導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇醫藥公司發展前景，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

藥學在世界各大經濟領域可以說是發展最快的門類之一，醫藥公司的年經濟效益增長率已經高于國家的經濟增長速度。

我國的藥學專業事業近幾年的發展也是非常迅猛的，許多藥品都得到了國際市場的認可，也與外國企業建立了合作關系，但在藥學專業人才方面有稀缺，這表明藥學專業有很廣闊的發展前景。

全國就業形勢不容樂觀的情況下，藥科類畢業生的就業前景仍然普遍看好。總體來看，藥科類畢業生供小于求，各醫藥公司、制藥廠是吸收這類畢業生的大戶，制藥業對人才的需求是穩中有升。

藥學專業就業方向

科研人員——在大學、研究所、藥廠的研究部門，從事藥物的研發工作;

醫院藥劑師——在醫院藥劑科、藥房、藥廠等從事制劑、質檢、臨床藥學等工作;

藥檢人員——在藥檢所從事藥物的質量鑒定和制定相應的質量標準;

公司職員、醫藥銷售人員——在醫藥貿易公司或制藥企業從事藥品生產、流通及銷售等工作。

篇2

剛開始的時候，雙方的合作一直都是很好、沒有什么問題。隨著筆者所服務企業在“大力拓展整合銷售渠道，精耕細作”的時候。由鞏固院內市場銷售的同時向OTC和社區醫院市場快速拓展，在國內市場上的銷售量大幅得到提升。淮海醫藥分公司銷售公司產品也由過去的月銷售1000盒，快速達到每月銷售4000盒左右、銷售增長率達到了400％。這本來是廠商皆大歡喜的事情。可就是這樣，問題就接著一樁接一樁的來了。為了此事，江蘇辦事處商務主管老謝在前段時間可郁悶心煩透了。

起因是這樣的。

辦事處在和淮海醫藥分公司建立起廠商供貨業務關系的時候，雙方有個約定（公司總部要求）公司尊重淮海醫藥分公司的銷售渠道和銷售網絡、在銷售區域上公司總部沒有限制。只是要求淮海醫藥分公司銷售本公司產品時要提供真實的產品銷售流向，產品的出貨開票價不得低于大迪：32.5/盒、小迪：23.27/盒。公司產品在淮海醫藥分公司的進銷存查詢是在網上完成的。大約在6月份的時候，筆者在每月的例行網上查詢中發現、淮海醫藥分公司在當月共有280筆銷售業務，其中大迪有72筆違規低價銷售、小迪有42筆違規低價銷售、違規銷售占正常銷售業務的比例達41%。這在公司全國經銷商和辦事處來說，是一次很嚴重的醫藥公司違規低價銷售公司產品事件。在當月華東片區，華北片區的辦事處也分別向公司總部投訴淮海醫藥分公司低于公司全國統一的醫藥公司出貨價銷售公司產品、在當地部份醫藥批發公司引起不好的影響。這對于公司今年不容易建立起的價格保護體系和市場維護帶來較大的沖擊。這不僅如此，附近省區的公司一級商為了把丟掉的市場和下游終端客戶搶過來、也有點蠢蠢欲動。

為了維護公司剛推出的“商務渠道管理條例”得以全面，權威的執行，也為了維護公司得之不易的價格保護體系和市場保護體系得以保障、更為了廣大遵守公司市場管理體系的全國經銷商得以持續穩定的銷售公司產品而獲得合理的商業利潤。筆者在向上級總監匯報后，當即決定。責成江蘇辦事處經理和商務主管老謝在本周內盡快解決淮海醫藥分公司低價銷售公司產品一事。辦事處在接到公司總部通知和指示后，責成商務主管老謝去與之交涉。第二天一早老謝就去淮海醫藥分公司，找到采購部采購、向其說明此事件的嚴重性和給咱們公司產品及其它附近省區帶來很不好的影響和負面作用。采購部采購當即表示會盡快整改。老謝滿懷心喜地向辦事處經理匯報已搞定，辦事處經理也立即向公司總部匯報事情的進展情況和結果。盡管如此，總部還是加大了每天網上查詢監管的力度。此后幾天內淮海醫藥分公司依然是我行我素，全然不顧辦事處老謝的交涉、還在低價銷售公司產品。以此同時在周圍省區的公司一級經銷商也不約而同的反饋給各辦事處，投訴告狀淮海醫藥分公司低價銷售公司產品、公司產品在他們那里銷售受到了較大影響。下游終端客戶有部份都轉到淮海分公司，不從他們公司進貨了、希望公司總部給予加強管理，違護市場的合理正常銷售秩序。于是筆者又責成江蘇辦事處經理親自去與淮海醫藥公司交涉。辦事處經理帶著商務主管老謝趕到淮海分公司去進行溝通交流，在與采購部采購溝通交流進程中、采購依然是表示會盡快改善、遵守雙方共同商定的產品出貨價。事后辦事處經理即時把溝通的進程和結果及時告訴了筆者，但同時也對淮海分公司能否照此執行要多打幾個？？？此后的幾天中筆者每天都在網上查詢淮海的銷售流向，從網上銷售流向看依然是沒有改善。

在溝通交流中尋求廠商共贏

篇3

當前，國內的各個行業呈現著發展迅速的趨勢，但是，醫藥行業的發展時間較其他行業來說較短，發展不完善，不成熟。經歷了改革開放之后，醫藥行業對于自身進行了改革，實現了巨大的突破，迅速發展，很快地成為了我國的支柱產業之一。由于我國的人口眾多，因此對于醫藥行業的需求較大，醫療事業對于我國的國情有著極為重要的深遠影響，也是基于此種情況，我國的醫藥事業發展得較為迅速。從醫藥行業的本身出發，由于疾病研究屬于世界尖端的研究課題，因此國家對于醫藥行業的投入較大，進行了各方面的滿足，對于醫藥行業的發展也十分重視，投入了大量的資源。ABC公司作為一家極具潛力的國際化公司，對于我國的醫藥行業有著很大的促進作用，同時也在國際上占有一席之地。近幾年來，由于國家不斷改革醫療事業的制度，出臺新的政策，市場方面的需求也逐步增大，企業獲得了迅速的發展，醫療體系也初步建成。在這個國內國際的環境下，ABC作為一家極具代表性的跨國醫藥公司，它未來的發展計劃也極具研究意義，如何讓它具有競爭力和創造力，才能使它在激烈的市場競爭中獲得成功。要科學有效地實行計劃，部署正確的競爭策略，才是ABC公司可以在激烈的市場競爭下站穩腳跟的根本方法。

一、ABC公司現存的一些問題

（一）醫藥方面的創新力度不夠，不能跟上企業的發展

當這種情況發生時，這個公司將面臨著很嚴重的問題。盡管各方面對于醫藥行業的投入力度都在不斷加大，促使醫藥行業的產品進行創新，專業方面不斷提高，但是在國際市場上的競爭力還是十分微弱，不能競爭過歐美國家的醫藥行業。據相關的研究數據表明，與其他國家相比，甚至是一些經濟水平低下，遠不及中國經濟水平的國家來說，對于醫藥創新方面的研究投入還是很少，對于專利方面的保護力度也是不充足。使得企業的創新力度不夠，阻礙了企業創新的腳步，從而使產業的創新速度無法跟上產業的發展速度。

（二）我國醫藥行業的產業結構不合理

當前我國醫藥行業的產業組成和結構框架十分不合理，許多企業規模較小，人才較少，對于經費的投入更是甚少，因此對于這類醫藥企業來說，很難有充足的資金來進行醫藥產品的創新研究，生產出來的醫藥產品質量低下，不能滿足目前醫療行業研究的發展，從而使整個醫療行業的水平降低。

（三）醫藥市場的局限性較大，使得國際市場很難拓展

改革開放政策實行錢，國家的政策不健全，法律法規不完善，使得我國的醫藥市場的局限性很大，不能開拓創新，取得突破性進展。在改革開放實行后，各類政策法規都在一定程度上獲得了完善，但就現狀分析，醫藥市場的局限性依然不小，阻礙了創新產品的分析和研究，進而阻礙了整體醫藥行業的發展。

二、提高ABC公司產品差異化競爭戰略的具體措施

結合上述此行業和本公司出現的各類問題，綜合考慮ABC公司的發展現狀和產業結構，ABC公司最適合采取產品差異化戰略措施，運用此措施，才能保證ABC公司的迅速平穩發展。要保證產品差異化戰略的科學有效地實施，要從企業現狀入手，深入分析企業所處的環境，做出大量的調查分析來得到最終的結論。

（一）要對產品有明確的定位

ABC公司作為一個有一定地位的跨國醫藥企業，應該多加進行高端產品的生產研究，創新開拓，著眼于上層，從而獲得更高的利潤。ABC公司在市場環境中要同時兼顧國內市場和海外市場，要在現有的環境下積極開拓國際市場，同時穩定住國內市場的平穩局面。如果能加大對于產品的創新力度和產品質量的把控力度，使得成本控制在可調節的范圍內，減少各種渠道的損失，這樣就可以提高ABC公司在國內和國際市場上的競爭力。

（二）要加大品牌建設的力度，使得名譽打開

將企業的品牌做大做強是提高企業經濟收益的一項重要內容。ABC公司如果想在行業中長久迅速地取得發展，就要提高自己的影響力，將自己的企業品牌化，打造屬于自己的品牌，擴大國內國際影響力。也要注意企業文化的建設，使得員工有強烈的歸屬感和企業榮譽感，讓他們能夠成為企業的一員，真心實意地為企業付出。而ABC公司在人才方面較為欠缺，儲備不足，高端人才的空缺較為嚴重，要多加引進優秀人才，在人才引進的方面，要放眼整個市場，制定合理有效的人才培養戰略，使得人才培養規范化、系統化，控制成本，但同時又保證企業可以有人才的固定輸送平臺。

三、結論

綜上所述，本文以ABC公司為研究對象，深入地研究了跨國醫藥企業所處的現狀，面臨的困難和企業現行的各種競爭戰略，從實際情況出發，具體地討論了其面臨的機遇與挑戰，并對ABC公司未來的發展提出了建議和舉措。盡管ABC公司作為一家大型的跨國醫藥公司，有一定的知名度，市場份額較高，能收取到一定的利潤，但是在激烈的市場競爭中還是暴露出來了不小的問題，使得企業的未來發展受到了局限。本文提出，ABC公司要在未來的發展中實行差異化競爭戰略，還要實行一定的利潤保證措施，提高企業的競爭力，加快企業的發展。有計劃地實施發展，能夠預測未來的發展趨勢是企業競爭戰略的重點，但在這種基礎上，還需要企業有靈活應對的能力，要有能力應對突如其來的挑戰。從整體來看，醫藥產業還是一個新興的，有著巨大潛力的產業，有許多仍然值得開發的地方，也擁有非常廣闊的發展前景，面臨著許多機遇。要能夠抓住機遇、不懼挑戰，才能實施正確的競爭戰略，使得企業自身的競爭力提高，從而促進整個行業的迅速發展。

參考文獻：

[1]岳婷. LSD公司產品差異化競爭戰略研究[D].山東理工大學，2014.

篇4

生物醫藥是一個投入相當大的產業，前期的研究開發與后期的產業化都需要雄厚的資金作為保障。生物醫藥業的發展需要資本市場為其注入資金、專業技術和人才等多種現代生產要素。生物醫藥公司上市是走向資本市場利用的有效途徑，上市后的生物醫藥公司可成為龍頭企業，擁有組織制度優勢、市場組織優勢以及資金、技術和人才等優勢。

至2008年底，我國已有18家生物醫藥概念的股份公司上市發行股票，利用資本市場直接融資，籌集到大量生物醫藥業發展資金，同樣也說明我國生物醫藥業目前對資本市場的利用主要是通過股票市場進行的。自1993年第一家生物醫藥類公司—四環生物上市以來，深、滬A股市場生物醫藥類上市公司的數量不斷增加，迅速發展到2008年的18家，流通A股從最初的9億元增長至44．08億元，增長了3．9倍。可見，生物醫藥業類公司整體籌資能力在不斷增強，生物醫藥業的投入不斷加大，有力推動了我國生物醫藥業的發展。

2生物醫藥產業上市公司資本經營情況分析

生物醫藥類企業發行上市進入證券市場，打開了通往資本市場融資的道路，為生物醫藥業的快速發展提供了資金支持。生物醫藥上市公司積極在資本市場上進行資本運營，為生物醫藥業的產業化發展創造了良好的融資環境，企業實力不斷增強，業績穩定增長，為各公司上市后實施配股或發行債券創造良好條件。適時分析該類上市公司的資本運營情況，結合企業實際、經濟發展內在要求以及資本運營的規律，發現行業發展中存在的問題，適時進行資產調整與重組，推進產業結構的優化與升級，對于該類上市公司持續利用資本市場發展生物醫藥產業具有重要意義。

2．1主營業務收入和凈利潤分析

2002－2007年，我國生物醫藥上市公司的主營業務收入總體呈穩步增長趨勢（見圖1）。2002年平均每個公司主營業務收入為3.267億元，占醫藥類上市公司平均值的31．87％；2007年平均每公司主營業務收入已達到4.291億元，占的醫藥類上市公司的26．78％，年平均增長0.205億元，年增長率為5．89％。其中，長春高新、北海國發、交大昂立、錢江生化、星湖科技、誠志股份等6家公司的年平均主營業務收入在4億元以上，收入增長幅度明顯高于行業平均水平3．842億元，年平均增長7．119億元；其余12家上市公司年平均主營業務收入低于行業平均水平，年平均增長僅2．102億元。由此可以看出，在主營業務收入方面，僅1／3左右的上市公司以較大幅度增長，而大多數上市公司的年平均主營業務收入徘徊在2億元左右。

2002－2007年，生物醫藥類上市公司的平均每公司每年凈利潤為0.149億元，占醫藥行業整體水平的23．97％，變化范圍在0.01-0.31億元之間，年際間有較大的變化幅度。北生藥業、銀廣夏、深本實、四環生物、長春高新等5個公司的平均年凈利潤為負值，萊茵生物、達安基因、交大昂立、誠志股份、四環藥業、上海萊士、天壇生物、雙鷺藥業、華蘭生物、科華生物等10個公司的平均年凈利潤為0.519億元，是生物醫藥類上市公司平均水平的3．48倍。由此可見，生物醫藥類上市公司的凈利潤年際間存在明顯波動，體現出一定的風險性特點，但超過一半以上的該類企業仍然可以獲得較大的凈利潤。

結合圖1來看，生物醫藥上市公司的主營業務收入和凈利潤在2002－2003年、2004－2007年分別是兩個逐年增長的過程。但在18家生物醫藥類上市公司中，1／3左右的公司主營業務收入和一半以上的公司凈利潤都明顯高于行業平均水平，這些公司應該屬于本行業的優勢企業。但其主營業務收入雖逐年增長，凈利潤卻依然存在年度間的大幅增減變化，說明其年際間存在明顯的成本增減變化。

2．2凈資產收益率分析

凈資產收益率反映企業自有資金投資收益水平和資本運營的綜合效益，是企業獲利能力的核心指標。該指標越高，企業自有資本獲取收益的能力越強，運營效益越好，對企業投資人和債權人權益的保證度越高。2002－2007年，生物醫藥類上市公司的凈資產收益率分別為1．41％、9．02％、8．23％、2．41％、－3．74％和3．85％，年度間有明顯差異。但誠志股份、達安基因、天壇生物、萊茵生物、華蘭生物、雙鷺藥業、科華生物、上海萊士等8個公司年平均凈資產收益率為16．83％，公司之間的差異范圍在5％-35％之間，年際變化幅度為12％－22％，屬于具有穩定凈資產收益的企業。而四環藥業、北生藥業、深本實、長春高新、四環生物、星湖科技等6個公司的年際間平均凈資產收益率為負值，屬于自有資本獲取收益能力和資本運營效益較差的公司。說明生物醫藥上市公司之間、年際之間其資本收益和資本運營效益存在差異，也是其經營風險的體現。

2．3每股收益和每股凈資產分析

每股收益反映企業普通股股東持有每一股份所能享受的企業利潤和承擔的企業虧損，是衡量上市公司獲利能力時最常用和綜合性較強的財務分析指標。每股收益越高，說明公司的獲利能力越強。2002－2007年我國生物醫藥類上市公司的平均每股收益為0．13元，年際間變化范圍在

－0．06－0．23元之間，公司間變化幅度在

－0．76－1．01元之間；其中上海萊士、雙鷺藥業、華蘭生物、科華生物、萊茵生物、達安基因、天壇生物、誠志股份、交大昂立等9個公司的每股收益高于生物醫藥業平均水平，達到平均每股收益為0．45元，公司間變化范圍在0．13－1．01元之間，年際間變化范圍在0．33－0．47之間。但深本實、北生藥業、銀廣夏、四環藥業、長春高新、四環生物等6個公司年平均每股收益為負值，星湖科技、北海國發和錢江生化等3個公司的年平均每股收益僅0．02－0．06元，遠低于平均水平。

每股凈資產是上市公司年末凈資產（即股東權益）與年末普通股總數的比值。2002-2007年生物醫藥類上市公司的6年平均每股凈資產為2．16元，年際間在1．75-2．57元／股之間波動，公司之間的差異范圍在－3．24－4．23元／股之間。除了深本實和ST銀廣夏的為負值外，其余公司的均為正值，其中雙鷺藥業、交大昂立、華蘭生物等12個上市公司的每股凈資產高于生物醫藥行業整體平均值，年際間變化幅度在2．73－4．04元／股之間，公司間差異范圍為2．31－4．23元／股之間。

通過以上分析，筆者認為，生物醫藥類上市公司在2002－2007年間利用資本市場進行資本運營，總體呈現出穩定發展的趨勢，但是生物醫藥公司之間和年際間存在明顯差異，其中50％左右的公司平均每股收益和每股凈資產均比較高，顯示出穩定的高水平發展優勢，其資本經營狀況良好。

2．4我國生物醫藥類上市公司的市場潛力分析

生物醫藥類上市公司與其他行業類上市公司比較，其股票具有更大的市場增長潛力。因為投資者投資股市除了希望獲得眼前的穩定收入外，更多的是期盼企業的高成長性和具有良好的未來發展前景。因此，具有高技術、高投入、高收益、高風險特征的生物醫藥類高新技術產業，必將是投資者投資追逐的熱點領域。

（1）生物醫藥業是典型的高新技術產業。生物技術是當前高新技術研究開發的一個熱點，生物醫藥作為生物技術開發應用的前沿之一，在生物醫藥研發領域有著廣闊的應用前景。因此，高科技與資本對接，為生物醫藥類企業提供誘人的發展空間。作為典型的高新技術產業之一，生物醫藥產業既有很高的投資收益和廣闊前景，技術創新活動又充滿風險性。但是風險往往與機遇并存，這也是風險投資的魅力所在。只不過在投入生物醫藥技術創新活動時，企業經營管理者注意采取一切可能的措施來進行風險控制即可盡可能地避免之。

（2）獲利能力與上市公司本身直接相關。從每股收益來看，2002～2007年有67％的生物醫藥上市公司具有獲利能力，50％的公司具有良好的業績，年平均每股收益達到0．45元，明顯高于醫藥行業的年平均每股收益0．23元。其余1/3的上市公司年平均每股收益為負值，盈利能力較差。說明年平均每股收益在公司之間存在顯著差異，資本運營好的公司可以獲得明顯高于醫藥行業平均水平的每股收益，對于投資選擇來說這也是風險性的一種體現。

（3）資產負債率較低，凈資產收益率較高。除深本實和銀廣夏兩個公司外，其余16家生物醫藥上市公司2006年的平均資產負債率為41．62％，明顯低于醫藥行業平均資產負債率60．83％。2002－2007年醫藥行業的年平均凈資產收益率為0．64％，而生物醫藥業為3．53％，其中近半數的上市公司更達到了16．83％。可見生物醫藥類上市公司在醫藥行業上市公司中的突出地位。

綜上所述，約30％－50％的生物醫藥類上市公司在主營業務收入、凈利潤、凈資產收益率、每股收益和每股凈資產等指標方面明顯高于該類上市公司的平均水平，屬于本行業的優勢企業，具有良好的資本運營和獲利能力；除此之外，年際間的差異也是影響生物醫藥類上市公司資本市場利用潛力的因素之一。

2．5生物醫藥上市公司的優勢分析

2003－2007年生物醫藥上市公司的年平均主營業務收入達到39572．78萬元，是非上市生物醫藥公司的7．04倍；上市公司的年平均利潤為5624．29萬元，是非上市公司的29．73倍。我國生物醫藥上市公司的平均主營業務收入和利潤都比遠比非上市公司的高，充分說明生物醫藥類企業利用資本市場的優越性。

3結語

篇5

興業證券分析師指出，醫改的影響是全行業的，政府投入加大、基層醫療市場構建、全民醫保的建設等因素均將刺激整個醫藥市場的發展。行業內的公司也將不同程度受益，并為資本市場帶來投資機會。具體來講，擁有規模優勢、區位優勢和較高運營效率的醫藥商業企業將是最直接的受益者，生物制藥、創新型化學藥、中藥及OTC、普藥等子行業也將不同程度受益。

據分析，隨著醫療改革的不斷推進，未來醫院將更多地采取集中招標、采購的方式，這在很大程度上將加速醫藥流通業的集中。目前，我國前三大醫藥流通企業的市場占有率不到30％，遠低于發達國家水平。在醫療改革等因素催化下，醫藥流通企業將迅速成長為行業的“巨無霸”，從醫藥行業業績情況來看，去年1～~11月行業收入、營業利潤、利潤總額增速分別為23％、53％和51％，各子行業均呈利潤增長快于收入的態勢。2007年度業績預增情況顯示，雙鷺藥業、華東醫藥、恒瑞醫藥、海正藥業、華蘭生物、雙鶴藥業等個股預增幅度均在50％～100％之間，行業的高增長將推動板塊在年報行情中有較好表現。

世紀證券認為，我國人口多、消費水平低、人口結構正在向老齡化轉型、收入逐漸提高，因此蘊含著龐大的醫藥需求潛力，醫療保健市場正處于一個快速發展階段。從這一點來說，看好直接受益于新“醫改”和農村及城鎮基層醫療保健體系建設與消費提升帶來的醫藥需求增長的化學制劑藥行業、中成藥行業和醫藥流通行業，以及與此相關的生物診斷產品企業。

成長性中小盤股可關注

從2008年的情況來看，醫藥板塊的表現無疑是值得期待的。在市場近期出現震蕩之后，下一步的投資策略應是：對于優質醫藥公司，戰略性長期持有意義大干戰術性短期減持，部分公司還存在短期戰術性投資機會。對此長江證券認為：一是可以伺機買入價格調整到位的優質公司及研發類公司，這些公司的經營不確定性較小，只需考慮估值是否便宜；二是認真評估并購重組帶來的影響。另外，年報行情、高送轉預期、股權激勵實施、中短期外延擴張的實質性進展等因素，也將為個股提供短期投資機會。從總體來看，綜合醫藥板塊的整體評估和分析，以下幾只個股特別值得廣大投資者留意。

馬應龍(600993)

1月15日，該公司公告，經武漢馬應龍藥業集團股份有限公司財務部門初步測算，預計2007年度累計實現凈利潤較上年同期增長85％以上(上年同期凈利潤為7187萬元)，由此也使投資者對其2007年的業績有了更多的期待。馬應龍的前身是創建于公元1582年明朝萬歷年間的馬應龍生記藥店，1956年公私合營成立馬應龍藥廠，1966年更名為武漢第三制藥廠，1993年改制為武漢馬應龍藥業股份有限公司。1995年通過國有股股權協議轉讓，馬應龍藥業由中國寶安集團(即深寶安，000009)控股經營。馬應龍為中華老字號，公司主導產品為治痔類藥品和止咳類藥品，產品的市場需求保持穩步增長。去年12月25日，馬應龍、武漢馬應龍醫院投資管理有限公司和達安基因達成協議，共同出資設立武漢馬應龍達安基因診斷技術有限公司，對于馬應龍而言，該投資可使其產品由治療性制劑領域向其前端即診斷醫療領域延伸。

西南藥業(600666)

日前，該公司首批入選了國家“城市社區、農村基本用藥定點生產企業”。分析人士認為，醫改如能取得成功，最直接的受益者將是普藥生產企業。而公司作為西南地區普藥生產龍頭企業，將充分享受政策帶來的市場放大效應。公司有關負責人介紹說，西南藥業產品品種多達200多個，并且絕大部分產品進入醫保目錄，完全吻合醫改對藥品種類、屬性等的需求。尤其值得提出的是美菲康及所屬藥品類別――麻藥。由于國家實行麻藥定點生產政策，公司作為西南地區唯一的麻藥定點生產企業，充分享受到該政策的保護，使得產品毛利率維持在較高水平，市場也非常穩定。預期公司今后銷售收入保持25％左右的增長，并且隨著醫改的推進，公司的規模優勢、地域優勢以及“純普藥”的品種優勢都將逐漸體現，長期發展值得看好。

雙鷺藥業(002038)

根據公司去年的三季報，預計2007年凈利潤比上年同期增長范圍在150％～200％之間。雙鷺藥業成立于1994年，最初由徐明波博士創立，新鄉白鷺化纖集團投資成立，經過10年的發展，成長穩健。目前公司產品逐漸聚焦于抗腫瘤、心血管、肝病三大領域，是國內重組蛋白藥物領域的領先者，最突出的研發優勢在于“上下游垂直一體化”。公司利用現有資源已創造多個利潤增長點，從2006年底已有立生素等產品實現出口。隨著公司產品在東南亞、俄羅斯等國家的注冊、認證有條不紊地進行，未來幾年國外市場將陸續打開，前景值得期待。另外，公司參股的星吳醫藥已掛牌三板，后期可能實現轉板，股權具有較大的增值潛力。公司是典型的成長性企業，未來股本可能持續擴張，建議買入并長期持有。

科華生物(002022)

篇6

早在1980年，美國生物醫藥公司基因泰克（Genentech）在納斯達克上市后一小時內，股價從35美元上漲至88美元，創造了生物醫藥類公司的一個股市奇跡。上世紀90年代中期，美國食品藥品監督管理局（FDA）批準安進公司（Amgen）開發的促紅細胞生成素（EPO）進入市場，該產品隨即成為市面上的生物技術明星藥品，即使在EPO產品競爭激烈的2008年，其銷售額仍然超過130億美元。進入新世紀后，隨著人類基因組測序的完成，生物信息技術與系統生物學不斷發展，2014年8月，埃博拉病毒肆虐西非，引起社會恐慌。全球各大頂尖制藥企業加入抵御埃博拉病毒的研究，公眾和政府部門由此再次認識到了生物醫藥行業的重要性。

生物技術與新醫藥行業是中國“十二五”規劃優先扶持的七個新興行業之一。中國的生物醫藥行業近年來表現出異常活躍的態勢，年增速穩定保持在25%左右，根據政府規劃，2020年中國的生物醫藥產值將達4萬億元。目前生物醫藥企業收入顯著增長，但利潤增長緩慢，新技術與新領域的競爭日漸激烈，提高創新能力和拓寬融資渠道對于國內的生物醫藥企業來說至關重要。

二、私募股權投資機構聚焦的投資領域

生物醫藥屬于典型的“高投入、高風險、高產出、長周期”行業，這些特點造就了行業內企業的發展不平衡。目前，生物醫藥企業除上市之外，還出現了外包、反向兼并、合資等多種融資形式。融資和退出形式的多樣化，促成了中國資本市場對生物醫藥行業的追捧。

在福布斯中國最佳創投機構排行榜中，位列前30名的機構中有95%投資了生物醫藥行業。這些明星創投機構以其獨到的投資眼光聚焦生物醫藥行業的未來，并主要投資于生物技術、醫療器械和醫藥服務等細分領域。

各大私募股權投資機構對于各自領域的戰略部署已經日益明確，未來在資本市場上會看到更多生物醫藥企業的身影。下面，針對三個細分領域，結合具體典型案例對私募股權投資機構的投資策略和行業前景加以分析。

1、生物技術

代表機構：君聯資本

投資案例：信達生物技術

2015年1月，信達生物技術（蘇州）有限公司完成由君聯資本領投，新加坡淡馬錫、美國富達、禮來亞洲基金、通和資本等跟投的C輪融資1億美元（約合6.1億元人民幣）。

信達生物成立于2011年，是一家專注于單克隆抗體新藥開發和生產的生物技術公司。目前已經建成一條包括10個抗體新藥的產品鏈，治療領域涵蓋腫瘤和自身免疫疾病等。信達生物在抗體藥物領域的發展潛力很大，并擁有高水平的研發團隊、市場前景良好的產品鏈以及符合國際標準的生產廠房。目前信達生物已遞交了7項臨床試驗申請，第一個針對非霍奇金淋巴瘤（NHL）的品種已經進入臨床研究，還有兩個品種入選國家“重大新藥創制”科技重大專項。團隊核心成員曾在安進（Amgen）、基因泰克（Genentech）、施貴寶（BMS）、默克（Merck）、雅培（Abbott）和羅氏（Roche）等國際頂級藥企工作多年，擁有豐富的高端生物藥開發經驗，曾領導和參與開發上市安柯瑞（Oncorine）、康柏西普（Conbercept）、阿達木單抗（Humira）、阿巴西普（Orencia）、伊匹木單抗（Yervoy）等多個生物新藥。

君聯資本，原名聯想投資，于2001年4月成立，是聯想控股旗下獨立的專業風險投資公司，于2012年2月16日正式更名為君聯資本。總部設在北京，2003年設立上海辦事處。君聯資本的核心業務定位于初創期風險投資和擴展期成長投資。目前，君聯資本共管理五期美元基金、兩期人民幣基金，資金規模合計逾130億元人民幣，重點投資于運作主體在中國及市場與中國相關的創新、成長型企業。

2、醫療器械

代表機構：IDG資本

投資案例：九安醫療

九安醫療是一家集研發、生產、銷售于一體的高新技術企業，主要產品為血壓測量產品、血糖測試產品和其他高附加值的家用健康產品。公司擁有實力雄厚的研發中心及具備現代化管理水平的制造工廠。2009年，公司電子血壓計的銷售數量已列世界第三位，產品出口遍及50多個國家和地區，打破了由日本及臺灣地區廠商對電子血壓計行業的壟斷格局，成為行業內唯一能夠與其抗衡的中國大陸企業。

2007年6月30日，九安醫療的前身柯頓公司董事會做出決議，同意股東Heddington Limited 將其所持有的柯頓公司增資前5.03%的股權轉讓給IDG控制的龍天公司，轉讓價款為150萬美元，且IDG以溢價方式向柯頓公司增資200萬美元，占增資完成后注冊資本的6.27%。股權變更登記完成后，IDG合計持有柯頓公司10.97%股份。2010年6月，九安醫療正式上市，發行價為19.38元/股，對應市盈率62.52倍。按市值計算，IDG差不多獲得了10倍回報。

IDG技術創業投資基金（簡稱IDGVC）是最早進入中國市場的美國風險投資公司之一，不僅向中國高科技領域的創業者提供風險投資，還在投資后提供一系列增值服務和強有力的支持。IDGVC，原名“美國太平洋技術風險投資基金-中國”（PTV-China），于1992年由全球領先的信息技術服務公司――國際數據集團（IDG）建立。IDGVC的投資集中于國際互聯網、信息服務、軟件、通訊、網絡技術以及生物工程等高科技領域。迄今為止，IDGVC已向中國蓬勃發展的創業公司投資數十億美元，扶植支持中國發展高新技術產業。

3、醫藥服務

篇7

事件：

5月4日，天方藥業公司提出的“公司股票交易撤銷退市風險警示及其他特別處理的申請”獲上海證券交易所批準，公司股票簡稱由“*sT天方”變更為“天方藥業”。這意味著天方藥業實現扭虧為盈，其股票順利“摘星脫帽”。

業績出現拐點

天方藥業(600253)2000年底上市后，專注于原料藥和成品藥的生產和銷售，積極開展新產品的研發。在經歷了2007年和2008年的虧損后，2009年下半年，在中國通用技術集團和駐馬店市共同努力下，天方藥業經營狀況日漸好轉，2010年順利扭虧，今年一季度實現利潤1913.49萬元。天方藥業推出定向增發方案，擬以不低于8.75元／股為發行底價，向不超過10名特定對象定向發行0.6億股至1億股，所募資金將投到年產500噸頭孢系列原料藥等項目中。項目達產后，年實現銷售收入合計將達39.4億元，年實現利潤合計約4.61億元。2010年，前期投資的1200噸／年的鹽酸林可霉素原料藥產能有望完全釋放，預計能實現6736萬的利潤。2010年一季度，公司實現主營業務收入7.46億元，同時實現凈利潤1673萬元，同比大幅增長722.66％。

擬定向募資10億

天方集團認購本次非公開發行股份的比例不低于39.61％；發行價格不低于8.75元／股，認購對象均以現金方式認購；募集資金擬用于年產1萬噸維生素B3項目、100噸維生素K3項目；年產500噸頭孢系列原料藥項目；年產300噸去甲金霉素項目；控股子公司河南省醫藥有限公司物流基地項目。

*ST天方還擬將應收賬款9000萬元按賬面余額的90％即8100萬元出售給控股股東。*ST天方表示，此次交易將影響公司2010年利潤860萬元。此外，經公司申請，并獲上海證券交易所批準，公司股票26日繼續停牌一天，并將于2010年4月27日起恢復交易，并自該日開始，公司股票簡稱變更為“天方藥業”，股票交易日漲跌幅限制恢復為10％，股票代碼不變。

通用集團入主有利公司長足發展

天方藥業作為中國通用擁有的兩個醫藥類上市公司之一，目前初步定為爭取5年內成為國內醫藥生產企業龍頭企業。就目前天方藥業本身業務涵蓋范圍和業務能力來講，實現這一目標幾無可能。因此，公司存在在通用集團的支持下實現外延式加內生式發展相結合的發展模式將公司做大做強的可能性。這為公司的發展前景提供了極大的想象空間，有利于公司二級市場表現。

投產維生素B3和K3項目

維生素B3也叫煙酸。煙酸在人體內主要轉變成煙酰胺，發揮著調節生理代謝的作用，在飼料、食品和醫藥領域有著廣泛的應用。為進一步調整公司產品結構，開拓新市場，天方藥業欲募巨資投產維生素項目。推出了定向增發方案，擬募集資金凈額10億元。該公司4月26日的公告顯示，按照定向增發方案，擬以不低于8.75元／股價格非公開發行0.6億股至1億股，募集資金凈額不超過10億元用于年產10000噸維生素B3、1000噸維生素K3生產項目、年產500噸頭孢系列原料藥項目、年產300噸去甲金霉素項目以及控股子公司河南省醫藥有限公司物流基地項目四大項目建設。

仿制立普妥快速增長

天方藥業主要制劑產品為抗生素、心血管等普藥產品，毛利率水平較低。公司2009年成功取得調脂藥阿托伐他丁鈣原料藥和制劑批文，并通過GMP論證，于2009年9月上市銷售制劑。阿托伐他丁鈣是目前最主要的調脂藥品，2008年占我國調脂藥市場42％左右，銷售金額13億元左右。公司為了迅速搶占市場，采用招商模式銷售阿托伐他丁鈣膠囊。公司在2009年9月上市該產品后即取得1000萬左右的利潤，據此推算，我們認為該產品2010年貢獻公司利潤可能超過5000萬元，貢獻EPs在0.1元左右。由于阿托伐他丁鈣是目前最主要的調脂藥品，年增長率超過20％，而公司采取的底價銷售策略有利于產品迅速占領市場，我們預計該產品將成為公司未來最重要的利潤來源之一。

受益基層醫療市場擴容

天方藥業公司的醫藥商業企業為河南省醫藥公司，為省內醫藥商業龍頭企業，目前年銷售收入超過10億元，凈利率超過1％。公司為了應對醫改帶來的基層市場擴容，正在進行縣級市場醫藥商業創新模式試點，目前效果良好。據了解，如試點能順利進行，平均每個縣級地區每年可以為公司帶來1億元左右的銷售收入，有利于公司區域醫藥商業龍頭地位的鞏固和盈利能力提高。

產品結構待升級

篇8

誰又能想到美國東方生物工程公司的前身――哈爾濱三樂源生物工程公司在2002年還只是個凈資產600萬美元（4800萬人民幣）、年凈利潤110萬美元（800萬人民幣）的民營中小企業呢？

融資之后收購

2001年，主管經濟的黑龍江省常務副省長王先民向三樂源公司推薦了專門操作借殼上市的美國華納國際集團，雙方一拍即合；2002年6月，三樂源公司在美國創業板――納斯達克OTCBB市場借殼上市，隨后，改名為美國東方生物工程公司（代碼AOBO）。

上市后的美國東方生物工程公司展開了一系列的資本運作。2003、2004兩年，AOBO與華爾街投資銀行合作，以多種方式（包括私募融資）募得了約2000萬美元資金。

2004年5月，AOBO第一次以700萬美元收購了黑龍江省一家具備國家GMP生產資格的國營藥業公司，從保健品行業跨入了醫藥生產行業；2005年5月，AOBO再次以400萬美元收購黑龍江省另一家具備國家GSP銷售資格的批發零售醫藥公司，獲得了全國性的醫藥批發零售網絡。

2002年以前，三樂源公司主要是內地市場。上市后，AOBO的產品進入香港市場、日本市場、歐洲市場，并借勢進軍美國市場（現已在美國設立辦事處）。公司業績也發生了奇跡般的變化（圖表為AOBO上市后幾年的凈利潤變化），從圖表可以看到，2002年AOBO的凈利潤是110萬美元，2003年就上升到了460萬美元，2004年達到780萬美元，2005年達到1300萬美元。

轉板后再收購

2005年7月18日，AOBO獲得美國證券交易所的批準，由OTCBB創業板轉向主板AMEX掛牌交易（代碼：AOB）。歷史掀開了新的一頁，主板AMEX提供了更大的舞臺由其盡情表演。

2005年12月9日，美國東方生物工程公司AOB再次順利地完成了一輪私募融資，融資金額6000萬美元（4.8億人民幣），繼續用于收購兼并企業和公司運營。2006年4月，AOB用2500萬美元收購了廣西凌峰醫藥公司。

資本市場給AOB提供了融資的平臺（8000萬美元融資），但同時也把壓力傳遞給了AOB；AOB通過收購兼并拓展市場，企業資產擴大，利潤節節增長，滿足了投資者；投資者又回報給AOB（今天市值7.68億美元）。而且，資本市場又給了AOB更大的資本運作空間。

哪些適合借殼？

三樂源公司是較早從OTCBB借殼上市的公司之一。此后陸續有80余家登陸到了納斯達克電子柜臺板OTCBB。可以說，三樂源公司是一批中國民營中小企業的縮影。選擇OTCBB借殼上市，再轉板NASDAQ/AMEX也成了一條切實可行的途徑。

美國股票市場有多種層次，全國性的有紐約股票交易所（NYSE）、納斯達克（NASDAQ）、美國證券交易所（AMEX）和創業板（即柜臺交易板市場OTCBB）。對于中國民營中小企業來說，適合的市場才能有助于自己壯大，而OTCBB往往被稱作是NASDAQ或其他市場的預備學校，每年都有一批美國本土以外的企業經過OTCBB市場的培育后轉向NASDAQ市場，甚至NYSE市場。據統計，2002年共有131家企業從OTCBB畢業，轉入NSADAQ、AMEX、NYSE或其他市場掛牌交易。

適合借殼OTCBB上市的中國企業有兩類。一是凈資產較大，收入、利潤較好，基本符合NASDAQ掛牌的標準，但考慮到復雜程序、高昂費用、漫長時間、企業適應等因素，可先在OTCBB上市再申請轉板NASDAQ/AMEX。例如湖北中國汽車配件（CAAS）和天津天獅集團。

另一類就是中小企業。收入、利潤都不大，凈資產也較小，暫時不符合NASDAQ的掛牌標準，但有發展前景，很快可以達到掛牌標準，可以先申請到OTCBB掛牌交易，壯大后再申請轉到NASDAQ/AMEX掛牌交易。譬如北大科興生物（SVA）和三樂源（AOB）等等。

上市后的利弊

從OTCBB借殼上市可以充分利用美國股市融資。上市公司的資產價值將成十倍甚至數十倍地增加，原始股東和創業者的價值也得到了最大的體現。北大科興生物從OTCBB上市后第3個月就私募融資獲得了475萬美元資金，取得了美國國家衛生研究所SARS研究資金。

憑借OTCBB的渠道，上市公司得以擴大國際市場合作；借道OTCBB，國內中小企業可以乘勢兼并國內外相關企業，實現自身的快速擴張。北大科興生物上市后第2個月就以股票加現金收購了唐山某生物工程公司100%的股份。三樂源公司更是一個典型的樣板。

此外，股票期權的激勵，可以使上市公司保持自己的核心技術管理人員繼續為公司效力。北大科興生物借殼上市后，很快就給公司董事、管理層、員工、財務顧問發行200萬股5年期權。企業老板也可以將自己的股票出售套現。2007年1月11日，美國東方生物工程公司公司CEO就出售了100萬股股票，1200多萬美元進了其個人口袋。

另外，企業高層主管可以申請美國居留，方便國際商務交往。更重要的還在于，借殼上市有助于完善公司治理。

篇9

[摘要] 隨著中藥產業的發展，企業對中藥人才特別是營銷人才的需求量逐年增加，并且用人單位需要的是綜合能力強的實用型人才。這就要求我們在教學中加大實訓教學的力度，以工作崗位核心技能為依據選擇適宜的實訓內容，選擇適宜的實訓教學方式，提高培養人才的質量，使之更符合用人單位的需求。文章從核心技能的選定，實訓教學設計等內容闡述了藥品市場營銷實訓的教學設計，希望對提高本課程的教學質量有所幫助。

[

關鍵詞 ] 藥品市場營銷；實訓教學；教學設計；教學方式

[中圖分類號] R　[文獻標識碼] A　[文章編號] 1672-5654（2014）06（a）-0189-02

近年來人們對中醫、中藥的關注明顯增加，隨著對中醫藥治病、養生知識的不斷普及，中藥在防病治病領域的應用量增加迅猛。使得中藥產業迅速發展，社會對中藥人才的需求也在不斷增長。全球范圍雇傭服務行業的知名公司萬寶盛華（Manpower）在2006年的調查資料顯示[1]，在中國未來10年內，銷售人員、技術人員和中高級管理人員的職位需求將明顯增加，企業對銷售人才的需求不只是滿足于填補職位空缺，而是希望找到既有專業知識，了解行業情況，又能夠提高銷售業績的優秀人才。作為培養中藥從業專業人才的北京衛生職業學院中藥專業，《藥品市場營銷學》的實訓教學就要著眼于培養符合用人單位要求的實用型人才，職業教育跟著市場的指揮棒，借助實訓環節結合未來工作崗位核心技能選定適合的教學內容并基于工作過程來開展實訓教學。

1 藥品市場營銷學實訓的重要性

《藥品市場營銷學》是一門應用性很強學科，也是培養學生銷售能力的重要課程之一。企業需要能夠解決實際問題的人才，現實的工作不是紙上談兵，以往重視理論系統化的教學模式，看起來學生知識豐富，但這樣的學生在工作中并不具有核心競爭力，而是那些綜合實踐能力強的學生才能脫穎而出。所以我們的營銷實訓課程正是承載著讓學生理論聯系實際，從結業崗位出發，鍛煉學生的表達和溝通能力，重點培養他們的營銷技能和綜合能力。努力實現課程內容與職業要求對接、專業培養與崗位需求對接。

2 結合中藥專業畢業生就業去向選定核心技能

中藥專業的核心技能的科學選擇離不開對市場的調研，對就業情況的了解。我們收集了2005級-2007級北京衛生職業學院第三院區中藥專業四年制2009—2011年畢業的中專畢業生第一次就業時的就業崗位進行了信息的收集、統計和調查分析。結果如下。見表1。

2.1 調查結果

三年的畢業生就業情況的數據顯示，近3年中藥專業中專四年制畢業生的就業去向情況，從各個就業崗位的分布情況可以明顯看出，目前本校中藥專業中專畢業生的主要就業崗位在醫療機構，其次是藥店和醫藥公司。藥店就業方向想來是我們學校畢業生的主要去向，工資待遇好，需求量大，可選擇面廣，有發展前景。這幾年整體的就業情況平穩，隨著人們對健康、防病的重視，藥店以便利、快捷、價格合理的優勢還將得到發展，就業需求還會持久的旺盛下去。醫藥公司的就業去向這兩年增長的非常快速，學生就業后主要從事醫藥代表和物流、倉儲方面的工作。

2.2 分析

與以前相比，目前我校中藥專業中職畢業生主要就業崗位已經從醫療衛生單位轉為藥品經營單位。在調研中企業指出藥店從業人員的核心技能為銷售技巧、商品陳列、關聯銷售技巧、醫藥知識及問病薦藥能力；醫藥公司從業人員的核心技能[2]為營銷實務、推銷技術、營銷策劃、市場調查、產品推廣、處理客戶投訴。除此之外，企業還特別強調學生的通用能力如：語言表達能力、溝通能力、團隊合作能力、克服困難的能力等。《藥品市場營銷學》就是依據以上的崗位需求，調整教學內容和順序，選取實用夠用的知識模塊，突出職業素質和能力的培養。

3 藥品市場營銷學實訓教學計劃內容的設計

下表是《藥品市場營銷學》實訓教學計劃部分內容。見表2。

4 采用多樣的藥品市場營銷學實訓教學方式

在課堂教學中，如果要想達到預定的教學目標，充分的調動學生的興趣，讓學生真正的參與到教學中來是最重要的。那么在選取教學內容和教學方式時就要注意變抽象為具體、變枯燥為有趣，師生互動的過程中結合工作、結合生活，將知識和技能融入到一個個實訓中去，實現學習過程無痕跡，起到“潤物細無聲”的效果。

4.1結合專業特點，設計實訓內容

中藥專業的學生學習營銷脫離不了中藥行業，脫離不了藥店和醫藥公司這兩個主要的就業方向，我們的實訓內容也正是結合崗位所需要的技能來選擇的。這樣做一方面可以加深學生對未來工作崗位的了解；另一方面也可以引起學生的重視，增加參與的愿望。

4.2 案例教學法的應用

案例教學法在實訓教學中能夠更強教學的效果，教師選取成功或虛擬案例，讓知識點滲透到教學過程中，讓學生在課堂上體會到真實工作環境，能夠提高學生的分析問題的能力和解決問題的能力[3]。在案例的選取時注意案例的實用性、典型性、新穎性、理論的體現程度、先易后難的原則，要以具體、真實的形態在學生面前呈現，從而激發學生的興趣。

4.3 任務驅動教學法的應用

任務的設計源于學生未來的真實工作內容，如小王開藥店的實訓課題，在這個任務中包含了市場調查的方法選擇、調查計劃的制定、問卷調查的設計、一手資料與二手資料的收集、信息的整理、細分市場、選擇目標市場這些子任務。其實這些任務都是基于工作過程設計的。在具體的實施環節教師要注意引導和指導要恰到好處，切記越俎代庖，教師要重引導，除了告訴學生即將完成的項目是什么，還應該適時提醒學生先做什么、后做什么，步驟要清晰。學生在完成的過程中遇到困難，教師應給予指導[4]。

4.4 角色扮演法的應用

藥店的顧客接待、處理顧客投訴、人員推銷以及醫藥代表拜訪醫生的實訓內容中，教學過程是依據工作過程進行開發的，這樣學生在進行角色扮演時更能夠體察工作崗位的用人要求和所需要具備的能力，更貼近實際地思考問題，從而找到自己和工作崗位所需人才之間的差距，如果在學習中得到教師和同學的正面評價更能激發學生的自信心和學習的熱情。通過這種方法還可以培養學生的自學能力，應變能力，語言表達，分析和解決問題的能力。

5 改進設想

①多組織學生參觀藥廠、醫藥公司、藥店、醫院等，讓學生對自己將來的工作崗位有一個感性的認識。

②可以聘請一些企業的工作人員來給學生面對面的講講企業中真實的工作崗位情況，所需技能，縮短學生與實際的距離，感悟到自己知識的不足，激發學生學好崗位本領的主動性[5]。

③走出去與企業合作，共同創建實訓項目，以見習、實習的形式參與到實際工作中去，學生將枯燥的知識搬到了社會大課堂中，真正的實現理論與實際相結合，而且在實際工作中能夠迅速提高學生的綜合素質[6]。

[

參考文獻]

[1] 簡彩云.高職《市場營銷》實訓教學的調查與分析[J].職業教育研究,2007（6）:123-125.

[2] 謝和書.高職“市場營銷”專業建設的調研分析與實踐[J].繼續教育研究,2009（7）:36-37.

[3] 劉軍,梁娜.淺談案例教學法在高職市場營銷教學中的應用[J].都市家教，2011（12）:291.

[4] 吳卉芳.項目教學法在告示《市場營銷》課程中的應用[J].時代教育，2011（8）:224.

篇10

據前程無憂網站提供給《中國經濟周刊》的信息，1月30日―2月5日，春節后第一周，人才市場達到了史無前例的開門紅。僅前程無憂的日招聘職位就已達到186萬多個，比2011年同期增長9.1%。央視財經頻道《對手》欄目也曾以跳槽為主題制作了一期節目。

“根據簡歷分析和獵頭組的粗算可以發現，今年的‘跳槽潮’來得更早、更猛烈。”前程無憂資深職場顧問王劍在接受《中國經濟周刊》采訪時表示。

北京、廣州人才需求劇增

近年來，“逃離北上廣深”呼聲不斷，但作為四大一線城市，上海、北京、廣州、深圳一直都擁有最龐大的人才吞吐量和最多元的就業機會。

僅從前程無憂提供的人才需求總量來看，上海、北京、廣州、深圳仍位居前四位。2012年第一周，四大一線城市的人才需求量就占到職位總量的49.9%，北京和廣州的人才需求量分別比去年同期增長了15.6%和11.5%。

“歐債危機并未對中國企業造成較大負面影響,中國經濟自身的調整拉動了對人才的需求，同時，深受日益攀升的離職率困擾的雇主也不得不加大招聘的力度。”王劍認為，經濟大環境的趨好帶來了更多的就業和擇業機會。

另外，北京、廣州企業總量龐大，可選擇性強，容易形成大規模的“跳槽潮”和人員變動。王劍分析：“一線城市位居人才交流市場第一梯隊，跳槽幾率也高――因為同行業企業較多，可選擇的余地大，一線城市的員工忠誠度遠低于二三線城市。”

IT制藥房地產名列跳槽榜前三

從行業來看，互聯網、計算機軟件人才需求“爆棚”，分別比2011年同期增長33.2%和24.5%，與計算機硬件行業人才需求減少的局面形成鮮明對比。

前程無憂首席人力資源專家馮麗娟在接受《中國經濟周刊》采訪時介紹，移動互聯網已成新一輪投資熱點。“這個新領域九成以上都是小公司，技術和營銷人員無法滿足企業用人之需。”

由于小公司眾多，在企業穩定性不強的前提下，薪酬誘惑成為各家公司吸引人才的殺手锏，因此，IT行業也成為跳槽頻率最高的行業。

與IT行業連年熱門相比，2012年，制藥行業突然躋身亞軍寶座令人驚嘆，過去幾年中，制藥行業一直罕有上榜。

年初，不少跨國醫藥公司如默克、諾華、賽諾菲和阿斯利康等都傳出在歐美市場的裁員計劃。但在中國市場，制藥行業卻成為人才吸納的巨頭。據前程無憂統計，生物、制藥行業的職位比2011年同期增長了10.9%，其中，醫藥銷售代表需求最大，專業技術人員和行政等崗位也有較大缺口。

“歐美各國政府為應對債務危機，不斷縮減國家醫療開支，導致以專利藥為主要收入來源的西方醫藥公司經營艱難。”馮麗娟分析， “比較之下，中國醫保制度逐漸完善，醫療開支在逐年增多，市場潛力無限，而且，成本更低的中國市場也為仿制藥的生產提供了沃土。”

外企的擴張給本土企業帶來了極大的壓力，在外企普遍薪資優厚、管理現代化程度較高、人才培養機制完善的情況下，一些具有成熟資源和工作經驗的銷售和技術人員開始“轉土為洋”，尋找更好的職業發展機會。

過去幾年，房地產行業一直穩居人才交流市場老大的位置。2012年，隨著國家對房地產行業調控政策的逐年趨緊，房地產行業的職位量也比去年同期下降了0.5%，屈居第三。

“2009年和2010年，房地產投資一直高速增長，兩年的住宅用地出讓規模都達到8億平方米以上，瘋狂拿地后，兩年捂盤期大限將至，2012年將有不少項目不得不開工推盤。這意味著房地產行業的用人需求仍將維持在高位。”馮麗娟說，今年，與地產行業相關的工程、機械、能源類和建筑裝潢類職位在節后一周分別增加了12.5%和1.3%，增量主要在二三線城市。

去年年底，房地產企業裁退銷售人員的風潮轟動一時，同時，很多房地產營銷人員因銷售業績不佳而收入銳減，主動離開公司。2012年，以減少庫存壓力為第一目標的房地產公司加緊了對售樓人員的招聘。

年終獎“曬”出煩惱

根據前程無憂的調查，個人職業發展遭遇瓶頸(31%)、對目前薪酬福利不滿意(30%)、企業發展不佳(14.5%)分列求職者跳槽原因前三位。

“‘跳槽潮’中一部分是職場新人，他們浮躁沖動、盲目跟風，薪資、職位、發展前景、公司規模、企業文化，甚至是上下班路程的遠近都會成為跳槽的原因。”王劍介紹說。

但與往年不同的是，去年年底，微博曬年終獎意外成為火熱一時的職場話題，甚至催化了新一年“跳槽潮”的愈演愈烈。

2011年年底，前有一汽大眾被曝發放27個月的工資當年終獎先聲奪人，后有企業發棺材發饅頭沖抵年終獎震懾全場。在曬年終獎的大潮中，“羨慕嫉妒恨”成為很多職場新人的心理感受。

“攀比的心態造成了集體心理波動，我身邊就有很多朋友是因為年終獎才跳槽的。”小趙說。

根據智聯招聘在2011年推出的年終獎特別調查顯示，10770名接受調查的職場人中，僅有51.31%的企業設置了年終獎。在獲得年終獎的職場人中，43.7%年終獎在5000元以下，56.3%拿到了5000元以上的年終獎。

最有趣的是，對年終獎的發放表示滿意的職場人僅有三成。“2011年CPI一路上漲，物價節節攀升，但是工資和年終獎的漲勢卻不那么明顯，比較之下，心理不平衡的人很多。”一家民營醫藥企業的財務主管劉雨欣在接受《中國經濟周刊》采訪時說。