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篇1

改革開放以來，我國中小企業得到了快速發展，中小企業已成為推動我國經濟和諧發展不可或缺的重要力量。目前，中小企業占我國企業總數的99%以上，對GDP 的貢獻超過60%，對稅收的貢獻超過50%，提供了近70%的進出口貿易額，創造了80%左右的城鎮就業崗位。然而，中小企業所獲得的金融資源與它在國民經濟中發揮的重要作用卻極不相稱。當前形勢下，原材料價格上漲，勞動力成本增加，銀行緊縮性的貸款政策都使得中小企業面臨進一步發展的困境。其中，相較于其他因素，融資問題始終是困擾中小企業的難題，盡管中央政府相繼出臺了多項優惠政策，加大對中小企業融資的支持力度，但融資難仍然成為制約中小企業進一步發展的最大瓶頸。

中小企業融資難的問題是世界上許多國家在推動經濟發展過程中所要面對的共同問題，但和其他國家相比，我國的中小企業融資難的成因極為復雜。其中包括多方面的原因，既有內部原因：即中小企業自身的因素，也有外部原因：即金融體制和政府方面的因素等等。

一、我國中小企業融資難的原因分析

1.中小企業自身融資實力的約束

（1）資本規模小。中小企業在發展之初資本規模小，自有資金少，產業層次較低，基礎薄弱，企業自身實力及信譽低，抵御市場風險能力較弱。一般的中小企業由于規模太小、發行股票和債券的上市成本太大等原因不能直接進入資本市場融資。

（2）管理水平低。中小企業大多是以家族經營、合伙經營等方式發展起來的民營企業，基本上都沒有建立起現代企業制度，產權單一，企業規模小，沒有規范的企業規劃。經營行為短期化，經營隨意性比較大，加上自身的治理結構和經營管理制度不規范導致經營風險大。這大大影響了銀行對中小企業發展前景的信心，從而影響銀行向中小企業放貸。

（3）信息不對稱。大企業特別是上市公司的經營信息、財務信息以及其他信息的公開化程度相當高，信息披露也比較充分，金融機構能夠以較低的成本獲得較多的有關這些企業的信息。而小企業則不同，它們的信息是高度內部化的，而且存在大量非經濟的信息，通過一般渠道很難獲得。一些中小企業財務制度不完善，財務狀況不透明，無法向融資方提供有效信息。金融機構難以掌握企業的資信和風險狀況，這就直接導致銀行放貸風險增大。信息不對稱導致銀行對中小企業放貸極為謹慎，對中小企業信貸缺乏積極性，表現為普遍的“惜貸”。

（4）抵押擔保欠缺。與中小企業相比，大企業資金實力雄厚，當大企業面臨風險時，政府出于社會安定的考慮會伸出援手，因此，大企業的破產風險較低。銀行將資金的安全性放在首位，把是否有抵押物或是否有擔保成為覆蓋貸款風險的必要條件。中小企業自身資產規模不大，資金大多數用于生產過程，固定資產積累比較少，傳統可抵押擔保資產不足，一些企業掛靠集體合資合作經營，不同程度存在土地、廠房等所有權權屬不清的問題。且大多設備陳舊，價值低，變現率低，難以轉讓使得自身無法提供足額有效的抵押，貸款的風險化解和抵押能力弱。銀行為了其資金的安全性，避免帶來較大的風險，只能設置更高的貸款審批要求，使得中小企業的貸款申請難以滿足。

（5）信用觀念淡薄。部分中小企業信用意識薄弱，經常出現惡意拖欠貸款以及到期不還貸的現象，這種信用差的形象不僅嚴重擾亂了社會秩序而且還影響到了中小企業的聲譽。

2.外部融資環境的約束

（1）國家政策扶持力度不夠。雖然政府部門一直致力于中小企業的發展，為解決中小企業融資難問題采取了一系列政策措施，但真正能配套實施方面所做的努力相對較少，缺少市場化運作所需的制度環境，如高效的抵押擔保制度、維護銀行債權的配合機制等。到目前為止，對中小企業的發展缺乏完善的法律、法規的支持保障，加劇了銀行的“恐貸”心理。

（2）融資渠道狹窄。我國相關的法律對中小企業進入股票和債券市場設置了很高的門檻。如現行的《證券法》規定，新設立的股份有限公司發行股票時，必須具備公司股本不少于人民幣5000萬，最近三年連續盈利等條件。截至2010 年7 月26 日，中小板上市股票453 只，總市值2.3 萬億元；創業板93 家，市值3，760 億元。與同時的深滬主板的上市公司家數1，912 只，總市值22萬億相比，上市家數僅相當于主板的28%，市值相當于12%。從債券市場來看，股份有限公司的凈資產不少于人民幣3000萬元，有限責任公司的凈資產不低于人民幣6000萬元，最近三年平均可分配利潤足以支付公司債券1年的利息，這些條件對于大部分中小企業來說根本無法滿足。由此使得融資渠道本來就有限的中小企業只能更加依賴銀行貸款。

（3）金融體制改革滯后。國外成功的經驗顯示，中小企業是與中小銀行的發展結合起來的。在我國，由于中小銀行發育不足，大的商業銀行向中小企業融資應是責無旁貸。但在市場化進程中，大型的金融機構已經出現向大中型城市集中的趨勢，金融資源配置的二元化特征突出。但由于市場定位和成本方面的因素，大量的中小企業還集中在小城市和小城鎮，這種空間上的錯位配置，使得中小企業得不到大型商業銀行的支持。

（4）銀行追求利潤最大化。商業銀行實施集約化經營，提高自身盈利能力成為它們的目標追求。中小企業貸款數額小，單位成本相對較高，辦事程序相對繁瑣，因此銀行出于追求利潤最大化的原因，對中小企業的貸款積極性也就不高。此外，我國傳統的金融體系是以國有大中型企業為服務對象而設計的，大銀行具有天然大企業傾向，對風險度相對較高的中小企業則缺乏積極性。

二、解決中小企業融資難問題的對策

中小企業融資難問題的有效破解，需要內外結合、多管齊下，需要政府、監管當局、金融機構和社會各界的共同努力。

1.提升企業自身素質，是解決中小企業融資難的關鍵因素

首先，企業經營管理者要自覺學習現代經營管理知識，要避免家族式經營帶來的固有缺陷，大力引進人才，提高企業的管理能力；同時，積極開展資產重組和兼并活動，改變目前中小企業小、散、弱的現狀。其次，在財務制度上，要加強財務管理，建立規范的企業財務管理制度，確保會計信息的真實性、可靠性與完整性，為申請貸款提供依據。第三，在經營管理上，更要進行廣泛的調查研究、市場分析，要努力運用科學技術，堅持自主創新，培育自己的品牌，不斷優化企業的產品結構，提高自己的核心競爭能力。同時中小企業更應該盡快完善自身機制建設，嚴格遵循誠實信用原則，健全各方面的制度，完善內部管理。增強法制觀念，誠信意識和社會責任感，努力提高企業多渠道融資能力。

2.政府部門政策支持，是解決中小企業融資難的必要條件

（1）建立和完善相關的法律法規，為中小企業融資提供制度保障。政府應借鑒發達國家的經驗并結合我國實際，對一些已經不適應中小企業發展的法律法規進行修訂，制訂出適合我國國情的促進中小企業發展的法律法規。從法律層面為中小企業的成長創造良好的環境，真正使中小企業發展走上法制化軌道，為中小企業的穩定健康發展提供強有力的制度保障。

（2）進一步貫徹落實《中小企業促進法》中有關財政資金支持信用擔保的規定。設立支持中小企業信用擔保體系建設的專項資金，如成立各種擔保機構，在有條件的情況下，還可設立風險補償基金，積極落實中小企業的信貸風險補償機制。風險補償機制就是通過市場化的手段，對商業銀行和擔保機構開展中小企業貸款提供一定的財政補貼。通過對中小企業貸款存在的高成本和高風險進行補償，引導商業銀行加大對中小企業融資的信貸資金投放，提高銀行開展中小企業融資業務的積極性。

（3）對于那些信譽良好的企業，繼續加大稅收政策的扶持。對于符合條件的中小企業信用擔保機構繼續給予減免營業稅的政策支持，如增加政府預算中對中小企業的信用擔保、創業資助、科技成果轉化、技改貼息、各種配套資金等方面的投入，對中小企業生產替代進口的產品以及進口生產經營所必需的高精尖機器設備給予關稅優惠，幫助中小企業開拓國際市場。

（4）完善資本市場，拓寬中小企業直接融資渠道。要重點培養一批技術創新好，效益好，具有可持續發展的中小企業，通過兼并和重組使這些企業做大做強，達到上市融資的要求；同時適當放寬股票市場和債券市場的準入門檻；建立規范的地方中小企業融資服務平臺，吸引社會閑散資金投資中小企業，為中小企業從金融市場直接籌資創造條件。

3.金融機構的支持，是解決中小企業融資難的有效保障

（1）推進金融改革，大力發展中小金融機構。現階段，要解決中小企業融資難的問題，必需進行金融創新。創建專門為中小企業服務的地方性中小金融機構，如可加大對小額貸款公司和村鎮銀行、社區銀行等普惠型金融機構的建設，這些機構的定位就是為中小企業服務，設置具有一定的區域性，與地方經濟聯系密切，易于全面、及時掌握市場、企業等方面的信息，與企業開展信息交流比較方便，容易克服因企業的信息不對稱而導致的交易成本高，交易風險大的障礙。同時由于中小金融機構的設置較為靈活，管理層次少，審批環節簡單，更是中小企業較為理想的合作伙伴。中小金融機構與中小企業的兩者能夠共同發展相互促進、相輔相成。

（2）推進金融產品創新。銀行可以根據中小企業的特點進行產品的創新，推出適合中小企業需求的信貸產品，如“融易達”、“融信達”、“速貸通”、“成長之路”等信貸產品。可與行業主管部門合作開展“小企業聯保聯貸”授信業務；與工商等部門合作開展商標權質押貸款；與信托公司合作發行信托理財產品，大力發展信托融資、租賃融資、集群票據和集群債券，開辟存股證、金融期貨、期權等金融業務，允許商業信譽好、社會認可的中小企業簽發商業承兌匯票。同時根據中小企業融資需求和現金流特點，創新還款方式，采取分期定額、利隨本清、附加寬限期、期內只付息不還本等還款方式以滿足中小企業個性化、多層次、多樣化的融資需求。

（3）改革金融機構信貸管理制度。金融機構要改進貸款授權授信制度，下放貸款審批權限，減化對中小企業申請貸款的審批手續，實事求是地賦于基層行特別是縣級以下的銀行必要的審批權限和管理責任，實行評級、授信、授權有機統一。對中小企業評級授信后，在授信額度內給基層支行充分的貸款發放權，減少貸款審批環節、加快審批速度，以適應中小企業貸款需求小額、快速、頻繁的特點。同時，進一步完善內部激勵約束機制，在防范信貸風險的同時，充分調動基層行向中小企業發放貸款的積極性。

（4）創新服務模式。金融機構可利用自身金融知識及信息資源豐富，信息渠道暢通的優勢，成立中小企業“金融超市”，即采取常態化服務和集中對接兩種方式，組織金融機構指定地點、集中人員，營銷金融產品和提供金融服務，供中小企業自由選擇，以整合金融服務資源實現超市化運轉模式。“金融超市”的目的是“讓企業了解金融，讓金融服務企業”，通過“金融超市”建立與政府部門、銀行、企業 、擔保機構交流對接平臺，引導金融機構對符合產業政策、發展前景好、信用優良的中小企業建立“綠色通道”，優先給予信貸扶持。同時，對中小企業在擔保、抵押等方面存在的問題，及時上報政府有關部門給予協調解決，幫助他們解決融資需求，促進中小企業健康發展。

參考文獻：

篇2

中小企業在世界各個國家的經濟發展中都發揮著不可忽視的作用。中小企業已經成為國民經濟發展和社會穩定的重要力量。人們普遍認為，中小企業將在本世紀的社會經濟發展中發揮越來越重要的作用。近年來，我國中小企業發展取得的成就是有目共睹的。中小企業以其靈活的機制、“小而專”、“小而活”的特點，解決了大量對技能要求不高的勞動者的就業問題，成為國民經濟的重要組成部分。作為最大的發展中國家，中國越來越重視雨后春筍般涌現的中小企業。根據最近的一項調查，中國注冊的中小企業有數千萬家，占所有注冊企業的90%以上，而占據經濟總量的中小企業占稅收的比重更大，從而解決了上述城鄉就業問題。可見，中小企業在我國經濟和社會發展中發揮著重要作用，鼓勵和促進中小企業發展意義重大。同時，我們也要看到，中小企業正面臨著前所未有的發展機遇和挑戰。特別是企業主要依靠內源性融資，而當內源性融資由于各種原因不能滿足企業發展需求時，資金短缺就成為了急需解決的重要部分。

資本對于企業的重要性就像血液對于人的重要性一樣。資金短缺不僅會給企業的生產經營帶來困難，也會影響到生產設備的升級和企業的自主創新。

2.研究目的

深圳X有限公司是一家具有自主知識產權印后裝訂設備生產的民族企業，是專業生產印后裝訂設備的企業，是一家集科、工、貿為一體的高科技企業。像其他中小企業一樣，在生產經營過程中，，其同樣面臨資金不足、融資困難等問題。隨著國內教科書的改版、綠色印刷政策的實施，加上國內眾多新華印刷廠印后裝訂設備到了更新換代的階段，孕育著巨大的市場機會；同時數碼印刷的發展，也孕育著新的市場機會。

然而，隨著目前國內人工成本的不斷上升，印刷企業對自動化、智能化的印后裝訂設備的需求逐漸強烈。國家目前的企業信貸政策、不斷走高的生產成本，都讓印刷企業的經營成本上漲，舉步維艱。而經濟環境加速了印刷行業的洗牌，也引起印后裝訂設備制造商的洗牌。國家二手設備進口的措施并不奏效，而被正式法令宣布淘汰的舊設備仍未撤出市場，對市場的沖擊，加劇了印后裝訂市場的競爭。經濟的下行和行業的激烈競爭，在高端企業客戶市場方面主要面對進口品牌的競爭；在中小企業客戶市場面臨國內品牌的挑戰。國家政策方面對文化產業以及對民族制造業的支持，對我們是一個利好。為了不斷開發研制出高水平、高品質并適用于最新市場需求的印刷設備，確保產品技術水平和品質處于行業前列，企業亟需大量資金進行研發，進而提高產品市場占有率和公司國內外影響力。

3.研究意義

目前關于研究中小企業融資方面的文獻很多，而結合具體公司進行細致深入研究直至提出具體實施步驟和保障順利實現的應對策略的文章如鳳毛麟角。本文在前人所做的基礎上，結合公司項目發展需要，根據對項目可行性和盈利預測分析，提出短期與的融資方式。這不僅對緩解公司對資金需求具有重要現實意義也對我國中小企業發展具有重要借鑒意義。

4.研究方法

本文在撰寫過程中通過比較分析法、分析法及案例分析法。比較分析法，對不同融資模式融資收益和成本比較分析，得出上市是最佳融資模式。分析方法是一種根據企業自身的既定內在條件進行分析，找出企業的優勢、劣勢及核心競爭力之所在的企業戰略分析方法。

先對公司融資結構進行分析，得出在融資過程中過多依賴銀行貸款，存在融資結構不合理，又由于項目發展需要大量資金，提出需要融資迫切性。進而，根據創業企業融資理論和公司的現實需要，制訂了適合公司的短期與的融資模式。為解決短期資金需求，公司可以通過銀行貸款或賣方信貸來融資。長期可以出讓一部分股權，引進戰略或機構投資者，通過上市讓這些機構投資者退出從而達到的一種融資方式。

二、研究問題現狀

1，印機行業宏觀環境

《印機行業十二五規劃》透漏：截至十二五，印機行業市場規模將達到500億元，其中，七成以上將是國有產品，還不算20億美元出口額。我國印機行業在十一五期間表現優異：

a行業規模及吸納從業人員規模不斷增加。其總產值到達175億元，生產企業600多家，吸納就業10萬余人。

b科技含量不斷提升。由于生產過程中計算機參與及應用，加速了生產周轉期，有些產品已經達到甚至超越國際產品。與此相對應的是，本土企業擁有的外光及紫光和敏感熱等直接制版機的技術能力，衛柔性版印機、快速筒料衛星式柔性版印機、噴墨數字印機、計算機直接制版機等先進設備已經可以大規模生產。

c產品層次不斷提高。十一五期間，在高端領域，我們與國際差距不是很大，而在低端市場，憑借其價格優勢已經取勝。

d綜合競爭力不斷提高。上海電氣在年，兼并吸收日本秋山。上海電氣在2009年又以100多億人民幣價格控股美國高斯。有相關方面分析人士指出，國內企業通過此舉把國際領先的印機制造企業先進技術吸收進來，不僅有利于我國高端印機發展也有利于我們企業去國際市場上遨游。以上海紫光、大族冠華、北人富士、北人股份、淮南光神光華、深圳、上海光華、江蘇昌升陜西北人、威海印機等先進企業不斷涌現。

e國內市場空間巨大。由于國內印后裝訂設備落后，人工成本不斷攀升，而機械設備到了更新換代，教科書改版升級存在著巨大機會。坐擁天時(市場需求、地利(中國本土、人和(影響力和知名度)等優勢。

2，發展方向

印后裝訂是整個印刷流程中缺憾最多發展最為落后的一環，是提高印染印刷質量和效率的至關重要一環，印刷企業提高競爭力的重點之一就是印后裝訂設備更新換代升級。

自動化、智能化發展方向。由于人工成本不斷攀升，自動化、智能化的印后裝訂設備對印刷企業的需求滿足更為透徹。盡管整體印刷市場目前處于低谷，但仍會有很大的發展機會在印后裝訂市場。少量超大型印刷企業、部分有特色中型企業以及一批微小型印刷企業將在未來市場上并存。

發展機遇。除了教科書的改版升級、綠色印刷政策的落實，還有國內眾多新華印刷廠印后裝訂設備到了更新換代的階段，這些都提供了巨大的市場機會。數印裝訂領域。新的市場增長點在數碼印刷領域，其發展空間可以想象。相對落后、勞動力成本的上升的印后裝訂設備到了更新換代時間點，因此高速、自動化程度高的設備像數碼印后市場將成為未來角逐的一大領域。

3市場分析

a國內市場概況

各類印刷企業是印后設備使用的大戶。印刷行業也屬于國家大力提倡的產業。就當前來看，我國人均用紙量很低，大有發展空間。近年來，我國印刷行業發展勢頭猛進，大于GDP五個點。己有18萬家登記印刷企業在年統計時。其總產值達6000億元。我國在90年代中期以前中高檔印刷設備主要靠引進，國內鮮有企業涉足。國產印機的性能不斷提高在年代后期，有些已經完全國有化。進入世紀，我國有些企業開始到國際市場遨游，例如公司。然而，像數字智能化膠訂聯動線等的高端領域、精裝書聯動線仍靠進口。

4行業存在的挑戰分析

a宏觀環境分析

由于世界經濟疲軟及增長緩慢，國內宏觀經濟不景氣，不穩定、不確定，這些使得印刷企業或減少采購設備量或延長已有設備使用期。國家適度緊縮的信貸政策、不斷走高的生產成本，都使印刷企業的經營舉步維艱，這些內外部環境都加速了印刷行業的洗牌，也引起印后裝訂設備制造商的洗牌。對印后裝備制造市場需求造成較大影響還有國家宏觀調控和技術改造投資下降。

國家二手設備進口措施沒有嚴格執行，加上明令淘汰的舊設備仍在市場上使用，對市場造成較大沖擊，加劇了印后裝訂市場的競爭程度。在電子媒體浪潮不斷沖擊下，書刊行業在本就不太看好的市場更顯得悲觀，這些使得印刷企業對設備的投資更為謹慎。同時這些也加速了行業進入洗牌階段。

b競爭環境分析

按照《2011中國印機市場調查報告》，印刷機械行業不足之處如下：在高端領域上我國研發能力嚴重不足，技術人才緊缺，大部分高端設備產品仍靠進口。這要求我們亟需通過自主創新、調整產品結構、引進人才和技術、加大企業研發投資力度等多種形式，提高整個行業競爭實力和國際競爭力。

在高端客戶市場主要面對進口品牌的競爭印后國際品牌如馬天尼、柯爾布斯、Horizon等受國際其他市場不景氣限制，越來越重視中國市場，加快在中國市場的布局和投資力度。由此可知，在高端產品領域競爭將將進一步加劇。

c面對來之中小企業威脅和挑戰

在中小印刷企業生存越來越困難，無力購買大型、價格昂貴的設備這樣背景之下，國內一些設備商釆用低價、具有誘惑力的商務付款條件等策略迅速占領一些中小企業市場，如平湖英厚、上海紫光、如皋昌昇、新鄉布克等，這些都將對深圳X公司構成巨大挑戰和威脅。

一批集約化程度高的超大型印刷企業和特色中型企業以及一批小規模的印刷企業將在這個過程中形成，相反，沒有核心競爭力的印刷企業將會逐漸退出市場。

5深圳X公司簡介

公司是一家研發生產銷售高端印后設備的公司；該企業屬于國家高新技術企業；同時還是深圳最有成長潛力企業。首屆中國印機用戶值得信賴品牌獲得者。早在2001年公司就通過ISO9001認證。其產品也通過歐洲安全電器許可。先進的研發和生產中心且完善的國內外銷售網絡為公司健康發展提供了強有力的支撐。其推出首款自主研發，以其先進技術、良好的適應性和物美價廉等著稱的六大系列的印刷裝訂設備，極大地提高了公司市場競爭力和市場占有率，并且有五大系列產品遠銷歐美等五十多個國家。

公司某項目簡介：X公司為了更好發展和滿足書刊印刷企業對機械智能化產品的迫切渴望，在借鑒國內外先進技術及產品環節上，從自我實際出發，開發出完全核心競爭力的數字智能裝訂機。從運營的兩年情況看，膠狀聯動線以滿意的價格、過硬的質量獲得了廣大客戶的信賴。基于此，為了提高市場占有率和國內外競爭力，決定擴大生產。而受到現有限制條件，公司決定擴建廠房、引進人才擴大生產。這些有利于公司自身發展和滿足國內外客戶對數字智能化膠訂聯動線的迫切渴望，同時爭取盡快打進國外高端市場和占領產業鏈高端。公司在年的時候已經將產品橢圓膠訂包本機、騎馬訂書機、鎖線機等書刊裝訂設備出口到世界上幾個國家和地區。

中國印后裝訂設備年需求量在20億元以上，并且以每年10%的增長率不斷增長。全球印后裝訂設備需求為30億美元以上，并以每年5%的增長率增長，可以看出我國印染行業需求量占全球需求量的九分之一。印后設備中技術含量、價值最高的裝備之一是膠訂聯動線。目前，每年我國需求量大概在60臺套以上，而這些設備國內鮮有企業生產主要依靠進口滿足生產所需，需要外匯一億多美元。深圳X公司是我國知名的印機生產商，在國內外擁有發達的銷售公司。國外同類膠訂聯動線每套售價1200萬元(享受國家免稅政策價)，深圳公司生產的數字智能化膠訂聯動線每套售價500萬元左右。通過擴大生產，價格還有下降的余地，與國外同類機械相比具有很強的競爭力。數字智能化膠訂聯動線在二到三年內以替代進口為主，三年后，將產品打入國外，角逐國際市場。數字智能化膠訂聯動線產品的自有化，能夠極大改進我國的裝訂書刊等的品質，這有利于改進生產效率，降低人工和勞動成本，也有利于推廣智能化生產設備同時也大大提高了公司市場占有率。公司項目實施不僅對國家整體裝訂行業有一個很大提升同時對企業來說更是意義重大。

三、公司融資調研情況概述

1，內部優勢分析

深圳X公司擁有一支國內一流的機械設計及自動化專家們的研發隊伍，不斷開發研制出高水平、高品質并適用于最新市場需求的印刷設備，確保產品技術水平和品質處于行業前列。公司持續將年銷售收入的10%以上投入研發。擁有一支高水平、研發能力強的研發團隊，研發團隊占公司總人數的30%，并有德國工程師的技術指導，聚焦于高端印后裝訂產品系統解決方案的研究。公司與國際上最知名的印后裝訂企業沃倫貝克和馬天尼及世界上最知名的數碼印刷設備生產企業柯達公司都有技術合作，并與以上企業保持常態的定期互訪交流。

近幾年以來，公司獲得了以下榮譽：首屆中國機械印刷器材品牌評獎之“用戶滿意品牌(印后)”殊榮；深圳市科技和信息局科技創新技術獎、榮獲廣東省知名商標、全國質量管理3A級企業；廣東省知名品牌企業、國家高科技企業；中國印刷行業十大民族制造商、印刷機械產品質量信得過企業等榮譽。

深圳X公司憑著收入和現金流水已經和銀行建立起了良好的授信關系，并且也取得了在中小企業中極大優勢的授信條件，例如工商銀行同意評定公司年信用等級為AA+級，核定最高授信額度3500萬元，全部為非專項授信額度，其中流動資金貸款限額2000萬元，信用方式，附加一層寫字樓平方米物業抵押及公司法定代表人個人連帶責任保證擔保。有了四大國有銀行的授信基礎，對于其他銀行極具有參考價值。X公司的國家專利是公司價值極高的無形資產，不僅推動公司產品迅速發展，更可以運用到銀行信貸中去。將專利進行評估，然后然后抵押給銀行，無形中是公司融資的一種優勢渠道。

2，內部弱勢分析

從公司資金來源就能發現，每當公司出現資金短缺，公司首先向銀行借貸。單從融資成本來看，股權融資成本較高，其股息股利交完稅再向廣大股民支付，沒有發揮抵稅效果，債權融資的利息因為在交納稅收之前支付，從效果來看能很好發揮抵稅效應。但是，債權融資到期需支付本息，同時過多的債務將給公司帶來財務困境。由于關鍵項目的實施周期長，因此，公司并不適合短期的銀行貸款。其次，我國中小企業向銀行貸款不理想，其原因主要有：一是公司自身原因，由于企業和銀行信息不對稱，導致銀行對信貸審批后續跟蹤等方面存在很大困難，致使銀行不情愿給小企業借貸；二是企業沒有抵押品，有些有但抵押品變現和保值能力較差；三是為嚴控風險，銀行重視大客戶比較熱情，對中小企業相對冷淡。在關鍵項目期間，公司投入多，回報少，資金周期耗時，加劇了資金短缺現象，必定影響公司正常的生產運營。

3，外部機會分析

中小企業融資難的問題己經引起了中央政府以及社會各界的高度重視，各相關部門陸續從政策和操作層面加大創新力度以緩解中小企業融資難的狀況。2000年《中小企業促進法》為中小企業融資提供了更有力的支持；2004年深圳交易所推出的中小企業板，為高新技術中小企業直接融資提供了平臺；2007年《銀行開展小企業貸款業務指導意見》，明確提出銀行應注重對中小企業進行傾斜性的信貸；2008年《銀行間債券市場非金融企業債務中小企業融資工具管理辦法》，旨在放開非金融企業在銀行間債券市場的中小企業融資限制；2011年為了支持和引導中小企業信用擔保機構為中小企業提供貸款擔保和融資服務，對中小企業信用擔保機構免征營業稅。上述政策的出臺，使得中小企業融資環境有所改善。

隨著我國中小企業在國民經濟中貢獻作用不斷增大，其融資需求也日益增大，與此相適應，中小企業融資方式也逐漸呈現多元化趨勢。目前，中小企業融資可以通過以下幾種渠道：銀行貸款、發行股票或債券、金融租賃、典當融資、民間借貸、風險投資等。

4，外部威脅分析

我國項目融資廣泛應用于政府的基礎設施建設、各類工程建設、房地產開發、企業的廠房建設等方面，涉及各個行業，其中交通、能源、房地產基本以項目貸款為主。目前，我國政府融資平臺貸款余額約為10萬億規模，貸款用途大多為基礎設施建設、各項市政工程，80%以上均為項目貸款。

而中小企業項目融資情況不容樂觀，中小企業銀行融資長期存在短貸長用的結構性風險。一是從當前中小企業貸款結構分析，短期貸款占比，中長期貸款占比，中長期貸款比重遠低于中小企業平均長期資產比重。二是在實際的貸款運行中，中小企業短期流動資金貸款到期續貸率為，到期增貸率達到，足以說明中小企業貸款的短貸長用。三是中小企業從銀行獲得中長期固定資產貸款的可能性較小，大多數銀行只向中小企業發放短期流動資金貸款，而中小企業要實現產能的擴張和市場的擴張，必須加大長期投入，在此情況下，中小企業出于自身發展需要和銀行長期循環續貸的慣性思維，自然地采用短貸長用的方式發展。

綜上所述，在先前的發展過程中，企業的內源融資和銀行信貸等間接融資能夠解決企業資金困境，但目前由于項目發展需要，僅依靠貸款等債權融資已遠遠不能解決企業面臨困境。因為公司項目實施，需要大量資金。公司為了持續健康發展，必然要融資來源多元化。

5，總結

深圳X公司可以進行股權融資，不僅有助于資本結構達到最優，還可以降低公司的財務風險。目前適合企業的融資渠道：銀行信貸、保理融資、稀釋股權融資、應收賬款質押融資等。公司在融資時不僅要考慮短期需求，還要考慮長期需求。公司主要通過銀行貸款等間接方式的原因有：一是公司對應收賬款質押融資、保理融資等新型融資不是很了解，這有助于滿足短期需求；二是公司的創業者由于擔心股權被稀釋，一直沒有通過增資擴股等股權融資方式來進行股權等長期融資。為了公司發展再上一個新臺階，公司可以通過私募和上市融資的股權融資來進行長期融資，從而達到解決公司所面臨的資金壓力和財務風險。

四、案例綜合分析

1公司融資現狀

當前，深圳X公司正處于發展重要戰略機遇期。但是，公司資金來源主要是內源融資，已經很難滿足企業發展需要，特別是在某關鍵項目即將實施之時。缺少與公司實際發展像匹配的融資結構。依據項目發展情況及發展計劃可以看出公司迫切需要發展資金。

2公司融資方案的設計

①銀行貸款

我國當前資本市場發展局限性，使得中小企業進行資金來源選擇時，銀行信貸經常是主要選擇。這是由因為銀行所具有特點所決定的：1)與其他融資方式復雜性、便捷性方面，銀行信貸在這方面具有其獨特優勢。2)其具有靈活性，相對債券來說，成本低。3)銀行貸款的利息在稅前支付，因此有抵稅作用。4)銀行貸款中銀行對企業經營管理影響較小。公司為了方便從銀行獲得額度，有必要加強銀企合作，構筑堅實的伙伴聯系。

②賣方信貸

公司作為一家印后裝訂設備的專業制造商，經過多年的發展，已成為印后裝訂設備制造領域的全國龍頭企業，產品樣式齊全，市場占有率高。己在全國大中型城市設立了辦事處，下游客戶均為當地的印刷廠。公司為進一步擴大市場銷售份額，縮短貨款回籠周期，與銀行創新進行買方信貸業務的合作(以深圳地區試點)。

合作方案如下：

1)賣方企業

公司向銀行申請買方信貸額度，經銀行調查后，對其核定額度，并簽署買方信貸協議。其賣方條件需滿足：首先，成立兩年以上，經營業績突出，具有明顯的行業龍頭地位，市場占有率較高且保持穩定，銀行信譽良好，無逃廢債記錄；其次，生產技術水平處于行業先進地位，生產設備70%新度在以上；再次，有良好的納稅記錄，無偷逃稅情況發生，應為指定行授信客戶，且在銀行取得為買方提供的回購擔保額度。

2)買方企業

深圳范圍內在指定銀行開立了基本賬戶或一般結算賬戶的優良買家。公司與買家簽訂購銷合同后，由公司向指定行推薦買家，經銀行審核符合貸款條件，對其發放貸款。其買方條件需滿足：首先，在深圳依法注冊登記和正常年審的企業客戶，成立兩年以上；企業實際控制人從業經驗4年以上；其次，企業年銷售收入1.5億元以下，有正常穩定的收入來源，財務、資信狀況良好，有按期歸還貸款本息能力及與授信金額相匹配的現金凈流量；再次，與所購設備相適應的產品或服務業務量，需提供相應的訂單或交易記錄，保證其有穩定持續生產經營能力；并且己與賣方簽訂了設備購買協議或合同和有良好的納稅記錄，無偷逃稅情況發生。

3)貸款金額及期限

貸款金額不得超過所購機器設備合理金額(按照提供的合同或發票金額與市場公允價值孰低認定)的70%，經辦業務團隊根據買賣雙方等情況確定具體貸款金額；貸款期限不得超過3年，業務團隊可根據買方的實際情況給予不超過個3月的寬限期；貸款利率按中國人民銀行公布的利率水平執行，原則上利率要求不低于上浮10%,最高上浮不超過30%，具體利費率水平視買家信用評級以及利率審批最終結果而定，如買家在銀行信用評級達到類客戶水平，利率可按人行同期基準利率執行并報總行核批；貸款期限超過一年的，利率調整方式為一年一定，即次年的一月一日按中國人民銀行公布的利率水平進行調整；在貸款期限內，買方于每月21日向銀行逐月還本付息，還款方式有兩種：可按照還款計劃或等額本金還款法進行還款，具體由借款合同約定。一旦選定還款方式就不得變更，但可以部分或全部提前還款，利息將調整計算；借款人要求提前歸還剩余貸款本金的，應提前一個月向銀行提出申請，按銀行確定的提前還款日歸還貸款本金，銀行有權加收一個月的貸款利息。授信擔保方式有如下五種：第一種為保證銀行在回購擔保協議項下的債權能得到清償，銀行有權利要求買方(借款人)：第二種就商務合同項下的機器設備向銀行指定的保險公司投保相關險種的保險(主要為一切險及機損險兩個險種)，并將保險權益第一受益人設定為指定行。保險期限一般應比貸款到期日多六個月；第三種將借款項下的設備抵押給銀行，并依法在工商行政管理部門辦理抵押登記。待抵押登記完成后，辦理貸款出賬手續；第四種抵押期間，買方和賣方對于抵押的機器設備存在質量和使用問題，及有關商務合同的違約所引起的爭議，均由買方和賣方雙方自行解決，不得影響銀行的合法權益。買方應妥善保管抵押的機器設備，負責維修、保養并保證其完好無損。未經銀行書面同意，買方不得將抵押的機器設備出租、變賣、再抵押、抵償債務、饋贈或以其他方式處置。否則，由此引起銀行的任何損失，由買方承擔法律責任。銀行買方信貸和租賃公司融資租賃相比，性質相同，模式類似，關鍵點銀行買方信貸的利息比租賃公司融資租賃費用要低，這對買方有直接利益，開發的買方信貸，為公司產品銷售提供了買方信貸，思路上擴大了銷售模式，并解決了投產和回款的資金占用時間，給公司銷售開辟一條新路。這種行業進入的方式，比銀行個別企業的切入更容易風險的控制，也對銀行節約大量的考察時間和人力成本，再加上賣方的回購擔保，就跟能確保風險降到最低點。

③國內上市融資

我國創業板于2009年9月17日正式幵市，第一批7家企業全部通過發行申請。創業板主要服務對象“三高”企業。所以，創業板開市對加快我國中小企業的轉型升級，提高市場競爭力，豐富其資金來源，具有深遠現實意義和歷史意義。只要符合相關要求，都可以在創業板上市。“三高”著重指高技術含量、發展速度快前景好。公司的數字智能化膠訂聯動線以其先進技術，獨特的自主創新功能和完美的實用性，達到了相當高的國際水平，多項性能指標和品質達到國內領先甚至超越國際水平，對相關產品可完全實現國產化。符合高技術行業，通過引入機構投資者，隨著股東自理能力提高，股權結構優化，將來完全可能在創業板上市。

五、小結

1研究結論

深圳X公司是專業生產印后裝訂設備的制造商。公司發展項目，將有效打破國外品牌產品在高端無線膠訂聯動線技術領域的市場壟斷地位，可大大促進中國印刷、印刷設備制造等行業的技術進步和發展，將推動國產高端無線膠訂聯動線的全面推廣，促進高端印后設備制造行業發展，符合促進工業產業升級的相關政策。深圳市政府對公司的發展給予高度重視，把公司發展項目列入全市個重大產業項目。以面向國際的視角，在產業園中為數字化噴墨設備研發，生產設立先進的精細化生產中心、系統培訓中心、技術研發中心、客戶服務中心和產品展示中心，形成產、學、研、服、展五位一體的系統化發展模式，在數字化技術領域中不斷拓展進步，打造與世界頂尖設備制造企業統一高度的競爭平臺。

篇3

一、科貿基地建設國際化發展現狀

（一）高新技術產品出口發展迅速

自實施科技興貿戰略以來，廣東高新技術產品出口實現快速增長，出口額從1999年的120.3億美元，發展到2014年的2310.5億美元，15年間增長超過19倍；占全省外貿出口總額的比重從1999年的15.5%，提高到2014年的35. 8%，15年間提高了20個百分點。高新技術產品一般貿易出口的比重逐年提高，占比從2002年的2.9%提高到2014年的24. 5%。據調查，科貿基地超過六成的企業2014年出口金額超過1000萬美元，近兩成企業出口1億美元以上；約六成的企業主要以一般貿易方式出口，一般貿易出口占本企業出口總額達80%以上。

（二）高新技術出口企業自主創新能力不斷提升

據調查，截至2014年底，科貿基地約八成的企業組建了專門的科技研發部門，約八成的企業擁有發明專利、實用新型專利或國外專利。例如，從化新材料基地企業中有2家國家級、8家省級、3家廣州市級企業技術中心（工程中心），30家企業建立了內部技術研發中心，29家新材料及新材料應用企業共擁有43個品牌，企業共獲493項專利；惠州TCL液晶產業基地擁有國家級技術中心l家、省級技術中心2家、省級工程中心2家、博士后工作站2個、省市級重點實驗室3個，TCL集團在平板顯示方面擁有19項專利技術，其中一項獲得中國專利獎。

（三）企業國際化合作步伐加快

截至2014年底，從化新材料基地企業在境外建立自主營銷網絡、生產廠等投資實體38家，設立營銷和售后服務網點近400個。惠州TCL液晶產業基地鼓勵企業與海外具有戰略和產業優勢的液晶顯示企業建立合作、合資的技術中心，搭建研發、生產、應用、銷售等上下游企業參與的戰略聯盟。截至2014年底，TCL集團的銷售網絡遍布40多個國家，并在中國、美國、法國、新加坡等國設有研發機構，在中國、波蘭、墨西哥、泰國、越南等國建立生產制造基地20多個。據調查，未來兩年(2015-2016)，科貿基地約有三成的企業將加強建設境外營銷渠道，約兩成企業將與國外研發機構建立戰略伙伴關系，引進國際先進商業模式，約一成企業將加強境外直接投資設廠，或并購海外優質資源和品牌。

（四）外貿公共服務平臺建設穩步推進

目前，廣東外貿公共服務平臺的服務領域涵蓋了產品研發設計、公共技術研發、公共試驗檢測、市場營銷服務等方面，為基地及高新區內的中小外貿企業營造了良好的發展環境。例如，中山火炬開發區重點加強技術共性平臺、檢驗檢測服務平臺和科技金融服務平臺等建設，建立起區域內產業鏈的縱向技術合作和橫向產業交流相結合的創新網絡，積極引進和培育了一批質量和安全檢驗、檢測、檢疫、計量、認證等技術服務機構，并完善涵蓋企業全生命周期的科技金融政策體系等。TCL液晶產業基地通過建設海外市場營銷服務平臺，積極聯系和發現影視營銷、娛樂營銷、區域性體育營銷和新媒體營銷等多種渠道的業務合作機會，為基地企業提供海外市場營銷服務、廣告服務等方面的支持，鼓勵基地企業積極開展海外自主品牌建設和市場推廣活動。從化新材料基地的多家骨干企業分別獲批納入“省重點外貿公共服務平臺”建設項目，為基地新材料關聯企業免費提供公共技術研發、產品設計、信息、檢測等公共服務。

二、科貿基地創新驅動和戰略轉型新特征

（一）加工裝配逐漸向高新技術服務延伸

隨著廣東制造實力在全球范圍內的不斷夯實，科貿基地不少企業開始突破低層次惡性競爭．以互聯網和信息技術、生物技術、新材料和新能源等高新技術為支撐，積極向產業鏈中高端邁進，為國際市場提供高質量、高附加值的服務，高新技術產品出口與高新技術服務外包加快捆綁融合，高端業態開始集聚發展。據調查，超過八成基地企業的生產設備和產品技術處于國際先進水平，約四成企業現已向海外提供高端或核心研發設計服務。例如，TCL集團于2014年提出建立“產品+服務”新商業模式，與思科公司共同投資建設公有商用云服務平臺，現已推出基于云端的視頻通訊和協同辦公系統。此外，近年來廣州軟件出口產業基地以互聯網、移動互聯網、網游動漫、通信軟件和工業軟件等為代表的優勢領域迅速轉型發展，現已成為我國國際服務外包產業增長最快、集聚度最高、競爭力最強的區域之一。

（二）自主研發與全球資源集成相得益彰

在從移植型經濟向內生型經濟轉型進程中，科貿基地一些有基礎、有條件的產業領域如化工與新材料、汽車和摩托車等交通運輸制造、半導體、通訊及儀器設備等電子信息和光學行業、軟件等，力求突破行業核心和關鍵技術，形成自主的專利和技術標準。例如，從化鉭鈮冶煉廠自主研發了用于航天航空和軍工等高端產品的超合金系列，其電容器鉭粉為國家級重點新產品．產品多次成功應用在神州系列飛船載人航天工程上，還因產品性能穩定而被全球頂級企業（德國斯達克公司）列為國內唯一供應商。此外，科貿基地越來越多的高新技術企業特別是戰略性新興產業企業主動融入全球開放式創新體系，通過引進境外先進技術、加強與海外知名大學和研究機構的合作等方式，有效地集成、整合全球范圍內的創新資源。

（三）技術創新與商業模式創新有機結合

近年來，科貿基地企業為提升出口效益，不僅在技術創新上加大投入，更開始注重探索符合新興技術發展規律的商業模式、盈利模式和組織模式等。據調查，2012-2014年期間，基地近九成的企業開發了新產品，或對現有產品功能進行改進；近六成的企業對生產設備進行更新換代、實行技術升級；五成以上的企業優化業務流程管理；約三成的企業改變或創新了商業運作模式、搭建新型營銷渠道，及開展了專利、商標等知識產權國際化運營管理。例如，金發科技公司通過業務重組，強化上下游供應鏈管理，營運模式逐步從OEM向ODM和OBM轉變，并加強引進國際先進商業模式，搭建新型營銷渠道，加大境外市場拓展力度，有效擴大了出口。更有一些企業通過實施兼并收購等，進入全新領域，實行跨界、跨行業拓展，構造出獨特的價值鏈。例如，廣電運通公司在金融貨幣處理設備領域取得領先地位后，逐步將業務領域輻射到其他相關行業，大力拓展非金融軟件服務領域，如石油系統、電信系統、航空系統、鐵路系統、電力系統等。

（四）“全球引智”與“全球布網”并重發展

近年來，科貿基地愈加重視對海內外智庫的引進，特別是加強對掌握戰略性新興技術的海外高層次領軍人才和創新團隊的引進與孵化，培育高端項目，帶動新興產業成長。例如，東莞松山湖高新區實施“大孵化器戰略”，通過搭建國際合作平臺，在高端裝備、節能環保、新材料等領域引進臺灣、以色列、西班牙等高精尖技術項目，現在孵創新創業項目400余個；中山火炬開發區集中在高端新型電子信息、生物醫藥、新能源新材料、節能環保等領域引進海外高層次人才創辦企業，現已成功孵化68個企業項目。同時，基地企業積極開展國際科技經貿合作，紛紛赴外設立研發中心、營銷網絡和生產基地。例如，明陽風電產業集團有限公司在丹麥、北美設立了研究中心，推動風電技術創新；廣州新動力塑膠有限公司分別在尼日利亞、蒙古、英國、南非分別設立了6個自主營銷網絡；廣州萬力商貿輪胎有限公司在日本、美國、意大利、俄羅斯、中國香港、中國臺灣等85個國家和地區先后建立和擁有了自己的輪胎銷售商網絡；廣州市金浪星非織造布有限公司在埃及設立了生產加工廠和自主營銷網絡，等。

（五）“大而強”與“小而精”協同創新

培育龍頭企業一直是基地建設發展的重中之重，通過龍頭企業的導向作用和系統整合功能，有效發揮集聚和輻射效應，帶動配套企業創新發展。例如，惠州仲愷高新區充分發揮TCL集團已有的產業鏈垂直整合優勢，建立起研發、生產、應用等上下游企業參與的戰略聯盟，形成以新型顯示技術為核心的產業集聚；廣州軟件出口產業基地以網易、海格通信、從興電子、中望龍騰、廣電運通，動景科技、久邦科技等品牌龍頭企業為主導，營造開放創新的產業環境，培育本土品牌創新。但同時可見，近年來中小企業成為了基地更具創新活力的群體，是產學研合作的更優質載體，特別是愈來愈多的留學人員被吸引進駐基地留創園創新創業，將海外新興技術、管理、商業項目和天使資本進行靈活有效整合，突破行業核心技術瓶頸，以小杠桿撬動大市場。

三、科貿基地戰略轉型面臨的形勢與挑戰

（一）從國際市場競爭上看，全球創新戰略競相涌起，新興產業國際化進程迎來矛盾凸顯期

在科技創新角逐中，國際范圍內的利益博弈加劇，經貿體系重構趨勢明顯，引發高新技術與服務的貿易爭端和摩擦加劇，雙向投資經歷增速、市場和結構的多重調整。在此背景下，一方面，廣東基地原本依靠大規模中低端加工裝配的發展模式面臨加速轉型升級的嚴峻考驗；另一方面，基地在發展戰略性新興產業時將有可能被動接受發達國家新一輪的技術標準和貿易投資規則。據調查，目前基地己出王見‘‘外資撤回”的現象，一些企業反映，由于外資的撤回，其高新技術產品出口、技術集成創新及引進消化吸收再創新均受到較大影響和制約。

（二）從現代科技革命上看，全球領先技術加快交叉滲透，新興產業國際化模式和路徑面臨顛覆性創新

新技術革命由導入期向拓展期轉折，創新要素和創新資源在全球范圍加速流動，信息、能源、材料、生物等科技成果在各行各業中向縱深拓展和滲透，新興業態和創新模式不斷催生。據調查，科貿基地約七成的企業認為，移動互聯網技術與電子商務、物聯網與傳感器技術、云計算與大數據、3D打印技術、人工智能與機器人技術、可再生能源科技及先進型材料對產業創新和貿易轉型影響巨大。精益制造、敏捷制造、網絡制造、數字制造、綠色制造等將快速替代由勞動力、土地、資源支撐的粗放型制造模式，科技創新對出口結構調整的驅動作用愈加明顯。當前，基地正處于低端生產力逐漸調整轉移，新的競爭優勢尚未建立的轉型陣痛階段，如何將新興業態培育發展與傳統產業提升優化相結合、如何將產品經濟與服務經濟相銜接、如何將技術開發與商業模式創新相交融、如何將規模化制造與個性化制造靈活交替，成為基地新興產業國際化發展和戰略轉型面臨的重要挑戰。

（三）從企業內生動力上看，高端要素資源運籌掌控不足，出口轉型瓶頸短期內仍難以突破

在拓展國際中高端市場過程中，基地企業缺乏對人才、資本及技術等高端資源的整合與創新集成能力已成為重要制約因素。例如，在吸引高素質創新人才方面．基地目前本科以上人員在50%以上的企業僅兩成，絕大多數企業招聘的碩士和博士比例不到5%，僅極少數企業引進了外籍技術和管理人員；近七成的企業反映，缺乏高端科研人才是導致自主創新能力不足、出口轉型困難的最主要制約因素。在資本運營方面，自籌資金和銀行貸款仍是主要的研發投入來源，其他資金來源比例嚴重偏低，包括股票市場、債券市場、天使投資、風險投資、兼并收購、創業投資基金、再擔保基金等投融資渠道。在關鍵核心技術掌握方面，由于依托合作方或受制于產業鏈分工、缺乏長期有效的創新激勵機制和環境、產品開發流程不健全等原因，企業對境外技術引進和關鍵零部件進口的依賴性仍很強。

（四）從基地環境建設上看，資源限制成發展短板，國際化載體培育面臨體制、政策和市場的綜合設計考驗

資源環境約束趨緊是當前基地普遍存在的突出困難，主要體現在產業園區的道路、污水處理、供電、供水、供氣等基礎配套設施不足；用地指標缺乏，已簽約項目落地建設受阻，大型優質項目洽談受影響等。此外，在基地政策體系建設方面，存在重項目資助輕平臺建設、重企業發展輕人才服務、重資源供給輕需求激勵、重政策制定輕效果評估等不足。例如，在體制機制創新方面，新興產業發展的準入、扶持、評價及退出標準和機制有待建立；科技、金融與貿易模式相結合的綜合創新體系和驅動機制有待形成；高端人才引進激勵機制有待創新，等。在政策促進方面，企業搭建海外營銷網絡體系、境外專利申請和商標注冊、自主品牌建設、國際標準制定、境外參展和科技創新交流活動等的支持體系有待完善。

四、科貿基地國際化發展與戰略轉型的對策建議

第一，要支持科貿基地采用多元化資本運作方式，在歐洲投資建設“新興技術項目國際孵化中心”。引導行業龍頭企業以歐洲國家為重點，設立海外孵化中心、技術轉移中心，加強在新材料、新能源、新一代信息技術、高端裝備制造，生物醫藥、節能環保、新能源汽車等新興技術領域上的密切合作，尤其要注重對歐洲的新興技術引進，加強與歐洲創新驅動型中小企業合作。通過設立海外投資和并購引導基金、天使創業投資基金等方式，在項目挖掘、管理和服務機制等方面進行深入探索，加快集成國際著名科研院所、科技創新型中小企業的技術成果，在國際市場上搭建起新興技術合作、技術貿易、委托設計開發等渠道，實現協同創新發展，逐漸形成新興技術項目挖掘、篩選、孵化、投資、回國產業化的發展體系。

第二，要以國家支持中小創新創業型企業發展政策為導向，加大對科貿基地創新型中小企業的扶持力度。鼓勵廣東科貿基地積極引入創客空間、創新工廠等孵化模式，并在此基礎上大力發展市場化、專業化、集成化、網絡化的“眾創空間”，實現創新與創業、線上與線下、孵化與投資相結合，為中小創新創業型企業提供低成本、便利化、全要素的開放式綜合服務平臺。同時，對基地創新創業型中小企業的新興技術領域科研項目給予扶持，包括開展國外研發和技術合作、海外知識產權協作、購買國外信息和管理咨詢服務、引進國際項目帶頭人、開展國外專業技術培訓交流和國際資質認證等。