導(dǎo)言：作為寫(xiě)作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)案例分享，它們將為您的寫(xiě)作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

一、引言

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，學(xué)生需要學(xué)會(huì)面對(duì)復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境并進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào)和決策。因此，如何有效提高學(xué)生的綜合實(shí)踐能力是營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)需要解決的重要命題。以教師為中心的傳統(tǒng)授課方式，無(wú)法有效激發(fā)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)熱情并培養(yǎng)學(xué)生面對(duì)復(fù)雜營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境綜合決策的能力。而案例教學(xué)卻能夠規(guī)避傳統(tǒng)教學(xué)模式的不足，能夠引導(dǎo)學(xué)生置身于真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)情境中，激發(fā)學(xué)生進(jìn)行啟發(fā)式思考。因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)中推進(jìn)案例教學(xué)，特別是對(duì)于高層次學(xué)員（如MBA）來(lái)說(shuō)，是提高教學(xué)質(zhì)量的重要舉措，具有積極的意義。

二、案例教學(xué)法及其優(yōu)點(diǎn)

案例教學(xué)法最早起源于哈佛大學(xué)的法學(xué)教育，并取得了良好的教學(xué)效果。由此，案例教學(xué)法逐漸在醫(yī)學(xué)、商學(xué)、教育學(xué)等領(lǐng)域推廣開(kāi)來(lái)。到20世紀(jì)70年代，案例教學(xué)已經(jīng)成為哈佛商學(xué)院的主流教學(xué)方式，并取得了驕人的成績(jī)，被稱(chēng)為商界的西點(diǎn)軍校[1]。營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的案例教學(xué)法，是指以某些典型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)事實(shí)與現(xiàn)象為教學(xué)信息載體，通過(guò)再現(xiàn)真實(shí)而復(fù)雜的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)情景，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行溝通和討論,啟發(fā)創(chuàng)新思維,提高學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)決策能力，并培養(yǎng)合作精神和溝通能力的教學(xué)方法[2]。案例教學(xué)改變了傳統(tǒng)的以教師為中心的理論灌輸模式，而凸顯學(xué)生的中心地位，強(qiáng)調(diào)對(duì)復(fù)雜情境的體驗(yàn)和學(xué)員間的互動(dòng)，表現(xiàn)出較大的優(yōu)越性，主要表現(xiàn)在：

1.情境呈現(xiàn)的真實(shí)化。

相對(duì)于單純的理論講授和舉例佐證來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)案例能夠同時(shí)呈現(xiàn)復(fù)雜而真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、不同的人員角色、沖突性的決策矛盾設(shè)計(jì)，讓學(xué)生領(lǐng)會(huì)到正確的營(yíng)銷(xiāo)決策需要同時(shí)考慮多種影響因素，有助于培養(yǎng)和提高學(xué)生的綜合決策能力。

2.學(xué)習(xí)積極性的提高。

與傳統(tǒng)的以教師為中心的被動(dòng)課堂教學(xué)比較，營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)更注重學(xué)生參與。學(xué)生需要熟悉案例并進(jìn)行小組討論和課堂發(fā)言，學(xué)習(xí)變得主動(dòng)，這有助于學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的提高。

3.知識(shí)來(lái)源的多元化。

傳統(tǒng)的課堂教學(xué)，知識(shí)主要來(lái)自于教師的講授。而在案例教學(xué)中，教師引導(dǎo)學(xué)生查閱資料、相互討論、聽(tīng)取其他小組的發(fā)言并展開(kāi)爭(zhēng)辯，可使知識(shí)來(lái)源更加廣泛而多元。這些都可以讓學(xué)生多渠道地學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)。

4.能力培養(yǎng)的多樣化。

案例教學(xué)在對(duì)學(xué)生多樣化能力的培養(yǎng)上表現(xiàn)出較大的優(yōu)勢(shì)。據(jù)聯(lián)合國(guó)教科文組織根據(jù)對(duì)各國(guó)有關(guān)專(zhuān)家的調(diào)查，在9種管理課程教學(xué)法中，案例教學(xué)對(duì)分析能力的培養(yǎng)居第一位，在知識(shí)傳授、學(xué)員對(duì)知識(shí)的接受程度、知識(shí)保留持久性這三方面占第二位，在態(tài)度轉(zhuǎn)變和人際關(guān)系能力培養(yǎng)上占第四位[3]。

三、案例教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程應(yīng)用中存在的問(wèn)題

據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，雖然學(xué)生對(duì)工商管理案例教學(xué)的期望較高，但是對(duì)案例教學(xué)滿意度較低，這就說(shuō)明實(shí)際的案例教學(xué)課堂與學(xué)生心目中理想的案例教學(xué)課堂還存在著較大的差距[4]。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的案例教學(xué)效果同樣不理想，存在的主要問(wèn)題如下。

（一）優(yōu)秀本土案例少

案例不同于舉例，好的營(yíng)銷(xiāo)案例能夠很好地呈現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)決策的情境，而這樣的案例編寫(xiě)需要花費(fèi)較大的人力和財(cái)力。目前國(guó)外的營(yíng)銷(xiāo)案例居多，但由于營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境、消費(fèi)者的行為等均受到一些本土化的因素影響，學(xué)生對(duì)國(guó)外的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境也不熟悉，導(dǎo)致國(guó)外的案例不能很好地滿足國(guó)內(nèi)案例教學(xué)的需要。

（二）案例選擇不恰當(dāng)

好的營(yíng)銷(xiāo)案例應(yīng)該具有典型性，能夠較好地體現(xiàn)理論知識(shí)點(diǎn)，知識(shí)的寬度和深度恰當(dāng)。但是開(kāi)展案例教學(xué)的教師經(jīng)常對(duì)案例的選擇不恰當(dāng)，無(wú)法在典型性與知識(shí)點(diǎn)寬度上很好地把握，導(dǎo)致花了很多時(shí)間進(jìn)行討論案例，無(wú)法較好地涵蓋理論知識(shí)點(diǎn)，案例情境的可遷移性較差。

（三）學(xué)生參與度低

雖然營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)是以學(xué)生為中心，教師只是引導(dǎo)和點(diǎn)評(píng)，但是由于案例討論的考核方式單一，分組討論中經(jīng)常有學(xué)生出現(xiàn)搭便車(chē)現(xiàn)象，不參與討論或者很少參與討論。

（四）優(yōu)秀師資缺乏

案例教學(xué)中教師的作用非常關(guān)鍵，從案例的選擇到案例討論中的組織、引導(dǎo)、考核和點(diǎn)評(píng)，都需要教師具備較強(qiáng)的案例教學(xué)的技巧與經(jīng)驗(yàn)。然而，由于國(guó)內(nèi)案例教學(xué)尚處于初期階段，多數(shù)教師的技能仍然是以傳統(tǒng)的知識(shí)傳授為主，具有優(yōu)秀案例教學(xué)能力和經(jīng)驗(yàn)的師資較缺乏。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中的案例教學(xué)策略

案例教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中的優(yōu)勢(shì)和現(xiàn)階段存在的諸多問(wèn)題，要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程案例教學(xué)需要從以下幾個(gè)方面推進(jìn)。

（一）本土營(yíng)銷(xiāo)案例庫(kù)建設(shè)

把本土營(yíng)銷(xiāo)案例建設(shè)放在重要的位置，推進(jìn)案例大賽，提高獎(jiǎng)勵(lì)力度。特別是學(xué)校層面，劃撥專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)推進(jìn)案例庫(kù)建設(shè)，并把優(yōu)秀案例與科研分相關(guān)聯(lián)，提高優(yōu)秀案例的科研分值和等級(jí)；鼓勵(lì)MBA學(xué)員通過(guò)挖掘所在企業(yè)的優(yōu)秀案例完成畢業(yè)論文，多方面推進(jìn)本土營(yíng)銷(xiāo)案例庫(kù)的建設(shè)。

（二）案例教學(xué)師資隊(duì)伍打造

組織教師參與案例教學(xué)的觀摩、培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)優(yōu)秀教師分享案例教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。如果條件允許，邀請(qǐng)案例企業(yè)參與案例討論，交代企業(yè)情境并進(jìn)行討論。

（三）案例教學(xué)過(guò)程控制優(yōu)化

優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)案例討論過(guò)程，特別需要解決學(xué)生討論中的搭便車(chē)現(xiàn)象，通過(guò)小組內(nèi)匿名評(píng)分或者教師隨機(jī)點(diǎn)名提問(wèn)的方式，提高學(xué)生案例討論的參與度。

參考文獻(xiàn)：

［1］劉剛.哈佛商學(xué)院案例教學(xué)作用機(jī)制及其啟示[J].中國(guó)高教研究，2008(5):89-91.

［2］王雅麗.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)的問(wèn)題與對(duì)策分析[J].教育教學(xué)論壇，2013(12):79-80,

篇2

訊：這本書(shū)不是權(quán)威專(zhuān)家的專(zhuān)利，不是知名學(xué)者的專(zhuān)利，也不是出版社的專(zhuān)利……就像微博一樣，他就在我們身邊，是我們每個(gè)人的專(zhuān)利。2011年，清華大學(xué)出版社聯(lián)合清華大學(xué)總裁班知名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)講師劉東明在新浪微博平臺(tái)發(fā)起了一場(chǎng)別開(kāi)生面的《微博營(yíng)銷(xiāo)》寫(xiě)書(shū)活動(dòng)。在這個(gè)活動(dòng)中，每一名網(wǎng)友都成了作者，成了《微博營(yíng)銷(xiāo)》的一份子，只要發(fā)表自己對(duì)微博的觀點(diǎn)、看法、分享案例，就有機(jī)會(huì)與清華大學(xué)出版社，互聯(lián)網(wǎng)、營(yíng)銷(xiāo)界重量級(jí)大師一起對(duì)話《微博營(yíng)銷(xiāo)》。這是中國(guó)甚至全球第一本從策劃、內(nèi)容、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售等全流程都是通過(guò)微博征集完成的真正的微博營(yíng)銷(xiāo)力作——《微博營(yíng)銷(xiāo)》(微營(yíng)銷(xiāo)，博世界)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)共有2億人玩微博，已經(jīng)超過(guò)日本、英國(guó)、法國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家的總?cè)丝凇Ｎ⒉┨越鸬奶?hào)角已經(jīng)吹響，140字能定營(yíng)銷(xiāo)乾坤！不管是世界500強(qiáng)還是中小企業(yè)均已開(kāi)始涉水微博。微博大行其道，每個(gè)企業(yè)或營(yíng)銷(xiāo)人對(duì)微博營(yíng)銷(xiāo)或多或少都有一些概念和認(rèn)識(shí)。微博來(lái)勢(shì)兇猛，中國(guó)乃至全世界都還沒(méi)有一本專(zhuān)門(mén)剖析微博營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，基于這種圖書(shū)空白，又想集結(jié)全網(wǎng)友的智慧，清華大學(xué)總裁班知名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)講師劉東明攜手清華大學(xué)出版社，運(yùn)籌與業(yè)界營(yíng)銷(xiāo)大師、網(wǎng)友共同譜寫(xiě)《微博營(yíng)銷(xiāo)》傳奇。據(jù)介紹，《微博營(yíng)銷(xiāo)》將是中國(guó)第一部通過(guò)微博組織寫(xiě)就的圖書(shū)，是參與創(chuàng)作人數(shù)最多的圖書(shū)，創(chuàng)作作者行業(yè)分布最廣、跨度最大的圖書(shū)，《微博營(yíng)銷(xiāo)》無(wú)非是一本徹徹底底的微博營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍，他本身就已經(jīng)成為微博營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例。

據(jù)活動(dòng)負(fù)責(zé)人介紹，本次活動(dòng)主題是#清華大學(xué)微博營(yíng)銷(xiāo)一起寫(xiě)書(shū)#，發(fā)起人是清華大學(xué)出版社、清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家劉東明。參與#清華大學(xué)微博營(yíng)銷(xiāo)一起寫(xiě)書(shū)#活動(dòng)，加入《微博營(yíng)銷(xiāo)》圖書(shū)創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，網(wǎng)友還可獲得不小的驚喜：1、網(wǎng)友將以圖書(shū)參編者的身份和著名企業(yè)家、營(yíng)銷(xiāo)人、互聯(lián)網(wǎng)大佬在《微博營(yíng)銷(xiāo)》中不期而遇。2、這里有最成功的營(yíng)銷(xiāo)案例，最優(yōu)秀的企業(yè)，最致命的品牌與最優(yōu)秀的網(wǎng)友同臺(tái)展現(xiàn)。3、與眾多微博控、營(yíng)銷(xiāo)大師激情腦震蕩。4、《微博營(yíng)銷(xiāo)》書(shū)籍獎(jiǎng)勵(lì)。5、《微博營(yíng)銷(xiāo)》微訪談以及圖書(shū)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)嘉賓機(jī)會(huì)。

#清華大學(xué)微博營(yíng)銷(xiāo)一起寫(xiě)書(shū)#活動(dòng)參與方式更是簡(jiǎn)單明了：1、《微博營(yíng)銷(xiāo)》編委會(huì)將定期將圖書(shū)大綱以及征選主題到指定頁(yè)面，您可從大綱中挑選任何一個(gè)你感興趣主題盡情發(fā)揮。(如果字?jǐn)?shù)較多，則可到自己的博客上，上傳博客鏈接)。2、發(fā)微博格式：#玩轉(zhuǎn)微博營(yíng)銷(xiāo)#+內(nèi)容3、《微博營(yíng)銷(xiāo)》編委會(huì)將定期收集送選內(nèi)容，優(yōu)選優(yōu)秀內(nèi)容作為《微博營(yíng)銷(xiāo)》的一部分，并將在圖書(shū)中為參與者署名。

本次活動(dòng)周期長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月，從6月7日持續(xù)到8月31日。網(wǎng)友可登錄新浪微博活動(dòng)主頁(yè)(新浪微博進(jìn)入@劉東明微博，查看他的活動(dòng)即可)關(guān)注本次活動(dòng)進(jìn)展。網(wǎng)友的微博觀點(diǎn)、微博營(yíng)銷(xiāo)案例、微博建議等都有可能變成鉛字讓千萬(wàn)人拜讀。讓我們與清華大學(xué)出版社、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家劉東明等營(yíng)銷(xiāo)大師一起書(shū)寫(xiě)大作《微博營(yíng)銷(xiāo)》吧！

篇3

SNS營(yíng)銷(xiāo)能否成功，很大程度上取決于口碑營(yíng)銷(xiāo)策劃是否成功，我們剖析過(guò)大量成功的SNs營(yíng)銷(xiāo)案例，從中總結(jié)出7個(gè)要點(diǎn)，我們稱(chēng)之為SNS營(yíng)銷(xiāo)成功的七板斧。無(wú)論SNS平臺(tái)型運(yùn)作，還是SNS事件營(yíng)銷(xiāo)，都逃不出這一怪圈。

第一，是讓目標(biāo)客戶感興趣的非冷門(mén)話題

找到一個(gè)讓目標(biāo)客戶感興趣的點(diǎn)很重要，尤其是讓目標(biāo)客戶中的先鋒人群興奮起來(lái)的話題，但不能過(guò)于冷門(mén)，最好先環(huán)顧一下時(shí)下的環(huán)境。

口碑營(yíng)銷(xiāo)猶如投擲石子：用一顆小石子投向水面，充其量濺起小水花，無(wú)法形成很大的漣漪，因?yàn)橐c(diǎn)的力度不夠；如果用大石頭投向小水坑，充其量水花四濺，無(wú)法形成長(zhǎng)遠(yuǎn)的漣漪，因?yàn)槟繕?biāo)客戶群體選擇得過(guò)于狹小；如果向水面撒下一把小石子，那充其量濺起無(wú)數(shù)小水花，卻無(wú)法形成驚濤般的漣漪，因?yàn)榭诒畟鞑ト笔Я讼蠕h人群的選擇；如果用大石頭投向地表面，那充其量只有一個(gè)大坑而已，無(wú)法形成漣漪，因?yàn)榄h(huán)境不對(duì)。

奧巴馬成功競(jìng)選的SNS營(yíng)銷(xiāo)案例告訴我們：枯燥嚴(yán)肅的政治，少數(shù)人的選舉，無(wú)礙于口碑營(yíng)銷(xiāo)的成功。如何讓枯燥嚴(yán)肅的事件，激起男女老少的興趣，這需要看營(yíng)銷(xiāo)策劃者的內(nèi)功修煉。第--，圍繞著該話題的一系列的細(xì)節(jié)執(zhí)行

當(dāng)選擇了引爆點(diǎn)后，必須及時(shí)去不斷強(qiáng)化其爆發(fā)力。我曾經(jīng)策劃過(guò)SNS求婚營(yíng)銷(xiāo)案例，圍繞“SNS求婚”，我做了大量的相關(guān)工作：利用IM及SNS向周?chē)笥鸭熬W(wǎng)絡(luò)好友中散布“馬梁SNS求婚”的細(xì)節(jié)信息及一系列執(zhí)行：IM、SNS、博客、社區(qū)、網(wǎng)媒、平面媒體等等不同渠道散布關(guān)于這一事件的各階段的消息。通過(guò)這一系列執(zhí)行刺激和固化先鋒人群對(duì)于該話題的跟隨。

第三，引導(dǎo)客戶進(jìn)行體驗(yàn)式互動(dòng)

在做SNS營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，如果單純讓客戶看看，不做任何操作，那說(shuō)白了還是傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式。SNS營(yíng)銷(xiāo)中需要客戶參與，尤其是先鋒客戶群體的參與。所以在營(yíng)銷(xiāo)細(xì)節(jié)中，我們必須不斷引導(dǎo)客戶參與到營(yíng)銷(xiāo)事件當(dāng)中。奧巴馬SNS營(yíng)銷(xiāo)的策略從頭到尾，都在引導(dǎo)民眾參與到競(jìng)選當(dāng)中，而“Yes，We can!”成為奧巴馬從始至終的口號(hào)。第四，對(duì)互動(dòng)內(nèi)容的二次包裝和傳播

少數(shù)先鋒者互動(dòng)產(chǎn)生的內(nèi)容，是非常值得二次包裝和炒作的，先鋒人群的內(nèi)容往往更具傳播的可信性。2009年非常知名的“大堡礁招聘‘護(hù)島人’”的營(yíng)銷(xiāo)案例，被譽(yù)為最超值的旅游景點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。此次活動(dòng)的參賽規(guī)則是全世界任何人都可通過(guò)官方網(wǎng)站報(bào)名， “申請(qǐng)者必須制作一個(gè)英文求職視頻，介紹自己為何是該職位的最佳人選，內(nèi)容不可多于60秒，并將視頻和一份需簡(jiǎn)單填寫(xiě)的申請(qǐng)表上傳至活動(dòng)官方網(wǎng)站，官方網(wǎng)站的合作伙伴是YouTube。”前期優(yōu)秀的求職視頻被營(yíng)銷(xiāo)策劃者二次包裝后，傳播于各大知名視頻、博客和SNS站點(diǎn)。隨著求職視頻的口碑和病毒傳播，越來(lái)越多的人紛紛加入該活動(dòng)計(jì)劃，數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的求職視頻最終影響數(shù)以億計(jì)的全球網(wǎng)民。第五，形成一個(gè)有認(rèn)同感的客戶群體

當(dāng)一個(gè)SNS營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行到一半的時(shí)候，其實(shí)我們自己就可以檢驗(yàn)到該活動(dòng)是否可以成功。這主要是看．達(dá)到這一階段，我們的周嗣有多少認(rèn)同的客戶群體。通過(guò)SNS及搜索引擎，我們可以了解目前我們?cè)谧龅倪@個(gè)話題，多少人在關(guān)注，正反意見(jiàn)的比例等等。SNS營(yíng)銷(xiāo)成功的保證之一是認(rèn)同客戶的認(rèn)同程度、客戶數(shù)量和客戶質(zhì)量。

第六，更多相關(guān)話題的推出。持續(xù)熱點(diǎn)

一個(gè)成功的SNS營(yíng)銷(xiāo)策劃要想有持續(xù)的關(guān)注，需要不斷爆出新話題，甭則SNS營(yíng)銷(xiāo)周期將會(huì)是短暫的。對(duì)于SNS營(yíng)銷(xiāo)的策劃者而言，必須心知肚明此次推廣的周期和火候。恰當(dāng)時(shí)候推出的相關(guān)話題會(huì)延長(zhǎng)SNS營(yíng)銷(xiāo)周期。甚至推動(dòng)起另外一個(gè)。拿2008年王老吉捐款營(yíng)銷(xiāo)案例來(lái)說(shuō)，從“1億元善款助賑災(zāi)重建”到“封殺王老吉”、“喝回10億”、“捐了1億，王老吉涼茶重慶賣(mài)斷貨”等一系列新話題的炒作，引起網(wǎng)民積極參與此類(lèi)話題的討論和傳播。不僅僅是因?yàn)橥趵霞枇艘粋€(gè)億，更因?yàn)椤胺鈿ⅰ薄ⅰ百u(mài)斷貨”這類(lèi)新穎的話題給了網(wǎng)民討論和想象的空間，大大激發(fā)了網(wǎng)民的分享欲望和參與熱情。

篇4

組委會(huì)特意邀請(qǐng)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播創(chuàng)始人、“整合營(yíng)銷(xiāo)傳播之父”唐?舒爾茨教授出席此次論壇。唐?舒爾茨教授發(fā)表“整合營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)在中國(guó)”的主題演講,與中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界人士分享營(yíng)銷(xiāo)、傳播智慧。

唐?舒爾茨教授指出,要通過(guò)創(chuàng)新傳播提升企業(yè)品牌。“僅僅是復(fù)制別人成功的經(jīng)驗(yàn),我覺(jué)得不一定跟中國(guó)的國(guó)情相符。”唐?舒爾茨教授說(shuō)。

“我在《廣州日?qǐng)?bào)》上的照片,就是品牌宣傳。”唐?舒爾茨教授解釋說(shuō),“什么是品牌?《廣州日?qǐng)?bào)》就是一個(gè)報(bào)紙品牌,包括它的權(quán)威性、內(nèi)容及讀者等。不是你在廣州開(kāi)個(gè)報(bào)館、辦張報(bào)紙,就能叫《廣州日?qǐng)?bào)》。”

唐?舒爾茨教授說(shuō):“我經(jīng)常飛來(lái)飛去,沒(méi)發(fā)現(xiàn)誰(shuí)沒(méi)有手機(jī)。問(wèn)題不是有沒(méi)有手機(jī),關(guān)鍵是用手機(jī)干什么。要通過(guò)聆聽(tīng)做市場(chǎng),在美國(guó)有用的營(yíng)銷(xiāo)方式在中國(guó)不一定有用。每個(gè)國(guó)家使用的媒體作用都不一樣,比如美國(guó)人喜歡看電子郵件,而中國(guó)人喜歡用MSN或者QQ,作為通信工具。現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)主要關(guān)注對(duì)過(guò)去作總結(jié),很少預(yù)測(cè)未來(lái),但營(yíng)銷(xiāo)的希望在未來(lái)而不是過(guò)去。”

此次廣告獎(jiǎng)創(chuàng)意盛典評(píng)委會(huì)主席狄運(yùn)昌說(shuō),廣告的優(yōu)勢(shì)就是廣告刊登在優(yōu)勢(shì)媒體上,企業(yè)的廣告就有優(yōu)勢(shì)。另外一個(gè)優(yōu)勢(shì),就是廣告要有好的創(chuàng)意。好的創(chuàng)意就像美女、帥哥一樣,無(wú)論他們走到那里,都會(huì)吸引眼球。好的創(chuàng)意決定了廣告的吸引力,媒體的優(yōu)勢(shì)決定了廣告的傳播力,任何一個(gè)成功的廣告案例,都要將吸引力和傳播力結(jié)合在一起。

今年,《廣州日?qǐng)?bào)》華文報(bào)紙廣告獎(jiǎng)?wù)酵瞥觥皠?chuàng)意盛典+營(yíng)銷(xiāo)盛典”組合,在創(chuàng)意盛典方面,經(jīng)過(guò)專(zhuān)家評(píng)選,共評(píng)出房地產(chǎn)類(lèi)、汽車(chē)類(lèi)、企業(yè)形象類(lèi)、特型廣告類(lèi)、公益及活動(dòng)類(lèi)、報(bào)刊品牌形象類(lèi)、廣告新秀大獎(jiǎng)、亞太賽區(qū)等11個(gè)類(lèi)別的金、銀、銅獎(jiǎng),以及評(píng)委會(huì)獎(jiǎng)、年度最佳文案、年度最佳設(shè)計(jì)、全場(chǎng)大獎(jiǎng)四項(xiàng)大獎(jiǎng)。其中,評(píng)委會(huì)獎(jiǎng)由智威湯遜?中喬廣告有限公司上海分公司選送的《山水系列―山非山、水非水篇,還我山水篇,山窮水盡篇》獲得,年度最佳設(shè)計(jì)獎(jiǎng)則由電通東派選送的《日產(chǎn)天籟超強(qiáng)穿透霧燈系列》獲得,深圳市風(fēng)火廣告有限公司選送的《萬(wàn)科棠樾報(bào)紙廣告―游子歸系列》獲得年度最佳文案和全場(chǎng)大獎(jiǎng)。

篇5

《南都娛樂(lè)周刊》主辦的首屆娛樂(lè)高峰論壇，提供了娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)交流平臺(tái)，匯集了各路娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)精英，分享娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。率先登場(chǎng)的美國(guó)科特勒集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁曹虎，對(duì)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略布局作出分析，向在座的嘉賓介紹了國(guó)內(nèi)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的形勢(shì)。小馬奔騰集團(tuán)副董事長(zhǎng)鐘麗芳女士，以電影《黃金大劫案》為例對(duì)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作與實(shí)施進(jìn)行了詳細(xì)解說(shuō)。長(zhǎng)隆集團(tuán)市場(chǎng)總經(jīng)理熊曉杰、前奧美南中國(guó)區(qū)副董事長(zhǎng)、榮思傳播總經(jīng)理梁榮志、《幸福迷途》張全欣導(dǎo)演、北京壹八零品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢公司總裁雷少東、采納營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)品牌總監(jiān)梁曉剛，則進(jìn)行主題為“娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，一張可能的王牌？”的圓桌對(duì)話，更是引起了全場(chǎng)的熱烈討論。

論壇期間，新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理肖明超代表《南都娛樂(lè)周刊》，就2012年中國(guó)娛樂(lè)傳播趨勢(shì)作報(bào)告，該報(bào)告詳細(xì)呈現(xiàn)了關(guān)于娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)調(diào)研的主要成果，公布了中國(guó)娛樂(lè)行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀、娛樂(lè)消費(fèi)與營(yíng)銷(xiāo)傳播的發(fā)展趨勢(shì)以及娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例，這一調(diào)研成果獲得了在場(chǎng)嘉賓的一致認(rèn)可和贊賞。在隨后進(jìn)行的“中國(guó)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)傳播中心”揭牌儀式中，南方報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)副總編、南都全媒體運(yùn)營(yíng)管理委員會(huì)總裁、南方都市報(bào)總編輯黃常開(kāi)，《南都周刊》《南都娛樂(lè)周刊》總編輯陳朝華，協(xié)同《南都娛樂(lè)周刊》執(zhí)行主編謝曉、華誼兄弟集團(tuán)總裁王中磊、藝人張?chǎng)堊虞娴燃钨e，掀開(kāi)中國(guó)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)傳播研究中心牌匾的神秘面紗，也預(yù)示著中國(guó)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)傳播中心正式成立。

楊冪獲“年度最佳代言人”

送戲服賀營(yíng)銷(xiāo)研究中心成立

當(dāng)天的最佳娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)案例頒獎(jiǎng)，也是論壇的重磅壓軸環(huán)節(jié)。頒獎(jiǎng)對(duì)上一年度娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了全面總結(jié)，專(zhuān)業(yè)評(píng)委從去年所有營(yíng)銷(xiāo)案例中選出24個(gè)最佳營(yíng)銷(xiāo)案例、6個(gè)最佳營(yíng)銷(xiāo)策劃，對(duì)案例及案例策劃者給與頒獎(jiǎng)和鼓勵(lì)。其中競(jìng)力媒體、星際傳播等六家傳媒公司獲得年度最佳娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)策劃獎(jiǎng)；上海通用雪佛蘭、北京聯(lián)想、凡客誠(chéng)品、上海家化等被評(píng)為年度最佳娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)案例；新晉演員張?chǎng)┖蛷堊虞娅@得年度最具潛力代言人獎(jiǎng)；而張涵予、楊冪則獲頒年度最受歡迎品牌代言人。

過(guò)去一年人氣急升的楊冪，作為年度最受歡迎品牌代言人，雖然因拍戲而無(wú)法親自到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)，但卻十分有誠(chéng)意地特地錄制獲獎(jiǎng)感言VCR，對(duì)未能到場(chǎng)感到抱歉，同時(shí)更感謝《南都娛樂(lè)周刊》對(duì)她的肯定。楊冪還貼心地拜托公司同事，把她在《大武當(dāng)》里第一次當(dāng)打女的戲服帶到現(xiàn)場(chǎng)，作為禮物贈(zèng)送給中國(guó)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)傳播研究中心。而陳朝華總編輯則代表營(yíng)銷(xiāo)傳播中心接受楊冪的賀禮，開(kāi)心表示會(huì)把它掛在研究中心的墻壁上。

“最具潛力代言人”

張?chǎng)堊虞嬲勛晕覡I(yíng)銷(xiāo)

娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)從最初的自由無(wú)序發(fā)展到如今行業(yè)細(xì)分階段，即使是藝人本身想要獲得更多的代言，得到更多的演出機(jī)會(huì)，也得有適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)方法，而剛獲得年度最具潛力代言人獎(jiǎng)的張?chǎng)┖蛷堊虞妫谧晕覡I(yíng)銷(xiāo)上自有一套秘訣。張?chǎng){借在《夫妻那些事》里扮演“小三”蘇珊一角，演技被觀眾認(rèn)可，此次她獲得“最具潛力代言人獎(jiǎng)”，她坦言這對(duì)自己是極大的肯定：“這是自己入行以來(lái)的第一份嘉獎(jiǎng)，十分感謝汪俊導(dǎo)演，以及《南都娛樂(lè)周刊》的厚愛(ài)。作為演員，我會(huì)努力在今后的每一年呈現(xiàn)更多優(yōu)秀的作品回饋給觀眾朋友。”科班出身的她，說(shuō)做好自己、擁有好的演技，就是自我營(yíng)銷(xiāo)的最佳方式，為了獲得角色她試戲時(shí)也會(huì)在形象上動(dòng)些小心機(jī)，比如遇到土氣一點(diǎn)的角色，會(huì)故意找一些好幾年前的衣服來(lái)穿。愛(ài)美的她曾因扮演比較男性化的角色，將近兩個(gè)月沒(méi)有穿過(guò)裙子，原本說(shuō)話低聲細(xì)語(yǔ)，也為了靠近角色而變得粗聲粗氣。而在《失戀33天》里飾演拜金女李可的張子萱，在簽約“小馬奔騰”后星路也更加平坦，開(kāi)始參與多部電視劇的演出。

營(yíng)銷(xiāo)回歸電影本身，

手段不斷推陳出新

華誼在電影營(yíng)銷(xiāo)形式上做了很大程度的創(chuàng)新和發(fā)展，在電影營(yíng)銷(xiāo)大量利用明星效應(yīng)的潮流中，王中磊卻提出要減少明星營(yíng)銷(xiāo)的部分，讓娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)回歸到電影本身。他認(rèn)為明星效應(yīng)更多是吸引眼球的成果，是一些偏電影以外的營(yíng)銷(xiāo)方式，而現(xiàn)在單單依靠明星去闡述一部電影其實(shí)越來(lái)越難，“我覺(jué)得我們的明星不夠真正意義的進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)里面，因?yàn)樗麄円粋€(gè)比較忙，一個(gè)是我覺(jué)得專(zhuān)業(yè)性的培養(yǎng)比較弱。”以今年即將推出的《太極》為例，他表示在國(guó)內(nèi)電影里，《太極》也算是明星云集，但華誼在做營(yíng)銷(xiāo)時(shí)并沒(méi)有拿明星當(dāng)主打，而是通過(guò)兩次制作精細(xì)的素材，靠不斷的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)透露出的氣質(zhì)來(lái)表達(dá)這部電影的本質(zhì)。也許正如王中磊所言，“如果你們有一天看到，中國(guó)電影在我們最強(qiáng)有力的電視頻道都會(huì)有電影預(yù)告片的時(shí)候，不光僅僅與我們做訪問(wèn)，甚至讓演員到一些娛樂(lè)節(jié)目中去耍寶啊什么的，這個(gè)之外的部分已經(jīng)有很?chē)?yán)肅的電影營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，我覺(jué)得我們這個(gè)國(guó)產(chǎn)電影真的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)到了一個(gè)很好的位置。”

而作為近三年來(lái)電影圈的黑馬，小馬奔騰對(duì)電影營(yíng)銷(xiāo)也有其獨(dú)特思路。鐘麗芳承認(rèn)他們走的并非明星路線，而是通過(guò)明星效應(yīng)來(lái)帶動(dòng)導(dǎo)演，“我們認(rèn)為在這個(gè)產(chǎn)業(yè)最有價(jià)值的是創(chuàng)作，你有了好的創(chuàng)作力量就有了好的項(xiàng)目，再來(lái)找星相對(duì)是容易的。”小馬奔騰最初是廣告業(yè)出身，這對(duì)后來(lái)進(jìn)入影視行業(yè)在思路和資源方面都大有影響。鐘麗芳介紹，他們?cè)缭谧鲭娨晞〉臅r(shí)候已經(jīng)開(kāi)始植入廣告，到后來(lái)做電影之時(shí)又考慮如何讓品牌需要進(jìn)入娛樂(lè)行業(yè)，“這兩年我們這個(gè)產(chǎn)品的各種植入、參與還是挺多的，從《將愛(ài)》里面大家很自然地看到整個(gè)巴特農(nóng)地法國(guó)酒莊，事實(shí)上這是一種植入。在我們拍《幸福額度》的時(shí)候，全部是宜家的產(chǎn)品植入，線上線下還有互動(dòng)，我們自己做了個(gè)小游戲，你點(diǎn)到什么可能你就能定價(jià)搶購(gòu)，跟我們的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)是互動(dòng)的。這次寧浩的《黃金大劫案》，我們跟柯南鉆石合作史上最貴的純金電影票，這款金牌做出來(lái)銷(xiāo)售得特別好。這其實(shí)也是一種商業(yè)的操作手法。”

如今電影營(yíng)銷(xiāo)手段愈加豐富，競(jìng)爭(zhēng)也更為激烈，王中磊強(qiáng)調(diào)不同的電影娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)包裝方式也不一樣，“有的電影離不開(kāi)符號(hào)，比如說(shuō)我們推《十二生肖》也很難離開(kāi)成龍大哥回歸這個(gè)概念，那《1942》也離不開(kāi)馮小剛要講的故事概念。”鐘麗芳也持相同的意見(jiàn)，她認(rèn)為每一部電影定營(yíng)銷(xiāo)方案前，都要不斷去創(chuàng)新，不斷去觀察，不斷分析其跟以往的電影，或者現(xiàn)在市場(chǎng)上同類(lèi)型的電影的差別，“從我們這個(gè)《將愛(ài)》的微情書(shū)開(kāi)始，后面其實(shí)很多人復(fù)制我們這個(gè)方式，有的成功了有的不成功，就連我們?cè)偃ビ枚疾灰欢〞?huì)成功。”

做電影全產(chǎn)業(yè)鏈，

篇6

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是融醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、心理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)等多學(xué)科的一門(mén)課程，主要講授在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論指導(dǎo)下，根據(jù)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的特點(diǎn)和規(guī)律，進(jìn)行醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等知識(shí)內(nèi)容。眾所周知，醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是以實(shí)踐活動(dòng)為基礎(chǔ)的一門(mén)理論課，它除了要求學(xué)生掌握醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論、基本原理和基本方法外，還要求學(xué)生掌握一定的分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力。在當(dāng)前的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程改革過(guò)程中，任課老師如何把乏味的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論知識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)踐能力，這一直是老師們面臨的一項(xiàng)重要任務(wù)。案例教學(xué)作為一種啟發(fā)式教學(xué)方式深受廣大師生的喜愛(ài)，它通過(guò)在課堂上對(duì)典型營(yíng)銷(xiāo)案例的分析講解，將基礎(chǔ)理論和實(shí)際應(yīng)用有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，鼓勵(lì)同學(xué)們積極參與進(jìn)去、進(jìn)行分析討論，最終找到解決問(wèn)題的方法和途徑［1］。因此，研究案例教學(xué)在醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的運(yùn)用對(duì)于當(dāng)前我國(guó)培養(yǎng)具有應(yīng)用性的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人才具有極其重要的作用。

1當(dāng)前醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)現(xiàn)狀

1．1授課內(nèi)容和方式過(guò)于陳舊老化

調(diào)研發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前一些任課老師在講授醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)這門(mén)課程時(shí)，沒(méi)有及時(shí)地進(jìn)行知識(shí)的更新和教學(xué)手段的改進(jìn)，他們?nèi)匀徊捎脗鹘y(tǒng)的“填鴨式”授課方式，照本宣科，嚴(yán)重地挫傷了同學(xué)們學(xué)習(xí)的積極性。因此，醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的老師們需要不斷地學(xué)習(xí)和“充電”，除了具備醫(yī)藥方面營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)外，還需要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和心理學(xué)等課程知識(shí)［2］。同時(shí)，老師們還要不斷地進(jìn)修和改進(jìn)教學(xué)手段，加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐能力的培養(yǎng)，只有這樣才能把枯燥的理論知識(shí)與實(shí)際操作能力有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，真正實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的完美結(jié)合。

1．2重理論和輕實(shí)踐的教學(xué)觀念依然存在

隨著我國(guó)高等教育的快速發(fā)展和社會(huì)對(duì)應(yīng)用型人才的迫切需求，“以就業(yè)為導(dǎo)向、以能力為本位、以學(xué)生為主體”的人才培養(yǎng)目標(biāo)越來(lái)越受到高校和用人單位關(guān)注和重視。然而，當(dāng)前一些高校的任課老師在課程設(shè)計(jì)上仍然是理論大于實(shí)踐，缺乏來(lái)源于社會(huì)實(shí)踐的營(yíng)銷(xiāo)案例，甚至還出現(xiàn)一味的理論灌輸，讓課堂氣氛沉悶、乏味。實(shí)踐表明，如果沒(méi)有處理好課本知識(shí)、社會(huì)實(shí)踐和市場(chǎng)環(huán)境之間關(guān)系，必將造成理論與實(shí)踐嚴(yán)重脫節(jié)，影響學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，教學(xué)效果將大大折扣。若教學(xué)理念不進(jìn)行更新，培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生只能是“紙上談兵”，“眼高手低”，充其量也不過(guò)是掌握了一些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能的"營(yíng)銷(xiāo)匠"而已［3］。

1．3學(xué)生對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)存在偏見(jiàn)

眾所周知，醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)這門(mén)課主要開(kāi)設(shè)于醫(yī)藥學(xué)類(lèi)院校，其授課對(duì)象比較局限，主要是一些醫(yī)藥類(lèi)學(xué)生。對(duì)于醫(yī)藥學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，由于他們長(zhǎng)期處于自然科學(xué)的學(xué)習(xí)范圍之中，主要學(xué)習(xí)醫(yī)藥學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，很少接觸相關(guān)的人文學(xué)科，如果讓他們立刻從臨床或?qū)嶒?yàn)研究轉(zhuǎn)入到學(xué)習(xí)人的心理、行為等知識(shí)，通常會(huì)他們會(huì)表現(xiàn)得排斥或抵觸，缺乏學(xué)習(xí)熱情，難以融入到醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的學(xué)習(xí)過(guò)程中去。另外，一些學(xué)生錯(cuò)誤地認(rèn)為醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)這門(mén)課對(duì)他們來(lái)說(shuō)沒(méi)什么作用，畢業(yè)以后可能用不上，他們只關(guān)注自己的專(zhuān)業(yè)課學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，甚至出現(xiàn)逃課、曠課等現(xiàn)象。這種錯(cuò)誤的偏見(jiàn)必將影響醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)效果。

2案例教學(xué)在醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的作用

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為一門(mén)實(shí)踐性和應(yīng)用性很強(qiáng)的課程，決定了該課程離不開(kāi)案例教學(xué)。案例教學(xué)是指在教師指導(dǎo)下，通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的典型事件進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬、情景描述，讓學(xué)生參與進(jìn)去，進(jìn)行獨(dú)立思考和分析討論，針對(duì)存在的問(wèn)題找出解決問(wèn)題的辦法和途徑，進(jìn)而不斷提高學(xué)生思考問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決間題的能力。事實(shí)上，案例教學(xué)最早起源于于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)。早在1910年，美國(guó)哈佛大學(xué)管理學(xué)院就已經(jīng)使用管理案例進(jìn)行課堂教學(xué)，并由此開(kāi)辟了案例教學(xué)的先河。在1912年，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)才作為一門(mén)獨(dú)立學(xué)科真正登上歷史舞臺(tái)。實(shí)踐證明，案例教學(xué)在醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中具有非常重要的作用和地位。

2．1有助于提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性

眾所周知，案例教學(xué)是一種啟發(fā)式的教學(xué)方式。在課堂上老師根據(jù)大綱要求精選一些成功的營(yíng)銷(xiāo)案例進(jìn)行分析，鼓勵(lì)同學(xué)們參與到課堂中，從中分享成功的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和方法。另一方面，任課老師可以結(jié)合時(shí)代特點(diǎn)，引入一些與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的新觀點(diǎn)和新問(wèn)題，營(yíng)造模擬營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，讓同學(xué)們?cè)谏砼R其境營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中掌握營(yíng)銷(xiāo)的技巧和和方法，徹底實(shí)現(xiàn)從說(shuō)教式的“一言談”到共同參與的“群言談”的“華麗轉(zhuǎn)身”。在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中引入案例教學(xué)不僅為教學(xué)過(guò)程注入新的生機(jī)和活力，而且也調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，活躍了課堂氣氛，達(dá)到了寓教于樂(lè)的效果［4］。

2．2有助于提高學(xué)生綜合素質(zhì)能力

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的學(xué)習(xí)是一個(gè)復(fù)雜的、多項(xiàng)性互動(dòng)過(guò)程。現(xiàn)代行為心理學(xué)認(rèn)為，在課堂上進(jìn)行多向交流較單向和雙向交流具有更加顯著的教學(xué)效果，它能夠最大限度地發(fā)揮同學(xué)們互相學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步的潛能。醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的案例教學(xué)通常以小組討論的方式進(jìn)行，同學(xué)們可以暢所欲言，充分發(fā)揮自己的才能，根據(jù)案例基礎(chǔ)形成自己的觀點(diǎn)，然后相互碰撞、互相切磋，最后在組內(nèi)討論、組間學(xué)習(xí)，最終達(dá)成一致觀點(diǎn)。案例教學(xué)另一個(gè)最重要作用在于為學(xué)生提供現(xiàn)場(chǎng)模擬的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)情景，迫使同學(xué)們積極去思考、去分析和討論，進(jìn)而幫助同學(xué)們?cè)诜治鰡?wèn)題和解決問(wèn)題方面得到不斷的提升和鍛煉，這對(duì)于進(jìn)一步提高學(xué)生的綜合素質(zhì)具有非常重要的作用。

3案例教學(xué)在醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的實(shí)施和應(yīng)用

3．1認(rèn)真挑選優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)案例

調(diào)研發(fā)現(xiàn)，案例教學(xué)的成功與否很大程度取決于所選教學(xué)案例的質(zhì)量。一般來(lái)說(shuō)，成功的教學(xué)案例一般會(huì)具備時(shí)代性、現(xiàn)實(shí)性、可操作性和典型性等特點(diǎn)。因此，老師在上課之前一定要精選優(yōu)質(zhì)案例，建議從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考慮:一是案例的選擇要符合醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)內(nèi)容，必須緊扣教材大綱;二是所選案例要解決的本質(zhì)問(wèn)題最好能在現(xiàn)實(shí)中找到它的原型，實(shí)現(xiàn)情景再現(xiàn);三是所選的教學(xué)案例必須具有典型性、時(shí)代性和可操作性;四是所選教學(xué)案例要難易適中，篇幅不能過(guò)短或過(guò)長(zhǎng)，內(nèi)容全面，重點(diǎn)突出，否則起不到預(yù)想的教學(xué)效果。

3．2精心設(shè)計(jì)案例教學(xué)環(huán)節(jié)

精心設(shè)計(jì)案例教學(xué)環(huán)節(jié)是保證課堂教學(xué)的關(guān)鍵步驟。一般來(lái)說(shuō)，老師應(yīng)根據(jù)班級(jí)的人數(shù)情況，進(jìn)行合理的分組，推選出小組長(zhǎng)，各組之間要分工明確，保證分組合理化。老師把準(zhǔn)備好的教學(xué)案例分配下去，各小組認(rèn)真進(jìn)行分析和討論，得出相應(yīng)的結(jié)論或觀點(diǎn)。同時(shí)，各小組之間也可以相互討論，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相得益彰，共同進(jìn)步。最后，任課教師根據(jù)案例教學(xué)內(nèi)容和同學(xué)們的課堂表現(xiàn)進(jìn)行系統(tǒng)的歸納、總結(jié)和評(píng)價(jià)。對(duì)于一些同學(xué)們提出的過(guò)激觀點(diǎn)或結(jié)論進(jìn)行修補(bǔ)和更正，以正面激勵(lì)為主，對(duì)存在不足的地方進(jìn)行指導(dǎo)和補(bǔ)充［5］。

3．3加強(qiáng)案例教學(xué)的管理機(jī)制

學(xué)校除了在醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)方面配置相應(yīng)的師資資源外，還要制定相應(yīng)的規(guī)章制度，進(jìn)一步完善和保障案例教學(xué)的順利進(jìn)行。目前，由于醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的案例較多，學(xué)校可以設(shè)立案例庫(kù)，成立專(zhuān)家組，對(duì)這些的教學(xué)案例進(jìn)行篩選和評(píng)價(jià)，挑選出一批優(yōu)秀的教學(xué)案例進(jìn)入案例庫(kù)并進(jìn)行立項(xiàng)資助。同時(shí)，學(xué)校每年還要不斷對(duì)案例庫(kù)進(jìn)行更新和補(bǔ)充、形成多維度、多層次案例教學(xué)評(píng)估機(jī)制，主要從教學(xué)案例的選擇，案例教學(xué)的效果、案例教學(xué)的課堂設(shè)計(jì)，以及案例教學(xué)成果獎(jiǎng)勵(lì)等方面進(jìn)行評(píng)價(jià)和完善，從而形成可持續(xù)、健康的、有效的案例教學(xué)激勵(lì)與約束機(jī)制［6］。

4總結(jié)

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，社會(huì)對(duì)醫(yī)藥方面的營(yíng)銷(xiāo)人才需求也越來(lái)越大，如何培養(yǎng)出社會(huì)必需、實(shí)踐能力強(qiáng)、綜合素質(zhì)高的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人才是當(dāng)前高等院校面臨的一個(gè)重要問(wèn)題，尤其是在一線從事醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教師，其責(zé)任重大，任務(wù)艱巨。學(xué)校應(yīng)鼓勵(lì)老師們走入社會(huì)進(jìn)行實(shí)踐鍛煉，或者進(jìn)行培訓(xùn)或進(jìn)修，以提高老師們的教學(xué)水平和實(shí)踐能力。同時(shí)，各高等院校要在案例教學(xué)方面加大投資力度，提供豐富的教學(xué)資源，讓案例教學(xué)在醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中發(fā)揮最大的作用。然而，當(dāng)前案例教學(xué)在醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)應(yīng)用方面還存在著很多不足的地方，在實(shí)際的教學(xué)過(guò)程中還存在許多問(wèn)題值得我們?nèi)ヌ剿骱脱芯浚€需要進(jìn)一步完善和提高。

作者:馬勤閣 單位:南陽(yáng)師范學(xué)院

參考文獻(xiàn):

［1］吳水龍，周運(yùn)錦，陸音．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)案例教學(xué)研究與實(shí)踐［J］．贛南師范學(xué)院學(xué)報(bào)，2007(4):132－134．

［2］苗春霞，黃水平，覃朝暉，等．醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)攻略［J］．科技信息，2010(28):49－52．

［3］高琳．論醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)改革［J］．考試周刊，2007(31):155－156．

篇7

可口可樂(lè)算是快速消費(fèi)品品牌中應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)最深、最豐富的品牌，而年輕人一直是可口可樂(lè)在市場(chǎng)定位和推廣中很重要的一個(gè)部分，這個(gè)群體也是百事可樂(lè)與可口可樂(lè)在定位上差異化的核心目標(biāo)群體，因此如何利用互聯(lián)網(wǎng)的力量影響這部分年輕群體，自然成為了可口可樂(lè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。

可口可樂(lè)的獨(dú)到之處

分析可口可樂(lè)的三個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例，會(huì)發(fā)現(xiàn)有以下幾個(gè)特點(diǎn)，而這幾個(gè)特點(diǎn)也是作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成功的關(guān)鍵元素。

第二，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意和活動(dòng)主題引起了目標(biāo)群體的心理共鳴。“新年第一瓶可口可樂(lè)，你想與誰(shuí)分享?”抓住了2008年結(jié)束到2009年開(kāi)始這樣的一個(gè)交界時(shí)間點(diǎn)，鼓勵(lì)人們跨越過(guò)去，冀望未來(lái)，而將可口可樂(lè)作為一個(gè)關(guān)鍵詞穿插起來(lái)，引發(fā)了年輕人在情感上的共鳴;在線“宴遇”飛輪海活動(dòng)，則是讓年輕消費(fèi)者與自己喜歡的偶像可以互動(dòng)，還可以帶來(lái)體驗(yàn);零度可口可樂(lè)的案例則是號(hào)召中國(guó)青年人發(fā)揮創(chuàng)意，展現(xiàn)自我，體現(xiàn)“沒(méi)有不可能”及“中國(guó)制造”的精神，這三個(gè)案例都體現(xiàn)了在叩擊年輕消費(fèi)者的心靈，激發(fā)參與上有著獨(dú)特的創(chuàng)意。互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)時(shí)尚生活和娛樂(lè)的平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一定要?jiǎng)?chuàng)意獨(dú)特，要能夠洞悉年輕消費(fèi)者心理才能引發(fā)他們的參與。

第三，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)上的選擇上，采取了注重創(chuàng)新和互動(dòng)的優(yōu)秀媒體。可口可樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)充分整合了目前國(guó)內(nèi)年輕人熱衷的大部分網(wǎng)絡(luò)資源，QQ、51.com、校內(nèi)這些年輕人聚集的社交型網(wǎng)站，Youku、Ku6這樣的熱點(diǎn)視頻網(wǎng)站，這些網(wǎng)站在定位上也是以年輕人為主，因此在這些網(wǎng)站上的互動(dòng)活動(dòng)可以吸引大量的年輕人的參與和互動(dòng)。對(duì)于一項(xiàng)成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的選擇以及媒介組合策略也是其取得成功的關(guān)鍵。

第四，突破廣告本身，而是強(qiáng)調(diào)參與、互動(dòng)，傳播品牌文化。很多企業(yè)在采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，都想直接推動(dòng)對(duì)于產(chǎn)品的銷(xiāo)售，更多在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身，實(shí)際上這在互聯(lián)網(wǎng)上是不可取的，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)本身是一個(gè)文化圈，過(guò)于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身反而會(huì)讓消費(fèi)者失去興趣。可口可樂(lè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，就巧妙的將年輕人歡迎的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容進(jìn)行嫁接，而不僅僅局限在單純的產(chǎn)品的廣告投放上，并塑造了輕松愉快的環(huán)境下，來(lái)與消費(fèi)者達(dá)成互動(dòng)的溝通，在傳遞流行的、快樂(lè)的內(nèi)容同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌推廣的目的，可口可樂(lè)的品牌性格在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中都表現(xiàn)得非常鮮明而不落俗套。

當(dāng)然，可口可樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)案例也還有一些不足之處，比如對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)資源的利用不夠，只是選擇了少量年輕人感興趣的媒體，導(dǎo)致會(huì)有一些年輕人可能覆蓋不到，另外過(guò)于強(qiáng)調(diào)線上，對(duì)于線下的互動(dòng)活動(dòng)還不夠豐富，因?yàn)榭蓸?lè)本身是一個(gè)終端依存度比較高的產(chǎn)品，年輕人在網(wǎng)絡(luò)上體驗(yàn)了其品牌文化以及參加了有意思的活動(dòng)之后，最終還是要走進(jìn)終端，因此，而有很多消費(fèi)者是比較喜歡終端體驗(yàn)的，因此如果能和終端實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，比如在終端也可以通過(guò)手機(jī)等方式參與活動(dòng)，甚至包括如今可以利用微博客的平臺(tái)來(lái)進(jìn)行互動(dòng)，效果會(huì)更好。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不能忽視互聯(lián)網(wǎng)文化

快速消費(fèi)品行業(yè)是所有行業(yè)中最為豐富和變化的領(lǐng)域，包括了食品、個(gè)人護(hù)理與衛(wèi)生用品、煙草、酒類(lèi)和飲料等眾多產(chǎn)品品類(lèi)，也正因如此，快銷(xiāo)品在營(yíng)銷(xiāo)方面無(wú)疑充滿了諸多挑戰(zhàn)，快速變化的特點(diǎn)使得快速消費(fèi)品必須不斷的挖掘消費(fèi)者生活形態(tài)與消費(fèi)行為的變化，并在此基礎(chǔ)上不斷進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地。

但是，今天的消費(fèi)者的消費(fèi)已經(jīng)不再停留在產(chǎn)品簡(jiǎn)單的功能之上，他們更青睞其中的消費(fèi)文化，例如，在飲料行業(yè)，可樂(lè)是每個(gè)消費(fèi)者都熟知的名詞，喝可樂(lè)已經(jīng)不需要任何理由，因?yàn)閷?duì)于消費(fèi)者而言，無(wú)論是可口可樂(lè)還是百事可樂(lè)都代表了一種文化和時(shí)尚，已被廣泛認(rèn)同。而有了互聯(lián)網(wǎng)，消費(fèi)接受消費(fèi)文化中的新潮流越來(lái)越快，例如，近年來(lái)，王老吉涼茶成為快速崛起的一個(gè)新消費(fèi)時(shí)尚，定義了一種消費(fèi)文化——“怕上火就喝王老吉”，這也成就了涼茶行業(yè)開(kāi)辟了一個(gè)新的消費(fèi)市場(chǎng)，涼茶成為一個(gè)解決“上火憂慮”的時(shí)尚品類(lèi)，所以在快速變動(dòng)的時(shí)代越來(lái)越多的產(chǎn)品不僅要滿足于產(chǎn)品本身帶來(lái)的消費(fèi)者效果，同時(shí)還要能夠引領(lǐng)消費(fèi)的新浪潮和新時(shí)尚，才可能引領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)。

快消品文化強(qiáng)調(diào)的是一種“快餐”文化，其特點(diǎn)是一次性，感性化，表層化和快捷化，因此，快消品在網(wǎng)上體現(xiàn)出的品牌理念，并不是希望網(wǎng)民點(diǎn)擊鼠標(biāo)去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，而是要讓上億的網(wǎng)民形成一種品牌的認(rèn)同，消費(fèi)的認(rèn)同。因此，如何讓產(chǎn)品深入人心，如何針對(duì)越來(lái)越細(xì)化和個(gè)性化的消費(fèi)者提出多元的營(yíng)銷(xiāo)策略，是快消品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之道。

篇8

這就是idea that work（有效的創(chuàng)意）。

作為艾菲大中華區(qū)艾菲獎(jiǎng)執(zhí)行主席，賈麗軍一直關(guān)注能夠帶來(lái)實(shí)效、具有創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)傳播案例。而被譽(yù)為營(yíng)銷(xiāo)傳播界“奧斯卡”的艾菲獎(jiǎng)，每年都會(huì)涌現(xiàn)大量?jī)?yōu)秀案例，那么在賈麗軍的眼中，2013年中國(guó)最前沿的營(yíng)銷(xiāo)成果會(huì)是什么呢？

新環(huán)境下的傳播策略

《中外管理》：近年來(lái)，隨著市場(chǎng)和傳播技術(shù)出現(xiàn)新的變化，營(yíng)銷(xiāo)傳播出現(xiàn)了哪些新的特點(diǎn)？

賈麗軍：從環(huán)境上來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)傳播目前最大的特點(diǎn)是數(shù)字化、社會(huì)化、移動(dòng)化。從消費(fèi)者來(lái)看，他們變得更有自我意識(shí)，消費(fèi)過(guò)程也更加民主。而品牌的形態(tài)由閉合式變成開(kāi)放式，這意味著品牌創(chuàng)意的形態(tài)和方法改變了，消費(fèi)者會(huì)參與到品牌的創(chuàng)作中來(lái)。未來(lái)創(chuàng)意人員將是一個(gè)編導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)者出創(chuàng)意，在消費(fèi)者的眾多創(chuàng)意中，找出符合品牌定位的創(chuàng)意。

《中外管理》：在您看來(lái)，面對(duì)一些新變化，成功營(yíng)銷(xiāo)的根本在于什么？

賈麗軍：無(wú)論新的營(yíng)銷(xiāo)思想、方法、技術(shù)如何發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)的根本仍然在于其產(chǎn)品力。

2011年艾菲獎(jiǎng)的全場(chǎng)大獎(jiǎng)空缺了，其實(shí)當(dāng)時(shí)有一個(gè)候選案例，是OPPO手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)案例。它植入了《盜夢(mèng)空間》里的元素，既有大片，又有明星，但是那個(gè)案例被我一票否決掉。因?yàn)楫?dāng)年OPPO手機(jī)的質(zhì)量出了問(wèn)題。在一個(gè)重傳播、重品牌、重營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，不能忘掉根本。產(chǎn)品力本身是營(yíng)銷(xiāo)的根本。

《中外管理》：科特勒在《營(yíng)銷(xiāo)3.0》里提出價(jià)值觀營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)從“消費(fèi)者”營(yíng)銷(xiāo)向“人”的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化，這體現(xiàn)出人類(lèi)的個(gè)體價(jià)值和企業(yè)責(zé)任。這幾年，越來(lái)越多的品牌營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始關(guān)注社會(huì)弱勢(shì)群體，這是否將會(huì)成為一種趨勢(shì)？

賈麗軍：2012年的艾菲獎(jiǎng)全場(chǎng)大獎(jiǎng)是強(qiáng)生的背奶媽媽?zhuān)汉芏嗦殬I(yè)女性，生完孩子以后就上班，她們經(jīng)常在工作間隙躲到廁所存儲(chǔ)母乳。強(qiáng)生呼吁各個(gè)企業(yè)，如果你有空地方，就免費(fèi)提供給這些背奶媽媽。處于哺乳期的媽媽?zhuān)部梢杂檬謾C(jī)搜索定位到這樣的場(chǎng)所。這提升了品牌與消費(fèi)者之間的好感度，樹(shù)立了良好的企業(yè)形象。企業(yè)不僅僅要注重企業(yè)自身利益的回報(bào)，還要關(guān)心消費(fèi)者的利益、社會(huì)的價(jià)值，才能獲得成功，才能贏得更多消費(fèi)者的口碑和好感，這代表一種發(fā)展方向。

支招中小企業(yè)

《中外管理》：在今年的獲獎(jiǎng)案例中，您印象最深刻的案例是什么？

賈麗軍：2013年的全場(chǎng)大獎(jiǎng)是可口可樂(lè)的昵稱(chēng)瓶，它的成功之處在于將一個(gè)品牌的普世價(jià)值觀與消費(fèi)者個(gè)性化需求的完美結(jié)合。可口可樂(lè)不是用簡(jiǎn)單的年輕化、時(shí)尚化去描述整個(gè)族群，而是讓消費(fèi)者更細(xì)分，分成“小蘿莉”“大咖”“型男”等。從“快樂(lè)要分享”的品牌主張到結(jié)合當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)文化、社會(huì)化媒體的使用等傳播策略和傳播手段，其內(nèi)容與形式達(dá)到了完美的結(jié)合。

《中外管理》：中小企業(yè)普遍缺乏資金，在營(yíng)銷(xiāo)上投入較少，社會(huì)化媒體的出現(xiàn)使得低成本營(yíng)銷(xiāo)成為可能，中小企業(yè)應(yīng)該怎么利用社會(huì)化媒體？

賈麗軍：營(yíng)銷(xiāo)傳播有三種媒體形式，即自媒體、購(gòu)買(mǎi)媒體和“贏得媒體”。

自媒體，包括企業(yè)官網(wǎng)、微博、微信。自媒體的第一步是先把內(nèi)容做好，其次是自媒體本身的傳播；而購(gòu)買(mǎi)媒體，除了所購(gòu)買(mǎi)媒體本身的傳播外，還要讓它起到把受眾帶到企業(yè)自媒體上來(lái)的作用。

最好的方式是“贏得媒體”，通過(guò)一個(gè)創(chuàng)意事件，讓媒體主動(dòng)報(bào)道，贏得免費(fèi)的傳播。

這幾種媒體形式都要整合在一起，最終都要引導(dǎo)消費(fèi)者上企業(yè)的自媒體，因?yàn)橹挥凶悦襟w才可以講產(chǎn)品、講價(jià)格、講服務(wù)。

《中外管理》：有很多企業(yè)常常在傳統(tǒng)媒體和數(shù)字媒體的選擇上舉棋不定，您覺(jué)得企業(yè)應(yīng)該怎么看這兩種媒體？

篇9

在2011網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)高峰論壇“整合”會(huì)場(chǎng)，易傳媒副總裁潘靜發(fā)表了主題演講《技術(shù)驅(qū)動(dòng)數(shù)字媒體與傳統(tǒng)媒體整合應(yīng)用》。她介紹說(shuō)：“易傳媒自2008年開(kāi)始即定位‘廣告網(wǎng)絡(luò)’，在講‘我們不是賣(mài)廣告位的，而是賣(mài)受眾的’，2009年開(kāi)始把積累的用戶數(shù)據(jù)，深度分析并產(chǎn)品化提出受眾網(wǎng)絡(luò)的概念。后來(lái)我們繼續(xù)進(jìn)化，平臺(tái)的廣度深度、功能復(fù)雜性遠(yuǎn)超受眾網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品平臺(tái)不僅為自身運(yùn)營(yíng)所用，而且延展到供應(yīng)端、需求端，跨互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。我們的平臺(tái)產(chǎn)品被客戶和媒體廣泛采用，成為中國(guó)領(lǐng)先的端到端的、技術(shù)驅(qū)動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)。”

篇10

縱觀2014年的電商營(yíng)銷(xiāo)事件，與2013年的對(duì)比，我們可以看出新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段的運(yùn)用已經(jīng)開(kāi)始趨于成熟，不像之前一窩蜂地追求O2O、無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)，不管懂不懂先上了再說(shuō)。無(wú)論是各品牌的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)還是廣告公司，營(yíng)銷(xiāo)人已經(jīng)開(kāi)始逐漸熟悉虛擬和現(xiàn)實(shí)傳播的渠道差異以及嘗試兩者之間的創(chuàng)意結(jié)合。他們不再一味地追求當(dāng)下熱門(mén)概念，而是能夠靜下心來(lái)思考如何利用技術(shù)更好地觸動(dòng)消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)自己的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。所以2014年的營(yíng)銷(xiāo)案例更為自然，但在整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行細(xì)節(jié)上反而有很多創(chuàng)新，這是一種成熟的表現(xiàn)。

除此之外，2014年的電商營(yíng)銷(xiāo)人也開(kāi)始理解不同行業(yè)之間在互聯(lián)網(wǎng)傳播的特點(diǎn)。例如母嬰類(lèi)產(chǎn)品，普遍采用的是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，制作大量適合母親和孩子閱讀的信息，通過(guò)內(nèi)容來(lái)吸引目標(biāo)人群的長(zhǎng)期關(guān)注。而女裝的互聯(lián)網(wǎng)品牌則普遍與明星去合作，方式是傳統(tǒng)的，但具體的合作內(nèi)容又帶著典型的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維。

不過(guò)，2014年電商營(yíng)銷(xiāo)對(duì)視頻的把握還是有所欠缺。縱觀整個(gè)電商，在視頻傳播方面創(chuàng)新度普遍不夠，即使有，大多數(shù)都用做品牌概念片的方式傳播。其創(chuàng)意以及創(chuàng)新相對(duì)與之前說(shuō)的幾種渠道的運(yùn)用就顯得生硬的多。

從整體來(lái)看，與2013年相比，電商營(yíng)銷(xiāo)有著幾個(gè)明顯的趨勢(shì)。

邊界的消失

傳統(tǒng)傳播渠道和電商傳播渠道的融合越來(lái)越自然。以《女神的新衣》來(lái)說(shuō)，我們可以看到，電視和電商近乎完美的結(jié)合表現(xiàn)。其實(shí)從2009年開(kāi)始，淘寶與湖南衛(wèi)視成立快樂(lè)淘寶，就一直試圖將電視節(jié)目的高人群覆蓋和電商能夠?qū)⒘髁哭D(zhuǎn)化為銷(xiāo)量的兩種形態(tài)結(jié)合起來(lái)，從而使媒體影響力的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)得到釋放。然而，過(guò)去嘗試的大多形態(tài)總是脫不開(kāi)濃濃的電視購(gòu)物影子。

2014年的《女神的新衣》讓人耳目一新。因?yàn)樗膬?nèi)核是從整個(gè)供應(yīng)鏈的最頂層開(kāi)始構(gòu)架的，比得是設(shè)計(jì)師的款式設(shè)計(jì)。從企業(yè)家自主選擇滿意的作品，到天貓平臺(tái)的推廣，一切都是那么的自然。

天貓缺的是什么？就是有差異化的產(chǎn)品，這些頂級(jí)設(shè)計(jì)師的產(chǎn)品正是平臺(tái)所需要的，那么支持流量就是順理成章的事情。企業(yè)需要的是什么？賣(mài)貨和品牌曝光，那么衛(wèi)視的資源和天貓的流量就是給企業(yè)的豐厚回報(bào)。對(duì)衛(wèi)視來(lái)說(shuō)，金主滿意地掏錢(qián)，就能請(qǐng)到更多更強(qiáng)的明星。當(dāng)然，明星、美裝，以及最時(shí)尚的穿衣搭配，更是切中無(wú)數(shù)女生的軟肋。更重要的是，節(jié)目里的女裝是那么地觸手可及，看到了心動(dòng)的作品就可以直接購(gòu)買(mǎi)，這是多好的用戶體驗(yàn)。各方都能獲得滿足，這代表了營(yíng)銷(xiāo)模式的成熟，也是2014年在電商營(yíng)銷(xiāo)方面非常重要的事件代表。

此外，還有林氏木業(yè)的萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，講故事的圍巾等等，都是電商主動(dòng)與電視節(jié)目、文化書(shū)籍等進(jìn)行深度內(nèi)容結(jié)合的案例，代表了電商與傳統(tǒng)傳播渠道的趨勢(shì)和勇氣。

玩什么不如玩跨界

互聯(lián)網(wǎng)思維的一個(gè)核心要素就是以用戶為中心，因此，只要目標(biāo)人群是重疊的，即使領(lǐng)域不同、產(chǎn)品不同，又如何能夠阻止優(yōu)秀的電商營(yíng)銷(xiāo)人將他們牽扯到一起。

兩種不同領(lǐng)域產(chǎn)品之間的融合通常能造成1+1大于2的營(yíng)銷(xiāo)效果。2013年，我們看到了雕爺將阿芙精油與漫畫(huà)家?guī)酌讛y手營(yíng)銷(xiāo)的事件，在聚劃算造成了單品幾十萬(wàn)筆的超級(jí)團(tuán)購(gòu)紀(jì)錄。2014年，他又趁著機(jī)器貓100周年慶的機(jī)會(huì)打造了阿芙*多拉A夢(mèng)跨界營(yíng)銷(xiāo)事件，再一次撩撥了無(wú)數(shù)80后的回憶。

love小黃鴨新品營(yíng)銷(xiāo)事件，則是把一座城市當(dāng)成了游戲場(chǎng)地，線上線下全城尋鴨。與一個(gè)城市的小黃鴨愛(ài)好者進(jìn)行互動(dòng)，可以看出羅萊營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)對(duì)線上線下、虛擬與現(xiàn)實(shí)之間的切換和傳播渠道的利用非常熟練。類(lèi)似的案例還有奔馳CLA+樂(lè)視，狼性4虐跨界生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)等等，營(yíng)銷(xiāo)人們正在跨界的不亦樂(lè)乎。

營(yíng)銷(xiāo)界“謝耳朵”來(lái)了

電子商務(wù)相對(duì)傳統(tǒng)商務(wù)來(lái)說(shuō)多了“電子”兩個(gè)字，說(shuō)的就是商業(yè)環(huán)節(jié)的技術(shù)介入。同樣的，在營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，技術(shù)的使用也是一大殺器。我們是否還記得2014年年初，微信和支付寶不約而同地推出了網(wǎng)絡(luò)紅包，引起了全國(guó)人民的瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)。其本質(zhì)就是一個(gè)支付產(chǎn)品的運(yùn)用而已，但是帶給產(chǎn)品的推廣效應(yīng)和認(rèn)知效應(yīng)是非常巨大的。可以說(shuō)，技術(shù)介入的傳播要么不火，一旦火了就是大事件。富安娜紅包裂變，就是很好地利用了電子紅包可以分享的手法，將紅包營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用到極致，消費(fèi)者在利益的驅(qū)動(dòng)下主動(dòng)傳播，主動(dòng)分享。方太“一棵樹(shù)的夢(mèng)想”則是安靜了許多，同時(shí)帶有一點(diǎn)公益的色彩。但是，運(yùn)用的也是最新的3D打印技術(shù)，使得活動(dòng)變得與眾不同。

體驗(yàn)也是營(yíng)銷(xiāo)

在電商時(shí)代，有時(shí)候產(chǎn)品力可以大于品牌力，比如小米，比如三只松鼠，因?yàn)橄M(fèi)者是先接觸到商品，然后才認(rèn)識(shí)品牌。消費(fèi)者的體驗(yàn)無(wú)疑是品牌在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成功的關(guān)鍵所在。既然如此，那么對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)體驗(yàn)也能夠成為口碑營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)范疇，在電商同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，體驗(yàn)有時(shí)會(huì)成為一個(gè)出奇制勝的環(huán)節(jié)。本次小狗電器中央維修案例，就很好的詮釋了體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的方式。小狗將小家電售后這一細(xì)分的服務(wù)項(xiàng)目做到了極致，結(jié)果就是，一次小家電行業(yè)售后革命。于是自媒體關(guān)注，然后帶動(dòng)傳統(tǒng)媒體關(guān)注。

城市的力量