的編制原則。

2、制梁場選址

梁場選址時應按照梁場覆蓋的范圍，全面考慮橋跨與梁型布置、工期、運架梁速度、地質狀況及橋跨兩端路基工程等因素，降低設備投入使用費用。

在選址階段重點考慮：梁場位置盡量在供梁范圍的中間位置，減少架梁時的運梁運距。盡量避開梁場出場就是懸灌梁和重難點隧道，以減少線下項目的進度嚴重影響架梁時間、使梁場施工不能連續、均衡。在南方溶洞較發育的地方，要特別注意溶洞，能避開的盡量避開。確認的確存在溶洞、又不能避開的梁場，要對制存梁臺座逐臺位進行詳細地質勘查。初步計算可在地形圖上通過方格網法進行計算。

3、制梁場規模的確定

預制場主要有6個功能區組成：辦公生活區、鋼筋加工區（含鋼筋存放）、鋼筋綁扎區、制梁區（包括制梁臺座、內模清理）存梁區(兼運梁區)和拌合站區(含材料存放區)。其中辦公生活區、鋼筋加工區、鋼筋綁扎區、拌合站區等四個功能區按照適用、大方、緊湊、整齊的原則進行合理布置。梁場規模確定重點在于制存梁臺座數量的確定。

3.1、架梁計劃的確定

根據總工期結合線下工程的施工進度和架梁順序，確定架梁工期及計劃。按照以下架梁進度考慮供應范圍內的架梁計劃。運距5km內每天架設3榀梁，5-9km每天架設2榀梁，5-15km每天架設1.5榀梁，15km以上每天架設1榀梁安排；架橋機自行速度按300m/天安排；架橋機如果過隧道需要重新拆裝，根據隧道和路基長度不同按7-12天考慮；架橋機調頭時間按10-12天考慮。

3.2、生產任務安排

根據架梁計劃按月統計每月的架梁數量，然后根據開始產梁時間、架梁時間和擬定的存梁臺座數量（暫定、需反復對比）確定生產任務計劃。

3.3、移、提梁方式及主要工裝配置

3.3.1、移、提梁方式

為了充分利用現有資源，節約成本，制梁場移、提梁設備采用從公司其他制梁場下線的移、提梁設備。移梁采用900t輪胎式移梁機移梁，使用靈活，地基處理費用低，還充分利用了公司現有資源；需要提梁上橋的采用兩臺/.2R龍門吊提梁上橋。

3.3.2、主要工裝配置

模板配置。底模、側模采用定型鋼模板，與制梁臺座一一對應，配置8套；端模定型鋼模，按大于1/2制梁臺座配置，配置5~6套；內模采用液壓收縮定型鋼模，按1/2制梁臺座配置，配置5~6套。

靜載彎曲試驗設備，根據TBT2092-2003《預應力混凝土鐵路橋簡支梁靜載彎曲試驗方法及評定標準》要求，每生產60片或連續三個月產量（三個月產量不足60片）為一批次抽檢一片梁作靜載彎曲試驗，選擇一套靜載彎曲試驗設備。試驗加力架采用公司的試驗架改裝而成，油泵、油壓表、壓力傳感器等加力設備與梁體張拉設備配套使用，節約成本。對于其他設備配套設備，有50t龍門吊4臺、10t龍門吊2臺、布料機4臺、混凝土高壓輸送泵4臺以及混凝土運罐車、鋼筋加工、混凝土振搗、預應力設備和試驗儀器等按取證要求配置到位。

4、預制梁場整體規劃方案的調整

4.1、場內道路的布置情況

預制梁場場內道路主要承擔所需物料和預制梁的運輸任務，在布置設計時應滿足一些基本要求：①滿足物流、人流的要求，其中物流是重點。由于預制梁的體積大，質量大，場內主要物流通道應盡量呈直線型布置，同時要使物流通暢、運距短捷；人流通道的布置要求不那么嚴格，但應使人流方便，且盡量避免與物流通道的合流和交叉，以確保安全。②場內道路布置應與預制梁場總平面布置協調一致。③滿足消防、衛生、安全等環境保護及排除雨水要求。

4.2、場地條件以及周圍實際情況

預制梁場場區內外的自然環境、社會環境、公共交通情況等方面因素都會影響布局方案，因此，在布局設計時，要充分利用地形、地質等自然條件，考慮到氣象、氣候因素的影響，并根據實際地形，調整部分區域的形狀，按照實際方向進行旋轉，以獲得預制梁場平面布局圖。

5、大型制梁場施工

5.1、鋼筋工程

鋼筋采用分體綁扎、分體吊裝工藝：底腹板、頂板鋼筋骨架在制梁臺座外的鋼筋胎具上綁扎成型并安裝預應力預留孔道抽拔膠棒用兩臺30T龍門吊將底腹板鋼筋骨架吊入制梁臺座安裝端模吊裝內模吊裝頂板鋼筋就位，然后進行橋面預埋件等后續工作。

3.2 模板工程

①安裝模板順序。安裝模板時，橡膠管在胎卡具完成安裝，底板與側模聯接、然后內模，內模為不封閉結構。切實保證端部預應力管道順直、無死彎，并套好彈簧圈，上好端模與底模、端模與側模的連接螺栓。

整體模板移動依靠布置在臺位兩側軌道及與側模板配套的滑模小車來縱向移動模板。當外側模安裝到位后，為保證支撐牢固穩定、滿足受力要求，采用臺位兩側的可調絲杠作為就位后的支撐，同時控制模型高度。

內模是腹板鋼筋骨架就位后進行安裝。在安裝內模時，要隨時注意腹板部位通風孔預埋件的安裝。內模底板為不封閉結構，內模與底模、外側模均設連接螺桿，防止內模上浮。內模支撐加固裝置采用可伸縮式撐桿和內模支架作為內模支撐。當內模支撐到位后，將可伸縮撐桿鎖定。

②拆除模板順序。梁體混凝土必須達到一定的要求才能進行拆模，如：梁體混凝土強度達到設計強度的60%，梁體混凝土芯部與表層、箱內與箱外、表層與環境溫差均不大于15℃切保證棱角完整。氣溫急劇變化時不宜拆模，如圖2所示。

拆模時，首先拆除灌注混凝土時的操作平臺；其次拆除內模和外模連接件和內模；在拆除端模；最后拆除外模。側模為整體滑移式模型，通過滑模軌道，利用5噸卷揚機牽引側模板至所安裝臺座，然后利用滑模小車的手柄對模板進行水平和豎直兩個方向調整，完成模板安裝和拆除工作。整體式內模折疊分三次進行，兩側翼板部位以及底部拐角部位的模板均為圓柱鉸鏈聯接，其部位可以進行折疊和伸展。收縮后的內模通過內模支架下方的鋼軌作為滑移軌道，在內腔滾輪的配合下移動內模，通過較小的梁端門口，收起的內?？梢哉w出入。整體式內模的移動通過布置在臺位端部的5t卷揚機來進行移位。

5、結語

應該保證制梁場的平面位置以及各功能區布局緊湊，正線運距合理，設計方案符合施工組織設計和相關規范要求；梁場采用雙層存梁及單層存梁結合的設計方案，節約用地、經濟合理，保證可以滿足梁場制、存梁進度需要。

參考文獻：

[1]張立青.鐵路主要大型臨時工程設計技術探析[J].鐵道標準設計，2012，11:23-27+41.

篇10

摘要:城市規劃是對城市整體建設與功能布局的規劃與構想,直接關系到城市未來發展的方向與前景。給排水設計在城市規劃中占有十分重要的地位和作用,對滿足城市居民的基本生活與工農業生產的供水、排水系統建設具有很重要的意義。在城市整體規劃中,市政相關部門要緊緊抓住給排水設計的重點和難點,并以其為根本出發點,力爭制定出科學、合理的城市給排水設計方案,進一步促進城市的經濟建設和未來發展。 關鍵詞:城市規劃;給水;排水;設計;重點;難點 Abstract: The urban planning, which directly affects the the future direction and prospect of a city, is to plan and conceive the whole urban construction and the function layout. Water supply and drainage holds the very important status and the function in the urban planning, and has the very vital significance to satisfy the water supply and drainage system construction for city people’s basic life and the industry and agriculture production. In the whole urban planning, the municipal administration related department must closely hold the emphasis and the difficulty of draining water design, take which as the essential starting point, strive to formulate a science and reasonable city draining water design proposal, and further promote the urban economic construction and the future development. Keywords: urban planning; water supply; water drainage; design; emphasis; difficulty中圖分類號: TL353+.2 文獻標識碼：A文章編號：

1城市規劃中給水系統設計的重點和難點 在城市規劃中,給水系統的設計尤為重要。在城市經濟建設以及人們的日常生活中,都離不開對于給水的需求。如果一旦出現城市給水系統故障,必然導致城市經濟建設與社會環境的混亂。城市規劃中給水系統設計的重點,主要表現在以下幾方面: 1.1要充分考慮城市給水的基本需求 在城市規劃給水系統的設計中,設計人員首先要考慮的是城市給水的基本需求。城市給水系統主要是為了滿足城市工農業生產用水、居民生活用水,以及各類商業用水。城市給水系統設計中要注意到城市的整體功能布局,對于工礦企業較為集中的地區,要適當增加給水管道鋪設的數量,并要預想到該地區未來發展的前景,在設計方案中要預留足夠的空間,以滿足工礦企業增加所需構建的給水系統;對于城市居民生活給水系統的設計,一定要保證給水系統的穩定性和耐用性,如果居民給水系統出現故障,必然影響到居民的日常生活,甚至會引發社會生活不安定等問題。 1.2給水系統的設計,要符合城市整體規劃的要求 城市整體規劃要從宏觀、全面的角度,對于城市建設進行合理、科學的規劃與構建。給水系統設計是城市整體規劃的重點內容之一,其所具有的意義十分重大。在城市規劃中,市政相關部門會根據城市的現狀與發展需求,以全新的理念,進行城市發展藍圖的勾畫與描繪。在城市給水系統的設計中,設計人員要在熟悉和深入了解城市整體規劃方案的基礎上,并結合城市給水的區域需求不同,進而制定出合理、科學的給水系統設計方案。 城市規劃中給水系統設計的難點,主要表現為以下兩方面: 1.2.1城市偏遠地區給水系統的設計 在大中城市中,有部分地區處于較為偏遠的位置,這就給城市給水系統的設計提出了難題。城市偏遠地區由于距離城市給水主干道較遠、居住人口較少、地區交通閉塞等原因,給城市給水系統的設計造成了很大的困難。如果在偏遠地區建設給水公司,必然需要較大的經濟投入和人員開支,這不符合城市給水系統設計嚴格控制成本的基本要求。城市偏遠地區給水系 統的設計,要全面考慮工程成本問題,還要保證該地區居民對給水的基本需求,設計人員可以考慮通過就近給水或部分地區連結綜合給水的設計理念,這樣既解決了偏遠地區給水系統設計的難題,又符合節約工程成本的要求。 1.2.2超高層建筑給水系統的設計 隨著現代城市建筑行業的快速發展,越來越多的超高層建筑正在建設或已經完工。城市規劃中給水系統的設計中,一定要考慮到超高層建筑給水系統的設計問題。超高層建筑由于層數較多,居住的人口也相對較多,對于給水的需求量也較大。同時,超高層建筑的高度普遍在80 m左右,對于給水的壓力需求也很大。超高層建筑給水系統的設計中,設計人員要結合現代先進給水技術,與系統建設的實際需求,制定相應的設計方案。 2城市規劃中排水系統設計的重點和難點 在城市整體規劃中,排水系統與給水系統的設計相對應。城市排水系統主要分為:生產廢水管道系統、生活污水管道系統。生產廢水管道系統主要是排除工農業生產中所產生的各類廢水,而生活污水管道系統則是排除日常生活中所產生的污水。城市排水系統的設計,要全面分析城市排水量的需求,以及城市排水管道的建設等問題。城市規劃中排水系統設計的重點,主要有以下幾方面: 2.1要符合城市規劃中對于環境保護的要求 在城市規劃排水系統的設計中,設計人員要認真貫徹和執行“全面規劃,合理布局,保護環境,造福人民”的城市環境保護原則。目前,國內部分城市在規劃中,普遍存在片面追求經濟效益的現象,城市排水系統主要是對城市各類污水的綜合排除和處理,尤其要注意和預防對生態環境的污染。城市規劃中,工礦企業排水系統的設計要注意保護當地飲用水源,盡量減少或避免“三廢”污染水源,尤其注意不要把排放有害物質的管道設置在水源地的上游。

2.2排水系統設計要有長遠發展的眼光 城市排水系統設計應結合城市的全面規劃方案,按近期設計,考慮遠期發展有擴建的可能,并應根據排水系統的使用要求和技術經濟的合理性等因素,對近期工程做出分期建設的安排。排水工程的建設費用很大,分期建設可以更好地節省初期投資,并能更快地發揮工程建設的作用。分期建設應首先建設最急需的工程設施,使它能盡早地服務于最迫切需要的地區和建筑物。 城市規劃中排水系統設計的難點,主要表現為以下兩方面: 2.2.1城市排水管道的設計 城市排水系統設計中,排水管道中存在的設計問題較多。排水管道的設計,既要考慮到城市規劃中對于整體功能的布局和構建,又要充分利用城市現有的排水管道。城市排水管道的 設計,要在對原有排水管道進行改造和維護的基礎上來開展和進行,要盡量多的利用現有的排水管道,對于已經難以繼續利用的管道,要及時進行更新。城市排水管道的設計既要堅持控制成本的要求,又要符合城市規劃對于排水管道質量和使用年限的要求。 2.2.2要注意對工業生產污水的監控 在城市規劃中,環境保護的元素越來越多的被應用與排水系統設計中。工業廢水量標準是指生產單位產品或加工單位數量原料所排出的平均廢水量。在城市排水系統設計中對于工業生產污水的監控,可參考與其生產工藝過程相似的已有工業企業的數據來確定。當工業廢水量標準資料有時不易取得時,可用工業用水量標準作為依據來估計廢水量。城市排水系統設計并不是制定出排水管道鋪設的方案就完成工作了,而是要在城市規劃對于環境保護要求的基礎上,對工業生產污水進行有效的監督與控制。 3結束語 在現代城市整體規劃中,給排水的設計是一項十分重要的工作內容。城市給排水設計是否合理、完善,直接關系著城市的經濟建設和人民的基本生活需求。城市給排水設計工作一定要按照科學、發展的設計理念和思路來開展和進行。給排水的設計方案是城市給排水工程建設項目進行施工與工程監理的主要理論依據和技術保障,因此,在城市給排水工程的設計中,設計人員一定要嚴抓給排水設計工作的重點和難點,對給排水設計進行有針對性的改革與完善,以確保城市給排水工程的順利進行,進而促進城市整體規劃工作科學、和諧、穩定的發展。參考文獻 1 趙晨明.談現代城市規劃中給排水設計的理念的發展與創新[J].建筑行業學報,2007(12) 2 王曉明、胡萬林.城市中給排水工程的整體功能要求與設計理念[J].科技與發展學報,2008(4) 3 孫紅麗.城市規劃中給排水系統的設計與施工[J]. 科技成果縱橫,2005(12) 4 胡成斌.如何加強城市給排水系統設計與施工的科學監理[J]. 山西建筑,2005(10) 5 吳明宇、趙洪慶. 淺析城市給排水工程設計的發展與創新[J]. 建筑科學,2002(8)

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