導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇零售業發展狀況，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

（一）農民投資意識淡薄。盡管農民的收入有所提高，但是由于自身缺乏投資意識和固有的農耕或務工的傳統思想，農民的投資意識很淡薄。這樣不僅會影響經濟結構的轉型，同樣會使農民的收入與城市居民相差很大。在綜合考察后發現，農民的教育程度是這一問題的主要因素，阻礙收入會直接阻礙農民的消費觀和投資觀，同時間接的阻礙零售業的發展。據信陽市2011年統計年鑒公布數據顯示，信陽地區農民的文化水平普遍較低，其中高中以下人口占人口總數的90%左右，文盲、半文盲人口占人口總數的9%左右。由圖1的知識水平結構圖可以清楚的看到，農村教育還是有待提高。

（二）消費升級類商品增長速度放慢。受經濟增長放緩和部分刺激消費政策退出等多重因素影響，消費升級性產品增長幅度明顯回落。從信陽市2012年限額以上批發零售企業（單位）商品零售類值來看，信陽市基本生活消費品增速較高，而消費升級性產品增速較低。從表2，表3中可看出吃、穿基本生活消費品類商品增速較高，而其中化妝品類、書報雜志類等消費升級商品類零售額增速比較低，均低于用類商品零售額的增速。

（三）消費價格高位運行影響消費持續增長。從長期看，物價指數居高不下，加大了城鄉居民的生活負擔，增加了消費者的消費成本。2012年，信陽市商品零售價格指數上漲2.3%，居民消費價格總指數上漲2.5%，其中，食品類價格上漲4.2%，煙酒類上漲3.6%，醫療保健用品類、居住類分別上漲1.5%和2.6%。基本生活用品類價格的漲幅較高，居民在基本生活類的支出相對就要增加，其他類的支出相對的要下降。同時由于住房、醫療、教育等家庭保障性支出壓力較大，最終將抑制廣大居民的消費欲望，進而影響零售業的穩定快速發展。

二、對存在問題的解決方法

（一）增加創業培訓。開闊農民思路，增加創業培訓。政府可以將務工，務工歸來欲創業人員，留守人員組織起立進行培訓。培訓內容可涉及農業，服務業，零售業，投資方面的知識。引導富裕起來的務工人員進行創業。

（二）提高文化素質。加大農村教育經費投入，改善學生的學習條件，增加師資力量，提高學雜費獎勵體質。給予農村孩子更多更好的教育機會，例如輸送更多的優秀農村學子進入信陽高中，信陽市二高等重點高中。將強職業技能培訓，在零售業方面，多培養管理，運輸系統，營銷，服務業方面的人才。

篇2

零售是指將商品和服務直接銷售給最終消費者，從而實現商品和服務的價值的一種經營活動。零售業是指通過買賣形式將工農業生產者生產的產品直接售給居民作為生活消費用或售給社會集團供公共消費用的商品銷售行業。零售業是聯系生產與消費的中樞環節，它對社會再生產具有不可替代的作用，零售業的競爭力也構成一個地區競爭力的重要組成部分。農村零售業是我國零售業的重要組成部分，農村零售業的發展對于擴大內需，建設社會主義新農村起著重要的關鍵性作用。因此，構建一套高效、合理的評價體系，對農村零售業進行科學的評價，引導我國農村零售業健康、有序的發展就具有非常重要的理論和現實意義。

一、我國農村零售業評價體系的構建原則

對農村零售業的評價的一項系統的工程，需要在一定原則的指導下建立合理的指標體系對農村零售業的現狀和發展以及能力作出全面的衡量。我國農村零售業評價指標體系的構建原則包括：

1. 整體性原則。農村零售業的評價是一個系統工程，不能簡單地從某一個側面進行衡量。整體性原則是指建立的指標體系能夠全面反映一個地區農村零售業的總體發展情況，即建立的指標不僅能夠反映一地區農村零售業發展的靜態狀況，而且能反映該地區農村零售業發展的動態狀況；不僅能反映一個地區農村零售業數量方面的特征，而且能反映該地區農村零售業質量方面的特征；能較客觀和真實地反映一個地區農村零售業的的狀況，而且避免指標之間的重疊性，使評價目標和評價指標聯系成一個有機整體。

2. 層次性原則。農村零售業是多種因素共同作用的結果和過程。因此，指標體系應根據起結構分出層次，標準農村零售業發展狀況的指標體系中的所有指標都必須建立起與其他指標之間的內在聯系，合理確定起在指標體系中的層次與位置。

3. 科學性原則?？茖W性原則是指建立的指標體系必須是科學的、合理的，指標的數量、權重、指標體系所反映的一個地區農村零售業狀況必須是全面的、合理的、可靠的、相對穩定的。

4. 可操作性原則。指標體系應是具有可比性、可得性、定量性，要充分考慮數據及其指標量化的難易程度，既要保證全面反映農村零售業發展狀況的各種內涵，又要有利于推廣，并盡量能利用現有統計資料及有關規范標準。

5. 動態性與穩定性相結合的原則。農村零售業的發展演化是一個長期的動態過程，反映農村零售業發展狀況的指標體系也必然是一個動態變化的體系。當然，如果指標體僅考慮農村零售發展變化的動態過程，將很難具有可操作性。因此，指標體系既要充分考慮系統的動態變化特點，又要在一定時期內保持指標的相對穩定性，不宜變動過頻。

此外，指標選擇還包括要遵循可比性、具體性、針對性、準確性、定性與定量相結合等原則。

二、我國農村零售業評價體系的指標構成

根據哈佛學派的現代產業組織理論SCP框架的基本原理以及產業競爭理論，結合零售業的特點，對我國農村零售業的評價可以從零售業的內部因素和外部因素兩個方面進行。其中零售業評估體系的內部因素主要從零售業的規模、零售業的市場績效、零售業的成長性等三個方面的指標進行評估；外部因素主要從區域市場容量以及零售業的市場環境兩個方面的指標進行評估。農村零售業具體評價指標體系見表1。

1. 零售業的規模

規模是衡量一個產業綜合競爭力的重要因素，零售業的規模越大，越容易降低交易費用，使交易獲得成功，實現商品的社會價值。規模越大，一方面說明市場交換規模大，容易形成大規模商品、物資的流通；另一方面表明該區域內從事市場交易的機構和人員數量較多，服務規模較大，有利于加速商品流通。如果一個區域零售業規模較大，意味著該區域零售業的發展達到了一定的較高水平，其產業競爭力就較強。零售業的規模一般用零售業從業人數、零售業銷售額以及零售業固定資產總額等指標進行衡量。

2. 零售業的市場績效

市場績效，是指某一產業中的主要企業在既定的市場結構下，其市場行為所導致或形成的這一產業的資源配置效率和利益分配狀態，是反映具體產業運行效率的綜合性概念。通過研究產業的市場績效能夠準確地判斷市場結構和市場行為的合理性和有效性程度。零售業的市場績效反映了零售業的實際運營能力和盈利能力。市場績效好，競爭能力就強。零售業的績效一般用零售業銷售利潤率、零售業勞動生產率、零售業資產盈利率、零售業增加值在GDP中的比重等指標進行衡量。

3. 零售業的成長性

零售業的成長性是反映一個地方零售業的長遠發展潛力的一個指標。成長性強，就擁有較強的規模擴張和技術進步能力，也能在一定時間內維持較快的經濟增長速度，也具有較強的競爭能力。零售業的成長性通常用零售業銷售額增長率、零售業資產增長率、人均收入增長率以及從業者的素質等指標來衡量。

4. 區域市場容量

區域市場容量反映的是一個地方零售業的發展空間，一個區域的市場容量越大，意味著該區域的消費需求就越大，消費潛力就越高，就能容納下更多的零售商，也更容易形成規模優勢。市場容量主要取決于區域內的人口數量、居民人均純收入以及居民的人均消費性支出等因素。

5. 零售業的市場環境

一個地方零售業的發展除了自身的內在因素外，還離不開當地的市場環境，良好的市場環境對零售業的發展起著巨大的推動作用，而較差的市場環境則會在一定程度上阻礙零售業的發展。衡量一個地方的市場環境需要考慮當地的國民經濟發展情況、產業政策、基礎設施情況以及現代物流等情況。考慮到可操作性的原則，常選用區域GDP總量、區域人均公路通車里程、貨運周轉量等指標進行衡量。

三、評價方法

以上指標從不同的角度、不同的側面反映了農村零售業的發展狀況，為了從整體上動態反映一個地區農村零售業的發展狀況，就必須采取一定的方法將這些指標進行綜合。在綜合評價時，目前有很多方法可以選用，如聚類分析、主成分分析、因子分析、綜合指數法等。下面以比較常用的模糊綜合判斷模型進行簡要的說明。

1. 確定評語集

評語是對評價對象的定性描述。對于零售業的綜合評價，可以根據零售業的綜合得分相應采用以下評語集合：T={T1，T2，T3，T4，T5，T6}，對農村零售業評價為很好、好、一般、較差、差五個等級。其中T1∈[100，90]，T2[89，75]，T1∈[74，60]，T1∈[59，45]，T1∈[0，44]。

2. 確定指標權重

權重用以描述各指標對于評價目的的相對重要性。根據上文中所確定的指標體系建立因素集，然后確定各因素的權重。權重的確定可以采取層次分析法（AHP）或德爾菲法得出。

3. 建立單因素評判矩陣

AHP要求決策者對每一層次各因素之間的相互重要性給出判斷，這些判斷用數值表示出來，寫成矩陣形式，這就是判斷矩陣，建立判斷矩陣是運用AHP的關鍵一步。建立單因素評價矩陣也就是確定各指標或因素的隸屬度。

4. 多極模糊綜合評價在確定了各指標的隸屬度之后，結合權重集，我們可以評價出農村零售業的各個要素對于評價等級的隸屬度，對于哪個評價等級的隸屬度越大，則屬于哪個評語等級的可能性就越大，從而得到一個地區零售業的綜合評價。

【參考文獻】

[1] 楊倫標，高英儀.模糊數學：原理及應用[M].廣州：華南理工大學出版社，1993.

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本文屬鄭州大學西亞斯國際學院校內項目（項目編號：2012KYYB14）

中圖分類號：F127　文獻標識碼：A

收錄日期：2012年6月11日

一、引言

零售業作為國民經濟第三產業中的一個重要經濟部門，在聯系生產、溝通消費、促進國民經濟增長方面發揮著重要作用。零售業的發展狀況，在很多國家和地區已經成為國民經濟的晴雨表。在現代市場經濟條件下，零售業已經成為國民經濟的基礎產業和主導產業，社會生產己經由生產決定變為流通決定。沒有流通產業的健康發展，區域競爭力很難體現出來。作為流通產業龍頭的零售業，對生產的引導作用更加明顯。作為人口大省，需要依靠零售業把制造業生產的產品銷售給千家萬戶，作為農業大省，需要依靠零售業把農資銷售給農戶。因此，必須關注河南零售業競爭力狀況。

那么，作為中部地區的主要省份，河南省的零售業發展狀況究竟如何？是否具有較強的競爭力？河南零售業能否對中原崛起到支持作用？能否在中部崛起中起到領頭羊的地位？本文擬對這些問題進行相對深入地研究，以期對河南經濟發展起到有益的借鑒作用。

二、什么是零售業核心競爭力

零售業競爭力就是指一個區域的零售業所表現出來的特有價值創造能力和集聚財富能力。零售業是指向最終消費者（包括個人和集團）提供所需商品及其相關服務為主的產業部門。美國零售學家邁克爾利維對零售所下的定義是：“零售是指將產品和勞務出售給消費者，供其個人和家庭使用，從而增加產品和服務的一種商業活動?！绷闶蹣I作為一個重要的產業部門，對于國民經濟的發展具有重要的作用。作為聯系生產與消費的中樞產業，零售業對于社會再生產的順利進行具有不可替代的作用，使得零售業競爭力已經成為體現區域競爭力的重要組成部分。

零售業競爭力的典型特點在于其帶動性。零售業競爭力的提升首先會帶動一系列產業競爭力的提高。零售業競爭力之所以具有這個特點，在于零售業具有很強的產業關聯度。零售業的發展對一、二、三產業均具有重要的推動作用。零售業競爭力的提升會帶動經濟的快速增長。零售業的發展對于一國未來的經濟增長具有重大作用。發達的工業需要發達的商業，21世紀將是商業的世紀。所有這些表明，零售領域財富的增長將成為經濟增長的主要動力。正因為如此，商業零售領域已經成為投資的重要增長點。從發達國家的現實看，現代零售業已經成為全世界財富聚集最快的行業。世界500強排名中商業零售企業占到10%，在美國50強排名中占到20%；在2001年的全球富豪排行榜上，前10位中有6位來自零售企業。發達國家的商業零售業產值占國民生產總值的比重均超過12%，已經成為經濟增長的重要推動力。從我國的情況看，我國商業零售業產出年均增長率9.8%，略高于國民經濟總值的增長速度。特別是近10年來，以連鎖經營為主要特征的現代零售業的平均增長速度高出GDP的增速一倍多。我國商業零售業的產值僅占國民生產總值的比例為8%～9%，這說明我國零售業的增長潛力還很大。

三、河南零售業競爭力分析

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【關鍵詞】

零售業；境外直接投資；管理；風險；防控

隨著我國改革開放的不斷深入，我國市場開放的程度越來越高，中國已經成為全球最具消費潛力的市場，也更成為全球零售巨頭們紛紛投資的目標。目前，國際零售百強企業中，已經有一半以上的零售企業進入到中國市場中。面對與這些跨國零售巨頭同場競技的激烈局面，我國零售業在激烈的競爭環境中逐漸成熟起來。我國一些大型零售業已經在不斷激烈的競爭中選擇走出去的方式來實行零售企業國際化發展的路徑。例如：國美電器、北京華聯等。對于我國零售企業而言，如何在激烈的市場競爭中提升自身的國際競爭水平？如何尋求國外零售市場擴展生存空間？如何在龐大的國際市場上獲得盈利、分得一杯羹？這些都是值得我國零售企業深思的問題。

一、我國零售企業境外直接投資風險分析

我國零售業在境外進行直接投資時會遇到各種各樣的風險，特別是一些來自于東道國的風險，如政治風險、文化風險、經濟風險、法律風險等。這些風險的存在將一直伴隨零售業境外投資的全過程，面對這些錯綜復雜的風險，我們必須正視并對風險進行認真分析。

（一）政治風險

這主要是指東道國的政府在商業運行中出現的非預期的改變游戲規則的、損害投資者利益的可能性。政治風險將對境外直接投資的企業帶來經濟損失、經營的終結、收益的降低、進口成本的提升、運營成本的提升、資金無法及時回國等。政治風險的存在不僅僅限于發展中國家和不發達國家，還存在于經濟發達國家中。造成政治風險的因素有很多，例如：東道國政策的變動、政府當局領導層的變化等。在很多國家中對零售業的競爭設置了一道屏障———限制性法規，其主要目的就是避免國外零售業的過度競爭、壟斷競爭等局面的出現。例如：在馬來西亞，就對直銷公司的成立做出了嚴格的規定；法國的地方和全國城市商業計劃委員會將對大型的店鋪發展進行管理，并規定不得隨意建造超市，特別是對于那些大面積店鋪的審批制度更是嚴格。再例如：2011年發生在利比亞的戰爭，使得中國在利比亞投資的眾多項目受到嚴重影響，中方零售企業損失慘重；2012年，北朝鮮的單方面毀約使得中國的境外投資損失2.4億元。

（二）經濟風險

所謂經濟風險主要是指零售企業在東道國進行經濟活動時，由于東道國的宏觀經濟出現波動等因素導致的境外直接投資者出現未來收益不確定的風險，簡單而言即：一個國家的經濟情況、經濟指標變動等為境外直接投資帶來的風險。當東道國經濟發展狀況良好時，企業的境外直接投資風險較小；如果東道國的經濟發展狀況不佳，那么境外直接投資的企業必定面臨較大的風險。例如：宏觀經濟風險，在零售業進行境外直接投資時必須先對東道國的宏觀經濟運行狀況進行評價，在這方面零售企業可以通過網絡，上具有權威性的各大機構的數據庫、網站等進行查詢。我國商務部也提供了一些合作國家、地區的投資環境評估報告和分析，可見，零售業在境外直接投資前對東道國宏觀經濟指標的考量越全面，在境外投資遇到的風險就越小，投資的收益也就更有保障。另外，企業自身的經營狀況也是阻礙零售業境外直接投資的一塊硬傷。

（三）文化風險

這種風險主要是指在不同的文化背景下對人們的生活價值觀、欲望滿足的條件、消費模式、生活習慣、工作努力程度等方面的影響，零售業境外直接投資活動由此而產生的諸多不確定性。這種風險在我國零售業中極為明顯。我國零售業的成長背景是社會主義國家、東方儒家文化，與西方經濟發達資本主義國家的成長環境存在著較大的差異。如果不能很好地處理這些文化差異，將會給東道國帶來一種被入侵的感覺，嚴重的還會引起當地的民族主義沖突。例如：在西班牙的中國鞋業零售商受到西班牙貿易保護主義者的攻擊，從游行示威演變成惡劣的燒鞋事件，對中國鞋業零售在當地的發展極為不利。

（四）法律風險

主要是指在境外進行直接投資的企業由于其經營活動不符合東道國的法律規定而導致的風險。我國零售業在境外進行直接投資時一定要對東道國的法律法規進行研究，特別是關于環境保護、勞工、知識產權、稅務等方面的法律法規。例如：關于零售業使用臨時工的勞動合同中，我國法律明確規定不能超過六個月，但是在非洲加蓬，法律規定，如果臨時工使用的時間超過以后就會自動轉為長期工，如果想解除合同，企業必須向其支付等同于正式工的薪酬，同時還必須支付相應的補貼。

二、零售業境外直接投資風險防范措施

（一）為零售業創建良好的境外直接投資環境

無論是在國內進行投資還是在國外進行投資，同國內投資環境相比，境外直接投資的環境更加復雜、各種不可控因素更多，因此，維護良好的商業環境并不是單靠零售業就能掌控的。這就要求我國政府必須建立各種雙邊投資、多邊投資、區域經濟合作機制，為我國零售業走出國門創造良好的環境。目前，我國已經同英國、美國、俄羅斯和日本等國家建立了經濟高層的對話，同世界二十八個國家和地區建立了自由貿易區，并簽訂了十個自由貿易協定。近期，出訪英國，兩國達成了在經貿、文化等各領域的投資合作，共計達成了150項合作協議，涉及金額約400億英鎊，這為我國零售業走向歐洲創造了條件。

（二）整合資源，適時進行兼并重組

目前，就世界零售業發展的現狀來看，兼并重組一直就是零售業巨頭們迅速擴張的主要手段。例如：沃爾瑪在1997年進入歐洲，收購了擁有21家連鎖店的德國韋特考夫，1999年，沃爾瑪投資了150億美元收購了英國的大型超市阿斯達，從而一舉奠定了沃爾瑪在歐洲的地位。我國零售業在國內發生了諸多并購如華潤收購家世界等；在國外中國企業并購外國企業已經是一種趨勢，如2014年三胞集團旗下南京新百成功收購了英國弗雷澤百貨商店集團89%股權，成為中國零售業有史以來最大的一筆境外投資。零售業通過兼并重組構建了跨地區、跨行業的大型商業集團，實現了資源的優質組合，提升了國際競爭力。但并購有風險，在兼并過程中，要建立健全并購流程，充分保證并購方案的合理性，重視并購后企業資源的協調。

（三）實現業態組合經營

隨著全球經濟的發展和人們生活水平的提升，消費者對零售業的服務形式出現了多樣化的需求，這也就要求零售業必須以多樣化的業態來適應這一變化。在國外，零售業主要是通過業態組合經營的方式來贏得顧客。作為一種縱向發展的戰略，業態組合經營有效的分散了零售業的經營風險，為零售業的發展擴展了市場空間，更有效的實現了優勢互補、品牌意識加強、資源共享的優勢。

（四）建立并完善境外直接投資風險控制體系

對于零售業境外直接投資行為而言，所面臨的風險很可能已經超越了自身能夠控制的范圍，因此，零售業必須建立通過一套完善的、多角度的包括完善的政策、制度體系等在內的風險控制體系。

總之，隨著全球經濟一體化進程的加快，在科學技術進步的大環境下，國際零售商們加快了在全球擴張的腳步。我國部分零售業實施跨國經營戰略，通過多年國內國際經營的激烈競爭，在資產規模、投資管理及風險防控等方面也積累了一定的經驗。國內外跨國經營零售企業經營管理經驗的借鑒、國家走出去政策的支持，將為促進我國零售業走出國門，以攻為守，搶占國際市場，構建全球產購銷網絡奠定堅實的基礎。

作者：熊毅 單位：昆明新知集團有限公司

參考文獻

篇5

經濟的持續快速增長，居民消費水平的不斷提高，促進了中國零售業的快速增長，零售業規模不斷擴大。同時零售業在對城市的引導內需、吸納就業和財政收入等方面起到了積極的促進作用。為了對中部六省主要城市的零售業發展做出相對科學的評價，更進一步說明其發展的水平和存在的問題，本文依據零售業的相關理論，從城市宏觀市場環境和零售企業經濟財務狀況兩方面構建城市零售業比較評價指標體系，利用2011年相關城市統計數據，使用因子分析法對包括中部六省省會城市和榜眼城市在內的18個城市的零售業進行定量比較分析。

一、構建評價指標體系

目前，關于零售業競爭力評價指標的研究很多，都是從不同的角度說明了影響零售業競爭力的因素。總體來看，這些因素可以歸納為兩方面：即影響零售業競爭力的內部因素和外部因素。內部因素主要有：零售業規模、零售業效益、零售業資產管理水平。外部因素主要有：地區國民經濟發展情況、零售業市場交易環境、零售業目前市場和潛在市場。

本文考慮了影響零售業的內部和外部因素，另外將絕對量指標和比例指標相結合，并兼顧指標的高代表性和可收集性構建評價指標體系如下表1：

表1 零售業評價指標體系

二、樣本城市選擇與數據收集

從區域角度出發，本文在中部六省中選取省會城市和榜眼城市作為重點分析對象，另外在六省中依據城市排名比較靠前和數據的可收集性原則，各選擇一個城市充實樣本數據量。因此比較城市共為18個，包括河南的鄭州、洛陽、南陽；山西的太原、大同、運城；江西的南昌、九江、上饒；安徽的合肥、蕪湖、安慶；湖北的武漢、宜昌、荊門；湖南的長沙、株洲、湘潭。

本文原始數據是通過查閱各省城市的統計年鑒（2012版）得到，部分城市數據缺失項依據零售業銷售總額的比例推算。把各城市的原始數據經過計算后得出零售業評價指標體系的數據。

三、因子分析方法的具體應用

運用SPSS19.0降維中的因子分析方法，以零售業指標變量為橫軸，城市名稱為縱軸，進行處理，得到KMO和Bartlett球形檢測結果為0.640，解釋的總方差中3個主因子的累積貢獻率達到了91.584%，因此運用因子分析法是合適的。

從因子載荷矩陣中可以看出，第一主因子主要由變量1、2、3、9、10、11、12、13決定，這幾個變量主要與零售企業的宏觀市場環境和規模相關，可以稱為F1為市場環境和規模因子；第二個主因子主要由4、5、6決定，與零售企業盈利能力相關，可以稱F2為盈利能力因子；第三個主因子主要由變量8、9等決定，與零售業資產管理水平相關，稱F3為資產管理因子。

根據成分得分因子矩陣可以得出各個城市在F1市場環境和規模因子、F2盈利能力因子、F3資產管理因子中的得分和排名，見下表2。最后運用公式：

將主因子的上的得分乘以其對應的貢獻率之和為綜合得分，見下表3。

表2 各城市主因子得分及排名情況 （如上表）

表3 各城市綜合得分及排名

四、結論

F1市場環境和規模因子的排名中，基本符合城市綜合發展狀況，武漢、長沙、鄭州、太原、合肥、南昌各省會城市排在前面；除了江西的九江外其他各省的榜眼城市排名都居中。F2資產管理水平因子和F3盈利能力因子中的城市排名則沒有明顯的規律可尋。

最后武漢、長沙、鄭州由于F1市場環境和規模因子分數的絕對優勢排在了前三名；宜昌、合肥、南昌、株洲等居于其后；大同、上饒和運城由于不具有任何一主因子的優勢，排在了最后。

五、待解決問題和后續研究方向

零售業的發展研究是一個長期的、系統的課題，本文僅就2011年各城市統計年鑒對中部18個城市的零售業情況進行了簡單的比較分析，對這些城市的零售業的競爭力情況進行了初步判斷，鑒于資料和時間的限制，還有一些不完善的地方：一、本文缺乏對相關產業的相互帶動作用的研究，從比較分析中可以看到零售業和其他經濟的關聯度較強。二、本文在指標選擇中僅使用2011年的數據，沒有考慮各城市相關數據的增長率狀況。三、比較分析中只有客觀指標，沒有納入主觀方面的指標，如零售商美譽度、從業人員綜合素質。從這幾個方面考慮，提出今后的研究方向：一、零售業在構建健康經濟循環中如何發展作用的研究；二、宜昌零售業增長率方面的研究；三、完善零售業指標體系，加入一些主觀指標。

篇6

加入WTO后，人們將眼光更多的放在了開放市場、自由貿易的問題上，而忽視了像零售業這樣處在發展初期，遭受外商強烈沖擊的幼稚產業。李斯特建立了比較完善的幼稚產業保護措施，在這樣的理論下，我國零售業應當何去何從呢？

一．李斯特幼稚產業保護理論簡介

（一）李斯特對幼稚產業的界定

幼稚產業就是對于某一個國家而言，由于要素資源稟賦差等方面的因素，在發展初期與其他國家的同一產業相比，發展水平比較落后，經過一段時間的保護扶持措施后，能得到迅速發展的產業。

（二）在不同發展階段應實行不同貿易政策

李斯特認為，各個國家發展程度不同，世界上存在發展中國家和發達國家。根據經濟發展的發達程度可劃分為5個階段：原始未開化時期、畜牧時期、農業時期、農工業時期、農工商業時期。在向發達國家轉型的時候，自由貿易政策是不錯的戰略政策。

（三）保護幼稚產業的途徑

李斯特認為保護幼稚產業主要有以下四個途徑：保護關稅、國內競爭、科技、教育。

二．李斯特幼稚產業保護理論視角下分析保護我國零售業發展的重要性

（一）同其他國家零售業發展狀況相比

我國零售業發展水平比較落后生產率雖處于上升階段，但生產成本普遍高于跨國零售商，并且隨著國外零售商所占市場分額的逐步擴大，我國內資零售市場份額不斷縮小，直接影響內資零售企業市場地位。對比發達國家大型的跨國零售企業，我國的一些零售企業在資金、技術、管理等方面都還處于較低水平。

（二）零售業發展潛力巨大

零售是流通行業的最終通道，它對上游產業的拉動作用很強，越來越占據主導地位。國內市場是不可或缺的考慮要素，只有在國內市場做好的時候，企業競爭力才能從根本上得到提升，發展零售業是擴大內需的重要措施，受到政府的廣泛關注。中國人口數量巨大，并且隨著人們生活水平的提高，購買力的增強，零售市場發展潛力巨大。對我國本土零售保護的具體措施政策措施制定適當的關稅稅率首先要在國家總體關稅水平的基礎上制度出合適的保護關稅稅率，一般說來適度保護關稅稅率應該由產業的平均成本和國外競爭者的平局成本的差額決定，一般運用的公式為：t=（Ch/Cf-）×100% (t≥0)t代表適度保護關稅的稅率；Ch：國內該受保護企業的平均成本；Cf：國外同樣產業的平均成本。

根據我國具體國情，對國內比較薄弱的產業實行一定的保護是必要的選擇，不僅可以提高產業競爭力，更加可以更好的立足國際市場，但保護不是無限度的，，過度的保護只能是有害無益，就像溫室里的花朵，沒有自我成長的機會，失去自我提升的動力。容易導致低效率競爭甚至是資源浪費。增強產業競爭力度 培養員工的核心價值觀要從企業企各個方面著手，比如經營理念、企業文化、企業核心價值觀等，專業技能也要不斷提升?，F在是知識經濟的時代，我們可能無法把握市場動向，留住人才成為很有必要的前提，是企業最強有力的競爭優勢。只有企業提高了學習能力，才能從容應對市場變化，更好解決在市場競爭中發生的各種問題，企業能否對市場變化做出快速的反應，能否及時調整自己適應新的環境和市場、及時熟悉和解決新問題，都要靠企業組織的學習能力。

（三）鼓勵外商投資

投資李斯特早在一百多年前就已經提出“引進吸收國外先進技術和管理經驗”了這一思想。

（四）合理引導消費者對零售業的支持

李斯特幼稚產業保護理論忽略了消費者對產業的重要作用，實際上，國內消費者的支持對民族產業的成長必不可少，要積極培養國內消費者對國貨和民族企業內心深處的熱愛和支持，保護幼稚產業，幫助幼稚產業在國際競爭中脫穎而出。

參考文獻

[1]弗里德里希.李斯特.政治經濟學的自然體系[M].北京：商務印書館,1997.

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中圖分類號：F275 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）05-0-03

區域非均衡是轉軌時期中國經濟發展的一個基本特征，從企業財務的角度看，這一特征至少有著二層含義：一是對不同地區公司財務狀況的研究有助于我們從微觀層面加深對地區差異性的了解；二是通過對不同地區公司財務狀況的比較，可以為投資者投資組合優化提供有用的信息。然而，由于影響企業財務狀況的因素很多，因而地區差異是否是一個顯著的影響因素仍不得而知。例如，企業財務狀況跟企業內部治理結構有著非常重要的關系，另外，企業也可以通過跨地區的生產或銷售，來減少地區因素對企業財務狀況的影響。本文的目的即是通過選定我國不同樣本地區的零售企業上市公司，利用一系列反映企業財務狀況的指標來對不同地區的零售業上市公司財務狀況進行比較研究。

一、指標體系的設定

指標體系是本文后面實證部分的基礎，因而有必要先對反映企業財務狀況指標體系做個梳理與說明。根據通常的財務分析方法，企業財務狀況可以從不同的角度加以反映。

1.營運能力指標

營運能力是指企業資金周轉及其資產利用效率的能力，反映的是企業銷售質量、購貨質量、生產水平等。具體指標有以下幾種：

(1)存貨周轉率 = 銷售成本 / 平均存貨

在流動資產中，存貨所占比重較大，存貨的流動性將直接影響企業的流動比率。在存貨平均水平一定的條件下，存貨周轉率越高，企業財務狀況越好。

(2)應收賬款周轉率 = 賒銷收入凈額 / 平均應收賬款余額

在一定時期內應收賬款周轉的次數越多，表明應收賬款回收速度越快，企業管理工作的效率越高。這不僅有利于企業及時收回貸款，還有助于企業減少或避免發生壞賬損失的可能性和提高企業資產的流動性。

(3)流動資產周轉率 = 銷售收入 / 平均流動資產總額

在一定時期內，流動資產周轉次數越多，表明以相同的流動資產完成的周轉額越多，流動資產利用的效果越好。

(4)總資產周轉率 = 銷售收入 / 平均資產總額

總資產周轉率是考察企業資產運營效率的一項重要指標，體現了企業經營期間全部資產從投入到產出的流轉速度，反映了企業全部資產的管理質量和利用效率。

2.償債能力指標

償債能力指一個公司長期的財務靈活性及償還長期債務的能力，一家公司全部的經營活動——融資、投資及經營均影響償債能力。償債能力分析中重要的因素之一是資本結構，主要包括以下四個指標：

(1)資產負債率 = （ 負債總額 / 資產總額 ）* 100%

資產負債率反映在總資產中有多大比例是通過借債來籌資的，同時也衡量了企業在清算時保護債權人的程度。

(2)流動比率 = 流動資產 / 流動負債

這一指標反映的是企業面臨的流動性約束情況。若流動比率過低，企業可能面臨著到期償還債務的困難。若流動比率過高，這又意味著企業持有較多的不能贏利的閑置流動資產。

(3)速動比率 = （ 流動資產 — 存貨 ）/ 流動負債

這一指標用以衡量企業流動資產中可以立即用于償付流動負債的財力。

(4)現金流動負債比 = 經營現金凈流入 / 流動負債

這一比率可以從現金流動的角度來反映企業當期償付短期負債的能力?，F金流動負債比率越大，表明企業經營活動產生的現金凈流量越多，越能保障企業按期償還到期債務。

3.盈利能力指標

獲利能力分析是財務分析中的主要部分，所有報表都與獲利能力分析有關，其中損益表最重要。主要包括以下四個指標：

(1)每股收益 = 凈利潤 / 年末普通股份總額

這一比率反映了企業每股稅后利潤創造能力，比率越高，表明所創造的利潤越多。

(2)主營業務利潤率 = （主營業務利潤 / 主營業務收入 ）* 100%

該指標反映企業主營業務的營利能力，是企業營利水平的主要標志。

(3)權益凈利率 = （凈利潤 / 年末股東權益）* 100%= 資產凈利率 * 權益乘數

這一指標反映了凈利潤與所有者權益之間的關系，可衡量公司對股東投入資本的利用效率。

(4)總資產報酬率 = （利潤總額+利息支出）/ 平均總資產

這一指標反映了企業包括凈資產和負債在內的全部資產的總體獲利能力。

4.成長性指標

公司成長性分析的目的在于觀察企業在一定時期內經營能力的發展狀況，描述公司這一特征的指標主要有以下幾種：

(1)主營業務收入增長率=（本年主營業務收入-上年主營業務收入）/上年主營業務收入

這一指標反映了企業最根本的成長基礎，可以用來衡量公司的產品生命周期和判定公司發展所處的階段。

(2)主營利潤增長率 = （本年主營利潤-上年主營利潤）/ 上年主營利潤

這一比率是反映公司贏利和可持續發展能力的主要指標。與上一個指標相結合，該指標可以用于分析企業成本的升降程度。

(3)凈利潤增長率 = （本年凈利潤-上年凈利潤） / 上年凈利潤

凈利潤的連續增長是公司成長性的基本特征，如其增幅較大，表明公司經營業績突出，市場競爭能力強。

(4)總資產增長率 = （本年資產總額-上年資產總額）/ 上年資產總額

資產增長是企業發展的一個重要方面，發展潛力高的企業一般能保持資產的穩定增長。這一指標反映的是企業本期資產總體規模的發展狀況。

二、不同地區零售業上市公司財務狀況的實證

本部分根據上面的指標體系設定，來對我國不同地區零售業上市公司的財務狀況進行實證分析。根據不同地區經濟發展水平差異，下面將全國分為東、中、西、東北四個不同的樣本地區，所用的數據均來源于新浪財經網，時間是2007年樣本上市公司的財務季報。在對不同地區樣本公司的選擇上，基于數據的可得性，每個地區分別選擇四個樣本企業進行分析，目的是通過對不同地區樣本企業財務狀況指標平均值的比較來考察地區因素對上市公司財務狀況的影響。

1.營運能力分析

表一是根據樣本企業財務狀況指標計算出來的平均值。不難發現，不同地區上市公司的存貨周轉率表現出如下特征：中部>東部>西部>東北部。具體來看，中部企業的存貨周轉率比東部企業高0.9494，東部比西部高4.1551，西部比東北部高2.69。據此，總起來看，零售業上市公司的存貨周轉率是與地區經濟發展水平存在著關聯性的。但是一個特殊的現象是，經濟并不是很發達的中部地區上市公司零售企業的存貨周轉率卻高于經濟較為發達的東部地區。我們認為，這可能與國家實施中部大發展戰略所引致的中部經濟高速增長有關。不過，另一方面，同樣享受國家開發政策的東北地區的零售企業表現卻遠沒有中部好，這可能表明國家的東北大開發戰略尚未真正的發揮效益。當然，這也可能與中部零售業可以更容易輻射到東部地區有關。

不同地區應收賬款周轉率比較如下：東北部>西部>中部>東部。具體的，東北部比西部高372.61，西部比中部高252.38，中部比東部高178.8?？梢?，在應收賬款的管理上，東北部企業管理水平遠高于其它地區，而東部企業則明顯的落后。

很容易看出，四個地區零售業的流動資產周轉率相差不大，這點與零售業的行業特點有關。需要指出的是，西部地區上市公司的流動資產率值在幾個地區中最高，說明西部公司在流動資產管理上還是要優于其它地區。與此相似，總資產周轉率分析表明西部公司的總資產周轉率要優于其它地區，實際上，這也反映了流動資產與總資產流動特質的相似性。

2.償債能力分析

表二給出了反映不同地區資本結構償債能力四個指標的平均值。容易看出，東部公司在流動比率與速動比率兩個指標上表現優異，而另一個指標現金流動負債比則是西部公司最高。從財務分析的角度看，這表明東部地區比西部地區零售企業償還短期負債的能力高。另外，東北部上市公司的資產負債率高于其它地區，但其速動比率和現金流動負債比又低于其它地區零售業上市公司，這表明東北部地區零售業上市公司的償債風險過大。

3.經營業績和獲利能力分析

表三給出了反映企業經營業績與獲利能力的四個指標的平均值隨地區的變化情況。從中可以看出，總資產報酬率與主營業務利潤率大致是東部和中部企業領先于其它兩個地區企業，說明兩個地區公司的經營狀況不錯。特別的是中部地區企業的主營業務利潤率指標和權利凈利潤比其它地區要高，且該地區上市公司的其他兩個指標也在排名中比較靠前，顯示中部公司整體上盈利能力好于其它地區。當然對于每股收益來說，東北部地區上市公司的每股收益遠高與其它地區，投資東北企業能獲得更多的收益。

4.成長性和發展能力分析

表四給出了反映企業成長性四個指標的不同地區排名?？梢钥闯?，在發展能力上各地區表現差異很大，發展能力最好的是中部公司，其平均主營業務利潤率、平均凈利潤增長率、平均主營利潤增長率都排名第一。而在前面幾個指標評價體系中表現較好的東部公司，其總體規模在擴張，但是主營業務的收入卻在減少，這說明是其他業務收入和營業外收入引起東部地區零售企業總資產的增加，其成長性有待進一步考察。

三、不同地區零售業上市公司財務狀況的特征總結

對上面實證結果進行總結，可以得到不同地區零售企業財務狀況的如下特征：

第一，與其它地區相比，處于經濟發達的東部地區零售業上市公司財務狀況還是表現出了一定的優勢。具體來說，在企業的資本結構與償債能力指標體系中，東部零售業上市公司的流動比率和速動比率在幾個地區上市公司中表現最好，且其資產負債率低于東北部和中部，表明該地區零售業上市公司的償債能力是幾個地區中最好的。從盈利能力來看，東部地區上市公司的盈利能力也是不錯的，其平均總資產報酬率在幾個地區中最高，其他幾個指標排名也較靠前。但是在成長性分析中，其平均主營業務利潤率為負，主營利潤增長率也最低，說明東部企業的成長性不如其它地區。

第二，從綜合比較來看，中部企業的財務狀況是幾個地區中最均衡的。具體的，一是營運能力分析表明，中部公司在存貨管理上表現優秀；二是在資本結構和償債能力分析中，中部公司的兩個指標——流動比率與速動比率只稍低于表現最好的東部公司，而其現金流動負債比較高、資產負債率較低，表明中部企業的償債能力較強；三是盈利能力指標計算結果顯示，其主營業務利潤率和權益凈利潤表現突出；四是其反映成長性的平均主營業務利潤率、平均凈利潤增長率、平均主營利潤增長率等指標都排名第一。這些指標均顯示了中部企業具有良好的財務狀況。

第三，西部企業和東北部企業整體財務狀況相對較差，但在某些指標分析中還是有表現突出的地方。例如，西部地區上市公司的流動資產率和總資產周轉率在幾個地區中最高，說明西部公司在資產管理上要好于其它地區。同樣的，其現金流動負債比指標計算結果也表明西部公司的償債能力不錯。與此相似，東北部地區零售業上市公司則在應收賬款管理和流動資產管理方面表現較好。另外，這一地區上市公司的主營業務收入增長率也表明其在主營業務方面具有良好的成長性。

四、研究對投資者的意義

對投資于零售企業的證券市場投資者而言，上市公司的財務狀況對于投資者的決策形成具有決定性的意義。因而，分析各地區企業財務狀對于投資者選擇有效的投資證券和證券組合具有基本的重要性。如果將地區因素作為影響零售企業財務狀況的一個深層次因素，那么對證券市場投資者而言，本文的研究具有如下意義：

第一，中部地區上市公司可以成為投資者在選擇投資零售業公司時的優先選擇。與一般觀念中經濟發達的東部地區上市公司財務狀況一定優于其它地區上市公司不同，中部地區零售業上市公司在各個指標體系分析中表現優秀。具體的，在營運能力分析中可以看出中部公司在存貨管理上表現突出。在資本結構和償債能力分析中，表明中部企業的償債能力強。在盈利能力中，其主營業務利潤率和權益凈利潤表現突出。特別是在成長性分析中，其平均主營業務利潤率、平均凈利潤增長率、平均主營利潤增長率都排名第一，這都顯示中部零售業上市公司在未來的發展情況值得期待，投資者可以考慮長期投資。

第二，東部零售業上市公司財務狀況的表現在某些方面比不上中部地區，但其償債能力是幾個地區中最好的，而其贏利能力也有較好表現。整體來說，東部地區零售業上市公司仍是不錯的投資對象。不過，投資者要特別注意它的平均應收賬款周轉率，這一指標在幾個地區中排名最后，說明東部公司管理應收賬款的效率不高，這會降低企業的營運能力。特別需要注意的是，在成長性分析中，東部地區上市公司平均主營業務利潤率為負。但因為本文所用樣本數據是截面數據，而非時間序列數據，因而還不能判定東部公司的成長性一定不好。例如，從實際來看，上述情況的產生也可能是07年整個零售業大發展造成基數太大引起公司短時間主營業務收入下滑所致?？傊?，短期投資者可以考慮對東部地區上市公司進行投資，但對于長期投資者，還是應對該地區主營業務利潤變化密切關注。

第三，投資者應對西部和東北部地區零售業上市公司的投資保持謹慎。本文的研究結果表明，西部和東北部企業整體財務狀況相對較差。但就這二個地區比較而言，似乎東北部地區上市公司更具有投資價值。因為從分析結果來看，東北部地區上市公司在應收賬款管理和流動資產管理等指標的表現相對不錯。另外，其每股收益和主營業務收入增長率指標也較好。但是投資東北部上市公司要隨時關注其償債能力，因為相關財務指標顯示，這一地區零售業上市公司的償債風險相對較大。

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從銷售增長幅度看，超市公司和大型綜合超市公司的增長率遠遠高于傳統百貨商店，但是同國外的連鎖超市公司相比，中國的連鎖超市規模明顯偏小。

自中國第一家倉儲式商場——廣州廣客隆正式對外開業之后，這種新型零售業態很快在全國產生轟動性連鎖效應，各大中城市紛紛跟緊。據初步統計，全國已有倉儲式商場1000多家。

改革開放以來，中國專業店的發展速度在明顯加快。90年代以來，小型便利店開始在中國發展。目前，以上海為代表的便民店發展迅速。

世界50家最大的零售商，已有半數以上進入中國。盡管中國零售企業早在數年前便直面國際零售巨頭的競爭，但隨著入世后中國零售對外開放政策的進一步寬松和外資零售企業在中國本土化進程的深入，這種競爭將進一步加劇。

二、電子商務與零售業

零售業是實現各種商品的價值和使用的重要途徑，是反映一個國家物質文明和精神文明建設成果的重要窗口，并擔負著促進生產，繁榮市場和滿足人民生活多方面需要的重要任務。中國零售企業的發展歷程，同時是信息技術在零售業中應用范圍不斷擴大的的歷程。在短短的20多年里，中國零售業的信息技術從無到有，從低級到高級，走完了國外近半個世紀才走完的路，取得了令世人矚目的成績。目前，我國已有近百家大型連鎖商場開設了網上連鎖商城，一些大型的超市和百貨公司也正著手建設自己的電子商務體系和交易平臺。根據20__年的有關資料顯示，全國1700多家電子商務網站中，從事零售業電子商務的企業約有1100家。網上熱銷的商品主要是書籍、光盤和計算機硬件，但通訊和家電在20__年也顯示出巨大的市場潛力。網上購物和網上訂票將是具有較大潛力的消費類電子商務市場。

但總的說來，中國還處在一個很不成熟的階段，交易規模遠低于發達國家水平。而且，網民參與網上交易的比例與發達國家相比也有一定的距離。一項網上問卷調查顯示，我國僅4成的網民對網上交易感到滿意。而全球網民對網上交易的滿意度要高的多，這充分表明我國零售電子商務企業的服務質量還有待提高。

電子商務對中國零售企業來說既緊迫又艱難，但是市場競爭不可阻擋，中國零售企業只能通過應用新的信息技術來快速提升自己的市場競爭力，從而推動新的商業模式在中國的快速形成。這也是中國在面對WTO之際的一次發展機遇。我相信：隨著世界經濟的繁榮發展，作為電子商務一大支柱的零售業的電子商務，在勢不可擋的經濟潮流中，必將百花齊放，競相爭妍的局面。

三、國外零售業發展狀況

1.美國零售業

20__年美國零售總額為億美元，其中排在前五位的銷售渠道位，汽車和配件經銷商、食品飲料店、日用品店、建材和花園設備供應商、加油站。這些渠道的銷售額在—億美元之間。非店鋪零售商、保健美容店、服裝服飾店、日雜零售商的銷售額在－億美元之間，而家具和家庭裝修店、電器和配件店以及體育用品店、書店、音樂品店的銷售在－萬美元之間。進入年，美國的零售逐步開始增長，特別是前兩個季度的增長勢頭很好。盡管月份的銷售比月份有所回落，但是，整體來看，人們對今年美國的零售業發展狀況持樂觀的態度。下圖是我們根據美國統計署的數據改制的，大體上，迄今為止，美國年的零售業保持了％左右的增速，其中，美國零售業中最大的份額――汽車的銷售增幅較大，從而有力地帶動了整個零售業的發展。

2.日本零售業

從日本零售業的物流結構來看，是由零售業或批發商對商品的配送、流通加工(驗貨和標貼價簽等)和庫存等三個物流功能的分擔所決定的。這一結構在30年來發生了較大的變化，從“傳統的結構”到“面向店鋪支持的結構”，直至今后“面向生產性的結構”。

四、WTO對中國零售業的影響

零售業是WTO談判中一個開放程度非常高的行業。我國承諾在加入WTO后3至5年的時間里逐步取消外商從事商品流通經營的各方面限制，包括地域和數量的限制。

除個別商品，如醫藥、加油站以外，外商基本上都可以合作、合資、獨資經營的方式從事商品的批發、零售、特許經營等。中國加入WTO，意味著中國將進一步融入經濟全球化的潮流，要按照國際慣例遵守承諾，進一步加快零售業的改革和開放。這種零售市場的格局變化體現在以下幾個方面：

一是中國零售業結構調整的步伐將進一步加快。加入WTO以后，由于政治環境的改變，外商進入國內市場將更加便捷、踴躍。他們不僅帶來先進的技術和經營理念，可以促進中國流通業信息化程度的提高，同時也會帶來激烈的市場競爭。從長遠看，這個競爭有利于我們提高優勝劣汰的機制，提高零售業的現代化進程。但是我們也應該比較清醒地看到，從近期來看，也有很多不利的因素。

具體來說，首先，外商企業的進駐將加速國內零售業的結構調整。目前，一些在發達國家比較流行的新興業態在中國的發展還是不完全的，隨著世界上一些知名商家的進入，必將使國內零售業的業態結構加快調整并逐步趨于合理，使連鎖經營發展迅速加快，成為中國零售業的主導趨勢。這種主導趨勢已經在上海、北京、廣東等大城市出現，但在其它中、小城市，連鎖經營還未成為主要經營形式。同時由于市場競爭的加劇，各種業態的生命周期會明顯縮短。

如果按照西方國家的發展階段來看，依據現在的居民收入指標，我國的百貨店應該在以后十幾年的時間內還有相當長的一段發展之路。但是，從中國近幾年的發展來看，連鎖超市的發展對百貨店的沖擊和影響已經超出零售業專家和業內資深人士的預測；而且在引進超市這種業態以后，第二代超市在很短的時間內就取代了第一代超市。第二代超市規模更大，單店面積更大；按照西方國家的發展規律，大賣場取代傳統超市要經歷十年左右的時間，但在我國上海、深圳等城市，大賣場的出現很快就形成了對幾年前新開的傳統超市的沖擊。同時，通過對超市這種業態進行市場細分后發展起來的專賣店、品牌店發展也非常快。盡管中國有著廣大的農村、鄉鎮，但像北京、上海、廣東以及一些沿海經濟發達城市的商業零售業發展的速度、規模，和發達國家基本上是同步的。

其次，大型連鎖企業的發展對中小 企業造成沖擊，以及新興業態對傳統業態構成威脅。這也是各級政府比較關注的。中小企業的作用不僅僅是在創造經濟效益，更重要的是在吸納就業，創造就業的機會，起到穩定社會的作用。最近上海正在拍賣老字號商店，結果都沒有拍賣成功。其實中國老字號的經營有很多文化的底蘊和很多的商業經營管理經驗。但是，目前傳統的商貿企業仍然是在相對封閉、狹小的市場里練兵，經營規模小、經營方式單一、市場的應變能力落后、流通信息技術薄弱，特別是國內商業領域的大多數中小企業經營過于分散、經營業態和商品結構落后、大商場重復建設、單品經營的成本高。加入WTO以后，這些中小企業將直接與國際零售商跨國連鎖集團同臺競爭，面臨的壓力是非常大的。因此如何加快國內的商業企業改革，適當地保護和扶持中小企業的發展是我們面臨的緊迫任務。

二是外資商業的投資和市場份額將進一步擴大。據國家統計局1999年的統計資料表明，外商投資企業的銷售額只占當年國內消費品零售總額的1.6，20__年略有提高，加上各地自行審批的外商投資項目后，銷售額只占到2.6。這種狀況將在加入WTO后發生很大的變化。據業內人士預測，中國在今年加入WTO后，到20__年，外商投資額將占社會消費品零售總額的10，20__年以后，外商在商業領域的投資會加速提高，大約在達到20-25的時候趨于穩定。外商投資企業所占領的市場都是在大城市，而且是一些比較有競爭力、高質量的市場。

三是零售業網絡化、信息化的廣泛應用會進一步密切與供應商、中間商、最終消費者之間的市場聯系，并會有利地帶動物流體系和供應鏈現代化，改變傳統的內外貿分割、產銷分離的局面，加速國內市場與國際市場的融合。目前我國零售業的信息化水平較低，可以說是處于剛剛起步的階段。實際上，電子商務的應用和信息技術的采用是和企業的經營規模、組織形態以及管理模式等息息相關的。如果企業采取單店式的小規模經營，信息化建設的確沒有太大的必要。但如果是連鎖化的經營方式，企業擁有相當的規模并進行跨地區的采購，那么信息技術就成為必然和必需的。國外一些大型的連鎖跨國公司，如沃爾瑪、麥德龍等，他們都是利用信息化的手段建立了全球銷售網絡和經營模式。隨著我國連鎖經營業態的調整，計算機、條碼等信息處理手段的增強，以及供應鏈的網絡連接，零售業將由傳統的手工操作、柜臺銷售的經驗性管理逐步轉向專業化的規模經營。目前，上海、天津、深圳等地正在著手物流基地的建設，以形成新的產業優勢，這些舉措都將為零售業規?；l展注入新的活力。

由于零售業的國際化趨勢，國內也將涌現出許多國際品牌的專賣店、加盟店，同時國內的產品也會進入國際的零售網絡，有些商家成為他們的控股商或經銷商，從而進一步發展中國在傳統商業、制造業上的優勢?，F在國內的一些跨國零售業巨頭，如沃爾瑪、麥德龍等，他們銷售的產品中有90都是我們國內的產品。

四是加入WTO以后，將有力地促進中國按照國際慣例建立起有效的行業自律、政府法律、法規體系等。零售業屬于競爭性行業，從發展上看，政府將逐步減少對它的直接干預，而主要依靠市場機制發揮調節作用。政府不再延用計劃審批的方式規定企業的市場水平，包括對進入中國零售行業的外商投資企業，也將逐步取消對進入國內市場審核方面的規定。但是取消政府的行政審批，并不意味著不加管理，今后零售業將更多地采取國際慣用方式來進行行業管理。一是規劃。最近國家經貿委正在考慮制定"十五"期間商業和連鎖業的發展規劃，政府以后將通過規劃把大的發展格局確定下來。目前，寧波、青島、重慶等城市正在制定本地區、本市的商業發展規劃。他們注重分析業態結構，比如大賣場應該在什么位置，中心商業區應該是怎樣一個業態組合，然后商家按照規劃的原則各就各位。二是加強行業管理。行業組織將根據行業的發展程度、市場變化的前景來確定行業的準入。如法國家樂福在法國本土開店就受到嚴格限制，以避免"開新店，關老店，雇員失業"的惡性循環。因此我國的行業組織部門也將重點考慮發揮行業自治的作用，建立行業內部的協調機制，同時政府也將加強對不正當競爭的抵制，維護市場的公平競爭。

五、中國零售業發展趨勢預測

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1.引言

1930年，世界上第一家超市市場在美國誕生，而在我國，超市最早出現在20世紀80年代初，廣州友誼商店于1981年開辦了我國第一家超級市場。之后，超級市場在我國經歷了興起、萎縮、停滯、復蘇等階段，直到1991年，真正意義上的超級市場才在上海成立，這就是上海聯華超市。超市在我國真正興起的時間不超過20年，與國外超市零售企業相比，我國的超市零售企業存在著較大的差距。

2.境內內外資超市的發展狀況和特點

2.1境內外資超市的發展狀況和特點

2.1.1開店速度快，每年都增長。如表一，2006年家樂福新開33家店，沃爾瑪新開15家店，麥德龍新開6家。以經營大超市為主的5家外資零售商（家樂福、大潤發、沃爾瑪、好又多，麥德龍）新開店鋪數量超過100家，以家樂福更為明顯，銷售額和店鋪數增長數量都高達53%。

2.1.2并購力度大，外資超市普遍采用并購的擴張方式。最具代表性的是TESCO并購樂購，和家樂福、沃爾瑪相比，TESCO是通過并購的方式進入中國零售市場的。2004年7月，TESCO以1.4億英鎊收購樂購連鎖超市50%的股權，2006年12月，TESCO增持至90%，2007年6月起在全國各門店掀起更名和形象整改之颶風，到2008年初，完成了對全國所有門店的形象整改，把現有門店更名為“TESCO樂購”。

2.1.3與國內超市相比，外資超市經營水平高，效益好。表一中的7家以外資經營的超市，店鋪數量增幅只有20%不及100強的平均水平，但是銷售規模增幅卻高達27%，其中以經營大型超市為主的企業更是大大高于國內同業態店鋪的銷售。

2.1.4地域擴張的范圍和速度快。表二是對我國零售市場上的家樂福、麥德龍、歐尚、樂購、沃爾瑪、易初蓮花等8家主要中外資超市的地區分布數量進行統計后繪制出的。8家企業共開設超市3099所，表中的百分比表示各地區超市刷兩在總數中所占的比例。華東、華南、華北地區仍然是零售企業聚集區，中西部分布較少。

2.2境內內資超市的發展狀況和特點

2.2.1規模和銷售額持續快速的增長，1998年我們國內超市銷售額達到1000億人民幣，占社會商品零售額的3%點多。去年整個社會商品的總零售額是29135億，當中包括各種連鎖超市，如便利店，倉儲商店、大型綜合超市等這一類超市銷售額達到600億。2012年，很多行業了下滑，超市以70%的速度增長，速度驚人。

2.2.2行業集中度逐漸提高?！斑B鎖百強”的總銷售規模平均增幅超過11%，2012年，前10家企業總銷售規模達到8029萬億，占“連鎖百強”銷售總額的50%。

2.2.3并購與整合成為新亮點。目前國內已有不少兼并重組的案例，如上海華聯、北京西單、北京超市發三強共組北京西單華聯超市；上海一百、華聯、友誼和上海市經委直屬的物資總公司歸并整合成國內零售業“航母”百聯集團。我國超市并購跨國超市的案例也時有發生，如北京物美集團整體收購大榮在天津市的12家超市，北京華聯集團以400萬元將新加坡嘉德置地的西友新加坡購入旗下。

2.2.4注重提高超市的綜合能力，一方面，超市為滿足消費者的需求，不斷創新，出現高端超市、生鮮與基地對接等模式。另一方面，強化供應鏈基礎設施建設。如家家悅開設生鮮批發和配送中心等。

22.5面臨的競爭形勢更加嚴峻，2007年超市業在中國主要的一線城市相對地進入了飽和期，大型綜合超市由于消費者熱情的減退。同一業態的惡性競爭、其他零售業態發展對連鎖超市的反擊，發展開始放緩。雖然大型綜合超市在中國一線大策劃哪個是里其生命周期已走上了峰頂，但在中國的二、三線城市還處在導入或成長期，在不斷的競爭中它的轉型和創新將會持續地進行。

3.境內內外資超市企業競爭力差異的比較分析

3.1企業競爭力的內涵

企業競爭力就是指在競爭性的市場中，一個企業所具有的能夠持續地比其他企業更有效的向市場（消費者，包括生產性消費者）提品或服務，并獲得盈利和自身發展的綜合素質。具有競爭力的企業能夠很好地應對各種情況，不斷地發展壯大自己。具有競爭力的超市，就能夠更好地與外來競爭對手抗衡，維護市場。

3.2境內外超市企業競爭力差異分析

3.2.1在中外資超市的企業形象和品牌上，超市開發自有品牌，無須支付任何品牌使用費。自有品牌商不必花費許多中間的費用，擴大了利潤空間，甚至改變了超市中間商的地位。擁有自有品牌產品的超市，在競爭上劈開了價格戰，形成了超市獨有的特色。超市品牌在國外已有幾十年的歷史，如今標有超市品牌的商品在發達國家已很流行，歐美的大型超級市場、幾乎都有售標有其自由品牌的產品。相比之下，國內超市開發品牌仍停留在種商品、輕品牌階段，開發過于隨意，品牌選擇和運營缺乏規劃，更沒有有效地推廣。

大多數本土超市對自有品牌的開發仍處于嘗試階段，目前的現狀是：第一，規模很小，導致運營效率低。第二，業態、產品單一，消費者對自有品牌的認知度低。調查表明：購買自有品牌的消費者比較少。第三，發展自有品牌的社會供應鏈基礎還比較差。低素質的檢驗人員使得超市很難保證高質量產品。

3.2.2在內外資超市的人才管理和培養上，外資超市有一批具有先進經營理念的高級管理人才。如麥德龍集團十分注重國際性人才的培養和儲備，管理人員國際之間流動性較強，為全球擴張準備。憑借充足的發展空間，良好的培訓機制以及豐厚的薪酬，吸引大量優秀人才。本土超市的中高層管理人員多屬于經驗型人才，這部分人在經驗積累上是足夠的，但受到文化層次、知識結構等因素的制約，上升空間有限。吸引人才，培養人才迫在眉睫。尤其是本土零售業國際化經營以后，既要求管理人員熟悉當地的語言、風俗和法律，又要求其具備海外企業工作的專業知識、技能和開拓能力。

圖一 國內各地超市數量占超市總數的百分比

表二說明，與外資超市相比，中國本土超市規模偏小，兩者之間的競爭不屬于同一量級。數量巨大的營業額、規模龐大的店面和跨國布局使沃爾瑪等國際超市巨頭能夠充分利用規模經濟效應提高經濟效益，而我國超市卻是很難實現。

4.提升我國內資超市企競爭力的對策

4.1樹立企業文化，堅持品牌戰略，走一條具有企業自身特設的發展道路

世界500強企業無不以文化管理為其企業管理的核心。在連鎖超市中，沃爾瑪“顧客是上帝，每天追求卓越”的經營理念為構建核心競爭力打下了堅實的基礎。首先，要抓好超市的文化建設，形成良好的、獨特的經營理念和價值觀，調動全體員工的積極性、主動性和創造性，吸引人才和顧客，提高忠誠度。其次，要大力實施品牌戰略，擴大品牌效應，提高超市品牌的知名度和美譽度。

4.2了解我國超市地域分布，積極開拓新的市場

農村市場是企業一個不可忽略的重要市場。農村零售市場無論是在地緣經濟還是人緣經濟方面都是一塊最大的市場。對于這個市場，國內超市雖然相對國外超市具有新優勢，但是所面臨的問題不可忽視，第一，流通網絡不健全。第二，新型零售業態比例低。農村面積大，人口密度小，發展極不平衡。第三，農村消費力薄弱。農民收入雖然連年增長，絕對額增量很大，但增長幅度相對城市居民還不高。

農村市場是一個巨大的市場，如何去正確引導開拓至關重要。首先，企業應當積極進入農村市場，培養高素質的管理人才。其次，積極與當地政府合作，在保證自身利益的同事，積極推動地方經濟的發展。在這方面進一步突破：建立輻射鄉鎮村的旗艦店?？h城是溝通鄉鎮村的紐帶，旗艦店對鄉鎮村店實施配送、管理指導和技術幫助。建立生鮮農產品加工配送中心。

4.3要加快企業間聯合、兼并、重組步伐

針對我國超市的不足與缺陷，要加快科技投入，提高零售業的信息能力和信息化水平，對外聯合兼并。培養員工意識，強化“公司是我家”的意識。要注重管理和效益，科學配置業態結構。

4.4實時追蹤和研究國外超市零售業態最新的發展動態

我國的超市在經營觀念上只注重形式，急功近利，只看眼前；只看國內，不看國際市場；只注重促銷，不重視企業的經營戰略、發展戰略、營銷戰略的研究與指定。對于現代營銷理念的理解和重視程度不足，最終導致營銷技術的落后以及營銷策略的失效。當沃爾瑪、麥德龍等大型零售集團在我國悄悄地把最新的技術用于提高顧客忠誠度的時候，我們的零售企業還在大張旗鼓地宣傳和執行顧客滿意戰略。

4.5自覺承擔社會責任

通過履行企業社會責任來促進企業競爭力提升是繼資本價值規律、組織形式股份制規律、管理人員專業化規律、國際市場一體化規律之后出現的又一新的企業發展規律，即企業社會責任價值規律。企業社會責任價值規律，豐富并發展了企業發展規律體系，并呈現出一種新的當代社會經濟現象。本土超市不斷提升競爭力，保持和發揮競爭優勢，是加快其健康發展的關鍵所在。

4.6加強人才隊伍建設

我國超市行業缺乏高素質的管理和經營人才。正如之前分析的，我國農村市場是一個潛力巨大的市場，但是，國內超市很少涉足或者是很難獲得成功。最關鍵的原因在于，超市缺少專業性的人才，缺少針對農村市場，熟悉農村市場的高素質人才。我們可以借鑒外資零售業在人才資源上的管理經驗：在市場進入階段，主要采取集中培訓，使人才充分吸收母公司的企業精神，再培訓和提升當地經理人才；在實施階段，一般采取分散管理，嚴格控制，運用人員的文化背景進一步擴張，即對不同的員工要實施不同的管理：對高級管理人員要不惜重金進行培養。特別要注意優秀人才的培養和保護，注重人才的維護。

總之，在經濟全球化的環境下，我國的超市零售業態機遇與挑戰并存，充分了解我國超市零售業態的現狀，明確行業的憂劣勢，選擇正確的適合我國超市發展的策略，才能提升我國超市在國內和國際上的競爭力，為跨國經營打下堅實基礎。

參考文獻：

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篇10

關鍵詞

農村零售業　發展模式　發展對策

我國經濟持續健康穩定發展的同時，農村發展相對落后。占全國人口近三分之二的農村，卻只消費了全國三分之一的商品。農村零售業是促進農村經濟發展的重要組成部分，農村零售業的發展及其所帶來的輻射效應將會使農村市場更加繁榮。我國農村零售業的發展現狀不容樂觀，不能滿足農民的需求，發展模式及創新方面存在很多問題。

一、我國農村零售業現狀及問題分析

原國家內貿局在《零售業態分類規范意見》中，將中國零售業商店分類確定為八類：百貨商店、超級市場、大型綜合超市、便利店、倉儲式商場、專業店、專賣店和購物中心。

（一）我國農村零售業現有模式。我國農村零售業主要存在三種模式：小型雜貨店模式、流動商販模式和定期集市模式。每一種模式都在繁榮農村經濟中起到重要作用，成為農民消費購物的主要平臺。

1、小型雜貨店模式。這類模式的運營形態主要為夫妻店、便利店、小賣部、地攤式，所銷售的商品主要為農村居民日常生活用品及小孩喜歡吃的零食。這些小型雜貨店大部分都不辦理任何手續，只是進城采購一些相對廉價的商品，然后加價賣給村民。由此產生一系列問題：首先是商品質量無法保障；其次是無法保證商品的連續供應，經營者考慮到需求量和進貨成本，往往在某種商品售完后不能及時充貨；再次是商品種類很不齊全，經營者一般只會采購一些最為常用的日用品，以降低貯藏成本，提高經濟利潤；還有一個問題就是鄰里關系不協調，農村同組的人相互都比較熟悉，如果這個組有兩家小型雜貨店時，在選擇購物地點時難免傷及鄰里感情。

2、流動商販模式。這種模式是指經營者用汽車或三輪車及其他交通運輸工具將商品運送到村里進行售賣。比如有些流動商販會每天都推著車子在農村售賣蔬菜；還有賣油鹽醬醋之類的，村民一般一次購買的可以食用一段時間，所以這類的流動商販就會隔斷時間來一趟；另外還有一些流動商販幾乎一年就來一趟，比如到了瓜果熟的季節，他們就會載著很多水果去村里流動售賣。這種流動模式雖然為村民提供了方便，但也存在很多問題：首先這種模式帶有很大的主觀性，去哪售賣或者什么時間售賣流動商販自己說了算，假如天天去村里賣蔬菜的商販突然有一天沒來，那么這一天這個村里的某些農民就吃不上蔬菜了；其次，若發生了商品質量糾紛不好解決，因為流動商販是流動的，這一刻在這里，下一刻就不知道在哪里了。最后，由于運輸成本和經營成本的考慮，他們經營的商品種類有限，并且經常會因為價格問題產生惡性競爭。

3、定期集市模式。農民大部分購買需求是通過集市模式實現的。每個地方在固定的時間固定的地方都有集市，鄰村的人都會紛至沓來進行商品交易。集市模式的商品比小型雜貨店和流動商販兩種模式是齊全的，從飲食到衣物，從農用物資到各種服務，幾乎應有盡有。但定期集市也存在明顯的缺陷:首先是農村道路交通不便，給消費者帶來購物成本，不能提供便捷的服務；其次是惡劣天氣將導致集市無法正常舉行，農民無法及時出行，農民的購買需求得不到及時滿足。

（二）我國農村零售業存在的主要問題。與城市零售業快速而又健康的發展狀況相比，農村零售業則由于其自身存在的一些“痼疾”而使其發展速度緩慢。

1、傳統經營模式占有比例高、規模小、較分散。相對于城市，我國農村人口密度小且分布廣散，很多農村地域偏遠。傳統的經營模式像夫妻店、集市等在全國農村隨處可見，一些新興的專賣店、連鎖店、綜合購物超市等卻很少甚至沒有。

2、農村零售業經營成本高，利潤率低。首先，農村零售業進入壁壘低，容易引起大量進入者之間激烈的競爭，為在競爭中立于不敗之地，各零售業主在無法改變商品其他屬性的情況下只能采取低價銷售戰略，以吸引更多的顧客；其次，很多農村道路密度不夠，甚至有些偏遠農村連公路都沒有，物流運輸系統很落后，造成商品運輸成本較高；最后，農村零售業賦稅較高，造成經營成本高。

3、我國農村零售業從業人員素質和服務水平較低。我國農村零售市場的從業人員多為當地的居民和農民，他們在進行經營活動時，習慣于傳統的一手錢一手貨的交易方式，缺少必要的服務意識，更沒有專業知識和技能，難以和現代的零售方式和營銷觀念接軌，不可能為顧客提供滿意的服務。

4、市場秩序混亂，政府疏于管理。農村零售網點缺乏規劃，鄉鎮一級的零售網點普遍存在“小、散、亂、差”現象；商品陳列不規范，商家經營的商品隨便堆砌；衛生條件差，即使春節期間，許多商品也是灰塵滿面；副食品經營缺乏衛生保障，存在著比較嚴重的衛生安全問題；假冒偽劣商品較多，如假酒、假煙、假名牌隨時遇到，甚至出現假農藥。

二、我國農村零售業發展對策

（一）加強農村基礎設施建設，滿足農民的消費需求。我國農村流傳一句話：要想富，先修路。顯然，加強農村基礎設施建設是發展我國農村市場的前提條件。目前農村地區水電、交通、通訊等基礎設施都不能滿足農村居民的消費需要。例如電網陳舊，電壓不穩，電價過高，電視通訊信號覆蓋不足等等。而缺乏暢通的運輸道路、快捷的信息傳輸設備、寬敞便利的集貿市場等等設施，也限制了完善的商品零售網絡的形成。但這些基礎設施的建設是個人很難獨自完成的投資項目，對此地方財政應加大投資力度。這幾年為了更好地改善農民消費環境，國家相繼開展了“萬村千鄉市場”、“雙百市場”、“新農村現代流通網絡”等工程。

（二）調整商品供給結構，提供與農村需求相適應的商品。農村市場與其他市場一樣，任何時候都存在市場機會，只要善于了解市場需求，及時捕捉市場機會，就會抓住商機，獲得市場主動權。零售企業要根據農民的需求特點，調整產品結構，提供適應不同地區、不同消費層次的產品，用適銷對路的商品豐富農村市場。根據我國農業正向優質、高效和產業化方向邁進的趨勢，向農民提供改善農業生產條件，減輕農民勞動強度，提高機械化水平和抗災能力的農機具以及優良種子、化肥、農藥等生產資料。根據我國農村消費周期慢于城市的特點，以及農村收入水平和消費水平狀況，可以預見，未來幾年內家用電器將成為農村居民的消費熱點，為農民提供功能實用、價格合理、使用方便的耐用消費品。此外，加強銷售服務和技術服務，真正解決農村對大件耐用消費品購買難，出了故障維修更難的問題。

（三）不斷進行創新，發展適合農村市場的零售業態。隨著商業體制的不斷改革和創新，商業所有制結構、組織結構和業態結構的不斷調整和優化，我國的零售業態將形成多極并舉的格局。市場每天都在變化，人們的消費習慣也在逐漸發生變化，要根據不同的地域特色和農村消費習慣，不斷進行創新，適當改變經營模式，不能一味的堅持原有的經營模式，也不能照搬西方的經營模式。如西方的連鎖經營模式，這種模式雖然固有規模經濟效益、規范化經營、連鎖組織化等優點，但其也有各種缺陷，如盟主缺乏足夠的管理與控制能力，造成經營不統一，品牌定位模糊，特色被弱化。并且城市里的連鎖店經營模式跟農村里的連鎖店經營模式肯定不同，南北地區農村零售業態也不一樣，要根據實際情況來確定應該發展什么樣的零售業態。

今后，百貨商店、超級市場、便利店、廉價店、專賣店、專業商店、倉儲式商店、郵購商店、自動售貨商店、網上商店、購物中心等多種功能不同、類型各異靈活多樣、互為補充的零售業態將會以特色化、層次化、個性化、差異化的經營和服務來滿足不同目標顧客多元化的消費需求，為消費者提供適合各自品位的消費大餐。這些不同的業態形式若都能進入到農村，那么農村居民的各種需求也都將得到滿足。

可以斷言，隨著我國市場經濟的不斷成熟對外開放的不斷擴大，市場空間的不斷拓展新的零售業態還會應運而生， 零售業態的種類還會更加豐富。多元化的零售業態將使國內市場在競爭劇烈的同時，更趨成熟，更為繁榮。

（四）改善農村物流系統，建立城鎮等級的流通體制。我國農村零售業的發展跟物流運輸系統的發展息息相關，我們需要建立一種以城鎮為中心，輻射周村的物流運輸系統來滿足農村零售業的發展需要（如圖1）。

如圖所示，建立以鄉鎮為中心、以各村為枝干的城鎮物流系統。這個系統有諸多優點：1.形成的網狀結構可以解決農村物流運輸問題，大大降低了運輸成本；2.可以讓更多的農民就業，進入物流行業，能夠增加收入；3.鎮村、村村之間的聯系更加緊密，各種市場信息能夠及時傳播到各個零售業主；4.這種城鎮物流體系在解決我國長期以來的三農問題方面將會起很大作用；5.比鄉鎮更改等級的物流系統是城鎮物流系統的強大后盾。但這種系統也有一些缺陷，首先，這種系統能夠運行的首要條件是城鎮與農村的道路交通要通暢無阻，沒有公路或道路交通不太發達的地區實施起來就有點困難。其次，這種系統建立的成本較高，全國的城鎮很多，分布很復雜，建立這種系統，沒有強大的經濟實力是不行的。

（五）普及法律知識，加大打假力度。為迎合農民的消費心理，農村零售業應以提供價廉物美大眾化的商品作為立足之本與發展之道，然而卻有很多業主由于自身法制觀念淡薄， 并抓住農民對合法維護消費者權益的認識不足這一弱點，長期從事販賣假冒偽劣商品活動以牟取暴利，這種不正之風在有些農村地區甚至一度猖撅，坑害了無數消費者。所以，各地政府不僅要加強法制宣傳，讓消費者學會自覺運用法律武器維護自身權益，而且要加大對假冒偽劣商品的打擊力度，以保證農村零售業沿著健康的軌道運行。

我國農村市場潛力巨大，農村零售業正不斷發展。農村零售業與城市零售業所面臨的消費群體有很大差異，我們在發展農村零售業時要根據農村特點來建立合適的發展模式，并在發展農村零售業的同時，建立城鎮級流通體制。

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