導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇電子商務投資，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

一、引言

在過去的幾十年里，如何提高國際貿易效率，一直是學術界關注的熱點問題。由于信息技術的發展，電子商務技術的合理投入不失為提高國際貿易效率的一種新方法。在國際貿易發展過程中，電子商務技術的作用是巨大的，并且有不斷增強的趨勢。在經濟全球化背景下，信息通信技術已經成為促進國際貿易和經濟發展的重要因素。國際貿易發展有賴于科學的知識環境和科學的解決方法，這種解決方法要以效率為導向，以及貿易主體和各經濟主體實踐水平的提高。國際貿易效率的提高通常依賴于電子商務技術的投入所提供的機會。電子商務技術使用的不充分和不恰當將會影響國際貿易的發展。評估電子商務技術投資效率是國際貿易發展的重要前提條件。與傳統貿易相比，電子商務技術的投入，會使新的貿易支出成本降低，但由于電子商務技術需要持續性的投入，又會導致其貿易成本不斷上升。電子商務技術的合理使用，會提高國際貿易發展水平。因此有必要使用一種工具來衡量跨境電子商務企業投資規模是否合理。本文正是在此背景下進行的研究，以期使評價結果更加客觀、符合實際，為風險投資提供客觀依據。

二、文獻綜述

關于企業投資電子商務技術的原因，相關學者進行了一些研究。M.khosrowpour(2006)在國際貿易中投入電子商務技術，會導致企業通過網絡銷售貨物的支出成本低于傳統銷售支出成本。并且認為，通過網絡銷售產品的數量由價格、質量和交換條件決定。根據K.L.Kraemer’s(2006)的研究，企業通過互聯網銷售產品可以提高客戶服務水平、降低支出成本、并且獲得更多的收入。Khosrowpour(2006)認為應用電子商務技術的企業，可以在廣告和博覽會設備上投入更少的錢。更多的活動支出用于交貨和店鋪的建立與維護。通過互聯網銷售，產品價格與傳統貿易商品價格相匹配交易價格能夠超過支付成本。電子商務為達成交易提供了更多的機會，并促進國際貿易新形式的形成。M.A.Hitt(2002)認為促使企業發展電子商務的主要原因是可以獲得額外的收入，更少的管理支出，運行效率更好和更多的利潤。關于電子商務企業投資收益問題，相關學者也做了一些研究。美國shaunG.Andrikopoulos最早提出了理論收益乘數分析法。這種方法認為網絡企業的收入對成本呈指數化增長，收入增長的同時成本相對下降，利潤率上升，網絡企業增長率是這兩種增長率綜合的結果，該方法也適用于電子商務企業投資收益問題研究。

美國HenryM.Blodget建立了修正的市盈率模型，該模型在傳統市盈率的基礎上，考慮了對電子商務企業未來市場份額的預計。唐敬年、皮立君等以比較典型的電子商務企業亞馬遜公司為例，為電子商務企業價值評估方法的研究提供了基于績效預測的收益現值法的基本思路，并提出了對傳統收益現值法進行調整的方法。呂發欽對目前電子商務愜意價值評估方法中具有代表性的市盈率模型、價格銷售比模型、經濟附加值模型、市值比訪問模型以及營銷回報模型進行了對比分析，提出了每一種模型適用的最佳條件。蘇紅亮、張暢通過對電子商務企業與傳統企業的對比分析，提出將期權定價理論引入評估模型中，對該模型中目標企業的現行價格、目標價值變動的方差、期權的期限三個變量進行了界定，并利用該模型進行了實例驗證。朱超通過對電子商務企業價值影響因素進行分析，提出了價值評估指標體系，為完善現有的價值評估模型打下了基礎。歐陽志榮通過利用投資回收期、折現現金流量法、內部收益率等分析工具，計算出電子商務系統的投資回報率。趙贏對傳統的現金流量折現法進行了修正，將營銷支出、研發支出以及與開展電子商務不相干的行政管理費用予以資本化處理。而運用“模擬現金流”———開展電子商務產生的收入減去與收入相關的成本與管理費用后的金額，來預測企業發展的趨勢，解決了電子商務企業受益為負無法預測企業未來發展趨勢的問題。Mackeviˇciuetal.(2006)把現金流量定義為在公司投資期間所獲得的收入和現金等價物的收入。該方法的優點是現金流量貼現方法———風險溢價可計入折現規范要素。該方法看起來簡單，但在計算過程中證明貼現規模大小時問題就出現了，貼現的一些影響因素，如通貨膨脹的變化，沒有考慮到實體的償債能力，這些因素都可能影響目前的現值，但是在貼現過程中沒有考慮到。綜上所述，傳統的收益現值法的前提假設為電子商務投資是一次性的。本文認為電子商務技術投資是長期性的。投資可以分為初始投資和持續性投資。初始投資為建設商務系統時一次性投入的，而持續性投資是電子商務系統實施時所需進行的投資。

三、模型的引入研究

電子商務企業是否具有投資價值，主要是看其風險企業未來預期的潛在收益大小。G.Bergendahl(2005)把現金流量模型應用到電子商務投資中。

(一)G.伯格達爾的模型簡述

G.伯格達爾模型的主要投入要素包括:現金流量要素、真實或預期的期限，對投資的持續性估計和折現率。同時包括風險溢價，用來計算現值。電子商務技術的投資，一部分用來購買軟件和技術設備以及保證支付安全的系統軟件升級，另外一部分用于網店的廣告、技術維持和商品銷售。企業投資于電子商務技術，首先考慮的是這些技術的價格，其價格取決于他們的靈活性、功能、商品和顧客的可能性。在這個例子中主要考慮的是一次性投入的技術設備(服務器、基礎設施支持)、軟件(網店的網址、網絡、產品目錄、保證付款安全的技術等)。其次，企業會投入一定的資金到廣告中去。G.Bergendahl(2005)研究發現企業經營商業活動，用傳統的方法銷售貨物時，投入較少的廣告，直到贏得了大量的顧客，企業會投入大量的資金，如圖1所示。電子商務企業剛開始支出成本可能會高一些，但是隨著時間推移會逐漸降低，當支出下降時，其貨幣回流，會節約一些成本。涉及支出回報，有必要提及它是穩定的或下降的。按照其觀點，支出回報與收入的變動方向有關。例如，如果收入增加，支出回報也增加。凈收入等于收入中減去電子商務技術的維護費用和其他支出。由于成本的節約，凈收入隨著時間的變化將不斷增加。G.Bergendahl現金流量模型認為銷售增長的程度是決定投資電子商務技術盈利性的主要因素，因此有必要從時間角度評估銷售程度。假設投資一結束立刻從投資中獲得收益。運用下面模型衡量投資電子商務技術所能獲得的預期收益。It=I0(1+q)t(1)在公式(1)中，It是累計銷售量，I0是初始銷售量，q是累計標準，t是時間變量，It隨著時間t的變化而變化。一方面，銷售量It隨著q逐漸增長，另一方面It不規則地增長。廣告成本影響銷售程度的增加，例如，廣告成本增加的越快，銷售增加的越快。從以上可以看出，企業對電子商務技術的投資是一次性的，可以使用G.Bergandahl模型。接下來，本文在G.Bergendahl模型基礎上進行了一些擴展，電子商務的投資可以分為初始投資和后續投資。在電子商務技術在跨境電子商務企業中應用研究基礎上，并對其投資回報進行了分析。

(二)G.Bergendahl模型的擴展

從事B2C業務的公司為小批量的貨物提供物流解決方案。跨境電子商務企業與普通國內企業最大的不同在于運輸成本較高，另外，如果想把貨物運輸到買方運輸中心，賣方有義務支付進口稅，產品價格等于最終產品價格。如果傳統的貿易企業想要做到這一點，不得不優化現有的產品分配系統以滿足新的需要，投入更多的資金到物流領域中(建立海外倉等)。例如，一家小型跨境電子商務公司，為了把貨物銷售給終端消費者，必須完善其物流解決方案(該公司擁有超過50名員工，并且要手動處理分布范圍較寬泛的產品，需要把銷售總額的3.6%投入到物流解決方案中)。為了評估投入電子商務技術的預期收益，并且評估他的現值。G.Bergendahl指出涉及貼現或者凈收入，現金流量模型的應用是普遍的，本文作者提供了此模型的數學表達方式，可以評估跨境電子商務企業的投資效率。

四、結論

通過以上分析可知，跨境電子商務企業在投資電子商務系統的初期由于巨大的投入會使現金流下降;隨著持續經營，當支出下降時，其貨幣回流，會節約一些成本?？缇畴娮由虅掌髽I在T時期內根據貼現率可測算出投資到物流、廣告等領域的預期收益現值，最終可推算出跨境電子商務系統的投資回報。

［參考文獻］

［1］楊景海．實物期權法在企業并購價值評估中的應用［J］．財會通訊，2015(20):12－14．

［2］彭菁菁．Black－Scholes模型與DCF模型在B2B電子商務企業價值評估中的互補應用［J］．金融經濟，2014(16):97－99．

篇2

隨著電子商務時代的到來，擴展了資產的范圍，改變了企業資產的結構。在企業新的資產結構中，物質資產的比重將相對下降，而知識資產的地位將相對上升。電子商務企業投資管理應著重考慮“投知”，“投知”即知識資本的應用。企業擁有了大量的知識資本，若使用不合理，也不能為企業創造財富。

一、知識資本投資的特征分析

1　無形性。知識資本投資后生產的產品――知識產品，既可能以物質資料出現，也可能以人的智能形式出現，知識資本的無形性也就決定知識產品的間接性和潛在性，若知識產品以人的智能形式或者以知識化的人的形式出現，則顯然這種知識產品具有間接性和潛在性，若知識產品以物質資料的形式出現，這種物質資料所包含的知識價值無法直接計量，其價值也是具有潛在性的。

2　生產性。知識作為資本而進行投資，在生產中物化到產品中形成知識產品，知識產品與物質產品具有相同的性質，能滿足人們某些方面的精神和物質需要，它有多種表現形式，通過特定的方式對客體產生，如組織治理結構理論、企業文化、經營理念等知識產品以文字敘述形式或圖表、數據反映的形式來指導實踐。

3　計量模糊性。知識資本以知識產品的知識含量為尺度，知識量的多少不易用數量加以準確測定。同理，一項知識資本投資的資本量以知識量為尺度，則知識投資的量也不易準確量化。例如，企業形象相當于多少物質資本，購買它用多少物質資本或財務資本是比較合適的，這是難以準確量化的，當然難以量化并不是說不能量化。

4　高收益與高風險并存性。知識產品進入市場后，其實物形式是不完全的，作為商品運用時有較大的傳播力，且具有潛在效益，但其壽命周期不穩定，投入生產后較難以把握，而且作為產品其生產過程也不穩定，自然導致風險加大。

5　成果的雙重性。知識生產的產品叫知識產品，而知識產品正如前面所述，可以直接以人的智能形式出現，也可以物化潛在于物質產品中，知識產品作為商品進入市場后具有不完全的實物形式。對于賣方來說，賣出知識產品并不意味著它失去了知識本身以及再生新知識的能力；對于買方來說，購買知識產品并不意味著就得到了這一知識產品所能帶來的一切，比如，對于優秀的管理制度，它通過圖紙、文字材料的方式被企業購得后，需要經過應用方能獲得利益，如果棄之不用或應用不好，知識產品的收益是難以實現的。

6　雙重目的性。知識資本投資的直接目的是為了獲取更多的物資財富和經濟效益，如企業引進某項發明專利或某個高級專業人才是，總是首先要考慮它所能過帶來的經濟效益。其間接目的是知識資本投資后所產生出的知識產品(人和物)在一定程度上又能生產知識，創造知識。

篇3

1、電子商務行業發展趨勢分析

根據中國電子商務研究中心對企業界的100位CEO進行的問卷調查，的《2010中國電子商務100位CEO調查報告》中顯示，有近九成的CEO認為未來三年中國電子商務將高速發展。隨著我國宏觀經濟的回暖及外貿的逐步復蘇，眾多中小企業利用電子商務意識的提高，傳統企業進軍網絡市場以增加渠道銷售，加上國家和地方各政府部門對電子商務政策扶持力度的加強，不斷規范整頓市場，市場交易規模和企業營業收入不斷增加。

另外隨著移動通信技術的突破以及政策環境的優化，移動電子商務在短短幾年中迅猛發展起來了，基于它的方便和快捷等巨大優勢，移動電子商務正在廣泛的應用到社會的各個領域，個人用戶可以利用手機通過信息、郵件，手機網站等方式獲取各類信息，這些信息促進用戶開展電子商務交流活動。

2、行業投資價值分析

2.1、垂直行業B2B平臺將成為關注焦點

目前，中國垂直行業B2B平臺中有發展潛力和資源優勢的垂直行業平臺更容易獲得投資者的青睞，可以預見的是，垂直行業B2B平臺將成為未來幾年中國B2B市場的后發力量，有著巨大的發展空間。這一類平臺主要有兩個特點，第一是專業，平臺通過集中全部力量搜集、打造和專業性信息，包括以行業為特色或以國際服務為特色，將繼續吸引特定人群“光顧”；第二是縱深，平臺在技術創新的推動下，行業領軍者將會推廣處獨具特色的服務內容與商業模式。B2B電子商務產業鏈下不僅有企業、第三方電子商務平臺，還有圍繞交易提供服務的物流、支付等環節，未來B2B電子商務市場的競爭將是細分服務和行業的競爭；只有能深入的正確知道市場的需求，才能發揮自己的優勢，形成自身特色和競爭力，和綜合類B2B平臺做出有效的市場分割；以中國制造網和中國化工網為代表的垂直行業B2B平臺的個性化和差異化的競爭優勢正日益凸現，未來垂直行業B2B平臺將成為投資者關注的焦點。

2.2、B2C成為網購未來發展趨勢所在

互聯網給商業模式的創新提供了無限動力，在B2C網絡購物領域中，直銷+互聯網、目錄+互聯網、新媒體+互聯網等越來越多新的運營商成功的演繹了這些新型的B2C商業模式，而在這些新模式中發展的比較好的B2C企業大多都獲得了風險投資多輪注資，比如紅孩子已經吸引了NEA、北極光以及凱鵬華盈等投資者的三輪融資；PPG先后贏得了TDF、JAFCO ASIA與KPCB國際性風險投資公司的青睞，并獲得他們的聯合注資。與C2C電子商務市場集中度高不同，B2C電子商務市場集中度還不是很高，目前占據中國B2C電子商務市場份額前三位的京東商城、當當和卓越的市場份額之和為50%多一點，而剩余的大部分市場份額被各種垂直類的B2C電子商務平臺所瓜分，與C2C的淘寶網一家獨大有很大差別。這些垂直類B2C平臺目標客戶一般比較固定，產品往往以一類或幾類為主，具有專業優勢。短期內，B2C電子商務市場將會仍然處于分散性的競爭結構中。

2.3、跨國電子商務拓展電子商務企業空間

B2B領域內跨國貿易在電子商務的發展中比較順利，而以前B2C以及C2C跨國電子商務最多的就是“代購”，多為私下進行，屬于“灰色地帶”。今年六月份，淘寶和日本雅虎的合作打破了B2C跨國電子商務這一困局。日本消費者可以登陸雅虎的“中國商城”購買淘寶店主的約5000萬件商品，而中國消費者則可以通過淘寶網的“淘日本”購買在日本雅虎商家提供的1000萬件商品。雖然目前跨國購物還是一個嘗試，所帶來的不便要大于成果，但是電子商務要想進入廣義階段，就必須使得B2B、B2C、C2C國內和跨國交易一樣方便。另一方面，跨國電子商務不僅方便了消費者，也給我國外貿企業出口增添新的渠道。大量的外貿企業通過各種各樣的網絡平臺將產品向國外輸出，這種跨國電子商務模式，對于傳統外貿是一種顛覆性的創新模式，為國內外貿企業帶來了機遇和商機。同時，跨國電子商務應用的擴大化，也有助于提升電子商務企業的業績空間，成為一個業績突破點。

3、投資風險分析

3.1、政策風險

近年來，電子商務的快速發展引起了各級政府部門的注意，各級政府陸續出臺政策以支持傳統企業進軍電子商務、規范整頓市場、保障信息安全等，這些措施的實施首先表示了對近年來電子商務發展成果的肯定，另一方面也透露出政府繼續鼓勵發展電子商務的決心。但是，政策的制定是滯后于市場的發展的，而電子商務的發展速度如此之快，因此，實施政策時的環境和制定政策時的環境可能并不一致，這可能導致政策的導向作用達不到預期；其次，政策在制定時對市場的調查可能并未徹底全面，因此政策對行業內企業可能會產生約束，如《非金融機構支付服務管理辦法》中對第三方支付企業的進入門檻“許可證”制度和備付金托管銀行的規定等，可能會導致大部分中小企業“被迫”退出市場，客觀上造成市場競爭效率的缺失；再次，電子商務的超高速發展，未來幾年在某個領域可能會出現過熱現象，如團購等，不排除會出臺政策加以限制，以保證市場的有序運行，這些都需要企業管理者和投資者加以注意。

3.2、信用風險

隨著信息化的縱深發展，網絡虛擬特點引起的信用問題在電子商務行業越來越顯露，當前電子商務企業和消費者所面臨的信用風險主要是虛假交易、假冒行為、合同詐騙、網上拍賣哄抬標的、侵犯消費者合法權益、網上盜竊等，這些違規現象限制了電子商務的應用范圍，侵害了網絡交易主體的利益。在《中國互聯網絡發展狀況統計報告（2010年7月）》中顯示，89.2%的電子商務網站訪問者擔心訪問假冒網站；而他們如果無法獲得該網站的進一步確認信息，86.9%的人會選擇退出交易。這說明要使電子商務交易健康發展，必須建立更加可靠、可信的網絡環境。隨著整個互聯網信用體系的不斷完善，信用風險在長期內會逐步降低。今年出臺的《中國電子行業電子商務企業信用資質認證實施辦法》就旨在將電子商務交易雙方信用信息納入信用信息系統，逐步建立全國統一的電子商務信用資源共享機制，對企業與個人進行信用監督和約束。

3.3、安全風險

根據《中國互聯網絡發展狀況統計報告（2010年7月）》，今年上半年以來，有59.2%的網民在使用互聯網的過程中遭到病毒或木馬的攻擊，總數有2.5億人；有30.9%的網民賬號或密碼被盜，這說明網絡安全的問題仍然制約著互聯網行業的應用，包括電子商務。長期以來，電子商務應用由于網絡的開放，電子線路可以被竊聽、電子信息被復制及其他局限性，使得黑客攻擊、病毒侵入、欺騙盜竊等非法現象屢禁不止，再加上技術的提高使得攻擊工具的專業化等導致防護難度日夜增大，電子商務的安全性在起初就受到質疑，這大大降低了交易主體對電子商務的信賴程度，阻礙電子商務的快速發展。

3.4、市場風險

從電子商務最近的發展特點看，B2C領域正成為行業的一個熱點，未來幾年B2C會成為行業的“主戰場”，B2C的美好前景吸引了眾多企業家的投資?？v觀現在B2C電子商務全局，IT家電、服裝、藥品、日用品、母嬰用品等各種產品一應俱全，不僅銷售領域覆蓋了各個層面，經營領域也不斷向縱深發展。B2C在快速發展的同時，也積聚了市場風險。首先是大多B2C企業面臨投資大、回報小的困境，B2C企業要花大量資金建立運營平臺、充實貨源等，還必須和C2C平臺下很多“只賺好評不賺錢”的商家競爭，在很長一段時間內很多B2C電子商務雖然銷售額巨大但仍然經營艱難。另一方面，B2C企業正面臨逐步同質化的危險。雖然有部分企業堅持自身的專業特色，但B2C網站之間的差異性仍然在開始縮小，各大B2C網上商城集體向百貨型線路靠攏，紛紛由專注細分領域轉型進軍相關行業或突破原先在線銷售的單一品牌與產品品類，開始了多元化經營。這種同質化經營模式加劇了市場風險。

3.5、技術風險

技術風險廣泛存在于各個市場，在電子商務行業，日新月異的技術創新，不斷推動著電子商務的發展，但同時也給電子商務應用企業帶來了一定風險。一方面技術風險指行業內其他企業技術創新而給本企業帶來的相對技術落后、產品服務不能及時跟上消費者的需求等。比如B2C領域的亞馬遜。亞馬遜作為行業的領路者始終堅持創新，從全球最大的網上零售書店到百貨再到引入第三方商戶，打通了B2C和C2C；在打造了全新的商業模式時，它又面向企業用戶推出了“彈性云”，繼而是 Kindle，為出版業和信息終端帶來了顛覆式創新。它是全球第一個注意到WEB2.0、長尾經濟和口碑營銷的企業，它比Google還要早提出“云計算”概念并將其商業化。亞馬遜持久的技術創新能力給電子商務行業內其它企業帶來巨大的壓力和風險。另一方面技術風險也指我國相對落后的物流配送體系日益成為電子商務發展的桎梏。

篇4

記者：紀源資本目前主要關注哪些投資領域？

符績勛：2000年-2005年我們在國內的著重點是互聯網和服務行業，2005年之后，我們非常關注傳統行業的發展趨勢和存在的機會，其中比較看好消費品行業和制造業尤其是帶技術的制造業，譬如汽車零部件制造。我們原先把能源也考慮在制造業范疇之內，現在來看，能源是一個發展非?？焖俚念I域，世界經濟的發展已經越來越依賴于能源，能源包括傳統的能源以及新能源風能、太陽能等等。

記者：收購資格資本，以及此后原上實控股董事長卓福民、原光明乳業董事長王佳芬的相繼加入，對紀源資本來說意味著什么？紀源資本是如何挑選合伙人的？

符績勛：我自己的強項在于互聯網、IT業，如果要很好地延伸到傳統行業，當然有很多的商業模式和財務模式可以借用，但畢竟還有很多行業的專業知識。大家都在快速發展過程中，我們怎么樣比別人做得更好？肯定需要補充互補型的人才。我們原先做的項目很多都是在境外上市，因此，我們很需要一些具有國內上市經驗的合伙人一起合作。而王佳芬和卓福民與我們原來的合伙人的背景都很不一樣，所以是我們很好的補充。選擇他們其實還有一個很重要的原因就是我們之間很早就已經認識，相互間也有一定的默契，理念方面也比較一致，加之之前所說的專業領域的互補性，因此，大家開始在一起合作。

在與新思格合作之后，我們團隊有17個人，我們在每個領域內都有細分，每個人都有自己關注的側重點領域，每個人有了側重點之后，對各自領域的認識會更加深入，與企業家的溝通也更加專業。總的來說，我們團隊關注的覆蓋面還是比較廣的。

中國的機會更多的是因為經濟快速發展所帶來的機會、城市化的機會。我覺得，在接下來的兩三年尤其是市場進入了另一個階段的時候，在美國次貸危機的影響下，中國的出口以及消費也都收到了一定的影響，在這樣的大環境下，VC如果要做好的話，不可能全方位去投，我們也不可能在所有領域都做得很好，只會在細分領域進行拓展。

關鍵在于對人的判斷

記者：早年對百度的投資可以稱得上是你的成名之作，能否談談當初你選擇投資百度時的想法，以及這個投資案例的成功對你之后的投資有什么啟示？

符績勛：2000年我投百度的時候，網絡泡沫破滅，當時沒有google作為行業標桿，百度只有兩個客戶，也不是門戶網站，商業模式也不是那么清楚，很多東西都無法核實，但比較看好的就是它的管理團隊。最大的啟示是商業模式是會變的，關鍵在于對人的判斷。但這和人所處的市場很有關系，因此，判斷起來并不容易。除了人之外，還有對市場的判斷。比如軟件領域，在中國沒有這樣的環境，但在美國有。如果你抓對市場趨勢的話，接下來考慮的就是人的因素，而商業模式肯定是會根據時間、市場、政策會有所改變的。

我覺得如果你把全部的雞蛋放在一個籃子里，尤其在中國這樣的大環境里，風險是比較大的，你可能很成功也可以很不成功。要選對一個領域并不容易。

投資領域“遍地開花”也是一個問題，因為你很難做到充分了解每個行業的風險。紀源資本的投資理念更多的是長期投資的理念，這需要對行業有更加專業的認識，所以，我們的團隊今后會在個別領域更趨專業化。我們會在大領域里選一些細分行業，大家拼湊起來所覆蓋的領域還是比較廣的，同時投資的總體風險也可以分攤開來。

篇5

1電子商務的興起對日本綜合商社的挑戰與機遇

電子商務作為經濟全球化、網絡化條件下的新商務模式，雖然存在著對傳統流通領域的排斥，但對于需要迅速革新傳統功能的綜合商社而言，它提供的卻是一種以互聯網絡的方式全面介入全球商務活動的新機遇，因此，實現綜合商社傳統功能與電子商務模式的有機整合，將成為其在未來的流通領域繼續保持優勢的有效途徑。

2電子商務與綜合商社實現功能整合的基礎

2.1優質的“商譽”資產是綜合商社充當電子商務中介的可靠保證

綜合商社有著悠久的經營歷史，在長期的貿易活動中，它們憑借自己的信用形成了極高的“商譽”。諸如三菱、三井這樣的商號早已成為全球范圍內的信用憑證。正是基于“商譽”這種高質量的無形資產，使綜合商社可以以網絡中介的新形式實現與電子商務的完美契合。同時，針對B2B模式下企業交易的高風險，作為批發業巨頭的商社更具備化解此類風險的經驗與能力。

2.2綜合商社強大的信息整合能力為與電子商務的對接提供了多種資源支持

綜合商社具備這種優勢，筆者認為，依托于業已形成的全球貿易網絡，綜合商社獲得了三種能力：（1）信息及時搜集；（2）高效信息處理；（3）多元信息整合。在基礎網絡、技術、人才、經驗等多種資源的支持下，綜合商社系統的功能更易于實現與電子商務模式的有機融合。

2.3綜合商社組織與協調功能的發揮為其提供了大量潛在的電子商務業務

網絡經濟條件下的電子商務活動同樣需要大量的穩定客戶群，否則，企業很可能因網絡業務供需的大幅波動而導致效率的損失。筆者認為，通過組織與協調職能的發揮，綜合商社擁有兩個龐大的穩定客戶網絡，它們構成綜合商社開展電子商務的主要潛在客戶。

在綜合商社的組織與協調下，日本企業集團會展開規模巨大的集團性FDI，此時的兩大網絡便會出現交叉，由此產生的大量貿易業務將為綜合商社開展電子商務帶來更多的潛在商機。

3電子商務與綜合商社傳統功能的有機整合

3.1貿易中介與組織協調職能實現以電子商務為基礎的緊密結合

利用原有多種優質網絡資源，各大綜合商社都加快了對傳統貿易中介業務的電子化改造，通過組織協調職能實現的大量商權通過其構建的多種B2B電子平臺迅速實現了電子商務化。依托B2B模式下的網絡商社中介職能，綜合商社大大提高了選擇與調配全球資源的效率，進一步增強了企業集團內和商社FDI網中組織協調職能壓縮流通成本的能力。

3.2依托多元化信息網絡和電子商務構建全新信息整合系統

綜合商社在繼續保持批發業務領域信息優勢的基礎上，都以電子商務的興起為契機，積極展開了向零售業的大舉進軍，其目的在于以零售終端為橋頭堡結合B2C電子商務平臺獲取更多的零售個性化信息，以彌補商社在零售領域獲取信息能力的不足。綜合商社通過電子商務模式實現了信息觸角向社會經濟領域的全面滲透，從而極大的提高了綜合商社系統的靈敏度。

3.3電子商務條件下“商社金融”向電子融資體系的發展

綜合商社長期以來一直發揮著其他金融機構所不可替代的特殊融資功能，長于貿易投資的綜合商社在中短期貿易融資與對供應商的支持性融資上無疑具有極大的經營優勢。電子商務系統與傳統“商社金融”的結合極大擴展了綜合商社在各類融資項目上的經營空間，通過對B2B和B2C模式的大規模應用，商社在增加企業融資業務的基礎上，個人融資項目將成為“商社金融”業務新的增長點。另一方面，通過與電子平臺對接獲得的客戶電子信用記錄與傳統商業信用記錄相結合，有助于商社真正全面地掌握客戶的綜合信用狀況，從而大大提高對客戶信用風險評估的可靠性，以確保“商社金融”業務的高效運作。

3.4集IT、LT、FT、MT于一體的網絡中心軸功能的形成

信息經濟環境下，網絡系統的協調水平直接影響著經濟系統的運行效率，綜合商社在日本企業系統長期扮演著組織與協調者的角色，因而有著豐富的組織協調經驗。商社經營的多元化，使其積累了豐富的營銷和金融技術，物流事業在全球范圍內的興起，激起了各大綜合商社紛紛投資于新興物流事業的興趣，大型物流企業相繼在商社體系內誕生，新興技術在綜合商社內部應用的漸趨成熟，使商社有能力將組織協調職能運用于電子商務環境下多種技術的功能集成，在此基礎上，網絡中心軸這一全新功能日漸成為綜合商社發展的新趨勢，這一功能的出現將大大提高商社在整個網絡系統中的控制力。

4適應全球化的電子商務型綜合商社的形成

日本綜合商社積極推進電子商務與傳統功能的有機整合從本質上反映了綜合商社面對經濟全球化、信息化以及世界范圍內產業結構調整的浪潮尋求自身機能結構與全新經濟環境相適應的過程。電子商務模式對綜合商社傳統機能的改造促進了綜合商社由貿易核心型企業向投資事業型企業的轉化，綜合商社以利潤重心型貿易投資綜合體為目標的改造進程因電子商務的融入而大大加快。

綜合商社的電子商務實踐證明電子商務完全可以成為其遏止“商社冬天”的有力武器?？梢灶A見，隨著適應全球化的電子商務型綜合商社的形成，整個日本經濟領域都會因綜合商社新機能的全面復蘇而獲得巨大的綜合效益，而這一進程正是與日本有著密切經貿聯系的我國企業界所應積極關注的。

參考文獻

［1］王瑞金．電子商務［M］.濟南：山東人民出版社．2007.

［2］梁春曉，安徽．電子商務--從理念到行動［M］.北京:清華大學出版社.2001.

篇6

1物流在電子商務飛速發展中的重要地位

1.1物流保障生產

無論在傳統的貿易方式下，還是在現代電子商務下，生產都是商務過程中商品流通之本。生產的順利進行需要各類物流活動支持，生產的全過程，從原材料的采購開始，便要求有相應的供應物流活動，將所采購的材料到位，否則，生產就難以進行；在生產的各工藝流程之間，也需要原材料、半成品的物流過程，即所謂的生產物流，以實現生產的流動性；在生產的各工藝流程之間，也需要有相應的供應物流活動，部分余料重復利用的物資的回收，就需要所謂的回收物流；廢棄物的整理則需要廢物物流；可見，整個生產過程實際上就是系列化的物流活動。合理化、現代化的物流，通過降低費用從而降低成本、優化庫存結構、減少資金占壓、縮短生產周期，保障了現代化生產的高效進行。

1.2物流服務于商流

在商流活動中，商品所有權在購銷合同簽訂的那一刻起，便由供應方轉移到需求方，而商品并沒有因此而移動，在傳統的交易過程中，除了非實物交割的期貨交易，一般的商流都必須伴隨相應的物流活動，即按照需求方的需求將商品實體由供應方以適當的形式、途徑向需求方轉移，而在電子商務下，消費者通過網絡點擊購物，完成了商品所有權的交割過程，即商流過程。但電子商務的活動并未結束，只有商品和服務真正轉移到消費者手中，商務活動才告以終結。在整個電子商務的交易過程中，物流實際上是以商流的后續者和服務者的姿態出現的，沒有現代化的物流，輕松的商流活動都會化為一紙空文。

1.3物流是實現“以顧客為中心”理念的根本保證

電子商務的出現，在最大程度上方便了消費者。他們不必再跑到擁擠的商業街，一家又一家地挑選自己所需的商品，而只要在Internet上搜索、查看、挑選、就可以完成它們的購物過程。但試想，他們所購的商品遲遲不能送到，或者商家所送并非自己所購，那么消費者還會選擇網上購物嗎？物流是電子商務中實現以“以顧客為中心”理念的最終保證，缺少了現代化的物流技術，電子商務給消費者帶來的購物便捷等于零，消費者必然會轉向他們認為更為安全的傳統購物方式，那么網上的購物還有什么存在的必要？

2電子商務與第三方物流之間的關系

2.1第三方物流是電子商務現實交易的最佳載體

電子商務是互聯網爆炸式發展的直接產物，同樣是全球性、低成本和高效率的物資流動，其最大價值是進一步提高了現代物流速度。也可以說，物流速度是決定第三方物流業成敗的關鍵。所以，從根本上來說，物流電子化是電子商務概念的組成部分，缺少了現代物流的過程，電子商務過程就不完整。

2.2第三方物流是實現電子商務的最有力保證

電子商務采用現代信息技術手段，以數字化通信網絡和計算機裝置替代傳統交易過程中介質信息載體的存儲、傳遞、統計、等環節，從而實現了商品交易以及交易管理等活動的全過程無紙化，并達到了高效率、低成本、數字化、網絡化和全球化，但商品要迅速、準確到達，要靠現代物流來實現，尤其是規?；奈镔Y進行迅速、準確的商業流動，就更是如此。電子商務的發展，離不開第三方物流的支持，第三方物流要成規模，也離不開電子商務這個理想的平臺。

2.3電子商務是第三方物流產業的發展方向

要實現電子商務，必須要有物流系統的支持和保障，要發展物流業務，也必須有電子商務的支持，這種相互融合的關系的本質是傳統的物資流通技術和現代的信息技術的完美結合，缺少了其中任何一個，另外一個都不會有完美完整的真正意義上的發展。可見，電子商務是第三方物流產業的發展方向。

2.4電子商務的發展帶來第三方物流需求

在經濟發展水平較低的情況下，生產者物流與消費者物流是物流的主流，因為相對于第三方物流來說，企業自營物流更為經濟；對于消費者而言，較低收入者的時間價值往往低于所購物品的價值，消費者更愿意自己承擔一部分物流功能。電子商務條件下，消費者的購買行為具有很大的隨機性：一是時間隨機；二是地域分散；三是購買的物品種類多，再加上消費者對商品或服務的個性化要求增加。如果企業選擇自營物流，將進入兩難境地：要滿足消費者的要求，成本將增加到無法承擔的地步；控制成本，則無法滿足消費者的需求。消費者收入水平不斷提高，其時間價值也隨之提高，更愿意付出一定經濟代價換取休閑或工作時間。第三方物流則可以解決企業和消費者的問題，通過對不同企業的物流內容和線路進行整合，能將物流成本降低到一個可以接受的程度，高頻率和高質量的物流服務則可以滿足消費者的隨機消費要求。

3第三方物流與電子商務的整合模式

3.1綜合物流模式

綜合物流物流模式是由一家在綜合物流管理經驗、人才、技術、理念上均有一定優勢的物流企業，對電子商務交易中供求雙方所有物流業務活動進行全權，由它全權調配物流資源，制定物流方案，協調調度各方運作。一方面,行使綜合性物流的物流企業在電子商務的平臺上將運輸、倉儲等運作層面的業務委托給其他專門性物流作業公司，這樣可以避免對場地、設施等固定資產的重復投資。另一方面，綜合物流企業，利用自己的專業管理經驗，可以通過電子商務整合供應鏈流程。既能為生產商提品、管理服務和原材料供應等物流服務，又能對銷售商全權配貨、送貨物流業務，同時還能完成商流、信息流、資金流、物流的傳遞。這種模式比較適合BtoB電子商務，也適合BtoC電子商務的同城業務。

3.2郵政物流模式

電子商務物流的特點是地域廣、隨機性、批量小，要滿足這種要求，物流配送必須有一個全國性的配送網絡，服務覆蓋幾乎所有地區。目前，在我國能滿足這一點的物流企業只有中國郵政。中國郵政的網絡極其龐大，幾乎無所不至。其物流網絡遍布全國每一個城鎮鄉村，營業網點地理位置十分有利，分布在每個居民區中，歷史悠久，有一定品牌效應，且中國郵政長期從事包裹投遞業務。在開展物流配送等業務方面有著豐富的經驗。對于眾多個人從業者，中國郵政都是較為合適的選擇。比較有發展前景的CtoC電子商務模式，擁有許多在網上開店的“個體戶”，多選擇中國郵政的服務。郵政物流模式的特點就是委托來源多、服務的范圍廣、批量小。缺點主要是信息管理方式落后，客戶難以實時查詢服務情況，工作效率低等。

3.3第三方物流與第三方支付平臺的結合模式

由第三方物流或第三方支付平臺牽頭，整合兩種資源，由交易雙方選擇指定的物流公司取貨、驗貨、發貨。電子商務與第三方物流聯盟，一方面能夠較好地杜絕網絡欺詐的發生，降低交易風險，使網上交易更健康、更貼近現實：另一方面能代表交易者與物流公司進行協商，為用戶降低物流成本，有助于電子商務的推廣。缺點是二者的結合較為復雜，操作難以到位。

3.4建立信息共享平臺模式

在物流過程中，客戶需要隨時了解貨物的配送情況，物流企業也要在第一時間掌握市場需求信息，隨時準備為客戶提供定制服務。在傳統模式下，很難及時進行信息溝通，一方面是客戶一旦將貨物交給物流企業后面臨服務“黑箱”，引起客戶的顧慮，不利于客戶有計劃安排生產和銷售。另一方面，物流企業不能及時獲得需求信息，物流方案難以與客戶銜接，造成服務不到位，導致客戶流失。物流企業可以建立自己的物流管理信息系統，這個系統通過互聯網或專用網絡與主要客戶的管理信息系統無縫對接，雙方信息實時交流，委托企業對物流過程了如指掌，物流企業對客戶的服務需求也在第一時間獲得，雙方可以在最大限度范圍內展開合作，實現雙贏。

3.5電子商務企業和第三方物流企業互相參股

電子商務企業將物流外包，主要有兩個目的：一是爭取成本最低；二是得到可靠的服務?？刂瞥杀疽话愫棉k，可以采取招標方式進行物流業務外包，選擇報價最低的就行。但可靠的服務難以保證。為了對物流過程有所控制，獲得有保證的服務。減少顧慮，電子商務企業可選擇參股第三方物流公司。反過來，第三方物流企業為了有穩定的客戶，或者為了實現多元化經營，也可以參股電子商務企業。這種方式更能保證電子商務企業獲得可靠的物流服務。但在具體操作中，要明確自己的優勢所在，突出核心業務。

4電子商務環境下第三方物流企業的前景和策略

4.1我國第三方物流企業的現狀

近年來，我國的第三方物流得到了長足發展。第三方物流企業，主要是一些原來的國家大型倉儲運輸企業和中外合資獨資企業。目前，我國已建成由鐵路、公路、水路、航空和管道5種運輸方式組成的綜合運輸體系。盡管第三方物流前景樂觀，但是，在我國，第三方物流企業基本上是以舊有的物資流通企業為主體。

4.2外國物流企業紛紛搶灘登陸

中美WTO談判最為“驚心動魄”之處是圍繞分銷，及其相關活動-物流與配送進行的多輪談判，這表明，中美兩國政府已經認識到分銷、物流與配送是企業市場活動的命脈，任何一方都不敢輕視。中國已經承諾，在一定時間的過渡期內，我國商品分銷服務市場將逐步擴大開放的領域和范圍，在過渡期后，基本上全面實行對外開放。

4.3發展對策

我國從事第三方物流服務的企業，應努力學習西方先進的物流管理技術、方法和經驗，結合我國自己的實際情況，建立適應于我國市場狀況的現代物流。有如下對策。

(1)構建企業核心能力。

企業核心能力指企業開發獨特產品、發展獨特技術和發明獨特營銷手段的能力。第三方物流企業要在競爭中立于不敗之地，必須要有自己的核心競爭能力，才能在與國際、國內同行的爭奪戰中保持優勢。構建核心能力主要應從以下幾個方面入手：知識技能的積累，技術體系的完善，組織管理體系的建設，信息體系的培育，企業文化的建設等。

(2)進行資產重組，建立區域聯盟。

實現資產重組可以使企業成為真正的市場主體，增強其活力；建立區域聯盟可以將各自獨特的企業資源整合為一體，實現互補和共享，同時還能使優勢企業形成規模化經營，降低其運作成本。

(3)先進信息技術和物流技術的充分應用。

進入網絡經濟時代，信息化是第三方物流企業成長的必然要求。信息是物流系統不可或缺的組成部分，諸如條形碼(BC)、全面質量管理(TQM)、電子數據交換(EDI)、管理信息系統(MIS)、射頻技術(RF)、地理信息系統(GIS)和全球定位系統(GPS)等在大型第三方物流企業中已得到充分應用。至于彈性制造系統(FMS)、計算機集成制造系統(CIMS)、制造資源系統(MRP)、企業資源計劃(ERP)以及供應鏈管理等物流理論和技術對于第三方物流企業也同等重要。先進技術的應用是第三方物流企業在殘酷的市場競爭中獲得優勢的有力手段。

(4)與物流勞務的供需雙方形成緊密的戰略合作伙伴關系。

在西方，工業或商業企業與物流企業長期結盟形成較穩固的戰略伙伴關系已相當普遍。在日本，這種物流配送方式幾乎占到社會總物流量的80％。我國企業應盡快建立這種戰略聯盟參與競爭，最好是強強聯盟，這樣才比較容易確立競爭優勢。

(5)跟蹤市場節奏，及時調整企業經營戰略

在當今市場變化越來越快的形勢下，對物流的需求出現了一些新特征。電子商務巨大的發展前景，給物流企業指明了發展方向。可以預見，能否抓住服務于電子商務的經濟增長點，將是物流企業在未來的競爭中能否取得優勢的關鍵。

5總結

總之，要實現電子商務，必須要有物流技術的支持和保障，要發展第三方物流業務，也必須有電子商務的支持。這種相互融合的關系的本質，是傳統的物流流通技術、現代科技信息技術以及電子商務的完美結合，缺少了其中任何一環節，電子商務和第三方物流都不會有真正意義上的發展。

參考文獻

［1］HoustonH.Carr.Strategicimplicationsofelectroniclinkages.Informationsystemmanagement,1999,16,(1):32-39.

篇7

第三代電子商務浮出水面

就在2000年冬意正濃的12月，納斯達克的跌落和電子商務公司的相繼倒閉使人們對電子商務產生了前所未有的置疑，甚至使電子商務陷入了“商業巫術”的尷尬。但是，這絲毫沒有動搖IBM公司首席執行官郭士納的信心，他說：“炒作之后，輪到我們來完成艱巨的任務了。電子商務中的‘e’無所不在，它究竟代表什么？在我們看來，沒有什么比‘容易’（easy）能夠更好地闡述它的意義：生活容易，賺錢容易，生意也容易?！爆F在，IBM再次表白：這個讓一切都容易的時代，就是以智能化為基本特征的第三代電子商務時代。

1993年的IBM曾經很困難，不少人預言計算機界的超級恐龍可能很難有機會重新挺直腰板了。然而，到1996年3月，隨著這個龐然大物的股價飆升，一派青春活力重新洋溢在藍色巨人的臉上。其中的秘密在哪里？郭士納說，答案只有四個字，就是電子商務。

時光流逝，藍色巨人在激烈的市場競爭中一直游刃有余。尤其在2001年初，當股市對.com泡沫給予無情打擊的時候，IBM的股價卻一路平穩，其老大哥的份量愈加顯眼。

追根溯源，造就這一切美麗藍圖的最根本的原因，就是IBM已經把電子商務融化到了整個企業的靈魂中。

毫無疑問，IBM是電子商務夢想的始作俑者，是電子商務概念普及的最熱心的布道士。當經過概念洗禮的人們逐漸為電子商務的魅力征服的時候，IBM又提出了“技術創新才能幫助企業實現真正的電子商務”，使更多的企業在熱情洋溢的電子商務淘金熱中保持了冷靜。IBM說：這將是電子商務模式創新的階段，而作為撐起新一代電子商務的基石，基礎設施將朝著兩個方向發展，即深度運算和普及運算。其中，普及運算是要把每個人聯到網上，將日常生活中任何可能的電子設備都嵌入芯片和存儲器，將生活中的每個細節都融入Internet。這樣，普及運算連接的所有設備都會發送信息，與個人相對應的企業或社會組織端就會收集到大量有價值的數據。深度運算就是通過先進的數學模型，結合完備的分析軟件與強大的服務器對龐大的數據流進行高度地篩選、分析，精密地模擬計算，最后得到類似于人類思維水平的計算結果，這些結果將幫助企業提供針對個人需求的產品和服務。

雖然曲折，實踐證明，電子商務基礎設施的發展基本上符合這兩個方向。但是，越來越的問題隨即浮現：信息越來越多、設備越來越多、系統越來越龐大、管理越來越復雜怎么辦？幾乎所有的企業都在關注、思考這些問題，尋找解決的途徑。

2000年10月18日，IBM在其2000年用戶大會上，提出了以3I（集成Integration、創新Innovation和更堅實的基礎架構Infrastructure）為基本特征的新一代電子商務。

時隔近一年之后，IBM選擇了10月8日這個日期，以“智能化電子商務基礎設施論壇”為題，公布了其對新一代電子商務的最新思考結果以及為此而做的努力，這就是：以智能化為總特征的第三代電子商務，它的基礎就是IBM在今年4月提出的自主運算。什么是自主運算？就是讓IT系統以隱藏起復雜性、減少人工干預的自我管理和自我恢復方式進行計算。IBM認為，當IT基礎設施的普及運算、深度運算和自主運算三個特性達到最佳的整合狀態時，企業的電子商務也就邁入了智能化的階段，而只有智能化的電子商務才能解決以往的電子商務化中積累的問題，只有智能化的電子商務才能將世界帶入真正的電子商務時代。在論壇上，IBM大中華區周偉焜表態說：“IBM將不遺余力的幫助中國的企業和整個IT業界跨入一個嶄新的智能化電子商務時代。”

電子蜥蜴應勢而出

去年10月，IBM以eServer戰略為線索，全面重組了其內部組織架構，電子商務部門從IBM的組織結構圖中永遠地消失了，但是電子商務的靈魂卻融入了IBM的每一個角落。

新環境下的電子商務，需要像蜥蜴一樣靈敏、警覺、反映迅速、并具有強大自我保護能力的基礎設施，站在電子蜥蜴背上的藍色巨人，到底能拿出什么樣的利器，去實現他所承諾一定到來的電子商務時代呢？

隨著eServer戰車向縱深挺進，另外一項關乎IBM未來發展的計劃悄悄啟動了，這就是“電子蜥蜴”計劃。蜥蜴，俗稱四腳蛇，以無以倫比的強大環境適應能力著稱。IBM以它來命名這項要將自主運算進行到底的計劃，為的就是建立具有高適應度的新一代電子商務基礎設施。據悉，“電子蜥蜴”計劃的一個主要內容，就是在未來的數年間投入累計達數十億的資金，并在全球建立5個實驗室、調動數百名研發人員及科學家用于開發服務器的自主運算。按照設想，這種智慧型未來計算機具有高度靈敏安全警覺設計、高度平衡負載功能、易于管理且具備主動思考規劃能力。短短的幾個月之后，電子蜥蜴就顯示出了令人嘆服的成績。

電子蜥蜴的碩果Summit和Regatta使高低端共舞

如果說，去年10月藍色巨人推出的eServer系列服務器和嚴肅電子商務的概念，為IT業勾畫了一個清晰的發展藍圖的話，那么作為IBMeServer理念的延伸和發展，“電子蜥蜴”計劃是電子商務發展的另一個階段——自主運算時代的必經途徑。

在會上，IBM服務器系統技術開發部副總裁VijayLund先生和x系列高性能服務器部副總裁及業務總經理DeepakAdvani先生分別介紹了“電子蜥蜴”計劃的最新成果Summit技術和Regatta。這兩項技術分別針對低端和高端平臺，表明了IBM繼續高端輝煌、改變低端競爭格局，在高、低端共舞的決心。

Summit芯片組技術是一項創新的技術，它填補了當今IA－32架構和將來IA－64架構之間的空白。IBM使用一種通用的構建模塊設計，使到IA－64架構的轉變非常容易，將近80％的設計可以在XA－32和XA－64芯片組之間共享。也就是說，Summit技術將應用在IBM的Intel架構服務器x系列中，這將使IBM的x系列服務器具有了很多以前大型主機上才擁有的技術，例如實時診斷、Chipkill內存等。從年初開始，IBM就顯示出了在低端市場續寫高端輝煌的決心。此次Summit技術的面世，更進一步闡述了它在低端市場上的“野心”。

當然，高端市場是IBM永不言敗的必爭之地。所以，“電子蜥蜴”的另一項碩果就是應用于高端Unix服務器的Regatta技術。按照介紹，這種技術能使用戶的系統擁有以前的UNIX系統無法比擬的自管理特性，而這些以前只在大型主機中才能見到。DeepakAdvani先生說：“Regatta芯片獨有的邏輯分區功能，不但能夠降低服務器管理的復雜性，而且能夠使用戶的投資得到更大的保護，節省資金，是目前最強大的Unix處理器。

這也將是IBM今后在Unix市場上最有競爭力的技術?！?/p>

擁有芯片只是擁有一個完整服務器的第一步。IBM沒有停留在蜥蜴的尾巴上，而是堅實地踏上了蜥蜴的背部。

基于Regatta芯片的p690服務器已經推出，這是世界上第一臺具有邏輯分區功能的Unix服務器。它擁有和大型主機近似的性能，在RAS架構、邏輯分區、SMP（對稱多處理）等技術上，承襲了IBM大型主機z900的優點，同時保持了IBMUnix服務器家族已有的優勢。

IBM說，應用這兩種技術的服務器，擁有其強大的自主管理和自我恢復能力，這為用戶奠定了迎接未來自主運算時代的堅實基礎。而我們則可以說，手握Summit和Regatta兩個利器，藍色巨人已經將自己放在了新一代電子商務競爭的主動地位。

從Summit和Retatte的應用中，可以看出一個趨勢，就是越來越多的高端技術將應用于相對低端的平臺中。如果以這種趨勢發展下去，現有的服務器局面必將被改變，而高端和低端的融合將逐漸成為不可改變的趨勢。

“電子蜥蜴”計劃可以讓人從另一個側面領略IBM的思維價值。整個計劃的核心內容就是要使服務器具備強大的自我管理、自我保護、自我恢復等功能，實際上這其中的很多技術都可以從現有的技術中找到雛形，而IBM的高明之處就在于把現有的技術進行整合、集中、完善、升華，進而進行推廣應用。這種“事半功倍”的思維，可能也是IBM能夠在很短時間內不斷推出新技術、新產品、新應用的內在原因之一。其實，現在在IBMeServer的四個系列服務器種的一些自主管理和自主恢復技術的應用已經相當普遍，但這些“萌芽”還不足以支撐起整個“自主運算”時代。IBM的“電子蜥蜴”計劃實際上就是這些“萌芽”迅速成長的催化劑。當它們開花結果之時，也就是“自主運算”時代真正來臨之際。

蜥蜴之外的籌碼Linux寫意開放

前段時間，IBM在Linux領域頻頻出手，發動了全面擁抱Linux攻勢。尤其是在服務器方面，對于Linux的熱情更是其他公司難以比擬的。在低端方面，IBM首先將IA構架的x系列服務器劃歸企業系統事業部，使其成為eServer戰略中不可分割的一部分，并基于該平臺實施了針對經銷商的Linux火箭升空活動，從渠道的角度出發，鼓勵所有的合作伙伴包括經銷商和ISV共同推動Linux在x系列的飲用；在中高端方面，IBM打開了最后一個“專有”陣地，即AS／400I系列的封閉大門，宣布該系列將全面采用支持Linux的新操作系統，從而宣告了IBMeSever品牌下的四大服務器家族全面支持Linux系統。

可以說，IBM對Linux的推動是不遺余力的。這對IBM來說無異于一場豪賭，這場豪賭的動力和目標之一，就是將IBM的資源全面統一在“電子商務”這一靈魂的周圍，從而在新一代的電子商務競爭中力拔頭籌。

在此次論壇上，IBM公司Linux銷售與市場營銷副總裁SteveSolazzo先生說：“Linux發展到今天已經步入了一個新階段。我們看到，很多大企業的關鍵應用已經跑在了Linux上。這證明Linux已經漸漸成熟。這種現象打消了以往很多人對Linux的顧慮。IBM很高興看到一貫堅定支持的Linux終于迎來了它的春天。與此同時，IBM對Linux的支持將會更有力?！?/p>

IDC在9月的《亞太地區企業服務器季度跟蹤報告》中指出，2001年上半年IBM公司在亞太地區服務器市場上的份額比上一年同期增長了4％，是前五大服務器廠商中發展速度最快的公司。IBM公司負責亞太地區服務器與存儲副總裁錢大群先生在總結這一出色業績的時候，把eServer戰略和全面擁抱Linux戰略放在了功勞簿的前兩位。對于Linux戰略，他說：“無論我們的客戶選擇的應用軟件和服務器是何種類型，Linux已經被證明是他們在發展電子基礎設施戰略中一種值得信賴的選擇，而我們的全面開放和全面擁抱Linux的策略正好符合這一需求?！?/p>

篇8

為什么服裝電子商務這么火?到底是什么原因導致服裝業巨頭們紛紛踏進這一領域來掘金?這其中到底又蘊藏了多大的商業機會?

國際大勢所趨

iResearch艾瑞市場咨詢根據韓國統計廳發表的《2006年網絡購物統計調查結果》整理發現，2006年韓國在線購物交易規模為141.7億美元，其中服裝類產品交易額超越食品居第一，為24.9億美元，較2005年增長49.8%。

根據市調公司ForresterResearch預測，由于網上使用率增加、在線購物信賴度提高、對消費者的優惠政策，特別是更多婦女使用網絡，使在線服裝銷售量不斷增加，美國服裝商品電子商務在今年保持了連續增長。預計2007年美國網絡銷售金額將高達221億美元，較2006年成長21%，服裝電子商務位居第一。

如今在歐美發達國家，由于B2C市場的成熟與規范，多數居民都有通過網絡購買服裝的經歷。據統計，服裝電子商務位居電子商務領域top5,且發展勢頭迅猛，已成前沿消費潮流。而中國市場并不遜色于歐美，但目前的發展卻是明顯滯后于國際市場。

通過對國內外市場的對比分析可以發現，服裝電子商務絕對可以稱得上服裝領域的一片藍海，升值空間巨大。作為深處紅海之中的傳統服裝企業，面對如此空白的一片市場，聞風而動也就不足為奇了。

用戶需求是指揮棒

淘寶、PPG等市場先行者的出現點燃了服裝電子商務的星星之火，燎原之勢快速燃燒到整個行業。電子商務的迅猛發展讓傳統服裝企業感受到了直接的威脅，無形中搶奪了未來的主流市場。

特別是品牌服裝，希望面對的都是具有消費能力的都市白領階層，但白領群體由于生活節奏快的原因，幾乎整天泡在網絡中，而很少有時間去光顧傳統賣場。服裝企業在面對主要用戶群體工作習慣生活習慣發生重大轉變時，幾乎喪失了核心競爭力。這樣下去的結果就是，失去未來。面對這樣的局勢，服裝企業最好的辦法不是逃避，而是采取積極的態度參與其中，方有可能摸索出規律，從而奪回已有的市場份額。

另一方面，先行者并非十全十美，無法完全滿足用戶需求。如，淘寶網服裝品質一直為人所詬病，PPG銷售品種過于單一等。對用戶而言，單品牌、單品種完全不能滿足自身對購物綜合化一條龍式的需求。網民對品牌百貨店的渴求和呼喚越來越強烈。

那么網民在網絡購物過程中有什么樣的心理需求呢?一是服裝品質有保證，讓人買得放心;二是品種的豐富多樣性，可供用戶挑選余地越大越好，讓用戶在購買過程中有種成就感;三是不用擔心售后，配送貨方便。這三個問題解決好了，電子商務的大門就打開了。

站在用戶角度去思考，無論什么樣的服裝網站，最終目的都是要滿足市場，圍繞用戶需求進行深度開發，做出與用戶相關性極強的產品，才有可能贏得用戶的青睞。

跑馬圈地誰能贏

盡管服裝電子商務領域前景被人廣泛看好，但目前尚沒有一家做到市場老大，這中間存在非常多的商業機會。跑馬圈地時代，誰能夠最終勝出呢?

目前來看，雅戈爾報喜鳥等傳統服裝企業試水網絡營銷，不被業內人士看好的一個重要原因就是，任何一家傳統服裝生產企業通過數年積累已經建立起龐大的營銷渠道，而網絡營銷與現有渠道之間必然產生巨大的利益沖突，這種矛盾傳統服裝企業在短時間之內根本無法有效地解決。這個問題不解決，網絡營銷就難以大規模展開，自然會影響網民消費行為。

品牌服裝企業有個認識誤區，認為服裝電子商務不過是把場地從賣場變為網絡，其實這是非常不準確的。網絡營銷，品牌運營，線上推廣，物流配送等一系列的問題都需要解決。因此，網絡營銷并不是簡單地在網上賣衣服，特別是對于品牌而言，網絡品牌化，品牌網絡化是必然的選擇。在這方面，北京的衣尚網目前走在了同行的前列。

跑馬圈地時代，有資金者可以取得先發優勢，但先發并不意味著市場完全掌握在手中。真正能夠在市場中勝出的，無非是資本，人才等指標的綜合性較量。

鏈接：B2C襯衫市場競爭加劇

近日，具有服裝定制行業背景的男裝直銷企業BONO，推出了不計成本的一元買襯衫體驗活動，全力爭奪男裝直銷市場。尤其是其促銷產品直指PPG等同類競爭廠商，頗有直接向行業老大PPG叫板的勢頭。由此可見，B2C市場、尤其是襯衫直銷市場競爭加劇。

PPG、紅孩子的先后融資成功，讓整個B2C市場再次興奮起來?；瘖y品、嬰幼兒產品、日用百貨，甚至是鉆石都成為了B2C的業務內容。尤其男裝直銷業，更是因為PPG的迅速成功，成為眾多后來者們爭相殺入和搶奪的重要戰場。

BONO、當當、Vancl、51襯衫，甚至連傳統服裝業的襯衫老大雅戈爾也在蠢蠢欲動，計劃進軍男裝B2C市場。據不完全統計，目前市場上類似的襯衫直銷網站就不下20家。

眾多廠商的迅速涌入直接帶來的后果就是競爭的加劇，大家的想法都一樣，就是在市場發展之初迅速占據有利形勢。

據悉，BONO的此次名為“體驗?壹計劃”的活動從11月20日零時啟動。活動期間的每天上午10:00-10:15和下午14:00-14:15，消費者撥打BONO服務熱線就可以用一元價格購買到BONO指定目錄中的男士襯衫、T恤、休閑褲等產品，每天每個時段都將有50個幸運名額。

ShopEx人士分析，目前男裝直銷市場競爭激烈，價格競爭成為常態，各種促銷活動頻繁。當當網襯衫專賣頻道開通之初就開展了全場襯衫滿100返30元A卷的促銷活動，Vancl則推出首次購物可享受68低價買襯衫的優惠，其他廠商的諸如滿××元送××活動更是數不勝數。

然而像BONO此次采用的幾乎“白送”的 “一元”銷售手段在業界來說也是首次，難免被業界認為有價格清洗和打擊競爭對手的嫌疑。

對此，BONO市場人員表示，此次的“體驗?壹計劃”活動并非是降價促銷活動，而是一次B2C的體驗活動，讓消費者以“零成本”、“零風險”體驗男裝直銷的便捷服務，同時有機會切身體會男裝B2C的便攜服務和BONO男裝的品質。

ShopEx人士認為，BONO的此次活動雖然難免對其他廠商產生沖擊，但是無疑可以吸引大量習慣了傳統購物方式的消費人群，對于B2C市場的推廣普及具有積極意義。

篇9

按照中國加入WTO承諾，將在入世三年內開放無店鋪銷售（一般意義上即指直銷）。而今年正好是第三個年頭。業內人士指出，直銷市場一旦開放，直銷巨頭將在中國市場展開全方位的競爭。作為日漸興起的電子商務，已在全球市場獲得巨大成功的直銷巨頭們自然不會坐失良機。 遲到

對于直銷巨頭此輪電子商務沖動，楊海鵬表示，決非受攜程、百度沖擊納斯達克的影響，“就安利（中國）而言，我們一直在做這方面的工作。而此前在信息化建設方面我們每年有超過1000萬元的投入，約占營業額的1%。”而在 2003年，安利在基礎設施建設方面的投資則為4400萬元，投資2000萬元用于更換全國店鋪前臺及后臺的硬件設施，投資1000萬用于公司內部高速信息公路建設，并成功開通連接全國店鋪與廣州/北京/上海的電腦數據專線，物理線路總長度超過10萬公里。

而在中國雅芳，其自行主導開發組建渠道管理的信息系統，從銷售業務人員業績指標管理系統和網上培訓平臺，到產品專賣店管理系統和訂單配送處理系統，至今已基本實現e化管理。

盡管是緊鑼密鼓，但相對于直銷巨頭而言，此輪電子商務沖動卻明顯地落后于全球市場。

早在1999年11月，雅芳新任首席執行官鐘彬嫻走馬上任的時候，便抓住剛剛興起的電子商務熱潮，開展網上銷售活動。盡管開始遭到了直銷人員的反對，但幾年下來，雅芳全球電子商務每年也有幾十億元人民幣的銷售額。

也就是在同一年，安利的母公司——美國安達高公司(ALTICOR)就成立了一家獨立的電子商務網站——捷星(Quixtar)。安利全球信息技術副總裁兼全球首席資訊官Randy S.Bancino透露，捷星成立第一年就有5億美元的銷售收入，目前Quixtar在北美電子商務網站中已排名第五，承擔了安利全美80%的銷售成績，去年更是完成銷售10億美元，占安利全球50億美元銷售的20%。即使在臺灣，安利在電子商務方面的產值達到6億元人民幣，一舉成為中國臺灣最大的電子商務公司之一。

不過在中國市場，無論是雅芳還是安利，通過電子商務達成的交易，相對于全球電子商務的業績，都只能用“少得可憐”來形容。

盡管雅芳網站開辟了網上購買的功能，但只能鏈接到263網上商城購買。據程藝蕾介紹，雅芳在2002年才與263網站達成合作，263網上商城相當于一個網上專賣店，銷售量并不是很大。

至于安利，據其大中華區系統開發總監劉倫凱介紹，2003年安利（中國）通過電子商務完成的銷售還不到總銷售的1%。

劉倫凱原為安利（臺灣）資訊處處長，在5年時間內，完成了安利（臺灣）電子化進程?，F正擔當將安利（中國）由傳統的零售企業轉型為高度電子化企業重任的劉倫凱，即使面對內地與臺灣的巨大反差，也坦誠“不免有點失落”。 “雙劍合壁”

不過劉倫凱認為，中國內地市場有強大的購買力，且有近7000萬網民，網民總數僅次于美國，目前仍在高速發展，這為發展電子商務提供了巨大的發展空間。

其實劉更看好的是，類似于安利這樣的企業，相對于一般電子商務公司而言，其獨特的業務模式將為電子商務市場帶來更多的契機。

作為捷星公司創始人，Bancino認為，就一般的電子商務模式而言，一般是關注后臺處理能力，許多電子商務公司過度依賴高科技而忽視了自身業務堅實的基礎。一方面，單純的電子商務公司并沒有形成完善的營銷模式，另一方面，顧客也擔心電子商務是否可靠，是否值得在網上交易。

Bancino認為直銷企業卻很好地解決了此類矛盾，“直銷企業擁有完善的銷售渠道網絡，帶來了龐大而相對穩定的消費群體，不像一般電子商務公司一樣要花很大的力氣去開拓消費隊伍；而直銷企業銷售的是自身企業的產品，固有的消費群體一般對公司產品都比較了解，并與公司建立了良好的業務關系，又免去了對產品和交易方式的不信任?！?/p>

盡管在1998年4月，中國政府宣布全面停止傳銷業，安利、雅芳、仙妮蕾德等直銷巨頭同樣被“一刀切”，3個月后，國家外經貿部等三部局頒布《關于外商投資傳銷企業轉變銷售方式有關問題的通知》（簡稱“455號文”），恢復安利等10家外資直銷公司運營，直銷巨頭們轉型成為以“店鋪+推銷員”方式銷售產品。

雖然改變了原來的直銷模式，但經過幾年的發展，直銷巨頭在中國仍然重新建立了龐大的銷售網絡。目前安利在中國30多個省市設立了超過110家專營店鋪和7萬多名推銷員。2003年安利財年數據顯示，安利在中國的銷售額已達到10億美元，較上年增長了35%，占全球的五分之一，安利產品已經占據了中國營養產品市場六分之一的份額。而雅芳目前已擁有了近5000家由經銷商投資經營的產品專賣店，以及1500多個美容專柜，也架構起了一張完備的銷售巨網。仙妮蕾德同樣也建立了幾千家專賣店。

業內認識預測，中國承諾2004年后開放無店鋪銷售（直銷），這將使直銷巨頭銷售隊伍更為迅速地膨脹，直銷巨頭選擇這時候推行電子商務，也是在為迎接直銷開放做準備。 前路漫漫

不過，直銷公司的業務模式在電子商務方面同時也是一柄“雙刃劍”。

電子商務一直被經銷商認為在侵占他們的利潤，這種矛盾在直銷行業表現尤其明顯。

雅芳公司開始推行電子商務的時候，曾引起美國國內的直銷員們的“造反”。經銷商卻抱怨說，原來每筆買賣都有50％的毛利，現在做送貨只能抽20％的費，如果消費者選擇雅芳提供的郵寄，他們就更是什么都賺不到了。于是經銷商先是用自制標簽蓋住雅芳商品目錄上的雅芳網址；群起反對雅芳公司在網上銷售雅芳商品，禁止她們設立自己的個人網站。雅芳公司陷入“內戰”，并一度使雅芳股價狂跌50%。

后來華裔出身的鐘彬嫻利用“中庸之道”，首先向直銷員保證公司關注她們的利益，并投入了5000萬美元的巨資用于重建雅芳網，而且這個網站主要圍繞方便直銷員以及介紹雅芳產品系列。雅芳在網站上給客戶以這樣的選擇：她們可以從雅芳公司直接訂貨，也可以在網上尋找離她們社區最近的雅芳銷售代表。雅芳規定，直銷員只要每月繳納15美元，便可以成為“電子直銷員”，她們可以在網上銷售雅芳產品，同時賺取不菲的回扣：如果是客戶網上下訂單，公司送貨，她們將獲得20％到25％；如果是她們自己親自上門送貨，將獲得30％至50％。至此才平息直銷員的“憤怒”。

Bancino回憶說，當時安利在美國推出電子商務時，也曾引起直銷員的不安，然而通過多方面的調節，對顧客實現差異性的區分，才鞏固了和直銷商的關系。目前顧客除了能在捷星購買安利的產品外，還可以購買其他公司的產品，甚至可以買到可口可樂。

也許是有此前車之鑒，安利在中國市場的電子商務，卻并沒有引用美國的方式。普通消費者并不能直接在網上購買商品，而是必須成為安利的才有資格購買。而成為“優惠消費者”，則必須到安利推銷人員那里登記，事實上成為了推銷人員的顧客。

篇10

行蹤詭秘

超市接頭熟人引見

初次接觸：10日下午，記者根據舉報人提供的線索，前往龍泉陽光城尋找負責MDG業務的黃某，“我現在沒在，你去車站對面的紅明超市找曾二姐。”記者很快在車站對面找到這家紅明超市，店內正在守店的中年婦女正是曾二姐。聽說是在校大學生想在暑期打工，她很快消除了疑慮，將記者帶到街對面的“MDG體驗中心”，稱這是他們的Mycool軟件推廣工作室。

說是體驗中心，其實就是一個幾平方米的小房間，里面有兩臺電腦、一張小圓桌、幾只凳子，光線昏暗。墻上貼滿了這家名為MDG國際科技集團有限公司的各種海報和Mycool軟件的宣傳資料，同時還有史玉柱、蓋茨、馬云等財富人物的招貼畫，但并不見任何產品。

這時，兩名小伙子見有人上門，非常熱情。其中一名叫李勇淇的小伙子遞上名片，名片上印有“電子商務、MDG國際、成就夢想的舞臺”等字樣。他邀請記者在電腦上看視頻，說是讓記者先了解一下MDG國際科技集團公司和公司所推出的Mycool軟件。

在簡單介紹公司背景、Mycool軟件功能等情況后，李勇淇對這項“手上的機遇”的講解似乎顯得力不從心，“你抽時間到龍泉錦宏時代廣場5樓去，那里有專門的講座和培訓，每天早上9點、下午2點和晚上7點開始?！?/p>

鼓吹商機

互聯網、人際網誰有網絡誰贏市場

二度交手：11日早上，記者來到龍泉錦宏時代廣場，電梯口的墻壁上貼著巨大的MDG業務和My-cool軟件的廣告。走進503房間，里面坐著4男3女，其中一男一女正在電腦前輸入資料。果然，李勇淇也準時在這里等候記者的到來。

“這是彭老師，這是馮老師！”隨著李勇淇的介紹，坐在凳子上的男子逐一和記者握手問好。就在此時，一身著白色衣服的女子走進來，坐在老板桌前進行咨詢，馮老師則告訴她，創業要有長遠的眼光，MDG可以作為普通銷售來做，也可以作為一項事業來發展，關鍵看你有沒有眼光來決策，“只要你想做，330元一套軟件，但收入上不封頂，有多大能力決定你有多大收入。”

剛聽了點眉目，李勇淇帶著一名手持3G手機的紅衣男子走了進來，“我給你介紹下，這是汪老師。”隨后將記者帶到內側房間，并將房門關上。在簡單詢問記者現在的職業和過去的經歷后，汪老師開始了他的“授課”?！癕DG業務其實很好理解，他有兩個翅膀，一個是手機業務，一個是網游。中國目前有手機用戶7.4億，馬上都要將手機換為3G手機，這里蘊藏著巨大的市場……”汪老師說，“3G、互聯網是21世紀的趨勢，21世紀就是一個互聯網和人際網共享的世紀，誰擁有了網絡誰就贏得了市場。我們推出這項業務，首先通過Mycool軟件鎖定3G手機終端客戶;其次是網游，用戶可以用我們的卡玩‘傳奇’、‘大話西游’等游戲。有了這兩個翅膀，就擁有了龐大的消費群。”

汪老師說，用戶在使用軟件時，無論是手機還是網游，都可以擁有廣告收益，只要你點擊廣告就有收入，如果是通過你發展的客戶，他們點擊后有收入，你可以從他們每人身上獲得5毛錢，“別看5毛少，中國有7億多手機用戶，5毛乘以10，5毛乘以100……是多少？”

玄龍門陣

原始股、上市一夜能成百萬富翁

水中財富：汪老師說，“我們的業務主要是通過網絡發展，地面只是個工作室，讓那些不了解這個行業的客戶心理上有安全感，信心上得到保障?！蓖衾蠋熃忉?，公司的優點就在于消費者、經營者和公司三位一體共享利潤，可享受產品收益、廣告收益、網游收益、增值服務收益等。

首先是直推獎：公司實行A、B、C、D、E五種套餐，費用分別是330元、990元、1650元、3300元、6600元。購買套餐后，公司會送你積分和一個網上創業平臺。平臺分為A區和B區兩個購物區，如果今天有人來你家B超市購買了個E套餐，你的B區就增加了20分，因為他在你家消費了6600元，你就可以拿到公司的第一項獎金：直接推薦獎，這項獎金實行日薪制，而且上不封頂。其次是積分返利：這項獎金也實行日薪制，它是有封頂的。獎金也從低到高分為5個檔次，最高封頂日薪為7000元。

汪老師說，收益還不止于此，還包括重復消費獎、服務津貼獎、全球季度分紅等多項收入，另外，公司定于2013年7月1日在國外上市，如果全力以赴，你還可以拿到公司的原始股票，假如公司給你分配了1萬元的原始股票，公司上市后，假如公司的股票漲了100倍，你的股票也就跟著漲100倍，你有可能在一夜之間變成百萬富翁。而在一些網站宣傳資料上，號稱MDG能在3年內打造100位千萬富豪，1000位以上百萬富翁。

突擊行動