導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇廣告策劃的理解，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

1高職市場營銷專業(yè)廣告策劃的教學現(xiàn)狀分析

1）授課方法老套、內(nèi)容陳舊。優(yōu)秀的廣告策劃需要學生有多樣的創(chuàng)意并敢于創(chuàng)新。當前高職院校廣告策劃授課方法多為老師教學為主，學生參與為輔，其中教師講解占一大半時間，學生不能獨立的思考分析和鉆研問題。其次，較多的案例與實際環(huán)境不符，案例過于陳舊，不能充分調(diào)動學生上課學習的積極性。最后，高職學生基礎(chǔ)知識薄弱，不能根據(jù)高職學生的特點開展的教學，授課效率低。2）授課意圖模糊、隨意。由于當前各大高職學校對于市場營銷專業(yè)的不重視，學校要求的教學目標隨意，并且沒有經(jīng)過深入的調(diào)查研究，與當前社會所需要的人才脫節(jié)，過于拘泥于形式，因此對于廣告策劃課程的教學效果不好。3）單一的教學評價。傳統(tǒng)的終結(jié)性評論是當前高職院校課程中主要的評價方法，終結(jié)性評論不能激勵學生對于廣告策劃中的創(chuàng)新意識，不利于學生的獨立思考。目前，各大高職院校對于學生的評價還停留在學生的成績單上，不利用增強學生對于廣告策劃的自信心。

2提升高職院校廣告策劃綜合應用能力的對策

2.1注重培養(yǎng)學生的實踐能力

廣告策劃課程需要培養(yǎng)具有較強綜合應用能力的學生，而綜合應用能力又包括學生的實踐能力和理論能力。就當前的教學中培養(yǎng)學生實踐能力來說，分別包括培養(yǎng)學生的廣告調(diào)研能力及其廣告管理能力。1）明確廣告策劃教程中廣告調(diào)研的重要性。廣告調(diào)研是廣告策劃的基礎(chǔ)和根據(jù)。對于學習市場營銷專業(yè)中廣告策劃的學生來說，廣告策劃都是在圍繞市場調(diào)研為基礎(chǔ)展開的學習。在如今經(jīng)濟快速發(fā)展的時代中，沒有調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán)，沒有經(jīng)過前期的廣告調(diào)查的策劃案都是盲目的。廣告調(diào)研也講究方法和技巧。隨著人們消費水平的提高，好質(zhì)量和低價格不再是人們所追求的終極目標，人們更多追求的是價值觀和生活標準，所以準確的把握人們的消費心理成為廣告策劃的前提，而準確把握消費者的消費心理就需要廣泛的廣告調(diào)研。2）明確廣告策劃教程中廣告管理的重要性。企業(yè)自身想要實現(xiàn)和市場互動就需要進行資源運營，廣告就是服務(wù)于營銷戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略的手段之一。要使學生更具體和更深層理解營銷專業(yè)，進而促使公司更好的發(fā)展，從微觀和宏觀兩個方面來說，市場營銷專業(yè)課程包括運行層面和發(fā)展戰(zhàn)略層面。企業(yè)廣告管理人員有時候不需要從事專業(yè)的廣告策劃活動，這時候企業(yè)要求的廣告管理人員的能力是綜合的溝通協(xié)調(diào)能力。所以廣告策劃的協(xié)調(diào)能力的強弱就是企業(yè)廣告管理職業(yè)的關(guān)鍵要求[1]。如，在一個企業(yè)的廣告策劃案中，預算管理很重要，還需要資源的合理分配，各部門之間的協(xié)調(diào)分工等，都是管理人員的管理能力的重要體現(xiàn)，只有協(xié)調(diào)得當企業(yè)才會打響廣告并從中受益。

2.2基于崗位要求培養(yǎng)人才

廣告策劃服務(wù)于廣告，廣告的特點是要求具備優(yōu)秀的設(shè)計和策劃思維，所以廣告策劃課程在高職院校分為市場營銷類專業(yè)和藝術(shù)設(shè)計類專業(yè)。如今這個時代互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，企業(yè)的廣告信息被廣泛的傳播，那么廣告在這個時代就顯得越發(fā)重要。因此以培養(yǎng)人才為宗旨的高職院校課程，以訓練學生發(fā)現(xiàn)和運行的媒介為目的就尤為重要[2]。廣告文案就是將多彩的社會文化融為一體，形成自己獨特的廣告策劃案并彰顯自己的魅力。洞察力、想象力、表現(xiàn)力都會讓學生具備更好的廣告文案素質(zhì)。廣告的魅力在于要有靈魂，要打破固有的思維，因此要以借鑒的眼光培養(yǎng)特色人才，提升學生的廣告文案素質(zhì)和創(chuàng)意創(chuàng)新素質(zhì)。

2.3新型的教學模式

廣告策劃課程的新型教學模式分為如下幾方面：案例分析、課上互相交流、課后作業(yè)及練習。這些措施都有助于提升學生的廣告策劃技能。例如，授課老師在講解消費者分析時，會選擇與消費者相關(guān)的案例進行教學，一般會選擇經(jīng)典案例加以分析，也可能會是身邊具有說服力的，也可能是近期大家熱烈討論的，這些案例可能很生動，能夠吸引學生的好奇心，但是條例卻不清晰明了，內(nèi)在缺乏聯(lián)系，學生不能明白之間的關(guān)系。因此，廣告策劃課程案例分析應該以大案例為素材進行分析，也就是說一個案例最好能夠涉及全部消費過程，這樣經(jīng)層層分析后深入人心。而課堂討論可以是即興討論，也可預先設(shè)計，目的是實現(xiàn)師生之間的良好互動，加深學生的理解。對于課后的練習是強化學習的重要環(huán)節(jié)，能夠探索出學生對于知識以及技能的掌握程度。

2.4積極參與課外活動

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    中圖分類號:F713.81 文獻標識碼:A 文章編號:1006-4117(2011)10-0227-01

    一、對廣告活動中策劃與設(shè)計的理解

    古人常言到:“凡事預則立,不預則廢。”預,實際上就是事先做好充分準備,并進行必要的策劃。廣告活動是一種有目的的實踐性活動,廣告創(chuàng)意者在執(zhí)行廣告設(shè)計之前都會對該次廣告活動以及廣告的主要目的做全面深入的思考與抉擇,它是一個思維嚴密的計劃過程。廣告創(chuàng)意者也會隨著自已知識和經(jīng)驗的積累和日漸豐富對整個廣告的策劃和后期的廣告設(shè)計執(zhí)行越來越考究和成熟。廣告策劃,就是對于廣告運動的整體計劃,是為提出、實施及測定廣告決策而進行的預先的研討和規(guī)劃。簡言之,廣告策劃是廣告運作的設(shè)計藍圖,是廣告運作之前對于它的整體把握。廣告設(shè)計是廣告策劃的視聽覺的傳達方式的表現(xiàn)方法和手段等的加工執(zhí)行環(huán)節(jié)。廣告設(shè)計的成敗也會直接影響廣告信息的傳遞。對于廣告活動所進行的策略規(guī)劃,策劃創(chuàng)意者主要是根據(jù)廣告主的營銷活動和目的,按照一定的程序?qū)φ麄€廣告活動進行總體的策略規(guī)劃。它必須以客觀的市場調(diào)研為依據(jù),以富有創(chuàng)意和科學策略和清晰的訴求重點,以達到廣告活動的合理化和廣告效果的理想化為最終目的的一個過程。

    二、策劃時應注意廣告設(shè)計的原則

    (一)主次突出。對于廣告的主題,必然是針對企業(yè)和產(chǎn)品的。廣告設(shè)計中的側(cè)重點無論是在企業(yè)的形象,產(chǎn)品的品質(zhì),任何一方面,都必須直接針對所要強調(diào)的重點,使整體廣告信息傳遞明確、一目了然。

    (二)簡潔合理。廣告設(shè)計不論是紙質(zhì)廣告還是視聽類的廣告都必須注意版面的簡潔,盡量不要太繁瑣,凌亂或畫面過于復雜和抽象。

    (三)既有變化又有統(tǒng)一。廣告設(shè)計的創(chuàng)意和想法雖然很多,但一定要緊緊圍繞市場營銷和廣告策劃創(chuàng)意等活動內(nèi)容和目的進行版面的設(shè)計和編排,不論從構(gòu)成廣告畫面的諸元素,還是色彩的搭配和運用都力爭做到既有變化又有統(tǒng)一的視覺效果和心理審美的愉悅,使受眾在輕松愉快的廣告藝術(shù)欣賞中很好很自然地接受著廣告的內(nèi)容信息。

    三、相輔相成的廣告策劃與廣告設(shè)計

    在進行廣告策劃之時,要從思維上要有科學的新觀念,力求是廣告策劃與創(chuàng)意得以充分發(fā)揮。首先,廣告是市場營銷的一個環(huán)節(jié),廣告策劃可以幫助市場營銷順利有效的進行。對于企業(yè)來講,要先利順內(nèi)部環(huán)境中各部分的關(guān)系,有利于廣告策劃的順利開展。廣告的作用盡管不可忽視,但必竟也有一定的局限。而且在市場營銷中的廣告策劃活動會受諸多因素的影響。

    其次,廣告策劃與廣告設(shè)計一定要以消費者為中心展開。企業(yè)從一開始的生產(chǎn)就應該認識到,生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少?不是企業(yè)自已說了算,而是由消費市場中的消費者說了算,也就是說,要有充分、客觀的市場調(diào)查數(shù)據(jù)和可靠的信源。企業(yè)只有生產(chǎn)了適銷對路的產(chǎn)品,才能真正實現(xiàn)顧客的需求,最終實現(xiàn)贏利的目的。從這一點上我們可以清楚的認識到,廣告是市場營銷的一個組成部分,因此,在進行廣告策劃和廣告設(shè)計時,也必須樹立起以消費為核心的意識。而且,每一次廣告的策劃與設(shè)計執(zhí)行都必須緊緊抓住能滿足消費者需求的核心利益和核心價值。找到產(chǎn)品與消費者,廣告與目標受眾等因素之間的內(nèi)在關(guān)聯(lián)性。

    再者,調(diào)查分析,有效執(zhí)行設(shè)計。分析的準確與否有兩方面的因素,一是廣告策劃之前的市場調(diào)查資料收集的可靠性和準確性,二是,調(diào)查分析方法的科學性、有效性和及時性。對廣告設(shè)計的有效執(zhí)行同樣也需注意兩個方面,一是廣告設(shè)計人的專業(yè)水平和審美水平?jīng)Q定廣告作品的視覺和心理效果,二是廣告設(shè)計人員的文化、生活經(jīng)驗等知識的綜合積累,直接決定他們根據(jù)具體的廣告活動目的制定和執(zhí)行出高質(zhì)量的廣告創(chuàng)作作品,使廣告信息得以有效傳遞。另外,廣告在設(shè)計時也要根據(jù)消費者對信息理解和需求觀念的轉(zhuǎn)變即時地改變對廣告策劃意圖的信息傳達。

    最后,廣告不僅在策劃時要考慮企業(yè)和消費者之間的關(guān)系,還要考慮策劃與設(shè)計執(zhí)行,執(zhí)行和廣告?zhèn)鞑ッ浇榈倪x擇,這樣便于細分市場的目標消費群體更有效的接受廣告信息,為此,還要學會不僅制作出較高質(zhì)量的廣告藝術(shù)作品,還要學會對廣告?zhèn)鞑ッ襟w的有效整合和運用。

    結(jié)束語:從以上內(nèi)容表明,在廣告活動中,廣告的策劃與廣告的設(shè)計(創(chuàng)意)并沒有一個十分明確的分界點。一個好的廣告設(shè)計作品,在廣告策劃與廣告設(shè)計過程中體現(xiàn)出“你中有我,我中有你”的,不可分割相互影響,互相制約,缺一不可。有了好的創(chuàng)意結(jié)合上好的策劃方案,雙管齊下,才能產(chǎn)生一個好的廣告作品。廣告策劃與設(shè)計之間,廣告策劃決定廣告設(shè)計的思維方法,給廣告設(shè)計提供了內(nèi)容上的理論依據(jù)。廣告設(shè)計可以幫助和實現(xiàn)廣告策劃的意圖。二者均屬為實現(xiàn)營銷活動而進行的廣告活動中為實現(xiàn)最終的一個目的在這個過程中的兩個環(huán)節(jié)而已。廣告策劃在整個廣告活動中有著牽一發(fā)而動全身的重要地位。廣告的設(shè)計執(zhí)行卻是即將“出爐”的產(chǎn)品,廣告策劃活動成功與否最終要靠它來完成。為此,廣告策劃與設(shè)計屬為實現(xiàn)同一目標為前提的兩個不同的環(huán)節(jié),二者相互影響、互相促進。

    作者單位:朱曉君 張超 貴州大學藝術(shù)學院

    徐人平 昆明理工大學

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[DOI]10.13939/ki.zgsc.2017.06.217

1 引 言

隨著時展，互聯(lián)網(wǎng)科技和電子信息技術(shù)給社會經(jīng)濟各個領(lǐng)域以及人們的生活都帶來了巨大的變革，它引領(lǐng)人們進入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，尤其給溝通傳播領(lǐng)域帶來了許多全新的理念和實踐。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代是一個呼喚創(chuàng)新的時代，廣告策劃課程是與溝通傳播領(lǐng)域緊密相關(guān)的課程，它的教學改革也進入了一個全新的階段，提升學生創(chuàng)新能力將是廣告策劃課程改革的重要使命。時代在快速發(fā)展，如果沒有針對性地進行課程改革，學生創(chuàng)新能力沒能得到提高，那么學生必然無法良好地適應社會發(fā)展。對于市場營銷專業(yè)的高職學生而言，創(chuàng)新能力本身也是專業(yè)人才培養(yǎng)計劃中要掌握的重要能力。通過廣告策劃課程改革，幫助學生喜歡學習，主動學習，自我學習，最終提高市場營銷專業(yè)學生的創(chuàng)新能力，從這方面來看廣告策劃課程的改革任重道遠。總之，為了提高學生對廣告策劃的學習興趣，培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力，廣告策劃課程的改革顯得尤為重要。

2 教學改革目標

2.1 提升學生創(chuàng)新能力

創(chuàng)新能力表現(xiàn)在廣告策劃的各個環(huán)節(jié)。由于廣告策劃活動本質(zhì)上屬于一項創(chuàng)新創(chuàng)意活動，所以在廣告策劃的每一個具體環(huán)節(jié)都需要創(chuàng)新思維。在廣告策劃的主要環(huán)節(jié)，如廣告機會分析、廣告目標確定、廣告內(nèi)容形成和廣告媒介選擇等環(huán)節(jié)，策劃者往往需要找到他人沒有發(fā)現(xiàn)的廣告機會，這時候策劃者尤其需要具有獨到的創(chuàng)新性眼光。同時在廣告策劃的過程中間，策劃者需要圍繞企業(yè)的營銷目標來確定廣告目標，完成訴求準確并且具有感染力的廣告內(nèi)容，制訂符合預算且針對性強的媒介組合方案，以上整個策劃過程也都非常需要創(chuàng)新能力。

2.2 加強策劃過程實踐

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前市場營銷專業(yè)的廣告策劃教學比較重視學生理論知識的掌握，但是對學生實踐綜合運用能力的培養(yǎng)還不夠。因此，在廣告策劃的教學內(nèi)容上面，我們除了講解廣告策劃的基本理論知識外，要更加注重廣告策劃職業(yè)工作的過程教學和能力提升。在此基礎(chǔ)上認真審視廣告策劃課程教學目標，優(yōu)化整合廣告策劃教學內(nèi)容，探索改革廣告策劃教學方法和教學評價，從而形成基于創(chuàng)新能力提升的廣告策劃課程教學模式。由于學生在學校的課程中接受了廣告策劃整個流程內(nèi)容的學習和訓練，掌握了這項工作所需的相關(guān)能力，提升了廣告策劃創(chuàng)新能力和實踐技能，他們畢業(yè)后就能更好地滿足行業(yè)企業(yè)對廣告策劃人才的要求，服務(wù)社會經(jīng)濟發(fā)展。

3 基于創(chuàng)新能力提升的廣告策劃課程改革舉措

3.1 教學方式靈活多樣

廣告策劃課程的教學上應該充分結(jié)合高職教育的特點，在教學過程中盡量采用多樣化的教學方式，如采用啟發(fā)式教學、互動教學、案例教學、模擬演示等教學法。多樣化的教學方式有助于學生理解廣告策劃課程的重要內(nèi)容，提升學生創(chuàng)新能力，同時還能幫助啟發(fā)思考，增強學生分析問題和解決問題的能力。

為幫助學生拓展創(chuàng)新技能，在課堂教學中授課老師還應充分利用這個時達的網(wǎng)絡(luò)信息資源，采集盡可能豐富、新鮮、生動的多媒體教學資料。例如收集一些廣告公司的培訓資料、獲獎的廣告作品、最新的廣告案例等在課堂上進行展現(xiàn)，這些資料可以幫助開闊眼界，激發(fā)學生創(chuàng)新理念。教師還可以選取一些比較好的廣告網(wǎng)站，學生在課余時間進入網(wǎng)站自行學習。另外，還可以推薦學生關(guān)注一些廣告界名人或機構(gòu)的微博、微信等，這些社交平臺可以幫助學生觀察、了解到更多關(guān)于廣告行業(yè)的前沿觀點、行業(yè)動態(tài)等，幫助學生拓寬視野，提升創(chuàng)新能力。我們在課堂中還可以采用模擬演練的形式讓學生扮演各種角色，幫助學生思考不同角色在廣告形成中面臨的問題以及解決方法，讓學生親身體驗廣告設(shè)計和制作流程。教師通過邀請企業(yè)和行業(yè)的廣告從業(yè)者進課堂，辦講座，幫助學生感受真實廣告背后的故事，啟迪學生的創(chuàng)新思維。這些形式多樣的教學方式，不僅有助于提升學生學習廣告策劃課程的興趣，更有利于從多維度、多方面提升學生的創(chuàng)新能力。

3.2 將典型任務(wù)引入課堂

基于企業(yè)實際工作過程的課程建設(shè)強調(diào)“工作過程中的學習”，借此將課堂上的學習和學生的創(chuàng)新能力、實踐能力相結(jié)合。教師通過將企業(yè)的典型任務(wù)引入課堂，根據(jù)企業(yè)典型工作任務(wù)的崗位要求、能力標準出發(fā)，最終達到“以實踐教學提升教學質(zhì)量”的教學目的。

廣告策劃課程的典型任務(wù)教學要求我們要以企業(yè)的崗位職業(yè)能力為切入點，以廣告策劃的基本內(nèi)容為基礎(chǔ)，以廣告策劃的業(yè)務(wù)過程為依據(jù)，實現(xiàn)教、學、做一體化。我們需要依據(jù)廣告策劃業(yè)務(wù)操作過程設(shè)計相關(guān)典型工作任務(wù)，同時將廣告策劃需要具備的能力整合到典型工作任務(wù)中進行培養(yǎng)。教師可以結(jié)合典型任務(wù)，精心設(shè)計實訓并安排實踐環(huán)節(jié)，組織學生到企業(yè)的崗位上去真實地完成這些典型任務(wù)。這些典型任務(wù)可以幫助學生體驗真實職業(yè)環(huán)境，親身感受現(xiàn)實廣告的創(chuàng)新點。

3.3 加強實踐教學

通過實踐教學，學生可以改變此前對廣告策劃的學習僅僅停留在認知階段，無法靈活運用所學知識的狀況。形式多樣的實踐學習，可以加強市場營銷專業(yè)學生對廣告策劃知識的深入理解，切實提高學生的實際運用能力和創(chuàng)新能力。

廣告策劃課程通常采用的實踐教學方式包括模擬演練、實訓實習和技能競賽等，這些也是提升學生創(chuàng)新技能的重要教學方式。在課堂中采用模擬演練的形式，我們可以讓學生組建團隊，模擬廣告公司完成一些企業(yè)的廣告策劃項目，這個項目可以是真實的或者是虛擬的。通過扮演各種行業(yè)企業(yè)角色，學生可以思考各角色在廣告形成中所要解決的問題以及采用的方法，能夠身臨其境體驗設(shè)計和制作廣告的流程。在實訓方面，教師要精心設(shè)計實訓項目，組織學生以專題調(diào)查和訪談等形式到市場中實地考察和調(diào)研，讓學生親身感受現(xiàn)實中的廣告。廣告策劃大賽也是重要的實踐學習手段，它幫助更多的學生（包括參賽選手和非參賽選手）進一步了解和熟悉廣告策劃的流程；同時還培養(yǎng)了學生的文案制作能力、口頭表達能力、團隊合作精神、創(chuàng)新能力等。

3.4 考核方式創(chuàng)新

目前很多高職院校的廣告策劃課程考核仍然是以理論知識為主的卷面考核方式。這樣的考核方式雖然有助于學生掌握廣告策劃的理論知識，但是卻無法體現(xiàn)出對于學生實踐能力和創(chuàng)新能力的考核。在進行廣告策劃課程教學改革后，通過考核我們要更加注重考查學生對知識的綜合分析與運用能力，體現(xiàn)出廣告策劃的實務(wù)演練能力和創(chuàng)新能力。

在課程考核的方式方法上我們可以采取多樣化的形式，既可以選擇卷面考試和實踐考核相結(jié)合的方式，也可以選擇個人或小組的形式，還可以包括課外創(chuàng)作部分的內(nèi)容。例如有的學校在廣告策劃課程的考核上就采取項目考核、運用能力、團隊實踐三個方面考核相結(jié)合的方式。學生的項目考核、運用能力、團隊實踐考核三個部分分別占30%、40%、30%的比例。具體而言，項目考核是讓學生到相關(guān)校企合作單位去進行廣告策劃活動項目實訓，由學校和企業(yè)根據(jù)其表現(xiàn)進行考核。在運用能力考核方面，教師可以根據(jù)學生參加策劃大賽的成績及比賽過程中的綜合表現(xiàn)給予該項成績。一個好的廣告策劃團隊必須由創(chuàng)意者、文案寫作者、幻燈片演示講解者等互相合作才能實現(xiàn)。因此，我們必須加強對學生的團隊合作能力的培養(yǎng)，將這些方面體現(xiàn)在廣告策劃課程的考核中，鼓勵學生注重團隊合作，共同創(chuàng)新廣告策劃活動。

4 結(jié) 論

廣告策劃的創(chuàng)新能力屬于廣告策劃崗位需要掌握的核心職業(yè)能力。在廣告策劃課程教學中，通過采取多樣化的教學方式，引入真實的工作項目，并讓學生多參與實踐學習，從而提高廣告策劃崗位所需要的創(chuàng)新能力。創(chuàng)新能力的提升是一個長期的過程，在日后的學習工作和生活中每個人都要堅持不懈，才能更好地滿足時展的要求。

參考文獻：

[1] 潘彤.項目教學法在《廣告策劃實務(wù)》課程中的應用[J].廣東女性職業(yè)教育論壇，2009（6）.

篇4

廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結(jié)果測定的一個參考數(shù)值，它們還會受商品(勞務(wù))的包裝、價格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣 。

另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什么大的差別。

一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內(nèi)容：

1、前言 ;

2、市場分析;

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點;

4、廣告對象或廣告訴求;

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);

6、廣告策略;

7、廣告預算及分配;

8、廣告效果預測。

當然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內(nèi)容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。

1、前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務(wù)和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

2、市場分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：(1)企業(yè)經(jīng)營情況分析;(2)產(chǎn)品分析; (3)、市場分析;(4)消費者研究;撰寫時應根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費者和競爭者進行評估。

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分，一般應根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍 。用什么方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。

4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應確定目標市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

6、廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節(jié)。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設(shè)計出來，詳細程度可根據(jù)媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

7、廣告預算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計、制作等費用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預算書中專門介紹。

篇5

一、廣告創(chuàng)意與廣告策劃的含義

（一）廣告創(chuàng)意

廣告創(chuàng)意的來源是廣告的創(chuàng)作者那種獨特的廣告觸覺，對于將制作成為新廣告的素材，能夠構(gòu)思出一種新的內(nèi)容出來，這些內(nèi)容是廣義的，包含了廣告的主題、廣告的表現(xiàn)形式、廣告的內(nèi)容、廣告戰(zhàn)略、廣告在整個創(chuàng)作過程當中任意的一個環(huán)節(jié)，都可能會包含著相關(guān)的廣告創(chuàng)意，會有廣告創(chuàng)作者的主觀思維活動。“創(chuàng)意”需要求新求變，在保證合理性的前提下，要充分體現(xiàn)自身的特異性，能吸引廣告宣傳所面向群體的關(guān)注。廣告創(chuàng)意可以是主題上的創(chuàng)新、形式或者具體內(nèi)容的創(chuàng)新，但不管是哪方面的創(chuàng)新，在當前的廣告環(huán)境下，均是在具體的廣告運動中借助科學的廣告策劃予以實現(xiàn)的。

（二）廣告策劃

廣告策劃較之廣告創(chuàng)意出現(xiàn)的時間相對較晚，是廣告逐步市場化和產(chǎn)業(yè)化的生動體現(xiàn)。廣告策劃本質(zhì)上是一種謀劃或策略及謀劃或策略的醞釀成熟過程，是一種動態(tài)化的、線性的廣告活動過程，是從廣告創(chuàng)意出發(fā)，對廣告目的的實現(xiàn)進行的宏觀性的統(tǒng)籌規(guī)劃，包括廣告實現(xiàn)的戰(zhàn)略以及具體的實現(xiàn)手段等。廣告策劃是廣告業(yè)發(fā)展不斷趨向成熟的顯性特征和發(fā)展的必然，也是廣告業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)和現(xiàn)代化發(fā)展的必需手段。廣告策劃的實現(xiàn)必須基于廣告創(chuàng)意并以廣告創(chuàng)意實現(xiàn)為基本目的。

二、廣告創(chuàng)意和廣告策劃的相關(guān)性分析

（一）廣告創(chuàng)意與廣告策劃的差異

廣告創(chuàng)意與廣告策劃均是廣告運動的關(guān)鍵性環(huán)節(jié)，但二者又存在許多具體性的差異。首先，廣告創(chuàng)意和廣告策劃具有質(zhì)的差異性。廣告創(chuàng)意本質(zhì)上是一種想法或者主意，是一種針對廣告的具體化的構(gòu)想，是一種靜態(tài)性的結(jié)果；而廣告策劃本質(zhì)上是一種規(guī)劃以及相關(guān)的規(guī)劃過程，即體現(xiàn)一種靜態(tài)性的結(jié)果，也體現(xiàn)結(jié)果實現(xiàn)的動態(tài)性的過程。簡單可以理解為，廣告創(chuàng)意是目的，廣告策劃是手段，兩者存在本質(zhì)性的差異。其次，兩者的操作層面存在差異性。廣告創(chuàng)意是一種具體化的活動，是為實現(xiàn)某個具體化的廣告而進行的一種構(gòu)思，即對廣告進行主題、內(nèi)容、形式等相關(guān)的具體設(shè)計，通過廣告自身的不斷創(chuàng)新來實現(xiàn)廣告最直接的影響力；而廣告策劃則是一種宏觀性的廣告活動。是基于廣告創(chuàng)意基礎(chǔ)上的，對整個廣告運動過程進行的一種宏觀化的規(guī)劃和調(diào)控，是為保證廣告創(chuàng)意的順利實現(xiàn)而從方法論的層面進行的一種有效控制。另外，廣告策劃也可以是小策劃，即針對較小的廣告活動作出相應的規(guī)劃，但即便是“小”，由于其操作層面的關(guān)系，較之廣告創(chuàng)意仍然是一種相對宏觀性的。再次，兩者的實現(xiàn)思維存在差異性。盡管廣告創(chuàng)意的實現(xiàn)需要在廣告策劃的整體指導下，但相對于廣告策劃的嚴密、科學的思維過程，廣告創(chuàng)意在保證合理性的基礎(chǔ)上，一般還需要一定的靈感，即創(chuàng)新性的內(nèi)容，而靈感的獲得緊靠理性的、科學化的思維還是不夠的，感性的、藝術(shù)化的想法在廣告創(chuàng)意中還是很必需的。最后，兩者的目的存在差異性。廣告創(chuàng)意的目的主要是為實現(xiàn)創(chuàng)意的影響力，而廣告策劃除了保證廣告創(chuàng)意和廣告影響力的實現(xiàn)外，還包括借助科學合理的規(guī)劃和設(shè)計，保證廣告在創(chuàng)意性活動下，實現(xiàn)最大化的經(jīng)濟或社會效益，以達成廣告的最終目的。

（二）廣告創(chuàng)意和廣告策劃的聯(lián)系

廣告創(chuàng)意和廣告策劃有著十分密切的聯(lián)系，是當前廣告運動的兩大支點，均是以廣告運動為背景，并根據(jù)具體的要求實現(xiàn)自身目的的一種廣告手段。廣告的實現(xiàn)以及影響力的提升需要兩者合力的不斷提升。首先，廣告創(chuàng)意是廣告策劃的基礎(chǔ)，廣告策劃絕不是盲目的，而是基于一定的廣告想法，而這種廣告想法正是廣告所要達成的最終想法，即廣告創(chuàng)意的具體體現(xiàn)，因此，廣告策劃必須圍繞如何更好地實現(xiàn)廣告創(chuàng)意進行一系列的構(gòu)思，并展開具體的策劃工作。其次，廣告創(chuàng)意是廣告策劃的最直接目標。廣告策劃的目標并非是單一的，如借助廣告策劃，實現(xiàn)廣告更高的影響力；借助廣告策劃，實現(xiàn)廣告的社會或者經(jīng)濟效益等；但廣告策劃最為直接的目標是實現(xiàn)廣告創(chuàng)意。因廣告創(chuàng)意在廣告策劃的所有目的中是最基本性的目的，是廣告策劃其他相關(guān)目的實現(xiàn)的基礎(chǔ)。廣告影響力的提高離不開廣告創(chuàng)意，而社會效益和經(jīng)濟效益的提升在當前社會中只有建立在一定的廣告策劃基礎(chǔ)之上，才能達到滿意的效果。再次，廣告策劃是廣告創(chuàng)意實現(xiàn)的途徑。廣告創(chuàng)意的構(gòu)想并非是憑空產(chǎn)生的，是主觀臆想出來即可用于具體廣告中的，而是必須納入科學合理的程序中，是在進行科學的市場調(diào)研，以及合理的、宏觀化的規(guī)劃基礎(chǔ)上展開構(gòu)思并實現(xiàn)的，而這一過程正是廣告策劃的過程，因此，廣告創(chuàng)意不可能脫離有效的廣告策劃程序而獨立存在于廣告運動中。

三、結(jié)語

廣告創(chuàng)意是廣告策劃的基礎(chǔ)和目的，而廣告策劃是廣告目的實現(xiàn)的基本途徑；同時，廣告創(chuàng)意和廣告策劃又有質(zhì)的差異，前者是一種想法或主意，而后者則是一種規(guī)劃以及相關(guān)的規(guī)劃過程；另外，兩者在操作層面、實現(xiàn)思維以及目的等方面也存在一定的差異性。明確廣告創(chuàng)意和廣告策劃的相關(guān)性，并能對二者進行嚴格清晰的界定，對于提高廣告活動的實現(xiàn)效果，并促進廣告產(chǎn)業(yè)的發(fā)展以及廣告學科的合理構(gòu)建具有長遠意義。

參考文獻：

[1]衛(wèi)軍英.廣告策劃創(chuàng)意[M].浙江大學出版社，2001.

篇6

經(jīng)濟全球化促進了企業(yè)的更好發(fā)展，同時也加大了各個企業(yè)之間的競爭，商品市場在營銷的過程中發(fā)生了較大的變化，各個企業(yè)逐漸的認識到在實施市場營銷以及廣告策劃的過程中文化的影響是不可忽視的。各個企業(yè)在進行市場營銷或者是廣告策劃的過程中應該充分的認識到文化對這一過程的影響，根據(jù)每一個地方消費群體生活環(huán)境、文化背景以及風俗的不同制定不一定的市場營銷和廣告策劃方案，根據(jù)各個地區(qū)的文化特征來確定銷售的方式。下面本文就針對性的分析文化對市場營銷以及廣告策劃造成的影響。

一、文化對市場營銷的影響

1．文化對營銷方式的影響。企業(yè)在不同地區(qū)進行市場營銷的過程中其成敗與對當?shù)匚幕睦斫夂驼莆沼兄芮械年P(guān)系。大多數(shù)企業(yè)在實施市場營銷的過程中往往會存在著文化的印記，因此各個地區(qū)的消費者是否能夠接受外來企業(yè)的營銷方式與這一企業(yè)所展現(xiàn)的文化特征有關(guān)系。因此企業(yè)在市場營銷的過程中其營銷的方式應該與當?shù)氐奈幕芮新?lián)系，通過對文化的展現(xiàn)來實現(xiàn)市場營銷，有助于市場營銷效果的提高。

2．文化對營銷理念的影響。營銷理念的確定與企業(yè)的營銷方式有著不可分的關(guān)系，一個正確的營銷理念不僅僅完善企業(yè)的營銷方式，同時也可以提高企業(yè)的市場營銷效果。企業(yè)在制定營銷理念的過程中應該充分的考慮到不同地區(qū)文化之間存在的差異性，應該根據(jù)當?shù)氐奈幕厣故境霎a(chǎn)品的文化意義，讓消費者對企業(yè)的產(chǎn)品有更好的了解，提高當?shù)叵M者對企業(yè)營銷理念和產(chǎn)品的接受程度。

3．文化對購買行為的影響。在我國加大了文化傳播力度的背景下，文化對人們的購買行為也有著越來越廣泛的影響。因此企業(yè)在市場營銷的過程中應該將文化作為營銷的重點，掌握好產(chǎn)品之間的差異度，對產(chǎn)品的整體性有一個合理的掌握，根據(jù)地區(qū)的文化特點在外形和包裝上下功夫，用具有文化特色的包裝物或者是產(chǎn)品外形來吸引消費者，進而發(fā)揮文化對購買行為的影響，激發(fā)消費者的購買欲望，促進消費者的購買。

4．文化對營銷結(jié)果的影響。文化在企業(yè)品牌中的注入可以提高產(chǎn)品的附加價值，在我國經(jīng)濟高速發(fā)展的前提下，人們以往所追求的產(chǎn)品數(shù)量已經(jīng)得到了激發(fā)的滿足，現(xiàn)階段人們更注重的是產(chǎn)品的附加價值。而文化在企業(yè)產(chǎn)品中的體現(xiàn)就滿足了人們對產(chǎn)品附加價值的需要，企業(yè)通過對相關(guān)文化的合理運用可以獲得消費者的更多關(guān)注，從而實現(xiàn)高效的市場營銷，由此可見文化對市場營銷的結(jié)果有著一定的影響。

二、文化對廣告策劃的影響

1．文化對廣告內(nèi)容的影響。文化對廣告策劃過程中的內(nèi)容以及線索也存在著一定的影響，由于不同文化的影響，廣告的內(nèi)容也有所不同。一些地區(qū)在進行廣告策劃的過程中所包含的內(nèi)容和信息給消費者展示的是產(chǎn)品的優(yōu)勢、成分以及銷售的地點，而有的地區(qū)廣告的內(nèi)容則包含著更多的價格、質(zhì)量等相關(guān)信息，而廣告中包含的內(nèi)容對產(chǎn)品的銷售有著直接的影響，因此在廣告策劃的過程中應該根據(jù)不同地區(qū)的文化對廣告的內(nèi)容進行相應的調(diào)整。

2．文化對廣告運作的影響。文化對廣告運作的方式也有著一定的影響，不同地區(qū)或者是國家廣告的形式、預算、效果以及媒體計劃均存在著一定的差異。不同文化決定著廣告運作方式重點的不同，不同文化影響下廣告運作關(guān)注的重點分別為關(guān)系營銷、對比廣告、大眾媒體的有效性以及整合傳播。由此可見，在不同的文化背景下企業(yè)應該選擇合理的廣告運作模式，根據(jù)當時文化的實際情況提高廣告策劃的質(zhì)量。

3．文化對受眾態(tài)度的影響。由于各個地區(qū)和國家文化的不同，其受眾群體對廣告的接受態(tài)度和要求也存在著一定的差異。部分地區(qū)的人們認為廣告的存在是生活中的積極組成部分，而有的地區(qū)人們則認為廣告具有娛樂的效果，有的地區(qū)對待廣告的態(tài)度確實非常認真的，認為廣告對自己購買商品有著真實的輔佐作用。不同的文化影響著不同受眾群體對于廣告的態(tài)度，因此在廣告策劃中應該根據(jù)不同地區(qū)的文化特色制定針對性的策劃方案，滿足不同地區(qū)受眾群體的實際需要。

4．文化對廣告管理的影響。由于不同地區(qū)在風俗習慣以及文化上均存在著一定的差異，因此不同地區(qū)的廣告管理方法和規(guī)則也存在著一定的差異，文化對廣告的管理有著一定的影響。不同地區(qū)對允許做廣告產(chǎn)品的種類存在著一定的差別，部分產(chǎn)品是不允許做廣告的，而廣告的訴求也存在著一定的差異，很多地方對廣告展示的內(nèi)容有明確的規(guī)定，同時由于文化的不同，有的地區(qū)有很多東西不允許出現(xiàn)在廣告里的，由此可見文化對廣告的管理有著一定的影響。

三、結(jié)束語

總而言之，各個企業(yè)在進行市場營銷以及廣告策劃的過程中應該充分考慮文化對這兩者造成的影響。在不同地區(qū)進行市場營銷，以及廣告策劃的過程中應該對當?shù)氐奈幕尘凹拔幕攸c進行分析，總結(jié)出符合當?shù)貙嶋H文化情況的市場營銷及廣告策劃方案，保證當?shù)叵M者有較高的接受和理解度，進而促進市場營銷及廣告策劃效果的更好實現(xiàn)，促進企業(yè)的長期、穩(wěn)定發(fā)展。

篇7

廣告創(chuàng)意者在執(zhí)行廣告設(shè)計之前都會對該次廣告活動以及廣告的主要目的做全面深入的思考與抉擇，它是一個思維嚴密的計劃過程。廣告創(chuàng)意者也會隨著自己知識和經(jīng)驗的積累和日漸豐富對整個廣告的策劃和后期的廣告設(shè)計執(zhí)行越來越考究和成熟。廣告策劃，就是對于廣告運動的整體計劃，是為提出、實施及測定廣告決策而進行的預先的研討和規(guī)劃。簡言之，廣告策劃是廣告運作的設(shè)計藍圖，是廣告運作之前對于它的整體把握。

近年來,我國房地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展,各種營銷理念和營銷手法推陳出新,但隨著房地產(chǎn)行業(yè)進入微利時代,各房地產(chǎn)公司逐鹿申城,樓市風云,瞬息萬變。激烈的競爭,嚴峻的考驗,使房地產(chǎn)開發(fā)商將營銷策劃視為企業(yè)經(jīng)營和運作的生命線。盡管房地產(chǎn)營銷策劃經(jīng)過幾年的探索,開發(fā)商、營銷商已開始用理性的眼光看待營銷策劃的價值,但許多人還未從根本上認識房地產(chǎn)營銷策劃的合理內(nèi)涵,在房地產(chǎn)開發(fā)實踐中未能最大限度地發(fā)揮房地產(chǎn)營銷策劃的作用。縱觀現(xiàn)今樓市營銷策劃,許多地方仍值得深思。

一、商業(yè)廣告策劃定位

1.相輔相成的廣告策劃與廣告設(shè)計

在進行廣告策劃之時，要從思維上要有科學的新觀念，力求是廣告策劃與創(chuàng)意得以充分發(fā)揮。首先，廣告是市場營銷的一個環(huán)節(jié)，廣告策劃可以幫助市場營銷順利有效的進行。對于企業(yè)來講，要先利順內(nèi)部環(huán)境中各部分的關(guān)系，有利于廣告策劃的順利開展。廣告的作用盡管不可忽視，但必竟也有一定的局限。而且在市場營銷中的廣告策劃活動會受諸多因素的影響。? 轉(zhuǎn)

2.以消費者為中心

企業(yè)從一開始的生產(chǎn)就應該認識到，生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少？不是企業(yè)自己說了算，而是由消費市場中的消費者說了算，也就是說，要有充分、客觀的市場調(diào)查數(shù)據(jù)和可靠的信源。企業(yè)只有生產(chǎn)了適銷對路的產(chǎn)品，才能真正實現(xiàn)顧客的需求，最終實現(xiàn)贏利的目的。從這一點上我們可以清楚的認識到，廣告是市場營銷的一個組成部分，因此，在進行廣告策劃和廣告設(shè)計時，也必須樹立起以消費為核心的意識。而且，每一次廣告的策劃與設(shè)計執(zhí)行都必須緊緊抓住能滿足消費者需求的核心利益和核心價值。找到產(chǎn)品與消費者，廣告與目標受眾等因素之間的內(nèi)在關(guān)聯(lián)性。

3.調(diào)查分析，有效執(zhí)行設(shè)計

分析的準確與否有兩方面的因素，一是廣告策劃之前的市場調(diào)查資料收集的可靠性和準確性，二是，調(diào)查分析方法的科學性、有效性和及時性。對廣告設(shè)計的有效執(zhí)行同樣也需注意兩個方面，一是廣告設(shè)計人的專業(yè)水平和審美水平?jīng)Q定廣告作品的視覺和心理效果，二是廣告設(shè)計人員的文化、生活經(jīng)驗等知識的綜合積累，直接決定他們根據(jù)具體的廣告活動目的制定和執(zhí)行出高質(zhì)量的廣告創(chuàng)作作品，使廣告信息得以有效傳遞。另外，廣告在設(shè)計時也要根據(jù)消費者對信息理解和需求觀念的轉(zhuǎn)變即時地改變對廣告策劃意圖的信息傳達。

二、具體在房地產(chǎn)營銷策劃中的應用

1.房地產(chǎn)市場調(diào)研與預測

市場調(diào)研與獲得真實信息的基礎(chǔ)和依據(jù)是房地產(chǎn)營銷策劃必不可少的環(huán)節(jié)。在市場調(diào)研前,企業(yè)應制定嚴謹?shù)氖袌稣{(diào)查流程；市場調(diào)研時,要有針對性的對項目規(guī)模、特點等于消費對象的關(guān)系從整體上把握；調(diào)查結(jié)束后,應科學全面地進行分析與預測市場前景。通常,一項正式調(diào)查的全過程一般可以分為:調(diào)查準備、調(diào)查實施以及調(diào)查數(shù)據(jù)分析與總結(jié)三個階段

2. 科學的市場定位

目標市場分析與市場定位是營銷策劃過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),也是企業(yè)營銷策略的核心。由于房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進入微利時代,消費者需求層次的多樣化,房產(chǎn)開發(fā)商更應明確其目標市場,進行科學的市場定位。可以說每一個地產(chǎn)項目、乃至每一套房子都是絕不同的,面積、格局、樓層、景觀以及針對細分市場都存在與生俱來的差異性。因此,房產(chǎn)企業(yè)應當全面與充分的認識市場需求的差異,從消費者實際購買力與需求出發(fā),企業(yè)自身特點出發(fā)。

3.策劃應實事求是,避免故意炒作

策劃者應根據(jù)顧客的不同而不是產(chǎn)品的不同來細分產(chǎn)品。一個開發(fā)項目,往往賣點很多,規(guī)劃、房型、景觀、配套、物業(yè)等等都可以成為賣點。因而策劃者及房產(chǎn)開發(fā)商應根據(jù)自身產(chǎn)品的特點選取最能打動消費者的賣點。在房地產(chǎn)營銷策劃的運作中,策劃人應做到實事求是。一方面實事求是的進行策劃,不講大話、空話,另一方面要在客觀實際的基礎(chǔ)上謹慎行動,避免引起故意“炒作”之嫌。

4.注重廣告品質(zhì),重視廣告策劃創(chuàng)意

廣告是把“雙刃劍”。廣告做得很好,消費者會有很高的預期,而一旦產(chǎn)品出了一點問題,也很容易遭到集體抗議,產(chǎn)生許多負面后果。廣告最重要是要有針對性,廣告媒介的選擇不能陷入套路,更不能誤以為廣告是萬能的。事實上,有許多傳播渠道可以代替廣告。對于面向低收入人群的中低端項目,價格是更好的傳播方式,如果房地產(chǎn)商肯把樓盤的價格降低一點,客戶便會蜂擁而來,口碑的傳播效果決不輸給廣告,而成本可能會比廣告低。在高端產(chǎn)品的營銷策劃中,口碑同樣可以作為重要的傳播渠道,取得理想的傳播效應。

5.加強專業(yè)培訓,提高責任感

加強對策劃人員專業(yè)知識的培訓,可以定期組織學習的機會,為策劃人員提供能夠互相交流的機會,吸取眾家之長,吸收優(yōu)秀的經(jīng)驗。房地產(chǎn)營銷策劃需要不斷的吸收新的思想和概念,但是吸收后還要深刻的理解,才能正確運用到營銷策劃的過程中,才不至于在概念包裝的時候連自己都不能解釋清楚到底概念的內(nèi)涵是什么。這就要求策劃者在策劃的過程中一定要具有高度的責任感,認真負責的做好策劃項目。

參考文獻：

篇8

一、前言

眾所周知，廣告策劃是對整體廣告活動的宏觀調(diào)控，而廣告創(chuàng)意是對廣告主題意象化的創(chuàng)作過程和結(jié)果，它們是兩個緊密聯(lián)系的過程。有人說廣告策劃是廣告的核心，廣告創(chuàng)意是廣告的靈魂，廣告策劃規(guī)定了廣告創(chuàng)意的方向，廣告創(chuàng)意是對廣告策劃中規(guī)定的廣告主題的具象化。這兩個廣告運動中相互影響、相互制約的重要環(huán)節(jié)都致力于廣告活動的輝煌。本文先談?wù)剰V告活動中廣告策劃的重要性和必要性，接著提出一套凸顯廣告策劃藝術(shù)創(chuàng)意的針對性措施，具有一定的參考意義和實踐價值。

二、廣告策劃的重要性和必要性

（一）廣告策劃決定著廣告計劃的制定

廣告策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標，在獲得有價值的信息資料的基礎(chǔ)上，圍繞廣告戰(zhàn)略、策略而展開的論證和決策活動，是一系列集思廣益的謀劃活動，而廣告計劃就是這一系列活動的最后歸納和產(chǎn)物，是廣告策劃所決定的戰(zhàn)略、策略、方法、步驟具體化的書面體現(xiàn)。廣告策劃與廣告計劃密不可分。如果未經(jīng)廣告策劃，廣告計劃就難以產(chǎn)生。退一步說，即使勉強制定出廣告計劃也會明顯地顯現(xiàn)出盲目和主觀隨意性的弊端。廣告策劃的成果，就是在廣告計劃上反映出已經(jīng)確定的廣告活動的原則、策略及實施的行動方案。

（二）廣告策劃決定和指導著廣告的制作

無可否認，廣告制作需要美術(shù)等多方面的藝術(shù)技能、技巧，但它又絕對不是純粹的藝術(shù)作品。因此，廣告制作只能聽命于廣告策劃所決定的意圖，成為其策劃意圖的具體體現(xiàn)。也就是說，廣告制作應該且必須在廣告策劃所確定的原則和策略的指導下進行實施，要最大可能地體現(xiàn)出策劃的意圖與構(gòu)思，為廣告的整體效果服務(wù)，為廣告目標服務(wù)，為企業(yè)的營銷目標服務(wù)。還值得指出的是，為了使廣告制作能夠達成預先期待的信息傳播的效果，制作過程中的一系列具體問題，離不開精心的廣告策劃。沒有策劃也就無所謂計劃。

（三）廣告策劃明確了廣告效果測定標準

廣告效果測定是廣告活動的最后環(huán)節(jié)，也是廣告主最為關(guān)注的實質(zhì)性問題。測定的標準是在廣告策劃中早已預先明確下來的。因此，廣告效果測定都將圍繞決策中確定的原則和目標展開，評估出廣告的是非、得失與成敗。離開了廣告策劃，廣告效果測定也便沒有了明確的標準。廣告策劃居于廣告活動的核心地位，具有核心樞紐的作用，它連結(jié)起廣告活動的各個環(huán)節(jié)，使之成為一個有機的整體。

在廣告事業(yè)發(fā)達的國度里，廣告策劃順應了社會客觀的需要，也適應了廣告自身發(fā)展的要求，成為一種科學的現(xiàn)代廣告管理活動。在中國，盡管廣告策劃經(jīng)歷的歷程比較短暫，但畢竟已有愈來愈多的廣告界與企業(yè)界人士認識到：現(xiàn)代廣告策劃事關(guān)重大，它是廣告界與企業(yè)界騰飛的強勁翅膀。在激烈的市場競爭中，企業(yè)不進行精心的廣告策劃，必然會陷入盲目的狀態(tài)，其廣告必然顯得缺乏吸引力與感染力，難以突破人們感知的屏障，不可能引起注意、激發(fā)興趣、刺激欲望、導致購買行為，經(jīng)濟效益也將成為一句空話。當前，我國廣告活動中存在的某些失真夸大、呆板生硬、機械模仿等失之偏頗的問題，必須通過科學的策劃，從根本上加以解決。

三、如何凸顯廣告策劃藝術(shù)創(chuàng)意

（一）廣告要具有可行性

廣告是企業(yè)的一種投入，是一個要花錢的“工程項目”，以獲得最佳的經(jīng)濟效益為最終目的。因此，廣告策劃不能脫離企業(yè)的實際和外部環(huán)境的實際，否則，看來似乎是完美的廣告策劃，也只能是可望而不可即的空中樓閣。企業(yè)的廣告投入應該考慮到廣告目標策略的需要，但又必須從自身的實際投入能力出發(fā)加以考慮，這樣在決定廣告目標、擬定廣告計劃時，就要從實際情況出發(fā)決定廣告策略和實施方案，進行可行性研究論證，以便使之更有成功的把握。這就是堅持可行性原則。所謂可行性，是指達到策劃目標的可能性、可靠性、價值性和效益性等方面的分析、預測和評估。可行性原則的基本要求，是以廣告投資盈利為核心的經(jīng)濟問題，從廣告主的利益出發(fā)，廣告策劃的最后結(jié)果應該是產(chǎn)出大于投入。可行性研究是在計劃選擇之前對決策目標的可靠性、價值性和效益性進行的前期分析，具有超前性、最佳化和有效性的特點。廣告策劃的宗旨是為了達成企業(yè)的目標，堅持廣告策劃中的可行性研究，是對企業(yè)高度負責的一種表現(xiàn)。例如，日本一企業(yè)決定生產(chǎn)一種適合家庭旅游用輕型車，在確定產(chǎn)品定位前，廣告公司為該企業(yè)進行了市場調(diào)查研究，并進行了包括廣告計劃在內(nèi)的超前性的可行性分析。根據(jù)歐美地區(qū)的消費者節(jié)假日多為全家外出渡假，并希望擁有輕便旅行車的情況分析，科學論證了生產(chǎn)專供家庭旅游新型汽車的可能性、可靠性和效益性，為企業(yè)決策提供了科學依據(jù)。在該車尚未上市之前，就以相當?shù)囊?guī)模推出廣告，結(jié)果使企業(yè)贏得了最佳效益。可行性研究之重要于此可見一斑。

（二）抓住消費者的心理需求

現(xiàn)代廣告的策劃，不僅要掌握人們對商品的實用價值的要求，還要滿足人們對商品的心理因素的需求。因為人們在接受廣告時，總是遵循著一定的心理活動的規(guī)律。人們從接觸廣告到付諸購買行為的一般心理活動過程，可以歸納為：引起注意――產(chǎn)生興趣――刺激欲望――加強記憶――導致行動。在這個心理活動過程中，如果某一環(huán)節(jié)中斷了，那么，廣告也便難以達到預期的目的。運用心理原則進行廣告策劃時，主要應注意兩個問題：

1.注意搭配好廣告信息的事實部分與心理部分。廣告信息的事實部分，是要滿足人們對商品實用價值的認識；心理部分，意在誘導人們順利完成由引起注意到導致購買的心理活動過程。在策劃廣告時，要根據(jù)實際情況把這二者靈活巧妙地搭配好，使之相輔相成，相得益彰。一般情況下，在新產(chǎn)品的導入階段，由于消費者對其一無所知，廣告信息應以事實部分為主，心理部分輔之；當產(chǎn)品出現(xiàn)了眾多競爭對手時，廣告信息則應側(cè)重于心理部分，宣傳本企業(yè)與本產(chǎn)品的形象，給消費者造成強烈的心理刺激，而事實部分則應退居次要了。當然，如此搭配亦非絕對一成不變。比如，有的企業(yè)起步伊始就注意心理感受效果，努力塑造形象，以創(chuàng)造印象，強化記憶，也不失為聰明之舉。

2.注意滿足消費者的心理需求。進行廣告策劃，不僅應該誘導人們一般的心理活動的完成，而且還應該掌握人們購物時特殊的心理因素，適應并滿足其心理需求，絕不可傷害其感情，造成反感。否則，即使某商品真正符合人們的實際需求，人們也會對其冷淡，甚至嗤之以鼻。例如，美國某企業(yè)向市場推出一新產(chǎn)品“方便尿布”，因其用紙制成，用過一次便棄掉；故亦稱“可棄尿布”。初時，廣告訴求定位放在方便使用上，結(jié)果銷路不暢。后經(jīng)調(diào)查了解，方知該尿布雖然被母親們認同確實使用方便，省去了洗尿布的麻煩，但廣告宣傳卻使她們心理不安：如果僅僅是方便使用，而無其他品質(zhì)，那么，自己購買了就好像是一個懶惰、浪費的母親似的，婆婆也會因此而責備。有鑒于此，廣告策劃針對此種心理，著重突出該尿布比布更好、吸水性更強、更柔軟、保護嬰兒皮膚等。這就受到了嬰兒母親們的普遍歡迎，因為既滿足了她們希望嬰兒健康成長的愿望，又可心安理得地避免懶惰與浪費的指責，得到多方面的心理滿足。

（三）廣告要有實用性

現(xiàn)代廣告活動可以簡單地歸納為兩個基本點，即“說什么”和“怎么說”。成功的廣告創(chuàng)意首先要明確說什么，即要向目標消費者清晰地解答一個什么樣的推銷意念；而怎么說，則是為幫助更好地表達推銷意念而運用的手段。很顯然后者是為前者服務(wù)的。關(guān)于這一點，人們在理論上似乎可以取得共識，但在實踐中問題卻不少。廣告創(chuàng)意的實用性實際上就是解決“說什么”的問題。我們說廣告創(chuàng)意并不神秘，就是因為說到底它必須要實用，無論是推銷商品還是企業(yè)形象，最終都是為了商業(yè)目的，明確了這一點對自覺地遵循廣告創(chuàng)意實用性是有益的。但明確了這一點也并不意味著可以輕松了，千萬不要認為廣告創(chuàng)意的商業(yè)目的就那么容易實現(xiàn)，更不能簡單地理解實用就是走捷徑，只要廣告一刊播，商品一出手就萬事大吉。要做到廣告創(chuàng)意的實用性，必須堅持以下幾點：

1.廣告訴求要真實可信。任何廣告創(chuàng)意都是對廣告客體的反映，廣告創(chuàng)意是表現(xiàn)廣告客體的思維活動，只有真實可信的才是實用致效的。美國廣告大師大衛(wèi)?奧格威在他提出的廣告表現(xiàn)的十一條戒律中就指出事實的重要性。他說：“好的產(chǎn)品可以因誠實的廣告而暢銷。”

2.廣告訴求要準確實在。廣告創(chuàng)意來自對商品、市場、競爭者、消費者以及內(nèi)外環(huán)境等方面準確的認知和實在的把握，只有在準確實在地調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，廣告作品內(nèi)容才能有的放矢，切合實際，這里特別需要的是老老實實的態(tài)度。

3.廣告承諾要切實可行。在廣告中要把能為消費者提供的各種利益，實實在在地表現(xiàn)出來。所有承諾必須要有兌現(xiàn)的保障，并且要讓消費者真切地感到這種承諾是切實可行的。那些空洞抽象的華麗辭藻，無法操作的許愿，都是對消費者不負責任的表現(xiàn)，如“藥到病除，無效退款”之類。

篇9

1.

廣告策劃不一定要服從企業(yè)的整體營銷目標。（

）

A.

錯誤

B.

正確

2.

策劃廣告宣傳活動不必講究謀略，只要吸引公眾，形式簡單為好。（

）

A.

錯誤

B.

正確

3.

在整個廣告運動中，廣告策劃是各廣告環(huán)節(jié)的中心環(huán)節(jié)，具有核心和樞紐作用。（

）

A.

錯誤

B.

正確

4.

廣告策略必須對各種傳播媒介進行整合運用。（

）

A.

錯誤

B.

正確

5.

在廣告策劃創(chuàng)造性思維中謀求新穎，超越同類，創(chuàng)造產(chǎn)品的個性特色。（

）

A.

錯誤

B.

正確

6.

在廣告策劃創(chuàng)造性思維中謀求新穎無須超越自我。（

）

A.

錯誤

B.

正確

7.

廣告策劃對市場營銷策略有一定的能動作用。（

）

A.

錯誤

B.

正確

8.

消費者購買僅僅是是瞬時行為。（

）

A.

錯誤

B.

正確

9.

廣告只要有說服力不一定有針對性。（

）

A.

錯誤

B.

正確

10.

對競爭對手的廣告形式只須做一般了解。（

）

A.

錯誤

B.

正確

11.

廣告策劃這一戰(zhàn)略思想最早由廣告專家斯坦利·波利坦于年代提出的。（

）

A.

錯誤

B.

正確

12.

廣告策劃在整個廣告活動中處于輔助地位。（

）

A.

錯誤

B.

正確

13.

廣告策劃一般有兩種形式。一種是系統(tǒng)性的，另一種是規(guī)模性的。（

）

A.

錯誤

B.

正確

14.

從某種意義上講，廣告策劃生產(chǎn)的是物質(zhì)產(chǎn)品，而不是一種科學化的知識成果。（

）

A.

錯誤

B.

正確

15.

策劃，歸根結(jié)底是人思維活動。（

）

A.

錯誤

B.

正確

16.

在廣告策劃中，廣告工作者的系統(tǒng)思維，有兩層含義：一是動態(tài)上充分認識到廣告工作的整體性；二是靜態(tài)上自覺謀求廣告工作的規(guī)模效應。（

）

A.

錯誤

B.

正確

17.

廣告具有四種基本的傳播功能：促進功能、勸服功能、增強功能和提示功能。（

）

A.

錯誤

B.

正確

18.

廣告是市場營銷組合中的有機組成部分。（

）

A.

錯誤

B.

正確

19.

現(xiàn)代的廣告活動，有兩個重要的理論支柱，其一是傳播理論，其二是文化理論。（

）

A.

錯誤

B.

正確

20.

市場營銷策略決定著廣告策劃的核心內(nèi)容——廣告策略。（

）

A.

錯誤

B.

正確

1.

只要造型獨特，不必明確消費者的購買誘因，也能達到消費目的。（

）

A.

錯誤

B.

正確

2.

旗幟鮮明的廣告口號是在眾多消費者中引起消費者注意的捷徑。（

）

A.

錯誤

B.

正確

3.

只要產(chǎn)品好，市場調(diào)查在整個廣告戰(zhàn)略乃至產(chǎn)品或服務(wù)的整個營銷過程中，都扮演著無關(guān)緊要的角色。（

）

A.

錯誤

B.

正確

4.

找出產(chǎn)品滯銷的原因所在，就要了解市場信息，了解消費者。（

）

A.

錯誤

B.

正確

5.

市場調(diào)查就是一切。（

）

A.

錯誤

B.

正確

6.

消費者的購買行為主要是來自內(nèi)需，但內(nèi)需有時是需要刺激的。（

）

A.

錯誤

B.

正確

7.

廣告效果調(diào)查指的是事后測定。（

）

A.

錯誤

B.

正確

8.

廣告定位策略的策劃要解決的是產(chǎn)品在廣告中的位置。（

）

A.

錯誤

B.

正確

9.

廣告主題要在消費者的仔細回味中才能得以正確理解。（

）

A.

錯誤

B.

正確

10.

廣告媒介的信息要善于把握最佳時間。（

）

A.

錯誤

B.

正確

11.

整合營銷傳播主張把企業(yè)一切的營銷和傳播活動進行多元化的整合。（

）

A.

錯誤

B.

正確

12.

整合營銷使營銷涵蓋的范圍得到了拓展。（

）

A.

錯誤

B.

正確

13.

整合營銷傳播的目的是建立產(chǎn)品品牌與消費者之間的雙向溝通。（

）

A.

錯誤

B.

正確

14.

在整個廣告戰(zhàn)略乃至產(chǎn)品或服務(wù)的營銷過程中，市場調(diào)研無關(guān)緊要。（

）

A.

錯誤

B.

正確

15.

廣告調(diào)查的內(nèi)容大致可以分為產(chǎn)品(或勞務(wù))調(diào)查、市場調(diào)查、消費者調(diào)查、媒體調(diào)查和廣告效果測定。（

）

A.

錯誤

B.

正確

16.

廣告目標策劃的重點在于選擇恰當?shù)牟呗浴＃?/p>

）

A.

錯誤

B.

正確

17.

定位是為了使產(chǎn)品獲得更大的安全感。（

）

A.

錯誤

B.

正確

18.

廣告策略要服從市場營銷策略，這是一個個別性原則。（

）

A.

錯誤

B.

正確

19.

主題在廣告中的含義：廣告運動（活動）的主題和廣告作品的主題。（

）

A.

錯誤

B.

正確

20.

廣告表現(xiàn)的目的，就是為廣告信息尋找最有說服力表達方式。（

）

A.

錯誤

B.

正確

1.

廣告預算策劃就是一個經(jīng)費問題。（

）

A.

錯誤

B.

正確

2.

廣告預算確定后應根據(jù)廣告計劃將廣告費用分解到各個項目。（

）

A.

錯誤

B.

正確

3.

廣告評估就包括對廣告調(diào)查的評估。（

）

A.

錯誤

B.

正確

4.

廣告評估指的就是對廣告后期效果的評估。（

）

A.

錯誤

B.

正確

5.

企業(yè)形象策劃的過程可以看成是一個減少無序和不確定性的過程。（

）

A.

錯誤

B.

正確

6.

創(chuàng)意廣告著重樹立企業(yè)“領(lǐng)導新潮流”的形象。（

）

A.

錯誤

B.

正確

7.

致歉廣告是一種諒解消費者的廣告。（

）

A.

錯誤

B.

正確

8.

研究企業(yè)形象廣告創(chuàng)意，首先應研究市場、研究產(chǎn)品。（

）

A.

錯誤

B.

正確

9.

廣告文稿是企業(yè)形象廣告制作的藍本。（

）

A.

錯誤

B.

正確

10.

廣告構(gòu)圖要體現(xiàn)“功能為用，藝術(shù)為體”。（

）

A.

錯誤

B.

正確

11.

廣告預算只具有計劃工具的功能。（

）

A.

錯誤

B.

正確

12.

廣告預算對于實現(xiàn)廣告目的具有決定性意義。（

）

A.

錯誤

B.

正確

13.

在廣告預算策劃時，要根據(jù)產(chǎn)品本身的特點，不必考慮企業(yè)的承受能力。（

）

A.

錯誤

B.

正確

14.

評估廣告策劃活動的客觀標準是經(jīng)濟效益和心理效益，以心理效益為主。（

）

A.

錯誤

B.

正確

15.

廣告經(jīng)濟效益的測算方法有直接效益法和間接效益法。（

）

A.

錯誤

B.

正確

16.

企業(yè)外部形象是指企業(yè)外部的經(jīng)營形象。（

）

A.

錯誤

B.

正確

17.

企業(yè)形象的形成過程是企業(yè)自身建設(shè)的過程與公眾無關(guān)。（

）

A.

錯誤

B.

正確

18.

觀念廣告它是運用廣告的形式，向社會傳播管理哲學、經(jīng)營理念、價值觀、傳統(tǒng)風格和企業(yè)精神的廣告。（

）

A.

錯誤

B.

正確

19.

信譽廣告是宣傳企業(yè)良好形象和信譽的一種間接的企業(yè)形象廣告形式。（

）

A.

錯誤

B.

正確

20.

企業(yè)形象廣告策劃“以創(chuàng)意為核心，以定位為前提”。（

）

A.

錯誤

B.

正確

1.

品牌發(fā)展的前景是名牌。名牌是各種要素的“集成”與“凝合”，需要長久的歷程和時間，名牌無法速成。（

）

A.

錯誤

B.

正確

2.

應從包裝上保證商標品牌的信譽。（

）

A.

錯誤

B.

正確

3.

在廣告策劃過程中，在充分考慮廣告活動和促銷活動，兩種活動各自完成。（

）

A.

錯誤

B.

正確

4.

廣告活動與促銷活動在涵義上沒有什么差異。（

）

A.

錯誤

B.

正確

5.

有了知名度就可以使產(chǎn)品成為真正的名牌。（

）

A.

錯誤

B.

正確

6.

品牌忠誠度高代表著每一個使用者都可以成為一個活的廣告。（

）

A.

錯誤

B.

正確

7.

促銷活動的目的則力圖創(chuàng)造實際的銷售價值。（

）

A.

錯誤

B.

正確

8.

廣告策劃只須按照形象性思維的順序。（

）

A.

錯誤

B.

正確

9.

產(chǎn)品優(yōu)劣比較是指同國內(nèi)及進口的同類產(chǎn)品進行比較。（

）

A.

錯誤

B.

正確

10.

提案的準備工作之一，首先是與客戶的前期溝通。（

）

A.

錯誤

B.

正確

11.

廣告在品牌塑造中有三大基礎(chǔ)功能：品牌忠誠度、品牌知名度、品質(zhì)認知度（

）

A.

錯誤

B.

正確

12.

為了加強國際競爭，民族品牌必須注重品牌策略的運用，并應通過品牌運用、品牌投資、品牌維持、品牌管理等手段，科學正確地維護品牌的價值。（）

A.

錯誤

B.

正確

13.

促銷活動策劃的根本目的在于圍繞廣告策劃的目標，為實現(xiàn)社會效益服務(wù)。（

）

A.

錯誤

B.

正確

14.

促銷活動和促銷組合方式受到促銷目標、市場特點、產(chǎn)品性質(zhì)、產(chǎn)品生命周期和其他營銷策略的影響，并演變出高招迭出的商戰(zhàn)促銷策略。（）

A.

錯誤

B.

正確

15.

廣告活動中，只要有計劃就可以產(chǎn)生顯著的積極效果。（

）

A.

錯誤

B.

正確

16.

對于廣告公司而言，提案就是向客戶銷售產(chǎn)品的過程，其成敗與廣告公司的生存發(fā)展息息相關(guān)。（

）

A.

錯誤

B.

正確

17.

“價格破壞”是要借價格的調(diào)整，帶給消費者一種“物超所值”的感受。（

）

A.

錯誤

B.

正確

18.

廣告提案一般有目的提案、表現(xiàn)提案、廣告實施計劃提案等類型。（

）

A.

錯誤

B.

正確

19.

廣告策劃要最終成為現(xiàn)實，只要策劃書具有可行性，就會成功。（

）

A.

錯誤

B.

正確

20.

在廣告策劃的各種階段，要實現(xiàn)智力產(chǎn)品的銷售，不必與客戶達成共識。（

）

A.

篇10

【關(guān)鍵詞】廣告策劃；營銷觀念； 策略

【Keywords】advertising planning； marketing concept；strategy

【中圖分類號】F713 【文獻標志碼】A 【文章編號】1673-1069（2017）04-0078-02

1 引言

企I的營銷觀念無論是對于本公司廣告的制作方法或思路，還是內(nèi)涵以及產(chǎn)業(yè)鏈的外延都有著一定的指向作用。雖然近幾年來，我國的企業(yè)在水深火熱的市場磨煉之下，已經(jīng)深刻認識到了營銷觀念好與否的厲害性，但是，與世界其他國家企業(yè)的平均水平相比，我國的企業(yè)在廣告制作的先進理論上仍有欠缺，長此以往，必將為企業(yè)廣告以往的發(fā)展帶來重重困難。因此，面對這個機遇與挑戰(zhàn)并存的世界大市場，我國企業(yè)首先要具備的就是敢為天下先的勇氣，不能因為害怕新的營銷策略有風險就裹足不前，當然，這些廣告策略以及營銷活動的進行要建立在遵循市場營銷基本交易原則的基礎(chǔ)上。營銷策略是否得當關(guān)乎的不僅僅是一支廣告的成功與失敗，更關(guān)乎一個企業(yè)未來的命運。

2 廣告策劃與企業(yè)營銷觀念的關(guān)系

廣告的制作需要細致地分析市場營銷的環(huán)境，使廣告的內(nèi)容與主題服務(wù)于并且不偏離企業(yè)的營銷目標。因此，作為營銷理念的重要組成部分，廣告策劃一定要與企業(yè)營銷策劃的總體要求相適應，并不斷服務(wù)于企業(yè)的營銷目標，在這個基礎(chǔ)上處理好廣告策劃與企業(yè)的市場、產(chǎn)品、渠道等營銷策略之間的關(guān)系。廣告的策劃可以從另一個角度有效地體現(xiàn)出一個企業(yè)關(guān)于市場營銷策劃的基本意圖。

考慮到廣告策劃與營銷策略的這一層關(guān)系，可見企業(yè)產(chǎn)品市場營銷廣告策劃制勝的關(guān)鍵便在于在廣告策劃和廣告宣傳的過程中直接或間接地向群眾透露出自己企業(yè)的產(chǎn)品價值觀念，把產(chǎn)品的價格意義、產(chǎn)品價格象征以及產(chǎn)品價格身份等要素完美地融合于廣告的劇情甚至是整體的旋律中，從而為消費者提供一個想象空間，加深他們對于產(chǎn)品的印象。[1]

3 營銷觀念對廣告策劃的影響

市場營銷觀念就是圍繞著消費者的需求，企業(yè)在這種理念的指導下生產(chǎn)適應市場的產(chǎn)品。具體表現(xiàn)為顧客至上以及顧客就是上帝，受到這種觀念的影響，廣告策劃設(shè)計的定位便在于是否能夠從視野和心靈上打動和爭取更多消費者。也由于受市場營銷觀念的支配，各種利用暗喻、聯(lián)想、寓理于情等手法設(shè)計的廣告成為當前業(yè)界廣告設(shè)計的主流形勢。因此，廣告必須依賴市場，認準市場，以消費者的需求和心理為先導，才能有好的廣告策劃方案出臺。

3.1 對廣告策劃體現(xiàn)出來的市場意圖和要求產(chǎn)生影響

如今市場上的產(chǎn)品琳瑯滿目，各種產(chǎn)品都有自己獨特且強大的功能，這極大地滿足了不同消費者的不同需求，因此，其實不同的產(chǎn)品有不同的消費市場。企業(yè)在制定營銷策劃的過程中，要在詳細分析產(chǎn)品特性以及不同目標市場的基礎(chǔ)上，制定出一套與之相適應的營銷策劃方案。也正是由于企業(yè)營銷的目標這種與眾不同的特殊性，所以對廣告和產(chǎn)品的期望、要求，以及對廣告和產(chǎn)品的接受能力、理解能力等方面都存在著明顯的差別。廣告所具備的職能就是宣傳產(chǎn)品，向消費者明白準確地闡述產(chǎn)品的功效和作用，激發(fā)人們的購買欲望，所以廣告策劃必須要全面配合營銷策劃，要體現(xiàn)出產(chǎn)品的與眾不同之處，要表達出產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點。[2]

3.2 對廣告策劃體現(xiàn)出來的渠道策劃意圖和要求產(chǎn)生影響

現(xiàn)如今，無處不在的廣告每天都充斥著我們的視野，廣告從以往單一的存在于電視和錄音機上，逐漸將“陣營”擴散到了互聯(lián)網(wǎng)甚至是站牌等一切群眾所目能及的地方。廣告作為商品重要的信息流，認為只要是有客源和需求的地方，廣告便應該拓展到何處。同時，對于那些有產(chǎn)品的地區(qū)，廣告也應該進行拓展和深入，換句話來說，廣告所要完成覆蓋的地區(qū)是產(chǎn)品的所有銷售范圍。廣告策劃要體現(xiàn)價格策劃的意圖和要求。一方面，廣告一定要充分體現(xiàn)產(chǎn)品價格檔次，倘若某種商品可以充分體現(xiàn)出人身份的高貴，但是卻不能明顯地體現(xiàn)出這種商品的檔次，也就一并模糊了使用這種商品的消費者的層次。另一方面，廣告還應該體現(xiàn)出該產(chǎn)品的觀念價格，簡單來說就是讓消費者在觀念上形成一個差不多合乎實際價格的價格水平，使消費者打心眼里認為自己所買是物有所值的或合算的。

4 結(jié)語

綜上所述，企業(yè)的廣告策劃實質(zhì)上就是一種形象工程，通過短小精悍的內(nèi)容以及朗朗上口的廣告語達到表象宣傳的目的。目前，企業(yè)在市場營銷觀念的影響下，其廣告策劃的創(chuàng)新性原則主要兩種，一個是品牌形象，一個是對應企業(yè)的形象，我們應在進行廣告策劃時，一定要勇于拋開傳統(tǒng)表面策略，傳統(tǒng)的表面效益策略看似很吸睛，然而實際上并不能從眼球直直地打動到顧客的心里去，不僅如此，如果廣告表面上浮夸的成分過多還會在群眾中引發(fā)信任危機，不利于企業(yè)良好形象的建立，因此，企業(yè)的營銷策略理應是在廣告的制作中突出企業(yè)產(chǎn)品的價格、市場以及檔次，值得注意的是產(chǎn)品各項指標的真實性是廣告有效策劃的基礎(chǔ)，同時還要注重廣告設(shè)計的別出心裁，讓顧客過目不忘，以此達到增加企業(yè)經(jīng)濟效益，并為廣大消費者提供良好消費體驗的目的。