導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

關鍵詞：

中小醫(yī)藥;戰(zhàn)略管理;問題;解決方案

中圖分類號：F27文獻標識碼：A文章編號：1672-3198（2011）05-0032-02

戰(zhàn)略管理一詞最初是美國學者兼企業(yè)家安索夫提出。此后，其他許多戰(zhàn)略研究學者也提出了不同的見解。現(xiàn)在觀點認為，戰(zhàn)略管理是企業(yè)高層管理人員為了企業(yè)長期的生存和發(fā)展，在充分分析企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的基礎上，確定和選擇達到目標的有效戰(zhàn)略，并將戰(zhàn)略付諸實施和對戰(zhàn)略實施的過程進行控制和評價的一個動態(tài)管理過程。戰(zhàn)略管理的目的及作用是提高企業(yè)對外部環(huán)境的適應性，使企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展。

1 中小醫(yī)藥實行企業(yè)戰(zhàn)略管理的必要性

作為我國醫(yī)藥行業(yè)中的一支重要力量，中小醫(yī)藥企業(yè)在國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的進程中扮演著越來越重要的角色，已成為推動經(jīng)濟持續(xù)增長的主要動力、擴大就業(yè)的主要渠道、自主創(chuàng)新的新生力量以及產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整的重要力量。但中小型醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理問題一直沒有重視。中小醫(yī)藥企業(yè)對我國醫(yī)藥行業(yè)所做的貢獻有目共睹，但與此同時，每年仍有數(shù)以百計的企業(yè)倒閉，有研究表明，盡管倒閉的原因多種，但基本癥結卻是缺乏戰(zhàn)略管理的技能，或沒有開展戰(zhàn)略管理。中小型醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理實踐嚴重缺乏，強化企業(yè)戰(zhàn)略管理已迫在眉睫。

2 我國中小醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

近年來，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，在國民經(jīng)濟中扮演著越來越重要的地位。從1995年到2010年的15年中我國的中小醫(yī)藥企業(yè)不斷壯大，在經(jīng)歷了初步的競爭后，醫(yī)藥市場不斷規(guī)范，相關法律日益健全，體制改革逐步深入。但是目前，我國中小醫(yī)藥企業(yè)人才匱乏，技術力量單薄，生產(chǎn)條件落后，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較小，水平低、集中度不高等致命弱點，其無疑也是醫(yī)藥企業(yè)未來發(fā)展的巨大阻力。而如今世界，醫(yī)藥競爭卻日益加劇，正在向規(guī)模化、集約化的方向發(fā)展。面對競爭，如果我國的中小醫(yī)藥企業(yè)不盡快增強自身的實力，終將會被殘酷的市場競爭所淘汰。如何找出自身的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)揮其優(yōu)勢，充分整合資源，進而提高自身的競爭力，是當前中小醫(yī)藥企業(yè)所共同面臨的亟需探討的問題。

3 我國中小醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理存在的問題

3.1 管理者勝任力欠缺

（1）缺乏戰(zhàn)略思想，短期行為嚴重:大部分中小醫(yī)藥，尤其是處于嬰兒期的企業(yè)，根本沒有意識到戰(zhàn)略定位的重要性，其成立和運行僅出于對地方資源的即時利用或短期出現(xiàn)的市場需求，缺乏長遠的目標。

（2）錯把計劃當戰(zhàn)略，盲目擴張發(fā)展:許多中小醫(yī)藥企業(yè)沒有戰(zhàn)略，但幾乎所有的企業(yè)都有計劃。有的醫(yī)藥企業(yè)錯把計劃當戰(zhàn)略，耽誤了企業(yè)發(fā)展，計劃和戰(zhàn)略有著根本不同。

3.2 企業(yè)戰(zhàn)略文化環(huán)境欠佳

我國一些醫(yī)藥企業(yè)普遍存在這樣的現(xiàn)象，所形成的企業(yè)文化不能準確體現(xiàn)企業(yè)核心的精神層面，缺乏未來導向性，不能在實際工作中激勵員工。此種現(xiàn)象的出現(xiàn)，不利于醫(yī)藥企業(yè)形成企業(yè)的獨有特色及增強自身的核心競爭力，不能為醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略的實施創(chuàng)造良好的文化。

3.3 高素質(zhì)人才的匱乏

隨著時代的發(fā)展，較高素質(zhì)的人才已經(jīng)成為我國醫(yī)藥企業(yè)的必備因素醫(yī)藥企業(yè)之間在市場上的競爭最終取決于人才的競爭。目前，一些醫(yī)藥企業(yè)人員整體素質(zhì)較低，不僅缺少生產(chǎn)技術人才、市場營銷人才，還缺少企業(yè)管理人才和產(chǎn)品開發(fā)人才。雖然一些企業(yè)初步形成了相對完整的自主研發(fā)體系和逐漸壯大的科研隊伍，但仍不能為醫(yī)藥企業(yè)人才戰(zhàn)略的實施提供優(yōu)秀的人力資源。

3.4 產(chǎn)品營銷管理力度不足

目前，我國的一些醫(yī)藥企業(yè)營銷方式仍以傳統(tǒng)推銷為主，缺少創(chuàng)新，不能很好適應不斷變化的市場需求，在醫(yī)藥企業(yè)營銷戰(zhàn)略的實施過程中并未起到較強的促進作用。

3.5 創(chuàng)新能力低，國際競爭能力差

我國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)對于研發(fā)的投入僅占銷售額的2%～3%左右，而發(fā)達國家醫(yī)藥業(yè)將銷售額的10%～20%用于新藥研究與開發(fā)，其研制成功一種新的化學合成藥耗資2～3億美元,甚至10億美元以上。20世紀70～90年代，世界各國共開發(fā)152種新藥,僅美國就占了將近一半，而我國顆粒無收。這些無疑說明了我國在國際醫(yī)藥市場所處的劣勢，創(chuàng)新能力低下。

4 中小醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理實施與對策

4.1 提高管理者與員工的整體綜合素質(zhì)，吸納高素質(zhì)人才

對我國中小醫(yī)藥企業(yè)來說，人才已成為企業(yè)創(chuàng)新與發(fā)展的一個重要因素。企業(yè)針對自身條件，圍繞著管理人員、研發(fā)技術人員、營銷人員和3支隊伍分級、分類、分批進行長期或短期培訓，不斷提高人才隊伍素質(zhì)。

4.2 加強企業(yè)文化建設,保持企業(yè)團隊的旺盛的戰(zhàn)斗力

加強企業(yè)的組織文化建設和企業(yè)對員工的培訓,不能是一個時期的行為,而是需要采用不斷升級培訓的方式,針對不同基層的員工采用不同方式、不同級別的培訓。圍繞企業(yè)文化建設，企業(yè)應做好一下幾方面工作：

（1）深入貫徹企業(yè)精神，宣傳企業(yè)文化；

（2）重視企業(yè)責任觀和價值觀；

（3）在繼承原有企業(yè)文化的基礎上力求創(chuàng)新。

4.3 "科技創(chuàng)新"增強醫(yī)藥企業(yè)核心競爭力

鼓勵創(chuàng)新精神，醫(yī)藥科技創(chuàng)新投入大、門檻高、風險大、是一個持續(xù)投入、不懈探索、執(zhí)著追求的過程，我們必須大力鼓勵創(chuàng)新精神，以倡導尊重科學規(guī)律、寬容失敗來弘揚科學精神，用長跑的技能和心態(tài)代替急功近利和短、平、快。

4.4 有效戰(zhàn)略管理和組織再造是中小醫(yī)藥企業(yè)生存和發(fā)

展的保障

制定明確的發(fā)展方向和具有可操作的能夠推行的企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略實施步驟,并能夠建立與發(fā)展相適應的短期目標。組織再造是實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略管理變革的有效方法,進行組織再造流程,需要醫(yī)藥企業(yè)與消費者保持更緊密的聯(lián)系。認真分析消費者醫(yī)藥消費需求特征,從中找出既符合企業(yè)發(fā)展目標,又能適應中國消費者尚未被滿足的需求的市場機會。

參考文獻

篇2

[中圖分類號] F740 [文獻標識碼] B

從世界貿(mào)易增長來看，醫(yī)藥業(yè)已經(jīng)成為世界性的朝陽產(chǎn)業(yè)之一，醫(yī)藥之間的跨國貿(mào)易不斷增長。改革開放至今，我國的醫(yī)藥事業(yè)取得輝煌成就，醫(yī)藥企業(yè)蓬勃發(fā)展，為我國社會主義的經(jīng)濟建設做出突出貢獻，據(jù)相關部門統(tǒng)計，1978-2012年間，我國的醫(yī)藥業(yè)年均增加值以17.1%的速度增長，是國民經(jīng)濟中增長最快的產(chǎn)業(yè)之一。但是，跟國外發(fā)達國家相比，我國的醫(yī)藥企業(yè)在發(fā)展中還存在很多問題，尤其是我國醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略還很不完善。因此，深入剖析我國醫(yī)藥企業(yè)存在的主要問題，利用SWOT模型分析我國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢、劣勢機遇和挑戰(zhàn)，并提出完善我國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的對策建議，無疑具有非常重要的理論意義和現(xiàn)實價值。

一、我國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展存在的主要問題

（一）醫(yī)藥企業(yè)規(guī)模普遍偏小，醫(yī)藥產(chǎn)品技術含量不高

近些年來，我國醫(yī)藥企業(yè)雖然有了較快的發(fā)展，但是總體規(guī)模卻普遍偏小，如表1所示，我國醫(yī)藥企業(yè)前十名的發(fā)展規(guī)模與國外醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展規(guī)模相差還很大，我國醫(yī)藥企業(yè)前十名總的年營業(yè)收入僅為612.49億元，僅為輝瑞醫(yī)藥公司的14.91%。我國醫(yī)藥企業(yè)要挺進世界財富500強還有相當大的差距。

另外，我國醫(yī)藥企業(yè)不僅規(guī)模過小，而且醫(yī)藥的產(chǎn)品技術含量也不高，我國對醫(yī)藥產(chǎn)品的科技含量投入較小，相應的醫(yī)藥產(chǎn)品的研究和開發(fā)力度不足。阻礙了我國醫(yī)藥企業(yè)的快速健康發(fā)展。

（二）醫(yī)藥企業(yè)融資渠道不完善，市場競爭力嚴重不足

目前，我國醫(yī)藥企業(yè)的融資渠道還很不完善，導致醫(yī)藥的資金缺乏有效來源。我國絕大部分的生物制藥公司對醫(yī)藥投入的資金來源主要有兩點：一是向商業(yè)銀行貸款；二是籌備自由資金，這樣的資金來源渠道對處于初創(chuàng)期的生物醫(yī)藥公司是個巨大的壓力和挑戰(zhàn)。另一方面，我國的醫(yī)藥企業(yè)在研究和開發(fā)過程中善于效仿，這樣就缺乏原創(chuàng)性醫(yī)藥產(chǎn)品，導致市場的競爭力明顯不足，利潤的減少又會反過來影響對新藥品的研究開發(fā)資金的投入，形成惡性循環(huán)。

（三）醫(yī)藥市場競爭混亂，嚴重損害患者的合法利益

我國的醫(yī)藥企業(yè)更多的是看重侵占患者的利潤，在市場經(jīng)濟中不斷擠壓患者的合法利益，把大部分精力投放于市場的競爭中，而更少地顧忌對醫(yī)藥產(chǎn)品的更新，不斷減少對醫(yī)藥產(chǎn)品的研究開發(fā)，企業(yè)生產(chǎn)效率低下，產(chǎn)品的科技含量低，醫(yī)藥企業(yè)只能靠提高醫(yī)藥價格來獲取利益，使廣大患者的利益受到嚴重侵害。

二、我國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的SWOT模型分析

（一）我國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢

我國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾點：一是我國醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)價值鏈上進行了較為深入的探索，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)價值鏈的業(yè)務模式不斷完善。我國尤其是在天然藥物行業(yè)方面，通過后向整合，分別形成了天然藥物的種植基地與加工處理中心，為我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)價值鏈的有效形成邁出重要一步；二是我國醫(yī)藥企業(yè)的資金實力雄厚。雄厚的資金支持能夠為醫(yī)藥產(chǎn)品的研究開發(fā)提供堅強的物質(zhì)后盾；三是我國醫(yī)藥公司的品牌影響力十足。經(jīng)過30多年的發(fā)展，我國醫(yī)藥企業(yè)在國外也形成了一定的品牌影響力，并且企業(yè)的信譽良好，為醫(yī)藥公司的發(fā)展提供了強大的軟實力。四是我國醫(yī)藥企業(yè)具有服務、資源與整合優(yōu)勢。我國醫(yī)藥資源豐富，醫(yī)藥服務也比較完善，醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展可以把資源和服務有效整合，發(fā)揮其優(yōu)勢；五是我國的醫(yī)藥企業(yè)具有良好的政府資源優(yōu)勢。近年來，我國政府非常重視醫(yī)藥產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，也出臺了很多相應的法律法規(guī)來規(guī)范醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展和醫(yī)藥產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售；六是我國還具有豐富的醫(yī)藥人才優(yōu)勢和培訓機制。

（二）我國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的劣勢

我國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的劣勢主要表現(xiàn)在以下幾點：一是我國醫(yī)藥企業(yè)轉型速度過慢，轉型涉及的面太窄。我國醫(yī)藥企業(yè)要不斷地由單純性貿(mào)易公司轉型為依靠全產(chǎn)業(yè)鏈、多價值增值點的公司。在轉型過程中速度過慢，轉型涉及的面太窄。嚴重影響醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展；二是我國絕大部分醫(yī)藥企業(yè)仍然受到我國原有體制和機制的制約；三是我國醫(yī)藥企業(yè)對業(yè)務流程的控制力太弱。公司業(yè)務員弄斷資源已經(jīng)成為一種普遍的現(xiàn)象；四是我國醫(yī)藥公司某些業(yè)務板塊的業(yè)務能力較差，形成瓶頸，阻礙醫(yī)藥公司業(yè)務的全面發(fā)展；五是我國醫(yī)藥公司生產(chǎn)和銷售較為分散，地緣優(yōu)勢不明顯。

（三）我國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展面臨的機會

我國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展面臨的機會主要表現(xiàn)在以下幾點：一是我國醫(yī)藥企業(yè)面臨世界貿(mào)易蓬勃發(fā)展機會，為我國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展提供巨大的市場；二是我國的宏觀經(jīng)濟政策鼓勵進口的措施及人民幣升值的雙重影響，有利于進口業(yè)務的增加；三是全球產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)結構布局的改變有利于我國醫(yī)藥企業(yè)外貿(mào)業(yè)務的發(fā)展；三是我國政府對醫(yī)藥企業(yè)的改革帶給醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的良好機遇。

（四）我國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)

我國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)主要表現(xiàn)在以下幾點：一是我國政府對國內(nèi)貿(mào)易相關政策的變化及人民幣的升值不利于我國醫(yī)藥企業(yè)的對外出口貿(mào)易。這將導致我國出口產(chǎn)品的國際競爭力受到巨大挑戰(zhàn)，尤其是醫(yī)藥。醫(yī)療等產(chǎn)品受到巨大沖擊；二是我國政府的貿(mào)易政策逐步控制出口增長，減輕人民幣升值的壓力，穩(wěn)定國際收支平衡；三是我國的資源、勞動密集型優(yōu)勢逐漸消失，這就使得醫(yī)藥企業(yè)要不斷提高產(chǎn)品的附加值，將產(chǎn)業(yè)鏈由中低端逐步向中高端遷移。

三、完善醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的對策建議

（一）完善醫(yī)藥企業(yè)組織架構

一個企業(yè)在制定好發(fā)展戰(zhàn)略后還要設計與之呼應的組織架構，也就是說組織架構是為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略服務的。設計組織架構的目的是要通過對組織資源的整合和優(yōu)化來確立企業(yè)某一階段最合理的管控模式，為企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標提供保障。合理的組織結構能有效地積聚企業(yè)內(nèi)部資源，協(xié)調(diào)好企業(yè)中每一個部門之間的關系以及部門內(nèi)部的關系，使員工明確自己在工作中應享受的權力和應承擔的責任，有效地保證企業(yè)日常管理工作的運轉。

1.優(yōu)化資金審批程序，提高工作效率

醫(yī)藥企業(yè)對外付款的金額普遍較高，但依照企業(yè)規(guī)定對外付款金額超過40萬就需要經(jīng)辦人、經(jīng)辦人部門經(jīng)理、會計、財務經(jīng)理、財務副總、總經(jīng)理簽字。在這個過程中就需要很多道程序，如果有一兩個人不在公司，那么就會耽誤付款，影響工作效率。所以，企業(yè)應該在保證資金審批安全的情況下，減少審批環(huán)節(jié)，提高工作效率。

2.整合部門資源，適應市場需要

近年來，我國的醫(yī)藥企業(yè)實力越來越強，已經(jīng)在世界市場上占有了一定的份額。為了更好地適應市場的需要，我國醫(yī)藥企業(yè)應該組建更加專業(yè)的市場營銷部。整合一些發(fā)展相對成熟、工作性質(zhì)相似的部門，使組織架構更加的合理、有序、高效。

（二）注重醫(yī)藥企業(yè)人力資源管理

全面的人力資源管理體系包括人力資源規(guī)劃、招聘與配置、培訓、績效考核、薪酬管理及勞動關系六大方面。在人才既是資本的今天，如何招聘到適合的員工，如何開發(fā)并管理員工、如何處理好與員工之間的勞資關系就變得尤為重要。

1.設計符合企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的人力資源規(guī)劃

人力資源規(guī)劃與企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展息息相關，二者要保持高度一致。例如，一個醫(yī)藥企業(yè)想要在未來的幾年內(nèi)進入國際市場，那么人力資源規(guī)劃就要制定相應的措施，在招聘時要注重選擇外語水平高、了解國外市場以及掌握本專業(yè)先進知識的人才。如果一個醫(yī)藥企業(yè)想要擴大經(jīng)營規(guī)模，那么人力資源規(guī)劃就要注重人才儲備、提高薪酬福利待遇來吸引人才，提供相應專業(yè)知識及能力的培訓并設計適合企業(yè)管理要求的績效考核指標。

2.做好人才招聘與配置工作

人才招聘是指選拔適合公司經(jīng)營管理需要的員工，而人才配置是指員工被錄用后要對其進行合理的崗位安排及崗位調(diào)動的工作。在我國醫(yī)藥行業(yè)對于人才的競爭較為激烈，尤其藥品研制方面的人才，所以人力資源部門應該做好人才貯備工作，在重要管理崗位或技術崗位人員離職時保證接替工作的順利進行。醫(yī)藥企業(yè)想要在同行業(yè)中快速發(fā)展，還要主要人才配置工作，首先保證人事相宜這一原則，其次還要建立公平的人員升職制度，以保證員工的工作積極性。

3.建立合理的績效考核制度

醫(yī)藥企業(yè)要根據(jù)企業(yè)自身的發(fā)展方向制定績效考核指標，好的績效考核指標能夠激發(fā)員工的工作積極性，實現(xiàn)高效管理目標。在績效考核指標確定后，企業(yè)要嚴格執(zhí)行績效考核制度，做到一視同仁、公平公正。

（三）創(chuàng)建積極的醫(yī)藥企業(yè)的文化

企業(yè)文化是指一個企業(yè)價值觀、理念及經(jīng)營傳統(tǒng)。積極地企業(yè)文化可以提高員工的工作自覺性，幫助企業(yè)更好的發(fā)展。

1.誠信是金，勇于擔當

對于醫(yī)藥企業(yè)來說，誠信是立足之本，企業(yè)要把藥品質(zhì)量當做是企業(yè)的生命，對消費者的身體健康負責。員工在工作中難免會出現(xiàn)失誤，這個時候就需要相關責任人勇于承認自己的錯誤，積極改正，承擔責任。

2.團結合作，友愛互助

企業(yè)文化應該倡導團結和友愛，在工作中上級應該關愛下級，同事之間要相互關愛，相互理解。企業(yè)應該注重企業(yè)文化的宣傳與推廣，用積極地企業(yè)文化使企業(yè)更好的發(fā)展。

[參 考 文 獻]

[1]于江.中國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究[J].中國高新技術企業(yè)，2011（9）

[2]朱皆笑，施海燕，孫國君，單偉光.國內(nèi)外醫(yī)藥企業(yè)技術創(chuàng)新發(fā)展及研究方法綜述[J].現(xiàn)代物業(yè)（中旬刊），2010（8）

[3]黎歌，李野.淺談加入世界貿(mào)易組織后我國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略[J].中國高新技術企業(yè)，2007（4）

篇3

一、引言

醫(yī)藥物流投資熱風的興起是企業(yè)提高競爭力、降費增效，擴大物流配送功能，推動醫(yī)藥流通配送制、零售連鎖制，爭取更多的上下游客戶，實現(xiàn)整個供應鏈協(xié)調(diào)管理的需要。但是如果不能恰如其分控制投資，正確定位企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，那么將很可能造就一種虛火上升的現(xiàn)象，而虛火上升將給中國的醫(yī)藥物流帶來極大的負面影響。要在面臨外資帶來的挑戰(zhàn)時加強自我核心競爭力，真正走出目前醫(yī)藥物流的“黑洞”,在激烈的市場競爭中取得生存和發(fā)展的權利,就必須加強企業(yè)戰(zhàn)略問題的研究。

二、醫(yī)藥物流企業(yè)面臨的困難與問題

1.配送中心扎堆,大型醫(yī)藥物流企業(yè)競爭加劇

目前企業(yè)投資醫(yī)藥物流中心的熱情很高，申報的項目少則數(shù)千萬元，多則高達十幾億元，將醫(yī)藥物流的盤子越做越大，尤其在北京、成都、上海、廣州等地更是“虛火過望，高燒不退”，都在建設國際水準的醫(yī)藥物流配送中心。但是一個區(qū)域范圍內(nèi)藥品銷售總量有限，而扎堆建立醫(yī)藥物流中心，有可能浪費社會資源，并引起惡性競爭。由于歷史的原因和政策的影響，許多物流中心是由廠商、批發(fā)商或零售商管理，其物流組織形式分散、低效、高耗，勢必對醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)實行跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨部門、跨所有制的大型醫(yī)藥企業(yè)集團產(chǎn)生不利影響。造成物流資源不能充分利用，物流各環(huán)節(jié)割裂，不能形成核心競爭力，很難與國外企業(yè)抗衡。

2.物流管理不科學，綜合性物流服務較少

目前國內(nèi)醫(yī)藥物流的發(fā)展最缺的不是硬件，而是軟件。雖然醫(yī)藥物流的基礎設施與裝備已初具規(guī)模，但大多為粗放經(jīng)營，服務同質(zhì)化、運作效率低。醫(yī)藥企業(yè)希望得到藥品去向、到貨情況、費用及其他服務內(nèi)容等信息，但往往無法實現(xiàn)。醫(yī)藥物流業(yè)所能提供的服務相當有限，多數(shù)仍停留在倉儲、運輸、搬運上，很少有物流企業(yè)能夠做到提供綜合性的物流服務，不能很好發(fā)揮物流的服務功能，尚不能滿足醫(yī)藥企業(yè)更豐富、細致、專業(yè)的物流服務需求。雖然企業(yè)有強烈的服務意識，但是市場營銷能力很差，因而缺少有效的供給引導作用。

3.物流成本過高

企業(yè)對物流成本的總構成缺乏足夠認識，往往只看到直接的運輸和倉儲成本，而把管理和庫存成本排除在物流成本之外。實際上，在整個物流綜合成本中，顯性成本（如運輸、儲存）約占50％～60％，隱性成本（如庫存控制、信息處理等）約占40％～50％。庫存量過大與流動資金周轉慢不僅成了加大物流成本的主要因素，而且成為影響醫(yī)藥企業(yè)競爭力的重要因素。另外，過多的交易環(huán)節(jié)和復雜的交易渠道使交易信息不對稱、不透明，流動無序，必然導致在流通過程中效率和效益的損失。據(jù)統(tǒng)計，我國醫(yī)藥物流的平均成本占銷售額的比重達10%以上，遠遠超過美國等發(fā)達國家的物流費用率（美國該項指標僅為2.6%）。

4.信息技術應用水平不高

醫(yī)藥物流企業(yè)的信息技術利用不充分主要表現(xiàn)兩個方面：一方面，先進的信息技術應用較少，應用范圍有限。調(diào)查顯示，在國外物流企業(yè)得到廣泛實用的條碼技術、RFID、GPS／GIS和EDI技術在我國企業(yè)的應用不夠理想。同時，立體倉庫、條碼自動識別系統(tǒng)、自動導向車系統(tǒng)、貨物自動跟蹤系統(tǒng)等物流自動化設施應用不多。另一方面，信息化對企業(yè)運營生產(chǎn)環(huán)節(jié)的滲入層次較低。已建信息系統(tǒng)的功能主要集中在倉儲管理、財務管理、運輸管理和訂單管理，而關系到物流企業(yè)生存發(fā)展的有關客戶關系管理的應用所占比例卻很小。雖然一些物流企業(yè)提供了貨物跟蹤系統(tǒng)，但功能仍很不完善，例如信息實時性不高、信息定位不精確、信息獲取不方便、信息管理不規(guī)范、信息系統(tǒng)缺乏統(tǒng)一的接口，很難實現(xiàn)無縫的信息共享。在現(xiàn)階段，信息顯得非常重要。各種物資到達的時間和數(shù)量、離開每個地點的時間和數(shù)量、在途時間和數(shù)量、生產(chǎn)量和需求量等各種信息都影響著物流作業(yè)的效率或功能的發(fā)揮。

三、醫(yī)藥物流企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略

1.高端物流與工業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟

醫(yī)藥物流絕不僅僅是藥品配送、藥品分銷的流轉。醫(yī)藥物流的核心應是依托一定的物流設備、信息技術和進銷存管理系統(tǒng)有效整合營銷渠道上下游資源，通過優(yōu)化藥品供銷配運環(huán)節(jié)中的驗收、存儲、分揀、配送等作業(yè)過程，提高訂單處理能力，降低貨物分揀差錯，縮短庫存及配送時間，減少流通成本，提高服務水平和資金使用效益，實現(xiàn)自動化、信息化和效益化。面對外資藥品流通企業(yè)進入中國，國內(nèi)藥品流通企業(yè)卻存在著物流成本高、藥品零售價格走勢越來越低的不利局面，靠單個企業(yè)的力量是無法與其抗衡的，組建聯(lián)盟可以聯(lián)合各企業(yè)的力量，同時也可降低企業(yè)的成本，提高競爭力。只有在倉儲和運輸?shù)幕A上，提供增值服務，開展多種經(jīng)營(如倉單質(zhì)押、物流托管等），通過聯(lián)盟企業(yè)間的物流配送合作，才可降低單個企業(yè)的物流成本，減少流通環(huán)節(jié)的利潤損失，簡化配送環(huán)節(jié)，進行合理運輸，有利于在更廣的范圍內(nèi)對物流資源進行合理利用和配置。而分銷區(qū)域的共享，可使單個企業(yè)擴大分銷的藥品的數(shù)量，分銷量越大，分銷商能從藥品生產(chǎn)商手中拿到更低價格的藥品，減少企業(yè)的進貨成本。同時，爭取到更多的品種權，減少分銷商之間的競爭。而這些都將促進國內(nèi)醫(yī)藥物流行業(yè)的平穩(wěn)向前。高端物流具備了產(chǎn)品整合、渠道整合、終端整合三方面的優(yōu)勢。

2.明確定位，制定差異化戰(zhàn)略

企業(yè)發(fā)展應以增強核心業(yè)務的內(nèi)涵式發(fā)展為重點，明確企業(yè)的核心業(yè)務定位和市場定位。醫(yī)藥物流業(yè)的發(fā)展是多層面、多環(huán)節(jié)的，并且具有個性化的多樣性，從表象的組織結構到深度的企業(yè)運作，從整體經(jīng)營的固定模式到細微管理的差異策略，根據(jù)企業(yè)的規(guī)模大小和服務方向都有不同的側重。每一個物流企業(yè)都會有其獨到的競爭優(yōu)勢與競爭資源，比如有的物流企業(yè)有硬件上的優(yōu)勢，有的物流企業(yè)有成熟完善的網(wǎng)絡，有的有軟件上的優(yōu)勢，還有的公司有大量的客戶資源。要想充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢就必須綜合考慮企業(yè)的優(yōu)勢、核心競爭力、所處產(chǎn)業(yè)的生命周期、競爭對手的狀況、技術實力、財務能力、管理能力和外部環(huán)境等因素，自我發(fā)展，才更能形成自身獨特的競爭能力。差異化顧客的客觀存在成為企業(yè)差異化戰(zhàn)略選擇依據(jù)，它決定了企業(yè)差異化的方向、范圍與程度。例如，有的企業(yè)是以提供快速運輸服務（如飛機）為專長，以小批量多頻次快速運輸，滿足對藥品時效具有特殊關注的客戶；有的企業(yè)以專門提供低成本運輸服務為專長，以大批量少頻次的低成本運送，來滿足某些對運輸成本比較關注的客戶；同樣，有些企業(yè)可專業(yè)提供冷藏運輸服務或類似的特殊要求運輸服務；還有的以專門地區(qū)的物流網(wǎng)絡為專長提供服務。

3.提供綜合性的物流服務

企業(yè)物流強調(diào)物流服務功能的恰當定位、完善化、網(wǎng)絡化，除了自動訂貨、傳遞信息和轉帳、物流全過程追蹤等一般的儲存、運輸、包裝、流通加工等服務外，還在功能上擴展至市場調(diào)查與預測、采購及訂單處理、物流管理咨詢、物流方案的選擇與規(guī)劃、庫存控制策略建議、貨款回收與結算、教育與培訓、物流系統(tǒng)設計與規(guī)劃方案的制作等。企業(yè)為了保證向生產(chǎn)經(jīng)營活動提供快速、全方位的物流支持，必須強化、完善和健全的物流服務網(wǎng)絡體系，實現(xiàn)物流服務網(wǎng)絡的系統(tǒng)性和一致性，以保證整個物流網(wǎng)絡優(yōu)化，企業(yè)只有形成物流服務網(wǎng)絡才能滿足現(xiàn)代物流的需要。

4.充分發(fā)揮信息技術的作用

現(xiàn)代信息技術的加強將成為影響物流發(fā)展的關鍵因素。通過有效的信息渠道，將物流過程中實物庫存暫時用信息代替，形成信息虛擬庫存，建立需求端數(shù)據(jù)自動收集系統(tǒng)，在供應鏈不同的環(huán)節(jié)采用EDI交換數(shù)據(jù)，建立基于INTERNET的數(shù)據(jù)實時更新和瀏覽查詢、共用數(shù)據(jù)庫、共享庫存信息的物流管理信息系統(tǒng)。不斷提高物流信息處理功能，將企業(yè)各個物流環(huán)節(jié)、各種物流作業(yè)的信息進行實時采集、分析、傳遞，并為管理提供各種作業(yè)明細信息及決策信息。利用低成本物流信息交換平臺，大幅度降低企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本，進行全球低成本營銷，拓展業(yè)務和市場，借助網(wǎng)絡媒體的互動性，實現(xiàn)網(wǎng)上宣傳和網(wǎng)上營銷的一體化。

參考文獻:

篇4

一、 引言

在新興市場國家中，企業(yè)在競爭中生存與發(fā)展，需要保持合理的擴張。與企業(yè)采取內(nèi)部積累方式進行擴張的成長路徑相比，企業(yè)并購成為企業(yè)特別是上市企業(yè)實現(xiàn)快速擴張的優(yōu)先選擇發(fā)展戰(zhàn)略之一。目前，我國上市企業(yè)并購交易無論是活躍度還是交易金額都在逐年提高，據(jù)清科研究中心統(tǒng)計，僅2013年我國上市公司就完成了1 232起并購，同比增長24.3%。具體數(shù)據(jù)可參見清科研究中心相關并購報告（）。在國家政策的推動、行業(yè)投資的高回報和行業(yè)生產(chǎn)集中度偏低等多方面因素的共同作用下，我國醫(yī)藥上市企業(yè)并購交易逐年增多，在2006―2010年，我國醫(yī)藥上市企業(yè)共完成92起交易另據(jù)本文對Wind咨詢數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，2009―2013年間，在我國醫(yī)藥行業(yè)并購活動中超過億元的并購累計達到104次。。

從理論上講，醫(yī)藥上市企業(yè)進行并購的主要原因在于對企業(yè)內(nèi)外部資源進行合理的優(yōu)化配置，以取得規(guī)模經(jīng)濟、降低企業(yè)運營成本和經(jīng)營風險，也即企業(yè)實施并購可能會給企業(yè)帶來規(guī)模經(jīng)濟效益和提高生產(chǎn)經(jīng)營效率，產(chǎn)生所謂的“1+1>2”效應。這就給我們提出一個需要深思和亟待探討的問題：近年來，我國醫(yī)藥類上市企業(yè)的并購交易是否顯著提升了企業(yè)的績效？更進一步，既然運用并購方式推動醫(yī)藥行業(yè)整合重組是我國醫(yī)藥業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的一條必經(jīng)之路，那么醫(yī)藥企業(yè)并購戰(zhàn)略是否促進了企業(yè)績效的提升？或者究竟哪種并購戰(zhàn)略會顯著影響到企業(yè)績效？本文嘗試擬對這個問題進行分析和解答。

本文與已有文獻的不同之處主要表現(xiàn)在兩個方面：首先，遵循“行為-績效”的分析框架，本文主要分析了價值鏈延伸型并購、技術尋求型并購和混合型并購三種并購戰(zhàn)略與企業(yè)績效的關系，從而可以在更為細致的層面探討醫(yī)藥上市企業(yè)的并購績效，進而可以為企業(yè)并購前的戰(zhàn)略規(guī)劃提供微觀層面的證據(jù);其次，本文采用了2003―2012年醫(yī)藥類并購數(shù)據(jù)，拓展了樣本量。在回歸之后，我們使用兩種不同的方法對回歸結果進行了穩(wěn)健性分析，從而使研究結果更為可靠。

二、 相關文獻述評

目前，國內(nèi)外學者對企業(yè)并購及其經(jīng)濟效果已在理論和實證層面進行了較為深入的研究，與本文相關的研究內(nèi)容大致可歸結為如下兩個方面：

第一，對企業(yè)并購動因分析。該領域研究文獻較為豐富，已有文獻一般從公司治理的角度，主要關注企業(yè)管理層的自利動機在企業(yè)并購行為中的重要性，或是在行為金融學的理論框架下，探討企業(yè)管理層過度自信與企業(yè)并購行為的關系;而對處于經(jīng)濟社會轉型時期的中國來說，財政分權是我國經(jīng)濟體制的一個重要特征，因此有研究將著眼點放在了政府干預在企業(yè)并購中的特殊作用。還有部分研究者分析了企業(yè)資產(chǎn)專有性和企業(yè)所有制性質(zhì)對企業(yè)并購績效的影響。其實，企業(yè)的并購決策是復雜的，因此不應將企業(yè)的并購動因歸結為某個單一維度的變量，比如在我國醫(yī)藥類上市企業(yè)的并購交易中，很多醫(yī)藥企業(yè)的并購并沒有將技術因素作為主要因素加以考慮，醫(yī)藥企業(yè)并購更多的也是在于尋求生產(chǎn)或采購的規(guī)模經(jīng)濟，或為降低交易成本而向上下游產(chǎn)業(yè)價值鏈延伸，或是為進入新的市場。

第二，對并購績效的研究。研究者們對企業(yè)并購績效進行了富有成效的研究，但使用不同的研究方法和不同的績效度量標準，研究者們并未取得一致性的結論。一部分學者認為并購及并購類型與企業(yè)績效的不存在顯著正向關系。例如馮根福和吳林江采用1995―1998年間的201起并購交易作為研究對象，結果發(fā)現(xiàn)：上市公司發(fā)生并購后，績效從整體上呈現(xiàn)為先升后降特征;并購后，在不同時期不同并購類型的企業(yè)其市場業(yè)績存在不一致。Jones等以在美國的188家跨國公司的分公司為研究樣本，以企業(yè)市場競爭績效、產(chǎn)品創(chuàng)新績效和財務績效企業(yè)績效，結果表明企業(yè)的技術并購對績效有負面的影響。邱嵐、卞鷹和王一濤使用醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)也得出了相同結論。另一部分研究者則發(fā)現(xiàn)企業(yè)并購可以促進企業(yè)績效的提升。例如范從來和袁靜基于產(chǎn)業(yè)演進的視角，分析了不同生命周期階段的企業(yè)并購對企業(yè)績效的影響，結果發(fā)現(xiàn)處于生命周期成長階段的企業(yè)并購能促進企業(yè)績效的提升。袁莉莉對醫(yī)藥類上市企業(yè)的相關并購和多元并購與企業(yè)績效的分析表明，不同類型的并購對企業(yè)績效的影響具有差異性，總體上相關并購能提升企業(yè)績效，而多元并購對企業(yè)績效反而有負面影響。還有學者運用數(shù)據(jù)包絡分析法（DEA），研究了公司的并購效率問題。

從以上分析可以看出，企業(yè)并購績效的理論研究和經(jīng)驗分析存在明顯的沖突，有學者據(jù)此提出了“成功悖論”。為什么會出現(xiàn)不一致的并購績效，本文認為，除了國內(nèi)外學者給出的問題等解釋之外，還與我國的市場機制、資本市場發(fā)展狀況和公司治理結構等都與發(fā)達國家存在很大差異有關。基于中外制度背景的差異性，對中國醫(yī)藥上市企業(yè)而言，處于不同發(fā)展階段的企業(yè)，企業(yè)并購的動因各不相同，那些并購戰(zhàn)略規(guī)劃得當、并購目的明確的企業(yè)所實施的并購交易，往往能夠給企業(yè)帶來更大程度的協(xié)同效應，從而使并購后能更迅速、更有效地整合資源，使得并購活動更加成功。據(jù)此我們提出本文的研究假設：企業(yè)并購行為會影響到并購績效，本文將使用我國醫(yī)藥上市企業(yè)2003―2012年數(shù)據(jù)對這一假說進行實證檢驗。

三、 研究設計

1. 模型構建

借鑒已有文獻并結合本文使用數(shù)據(jù)，本文構建模型如下：

PERi=α0+α1MA1i+α2MA2i+α3MA3i+βi∑Xi+μt+εi（1）

其中，PERi表示第i個企業(yè)的績效，MA1表示企業(yè)價值鏈延伸型并購;MA2表示技術尋求型并購;MA3表示混合型并購。這三個變量的系數(shù)就是本文重點關注的，如果系數(shù)顯著為正，就表明企業(yè)的并購戰(zhàn)略對企業(yè)績效有促進作用。X表示一系列控制變量，μ表示年份虛擬變量，ε為隨即誤差項。

2. 變量選取

首先，關于因變量，為了全面分析企業(yè)并購戰(zhàn)略對企業(yè)績效的影響，而且企業(yè)核心競爭力主要體現(xiàn)為企業(yè)價值的增加和利潤率的提升。因此，我們采用凈資產(chǎn)收益率（ROE）和總資產(chǎn)收益率（ROA）來企業(yè)績效，對于前者，本文以企業(yè)稅后利潤與凈資產(chǎn)之比來度量，對于后者采用并購后第一年和第二年的ROA與并購前的ROA之差進行度量。

其次，關于解釋變量，已有研究對企業(yè)并購的分類主要根據(jù)并購雙方在業(yè)務和市場上的關系，界定為縱向并購、橫向并購和綜合并購，一般而言，企業(yè)生產(chǎn)相同或相似的產(chǎn)品時將有可能發(fā)生橫向并購，如果企業(yè)雙方處于同一產(chǎn)品的不同生產(chǎn)階段時將可能發(fā)生縱向并購活動，如果雙方從事的是互不相干的業(yè)務而進行并購則為混合并購。但本文的目的是分析企業(yè)并購戰(zhàn)略對企業(yè)績效的影響，也即本文重點分析的是并購的動因與并購方式，因此借鑒姜付秀等的做法，本文設置以下三個虛擬變量：價值鏈延伸型并購，根據(jù)我們手工搜集的醫(yī)藥上市公司公告，如果企業(yè)并購行為中主要涉及進入新領域或拓展其銷售渠道等方面內(nèi)容，就界定為價值鏈延伸型并購并賦值為1，否為0;如果樣本企業(yè)的并購活動主要涉及內(nèi)容為技術或新產(chǎn)品等，與創(chuàng)新方面有關，就界定為技術尋求型并購并賦值為1，否為0;除這兩種并購類型之外，企業(yè)并購戰(zhàn)略被界定為混合型并購并賦值為1，否則為0。如果上述三種并購戰(zhàn)略對企業(yè)績效有顯著正向影響，則回歸模型中，其回歸系數(shù)將顯著為正。

再次，為了控制其他影響企業(yè)績效的因素，本文在回歸模型中加入了以下控制變量：

（1） 企業(yè)成長能力（gro），本文采用上市公司的主營業(yè)務增長率來。一般而言，成長越快的企業(yè)，其并購的需求也越大，進而會強化對企業(yè)績效的促進作用。

（2） 公司治理變量（cg），有文獻表明，作為一種制衡機制，上市公司的獨立董事存在會影響企業(yè)的并購行為及其經(jīng)濟后果，本文采用公司獨立董事的比例作為變量。

（3） 企業(yè)規(guī)模（size），在文獻中用于測度企業(yè)規(guī)模的指標有三個：銷售總額、總資產(chǎn)和員工人數(shù)。但對企業(yè)而言，銷售額易受外生事件的沖擊，而且不同發(fā)展階段的企業(yè)間員工人數(shù)會存在較大差距。研究也表明，用資產(chǎn)指標可以降低勞動密集型企業(yè)特點的影響。因此，本文采用公司資產(chǎn)總額的對數(shù)企業(yè)規(guī)模。

（4） 企業(yè)資產(chǎn)專有性（psa），已有研究表明企業(yè)的資產(chǎn)專有性越強，企業(yè)越會發(fā)生并購，而且并購績效與資產(chǎn)專有性正相關，本文采用公司無形資產(chǎn)與總資產(chǎn)的比率。

（5） 企業(yè)償債能力（deb），根據(jù)自由現(xiàn)金流理論，企業(yè)的負債在一定程度上將抑制企業(yè)的并購活動，另外，由于債務利息具有抵稅的作用，因此負債比例的高低將對企業(yè)績效產(chǎn)生影響，本文采用公司的總負債與總資產(chǎn)的比值。

（6） 企業(yè)所有制變量（pro），企業(yè)所有制在企業(yè)并購中起著重要作用，從現(xiàn)實看，國內(nèi)企業(yè)并購行為也有政府因素的推動，因此在模型中應考慮企業(yè)性質(zhì)對并購績效的影響。在本文中，如果企業(yè)為國有企業(yè)，就賦值為1，否則為0。

（7） 企業(yè)年限（age），本文采用企業(yè)實際成立年份的自然對數(shù)作為變量。根據(jù)熊彼特的創(chuàng)新理論，企業(yè)成立時間越長，則表明企業(yè)所屬行業(yè)發(fā)展越充分，而這意味著企業(yè)會積累更多的資源，因此企業(yè)會擁有相對較強的發(fā)展實力。

最后，為了控制上市公司財務績效的共同時間趨勢，本文在回歸模型中也加入了時間虛擬變量。

3. 數(shù)據(jù)來源與描述性統(tǒng)計

本文的樣本選擇過程和數(shù)據(jù)來源如下：首先，以滬深證券市場中148家醫(yī)藥上市公司為樣本，在對2004―2012 年全部醫(yī)藥板塊上市公司的財務報表進行詳細分析的基礎上，獲取用于度量企業(yè)并購績效的總資產(chǎn)、總利潤等數(shù)據(jù)，并在此基礎上確定后續(xù)并購交易的數(shù)據(jù)。需要說明的是，由于有部分醫(yī)藥企業(yè)上市較晚，比如2009年以后上市的醫(yī)藥企業(yè)，我們就無法查找樣本期之外的數(shù)據(jù)，并且2010年之后上市的企業(yè)也不滿足對并購后財務數(shù)據(jù)的要求，除此之外，我們還剔除了ST和PT上市公司的并購事件。因此。最終進入分析的是127家醫(yī)藥類上市公司數(shù)據(jù)。借鑒韓立巖和陳慶勇的方法，本文企業(yè)的并購績效采用公司在并購事件發(fā)生的前一年、當年和并購后兩年共四年的財務數(shù)據(jù)，也即2003―2012年的財務指標和相關數(shù)據(jù)。對數(shù)據(jù)不完整的樣本公司，我們手工查詢了公司的各年財務報表。

其次，根據(jù)上面選擇的樣本，我們在上海證券交易所和深圳證券交易所的上市公司報告欄目上查詢了2003―2007年的年報數(shù)據(jù)，而2008―2012年的數(shù)據(jù)來自巨潮網(wǎng)年度報告欄目。另外，在上述樣本企業(yè)，我們還使用Wind 數(shù)據(jù)庫和國泰安數(shù)據(jù)庫，選擇用于實證分析的并購樣本，最終在上述所選127家樣本企業(yè)中，共有202次并購活動，每個企業(yè)在樣本期間至少發(fā)生過一次收購。各變量描述性統(tǒng)計見表1所示。

四、 回歸結果與分析

1. 并購戰(zhàn)略對企業(yè)績效影響

我們首先考察并購戰(zhàn)略與企業(yè)績效的關系。由于本文使用的數(shù)據(jù)并非嚴格意義上的面板數(shù)據(jù)，因此我們采用混合最小二乘法對模型進行回歸。在進行最小二乘回歸時，需要注意變量之間可能存在的多重共線和異方差問題。對本文使用的數(shù)據(jù)進行相關性檢驗表明（見表2），變量之間的相關系數(shù)絕對值一般都在05以內(nèi)，據(jù)此可以判斷多重共線問題并不會影響實證結果。為了減少模型中可能存在的異方差問題對估計結果的影響，本文使用White所推導出的異方差穩(wěn)健性標準誤差方法，對回歸結果的標準誤差和t統(tǒng)計值進行修正。具體回歸結果呈現(xiàn)在表3中，表中匯報了兩種不同的財務績效為因變量的混合OLS回歸結果。

從下表3中各模型的回歸結果可以看出，在控制了企業(yè)成長、企業(yè)規(guī)模、公司治理、企業(yè)資產(chǎn)專有性、企業(yè)償債能力、企業(yè)所有制及企業(yè)年限這些因素后，價值鏈延伸型并購和技術尋求型并購戰(zhàn)略與企業(yè)凈資產(chǎn)收益率和總資產(chǎn)收益率都呈正向關系，并且其系數(shù)和顯著性都表現(xiàn)出相當?shù)姆€(wěn)健性，雖然混合型并購變量的系數(shù)為正，但結果并不穩(wěn)健。

首先，本文界定的三種并購戰(zhàn)略變量。從回歸結果看，醫(yī)藥行業(yè)在選擇價值鏈并購和技術尋求型并購后，企業(yè)的凈資產(chǎn)收益率和總資產(chǎn)收益率都得到了顯著的提高。本文認為可能的解釋是，目前我國醫(yī)藥行業(yè)既有技術密集型企業(yè)又有資本密集型企業(yè)，企業(yè)要想在市場競爭中獲得競爭優(yōu)勢，就需要投入較多的研發(fā)經(jīng)費，不斷進行新藥的研制才能保證企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。然而，實際情況是，我國大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)存在規(guī)模小、研發(fā)能力弱、創(chuàng)新能力低的問題。為了獲取競爭優(yōu)勢，一些實力較強的醫(yī)藥企業(yè)選擇合適的并購目標，通過重組收購同類產(chǎn)品的競爭對手或將企業(yè)的生產(chǎn)業(yè)務延伸至銷售、原材料供應等領域，或者直接將新藥研制實力較強的企業(yè)納入本公司中。進而，這些醫(yī)藥企業(yè)通過并購來擴大自己的市場份額，實現(xiàn)規(guī)模效益。對于混合型并購戰(zhàn)略，在不加入控制變量回歸情況下，該變量對企業(yè)總資產(chǎn)收益率的影響在5%水平上顯著為正，但包含控制變量后，混合并購變量的回歸系數(shù)雖然為正，但不再顯著，可能的原因是企業(yè)的總資產(chǎn)收益收到多方面的影響，企業(yè)并購發(fā)生后，隨著企業(yè)生產(chǎn)業(yè)務的擴大，并購企業(yè)在管理和營銷等方面后續(xù)的整合度不夠，因而導致企業(yè)的混合并購影響不顯著。本文的這一結論暗示著，醫(yī)藥企業(yè)并購在并購戰(zhàn)略或并購動機及并購后的資源整合上需要投入更多的精力。

其次，關于企業(yè)成長變量。從回歸結果看，企業(yè)成長與企業(yè)凈資產(chǎn)收益率和總資產(chǎn)收益率呈顯著正相關。這與已有研究并不一致，其原因可能是，我們關注的主要是醫(yī)藥類上市企業(yè)，而且醫(yī)藥上市企業(yè)大多處于企業(yè)生命周期的上升階段，事實上處于產(chǎn)業(yè)演進上升階段的企業(yè)其并購績效也表現(xiàn)較好。正如前文所述，醫(yī)藥上市企業(yè)是近年來并購活動最為活躍的板塊。而且隨著我國醫(yī)藥管理體制的不斷改革，醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展水平和產(chǎn)業(yè)集中度日益提高，這都將強化企業(yè)成長對企業(yè)績效的正向作用。

關于公司治理變量，回歸結果顯示，該變量系數(shù)雖然為正，但都不顯著。這與魏成龍和鄭軍的研究結論相一致，他們也認為醫(yī)藥上市公司的獨立董事制度與企業(yè)績效不存在顯著正相關關系。本文認為這很容易理解，因為在我國上市公司中，獨立董事在企業(yè)經(jīng)營管理等方面的改善并沒有起作用，以至于我國上市公司中獨立董事被稱之為“花瓶”。本文的這一結果意味著，未來應進一步改革公司治理政策，使獨立董事真正發(fā)揮其應有作用。

關于企業(yè)規(guī)模變量，回歸結果表明，該變量系數(shù)至少在10%水平上顯著為正。這一結論表明，醫(yī)藥上市公司是存在規(guī)模經(jīng)濟的，那么未來繼續(xù)推動我國醫(yī)藥行業(yè)的兼并重組將有助于我國醫(yī)藥行業(yè)總體收益的提升。

關于資產(chǎn)專有性變量，在控制其他條件不變情況下，該變量與企業(yè)的兩個財務績效指標表現(xiàn)出穩(wěn)健的顯著正相關。本文認為，企業(yè)的資產(chǎn)專有性越高，表明企業(yè)擁有的獨特戰(zhàn)略資源越多，那么企業(yè)在并購整合時就能與并入的企業(yè)進行更好的融合，從而可以通過改善被并購企業(yè)的績效來提升企業(yè)的整體績效水平。

關于企業(yè)年齡變量，實證研究表明企業(yè)的年齡與企業(yè)績效之間呈顯著正相關關系，這在一定程度上表明相對于年輕的企業(yè)，成立年限較長的企業(yè)會擁有更多的人力、物力和財力資源，從而在企業(yè)并購活動中，能對并購目標企業(yè)投入更多的資源，從而使得企業(yè)的整體資源配置得以優(yōu)化，并最終促進企業(yè)財務績效的提升。

最后，關于企業(yè)所有制變量和企業(yè)償債能力變量，這兩個變量的回歸系數(shù)雖然為正，但回歸結果并不穩(wěn)健，其原因還有待進一步分析。

2. 穩(wěn)健性檢驗

在進行經(jīng)驗研究中，進一步檢驗實證結果是否隨著模型參數(shù)設定的變化保持適當?shù)姆€(wěn)健性是非常必要的。借鑒已有文獻的方法，本文采用如下的穩(wěn)健性檢驗：首先，使用資本-勞動比率（KL）作為因變量，本文采用企業(yè)固定資產(chǎn)總額與企業(yè)員工數(shù)的比值進行度量。因為對中國企業(yè)的績效水平而言，一個不容忽視的事實是，績效水平很大程度上是與凝結在生產(chǎn)裝備設備中的資本規(guī)模因素相關的，那么，在研究企業(yè)績效提升時，就應考慮到企業(yè)擁有的資本要素的影響效應。其次，一般而言，企業(yè)規(guī)模和企業(yè)年齡對企業(yè)績效的影響可能存在非線性關系，因此我們在回歸模型中加入了企業(yè)規(guī)模和企業(yè)年齡的平方項，然后再分別進行回歸。穩(wěn)健性檢驗的回歸結果顯示（見表4），我們重點關注的企業(yè)并購戰(zhàn)略變量的系數(shù)符號和顯著性都沒有發(fā)生實質(zhì)性的改變。總之，本文穩(wěn)健性檢驗結果表明，醫(yī)藥類上市企業(yè)并購戰(zhàn)略與并購后的績效顯著正相關。

五、 結論與政策啟示

本文以“行為-績效”為邏輯思路，采用2003―2012年醫(yī)藥類上市公司并購數(shù)據(jù)，實證分析了企業(yè)并購戰(zhàn)略與企業(yè)績效的關系。結果表明：① 在其他條件不變情況下，企業(yè)價值鏈延伸型并購和技術尋求型并購與企業(yè)績效存在穩(wěn)健的顯著正相關，混合型并購戰(zhàn)略對企業(yè)并購績效的影響不顯著，這意味著醫(yī)藥企業(yè)并購一方面要在并購的戰(zhàn)略上制定好規(guī)劃，另一方面在并購后應注重資源的重新整合;② 企業(yè)的成長性、企業(yè)資產(chǎn)專有性、企業(yè)規(guī)模和企業(yè)年齡對企業(yè)并購績效有顯著的正向影響，這表明處于生命周期成長階段的中國醫(yī)藥企業(yè)增強集中度和規(guī)模將有助于企業(yè)績效提升;③ 企業(yè)治理結構、所有制和企業(yè)償債能力對企業(yè)績效不存在顯著影響關系。

本文的政策含義也很明顯，首先，企業(yè)并購活動是一把“雙刃劍”，需要根據(jù)企業(yè)擁有的資源稟賦來科學地選擇并購目標和并購方式，在進行并購前應對并購目標進行評估，還應結合企業(yè)的實際情況和發(fā)展戰(zhàn)略，對并購后的企業(yè)資源進行整合重組;其次，中國醫(yī)藥行業(yè)仍處于生命周期和產(chǎn)業(yè)演進的上升階段，因此應繼續(xù)推動中國醫(yī)藥企業(yè)的市場集中度，優(yōu)化資源配置，壯大企業(yè)規(guī)模，從而提升醫(yī)藥企業(yè)的競爭力;最后，企業(yè)并購活動存在巨大的不確定性，必須做好充分的并購前期準備工作，比如完善公司治理結構、制定合理的戰(zhàn)略規(guī)劃等。此外，并購行為是企業(yè)經(jīng)營活動，屬市場競爭行為之一，政府不宜進行過多行政干預。

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篇5

從這個案例我們至少可以受到以下的幾點啟發(fā)。

第一、產(chǎn)品線重新分析和規(guī)劃；

該企業(yè)將公司的拳頭產(chǎn)品“人血白蛋白”的市場渠道和銷售政策進行了重新的評估和整合，對原有經(jīng)銷商的價值做了重新分析和判斷，優(yōu)化了經(jīng)銷商的結構和數(shù)量，由原來的給錢就發(fā)貨的營銷模式，轉變?yōu)橹贿x擇當?shù)?或2家有特殊價值的經(jīng)銷商，形成新的戰(zhàn)略合作伙伴關系，比如企業(yè)對經(jīng)銷商采取專供、讓利、增加新促銷隊伍等措施，來支持經(jīng)銷商對企業(yè)所有產(chǎn)品的分銷，而作為戰(zhàn)略合作的經(jīng)銷商則選擇全線營銷該企業(yè)的其他二線產(chǎn)品（比如非洛地平緩釋片），并負責這些產(chǎn)品在當?shù)氐尼t(yī)院開發(fā)和貨款回收工作，企業(yè)派出專業(yè)學術代表協(xié)作經(jīng)銷商上量和終端客戶的維護。

這個做法也就是用拳頭產(chǎn)品帶動二線產(chǎn)品的營銷，發(fā)揮企業(yè)和經(jīng)銷商各自的優(yōu)勢，共同形成合力，與其他企業(yè)形成強勢競爭，同時克服了企業(yè)產(chǎn)品線營銷不平衡的缺點。從前的營銷模式對經(jīng)銷商來說是好產(chǎn)品供不應求，而二線產(chǎn)品無人問津，對企業(yè)營銷人員來說，哪個好賣、哪個賺錢就優(yōu)先賣哪個，造成產(chǎn)品發(fā)展的嚴重偏腿。

第二、戰(zhàn)略調(diào)整需要“上下同欲者勝”的配合；

一個企業(yè)的良性發(fā)展，需要有全體員工的共同目標和長期愿景，更需要在公司作出戰(zhàn)略調(diào)整的時候，或傷害到自己、小群體或下游客戶利益的時候，要主動配合和作出個人或局部的犧牲。一些企業(yè)在作出營銷戰(zhàn)略的調(diào)整的時候，一些中層干部、地方辦事處、下游客戶“集體抗旨”的事情也時有發(fā)生。戰(zhàn)略或政策的調(diào)整可能損失的是個人、小群體或下游客戶的短期利益，但公司可能回報給個人、小群體或下游客戶更長期的大利益，所以，在這一點上，公司高層在有政策調(diào)整或戰(zhàn)略轉向的時候，可以采取民主參與，共同研討，但在決策的時候，應該以公司長遠利益為要，“群體是不做決策的”，也許這句話有點絕對，但也不無道理，因此，有些大的決策由少數(shù)管理者或某個高層拍板定案，這種“集中”也是必要的。

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[中圖分類號]R97

[文獻標識碼]A

[文章編號]1672—5158（2013）05—0427—01

近年來，為應對外資醫(yī)藥零售業(yè)進入及適應自身結構調(diào)整的壓力，我國醫(yī)藥商業(yè)正在興起新一輪的商商、工商結盟浪潮。而要組建醫(yī)藥商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，首要問題是路徑的選擇。包括聯(lián)盟對象的選擇，聯(lián)盟方式的選擇，聯(lián)盟的紐帶等等。

一、我國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的現(xiàn)狀和存在的主要問題

1.我國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的現(xiàn)狀

在我國醫(yī)藥市場從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟過度的時期，國家缺乏宏觀調(diào)控政策的引導和市場準人條件的限制，加上藥政權與藥事權的分離，地方保護政策等多種原因促使大量醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)產(chǎn)生并生存了下來。導致我國醫(yī)藥批發(fā)商業(yè)行業(yè)存著諸多問題：企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、經(jīng)營效益低、流通秩序亂、管理手段落后、資金不足、政府政策調(diào)控不到位等等。這些問題的存在，致使目前我國醫(yī)藥市場結構是過度的分散競爭狀態(tài)。中國醫(yī)藥商業(yè)的分散競爭型市場結構對我國醫(yī)藥經(jīng)濟的運行效率帶來了諸多不利的影響。

2.存在的主要問題

（1）傳統(tǒng)商業(yè)模式仍占較大的市場份額；計劃經(jīng)濟時代形成的一、二、三級批發(fā)網(wǎng)絡傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)模式仍為主流。隨著信息化的到來和技術的升級，醫(yī)藥行業(yè)物流鏈現(xiàn)在趨向于逐漸縮短，而計劃經(jīng)濟時代形成的一、二、三級批發(fā)網(wǎng)絡無疑不適應這樣的趨勢。市場要求中間環(huán)節(jié)必須縮短，這樣才能提高效率和降低成本，也能從客觀上實現(xiàn)藥價的降低。

（2）企業(yè)數(shù)量過多，扭曲了市場機制的調(diào)節(jié)作用，導致市場無序現(xiàn)象頻頻發(fā)生。目前我國仍具有醫(yī)藥批發(fā)資格的企業(yè)7000多家，加上很多掛靠借殼經(jīng)營的私人藥販（公司）將更多。美國是醫(yī)藥事業(yè)發(fā)達的國家，其零售藥店只有5萬多家，批發(fā)企業(yè)經(jīng)過兼并重組也已減少到了現(xiàn)在的70多家。與之高度規(guī)模化相比，我國醫(yī)藥流通組織結構顯得不甚合理。數(shù)量雖多，卻是魚龍混雜。

（3）企業(yè)規(guī)模小，難以實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟。規(guī)模經(jīng)濟實現(xiàn)的一個基本前提是企業(yè)要保持一定的生產(chǎn)批量，企業(yè)至少要達到最低經(jīng)濟規(guī)模水平。在一定階段內(nèi)，由于中國醫(yī)藥市場的容量是有限的，在分散競爭條件下，將使達到起始經(jīng)濟規(guī)模的醫(yī)藥批發(fā)商業(yè)企業(yè)比重下降，同時又可能壓縮原本已經(jīng)達到一定規(guī)模的大企業(yè)市場份額，在一些特殊的條件下，使那些未達到經(jīng)濟規(guī)模的企業(yè)成為某些局部市場的主要供給者，從而導致整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)規(guī)模經(jīng)濟水平的下降，造成整體行業(yè)成本和社會成本的整體提高。

（4）企業(yè)惡性競爭。在分散競爭的市場結構下，市場進入、退出不對稱，表現(xiàn)為進入壁壘過低而退出壁壘過高，目前醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)內(nèi)存在著大量的過剩能力（資源閑置），相關成本難以分攤，為維持生存或是為了維持生存所需的現(xiàn)金流，企業(yè)之間競相降價以削減庫存、加速流通，造成銷量“越來越大”虧損也越來越大的惡性循環(huán)。

（5）發(fā)展失衡化，從區(qū)域分布來看，20006年廣東、上海、浙江、江蘇、北京企業(yè)營業(yè)額的50%；而西部地區(qū)8省營業(yè)額只占7%。

（6）商業(yè)經(jīng)營的支撐能力亟待提高。在醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)快速擴張中，管理模式和支撐體系的問題比較突出。集中表現(xiàn)為：供應沒有規(guī)范，作業(yè)沒有標準，物流配送網(wǎng)點不足，加盟商管理不到位，商圈拓點成本過高，品牌發(fā)展策略模糊，專業(yè)人才仍較缺乏。

二、醫(yī)藥商業(yè)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的必然性

1.醫(yī)藥商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是應對挑戰(zhàn)的必然結果

我國醫(yī)藥商業(yè)面臨的競爭態(tài)勢主要反映在兩方面：一方面，由于我國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)規(guī)模小、數(shù)量多，效率低，企業(yè)間存在著惡性降價競爭。另一方面，外國知名醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的進入，其規(guī)模優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢給本土醫(yī)藥商業(yè)施加了巨大的壓力。

2.醫(yī)藥商業(yè)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟可以獲取更大的競爭優(yōu)勢

（1）提升企業(yè)的競爭力。借助與聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)的合作，相互傳遞技術，加快研究與開發(fā)的進程，獲取本企業(yè)缺乏的信息和知識，并帶來不同企業(yè)文化的協(xié)同創(chuàng)造效應。戰(zhàn)略聯(lián)盟與傳統(tǒng)的全球一體化內(nèi)部生產(chǎn)戰(zhàn)略與金字塔式傳統(tǒng)的全球一體化內(nèi)部生產(chǎn)戰(zhàn)略和金字塔式管理組織相比，除了具有更為活躍的創(chuàng)新機制和更經(jīng)濟的創(chuàng)新成本，還能照顧到不同客戶的偏好和差異性，有利于開辟新市場，降低成本，提高經(jīng)濟效益，因而具有更強的競爭力。

（2）分擔風險并獲得規(guī)模和范圍。通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟、擴大信息傳遞的密度與速度以避免單個企業(yè)在研究開發(fā)中的盲目性和因孤軍作戰(zhàn)引起的全社會范圍內(nèi)的重復勞動和資源浪費，從而降低風險。與此同時，市場和技術的全球化，提出了在相當大的規(guī)模和多個行業(yè)進行全球生產(chǎn)的要求，以實現(xiàn)最大的規(guī)模和范圍經(jīng)濟，從而能在以單位成本為基礎的全球競爭中贏得優(yōu)勢。建立戰(zhàn)略聯(lián)盟是實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營并產(chǎn)生范圍經(jīng)濟效果的重要途徑。

（3）防止競爭過度。隨著大企業(yè)市場滲透力度的加大和市場占有率的提高，一定容量的市場分割最終會在大企業(yè)之間告一段落。這時，如果大企業(yè)間繼續(xù)展開惡性競爭，不僅降低各自的盈利水平，而且容易造成兩敗俱傷。因此，為避免喪失企業(yè)的未來競爭地位，避免在諸如競爭、成本、特許及貿(mào)易等方面引發(fā)糾紛，企業(yè)間通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，加強合作，可以理順市場、共同維護競爭秩序。

三、醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的路徑選擇

1.醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式

篇7

一、認清當前形勢，以堅定信心推動“商標興縣”戰(zhàn)略全面展開

去年以來，面對國內(nèi)外不利的宏觀經(jīng)濟形勢，縣委、縣政府圍繞“突破**”戰(zhàn)略，堅決實行“保市場、保增長、保穩(wěn)定”的工作措施，取得了顯著成效，全縣經(jīng)濟保持高速平穩(wěn)增長，為“商標興縣”戰(zhàn)略實施提供了一系列有利條件。經(jīng)濟發(fā)展基礎堅實。今年前三季度，我縣國內(nèi)生產(chǎn)總值實現(xiàn)85.1億元，同比增長14%；全社會固定資產(chǎn)投資完成79.7億元，增長53.7%；財政收入實現(xiàn)7.5億元，增長37.7%；全縣各類企業(yè)總數(shù)達到4265家，為我縣實施“商標興縣”戰(zhàn)略奠定了堅實的物質(zhì)基礎。商標發(fā)展機遇良好。縣委、縣政府為加快實施“商標興縣”的商標發(fā)展戰(zhàn)略，打造“品牌**”新形象，專門成立了**縣實施商標戰(zhàn)略工作領導組，牽頭推進全縣的商標發(fā)展戰(zhàn)略。在下一步工作中，將針對我縣商標工作現(xiàn)狀，編制全縣商標發(fā)展規(guī)劃，制定出臺相關文件，完善商標獎勵扶持政策，提升商標戰(zhàn)略的全民參與積極性。隨著“商標興縣”戰(zhàn)略的深入推進，全縣上下重視商標、培育名牌的氛圍日益濃厚。商標效應初步顯現(xiàn)。我縣部分傳統(tǒng)企業(yè)，比如，**等，已經(jīng)在長期的生產(chǎn)經(jīng)營中，嘗試推行商標品牌建設，并已取得了一定成效。隨著品牌價值不斷提升，這些企業(yè)的產(chǎn)品銷售、附加利潤都得到了有力拉動，商標效應開始初步展現(xiàn)，對其他企業(yè)商標意識的形成也產(chǎn)生了一定推動作用。

在看到有利因素的同時，我們也應該清醒地看到，由于我縣商業(yè)環(huán)境相對落后，企業(yè)商標意識還有待進一步提升，全縣商標品牌發(fā)展速度與經(jīng)濟社會快速發(fā)展還不相適應，突出表現(xiàn)在以下三個方面：一是培育商標、利用商標的自覺性和主動性不高。導致注冊商標總數(shù)不多，全縣共有注冊商標355件，僅占全市注冊商標的3.9%，遠小于我縣經(jīng)濟總量在全市所占份額；優(yōu)質(zhì)商標不多，全縣注冊商標中，僅有省著名商標3件，市知名商標16件，中國馳名商標還未取得零的突破；知名度高的商標更少，僅有**等少數(shù)幾個品牌走出本省市場，與發(fā)達地區(qū)相比存在著很大差距。二是運用商標開拓市場的能力不足。有些企業(yè)的注冊商標未能得到持續(xù)、有效使用，特別是改制企業(yè)、破產(chǎn)企業(yè)的商標閑置的情況普遍存在，在某種程度上浪費商標原先積累的品牌價值；有的企業(yè)雖然注冊了商標，但在新產(chǎn)品開發(fā)和品牌提升上投入不足，不注重運用商標品牌去開拓、培育市場，降低了品牌的市場角逐能力，最終退出了市場。三是商標發(fā)展的環(huán)境還需進一步改善。主要是縣各有關單位對商標工作重視不夠，在日常工作中，不能積極引導企業(yè)更新經(jīng)營理念，加速商標戰(zhàn)略發(fā)展；對日常生活中，出現(xiàn)的假冒商標，未能及時跟進迅速予以打擊，保護商標持有人的合法權益，對縣內(nèi)企業(yè)商標意識的形成也產(chǎn)生了不利作用。

二、強化組織領導，以得力措施保障“商標興縣”戰(zhàn)略順利實施

“商標興縣”戰(zhàn)略涉及面廣，工作量大，要加快推動商標發(fā)展戰(zhàn)略順利實施，推動縣內(nèi)企業(yè)快速發(fā)展，需要各有關單位服從統(tǒng)一指揮，抓好措施落實，做到“四個到位”，保障商標發(fā)展戰(zhàn)略順利推進。

一是組織領導到位。各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、縣直各有關部門，要在縣實施商標戰(zhàn)略工作領導組的統(tǒng)一領導下，通力配合，密切協(xié)調(diào)，合全縣之力，共同推動全縣“商標興縣”戰(zhàn)略發(fā)展取得實效。同時，各有關單位也要在自身工作范圍內(nèi)，組織相應人員機構，專題推動“商標興縣”戰(zhàn)略工作開展。縣工商部門作為牽頭單位，要在工作中，注重加強對各有關單位工作開展，和各類市場主體申請商標注冊進行指導，避免工作誤區(qū)，加快推進速度，確保全縣“商標興縣”戰(zhàn)略規(guī)范、有序實施。

二是輿論宣傳到位。商標戰(zhàn)略要想真正取得實效，僅僅靠政府的投入推動是遠遠不夠的，更需要市場主體對商標重要性的清醒認識，和全社會的共同努力。企業(yè)作為商標持有人，能否真正從思想上認識到商標重要性，從根本上決定了我縣“商標興縣”戰(zhàn)略實施能否成功。因此，當前的戰(zhàn)略實施工作的主體任務之一，就是要不斷加大商標戰(zhàn)略宣傳力度，強化各類市場主體的商標意識，在全縣營造出實施商標戰(zhàn)略的良好氛圍。縣工商部門要著手組織策劃研討會、經(jīng)驗交流會和現(xiàn)場觀摩學習等活動，介紹著名、知名商標企業(yè)的先進經(jīng)驗，讓企業(yè)樹立正確的商標意識和發(fā)展戰(zhàn)略，主動參與到爭創(chuàng)名牌的實際行動中。縣宣傳部門要大力宣傳我縣獲著名、知名商標企業(yè)的創(chuàng)建歷程和成功經(jīng)驗，提高廣大企業(yè)注冊商標、升級商標的信心和積極性。

三是商標保護到位。商標是企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)、信譽等各方面因素的綜合體現(xiàn)，是企業(yè)利益的集中體現(xiàn)，受法律保護不容侵犯。尤其是馳名商標、著名商標，更是企業(yè)在長期經(jīng)營發(fā)展中，積累起來的重要財富，國家之所以認定馳名商標、著名商標，在很大程度上，也正是要方便對這些企業(yè)的優(yōu)質(zhì)品牌資源給予重點保護，維護企業(yè)利益不受侵害。縣各有關單位要切實增強商標保護意識，不斷提升自身的商標保護水平和執(zhí)法能力，加大對商標假冒侵權行為的打擊力度，指導商標所有人制定切實可行的內(nèi)部管理和保護措施，有效制止侵犯商標專用權的行為。最終通過商標保護，維護公平的市場競爭秩序，為企業(yè)的合法經(jīng)營提供法律保障，激發(fā)企業(yè)利用商標參與市場競爭的積極性，實現(xiàn)全縣商標品牌戰(zhàn)略的大發(fā)展。

四是扶持獎勵到位。縣委、縣政府通過制定出臺《扶持中小企業(yè)發(fā)展的暫行辦法》等相關文件，對獲得中國馳名商標、**省著名商標、**市知名商標的企業(yè)明確了相應獎勵標準。在下一步工作中，我們不僅要文件規(guī)定，將獎勵足額落實到位，更將根據(jù)未來形勢發(fā)展需要，進一步加大獎勵額度，以充分調(diào)動企業(yè)申報商標的積極性，鼓勵企業(yè)走品牌效益型發(fā)展的路子。同時，對列入商標培育發(fā)展規(guī)劃的企業(yè)，在資源配置方面也將賦予優(yōu)先權，在產(chǎn)品開發(fā)以及項目立項、貸款及財政貼息等方面給予優(yōu)先安排，為優(yōu)質(zhì)品牌企業(yè)提供良好的發(fā)展環(huán)境。

三、突出工作重點，以任務落實確保“商標興縣”戰(zhàn)略取得實效

一要以五大產(chǎn)業(yè)和特色農(nóng)業(yè)作為商標發(fā)展戰(zhàn)略的重點。白色家電、鋼鐵制品、皮革皮具、紡織服裝、醫(yī)藥化工等五大主導產(chǎn)業(yè)和特色農(nóng)業(yè)，作為我縣的企業(yè)集中帶，是我縣經(jīng)濟發(fā)展重心所在，同樣，也將是我們實施商標戰(zhàn)略的重中之重。要按照分類指導、龍頭帶動的原則，以白色家電、皮革皮具、鋼鐵機械、紡織服裝、醫(yī)藥化工和特色農(nóng)副產(chǎn)品為依托，以爭創(chuàng)**省著名商標為主攻方向，擴大市級知名商標和普通商標申報數(shù)量，力爭盡快實現(xiàn)我縣中國馳名商標“零”的突破，努力形成重點行業(yè)、重點領域品牌薈萃，帶動支柱產(chǎn)業(yè)和主導產(chǎn)品向規(guī)模化、品牌化方向發(fā)展的良性互動局面。

篇8

2009年4月26日正式公布的新醫(yī)改方案，為我國全面推進醫(yī)療改革發(fā)展提供了有力的支撐。新醫(yī)改下的醫(yī)藥市場也在醫(yī)改中發(fā)生在轉變，普藥企業(yè)的營銷戰(zhàn)略在轉變著受到不同程度的影響。所以，新醫(yī)改下的普藥企業(yè)應審視醫(yī)藥市場的變化，抓住市場給予的發(fā)展機遇，轉變營銷戰(zhàn)略思想、營銷戰(zhàn)略方式，以更加科學合理的營銷戰(zhàn)略契合新醫(yī)改下的醫(yī)藥市場，形成可持續(xù)發(fā)展的良好態(tài)勢。

一、新醫(yī)改對普藥企業(yè)營銷戰(zhàn)略的影響

隨著新醫(yī)改的不斷深入，普藥企業(yè)面臨新市場環(huán)境下的新挑戰(zhàn)，其中營銷戰(zhàn)略調(diào)整與優(yōu)化，是迎接新醫(yī)改的必然需求。新醫(yī)改政策的出臺與實施，對普藥企業(yè)的影響很大程度上源于其中的三項政策：一是藥品價格形成機制；二是基本藥物制度；三是藥品集中招標采購。所以，新醫(yī)改對普藥企業(yè)營銷模式帶來較大的沖擊，積極轉變傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略模式，是普藥企業(yè)“謀發(fā)展、求共存”的必然選擇。具體而言，其影響主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1.普市場容量擴大，刺激了普藥市場的發(fā)展。近年來，我國加大了全民醫(yī)療保險的推廣力度，并將進一步擴大醫(yī)療保險覆蓋面作為新醫(yī)改的重要目標。所以，在未來幾年，我國面向基層醫(yī)療市場的資金投放力度將進一步擴大，價值基本藥物制度的實施，這在很大程度上刺激了普藥市場的發(fā)展，對廣大的普藥企業(yè)而言是發(fā)展的好機遇。

2.終端市場格局發(fā)生變化，第三終端日益興起。在新醫(yī)改方案中，關于推進新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度、提高農(nóng)村衛(wèi)生服務能力，改善縣鄉(xiāng)醫(yī)療條件等內(nèi)容的提及，帶給醫(yī)藥總段市場格局的改革式變化，第三終端正日益興起。在過去，普藥企業(yè)側重于醫(yī)院這第一終端市場追捧，而新醫(yī)改下的第一終端勢必發(fā)生分化，進而為第三終端的發(fā)展創(chuàng)造了良好的基礎條件。于是乎，普藥市場轉變營銷戰(zhàn)略方向，是搶占發(fā)展新機遇的重要舉措。

3.營銷模式更加強調(diào)專業(yè)化，強調(diào)與政府良好關系的建立。我們知道，新醫(yī)改中“基本藥物制度”旨在解決社會“看病難”的焦點問題。新醫(yī)改強調(diào)藥品流通環(huán)節(jié)的減少，也對過去帶金銷售的行為進行一定的限制。這樣一來，新醫(yī)改下的藥品營銷更加需要專業(yè)化，方可更好地適應當前的醫(yī)藥市場。此外，新醫(yī)改提出藥品集中招標采購這一要求，明確了政府在其中的主導地位。所以，普藥企業(yè)應與政府建立良好的關系，營銷戰(zhàn)略也應從單純的營銷向政府關系轉變，為企業(yè)又快又好的搶占市場，獲取更多的競爭空間。

二、新醫(yī)改下普藥企業(yè)的營銷戰(zhàn)略

新醫(yī)改的實施，對普藥企業(yè)的營銷戰(zhàn)略帶來了革命式的影響，強調(diào)普藥企業(yè)立足于醫(yī)藥市場，轉變營銷戰(zhàn)略思維、優(yōu)化營銷戰(zhàn)略模式的必然性與重要性。在筆者看來，新醫(yī)改下普藥企業(yè)的營銷戰(zhàn)略應作好如下幾點工作：

1.緊隨醫(yī)藥市場的發(fā)展步伐，順應醫(yī)藥市場兩極分化的現(xiàn)實。基于當前的醫(yī)藥終端市場而言，營銷推廣模式將會以專業(yè)化學術推廣為主。對此，普藥企業(yè)在進入終端市場營銷之前，應選擇有特點的醫(yī)藥產(chǎn)品，并積極開展行管的學術活動，建立良好的終端市場關系。此外，醫(yī)藥市場的容量擴大，為普藥企業(yè)創(chuàng)造了良好的發(fā)展空間。在巨大的市場空間中，普藥企業(yè)要以“品牌牽引”、“政府采購”為抓手，切實做好第三終端產(chǎn)業(yè)。在與政府構建良好關系的同時，又積極認準市場，進一步擴大自身品牌在社會中的影響力。

2.基于多元化的營銷渠道，激活企業(yè)的營銷活力。在競爭日益激烈的醫(yī)藥市場環(huán)境下，基于多元化的營銷渠道，是普藥企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的重要選擇。當前，第三方終端市場日益繁榮，普藥企業(yè)借助商業(yè)渠道下的營銷策略，更符合當前的市場需求，在很大程度上激活了企業(yè)的營銷活力。如，在農(nóng)村開展教育宣傳活動、開展免費醫(yī)療，等等，提高企業(yè)的營銷活力，擴大品牌的輻射范圍。

3.開展專業(yè)化教育培訓，強化營銷隊伍建設。新醫(yī)改下的醫(yī)藥營銷強調(diào)專業(yè)化營銷模式選擇，這就強調(diào)營銷人員應具備扎實的專業(yè)知識、良好的職業(yè)素養(yǎng)。對此，企業(yè)應開展落實相關的教育培訓活動，提高營銷隊伍的綜合素質(zhì)及整體水平。此外，加強人才的引進，尤其是專業(yè)化學術推廣人才，是今后普藥企業(yè)緊缺的人才，這就需要普藥企業(yè)重視人才的引進及培養(yǎng)。

4.積極塑造良好的品牌形象，強化公益性與學術性結合。新醫(yī)改給我的最大印象就是“回歸公益”，那么，普藥企業(yè)應抓住這一醫(yī)改趨勢，強化公益性與學術性結合，為企業(yè)塑造良好的品牌形象創(chuàng)造良好的基礎。例如，企業(yè)與疾控中心、醫(yī)藥協(xié)會共同主辦學術推廣活動。在活動的過程中，企業(yè)不僅可以宣傳自己的產(chǎn)品、做到很好的推廣銷售，而且在社會中塑造了企業(yè)“公益性”的形象。

三、結束語

綜上所述，新醫(yī)改的出臺與實施，正逐步轉變著傳統(tǒng)的醫(yī)藥市場，帶給普藥企業(yè)發(fā)展的空間與機遇。但是，普藥企業(yè)要全面的審視市場的發(fā)展趨勢、轉變營銷戰(zhàn)略思維及策略。在“謀發(fā)展、求共存”的發(fā)展大計之下，需求新的發(fā)展。

參考文獻：

[1]王勇，妖燕萍，吳曉明.醫(yī)藥營銷模式的利弊分析[J].中國藥事，2011.02

篇9

【關鍵詞】

醫(yī)藥企業(yè)；并購；整合

隨著企業(yè)自身的發(fā)展、完善，企業(yè)利用內(nèi)部長期積累或通過外部擴張的得到不斷壯大。相對于內(nèi)部積累，外部擴張在時間上更具有優(yōu)勢。因此，有越來越多的企業(yè)都選擇通過外部擴張的手段使得企業(yè)迅速成長。而并購正是外部擴張的表現(xiàn)形式。過去的百多年中，在西方社會，隨著五次兼并狂潮的接踵而至，誕生了許多的大型公司。

醫(yī)藥行業(yè)是關乎人們身體健康的重要行業(yè)，在各國的國民經(jīng)濟中都占據(jù)了重要的地位。近年來，我國的醫(yī)藥行業(yè)也得到了飛速的發(fā)展。然而，我國醫(yī)藥的產(chǎn)業(yè)結構，無論從創(chuàng)新能力、研發(fā)能力、集中度低以及運營成本等方面，距離發(fā)達國家都有很大的差距。各大醫(yī)藥企業(yè)仍然還是依靠價格進行惡性競爭，在國際上的競爭力低，這些因素都影響我國醫(yī)藥行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。自1999年我國加入WTO后，許多國外制藥巨頭均將中國市場作為最重要的戰(zhàn)略性新興市場。他們不但在華建立了研發(fā)機構和生產(chǎn)基地，還通過合資、并購本土的醫(yī)藥企業(yè)等方式，在中國市場占據(jù)了一席之地。

國內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)如何才能在這全球一體化的浪潮中殺出一條血路？在筆者看來，企業(yè)并購是一條便捷出路。通過企業(yè)并購可以有效的整合資源，減少支出，快速獲得新技術，從而獲得更大的市場空間，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，最終促進我國醫(yī)藥企業(yè)的快速發(fā)展。

因此，在這種現(xiàn)實情況下，對中外的醫(yī)藥企業(yè)并購戰(zhàn)略進行比較研究的重要性不言而喻。可以通過這樣一種比較，可以讓我們更加清晰的看到國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的不足，以期未來進一步改進，具有借鑒意義。

1 中外醫(yī)藥企業(yè)基本概況

1.1 國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的基本概況

醫(yī)藥行業(yè)作為融合了多學科前沿技術和手段的高科技產(chǎn)業(yè)集群，關系到國民健康、社會穩(wěn)定和經(jīng)濟的發(fā)展。特別是改革開放三十多年來，我國的國民衛(wèi)生總費用增長了136 倍，年平均復合增長率達高達17.8%，遠超GDP的增長速度。截至目前為止，我國各類醫(yī)藥類上市公司已經(jīng)達到181家。

1.2 國外醫(yī)藥行業(yè)基本概述

國外大型的跨國醫(yī)藥企業(yè)有很多模式與做法與我們很不相同，但很多地方值得我們?nèi)ソ梃b與學習，是我們未來前進的目標。

（1）國外大型的跨國醫(yī)藥企業(yè)的贏利模式與我國的截然不同。在處方藥方面，他們追求專利保護，獲得市場壟斷地位，取得壟斷利潤。由于中國市場和法律的不健全，我國對制藥企業(yè)缺少市場保護機制。其的贏利方式主要是仍以仿制藥為主，其結果是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，利潤率下降。

（2）國外大型的跨國醫(yī)藥企業(yè)對于研發(fā)費用的投入上與我國截然不同。例如，在美國，醫(yī)藥企業(yè)用于自主研發(fā)新藥的費用占到了他們銷售收入的14%以上。而在我國卻只有銷售收入的1～2%的水平。為什么會造成的如此大的差別？第一是由國家政策和行業(yè)政策造成的。第二就是上文所提到的國內(nèi)外制藥企業(yè)的盈利模式的差異所致。

（3）國外大型的跨國醫(yī)藥企業(yè)在生產(chǎn)管理方面與我國截然不同。在國外，醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀是集中精力生產(chǎn)的不是藥品、某種醫(yī)療器械，也不是某種診斷產(chǎn)品，而是知識，即專利。在世貿(mào)組織的框架下，利用知識產(chǎn)權對專利進行保護，在全球范圍內(nèi)再予以推廣，而具體的產(chǎn)品生產(chǎn)則在發(fā)展中國家內(nèi)進行。

我國的醫(yī)藥企業(yè)主要是靠生產(chǎn)仿制藥和專利權過期的藥品生存，而國外大型的跨國醫(yī)藥企業(yè)則在通過研發(fā)新藥品來換取發(fā)展權以及對于他們對整個世界醫(yī)藥市場的控制。

2 中外醫(yī)藥企業(yè)并購特征及個案分析

2.1 國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)并購的一般特點

我國醫(yī)藥企業(yè)的總體狀況是數(shù)量多、規(guī)模小。自從我國加入WTO以后，跨國醫(yī)藥企業(yè)加快了進入中國市場的步伐。迫于外資企業(yè)強大的外部壓力，近年來中國醫(yī)藥企業(yè)并購數(shù)量在逐年增多，資本市場越來越活躍。2006年至2010年，在國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)市場中，共完成了92起并購案例。其中有78起并購案例的交易總額達到22.63億美元。

國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)并購有三大特征：

（1）產(chǎn)業(yè)政策主導型

在我國，醫(yī)藥行業(yè)的并購有一個非常顯著的特點，就是產(chǎn)業(yè)政策主導型。也就是說，很多的企業(yè)并購是由政府所直接推動的。

（2）強強聯(lián)合不多

從我國醫(yī)藥企業(yè)近些年來的并購案例來看，多以橫向并購、縱向并購、混合并購為主，強強聯(lián)手的案例卻比較少。

（3）跨行業(yè)并購居多

通過對國外大型醫(yī)藥行業(yè)的并購特點進行分析，發(fā)現(xiàn)他們的并購基本屬于橫向并購，很少涉及到醫(yī)藥流通領域。而國內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)往往采取了一體化經(jīng)營的策略。例如復星醫(yī)藥。控股北京金象大藥房，進入醫(yī)療商業(yè)領域；控股北京和睦家醫(yī)藥，進軍醫(yī)療服務業(yè)等，完成了一體化經(jīng)營。

2.2 國外大型跨國醫(yī)藥企業(yè)并購的主要特征

20世紀80年代以來，世界醫(yī)藥行業(yè)的并購活動一直非常活躍。以美國2006-2010醫(yī)藥市場發(fā)生的并購案例為例。（見表1）

從表1的數(shù)據(jù)來看，并購交易在2009年達到頂峰，這是因為有輝瑞公司并購惠氏、默克收購先靈葆雅這樣的重量級并購案例，其各自的交易總額分別達到680億美元和411億美元。從2006年-2010年這5年間的案例中不難發(fā)現(xiàn)，國外大型跨國醫(yī)藥企業(yè)并購有許多典型特征，總結如下。

（1）并購多以提高企業(yè)研發(fā)為主要目的

國外大型跨國醫(yī)藥企業(yè)開展并購，最重要的原因是為了獲取新產(chǎn)品、新技術，并且增強企業(yè)的研發(fā)能力。例如，2009年的美國輝瑞公司收購惠氏一案中，不僅因為輝瑞的專利藥面臨專利到期，同時也可以通過收購惠氏的研發(fā)資源，實現(xiàn)進入疫苗制造以及生物制藥領域。另外，由于新產(chǎn)品的研發(fā)周期比較長而老產(chǎn)品利潤率下降，所以利用企業(yè)并購這種手段獲得更具有價值的新產(chǎn)品。企業(yè)還能通過并購獲得此類產(chǎn)品的市場銷售許可。

（2）多以橫向并購為主

國外大型跨國醫(yī)藥企業(yè)的并購主要以同行業(yè)內(nèi)部橫向并購為主。從上面的并購案例來看，不論是以大吞小還是強強聯(lián)合，即使是Gilead Sciences并購CGI制藥公司這種交易總額僅為1.2億美元的案例，還是輝瑞并購惠氏的交易總額達到680億的案例，都是在同行業(yè)內(nèi)的橫向并購。而隨著世界一體化的到來，企業(yè)間的競爭必然會愈演愈烈。企業(yè)間的橫向并購風起云涌，其結果就是，企業(yè)并購后帶來規(guī)模效益，使成本進一步降低從而獲得了競爭上的優(yōu)勢。

（3）強強聯(lián)合

目前國外大型跨國醫(yī)藥企業(yè)主要采取強強聯(lián)合的并購方式，目的在于獲得優(yōu)勢互補。如2009年3月，在全球醫(yī)藥市場呼風喚雨的兩大醫(yī)藥企業(yè)巨頭，默沙東與先靈葆雅選擇了強強聯(lián)合。并購后，默沙東成為全球第二大處方藥生產(chǎn)商，其年銷售額將達到424億美元。

2009年10月，輝瑞公司完成了對惠氏公司并購，交易總額高達690億美元，是21世紀以來的最大一筆醫(yī)療并購案。

3 中外醫(yī)藥企業(yè)并購綜合比較

3.1 并購動因比較

國外大型跨國醫(yī)藥企為了追求利益的最大化，從并購動因看主要包括了以下幾個方面：

（1）整合資源，優(yōu)化產(chǎn)品結構

（2）藥品專利到期之前，并購可以彌補銷售損失，維護公司收入

（3）進入新領域和新市場

國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)并購動因：

（1）政府主導為主

（2）追求一體化

（3）企業(yè)自身追求利潤化

3.2 并購對象及方式比較

國外大型跨國醫(yī)藥企并購以強強聯(lián)合為主，而我國醫(yī)藥企業(yè)并購通常是以“大吞小”的方式發(fā)生。在并購方式上，國外大型跨國醫(yī)藥企主要是通過流通股轉讓的方式完成并購，而我國醫(yī)藥企業(yè)并購主要采取了場外協(xié)議轉讓的方式。

3.3 支付手段比較

國外大型跨國醫(yī)藥企并購經(jīng)常通過現(xiàn)金支付與換股的手段。換股方式并購的優(yōu)點在于，雙方無需支付大量的現(xiàn)金，被并購公司的股東就可以自動成為并購公司的股東。

而在我國，支付手段依然是以現(xiàn)金支付為主。雖然通過現(xiàn)金支付方式簡單，但是有較高的財務風險。對于并購方而言，要求他們有足夠的銀行存款或者說融資能力，湊個某種程度上講，也限制了我國醫(yī)藥企業(yè)并購案的發(fā)生。

通過對中外醫(yī)藥企業(yè)并購的經(jīng)典案例、基本特點的分析以及并購差異的綜合比較，我們不難發(fā)現(xiàn)。國外大型跨國醫(yī)藥企業(yè)并購具有強強聯(lián)合的特點，并以增加產(chǎn)品研發(fā)能力和擴大市場份額為并購動力，其購行為已經(jīng)相當成熟。然而我國，隨著資本市場的不斷發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)并購在很多方面均取得了長足的進步。但是相對于國外大型跨國醫(yī)藥企業(yè)而言，不論從并購環(huán)境、動因以及并購具體操作等諸多方面，依然有很大差距。主要表現(xiàn)在：政府干預過多、法律制度不完善、追求一體化多元化經(jīng)營等等。并購具體運作時也是問題重重。

為更好的推動我國醫(yī)藥企業(yè)的并購發(fā)展，可以通過三個方面加以推動。1.政府能在企業(yè)并購活動中需要發(fā)揮積極的指導作用；2.企業(yè)并購應該以提高自主創(chuàng)新能力為目的3.企業(yè)必須加強并購后的整合工作。

雖然我國醫(yī)藥企業(yè)的并購仍存在不少的問題。但我們必須清醒的意識到，為了推動我國醫(yī)藥企業(yè)更好的發(fā)展，企業(yè)并購是必經(jīng)之路。也只有這樣，才能使我國醫(yī)藥企業(yè)能給達到世界頂尖水平，迎來更加燦爛的明天。

【參考文獻】

篇10

隨著高科技信息技術得的推廣和運用，企業(yè)管理水平得到了快速提高，對于推動企業(yè)管理制度改革和創(chuàng)新具有重要影響。市場經(jīng)濟體制下，國家對企業(yè)財務管理實施了多次改革，戰(zhàn)略管理會計的應用，提高了企業(yè)會計管理水平，有利于我國企業(yè)會計管理工作規(guī)范化和標準化發(fā)展。

1、企業(yè)管理中戰(zhàn)略管理會計的內(nèi)容

1.1、成本管理

企業(yè)管理中，成本管理是會計工作的重要組成部分，與企業(yè)的正常運營有著密切聯(lián)系，戰(zhàn)略管理會計的提出，可以從企業(yè)發(fā)展的各個角度進行全方位的管理，從而降低企業(yè)經(jīng)營成本，促進企業(yè)經(jīng)濟效益不斷提高。從戰(zhàn)略方面來進行企業(yè)經(jīng)營，可以提高企業(yè)資源有效利用率，促進資金合理配置，在循序漸進中，擴大企業(yè)發(fā)展規(guī)模，增強企業(yè)市場競爭力。

1.2、目標確定

將戰(zhàn)略管理會計運用到企業(yè)管理中，企業(yè)要根據(jù)實際經(jīng)營狀況，從自身和企業(yè)外，以及企業(yè)員工等地方收集相關信息，以制定合理的發(fā)展戰(zhàn)略，確定企業(yè)發(fā)展目標，做好未來發(fā)展規(guī)劃，促進企業(yè)日常管理規(guī)范化發(fā)展，從而推動企業(yè)長遠發(fā)展。戰(zhàn)略管理會計在企業(yè)管理中，重視企業(yè)長遠目標的確定，對競爭對手的發(fā)展情況給以了高度重視，因此，有利于企業(yè)市場競爭力不斷提高。

1.3、投資決策

在企業(yè)的日常經(jīng)營中，戰(zhàn)略管理會計可以為企業(yè)收集很多可靠信息，給企業(yè)投資決策提供有力支持，使企業(yè)投資決策具有高效性和長遠性，促進企業(yè)管理有條不紊的進行，從而不斷提升企業(yè)管理水平。戰(zhàn)略管理會計擁有獨特的眼光和決策性能力，可以有效緩解企業(yè)出現(xiàn)的短期資金流動問題，促進企業(yè)長遠發(fā)展。

1.4、風險管理

企業(yè)經(jīng)營過程中，存在著各方面的風險，給企業(yè)管理帶來很多困難，戰(zhàn)略管理會計從企業(yè)發(fā)展的全局進行管理，對企業(yè)的規(guī)劃跨度較大，因此，企業(yè)管理的風險防范能力得到了提高，給企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供了有力支持。例如：針對風險管理采取的并購聯(lián)合經(jīng)營，將企業(yè)承擔的經(jīng)營風險化整為零，從而降低企業(yè)管理風險。

1.5、人力資源管理

企業(yè)正常經(jīng)營中，人才的吸收和培養(yǎng)，有利于企業(yè)管理有效性不斷提高，在戰(zhàn)略管理會計中占據(jù)著重要地位。企業(yè)管理制度的制定和考核標準的實施，都可以加強員工業(yè)績的管理，在不斷增強員工工資積極性的同時，促進員工工作技能不斷提高，從而提高人力資源的有效利用率，使人力資源得到最合理分配。

2、企業(yè)管理中戰(zhàn)略管理會計存在的問題

2.1、認識和管理機制問題

由于戰(zhàn)略管理會計的提出和應用時間不長，導致戰(zhàn)略管理會計在企業(yè)管理中沒有得到有效推廣。我國現(xiàn)代化建設中，企業(yè)管理對戰(zhàn)略管理會計的認識不夠，沒有高度重視戰(zhàn)略管理會計的實際應用，使戰(zhàn)略管理會計的管理機制不夠完善，沒有形成完整的管理體系，導致戰(zhàn)略管理會計在企業(yè)管理中的應用達不到預期效果。戰(zhàn)略管理會計是從長遠利益方面來做出公司決策和發(fā)展戰(zhàn)略，但是企業(yè)管理者過于注重眼前利益，缺乏長遠規(guī)劃，致使戰(zhàn)略管理會計在企業(yè)管理中的應用受到嚴重影響。

2.2、戰(zhàn)略管理會計應用要求高

我國企業(yè)管理普遍存在很多內(nèi)部管理問題，企業(yè)管理制度無法滿足社會發(fā)展需求，因此，不能對企業(yè)的發(fā)展進行全面規(guī)劃和管理。與此同時，管理人員觀念和管理水平的問題，使各部門之間的聯(lián)系不夠緊密，導致員工缺乏內(nèi)部管理控制的理念，使企業(yè)管理面臨很多執(zhí)行問題。戰(zhàn)略管理會計包括了企業(yè)的現(xiàn)狀、運行體制、管理內(nèi)容等各方面，因此，在企業(yè)管理中的應用要求較高。

2.3、會計工作人員綜合素質(zhì)問題

戰(zhàn)略管理會計注重會計信息的多樣性，在進行戰(zhàn)略決策的規(guī)劃時，可以運用多種方法對企業(yè)面臨的外部環(huán)境、競爭對手等進行有效分析，在傳統(tǒng)會計管理工作的基礎上，豐富了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的內(nèi)容。但是，企業(yè)發(fā)展中，會計工作人員的會計管理觀念沒有得到及時更新，致使戰(zhàn)略管理會計在企業(yè)經(jīng)營過程中得不到廣泛推廣。戰(zhàn)略管理會計要求的會計工作人員需要較高的綜合素質(zhì)、開闊的思路、獨特的眼光等，在企業(yè)發(fā)展中，高級會計人才非常少，致使企業(yè)出現(xiàn)戰(zhàn)略管理會計素質(zhì)的會計工作人員嚴重缺乏問題，對企業(yè)長遠發(fā)展造成嚴重影響。

3、加強戰(zhàn)略管理會計在企業(yè)管理中應用的有效策略

3.1、提高戰(zhàn)略管理會計認識，加強理論方法研究

企業(yè)管理人員要高度重視戰(zhàn)略管理會計的實際應用，提高對戰(zhàn)略管理會計的認識，在實踐工作中，不斷改革和創(chuàng)新管理制度，提升全體會計工作人員的戰(zhàn)略管理會計綜合素質(zhì)修養(yǎng)。現(xiàn)代化建設中，企業(yè)想要更長遠發(fā)展，必須不斷更新觀念，提升全體工作人員的整體意識，完善會計監(jiān)督管理制度，使企業(yè)管理工作向著規(guī)范化、高效化和現(xiàn)代化發(fā)展。提高對戰(zhàn)略管理會計認識的同時，必須加強戰(zhàn)略管理會計的理論與方法的研究，設置獨立的研究部門，根據(jù)企業(yè)內(nèi)部管理需求，督促會計工作人員嚴格按照會計工作的相關規(guī)范標準執(zhí)行，不斷提高會計工作效率。

3.2、加強企業(yè)內(nèi)部控制，推廣戰(zhàn)略管理會計相關知識

經(jīng)濟全球化不斷加劇，企業(yè)發(fā)展對會計工作人員提出了新的、更高的要求，因此，企業(yè)管理人員必須不斷提升自身素質(zhì)修養(yǎng)和管理水平，加強企業(yè)內(nèi)部管理和控制，不斷推廣戰(zhàn)略管理會計相關知識，樹立戰(zhàn)略管理會計理念，促進企業(yè)戰(zhàn)略管理會計應用水平不斷提升，并且注重先進會計設備和軟件的引進，為戰(zhàn)略管理會計的普及營造良好環(huán)境，使企業(yè)會計管理工作向著智能化、數(shù)字化和自動化發(fā)展。

例如：在不斷的培養(yǎng)和提升中，對會計人員進行嚴格的考核和評估，注重會計工作人員會計技能的提升，定期進行戰(zhàn)略管理會計理論與應用方面的培訓，運營先進會計信息技術，推廣戰(zhàn)略管理會計在企業(yè)運營中的應用。

3.3、注重會計技能提升，加強戰(zhàn)略管理會計工作隊伍建設

想要推廣戰(zhàn)略管理會計在企業(yè)管理中的應用，企業(yè)必須注重會計工作工作人員的專業(yè)技能提升，以提高企業(yè)內(nèi)部管理的有效性。在實踐過程中，加強戰(zhàn)略管理會計工作人員隊伍的建設，為企業(yè)長遠發(fā)展提高有力支持。首先，錄取基礎知識扎實的新人，嚴格審核會計從業(yè)資格證書，加強人員文化水平和素質(zhì)修養(yǎng)的考核；然后，對全體會計工作人員進行素質(zhì)和專業(yè)技能方面的培訓，促進企業(yè)會計工作人員業(yè)務技能快速提升，為戰(zhàn)略管理會計的推廣和應用提供可靠保障；最后，加強會計工作人員之間的交流和溝通，互相學習，共同進步，以提高戰(zhàn)略管理會計工作人員的工作積極性，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展提供充足動。戰(zhàn)略管理會計工作人員隊伍的建設，符合時展的需求，可以增強醫(yī)企業(yè)市場競爭力，對企業(yè)長遠發(fā)展起到重要推動作用。

4、結束語

現(xiàn)代化建設中，隨著經(jīng)濟快速發(fā)展，企業(yè)想要長遠發(fā)展，就必須采取有效策略，對戰(zhàn)略管理會計的推廣和應用給以高度重視，快速提升會計工作人員專業(yè)技能，促進企業(yè)會計技術水平不斷提高，為企業(yè)長遠提供可靠保障。在實踐過程中，注重戰(zhàn)略管理會計在企業(yè)管理中的應用，加強監(jiān)督和管理，使其真正推動企業(yè)經(jīng)濟效益不斷增長。

參考文獻：

[1]羅海青.戰(zhàn)略管理會計應用的案例分析[D].西南交通大學，2012.

[2]徐科鋒，牛慧.戰(zhàn)略管理會計的應用與謀略[J].中國農(nóng)業(yè)會計，2010，05：16-18.