導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇對外貿易的方式，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

 

2007年我國的進出口總值達17606.9億美元，同比增長23.8%。其中，出口9690.8億美元，增長27.2%；進口7916.1億美元，增長20%，順差1774.7億美元，增長74%。伴隨經濟全球化以及國內市場國際化,勞動密集型產業優勢正在逐漸喪失,以低成本、低價格取勝的競爭優勢不僅不能幫助企業贏得競爭優勢,還有可能成為提高競爭力的障礙。所以我們要在新的形勢下重新審視貿易增長過程中出現的問題，分析產生這些問題的原因，“對癥下藥”以期達到貿易增長方式轉變的目標。 

 

1. 目前我國對外貿易結構的現狀 

 

(1) 相對于貨物貿易，我國的服務貿易比較落后。據wto統計，2007年，我國貨物貿易出口總額為7620億美元，占世界貨物貿易出口額的7.3%；而服務貿易出口額為810.2億美元，僅占世界服務貿易出口額的3.4%。同年，我國貨物貿易在世界上排名第三，服務貿易排序第八；另一方面，我國服務貿易總是逆差，2005年中國服務貿易逆差達97億美元，盡管2007年逆差額減少，仍為40.1億美元。 

(2) 出口產品結構仍不合理。目前，中國出口商品結構發生了根本變化，技術密集型、資本密集型產品比例提高，突出表現在機電產品、高新技術產品的出口出現了快速增長。但我們也要看到，高新技術產品出口還處于起步階段，與發達國家相比，高新技術產品在工業制成品中所占比重明顯偏低，高科技含量、高附加值商品還遠未成為出口的主導產品，在技術含量較高的商品領域，我們仍然屬于凈進口國，我國對外貿易總體上仍然呈現依靠出口低附加值消費品換取資本品的格局。 

(3) 從貿易主體結構來看，外貿受制于外部因素。我國出口結構的優化與升級只體現在最終產品上，主要是生產環節上的勞動力成本優勢，而技術水平、研發能力、核心技術、產品品牌、營銷網絡還受制于外來的跨國公司。外商投資企業主導機電產品的出口格局。2007年，外商投資企業的機電產品出口占我國全部機電產品出口總額的73.7%。2007年機電產品出口中一般貿易額723.1億美元，外商占57.6%；加工貿易出口2398.9億美元，外資企業占86.6%，主導了加工貿易中的機電產品出口。 

 

2. 對外貿易結構現狀的原因分析 

 

(1) 出口導向型外貿政策沒有適時調整，在亞洲“四小龍”成功運用“出口導向”政策實現經濟的巨大飛躍后，我國也采用這種外貿政策。不可否認，當時出口導向型政策對經濟增長起到巨大的推動作用。但是隨著我國出口額的大幅增長，這個政策的弊端也逐漸顯現，“以量取勝，相互降價”是擴大出口的主要手段，出口秩序混亂等種種弊病暴露出來就不足為奇了。 

(2)“比較優勢說”沒有動態運用由于勞動力成本低廉，勞動密集型產品是我國出口的主要產品。盡管目前機電產品和高科技產品在出口中已占相當大的比重，然而我國只是承擔了組裝、裝配的角色，這部分附加值低，其實質仍然是廉價的勞動力、土地、較低的污染排放成本等因素推動出口的增長。 

(3) 沒有及時調整引進外資政策，目前，外資已逐漸從合作、合資轉化為獨資、控股等方式，2007年，外商獨資在實際使用外資金額中所占比例為67.33%，大大超過中外合資的22.90%，況且相當一部分外資企業只是將生產環節放在中國。在這種形勢下，技術的溢出效應就要減弱，企業的管理水平得不到顯著提高，“以市場換技術”的目標不能實現。 

3. 從對外貿易結構與增長方式角度提出貿易發展的對策 

 

(1) 轉變發展觀念，加快結構調整轉型步伐。以“共贏”的理念營造良好的外貿經營環境。要營造一個良好的外部發展環境，需從單一考慮本國利益轉變為樹立一種“共贏”的觀念。要充分認識到，通過技術引進可縮短與發達經濟體的差距；通過進口可實現資源在全球范圍內的優化配置，推進國內產業結構調整，促進出口結構調整；通過進口可為出口打開更廣闊的通道，創造更好的出口環境。在重視出口發展的同時，也要關注進口，優化進口結構，以實現出口的協調、可持續發展。貿易額不能再成為發展的唯一目標取向，提高產品競爭力，降低對資源的消耗，提高出口效益，應成為發展中更關注的方面。 

(2) 向知識密集與研發領域進行政策傾斜，集聚并提升知識產權優勢，發展知識產權戰略。比較優勢的局限就是“比較優勢陷阱”和二元經濟結構下的“貧困化增長”；競爭優勢涵蓋著國家、產業從高到低的多層次內容，要求極高，我們一時很難滿足邁克爾.波特所提出的全部要素(四種新要素和兩種輔助要素)的要求，而只是產權優勢則可以以相對較小的局部性投入，獲得局部的、趕超型的、戰略性的優勢。 

(3) 優化貿易結構，完善貿易方式。首先，提升出口商品結構，增加服務貿易出口。提升出口商品結構就是要鼓勵那些附加值比較大，科技含量較高的商品多出口，限制出口大量耗費能源、資源的商品。逐漸轉變競爭手段，從“以價格取勝”轉變到“以質量取勝”；要提高銀行、金融、保險、電信、運輸等行業的服務水平和管理水平，鼓勵其“走出去”。其次，提升加工貿易產品結構。2007年加工貿易在出口中的比重達53%，其在推動我國企業的技術創新，提高企業管理水平和增加就業方面的作用是不言而喻的。 

 

篇2

一、浙江省外貿發展總體現狀

進出口規模不斷擴大,增長率明顯高于全國水平。改革開放以來,浙江對外貿易發展迅速,全省進出口總額從1986年的1.2億美元增加到2006年的1391.5億美元,年均增長49.6%。其中,2006年出口總額為1008.9億美元,繼2005年增長26.0%后又增長了29.6%,高出全國同期平均水平3個百分點。出口增幅居沿海主要省市第四。無論是進出口增長率、出口增長率還是進口增長率,浙江省明顯高于全國水平。進出口占全國比重穩步上升,1998年以來,出口規模穩居全國第四。1986年浙江進出口占全國的比重僅為3.6%,到了2006年,進出口比重增長到7.9%。1998年以前浙江出口在全國的位次徘徊在第六、七、八、或九位,1998年以后,出口規模己連續九年穩居全國第四。改革開放以來,浙江對外貿易發展迅速,對外貿依存度也呈現出明顯的上升趨勢。1986年浙江進出口依存度為8.9%,2000年提高到38.2%,2006年則升至65.1%。

二、 浙江省對外貿易存在的問題

1.貿易摩擦逐年增多

浙江貿易在迅猛發展的同時,還面臨著居高不下的國際貿易摩擦。在全球貿易保護勢力抬頭的大背景下,出躍的浙江商品已成為貿易壁壘的受害者,單純依靠數量規模和價格優勢的增長方式弊端日見,浙江外貿發展的低成本競爭優勢受到前所未有的挑戰,出口產品遭遇的“兩反一保”(反傾銷、反補貼和保障措施調查)和知識產權壁壘案件日益增多。

2.資源約束日益突出,高消耗、高污染、不可持續

改革開放以來,浙江從對外貿易中獲取了巨大利益。但也為此付出了沉重的資源和環境代價,浙江是市場大省,卻是資源小省,缺煤少電無油,土地、能源等各種要素資源短缺,這使得浙江制造業的發展面臨著較強的資源約束,而國際市場主要原材料價格持續高位震蕩,這些都將繼續制約浙江外貿的發展。同時,浙江對外貿易是粗放型增長,輸出大量的物,卻換回數量不對等的“錢”,在一定程度上等于輸出資源、輸入污染,出口增長越快,資源消耗就越多,環境壓力就越大。浙的外貿發展單純通過數量擴張來促進增長已越來越多的受到市場和資源等諸多性因素的制約,長此以往,將難以為繼。因此,以打造外貿強省為目標,按照科發展觀的要求,加快外貿增長方式的轉變,是當前和今后一個時期全省外貿工作關鍵。要通過外貿增長方式的轉變,在提高質量和效益的前提下,實現對外貿易面協調可持續發展。

三、浙江省外貿增長方式轉變的迫切性和必然性

1.隨著世界貿易的發展,國際競爭越來越激烈,浙江省對外貿易面臨嚴峻挑浙江省以取勝的粗放型外貿增長方式,從總量、結構、效益等多方面己制約江對外貿易的可持續發展。浙江省粗放型增長的對外貿易“大”而不“強”,而存在很多的問題,浙江外貿的“粗增長”之路會越走越窄。浙江省要想在世界中占有一席之地,并保持貿易利益的持續獲得和外貿的可持續發展,必須培育動比較優勢,提升外貿競爭力。

2. 當今社會,經濟效益的提高和國民福利的增加己成為世界各國外貿發展的目標。浙江省經濟增長要求其轉變外貿增長方式,而浙江省作為我國的貿易大省,其外貿方式的轉變不僅對浙江省具有重要意義,對我國外貿發展也有重要作用。

3.轉變增長方式對外貿的可持續發展具有重要意義,如果一種增長方式不進整和轉變,不僅使增長停滯,還會帶來許多社會和環境問題,浙江外貿發展由增加到質的突變,由傳統的數量擴張型的粗放式經營方式轉變為質量效益型的式經營方式,是實現浙江外貿可持續發展的主要途徑之一;也是浙江由貿易“大”省轉變為貿易“強”省的正確選擇。盡管轉變外貿增長方式是一個長期的動程,在現階段,浙江省粗放型的外貿增長可能還會持續,但是根據相應的外貿規律,積極轉變浙江省對外貿易增長方式具有重要的現實意義。

四、浙江省轉變外貿增長方式的對策

1.優化浙江省對外貿易商品結構

轉變浙江外貿增長方式就要遵循動態比較優勢、貿易條件等幾個原則,優化浙江省對外貿易商品結構。出口商品結構是否優化,要看一國或一個地區的出口商品結構是否有利于改善出口商品的貿易條件,或貿易條件處于有利于地位的商品是否占主導。從這個衡量標準來看,在國際分工形式中,以制成品出口為主的國家要優于以初級產品出口為主的國家,以技術密集型產品為主的國家則處于最佳狀態。同時,還要遵循動態比較優勢和出口效益這兩個原則,看商品結構是否按照本國或本地區的生產力發展水平和產業結構特點,發揮要素或資源的動態比較優勢。

2.大力發展進口,突破資源小省的“瓶頸”限制

注重進、出口的相互協調,既要堅決控制“高能耗、高物耗、高污染”的產品出口,又要注重進口資源、能源和技術。浙江是一個資源小省,資源短缺已對浙江的經濟增長和外貿增長構成了嚴重威脅,為突破資源小省的“瓶頸”限制,浙江應該利用市場大省優勢,選擇若干產品積極擴大進口。

篇3

一、制度安排制約外貿增長方式

一國對外貿易增長方式的形成不僅由該國的要素結構、科技及生產力發展水平、貿易政策導向等因素所決定，而且也受制度安排的制約。自20世紀70年代以來，以諾斯、科斯為代表的新制度經濟學在西方興起，他們通過把制度因素作為決定和影響經濟增長的一個重要內生變量，考察了制度與經濟增長的相關關系。基于科斯所確立的交易成本和產權理論，以及諾斯強調制度因素變化在經濟增長中的貢獻，本文將制度分析法引入到對外貿易增長方式的研究中。

（一）制約外貿增長方式的制度層面

諾斯將制度分為三個層次：正式約束制度、非正式約束制度和實施特征的制度。基于諾斯對于制度的理解，即制度安排是制度的具體化，可以把影響貿易的制度因素分為三類：正式約束制度，包括產權保護制度、法律規范程度等；經濟制度，包括貿易制度、貨幣制度、外資政策、金融政策等；企業運行制度，包括企業內部管理制度、企業研發機制、政府干預程度和工資政策等。另外，鑒于企業是國際貿易活動及促進對外貿易增長方式轉變的主體，將制約對外貿易增長方式的制度因素分為兩個層面，即內生動力制度層面和外部督導制度層面。

1、內生動力制度

傳統的國際貿易理論把國家作為貿易主體，忽視了微觀層面的企業行為，這對于一國對外貿易增長方式轉型的研究是偏頗的，企業才是參與國際貿易并形成競爭優勢的主體。實現對外貿易增長方式轉變從根本上是外貿企業的行為，是投資者對經濟利益的具體追求，涉及到外貿企業的經營活動。因此可以說，影響對外貿易增長方式的內生動力機制即是企業內生制度。內生動力機制反映了企業潛在的能量與現實行為之間的轉換過程和轉換效應，機制越完善，企業成功和發展的希望就越大。

企業內生動力制度涉及到政府干預程度、市場透明度、企業內部管理機制、企業研發投入機制和企業工資政策等。政府干預，一國政府對企業的干預會無形中加大企業的運行費用和交易商之間的交易費用。因此，政府干預越小，貿易額越大。另外，政府干預會扭曲企業內生動力機制，對于轉變對外貿易增長方式會有負面的影響。對于市場透明度來說，如果一國市場透明度越低，獲取其市場信息所支付的交易費用越大，促成交易發生的可能性就越小。至于工資政策，如果一國的工資水平由市場決定，則企業的交易費用就小，促成產品出口的可能性就越大。

2、外部督導制度

外部督導制度主要涉及到正式約束制度和經濟制度。

正式約束制度主要是指產權保護制度和法律規范程度。權責明確、清晰的產權保護制度和公允、規范的法律體系是市場經濟存在和發展的基礎，更是國際投資及國際貿易的基本要求。產權制度是一種基礎性的制度，它之所以重要是在于它能幫助降低信息的不完全和不對稱，從而達到降低交易費用的目的。對于國際貿易來說，一國對財產保護的程度越高，產生貿易的可能性越大，對貿易的健康發展就越有促進作用。同樣，一國法律體系越完善，則越有利于交易和貿易的實現。建立健全約束制度體系，是實現對外貿易可持續發展及對外貿易增長方式轉變的重要制度保障。

經濟制度包括貨幣制度、貿易制度、外資政策和金融市場的自由化程度等。經濟制度的功能在于約束人的選擇、引導人的預期來減少經濟運行中的外部性和不確定性。其中，貨幣制度對外貿影響的主要變量是匯率，貨幣制度通過對外貿易傳導的機制也稱為匯率傳導機制。貨幣政策對于對外貿易的影響雖然是深刻的，但是對于轉變對外貿易增長方式的推動性卻是間接的，作用有限。貿易制度是指貿易的組織形式、機構設置、管理權限、經營分工和利益分配等方面的制度。它表現為一國在一定時期內影響其進出口貿易的政策措施的總和，是一國政府在其經濟發展戰略的指導下，運用經濟，法律和行政手段，對外貿活動的方向，數量，規模，結構和效益所進行的一系列有組織的干預和調節行為。外資政策對于發展中國家來說，不僅是為了彌補國內建設資金的短缺，推動經濟增長，同時是為了引進先進技術和管理經驗，提高國有企業的經營管理水平，調整國內產業結構，推動本土企業提高競爭力等。

（二）制度制約外貿增長方式的一般性

在世界經濟一體化的今天，勞動力、資本、技術在世界范圍內自由流動，技術可以轉移，資本可以轉移，勞動力也可以轉移，但制度因素卻無法轉移。制度安排作為重要的制約內因，與其他因素之間并不是互相獨立的，而是有著千絲萬縷的聯系。制度安排是通過作用于其他內因，從而對一國的對外貿易競爭優勢產生作用的。

1、制度啟動對外貿易

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加快轉變對外貿易增長方式是可持續發展大計的具體形式，是加快對外貿易發展的必由之路。這就要求推動產業結構的優化升級，要求認清產業和對外貿易發展的關系及其發展規律性。

1.貿易增長方式的含義。對外貿易增長方式可以簡單理解為一國對外貿易的量的增長和質的增長這兩種不同方式。量的增長表現為單純外貿進出口總額的數量上的擴張,出口結構不合理,國際分工地位低,可能以較大的投入和資源的浪費為代價,且貿易利益和國民福利增加的效果不佳。總之量的增長是一種粗放型的增長。

2.貿易增長方式演進的一般規律。貿易增長方式的演進規律可以用貿易四階段論來表述:貿易四階段論很好的說明了貿易增長方式的一般規律，它是關于一個國家或地區的對外貿易商品結構的演變主要依賴于它的經濟發展水平的變化的理論。它認為，一國的比較優勢會由初級產品依次向勞動密集型工業制成品和資本、技術密集型工業制成品轉移。

3.貿易增長方式的產業結構基礎及其相互關系。產業結構對貿易結構具有決定作用。按古典貿易理論和新古典貿易理論，建立在要素稟賦基礎上的產業結構決定了比較優勢結構，比較優勢結構又決定了貿易增長方式。

從出口方面看，生產結構向高級轉換，會帶動出對外貿易方式的質的提高。從進口方面看，國際分工發展的結果，使一國生產越來越依賴國際市場。由此，國際貿易己成為生產過程的有機組成部分，生產結構決定了進口結構。

一、目前我國的對外貿易增長方式

目前，加工貿易出口總額已經占對外貿易出口總額的60%，已經超過一般貿易成為我國貿易出口的主要方式。發展加工貿易符合我國要素稟賦結構，密集使用廉價勞動參與國際分工，利用比較優勢參與國際貿易并從中獲益,增加了勞動者的就業和收入。但同時生產擴張過分依賴廉價要素的投入的增加，結構不合理，增長方式粗獷,經濟效益低,能耗多，污染重;而且我國以廉價勞動承接的這些加工貿易普遍技術落后,效益差，位于“微笑曲線”兩端的低附加值部分。

服務貿易在23年間增幅達35倍，年平均增長16.92%，大大超過了中國同期的國內生產總值增長率，而且服務貿易逆差自1999年首次降至94億美圓，可以說服務貿易較過去在不斷發展，這是事實。但是同時事實還有另一面，服務貿易與貨物貿易發展不協調，形成了“一條腿長一條腿短”的發展形態，還表現為2005年我國貨物貿易額達14219.1億美元，服務貿易額為1582億，服務貿易占貿易總額的10.9%，這個比重低于19%的世界平均水平，服務貿易的發展空間很大。但服務貿易的發展的不平衡卻讓我們看到了轉變外貿增長方式的現實途徑。

產業產值上，服務業和制造業已非常接近。為什么貿易上差距如此之大？原因是我國服務業能夠出口的服務大多附加值低，屬于勞動密集型的，服務業壯大的同時并沒有讓服務產品有更多的國際市場空間，出口的服務創造的價值也低。產生諸多問題的加工貿易能否向集約型的服務貿易轉變，下面從產業的要素供給角度分析問題。

二、基于要素的產業結構基礎分析

分析服務貿易和加工貿易的產業基礎著手,兩個要素資本（K）和勞動(L)，要素只在兩個行業間流動，假設服務業和制造業分別有一個生產函數Fs和Fm。為了分析服務業和制造業間的要素流動以及要素價格發生變化對產業發展的影響，為了方便分析問題假設:資本和勞動的總量不變，技術不變,現實中的要素的增加減少抽象為模型中要素價格的下降和上升。

如圖1所示,制造業和服務業在各自的約束條件下選擇最優的生產，m約束表示的是制造業的約束條件，s約束表示的服務業的約束條件,這里的約束可以理解成是行業在一定時間內所能整合的總的資源，或者是發展經濟所付出的成本在一定時間內是一定，可以是環境成本，可以是資源成本，也可以是一定時期內的發展規劃的約束。Fm=ym表示的是制造業產出是ym的等產出線，Fs=ys表示的是服務業產出為ys的等產出線。資源數量某時期一定,形成均衡狀態，勞動力和資本得到充分利用，制造業和服務業最優化生產。在(K’m,L’m)點時形成新的均衡。從(Km,Lm)到(K’m,L’m)均衡位置的轉移表現了服務業吸收要素，發展壯大的趨勢。制造業產出水平有下降的趨勢,而服務業有產出水平上升趨勢。

三、結論及建議

1.從要素稟賦理論以及運用最優規劃模型能夠得出制造業的資源向服務業轉變的趨勢，國家產業部門應該促進這種趨勢的進一步發展。改變制造業的增長方式和發展現代服務業是題中之意。

2.轉變制造業的粗放型的增長方式，著力發展技術含量高的高技術制造業，對于資源浪費型的產品要嚴格限制，加工貿易產品從資源密集型和勞動密集型向技術密集型轉變。

3.服務業的發展要靠制造業和服務業的配套，同時促使產業升級加快其進程，服務業中的高技術和高知識密集型產業依賴于制造業的進一步發展。加快技術引進,合理配置各種生產要素，提高經濟效益是服務業和制造業共同發展的必由之路。

參考文獻:

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中圖分類號：F74 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）06-00-01

對外貿易，又稱為國際貿易或者進出口貿易，是指不同國家之間的企業貿易合作行為。隨著我國社會經濟的不斷發展，國內市場的競爭日漸激烈，在這樣的形式之下，以對外貿易活動來解決減緩企業競爭壓力，提高企業國際競爭力，促進企業的國際化發展，對于企業來說具有非常積極的意義。但是，開展對外貿易活動時，常常會由于國家間的法律差異以及合作方的欺詐行為，往往會造成非常大的交易風險，給企業帶來非常大的經濟損失。因此，我們必須要正確認識對外貿易合同風險，并針對這些風險來采取一定的有效措施，避免相關問題的發生。

一、對外貿易合同品質條款方面風險

商品品質，是對外貿易合作過程中最重視的內容之一，如果產品品質得不到保證，無法滿足對方的相關需求，則會嚴重影響到合作結果，甚至會給企業帶來非常嚴重的經濟損失。首先，商品品質應該按照合作方國家相關品質要求來進行品質條款的制定，這時，如果參與貿易合作的企業沒有充分認識和分析品質條款而盲目進行產品加工和生產，就很容易造成對外貿易合作的失敗，使產品無法得到銷售，而很多合作企業也常常依靠品質條款中的漏洞而對企業進行欺詐，從而給企業帶來非常嚴重的經濟損失。

比如，國外企業甲向我國企業乙定制一批女裝，雙方在進行合同簽訂時，企業甲僅僅是對女裝的規格、樣式、材質以及顏色進行了相應的標注，要求企業乙在一個月內將女裝生產完畢，供甲開展相應的營銷活動，并標注產品生產結束后又企業甲進行相關檢查和復檢。由于企業乙沒有完全認識到合同條款的重要性和貿易陷阱，按照我國相關產品規定進行了女裝的加工和生產工作，并按時將產品提交給企業甲。但之后甲按照本國相關服裝檢驗技術和檢測標準對這批服裝進行了相關檢驗工作，并出現不符合相關規定的問題發生。因此，企業甲以違反合同條款為由向企業乙提出索賠，而企業乙卻強調條款中的漏洞并控訴甲的欺詐行為，并強調企業是嚴格按照國家相關技術要求開展的生活活動，最后，仲裁機構作出最后判決，在企業乙實行降價政策之后，才保證了雙方交易合作的最終結束，但依舊給企業乙帶來了較為嚴重的經濟效益影響。

因此，我們今后在開展相應對外貿易合作時，要針對對合同品質條款的閱讀工作，及時發現合同品質條款中的漏洞問題，從而有效避免企業的相關經濟損失。首先，在進行合同閱讀和簽訂之前，要充分了解合作企業所處國家相關產品質量標準規范，以及國際產品質量檢測標準，以確保產品生產過程中做好充分的準備工作。在進行合同簽訂過程中，一定要認真閱讀合同條款內容，要確保合同品質條款的有效性和全面性，盡量要求條款中的相關描述語言精確準確，要有法律效益，并且要認真發掘合同條款中的隱藏條款，并針對品質條款中所存在的不平衡性同企業合作方進行協商處理，從而有效避免企業在進行對外貿易合作時遭受不必要的風險，影響到企業經濟效益和綜合形象。

二、對外貿易合同其他條款方面的分析

對外貿易合同條款分為品質條款、價格條款、運輸條款、支付條款和違約條款等多項條款類別，對于對外貿易企業來說，必須要認真仔細的進行各項條款的核對和分析，確保相關條款的有效性和準確性，否則將會增加交易風險，誤入交易陷阱，使企業蒙受巨大的經濟損失。比如支付條款，是合作方所設定的用以說明支付手段和支付方式的相關合同內容，支付條款應該詳細標注支付貨幣種類、支付時間和支付方式，這對于我國生產企業來說具有非常重要的意義。如果支付條款的表達信息模糊，沒有明確指出相關重要內容，生產企業也沒有根據這一問題進行反饋，則很容出現相應問題。比如支付貨幣種類就是必須要詳細注明的內容之一，由于貨物運輸需要一段的時間，產品在運抵后同樣需要等待合作企業的產品質量檢測以及信息反饋，而最終合作企業要求以本國貨幣進行產品支付。由于國際金融貨幣兌換比率會發生不斷的調整，甚至部分貨幣難以流通和兌換，這樣就極容易導致企業蒙受重大經濟損失，因此，企業應該在支付條款中要求注明支付方式和支付貨幣種類，以避免此類事情的發生。

違約條款風險，是企業對外貿易過程中最需要注意的風險問題。一般，利用違約條款實施欺詐行為的合作企業往往表明都不會存在違法行為，看似以合同條款規定行使相關工作，但是，實質上是合作方抓住我國生產企業的重視心理，以縮短違約期限來迫使企業出現違約行為，最終使合作方賺取大量的違約金，給企業帶來重大經濟損失。

造成違約問題的最終原因在于生產企業對合同條款的理解不夠充分，以及過于重視經濟效益而盲目進行合同簽訂，卻沒有正確衡量企業實力，最終導致無法履行相關合同條款，給企業帶來重大損失。比如外國企業A同中國生產企業B準備簽訂貿易合同，要求企業B在一個月內為企業A生產300萬雙旅游鞋，違約條款如下：如果企業無法在規定時間內提交生產貨物，導致企業銷售活動受到影響，需要企業B向企業A賠償5%違約金。300萬雙旅游鞋的訂單對于企業B來說無疑具有非常大的誘惑力，能夠為企業B帶來非常高的經濟效益，并且擴大企業B的合作范圍，促進企業B的國際化發展趨勢。但是，企業B并沒有正確衡量企業的實際生產能力，盲目接下訂單，并簽訂貿易合同，最終無法在一個月內生產足夠的產品，而企業A拒絕企業B的合同延期要求后，向企業B提出了違約索賠，最終企業B只得支付給A企業700多萬違約金，使得企業損失巨大。

針對違約條款風險，首先，企業應該保持清醒的頭腦面對貿易合同，不要被眼前的利益所迷糊，要從企業實際情況出發，正確衡量企業的實際生產水平，能夠滿足合同中所規定的生產能力，能夠完成生產任務。其次，企業要根據合同要求同合作企業進行有效的商榷和溝通，盡量降低合作風險，使企業能夠符合合同生產條件，這與企業業務人員你的實際工作能力、外語水平和工作經驗是分不開的，企業應該加強對業務人員的培訓和業務人才的引進工作，提升企業的整體工作能力，從而確保企業在進行對外貿易活動中占據有利位置，從而保證企業經濟效益的穩定增長。

三、降低對外貿易風險的其他措施

在確保對外貿易合同準確性的同時，對于生產企業，還應該不斷提高企業外貿知識水平、加強合同管理工作，以及采取必要的風險轉移措施，從而提高企業對外貿易活動的安全性，避免企業在對外貿易合作中遭受重大經濟損失。首先，企業要對外貿知識術語進行深入的了解，這些術語在交易合作過程中應用頻繁且發揮重要作用，比如FOB、CFR和CIF等等，只有充分了解這些專業術語，才能夠避免企業在實際合作過程中不會誤入合作企業陷阱，避免企業經濟效益受到影響；企業要加強對合同的管理工作，加強資信調查工作，加強相關信息的整理工作，對于匯單和數據進行有效管理，并嚴格控制運輸途徑和運輸流程，確保貨物的安全運達和準時運達，減少企業的運營風險。

四、總結

對外貿易對于企業發展來說具有非常重要的作用，能夠有效拓展企業的銷售空間，避免激烈的國內市場競爭，促進企業的快速發展，因此，我們必須要積極拓展國際市場業務，促進我國對外貿易活動的開展。同時，對于企業來說一定要保證清醒的頭腦，做好合同的分析工作，降低合作風險，保證企業的穩定發展，保證企業的合法權利，促進我國社會經濟的快速發展。

參考文獻：

[1]王新峰.國際貿易合同問題[J].當代經理人(中旬刊),2008(09).

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最近，我國積極參加中外貿易的活動，并且加入國際貿易世界的次數與越來越多，從而使得我國在國際市場中的地位也越來越大，這對我國外企來說，是一個很好的機會也是一份特別大的挑戰。而在這些不良影響中，外匯風險就是舉足輕重的一個。所以，為了中國經濟能夠更健康更穩步發展，為了中國綜合國力的不斷增強，我們需要加強國際貿易當中所存在的外匯風險的防范。

一、國際貿易中的外匯風險的分析

外匯風險的現狀分析。即因為匯率的變動而產生的各種風險和損失。在我國的國際經濟貿易中，經濟增長率、通貨膨脹、國際收支狀況等這些因素都會不同程度的影響著我國經濟發展的趨勢。同時，由于我國經濟結構和進出口結構與其他國家存在的很大的差異，人民幣又無法自由的進行兌換。從而導致我國外匯風險。

二、國貿中對外匯風險產生原因的分析

（一）兌換對外匯風險的影響

外匯風險產生的原因錯綜復雜，不同的結算方式也導致了各國之間貿易方式的不同。而外匯風險產生的根本原因之一是：由于越來越多的企業為了促進國家經濟的發展和自己利益的產生，開始采取外匯結算、本幣記賬的方式。而如果企業能夠采取本幣進行交易和記賬的方式，我們企業能夠有效地規避風險，雖然在現實中，這有點不可能，但是我們還是可以用力所能及的方式去規避風險。

（二）我國不強大的企業應變能力對外匯風險的影響

眾所周知，強大的企業應是一個國家的重要組成部分，是能夠和各國跨國公司相對抗的重要力量，是能夠與外國交流貿易的主要力量，更是我國經濟發展的重要支柱。然而，我國企業在發展的過程中，由于企業沒有好的規避風險的能力、企業需要的相關專業人員的缺乏，所以這些企業難以在困境中生存，難以用健全的方案規避風險，乘風破浪，成為對國家經濟發展有利的國有企業，從而導致了外匯風險的加劇。

（三）結算方式多樣性對外匯風險的影響

國家與國家之間的結算方式的不同是由各國不同的經濟狀況造成的，而如今產生的結算方式有：商業匯票、匯兌、委托收款、銀行匯票、信用證等。進而使得匯率的變動也在所難免，因此對企業外匯風險的影響也是情有可原的。

（四）我國外匯市場的不完善對外匯風險的影響

一個國家的外匯市場這個國家的貿易發展是很重要的，而對于我國來說，我國的外匯市場相當不成熟，特別是有些方面無法滿足現實的需要。同時，在有些方面也是不夠完善。甚至可以說是我國在外匯市場非常腐敗，在我國的外匯體制中僅僅是一個兌換貨幣的場所。除此之外，由于外匯市場也相當的落后，使得有些防范外匯風險的方法也收到了限制，從而限制了規避風險。

（五）匯率波動對外匯風險的影響

在中國社會經濟發展的過程中，匯率的波動越來越頻繁，從而也進一步加劇著外匯風險。我們又可以猜想，如果外匯的匯率一成不變那么我們也許就可以成功的規避風險。可是這顯然是現實的經濟格局所做不到的。

三、國際經濟貿易中對外匯風險的防范措施

（一）我們需要建立健全外匯風險管理管理機制

對于一個擁有良好管理體系的企業來說，企業要從自己的公司做起，制定好應該有的管理制度，并且能夠以身作則的來保證其發展。要想有一個好的制度，首先，企業應該認真的分析自己能夠造成的風險的每一個細枝末節，努力找出自己企業外匯所存在的風險，從實際的問題出發，尋找屬于自己企業適合的道路。其次，為了能夠更好的建立一個好的制度，我們需要借鑒前人或失敗或成功的實例，來為自己量身定做一個屬于自己企業的管理體系，從而來建立健全一個好的完美的風險管理制度。

（二）有效結合市場情況來規避外匯風險

我們知道，對外市場也是能否規避外幣風險的一個重要因素，比如說，我們可以通過對價格的合理安排，我們或許可以通過適當的產品價格調整來進一步降低匯率風險所帶來的損失，交易雙方可以通過制定價格這個款項來設置最基本的價格。以此來共同承擔一定得風險，從而能夠確保交易的完全和規避風險的成功率。

（三）外企需要樹立外匯風險的防范意識

我們知道，梳理外匯防范意識是一個企業能夠成功規避外匯風險的基礎。因此，我們需要做些有意義的事來讓企業養成樹立防范意識的好習慣。首先，企業需要制定相應的責任制度，我們知道道德的約束不如制度的約束，只有通過制度才能夠更好的讓企業的每一個員工提高其規避風險的防范意識；第二，企業需要對員工進行良好的思想教育，使其能夠樹立強大的風險防范意識；可見，作為一個效率高、成功的企業，還需要鍛煉其各個部門（尤其是相關部門）的反應速度以及團結能力，使得其能夠在最短的時間內想出有效而行的應急策略，以此來減少企業的損失，從而使企業能夠盡可能的規避風險，乘風破浪，成功的渡過難關。

篇7

一、外貿英語函電的寫作方式

1975年，美國哲學家Grice從形式邏輯和自然語言邏輯之間的差別出發，提出了人類會話一條指導性原則-“合作原則”（The Coorperative Principle）。1983年，在吸收了Grice研究結果的基礎上，Leech在《語用學原則》（Principles of Pragmatics）一書中系統的提出了“禮貌原則”理論。1984年Bobby D.Sorrels在《Business Communication Fundamentals》一書中總結了6個C的原則，即：“簡潔，準確，清楚，文采，體諒及連貫”。2001年以陸墨珠，莊學藝和周耀宗為代表，基于之前很多學者的研究成果，提出了今天普遍認可的7C原則。“禮貌，體貼，完整，清楚，簡潔，具體，準確”，這是現在在外貿函電的寫作中人們常用的七項基本原則，它綜合了各方面的說法，從一個更為廣泛的角度去解釋商務信函寫作應遵循的原則。由于外貿函電的寫作與其他文體的寫作存在很多的差異性，即使國內外大量學者對函電的寫作細節進行了大量研究，外貿函電的寫作更加規范化和標準化了，但是規范化的寫作仍會受到很多主觀因素的影響而難以實現暢通的溝通。這些主觀因素包括：交易各方的文化差異，收信人的情緒等等。那么，對于學習外貿函電的學生來說，由于受到母語文化的影響，寫作中也避免不了這些錯誤，包括復雜句式，用詞生搬硬套，句子冗長，不會外貿詞匯的縮寫，語法錯誤等。

二、母語文化的負遷移現象

（一）母語文化的正遷移和負遷移現象

母語遷移這一概念是在20世紀四五十年代興起的對比分析理論中提出的。“遷移（transfer）是一個心理學術語，指先前的學習對后繼學習的影響。起促進作用的影響，其效果是正向的，被稱為正遷移；起干擾作用的影響，其效果是負向的，被稱作負遷移”。

英語寫作具有實踐性和綜合性。實踐性是指英語寫作需要結合學生所掌握的基礎知識和運用能力來實現書面表達。綜合性是指英語寫作是一種極其復雜的腦力勞動，是由多種因素構成的。它要求作者用英語來進行思維、表達思想。但是，東西方文化和思維方式存在很大差異，中國學生在學習英語這門外語的過程中，不可避免的受到本土文化的影響。

1.母語的正遷移

漢語和英語在語言知識方面差異很大，但是共同之處還是客觀存在的。這些共同點主要表現在詞匯和句法上等。在詞匯上，詞性和詞義有很多的共同點。例如，二者都有名詞，介詞，形容詞，副詞，動詞等。在句法上，二者都包含有陳述句，肯定句，否定句，疑問句，感嘆句，祈使句等。

2.母語的負遷移

我們知道，人類的思維模式和知識都有一定的共性，學生在學習外語中利用母語文化來理解和學習語言中有共性的東西。劉潤清（1999）說過：“學習外語時，完全脫離母語是不可能的。語言之間有些普遍現象，不參考母語，不與母語對比，會造成莫大的損失”。學生在外語學習中不可避免的將母語和外語進行比較，積極的明確二者的異同，這樣，具有良好漢語基礎的學生，其英語交際能力的獲得也相對快一些。

三、母語文化對外貿英語函電寫作方式的負遷移影響

（一）詞匯遷移

在母語詞匯層面的負遷移中，語言的詞匯系統所代表概念的內涵與外延都帶有該民族特定的客觀物質條件與文化環境色彩。英語屬于印歐語系，漢語屬于亞非語系，兩種語言隸屬于不同的語言體系，沒有完全對等的詞匯概念。在母語文化氛圍下學習英語，學生在寫作過程中力圖尋找漢英對應詞匯意義。無論是誤用還是作為一種學習策略而有意識的使用母語詞匯，其結果往往造成母語詞匯的負遷移，即母語詞匯的語義負遷移。

在外貿函電詞匯運用中，母語負遷移現象更加明顯。學生在外貿函電中，要盡可能避免出現中式英語，外貿函電是綜合了專業知識和英語知識的一門專業性英語，它有很多的固定表達，所以對于中國學生，既要學習地道的英語表達，還要學習專業的慣用詞匯，這對學生的要求就非常的高。

1.固定用法的使用。在函電寫作中，會經常出現“貴函發出日期”這樣的詞語，對于中國學生，經常會翻譯成“your letter’s sended date”， 但是，真正的函電英語應為“Your letter of 5th May & Your favor of 5th May”， 對于中國學生，根本想不到會用到“your favor”的表達方法。還有，函電中“特此回信”的表達，學生經常會理解為“特別在此回信”，進而翻譯為“we specially reply to you here”，但是，地道的函電英語應該為“Reply to&answering to&in reply to&in answer to”。

2.關聯詞的使用。英語寫作中的關聯詞的使用對于中國學生來說也很不擅長。例如，在函電中，經常會出現“因為，因此，但是，而且”等諸如此類的關聯詞，中國學生會機械的翻譯為“because， so， but， besides”，這些經常在初中英語中接觸到的詞匯，但是他們卻很少運用“since， thus， therefore， however， moreover， inaddition”等這樣的書面語詞匯。

3.專有詞匯的使用。很多的英文單詞都有一詞多義，例如“電器”翻譯為“electric equipment”， 但是“廚房電器”，中國學生就會翻譯為“kitchen equipments”，事實上，這種說法是中式英語的翻譯，真正的翻譯應為“kitchen appliances”。

由此可見，對于中國學生學習外貿函電，他們掌握的詞條內容只是單詞形式上的信息，使用這些詞匯時只能通過母語對該詞的對等概念進行關聯，這就導致了學生對母語對等詞的依賴。

（二）句子結構遷移

在母語句法層面的負遷移中，英漢兩種語言一個最重要的區別就是形合與意合。英語重形合，以形統意，英語句子主要靠語法手段來表明其句法之間的關系，重視句子形式和完整。而漢語重意合以意統形，主要利用語義來表明短語和句子之間的邏輯關系，注重邏輯順序。當學習者在使用英語句法結構感到困難時，他們就會使用母語的句法結構，把母語的結構作為語言組織和處理的根本原則。由于漢語和英語存在很多差異，這種做法并不總是行得通。

對于外貿函電，它有約定俗成的慣用結構，雖然教師在課堂上對一些常用句型和重點句型都做了反復解釋和強調，但學生在寫作中還是出現了不少的母語負遷移現象。

1.在句子語序上，英語語序和漢語語序有很大不同，主要是英語中包括定語從句，賓語從句等。在這個句子中“如您早日回復，我們將不勝感激。”，學生一般會翻譯為“If you reply us as early as possible ，we will appreciate you.”。這樣的翻譯顯然非常的中國式， 應為從句子結構上來說，不夠緊湊，而且此翻譯是逐字逐句的翻譯，沒有體現出一點的句子優美。當收信人看到這樣的句子會覺得對方很明顯的在談條件，他們會覺得“如果貴方沒有及時回復的話，那么我方就不會感謝你。”對收信人來說，這是很明顯的不尊重。而地道的說法應為“It is highly appreciated if your reply reaches us as early as possible.”。在這樣的表達中，句子結構緊湊，表達專業，看信人看到這樣的句子會感覺到被充分的尊重，并不會覺得對方是在談條件。還有這樣的句子，“我們會及時通知您我們的貨物的到貨時間”，學生一般會這樣翻譯“We will immediately inform you our goods will reach you in what time.”，這樣的翻譯句子很明顯是受到漢語思維模式的影響，沒有體現出來賓語從句的特點。正確的翻譯應該為“We will inform you when the goods reach you.” 這句話包含了一個賓語從句，但是很多學生在母語負遷移的影響下，稍不注意就很難翻譯出這個賓語從句。此外，在語序上學生經常會犯的錯誤的是日期的寫法。在中文中，日期的順序為“年/月/日”，英文中的日期順序為“月/日/年或日/月/年”。而且，漢語的日期通常出現在句首，如“我方希望7月6日之前收到您的來信”，可是在英語中，日期通常出現在句末，如“We hope your reply reaches us before 6th July.”。

2.在句子的語態和時態上，這兩點是漢語中經常忽視的一點。例如，在英文信函中，不強調“你或我”之類的表達主觀意愿的詞語，更強調客觀事實。例如，這句話 “我方3月5日安排裝運”，學生一般會寫到“We will arrange shipment on 5th March”。這句話中，語法詞匯都正確，但是卻不地道。因為這句話更體現出人為的意愿。更加客觀和地道的表達方法應為“Shipment will be effected on 5th March.”。該句的主語為“shipment”而不是“we”，收信人看到此句話時，會感覺對方有實事求是的精神。對于中國學生，這樣的主動和被動句混淆運用非常普遍。

3.在句子的簡潔性上，外貿函電寫作的原則中包括簡潔。漢語是一種含蓄的語言，例如這句話“如您早日回復，我方不勝感激”。學生看到這樣的句子，會想方設法的尋找“不勝感激和早日” 該如何翻譯，在英文中，這句話應為“We’ll highly appreciate it if you give us an early reply”。此句簡單明了，體現了英文注重實用性的特點。

（三）語篇遷移

在母語語篇層面的負遷移中，語篇組織與思維模式緊密相關，有什么樣的思維模式就會有什么樣的語篇組織結構。漢語的思維模式是螺旋型結構，因此中國學生在寫作中先闡述原因，理由，最后才提出文章的觀點和主題思想。 而英語的思維模式是直線型的，這種思維模式反映在段落寫作中，即是把主題句放在最前面，直到最后是結論句，是一種逆向式。與漢語語篇的“因”在前，“果”在后形成鮮明對比的是，英語語篇習慣“果”在前，“因”在后。

在外貿函電寫作中，中國學生通常較多的使用漢語思維，把寫作重心放在闡述原因，陳述背景上，卻忽視了函電寫作的真正目的。請看這兩封關于延期信用證的信函：

中國學生通常這樣寫道：

Dear Sirs：

Contract No. 246 Covering 2000 cartons color TV set.

We are sorry to inform you that owing to the bad weather and the ship calls at our port only twice one month， it is impossible to ship the goods you ordered at the stipulated time. We hope that we are allowed to ship the goods until the end of September.

We are looking forward to your early reply.

在這封信中，寫信人只是解釋了延遲裝運的原因，并且暗示對方進行修改裝運期。

地道的外貿函電應為：

Dear Sirs：

Contract No. 246 Covering 2000 cartons color TV set.

We regret up till now we haven’t heard anything from you about the order in question. As you know， this contract is for September/October shipment and we should have received your shipping advice by the end of October.

We presume there must have been some reasons for the delay in shipping. In view of our good relations， we are extending the relative Letter of Credit. The Credit has been arranged to cover shipment until the end of November. We trust we can hear from you about this matter soon.

We await your immediate reply.

在這封信中，同樣是關于延遲裝運，寫信人對原因進行簡單描述，重點表明了自身的寫信目的，即延期信用證。

對于英美人的函電寫作，在一開始就說明了寫信的意圖，然后就此事進行簡單的說明和解釋。通過這兩封信的對比，可以看出中西方的寫作習慣完全不同，西方人的寫作模式使收信人一目了然明白來信的目的，而中國學生的信函讓收信人很難明白來信的意圖。

四、對策分析

（一）改變思維模式，對比東西方文化差異，提高跨文化交際能力。

在教學中，教師應該了解學生的東西方文化差異，并讓學生對這些差異進行了解。學生通過對比東西方文化的差異，就會了解到英語國家的歷史，文化，傳統，風俗習慣，交際規則，生活方式等方面的知識。教師指導下，學生逐步提高自身對國家文化的認識，并且把握二者之間的差異，準確了解外貿函電中所傳授的英語知識。

（二）拓展學生在外貿函電中的英語能力

外貿英語函電是一門技能英語，教師在教學過程中應把商務交往能力和英語能力有機的貫穿到整個教學活動中，積極推行“以學生為中心，以能力為本位，以素質為根本，在做中學，在學中練”的教學模式，最大限度地調動學生學習函電知識的積極性。

1.掌握大量的英語詞匯

詞匯是學習任何英語的基礎，單詞是進行寫作的基礎。如果連基本的單詞都寫不出來，及時滿腦子都是想說的話，想表達出來，也無從下手，又怎能寫出好的信函來？所以，在教學中教師需要求學生牢記大量的函電專有詞匯，為寫好外貿函電的信函打下基礎。

2.牢記函電中的固定句型。

只掌握單詞對于函電寫作來說遠遠不夠。函電的基本單位是句子，英文句子與漢語句子的差異很大。如不進行認真學習，寫出來的句子只是中式英語，所以，學生有必要掌握運用一些固定的函電句型。對于這些句型，教師應該經常指導學生進行記憶，練習和掌握。

3.多朗讀，背誦好的范文。

外貿函電教材上的內容豐富多彩，其中包含很多的固定句型，都非常的地道。學生在閱讀這些范文后，通過反復記憶和閱讀，增強語感和模仿力，逐漸積累好的句子，增加知識儲備量，提高專業英語的寫作能力。

4.規范書寫。

寫作的規范化很重要。書寫中的標點符號，大小寫等等都必須達到規范化。教師一定要求學生養成良好的寫作習慣。

（三）了解函電信函的背景知識

函電以國際貿易知識為基礎，因此，要避免寫作中的母語負遷移影響，就必須了解英語函電信函的語境，詞匯，句型等等。在英語環境下的國際貿易知識函電寫作與漢語有很大的區別。在寫作過程中，要盡雖避免母語的負遷移帶來的負面影響，學生要盡量把自己設身于英語環境中，用英語國家的思維思考事情，這樣有效地提高寫作水平。

五、結語

母語文化負遷移對外貿函電寫作造成了一定的負面影響。因此，教師通過培養學生的跨文化意識，有機的結合東西方思維的差異，指導學生在寫作中巧妙的運用本族語言來提高英語寫作水平。本文已對母語負遷移對于外貿函電寫作的影響進行了深入的分析并且提出了相應的解決措施，樹立學生正確的外貿函電寫作方式和意識，盡量避免在寫作中負遷移的現象發生。

參考文獻：

篇8

 

當今全球經濟結構正發生著前所未有的變化，經濟重心正經歷深刻的變革。服務貿易是世界經濟和貿易發展的新特點和趨勢。在中國，國際旅游服務是服務貿易重要組成部分。貿易所謂的國際旅游服務貿易就是指旅游服務貿易，是指一國或地區旅游從業人員向其他國家或地區的旅游服務消費者提供旅游服務并獲得報酬的活動。國際旅游服務貿易不僅可以促進國際貿易發展、完善貿易結構同時還可以緩解各種貿易摩擦，而且還可以增加就業和創收外匯。隨著中國國旅游業的全面開放，國際旅游服務貿易的國際競爭壓力進一步增大，因此，只有建立潛在能力和現實能力相結合的綜合性指標，才有助于認識中國國際旅游服務貿易的巨大潛力，有助于認識中國旅游貿易出口蘊藏的國際競爭力，更有助于進一步縮短中國成為服務貿易強國的進程。

一、中國國際旅游服務貿易發展概況

（一）中國旅游外匯收入以及入境人數的改變

改革開放以來，中國旅游服務貿易得到了飛速發展，取得了舉世矚目的成績。1978年，中國旅游外匯收入只有2.63億美元，入境人數很小；2010年對外開放度，分別達到了514.94億美元、2612.69萬人次。就排名而言，外匯收入從世界第41位已經提升為4位，而入境人數更是成為世界第一，具體如表1所示。從表中可以看出，改革開放以來中國旅游外匯及世界排名和入境人數的變化，中國國際旅游服務貿易競爭力越來越強。世界旅游組織預測，中國旅游市場潛力巨大，中國到2020年可能超過目前排名第一的法國，成為世界上最受歡迎的旅游目的地。

 

年 份

旅游外匯（億美元）

世界排名

入境人數（億人次）

1978

2.63

41

0.02

1980

6.17

34

0.06

1984

11.31

21

0.13

1988

22.47

26

0.32

1992

39.47

17

0.38

1996

102.00

9

0.51

2000

162.24

7

0.83

2001

177.92

5

0.89

2003

174.06

7

0.91

2005

292.96

4

1.20

2007

419.19

6

1.32

2010

篇9

山東和廣東都是我國的對外貿易大省，兩者的貿易增長絕對額、相對額均在全國各省市前列，對全國經濟貿易的發展起到了積極的推動作用。特別是改革開放以來，山東與廣東作為沿海省份，依托優越的區位與自然條件，結合當地經濟與產業發展的實際情況，對外貿易取得了突飛猛進的發展，兩省均打造了各具特點的對外貿易發展模式。

一、山東和廣東兩省對外貿易現狀

山東省自從改革開放以來，對外貿易實現了持續快速增長。從2010年至2005年，山東省進出口總值增長了150%。2012年，山東省進出口總值為2455.5億美元，位居全國第六。

廣東省對外貿易也實現了快速增長，進出口總額自1985年至2012年連續27年蟬聯全國首位，是名符其實的我國對外貿易第一大省。

山東省對外貿易發展模式是“內部驅動”加“外部力量”，即內源與外源共同起作用的結果，以一般貿易方式占主體，對外貿易企業以外商投資企業和私營企業并重，較偏重于沿海發展；對外貿易發展模式存在著規模相對較小、農產品等初級產品比例較高、科學技術含量及附加值相對較低、發展不平衡的問題。廣東省對外貿易發展模式是“外部力量”型，即外源力量主導的結果，以加工貿易為主體，對外貿易企業以外商投資企業為主，對外貿易規模較大，高新技術產業比重高，科學技術含量及附加值相對較高，對外貿易集中在珠江三角洲區域，而珠三角中又以深圳等個別城市最為突出；廣東省對外貿易發展模式存在過于依賴外商投資企業、過于依賴加工貿易、區域對外貿易發展極不平衡甚至兩極分化的問題。

二、山東和廣東兩省對外貿易情況對比分析

兩省的對外貿易與經濟增長呈現正相關，對經濟發展均具有非常明顯的拉動作用；經濟增長對外貿具有十分強烈的依賴性。但由于二者的地理位置、產業基礎、政策傾斜等多方面不同，兩省在對外開放與不斷發展的過程中，逐漸形成了屬于自己的對外貿易發展模式。本文結合兩者的客觀條件，從對外貿易規模、對外貿易主體、對外貿易方式、對外貿易商品結構、對外貿易區域5個方面，對山東和廣東兩省的對外貿易模式進行了對比分析，旨在推進兩省對外貿易可持續發展，為促進兩省經濟穩步可持續增長提出建議。

（一）對外貿易進出口總額。

盡管近十年來山東省對外貿易規模有了較為明顯的增長，但是與廣東省相比仍有非常大的差距。從對外貿易進出口總額相對值上，二者相差懸殊。山東省高新技術產業比重不高，紡織服裝產品、農產品等低科學技術含量、低附加值產品占相當一部分；機電產品順差一直較大，高新技術產品順差極其微小、幾近于無，農產品近年來出現逆差，且逆差有擴大趨勢。廣東省的對外貿易起點遠遠高于山東省；從對外貿易進出口總額在全國的占比上，二者差距明顯。

（二）對外貿易主體。

山東省對外貿易主體以外商投資企業、私營企業為主，外商投資企業約占50%，私營企業約占30%。

廣東省區位優越，沿海、毗鄰港澳，勞動力豐富而廉價，再加上較早獲得國家政策的傾斜，成為了改革開放的前沿陣地。廣東省對外貿易以外商投資企業為最主要主體，自2002年以來常年在60%以上。

（三）對外貿易方式。

山東省的對外貿易方式為一般貿易與加工貿易齊頭并進，一般貿易較為領先。山東省以一般貿易為最主要的對外貿易方式，同時加工貿易所占比重也比較高。廣東省與山東省不同，以加工貿易為主要對外貿易方式。

廣東省依托沿海、勞動力密集而廉價的優勢，形成了以勞動密集型商品為主要出口對象、以加工貿易為主要方式的貿易特征。在對外貿易進出口總額中，廣東省的加工貿易所占比重最大。

在兩省的對外貿易方式上，兩省有如下異同：

1.加工貿易均在兩省的對外貿易中扮演重要角色，占比均大于40%，成為主要部分。

2.兩省對外貿易方式的主要區別為山東省的一般貿易、加工貿易齊頭并進，而廣東省以加工貿易為主。

3.從趨勢上看，山東省主要貿易方式的比例正在逐步增加，而廣東省主要的貿易方式的比例正在逐步縮減。

（四）對外貿易商品結構。

山東省對外貿易商品結構以機電產品、高新技術產品、紡織服裝產品、農產品為4大主要類別。其中，紡織服裝產品、農產品等低技術含量、低附加值產品占相當一部分；而高新技術產品占比相對較低。

廣東省對外貿易商品結構中，初級產品的比例非常低，而工業制成品占絕大部分。在工業制成品中，深加工及精加工產品、高技術含量及高附加值產品展絕大部分，且比例逐年增加。

在兩省的對外商品結構方面，兩省有如下異同：

1.山東省以機電產品、高新技術產品、紡織服裝產品、農產品為4大主要類別；廣東省以機電產品、高新技術產品為2大支柱。

2.山東省對外貿易商品的科學技術含量及附加值與廣東省相比較低。山東省紡織服裝產品、農產品等低附加值、低技術含量產品占相當一部分，而高新技術產品占比相對較低；廣東省高新技術產品占比高、機電產品占比高，高技術含量及高附加值產品展絕大部分。

3.從趨勢上看，廣東省的高新技術產品比例均在穩步增加，代表著該省企業企業科學技術水平、產品科技含量及附加值明顯提升；山東省高新技術產品比例自2000至2010年有了明顯增長，自2011年以來反而有微弱的降低。

（五）對外貿易區域。

青島、煙臺、威海、日照4個沿海城市2010年、2011年、2012年出口額均占全省的65%左右。特別是青島市，在出口貿易中發揮了龍頭作用。青島、煙臺、威海、日照4個沿海城市2010年、2011年、2012年出口額均占全省的68%左右。日照市在進口方面較為突出，遠勝過威海。日照與威海在進出口方面各有所長，日照出口份額較小，而進口份額較大；威海出口份額較大，而進口份額較小。

總之，山東省的對外貿易區域主要以沿海港口城市為主，4個沿海港口城市進出口可占全省60%以上；4個城市在地域上并不集中，而是以海岸線為紐帶連接。

廣東省對外貿易區域從地理上主要分四部分。第一部分為珠三角地區，主要由廣州、深圳、珠海、中山、佛山、惠州、江門、東莞8個城市組成；第二部分為東翼，有潮州、汕頭、汕尾、揭陽4個城市組成，也稱為“潮汕”，富有歷史人文風情；第三部分是西翼，由陽江、茂名、湛江3個城市組成；其余部分為山區，由其他城市組成。

總的來講，廣東省對外貿易發展的區域差距較山東更大，外貿區域發展不平衡程度更高，呈現兩極分化。

三、山東和廣東兩省優化對外貿易發展模式的對策和建議

第一，在現有的外貿發展水平和模式下，充分發掘現有比較優勢的產業和產品以及認識不足之處，相互借鑒和學習；

第二，加快出口產業的技術升級，把吸引外資、引進先進技術有效地和地區產業結構升級基本結合起來；

第三，提高傳統勞動力密集型出口產品的技術含量和附加值，加大技術創新，不斷增加其國際競爭力。

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篇10

中圖分類號:F75文獻標志碼:A文章編號:1673-291X(2010)01-0159-03

一、中國對外貿易管理制度演變的階段劃分

1.外貿管理制度改革的探索時期(1978―1987)

改革開放初期,中國對外貿易制度改革處在探索時期,其主要措施為精簡政府管理職能,并向地方政府及微觀經營主體下放權力。

首先,下放外貿經營權,簡化貿易計劃的內容。第二,試行工貿結合和外貿專業進出口公司制度。第三,實行出口承包經營責任制。這一時期,政府已經開始通過改革逐步發揮市場的調節作用,調動微觀經營主體的出口積極性,但是改革對外貿企業的財務體制、管理體制并沒有真正的觸動,外貿宏觀調控手段仍以直接調控為主。國家的對外貿易政策由改革開放前的完全封閉逐漸向鼓勵出口,有選擇的限制進口方向轉變。

2.外貿承包經營管理改革時期(1988―1993)

這一時期的外貿管理體制改革處于深化時期,改革的主要任務是推行對外貿易承包責任制,并逐步加以完善。

向國家承包出口收匯的執行主體由外經貿部下屬的外貿企業擴展到各省、自治區、直轄市和計劃單列市各外貿專業公司,這些公司向國家承包出口收匯、上繳中央外匯額度和經濟效益指標。主要目標是建立外貿企業自負盈虧的機制。這一時期的改革使中國的出口企業逐步成長為自負盈虧的市場主體,打破了以往大鍋飯式的財務體制。但出口承包責任制只是一種在改革中的過渡體制,存在很多不符合國際貿易規范的做法,而且,外貿經營企業的規模和數量有了很大發展,急需建立一套多層次的、既靈活又規范的宏觀管理體制。

3.新型外貿管理體制建立時期(1994―2001)

這一時期的外貿管理體制改革的主要特點是建立符合社會主義市場經濟體制的外貿管理制度框架,其主要任務是完善外貿宏觀管理體系。

主要措施有:進一步實施對外貿易企業的自負盈虧管理,繼續強化經濟手段的調控作用,完善出口退稅制度,中央財政承擔了所有的出口退稅。實現匯率并軌和有利于出口的信貸和稅收制度。放寬對外貿企業的行政管制,改革經營體制,建立現代企業制度,從注重出口創匯的數量轉向注重效益。完善外貿立法。在這一時期,初步建立起對外貿宏觀管理制度的基本框架,顯著特征是放寬直接的行政管理手段,加強經濟和法律手段在調控外貿發展中的作用。這一階段頒布的《對外貿易法》是中國第一部比較全面、比較系統的對外貿易基本法,對維護對外貿易秩序,促進對外貿易發展,與國際貿易規則接軌發揮重要作用。

4.外貿管理制度不斷完善時期(2002至今)

2001年12月11日,中國正式成為世界貿易組織成員,是中國對外貿易管理制度進一步改革和完善的轉折點,改革的力度和速度都得到了加強。

這一時期國家及地方政府就對外貿易方面的法律法規進行了大規模清理、修改和重新制定,力求在內容上與WTO法律制度趨同,許多條款吸收了國際貿易的通行做法。制度設計的目標重點在于通過推動對外貿易增長方式的轉變,在帶動經濟增長的同時實現產業結構的持續優化和升級,同時,逐漸提高貿易法規的透明度,簡化行政審批制度等。中國在近年也開始逐漸加強與區域經濟一體化組織之間的合作,為中國經濟發展和對外貿易發展創造良好的周邊環境。

目前中國對外貿易管理制度的基本框架已經形成,大體分為三個層次:第一個層面是法律制度,由國家頒布的關于對外貿易管理的多部法律構成,包括《對外貿易法》《海關法》《進出口商品檢驗法》等,是整個對外貿易管理制度框架中最具權威,最有強制力的一部分,決定了制度的其他層面。第二個層面是由國務院及其各部委制定頒布的各項條例、規定組成的,如《進出口管理條例》《技術進出口管理條例》等等,這一層面的制度規范較法律制度層面在內容上更為具體,是整個框架的主體部分。第三個層面是各省、市級政府部門根據各地區自身的對外貿易狀況,針對具體地方產業、具體商品進出口的規定。是第一、二層面制度的具體化、技術化,具備更強的可操作性。

二、中國對外貿易管理制度演變的績效分析

改革開放近三十年來,中國的對外貿易管理制度不斷演變,其根本的目的是為了降低對外貿易的制度成本,促進中國的對外貿易又好又快的發展,每一次變遷都對中國對外貿易的發展產生了巨大的影響。

中國的對外貿易制度的演變對中國的對外貿易的促進效果明顯。從圖1和圖2的對外貿易總額可以看出,中國對外貿易總額一直處于上升趨勢,平均增長率高達18.53%,中國的對外貿易總額從改革之初的世界排名第二十六位上升至2006年的世界第三位,中國的對外貿易量占世界總量的百分比由1987年的0.9%上升到2006年的8%。

改革的前三階段,雖然增長率均值比較高,但是增長率波動性也很大。這是因為改革初期處在探索的階段,而且表現為“強制性”的方式,在推行的過程中在某些領域或地區并不適用,隨著改革的深化和對外貿易的擴大,制度中的不合理因素開始顯現,針對各種現象調整政策也會造成數據的波動。第四階段的波動性最小,因為加入WTO之后,對外貿易管理制度的改革力度加大,并表現為“誘致性”的變遷方式,更適應對外貿易經營主體的需要。

總體而言,中國的對外貿易管理制度改革對中國的對外貿易發展起到了積極的促進作用,增長率的波動性說明了制度的變遷本身就是一個不斷探索創新、反復試驗、不斷完善的過程,沒有一種制度是可以完全照搬套用的,探索和創新本身就包含著失敗的風險。而中國對外貿易保持持續快速的增長,且增長率的波動性也趨于平緩,說明中國對外貿易管理制度的演化向著更有效率的方向發展

三、中國對外貿易制度演變的背景及影響因素

諾斯的制度演化思想認為,意識形態對制度的變遷和穩定產生至關重要的影響,制度變遷的方式取決于人的學習過程。諾斯后期的制度演化思想強調,制度變遷的起源在于決策者所洞察到的機會,這些機會或者是來自外部環境的變化,或者是來自決策者在給定的心智結構下對各種制度框架在邊際上的成本收益分析。所以,外部環境、內部環境和意識形態的變化都影響著中國對外貿易制度的變遷。

1.國際環境的變化。中國抓住經濟全球化這一有利時機,適時提出對外開放政策參與國際分工,并逐步改革和建立起適應經濟全球化的外貿管理制度。近年來,中國的貿易順差連年增長,與許多貿易伙伴國產生了貿易摩擦,受到伙伴國的反傾銷、反補貼,侵犯知識產權和產品質量問題的投訴越來越多,同時對中國的對外貿易管理制度的改革提出了新的要求。

2.國內環境的變化。(1)國內經濟發展的要求。中國制造的產品在國際市場上的競爭力逐步增強,中國企業不僅有能力而且又有必要開拓國際市場。國內經濟的發展推動了對外貿易的發展,對外貿易的發展要求對外貿易管理制度的改革、發展和完善。(2)中國經濟體制改革的要求。中國的經濟體制改革從高度集中的計劃經濟體制向社會主義市場經濟體制的方向過渡,其改革過程影響甚至是主導著中國的對外貿易制度的改革過程。

3.思想意識的變化。(1)對國際貿易作用認識的變化。在社會主義計劃經濟體制下,只是把對外貿易作為“調劑余缺”的手段,其目標是通過出口換取進口機器設備所必須的外匯。黨的明確了對外貿易在中國經濟發展中的戰略地位,必然要求改革傳統的貿易管理制度。(2)理論基礎和指導思想的變化。改革開放以后,以社會主義市場經濟理論作為指導,經濟全球化和貿易自由化的思想,比較優勢理論代替了自給自足的思想。隨著世界市場競爭的日益加劇,建立在傳統比較優勢理論基礎上的外貿管理制度越來越不能適應外貿企業競爭力提升的需要。為此,以競爭優勢為導向的對外貿易管理制度改革就成為現實的需要。

四、中國對外貿易管理制度演變方式和特點

1.中國對外貿易管理制度的演變方式。改革開放以后,通過不斷的探索、學習、改革和創新,中國對外貿易管理制度表現出“漸進式強制性”的變遷特征。漸進式表現為“先試點、再推廣”的方式。強制性表現在“自上而下”政府推動的制度改革過程。隨著中國的對外貿易快速發展,尤其是加入世貿組織以后,中國的開放程度日益加深,要求對外貿易經營主體發揮更大的作用,因此,這一時期變遷方式日益表現為“漸進式誘致性”的變遷。誘致性表現在政府以“立法”的形式建立和完善制度環境,由經濟主體來選擇和建立微觀層面的“制度安排”。

2.中國對外貿易管理制度演變的特點。中國的對外貿易管理制度改革的基本路徑是從封閉的高度集中的國家壟斷外貿管理制度逐步向開放的外貿企業為主體的對外貿易管理制度過渡并與國際貿易通行規則接軌。中國對外貿易的管理制度的演變是從以經濟利益為重,向經濟、社會、資源和環境綜合利益并重的轉變過程,存在著一定程度的路徑依賴的問題,不可能完全服從對外貿易效率最優化的原則。

(1)對外貿易管理制度演變過程中,政府始終占主導地位,但其作用的方向和領域不斷變化。下放管理權、實行自負盈虧機制等體現 “自上而下”的政府推動型特點。隨著改革開放的深化,政府在改革中依然起到主導作用,但其側重點逐漸從直接的管理和強制性的推動,轉變到根據外貿發展的需求來建立合理的制度環境和宏觀的管理體系。(2)對外貿易管理制度改革的路徑選擇采取“由易到難”,“由微觀到宏觀”的演變過程。在改革的初期改革主要對象是微觀層面的外貿管理制度,這些領域在改革過程中較為容易把握。隨著改革的深化,改革的重點則轉向營造統一的制度環境,如著力于外貿領域的法律法規的修訂和制訂,對外貿易宏觀管理體系的建立等。(3)對外貿易管理制度創新的重點逐步從體系的建立轉向結構的優化和內容的完善。在改革的初期,主要的任務是逐步建立從微觀到宏觀的管理制度的體系。之后,改革的重點轉向針對不斷出現的新問題新形勢完善現有的管理體系。(4)影響對外貿易管理制度變遷的因素逐步從國內擴展到國外。隨著中國開放程度的加深和領域的擴大,國際市場競爭狀況、貿易伙伴國政府的反應和國際通行的貿易規則的影響加大。

五、中國對外貿易管理制度的演變趨勢

隨著中國對外貿易的快速發展,中國在國際貿易中地位的提高,國際國內貿易環境的變化,以及政府管理職能的轉變,中國對外貿易制度的演變也會出現新的特點。

1.中國的對外貿易法律制度將進一步完善。法律手段是最重要的外貿宏觀管理制度手段,處于外貿管理體制結構中的最高層次。雖然中國的對外貿易方面的法律體系的基本架構已經形成,但中國外貿在某些領域缺失,可操作性不強,立法落后于需要的問題依然存在。建立健全中國有效的貿易防御和貿易救濟措施的法律體系是將來對外貿易法律制度的趨勢。

2.中國對外貿易管理的宏觀調控與其他部門的協調將會加強。中國的產業制度,利用外資制度,外匯管理制度,環保制度等都與對外貿易管理制度有著越來越密切的聯系,這些制度的改革和完善都深刻的影響著中國的進出口企業。中國的對外貿易管理制度在促進對外貿易發展的同時,在一定程度上會與其他制度產生矛盾,因此對外貿易管理制度與其他制度之間協調將成為發展的新趨勢。

3.中國將加強區域國際經濟貿易合作制度的建立和完善。在WTO制度存在缺陷和發展緩慢的情況下,越來越多的國家開始轉向尋求發展雙邊或區域性一體化組織為本國經濟發展服務。中國的區域性或雙邊安排也取得了巨大進步,通過對國際上的區域性或雙邊安排方面的制度進行完善,擴展中國經濟發展的空間,將成為中國對外貿易管理制度發展的又一趨勢。

4.改善外貿秩序,加強對外貿易非正式制度的建立。當前,中國出口企業之間為爭奪國際市場競相壓價的現象十分普遍。這種情況不僅使中國的出口企業的利潤大量流失,而且由于價格過低引使中國出口產品頻頻遭到進口國的反傾銷投訴。此外,誠信制度的缺乏也為中國的進出口企業造成巨大的損失,包括因為違約造成的直接經濟損失,還包括更大的潛在市場的損失。

與正式制度比較而言,中國外貿領域中的非正式制度處于嚴重供給不足的狀態,此類非正式制度的建立離不開國家政府的強制性推動作用。更應該重視和發揮“行業協會”或“商會”在自律經營和誠信經營方面的作用。

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