導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇市場經濟時代，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

我國傳統的價值導向是“重義輕利”、“正義謀利”。在這樣的歷史背景下，傳統的師德觀教育教師要“安貧樂教”、甘當“蠟燭”、燃燒自己、無私奉獻。然而，隨著我國社會轉型，受市場經濟大潮的影響，社會上出現了物欲橫流、拜金主義甚囂塵上的傾向。受其熏染，少數教師以功利主義思想對待事業和工作，甚至把個人主義、拜金主義作為價值取向。

教師追求更高的物質利益，希望改善自己的生活，提高生活品質當然無可厚非，但要樹立正確的利益觀，正確地看待金錢和利益。我們并非一概地排斥“利”，但是一味的唯利是圖、見利忘義的行為是我們堅決反對的。我們主張的是仁中取財，義中取利，利以義取，也就是采用靠自己的知識和一技之長，用正當的手段，追求正當的利益，在國家政策、法律允許的范圍內，勤勞致富。作為具有較高的文化素養和道德修養的人民教師，應把物質生活幸福和精神生活幸福的統一作為自己追求的目標，在追求物質利益的同時，牢記社會理想和職業責任，保持教師的尊嚴、為師的品質和做人的人格。

二、樹立“以身立教”的職業觀

當前，我國正處于社會主義市場經濟的成型期。在經濟利益驅動下，職業學校生源發生變化，在校生人數銳減，教師崗位隨之減少，使崗位競爭變得十分激烈。職業院校教師已不再有過去那種田園牧歌式的平靜生活，伴隨的是激烈競爭的壓力和下崗失業的困惑，這也使得傳統的師德職業觀面臨挑戰。在競爭激烈的當代社會，要教育和引導教師更新觀念，樹立“以身立教”的職業觀。何為“以身立教”？即要求教師具備對職業一片熱忱的赤誠之心、自我奉獻的精神和良好的職業素質，立足于本職崗位，成就事業，實現人生價值。

三、樹立“與時俱進”的發展觀

為適應我國市場經濟體制建立、信息技術發展、知識傳遞方式變革、素質教育推進，特別是教育要面向世界、面向未來、面向現代化的發展要求，職業院校的師德發展觀教育成為一個新的課題。在傳統教育中，知識以文本形式存續，教師以知識積累的豐厚和學高為師，只要吃透教科書即可完成教學任務。隨著經濟發展、知識更新周期的縮短，教師原先所學的知識很快會變得陳舊，跟不上社會發展的要求；加之在知識經濟時代，出現了知識以信息流這樣的超文本形式在互聯網上流動的現象，教師、學生都以相似的途徑和方法獲得知識和信息，且相比之下，學生更容易接受新鮮事物。面對教師知識權威所受到的嚴重挑戰，教師在教育觀念、創新品格、知識結構、綜合素質和能力等方面必須與時俱進，迅速跟上時展的步伐。教師若不能與時俱進，隨時都有被無情淘汰的可能。

四、樹立“平等互愛”的師生觀

篇2

1研究人才在企業管理及發展中作用的背景

現代企業之間的競爭其實一般是人才競爭，現代企業如果想要對自身的運行穩定性及安全性做出保證，肯定是需要使用能力比較強的人才。作為一個企業，在實際運行的過程中應當積極地挖掘并培養人才，才可以推動本企業逐漸走上一條穩定發展的道路。

2企業中高素質人才的特征

2.1稀缺性比較明顯

在對企業實際運行過程中提出的人才要求進行分析的背景下，可以得知的是高素質人才的稀缺性比較強。假如企業發展過程中可以吸納到數量充足的高素質人才，就會讓自身展現出來比較強勁的競爭力，自然可以獲取更多經濟效益。與此同時，因為高素質人才需要消耗比較多時間才可以培養出來，并且在培養環節當中消耗的資源及精力也比較多，即便是花費比較多時間和資源開展高素質人才培養工作，培養出來高素質人才的概率也比較低，在此基礎上就可以對高素質人才的稀缺性形成一定認識。企業應當予以高素質人才應有的重視，將其放置在較為重要的地位上，以便于可以對企業本身的發展穩定性做出保證。因為企業當中高素質人才具有稀缺性特征，因此企業自然應當充分重視高素質人才，將高素質人才的專業知識優勢充分發揮出來，在原有企業業務領域的基礎上進行拓展，將企業發展過程中的潛在價值充分挖掘出來。與此同時，企業還應當明確地認識到自身對高素質人才的需求，切實依據本身的實際情況，構建出來效率比較高的激勵機制，將高素質人才的工作積極性充分調動起來，促使高素質人才對自己未來一段時間中的職業發展道路形成清晰的認識。除去上文中所說的問題之外，因為高素質人才在企業人才總數當中占比較小，因此高素質人才在企業中占據的地位自然較為重要。我國社會各個行業相關企業假如想要在競爭越發激烈的市場中占據一席之地，那么一定需要科學合理地開展高素質人才培養工作，使用適應性比較強的措施吸引更多高素質人才進入本企業當中，促使企業展現出來更為強勁的市場競爭力。

2.2創造性比較明顯

針對高素質人才實際情況進行分析的背景下，可以了解到的是，高素質人才的創造性比較強。作為企業發展中一個特殊的群體，高素質人才的理念實際上是非常先進的，高素質人才掌握的知識多樣化，并且邏輯思維能力也比較強，因此高素質人才實際工作的過程中可以展現出來比較強的創造性。與此同時，高層次人才實際工作的過程當中，可以使用不同類型的思想及方法去對問題進行處理，逐步在原有管理機制及工藝流程的基礎上進行創新，從而也就可以對企業的運行穩定性及安全性做出保證，推動企業逐漸走上一條穩定發展的道路，最終也就可以在我國社會經濟發展進程向前推進的過程中，做出一定貢獻。

3企業發展中人才發揮的作用

3.1幫助企業及時應對風險，促進企業發展

任意一個企業從初步創立之日開始，其實就會面臨市場經濟體制中十分激烈的競爭并承擔極大的風險。因此企業自然需要培養出來一定數量的高素質人才，引導企業不斷的開展變革創新，促使企業走上穩定發展的道路。人才在企業發展中起到的作用主要在兩個方面有所體現。其一，在企業的宏觀層次上，人才在創新的過程中研發新技術，構建或者引進科學合理的企業管理模式，科學合理地對市場當中各種類型的信息進行分析，確定下來后續一段時間當中企業的發展方向，引導企業的產品占據更大的市場，因此企業自然也就可以獲取到更多的經濟效益，那么各個崗位上工作人員的薪資待遇水平就可以得到一定程度提升。人才在這個方面上對企業做出的貢獻其實是全面性的，也是在企業發展過程中做出的最大貢獻。其二，人才做出的貢獻其實在企業微觀層面上也有所體現。數量眾多的人才在各個職能部門及崗位上，密切地貫徹落實企業的方針及政策，在企業解決細節性問題的過程中提供一定技術支持。

3.2高素質人才可以發揮出來一定的模范帶頭作用

人才對企業各個崗位上工作人員起到的模范帶頭作用，主要是在示范、激勵以及引導三個層面上有所體現。示范作用，指的是高素質人才通過展現自身的素質，通過行為或者初航:市場經濟時代高素質人才對企業管理與發展的作用研究企業戰略思維模式為他人樹立起良好的形象，以自身的表現引導各個崗位上工作人員的行為逐漸向著規范化的方向轉變。激勵作用，指的是人才通過自身的努力，促使企業獲取更多經濟效益，在此過程當中高素質人才展現出來的精神及能力可以對周邊的員工進行引導，促使周邊員工在實際工作的過程中將自身的優點找尋出來，不斷地進行創新。引導性作用，指代的是人才可以積極地對身邊的員工進行引導，對各個崗位上工作人員的優缺點進行分析，并和同崗位上工作人員進行對比，促使員工對自身的缺陷及優勢形成清晰的認識，為員工指明未來一段時間當中的努力方向，從而也就可以促使企業員工整體素質及技能水平得到提升。

4企業管理中高素質人才起到的作用

篇3

知識經濟時代是網絡遍及全球的時代。計算機網絡一方面帶給我們有用的信息，另一方面，在大量快速傳播的信息之中，不可避免地混雜了一些不健康的內容。在網絡時代、發展社會主義市場經濟的今天，如何加強思想政治工作，增強思想政治工作的主動性、針對性和實效性，以適應社會主義現代化建設事業的要求，這是擺在我們全黨面前的一個十分重要的問題。下面，我談幾點體會。

一、增強思想政治工作的主動性

歷史經驗告訴我們，思想政治工作是做好一切工作的重要保證。我國正處在改革的攻堅階段和發展的關鍵時期，要確保改革開放的健康發展，確保經濟工作和其他一切工作的政治方向，迫切需要增強思想政治工作的主動性，切實加強思想政治工作。因此，我們必須充分認識思想政治工作是經濟工作和其他一切工作的生命線，增強主動性，打好主動仗，堅定信仰和信念，增強責任和信心，化解矛盾，振奮精神，以飽滿的政治熱情積極投身到建設有中國特色社會主義的偉大實踐中去。

思想政治工作是全黨的工作，它不僅僅是政工干部的事，也是全黨和領導干部的職責，不僅政工干部要盡心盡力去做，所有的黨員和領導干部都要義不容辭像抓經濟工作那樣，聚精會神地來做思想政治工作。特別是領導干部要增強政治意識、大局意識、責任意識，帶頭做好思想政治工作，做到“守土有責”，盡職盡責。只有這樣，才能充分發揮思想政治工作這一政治優勢，鞏固和發展各族人民共同奮斗的思想政治基礎。為改革開放和社會主義現代化建設創造良好的社會輿論環境。

二、增強思想政治工作的針對性

隨著改革開放的深入發展和社會主義市場經濟體制的建立，社會情況發生了復雜而深刻的變化，經濟成分和經濟利益多樣化，社會生活方式多樣化，社會組織形式多樣化，就業崗位和就業動機多樣化，沒有好的方法，思想政治工作達不到好的效果，只有講究科學性，具體問題具體分析，具體問題具體解決，“因人制宜，因時制宜，因地制宜，因事制宜”，做到動機與方法的統一，動機與效果的統一，才能增強思想政治工作的針對性，達到事半功倍的效果。

要有針對性地做好思想政治工作，必須有敏銳性和政治鑒別力，善于察顏觀色，于細微處發現問題，解決問題，把問題解決在萌芽狀態，防患于未然。人都是有血有肉有思想、有感情的。我們要善于通過對群眾的一言一行、一舉一動來了解群眾的思想情況，特別要學會“由此及彼，由表及里，去粗取精，去偽存真”的科學方法，透過現象看本質，善于捕捉具有代表性、傾向性的思想問題，及時分析研究回答關于國家事業發展全局的新的重大戰略問題，及時分析研究回答現實生活中出現的熱點問題和干部群眾關心的各種實際問題等。

熟知每個同志的性格、愛好等特點，了解每個同志的家庭生活等情況，有助于我們有針對性地做好思想政治工作。要做到這一點，就要經常深人群眾，調查研究，和群眾打成一片，傾聽群眾的呼聲，把握群眾的思想脈搏，并建立思想政治工作的記賬本。如果不深人調查，不真實地了解和掌握群眾的思想實際，盲目地去做思想政治工作，只能是“空對空”或“對牛彈琴”，而不能解決問題，群眾是不會接受的。只有通過深人的調查了解，摸清群眾的真實思想和其發展變化，然后針對不同的思想問題、心理特點和理解能力確定不同的教育內容、方法和要求，有的放矢地進行疏導引導，才能抓住癥結，對癥下藥，解惑釋疑，理順情緒，平衡心理，調動群眾的積極性。

三、增強思想政治工作的實效性

思想政治工作是一門科學，又是一個系統工程。它既涉及到教育學、心理學、思維學等多方面的科學知識，又涉及到政治、經濟、文化等各個領域。要卓有成效地做好思想政治工作，必須有廣博的科學知識和較高的理論水平。有了科學知識，才有敏銳的觀察力和分析判斷能力，有了扎實的理論功底，分析問題才透徹，說理才充分，論證才有說服力，群眾才易于理解和接受，從而增強思想政治工作的吸引力和實效性。

群眾對思想政治工作歡迎與否，在某種程度上說是對我們黨尤其是對領導干部的信任程度，而這種信任程度又取決于我們黨和領導干部的自身素質。如果自身素質欠佳，不僅有損我們黨的形象，也損害了思想政治工作的威信，思想政治工作就失去了教育人的目的。俗話說得好：“打鐵先得自身硬”，“火車跑得快，全靠車頭帶”。只要我們尤其是領導干部自身政治素質過硬，立場堅定，在大是大非面前不糊涂，在原則面前不合糊。那么，群眾才能堅定地貫徹執行上級指示，對領導不陽奉陰違，就不會搞“上有政策，下有對策”，才能顧大局，識大體，時時處處以黨的事業為重，以人民的利益為重，自覺地做好本職工作。

黨的思想政治工作能否做好，很大程度上還取決于我們黨的自身建設和各級領導干部的言行表現。領導干部的言行是否一致，表率作用好不好，“身教”如何，直接影響到思想政治工作的效能。領導干部的言行還關系到群眾對黨的信任和信心。因此，作為領導干部要以身作則，身體力行，率先垂范，既“立言”又“立行”，把真理力量與人格力量結合起來，思想政治工作才有號召力，群眾干工作才有無限的創造力。古人道：“其身正，不令而行，其身不正，雖令不從”，“身教重于言教”，“喊破嗓子，不如做好樣子”。這些格言，深刻地說明了領導干部的言行、身正與思想政治工作的關系，各級領導干部應該以此作為自己的座右銘。

四、增強思想政治工作的創新性

篇4

(二)產品種類和結構的變化目前,以生化技術、計算機和網絡技術為龍頭的新興技術正在日新月異地發展并逐步投入使用,這些正全方位地改變著傳統的產品結構,使其呈現出與以往不同鮮明特色。突出的表現在:第一,產品的壽命與市場壽命發生了明顯地分離。在生產工藝不斷完善和成熟的情況下,產品的使用壽命得到了相應的提高。但隨著新技術的創新運用,產品的更新換代呈現一種跳躍式的特征。每類產品在市場中存在的時間,產品生命周期都在逐漸縮短。第二,新技術的運用導致了新型產品的不斷出現,甚至是新興行業的誕生。這一方面沖擊了現存產品的市場,加劇了市場競爭強度,另一方面,創造了新的市場領域和投資機會。第三,多功能、跨行業型的綜合類產品的出現。這一類產品的出現改變了傳統市場營銷理論中對產品、市場競爭對手的劃分,使企業面臨的競爭更廣泛、更激烈。基于上述產品在種類與結構方面的新變化,當前的企業經營都不得不拋棄固有思維模式和市場策略,而注重技術的研究和運用,爭取在以技術為核心的新的市場競爭環境中處于不敗之地。

(三)銷售方式的變化因特網的出現與普及以及信息技術的發展與完善,是知識經濟時代的一個重要特征,正是因為2004年它們對于當今生活和經濟等方面的深刻影響,徹底改變人們的思維模式和生活習慣,使人類進入了一個嶄新的“數字化經濟”時代,這也推動了傳統銷售渠道的變革,使企業的銷售手段更多元化,同時也在一定程度上影響了企業內部組織結構模式。新興銷售方式的代表主要是網上營銷方式和零庫存銷售方式,其成功代表分別是著名的網上書店———亞書遜公司,著名的電腦公司———戴爾公司。戴爾的“零庫存”直銷使得它沒有成品庫存,因而可以隨時跟上電腦業迅速的產品更新換代的腳步,不會因落伍而被淘汰。這兩家公司都是成功動用電子商務模式來為顧客服務從而達到“雙贏”效果的公司,電子商務無疑將成為知識經濟時代最為先進的營銷模式,它也將影響整個世界經濟貿易的發展方向。這種新興的營銷模式的奧秘就在于它能提供一種客戶自助式服務,這不僅可以降低廠方成本,更可以給顧客提供最大滿足,因此對處于激烈競爭中的企業來說,這種全新的銷售方式的作用是應該引起注意并加以采用的。

(四)競爭方式的變化在知識經濟時代,企業間的競爭已逐漸轉變為人才的競爭、知識的競爭和技術的競爭。正因為如此,當前優秀的企業普遍都將企業資源的相當部分投入到技術的改造和創新中去。同時,這種競爭方式的變化也導致企業內部組織結構上的變化,在大多數信息產業,生命科學產業等高新技術產業中,其企業的研究開發部門在企業中的地位已得到了空前的提高,成為與市場部、財務部等一樣,甚至更重要的核心部門,成為企業未來生存和發展的希望所在。所以說在知識經濟時代,企業間的競爭方式已經遠遠突破了市場行為而深入到了企業內部的組織結構和技術開發當中。

二、知識經濟時代企業營銷中存在的問題

我國企業營銷大多集中在品牌的宣傳及促銷活動上,但針對不同的產品應該采取怎樣的營銷方式,大多數企業都顯得比較茫然。其面臨的問題大致可分為以下幾類。

(一)過分強調品牌重要性,缺乏產品創新。這些企業認為只要創立了品牌,企業就有了一切。所以盲目大搞品牌戰略,許多企業制定了品牌戰略目標,但是,這些戰略目標的制訂過程存在著很多的問題:其一,它們不經過認真分析產品類型是主動需求型還是被動需求型,就盲目加強品牌推廣,不能把握品牌的建立是產品的功能這一關鍵環節。其二,不考慮需求潛量。費九牛二虎之力創造了知名品牌,但產品的市場需求潛量很少。其三,很少去過問相關產品條件。如果其產品在延伸和拓展方面有更多的機會點,那么在產品品牌的投入才有可能為今后帶來更多、更大的利益,同時也才可能在基礎上創造名牌企業。品牌創造及品牌經營是有條件的。我們的企業有必要向一些外資或合資的知名企業學習借鑒。

(二)只注重價格,不重視分銷渠道的開發和創新。傳統的價格策略都由企業自己制訂的。所以企業往往把價格競爭的重要手段,隨著科技的進步,生產成本的進一步下降,企業有了更大的價格活動空間,所以就打起價格戰來。實踐證明,一味地打價格戰,對某一企業甚至對某一行業的發展是不利的。企業要想開拓新的市場就必須進行銷售渠道的創新。就象戴爾公司宣布在中國市場將傳統的渠道改為網絡直銷與服務。通過因特網,企業面對的市場一下就擴展到全球的任何一個角落。

(三)企業營銷人才的整體素質不高,制訂的營銷策略缺乏彈性和適應性,不能針對外部環境的變化將營銷要素實施戰略性重組。提高企業營銷人員的整體素質是其改變企業自身現狀的要求,改革開放以來,我國企業的營銷有了長足的進步,但是,與知識經濟時代對營銷的要求相比較,還存在一定的差距。一位加拿大市場學教授曾對中國廣東、湖北、四川、遼寧等省的425家企業進行調研,發現這些企業均沒有營銷戰略,這一調研結果令人深思。事實上,不少企業面對激烈的市場競爭辦法不多,甚至束手無策,也從一個人側面說明了營銷仍是一個薄弱環節,這也就顯示出了營銷人員的能力有限,缺乏創新。]

三、知識經濟時代企業的營銷對策

知識經濟時代的到來,給市場營銷環境帶來了深刻的影響,新的市場將給企業帶來新的發展機會,那么企業采取什么對策來把握這些機會呢?

(一)營銷策略組合要有所創新產品策略的創新。傳統的營銷觀把實物商品作為營銷對象中的重點,但在知識經濟時代,營銷的重點將向服務商品傾斜。在產品質量和功能差別日益縮小的今天,服務競爭將是企業蠃得市場的一把利器,并將主導未來的商戰潮流。對于專門出售的服務產品,企業要研究相應的新的營銷手段,如信息網絡如何向顧客推銷其信息服務,教育、金融和保險業如何開展營銷等。而對于產品整體概念中的服務,企業要有自始自終加強服務建設和管理,并將服務滲透到技術創新、質量管理、市場營銷的全過程,以消費者的需求為導向,豐富和發展整體產品概念中的附加產品和潛在產品,以使消費者獲得滿意和超滿意。采用柔性方式進行多品種、少批量的生產和提供服務,使企業生產經營更具針對性,使產品更具個性化。價格策略的創新。受市場經濟內在規律性的影響,產品的價格主要由市場供求來決定,知識經濟時代這一規律仍發揮主要作用,但傳統的以生產成本為基礎的定價方法將逐漸被淘汰,新的價格策略主要表現在以下幾個方面:第一,價格圍繞顧客總價值來確定。第二,價格決策靈活。企業對市場變化的反應在知識經濟時代將會更直接、更迅速,并能在信息充分的基礎上建立靈活快捷的價格變動機制。第三,價質比趨于降低。高質量的產品趨于走低,并考慮顧客的實際支付能力,使產品真正做到“物美價廉”,從而使企業獲得價格和競爭優勢。分銷渠道策略的創新。知識經濟時代,越來越多的企業會考慮以方便顧客為主的銷售方式,銷售渠道會趨向于精簡。直接銷售渠道模式將興起,企業的銷售渠道也會向網絡化方向發展。近年來全球在信息技術、網絡建設等方面的高速發展為一些現代化銷售渠道和方式,如虛擬商店、電子購物、網上采購等出現提供了條件,這些現代化渠道的出現,不但使企業提高了運營效率,也使企業大幅度降低了銷售成本。此外,伴隨因特網技術的迅速發展,電子商務在商業流通中的廣泛應用應引起企業高度重視。促銷策略的創新。知識經濟對促銷的影響是顯著的,企業促銷在方式和手段與以往相比都有很大的不同。傳統促銷多采用一定的媒體或工具與顧客進行單向式的溝通,不注重顧客接受意愿和感受。而建立在互聯網上的促銷則是雙向和互動性的,顧客可以根據個人喜好選擇相應的產品信息。其次是企業更強調與顧客建立一對一的扶植和培養顧客關系的促銷原則,這種促銷原則也是個性化的定制營銷的一個主要特點,它在維系老顧客和吸引新顧客方面的效果也是顯著的。營銷者心理定位的創新。在以知識為基礎的市場,營銷者心理定位對于營銷戰略來說也很重要。在知識經濟時代邊際報酬遞增的經濟規律下,競爭對手不愿進入或主動退出某一市場,不是因為該市場已被占據和封鎖,而是他相信該市場以后會被別的競爭者占領并封鎖,于是就產生一種預先的懼怕心理而不敢冒然進入該市場。于是在某些行業會經常看見一些預先協商好的心理欺詐,技術上的自我夸耀,拉攏未來的合作伙伴,威脅同盟或競爭者,炫示還不存在的產品等,微軟公司當年推出其WIN98時便采用了這種心理戰術。

(二)實施品牌經營戰略在新經濟形勢下,無形資產的內容也有了較大的拓展,其中品牌便是知識經濟條件下無形資產中增長較快,較為引人注目的一種。企業除了應認識到品牌在企業無形資產中的重要地位外,還應看到,發展品牌也是當今國際商業發展趨勢的必然要求,品牌競爭也將逐步單純的產品競爭成為新一輪商業競爭的焦點。另一方面,國內市場也在向知名品牌集結。實踐證明,企業實施品牌經營戰略不但可以增加企業的市場競爭力,也有利于增強企業的信譽,塑造企業形象,此外還能使企業根據市場需求更好地滿足消費者。

篇5

二十一世紀，以計算機、網絡技術為代表的信息技術鋪天蓋地席卷了全球，市場經濟方式也被這場風暴轉變。現代的網絡經濟被重新定義為兼顧數字化經濟，又有信息化的經濟。它是以互聯網為載體，知識儲備為核心，采用最直接的方式消除服務與目標的距離，更符合消費者感觀認識。網絡經濟時代適應了為人服務，集聚社會屬性已經成為了公認的新市場有效方式。網絡經濟發展方式現已經在全國范圍內廣泛借鑒，并形成了以開發型、全天候、速度型、智力型、系統化為特征的市場營銷模式。企業的營銷模式要順應時代的發展，以不斷創新和改變運作和管理方式謀求新的機遇，網絡經濟時代的現代化營銷的轉變無疑給了企業新的方向。

一、網絡經濟時代企業市場營銷環境的變化

網絡經濟時代，企業的營銷模式的轉變沖擊著傳統營銷模式，改變了營銷環境、營銷決策、營銷界面，此外，降低了現代企業的生產成本，拓寬了銷售渠道，減少了庫存，壓縮了市場研發周期，開放了市場準入，提供了良好的市場環境。

(一)需求多樣化，技術同質化。經濟的高速發展，不同以往，人們的消費水平大幅提升，所對應的購買力與需求也在飆升，消費的理念也由單純的數量與質量的消費轉向個性時尚的消費，大批量的單調消費需求已經被市場淘汰，個性特色的消費在逐漸呈現。網絡經濟以其獨有的個性經濟，很好應征了人們個性消費的特點。工業科技在不斷提升，生產線已經由原來的人工轉為智能，企業的生產完完全全是自動化作業，各企業為了實現市場的主導權，產品的同質化嚴重。網絡經濟時代，信息科技的傳播速度以幾何倍增，產品的模仿速度令人驚奇。根據市場的供應調查記錄，市場每次的更替都在短時間進行，每一款上市后熱銷的產品都會被紛紛模仿，然后以密集性的形式出現，最后淡出市場，這樣的更替往往是時間極短，促使創新者的知識技術未得到保障。

(二)新的市場營銷方式。產品模式常常固定為生產者、批發商、零售商、消費者，這樣的模式往往很難滿足消費者需求，很大程度上是消費者被動挑選，生產者占主導，而在網絡經濟時代，消費者可以根據自己的所需，私人定制自己喜歡的款式、材質，進行自主加工、采購，還能參與在線銷售等活動，消費者不再是只付錢不參與的過客，他們往往扮演的角色不再單一。銷售的途徑更加便捷，全面開放的市場使得消費者能深臨其境，更加直觀地感受商品的品質。網絡經濟營銷在網絡的驅使下誕生的在線銷售，大大縮短了中間環節，提高了商品流通的速度，節約了交易時間。

二、網絡經濟時代營銷理念革新

市場在網絡經濟的影響下再次將顧客奉為上帝，廣大消費者有了更多的選擇，以及更豐富的資源，商品呈現多樣化、層次化，這樣的改變人們可以根據自己的需求，自主參與商品制造，也可以更感觀地認識到商品的更多信息，避免自我盲目性購買帶來的弊端，網絡經濟時代的營銷使得人們更好更便利地實現自我需求的滿足，也為多樣化、個性化的市場大趨勢奠定了基礎。市場只有回歸消費者，才能煥發市場的生機與活力，才能促進商品的流通，才能順應市場自然規律。未來趨勢下，企業會更好地服務于消費者，在理念上聽命于消費者，在態度上忠于消費者，時時刻刻為消費者考慮周全，企業的發展必須與消費者的需求真正契合，這樣才能完美實現企業的真正轉型，才能是網絡經濟的新理念。隨著現代網絡信息的發展，現代企業已經實現無店鋪在線銷售，告別了店鋪租金，真正為消費者節約了一大筆附加費，更能為企業技術攻關提供一大筆經濟支出。網絡經濟推動了企業營銷的發展轉型，企業需要著眼于滿足消費者需求的前提下，將技術做到前沿，實現創新消費者還未想象到的領域，引領消費者的前進步伐，真正做到超前性的企業責任感。通常，消費者的需求常常受到技術的限制，消費者不敢去想，因此需求也會比較保守，只有真正將技術進行革新，消費者才能盡情去參與消費環節，也能讓企業更了解消費者的需求，才能真正實現企業與消費者的連動，也是克服傳統企業與消費者難以真正交流的方式。網絡經濟時代下，企業要擺脫傳統思想觀念，克服以純粹擴張謀求私利的心理，真正理解企業的發展壯大離不開消費者，消費者的需求是企業的發展方向，只有企業時時刻刻想著消費者，企業在技術上就能突破，企業的發展轉型才能不是難題。企業深層次價值的提升是企業打造自己附加值的重要目標，要牢牢緊記企業的未來才是企業的持續發展，只有立足長遠，企業才能長青，而不是以盲目的心態，以混求一時利益而發展。

三、網絡經濟時代營銷策略的轉變與發展

在以往的歷史經濟經驗中，追隨市場才是發展之道，市場的趨勢走向往往是企業決策的重要評定標準。傳統經濟受到條件的限制，信息傳播滯后性很強，各企業在資源上會迥然不同，空間差異巨大，這樣一來，引發了企業之間的不公平，很多企業因為資源上的不足，在競爭中被碾壓，甚至出現惡性競爭的行為。現代網絡經濟時代的來臨，企業告別了以往企業的信息閉塞，實現了資源的合理共享，但也迎來了新的挑戰，企業之間的信息對等了，但企業往往盲目實現跟風，在技術上墮于突破，進而出現商品同質化，這樣的企業往往很難生存，網絡經濟時代給予了幫助不是為企業謀求不思進取的手段，市場是公平的，企業之間的同質化只會損害企業自身利益。網絡經濟時代是技術與信息的時代，科技的進步是技術的保障，也是商品質量與成本攻堅的助力，信息的進步是銷售環節的突破，也是企業出售的重要手段，所以說網絡經濟時代是企業的順風帆，企業一定要順應市場經濟的調節，企業一定要牢牢圍繞網絡經濟的便利條件進行革新。機遇與挑戰是并行的，能夠正確理解并作出行動的企業，無疑能夠不被市場淘汰，在未來日益增長的企業競爭中，企業更是要這樣，只有充滿危機感，才能促發自我創新的堅定意志。經營能力的創新是網絡經濟時代的新理念，網絡經濟賦予了這個時代新的力量，唯有實現經營能力的創新才能推動技術的革新，經濟與技術本就是相互推動共同發展，在這樣一場網絡經濟的革命下更因如此。網絡經濟的迅猛發展，給予了廣大消費者新的消費體驗，也為多樣化的消費需求拓寬了道路。

四、結語

網絡經濟時代的市場營銷創造了市場經濟的新環境，同時也提升了企業理念上的革新，不僅為企業的經營管理拓寬了道路，也為企業的發展提供了新的機遇，使企業不僅能夠敢于面對現實，以新的視角審視自身，大膽革新技術力量與營銷策略。

【參考文獻】

［1］汪建偉．基于市場下的網絡經濟時代的新理念［J］．現代經濟，2013，12(17):137～228

篇6

隨著網絡時代的到來，互聯網技術得到了快速發展，信息處理技術開始更加高效的發展，給企業創造了新的推廣平臺，同時，還可以推動企業向國際化發展。但是網絡經濟時代也改變了市場經營環境，市場經濟開始向多樣化發展，產品更新速度越來越快，增加了行業間的競爭，已經成為企業適應競爭激烈市場的主要影響因素，必須及時對其進行分析。

一、網絡經濟時代，企業市場經營環境的變化

1.網絡經濟導致消費者需求多樣化，產品和技術同質化發展第一，在經濟發展的影響下，很多消費人群的收入呈現上升趨勢，消費需求呈現多樣化發展，開始從傳統單一的消費需求向多樣化轉變。受消費者需求多樣化的影響，導致市場開始向量細致化和微新化發展。企業目標市場必須細化戰略，符合個性化消費群體需求，可提供適合特殊群體需求的產品和服務。第二，產品與技術同質化發展。在科學技術高速發展的今天，很多計算機設計及生產已經被大量的企業所使用，企業制造手段開始向自動化發展。網絡經濟時代人們的模仿速度非常快，一款性能良好的產品可以在短期內被人們所模仿，開始呈現密集化生產，很多競爭對手在對方測試產品時，就已經得到技術和配置，并且可以快速推出性能與生產成本接近的產品。而且銷售渠道和銷售方式也很容易被他人效仿，給企業發展造成了很大阻力。2.市場營銷模式不斷改革傳統的經營模式主要由廠家生產產品，然后再批發給零售商，最后進行銷售，市場模式較簡單，多種環節的交替，導致批發商或零售商手里的成本不斷增加。在網絡時代營銷模式的作用下，實現了銷售人員與消費者的直接溝通，提高了消費者滿意度，減少了成本，保護了消費者權益，給消費者提供了很好的購物環境。3.市場競爭開始向網絡化發展網絡經濟時代市場營銷模式已經成為科技進步的主要產物，也是體現信息化和網絡化的主要方式，形成了企業在線的競爭。現階段，企業線上裝修風格、產品上架的速度以及產品種類都會對商家的市場競爭造成影響，產生了多種店鋪運營行業，提高了網絡市場的競爭力。同時網絡資源的合理利用，還擴展了產品推廣渠道，實現了產品營銷由市區向市外，由國內向國外的發展，形成小區域網，實現了競爭網絡化發展。

二、網絡時代營銷策略的轉變方法

1.轉變營銷觀念，扮演市場消費的主要領導者在傳統化營銷中，由于科學技術較落后，導致信息掌握力度不及時，不能正確合理地把握經濟與市場動向，不能適用市場經濟的發展，導致企業市場經濟策略轉變不能滿足市場化發展需求，被競爭者經常搶先一步發展。而且在網絡時代還實現了信息化、網絡化的發展，很多先進的技術和營銷策略已經成為企業發展的核心力量，只有不斷進行創新發展，才能滿足消費者的多重需求，成為消費市場的主導者。2.主要為市場變化提供優質的服務，樹立良好的企業形象在網絡經濟時代，各行各業之間的競爭力度越來越大，產品的實體形式改變被越來越多的人忽略，同行競爭開始將焦點轉移到整個產品的銷售上，主要對產品種類、范圍和質量等進行考核，而且這些因素已經成為影響企業發展的主要力量。企業在進行經營時，必須快速轉變經營理念，將被動化服務轉變為主動服務。一方面此種經營模式可以改變市場營銷環境；另一方面，重點進行產品服務觀念內容建設，不斷提高服務質量，站在消費者角度，全面性、多方面的思考問題，給企業經營贏得信譽度和顧客滿意度，塑造良好的企業形象。3.擴大網絡營銷發展空間擴展網絡營銷發展空間時，可以從以下幾個方面進行分析：一方面擴展營銷規模，在網絡經濟時代的作用下，消費者利用互聯網空間購買各種各樣的商品，也可以掌握不同商品的信息。同時很多商鋪還精心對電子商鋪進行了設計，可以分類查找信息，主要按照消費者搜索關鍵詞進行排位，還可以顯示高頻搜索詞的關鍵位置，體現了市場營銷的人性化和簡潔化。另一方面，在互聯網環境下，擴展了微博與微信等營銷業務，而且現在人們接觸的現代通信方式越來越多，營銷操作非常方便快捷，具有營銷操作方便，實效性強等特點，可以及時更新并提品服務，充分發揮了網絡時代的作用，促進了運營信息的傳播。4.加強營銷技術和策略的創新，展示產品優勢傳統的營銷模式較單一，只重視產品自身特點的宣傳，當產品銷售到消費者手中就完成任務，不注重產品使用效果和消費者的滿意度反饋，很容易被其他新產品所替代，導致企業處于不利的競爭地位。在網絡時代的市場經濟給網絡營銷提供了比較廣闊的發展平臺，消費者可以在購買商品前與銷售者進行溝通和交流，了解產品優勢，給產品推銷提供了更多機會。消費者購買完商品后，利用高效的運輸方式保證了產品的質量安全，同時還可以利用網絡平臺對客戶進行回訪，促進了消費者的后續購買。

三、結束語

隨著網絡時代的到來，企業各方面建設都必須與網絡建設相同步，跟隨時展的步伐，同時不斷進行創新和發展，避免被競爭激烈的市場所淘汰。而且網絡營銷給消費者提供了比較優質的溝通平臺，可以讓消費者獲得良好的用戶體驗，滿足了當代消費者的消費需求，促進了市場經濟的平穩發展。

參考文獻

[1]馬國紅.網絡經濟時代市場營銷策略的轉變研究[J].現代經濟信息，2014，（3）：84.

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知識經濟,就是以知識勞動為源泉,以知識創新為動力,即是“以知識為基礎的經濟”,或者說是“基于知識的經濟”,其以高新技術為支柱,以數字化網絡為紐帶,以最大限度地開發信息資源、知識資源、腦力資源為特征,以實現社會經濟可持續發展為目的的經濟制度和價值取向。知識經濟的到來,必將對傳統社會經濟造成強烈的沖擊,傳統企業營銷環境將發生一系列變化。

(一)國內市場營銷向國際市場營銷拓展。

隨著科學技術的進步,通信網絡技術的發展,經濟全球化的進程日益加快。以微電子技術為基礎的信息技術革命和國際互聯網的形成,使世界經濟日益顯露出一體化的網絡經濟特征。世界網絡經濟的出現,許多新型的跨國經營方式不斷產生,使傳統的經營和營銷受到了挑戰。經濟全球化的直接結果是各國的國內市場拓展為國際市場。中國企業的跨國經營和以中國資本為主的跨國公司不斷形成,中國的國內市場營銷正拓展為國際市場營銷。(二)知識經濟逐漸占領市場。

知識經濟時代世界的資源是由人力資本構成的,或者說是由知識構成的。知識經濟時代,勞動者只有具備豐富的知識、優良的整臺素質才能適應時展的要求。知識經濟時代主要的勞動方式是知識勞動,市場營銷活動也是如此。可以肯定,知識經濟時代,市場營銷將發生一場深刻的革命,即經驗營銷被知識營銷所取代。知識已經商品化,通過交換實現其價值,知識在市場競爭中成為決定性因素。

(三)市場競爭由有形轉向無形化。

知識經濟時代,市場體系日趨完善,這時,市場營銷開始由商品市場進入各個要素市場并促進各個要素市場的發展。工業經濟時代的營銷主要是有形產品的營銷,競爭表現為有形產品的競爭,而知識經濟時代無形產品的營銷將成為營銷的熱點。技術、知識、信息、管理、形象、商譽、服務等無形產品將成為競爭的熱點。企業競爭的成敗,取決于企業所擁有的知識、信息 及創造利用知識和信息的能力。

(四)網絡營銷日趨重要化。

營銷渠道網絡化知識經濟時代,產業結構將會發生進一步的調整、重組,高技術產業、服務業在國內生產總值中的比重會不斷提高。伴隨網絡化的普及,市場營銷必將發生一次深刻的革命網絡營銷。其不受時間、地點的限制,使企業不必借助于批發商和零售商的努力而實現商品的銷售。只要網上的客戶有需求,企業就可以根據用戶需求直接供貨,真正實現了少環節、零庫存,渠道費用和交易成本大大降低,虛擬營銷成為現實。

二、知識經濟時代市場營銷的新理念

(一)網絡營銷。

知識經濟給社會的發展帶來了很大的變化,網絡經濟及一些新興事物的出現已改變了企業的生存環境,影響著企業的行為。面對市場的這些變化,企業只有不斷創新才能適應變化著的市場環境,才能在激烈的競爭中生存和發展,而營銷創新是企業適應市場競爭的必然選擇.創新營銷觀念包括技術創新觀、服務創新觀、市場創新觀和組織創新觀,他們互相聯系、互相

制約,共同組成了一個有機的整體。技術創新是營銷創新的核心,市場創新是技術創新的目的,服務創新是技術創新及市場創新不斷深化的結果,組織創新是企業一切創新活動的有力保證。

(二)產品與信息營銷。

產品與信息都是市場營銷進行戰略決策的重要內容,是市場營銷觀念新的發展。市場機制能夠對資源進行有效配置,其中也包括配置信息資源。現在人們已經認識到產品的價值與使用價值一方面決定于生產產品的社會勞動量和構成產品的物質,同時還由包含在產品中的有效信息決定。因此,企業不但要依靠信息和信息決策進行市場營銷,信息將于產品一樣,都為企業市場營銷活動的直接對象。也就是說,企業通過市場營銷活動不僅引導產品流向消費者和生產者手中,還將引導有效的信息向消費者和生產者那里傳播,而后者變得越來越重要。

(三)進行差異化營銷。

傳統的營銷方式是無差異營銷,即大眾營銷,廠家往往用單一的產品或服務來滿足千萬不同消費者的需求。隨著市場經濟的發展及競爭的加劇,高新技術產品、知識產品的不斷涌現,這種無差異營銷方式已經難以適應當今新的市場環境,差異化營銷因此應運而生。企業要贏得市場,就必須根據需求,設計出個性化的產品以滿足個別消費者,實現由無差異營銷向差異營銷轉變。企業可以通過輸出產品的特色信息,引導和構建差異信息,將產品定位與消費者心智階梯的較高位置相結合,以取得消費者的喜愛,使其產生購買的欲望,以達到提高產品競爭力及市場占有率的營銷目的。同時要以科普為導向,讓知識來推動營銷。企業要有意識地采取各種手段與措施以強化消費者對高新科技產品的認識,激發他們的購買意向。

(四)文化營銷。

文化營銷指的是充分利用文化的力量以實現企業戰略目標的市場營銷活動,即在營銷過程中,在滿足消費者需要為中心的基礎上,還強調物質背后的人文內涵。文化營銷把文化觀念融匯在營銷活動的全過程中,而不是僅停留在廣告、銷售等個別環節和層面。體現為在商品購買與銷售過程中,給人以一種美的享受與陶冶,在買與賣的關系上感受到一種人與人之間的和諧關系。除此之外,企業還應在內部培養一大批優秀的具有現代化市場營銷理論知識和實際操作技能的專門人才。

從生產導向到推銷導向到顧客導向,從消費品營銷到產業營銷到社會營銷到現在各種營銷新觀念。企業營銷戰略隨著經營環境不斷改變。從發展趨勢看,企業應密切關注時展趨勢,不斷調整營銷戰略,走創新型營銷發展之路。

參考文獻:

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互聯網和信息技術改變了企業傳統的營銷方式，營銷環境以及營銷理念。不僅如此，它還改變了企業有企業之間的競爭方向，減低了企業的生產成本，為企業創造了更多的效益。增多了市場機會，提高了服務品質。在網絡經濟時代，企業面對這全新的營銷環境，為適應這個全新的市場營銷環境，企業不得不做出適當的改變。

1．1網絡經濟使消費者需求種類多樣化，市場更加細化

網絡經濟時代的到來，使得消費者對產品的需求不再局限于市面上的商品，消費者對產品的需求也變得多樣化起來。經濟的快速發展，增加了廣大消費者的收入，收入的增加意味著消費者需求水平有了很好的經濟保證，消費者的消費水平也就在不斷提高。除了購買生活所必需品外，消費者也有一定的經濟能力購買一些奢侈品和消費品。消費者經濟收入和消費能力的提升，消費需求逐步向高層次過渡。消費特點也從以往的數量消費轉變到當下的個性、質量、特色消費。網絡經濟屬于特色經濟，它的創新和發展使得當前的個性化消費需求得以滿足。以此同時，消費者需求也日益多樣化，這也反過來刺激了市場向更細致化的方向發展［2］。

1．2產品技術先進化，同質化

網絡技術的快速發展，使得企業由早先的生產技術單一，分散的模式轉化到現在科學、統一、高質的生產方式。現在的企業制造手段都不斷的科技化，自動化，先進化。企業技術水平的提高和改進變得越來越迫切。在網絡經濟時代，產品同質化驚人。企業生產產品不僅僅要注意產品的數量，更注重產品的質量。現今，企業生產技術的不斷進步，使得企業掌握的生產能力也越來越強，模仿能力也愈來愈強。市場上某件產品如果銷量高，各大企業為了獲取更多的利息便會相繼生產同樣的產品，這樣一來，各個企業的產品及技術便會出現同質化的現象。

2網絡經濟時代企業市場營銷理念的轉變

2．1轉變傳統營銷觀念，引導市場消費

早先的經濟環境不利于商品信息在經濟市場上的傳播，并且商品經濟在地區分配上十分不平衡，這就個企業掌控市場發展動向帶來了難題。傳統的企業活動沒有相應的創新性，同行企業之間的經營模式，銷售模式都相差無幾。企業制定的未來發展規劃，銷售模措施更不上時代的發展，有嚴重的滯后性，以及不全面性。但是，在網絡經濟時代，企業能夠利用網絡經濟帶來的先進技術，提前對市場發展動向進行調查和預測，然后制定出有利于企業發展的策略和規劃。網絡經濟時代的到來，刺激了商品信息的快速流通，以及商品的市場需求。所以，在網絡信息快速發展的情況下，企業想要更好更快的發展，就必須要蔥粉利用市場經濟時代帶來的各種先進技術和科學理念。企業在利用先進技術的基礎上，還應不斷創新，尋求更適合本企業發展的方式和途徑，切不可對傳統的，落后的營銷方式戀戀不舍。

2．2提高服務質量，樹立良好的企業形象

在網絡經濟時代，各大企業之間的產品，質量都沒有特別大的要求。正常情況下，同一產品，該有的美觀、功效、價格大家都差不多，產品與產品之間的界限漸漸地縮短。同行企業之間的競爭內容不再是早先的質量，功效，外觀。而是，練好的服務態度，優良的產品質量，先進的銷售平臺，以及優越的銷售渠道。在競爭日益激烈的商品市場中，企業要想不被社會發展所淘汰，就必需要與時俱進，提高產品銷售服務態度和理念。這樣的情況就要求企業從服務質量服務態度出發。

3網絡經濟時代市場營銷策略的創新

3．1注重消費者需求

企業應當制定明確的銷售目標，定期收集消費者市場需求，時刻關注消費者需求動向。在網絡經濟時代，企業與企業之間的競爭愈來愈激烈，擴大消費者范圍的手段也愈來愈多，留住消費者的方式也越來越新奇多樣。但有一個道理是不會變的，那就是需求。有需求才會有供求，因此，時刻注重消費者需求是企業在日益競爭激烈的市場中立于不敗之地的不二法門。

3．2注重技術創新和營銷策略

網絡經濟時代的主要特征是經濟和技術發展千變萬化，日新月異，各行商品市場的界限被打破，導致了商品市場競爭越來越激烈，消費者需求越來越難以琢磨。這樣的變化，要求企業，要不斷研究消費者心理，不斷改進產品生產技術，不斷適應市場的千變萬化。企業在發展的基礎上，應當將多種先進的，有效的經營方式，整合成一種適應本企業，該社會發展的經營能力，從而獲得一種有效的經營能力。這種經營能力是支持企業不斷向前發展的有效動力，也是企業不被日益變化市場淘汰的強大后盾。

3．3建立合作型關系

前所未有的消費體驗是網絡經濟時代的重要體現，大量新奇，好看，優質的新產品涌入商品市場，這些新產品的出現，帶來了商品企業的技術變革，它刺激了企業生產技術的不斷改進和創新，然單個的企業對其科學技術的掌握不全面。這就需要幾個或多個企業的技術團隊聯合起來研究新產品的技術含量，和掌握新產品的技術要求。在網絡經濟不斷發展的形式下，單個企業想要一枝獨秀是很困難的，只有共同發展才是硬道理［5］。總而言之，網絡經濟時代的到來，加劇了企業的競爭市場，沖擊了企業的市場營銷理念。因此，企業的市場音效一定要從，服務質量，營銷觀念，消費者需求，技術創新和營銷策略出發，以全新的視角，創新的經營理念來面對愈來愈激烈的市場競爭。

作者:楊啟星 單位:河南藝術職業學院

參考文獻:

［1］王孟琪．論網絡經濟時代市場營銷策略的轉變［J］．管理學刊，2013，03:48～51．

［2］馬國紅．網絡經濟時代市場營銷策略的轉變研究［J］．現代經濟信息，2014，06:84．

篇9

良好的營銷策略是企業預測未來發展的前提和基礎，同時需要充分考慮客戶的利益，然后結合企業的具體情況，制定相應的策略，以獲得更好的發展，在如此激烈的競爭中贏得一席之地。現階段我國已經步入新經濟時代，使傳統市場發生了較大改變。新經濟時代具有其明顯特征，為適應新經濟時代市場環境發展形式，企業要創新其市場營銷模式，以適應新經濟時代帶來的挑戰。

1 企業市場營銷策略類別

（一）價格策略

價格在一定程度上是品牌獨特的價值體現，品牌定位本身就是要在消費者心智中建立品牌的獨特形象，所以，價格的制定和調整必須與其品牌的定位相適應，定位價格，可以決定營銷是否成功。中國消費者一直很關注廉價、實惠，越低的成本付出越容易達成銷售行為。因此，企業產品的價格要得到消費群體的大眾認可，應該與許多產品的價格，尤其是同類型的比較相當，所得利潤率也要與經營同類產品的經營者類同。

（二）產品策略

企業的產品策略需要企業能使自己生產的產品可以符合市場的需求，根據市場動態變化調整產品結構，可以是有形的組合，也可以是無形的組合，主要包括價格、服務、包裝等，所以產品的策略也包含舊產品的升級改造和新產品的開發創造等。

（三）促銷策略

促銷是通過營銷人員或非營銷人員推銷的營銷方式，將商品或服務的特性、特征等信息轉移到顧客，幫助消費者了解商品或服務能給客戶帶來的利益，引起顧客注意和興趣，喚醒需求，實施購買行為。促銷的任務是對品牌獨特信息的傳播，而獨特信息 正是品牌定位的關鍵點，所以，促銷策略要從品牌定位處罰，在促銷過程中傳播品牌的特殊價值。

（四）分銷策略

渠道是連接企業與消費者的通道，企業的產品或服務最終都是通過渠道傳遞給消費者。分銷渠道是定位實現的手段，也是定位的一種體現方式，定位只有配以適當的分銷網絡，采取有特色的銷售渠道才能發揮效果。它關系到企業在什么地點、什么時間、由什么組織向消費者提供商品和勞務。作為企業應該選擇經濟、合理的分銷渠道把商品送到目標市場。

2 企業營銷策略的發展趨勢

（一）體驗營銷

指企業通過采用讓目標客戶，傾聽、觀察、試用等方式，增強個人的經驗和體驗，使企業提供的產品或服務能夠更好地影響客戶，促使顧客感知產品或服務的質量或性能，促進客戶購買的一種營銷方式。這種方式以滿足消費者的需求為目標，以產品服務為平臺，以有形產品為載體，生產管理高質量的產品，縮小企業與消費者之間的距離。要求產品與服務具備一定的體驗特征，顧客為獲得購買和消費過程中的"體驗感覺"，往往不惜花費較多的代價。

（二）服務營銷

企業在充分認識滿足消費者需求的前提下為充分能滿足消費者需要，在營銷過程中采取的一系列活動。一般是指依靠服務質量來獲得顧客的良好評價，以口碑的方式吸引、維護和增進與顧客的關系，從而達到營銷的目的。這種營銷中每一個人都是企業提供服務的窗口，因此一定要圍繞樹立關系營銷理念、顧客滿意理念、超值服務理念而努力。

（三）文化營銷

企業營銷人員及相關人員在企業核心價值理念的影響下所形 成的營銷理念以及所塑造出的營銷形象，它是把商品作為文化載體，通過市場交換進人到消費者的意識當中，在一定程度上反映了消費者對物質和精神追求的各種文化要素，既包括淺層次的構思、設計、造型、裝潢、包裝、商標、廣告、款式，也包括了對 營銷活動的價值評判、審美評價和道德評價。

3 新經濟時代市場營銷特點及創新策略

隨著互聯網與信息技術的快速發展，使得當前社會經濟發展過程中，人們對高新技術的需求不斷擴大。知識經濟背景環境當中，人們從思維認知以及生活方式方面都出現了較大的轉變，企業在面對這種情況下，應當充分調動積極性，為此，其經濟發展也呈現出新的特點：首先，企業之間的生產經營競爭性越加激烈。經濟全球化、一體化使得企業之間的競爭已經超越了國家范疇，企業已經進入到了全球競爭的環境之下。其次，信息技術共享造成了企業之間關系發生變化。企業與企業之間并再單純是競爭對手，更是合作與競爭的關心。傳統市場營銷手段已經不能夠滿足時展需要。新型的市場營銷已經在新的環境當中萌芽與發展。 這個過程中的關鍵性因素是創新與突破。 新經濟時代市場營銷創新要從多角度出發，打破傳統市場營銷模式，結合企業自身特征及實際發展需求，構建具有自身特色的市場營銷模式。

（一）拓寬市場營銷思維

新經濟時代市場營銷要不受地域環境限制，營銷范圍不局限與國內市場，更加注重國際市場營銷發展。現階段已實現全球知識經濟時代，信息、科技資源呈全球化發展趨勢，商品跨國及國際交易日益增多，企業為謀求長遠發展，積極參與到全球化經濟發展中十分重要。尤其是與跨國公司的合作發展。在新經濟時代下企業市場營銷要拓展營銷思維，充分利用全球經化發展機遇，創新傳統營銷理念，結合企業自身發展情況，積極探索出適合企業長遠發展的特色營銷模式。

（二）加強個性化營銷

新經濟時代下企業市場營銷要更加注重客戶關系，實現客 戶友好關系的建立。在長期溝通交流中構建相對穩定的客戶群體。在傳統市場營銷中，企業營銷模式注重規模性，而新時期營銷模式更加傾向個性化，以特色管理為營銷理念，根據客戶個性需求制定具有針對性的營銷方案。在新經濟時代，企業為實現長遠發展，且有效達到既定盈利目標，需要加強個性化營銷，打破傳統營銷下的"一對多"模式，實現"一對一"營銷。

（三）應用"柔性"營銷模式

在傳統市場營銷管理過程中，主要應采用"硬性"營銷模式，即通過硬性任務的規定，以實現市場營銷。這種方式不利于營銷效果的提升，制約了營銷工作人員的積極性。在新經濟時代下，要充分認識到知識經濟的重要性，充分尊重人力資源應用。新經濟時代背景下營銷人員綜合素質有所提升，在知識型人才比重較大的人力資源中，要突破傳統管理方式，通過{效 管理模式提高營銷人員工作效率，促進其業績的提升。在營銷創新過程中，要采用多樣化營銷手段，提高營銷效率。新經濟時代市場營銷要強調三位關系的協調發展，即企業、產品、消費者，只有保證三者協調發展才能促進企業市場營銷的成功。

（四）采用互動營銷模式

新經濟時代下互聯網技術為主要產業支撐技術，在實現營銷創新的過程中，要加大科技力量的融人，實現互動營銷模式構建。傳統市場經濟中，消費者多屬于被動地位，對所需商品信息的獲取途徑較為單一。而新時期消費者能夠通過互聯網與企業實現溝通交流，企業可通過廣播、電視以外的媒介渠道進行信息傳播。同時，企業通過互聯網技術與消費者形成雙向互動模式，及時與消費者進行交流和訪問，對消費者消費意向更加明確，使企業產品營銷更加有效。企業通過獨立網絡平臺的構建，為消費者提供發表聲音的平臺，使消費者根據自身真實需求選擇合適產品，這對企業長遠發展有著積極作用。

4 結語

綜上所述，企業在新的市場經濟環境下，企業要生存要發展就必須付出比以往更多的努力，在這其中，企業只有不斷更新營銷理念，制定適合的營銷策略，才能給企業發展提供遠遠不斷的動力，使企業立于不敗之地，而這也才是企業創造品牌、創造效益的有力武器，才能真正達到實現營銷創造效益的目的。所以任何企業要想實現良好發展就必須要有一個適合自身的創新的營銷策略體系。

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中圖分類號：F713.56 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）08-0-01

隨著市場經濟的不斷發展，市場營銷成為了當代企業主要的生存發展渠道。傳統的營銷已經不能適應當代社會市場的變化，企業基本已完成了信息化、電子化、智能化、商業化，很大程度上促使著市場經濟的進步與發展。在新經濟時代的沖擊下，傳統營銷模式隨著環境發生了變化，這種轉變另一個方面也決定了企業生產條件的轉變。

一、當代市場營銷的特點

1.對戰略更為重視。企業戰略是企業不可缺少的一部分，傳統經濟體系下，大部分企業缺乏科學合理的戰略目標與規劃，將企業的既得利益看得過于重要，使得經濟發展中缺乏持續發展條件與環境。傳統的市場營銷觀念局限了企業戰略發展之路，新經濟時代的到來使得市場營銷越來越重視戰略模式在企業中的影響，發揮著重要的積極作用。

2.對合作更為重視。市場的競爭日益激烈的大環境下，新時代市場營銷有別于傳統營銷，摒棄了戰勝對手等于成功的觀念，避免出現兩敗俱傷的情況。因此新經濟時代的市場營銷更加重視企業同行之間，甚至跨行多方之間的合作，秉持互利共贏的觀念，建設一個良性的市場發展環境，拜托傳統的枷鎖。

3.對“知本”的觀念更為重視。對于傳統市場營銷，依賴于企業的資本，習慣于利用有形財產確保企業發展的順利進行。新時代市場經濟中，企業市場營銷更加看重的是營銷人才，該種人才稱之為“知本”。通用總裁有一句名言：即使我一夜之間失去所有財產，只要員工還在，我就能夠重新開始。由此可以看出“知本”在一個企業的重要地位，也反映出無形資產在現代市場營銷中的作用[1]。

二、當代市場營銷新趨勢

1.營銷理念發生改變。傳統的經濟營銷理念著重于營銷業績，暢銷作為市場營銷的主要模式，部分企業營銷過程中不斷重復傳統營銷模式，使得企業整體經濟的發展缺乏新意、記憶點，甚至會逐漸失去核心競爭力。而新經濟時代的市場營銷要求企業從根本上改變營銷理念，主要體現在從以前的既得營銷理念轉變為持續發展的科學營銷理念，更加注重企業長遠經濟效益以及社會效益，不會盲目的進行暢銷，有著將企業做成大企業、成功企業的長遠目光，積極規劃企業前景。

2.戰略范圍出現變化。以前的經濟體系中企業市場營銷的戰略范圍僅重視局部既得利益，對工期規劃顯得過于狹窄、短期，不注重企業整體的健康持續發展，這也使得企業漸漸的無法適應社會經濟的發展變化，最終導致企業生產、營銷的方式無法跟上時代的節奏，淘汰出局。在新經濟時代下企業的市場營銷重點強調企業的系統全面的利息，不斷將企業的營銷戰略標準化、現代化，適應時代的發展。

3.營銷領域改變。作為傳統的市場營銷的領域具有較強的獨立性特征，很少與外界交流，這種情況也導致了企業領域難以全方位的符合市場需求與發展。對于新經濟時代市場營銷的領域則具有較為靈活的混合性特點，有利于企業不斷地登上世界平臺，并且根據可持續的科學發展觀念不斷的深化營銷的模式。營銷領域發生的改變除了能夠提升企業品牌知名度，還能與消費者產生共鳴。企業營銷領域不斷擴大、混合成為當代市場營銷發展中勢不可擋的趨勢。

4.營銷方向變動。以前的營銷理念是產品技術為營銷核心，企業的營銷策略為企業-消費者-企業，由此可以看出傳統的營銷策略側重企業自身。當前的營銷理念是以消費者為營銷中心，企業營銷策略不僅僅是單一方向的營銷，而是多向、全方位的進行。

5.營銷管理模式的變化。以前的營銷管理模式一般呈剛性或者偏向剛性，缺乏靈活性，使得傳統模式無法當前復雜多變的社會環境，其弊端主要體現在員工間或者企業與消費者之間缺乏深度溝通，員工積極性遭到扼殺等。然而新經濟時代市場營銷管理模式則是呈柔性或者偏向柔性，具有一定的靈活性，能夠很大程度上增強人際之間的交流溝通，讓營銷管理更加人性化，符合社會發展的需求[2]。

三、當代市場營銷的驅動因素

經濟發展過程容易受到外界因素影響產生波動，市場營銷朝著新趨勢發展的主要驅動因素來自國家之間逐漸緊密的聯系以及社會經濟的不斷發展。驅動因素主要有：一是來自外界力量，這里的外界主要是消費者的消費偏好及消費結構的改變。當代是信息大爆炸的年代，消費者所處在的環境中文化、思想、經濟、政治等觀念都在發生這改變，也影響著消費者的偏好、消費習慣，隨之消費水平的不斷增加，讓企業挖空心思的迎合消費者的胃口，創新的營銷模式不斷涌現。二是內部力量，這里的內部是指企業的創新精神。當代社會只有創新才能使企業進一步發展，反之企業則將失去核心競爭力，走向衰退。

四、當代市場營銷策略分析

1.服務策略。傳統營銷策略中著重產品質量以及銷量，對售后服務并沒有重視對待。新經濟時代的營銷策略中強調了服務質量，提出了只有實現服務價值才能取得消費者的支持與信賴。

2.價格策略。價格的構成隨著社會進步的需求正發生著質的變化，并不是簡單的生產成本，還包含了創新成本、知識技術成本、品牌投入成本等。

3.促銷策略。促銷作為企業營銷中常用且有效的銷售形式之一，能夠快速實現產品的推廣。在新經濟時代的營銷過程中，企業能夠利用網絡、公共關系、傳統媒體、大型活動節點等開展促銷活動，形式多樣豐富，實現與消費者的深度溝通[3]。

五、結語

綜上所述，新經濟背景下的市場營銷發展新趨勢不僅是社會經濟快速發展的結果，也是當前我國市場經濟的進一步深化的作用。對我國企業在市場競爭中提出了更高的要求，逐漸引領著中國企業走國際化、全球化路線。因此市場營銷發展趨勢以及相關策略值得我們繼續深究與探討。

參考文獻：