導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇市場發展現狀，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

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一、濟南動漫市場發展中存在的問題

1、濟南動漫行業在一定程度上存在著文化脫節的問題：動漫與文化的脫節不僅僅是濟南動漫市場的問題，而是中國動漫行業面臨的一個問題。相較而言，日本的動漫，鏡頭寫實、畫面感強，美國的動漫，歌舞感強、比較優美而二者的共同之處就在于帶有的濃烈的民族風格，這是一個長期積累的結果。2、客戶來源和資金來源是限制中小型動漫公司發展的主要原因。動漫行業最終的目的還是為了盈利，用商業模式來運營動漫是不可避免的。動漫產業發展時就因為缺乏資金支持而沒有話語權，狹窄的客戶來源和資金來源是更是嚴重制約了動漫公司的發展。動漫公司融資難的問題沒有得到有效解決。原因主要有以下兩點：首先，國內盜版現象嚴重，市場上的相關衍生品八成都來自于盜版，盜版現象已經成為中國人日常生活的“習慣”。盜版嚴重侵蝕了動漫創作者的利益，使之很難找到好的盈利模式，所以很多投資者看好動漫產業，但因為沒有盈利保證，所以一直不敢對這個行業進行投入。其次，現在的電腦技術雖然使動畫片的制作周期大大縮短，但是算上前期策劃、劇本、高質量繪畫人力成本、后期制作以及宣傳營銷成本，整個投入仍舊十分驚人。然而，對于這樣的高投入，動畫產品的回收卻是一個相對緩慢的過程。3、動漫行業人才缺乏現象嚴重。中國的青年動漫產業人才嚴重匱乏，主要表現在青年動漫產業人才總量不夠，人才隊伍結構很不合理，高水平青年人才和領導太少，整體培養質量偏低，國際化程度不高，缺乏一體化的培養體系等等。目前從事動漫行業人員中多數集中在動漫的中后期制作過程，而從事動畫前期規劃和創作的青年人才十分匱乏。也就是說，目前迫切需要的從事創意、編劇、導演、設計的青年人才嚴重缺乏。另外，由于我國動漫行業發展歷史不長，這方面的從業人員其行業經驗不足，缺乏國際化背景。目前我國動漫產業青年人才嚴重匱乏，已成為制約我國動漫產業快速發展的主要因素。整體看來，在動漫從業人員中，專業的文案、營銷人員更是嚴重缺失。同時，對目前學習動漫專業的學生：缺乏好的老師，缺乏真正的大師；缺乏好的國產影片；學生的用功度不夠；整個社會對動漫行業呈現出一種浮躁的態度；大學生大都基本功扎實，但動手能力不強。這也反應出目前動漫行業的一個巨大問題：動漫院校與動漫企業之間的脫節，即人才培養與人才接收之間的不對口。對于動漫院校來說，他們教授給學生的大多是關于動漫方面的技巧、對動漫的體會等等，更多的停留在藝術層面。而對于動漫企業而言，從事這行的人要多思考各種解決方法，企業需要的是理性和商業。學習動漫專業的學生越來越多，在理應出現供過于求的情況下，動漫企業卻抱怨人才匱乏，這就是目前動漫行業所面臨的就業問題。

二、相關建議

1、政府充分落實對動漫行業的引導和扶持作用。動漫行業要發展，一定不能沒有政府的引導和扶持。政府應充分發揮其優勢，通過相應政策來引導和扶持動漫行業的發展。2、增強公民道德意識，抵制盜版產品。盜版現象已經成為中國人日常生活的“習慣”。因此，不僅政府應該出臺更加嚴厲的措施打擊盜版，同時公民自身也應該培養購買正版，抵制盜版的好習慣，既保障動漫行業正常利潤，也保障動漫消費品的品質。3、動漫企業應該加強同大學之間的聯系。動漫企業可以考慮與大學建立起長期合作的關系，實現人才培養的專業化。4、鼓勵原創，重點培養具有創新思維的創意型青年人才。5、注重動漫行業與本土文化的結合。動漫行業應充分發掘博大精深的中國文明，實現動漫行業發展與弘揚中華文化的雙贏局面。要通過動漫行業的發展實現本土文化在世界范圍內傳播以及對青少年的傳承。6、銀行等金融機構能對動漫行業提供方便的籌資渠道。銀行等金融機構能從更長遠的角度來考慮動漫行業的盈利狀況，為動漫行業提供多樣化的籌資渠道，諸如優惠貸款的方式，鼓勵動漫創作。

作者：張驊 范義秀 單位：山東大學

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中圖分類號：F407.22 文獻標識碼：A 文章編號：

一、我國天然氣市場的發展現狀分析

（一）天然氣消費快速增長

當前，我國天然氣市場中，天然氣的消費結構與消費量都產生了重大的變化。據統計，2012年，我國天然氣消費量達1070億m3，天然氣消費快速增長。同時，隨著我國天然氣市場的不斷發展，我國天然氣消費結構由過去的單一的以化工或工業消費為重心的結構逐步轉變為多元化的消費結構。據調查，在2012年的天然氣消費結構（如圖一所示）中，化工燃氣下降到26%，城市燃氣（如商業、民用等）的比例增加了20%左右，發電用氣比重增加到10%左右，我國天然氣消費結構向多元化發展。隨著我國城市化進程的加快，城市燃氣將是天然氣消費的主要增長領域。此外，隨著近年來的天然氣主干管道的建設力度增加，從而使天然氣供應向著跨區供應的方向發展，逐步形成了天然氣區域市場。

圖一2012年我國天然氣消費結構示意圖

（二）我國天然氣市場發展形勢嚴峻

一方面，隨著環境問題日益突出，世界各國都在積極開發利用天然氣資源，希望以此降低對石油資源的依賴，這勢必會引起國際天然氣市場中對天然氣資源的激烈爭奪，從而對我國對海外天然氣資源的利用帶來巨大的壓力。另一方面，在我國能源發展中，對于煤炭資源的依賴性較大，從而帶了了巨大的環境壓力。為減少我國環境污染，優化能源結構，必然會大力開發與利用天然氣資源。相對較低的天然氣價格對于加快市場發展具有重要意義。然而，在我國，煤炭是天然氣資源最主要的代替資源，我國擁有豐富且價格便宜的煤炭資源，國內的天然氣利用必然會與煤炭展開價格競爭，加之海外天然氣資源利用的高氣價壓力，導致我國天然氣市場發展面臨著巨大的價格壓力。

二、我國天然氣市場的發展特點分析

（一）多元化氣源供應格局逐步形成

據我國油氣資源評價顯示，我國近海盆地與陸上的天然氣可采資源量以及遠景資源量分別為22×1012m3、56×1012m3，近海地區以及西北西南地區是其主要的分布地區。隨著天然氣工業的發展，我國天然氣的儲量與產量都進入了高峰增長期。據悉，隨著新氣田的建設與投產，天然氣管線的建設力度加大，2012年我國天然氣產量可達945億m3，在各類能源中處于領先地位。據預測，未來20年，我國天然氣工業將進入快速發展期，為滿足我國對天然氣的需求，我國將逐步加大對液化天然氣（LNG）的進口力度。截止目前，我國已建成福建、廣東深圳、江蘇如東以及上海等六座LNG接收站，另有8座LNG接收站正在建設之中，這就使我國液化天然氣的總接收能力大幅提升，據預測，到2015年，我國對液化天然氣的引進規模可能達到2000×104t。此外，隨著天然氣工業的快速發展，我國加大了對天然氣基礎設施的建設力度。在過去十多年中，我國天然氣骨干網已初步建成，西南地區環狀輸氣管網、西北區域性管網以及華北區域性管網等三大區域性管網基本形成。2012年，我國天然氣總干線長度達4.5萬km2。可見，我國天然氣基礎設施不斷完善，促進了我國多氣源供應格局的逐步形成，為加快我國天然氣工業發展提供了保障。

（二）區域性天然氣市場局勢逐步形成

隨著我國加強對溫室氣體排放的控制以及約束，低碳經濟愈受重視。而天然氣工業的發展對于促進低碳經濟發展具有不可替代的作用，這就加大了我國的天然氣需求量，從而使我國的天然氣需求量步入了高速增長期。就天然氣的區域消費結構而言，我國將來的天然氣消費區域主要集中在東部沿海地區。據預測，到2020年，在我國天然氣需求總量中，中南地區、東南沿海地區、環渤海地區等東部沿海地區對于天然氣的需求量占據的比例將達到70%左右，從而使東部沿海地區發展成為我國天然氣的最大需求中心與消費市場，從而使我國天然氣市場逐步向東南沿海地區拓展，促進區域性的天然氣市場局勢形成。

綜上所述，為進一步解決二氧化碳減排問題，促進我國低碳經濟的發展，應立足于我國國情，積極發展清潔能源與可再生能源，逐步擴大天然氣的開發與運用規模，提升天然氣在我國能源戰略中的地位，優化天然氣消費結構，強化我國國內天然氣看他開發與國外氣源引進的力度，促進我國低碳經濟的快速發展。

參考文獻：

[1] 劉小麗.中國天然氣市場發展現狀與特點[J].天然氣工業,2010,30(7):1-6.

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中國陶瓷發展現狀

國內陶瓷產地分布情況

中國陶瓷產地主要由以下四個地區：（1）江西景德鎮：位于江西省東北部的景德鎮被譽為陶瓷之都，自漢代開始制造陶瓷。繼而到元、明、清朝都設瓷局、置御窯，陶瓷產業一直非常繁榮昌盛。到了近代改革開放，對本地時期的小規模陶瓷企業和作坊整體進行了大規模的整合重組，使得景德鎮的陶瓷生產規模日益壯大，瓷器產品的品種豐富異常，逐步形成了以日用瓷為主體，藝術陶瓷、建筑工業陶瓷以及電子類陶瓷共同發展的全方位陶瓷工業體系；更值得一提的是，景德鎮在1958年建立了景德鎮陶瓷學院，專門培養高級陶瓷人才，使得當地成為當時中國最重要的陶瓷生產和出口基地以及陶瓷科研教育中心。（2）福建德化：作為我國古代南方著名瓷窯――德化窯，由于它的窯址位于福建省德化縣而因此得名。德化瓷的制作最早可以追溯到新石器時代，其獨特之處在于著名的德化瓷雕，德化瓷雕制作工藝極其講究釉面細膩滋潤，特別是對于人物塑造方面把握的十分到位，神態相貌雕刻的栩栩如生，代表了中國陶瓷藝術史上美學新境界。（3）湖南醴陵：湖南醴陵是“中國陶瓷歷史文化名城”和“中國花炮之都”。其聞名于世的是著名的五彩陶瓷，因而也有“五彩城”的美稱。當地的陶瓷生產起始于漢代，色澤亮麗的五彩瓷曾獲得巴拿馬萬國博覽會金獎。（4）廣東佛山：近代佛山主要致力于生產日用陶瓷以及衛生陶瓷，至今依舊保留世界上最古老的的土質窯洞。

我國陶瓷產業的發展現狀

1.產業分散 規模小

我國陶瓷行業目前比較分散，主要集中在一些比較落后，交通不發達的城鎮以及三線城市。除了少數幾個著名的生產集散地，個體經營以及差品、次品比較多，難以適應國內現代化大規模生產以及與國外陶瓷相競爭的實力。不進行整合難以繼續發展。

2.能耗巨大 污染重

陶瓷產業的能源消耗十分巨大，需要消耗大量的煤電以及產生大量的工業垃圾，此外對于土壤的污染日益嚴重，因此多分布在偏遠城市，躲避安全衛生部門的調查。面對日益緊張的能源消耗、生活環境的嚴重惡化，一些能源消耗大、環境污染嚴重的小陶瓷企業顯然難以繼續發展。

3.管理落后 效率低

由于生產規模小以及沒有專門的管理運行機構，大量的陶瓷生產行業管理落后，屬于分散經營。效率低下、產量低、生產落后成為當前的問題，浪費了大量的人力物力。

4.品牌薄弱 創新差

中國陶瓷在世界上的品牌瓷器很少，大多的都是低端產品，工藝落后，制造的都是一些靠數量取勝的產品，沒有特色、沒有品牌就沒有持續的生產力，只能成為廉價的加工者。必須增加創新意識，打造出出屬于中國自己的陶瓷品牌。

中國陶瓷業的發展趨勢

隨著人民生活水平以及對藝術品位追求，對陶瓷產品的需求量也日益旺盛，對陶瓷產品的質量要求也在提升。總體來說，當下中國以及世界范圍內陶瓷的發展趨勢都是“規模化、品牌化、高端化”。 陶瓷產品正在走進千家萬戶，被越來越多的大眾消費者所接受認可。陶瓷產業廣闊的發展前景更要求陶瓷生產商能夠抓住機遇，勇于適應社會化的潮流。

1.陶瓷業的規模化

當前我國GDP總量已經躍居世界第二，人民生活水平有了顯著提高。人民的消費需求量日益旺盛，越來越多的人希望能擁有高質量的生活品質。面對巨大的國內以及國際市場，陶瓷行業的規模化生產已經是勢在必行。大型規模化生產能有效提高企業的人員利用率，提高企業的運轉效率以及減少對環境的污染。此外。陶瓷行業的規模化生產能有效抗擊來自國際市場的巨大沖擊力，增加緩沖空間，在金融危機的時候規避風險，或者最大效益。

2. 陶瓷業的品牌化

一個產品的品牌效益已經毋庸置疑，陶瓷行業同樣如此。因此，加強品牌的力量是當下國內陶瓷行業必須努力的一個方向。國內陶瓷產品雖然在數量上占優勢，但是在國際環境中難以殺出重圍，關鍵就在于難有強大的品牌效益。要想在國內以及國際市場中占有一席之地，甚至傲視群雄，一個強大的品牌作用必定大有裨益。

陶瓷業的高端化

陶瓷自古至今都是收藏界的熱點。一個優秀的陶瓷制品需要大量的付出，但它帶來的收益更是可觀。陶瓷產品的可觀賞性高，附加值高，作為收藏以及鑒賞都十分搶手。高端化的陶瓷市場目前十分緊俏，且它的未來市場還將會進一步擴大。在注重基本產品的基礎上加大創新繼而走向高端市場，不僅僅是一個方向，更是目前陶瓷行業的一大趨勢。

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中圖分類號 S68 文獻標識碼 A 文章編號 1007-5739（2012）17-0152-01

切花又稱鮮切花，是指從植物體上剪取的具有觀賞價值并帶有一定長度莖枝的花朵，如月季、、滿天星等。隨著社會的發展、生活水平的不斷提高，鮮切花所包涵的范圍不斷擴大。人們現在所說的鮮切花，除包含原有的切花之外，還包括觀賞價值高的植物莖、葉、果等各種植物材料，如銀芽柳、腎蕨葉、乳茄等，既可觀花、觀葉、觀果、觀枝，也可賞姿聞香，既有水生植物也有陸生植物，有高大挺拔的木本植物，也有低矮的草本植物。

1 中國切花市場發展現狀

中國鮮切花行業從無到有，不斷增大，栽培品種也由原來的幾個發展到現在幾百個。已經形成了多個區域銷售市場：以廣州市為中心的南方市場；以上海市為中心的華中市場；以北京市為中心的華北市場；以重慶市為主的西部市場；以西安市為中心的西北市場；以沈陽市為中心的東北市場。

1.1 切花生產面積不斷擴大，產品質量不斷提高

中國在1986年之前鮮切花生產基本上處于空白狀態，這些年來，鮮切花產業獲得了較大的發展。尤其是近些年，云南省的鮮切花產業獲得快速的發展。另外，廣東、上海等沿海城市以及華中、華北等大中城市也紛紛發展鮮切花產業，且隨著市場的不斷完善，鮮切花產品的質量也得到了逐年的提高。

1.2 切花生產逐步向專業化和規模化發展

切花作為一種商品進行生產后，“小而全、小而散”的傳統生產方式已經不能適應市場經濟快速發展，鮮花從事者逐步放棄這種生產方式而開始尋找新的生產方式，以逐漸形成鮮切花的專業化和規模化。目前。主要切花產品的規模已經初步形成，并呈現出區域優勢和企業優勢[1]。

1.3 切花由季節供應向周年上市轉化

目前市場競爭越來越激烈，切花朝著大流通、大生產的方向發展，中國切花生產者充分地利用地域遼闊、生產區域廣闊、南北生態條件各異等有利條件進行切花生產，進而對不同切花產品的上市時間進行調劑；另外，切花生產者對生產設施條件的改善也非常重視。截至目前，中國基本上可以有效地實現主要鮮切花產品的周年供應。

1.4 切花產業前景良好，國際貿易逐年擴大

中國地形、氣候及環境條件較為獨特，具有十分豐富的花卉種質資源。隨著中國經濟的快速發展，人們的生活水平不斷提高，對切花質量的要求也不斷提高，切花產業發展具有巨大的市場空間，而且，中國政府部門及切花相關的行業組織均高度重視切花產業的發展，并給予了大力支持，頒布了一系列對切花生產和貿易有利的政策[2]，對中國切花產業的發展十分有利，使中國的切花產業發展前景良好，進出口貿易逐年擴大。

2 發展中存在的問題

2.1 資源利用不足，新品種開發和保護力度不夠

中國是世界園林之母，有著豐富的園林植物種質資源，其中有很多優良切花切葉品種。隨著社會的發展，人們不斷追求新奇特優良切花新品種。但中國在野生切花資源的開發利用方面還存在不足。加之注重引進國外品種、忽略國內資源的開發利用，使得切花新品種的培育和利用及其新品種保護還需要進一步加強。目前，中國的科研成果轉化率低，對發展切花產業、參與國際市場競爭等方面產生較大的制約作用。同時，中國對切花品種的保護力度不夠，也影響了新品種的培育。

2.2 切花品種單一，栽培技術落后，科技含量低

目前，世界上切花消費市場發展的總體趨勢為：消費正由傳統花卉漸轉向新優花卉。由于中國切花產業發展的起步時間較晚，在新品種的育種方面，科技含量不高，使得切花新優品種嚴重缺乏。目前中國出口的主要鮮切花絕大多數屬于低端產品，品種種植多年，嚴重老化，科技含量不高，無法在國外高端切花產品市場中占有優勢，雖然在價格上具有一定的優勢，但相對利潤率低，影響了切花產業的發展。

2.3 產業結構不合理，規模化、專業化程度較差

中國從事花卉生產的企業較多，但是規模很小，切花的種植分布較散，管理上較為粗放，專業化、規模化及專業化的程度不高，繁殖技術落后，繁殖的系數小，生產中受季節的影響較大，導致生產成本高，批量生產及規模效益無法有效地形成[3]。而且，中國從事花卉生產的企業發展存在有較

大的盲目性，缺乏長期經營切花生產的思維，比較注重切花生產的短期利益，較少為其產業的未來發展作出規劃。由于缺乏特色和拳頭產品，而為了爭取短期的效益，切花企業盲目跟從，爭相種植一時暢銷的切花，導致該種切花短時間內供應過于集中而無法銷售，影響了切花企業繼續生產的積極性。

2.4 切花流通體系不健全，花卉出口量較小、出口額不高

目前，中國切花市場專業的管理人才較為缺乏，市場功能不完善，尚未建立健全信息保障系統，無法快速傳遞花卉市場信息，導致全國花卉市場上的花卉流通不暢。雖然近期中國切花出口總體態勢良好，據2007年的有關資料統計，美國、荷蘭、德國、中國等45個國家花卉生產的總面積為609 938 hm2，產值超過260億歐元，在這些國家中，花卉生產總面積最大的分別為中國、印度、美國。然而，切花產業生產出的總產值最多的國家卻分別為美國、荷蘭、日本[4]。因此，中國切花生產中的品種少、流通體系不健全等因素對切花的出口產生嚴重的制約作用[5]。

3 發展建議

中國切花市場的努力目標不是追求栽培面積的擴大，而是要充分利用中國的切花種質資源，不斷推出新優切花品種，同時利用區域優勢，發展特色花卉；應提高科技含量，依靠科技手段提升切花品質和國際競爭力，建立完善的切花流通網絡體系，還應對切花的產品結構進行調整，以增加切花的產值，并拓展市場；提高切花生產的管理水平，提高生產效率[6]；生產方式要向規模化、專業化方向發展；科學定位、穩步發展，實現產業的調控性和法律的保障性；引導切花消費，培育消費市場。

4 參考文獻

[1] 吳青君.我國花卉產業及其發展對策[J].中國農業科技導報，2006（6）：35-39.

[2] 孔德政.2008年花卉產業預測[J].農家參謀，2008（5）：5.

[3] 白燕楓，陸繼亮.產業結構調整效果初顯產品質量生產水平提升——2006年全國花卉統計數據分析[J].中國花卉園藝，2007（17）：36-38.

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二 發展現狀與市場分析

2.1 盆景產業化現狀

改革開放的二十幾年中，特別是近十兒年來，我國的花卉產業作為一個新興產業逐步崛起，并成為一個朝陽產業保持著強勁的發展勢頭。盆景作為花卉產業的重要組成部分，也得到了前所未有的發展。在一些具有悠久盆景制作歷史和傳統的地區，盆景在花卉產業中的比重越來越大，以至于發展為一個獨立的盆景產業，成為當地經濟發展的重要支柱。如江蘇省如皋市是我國傳統的花木盆景之鄉，歷代以來，花木盆景素為文人墨客所喜愛，改革開放以后，花木盆景走進了尋常百姓家，并逐步發展成為致富農民的一個新興產業。目前如皋市全市花木生產面積已發展到1133.33hm2，栽培品種近1000個，形成了年產6000萬株綠化苗木、300萬盆盆景的能力，其龍頭企業“如皋綠園”現有三家合資企業，有園林式盆景展區0.85hm，，盆景生產加工場3.3hm2，盆景年生產能力達25萬盆，其產品和勞務遍銷全國各地，遠銷荷蘭、意大利、美國、法國、加拿大、日本、新加坡、馬來西亞、香港等國家和地區，年產值1400多萬元，創匯20萬美元。與“如皋綠園”有直接聯系的花農有6000多戶，10000多人，花木盆景基地超過6O0hm2，每年花木盆景銷售收入約3000萬元，戶均5000元，其中，畝收入超10萬元的有60多戶，超5萬元的有200多戶。

2.2 市場分析

1）存在的問題

傳統手工生產方式不能滿足國際市場需求，品牌意識不強、經營管理不夠規范、品種結構不盡合理、盆景造型陳舊、創新與包裝意識不強，宏觀調控不力致使整體布局不合理、花卉市場建設滯后導致產品銷售渠道不暢、科研及生產性基礎設施投入嚴重不足、從業人員技術水平較低、產品以效益較低的中低檔品種為主而難以形成產業優勢、社會人文環境滯后、科技供給和需求之間存在著總量和結構的失衡以及設施栽培研究欠缺。

2）解決方法

盆景類型標準化、盆景生產批量化、盆景管理科學化、包裝運輸現代化。以市場為導向，科技為動力，充分發揮資源優勢，優化資源配置，強化基地建設，提高產品質量，健全管理、技術和流通服務體系，走集約化、科學化、產業化經營的高效產業發展之路。積極開辟市場，搞好服務，正確處理好企業與產業的關系。

三 結論

從這些論述中，我們看到傳統盆景的產業現狀是南方盆景產業發展快，種植面積、年產量、產值都在呈逐年遞漲趨勢。而北方則呈現萎縮趨勢，公司資金少、規模小。現在國際市場潛力巨大，我國的盆景目前在國際市場上仍具有明顯優勢，除日本外，其余國家尚不能與我國競爭。因此，盆景的出口前景非常廣闊，尤其在我國加入WTO后，盆景作為我國農業的優勢產品正面臨著極為難得的發展機遇。從中我們也能看到一些問題，比如品牌模式、經營模式、生產模式都有待改進，盆景風格缺乏創新和與時俱進，銷售和售后服務落后，宣傳和包裝力度不夠等問題。以后的發展戰略是生產基地規模化、分過細化形成產業鏈條、自主研發創新結合市場的需要和人們新的審美觀、擴寬銷售渠道。豐富銷售方式加強服務，使傳統盆景更容易被大眾接受，加強對傳統盆景的宣傳，讓更多地區和層次的認識和接受傳統盆景。

參考文獻：

[1] 陳友文，仲躋凱.沖出國門的如皋花木盆景.中國農業資源與區劃，1997(6):6一7

[2] 廣州市園林局等.中國盆景藝術研究.北京:城鄉建設雜志社，1981

[3] 葛浮橋.嶺南盆景產業化開發的意義與對策.農業現代化研究，2002，23(4):296一299

[4] 胡樂國.溫州盆景.北京:中國林業出版社，1999

[5] 李偉釗.廣東盆景.北京:中國林業出版社，2000

[6] 川劉晨.對發展廣西花卉產業的思考.花木盆景，1997(5):4

[7] 彭春生，李淑萍.盆景學.北京:中國林業出版社，1994

[8] 王克全.安徽盆景的發展與創新.花卉，2000(3):23

[9] 韋金笙.論盆景經營與商品化生產.中國園林，1994(1):9一n

[10] 魏緒珊，羅震宇.與時俱進，求新求變―中國盆景創新之我見.中國花卉盆景，2002(24):ll

[11] 葉興綠 邢升清 略談中國盆景的繼承與創新 花木盆景(盆景賞石版), 2007（ 10）14-15

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一、微信內涵及功能特點

（一）微信的內涵

微信是騰訊公司推出的一個為智能手機提供即時通訊服務的免費應用程序。微信支持跨通信運營商、跨操作系統平臺，通過網絡快速發送免費（需消耗少量網絡流量）語音短信、視頻、圖片和文字，支持多人群聊的手機聊天軟件。

（二）微信功能

1.多人聊天。

2.發送語音信息，視頻和圖片的功能。

3.定位功能。

4.掃一掃。二維碼。條形碼等。

5.搖一搖，附近的人，漂流瓶等可以交朋友。

（三）微信的特點

1.接受qq離線消息。

2.占據流量小。

3.支持多個系統運行。

4.語音功能減少電話費用。

5.傳播速度快，影響力大。

二、微信的發展歷程分析

1.微信的出現

2011年1月21日，微信1.0測試版。2011年5月10日，微信2.0版本。2011年10月1日，微信3.0版本。2012年4月19日，微信4.0版本。2013年8月5日，微信5.0版本。

2.微信的發展過程

1.0版本的微信功能比較單一，可以文字形式的聊天，不可以使用語音。2.0版本的微信加入了語音功能，被廣大的用戶所認知，這一版本的微信與qq劃出了界限，隨后的2.5版本更是增加了“附近的人”功能豐富了大眾的生活同時也是微信的用戶猛增。3.0版本的微信增加了“搖一搖”的功能進一步加強了微信的社交影響力，繁體中文界面和支持5個地區手機號的綁定預示著微信邁入國際化的腳步。4.0版本的微信增加了視頻的功能，并且了網頁微信界面。網頁界面的微信又一次增加了微信的用戶量，使得微信能夠蓬勃發展。5.0版本的微信新增了關注公眾號，掃一掃，以及銀行卡綁定的功能，三個功能融會貫通，把微信帶到了一個嶄新的營銷界面，也讓微信滲透在人們生活的方方面面。

3.微信的發展狀態

（1）微信功能從單一的文字聊天逐漸發展成語音圖片，隨后的搖一搖掃一掃，以及今日的綁定銀行卡觀眾公眾號。其發展體現了微信從一個普通的大眾社交軟件逐漸演變成帶有創新功能的逐步國際化的社交平臺。

（2）微信的發展處于上升階段，隨著微信版本的逐漸更新，功能的逐漸增多，服務的逐漸完善，吸引著眾多潛在用戶群。微信營銷也會成為微信未來發展的一大趨勢，越來越多的企業及通過微信進行企業形象和新產品的宣傳，微信的未來發展會更加的多元化和全面化。

三、微信及微信市場面臨的問題

（一）微信可能面臨的問題

1.微信有時會出現無法連接服務器的現象，網絡敏感度較大。

2.微信對個人隱私保護不是很好。微信本身是一個基于位置信息的社交平臺用戶在使用過程中可能會將個人位置信息以及其他方面的信息泄露，這樣的安全隱患使一些用戶對微信持有反對的觀點。

3.微信綁定的銀行卡有很少數人使用。新事物的發展必將是漫長而受到舊事物的壓制，微信被大眾廣泛熟知是因其交友平臺，綁定銀行卡很難讓人信服。

4.相同軟件的出現對微信有一定的影響。微信不是第一個公眾平臺也不是最后一個，微信的發展會受到其他相同軟件的影響。

5.微信是一個相對較密閉的平臺，圈子與圈子之間是相對封閉的，在人與人之間傳播速度快，但在兩個圈子之間傳播緩慢。

（二）微信營銷面臨的問題

1.從客觀的企業及個人來看，微信營銷所面臨的問題就是企業和個人是否真的有必要利用微信進行營銷；盲目跟風狀態是否存在；企業是否對網絡營銷、新聞媒體營銷、社會化營銷等有深入地了解；是否冷靜的分析現狀。

2.從微信自身主觀來看，作為一個通訊服務工具，現在已經逐漸演化成一個營銷工具，微信自身是否想變成這樣，微信5.0版本的出現，限定群發短信的的數量，將公眾號分為訂閱號和媒體號。

四、微信未來發展趨勢分析

1.滿足用戶個性化需求

用戶的個性化需求很多，官方目前沒有辦法滿足。而企業使用微信是為了進行服務和商品的推銷，因此微信未來發展應基于滿足用戶需求為中心。

2.滿足商家的需求

對于消費者市場的精準定位，避免廣告投放浪費的現象是時下商家急需解決的問題。未來的微信利用LBS功能，根據位置、性別、年齡選擇發送商家廣告。

3.確立穩定的盈利模式

微信的迅速成長使得微信用戶數量猛增，靠的不僅是突破性的產品，更是口碑的力量。其用戶的定位規模已經明確，但是商業模式還不完善，未來發展道路不清晰。

4.商業化長期靠O2O和電商

微信商業化絕對不是一個游戲行業這么狹窄，還有廣告，電子商務，O2O以及更多全新創新的商業模式會涌現出來。

5.全球化發展

微信最新版本支持海外100多個地區利用手機短信注冊微信賬號，跨越了時空的界限，新版本預示著微信將走進全球化，進入全新領域。

篇7

一、我國黃金市場發展現狀

（一）黃金市場格局逐漸形成

當前，我國黃金市場已經形成了初具規模的場內和場外市場。場內市場以交易所為核心，上海黃金交易所（以下簡稱金交所）和上海期貨交易所（以下簡稱期交所）成為黃金現貨和黃金期貨的兩大場內交易市場；場外市場以銀行間OTC市場核心，商業銀行作為交易載體和中介為個人投資者提供24小時不間斷賬戶黃金交易、實物金零售等服務。

金交所現貨及遞延等產品可滿足銀行等金融機構、產用金企業及個人對黃金現貨的交易需求，其價格對我國黃金市場具有重要導向作用；期交所的黃金期貨品種為投資者提供了套期保值和投資的工具；銀行柜臺與黃金制品商為廣大個人投資者和消費者提供零售終端購買渠道，滿足了零售客戶的黃金投資需求。

（二）黃金投資品種日益豐富

目前，我國黃金投資品種按主要交易渠道包括以下三類：2003年以來，上海黃金交易所黃金交易品種不斷豐富。如Au99.95、Au99.99、Au50g、Au100g四個現貨實盤交易品種，以及Au（T+D）、Au（T+N1）以及Au（T+N2）三個現貨延期交割品種；上海期貨交易所于2008年1月掛牌黃金期貨，業務發展迅猛；2003年以來，商業銀行陸續開展了實物黃金銷售、賬戶黃金、黃金進出口、黃金租賃、黃金遠期、黃金期權、黃金回購、黃金拆借、黃金積存計劃和境外黃金交易等業務。

（三）黃金進口渠道不斷放開

近年來，我國黃金進口量逐年增加，參與黃金進口業務的商業銀行也從原先的四大國有銀行逐步擴大至部分股份制商業銀行。截至目前，我國具有黃金進口資格的商業銀行已達12家，隨著黃金進口的有序放開，加之國內對于實物黃金的需求與日俱增，我國實物黃金的進口量也在快速增長。香港政府統計處數據顯示，中國內地2013年從香港凈進口黃金達1108.8噸，環比漲幅33%，創歷史新高。

（四）貴金屬配套外匯政策逐漸完善

2003年以來，貴金屬業務相關外匯政策逐漸完善。2003年和2007年，國家外匯管理局（外匯局）分別《關于商業銀行辦理黃金進出口收付匯及核銷業務有關問題的通知》（匯發[2003]93號）及《關于銀行黃金業務匯率敞口外匯管理有關問題的通知》（匯發[2007]42號）。2012年，為規范貴金屬業務外匯管理，便利商業銀行為客戶提供貴金屬投資服務，外匯局了《關于銀行貴金屬業務匯率敞口外匯管理有關問題的通知》（匯發[2012]8號）。上述貴金屬業務相關外匯管理政策的制定，有利于商業銀行更為便利地參與境內外多個市場，有效實現跨市場聯動，極大地推動了國內黃金市場的開放程度。

二、黃金市場發展存在的問題

雖然我國黃金市場發展迅猛，但仍然處于起步階段。在市場規模、產品豐富程度、價格影響力等方面均與發達國家成熟的黃金市場存在很大差距，在市場建設上也存在諸多不足。

（一）相關法規建設難以滿足市場發展的需求

隨著國內黃金市場的發展，現有黃金市場管理的相關法律法規、政策條例已難以適應市場經濟發展的客觀需求。自2001年國務院正式啟動黃金管理體制改革至今，我國對于黃金市場的監測和管理主要仍依據國務院于1983年頒布的《中華人民共和國金銀管理條例》和2010年中國人民銀行等六部委聯合的《關于促進黃金市場發展的若干意見》。缺乏與目前市場發展與規范相適應的管理條例，國內市場發展及管理缺少制度保障。

（二）我國黃金市場規模與其他國家市場具有較大差距

目前，世界黃金年需求量約為4千多噸，而黃金市場交易量在30萬噸以上。這些交易通過場內市場（交易所市場）和場外市場（OTC市場）完成。OTC市場以現貨、遠期為主，主要有倫敦金銀市場協會（LBMA）、蘇黎世黃金市場。近年來，發達國家交易所的成交量保持穩定增長；中國和印度為主的新興市場國家，場內外交易量也不斷增加。通過對全球主要市場的交易規模來看，我國黃金市場交易規模遠遠落后于國際市場的交易規模。

（三）我國黃金市場缺乏全球價格影響力

目前，全球黃金定價權掌握在倫敦金銀市場協會（LBMA）和美國COMEX市場手中。其中，LBMA通過五大報價銀行等大型黃金批發商與蘇黎世、香港等黃金零售市場的信息傳導，主導著全球黃金現貨價格；美國COMEX市場是全球黃金期貨定價中心。目前，歐美黃金市場非常成熟，場內外價格基本一致，套利空間較低。

我國黃金市場處于起步階段，僅有商業銀行打通了國內外交易的通道，仍然是價格接受者，尚不具備成為全球做市商的能力。場內市場方面，上海黃金交易所及上海期貨交易所的黃金價格處于跟隨國際貴金屬價格的地位，缺乏在國際市場上的影響力，造成我國“有市場，但無定價權”。

（四）市場參與者范圍、投資品種仍待擴大

國際黃金市場經驗來看，如倫敦金銀市場協會有十大做市商，均為商業銀行或投資銀行，蘇黎世市場由瑞士最大的兩家銀行做市。美國場內市場的機構投資者包括了大型投資銀行、投資管理公司、基金公司等金融機構以及黃金經紀商。國內場內市場的會員主要為黃金生產商、加工制造商，投資性質的金融機構占比較小，缺乏證券、基金、保險等機構，金融交易功能較弱。

從交易品種上來看，我國市場產品主要存在兩個問題：一是場外實物金零售領域，缺乏統一行業標準，缺少便捷和實惠的回購渠道，同時交易費用較高，制約實物金條投資消費；二是黃金衍生產品市場尚未健全，黃金遠期、互換、期權及其他結構性黃金衍生產品發展較為緩慢。

（五）市場對外開放程度仍較低

自2008年，上海黃金交易所接受第一家外資銀 行會員，啟動黃金市場國際化進程以來。截至目前，僅有8家外資銀行會員，占會員總數的5%左右。期交所從2011年開始接受外資銀行入會，目前僅有2家外資會員，占會員總數的1%。同時，兩家交易所均沒有外資背景的產金煉金企業或相關配套服務機構會員。反觀倫敦黃金市場，其之所以成為全球最重要的黃金市場交易中心，最主要的因素之一就是門戶開放政策，外國公司或商行的數目遠遠超過了英國本地商行數目。

三、我國黃金市場發展的展望與建議

隨著國民經濟發展水平不斷提高，黃金市場改革開放的不斷深入，我國黃金市場的市場化、國際化、法制化程度也將不斷加強。本文結合我國市場發展現實和未來需要，提出以下建議：

（一）完善政策法規體系，明確黃金市場管理架構

目前，我國黃金市場的政策法規都是以1983年國務院頒布的《金銀管理條例》為主體、在黃金統購統配管理的背景下制定的，明顯滯后于市場發展，涉及黃金實物供給、產業鏈融資服務、外匯管理以及推動黃金市場對外開放的配套政策有待研究和落實。

為提高我國黃金市場的規范化、法制化程度，加快完善我國黃金市場基本政策法規體系，建議盡快制定出臺包括《黃金市場管理條例》在內的相關法規及相關配套措施與實施細則，以適應黃金市場的發展要求。在監管體制上有必要確立以人民銀行為主導、包括財稅工商、銀行監管、公安保衛、質量監督檢驗等部門參與的聯席協調制度，加強市場各監管主體的定期溝通與合作，制定更加符合市場規律的監管規則。

（二）加強交易所場內市場的建設

場內交易形式在可以預見的相當長時間內仍將是中國黃金市場交易的主渠道，尤其是上海黃金交易所已發展成為世界上最大的黃金場內現貨交易市場。應在相關金融監管機構指導和管理下，充分發揮和協調好上海黃金交易所和上海期貨交易所的市場服務功能，建立常規監管和風險管理機制，切實提高對會員的服務水平，強化會員監管職能，并加大產品與業務的創新力度，滿足各類客戶的投資需求，提供豐富全面的交易產品，推動貴金屬不同交易品種協同發展，從而有效增強現貨市場的流動性。

（三）建設和發展銀行間場外市場

大型商業銀行憑借其對國內外金融市場和黃金市場的熟悉程度和交易經驗、雄厚的資金實力、豐富的渠道資源、跨市場的產品創新能力、全面的風險管理能力、完善的清算交割系統，以及貨幣經營商、外匯經營商等多種角色，具備承擔做市商的職責。

商業銀行應利用現有平臺優勢和成熟網絡，全面提升黃金市場對產業鏈的金融服務能力，從產業鏈的探、采、選、冶、精煉、加工等各個環節入手，加速金融服務的產業滲透和服務能力。承擔場內市場黃金做市商功能，基于場內撮合成交價給出雙邊報價，進一步滿足銀行間或黃金企業間大額交易需求，通過銀行間市場的競爭進一步提高市場的活躍度。

（四）實施科學合理的黃金市場稅收政策支持

國內現有黃金稅制在黃金生產、冶煉、流通等環節與國際大致相同，實行的是鼓勵性政策；但對黃金零售環節的增值稅明顯高于國際水平，且對商業銀行和生產、經營企業采取了不同的稅收政策，限制了黃金交易市場流動性和實物黃金零售業務。

國際上，除韓國、越南等極少數國家對黃金視同一般商品征收10%的增值稅以外，大多數國家通常會按照黃金不同用途，區分黃金原料、投資產品、黃金飾（制）品三種類別，實行不同的增值稅政策。即對黃金原料實行優惠的增值稅政策，對黃金投資產品免征增值稅，對黃金飾（制）品征收增值稅。建議進一步細化稅收政策，在繼續堅持目前場內交易增值稅即征即退的稅收政策基礎上，逐步擴大免稅政策至具有金融性質的黃金投資和交易產品，對黃金飾（制）品生產、加工、銷售等各環節征收增值稅。

篇8

1.前言

武夷山作為福建最古老的茶區之一，其所出產的武夷巖茶馳名中外，是歷史上有名的入貢盛品。所謂的武夷巖茶是指出產于武夷山的烏龍茶的通稱，它的品種眾多，主要有大紅袍、鐵羅漢、武夷水仙、水金龜等等，武夷巖茶以其獨特的品質在世界茶葉史上具有極其重要的地位與影響。但是，在目前國內的茶葉市場中，武夷巖茶的市場前景雖然廣闊，但其銷售卻并不走俏。為此，筆者將通過三姑游憩商業區的武夷巖茶的營銷情況進行調查，進而分析武夷巖茶營銷市場的發展現狀，并找出其中存在的問題。

2.武夷巖茶營銷市場的發展現狀

2.1武夷巖茶的銷售概況

武夷巖茶的生產在改革開放之后得到快速的發展，茶園面積不斷擴大，茶葉產量逐年上升，茶葉產值也隨之逐年增長，為茶農帶來了較大的經濟收益。武夷巖茶主要銷往福建省、廣東省以及東南也的一些國家和地區，其消費群體主要是中老年。從近幾年武夷巖茶的銷售情況來看，其銷售值并未取得預期，其知名度和銷售量遠落后于其它名茶。

2.2武夷巖茶的包裝情況

在市場營銷中，包裝所發揮的作用越來越重要，是吸引消費者注意，進而促使消費者購買的重要因素。在當前，隨著生活水平的提高，越來越多的消費者注重產品精美的包裝所帶來的美觀和聲望等方面的價值。通過對三姑游憩商業區內武夷巖茶的包裝情況進行調查，結果如下[1]：

從表1至表4我們可以看出，武夷巖茶的包裝材料多以紙質材料為主，造型方面以圓柱居多，其包裝袋的色彩則大多數為紅棕色。武夷巖茶包裝的品質良莠不齊，小茶葉店鋪的包裝色彩單調，圖案單一，材料簡陋，而大型的茶葉公司的包裝則較為精美且富有時代氣息。此外，由于武夷巖茶的外形多為條索狀，因而不能像鐵觀音等其他茶葉那樣進行壓縮和真空包裝，以在保證茶葉品質的同時減小體積便于包裝、攜帶，因而武夷巖茶的包裝體積普遍偏大。總的來說，武夷巖茶的包裝在體積、材質、圖案等方面仍有許多需要改進的地方，才能適應茶葉市場發展的需要，對武夷巖茶的市場銷售帶來積極影響。

2.3武夷巖茶的營銷宣傳

武夷巖茶在我國茶葉市場的流通方式為：生產商――茶葉門市店――酒店、茶館、商場、家庭用戶等等。由于武夷巖茶這些年來沒有成為茶葉市場的寵兒，使得茶葉經銷商對武夷巖茶的營銷并不熱衷，三姑游憩商業區內直接掛牌專營武夷巖茶的店鋪數量很少，而且并沒有進行深度炒作以取得更大的利潤，大多數的店鋪是兼營利潤更高、知名度更廣的鐵觀音等其他茶葉，而且三姑游憩商業區內武夷巖茶的價格參差不齊，定價較為混亂，如表5所示：

再加上行銷環節落后，都是先生產茶葉再尋找買家等等，這些都導致了武夷巖茶的銷售不暢。由于我國茶葉市場的茶葉種類繁多，不乏品質優、口碑好的優質名茶，因而武夷巖茶要想搶占市場，取得較好的銷售成績必須進行一系列的營銷宣傳，使更多的消費者認識、了解武夷巖茶，進而選擇消費武夷巖茶[2]。

3.武夷巖茶營銷市場的未來發展策略

3.1 轉變營銷觀念，樹立品牌形象。武夷巖茶要想搶占市場，取得較好的銷售成績，就必須轉變營銷觀念，在行銷方面下大功夫。我們可以借助武夷山地區歷史悠久的茶文化，利用“茶博會”之便進行大力宣傳，在減少宣傳成本的同時，最大限度的宣傳武夷巖茶，實現雙贏。同時，武夷巖茶的生產商還應在茶葉質量上下苦功夫，向消費者承諾茶葉保質保量，樹立起企業良好的品牌形象，提高消費者對武夷巖茶品牌的認知度、關注度和忠誠度，拓寬武夷巖茶的銷售市場。

3.2 加強研發，引入現代技術。應積極引入現代化的栽培技術，提高品質好的春茶的生產比例，為名茶、優茶的生產提供高品質的原材料。積極研發武夷巖茶的包裝技術，改變傳統包裝體積大、不便于攜帶、包裝等缺點，在包裝上提高武夷巖茶的品牌形象。積極研發武夷巖茶的新產品，針對不同年齡、不同職業、不同性別消費者的不同需求，開發果味茶、保健茶等全新產品，全方位、多層次進行新市場地開拓，實現武夷巖茶生產與銷售的同步增長[3]。

3.3 加強政府的宏觀調控。武夷巖茶在包裝、宣傳、流通、銷售等許多方面存在與其品牌不符的諸多問題，例如：武夷巖茶的質量等級劃分不明、定價參差不齊、競爭無序混亂等等，種種這些問題都急需政府采取手段進行宏觀調控，規范武夷巖茶市場。

3.4 細分市場，進行精確宣傳。武夷巖茶應該實施走出去的發展策略，對武夷巖茶市場進行細分，將其劃分為針對長期消費的舊市場以及針對新興消費的新市場。對于新舊市場的消費群體應進行精確的需求定位，并在此基礎上進行針對性的宣傳。比如，對于舊市場，應著重宣傳傳統巖茶，注重保證茶葉品質，留住老客戶，同時增加新品茶葉以吸引新的客戶;對與新市場，則應著重宣傳中輕焙火的巖茶，同時搭配火攻味較重的巖茶，不斷豐富產品線。總之，針對不同市場的消費者采取針對性的宣傳策略，用巖茶的優良品質征服消費者，激發消費者的購買欲望，贏得青睞。

4. 結語

隨著國民經濟的快速發展，人民的生活水平和消費水平逐步提高，越來越多的消費者開始注重養生，茶葉逐漸成為健康、養生的代表，這對于武夷巖茶市場來說是一個非常有利的機會，武夷巖茶應借此機遇樹立良好的品牌形象，搶占中國茶葉市場，促進武夷巖茶更好地發展。（作者單位：福建商貿學校）

參考文獻：

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所謂PE即PrivateEquity，我們將其譯為“私募股權”，它是一種新的社會資本運作管理模式，專指投資于非上市公司股權的一種投資方式。而產權交易市場是伴隨著國有企業改革而出現的一個交易平臺，其初衷是為了防止國有資產交易中的暗箱操作。

目前，我國的產權交易市場由分布于全國的200多個產權交易所組成，產權交易市場也屬于資本市場的范疇，這是我國的特色。由于PE屬于私募資本市場，按照美國的劃分，這屬于第三和第四層次，與產權交易市場同屬于場外市場，這兩者的發展一定能給場外交易市場帶來新繁榮，也必定會促進多層次資本市場發展，為我國的“平民”企業提供更多的融資渠道。

一、PE與產權交易市場的發展現狀

近些年，PE在我國處于高速發展的階段，中國已是全球股權投資發展最為迅速的地區。從2006年到2008年第三季度，一共有138支投資亞洲市場的私募股權基金，成功募集了1005.3億美元的基金，第四季度中國政府批準設立的第三批產業投資基金，也將先后開展新基金的募集和設立工作。同時，中國社保基金首次以市場化方式運作，加之證券公司直接投資業務試點，這些都為中國和亞洲私募股權市場注入新的活力。PE在為企業發展提供資金、促進企業重組和產業升級、降低風險以及改善公司治理結構等方面都起到了重要的作用。在這次金融風暴下，由于面對信貸緊縮、贖回壓力、政府加強監管以及全球流動性凍結等壓力，特別是受金融市場動蕩導致杠桿效應減弱的影響，PE為大型交易進行融資的能力大受影響。正是這種壓力使得PE在我國的發展機遇與挑戰并存。

產權交易市場的發展在近幾年也非常快。中國的產權交易市場誕生之初是國資委為了方便國有企業改制而設立的交易平臺，幾經合并和重組。目前，我國的產權交易市場由分布于全國的兩百多家產權交易所構成，其中上海、北京、天津、重慶四家交易所為中央管轄。除此之外廣州產權交易所、武漢產權交易所和西部產權交易所等也頗有實力。近幾年產權交易市場的交易量有了大幅度的增長，從近三四年的數據來看，我國產權交易市場的成交額在2004年和2005年均高于股票市場的融資額，2006年股票市場有了大幅度的發展，融資額高于產權交易額。從這幾年的數據看，產權市場交易額與股票市場融資額屬于同一數量級。由于產權市場的交易量在融資作用上幾乎等于股票市場IPO，同時中國企業眾多，每年上海證券交易所和深圳證券交易所的IPO量很有限，如果等待企業上市融資可能要花幾百上千年，因而產權交易的重要性不言自明。而在經歷了這些年的高速發展之后，目前可供交易的國有資產也越來越少，交易對象已經從國有資產擴展到其它產權交易，比如林權、未上市公司的股權等等。因而在未來的發展的過程中需要更廣泛的尋求與PE等機構合作，盡可能擴展產權市場的交易對象。

二、PE與產權交易市場對接的重要意義

由于PE與產權交易市場同屬于場外市場。PE最為關注的是具有投資前景的項目，產權交易市場在這一方面恰恰有其優勢；而產權交易市場在目前發展中也需要進行業務拓展，PE可以增加其活力。具體來看，PE與產權交易市場的相互促進作用體現在以下兩方面。

1、產權交易市場可以促進PE行業的發展和繁榮

PE的運作可分為募資、投資、退出三個階段。在募資階段，資本主要由社會上的機構投資人，如基金、社保基金、大學基金、慈善基金等，以股權形式投資給基金管理公司。在投資階段，資本由基金管理公司以股權形式投資給標的企業。在退出階段，這些資本及其相應增值離開標的企業回到基金管理公司和機構投資人手中。然后照此過程復制。在這幾個過程中，充分的企業信息都是非常重要的，而恰恰產權市場在這一塊具有獨特的信息優勢。產權交易市場發展了這么多年，承載了中央和地方數萬家企業物權、股權、債權和知識產權的流轉和交易的任務，有著非常豐富的企業信息資源。PE可以利用這一優勢集中地對多個項目進行比較，從而將資金投入到最具有投資潛力的項目，提高投資效率。另外在PE的這幾個階段中，退出機制是十分關鍵的，在以往成功的投資項目從資本市場退出，可以在股票市場上市，也可通過進入產權市場公開競價轉讓。由于股票市場上市的條件非常苛刻，這會影響PE的順利退出，真正通過上市渠道完成退出的僅占5％，其余90％以上的項目多為私下并購交易。由于產權交易市場的進入門檻較低，且產權交易所分布非常廣泛，這為PE的退出提供了一條新的路徑。近年來隨著產權市場的發展，其功能已不單是滿足國有產權的轉讓，很多產權交易機構已由國資交易占據半壁河山轉向了全方位為各類企業服務的經營模式。產權市場業已成為匯聚投資方和項目方進行對接的專業平臺。產權市場的企業并購重組平臺功能也為PE提供了通暢的退出渠道，利用這一平臺，PE的退出就更為便利。因而我認為產權交易市場的業務平臺和信息優勢可以極大的促進PE在我國的繁榮發展，這也必將成為未來這幾年PE發展的方向。

2、PE也可以促進產權市場的可持續發展

產權交易市場最初是為了國有企業改革而服務的。發展至今，在可供交易的國有資產日益減少的情況下，產權市場應該探尋新的領域，走可持續發展之路。在這種背景下，PE與產權市場的對接為產權市場的發展注入了新的活力。根據最新的《中國產權市場年鑒》統計，其收集的全國80家產權交易機構統計數據顯示，全國產權市場的成交宗數和成交金額繼續放大，交易行情穩定增長。2007年，完成產權交易35718宗，成交金額總計為3512.88億元，同比增長9.99%。其中，國有產權交易占比相對穩定，非國有產權交易則同比大幅上升。產權交易市場已經開始成為了PE發展的新的舞臺，PE的廣闊前景使得產權交易市場發展的可持續性大大增強。

由此我們可以看出PE的發展與產權交易市場的對接有著非常重要的意義。這種重要性在全球金融風暴蔓延的今天顯得更為突出。據不完全統計，近幾年海外PE在中國的投資項目超過1000個，大多數都是Pre-IPO項目（待上市公司），尤其是從2007年四季度開始，基金投資的單個項目額度開始大幅度提高，由過去平均每個項目投資500萬美元，上升到過千萬美元。然而隨著中國股票市場的走低，公司上市受阻，PE的發展受到了嚴峻的挑戰，這樣產權交易市場對于其發展的重要性更加凸顯。

三、PE與產權交易市場對接的方式探索

既然產權交易市場與PE的合作有非常重要的意義，那么應該如何才能將PE與產權交易市場充分對接呢？借鑒北京、上海等比較發達的產權交易所和私募股權投資基金的相關經驗，本文認為可以有以下方式。

1、逐步建立產權交易所做市商制度

我們可以考慮在上海、北京等幾家大的產權交易所以試點的形式吸收一部分私募機構人員為特別會員，逐步建立產權交易所做市商制度，以其示范效應為全國范圍內的PE與產權交易市場的合作提供指引。關于做市商制度，在股票市場上發達國家或地區的經驗表明，做市商制度與上柜的中小企業的特征比較匹配，它能使做市商的利潤同其所負責做市的上柜公司證券之交易活躍程度（交易頻率）直接相關，故該制度能夠有效激勵做市商挖掘信息，并為流動性較低的上柜企業的股票進行買賣雙向報價，隨時以自有資金或其所擁有的股票為交投不活躍的上柜企業的股票買賣造市。由于證監會嚴格規定產權交易市場不能切割，不能細分，不能標準化，這些都決定了券商很難在產權交易中充當做市商。這樣可以探索利用有實力的產權交易所和私募股權機構合作的方式逐步建立和完善做市商制度。

2、各產權交易所和監管機構應該在政策上多加以支持

為PE在產權交易市場的發展提供一個高效的、透明的、有影響力的資本市場平臺。在這方面，上海聯合產權交易所走在了全國的前列，目前包括倫敦亞洲基金、Cerebus、中美風險投資集團、摩根富林基金和揚子基金在內的諸多私募基金機構均與上海聯交所建立合作關系。這些基金分別投資于不同的項目領域，包括中小科技型企業、先進制造業、環保能源企業、基礎設施項目、房產企業等。據上海聯合產權交易所得相關數據顯示，2006年1月至2007年11月，上海聯交所各類投資公司收購項目分別占到產權交易宗數和總金額的12.76%和17.72%。從退出交易情況看，同期，投資公司轉讓宗數735宗，占比14.49％，成交金額261.35億元，占比17.09％。與此同時，浙江產權交易所等其他交易所也都在積極探索PE與產權交易市場的合作之路。除了產權交易所各自之外，我們還可以通過更多的舉辦全國性質的產權交易會，打造這一品牌的方式為PE與產權交易市場的合作創造更為便利的條件。新晨

3、建立相關的產業投資基金

可以考慮產權交易所和私募股權企業之間建立相關的產業投資基金，以這種深層次的方式進行合作。由于產權交易所擁有豐富的企業信息資源，私募股權類公司擁有大量的資金以及私募股權投資方面豐富的經驗，這兩者直接合作建立產業投資基金可以最大程度上降低交易成本，增加投資效率，促進這兩者的共同發展。

4、產權交易所應該細化規則

盡量區分PE和VC（資本市場風險投資），按“成長型”和“相對成熟型”特點細化交易平臺，以便于不同投資風格的私募股權基金尋找合適的中小企業，這樣才能進一步提高產權市場與PE的合作效率。

總之，我們應該利用好這一有利的發展機會，在宏觀政策上和微觀機制上努力促進PE和產權市場的對接。在這一輪金融風暴下，如果我們抓住這個稍縱即逝的時機，在這一領域有所突破，這必將促進這兩個領域的飛速發展，為建立多層次資本市場走出實質性的一步。

【參考文獻】

[1]潘新平：中國產權交易市場概論[M]．社會科學文獻出版社，2004．

[2]李連發、李波：私募股權投資基金理論及案例[M]．中國發展出版社，2009．

篇10

市場營銷是企業的一種市場經營活動，即企業從滿足消費需求出發，綜合運用各種科學的市場經營手段，把商品和服務整體地銷售給消費者。市場營銷是包括營銷戰略決策、生產、銷售等階段在內的總循環過程。企業在市場營銷中，無論從事市場調研、產品開發，還是確定價格、廣告宣傳，都強調以消費者的需求為導向，不僅滿足消費者已有的現實需求，還要激發、轉化各種潛在需求，進而引導和創造新的需求；不僅滿足消費者的近期、個別需要，還要顧及消費的長遠需要，維護社會公眾的整體利益。

市場營銷在我國可以說還是個新生事物，計劃經濟時代是沒有市場營銷的。隨著我國社會主義市場經濟體制不斷完善，市場營銷引導國民消費行為、指導國企生產活動的功能日益顯現，其重要性與日俱增。了解我國市場營銷的現狀和發展前景，對于我國經濟的發展和企業的生存是至關重要的。

一、我國市場營銷的現狀

1.人們對市場營銷有了初步的認識

在20年前，如果你提到市場營銷，人們都會感到很新鮮。而今天中國企業的領導者多半對“市場營銷”、“生產面向消費”、“以消費者為中心，滿足消費者需要”不再陌生，有些甚至對市場營銷的理論及其發展十分熟悉。發展比較快、比較好的一些企業（比如青島海爾）已經建立起了完備的市場營銷體系，并因此而受益非淺。但中國改革開放的時間不長，我們對市場營銷理論的理解和運用十分淺顯，中國企業受計劃經濟的影響也對市場營銷觀念的滲入和市場營銷理念的建立起了直接的阻礙作用。

近些年中國經濟發展迅速，從1994年起中國正式進入最具國際競爭力的49個國家和地區之列，2002年中國總體排名在第31位，但中國的市場營銷化指標卻排名在第49位，成為劣勢指標。可見，我國的市場營銷發展狀況不容樂觀。

2.經營觀念滯后，營銷理念不明的情況還普遍存在

當前中國企業領導者有了一定的市場營銷概念，但在企業的經營運作過程中，他們把理論應用于實踐并取得成效的比率卻不高。企業的庫存過高、丟失市場、競爭力低下、低水平運作的情況仍較多地存在。可以說，在買方市場上，在競爭愈來愈激烈的狀態下，在消費者愈來愈成熟的過程中，中國的企業開拓市場、把握市場的能力遠遠落后于形勢的發展需要。一方面，企業在改革的攻堅階段面臨著各種深層次的矛盾，造成了企業承受著巨大的壓力和挑戰，另一方面，企業也為找不到提升企業競爭力的靈丹妙藥而苦惱，為該如何把市場營銷的理論應用于企業的經營實踐，解決企業的問題而困惑。

我國的企業從改革開放以來，經歷著計劃體制向市場經濟體制的過渡，從賣方市場到買方市場的轉變，更將面臨著與國際上的跨國大企業的正面交鋒。短短二、三十年的時間中，中國的企業從沒有競爭、沒有市場觀念到進入完全的國際競爭局面中，很多人的思想觀念都沒有跟上來。受昔日濃厚的小農經濟意識的影響，大部分企業仍然沒有把營銷工作提升到戰略的高度。雖然他們都在想方設法搞好企業的經營活動、擴大企業的市場，但是，單純追求廣告的投入、宣傳手法低劣、競爭手段單一(多次的價格大戰)、品牌意識淡漠、短期行為等問題依然普遍存在于企業中。落后的經營觀念極大地阻礙了企業的競爭能力的發展和提高，并使企業經營活動不適應市場競爭規律，企業缺乏參與國際市場營銷活動的能力。

受滯后的經營觀念影響，企業的經營手段、方法、措施也就較為落后。其中一個較為普遍的問題是，中國企業對市場調查研究的重視程度不夠，且投入嚴重不足。企業不了解市場，談“生產面向消費”、接近市場、把握市場也就是一句空話。企業不接近市場、把握市場，對市場僅有一些模糊的認識，就會導致企業對市場需求量、需求品種的估計不足，甚至估計錯誤。有些企業在初戰告捷或初有成就后，還沒來得及進行詳細的研究分析就馬上拿出一個宏偉的發展規劃，受目前成就的影響，往往高估了企業潛量和市場潛量。這樣的規劃缺乏客觀基礎，也很容易使企業掉進盲目擴張的陷阱。這是許多企業的一個誤區。

3.企業的品牌意識不強

品牌的內涵非常廣泛，它確立的是企業產品在消費者心目中的形象。品牌除了包含有產品質量因素外，企業的服務質素、對消費者承諾的兌現情況、消費者的滿意程度等因素也包括其中。它反映了企業的經營思想和經營觀念。因此，塑造品牌不是單純依靠形象廣告，且品牌的樹立要經歷一個也許是漫長的積累過程。企業樹品牌必須要有一個戰略的思想和計劃，要摒棄短期行為，腳踏實地地為消費者服務。形象廣告是一種輔助的手段，企業行為只有與形象廣告相符才會產生強化作用。現在企業的問題是，要么對品牌形象不重視，要么對品牌的理解仍然停留在“實施品牌策略就是增加廣告投入”上，我們有些企業很善于利用媒體，在短時間里取得了巨大的成功。但輿論造勢不以創業、實力、技術領先等為基礎只會是一個媒體泡沫。光會造勢，忽視了產品的結構調整，忽視了企業的長遠發展，最終只會導致失敗。我們身邊太多這樣的例子了。因此，不能忽視品牌的全面內涵及品牌策略的基礎：合適的技術和產品設計，信得過的質量，能兌現的承諾，完善和方便的服務，從消費者角度出發的措施，有效的管理水平以及企業擁有的強大實力、全心全意為消費者服務的企業文化等。企業的品牌策略是開拓市場的最有效途徑之一，但我們應該知道，品牌策略絕少能在一夜之間成功的。

4.市場營銷人員素質較低

中國的市場營銷工作人員素質普遍沒有達到要求，特別是生產性企業的銷售隊伍素質偏低。他們對營銷工作的理解較多地停留在“營銷等于銷售(推銷)”的層面，營銷管理工作落后，缺乏有效的營銷網絡，營銷策劃工作就算有，水平也較低，等等。由于市場營銷觀念在企業中的地位沒有真正確立，企業不能取得長足發展。

5.市場營銷前景廣闊

我國人口眾多，有著世界上最大的市場。我國的市場營銷剛剛起步，很多市場還沒有開發出來，尤其是農村市場。農村居民是我國最大的消費群體。目前占全國70%的農村人口，實現的消費零售額僅占消費品零售總額的43%，這意味著農村市場是一個具有巨大潛力、有待開發的市場。農產品市場營銷、農村消費品市場的開拓都有著廣闊的前景。

二、我國企業面臨的營銷環境

加入世貿組織，意味著我國企業從此必須遵守世貿組織的規則，即使這種規則對我們并不十分公平。為適應我國加入世貿組織步伐加快的形勢，必須對我國企業面臨的市場營銷環境予以理性分析。

1.國內市場國際化

目前，在國內市場競爭性領域，短缺經濟已基本結束，一些行業出現了不同程度的生產能力過剩，而居民消費結構“升級”又面臨著較大的實現障礙，消費斷層更凸現出內需不足的嚴竣性。為了爭得市場一席之地，各企業之間的營銷競爭愈演愈烈，尤其是在競爭較為充分的彩電、冰箱、洗衣機等家電行業，寧讓利潤，不讓市場，幾乎到了你死我活的地步。加入世貿組織后，國外商品無疑會以其先進的性能和低廉的價格大舉進入國內市場，這樣，國內企業除了相互競爭外，還得在家門口與世界各類企業爭奪市場份額，國內市場競爭將更加激烈、殘酷。這種國內市場國際化、國內競爭國際化的市場競爭格局給我國企業帶來機遇的同時也帶來了更大的挑戰。

2.世界經濟規模化

90年代以來，世界范圍內的企業兼并步伐明顯加快，世界經濟規模化格局正在形成。數百億美元的“世紀兼并”比比皆是。據聯合國貿易發展會議公布的資料，截止到90年代中期，全球跨國公司已有4.4萬家之眾，他們控制了世界生產總值的40%～50%、國際貿易的50%～60%、產品研究與開發的80%～90%、對外投資的90%。改革開放以來，我國企業實力大增，但與國際經營規模相比則難免汗顏：中國最大的500家工業企業的銷售總額小于美國通用汽車公司一家、中國電子行業百強企業銷售總額只相當于IBM公司的1/5、中國零售商品企業銷售總額不到沃爾瑪公司的1/10、中國116家煉油企業平均年生產規模不到世界平均水平的45%、中國所有汽車廠的總產量只及通用汽車公司產量的1/5。國外企業巨大的經營規模所產生的規模效益，使產品成本迅速下降，因而我國企業產品在國際市場上將面臨跨國公司廉價商品的強大壓力。

3.市場競爭多極化

隨著我國改革開放的不斷深入，企業被逐步推向市場，盈利成為企業追求的目標，進而使得我國經濟結構和經濟利益關系發生了根本性改變。國內市場競爭與國際市場競爭的相互交織、滲透，又使得企業競爭態勢更為錯綜復雜。中外企業既可以成為市場競爭的對手，也可以成為市場競爭中的“伙伴”，甚至有的國內企業或地區還會把與外國企業的聯合作為與本國其他企業或其他地區競爭的手段。實際上，國內企業(包括生產企業和外貿公司)之間、地區之間已很難形成“一致對外”。顯然，加入世貿組織后，利益結構的多元化將使中外企業間的市場角逐關系變得“敵友難分”。

4.產品趨向高新化隨著戰后科技革命的迅猛發展，新技術的廣泛應用，產品的科技含量和檔次不斷提高。與世界先進技術水平相比，我國工業生產技術裝備水平仍較落后，機械、電子、石化和汽車四大支柱工業總體技術水平比工業發達國家要落后15～20年。企業科研經費支出僅占銷售收入的1.4%左右，遠低于美國5～6%的水平。面對新世紀知識經濟和信息時代的到來，我國企業不僅在組織結構方面顯得很不適應，而且在產品技術創新能力方面也存在著明顯不足，如果這一狀況長期得不到改變，就不可能有效提高我國企業及其產品在國際市場上的競爭力。很顯然，企業之間的營銷競爭是建立在商品和服務質量基石之上的，而商品和服務質量的提高又與技術創新息息相關。

5.營銷方式現代化

西方發達國家早在本世紀中葉以后就實現了從賣方市場到買方市場，從傳統市場營銷向現代市場營銷的歷史性轉變：即從以生產者為中心轉變為以消費者為中心；從價格競爭轉變為服務競爭、品牌競爭；從單純追求企業利潤轉變為兼顧造福于環境和社會。與此相適應，整體營銷、服務營銷、形象營銷、綠色營銷、網絡營銷等現代營銷觀念和方式層出不窮。這就要求我們必須緊跟時代潮流，更新營銷觀念，健全營銷組織機構。

三、我國市場營銷的發展趨勢

隨著高新技術特別是信息技術的發展，知識、技術和信息對經濟增長和社會發展的作用越來越顯著，人類將迎來一個嶄新的時代——知識經濟時代。知識經濟的發展，將促使人們的生產方式、思維方式、消費方式及生活方式等發生深刻的變化，也使得未來的市場營銷將發生許多重大的變革。傳統的營銷方式在一定時期內仍將發揮重要作用，同時，一些新的營銷方式也在市場營銷過程中不斷涌現出來，越來越發揮驚人作用。

1.傳統營銷方式將得到發展與完善

傳統的推銷法——人員推銷，在現代企業市場營銷和社會經濟發展中仍起著十分重要的作用。面臨竟爭的日趨激烈，傳統的營銷方式將不斷地發展和完善，被充分利用起來。

可以說，人員推銷是市場營銷的前沿性業務，因而推銷員技術水平如何直接影響著銷售量和銷售成本，進而影響企業的整體市場營銷戰略。這就要求推銷員即要有吃苦耐勞、不怕挫折的精神，同時還要勤于思考、不斷總結，采用各種手段發現、搜集和利用各種信息，運用好促銷的心理戰術。總之，推銷員的素質將有很大的提高，一些新的推銷手段和方式也將出現。

2.個性化營銷將逐漸受到青睞

隨著市場供求關系的變化，以消費者為中心、在滿足消費者需求的過程中實現企業的利潤，這種營銷觀念已經被越來越多的企業所接受。但是，在當前的技術條件下，一方面，由于企業獲取市場需求信息的成本較高，時間周期也較長，使得企業難以及時、準確地了解市場需求及其變化。另一方面，企業若為滿足少數消費者的需求而進行小批量生產，必然會大大提高產品生產成本和產品銷售價格，這樣不僅降低了產品的市場競爭力，也大大降低了企業的盈利能力。企業從經濟效益出發必然要追求一定的生產規模，于是，只能置部分消費者的需求于一旁，生產能為多數消費者所接受而又能形成一定生產規模的產品。而消費者由于受消費水平的限制也只能從效用最大化的原則出發，去選擇大批量生產方式所提供的并非完全滿意但又能接受的產品。因此，要滿足不同消費者的各種不同需求實際上是十分困難的。這時，企業之間的競爭便主要集中在價格競爭上，誰的生產規模大，生產成本低，誰就能在市場競爭中占據主動。于是，聯合、兼并、重組等就成了企業取得競爭優勢的重要手段。

但是，隨著社會經濟文化的發展和富裕化程度的提高，消費需求個性化的特征越來越突出，消費者的購買行為也出現越來越大的分化，以往那種規模經營方式越來越不能適應市場發展的這種趨勢了。于是，一邊是產品大量積壓，一邊是許多消費者的需求得不到滿足。如何滿足消費者的個性化需求已經成為企業面臨的迫切問題。

由于科學技術的高速發展，特別是信息產業和網絡技術的發展和推廣應用，使得企業獲取市場信息的成本得以大大降低，時效也極大的提高，這就使得企業有可能迅速及時地了解消費者的各種需求信息，同時，由于自動控制、柔性加工、計算機集成加工系統等先進的生產技術的發展和應用，也使得企業按照少數消費者的個性化需求而進行小批量的設計和生產即規模個性化生產不僅在技術上成為可能，而且在經濟上成為可能。這種生產方式雖然會相對提高產品的制造成本，但卻能最大限度地減少產品積壓，降低銷售成本。

目前國外的一些企業已經利用電子計算機信息網絡，建立起多功能的顧客信息管理系統，來加強企業與顧客之間的信息交流，及時了解顧客不斷變化的個性化需求，然后通過計算機網絡進行虛擬的設計和制作。如美國一家著名的牛仔服裝生產廠商采用顧客訂衣方式進行生產經營，任何顧客只需在公司的英特網網頁上輸入自己所需購買的服裝尺寸、顏色、面料、樣式等信息，公司即可按照顧客要求進行生產，并在3個星期之內送貨上門。由于完全沒有庫存，大大地降低了銷售成本。

盡管在目前的技術水平下，從事這種規模個性化生產的成本還是比較高的，但是，有理由相信，隨著現代生產技術水平的迅速提高，在新的世紀里，這種個性化營銷方式將會得到越來越廣泛的應用。因此，未來市場競爭的焦點，將集中在能否更好地滿足顧客的個性化需求上。誰能做到這一點，誰就能在未來的市場競爭中占據優勢，企業規模大小將不再成為企業競爭力大小的決定性因素。

3.知識營銷將被廣泛應用

知識經濟時代，是日新月異的時代，也是標新立異的時代知識經濟正在改變著市場營銷的法則。我國在今后二、三十年間也將全面進入知識經濟為基礎的時代，信息與通訊技術的發展使市場營銷發生重大變化。知識營銷要求把企業的所有活動歸結到兩個方面：一是實現顧客價值，二是創造知識價值。企業不僅要根據顧客要求來生產產品，而且還要將宣傳和普及知識落實到銷售的全過程中。引導和教育大眾沿著企業產品創新之路前進，成為企業未來產品的忠誠購買者。

4.服務營銷將成為市場營銷的主流

工業經濟向知識經濟轉變的一個重要特征，便是在產業結構上表現為經濟重心由制造業向服務業的轉換。服務在美國以及其他一些發達國家中已不再是一個次要部門了，他們正在成為經濟活動的中心。而且，由于購買活動中消費者對服務需求的不斷增加，即便是傳統的商品營銷，也將與服務緊密結合而無法分割，幾乎所有的產品都包含有服務成分。服務同時已經成為多數制造商取得競爭優勢的主要手段。

目前我國服務業產值占國內生產總值的比重雖然還只有30%左右，但是，隨著我國社會經濟和文化的發展，服務業在我國經濟中的作用和地位必然將迅速提高，服務營銷在今后若干年內也必將成為我國市場營銷的主流。未來的服務營銷，服務消費的需求層次將變得越來越高。服務營銷的范圍也將變得越來越廣。現代服務營銷的范圍，將遠遠超出以往飲食、住宿、洗澡、理發等傳統的服務范圍，服務業將逐漸發展成為一個有著廣闊領域和嶄新內容的國民經濟支柱產業，社區服務、家庭服務、物業服務、護理服務、文化服務、信息服務等新的服務項目層出不窮，即使是一些傳統的服務項目，由于科學技術的進步和經濟文化的發展，也會注入許多新的服務內容，采用許多新的服務方式。服務業將會面臨越來越激烈的國際競爭。不少跨國企業紛紛竟相增加對服務業的投資，使得服務營銷全球化的趨勢日益明顯。由于微電子技術的發展，使得多種服務尤其是金融、通訊等服務的成本和價格急劇下降，更進一步推動了服務業在全球范圍的一體化趨勢。

5.網絡營銷占有的市場份額將越來越大

信息傳遞歷來是市場營銷的關鍵環節。互聯網作為信息傳播媒體比現有的其他任何媒體都更具優勢，甚至可以說是其他媒體的集大成。

網絡市場營銷的有其顯著的優點：首先，它突破了時空限制。網絡可以向位于世界任何地方的用戶提供全天侯的商品信息，顧客無須離家或辦公室就可以得到大量的有關公司、產品和競爭者的信息。他們可以把注意力集中于客觀的判斷標準上，而無須面對銷售人員，可以避免各種勸說的影響以及情感的因素。這是以往任何傳媒無法做到的。其次，它突破了雙向交流與單向交流的界線。目前企業與消費者的雙向交流必須由推銷員完成，與消費者群體的單向交流則要借助大眾傳媒，而互聯網同時具有以上兩種功能。再次，它極大地降低了溝通成本。上網企業只要從網上廣告商主頁上購買一個標題便可達到做廣告的目的，無須支付維持零售企業所需的租金、保險、水電等方面的開支，還可以制作遠比印刷和郵寄紙張目錄便宜的數字產品目錄。最后，它能夠把市場營銷全過程中的信息傳遞與其他環節有機地連成一體，使交易雙方不僅可以互通信息，還可以在網上成交。營銷人員還可以知道有多少人訪問他們的網站，在網站的具體網頁上有多少人逗留，并據此改進他們的產品、服務和廣告。

當然，網上營銷形式的出現，也勢必會帶來一系列傳統營銷中不曾遇到過的新問題，如信息服務質量問題、交易安全性問題等等，但相信隨著信息技術的進一步發展和現代營銷觀念的進一步普及，這些問題不久就都能得到妥善的解決，網上營銷一定會以人們意料之外的速度迅速發展。

6.綠色營銷將越來越受到重視

“綠色市場營銷”是企業為實現消費者綠色消費需求，履行環境保護的責任和義務，實現自身盈利目的所進行的市場調查、產品開發、產品定價和產品促銷等一系列的經營活動。它是在企業生存環境發生變化的情況下提出的一種新的營銷觀念。目前，綠色營銷在國際市場已迅速傳播開來，顯示出強大的生命力。

隨著經濟的發展，工業化進程的加快，人們的生活水平在不斷提高的同時，健康意識也大大增強了。因此，導致人們的消費觀念發生很大變化。表現為：不用化肥、農藥，不受其它化學污染的蔬菜、不用防腐劑及其它人工色素和化學品的食品、采用非氟里昂制品制冷劑的“綠色冰箱”等對消費者來說很有吸引力。這就要求企業向有利于消費者健康、有利于環境保護、有利于生態環境的方向發展。

盡管目前我國有些企業面臨虧損嚴重的困難，部分企業仍致力于發展和環保的統一，力爭獲得綠色標志。越來越多的企業認識到在未來企業激烈的競爭當中，抓綠色產品，搞綠色營銷已成為企業開創名牌效應的強有力的武器之一。

參考文獻：

[1]郭國慶、劉鳳軍、王曉東：《市場營銷理論》，中國人民大學出版社，1999；

[2]郭國慶、成棟：《市場營銷新論》，中國經濟出版社，1997；