導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇商業活動案例，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

一、我行在加強內部管理、防控風險方面所做的工作

近幾年來，中心支行黨委根據本行內控建設狀況，結合本行的實際，按照上級行的相關要求，堅持案件預防與業務經營“兩手抓、兩手硬”的工作方針，從抓員工安全意識教育、制發各種規章制度、發現案件嚴肅處理等各環節入手，全面強化了內部管理，從源頭上防范了風險，取得了一定的工作成效，促進各項工作的健康發展。

一是加強安全形勢和遵紀守法教育。通過和各行（部）、各部門簽訂《黨風廉政建設責任書》、《“三防一保”責任書》、對典型案例進行警示教育、開展對員工的職業道德教育、整肅行風行紀活動等，因勢利導，使員工從思想上和行動上警鐘長鳴，防微杜漸，從意識形態領域上重視和加強了內部管理。

二是通過建立有效的約束機制，使安全防范有章可循。制定和細化了各種規章制度，這些規章制度涵蓋了全行經營管理各個環節的各個方面，并與經營目標掛鉤考核，有效地推動、激發了員工落實各項案件防范制度的自覺性。

三是加大了對安防設施的投入力度和監督檢查力度。近幾年以來，我行投入了相當額度的資金，購置、更換了部分行、部的消防器材，增添了遠程監控設備，組織開展了防火演練；今年三大節日期間，在家的行領導率保衛人員對營業部、貢嘎、扎囊、曲松、瓊結、桑日、乃東等縣支行等20個營業網點的領導帶班、%26gt;__(不當用詞)管理、值班等制度執行情況進行了突擊檢查，檢查面達到了58%，對所轄各縣支行電話查崗達39次，保衛部電話查崗90次，對發現的問題，及時整改，本著教育為主、處罰為輔的原則，對違規人員進行了適當經濟處罰。特別是“＊＊＊”事件發生以來，行領導做到了每日午夜巡查城區及城郊網點，辦公室、保衛部連續下發了幾個關于做好維穩工作的文件，并要求全轄員工保持清醒頭腦、保證通訊暢通、堅持做好“零報告”制度等，確保了敏感時期我行員工的人身安全和全行經營安全。

根據去年審計辦事處的《審計意見書》中提及的問題，中支辦公室、農貸部、人力部、工會等部門加大了自律監管檢查力度，確保了被查暴露問題的整改到位。實行會計主管委派制后，絕大多數行、部的基礎管理工作得到了明顯加強，為下步工作的更加規范化奠定了基礎。

二、我行在內部管理和風險防控方面存在的問題

我行逐步建立健全了一系列相對完善和行之有效的制度，從而保障了業務經營持續健康發展。但在制度的執行過程中，仍然存在執行不嚴、甚至個別員工公然違法違紀的現象。普遍表現為“執行力”不強，具體表現為對規章制度的應付、被動、選擇、應急式的執行，如部分規章制度被束之高閣，或無法得到切實有效的貫徹執行并起到應有的作用，如前兩年的“＊＊案”、“＊＊＊案”即是例證；又如，個別行（部）的設備管理較差、保衛值班不按時、不按規定簽字；柜員密碼不定期更換；柜員授權不嚴格照章操作等等。還有的員工認為，制度是死的，執行制度是可以靈活的。導致了有些制度流于形式，失去了其嚴肅性，給我行的安全經營留下了隱患。

其次，檢查監督不力也是一個重要方面。近年來，我們有的部門對于自律監管沒有很好地開展，有的是檢查缺乏計劃性、針對性；有的是上級布置，下級應付。特別是去年以來，由于農行股改的原因，存在著沒有按規定要求進行檢查，或是檢查流于形式，使內控管理職能未能發揮其應有的作用。

再次，歷次檢查、審計發現問題的整改不力、不到位也是導致隱患的重要原因。就歷次檢查、審計發現的問題而言，絕大多數屬于屢查屢犯、屢禁不止，或是改了再犯，是一種頑癥。造成這種現象的根本原因，是我們相當一部分同志未從思想上真正引起重視，對違章操作、缺乏責任心可能導致的問題及其嚴重后果缺乏足夠的思想認識，過多地強調了執行制度的靈活性，而忽視了執行制度應有的原則性，更加忽視了“原則”的“剛性”。而這方面，我們有的同志是吃了虧的，是有教訓的。

以上這些問題，如不加以解決，任其發展下去，勢必會給我行的經營和發展造成更大的隱患。因此，進一步強化內部管理、強化風險防控，是我們長期的課題。

三、加強領導，通過開展活動，

促使全行內控和風險管理水平再提高此次專項治理工作的指導思想，就是要推動我行實現又好又快發展；工作目標是：使全行員工合規經營理念、遵章守紀和防控案件意識明顯增強；規章制度進一步落實，員工執行力明顯增強；各級行領導班子和領導干部的管控力明顯提升；遏制各類案件發生，提高案件成功堵截率，力爭全年不發生新的案件。

根據分行會議精神，結合本行的實際，行黨委確定了下步加強內部管理和風險防控工作的重點：

一是加強對員工的思想教育。領導要帶頭，積極帶領大家學習各項規章制度、法律法規，通過領導干部的表率作用，引導全行員工認真學習，不斷增強思想道德水平和政治理論水平，規范員工的從業行為，堵住引發案件的思想源頭和行為源頭，提高全員防范能力。

二是加強監督檢查力度。今年還沒有進行自律監管的部門，要合理安排時間開展工作；檢查時，要突出重要部位和重要環節，發現問題要及時糾正、限期整改，發現違規違紀問題的，要嚴肅處理。

三是加強對重要環節的風險防范。目前我行風險防范的重點依然是：信貸、財會、柜臺業務及金庫和槍支管理。涉及到這幾項業務的部門要加強對各項規章制度的貫徹執行，加強對各環節的監控，充分發揮各崗位間的制約作用，營造保障安全的經營環境。

四是切實發揮“四項制度”在案件防范和治理工作中的作用，防范員工道德風險。按照《中國農業銀行＊＊＊分行干部員工交流輪崗管理暫行辦法》（＊＊＊發［＊＊＊］＊＊號）的規定要求，嚴密有序地組織輪崗工作；同時加強員工行為排查制度，對發現異常行為的，堅決調離崗位。

篇2

我國經營管理教育起步較晚，除了計劃經濟下的商業流通課程外，學生們基本以學習管理大師們的經典著作為主。經過十多年的發展，目前一方面經營管理教育越來越熱，另一方面經營管理的理論逐漸常識化，案例教學、實戰性內容的份量越來越重，更加強調教學過程中的感性色彩。于是案例教學成為國內各大院校經營管理教學的新形式。

現實案例教學的形式

其實，從增加學生感性認識的角度看，案例教學并非最佳選擇，參與實踐效果可能更好。但實踐受諸多限制，首先要根據教學的目的制訂實踐內容，再聯系愿意接受學員實踐的合適企業，還得確定實踐崗位、時間、地點等事項，這些與課堂教學很難協調，而且有些體驗靠短時間內的實踐也無法獲得。況且，實踐多半只能局限于特定企業的特定環節，難以有全過程或全景式的感受。

因此，增加學生的感性認識，需要尋找實踐之外的方法。于是，案例教學應運而生，特別是各式各樣的案例經過總結提煉可以與不同的教學內容相配合。那么，在無法實踐的情況下，培養學生對實際商業活動的真實感覺，案例教學是否最好甚至唯一的選擇呢？筆者認為拜現實為師，不但同樣可以培養商業感覺，而且還有不少優勢。所謂拜現實為師，即學習者為提高自己在經營管理方面的認知水平，對現實社會各種商業現象以及企業的經營活動進行注意、觀察、體驗、思考。現代社會最普遍的現象，就是存在眾多值得關注的商業現實案例。關注現實的方式多種多樣，既可以置身事外、冷靜觀察，還可以切身體會，反省自己的購買消費過程，比較分析與自己類似或不同的消費人群的行為特點。有了相當的感性及理性認識的基礎之后，還可以設想把自己放在企業經營管理的關鍵位置上，綜合考慮企業內部資源、現有市場地位、企業目標、所在產業前景、競爭情況、購買人群、社會環境因素等。

是否將現實看作一種特殊的案例，就不用繼續探討了呢？其實，如何歸類并不重要，完全可以將案例的范圍擴大，但這對現實與通常所說的案例教學之間的不同沒有絲毫影響。

通過現實案例教學培養學生的感性

通過關注現實的經營活動來培養學員的感性，具有如下特點：

（一）經濟性

感受現實的具體的途徑，不外乎觀察（體驗）身邊的商業活動、看電視、聽廣播、讀報刊雜志、道聽途說。這些方法多半沒有花費，即使需要花錢也很有限。但是，不能因為經濟上沒有付出就輕視這種學習的方式。每一個商業現象或過程，都是有代價的，如果設身處地想象付出代價就是自身，感受就會截然不同。從付出代價的范圍來看，可能是一個企業，還可能是一個行業甚至產業，可能是地區性的，也可能是全國甚至全球性的；付出代價的具體類型，可能是資金、物資、人力，也可能是難得的市場機會，還可能是時間、信譽、合作伙伴等；付出代價的時間，可能持續一個時期，也可能持續一個時代；付出代價的主體類型，可能是企業、消費者甚至整個社會；付出代價的程度，也可大可小；付出代價的結果，可能成功，也可能失敗，可能獲得了經驗教訓，也可能一無所得。所有這些代價，對于學習經營管理的有心人卻是寶貴財富。

（二）可行性

關注現實的商業，常常只需要自己多體驗、多思考，不需要別人特意配合，其過程不但可行，而且真實。我們每天都生活在現實的商業社會之中，吃、穿、住、用、行無不與商業有關。不僅如此，在信息化、網絡化的今天，各種媒體的財經、商業類報道比比皆是，足不出戶即可知天下事。

（三）觀賞性、趣味性

經營管理類的教學課堂上，即使有實踐經驗的學習者，其經驗也往往局限于其從業所在的特定領域的特定環節，而且日復一日的工作常常磨滅了鮮活的感覺；對于沒有商業實踐經驗的學習者，更是茫然毫無頭緒。總而言之，需要想辦法利用生動鮮活的東西將學生的興趣激發出來。人們經常將商業活動稱為商戰，其實現實的商業活動就是正在進行中的商戰。企業的表現形形，如果仔細觀察，就會發現其中奧妙無窮，值得去觀察、研究。

（四）參與性

現實案例教學的具體做法可以是實際參與或虛擬參與。所謂實際參與，主要指我們以各種真實身份觀察體驗商業現實，比如從消費者的角度體會自己面對不同產品、服務、廣告、價格以及渠道時的感受和反應；而所謂虛擬參與，即把自己想象成現實商業中的特定角色，可以是世界知名生產企業的決策者正在揣摩目標顧客，也可以是消費者在評價一種新產品，還可以是零售企業的進貨人員在根據銷售情況確定進貨單等。

（五）實證性

無論是實際參與或虛擬參與，都要根據以往的市場軌跡以及現在的市場狀況，推測市場的未來發展，并據此作出決策。過一段時間以后，再與市場實際的發展結果對照，評價自己的預測、決策與實際情況的吻合程度。預測與實際相符可以大大增強自信心，預測錯了則分析失誤的原因，修正自己的認識。

（六）時效性

現成案例的市場背景已成為過去，與現在的市場情況難免有差異。而現實的商業處在現在的市場背景下，未來市場的發展變化肯定更多地與現在有關，從現實中獲得的感悟無疑更具有時效性。

（七）主動性

學習者在初期，必須時時注意、處處留心，培養對商業現象及過程的興趣。而且，一旦感知到有意義的東西，就要進一步分析、思考并作出判斷。久而久之，建立對商業信號本能般的反應，讓注意思考的過程由初期刻意以求變得自然而然、無處不在，鍛煉出清楚的商業邏輯。

篇3

我國經營管理教育起步較晚，除了計劃經濟下的商業流通課程外，學生們基本以學習管理大師們的經典著作為主。經過十多年的發展，目前一方面經營管理教育越來越熱，另一方面經營管理的理論逐漸常識化，案例教學、實戰性內容的份量越來越重，更加強調教學過程中的感性色彩。于是案例教學成為國內各大院校經營管理教學的新形式。

現實案例教學的形式

其實，從增加學生感性認識的角度看，案例教學并非最佳選擇，參與實踐效果可能更好。但實踐受諸多限制，首先要根據教學的目的制訂實踐內容，再聯系愿意接受學員實踐的合適企業，還得確定實踐崗位、時間、地點等事項，這些與課堂教學很難協調，而且有些體驗靠短時間內的實踐也無法獲得。況且，實踐多半只能局限于特定企業的特定環節，難以有全過程或全景式的感受。

因此，增加學生的感性認識，需要尋找實踐之外的方法。于是，案例教學應運而生，特別是各式各樣的案例經過總結提煉可以與不同的教學內容相配合。那么，在無法實踐的情況下，培養學生對實際商業活動的真實感覺，案例教學是否最好甚至唯一的選擇呢？筆者認為拜現實為師，不但同樣可以培養商業感覺，而且還有不少優勢。所謂拜現實為師，即學習者為提高自己在經營管理方面的認知水平，對現實社會各種商業現象以及企業的經營活動進行注意、觀察、體驗、思考。現代社會最普遍的現象，就是存在眾多值得關注的商業現實案例。關注現實的方式多種多樣，既可以置身事外、冷靜觀察，還可以切身體會，反省自己的購買消費過程，比較分析與自己類似或不同的消費人群的行為特點。有了相當的感性及理性認識的基礎之后，還可以設想把自己放在企業經營管理的關鍵位置上，綜合考慮企業內部資源、現有市場地位、企業目標、所在產業前景、競爭情況、購買人群、社會環境因素等。

是否將現實看作一種特殊的案例，就不用繼續探討了呢？其實，如何歸類并不重要，完全可以將案例的范圍擴大，但這對現實與通常所說的案例教學之間的不同沒有絲毫影響。

通過現實案例教學培養學生的感性

通過關注現實的經營活動來培養學員的感性，具有如下特點：

（一）經濟性

感受現實的具體的途徑，不外乎觀察（體驗）身邊的商業活動、看電視、聽廣播、讀報刊雜志、道聽途說。這些方法多半沒有花費，即使需要花錢也很有限。但是，不能因為經濟上沒有付出就輕視這種學習的方式。每一個商業現象或過程，都是有代價的，如果設身處地想象付出代價就是自身，感受就會截然不同。從付出代價的范圍來看，可能是一個企業，還可能是一個行業甚至產業，可能是地區性的，也可能是全國甚至全球性的；付出代價的具體類型，可能是資金、物資、人力，也可能是難得的市場機會，還可能是時間、信譽、合作伙伴等；付出代價的時間，可能持續一個時期，也可能持續一個時代；付出代價的主體類型，可能是企業、消費者甚至整個社會；付出代價的程度，也可大可小；付出代價的結果，可能成功，也可能失敗，可能獲得了經驗教訓，也可能一無所得。所有這些代價，對于學習經營管理的有心人卻是寶貴財富。

（二）可行性

關注現實的商業，常常只需要自己多體驗、多思考，不需要別人特意配合，其過程不但可行，而且真實。我們每天都生活在現實的商業社會之中，吃、穿、住、用、行無不與商業有關。不僅如此，在信息化、網絡化的今天，各種媒體的財經、商業類報道比比皆是，足不出戶即可知天下事。（三）觀賞性、趣味性

經營管理類的教學課堂上，即使有實踐經驗的學習者，其經驗也往往局限于其從業所在的特定領域的特定環節，而且日復一日的工作常常磨滅了鮮活的感覺；對于沒有商業實踐經驗的學習者，更是茫然毫無頭緒。總而言之，需要想辦法利用生動鮮活的東西將學生的興趣激發出來。人們經常將商業活動稱為商戰，其實現實的商業活動就是正在進行中的商戰。企業的表現形形，如果仔細觀察，就會發現其中奧妙無窮，值得去觀察、研究。

（四）參與性

現實案例教學的具體做法可以是實際參與或虛擬參與。所謂實際參與，主要指我們以各種真實身份觀察體驗商業現實，比如從消費者的角度體會自己面對不同產品、服務、廣告、價格以及渠道時的感受和反應；而所謂虛擬參與，即把自己想象成現實商業中的特定角色，可以是世界知名生產企業的決策者正在揣摩目標顧客，也可以是消費者在評價一種新產品，還可以是零售企業的進貨人員在根據銷售情況確定進貨單等。

（五）實證性

無論是實際參與或虛擬參與，都要根據以往的市場軌跡以及現在的市場狀況，推測市場的未來發展，并據此作出決策。過一段時間以后，再與市場實際的發展結果對照，評價自己的預測、決策與實際情況的吻合程度。預測與實際相符可以大大增強自信心，預測錯了則分析失誤的原因，修正自己的認識。

（六）時效性

現成案例的市場背景已成為過去，與現在的市場情況難免有差異。而現實的商業處在現在的市場背景下，未來市場的發展變化肯定更多地與現在有關，從現實中獲得的感悟無疑更具有時效性。

（七）主動性

學習者在初期，必須時時注意、處處留心，培養對商業現象及過程的興趣。而且，一旦感知到有意義的東西，就要進一步分析、思考并作出判斷。久而久之，建立對商業信號本能般的反應，讓注意思考的過程由初期刻意以求變得自然而然、無處不在，鍛煉出清楚的商業邏輯。

篇4

中國的名人廣告在春秋時期已經出現，著名的“伯樂相馬”就是名人的促銷行為。蘇代是縱橫家蘇秦的弟弟，為燕國到齊國游說時，給在齊威王面前說話很管用的淳于髡講了伯樂相馬的故事。他講此故事的用意，盡管不在名人的商業廣告價值上，卻給中國廣告史提供了一個非常形象、鮮活的成功案例。從所述來看，賣馬人頗有商業頭腦，十分了解“名人效應”的作用，僅僅花費“一朝之賈”，便請到了當時的相馬專家伯樂，實現了賣掉馬的商業目的。

賣馬人給伯樂的“一朝之賈”，在現代叫“出場費”，這也開了中國名人參與商業行為拿“出場費”的先河。

漢代女名人也做“促銷女”

漢代餐飲業已很繁榮，街頭酒店受到普通消費者的歡迎。這時的酒店經營者頗有創意，在店前面壘起高臺，即所謂的“壚”，然后把大酒壇子放置于上，還讓一名漂亮的女子站在旁邊，以吸引眼球。這樣的女子，在現代叫“促銷小姐”。當時名聲遠播的大才女卓文君，便曾當過“促銷女”。

據《史記》記載，當年大才子司馬相如，與當時17歲的卓文君私奔后，為了謀生，在四川臨邛盤了一家酒舍，開了個小酒店。司馬相如洗盤子，卓文君則站到店前的酒壇旁邊攬生意，“文君當壚，相如滌器”的典故由此而來。這是古代女明星參與商業活動的經典案例，現代流行的女星為某一品牌的商品站臺，無非是“文君當壚”的現代版。

東晉出現的“慈善廣告”

古代名人參與商業活動，并不都是商業行為，有時是一種慈善活動。有“書圣”之譽的東晉著名書法家王羲之，便曾利用自己的名家身份，為一個賣扇老婦人做好事，免費為她賣的扇子題字。

據說有一天，王羲之散步到紹興城里的一座石橋上，見一個老婦人提著一籃竹扇，在橋頭叫賣，但好久也不見有人來買。王羲之遂上前對老婦人說，如果在扇子上寫上字，應該好賣些。

老婦人同意了，王羲之便在每只扇子上題寫5個字。老婦人起初還有點不高興，王羲之告訴她，你就說這字是王右軍寫的，每只要價“百錢”。老婦人依言說了，扇子很快被搶購一空。

唐宋流行的“商業軟文”

唐宋時期，商業活動中利用名人效應現象更為突出。這一時期，請名人為商品作賦吟詩，成為一種潮流，酒、茶、食物等都曾通過名人效應得以推廣。當時不少名人留下來的詩作，在今天看來都屬于廣告中的“商業軟文”。著名詩人李白的《客中行》，就是專為蘭陵出產的一種酒而寫。

篇5

一、引言

隨著經濟全球化步伐的日益加快和信息技術的快速發展，越來越多的部門開始應用電子商務，利用網絡平臺開展工作，推動事業的快速發展。電子商務專業成為我國教育領域的一個新興專業。電子商務不僅是涉及計算機、網絡、商貿、管理、安全與法律等學科的一門交叉學科．而且是一門實踐性很強的學科．需要學生對該專業有些課程進行實際操作而提高其學習、思考、動手和創新能力。同時，通過在實驗、實踐環節的親手操作和感受,提高學生的學習興趣，激發其對理論知識的進一步學習和研究的熱情 因此．建立一個全面的、科學的電子商務實驗室是職業教育中電子商務專業建設必不可少的，而且是非常重要的一個環節。

二、電子商務實驗室建設的原則

電子商務的教學實驗只要是通過模擬電子商務活動過程和觀察實際電子商務活動來重復電子商務知識，了解電子商務專業知識的具體運用，體會電子商務專業知識的作用，同時，電子商務實驗也為學生提供了參與電子商務活動的機會，不僅使學生能夠直接感受到電子商務活動規律，促使學生運用電子商務知識完成電子商務活動，更在于讓學生發現電子商務經營模式、系統設計、技術選擇、市場推廣等方面存在的問題和潛力，發現現存模式中的問題，提出改進意見。

電子商務實驗具有教學實驗性和科學實驗性的雙重特性。電子商務實驗的科學性在于提出新的經營模式和新的設計，它提供的是一個虛擬的商業平臺。電子商務專業教學實驗可以概括為針對著電子商務專業課而進行的知識再現、知識還原、知識綜合、知識運用與知識創新，是電子商務專業課與專業基礎課的延伸。

三、電子商務實驗室建設的目標

電子商務實驗室建設的目標是讓學生對所學的電子商務專業知識有實際的實踐經驗，能夠直接感受電子商務知識的商業化應用過程，具體的把握所學的專業知識，最終達到將所學的書本知識實用化、具體化。并且使他們在整個實驗過程中進一步認識、理解所學的相關知識，開闊視野，擴大知識領域，提高適應商業活動的綜合素質，繼而達到融會貫通。

1.通過實踐性教學使學生能夠直接感受到電子商務的商業化應用過程，并通過知識的運用深入理解電子商務原理和過程。

2.開闊學生視野，擴大知識領域，改善學習環境，使學生通過實踐提高適應商業活動的綜合素質，加強學生創造能力的培養，學會在實踐中發現問題、提煉問題，概括問題、培養發現商業機會的意識和能力。

3.幫助學生獲得和提高動手能力、獨立策劃能力、綜合應用理論知識能力、適應社會需求的能力。

四、電子商務實驗的體系

電子商務實驗室建設可以劃分為：模擬型實驗部分、開發型實驗部分、創業型實驗部分。如圖所示。

1.模擬型實驗部分的設計

(1)目的是使學生參與到虛擬的商業活動之中，增加對商業活動的直接感受，教學方式主要有：案例教學和模擬虛擬商業環境中的學習。

（2)設計要求。能夠模擬現有電子商務應用的主要領域和類型；模擬現有電子商務應用的不同層次;模擬現有電子商務應用一般體系、結構、流程；能夠滿足教學的應用需要。

（3)實驗作用。直接感受到電子商務的商業化應用過程；直觀理解電子商務原理和應用過程；幫助學生分析、理解電子商務系統一般體系、結構、流程；操作過程管理（行為跟蹤引擎）。

2.開發型實驗部分的設計

（1）開發型實驗部分是利用底層開發工具或開發環境針對發現新的現象、新的問題或某些有意義的商業計劃或機會將其實施的過程。教學方式有：虛擬案例（需求）和實際項目開發教學。

（2)要求。能夠自主創建電子商務教學實踐環境：能夠剖析電子商務流程各環節（認識、分析、規劃、實施、管理）；能夠創新性構建系統電子商務平臺；能夠使學生通過實踐提高適應商業活動的綜合素質；能夠培養學生在實踐中發現問題、提煉問題，概括問題、培養發現商業機會的意識和能力。

（3)作用。幫助學生樹立電子商務整體觀念；鍛煉學生獨立實施、組織運行電子商務應用系統和制定可行的系統對策的能力；實現電子商務教學實驗的多層次目標。

3.綜合創業型實驗部分

綜合創業型實驗部分的意義是在內部管理環境和外部商業環境中的商業項目實施教學，在這個層次的教學中，不但要求對電子商務項目的業務模式、經營模式、組織管理模式、技術模式、資本模式給出方案還要能夠將其實施和運營。創業實驗的工作流程包括創意、創意研討、方案論證和動員總結。

電子商務體系結構圖

篇6

中圖分類號：G712

文獻標識碼：C

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”因此要是大學生真正掌握市場營銷的相關知識，除了書本上的學習之外，還要重視實踐能力的培養，本文主要研究如何利用校園商業活動來進行市場營銷實訓。

1 校園商業活動實訓的現狀

國家一直提倡在教學的過程中要注意“工學并舉”，意思就是要將學會的知識運用到實際生活中，實訓是各大高職院校必不可少的課程，而市場營銷專業本身就與實際生活密切相關，因此，各大高職院校需要設計好實訓的相關課程，科學完善的實訓培訓體系，才能提高辦學水平，吸引更多的學生。

首先分析一下高職學校的性質，高職主要是為了適應當地的經濟發展和產業結構升級，培養的應用型人才，具有較高的市場靈敏、實踐應用能力，創造性策劃能力、以及靈活的社交能力，在制定實訓課程時，應當著重培養以下幾個方面的：

第一，靈敏的市場觸覺。學會分析消費者的心理、需求、以及動機，靈活應變只有這樣才能在瞬息萬變的市場中立于不敗之

第二，靈活的社交能力。一個企業的發展離不開員工、市場、政府等支持，因此為企業營造一個良好的外部環境，是市場營銷人才必須具備的能力。

第三，熟練的談判能力。營銷的首要目的就是為了賣出產品，熟練的談判技巧能夠協調各方面的利益，達成交易的目的。

2 實訓課程設置過程中的問題

高職的市場營銷課程主要是圍繞上述能力進行設置，課堂成績優異，但是實訓課程卻差強人意，無論學生、老師、以及學校都有需要改善的地方，主要有以下問題要引起我們的注意：

第一，實訓單位少。學校找不到實訓單位，或者實訓的時間特別短，根本達不到實訓的效果，學校只能通過案例或電腦的方式進行模擬，無法達到實踐的效果，枯燥乏味，無法調動學生的積極性，更不用提學習知識培養實踐能力了。

第二，實訓的實踐機會少。我們在向市場推銷一種新產品時，每一環節都與市場密切相關，例如：市場的調研、廣告的設計、談判與推銷等等，但是這些環節我們在學校根本無法實現。

第三，師資資源匱乏。我國市場營銷專業發展的比較晚，很多老師只是“紙上談兵”，沒有實踐經驗，因此不知道如何科學設計實訓課程，在實訓中遇到的問題，老師有時也無法回答。

第四，實訓體系的不規范。沒有科學的實訓體系，沒有統一的檢測標準，一切都在摸索中前行。

3 利用校園商業活動進行市場營銷實訓的可行性

3.1校園商業活動的特點以及形式

這樣活動一般都會有學生參加并且與學生有著直接或間接地聯系，例如：學生、學生自助創業、對學生活動的“贊助”企業校園行、兼職等。隨著校園商業活動的興起和發展，越來越多的學生參與到其中，這一方面培養了學生的實踐能力，但是另一方面卻可能破壞校園氣氛。對于市場營銷的學生來說這是一個難得的機會，可以將書本的知識和實踐應用能力結合在一起，但是我們也應當考慮到其負面影響，爭取做到趨利避害，實現共贏。

3.2如何利用校園商業活動進行實訓

3.2.1可以在校園中進行的商業活動

上述我們總結了校園商業活動的種類，下面我們來討論下哪幾種校園商業活動適合在學校開展。我們進行實訓的目的就是為了培養學生的上述能力，從一個最簡單的活動開始，就是介紹我們的學校，每年都會有大批的新生入學，他們不熟悉學校，在知道什么東西在什么位置，在哪里買便宜，印象、因此我們推銷的《校園行》有很大的商機，而且客戶需求量大，鍛煉了學生的市場觀察能力、談判能力、社交能力等。

3.2.2成立完善的組織機構

建立專業的實訓小組，每組中必須配備一名專業老師來指導大家學習，在學會了書本上的知識后開始進行實訓，讓學生走出校門到社會與企業合作，當然我們的實訓必須和市場營銷專業有關，在實訓結束后，每位學生要交給老師一份完整流程的商品營銷計劃，這其中包括：市場調研、廣告設計、談判與推銷、以及總結和反思。老師批閱完學生的作業以后，總結每位學生的能力缺陷，在以后的學習和實訓中，要有針對性的著重培養，提升學生專業技巧，使學生得到全面發展。

3.2.3制定合理的考核標準

篇7

二、作品虛擬角色商品化權利被侵害的現狀

（一）商業活動對作品虛擬角色的侵害

部分文學作品中虛擬角色的影響力較為廣泛和突出，深受社會大眾熟知和喜愛，社會大眾對虛擬角色的認識程度較深。因此，部分商業主體逐步認識到虛擬角色的價值，在商業宣傳活動中利用虛擬角色的影響來宣傳自身的商品和服務。如果商業主體在商業活動中的宣傳能夠符合虛擬角色的既定意義，這種宣傳屬于正當使用尚可理解。但是，許多商業主體為了突出自身商業活動的差異化，推廣自身的商品和服務，往往會歪曲作品中虛擬角色的人物形象，侵害原著的人物設定，侵害原作者的商品化權利。這種非正當使用虛擬角色的商業活動，勢必會影響原著中虛擬角色的形象，損害原著中的人物價值，甚至導致公眾對虛擬角色和著作權人進行消極評價。在商業活動中對作品虛擬角色進行侵害的案件比比皆是，其中較為典型的是美國的“WaltDisneyProductionv．AirPirates”案。該案被告在進行商業活動時使用了原告漫畫中米老鼠和唐老鴨的形象，并在商業活動中對米老鼠和唐老鴨天真爛漫的性格進行顛覆，向公眾構造了一個沉迷于和的米老鼠和唐老鴨，影響了社會公眾對米老鼠和唐老鴨的既定認識。同時，該案中商業主體的商業活動嚴重損害了迪士尼公司關于動畫形象的基本設定。最終，迪士尼公司對有關侵權主體進行起訴后，美國相關法院將商業主體的行為判定為侵權。

（二）影視作品對作品虛擬角色的侵害

影視作品屬于對原著的第二次創作和改編。根據我國《著作權法》，相關主體在改編原著的基礎上進行影視作品創作時，需要著作權人的同意和授權。但是實踐中，卻包含了大量影視作品對作品虛擬角色進行侵害的案件。創作影視作品的侵權主體在沒有征得著作權人同意的情況下就擅自對原著人物進行改編。其中較為典型的案例是美國德克斯塔（DeCosta）案。該案中，演員維克托德克斯塔（VictorDeCosta）創作了一個虛擬角色“Paladin”，該角色不屬于任何作品，僅用于狂歡節和牛仔競技等公共場合的表演。但是美國CBS公司（ColumbiaBroadcastingSystem）在沒有征得演員維克托德克斯塔（VictorDeCosta）同意的情況下，在其一檔電視連續劇“HaveGunWillTravel”中，多次對虛擬角色“Paladin”的各項要素進行使用。電視連續劇“HaveGunWillTravel”中某一角色的姓名、外貌、特征以及出場場景等多種元素都與“Paladin”十分相同。最終，演員維克托德克斯塔對美國CBS公司提起訴訟，美國相關法院將美國CBS公司的行為判定為侵權。

（三）網絡游戲對作品虛擬角色的侵害

互聯網技術迅猛發展的同時，以互聯網技術為基礎建立的網絡游戲也日漸增多。根據《伯爾尼公約》，網絡游戲屬于程序著作權的范疇，受著作權法的保護。在諸多的網絡游戲中，尤其是具有故事情節的網絡游戲，往往要賦予游戲人物以一定的名字。部分網絡游戲公司為了使自己的游戲更具有吸引力，往往會將一些具有一定影響力的名字賦予給游戲人物，使其能夠產生一定的社會效應，進而提升游戲宣傳效果。其中較為典型的案例是《四大名捕》小說作者溫瑞安訴玩蟹公司網游“大掌門”案。該案中，玩蟹公司開發的“大掌門”網游中，大量使用了《四大名捕》這一小說中的人物名稱，并對人物的形象予以改編。溫瑞安在發現這一事實后，在北京市海淀區人民法院提起訴訟。海淀法院經審理后，認定該公司以開發網游的方式改編原著，侵害了原著中獨創性人物的人物形象，侵害了原告對作品享有的改編權，遂判決被告消除影響、賠償原告經濟損失及合理費用80萬元。在該案中，法院明確支持了原告的訴訟請求，認為網絡游戲明顯地侵害了原著作中的人物形象，并對原著作權人予以法律保護。

三、作品虛擬角色著作權保護的法律途徑

（一）細化著作權法具體條文，明確作品虛擬角色的立法規范

目前，我國著作權法及相關法律法規中存在立法空白，尚無具體的條文對虛擬角色進行著作權保護。《著作權法》第十條以不完全列舉的方式明確了作者享有復制、發行和出租等十二項財產權利，享有發表、署名等四項人身權利，并將該條第十七項“應由著作權人享有的其他權利”作為兜底的條款。司法實踐中，法院通常援引《著作權法》第十條中的相關規定對虛擬角色進行保護，一定程度上保存了著作權人的相關性權益。但是由于在具體法規方面缺少切實可行的規范，難以對著作權人全方位進行保護，不利于懲治侵權人非法利用虛擬角色的行為。同時，對于究竟何為虛擬角色，以及虛擬角色是否具有商品化的權利和價值，法律也并未予以明確。筆者認為，在《著作權法》第十條中可增加虛擬角色商品化權利作為單獨的一項權利，并與其他十二項財產權相并列，明確具備以下特征的虛擬角色都具有商品化的權利和價值：在社會中存在影響力的、具備鮮明特征的、在社會普通公眾中具備明確形象的。同時，在《著作權法》中明確虛擬角色商品化權利是作者所有的權利，其他人未經作者授權不能擅自改變虛擬角色的形象，不能對虛擬角色進行不正當的使用。將虛擬角色商品化權利作為單獨的一項權利，能夠為法院適用著作權法的其他相關規定作出指引，助力于審判實踐工作。

（二）完善立法，構建作品虛擬角色的保護程序

根據當前對虛擬角色的保護現實案例來看，各個法院對于虛擬角色的保護程度不一，司法實踐中存在大量同案不同判的情形。導致這一現象的原因之一在于現實法律實踐中缺乏相關保護虛擬角色的具體程序，許多法院在審理相關案件時，只能根據自己對《著作權法》的理解，按照基本原則和參照其他著作權侵權賠償的標準進行審理。這就造成相同或類似的案件，法院所判決的結論是不同的。因沒有統一的標準，法院在審理相關案件時也甚為謹慎。筆者認為，未來在完善著作權法時，可以規定保護虛擬角色的程序性規范，以及在審理時應該參照的程序標準。立法機關可以制定不同參考標準，以滿足不同類型的虛擬角色侵權案件。比如，可以根據虛擬角色的知名度、社會影響力及侵權人使用的范圍、時間、獲利狀況等綜合因素確定賠償標準。從立法上構建一套具有特色的保護程序，可以方便著作權人主張自己的權利，進而保障虛擬角色在現實生活中的正確使用。

（三）施行作品虛擬角色的授權許可

我國《著作權法》第二十四條規定了著作權許可使用合同的內容，如許可使用權利的種類、范圍等。作品許可使用的方式有：一般許可、法定許可和強制許可。不同的許可模式對應的法律結果并不一樣。一般許可下，作者通過合同的方式許可使用人使用，作者獲得許可費；在法定許可下，使用人可以在法定情形下使用，不經過作者同意，但是依然要給付使用費；強制許可下，使用人未經作者同意即可以使用，也不需要使用費。因此根據上述三種許可模式，虛擬角色也可以進行類似方式的許可使用，進而實現虛擬角色的商業使用價值。通過明確作品中虛擬角色權利的使用規范，避免在商業活動中混用虛擬角色名稱而造成的侵權現象。增加虛擬角色許可模式，施行作品虛擬角色的授權許可，能夠實現對著作權人全方位的保護。在一般許可模式之下，使用人可以通過合同或者協議的方式，支付使用費獲得使用權。在法定許可之下，使用人需要及時告知權利人，并及時支付費用。而在強制許可之下，雖然不需要經過權利人同意且毋需支付任何費用，但是使用人對虛擬角色的使用亦不能過多地改變原著中虛擬角色的基本定位，不能在社會原有共識上對虛擬角色造成消極或者負面的評價。

（四）構建精神損害賠償機制，充分保障著作權人的精神利益

隨著社會環境的變遷以及人們思想觀念的變化，著作權不再是單純的財產性權利，其可能包含著一定的精神性權利。例如，某作者歷時十年出版的書籍，該書籍是作者十年精力和心血的凝結品，里面中的各個人物設置和故事情節都經過了作者精心的設置和安排。此時，侵權人對該書籍的虛擬角色形象以及內容情節進行歪曲并加以利用，無疑會對作者造成精神損害。司法實踐中，由于著作權領域缺乏對精神損害賠償的規定，此時作者如果要尋求精神損害賠償，只能依據一般的民法規定或者民法的一般原理起訴。如果根據一般的民法規定進行起訴，則需要達到嚴重后果的程度。文學創作中，許多虛擬角色往往寄托了作者的獨特情感，此時即使沒有達到嚴重后果，仍然會使作者的精神受到傷害。我國著作權領域精神損害機制的缺失，導致人民法院在相關案件中判定精神損害賠償存在不確定性，顯然不利于全方位保護著作權人的利益。綜上所述，有必要在虛擬角色保護領域構建精神損害賠償機制，充分保障著作權人的精神利益，具體而言，可以從以下幾個層面入手：首先，在立法層面應當明確精神損害賠償在虛擬角色保護領域的適用問題，從立法上肯定權利人能夠提起精神損害賠償。其次，明確提起精神損害賠償的主體。由于法人不享有人格權，因此，應當明確只有侵犯自然人所創作作品中的虛擬角色商品化權利時，才存在精神損害賠償的適用問題。再次，明確精神損害賠償的提起條件、程序以及法律適用后果等。最后，對于精神損害賠償數額的確定，應當充分考量著作權人創作該文學作品所耗費的物力、人力和財力；考量侵權的情節以及侵權的內容；考量該文學作品以及作品中虛擬角色的知名度；考量侵權人侵權的影響范圍等等。

（五）強化知識產權執法監督，規范作品虛擬角色的商業應用

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一、工商管理學科親驗式教學的基本要求

1.提高教學的藝術性

如果不具備教學的藝術性，那么課程結構將是僵化的，教學方法將是陳舊的，教學氛圍也必然是枯燥的。只有提高工商管理課堂教學的藝術性，才能促進學生參與到工商管理親驗教學活動中來，不斷激發學生踴躍進行親驗的興趣。首先，改變傳統以教師講授為主，學生被動聽課的局面，強調學生參與到課堂教學環節中來，為學生設置多種互動的教學模塊。其次，主要運用恰當的教學手段激發學生的主動性和積極性，強調在符合學生心理和興趣的前提下，主動培養學生的參與意識與熱情，并且注重讓學生在親驗教學活動中得到成就感，從而滿足工商管理教學的需要。

2.保持動態的親驗教學

在信息化快速發展傳遞的社會，各種商業案例層出不窮，新的商業經營和管理模式不斷的創造著商業神話，新技術的更新意味著經營管理理念的變化，只有讓學生在動態的親驗式活動中，才能感受到來自時代前沿的沖擊，從而促進學生主動學習新知識，提高學生對環境的適應能力，并且帶動學生主動學習知識，使工商管理教學由傳統的課堂教學逐步的拓展到各個領域。首先，應當引導學生在親驗活動中重視經營環境正在發生的顯著變化，讓工商管理專業的學生有更加敏銳的神經和頭腦。其次，親驗教學的方式與手段上，不斷的進行推陳出新，著力培養學生根據環境變化而改變策略的能力，這樣更有利于訓練學生的主動性。

二、工商管理學科親驗式教學的基本原則

1.科學設定目標原則

為了提高工商管理學科親驗教學的效果，更好的培養學生的實際商務能力，應當科學的設定親驗教學的目標。首先，保證親驗教學目標與工商管理教學內容相契合，圍繞工商管理教學的重難點內容，使親驗式教學在合理目標指導下開展教學活動。其次，應當保證親驗教學目標的合理化，要充分的考慮學生的實際水平，保證親驗活動難度適中，學生能在各種實際工商管理活動中，不斷的獲得理論與實踐能力的全面提高。

2.強化實踐訓練原則

親驗式教學的最重要手段就是讓學生在實踐活動中真實的感受理論的作用，以及在實踐活動中積累豐富的經驗。為了讓學生更好的獲得直觀感受，應當組織開展各種實踐活動。首先，讓學生在實踐活動中糾正工商管理理論與實踐能力方面存在的問題，促進學生更扎實的掌握知識。其次，為學生提供多種形式的訓練機會，吸引學生主動的參與到親驗活動中去，能在足夠的練習中提高能力，不斷滿足學生提升能力的需要。

3.必要評價指導原則

在發揮出學生是親驗活動主體作用的同時，還要發揮出教師必要的指導作用，促進學生的親驗活動在教師的指導下高效進行，這樣不僅節約教學資源，而可以促進學生更好的進行親驗活動。首先，教師應加強對學生的引導，主動解答學生提出的各種問題，全面提高學生在親驗活動中的效率。其次，對學生的親驗活動進行必要的評價，促進學生積極開展親驗活動的同時，還要激發學生的思考意識，能根據學生的操作，對學生進行必要的教學延伸，促進學生更深入的探究理論問題。第三，積極的對學生進行正強化，有效避免負強化給學生帶來的錯誤引導。

三、工商管理學科親驗式教學的主要策略

1.引導學生主動學習的策略

引導學生主動學習是開展親驗式教學活動的前提，也是成功進行親驗式教學的關鍵，教師應當使學生由被動變主動，不斷解決學生的思想，培養學生主動觀察、思考和參與活動的意識。首先，為學生樹立基本的工商管理理念和教會必要的工商管理原理方法，讓學生在主觀實踐活動中不斷升化自己的理性認識。其次，教師應當轉變學生在課堂上的地位，力求在教學模式上充分尊重學生需要，根據學生的興趣和學習需求，為學生傳遞出恰當的信息。第三，不斷增強工商管理課程的探索性與合作性，促進學生在課堂上模擬各種經典的商業活動案例，并且創新性解決問題。

2.引導學生主動開展活動的策略

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達?芬奇有句名言：“實驗是科學知識的來源，智慧是實驗的女兒。”受傳統教育觀念的影響，在中學基礎教育中被劃分為“文科”的地理課，遠離實驗。新一輪的課程改革倡導探究性學習，這給地理教學帶來了新的活力。普通高中課程標準必修課程地理1的活動建議中有“根據本地條件，進行地質、地貌、水文等的野外考察”、“利用身邊可以利用的材料和溫度計，做一次模擬大氣溫室效應的小實驗”。因此地理小實驗也是重要的地理課程資源，對培養學生的動手能力、探究精神，培養學生對地理的學習興趣，有很高的價值。

地理實驗包括實驗設計、實驗操作、實驗觀察記錄、整理記錄資料、分析研究得出結論等多個環節。在整個實驗過程中通過觀察地理現象，從而培養學生的觀察能力；通過設計實驗、分析實驗現象及結果，鍛煉和培養學生的地理邏輯思維能力；通過實驗想象和假設發展學生的想象能力和創造能力；在實際操作中還能培養學生的組織能力、動手能力和解決問題能力等。可見，地理實驗是培養學生創新精神和地理能力的一種有效的教學活動，有助于學生地理素養的培養。

二、高中地理實驗教學典型案例

1、案例一

實驗名稱：地轉偏向力的存在

實驗目的：學習地球自轉知識，說明地球表面的物體在做水平運動時，運動方向發生偏轉：在北半球向右偏轉，在南半球向左偏轉。

實驗器材：地球儀，紅墨水、藍墨水各一瓶。

實驗步驟與方法：（1）將地球儀的北極點向上，當地球儀靜止時，在北半球高緯度地區滴一滴紅墨水，觀察紅墨水的軌跡；

（2）自西向東轉動地球儀，在同樣地滴一滴藍墨水，觀察藍墨水的軌跡；可以看出紅墨水和藍墨水的軌跡不同，并且，北半球上的藍墨水軌跡在紅墨水軌跡的右側（沿墨水流向看）；

（3）解釋觀察到的現象；

（4）再將地球儀的南極點向上，重復步驟1、2，但旋轉方向與步驟2相反；

（5）解釋觀察到的現象。

2、案例二

實驗名稱:模擬空氣的熱對流現象

實驗目的：

（1）學習由于冷熱不均而導致空氣水平運動的地理知識；

（2）模擬熱力環流現象、培養觀察能力。

實驗器材：燃氣爐灶、鍋、水、有小孔的80厘米的方板兩塊、香兩只、火柴。

實驗步驟與方法：

（1）將裝滿水的鍋放在爐灶上，用兩塊方板擋在爐灶的兩側（方板上的孔與鍋口保持一樣的高度）；

（2）點燃兩支香，讓香分別在方板的外側靠近兩個小孔，觀察香的煙霧的運動方向；

（3）點燃爐灶，燒開鍋中的水后，把兩只點燃的香分別放在兩方板外側靠近小孔處，再觀察兩支香的煙霧的運動方向有何變化。

鍋中的水燒開后，方板內的熱空氣做上升運動，板外的冷空氣進來進來補充，將香的煙霧一起帶進來，這就是空氣的熱力環流運動。可見冷熱不均是產生大氣流動的根本原因。

3、案例三

實驗名稱：家鄉商業網點布局和商業活動的調查

實驗目的：

（1）學習商業網點布局的影響因素和商業活動等地理知識；

（2）培養搜集資料、整理和分析資料的方法和學會分析影響商業網點布局的因素；

（3）激發學習人文地理的興趣，培養求真務實的科學態度。

實驗器材：家鄉地圖、記錄紙、筆、計算機等。

實驗步驟與方法：

（1）學習影響商業網點布局的地理知識；

（2）將全班學生分成若干小組，明確各組的任務；

（3）分組開展調查活動，做好記錄：

（4）調查主要商場、超市、商業街或農貿市場的名稱及其分布地點，填注在家鄉平面圖上，需要分析它們的布局與交通路線、居民區分布的關系；

（5）調查主要商場的經營項目、特色商品、商品產地、銷售對象等內容，填寫下表：

路段 商品名稱 特色商品 商品產地 銷售對象

對商家商業網點布局和商業活動進行簡要評價，提出你的改進建議。

三、實驗教學在地理教學中的作用

1. 利于激發學生的學習興趣, 強化地理學習的動機。

興趣是影響學生選擇接受教學信息的重要因素, 也是激發學生學習的動機集中注意力的首要條件。地理實驗具有真實、生動、形象的特點尤其對中學生有很強的吸引力,實驗現象使他們興趣盎然, 從而激發學生的求知欲, 通過學生的親自動手做地理實驗, 滿足學生的操作欲望, 并獲得成就感體驗, 形成積極的情感, 進一步強化地理學習的動機, 形成地理學習的良性循環。

2. 利于培養學生的動手實踐能力。

實驗器具的制作和操作是一個手腦并用的過程, 能提高學生的動手能力。通過實驗使學生在輕松、有趣、生動的實驗中獲得了直接經驗, 體驗到合作、探究學習的樂趣。

3. 轉變學習方式, 提高學習能力。

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引言：

高職院校是我國人才培養的重要場所，人才的培養計劃必須根據時代的發展做出具體的調整，更何況市場營銷所面向的是整個社會的經濟發展，在教學的時候，更應該立足于經濟社會所出現的新變化新形勢，插入新的教學內容。微商是一種新型的電子商務模式，同時在市場上所產生的影響也比較大，所以加強這方面的教學是有利于學生在畢業之后快速的融入職場社會。本篇文章先分析了微商的概念，隨后探討了在市場營銷教學當中融入微商思維的策略。

一、微商的相關概念

微商是在現代信息技術的基礎之上，所發展起來的一種新的經濟形勢，相對于傳統的實體經濟活動而言，它可以不受時間和空間的局限性，讓人們隨時隨地的購物。一般而言，微商都是由個體所經營的，是通過網絡渠道進行銷售，通過電子手段完成交易的，而交易的平臺主要是微信。但是并不是所有在微信上進行商業活動的都屬于微商，早期的微商活動者主要是通過朋友圈進行銷售的，但是隨著微信使用人群的進一步增加，才開始呈現商業化發展，才形成了微商這個市場。

二、在高職市場營銷教學當中培養微商思維的策略

（一）正確的認識微商

要想更好的在市場營銷教學當中融入微商思維教學，教師首先要正確的認識微商，要了解微商的整個發展歷程，找到微商當中市場營銷的策略，只有這樣才可以提高教學的針對性。微商是在網絡的基礎之上發展起來的，而網絡具備最大的一個特征，也就是虛擬化，所以在微商營銷過程當中，最重要的就是要和消費者之間建立起一個信任關系，當消費者信任商戶之后才能夠放心消費。同時，微商的發展規模之所以可以得到擴大，是在互聯網強大的溝通共享功能支持之下所實現的，而這兩種就是一種營銷手段，微商將朋友圈和網絡充分的結合在了一起，創新商業信息傳播的渠道。而在教學過程當中，教師在充分認識到了微商這種商業思維的時候，在對自身的市場營銷教學活動進行具體的調整，結合當前的教材以及教學目標進行具體的改革，建立一個三位一體的市場營銷教學模式。而這種教學模式是需要遵循以下兩方面的原則，一方面，必須要根據高職生在這一時期的心理特點，了解高職生的學習需求，從而展開針對性的教學；另一方面，帶領學生深入到微商的營銷模式當中，讓學生了解微商的一個運轉情況，是如何利用現代化信息技術展開銷售工作的。

（二）做好教學案例的選擇工作

在市場營銷教學活動當中，要向學生形成微商思維，還是需要具體的教學活動作為載體，需要教師做好教學案例的選擇工作，讓案例更加貼近學生生活，從而讓學生獲得更為直觀的感受。在選擇案例的時候，教師需要注重以下幾個方面。首先，在選擇案例的時候要選擇比較典型的案例，選擇學生生活當中耳熟能詳的事件，這樣可以最大限度的吸引學生的注意力。其次，教師應該將案例和具體的理論知識結合起來，能讓案例來充實理論，并通過理論來闡述案例的可實施性。另外必須要選擇可操作性比較強的案例，可以讓學生進行一定的模擬實踐，提高學生知識的應用能力。

（三）構建良好的課堂氛圍

課堂氛圍將會直接影響到學生的學習興趣，尤其是在市場營銷教學當中，如何采用灌輸式的教學手段，極其容易讓學生產生排斥心理，因此教師要改變學生這種被動學習的狀態，在課堂上加強師生之間的互動交流，多開展一些實踐性活動。例如教師在教學過程當中，立足于微商發展的基礎，利用微信開展教學活動。教師可以將傳統的課堂轉移到微信上，建立微信課堂，將學生放置在一個微信群當中，并在微信朋友圈當中實時的一些信息，這樣學生可以通過訪問朋友圈的形式來獲得自己所需要的知識和信息。既創新了學習的方式，又讓學生了解到微信的基本運轉，相對于傳統的課堂而言，這種教學手段可以提高學生的學習積極性，加強師生之間的互動交流。

（四）強化校企合作環節

市場營銷當中僅憑理論學習是不夠的，而要想微商思維真正落實到實處，還是需要一定的實踐活動加以輔助，而這些實踐活動可以通過校企合作的形式開展，這樣學生才可以在實踐當中將微商思維真正的運用起來，才可以發現自己身上所存在的問題，并有效的培養學生的市場營銷能力。一方面學校可以根據自己的教學特色，在校園內建立起一個實訓基地，讓學生在實訓基地當中開展各種形式的實踐活動，鼓勵學生創業，為學生提供一個良好的發展平臺。同時也可以積極的和一些大型的網絡平系起來，開展多種形式的校企合作渠道，讓學生了解當前市場的運行模式以及整體的社會環境，以此來提高學生的營銷水平。三、結束語

綜上所述，微商思維在高職市場營銷教學當中并不是一個短期的培養項目，而是一個長期艱巨的教學任務，針對這方面教師應該采取針對性的教學手段，將微商思維和理論教學以及實踐教學充分的結合起來，不斷提高案例選擇的科學性，建立更為輕松愉悅的課堂氛圍，以此來激發學生的創造性，提高學生的營銷水平。

參考文獻：

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[2]申燕妮.微商思維在高職市場營銷教學中的應用[J].環渤海經濟瞭望，2018（4）：185-185.