導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇農產品銷售策略，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

一、家電產品農村市場的特點

家電產品在農村市場的營銷與城市市場相比存在著很大的差異，具體表現為：

1、農村市場居民消費特征與城市居民消費存在著差異，低價消費、人情消費、節點消費、集中消費特征明顯，從眾、跟風、攀比消費現象嚴重。首先，商品價格因素在農村市場對購買的影響較大，甚至成為最核心因素；其次，農村居民具有比較濃厚的從眾心理和攀比心理，農村居住特點，使得鄰里之間、親朋之間經常走戶串門，信息非常開放，且口頭傳播是信息傳播的主要方式。消費特征和消費行為決定營銷手段，因此，常規"促銷武器"在農村市場上就可能會失去效用。

2、相對于城市市場的集中購買，農村市場具有地域上的分散性和購買力分散性。我國農村分布廣、居住散，難以形成像城市那樣的人口和需求集中；另一方面，雖然農村居民購買力總體規模很大，但平均到每戶居民的購買力水平則很低，由于廣大居民消費的范圍也比城市居民廣，這造成了購買力的分散。農村市場的這種分散性，決定了企業在營銷網絡的構建上，無論是深度，還是廣度都要大大的加強。

3、農村市場具有購買力水平的差異性。表現在三個方面：一是地區間購買力水平的差異，富裕地區、發展地區與貧困地區，在需求的質和量方面表現出較大的差異；二是地區間消費環境的差異，造成不同地形的地區即便對同一產品的要求也會有所不同；三是同一地區內不同農戶之間的購買差異，改革開放以來，農村居民之間的收入差距已經加大。因此，企業在開拓農村市場時，針對不同的目標市場，采用差異化戰略，在具體營銷渠道方面也應有所區別。

4、農村市場目標客戶的品牌觀念相對弱化，品牌營銷力相對低下。因為農村市場消費者需求屬于功能性需求，即比較強調產品的實際使用價值和物質利益，注重于產品的物質層面，而對于更深層次的精神消費或消費所獲得的附加價值則關注度不高。這種功能性特點對產品的要求價廉、實用、簡便等，如在農村市場可口可樂、百事可樂影響不如非常可樂，而品牌產品的優勢就在于提供更多的附加價值，以及滿足消費者的精神消費。因此，在城市市場的營銷模式在農村市場難于復制。

5、農村市場運營成本費用較一線市場高。由于農村市場不成熟，對其在市場開發、維護與管理過程中，運營成本將大幅增加，資源輸出、人員成本、物流成本等方面都將增加。首先，從表面上看，在農村市場開店成本（門面租金、人員工資）要低于城市市場，但是從投入與產出的關系上來看，由于購買力分散，導致銷售成本增加；其次，在貨物配送成本上，城市市場的貨物都是廠家直供，但農村市場需要中心城市的店面二次配送，相對了增加物流成本；再者，企業開發農村市場，不但要實現銷售渠道的延伸，還要建立服務渠道。服務水平的升級也意味著成本的增加。因此，必須設計符合農村市場的分銷模式，降低企業運營成本。

二、建立農村市場營銷渠道策略

由于農村居民居住分散、分布范圍廣、交通不便等，與城市市場存在明顯差異，因此，家電企業開拓農村市場不可能完全照搬城鎮市場分銷模式，必須結合實際，建設符合農村市場特征的營銷渠道。具體策略有：

1、實施銷售渠道扁平化，形成高效率的供應鏈。在產品同質化嚴重的今天，“渠道為王”有力的證明企業若沒有渠道掌控權就很容易被競爭對手的渠道攔截和終端攔截戰術所擊敗，也容易被追求短期利益的渠道商刁難和拋棄。由于農村市場具有地域上的分散性和購買力的分散性，以及地區間購買力水平的差異、地區間消費環境的差異、同一地區不同家庭購買力的差異性等特征，因此，家電企業應打破傳統的“金字塔”式的銷售渠道，采取扁平化的渠道模式，實現直接向終端經銷商和最終消費者銷售的基本營銷策略，以高效的方式組織物流、資金流及信息流，將渠道和流通成本降到合理的水平，保證終端銷售的價格競爭力及產品品質。

調整渠道政策，減少中間環節，形成 “企業-縣級批發商-村級零售商”的通路。具體思路如下：

（1）取消市級批發商，建立縣級批發網絡。“眼見為實，耳聽為虛”，是農村消費者購買商品的主要心態，據調查，農村消費者一般選擇到縣城的商場購買家電。過去制造商們往往以地市級客戶為主要批發商，然后向縣城輻射，不僅抬高了面向用戶的最終價格，更主要的是城市級批發商的網絡往往難以深入到農村，造成農村很難買到貨真價實的工業產品。并且由于廠家對農村市場的掌控能力較弱，只有通過縣級批發商的平臺，發展農村分銷網絡，進行逐步滲透和推廣。因此，隨著市場競爭走向縱深，要想占領農村市場，家電制造商必須逐步拋開大的經銷商，重心向下轉移，盡量擴大縣一級的營銷網絡，并在縣城的大商場中增加鋪貨面積。

（2）轉變市級批發商的功能為配送功能。傳統渠道中批發商主要是賺取批發零售差價，現考慮物流成本因素，應轉變市級商為配送商，變分銷功能為配送功能，這樣他們賺取的是供應鏈中服務增值的利潤，即傭金。對于制造廠家而言，該種模式也有利于企業加強對市場資源的整合，增強了對市場的控制。

（3）另外，企業要改變縣級市場下游客戶上門自提的方式，要求縣級客戶加強對農村市場的配送，變自提為送貨上門，提高客戶服務水平，加強競爭力。

2、針對不同市場容量的大小和可進入性高低，制定不同渠道戰略，實現渠道成員多元化。當前農村市場上主要有四種家電零售終端：百貨商場、家電專營店、專賣店和家電連鎖經銷。由于農村市場存在差異性，因此，在進行渠道設計時，家電制造商應根據不同地區情況和產品情況進行不同營銷渠道的選擇：在同一地區對某一產品同時使用多種渠道進行銷售，在不同地區對某產品采取不同渠道，根據產品線不同采用不同分銷渠道。通過這種增加渠道方式及發展多元化渠道組合，可以彌補單一渠道形式的不足，從而實現市場覆蓋率的提高、渠道成本降低、更好地滿足顧客的需求，提高產品的聲譽。從渠道成員的選擇來看，廠商采用渠道成員多元化，直接銷售與間接銷售結合、大型超市、百貨商店、倉儲式商店、便利店和連鎖專賣店等綜合運用。通過渠道成員多元化可以減少制造商對分銷商的依賴程度。

農村市場對產品的需求層次有別于城市市場，一些低端的家電產品在農村市場更容易找到市場，因此，家電企業在農村市場的渠道策略也應該有別于城市市場：

（1）在經濟發展情況比較好、購買力比較強的農村市場，企業可將二級城市中的自建渠道進一步延伸，到達三級市場，負責一個或幾個縣區的市場營銷管理工作，也可以在二級市場上選擇合適的商來三級市場的銷售；

（2）在城市市場品牌競爭力弱而在農村市場發展空間較大的企業，可選擇合適的地區建立企業的營銷機構，采用農村包圍城市的策略；

（3）在經濟發展情況比較落后、農民購買力比較弱的農村市場，自建渠道的投入產出效益會因為銷售量小而顯得不經濟，企業必須選擇合適的商。

企業在農村選擇商時應遵循以下原則：（1）衡量商到達目標市場的能力；由于農村市場具有分散性，家電企業在某一區域的農村市場不宜選擇多家商，否則多家容易產生市場資源的爭奪，從而帶來渠道控制的難度。（2）分工合作的原則；從橫向角度看，農村市場由于區域比較大，零售終端的數量也比較多，企業對于一些銷售能力比較強、在一個區域內影響比較大的零售商要直接管理，而一些零散的零售商交給商去管理，因此選擇商時要強調分工合作。從營銷過程縱向考慮，商應該在物流配送，貨款回收、售后服務等方面承擔責任，而企業則要為商做好市場調研分析、產品促銷、技術支持等培訓等工作。（3）樹立形象共同發展的原則；當前農村市場上家電產品的品牌忠誠度并不高，家電產品企業在農村市場的發展要著眼于未來，企業選擇商要與企業擁有共同愿望、共同抱負，這樣才能共同建立一個高效運轉的渠道。

3、采取垂直型營銷系統，渠道成員合作由交易型轉向伙伴型。傳統的渠道成員主要由制造商、批發商和零售商構成，每個渠道成員都是一個獨立的經營實體，以追求利益最大化為主要目標，相互之間競爭激烈。新營銷理論要求企業的營銷從以價格競爭導向向以整個價值鏈為激勵體系轉變，價格不再是簡單的“成本+利潤”的構成方式，而是“廠方利益+經銷商利益+消費者利益+其它利益”構成的價值鏈所決定的，因此廠商之間應著眼于未來的交易，注重戰略關系的培養，這就要求企業應改變原來的渠道模式，采用新興的整合渠道，即垂直型營銷渠道。在這種渠道體系內，制造商、批發商和零售商聯合成一個統一體，渠道成員間的關系由交易型向伙伴形轉變，渠道成員間關系緊密，實現風險共擔，利益共享，信息共享的一體化經營體系。在垂直市場營銷渠道統一體中，通過組織良好的渠道活動和團隊合作，消除渠道成員為各自利益而造成的沖突，共同致力于提高市場營銷的運作效率。通過規模經濟和減少重復服務，使制造商和分銷商能給消費者提供低成本和差異化的產品和服務，并降低交易成本，最終實現雙贏。

4、加強終端建設力度，完善銷售終端專業化服務。農村市場的傳播具有示范性的特點，人際傳播仍是農村信息傳播主要方式，而廠家的示范性傳播也同樣有效。因此，企業應加強終端建設力度，做好服務定位并不斷深化服務，在售出及售后提供的咨詢、講解、操作、維修等服務，形成良好的口碑。如國美在快速向全國一級市場挺進時，以低價為武器，以薄利多銷、迅速占領當地市場為戰略指導，其產品服務定位就是便宜、價格低。國美將大量的資金和時間精力投入到全國市場快速滲透上，而將家電的售后服務全部扔給廠家，一級市場的較為理性的消費者由于能及時得到廠家售后服務便欣然接受這種“國美式服務”。但在拓展農村市場時，國美推出的“彩虹服務”賦予了“國美式服務”的新內涵。專業的服務網絡已經成為銷售能力和品牌實力的延伸，因此，要真正占領農村市場，企業必須具有強大的服務網絡覆蓋能力。

篇2

農產品的經營一直關系著兩個家庭，一個是生產家庭，一個是消費家庭，兩個家庭的順利對接才是農產品銷售與經營的關鍵所在，如果生產家庭沒有辦法生產，消費家庭就談不上消費，而消費家庭買不到需要的農產品，生產家庭生產了也賣不出去，兩者互為關系出現的簡單問題，到目前位置，已經變得越來越讓人揪心，本來只要兩個家庭互相需要，那么經營農產品就不是一件難的事情了。

近年來，政府給了不少的農業項目的支持，可是沒有收獲，為什么？政府也不知道怎么辦？道理很簡單，很多國家的錢都打水瓢，為什么？中間環節有問題，沒有直接用在項目上，中間監督出了問題？農業企業都是農民在做，缺少指導。由于農民他們本身素質有限，所以如何把農產品生產、加工、物流、倉儲、銷售整合一體，成為現代農業的最大問題，現在所謂的農業專家們都知道農業的問題是農產品的銷售問題，可是他們也不知道怎么銷售，只知道弄大批發市場，弄幾個什么協會來糊弄農民，農民盲目陷入什么協會的圈套，導致現在農民增收出現困局。

農業營銷切忌 “嫦娥奔月”，農產品銷售的困難很多時候歸結在產品的老化，農產品的結構不配套，大多數是政府主管部門喊出的口號，實際上是無力來突破農產品的營銷困局面，只是想“嫦娥奔月”，而不做營銷與消費市場的研究與突破，抓農民很有手段，但抓銷售就迷惑不前，因為前者可以行政手段，而后者是市場手段，由此，在基本盤面上的指導人員，需要強化一體化的專業人才，主管人員要抓生產更要懂市場，而懂市場遠遠不夠，懂市場的所謂農業專家很多，但需要懂營銷的就很少，因此，兩者或者多者結合，將是關鍵。

農產品經營困局有三大因素

1、人才：農業產品銷售人才很少，也很少有農產品或者農業銷售人才交流，目前在農業產品銷售大部分是一些農民出生，現在有轉型后（初步土地經營升級）的一批人在主導，很難融合現代營銷手段，高級農產品營銷、策劃、銷售為一體的“地面營銷人才”更是難以尋找，這與我們的農業大國格格不入，最多的是研究與政府主管人員，因此，農產品國內營銷人員遠遠不能滿足實際市場消費需求，也就是農戶家庭到消費家庭之間傳播的橋梁被人為阻隔，消費者想知道農產品的信息、質量、品項特點、產地情況、安全情況等等均缺乏對接，依靠農民做不到，依靠政府不精通，只有滿大街丟在那里，出現兩極分化。

2、產品：在全國有不少農產品接近我們國家最高標準—有機標準，但是標準的使用、建設、管理需要花很多費用，農民承擔不起，所以在當地消化，價格低，出不去，很多特色產品由于缺少標準的支持，上市后價格上不去，競爭就下降，農民賺不到錢，結果就不了了之。農產品的周期性與存儲特點，決定了產品必須要有嚴格的經營時間通道，而時間通道掌握在政府部門，比如標準、運輸、管理、銷售價格等，把很多優質產品浪費在與市場的人為交道里面，而比如生鮮的農產品經不起這樣的折騰，因此農民害怕產品進城市，也是一大問題。

3、市場：純粹的市場是因為我們習慣了對政府主導信息的管理，而全國市場消費階段停留在批發市場，政府的信息來源也在批發市場，并不清楚消費者想吃什么，怎么吃，吃的代價、吃的便捷、吃的安全、營養，均不是非常清楚，而批發市場是無法掌握直接的消費信息的，所以存在很多產品雷同，高價值的產品不多，也沒有人去引導消費者去消費什么樣的農產品，所以市場出現盲目現狀，大量好的農產品消費者不習慣、進不了餐桌，由此影響到農民的生產，結果農產品新品市場萎縮，高價值產品提不上價格，消費者吃不到，兩者又開始對立。

那么如何來做農產品的銷售呢，在管理與經營上，如何把農民的好產品賣出去，提高農民積極性，能夠賺到錢，來繼續推動農產品升級，成為關鍵，而農產品的經營模式成為新農產品銷售突破的關鍵所在。筆者對現代農業營銷的定義里面提出農產品的直營銷售，成為現代農業營銷的突破口，確定什么樣的銷售，如何才能滿足廣大消費家庭的實際需求，才是營銷思路的延續，我們把消費家庭的分類，就可以看出農產品采取什么樣的銷售模式，基本上城市消費家庭分為3個類型，一個是工薪消費階層，一個是年輕白領族與高退休階層，一個是小康階層，三個階層所消費的農產品完全不一樣，也很具有代表性，而大多數農產品是不分消費家庭的，愛誰買就賣，因此管理與經營費用增加，損耗非常大，作為農民的銷售路數不對，就形成惡性循環。

按照三個階層的消費不同，工薪消費階層主要消費一般的農產品，也就是常規產品，追求便宜與實惠，大部分銷售在農貿市場（菜市場），消費為常規的無公害產品，以限制高農殘為主要產品，價格比較優惠量大。年輕白領族與高退休階層，消費一般以上的產品，追求產品的營養與外觀，追求產品的時尚性，比較喜歡凈的農產品，價格比普通農產品價格稍高影響不大，比如綠色食品，大棚種植的反季節時令農產品等，追求新鮮，喜歡在超市消費，干凈。另外小康階層的消費者要求比較高，追尋特別的農產品，享受時尚的同時，追求高檔，比如出口農產品，有機農產品等，市場上少見，所以追求安全、營養、高價值是他們的目標。

根據不同的消費目標，制訂不同農產品的銷售方式，才是農產品現階段提升的有效辦法，一般無公害農產品的銷售由于成本問題，可以在統一的農產品批發市場進行交易，在各社區的菜市場進行銷售，而綠色食品與有機食品可以在社區根據專營銷售模式，為自己的產品進行宣傳與推廣，這樣可以最大限度的對接消費家庭，提升產品的銷售方法，也建立可以銷售的周年化生產計劃，這樣的專營銷售模式將大大拓寬銷售基層面積，不至于產品生產以后不知道怎么辦，同樣有利于農產品市場的多樣化良性發展。

綠色與有機農產品直營的10大銷售策略

1、配送策略：市場特定的消費對象，城市在不斷擴大，買農產品越來越不方便，特別是安全營養的農產品，因此很多家庭需要有這樣的配送渠道，有品質保證的配送渠道，這樣的享受，可以體會配送帶來高效便捷的銷售服務，做好消費家庭的數據庫銷售目標，建立龐大穩定的銷售體系，成就現代消費觀念在農產品銷售上的突破，也是新的嘗試。配送不僅僅是將所需要的農產品送到消費家庭，而是要建立一個消費管道，這個管道包括先進的電子商務、電話、店面等互相配合，協調運行。

2、免費體驗策略：把農產品的優、劣完整體現在消費者面前，通過對產品的觀、聞、品、驗等手段，讓消費者明白什么樣的產品符合自己的需求，這樣將大大拉近消費者的感官識別，從而建立牢固的產品信任感，促進產品的就地就時消費。體驗策略運用的產品非常重要，貨真價實是體驗的關鍵。

3、教育服務策略：社區服務是銷售模式的通常做法，一般是依靠社區的組織關系來進行農產品的教育與消費，通過對物業、居委會的聯合，把社區教育與服務的關系建立起來，通過對產品的橋梁作用，把農業的場景從生產田間地頭到餐桌的全過程演繹，使消費者明白農產品怎么生產、加工、運輸到消費者手中的，通過怎么樣的質量檢驗保證品質，互相共融，保證常年的農產品供應，建立良好的供應關系與渠道，提高信任度，也服務當先，做好教育消費的引導工作。

4、引導對比策略：農產品的銷售最好的辦法，就是對比，對比的方式有很多，比如觀望，看外觀；品嘗，嘗品質；比較價格、重量、產地、顏色、品牌等，通過對比手法，強調產品的實質，引導消費者使用產品的諸多好處，消費者通過觀望、嘗試到消費的過程全部是引導出來的，因此，引導消費策略是農產品銷售的重要環節，并不需要廣告來扶持。

5、公眾公益策略：農產品走公益的策略也很重要，比如與體育結合，現在流行奧運生產的農產品很吃香，還有會議、旅行、餐飲等諸多公益活動的切入，很多活動把農產品介入進去，提高知名度，這樣可以大范圍在各種渠道進行銷售，農產品品牌建設也可以迅速提高。

6、小范圍團購策略：農產品做團購優勢很大，家庭廚房的所有食品均可以做成禮品銷售，通過對農產品的包裝與貼牌，把簡單的一種農產品包裝成消費時尚的禮品包裝，特別是水產、水果、糧油、蛋等等，小范圍的團購就是在一定有效的單位里面，包括機關食堂、各辦事機構、單位等，由于我們國家節日特別多，所以節慶農產品禮品銷售將異常火暴。

7、社區活動推廣策略：社區推廣活動歷來是農產品銷售的好渠道，也是宣傳的最好陣地，社區活動主要要貼近消費家庭的實際需求，比如贈送廚房用具，把活動按照社區的特點安排開來，小區設攤、節日活動慶祝、社區組織活動介入等等，長期不停的搞，把社區當作產品宣傳的一塊陣地，效果非凡。

8、單位合作推廣策略：單位合作的優勢很明顯，農產品需要走量才好，與單位的合作將起到很好的作用，比如單位配送與單位效益掛鉤，機關食堂與單位食堂合作，有效提高產品的使用效果。

9、個體直銷策略：農產品在各地可以與當地的社區便利店有效結合起來，比如水站、洗衣店、小賣部、茶樓、社區會所等等，通過對接，把農產品的信息出去，這樣大大加快產品的直接銷售。

篇3

當前農產品銷售領域因流通渠道不暢所導致的供需矛進一步催化了網絡營銷實施的必然性。我國農業總產值今年逐年提升，農產品生產與消費出現巨大缺口，無論是糧食還是各類魚奶蛋禽肉等，消費需求都急劇提升，產需缺口較大，導致結構性矛盾凸顯。雖然國內農產品需求有較大缺口，但是每年同樣有眾多地域農產品無法賣出，只能選擇低價拋售，導致產業發展受影響，這種供需不對口的矛盾不僅影響了農民致富，同樣影響了農業產業化、集約化經營。目前造成這種供需矛盾的關鍵在于農產品流通信息不暢，因此需要借用網絡營銷的全球覆蓋、實時流通等優勢來改善這種尷尬局面。電商背景下的農產品網絡營銷的創新策略研究文／盛凡

1.2農產品網絡營銷環境良好

隨著當前國內民眾經濟水平提升，信息技術快速發展下網絡應用成本不斷降低，截止到2013年年末，我國網民已經超過8億，尤其是農村地區，是近年來網民數量增長最快的區域，無論是網民數量、結構年齡都意味著已經具備較好的農產品網絡營銷環境。眾多移動終端、平臺軟件的出現進一步優化了銷售平臺的建設，農民群體可高效利用專業銷售平臺服務自身農產品銷售，降低銷售成本與信息暢通成本。當前國內積極推動物聯網發展，國內立體物流體系已經初步形成，制約農產品銷售的冷鏈物流困境已經得到顯著改善，國內物流產業趨于專業化、精細化，制約農產品網絡銷售的瓶頸已然不在，自然能獲得更好的發展。根據當前調查數據來看，未來我國冷鏈物流行業將保持著年25％的成長速率，市場規模也將破萬億，雖然與發達國家有一定差距，但是無論是市場需求還是市場潛力來看，農產品的網絡銷售發展模式在國內必將迎來如火如荼的發展期[1]。

2．農產品網路營銷問題分析

受信息技術、物流產業影響，目前國內物聯網發展勁頭十足，以淘寶、天貓、京東等一大批電商為代表的網絡營銷迎來了高速發展期，對于國內多個地區農產品網絡銷售發展而言，產生了一定助益，但是無論從規模、發展速度還是產業進步空間來看，農產品的網絡營銷還存在著制約瓶頸，究其原因，主要集中在兩個方面。

2.1農產品網絡營銷主體不明確

雖然當前已經有越來越多的農產品生產者嘗試加入網絡營銷大軍，但是從其所占比例來看還是偏低，農產品生產者中有一部分都因為自身認識、素質等因素影響了網絡銷售活動的開展。網絡營銷要求銷售者至少要掌握基本的計算機技術，可順利在銷售平臺上制作并信息，一部分還要求能夠熟練進行網絡維護與設計，這對于多數農民而言有一定難度，受限于自身素質，無法將網絡營銷化為銷售優勢，還有部分從業者由于網絡銷售存在較大的風險與安全隱患，所以猶豫不決，在參與網絡銷售方面顧慮重重，這些都進一步制約了農產品網銷局面的打開。

2.2電商銷售配套環境有待提升

農產品銷售本身受限于季節、保鮮等因素，尤其是冷鏈物流當前雖然已經迎來較好發展局面，但是市場規模與流通需求不相符合，制約了其進一步發展。在農業銷售方面，專業營銷人才的缺乏、銷售主體規模偏小、銷售針對性不足、產品單一缺乏競爭力、網絡營銷配套服務不到位等問題都增加了網銷發展的難度。雖然以手機、平板電腦等為主的移動電子商務平臺提供了進一步的發展機會，但是縱觀全局，農產品網銷還是存在諸多制約發展的難題[2]。

2.3農產品網絡應營銷創新策略

農產品網絡營銷的發展必須突破制約瓶頸，利用移動電子商務、物聯網配套優勢，做好客戶關系管理，利用新技術、新理念服務于農產品立體化營銷網絡的打造，提升農業產業化水平和信息化水平，緩解國內農產品供需矛盾，實現產業升級。

2.3.1利用移動電子商務優勢

所謂移動電子商務是指以個人移動處理終端（手機、平板電腦、PDA、筆記本電腦等）通信設備為代表的電子商務活動，電子設備與技術的高度結合成功實現了移動式辦公，在市場應用中提供花樣繁多的各類服務。比如移動終端可處理個人銀行、購物、交易、娛樂等服務，因其移動性特點，比之其他設備具有靈活性、便捷性等優勢，突破了設備限制，實現實時性聯通服務，尤其是現在越來越多產品提供定制服務，無論是各類軟件平臺還是硬件設備，都進一步降低了使用難度，提升了使用性能，這對于農產品的網絡營銷發展而言，無疑創造了一個優良的環境與一個可靠的技術平臺[3]。當前農產業銷售的一大難點就是信息流通不暢，信息的暢通很大程度上決定了農產品銷售市場的大小，農村地區受限于地區硬件原因，在銷售方面先天弱勢，不過憑借網絡優勢，可建立農產品銷售網絡，借助固定終端、移動終端優勢處理各類銷售情況，配合應用設備、網站平臺推出的各類應用服務可高效完成農產品銷售處理。尤其是許多網站推出的針對農產品銷售的定制服務，不僅提供了更為貼心的農產品銷售服務指導與幫助，另外還可通過加強與網站的合作解決智能檢索、農產品質量等級評定等問題，以便該產品更適用于網絡銷售模式。移動電子商務有益于解決農產品銷售難的問題，可高效整合各類信息資源，建立移動平臺處理各類銷售信息、求助信息發乎、農產品加工等問題，與營銷大戶、農民、農產加工企業提供優質交流平臺，高效解決各類疑難需求。另外，移動終端廠商與電信運營商的合作可有助于拓寬業務銷售渠道，比如建立農業專家服務平臺，利用微信、短信、微博等方式實現農戶與專家、與廠家、合作社的交流，也可通過建立B2C與C2C電子商務平臺達到牽線搭橋的作用，推動農產品銷售。

2.3.2利用物聯網優勢

農產品多數本身對季節性、保鮮性要求較高，在物流環節必須做好保險冷藏，一定程度上了增加了銷售壓力，尤其是供應鏈管理方便變得復雜，對于農民而言，限制了其市場銷路的拓展。當前物聯網建設作為國家重點發展課題，發展十分迅速，農產品的網絡營銷也可借助物聯網優勢，做好冷藏保鮮運輸處理，在減少中間流通環節的基礎上縮短產品流通鏈，加快農產品銷售速率，以高品質的農產品流通改變當前銷售格局。物聯網的發展是依托各類互聯網技術與各類電子設備（掃描設備、感應設備、識別設備、定位設備等）而形成的巨大網絡，在可提供供應鏈的可視化管理和各類人性化服務，利用該技術可對農產品追根溯源，利于供應鏈的管理。物聯網將各類技術方案整合方便了信息供應鏈和物理供應量的整合與收集，降低食品安全事故影響，尤其是生鮮農產品，無論是流通便捷性還是安全性都得到保障，這無疑為網絡營銷的開展提供了堅實的技術基礎，提供了良好的發展環境，對于農產品高效營銷而言事半功倍。

2.3.3利用客戶關系管理優勢

農產品銷售中留住客戶十分重要，做好客戶關系管理意味著占據市場，因此必須要在深入了解客戶的基礎上根據客戶屬性、需求等從多角度剖析，采取不同的網絡營銷方案、提供針對性更強的服務以此提升客戶信任度、依賴度和忠誠度，減少客源流失。客戶關系管理可利用大數據模式下數據挖掘來實現這一目的，當前國內眾多電商平臺擁有浩瀚如海的用戶數據資料，可利用數據挖掘將潛在高價值信息與知識進行總結利用，比如分析不同客戶群體消費特點、消費心理與消費行為，分析農產品購買用戶需求、心理等，將這些高價值信息以信息推送或信息定制的方式出售給銷售平臺上的廣大商戶，從而利用這些信息更好的進行農產品銷售策略的制定和農產品生產方案的制定。以數據挖掘為代表的用戶數據利用有利于客戶關系的經營管理，可對用戶數據內在關聯性做有效分析，通過及時分析當前農產品市場銷售需求、用戶需求、消費群體分布情況等制定高效營銷策略，還可實時監控市場價格波動情況，及時作出調整回應，以便在競爭中占據領先，更好的完成產品銷售使命。

篇4

現代農業是以生物技術和信息技術為先導的、技術高度密集的科技型產業，現代農業的生物技術、信息技術和現代工程技術不是常規農業技術一般意義上的發展，而是在分子和信息化層次上的一次重大技術突破，一個嶄新的技術平臺。

農業信息化包括管理信息化，服務網絡化，農作數字化、智能化和精準化。管理信息化和服務網絡化貫穿了產前、產中和產后。如產前主要為生產規劃和準備生產資料，產中主要體現在種植和養殖兩大方面，產后主要體現在加工、流通和農副產品銷售方面。管理信息化方面，無論是前期的資源配置和優化，中期生產的數字化、智能化和精準化上，都可以因為管理的高效和準確，而帶來標準生產和規范管理。

我國農業是傳統的弱質產業，歷來存在著生產經營分散、產品競爭力不強、流通環節多、交易成本高標準化程度低等問題。特別是近年來隨著世界經濟全球化進程的不斷加快和中國加入WTO，我國農業所面臨的小生產與大市場的矛盾將更加突出。

1 以電子商務發展農業，有利于加速農業信息流通

通過建立電子商務網站，利用電子商務強大的網絡功能，就可以跨越時間和地域的障礙，使農產品供需雙方及時溝通，使農業生產者能夠及時了解市場信息，根據市場需求，情況合理組織生產，以避免因產量和價格的巨大波動帶來的效益部穩定，降低農業生產風險。

2 發展農業電子商務，有利于拓寬農產品銷售渠道

通過建立電子商務網站，構建網上交易平臺，可以實現農產品流通的規模化、組織化。這樣一方面可以使交易雙方處于信息對等的地位，避免了因信息不對稱而造成的利益損失；另一方面，還提供一種新的農產品銷售渠道和方式，讓供求雙方最大可能的直接進行交易，可減少交易環節，降低交易成本。

今后，我國以電子商務發展農業，應該著力加強一下幾方面的工作。

（1）加大對農村信息建設的資金投入，強化對廣大農民教育培訓，提高互聯網等信息技術的應用普及率。要加大對農村邊遠貧困地區的信息基礎設施建設的投入力度，加強對廣大農民的教育和培訓，以提高互聯網等信息技術在農業領域的應用水平和廣大農民對互聯網的認知程度，為農業電子商務的發展奠定基礎。

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一、吐魯番地區農產品品牌營銷現狀

(一)缺乏農業品牌的經營與運作當前,吐魯番地區農業和農村經濟面臨著新的困惑,農產品結構不合理、標準不符合市場需求、銷路不暢等矛盾日漸突出,這本質上都是缺少農業品牌經營運作的結果。雖然葡萄、哈蜜瓜等在國內外享有較高聲譽,具有一定的競爭能力,但這些特色產品目前大多仍處于“有名品無名牌”的窘境中,大多數農業產品是沒有品牌商標的初加工產品,根本就沒有體現當地農業產品的優勢和特點。因此,吐魯番地區的農業應通過不斷加大特色農產品資源的開發和利用,著眼于創建吐魯番特色農產品自有品牌,指導當地企業及廣大農戶創出自己的牌子,提高農業組織化程度,推進農業規模化、品牌化經營,走出吐魯番農產品品牌開拓國內市場、打開國際市場的路子,為發展本地經濟服務,促進農民收入的增加和農村經濟的發展。

(二)農產品品牌價值沒有得到合理提升吐魯番是我國葡萄干的主產區,當地生產的葡萄干優勢明顯,但是受主客觀條件的限制,產業優勢沒有得到完全發揮,品牌價值提升的潛力仍然很大。限制其品牌價值提升的因素主要在于主體的意識、產品的檔次、產品的質量、供應數量的均衡和供應商的規模這五個方面,因此提升品牌價值的途徑和策略主要應從以上方面入手。

(三)農產品品牌建設速度緩慢吐魯番地區農民的設施農業主體建設的積極性不夠高,主要是農民思想觀念不夠解放,“小富即安”思想嚴重,更愿意依賴傳統的技術,實行“春種夏管秋收”的種植模式,而不愿接受新的費工、費力、費心的種植技術。另外,設施農業作為一項新的農業生產技術,在吐魯番地區大規模推開不到兩年,規模效益整體顯現的尚不顯著,群體示范效應輻射力尚不夠大,部分農民存在著等待、觀望、徘徊等心理,這些因素影響了設施農業果蔬品牌的建設速度。

二、吐魯番地區農產品品牌營銷的可行性

(一)吐魯番地區豐富的農產品資源是實施農產品品牌營銷的基礎吐魯番地區有豐富的熱量與光照資源,它獨特的盆地自然條件有利于農產品生長,自然資源豐富,品種繁多,全區各地大多都有以自身地域優勢為依托的特色農產品,許多地方都形成了具有地方特色的農業產業,如葡萄、哈密瓜、小白杏、紅棗、葡萄干等等,這些都是享譽國內外的農產品資源。如果將這些農產品資源加以整合,并加大宣傳營銷推廣力度,塑造有代表性和知名度的農產品品牌不是一件難完成的事情。

(二)當地農民有實施農產品品牌營銷的現實需要近年來隨著我國經濟的快速發展,人們的生活水平不斷提高,大家對健康越來越重視,看重商品質量,喜歡用品牌的商品,寧愿少買點,也要買好的,特別是農產品。長遠來看,通過實施農產品品牌營銷,提高農產品市場認知度,并且在社會上獲得良好口碑,是提高農民收入水平、改善農民生活質量、實現社會和諧的重要途徑。

(三)各級政府的支持是吐魯番地區實施農產品品牌營銷的有力保障吐魯番地區各級政府多年來一直高度重視農產品品牌的培育和發展,提出一縣市一品牌的發展思路和產品定位中高端市場,主要面向集團采購、禮品和高端消費群體的銷售策略。大力發展葡萄、精品哈密瓜、設施蔬菜等特色產品品牌建設,對優勢農業龍頭企業、優勢品牌給予項目、資金方面的扶持,鼓勵企業做大做強優勢農產品品牌,增強品牌知名度,提高市場競爭力。從而有力地保證了農產品品牌營銷取得實效,為促進吐魯番地區的農業生產,農產品質量的提高和銷售提升,增加農民收入,奠定了堅實的基礎。

三、吐魯番地區農產品品牌營銷的必要性

(一)吐魯番地區農民增收致富需要實施農產品品牌營銷在吐魯番地區對農產品實施品牌營銷,將會提高當地特色農產品附加值,使品牌農產品的銷售價格高于普通農產品銷售價格;而且,隨著人們的品牌意識的不斷增強,品牌農產品的需求也在不斷增加。銷量和價格一起上升必然有利于提高當地農民收入水平,縮小城鄉居民收入差距,提高生活質量,對社會主義新農村建設事業的發展和社會主義和諧社會建設將產生積極的影響。

(二)積極擴大內需,拉動經濟增長需要實施農產品品牌營銷實施農產品品牌營銷戰略可以挖掘國內各地對品牌農產品的消費潛力,提高對本國農產品的消費水平,拉動消費需求。隨著社會經濟的發展,人們的消費觀念和消費模式已經改變,開始越來越注重消費質量,消費需求向高端化、品牌化發展。消費者對農產品的需求也從原來的單純追求數量需求,轉變為對農產品質量,營養,綠色環保等方面的需求,以滿足其心理需要。由于農產品具有同質性強的特點,實施品牌營銷戰略,可以更好地將其與市場上的普通農產品區分開來,滿足消費者的品牌需求,實現品牌農產品市場份額的增長。

(三)提高吐魯番地區農產品的市場競爭力,應對外來農產品的沖擊需要實施農產品品牌營銷品牌農產品一般都經過嚴格篩選,種植,加工和包裝,最終產品必須通過多重程序檢驗,產品質量可以得到很好的保障;同時通過品牌營銷推廣,極大地提高其產品的知名度和美譽度,對于提高本地農產品的市場競爭力,更好地應對外地農產品對本地市場的影響,將會起到非常有效的積極作用。

四、做好吐魯番地區農產品品牌營銷的基礎工作

(一)加強商標的培育和推薦工作,發揮企業和政府主體作用各級政府應緊緊圍繞吐魯番地區設施農業、特色林果業、畜牧業積極培育吐魯番地區農產品品牌,通過規模經營,產業管理,推廣先進技術,健全質量檢測,農業標準化和動植物疾病的預防控制系統的安全保障,進一步提高產品質量和市場知名度。在加強商標保護的基礎上,重點培育和發展吐魯番地區農產品著名商標、馳名商標和地理標志證明商標,選擇一批有實力、有潛力的企業及產品進行重點培育和引導,在商標注冊、品牌創建推廣等方面給予相關政策的支持和幫助,把產業化龍頭企業做大做強,爭創馳名商標,做成一批全國和新疆的知名品牌。通過舉辦營銷專家講座、品牌商標論壇和法律培訓、學習考察等活動,充分調動企業積極性、主動性和創造性。讓企業充分認識品牌建立在市場競爭中的作用,提高企業經營者注冊商標保護企業品牌意識,做好品牌發展規劃,加大資金投入和人力資源配置,提高企業的市場競爭力,使企業做大做強,帶動和促進吐魯番地區經濟和社會的發展。

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引言

在商業貿易活動中，電子商務是主要貿易方式，交易雙方可以進行在線電子支付與網上交易，開展各種交易活動，例如，金融活動、交易活動、電子商務活動，目前，已經形成完善的商業運行模式。助農營銷的主要目標是利用網絡平臺，將新媒體與電子商務相結合，擴展銷售渠道，增加農戶的經濟收益，促進農產品的銷售，以及當地的經濟發展。然而，部分中小型企業在電商運營方面存在一定問題，銷售渠道過于單一，陷入了銷售困難的窘境，尤其是受到疫情的影響，平度草莓的運輸渠道出現問題，積壓大量產品，造成巨大的經濟損失。

1應用電商新媒體營銷助農脫貧存在的問題

1.1信息的不對稱性

根據調查結果顯示，40-60歲年齡段的農戶是種植農產品的主要勞動力，其中包括春天草莓、夏天明村西瓜、秋季大澤山葡萄和冬季馬家溝芹菜等，然而，部分農戶思想觀念較為傳統，缺乏專業的指導，綜合素質水平較低，在采用新媒體銷售時，由于沒有熟練掌握相關操作技能，導致容易出現信息不對稱等情況，影響農產品的銷售量。此外，在銷售過程中，主要采用線下銷售的方式售賣農產品，或者與商家達成合作，負責提供貨源，銷售渠道較為單一[1]。

1.2農副產品利潤普遍較低

部分農戶由于自身條件有限，往往會和商家與企業合作，雖然擴展了銷售渠道，但是所獲得的利益也會被分割。經過中間商的售賣，必然會增加生產成本，甚至部分商家會提高農產品的銷售價格保證自身利益，由于價格變貴，導致對消費者的吸引力也會逐漸降低，農戶所獲得的經濟效益十分有限。

1.3知名本土化

我國地廣物博，各個地區都有獨特的產品，雖然平度的農產品具有較高知名度，但是消費群體有限，若是只在本地售賣，無法讓更多人嘗到新鮮的農產品，因此，需要優化營銷模式，利用新媒體與電子商務，擴大農產品的影響力，吸引各地的消費者品嘗平度高質量果蔬，增加銷售量，帶動當地的經濟發展。

2應用電商新媒體營銷助農脫貧的具體方法

2.1調查平度農產品情況

平度農產品種類眾多，其中較為著名的是春天草莓、夏天明村西瓜、秋季大澤山葡萄、冬季馬家溝芹菜，四季各有不同的特色。首先，春天草莓。平度素有蔬菜生產基地之稱，其中草莓是主要農產品之一，因此當地有“膠東草莓第一鎮”的名號。草莓主要種植在平度市白沙河街道，目前，已經有20多年的歷史，其利用先進的科學技術，種出的草莓營養豐富、果香濃郁、果肉、酸甜適中，深受消費者的好評。由于草莓接觸地面，因此不會受到污染，十分健康。通常每年有四個月，可以大量銷售草莓，每天銷售量高達十萬金，收益十分可觀。其次，夏天明村西瓜。明村西瓜主要種植在北緯36.9度膠萊河畔，當地具有晝夜溫差大與土地肥沃等優勢，適合種植特色瓜果。從1993年開始，平度人民開始種植明村西瓜，經過不斷提高種植水平，取得了相關的產品認證，目前，主要利用簡易棚與大拱棚等進行種植，每年可以獲得4億公斤的總產量。明村西瓜具有眾多優勢，例如含有硒元素、含糖量高、品種多、口感細膩，而且可以長時間運輸。明村鎮共種植了20000畝的大田西瓜與10000余畝的簡易棚西瓜等，品種包含20多個，例如，袖珍、冠龍、無籽等，每年可以生產15萬噸的西瓜。目前，明村鎮的高檔示范樣板棚已經高達12個，被稱為西瓜產品技術示范基地[2]。再次，秋季大澤山葡萄。在平度北部大澤山西麓30里范圍內，是種植大澤山葡萄的主要地點，離高速公路20公里，具有便利的交通環境，該地被稱為“葡萄之鄉”，栽培歷史高達300年以上，品種高達100多個，例如，紅雞心、龍眼、玫瑰露、玫瑰香等，具有香味濃郁、含糖量高、口味宜人、香甜、色澤鮮艷、顆粒飽滿等特點，其中含糖量最高為33度以上，而且含有氨基酸與維生素，具有防癌、減肥、滋潤肌膚等功效，受到各地人民的追捧。大澤山葡萄果穗整齊均勻，果肉晶瑩，明顯有果面白霜，具有良好的彈性，屬于綠色食品，一般在地窖與保鮮庫中保存，其中相對濕度為80%，而存放庫的溫度保持在0-3℃。當地人民利用百醇、赤霞珠、莎當妮等品種，可以進行釀酒，制作的酒香氣濃郁，讓人回味無窮。最后，冬季馬家溝芹菜。在平度馬家溝附近，種植了大量的芹菜，主要特點是清香酥脆、棵大鮮嫩、梗直空心，有利于促進食欲，由于具有獨特的生態環境與種植技術，可以獲得較高的質量。芹菜中含有豐富的維生素、鈣、鐵等，具有豐富的營養，以及獨特的香味，對保持人體健康具有作用，例如排毒養顏、清熱止咳、平肝降壓、治療高血壓等，因此是當地餐桌經常出現的蔬菜。

2.2利用電子商務助農

在2020年春節期間，淘寶設立10億愛心助農基金，利用阿里助農的板塊，實施了多項助農措施，主要包括以下幾點：第一，由于農產品信息具有滯后性，對銷售量產生一定影響，因此，淘寶開通愛心助農專線，主要工作內容就是收集相關信息，為農產品銷售提供有力依據。第二，設立獨立的農產品特賣專區，農業人員可以在軟件品臺上直播農產品，向消費者全面講解口味與特點，消除消費者的疑慮，有利于增加銷售量。此外，京東在助農方面也實施了25項措施，例如，增加農產品的消費渠道，其中包括友家鋪子、七鮮超市、京東生鮮等，增加了品牌影響力，可以為消費者提供購買的渠道，從而增加農戶的銷售量與經濟效益。根據調查結果表明，在疫情防控期間，京東賣出了4000噸的生鮮產品，銷售量比以往增長370%，由此可見，生鮮電商具有巨大的發展空間。農業人員需要學習其他地區銷售的經驗，利用電商平臺，促進農產品的銷售，主要可以從以下方面入手：第一，建立標準化體系。農戶需要規范化管理農產品，選擇可靠的合作商家，優化銷售流程，從生產采購到運輸銷售，采用規范的銷售模式，實現經濟效益的最大化。商家需要根據消費者的購買情況，對銷售計劃進行適當調整，利用電商銷售模式，構建產業鏈加工體系，進行標準化與規范化生產，嚴格控制產品質量，為電子商務的發展奠定堅實基礎。第二，打造生鮮水果品牌。平度一年四季具有獨特的農產品，可以建立農產品品牌，遵循政府部門出臺的政策，明確電子商務的發展方向，在控制產品質量時，需要進行相關檢測，獲得有機產品與綠色食品認證，以及無農藥殘留認證，為建立品牌提供有力保障。在包裝與運輸方面，需要因地制宜，分析當地的情況，進行相應的保鮮與冷藏，確保將新鮮的農產品順利運送到消費者手中，使其對該品牌產生信任感，從而增加宣傳力度與影響力，充分發揮品牌效應。在夏季與冬季溫度差異較大的季節，需要做好降溫與保溫措施，并且選擇具有良好信譽的物流企業，提高物流運輸效率，同時，由于畢竟是生鮮產品，難保不會出現損害的情況，因此做好售后工作至關重要，有效解決對消費者造成的困擾，從而樹立良好的品牌。第三，優化銷售流程。農業企業需要不斷優化銷售流程，在確保質量的前提下，對銷售策略進行適當調整與優化，可以利用電商等平臺進行相關的直播，增強推廣效果，實施精準扶貧[3]。

2.3分析電子商務與新媒體運營的優缺點

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一、吐魯番地區農產品品牌營銷現狀

農產品品牌營銷即農業生產經營者以優良的產品和良好的企業形象并運用有效的經營方式集信息、資金、生產、銷售、服務等功能為一體，制定總體營銷計劃，規劃統一營銷方案，開展整體營銷活動等一系列有效手段的一項戰略性長期行為吐魯番應以當地得天獨厚的氣候、地理及物產資源為依托，發揮地域優勢，創造屬于自己的名優傳統農產品，成為農產品品牌營銷的資源依托。全區可分為吐魯番、鄯善、托克遜3大種植區，根據市場行情，形成了葡萄制干、鮮食、釀酒、制汁的高效種植格局，圍繞葡萄產業已形成了樓蘭酒業、紅柳河園藝場等一批自治區級龍頭企業，推出了紅柳、樓蘭、駝鈴等一批名牌產品。但是，也存在著以下幾方面的問題：

1.缺乏農業品牌的經營與運作當前，吐魯番地區農業和農村經濟面臨著新的困惑，農產品結構不合理、標準不符合市場需求、銷路不暢等矛盾日漸突出，這本質上都是缺少農業品牌經營運作的結果。雖然葡萄、哈蜜瓜等在國內外享有較高聲譽，具有一定的競爭能力，但這些特色產品目前大多仍處于”有名品無名牌”的窘境中，大多數農業產品是沒有品牌商標的初加工產品，根本就沒有體現當地農業產品的優勢和特點。

2.農產品品牌價值沒有得到合理提升吐魯番是我國葡萄干的主產區，當地生產的葡萄干優勢明顯，但是受主客觀條件的限制，產業優勢沒有得到完全發揮，品牌價值提升的潛力仍然很大。限制其品牌價值提升的因素主要在于主體的意識、產品的檔次、產品的質量、供應數量的均衡和供應商的規模這五個方面，因此提升品牌價值的途徑和策略主要應從以上方面入手。

3.農產品品牌建設速度緩慢吐魯番地區農民的設施農業主體建設的積極性不夠高，主要是農民思想觀念不夠解放，”小富即安”思想嚴重，更愿意依賴傳統的技術，實行”春種夏管秋收”的種植模式，而不愿接受新的費工、費力、費心的種植技術。

二、吐魯番地區農產品品牌營銷的可行性

1.吐魯番地區豐富的農產品資源是實施農產品品牌營銷的基礎：吐魯番地區有豐富的熱量與光照資源，它獨特的盆地自然條件有利于農產品生長，自然資源豐富，品種繁多，全區各地大多都有以自身地域優勢為依托的特色農產品，許多地方都形成了具有地方特色的農業產業，如葡萄、哈密瓜、小白杏、紅棗、葡萄干等等。

2.當地農民有實施農產品品牌營銷的現實需要：近年來隨著我國經濟的快速發展，人們的生活水平不斷提高，大家對健康越來越重視，看重商品質量，喜歡用品牌的商品，寧愿少買點，也要買好的，特別是農產品。

3.各級政府的支持是吐魯番地區實施農產品品牌營銷的有力保障：吐魯番地區各級政府多年來一直高度重視農產品品牌的培育和發展，提出一縣市一品牌的發展思路和產品定位中高端市場，主要面向集團采購、禮品和高端消費群體的銷售策略。

三、吐魯番地區農產品品牌營銷的必要性

1.吐魯番地區農民增收致富需要實施農產品品牌營銷在吐魯番地區對農產品實施品牌營銷，將會提高當地特色農產品附加值，使品牌農產品的銷售價格高于普通農產品銷售價格。

2.積極擴大內需，拉動經濟增長需要實施農產品品牌營銷實施農產品品牌營銷戰略可以挖掘國內各地對品牌農產品的消費潛力，提高對本國農產品的消費水平，拉動消費需求。

3.提高吐魯番地區農產品的市場競爭力，應對外來農產品的沖擊需要實施農產品品牌營銷品牌農產品一般都經過嚴格篩選，種植，加工和包裝，最終產品必須通過多重程序檢驗，產品質量可以得到很好的保障；同時通過品牌營銷推廣，極大地提高其產品的知名度和美譽度，對于提高本地農產品的市場競爭力，更好地應對外地農產品對本地市場的影響，將會起到非常有效的積極作用。

四、吐魯番地區農產品品牌營銷戰略的具體實施策略

在吐魯番地區實施農產品品牌戰略，是促進當地農業產業向更高層次發展，形成資源優勢，增強市場競爭力的重要措施。筆者建議：

1.進行科學規劃正確引領農產品品牌建設吐魯番地區各有關部門要專注于當地的主導產業和區域優勢特色產業發展的需要，著眼長遠，立足當前，推進農產品品牌建設。一要搞好規劃布局農業，科學規劃發展農產品品牌建設；二是品牌創建要分步分層推動，建立梯次推進的品牌培育機制；三要加強引導扶持，引導支持企業按產業帶培育品牌，跨區域整合農產品品牌，力爭一個產業形成一個主打品牌，做到培育”優”，扶持”強”，防止”亂”，突出”好”，使產業品牌、區域品牌、企業品牌之間相互促進，上拉下推，共同提升品牌核心競爭力。

2.強化品牌培育工作，加快農產品品牌建設以企業為主體，加強政府的指導和支持，大力推進標準化生產，產業化經營，市場化運作，著力培育一批市場占有率高，經濟效益好、輻射力強的吐魯番地區優勢特色農產品名牌，促進現代農業產業核心競爭力和綜合效益，促進吐魯番地區特色農業大區面積的增加

3.對品牌農產品質量進行全程監管，幫助農產品品牌建設對品牌農產品進行跟蹤監管，做好品牌農產品商標、標識、域名的監督管理和依法保護工作，開展地理標志農產品的開發和保護工作。

4.建立健全農產品品牌動態管理機制不斷完善品牌推薦申報機制以及自治區級品牌評定管理辦法，形成政府、行政部門、社會組織和協會參與的品牌識別與評價機制。

5.為品牌建設提共配套服務，支撐農產品品牌建設完善品牌建設服務系統，建立品牌建設公共服務平臺，鼓勵行業協會和中介組織為品牌創建企業提供信息咨詢、認證咨詢、品牌推廣、人才培訓、貿易和中介評估服務標記。

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中圖分類號：F304.4　文獻標志碼：A　文章編號：1673-291X(2009)11-0059-02

經濟和社會發展中出現的困難和問題，有許多是依靠轉變領導思維方式去克服和解決的。在市場經濟的大背景下，綏化市各級領導打破了計劃經濟的思維定勢，按照市場經濟思維原則，從擁有的資源出發，把資源變成資本。堅持用分工、交易、合作等市場方式解決經濟發展中的問題，達到雙贏、多贏的效果。

一、創新農業經營主體

改革開放30年，我國農業取得了巨大的發展成就。這其中一個巨大變化就是實行，極大地激發了廣大農民的生產積極性，解決了13億人口的吃飯問題。但是，隨著世界經濟的全球化發展，中國農業要走出國門，參與世界經濟的市場化競爭，這種一家一戶的生產方式是根本不可能的。因此，我國現代農業必須走產業化、規模化發展之路。在保證家庭承包制的利益機制不變的前提下，組織各種形式的農業合作組織，鼓勵農民進行土地合理流轉，實行規模化生產、集約化經營、標準化管理，降低生產成本和經營風險，提高農產品的質量和農業生產的經濟、社會效益。　綏化市采取組建股份合作公司、專業化合作社和專業協會等形式，把農民從傳統的林業、畜牧業的合作，拓展到種植業、水產養殖業及農機服務、勞動力轉移等多領域合作，實現了土地的集約經營，便于現代農業科學技術的普及推廣以及實行標準化的管理；構建了“企業+協會(合作社、經紀人1+基地+農戶”的產業化經營模式，形成農戶和企業利益共享、風險共擔的利益共同體，提升農戶及相關的農業產業鏈、產業體系在市場競爭中的生存發展能力和競爭能力。農民專業合作社的成立，不但降低了農民的風險，而且可以避免農民的無序競爭。到2007年底，全市組建各類農村經濟合作組織4535個，農民經紀人22950人，加入合作組織的農民24萬戶，帶動農民增收4億多元。開辟了農村土地集約經營的新途徑。

二、發展合作制農業

市場經濟的規則是要通過對資源的最佳配置，使資源發揮最大效益，取得最大的市場回報。因此，打破部門、地域的限制，實現資源的流動和生產合作，是提高資源利用率的有效途徑。

綏化市與綏化農墾分局在農業產業化、旅游產業開發、勞務合作、品牌培育、市場建設、招商引資等方面開展全面合作，促進生產要素的優化組合和產業布局的合理銜接，實現資源的共享；突破條塊的限制，消除行政和市場壁壘，在人流、物流、信息流、資金流上形成統一市場，提升區域發展的競爭能力；借助必要的政策驅動，努力在綠色食品開發、旅游品牌打造、勞務產業升級等方面相互學習，取長補短，共同培育區域特色經濟產業鏈；在對外開放過程中，雙方通過統一的招商引資平臺，降低招商成本，提高參與國際國內市場競爭和產業分工的能力。

三、轉變農業生產經營策略

隨著人們物質文化生活水平的提高，對農業的要求也發生了深刻變化。不僅對農產品的質量和多樣化提出了新要求，追求品牌、綠色、有機、無公害，而且也要求農業的功能多樣化。因此，傳統意義上的農業是很難滿足這些需求的，現代農業生產者必須具有商人的經營之道，將工商企業的經營之道嫁接于傳統農業，把農業作為一個商品，根據市場的需求加以經營，以品牌、包裝、宣傳等商業手段提高農產品的市場價值。綏化市對農業實施的市場化經營策略，正是適應了這一發展需要。

1　發展品牌農業

綏化市委、市政府更新觀念，創新思維，借助資源整合產品，叫響“寒地黑土品牌”。利用寒地黑土品牌效應，增強企業產品的市場占有率和競爭力。綏化寒地黑土綠色物產協會成立后，在國家工商總局注冊了“寒地黑土”商標，同時，注冊了109個產品系列，15個產品系列注冊了原產地，綏化市還被國家授予“中國寒地黑土特色物產之鄉”。

按照品牌化經營的理念，綏化市積極引導農技協開發具有市場優勢的產品，進行優質農產品商標注冊、優質農產品認證和無公害綠色有機食品認證，從而把優質農產品推向市場。以“景豐”瓜菜良種、“望圣”瓜菜良種、“慶鑫”大米、“志國”西瓜、“黃麻子”土豆等為代表的農技協產品品牌已在全省乃至全國叫響，塑造了獨具優勢特色的“寒地黑土”綠色物產品牌。

2　發展設施農業

綏化市大力加強農業基礎設施建設，提高農業裝備水平。改變過去農民靠天吃飯的觀念，靠基礎設施保障農業生產，提高農業效益，降低農民風險。農業綜合機械化程度達到74％；全市各類機電井總數達到88306眼，有效灌溉面積達720萬畝；通過維修新建小塘壩、蓄水池、涵閘泵站；新增噴灌、微灌、滴灌設備，不斷完善農業基礎設施建設；發展棚室作物栽培，采用棚室綜合利用模式，強化育苗棚室的后期利用。

青岡縣根據本地實際進行了區域產業定位，在南部鄉鎮的玉米高產攻關項目區進行基礎設施建設，使項目區基本實現了旱能灌、澇能排；建設耐腐蝕、采光好的玻璃鋼大棚748棟，實現大棚育苗移栽面積5萬畝；以建設鄉為核心實施地膜覆蓋面積15萬畝。采取“玉米育苗――香瓜種植――白菜種植”等棚室綜合利用模式，對玉米育苗棚室進行了三茬輪作，提高了耕地產出效益，每畝增收可達7000多元。

3　發展特色農業

近年來，綏化市大力調整種植結構，壓縮糧食作物種植面積，發展特色種植，積極培育發展具有區域優勢和地方特色的瓜果菜、小雜糧、烤煙、葵花、萬壽菊、粘玉米、甜菇旗等產業，切實加強“第一原料車間”建設。海倫市通過走“一鄉一業”、“一村一品”和“多村一品”的區域特色化之路，使農業產業逐漸形成規模，農民增收致富。共合鎮以菇榮為主打產業，全力打造“中國菇藏第一村――增產村”這一品牌。今年，這個村種植菇殖2500畝，帶動周邊村屯發展菇蒗3萬畝。菇黃種植帶動了這個鎮工業的發展，他們引資興建了菇蕷加工公司，年加工量達2萬噸，實現年產值1.5億元。綏化市還以共榮鄉大青椒、前進鄉“兔耳紅”毛蔥等為重點，大力發展區域特色作物，種植面積達40萬畝。

目前，綏化市糖、麻、煙和蕓豆、葵花、紅小豆等傳統經濟作物種植面積發展到157萬畝；萬壽菊、中草藥、啤酒花、花卉等特色經濟作物面積發展到30萬畝；傳統及新、奇、特蔬菜面積發展到183萬畝；鮮蘑、棚桃、小西紅柿、山野菜等品種在設施條件下試種成功，種植規模不斷擴大；飼草飼料作物面積發展到42萬畝；糧食作物、經濟作物、飼草飼料作物比例由“九五”期末的80：15：5調整到69.2：24.6：6.2。這種種植業結構的調整，既增加了農民的收入，同時。也大大豐富了食品原料市場。

四、改進農產品銷售策略

1　加大農產品宣傳力度

綏化市寒地黑土協會為了打造寒地黑土品牌，采取媒體宣介、活動展示、店面直銷、文化注人等多元化渠道，廣泛宣傳。新華社、中央電視臺、《人民日報》、《農民日報》、香港《大公報》等40多家新聞媒體、30多個互聯網站對寒地黑土品牌進行了報道。以弘揚寒地黑土豐饒物產和人文風貌為主題的《黑土贊歌》、《黑土戀歌》和《黑土放歌》，在中央電視臺和黑龍江電視臺播出后，引起了很大的反響。　綏化市還精心設計，采用特派“寒地黑土綠色使者”。參加哈洽會，組織中國寒地黑土經濟高峰論壇等形式，進行宣傳、推介。在短短三年內用最低的成本獲取最大的市場影響力和占有率。

聯合國糧農組織代表莫納對此給予了很高的評價，他說“綏化走出了一條農業和食品一體開發的新路子，這種探索和實踐必將對中國、對世界各地農業的發展帶來有益的啟示，寒地黑土打造了世界糧食和食品安全的典范”。

2　創新農產品營銷策略

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農業信息化是世界農業發展的必然趨勢和農業現代化的新內容。在經濟全球化快速發展的背景下，特別是加入WTO以后，我國西部農產品市場和國際國內農產品市場進一步整合，比較優勢戰略逐漸成為西部農業發展的基本戰略。無論是從農業生產者經營者，還是從政府的角度看，最根本的還是要提高西部農產品的國際競爭力，其中西部農業協同電子商務建設具有極為重要的意義。

一、電子商務在國外農業領域的應用

截至2008年，全球正在運行的農業和食品領域的電子商務網站有10000～15000個，占同期全球電子商務網站總數的10～16%，其中發展最快的國家和地區是美國和歐洲[1]。

美國較著名的農業電子商務網站如“農場投標網”，注冊用戶近100萬，其中10%是美國以外的用戶。又如“XS農業網”，其經營范圍主要涉及種子、農業生產工具以及化肥農藥等產品，該網站1999年成立之初就有1萬名農場主成為注冊用戶。

歐洲是繼美國之后農業電子商務發展最快的地區，歐洲比較著名的農業電子商務網站是農場在線，它是英國最主要的B2B模式電子商務網站之一，目前已有注冊農民280000人。調查表明，該網站60～70%的用戶平均每天登陸一次，占用系統時間7～8分 鐘，平均每月總下載量達到1500萬頁[2]。

（一）農業電子商務網站的日趨專業化，為農業生產提供全程服務。

目前發達國家的農業電子商務正向著專業化方向發展，已有網站根據其市場和用戶定位的不同，可以分別電子市場和信息咨詢兩大主要類型。前者的目標是實現 農業商品交易的電子化，后者則以實現市場信息的網絡化傳播為主要目的。不同類型的農業電子商務的功能和技術優勢也各不相同。論文格式。

1、電子市場類農業電子商務網站，根據其銷售產品的不同，又可以分為三類，即農業生產資料銷售網站、農業服務銷售網站和農產品銷售網站。農業生產資料銷售網站主要經營與農業生產有關的資源和生產資料，包括土地、農機設備、農藥、畜藥、飼料等，比較著名的網站如以出租和銷售農用土地為主的“農場與土地網”，銷售農機設備為主的“拖拉機在線”等。農業服務銷售網站主要提供與農業有關的金融、財務、保險、物流、運輸和倉儲等的網絡化和電子化服務；而農產品銷售網站則主要以拍賣方式銷售各種農產品，比較著名的網站有歐洲的“水產品網”和美國的“種牛網”等。

2、信息咨詢為主的電子商務網站，根據所提供信息的不同，可以分兩類，即以提供市場信息為主的農業市場信息網站，和以提供農業生產和管理咨詢為主的農事咨詢網站。其中比較著名的有“農業在線”，和“農事咨詢網”等。論文格式。

二、發展電子商務對促進我國農業產業化的作用與意義。

農業是我國的傳統弱質產業，歷來存在著生產經營分散，產品競爭力不強，流通環節多，交易成本高，標準化程度低等問題。特別是近年來隨著世界經濟全球化進程的不斷加快和中國加入WTO，我國農業所面臨的小生產與大市場的矛盾將更加突出。當前，流通已成為我國農業的“軟肋”，嚴重地制約著農業整體效益的提高。因此，如何建立一種市場信息暢通、規范、高效的農產品流通新模式，已成為降低我國農產品交易成本，提高農業整體效益，保證農業持續穩定發展和促進農民 增收的重大現實問題。而電子商務，作為一種以計算機網絡為基礎的商務信息平臺，則為解決以上問題提供了成熟完善的技術條件。

（一）發展農業電子商務，有利于加速農業信息流通，為保證農業穩定發展奠定基礎。

由于我國目前的農業生產基本是以家庭為單位的小規模生產，農業生產者之間基本上不存信息交流，農戶往往憑借自己往年的價格經驗來選擇生產項目，確定生產規模，因而導致農業生產安排被動，進而造成一些農產品的產量和價格波動較大，影響了農業生產整體的穩定性和農民的積極性。通過建立電子商務網站，利用電子商務強大的網絡功能，就可以跨躍時間和地域的障礙，使農產品供需雙方及時溝通，使農業生產者能夠及時了解市場信息，根據市場需求情況合理組織生產，以避 免因產量和價格的巨大波動帶來的效益不穩定，降低農業生產風險。

（二）發展農業電子商務，有利于拓寬農產品銷售渠道，減少環節，提高農業效益。

由于我國目前的農產品流通體系尚不健全，功能也有待完善。因此農產品銷售仍然存在著渠道窄、環節多、交易成本高、供需鏈之間嚴重割裂等問題。廣大農戶由于生產規模小而不能直接進入市場，因此在交易過程中對信息的獲取與掌握往往處于劣勢，自身的利益容易受到損失。通過建立電子商務網站，構建網上交易平臺，可以實現農產品流通的規模化、組織化。這樣一方面可以使交易雙方處于信息對等的地位，避免了因信息不對稱而造成的利益損失。另一方面，還提供一種新的農產品的銷售渠道和方式，讓供求雙方最大可能的直接進行交易，可減少交易環節，降低交易成本。

（三）發展農業電子商務，有利于形成新型的農產品營銷模式，促進相關行業的發展。

長期以來，我國農民在進行農產品銷售中一直沿用古老的傳統方式，根本不具備現代商品營銷所必需的市場調查分析、評估與預測、市場定位、產品品牌包裝、 服務與促銷等多種手段，這與市場經濟的要求相去甚遠。而通過建立電子商務網站，則不僅能實現網上廣告、訂貨、付款、客戶服務和貨物遞交等銷售、售前和售后 服務，以及市場調查分析、財務核算及生產安排等多項商業活動，還能帶動與農產品銷售相關的金融、物流、交通、運輸、電信等第三產業和服務業的發展，加快農業產業化的進程。

（四）農村電子商務市場潛力巨大，是未來的戰略性市場。論文格式。

目前，我國農村網民已經超過3700萬，涉農網站17822個。基本上覆蓋了農業領域的各個方面。對于促進農民增收、引導農業結構調整、加快農村市場流通等起到了積極的作用[3]。當前，農村對電子商務的需求尤其強烈。特別是一些農業主導型、工業主導型、旅游文化型、商業貿易型、產業集聚型以及城市化進程較快的農村更需要加快電子商務的發展。

隨著農業結構調整和高效生態農業的發展，全國的15萬個農村合作及中介組織，近100萬農村經營大戶，200多萬農民經紀人以及遍布各地的種養大戶、購銷大戶、農民專業合作社、農業龍頭企業等農業生產經營主體，急需通過電子商務手段及時獲取市場行情，降低營銷成本，提高生產經營效益；急需及時獲取農業新技術、市場新信息，以及產品開發新領域和網絡營銷新技能。以更好地解決小生產與大市場對接的矛盾。

農業電子商務的飛速發展和需求資源的提升，急需盡快發展和建設具有整合增值能力的、有品牌效應的、能適應農業發展新需求的電子商務網。因此，對于具有這種發展潛力的涉農網站，必將會提升政府以及金融界的支持力度，積極吸納有運營管理經驗的電子商務人才，整合社會資源，延伸網上服務，打造一批適應區域經濟發展格局的、有品牌效應的農業電子商務網站。

中國移動山東公司為幫助農民實現農產品流通由“大棚批發”向“現代物流”的升級，超前運作、全方位加強了魚、禽、畜、菜、花、果、糧、棉等現代農業信息資源庫建設。目前已在30多家農產品批發市場、100多家農業產業化龍頭企業，建立了信息采集點，還建立了農機、畜牧、水產等15個專業網站，開發了番茄、櫻桃、海水工廠化養魚等10個農業專家網絡系統；培育了濟南、東營、農業廳信息中心、佳寶乳業等農業信息化示范基地，為全面加快山東農業電子商務的發展奠定了堅實的基礎。所有這些探索和嘗試，讓廣大農民眼見了電子商務的威力和實效。

三、 對西北地區發展農業電子商務的思考。

截至2008年底，中國網民規模達到2.98億人，較2007年增長41.9％，中國農村網民規模達到8460萬人，較2007年增長3190萬，增長率超過60％。互聯網是農業電子商務和基礎。只有為農民提供用的上、用得起的互聯網，農業電子商務才能真正發揮作用。2008年全國有1458家農業網站，其中有67.5％的農業網站有電子商務服務，可見隨著農業互聯網的普及及農村網民的增長，農業電子商務呈現直線上升態勢[4]。目前已有一些較為成功的涉農網站，如阿里巴巴農業市場、中國農業網 、農業在線、農網、中國糧食貿易網、中國種子網和北方種業網等，但由于各地區經濟發展的不平衡，使得農業電子商務的發展也表現出明顯的地區差異性。

陜西是地處祖國的西北地區，受環境、經濟、技術和人才等多種條件因素的制約，農業電子商務的應用水平與中、東部地相比有很大差距。但是，陜西又是最需要發展農業電子商務的地方。這是因為，陜西3673.7萬人中，66%以上在農村。盡管改革開放三十年來，陜西的農業已取得了巨大成就。不僅建成了國家優質糧棉生產基地，而且經過近幾年的結構調整，種植業與旅游業也有了很大的發展。但是由于遠離國際國內市場，運距長，交易成本大，造成一些很有優勢的特色農產品一直存在著競爭力不強等突出問題。

近年來，隨著我國信息化建設的快速發展，陜西的農業信息化建設也取得了一定的成績，特別是農業信息網絡建設發展較快，農民對網絡和計算機的認知程度和利用能力也在不斷提高。目前，陜西已經建立并開通的涉農網站有500多個，這就為大力發展農業電子商務奠定了良好的基礎。因此，今后應該著力加強以下幾方面的工作：

（一）加大對農村信息化建設的資金投入，和對廣大農民的教育培訓，提高互聯網等信息技術的應用普及率。

根據中國互聯網絡信息中心(CNNIC) 2008年7月公布的第15次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》，陜西互聯網絡用戶人數為258萬，僅占全國上網總人數的2.7%。而其中僅有3.7%的網民是從事農、林、牧、漁行業，并且他們中的絕大多數人還是身處城市的相關機構和科研單位的工作人員。 而在廣大農村，由于受到信息化基礎設施建設緩慢，農民收入低，教育和文化水平較低等因素的制約，對互聯網和電子商務的還缺乏應有的認識。今后要加大對農村邊遠貧困地區的信息化基礎設施建設的投入力度，加強對廣大農民的教育和培訓，以提高互聯網等信息技術在農業領域的應用水平和廣大農民對互聯網的認知程度，為農業電子商務的發展奠定基礎。

（二）引入多元化投入機制，加快農業電子商務網站的建設和完善。

盡管我國的一些著名電子商務網站如阿里巴巴等，已經在收支平衡的基礎上，進入了收入和利潤增長時期。但是仍有許多電子商務網站至今仍處于虧損階段，最重要的原因是許多網站是政府相關部門建立的，事先沒有做好市場調查，網站定位不明確，“擺樣子、裝門面”、“人云亦云”和“大而全”的現象比較嚴重。今后 應當進一步鼓勵在電子商務網站建設中引入多元化投入機制，大力提倡由一些大型的涉農企業和和農產品流通企業根據市場需求建立專業化的電子商務網站，以明確用戶群體，不斷提高網站的經濟效益。

（三）加快農產品的品牌化和標準化建設，為農業電子商務的發展奠定基礎。

電子商務的一個重要特征就是商品的品牌化和標準化，陜西特產數不勝數，但真正作為統一品牌對外宣傳、實現銷售的平臺以前還沒有出現過。在農產品尤其是鮮活農產品的品牌和標準化生產體系建設上一直相對滯后，這已成為制約農業產業化發展的一個重要問題。為了適應發展電子商務的需要，今后一方面要大力推進農產品名牌戰略，加快實施農產品包裝化、商標化銷售策略。另一方面，政府或行業協調機構應該盡快引導廣大農民和涉農企業加快執行國家的有關農產品質量等級標準、重量標準和包裝規格等標準體系，以減少不必要的資源浪費，為實現農產品的電子交易奠定基礎。

（四）盡快建立與電子商務相配套的相關機制和體系，保障電子商務的健康發展。

目前陜西的農產品現貨市場、有形市場還存在著諸多缺陷，企業信譽差、資金拖次等問題也很嚴重。更重要的是，由于我國目前還沒有健全開展電子商務所必需的配套信用認證、信息傳輸、物流配送、支付系統，以及稅收、網絡安全等相關的體系和法律法規。今后應該加強這方面的工作，以創建良好的技術和法律環境，維護網絡安全以及企業和消費者在農產品電子交易和消費活動中的合法權益。

當今世界是信息時代，也是農業信息化的時代。我國農業要實現現代化，要發展要應對WTO的挑戰，農業信息化勢在必行。農業信息化已經成為農業現代化的重要內容和必然選擇，對未來農業的發展具有決定性的意義。在我國，黨和政府高度重視信息化建設，隨著農業信息化的培訓逐漸深入民心，隨著信息技術的不斷推廣，在農業信息化的推動下，中國實現農業現代化不再是遙遠的事情。

參考文獻

1.Paul Wilson. AnOverview of Developments and Prospects for E-commerce in the AgriculturalSector. European Commission. 1-20

2.JeffHopkins, Mitch Morehart. Farms, the Internet & E-commerce: Adoption &Implications. Agricultural Outlook，2001(11):17-20

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    (一)缺乏農業品牌的經營與運作當前,吐魯番地區農業和農村經濟面臨著新的困惑,農產品結構不合理、標準不符合市場需求、銷路不暢等矛盾日漸突出,這本質上都是缺少農業品牌經營運作的結果。雖然葡萄、哈蜜瓜等在國內外享有較高聲譽,具有一定的競爭能力,但這些特色產品目前大多仍處于“有名品無名牌”的窘境中,大多數農業產品是沒有品牌商標的初加工產品,根本就沒有體現當地農業產品的優勢和特點。因此,吐魯番地區的農業應通過不斷加大特色農產品資源的開發和利用,著眼于創建吐魯番特色農產品自有品牌,指導當地企業及廣大農戶創出自己的牌子,提高農業組織化程度,推進農業規模化、品牌化經營,走出吐魯番農產品品牌開拓國內市場、打開國際市場的路子,為發展本地經濟服務,促進農民收入的增加和農村經濟的發展。

    (二)農產品品牌價值沒有得到合理提升吐魯番是我國葡萄干的主產區,當地生產的葡萄干優勢明顯,但是受主客觀條件的限制,產業優勢沒有得到完全發揮,品牌價值提升的潛力仍然很大。限制其品牌價值提升的因素主要在于主體的意識、產品的檔次、產品的質量、供應數量的均衡和供應商的規模這五個方面,因此提升品牌價值的途徑和策略主要應從以上方面入手。

    (三)農產品品牌建設速度緩慢吐魯番地區農民的設施農業主體建設的積極性不夠高,主要是農民思想觀念不夠解放,“小富即安”思想嚴重,更愿意依賴傳統的技術,實行“春種夏管秋收”的種植模式,而不愿接受新的費工、費力、費心的種植技術。另外,設施農業作為一項新的農業生產技術,在吐魯番地區大規模推開不到兩年,規模效益整體顯現的尚不顯著,群體示范效應輻射力尚不夠大,部分農民存在著等待、觀望、徘徊等心理,這些因素影響了設施農業果蔬品牌的建設速度。

    二、吐魯番地區農產品品牌營銷的可行性

    (一)吐魯番地區豐富的農產品資源是實施農產品品牌營銷的基礎吐魯番地區有豐富的熱量與光照資源,它獨特的盆地自然條件有利于農產品生長,自然資源豐富,品種繁多,全區各地大多都有以自身地域優勢為依托的特色農產品,許多地方都形成了具有地方特色的農業產業,如葡萄、哈密瓜、小白杏、紅棗、葡萄干等等,這些都是享譽國內外的農產品資源。如果將這些農產品資源加以整合,并加大宣傳營銷推廣力度,塑造有代表性和知名度的農產品品牌不是一件難完成的事情。

    (二)當地農民有實施農產品品牌營銷的現實需要近年來隨著我國經濟的快速發展,人們的生活水平不斷提高,大家對健康越來越重視,看重商品質量,喜歡用品牌的商品,寧愿少買點,也要買好的,特別是農產品。長遠來看,通過實施農產品品牌營銷,提高農產品市場認知度,并且在社會上獲得良好口碑,是提高農民收入水平、改善農民生活質量、實現社會和諧的重要途徑。

    (三)各級政府的支持是吐魯番地區實施農產品品牌營銷的有力保障吐魯番地區各級政府多年來一直高度重視農產品品牌的培育和發展,提出一縣市一品牌的發展思路和產品定位中高端市場,主要面向集團采購、禮品和高端消費群體的銷售策略。大力發展葡萄、精品哈密瓜、設施蔬菜等特色產品品牌建設,對優勢農業龍頭企業、優勢品牌給予項目、資金方面的扶持,鼓勵企業做大做強優勢農產品品牌,增強品牌知名度,提高市場競爭力。從而有力地保證了農產品品牌營銷取得實效,為促進吐魯番地區的農業生產,農產品質量的提高和銷售提升,增加農民收入,奠定了堅實的基礎。

    三、吐魯番地區農產品品牌營銷的必要性

    (一)吐魯番地區農民增收致富需要實施農產品品牌營銷在吐魯番地區對農產品實施品牌營銷,將會提高當地特色農產品附加值,使品牌農產品的銷售價格高于普通農產品銷售價格;而且,隨著人們的品牌意識的不斷增強,品牌農產品的需求也在不斷增加。銷量和價格一起上升必然有利于提高當地農民收入水平,縮小城鄉居民收入差距,提高生活質量,對社會主義新農村建設事業的發展和社會主義和諧社會建設將產生積極的影響。

    (二)積極擴大內需,拉動經濟增長需要實施農產品品牌營銷實施農產品品牌營銷戰略可以挖掘國內各地對品牌農產品的消費潛力,提高對本國農產品的消費水平,拉動消費需求。隨著社會經濟的發展,人們的消費觀念和消費模式已經改變,開始越來越注重消費質量,消費需求向高端化、品牌化發展。消費者對農產品的需求也從原來的單純追求數量需求,轉變為對農產品質量,營養,綠色環保等方面的需求,以滿足其心理需要。由于農產品具有同質性強的特點,實施品牌營銷戰略,可以更好地將其與市場上的普通農產品區分開來,滿足消費者的品牌需求,實現品牌農產品市場份額的增長。

    (三)提高吐魯番地區農產品的市場競爭力,應對外來農產品的沖擊需要實施農產品品牌營銷品牌農產品一般都經過嚴格篩選,種植,加工和包裝,最終產品必須通過多重程序檢驗,產品質量可以得到很好的保障;同時通過品牌營銷推廣,極大地提高其產品的知名度和美譽度,對于提高本地農產品的市場競爭力,更好地應對外地農產品對本地市場的影響,將會起到非常有效的積極作用。

    四、做好吐魯番地區農產品品牌營銷的基礎工作

    (一)加強商標的培育和推薦工作,發揮企業和政府主體作用各級政府應緊緊圍繞吐魯番地區設施農業、特色林果業、畜牧業積極培育吐魯番地區農產品品牌,通過規模經營,產業管理,推廣先進技術,健全質量檢測,農業標準化和動植物疾病的預防控制系統的安全保障,進一步提高產品質量和市場知名度。在加強商標保護的基礎上,重點培育和發展吐魯番地區農產品著名商標、馳名商標和地理標志證明商標,選擇一批有實力、有潛力的企業及產品進行重點培育和引導,在商標注冊、品牌創建推廣等方面給予相關政策的支持和幫助,把產業化龍頭企業做大做強,爭創馳名商標,做成一批全國和新疆的知名品牌。通過舉辦營銷專家講座、品牌商標論壇和法律培訓、學習考察等活動,充分調動企業積極性、主動性和創造性。讓企業充分認識品牌建立在市場競爭中的作用,提高企業經營者注冊商標保護企業品牌意識,做好品牌發展規劃,加大資金投入和人力資源配置,提高企業的市場競爭力,使企業做大做強,帶動和促進吐魯番地區經濟和社會的發展。