導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇口腔醫療市場調研，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

近年來，隨著中國各行業的快速發展，口腔醫療行業也快速發展壯大。國外大型專業公司已經發現中國巨大的市場潛力，紛紛涌入中國。這些國外公司發現在市場推廣方面，中國與世界其他國家相比，有著巨大的差異。尤其是對于生產口腔正畸類產品的廠家，如何針對中國目前的市場狀況進行產品推廣，并快速占領市場，已成為企業管理者需要研究的重要課題。

中國現有口腔醫院或綜合口腔醫院520家，口腔診所將近20 000家，還有一些沒有經營許可的診所也在非法經營，全國現在擁有將近34 000名專業口腔醫生。目前在市場中存在以下問題：

（1） 醫院或診所之間在學術水平、技術力量和醫療設施等方面都存在著巨大差別，醫生所用的產品檔次差別很大。

（2） 由于口腔醫生的技術參差不齊，導致對同類問題的很多治療方案不盡相同。

（3） 國家缺少對這一行業產品的統一標準，導致同類產品的產品質量有很大差別。

（4） 口腔產品的仿制相對比較容易，導致產品良莠不齊。

（5） 不管是經銷商，還是口腔診所或醫生，進入口腔行業門檻較低，導致該行業比較混亂。

（6） 由于口腔行業的特殊性，絕大多數口腔醫生，既是終端的使用者，又是購買產品的決策者，他們與經銷商或廠家都有直接的聯系，導致行業銷售的渠道十分混亂。

由于上述問題的客觀存在，導致部分廠家為逐小利而失去大局觀；為快速進入市場而忽略了內部矛盾，最后導致進入中國市場后舉步維艱。

那么一個真正有實力的，在國外具有很高的知名度，有全面的產品線和優質的產品的正畸類材料的生產廠家，該如何快速進入中國占領市場并持續發展呢？

首先，制定品牌推廣策略。

品牌，是一個公司得以持續發展的原動力。在口腔醫療產品領域，能夠有很高的品牌知名度和客戶認可度，是對產品最好的宣傳。眾所周知，3M公司進入中國，該公司雖然是世界500強企業，但實際他們并沒有口腔醫療產品生產線，只憑借OEM，其產品質量也基本屬于中上檔次，但是該公司憑借在世界上的經濟地位，以及在其他領域良好的市場信譽度，很快使中國眾多的口腔科專家開始認可的它的產品，現在已經占有進口品牌中20％左右的口腔醫療產品市場份額。

在目前的正畸產品領域中，占品牌主導優勢的產品還不強，幾個品牌在相互爭奪市場份額，如OMCRO，TOMMY，TOB等公司。TOMMY公司由于日本地震和海嘯，其公司的工廠被摧毀；其余這幾個公司由于自身的原因，都沒有絕對的優勢占領主導地位。而且這幾個公司最大的弱點是，他們的部分產品，還沒有在中國注冊，或者已經有國產仿制產品進入市場。所以目前，沒有強勢的公司和強勢品牌進行持續的推廣，導致客戶并不忠誠于某個產品，他們只能憑借個人的經驗嘗試使用或長期使用某類產品。所以，如果一個真正好的產品要進入中國市場，前期進行品牌宣傳，使產品在學術制高點擁有良好的口碑至關重要。這也是能在中國市場長期立足的基石。

其次，要在公司內部制定和執行規范的經銷管理模式。一個口腔醫療產品銷售公司，如果不建立自己的營銷團隊（因為口腔產品的特點是產品多，專業性強，渠道混亂），最好的辦法是要借助當地經銷商的優勢進行宣傳和推廣。那么如何管理經銷商并保證渠道的順暢，是所有廠家都在探索的難題。要想管理好經銷商及渠道，首先要解決的問題是如何提高經銷商的積極性；其次是如何得到經銷商的信任，與之長期合作。提高經銷商的積極性，就是要讓經銷商認可產品是具有市場前景的，這個問題可以通過產品介紹和國外的使用經驗解決。同時經銷商也可以從客戶那里了解，解決這個問題并不困難。困難的是對于經銷商來說，最重要的是利潤。再好的產品，如果經銷商沒有利潤，他們是不會配合的。目前口腔正畸類產品，經銷商基本是以零售價格的5折采購，7~8折銷售，而你的產品如果能達到該類產品的最高利潤值，或再稍高于該值，那么經銷商在這方面會作為首選條件之一。加之產品的品牌、口碑又好，經銷商自然會感興趣。 轉貼于

還有一個渠道問題需要幫助經銷商解決。就是一些直接終端客戶總希望與廠家直接聯系，這樣不管從價格方面，還是售后服務方面，都能得到最快捷和最優惠的待遇。這一點也是經銷商最反感的。而許多廠家，會常常夾在其中，魚和熊掌想兼得。廠家這樣做的目的是想通過終端客戶制約經銷商，以及得到經銷商與廠家的合作信息。但是往往在這方面會引起雙方的不信任感，導致合作受阻。如果廠家能夠把這些直接終端客戶交由經銷商管理，雙方有一個有效的合作方式，這個問題即可迎刃而解。

解決了品牌和渠道問題，還有一個問題，就是統一的價格體系。

在信息開放的年代，任何終端的價格都很難做到不透明。在口腔醫療產品銷售行業，很多廠家都采取批量政策，即單次購買一定數量就可以享受優惠價格。這有可能使某些大的終端客戶享受的優惠價格比經銷商得到的價格還要優惠；另外一種情況是經銷商之間的價格差異。以上兩種情況會導致一大部分經銷商無法繼續銷售其產品，對于廠家來說，就是既損害了終端客戶，因為他們認為廠家的價格波動太大，不愿意購買使用其產品；又損害了經銷商的利益，也就失去了經銷商與廠家的合作。長此以往，廠家只有自己的幾個業務人員在推廣產品，沒有人真正在支持它。要想得到更多經銷商的支持，建立一個統一的價格體系尤為重要。廠家一定要控制終端的價格、經銷商的價格，即使是做市場促銷，也要通過經銷商來完成，這樣就可以達到市場價格穩定的結果。

一個真正想在中國長期立足的企業，只有放眼未來，做好當下，才能有穩定的發展。從歷史看，有實力的口腔醫療產品廠家，如賀利氏、登士柏在中國采取上述方法都取得了很大的成功；而目前進入中國的一大部分公司，由于廠家的實力有限和營銷策略不合理，現在基本處于半休眠狀態，應該適時調整營銷策略。

主要

篇2

創業之前，鄒其芳的優勢更多集中在金融行業和管理領域。1992年美國賓夕法尼亞大學沃頓商學院獲得工商管理學碩士后，鄒其芳先后在美國信孚銀行和美國柯爾尼管理顧問（A.T.Kearney）擔任投資顧問和管理顧問。

從金融業轉而進軍牙科行業，源于1996年的一個機遇。當時鄒其芳在香港參加一個會議時，遇到了老上司史克公司的董事長亨利？溫特。此時溫特先生已經退休，他建立的基金收購了當時美國最大的一家種植牙生產公司，希望能有機會開拓中國市場。二人見面后，他向鄒其芳說起了自己的近況，并問道：“你有興趣幫我把這個事情做起來嗎？”一直等待機會的鄒其芳欣然應允。

在隨后對內地10個城市的市場調研中，鄒其芳發現，引入種植牙對于當時的國內市場而言還為時尚早，“高檔牙科護理”才是一塊值得開發的處女地。彼時，中國的“中產階層”新群體正在形成，而這個群體正是鄒其芳創辦企業的目標客戶。

2010年―2014年，瑞爾集團先后獲得了凱鵬華盈、啟明創投、德福資本、新天域資本等著名投資機構共計1.3億美元的投資。

然而，資本市場的認可并沒有擾亂鄒其芳的步調。他依然堅持將打磨團隊的優先級放在快速擴張之前，致力于將口腔醫療的技術和服務保持在行業領先的地位。

分層定位提高市場份額

從最初的門可羅雀到單間診所年營收2000萬元，這與鄒其芳對瑞爾齒科高端品牌的精準定位分不開，20世紀末，鄒其芳參考發達國家口腔醫療的發展，將瑞爾齒科直接定位于民營牙科診所的高端品牌，并成為國內第一家走進高端寫字樓的齒科診所?！白畛鮾赡?0%到80%都是外籍顧客，如今仍然是多家駐華使館、跨國公司、知名銀行及保險機構的指定齒科服務者?！编u其芳向《投資者報》記者介紹稱。

此外，自2012年起，鄒其芳即通過品牌分層對客戶進行主動管理，2012年3月主要布局于二三線城市第一家瑞泰口腔醫院正式掛牌營業?！澳壳叭馉柤瘓F旗下分為瑞爾齒科和瑞泰口腔兩個品牌，這是我們客戶分層的一個重要手段。”鄒其芳對記者表示。

鄒其芳認為，未來5年瑞爾齒科的目標都將是進一步擴大在高端市場的占有率。而瑞泰口腔則將在市場尚未飽和的二三線城市繼續布局，計劃通過自建、投資以及合作等方式，建立覆蓋全國主要城市的千家口腔醫療連鎖機構網絡。

目前瑞爾集團已在北京、天津、上海、杭州、深圳、廣州、廈門等地開設了70余家直營診所和醫院，為逾200萬名顧客提供了專業、領先、具有國際水準的高品質口腔醫療服務。

以瑞爾齒科為例，平均每個診所配置10把牙椅，7到8名醫生，大約10名護士，服務人員共計30人左右。每間診所，一年收入可達2000萬。瑞泰口腔醫院總院，是除北大口腔和首醫大天壇醫院外的第三大口腔醫院，也是北京市二級口腔專科醫保定點醫院，有15張病床，105張牙椅，營業面積達6000平方米。對比口腔醫療行業平均20%左右的年增長率，瑞爾集團從1999年到現在，17年來平均復合增長率接近40%。

注重服務引流客戶

在瑞爾齒科開設第一家診所之后，鄒其芳即開始向員工灌輸一種全新的服務理念：與傳統醫療機構的“救死扶傷”不同，“瑞爾就是提供服務，我們診所的任何人都是服務人員，這是我們和傳統醫療的根本區別?！绷己玫姆帐沟萌馉柅@得了不少回頭客。

在鄒其芳的眼里，口腔醫療服務與其他的醫療服務有一個根本的區別，就是其他的醫療服務基本都是剛性的，口腔醫療服務則是選擇性的、維護保養型的。因此好的體驗就是二次體驗最好的導流方式，這使得鄒其芳十分注重醫療服務的過程?！搬t生主流所受的教育都是治病救命，所以只注重結果，不注重過程。比如說洗牙，明明不是來看病的，結果搞得人家滿嘴是血，疼得要命，這些人再也不想洗牙了。沒有對過程的關注造成了客戶和潛在客戶的恐懼?！?瑞爾齒科良好的口腔服務體驗使得客戶間口口相傳，服務客戶人群和營業額也一直在穩定增長。

此外，鄒其芳還十分看重私人醫生的概念，瑞爾齒科成立至今已17年，目前已培養了一批忠實的老顧客。據鄒其芳介紹，瑞爾的牙科醫生和老客戶之間的關系非常密切，醫生對客戶的口腔情況甚至家庭情況都非常了解。“客戶有時候是被動的，我們會主動提醒他。”當然，這種強關聯需要時間的考驗和沉淀。

注重人才培養儲備后續競爭力

好的人才才能帶來好的服務，鄒其芳對于人才的綜合素質十分重視，他表示：“瑞爾更注重的是醫生的整體能力，技術只是一方面，但技術不是決定他能否成功的根本原因?！?999年瑞爾集團剛成立時，只有8名醫生，10名護士，3名管理人員。市場和人群的精準定位使得生意很快就井噴，人才的困境也就擺在了桌面。瑞爾集團成立的第一個五年，公司的生存問題已經完全解決，但解決溫飽的鄒其芳并未著急對公司進行擴張，而是將主要精力放在了儲備人才上，這也是鄒其芳第二個五年工作的重頭戲。

實際上，鄒其芳在人才培養方面一直走在路上，從未間斷。1999年瑞爾集團就開始外派醫生去國外學習，2000年瑞爾集團開始主動把外國專家請到國內來培訓。正是由于在培訓中引入國外專家，鄒其芳開始深刻地意識到，國內和海外并不只是設備和醫療水平的差距，更多時候，是一種服務意識的差距，而社會招聘無法很好地解決這個問題，這使得鄒其芳決定培養應屆畢業生， 2005年，瑞爾開始邁出了大規模校招的步伐。鄒其芳親自到各大國內頂尖的口腔醫學院做宣講，自建醫療隊伍。

目前瑞爾集團匯聚了國內外知名口腔醫療專家，主要來自于英國倫敦大學皇家醫學齒科學院、北京大學口腔醫學院、華西醫科大學口腔醫學院等國內外名校， 其中60%擁有碩士和博士學位，部分醫生是美國賓夕法尼亞大學口腔醫學院的訪問學者。據了解，瑞爾有成熟的內部培訓體系，基層團隊由主任、副主任、主任助理組成，梯隊培養。培訓體系中，除了技術培訓，還有管理技巧和企業理念的培訓，相當于把大型MBA課程改成了“迷你”版本。除此以外，瑞爾還為醫生提供更多的學習交流機會，不久前，瑞爾和賓夕法尼亞大學口腔醫學院搞了兩場技術培訓，請來頂級專家做面對面的培訓，并且選拔優秀醫生作為訪問學者遠赴海外進一步培訓深造。這種為醫生提供自我“增值”的方式，也是“粘黏”優秀醫生的有效方式之一。

毫無疑問，鄒其芳重視人才培養的策略十分具備遠見性，花費十余年培養出來的團隊是瑞爾最優質的資產，也是瑞爾今后發展提速最重要的基礎。從企業管理的角度來說，五年、十年、十五年員工數量的多少也是公司治理的一個重要評判標準，瑞爾集團醫生的平均工齡都在八年以上。高薪、期權固然是善待人才的有效方法，但是真正將團隊穩定下來的因素是價值觀的輸入和認同。

篇3

最佳解決方案獎

旌旗數碼是一家專門從事口腔醫療信息產品研發的高科技公司，是一家具有國家認證的“雙軟”資質的軟件生產企業，擁有旗下所有產品的自主知識產權和著作權。公司經過3年的市場調研后進入口腔醫療領域，自那時起“以專業化的信息技術，服務于口腔行業”就成為了旌旗數碼發展的航標。

隨著我國醫療行業的飛速發展，迄今為止多數大醫院基本完成了所謂基礎設施的建設階段，正在把醫院的建設重點從“基礎建設”轉移到“內涵建設”的方面來。

與此同時，醫院信息化的建設也從起初的“收費管理系統”邁向了“以電子病歷為核心的醫院管理系統”。

作為支撐深化醫藥衛生體制改革“四梁八柱”之一的信息化系統，在提升醫院科學管理、提高醫療服務水平等內涵建設方面所發揮的作用日益顯著。

醫院信息系統已經成為醫院實現現代化和規范化的技術手段和基礎設施，而醫院信息系統的建設必須以醫院的臨床業務為核心，實現“以電子病歷為核心”的醫院管理系統。

由于口腔醫療自身特殊性，與綜合性醫院存在著諸多的差異。其臨床業務以門診治療為主，從診療流程到材料管理自成體系，其成本化核算可落實到個人，因此不能照搬綜合性醫院的管理模式。

“口腔?？崎T診電子病歷”，實現以電子病歷為核心的醫院管理系統：

我國醫院信息化的建設過程經歷了“以計費財經為主線”的HIS系統，目前醫院的HIS系統建設基本均已發展到“以CIS”為主線的建設層面。在此次信息化建設過程中，我院采用了專業的口腔門診結構化電子病歷，這也是為未來向區域醫療協同的信息化建設邁進的重要基礎。

口腔醫學的“專業性”是保障信息化建設成功的一個重要基礎。其專業性從根本上奠定了對口腔醫學各個學科的科學認知，其專業豐富的“知識庫”系統極大地減少臨床醫技人員從學習、掌握到修改的時間成本。

通過實踐，我們認為實現“以電子病歷為核心的醫院管理系統”不僅是可行的而且是科學的。在病歷文書當中，實際囊括了從患者基本信息（建檔、掛號）、醫療信息（診斷、治療計劃、處方、醫囑等）到消費信息和服務信息（預約、追蹤）。

我院的口腔門診電子病歷在充分遵從了電子病歷國標的基礎之上，緊緊圍繞口腔門診業務，進行了有益的嘗試和拓展。“口腔門診結構化電子病歷”主要由五大部分組成：

電子病歷管理平臺：主要是對電子病歷系統的進行各種管理與授權管理；

電子病歷查詢系統：可對電子病歷進行多種查詢；

病歷模版編輯系統：可根據不斷新增的需求對病歷文書的模版進行靈活的編輯；

病歷書寫系統：以病歷文書模版為基礎，以引導的方式結合口腔臨床知識庫的專業支撐，幫助臨床醫生快速、便捷地完成一份合乎國家規范、高水平的口腔專業門診病歷。

臨床醫療路徑管理系統：2010年衛生部辦公廳關于印發牙列缺損等口腔科10個病種臨床路徑的通知，正式將部分口腔疾病納入了臨床路徑管理；據此，在我們的病歷系統當中定制了專業的路徑管理系統。

在口腔門診電子病歷的使用當中，有以下幾點心得：

第一點，是關于病歷模板的應用，根據口腔專業建立好適合臨床應用的模版是非常重要的。根據不同的數據組、數據元其值域可以通過對應綁定的標準化數據進行單選或者多選；這樣只需要進行簡單的選擇即可完成一份病歷。同時，登對模版文檔段落的處理也是非常重要的，所有的文檔段落均可以直接通過調用其他子模板完成這一個片段或者說文檔段的書寫；高效、便捷從而提高臨床醫療文書的書寫效率。

第二點，在進行此次信息化建設時，就設定了“以電子病歷為核心”，在病歷當中所完成了各項檢查的接口，將各種電子病歷單據嵌合到病歷當中。以放射的檢查為例，在病歷當中就直接可以發起PACS的一個檢查申請，在放射檢查完成后，根據臨床的需要可以直接把這個片子的縮略圖讀到患者的病歷當中，并能使用PACS系統進行專業的查看。門診電子病歷已經完成了包含了檢驗，技工在內的多種電子單據融合。同樣我們還將臨床醫生的日常工作也進行融合在電子病歷當中，如預約以及追蹤等，在病歷當中醫生可以直接進行預約、追蹤等工作。

第三點，引導模式的電子病歷，在病歷當中，根據口腔醫學知識庫，當我們對一個病種的檢查進行了診斷以后，那么他相應的治療計劃、處置等就會根據前提條件被自動地篩選出來，通過引導的方式將所有冗余信息全部過濾掉，在保障醫療規范的同時，提高醫生的效率。

第四點，根據醫院的要求，病歷系統可以按照一個臨床醫療路徑將所有的費用全部和病歷進行一個捆綁，那么寫完病歷其費用也自動生成。

第五點，在我們臨床進行病歷書寫時，經常會同時使用多個不同病種的模版進行書寫；尤其是當一個病人有多發的疾病時，我們可以通過系統將多份病歷融合，為臨床醫生的實際使用提供了極大的方便。

如果說醫院信息化建設經歷了“以計費財經為主線”，目前正在實現的是“以電子病歷和核心的醫院信息化系統”，那么，“區域協同醫療”必將是不久將來的發展方向：我院的信息化建設，較為充分地考慮到未來的發展趨勢，對系統的擴展性提出較高的要求，無論是從影像等檢查、檢驗結果還是電子病歷在與區域醫療信息系統共享方面，在我院與基層衛生服務機構的信息系統對接方面都做出了較為靈活的接口平臺。=

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醫院目標市場不同，經營策略也不同，一般采用以下目標市場策略：

（一）無差異性市場策略

是指整個市場作為醫院的目標市場。采用這一策略的醫院認為病人對醫院的醫療服務具有共同需要，只需要有一種服務產品，一種價格，一種推銷方法共給市場即可；認為病人對本醫院的需要是差不多的，因此，單一經營組合就能滿足整個市場需要。這一策略的優點是：（1）可以大規模提供基本一致的醫療服務產品；（2）節省大量市場調研費用和廣告開支，降低運營成本；（3）技術壟斷性醫療服務產品，只要創出名牌取得信譽，就可以長期占領市場。這一策略的缺點是：不適應醫療市場需求多樣化的發展趨勢。目前，在我國許多中小城市中對具有相對壟斷地位的醫院都可采取這樣的市場策略，如婦產、兒童、口腔、中醫等?？漆t院。

（二）差異性市場策略

是根據病人的不同需求特點，對整體市場進行細分，然后針對每個細分市場的特色，分別設計不同的醫療服務產品，采用不同經營手段，以滿足每個病人群的具體需要。這一策略的優點是：（1）實行該策略是市場競爭的產物，它更能適應病人的需要，目前大多醫院都在實行這一策略。（2）醫院如果能在幾個細分市場中占有優勢，就會擴大醫院知名度，增強病人對醫院的信任感，提高經濟效益。（3）醫院可以提供不同的醫療服務產品，以滿足不同病人的需求。這樣在激烈的市場競爭環境中醫院必然處于競爭優勢。這一策略的缺點是：（1）可以導致投資過大，加大運營成本。（2）由于品種多，數量少，服務繁雜，難以形成規模經濟效益。（3）由于經營范圍廣，醫院管理難度大，一旦不能滿足病人的需求，醫院損失大。目前國內大多數國有綜合性醫院都采取差異性市場策略，并取得了很好的效果。

（三）密集性市場策略

又稱集中性市場策略，即在市場細分的基礎上，醫院選擇一個或幾個細分市場，作為自己的目標市場，然后集中全部人力、物力、財力、技術能力，以幾種營銷組合手段服務于目標市場。這種策略更適合于中小型醫院，因為這些醫院的人力、財力、物力都很有限，在較大的市場中很難競爭。因此，集中醫院有限的人力、物力、財力，在某一特定市場上擁有較高市場占有率。這樣就可以在激烈的市場競爭中立于不敗之地，收到良好的經濟效益。這一策略的優點是：（1）有助于集中醫院的優勢，在特定的市場中占有主導地位。（2）對資源能力有限的中小型醫院采用該策略，可以和大醫院在特定市場上進行有利競爭。這一策略的缺點是：醫院經營具有較大風險，一旦社會需求發生變化，醫院很容易陷入困境。

（四）醫院選擇目標市場策略時應注意考慮的因素

一般說選擇目標市場策略，應注意考慮一下幾個因素：（1）醫院資源特點：醫院資源即醫院經濟實力。它是醫院醫療技術能力、銷售能力、服務能力和管理能力的總和。如果醫院實力非常強，就可以采用差異性市場策略。如果醫院小，實力不足，宜采用密集型市場策略。如果醫院醫療服務產品和市場需求大致相同，則可以采用無差異性市場策略。（2）醫療服務產品特點：醫院可根據自己醫療服務項目的特點，選擇不同的市場策略。如果本醫院是為當地或轄區居民提供基本醫療服務的，醫院經營者就應該采取無差異性市場策略。如果在同一地區有好幾所規模、設備、技術條件差不多的醫院，醫院經營者就要根據本醫院的特長，采用差異性或密集性市場策略。（3）市場特點：本地區或轄區居民的醫療需求基本相近，市場程度高，可采用無差異性市場策略。反之，就應采用差異性或密集性市場策略。

二、醫院市場定位策略

醫院市場定位策略包括醫院服務產品定位策略和醫院整體形象的定位策略。

（一）醫院服務產品定位策略

通常醫院服務產品定位要依據具體的服務產品特色、服務產品用途、服務產品的應用效果、服務產品的使用者類型以及服務產品競爭的需要等因素，來確定其產品的市場定位。例如突出產品品牌的定位、質優價廉定位、特殊用途和功能的定位，針對不同病人特點的具體定位等等。

（二）醫院整體形象的定位策略

醫院整體形象的定位有多種定位策略，能定出許多種市場位置。通常有四類，即：市場領導者；市場挑戰者；市場追隨者和市場間隙者。不同類型、地位的醫院采取的策略不同。

1.市場領導者定位策略

市場領導者是指擁有最大市場占有率，最受消費者偏愛的一類醫院。這類醫院為了占有或保住其在同行業中市場的領導地位，往往把本醫院的整體形象定在消費者偏愛圈的中心，盡可能使患者對醫院、醫院的形象和服務產品感興趣，相信并忠誠本醫院及其服務產品，無論醫院推出什么新的服務產品，患者都充分相信，成為左右消費傾向和領導同行業服務產品發展趨勢的力量。實現這種策略，應該盡可能保持本醫院的特色，擴大醫院與其他醫院的差異，以便在病人心目中樹立良好的獨特的形象。

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    1　技術引進———用他人的技術來武裝自己

    引進新技術是縮短差距、強大自我、使技術水平得以迅速提升的發展捷徑,可減少摸索過程的風險成本,少花時間,少走彎路,通過廣泛吸收技術成果,充分進行消化、吸收和再創新,使各種相關技術成果融合匯聚,形成具有競爭力的技術。

    近年來全院上下都很重視新技術的引進工作,醫院專門派業務骨干外出進行相關技術的進修、培訓或學術交流,對骨干們回院后的技術開展工作輔以相應的投入和扶持,并加大科室基建、儀器和設備投資的力度,對開展得好的新技術項目進行院內評審獎勵,將社會經濟效益明顯的項目,推薦申報市衛生局和省衛生廳優秀新技術項目獎,并對獲獎科室進行連續三年的高額度獎勵。我院的幾個重點學科能得以迅猛發展,無一例外地吸收引進了國內外的先進醫療技術,加以改造創新,從而獲得省廳新技術引進獎或摘得市優秀新技術項目獎的桂冠。目前各重點學科引進新技術的士氣有增無減,他們正加大步伐,趕超先進水平,并由以前的模仿為主轉為技術創新,不少非重點學科,也爭先恐后,積極努力,將技術引進融為工作的主干線,由此促使學科發展出現良好勢頭。這樣的氛圍也喚醒了那些處于相對弱勢的學科,他們逐漸認識到學科的發展是一個日積月累的過程,并開始主動了解學科發展動態,積極進行新技術引進,力爭縮小差距,使學科走上新臺階。

    醫學上高新技術的迅猛發展,推動了醫療技術上的深刻變革,新技術的引進能提升醫院利用綜合手段提高診斷和治療的能力和水平,我院已引進微創、介入、危重病搶救等先進技術,并逐步引進移植、基因診斷和治療的制高點,全面提高醫療技術服務水平。

    2　技術創新———用內在潛力增強競爭實力

    引進而不創新,將形成技術依賴,競爭中受制于人,永遠處于被動地位,因而必須從引進、跟蹤向消化和自主知識創新的軌道轉變。創新是“科教興院”的靈魂,是衡量一家醫院、一個學科發展勢頭強弱的重要標志,也是決定醫院可持續發展的關鍵因素。我院的技術創新宗旨立足于提高臨床診療水平,非常注重創新資源的有效投入,學科帶頭人制定切實可行的學科發展規劃,醫院配以充足的經費投入、高層次的創新人才和先進的技術設備,對一批有基礎、有創新能力和發展前景的學科,積極引進較前沿的高新和先導技術、新方法和新設備,并要求其在消化吸收的同時,鼓勵對引進技術作一些改變、增加、減少、替代、顛倒、組合,大膽革新,不斷完善、發展和深化,從而形成真正的技術優勢,以保持領先地位。為了鼓勵和促進科技人員創新的積極性,醫院相繼出臺了一系列配套獎勵辦法,尤其是新技術引進獎的獎勵辦法,充分挖掘了科技創新潛力。我院口腔科和影像科在引進“射頻溫控熱凝術治療三叉神經痛”技術后,因穿刺準確度難掌握,易出現并發癥,技術人員進行了艱苦的摸索,與學院解剖室協作,研究了大量的頭顱影像,發現了“耳—床”線,并探討出個體差異的規律,極大地提高了穿刺準確性,得到病人和上海、南京等很多專家的肯定和好評。醫院消化科、心內科、脊柱科、介入科、婦產科等科室,均在引進消化的同時,著手創新,成功治診大批病人,提高了醫生及醫院的知名度,并獲得省衛生廳新技術引進獎一、二等獎。目前,該獎成為我院技術發展的又一亮點,近五年,我院獲省衛生廳新技術引進一、二等獎20余項。醫學是一門經驗性很強的學科,縱向傳承和橫向借鑒由來已久,引進技術的同時,要敢于打破別人的框框和模式,不墨守陳規,要勤于探索,理性思考,一絲不茍,精益求精,通過大量的實驗和資料,加以科學的分析,勇于探索新路子,創造新方法。只有不斷創新研究方法,才能不斷創出屬于自己的成果,提高核心競爭力,并走向成功。

    3　引進調研———立足實際,為我所用

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中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2016）22-0266-02

很多高校都非常注重對學生實踐能力的培養，也更加注重最新教學理念和教學資源的運用。對于一些新開設口腔醫學技術專業的學校來講，創新人才培養模式，利用新的教學理念，使用優勢教學資源進行人才的培養，走校企合作的道路，讓學生學習到理論知識以后，能夠在實踐方面有更多的提升，以滿足市場需要。

一、研究背景

1.社會的發展對口腔技師人才提出了更高的要求。在社會發展過程中，人們的基本生活得到保障以后就會更加關注自身的健康問題，口腔在國外一直被認為是重點醫學項目，但是我國這方面的認識起步比較晚?？谇会t學不僅僅關系到患者的健康，還關系到患者的美觀，因此美容觀念日益增長的今天，人們對于口腔醫學美容也有了新的需求。由于我國材料學、設備、制作工藝的快速發展，每一個醫療衛生機構的口腔修復技術也在不斷地提升，這樣對于口腔從業人員也提出了較高的要求。

2.市場對口腔技師人才的需要。社會的發展和進步，讓口腔醫學人才出現了供不應求的局面。根據筆者對某省口腔機構的現狀調查發現，到2010年為止，該省的醫療機構已經超過了10000家，如果按照一個機構一名牙科醫生的水準計算，大約需要10000名牙科醫生。另外，作者對義齒制作企業進行調查中發現，按照國家藥監局2005年制作的崗位職責說明要求中可以看到，我國在近兩年內所需要的口腔技師人員還在不斷地增長，當前很多齒科制作企業以及口腔用品制造企業都沒有經歷過比較正規的專業性教育，工作人員基本都是經過短期的培訓就上崗就業，這樣制作出來的義齒質量不高，根本不能滿足臨床醫師及病人的需要，因此在當前材料、電子儀器以及化學的飛速發展的情況下，需要培養高素質的人才才能讓口腔醫學技術得到進步[1]。

3.口腔醫學技術人才培養的現狀。我國口腔醫學技術人才在培養的模式方面相對滯后，根據2014年的市場調研可以看到，很多高職校對該專業定位不清晰，在課程體系上依然沿用口腔醫學的教學體系，導致學生所學與就業崗位嚴重脫節，學生畢業后對專業的認知度和滿意度都不高。此外，由于口腔醫學技術是一個小專業，不僅培養學生的規模比較小，而且學生的數量也不多，因此，不管是從哪一方面講都不能適應當前階段社會對口腔技師人才的需要。

二、口腔醫學技術專業建設過程中的理念創新

1.樹立以人為本，終身學習的教育理念，革新口腔醫學技術的教育模式?？谇会t學技術專業是一門技術類專業，它與口腔醫學專業有著本質不同。目前國內口腔醫學技術專業最高學歷是大?；虮究?，目前開設有口腔醫學技術類本科的學院全國僅有1～2家。據文獻調查及我校10余年辦學經歷來看，該專業由于學生就業在工廠，專業滿意度不高，且學生繼續升學或深造的機會很少，勢必讓學生看不到自己發展的希望。因此，這個行業的流動性很大，很難留住人才，企業常常處于人才緊缺的狀態。作為高職學院，樹立“以人為本，終身學習”的教育理念非常重要。我們要立足學生的長遠和可持續發展，而不能僅局限于實踐操作，這樣將會限制學生的發展。同時，我們要著力培養學生終身學習的能力，引導學生理解，三年高職學習，不僅是學習一門技能，在未來的人生路上，學習各種自己所需的知識將成為一種常態。目前，許多高職學院都在將學生培養成為生產線上的螺絲釘，而忽略人的全面發展。這樣將導致學生進入工作崗位沒有價值感和幸福感。因此，在口腔醫學技術課程體系中加入通識課程，培養學生人文素養極為重要。具體措施如下：

首先，將口腔醫學技術專業進行準確定位，培養適應我國社會主義現代化建設、醫藥衛生事業發展和科技進步需要的，具備口腔醫學技術基本知識和基本技能、能運用口腔修復高端技術和手段進行各種口腔修復體的制作，適應口腔醫學技術（工藝技術）崗位生產、建設、管理和服務第一線需要，德、智、體、美等全面發展，具有專長和良好職業素養，可持續發展的技術技能型人才。

其次，在課程設置方面進行改革。以往的課程設置與口腔醫學很像，理論知識較多，忽視實踐操作能力培養，人文素養課程開設較少，不利于學生可持續發展?？谇患紟熤谱髁x齒，本身是創造美的行業。建議除了開設專業課程外，增設《口腔工藝美術》、《美術鑒賞》，還可以選修《大學生禮儀》《國學》等相關課程，提升學生的美學素養。

再次，著力打造校內生產性實訓基地。國外很多學校強調從做中學、從學中做以及邊做邊創的教學理念，以理論知識為基礎，以實踐能力為核心，讓學生的實踐和理論有效地結合，培養學生的動手能力，構建起相對獨立的實踐教學體系，讓人才的發展更加符合自己的特點。另外還要包含比較系統的、專業的能力訓練評價體系，以此保障專業技能人才符合社會的發展需要，符合人們對口腔健康的需求[2]。將沿海發達地區技術一流的義齒制作公司進入校園，實行校企深度合作，打造校企共育人才的目標。使學生在校內就能學到一流的工藝技術，同時，企業通過參與對人才的培養，對企業文化，職業生涯規劃和人才質量等方面有較好保障。企業的兼職教師也彌補了該專業教師工藝制作技術的不足，校企雙贏，共同培養專業人才。與此同時，校方還可以派優秀的教師帶領學生每年去國外參觀學習，由此掌握國外先進的口腔工藝技術，讓學生對自己的所學有個全面的認識，通過參觀、學習或比賽鍛煉學生的制作水平，以此對我國口腔醫學做出更加突出的貢獻，讓世界資源得以共享，提升教學效率，培養出一批又一批的優秀人才。

2.引進國外先進的教學資源，實現學校專業教學的高起點。先進教學資源的引進能夠讓國外的教學成果和研究成果被我國所運用，國外的醫學技術課程已經有多年的發展經驗，因此各個高校可以再認真總結自己的實際情況以后，去其糟粕取其精華，大膽地加以借鑒和合理化的運用，口腔醫學技術的發展，日本比較突出，也處于一直領先的位置上，因此高校的口腔醫學技術專業可以培養骨干教師赴日本學習，對當地的齒科制作企業進行現場的考查。除了學習國外先進的技術以外，還要把日本以及其他國家先進的教育教學理念融入到我國的口腔醫學教育過程中，建立起比較完善的口腔技術人才培養方案和課程體系。在口腔醫學技術專業的教學方面建立中日學習班和中德學習班主要從以下幾部分進行研究和分析：

首先，對現有的課程體系加以完善和整合。很多繁雜的內容并不適合我國當前的發展情況，因此需要在立足我國國情與社會情況的基礎上，展開對醫學技術人才的培養和定位，用專業的課程體系引導學生進行學習，并且也對口腔醫學技術有更加準確的定位。

其次，引進國外教材和教具，對國內一些舊知識以及落后水平的教材與此剔除。對國內口腔技術教材加以革新，刪除一些陳舊的技術知識學習，通過對國外的對比和考查，感受國外先進齒科材料公司的口腔修復技術教學教材的超前性、規范性以及全面性，不但有一般性口腔修復學知識的理論性基礎，還有關于修復口腔技術方面的操作技巧以及各個流程和步驟，以此最大化地反映出世界領先的口腔工藝科技。引進這樣的教材不僅僅能夠提升學生學習的積極性，還能引用教材中的創新思想以及色彩圖片讓學生對理論知識有更深層次的理解，促進實踐教學的開展。因此在這方面，需要我國的各個高校大膽突破常規，用國外先進的齒科材料口腔修復技術作為基礎，改變以往教材過于陳舊，和過于空洞的現象，以此作為口腔醫學技術專業課程的教材。

3.中外合作以及校企合作在口腔醫學技術專業的運用。高校要想培養出合格的人才，需要鍛煉學生的實踐能力，因此可以采取校企合作的形式。將義齒加工企業引入校園，形成校企深度融合，使我們的師資和學生培養更能滿足企業的需要。在國內外選擇一些比較有名氣的齒科材料公司，和學校展開合作，讓學生通過見習的方式進入企業中工作，企業也可以指派一些資深的專家學者進入學校對學生們進行指導，更可以培訓教師的教學，示范性授課的這種形式可以讓學校教師創新教育教學模式，讓學生感受到全新的課堂形式，企業嚴謹的工作態度和規范的操作技巧以及精湛的操作技能也能讓學生對自己以后的工作有初步的認識。學生進入企業進行見習的過程中，需要嚴格化的管理，通過專業的技術學習和完善的考核機制，提升自己的實踐能力。另外，還要有產學結合以及互惠互利的教學模式。口腔醫學技術相對于其他技術相比具有一定的特殊性，學生實習的單位主要是義齒公司或者口腔技工所。從企業聘請行業專家和能工巧匠充實到教學隊伍，對人才培養和課程設置進行指導，學院派專業教師到企業學習鍛煉，進行產品研發或教材開發，同時參與實訓學生管理，實現校企真正意義的雙贏。

結束語：

綜上所述，本文對引進國外教學理念和資源加快口腔醫學技術專業建設與發展進行了探討，指出了本專業在專業定位、課程設置、校內實訓、師資培養等方面向國外學習的思路。當前對口腔醫學技術專業人才的匱乏，也讓各大高校開始重視這一專業的發展和完善，通過本文的敘述，希望對高職口腔醫學技術教學同行提供參考。

篇7

醫學教育為人民群眾的健康事業做出了重要貢獻，培養了大批德才兼備的醫務工作者。但是，我們需要清醒的意識到，高等醫學院校在職能發揮方面仍存在著諸多的問題和制約，這對高職高專醫學院校來說表現得尤為明顯。通過研究高職高專醫學院校服務城鄉基層的某些制約因素，我們可以為高職高專醫學院校更好地服務基層做出優化的途徑選擇，這順應了當前我國醫療衛生體制改革的潮流，也是全面建設小康社會的內在需要。

一、高職高專醫學院校的社會職能

1.培養應用型醫學人才

隨著社會的變革，醫學精英教育難以滿足基層農村、社區衛生服務的需求。與本科醫學院校注重高層次創新人才培養不同的是，高職高專醫學院校主要針對地方需要，培養應用型人才，開展適合地方需要的應用研究。以南陽醫學高等?？茖W校為例，建校60余年來，學校為社會培養高素質應用性技能型醫學專門人才6萬余人。

2.提供醫療服務

提供醫療服務，開展衛生防疫工作，是高職高專醫學院校最基本也是最擅長的社會服務。高職高專醫學院校應主動融入地方，貫徹執行國家衛生法規，發揮自身優勢應對突發公共衛生事件和應急救援，為地方醫療衛生事業的發展做出積極的貢獻。南陽醫專建有3所附屬醫院，其中第一附屬醫院為國家三級綜合性醫院、“全國百姓放心示范醫院”和“全省愛嬰醫院”，發揮了示范效應，帶動了整個地區醫療服務水平的提高，為向城鄉居民提供醫療服務做出了巨大貢獻，同時，也為城鄉社會發展提供了堅強保障。

3.傳播衛生健康理念

現代大學負有創新文化、引領社會的使命。城鄉基層特別是農村地區普遍健康衛生知識匱乏，衛生理念落后，仍存在著封建迷信等落后思想意識。醫學院校應主動承擔起傳播衛生健康理念、宣傳疾病防控知識的職責。

二、高職高專醫學院校拓展城鄉基層服務存在的問題

1.醫學教育理念上的偏差

近年，頻頻出現的醫德醫風問題引起社會的廣泛關注，這與不少高職高專醫學院校在教育理念上日益注重科學精神的培養甚至科學主義至上，但忽視對醫學生人文精神的培養是分不開的。我們應認識到當今醫學模式已由傳統的生物醫學模式向現代的生物――心理――社會醫學模式轉變，這就對醫藥衛生人才整體素質，尤其是人文素質提出了新的要求。醫學生不僅要具備豐富的專業知識和嫻熟的操作技能，而且要有高尚的職業操守和深厚的人文修養。

2.服務定位不明確

高職高專醫學院校的服務對象就在城鄉基層，離開這個土壤，醫學院校的發展就會失去方向。由于基層醫院工作條件差、工資福利待遇低，社會保障機制不健全、有崗無編，目前不少高職高專醫學院校畢業生的就業選擇首先是發達地區、大城市的公立醫院和事業單位，或者繼續學習深造，而不太愿意去基層農村和社區就業。即使在基層工作也不能長久扎根，而是“身在曹營心在漢”。

3.辦學實力不強、缺乏鮮明的辦學特色

近年，大多數高職高專醫學院校都是由衛生中?；蚵殞Ｉ穸鴣?，不能很快適應高等教育的要求，或多或少還殘留有中等教育的痕跡，因此存在著辦學基礎薄弱、綜合實力不強、缺乏鮮明辦學特色等現象，在人才培養、專業設置、學科建設、科學研究方面存在著一些制約因素，影響了其服務社會的效果。

4.服務水平受地方社會經濟發展制約

高等教育的發展需要經濟社會的大力支持，特別需要國家和地方政府的政策保障和財政支持。一般而言，一個地方經濟越發達，教育也就越發達，教育的發展水平也就越高。高職高專醫學院校辦學地普遍位于地方中小城市，在人才引進、學?；A建設、財政支持等方面受所在地社會經濟發展水平制約較為明顯。

三、高職高專醫學院校服務城鄉基層的實踐思考

1.深化改革，完善人才培養體系

人才培養是學校的中心任務。高職高專醫學院校要針對基層、社區、農村醫療衛生機構的條件和特點加強專業性建設，不斷完善人才培養體系，這是服務社會的前提條件。

首先，以基層群眾實際需要為中心開展理論教學和臨床實踐教學，讓醫學生重點學習掌握常見病和多發病的預防與診治，著重培養其自學能力、適應能力、分析解決問題能力，保證醫學畢業生到基層真正“下得去、用得上、留得住”。其次，重視對醫學生的人文素質教育。醫學生不僅要掌握臨床技能，還需要深刻理解現代醫學模式的含義，不斷提高自身醫德醫風的修為，在未來的醫療實踐中將其落實到每一個環節中去。再次，加強基層就業的宣傳教育。作為教育的主體，學校在教育和引導方面負有不可推卸的責任，醫學院校的就業指導部門應該廣泛宣傳基層就業的各項政策和待遇，指導醫學生樹立基層就業有希望、有前途、有價值的正確就業觀。

2.完善學科體系，增強服務職能

高職高專醫學院校一般存在著學科體系不完善、服務面狹窄的現象。這就需要醫學院校積極進行市場調研，清楚地了解當地醫藥衛生事業發展的現狀和規劃，清楚地了解學校在當地醫藥衛生事業發展中的作用和任務，認真分析衛生人才市場對醫學人才的需求，整合優質資源，統籌專業建設，完善學科結構，增強基層服務職能。南陽醫專主動適應社區和農村醫藥衛生事業發展的需要，開設了護理、臨床醫學、中醫、口腔醫學、中藥學、檢驗、眼視光技術、衛生信息管理等專業，專業基本涵蓋了社區和基層醫藥衛生單位的各個工作崗位；同時積極申辦康復醫療、中藥栽培等專業，學科機構不斷優化，學科體系不斷完善，提高了服務城鄉基層的功能。

3.構建醫療衛生資源共享雙贏機制

開展多種形式的醫療衛生服務。醫學院校在加強附屬醫院建設、提供更高水平服務的同時，要經常走出去開展大型基層義診活動，為廣大民眾、患者提供免費咨詢和健康衛生常識。同時要利用學校全科醫學教育的專業優勢，積極開展成人繼續教育，承擔基層醫療單位的人才進修培訓工作。利用現有辦學條件與醫學本科院校合作，積極開展本科、研究生學歷教育和研究生課程進修班教育，提高人才素質。積極開展以醫療衛生事業管理、外語、計算機、心理學等為特色的專業證書、資格認證等各層次的職業教育。

堅持產學研結合，加快科技成果轉化。高校是科研和人才高地，科技實力是醫學院校的一大優勢。社會服務就是要建立“資源共享、合作共贏”的校企合作平臺和機制，廣泛吸納企業、科研院所作為產學研合作基地，讓醫學院校的科學技術成果走出校園、走進醫院、走向社會，轉變為社會效益和經濟效益，實現醫學院?？萍妓降奶岣吲c地方經濟社會發展之間的良性互動。

積極爭取地方支持。為城鄉基層提供醫療服務是醫學院校社會服務的重要內容，而取得各級政府的支持則是醫學院校社會服務順利進行的重要條件。醫學院校應主動將辦學定位、人才培養目標與未來發展方向融入區域經濟社會建設和醫療衛生事業發展中，積極與地方政府進行交流和溝通，爭取地方政府在政策與資金上的大力支持。當地政府也要從長遠、整體的利益出發，大力鼓勵地方高校為地方經濟建設發展服務并出臺相關的配套政策與具體實施意見，提高醫學院校服務社會的動力。

參考文獻：

[1]林雷，陳蓉蓉.地方高等醫學院校服務社會的思考與實踐――以溫州醫學院為例[J].醫學與社會，2009，（1）.

篇8

據統計，我國具備三證的藥品批發企業有1.65萬家，全國醫藥商業流通企業銷售額過億元的有250家左右，過10億元的有22 家，過20億元的有10家，過50億元的僅有幾家。目前已經淘汰了3000家。 名列前10位的批發企業銷售總額占市場總額的20％左右。

據業內人士估計，今天在中國醫藥批發業內由民營資金作為主資金流的企業數量占了40％，在中小城鎮和農村藥品市場，這一比例更大。

前全國醫藥商業平均流通費用率為12.56％，銷售利潤率小于1％。而國外大公司的流通費用率一般在4％左右。

2、上市公司強力介入流通業，競爭加劇

桐君閣(000591)樹立了大批發、大規模、大物流的醫藥商業發展戰略，通過收購兼并先后拓展在北京和四川省內各地的商業資源。

上海醫藥(600849)則先后投資組建江西南華醫藥有限公司、河南華氏醫藥有限公司等，并與童涵春堂、長春醫藥公司等積極推進跨地區、跨行業的全國戰略聯盟，形成了擁有千家連鎖藥店和主要批零業務達10億元以上的市場網絡。

復星實業(600196)投資北京金象、北京永安復星醫藥公司等項目，加快銷售網絡建設。

雙鶴藥業(600062)通過積極推進大商貿戰略，使商業網絡已輻射華東、華北等廣大地區。

三九醫藥(000999)則提出創建萬家三九連鎖藥店的目標。另外非醫藥類上市公司如億利科技和膠帶股份等，也紛紛通過收購或資產重組等方式涉足醫藥流通行業。

3、國內流通業問題

企業規模小、銷售半徑短、市場開發能力較弱的我國醫藥商業將難以應付國外企業規模優勢以及、連鎖等先進的流通方式的沖擊，尤其是一批以依靠調撥購進為主、無總總經銷品種優勢、終端銷售能力低的中小醫藥商業企業將面臨更大的壓力。

醫藥批發企業利潤低，其中很重要的一環就是物流成本在銷售總額中的比重太高，這一比重約為10％，比西方發達國家的2.6％高了約7.4個百分點。因此對醫藥批發企業來說，謀求發展必須做到加快商品流通、降低庫存積壓、加速資金流動。

管理手段落后導致企業效益低下。國內醫藥商業企業大部分仍沿襲傳統的運營模式，沒有建立現代信息及物流管理系統，致使成本、費用居高不下。目前我國藥品批發行業的平均毛利為12.6％，而平均費用卻占到12.5%。

4、國家醫藥宏觀政策

我國政府承諾，從2003年1月1日開始全面開放藥品分銷服務體系，使醫藥商業不可避免地進入了國內市場的國際化競爭。

國家計劃用5年左右的時間扶持建立5－10個面向國內國外兩個市場，年銷售額達50億元的特大型醫藥流通企業，建立40個左右年銷售額達20億元的大型企業，這些企業的銷售額要達到全國銷售額的70％以上。

GSP達標期限2004年12月31日，對經營有影響。目前大多數醫藥流通企業都把大量的人力物力投入到GSP建設上了，對市場開拓，新品種有所放松。

5、醫藥流通發展趨勢

A、批發商將逐步消失

作為中間商的批發商將逐步消失，而代之以商的存在方式。批發商從計劃經濟條件下的貴族，變成市場經濟條件下的平民，從短缺經濟條件下的商品分配者變成相對過剩經濟條件下的商品推銷者。

B、商業企業進入微利時代

從國家政策看，藥品虛高定價，是國家發改委要解決的首要問題。

從市場環境看，隨著市場競爭的加劇，利潤將進一步趨于平均化，利潤水平也將進一步降低，獲取暴利、超額利潤的機會將大大減少。

從貨源單位看，由于工業企業本身利潤水平低，給商業的讓利越來越小。

從客戶要求看，醫療機構的藥品差價收入需求是很難抑制的，迫使商業把自己的毛利讓給客戶一部分。

從批發商之間的關系看，還存在互相競爭，低價競銷的情況。

平價藥品超市強力介入，直接把價格降到底線。

C、商業企業的規模越來越大

降低成本、提高效益是企業發展的目標。企業經營成本的高低與經營規模有一定關系。在固定費用一定的條件下，所經營的商品越多，平均每個商品所負擔的費用越少。只有規模經營，才有規模效益。 商業企業的倉庫儲存量、汽車的運輸存在這個問題。還有企業管理層次、管理崗位的設置等都有降低成本問題。

目前企業數量多、規模小、費用高、效益低的局面將在市場競爭和優勝劣汰過程中，通過聯合、兼并、關閉、破產，逐步形成以區域核心批發企業為物流配送中心的醫藥商品流通主渠道。

物流合理化將作為第三利潤的源泉得到重視。由于大型醫藥商業企業在全國開有分公司，但是主要銷售的產品大路品種即普藥由于批量采購，把價格壓的較低，但是GMP后，廠家成本上升，使得提價可能成為一種必然，這樣損失的利潤，必然依靠降低跨地域物流成本來彌補。

D、批發商的服務、配送手段現代化

(2000)16號文件《關于城鎮醫藥衛生體制改革指導意見的通知》曾明確提出：在藥品購銷活動中，要積極利用現代電子信息網絡技術，提高效率，降低藥品流通費用。過去，我們成立全國電子計算機應用領導小組，以推進企業管理手段現代化工作?，F在，到了網絡經濟時代，電子商務代表了未來商業貿易的方向，各個企業一定要做好準備。在企業購銷活動中，首先要實現EDI，即電子數據交換，逐步實現從訂單到配貨、裝貨全部電子化。

E、批發商服務質量、服務水平將顯著提高

為客戶提供全面、全方位的服務將成為批發商提高競爭力的有效手段。從技術角度看，不僅自身實現電子化，而且幫助醫藥房開發藥品計算機管理系統，幫助開發電子定貨系統，幫助藥房人員培訓計算機使用方法等。從送貨角度看，普通藥品能夠保證一天發單，第二天送到或第二天早晨送到。急救藥品，隨時送貨。從貨源滿足率看，應保證90%以上。國家醫療保險藥品目錄的品種滿足率必須達到100%。

F、商業企業利潤來源將發生變化

目前，給合資企業銷售藥品幾乎不賺錢，收支持平。當批發商完成了一定的銷售量和回款額度后，廠商給付一定的折讓費。實質上，這是給廠家代銷的費，把它稱之為傭金更合適。也就是說，批發商的利潤來源不是以進銷差的形式體現，而是為工業所獲的傭金。特別是隨著網絡技術的發展，電子商務的出現，有些普通商業已打出零利潤銷 售的招牌。

他們的利潤來源是什么？只有兩個一是廠家的年終返利，二是廠家支付的廣告促銷費用的合理利用，使其成為另一種形式的傭金。

G、批發企業將與生產企業、醫院、藥店結成緊密的戰略伙伴關系

流通決定生產。定單就是衣食父母。要把用戶及潛在用戶抓到手，渠道、網絡、信息決定著企業的生存和發展。作為生產某一類商品或幾個品種的生產企業將愿意利用商業批發企業強大的銷售網絡和物流配送能力，把商品交給批發商進行銷售或物流。因廠家建銷售網絡是得不償失。工廠建辦事處有時會勞民傷財，人員過多，應收貨款居高不下，而再建一個銷售公司，實際上還是批發企業，所以生產企業將與大批發商結成合作聯盟。醫院、藥店等社會集團將與大的批發商建成緊密的合作伙伴。因為醫院、藥店本身不具備與工廠直接聯系的條件：一是一次性進貨品種少，需與多個廠家發生聯系，增加工作量；二是經營品種多；三是沒有檢測手段。最佳進貨渠道只能是具有配送能力的批發商；批發商將以優良的服務、可靠的商品質量贏得廠家的厚愛和客戶的信賴。

H、企業發展將主要依創新、知識及人才

新經濟是知識經濟、智力經濟，靠人的智慧去創造效益，而不單單是資金和物質資源，市場競爭，歸根到底是人才的競爭。過去，企業因為沒有資金而破產，現在企業可能因為沒有人才而衰落。吸引人才，重用人才，培養人才，留住人才是企業重要的發展戰略之一。我國長期以來的傳統觀念是人才愿意到醫藥生產企業，不愿到流通企業，加上流通企業的利潤偏低，使得醫藥流通企業人才缺乏。尤其是缺乏主動開拓市場的人才。

5、醫藥的總、總經銷將繼續擴展醫藥工商企業在自愿互利互惠的基礎上，通過契約合同形式進行的醫藥總、總經銷，將成為企業經營的發展方向。這種經營方式可形成優勢互補，為醫藥市場的有序經營創造良好的環境和條件，是企業由粗放經營向集約經營轉變的必由之路。

總經銷、總的品種、數量、范圍將不斷擴展。　二、醫藥公司面臨的主要問題

1、批發商面臨重新定位－商

商業不會消亡，但作為中間商的批發商將不復存在，取而代之的則是商。“”就是“代替生產商打理”整個市場。而目前絕大多數醫藥公司都沒有替廠家打理市場，只是起了個物流作用，或者說是借助以前的三級網絡做批發業務，這肯定不能適應現代營銷需要。

2、沒有自己的終端市場拓展隊伍

沒有屬于自己的醫藥代表和OTC終端業務隊伍的經銷商是目前醫藥商業單位的通病，其結果是只能進粗放經營，不可能將業務做透做扎實。 因此難以進一步拓展市場，難以取得總經銷資格。

3、專業素質較低，沒有發展戰略和業務計劃

沒有發展戰略，最致命的是對自己應該如何定位、如何經營、如何行動不清楚，缺乏清醒、明確的經營方向和方法。主動性較差，被動和盲目經營十分嚴重。

經營沒有計劃：幾乎處于自由放任狀態，按照以往的習慣經營或者稍有改進，因此，業績沒有什么保障。

4、缺乏核心競爭力和開拓意識

沒有開拓意識：坐商意識嚴重，沒有走出去主動開拓、主動拓展客戶、開拓新的渠道通路！

不知道自己究竟在那方面強于別人，并如何著力避開競爭，培育自己的核心競爭力。

6、缺乏規范的客戶管理制度 沒有建立客戶檔案、沒有制定嚴格的客戶管理制度、沒有制定客戶服務規范。對下游商戶缺乏服務 。　 三、醫藥公司市場拓展方向與策略

1、醫藥公司幾個市場拓展方向

拓展農村市場：農村銷售僅占全國醫藥銷售總額的8％左右。農村和社區等。如湖南某倉儲式快速批發企業，目標就是針對農村市場；

雙鶴藥業“西安門社區衛生服務站”，使雙鶴連鎖藥店在發展社會服務中找到了零售經營新途徑。

推行總和連鎖經營制以實現規?；洜I。在批發業搞配送制，在零售企業推行連鎖經營制，是醫藥商業企業由粗放型經營向集約經營轉復的必由之路。

2、跟蹤服務，擴大現有市場占有率營銷學理論告訴我們，我們的銷售業績80％來自老客戶，也就是回頭客；而發展一個新客戶所花費的成本，是留住一個老客戶所需成本的2至4倍。

提供更賺錢的產品。尋找新產品，名牌產品。

價格更有競爭力，只有總才能做到。

提供完善的售前、售中、售后的一條龍服務，及時地協助銷售商解決有關產品銷售的一系列的瑣碎的事情，比如滿足銷售商因期效超時、批號換新、包裝破損而提出的退貨、換貨要求；對典型客戶進行送貨上門。

落實禮品配送、終端促銷政策。

3、開拓新市場，尋找新的利潤增長點－醫藥公司的發展模式

A、醫藥公司－向生產企業滲透

一般說來，生產企業與商業整合可分為兩種形式：第一種，制藥企業參股、控股、兼并商業企業或由商業企業控股、兼并制藥企業，充分優化資源配置，實現產、銷一條龍；第二種，廠商形成“銷售聰明”，成為一種“利益共同體”，廠家利用商家銷售網絡、渠道、倉儲，商家利用廠家資金，在聯盟中盤活各自的資產，使之產生最大的效益。

民營醫藥商業公司從單純人家的產品搖身一變，成為集研發、生產、銷售一體化的集團公司。

例：吳太集團

吳太集團創建90年代初的長春，有兩個特點：

一是優質快捷的服務，吳太集團采用前店后倉式，客戶在前店落單，公司員工在后倉備貨，當日就可提貨或辦理托運；

二是以低價位經營產品，特別是著重經營當地市場沒有的獨家產品，這是吳太集團利潤產生的關鍵所在。吳太集團制藥有限公司感康口腔潰瘍靈等，最近又出了一系列產品。成為一個大型醫藥集團。

B、醫藥公司―發展零售終端。

民營醫藥商業公司自建連鎖藥店。

民營醫藥商業公司自建大型平價藥品超市。成都仁達大藥房。

批發－自建自己的醫藥代表或者OTC終端隊伍。激烈的競爭使密集分銷、終端營銷成為生產商長期競爭的焦點，也是產品銷售上量的關鍵，批發商靠“走大戶、吃差價”的生存方式已成為歷史。批發商欲在明天的市場上不被制造商拋棄，不被同行淘汰，自建終端網絡和銷售隊伍是必經之路。對終端市場的直接掌控程度和能力，將成為批發商和生產商談判的必備籌碼。

例：武漢某醫藥公司－建立自己的住店促銷隊伍：開展普藥駐店終端攔截模式。其操作模式如下：

1、直接與廠家做生意，做產品的區域總，直接把貨鋪到A類藥店。

2、避開競爭：只做沒有競爭的普藥。

3、低扣率現款進貨，保證利潤。

4、品種齊全，保證進店顧客的終端攔截率。

5、直接派業務員駐店，不開店卻擁有該城市最好的藥店。

6、開架藥店為主，日銷售額達到2500元就可派人

目前，這一模式已經在云南、北京、武漢、廣州、深圳等地迅速發展。并且細分為普藥、新特藥、婦科藥、保健品終端攔截促銷模式。

例2：切入新的銷售渠道超市：設立OTC乙類產品專柜。

處方藥不允許廣告后，一些專門新特藥，又想避開大型醫院較高門坎的醫藥公司，就專門通過專科門診，或者通過醫療來銷售產品。

比如計生性病類、肝病類、腫瘤類、牙科、美容院類等等，非傳統渠道鎖定的目標也非常簡單，一般不做傳統的大而全，追求精而專的渠道，由于非傳統渠道比較分散，主要的位置是在社區中間，依托社區為發展平臺，目標直對就近的消費者。

C、醫藥公司成為名牌總商

21世紀的醫藥發展將是生物工程、基因工程、天然藥物、老年人用藥的方向，醫藥商業根據自己的經營專長，選擇合適的品種，推行總、總經銷制，不失為一條可行之路。一方面，可以降低交易成本、控制市場；另一方面，可保證藥品市場“壟斷”地位，獲取高額利潤。目前，通過總進入我國的國外藥品有數百種，總藥品的效益往往是驚人的。只有100多人的深圳健安公司，僅總“立止血”一種進口藥，其年銷售額就達幾個億。

例一：深圳金活醫藥有限公司

民營醫藥商業公司，成立于90年代初，該公司旗下經營的基本上都是知名品牌，包括京都念慈庵川貝枇杷膏、日本喇叭牌正露丸、日本可愛的無腥味肝油（糖）丸、日本人字牌救心、臺灣明通治傷風等產品。

該公司的經營方針：“過去我們是名牌，現在我們已成為了名牌，我們走的是一條品牌之路。” “公司發展到今天，廠家找上門來要求我們業務的很多，但我們在接任何項目之前都會通過周密的市場調研評估產品的價值，同時還堅持一個原則，即一個產品就一定要把這個產品做深做透。

公司從1983年起，開始國內外知名品牌；1994年，深圳金活實業有限公司成立，金活品牌正式確立，金活成為醫藥及保健品的名牌商；

1999年11月，公司收購了原“深圳一洲制藥有限公司”的全部生產設備和生產批文，深圳金活一洲制藥有限公司正式投產，

目前公司擁有400人的團結協作的營銷隊伍；培養了一批高素質、高效率的管理人才；

除西藏自治區外，金活藥品及保健品的營銷網絡已覆蓋了全國各省市自治區，并在全國各主要城市設立了分公司、子公司和辦事處。分公司、辦事處和片區的總數已達28家。

公司已通過多元化投資，涉足房地產、零售連鎖等多個領域。

金活公司在不斷發展的過程中，根據公司的經營發展目標，逐漸形成了自己的三大營銷網絡體系：

1、面向醫藥流通領域的非處方藥（OTC）銷售網絡體系，是金活公司長期經營，傾力培植的最主要的銷售網絡。它覆蓋面廣，結構穩定、管理成熟，是金活公司不斷成長過程中的中堅力量。

2、面向商業百貨零售業的保健品銷售網絡體系，是金活公司在銷售領域中迅速崛起的一支新生力量，隊伍不斷壯大，營銷成績喜人。

3、面向醫院的處方藥銷售網體系。這是金活公司根據公司發展的經營策略需要，籌建的銷售網絡體系。為此，公司與香港遠大制藥公司合作，在廣東省陸河興辦了遠大制藥廠；在公司營銷中心增設了銷售二部等舉措，都是為了積極拓展這一發展空間。

4、除了以上銷售網絡體系外，金活公司正計劃投入更多的人力、物力，大力培植醫藥保健品終端網絡，公司計劃在2-3年內，在全國范圍內，建立1000個金活專柜，籌備工作現已全面展開；目前已有陸百多位金活促銷小姐在全國各主要城市開展工作，積極推廣金活公司產品及自產產品。公司的終端促銷網絡已然成形，初具規模。

總是提高利潤水平的出路之一可以拿到較低的扣率；

可以得到廠家的廣告及促銷支持；

可以得到廠家的培訓支持；

可以獨享廠家的返利；

可以得到獨享的銷售區域保護；總可以擴大銷售面和自己直接銷售的利潤水平。D、積極推進藥品電子商務模式

電子商務作為一種新型商業動作模式已在世界范圍內推行。我國未來藥品電子商務，不僅包括醫藥信息的共享和電子結算，還將包括合法的醫藥生產企業與生產企業、流通企業及醫院的網上交易，包括合法的醫藥流通企業與流通企業及醫院的網上交易，包括零售藥店對消費者的網上銷售等多層交易活動。

目前我國的藥品電子商務僅僅是作為試點探索性開展。在發展過程中，條件好的企業可在內部實行電子化管理的基礎上，從內到外，從小到大，從簡單到復雜，逐步達到信息流、物流、現金流的高效統一，積極參與、推進中國藥品電子商務工程，搶占未來發展制高點。

E、專業化，打造專業核心競爭力

專做中小醫院、企事業單位醫院，社區零售模式：

專做中小醫院和廠礦醫院。

聯合廠家，以推廣會為主要手段。

三級市場（縣級）義診＋推廣會（訂貨會）模式。

社區藥店開拓模式

·武漢春天大藥房卻正悄悄地進行著戰略轉移，他們喊出了“春天使者社區行”的口號。

·武漢市連鎖藥店巨頭之一的“茗參大藥房”，從1999年就嘗試與超市合作，挺進社區。

·上海醫藥華氏大藥投資與各區衛生系統協建了205個社區衛生服務點 。

·雙鶴藥業“西安門社區衛生服務站”，使雙鶴連鎖藥店在發展社會服務中找到了零售經營新途徑。

F、公關活動營銷模式

計生系統、

衛生防疫系統、

城市社區（加上各地健康教育所）、

學術贊助模式（學術會議）或者出版專門的《學術刊物》。

G、專柜、?？漆t院及門診模式―以OTC方式運作處方藥

以醫賣藥：比如現在很多藥還是廣播熱線炒作為主。還有一些醫療器械以先免費治療，然后慢慢以以后要漲價等模式

肝病?？崎T診。

武漢三聯療法治療肝病的縣級醫院操作模式。

絡欣通的縣級市場義診模式。

成為某一類藥品的專業營銷公司。比如婦科藥、兒科藥。

H、占領終端才有最后話語權－組建大型藥品超市模式

省級建專業化市場

現在一般大中批發企業在主營地都擁有自己的藥品批發專業市場，總攬公司的全部業務并與其它對手展開競爭，成為決策中心、管理中心、配貨中心。其營業面積和倉儲面積保持在5000-10000平方米之間。

醫藥批發企業的競爭的重點將逐步轉向爭奪陣地的競爭。搶占戰略要點，編織銷售網絡，展開的是綜合實力的較量。分店的數量以3-5家為宜，單店面積50-100 m2，地市的選擇根據交通條件、輻射能力確定3-5個。

2003年是藥品營銷的大型平價藥品超市年，大型藥品平價超市象雨后春筍，迅猛發展，目前全國幾乎每個省會城市和主要的二級市場都有大型平價藥品超市。而且一般都有醫藥公司背景支持，而沒有醫藥背景支持都難以為繼，相繼成為先驅。一般一個大型超級賣場的營業額可以和30家左右的連鎖藥店持平。

I、醫藥批發商的角色轉換

1、對下線客戶即零售商而言，醫藥批發商應是零售商的“藥品購進商”，而非簡單的“發貨商”。必須盡力減少其經營品種結構中的空白面，這就要求批發商改變生產商“賣什么”自己“買什么”的現狀，多一種比較，多一種選擇，把握購進主動權，緊密結合零售商的需求信息，實現一種“零售商買什么，自已有什么”的安全庫存。

醫藥批發商應想方設法由零售商的“發貨商”進一步轉變為其藥品購進商，在“有什么，賣什么”的同時，“幫他買”，為之儲備；力爭做到“有且優、優且廉”。

篇9

西子湖景區內園林壩區錯落有致、垂釣樂園碧波蕩漾、省內一流的拓展訓練基地，為故縣旅游正式推出奠定了良好的基礎。洛河明珠拓展訓練基地環境優美，吸引了越來越多的企事業單位。

2009年5月，西子湖賓館開業迎賓。賓館設施比照三星級賓館配置，內設36間客房、73個床位，并具備一次性接待150人就餐的能力。西子湖賓館的建成投運，在很大程度上提高了西子湖景區旅游接待能力、水準，同時也因其古樸別致的造型成為西子湖景區新的一景。在開展賓館建設，增加旅游配套設施的同時，故縣局繼續加強園林景觀規劃和建設，對賓館、多功能廳周圍進行了綠化美化，在拓展訓練基地建成了攀巖墻，使故縣作為旅游景點和拓展基地的硬件得到了進一步完善。開業一年后的西子湖景區，吃住行游購娛等旅游要素逐步齊備。

管理力求規范

作為新興的旅游事業，按照黃河明珠集團要求，從一開始，故縣局旅游工作就將“高起點、高標準、規范化”作為工作準則，全方位做好旅游基礎工作。

旅游公司開業一年多來，共制定規章制度40余項，3名拓展安全員經過培訓取得了體育運動協會的專業資質證書。今年以來，為及早做好西子湖賓館使用管理的準備工作，故縣局從賓館行業的排頭兵――三門峽明珠賓館聘請了經驗豐富的管理人才指導賓館初期管理工作，對招收的西子湖賓館服務人員進行了正規化培訓，使西子湖賓館一開業便比照三星級賓館運作。一年的探索磨礪，故縣旅游管理逐步步入正軌。

營銷強力推進

在西子湖景區建成后，洛河明珠旅游公司不失時機地積極介入旅游市場，盡快和當地已經形成市場接軌，和周邊的旅游開發商、景區達成共識，形成了政府主導，多方區域旅游合作機制：資源共享，打造一流旅游產品；市場共建，拓寬旅游客源市場；管理共商，營造良好旅游環境。

2008年以來。洛河明珠旅游公司以敏銳的嗅覺，迅速捕捉每一個商機，積極投身旅游推介營銷工作。在通過網絡、風景區宣傳牌、宣傳折頁、電子雜志等宣傳媒介推介外，亮相了鄭州旅游交易會、山西旅游交易會，邀請了百家旅行商到景區采風，擴大了景區的對外影響。2009年，洛河明珠旅游公司制作了圖文并茂的宣傳網站，吸引了許多關注的目光。

拓展輻射周邊

故縣局旅游開業以來，在廣泛市場調研論證基礎上建成的洛河明珠拓展訓練基地，以其設施完善、項目齊全、環境優美的優勢和契合市場需求的定位，迅速成為西子湖旅游的王牌。

為打好這張牌，洛河明珠旅游公司與洛陽向心力拓展公司強強聯合，實行安全、特色、規范、高效服務，使每一個拓展團隊乘興而來、滿意而歸，取得了明顯的培訓效果，贏得了客戶良好的口碑。洛河明珠拓展訓練基地開放一年來，逐步打開并占領了三門峽和洛陽市場，并與山西、陜西兩省多地建立了合作關系。

開業一年，美麗的西子湖景區作為故縣局進一步落實科學發展觀的深入實踐，圍繞實現建設秀美故縣局的總體規劃目標，正積極探索。走出了一條特色旅游之路。豫西深山里的這朵奇葩，必將愈開愈艷。

柿樹含有一種叫單寧的物質。嫁接時接口上單寧易氧化形成黑色膜，阻礙愈合，影響成活，因此要求動作迅速，以利成活。

一、枝接

以劈接為主，雨水前后進行。

接穗用30cm新梢，隨采隨接。砧木離地5～8cm處剪去，縱劈成3cm長，將接穗削成3cm長楔形(含3個飽滿芽)，立即插入砧木劈

柿樹嫁接技術

口，形成層對齊，用塑料條綁緊，嫁接后及時除去砧木所發萌條。

二、芽接

常采用“工”形嫁接，清明到立秋都可進行，但以開花期易成活。

在砧木下部光滑處用刀開一長2cm、寬1.5cm的“工”形切口，再從1年生枝的中、下部取萌動的潛伏芽作接芽，用刀切成與砧木縱切口等長的芽片，剝下立即嵌入“工”形切口，綁緊。春夏接的立即剪砧，秋接的來年春季剪砧。

嫁接活后，應設立支柱保護；5～7月可用50％敵敵畏2000倍液噴殺，防病蟲害；在整個生長季節中需要及時除砧，并中耕除草。

(王叢雅馬利娜)

病蟲害防治

高溫影響：

持續的高溫天氣，易造成幼苗生長停滯，并且影響幼苗的發芽、分化，導致前期落花、落果和畸形果比例較高，使效益大大降低。

高濕影響：

在高濕條件下，蔬菜植株容易出現旺長。蔬菜作物旺長后，植株體各器官的抗逆力下降，易遭受高溫危害。土壤中的水分長期飽和，容易使根系處于缺氧狀態，造成漚根及土傳性病害的侵染發生，導致出現“死棵”。

防治：

1、農業防治：整修田間排水設施，清潔田園，利用晴天上午，加強大棚通風，調控棚內溫度。

2、化學防治：遇陰雨天氣棚內濕度偏大時，宜采用煙熏法，每200平方米大棚內用20％～熏靈或20％百霉速克煙熏片100克，于傍晚閉棚煙熏，次日早晨開棚通氣。在晴好天氣采取噴霧防治，防治猝倒病、霜霉病，選用58％甲霜靈或68％金雷600倍液；防治立枯病、菌核病、灰霉病，選用50％腐霉利1500倍液或甲基托布津1000倍液。

雨后謹防黃瓜葉片發生急性凋萎

近期廣東大部分地區經過連續暴雨的沖刷，在剛降完暴雨后又出現高溫天氣，這樣，剛被浸的根系還沒有完全回復，又遇烈日，大氣氣溫很高，造成黃瓜瓜葉蒸騰作用受阻，再加上氣溫、土溫居高不下，致使黃瓜植株體溫失常，引起黃瓜整株葉片突然萎蔫，失去繼續結瓜的能力，造成生理性失調引發生理病害，嚴重的全株死亡。

可以采用澇澆園法進行防治，即雨后天晴時，要馬上澆水，以降低地溫和近地面溫度，澆水時應打開排水口，使水經田流過迅速再排出去，澆水后及時中耕，保持土溫正常，也可起到防治作用。

其他瓜類可以參考黃瓜的措施防治葉片急性凋萎。

煙苗移栽

1、移栽時間：移栽期的選定，在正常氣候條件下，以5月5日～10日為宜。

2、種植密度：高水肥地行距1.3m，中等肥力地行距1.2m，丘陵坡地行距1.1m，株距50cm，畝栽煙苗1000～1200株。

3、大田移栽：汝陽縣漂浮育苗達到100％，然而移栽期間，氣候干旱給漂浮育苗的移栽帶來了不少困難。為提高移栽漂

浮育苗成活率，促使烤煙漂浮育苗移栽后造法快長。栽煙葉一定要提高移栽質量。細整地、刨大坑、澆大水。

移栽時要做到：一是拉線定穴，確保行株距均勻一致：二是堅持實行“三帶(帶基質、帶藥、帶肥)”下地，以提高移栽成活率；三是選壯苗集中移栽。

(葉紅朝　張涵)

煙苗地膜覆蓋

煙苗移栽前后，進行地膜覆蓋，可以改善土壤的水、肥、氣、熱條件，提高低溫，保持水分，改善土壤理化性狀，提高肥料利用率和減輕病、蟲危害。

地膜覆蓋移栽方式：

1、移栽前蓋膜。是旱作技術主要措施，起壟時趁墑蓋膜，蓋膜時要做到繃緊、拉直、封嚴，保儲土壤分水分，移栽時破孔栽煙。

2、移栽后蓋膜。如果春旱延誤了蓋膜時機，可選擇移栽后蓋膜，煙苗移栽后立即蓋膜。栽苗深度蓋膜后煙苗周圍呈凹型為準。以利于結納雨水。蓋膜后掏苗封土時不能讓薄膜貼在煙苗的莖稈上，以防莖稈被薄膜勒傷，造成死苗。

3、小苗膜下移栽。小苗膜下栽煙。多在4月上旬至中旬，采用壟頂開穴，穴土提高壟體，煙苗移栽封土壓實呈凹型，煙苗距地膜5～8cm為宜，拉緊地膜緊貼壟面，地膜壓實防止跑墑，破膜掏苗以天氣氣溫回升穩定，時間在5月下旬。

(孫向陽　雷新建)

杏樹栽培技術之病蟲害防治

主要病蟲害有蚜蟲、金龜子、杏仁蜂、瘡痂病、杏疔病、流膠病等。

在防治上，冬春細致刮樹皮，剪除病枝，樹干涂白，落葉后，清除田間樹枝、落葉及雜草，對帶病的枝葉、落果深埋或燒掉。

春季萌芽前噴3～5度石硫合劑。生長季及時噴600～800倍甲基托布津、多菌靈等殺菌藥，防治各種病害?？蓢?0％速滅殺丁2500倍液防治蚜蟲；用50％尼索朗2000倍液或噠螨靈3000倍液防治葉螨；可用1500～2000倍滅掃利、滅幼脲等殺蟲劑。防治各類蟲害。

每天吃三根胡蘿卜可預防腫瘤

胡蘿卜是一種質脆味美、營養豐富的家常蔬菜，李時珍稱之為“菜蔬之王”。美國科學家的最新研究證實：每天吃兩根胡蘿卜，可使血中膽固醇降低10％～20％；每天吃三根胡蘿卜，對預防心臟疾病和腫瘤有奇效。

多吃魚類可治療哮喘

最新的研究發現，多吃魚類可以潤肺、補肺，從而緩解哮喘病的癥狀。這是因為魚肉中含有豐富的鎂元素，急診室的醫生都用含鑊類藥物來治療哮喘病人。對于患嚴重哮喘的病人，醫生建議：最好每日三餐中保證至少吃一頓的魚類或其他海鮮類食物。另外。在綠色蔬菜中，菠菜也有同樣的功效。

民間秘方

疥瘡(老爛腳)：豆腐渣炒熱，敷患處，用布包好，日換1次，可治愈爛腳久不收口。

手氣、腳氣：生大蒜頭兩只，去皮放入半斤醋內泡3天，再用大蒜頭擦患處，每日3次。連用7～10日，有消炎和殺死細菌之特效。

手汗、腳汗太多：明礬5錢、熱水2斤，一起溶化浸手腳、一次10分鐘、浸后讓其自然晾干，1日1次，5天后手腳汗正常。

雞眼、瘊子：先將患處外部老皮去掉，再涂上清涼油，用香煙火熏烤，至疼時稍堅持后拿掉煙火，1日2次。5天可脫落不發。

口瘡(又叫羊胡瘡。在口內叫口腔潰瘍)：醋、蒸餾水等量攪勻，涂患處，1日5次，連用2～3天，可消炎止痛。效果極佳。

失眠、多夢：睡前，用半臉盆熱水，加一兩醋，雙腳浸泡20分鐘，并生吃蔥白1～2根。

怎樣使用洗衣粉才健康

洗衣粉，只能用來洗衣服。生活中。不少人把洗衣粉當“萬用清潔劑”，除了洗衣服，還拿來洗滌瓜果、蔬菜、餐具，擦洗家具、地板。這樣可能導致洗衣粉進入人體，危害人類健康。

洗衣粉，別與消毒液混用。否則，清潔和消毒的效果都大打折扣。洗衣粉的成分，有陰離子、陽離子或是非離子的，消毒液也是如此。如果洗衣粉和消毒液混合使用。很容易生成中和性的反應，各自的功效都會減弱。

洗衣粉，功能越簡單越好。很多洗衣粉都添加了一些新的成分，如：表面活性劑、助洗劑、穩定劑、增白劑、香精和酶等。助洗劑對人體肝臟有所損害；表面活性劑會破壞皮膚角質層，造成皮膚粗糙；強力洗衣粉所合的堿性物質除吸收水分外，還能破壞人體細胞膜，使組織蛋白變性；加香洗衣粉中的合成香精太多，氣味沖鼻，常會引起一些人過敏；增白洗衣粉中所含的有機氯、熒光劑是有毒物質，容易在人體內蓄積，對健康造成損害。

老年人可有吃蜂蜜代替吃糖

人到老年以后，大都喜歡吃較甜的食物，而老年人胃腸功能會明顯下降。若過多地吃糖，易使胃腸道出現脹氣，從而影響身體對營養物質的吸收。那么，有什么好辦法既能讓老年人吃到甜食，又能減少其糖的攝入量呢?

專家告訴我們，老年人可以嘗試用吃蜂蜜代替吃糖。蜂蜜是一種極適合老年人食用的保健品。中醫認為，蜂蜜性甘味平，具有清熱解毒、補中潤燥的功效?，F代醫學研究發現，蜂蜜中含有多種微量元素，老年人經常食用蜂蜜，可預防高血壓、心臟病，防治便秘，改善肝功能。

另外，蜂蜜中所合的糖分大多為果糖。果糖在人體內代謝較快，一般不會轉化成脂肪，故老年人適量地食用蜂蜜不會引起肥胖。

用鹽洗頭可防脫發

頭發經常會大把大把地脫落，很多人為此異常煩惱，甚至懷疑自己是不是得了重病。

如果早起發現枕頭上有50多根，發梢與發根粗細相同、根部還有小白點的頭發時，那就不能等閑視之了，必須尋求激素藥物的幫助。

洗護產品可以使用防脫發香波、均衡營養發根香波等，以及含有維生素活性成分、礦物質的復合配方營養發根。洗頭時，在水中滴幾滴醋或放少許鹽，洗頭的水不宜太熱或太冷。洗頭以2～5天1次為宜，洗發的同時還可以一邊搓，一邊用指腹按摩。

毛巾在廚房里的妙用

一、家里使用煤氣或液化石油氣燒水、做飯，常備一條浸濕的毛巾放在身邊，萬一煤氣管道或液化石油氣噴嘴漏氣失火，用濕毛巾往上一撲，再迅速關閉閥門，就能避免一場火災的發生。

二、炒菜做飯時，身邊常放一條濕毛巾，萬一油鍋起火，便可迅速罩于其上，火就會即刻熄滅。

三、在特定的情況下，一條濕毛巾頂得上一個防毒面具。秘密在于毛巾的除煙效果。在火災的濃煙中避難時，用一塊毛巾捂住嘴和鼻孔，迅速沖出火場便可獲得自救，折疊8層的毛巾除煙率約為60％。不同濕度的毛巾，含水量越大，除煙率也越高。含水量達到毛巾重量的3.3倍時，人的忍耐時間為1分20秒左右。

試驗還表明，同樣是折疊8層毛巾，干毛巾可濾掉10％～30％的一氧化碳。濕毛巾則可濾掉10％～40％的一氧化碳。

相約喝酒后意外受傷應由誰擔責?

安陽林州劉某：我與朋友李某

相約喝酒，平時酒量還行的李某喝了幾杯啤酒后就覺得有點不舒服，但其認為自己酒量還行接著陪我喝到晚上9時。后來我將李某送到離其家不遠的路邊，李某自行回家。第二天我才知道李某因頭部受傷，正在醫院搶救，被診斷為“特重型顱腦損傷，創傷性休克”。我該負責任嗎?

答：首先，劉某在飲酒中無違法行為。二人飲酒過程中也沒有強迫行為。

其次，請客者酒后并無防止損害發生的法定或約定義務。劉某與李某并沒有酒后相送等約定。李某為成年人，應當知道過量飲酒的后果，請客者劉某無對其進行監護的法定義務，且其當晚飲酒并沒過量。

第三，劉某的傷害與李某行為之間無因果關系。根據醫療診斷證明，劉某傷害系外部創傷引起，且致傷原因不明。

第四，一般侵權行為的民事責任構成須同時具備違法行為、損害結果、主觀過錯及違法行為與損害結果之間具有因果關系四個要件。本案中，不具備四個要件。

最后，劉某主觀上存在一定過失，雖然不承擔民事賠償責任，但從“公平原則”的精神出發，可令其給予李某適當的經濟補償。

離婚前彩票離婚后中獎獎金歸誰?

陳某與妻子蘇某于2002年11月辦理了協議離婚。離婚前陳某購買了一張5注計10元的福利彩票。離婚三日后開獎，陳某中了8000元。蘇某得知后要求分割獎金4000元，理由是彩票是離婚前所購，屬夫妻共同財產。陳某則認為獎金是婚后取得，不屬夫妻共同財產，故不同意分割。

呂海雷律師點評：

獎金雖不屬于夫妻共同財產，但蘇某是彩票的共同出資人，故仍有權要求分割獎金。具體理由如下：

我國法律規定夫妻在婚姻關系存續期間所取得的財產，除法律有特別規定或雙方約定外，是夫妻共同財產，歸夫妻共同所有。

首先應該明確，彩票本身并非財產，而是一種合同憑證，是彩民購買彩票時彩票發行中心與彩民簽訂的一個射幸合同的憑證。

本案中，彩票是在夫妻關系存續期間購買，故應當認定彩票是以夫妻共同財產購買的，蘇某正是基于共同出資而與陳某同為與彩票發行中心簽訂射幸合同的一方當事人。故彩票中獎后，蘇某與陳某共同享有要求彩票中心支付相應獎金的權利，而不應由陳某獨自享有，故陳某在取得8000元獎金后，蘇某有權要求分得其中的4000元。

人身傷害賠償數額如何計算?

問：人身傷害賠償數額如何計算?

答：侵害公民身體造成傷害的，應當賠償醫療費、因誤工減少的收入、殘廢者生活補助費等費用；造成死亡的，并應當支付喪葬費、死者生前扶養的人必要的生活費等費用。

醫藥治療費的賠償，一般應以所在地治療醫院的診斷證明和醫藥費、住院費的單據認定。應經醫務部門批準，未獲批準擅自另找醫院治療、擅自購買與損害無關的藥品或者治療其他疾病的，其費用不予賠償；尚需繼續治療的費用，經有關醫療機構證明，可以一次性給付。

經醫院批準專事護理的人，其誤工補助費可以按收入的實際損失計算，應得獎金一般可以計算在應賠償的數額內。本人沒有工資收入的，其補償標準應以當地的一般臨時工的工資為標準。

受害人的誤工日期，應當按其實際損害程度、恢復狀況并參照治療醫院出具的證明或者法醫鑒定等認定。誤工費用的賠償標準，可以按照受害人的工資標準或者實際收入的數額計算。

受害人是承包經營戶或者個體工商戶的，其誤工費的計算標準，可以參照受害人一定期限內的平均收入酌定。如果受害人承包經營和種植、養殖業季節性很強，除受害人應當采取措施防止損失擴大外，還可以裁定侵害人采取措施防止擴大損失。

侵害他人身體致使其喪失全部或者部分勞動能力的，賠償的生活補助費一般不低于當地居民基本生活費的標準；依靠受害人實際扶養而又沒有其他生活來源的人的必要生活費，應當予以賠償，其數額根據實際情況確定。

需要送醫院搶救或者必須轉院治療的受害人，其本人和護理人員的交通費和住宿費應根據情況，由加害人賠償。

(李廣杰　河南省漯河市召陵區人民法院)

教育部門吊銷辦學許可證民辦學校存在安全隱患

案例：浙江省湖州市的一所主要招收農民工子女的民辦小學，未經批準而租賃了一家建筑公司的倉庫作為校舍。吳興區教育局獲悉該小學擅自變更辦學地址并將倉庫用房改為校舍的情況后，向該小學送達了停止違法行為通知書，但該小學置之不理。經湖州市房屋安全鑒定站鑒定，該倉儲房經學校改建后，房屋使用功能和安全存在一定不足和隱患，如有合適用房應選擇轉移。

2008年2月的雪災中，該小學部分校舍的輔助設施發生倒塌。校舍安全隱患越來越嚴重，但原告小學仍拒不搬遷，還張貼開學公告。2月16日，吳興區教育局對該學校吊銷了辦學許可證的行政處罰。

分析：根據我國民辦教育促進法規定，設立民辦學校應當具備教育法和其他有關法律、法規規定的條件；民辦學校的設置標準參照同級同類公辦學校的設置標準執行。因此，該小學擅自變更辦學地址，校舍房屋存在安全隱患，房屋安全鑒定機構鑒定后建議遷移，遭遇雪災后部分校舍輔助設施倒塌，在安全隱患越來越嚴重的情況下仍欲繼續招生開學，湖州市吳興區教育局作為教育行政管理部門，其作出的涉案行政處罰決定認定事實清楚，證據確鑿、充分，適用法律正確，程序合法。

(彭　勝　中國政法大學研究生院)

別樣卡斯特酒莊

煙臺張?？ㄋ固鼐魄f依山臨海、環境優美，十分符合國際上興建葡萄酒莊的3S原則：大海(SEA)、沙灘(SAND)、陽光(SUN)。

國際葡萄酒組織名譽主席羅伯特?丁洛特先生稱。該酒莊是非常漂亮、專業的。

張裕卡斯特酒莊位于煙臺至蓬萊的黃金旅游線上，集旅游、觀光、體閑為一體，占地2100畝。建筑為歐式園林風格。

同時它又是張裕高檔葡萄酒的釀造基地；還是引進、選育國內外優良葡萄新品種，進行相關栽培技術研究的重要場所。葡萄園種植的葡萄都是世界知名品種，主要有蛇龍珠、赤霞珠、梅鹿輒、霞多麗、貴人香等優良無毒葡萄新品種。

地下酒窖?？偯娣e2700平方米，深4～5米，全部采用芝麻灰花崗巖吊頂。大青石鋪地。其主要功能是儲藏葡萄酒，供游人參觀品酒，令人流連忘返。

(葛永偉)

袁林尋古

自安陽火車站，乘2路班車至安陽橋，彎行里許，北折遠望，可見袁林。袁林，即墓地所在，位居安陽市太平莊北側，西鄰殷墟，南臨洹水，北望韓陵，東接御道，修成林苑覽勝之區。

自洹水北并照壁墻起。沿神道上越石拱橋，過牌樓，轉碑亭，穿堂院入饗堂，再經兩側月門，即達袁墓房。碩大的照壁內側滿飾磚雕圖案，技

藝精湛、莊重典雅，紋飾之精美，規模之大堪稱我國之最。

整座墓陵按照明清皇陵格局，借鑒美國總統格蘭德瀕河廬墓構造，中為體，西為用，既具我國古典傳統形式，又揉西方近代建筑藝術，照壁、牌樓、碑亭、東西配殿、景仁堂、墓臺，分布其間，錯落有致，形成了中西合璧、風格迥異的陵園建筑特色。

(陳　波　王安平)

中州盆景：岈山

岈山，位于河南省駐馬店市，素有“天下第一奇山”、“中原盆景”和“北方石林”之美稱，系伏牛山東緣余脈，山勢嵯峨、怪石林立，又名石猴仙山、嵯峨山，玲瓏山。

岈山主峰蜜蠟山絕崖聳峙，高300米無一縫隙。頂峰細泉緩流，似蜜汁涂壁。南山奇峰突兀。萬石排空，景點密布，“蓮花掌”酷似出水蓮花?！笆镌骸贝笮∈锾煸斓卦O，醉八戒憨態逼真，睡唐僧惟妙惟肖。北山的關岳廟、天王殿、老君花園矗立山澗，白云洞前的“別是洞天”是唐代大書法家顏真卿的手跡。六峰山谷深峰險、林密竹茂，野趣濃郁，劍魚石、三道石等景點散布其間。天磨山險緩適度，千姿百態、美不勝收。景色秀麗的秀蜜湖、琵琶湖、天磨湖、百花湖像四顆明珠鑲嵌在岈山周圍。整個景區有九大景觀、九大名峰、九大名洞、九大異石、九大名棚，可謂一步一景，宛如仙境。

“吳公洞”、“乾隆探險洞”、“天子窗”、“吳王墓”、“黃巢洞”、“點將臺”，記載著岈山悠久的歷史。1998年，《西游記》劇組把岈山作為拍攝《西游記》續集的外景基地，在岈山成功地拍攝了《西游記》后續16集。

(聶軍建)

北國水鄉：重渡溝

重渡溝景區位于欒川縣潭頭鎮西南部，因東漢光武帝劉秀二渡伊水至此，擺脫王莽追殺并成就帝業而得御賜之名，有景點200余個。旅游面積30平方公里。

南溝飛瀑流泉，水聲潺潺：西溝秀竹茂林，以“幽”聞名。林茂草豐，雉飛鹿鳴，花鮮果稠，野趣橫生，樹奇石峻，洞幽潭靜，飛瀑流泉，繞嵐斜虹，棧道梯懸，獵獵古風。金雞河、滴翠河河邊路旁竹林千畝，翠竹碧水交織，肥鴨壯鵝嬉戲。典型的水鄉風光，在中原堪稱一絕，著名作家張一弓稱贊道：“高峽飛瀑藏幽徑，綠水秀竹懷古情”：“豎看山水橫看竹，上聽鳥語下聽泉”。

金雞河景區，以水為斧鑿，融匯大自然的神工天力，構成瀑布成群、潭成串，林密石怪的夢幻景觀。

滴翠河景區，竹翠欲滴，碧水清流。在鋪天蓋地、遮天蔽日的千畝竹林中。寬暢明亮的竹樓客棧，游客既可觀看賞心悅目的竹林風光，又可品竹葉香茗，聽竹簫悠揚。

水簾仙宮景區。有典型的熔巖結構，再輔以造物主的匠心獨運，琢磨出多處奇妙無比的景觀。

(李少華)

酒香千年：賒店

賒店鎮，位于河南省南陽市社旗縣，因東漢時劉秀舉義兵賒旗而得名。流經此地的潘河、趙河曾使賒店鎮成為“北走汴洛，南船北馬，總集百貨”的清代中原著名商埠。

據史料記載，乾嘉年間，賒店鎮達到鼎盛時期，東南有自江淮而來的船隊，似游龍接連不斷：西北有從高原陸路而來的馬幫車輛，川流不息。滿載往返。鎮內商業昌盛、市場繁榮，72條街道分行劃市相交經營，整日車馬塞道。

賒店酒享譽已久。最興盛的有永祿美、永隆統、玉泉、光輝、永樂、正興隆6家酒館。當時賒店酒已行銷冀、秦、鄂、桂、粵等10多個省。鎮內酒樓滿布，現賒店酒廠的前身就是永祿美酒社。其他如三眼洞、醬菜行、延壽堂、廣和堂等藥行比比皆是。鎮內13家粉行、500多個商號，貨堆如山，日進斗金，人喧馬嘶，十里有聲。興盛的廟市文化和商業集貿使賒店鎮名揚四海。這里整日千帆競揚，馬幫鈴響，人聲鼎沸。通宵達旦。

清乾隆年間。賒店鎮已發展成為長3里、闊4里的繁華巨鎮。藥材、白酒、生漆、桐油、竹木、糧食、棉花、布匹、茶葉、食鹽等各種物資匯集于此進行貿易、儲運，其中尤以藥材、茶葉、食鹽為大宗。

肉雞猝死癥預防措施

1　改善飼養環境。增加雞舍的通風設備，降低雞群的飼養密度，保持雞舍衛生，以防舍內氧氣含量低，造成機體缺氧而導致代謝障礙。

2　調整飼養程序：從第2周開始，對雞采取限制飼喂。可利用調整光照的方式來控制采食，7～21日齡采用12～16小時的光照，22日齡以后每天20小時光照。

3　減少應激。應把雞舍建在安靜的場所，盡量減少對雞群的應激。

4　在飼料中添加脂溶性維生素A、維生素D、維生素E、維生素K和氯化膽堿。促進脂肪消化吸收。

5　肉雞生長后期，不要盲目添加油脂，以防止蛋白能源比失調，造成脂肪代謝障礙。

6　注意添加礦物質元素，尤其要添加鉀鹽，促使肉雞體內的電解質平衡。

7　提高雞群日糧蛋白質水平，增加維生素尤其是生物素的含量，每噸飼料中添加生物素0.2克。另外。添加一定量的水楊酸鈉，也有助于減少死亡。

8　補充碳酸氫鈉。在雞飲水中加入0.2％的碳酸氫鈉可有效預防該病。

9　藥物療法。如果雞群中已有該病發生，可在飲水中加入維生素c，同時配以20×10－6濃度的阿司匹林腸溶片，可起到較好的治療效果。

(辛豐　吉林省大安市龍沼鎮動植物診所)

夏季如何防控豬熱綜合征

預防措施：

1　免疫接種：做好藍耳病豬瘟、鏈球菌等疫苗接種。

2　加強飼養管理：降低飼養密度。適當減少高能量日糧的添加。綠化豬場，凈化環境，每天打掃豬舍，定時沖洗豬舍及下水道。

3　控制傳染源和切斷傳播途徑：消毒滅病源，用百毒速殺對豬舍、走道、運動場進行噴霧消毒；病死豬要焚燒深埋；禁止場內養鴨、貓等動物，人員進入要嚴格隔離消毒。

4　防暑、滅蚊蠅、驅蟲：在料中添加清瘟敗毒散、小蘇打、維生素c等用于防暑降溫；滅蚊、蠅可在料中添加亞衛蠅蛆凈，以殺滅蚊蠅蟲卵；在規定的時間內用伊蟲清驅蟲。

5　藥物保?。耗肛i，用祛瘟神散；斷奶小豬，用黃芪多糖粉、仔豬健(強壯散)；育肥豬，用黃芪多糖粉、清溫敗毒散。

治療：

1　發現該病后全群用園藍毒瘟康散(密二花、板藍根、杜仲、玄參等)、鹽酸洛美沙星、利高霉素拌料3-5天，在飲水中加人多種維生素和黃芪多糖補充體質增強免疫力。

2　肌注：天奇二號(復方板藍根注射液)、RNA－轉移因子，菌毒喘清(鹽酸林可霉素)、感舒(鹽酸洛美沙星)每天1次，連用3～5天。

3　如果伴有血液原蟲感染時選用：圓藍附弓清(黃芪多糖注射液)＋紅連滅(鹽酸多西環素)每天1次，連用2～3天。

(馬志愿　楊建春　河南亞衛動物藥業有限公司)

養殖水貂基本常識

1　選種標準，公母比例：1只公貂、3只母貂為一組。體重標準：公貂2千克以上，母貂1.2千克以上。黑貂應全身烏黑發亮，絨毛、真毛齊全，無掉毛、食毛痕跡。健康無疫病，頭眼靈活，好動，吃料、飲水正常，無患病史。

2　取皮，看貂背部：先用嘴吹開背部的毛縫，看毛根皮膚，如顏色發紅，說明不到成熟期；若毛根皮膚發黃，說明皮板開始成熟；如果變成乳白色，即為成熟，應該宰殺取皮。

3　調整體況，體肥的飼養方法：降低飼養標準，增加日糧中的玉米和麩皮，減少魚和肉，減少的數量要按體重計算，不要超過20％。減少飼喂量，改每日喂1次，或每次喂量減少30％。增加運動，每目的引誘戲耍時間增加半小時以上。提高室溫。在貂室內增墊絨草或電褥。對體重達不到2千克的公貂、達不到1.2千克的母貂要加強飼養管理。

4　做好驅蟲工作：可用蟲克星拌料驅除體內旋毛蟲、線蟲、蛔蟲、原蟲和體外的路蚤、虱子、疥螨。

5　免疫接種：主要預防犬瘟熱、流行性感冒、流行性腸炎。

6　適當喂少量的抗菌消炎藥物：使水貂免受大腸桿菌、沙門氏菌的侵害。

(陳濤河南省動物疫病預防控制中心)

如何讓母兔多生雌兔

一、運用公兔次數愈多，生雌兔愈多的規律，用已連續7天的公兔，在母兔的第一天或第二天與之。用這兩種辦法試驗34窩，生下208只，其中母兔61只，占77.省略

求購高梁玉米魚粉等飼料原料

武漢農業集團養殖飼料廠，是武漢市首家中方與外商聯合組建的集飼料生產、銷售、養殖、服務于一體的專業飼料企業。年生產能力達20萬噸。

為滿足飼料生產及養殖需要，我廠常年求購：玉米、小麥、大豆、豆粕、棉粕、菜粕、麩皮、芡粉、魚粉、高粱、玉米蛋白粉、胚芽粕、油糠等飼料原料。

地址：武漢市口區常碼頭440號

聯系人：黃經理

電話：027-83869645 13986195501

求購大蒜、圓蔥

五鑫商貿公司需要大蒜2000噸、圓蔥2000噸，現金結算。上門提貨，望有能力的廠家或個人速與我們聯系。

地址：河北省石家莊市和平路448號

聯系人：劉華

電話：0311-66195269

求購碎米、大米、糯米、高梁、小麥

四川什邡九里春酒廠，擁有老窖池群1500個，年產基酒12000余噸。其酒質具有“窖香濃郁、醇厚綿甜、香甜協調、回味悠長”的獨特風格，享有“軍中五糧液”之美譽。

為保障生產基地及酒廠原料的供應，現常年現款收購：玉米、大米、小麥、糯米、高粱、碎米、大麥等原料。

地址：四川什邡九里埂

聯系人：余經理

電話：0838-8665388 13547093158

大量供應優質肉驢

山東至誠牧業牛羊養殖場坐落在濟寧市嘉祥縣，公司占地面積302畝，養殖區占地面積268畝，是目前濟寧地區存欄量大，品種全、實力強的畜牧養殖企業之一。大量供應各種優質肉牛、肉羊、種牛、種羊、魯西黃牛、改良西門塔爾肉牛、夏洛萊牛、利木贊牛、黑白花奶牛、國寶小尾寒羊、波爾山羊等優質畜種。

地址：山東濟寧嘉祥縣山東省濟寧畜牧開發區

聯系人：丁祥鋒

電話：0537-6782254

除氨型消毒液：中升金碘

亞衛集團鄭州亞衛中升生物科技有限公司是河南省畜牧局的直屬企業，是一家以動物藥品研發、生產、銷售、服務為一體現代化股份制獸藥GMP認證企業。公司成立以來，依靠完善的研發體系、一流的生產設備和嚴格的產品出廠檢測手段形成了規?；B殖。“養殖無憂”系列產品已被廣大經銷商和養殖戶朋友所信賴。

“除氨型消毒液――中升金碘”添加了可有效中和氨氣作用的BAT3成分，不僅大大增強了消毒效果，而且可有效消除畜禽圈舍中的氨氣和異味，大大降低了畜禽圈舍內因空氣質量下降而導致畜禽發病的幾率。

地 址：鄭州市畜牧路中段

銷售電話：0371-63312191

客服熱線：400-700-5371

網 址：省略

福星21豬場

低價出售良種豬

福星21豬場是江蘇省宿遷市畜牧改良先進單位，市畜牧局定點提拔單位，宿遷市福星苗豬直銷單位。主要負責苗豬的繁殖、銷售、運輸等業務。

大量供應：外(內)三元苗豬，并有合系杜洛克， (英系)大約克，(法系)丹麥長白等苗豬，重量為30～100斤。防疫到位，證照齊全。熱誠歡迎新老客戶前來考察訂購。

地址：江蘇宿遷

聯系人：張敏

電話：13815715421 0527-83531173

鄭州金翔汽配

你理想的選擇

鄭州金翔汽配銷售公司是一家專業經營東風康明斯全車配件，重汽底盤件，東風油，全車覆蓋件等系列產品。金翔汽配秉承“誠信為本、優勢互動、利益共享、追求卓越”的企業宗旨，堅持以“今日的朋友、明天的財富”的經營理念，遵循“誠懇、守信、質優、價廉”的準則和廣大新老客戶共同打造輝煌的明天。

地址：南三環汽貿園西區5排4號

聯系人：葉松張顏軍

電話：0371-69163321／69163317

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銷售各種綠化苗木

花木基地銷售各種綠化工程苗木、櫸樹、大葉女貞、合歡等各種行道樹，大小規格齊全，價格便宜合理；色塊類、月季、草坪、竹類等。品種特多，歡迎各地朋友前來洽談考察，且確保售后服務!歡迎綠化單位、個人前來看苗訂貨。