導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇文創產業市場分析，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

“文化”是人類對于生活方式與價值觀的表征；而人們則指稱那些依循著時間的脈絡延續與傳承下來的東西為“傳統”。雖然學術界已有諸多對“文化”定義的說法，但仍有必要在此闡述筆者對于文化定義的看法：文化是一群人經由行動所產生并共同擁有的生活方式與互動合作模式，并以此經驗為依據所開展出來的各種價值觀念和有形與無形的符號系統，也就是說“文化觀念”就代表了一個族群的“價值觀念”。

文化的存在必須與時代的演變與需求起到互動作用，所以傳統必然會因此而有所改變，此現象可稱之為“演變中的傳統”。現代社會生產方式、生活要求的變化腳步太快，而具有傳統生態的文化社群消化這些新東西的速度太慢，甚至根本來不及消化，所以文化出現了斷層。全面的現代性與現代化所揭示的是一種持續變遷的精神，并與過去決裂及對于傳統的疏離，傳統文化因此失去了現實價值的有用性，缺乏需求性，因此無法與當前的世界強勢文化、流行文化相抗衡。尤其是那些曾經屬于民俗的、非主流的文化隨著生活形態的改變而改變。

文化產業被美國政府認為是娛樂傳媒產業的一部分，而所謂的文化產業包含電影、廣播、電視、出版和音像制品。將文化或文化遺產作為產品的兩個根本矛盾的觀點是：一方面，在商業上，文化產品被視為和其他產品相類似的娛樂產品。另一方面，文化產品被視為一種傳遞價值觀、想法和涵義的財富，是一種社會傳播的工具，它有利于維持、推廣特定社群的文化身份。以上的看法，顯然窄化了文化內涵。

姑且不論新文化被如何界定，不容諱言的是，在現代化進程中，人類物質發展與各種思想、行為等多方面“價值觀”趨向“全球化”的同時，新的地域文化也不斷相應產生。區域性文化的生成、延續與發展不僅與自然條件關系密切，更與人文環境緊密配合。

二、群集形態的文化產業發展現象

基于重新獲得重視、創造文化新價值的需求，在全球各地興起一股文化產業群集化的園區或發展基地形態經營的趨勢，試圖透過群集的整合力量發揚文化、創造市場，以獲取新的文化經濟力量。此構想固然美好，卻仍存在疑問：群集是否就必然能創造足夠力量？文化真能透過群集擴大影響力嗎？文化產業如何界定？群集的操作和效益有沒有一套準確的事前評估方法？事實上，群集具有創作和商業兩種類型功能，就創作而言，群集可發揮彼此砥礪、刺激創作的效果，其作用是相對緩慢的；商業功能則是現今大多數政府和企業的期待，希望透過豐富文化創意內涵來創造經濟機會，這個目標講求的是速效。過往對群集式創作的討論已經很多，而商業功能文創群集的落實仍眾說紛耘、尚在摸索，我們對文化商品化質變和其群集趨勢所產生的商業價值應當先予深入探討。

從商業價值做評估的主要理由在于，商業和文化創意在行為上有極大的不同。如前所述，文化的產生相對緩慢，商業卻是快速的；文化創意本身可能是適合獨享、不受周遭影響的，商業的成功卻需要倚靠市場的聚集才能提升經濟機會。因此，以商業目標為主要考慮之一的文創群集基地，必須經過一套和傳統文化研究領域不同的商業性評估后，才能導出文化商業價值的評估。到此時，文創群集基地內涵的選擇，不再純粹以文化意義本身的重要性來決定，還須加入其對市場是否具有吸引力，或必須創造產生吸引力的方法，甚至不得不有所取舍。換言之，在流行的文創群集基地設立風潮下，文化將產生快速且數量龐大的新創與舍棄。因此，在發展策略上，應以創造新的科技文創特色為主要策略，打造一個嶄新但包含既有傳統的全新文化。其孕育素材，正是基地所在處的傳統精神、文化、產業和觀光或科技實力。

以我國臺灣地區在2010年參加上海世博會的臺灣館為例，它目前已經落戶臺灣新竹，將以“產創園區”形式重新運營。世博臺灣館本身就是一個結合多樣地方文化和科技的創新型主題文化展館。在整個產創園區中，同時規劃了突顯新竹及臺灣的文化創意，并與臺灣館既有意象相呼應的精品文創展示商場、特色文創主題餐飲、互動科技展示和體驗式文創孵化基地。這個新文創群集基地的設計面臨很多挑戰，既結合多個專業領域，又包含傳統文化創意的轉型變革，以達到促成文化培養、地方產業發展和經濟效益目的，是經過有系統的市場分析、效益主題發掘、商場規劃和文化主題確定，及營銷籌資方法研究而成的，與傳統文化緩步發生截然不同，更非一般文化和經濟專屬科目所能獨力做到。

從以上文化產業困境、需求和案例反映出幾個未來發展機會：

1.地方特色及文創產業勢必需要與具有強大吸引力的觀光資源結合，尤其是在一些具備打造國際觀光景點條件的地方，可以吸引消費采購力高的國際觀光客來擴大所在地文創產業的經營績效，并協助相關業者走向國際市場。

2.透過文創與科技產業彼此間的交流，有機會在科技文創方面做進一步整合與應用，開發兼具文化與科技特質的新型文創商品，甚至跳脫傳統工藝品范疇，成為流行時尚產業。將文化創意經濟價值有效發揮，成為傳統文化產業與科技產業蛻變的契機。

3.對于較難以創新商品化的文化傳統產業，如地方美食、食材等，可以透過文化氛圍環境營造、科技應用導入等方式，創造出獨特的文創美食風格，吸引國內外游客消費，成為文化群集基地另一個創新文化形態。

4.經由導入專業化的管理及精品化行銷，加上國際觀光客集中采購所創造的消費氛圍，文化群集基地有機會協助地方傳統文創與科技經濟發展。

5.由于多數文化創意業者并不具備經營專長，或缺乏商業化資源，透過前述具有商業化市場分析、運營單位的輔導和管理，將能夠協助這些文化創意業者彌補其不足，并且經由文化感受、傳播與消費享受的綜合價值，達成互相帶動效果。

6.對一些希望導入文化或創意作為其產品或銷售元素的非文化創意企業而言，文創群集基地中有足夠的商品與文化創意可供選擇，部分商業也可以此類型具消費功能的基地為驗證場，測試大量商業化可行性。

三、在商業化過程中的文化內涵維持

從現實角度而言，世界上沒有不質變的文化。所差者在于在一定的時間段里的質變程度替代了多少傳統文化的價值觀，或者說有多少新文化進入了主文化圈并融合于其中。文化既已往商品化、商業化和群集經營形態發生質變，如何維持其中文化內涵將是長期運營必須注重的核心問題；雖然世界價值體系籠罩在消費文化的宰制下，然而，在當前全球化之下所產生的各種各樣新的地域文化，仍是由傳統的“人文”為基石建構起來的。

傳統中各種有形、無形的媒介文化被現代化進程一點一滴地淘汰，但我們仍可以將“傳統”與“文化”通過現代世界能夠接受的文法展現出來。可行的方法之一就是以“重塑形象”“創造價值” 與“文化精神擴展”作為策略。文化的起源基于生活條件的限制與適應方式，因此評估生活環境并改變與調整生活方式，就成為文化取向的第一選擇，所以我們不應該存有哪一種文化比哪一種文化更優秀的觀念。更關鍵的是，文化的傳承與延續發展不應該只以維持中國文化的民族主義或意識形態為主導，所謂的文化多元必須建立在尊重“選擇”的自上；沒有人有權力決定某一類人應該怎么樣過生活，而應該以世界為前提，尋找對世界有幫助的傳統文化精髓并予以發揚。這樣的思維模式與從前的如何復興與保存有著本質上的不同，是站在世界的高度來發現世界的缺陷并以傳統文化來填補，這樣文化的價值才有發揮的空間，并且跳脫由自身維持自身文化的局限。

對于文化的變革議題，必須認識到所謂“變革”，不論是自愿的或是被迫的，在一定意義上來說首先意味著“傳統”的接受或容忍。因為“變革”是基于某種定義上的“外來文化符號”，并以符合其生存需要為前提，最終達到“適應”目的，因此所有的改變都必須符合當前我們所身處的商業化、市場化和技術化的大環境之下。許多地方文創基地發展時，相當排斥這類“變革”或“外來文化的侵略”。事實上，倘若外來文化不符合生存需求，那么也不會出現“變革”，也就不會有“文化侵略”的說法，更不會有復興傳統文化的必要。若是以“文化觀念”是“價值觀念”這樣的命題來看待“變革”，文化的改變就是因為需要、由于交流成長而發生，它或許和傳統不同，但卻是新元素帶來的新生命，是文化精神的延續，在商業化過程中亦是如此。

在此，我們可以看到，文化內涵存在的形式就像一張蜘蛛網，彼此間相互制衡也相互影響，在創意與商業化過程中，必然同樣面臨矛盾、沖突和反復地消長。例如中國文字經過幾次改為拼音文字的爭論，甚至當計算機普及時，對于漢字不利于數據輸入的論調使漢字面臨“落后的文字”的說法，然而積極創造、研究、開發與運用漢字的優勢，探索漢字在結構上、思維邏輯上與新科技的內在關聯，并以此得到漢字在數據處理、思考學習、大腦開發及有助于智力均衡方面有優于拼音文字之處，自然增強漢字持續存在的條件與優勢。這是一個合乎理性且印證文化內容優秀的成功案例，我們不能將某個文化的喪失歸結為商業化所致，更應該思考的是如何創造自身文化的存在價值與合理性并提升自身文化的優越性，使它不因為商業化等目的性擴展而喪失其價值。

四、新文化創意時代學術單位的角色

為了延續文化精神，文化創意單位在某種程度上必須要深入了解文化精神及其創意演化過程，否則就只是一般的商業創意。然而，一般企業并不具備此類研究能量，學術單位以其充足且全面的學術研究能力、豐富的研發人力，在無獲利壓力、時間彈性較佳之下，可累積更多文創知識和技術，成為企業投入文化創意的人才與技術后盾；另一方面，不可否認，學術單位的確缺乏實務化及商業化能力與經驗，使得部分研究與開發和社會發展方向脫節而被棄置，成果未必能付諸實施。

求取學術研究價值最大化，在相當比例層面上可導入企業合作關系。以臺灣的做法為例，很多學術研究單位成立產學合作中心，或在設計中心具備產學合作功能；而合作內容依其性質原則上分為“產學計劃”“服務性檢測與調查”“人員訓練與講習”“專業咨詢或診斷”“技術移轉”等五種方式。

這五種合作方式中，“產學計劃”是指接受民營事業機構與政府機構委托研究開發之項目研究計劃，也是深入進行共同或委托具體文創開發的合作，這是教育單位吸收企業經驗、企業利用學術力量量身訂做所需項目的最佳方式。“產學計劃”和“人員訓練與講習”在產學合作方面是扎根型的項目，其進行時間通常也較長，許多時候企業已然具有部分成果或成見，或希望速成，此時學術單位所擁有并累積的龐大文化創意資源，就成為企業可依賴并調整其既有成果的必要支持。

透過這些共同產出和資源支持，學術與企業均得以在文化創意發展上，進一步掌握以文化藝術語言、藝術社會學等觀點詮釋不同文化與商業新趨勢的融合能力，扎實并快速反映文化和時代變遷與價值延伸上的新表征。

結語

關于文化的延續與發展，可以從認識文化本身的價值和把文化當作一種資源這兩種概念綜合起來進行：

1.認識文化自身的價值，理解它在歷史進程中所以持續傳承的理由、意義與價值。

篇2

產業聚集

出生于黑龍江省雞西市的薛運達，自小玩耍在工廠大院，因此其對運用現代文化元素讓工廠重生樂此不疲。創業之初，租用郎家園10多萬元的啟動租金是薛運達從父母那里借的和靠自己拍膠片積攢起來的，創業的前10年都在艱難地積累，薛運達期待形成爆發性的產業集聚效應。

目前全國的創意園區已經多達數百家，僅北京一地已有近100家。如今的尚8文化集團已在京打造了九個項目，尚8人文創意產業園、藝術8——中歐藝文之家、尚8設計家廣告園、尚8東區孵化園、尚8國際音樂園、尚8新媒體基地等一系列城市地標性項目，成為行業中的佼佼者之一。

究竟靠什么，使尚8走出了成功的復制之路？

很大程度上在于尚8對于進駐公司的扶助。在尚8各個創意園內，有相應的服務團隊專門研究和梳理進駐公司的業態與潛力，進而有針對性地幫助其疏通上下游產業鏈關系，挖掘客戶之間的合作空間，甚至幫助選擇適合客戶的鄰居。對那些弱小但極具潛力的項目，尚8甚至通過免一年租金的方式予以扶助，并參與了許多項目的直接投資。尚8財務總監蘆瀟莉表示，尚8的定位是成為北京文化創意產業的聚集平臺和項目池，形成了跨媒介的產業鏈條。

從CBD郎家園攝影師王化人第一個入住，到如今服務于300家國內外文創企業，尚8始終以文創產業為軸心，不是簡單停留在表面，而是向縱深延伸。作為一家市場化的民營企業，最根本的是要考慮怎么生存下去。要獲得市場認可，滿足市場的需求，要創造企業持續的利潤和回報空間，經過不斷的試煉，最終尚8決定通過連鎖的方式進行運營和管理。與中國傳媒大學文化發展研究院合作共建國家文化創新研究中心創新集群實驗室，以信息化、數字化技術為手段，全面剖析國內外典型創意集群、集聚區、園區的建設形態和管理運作，重點結合城市建設與文化創新要求，總結創意產業園區的管理和服務模式，形成可復制、可標準化、可連鎖運營，同時兼具區域發展個性的“園區產品”。

助力創業

尚8文化創意產業園是與北京市電線電纜總廠深度合作、投資運營的文化創意集聚區項目。園區位于朝陽區郎家園8號CBD核心區域。西鄰國貿、東臨萬達、坐懷CCTV與BTV新址之間，占地總面積55畝、建筑面積4萬平方米，入駐文化創意企業160余家，而保護文化綠洲已成為業界積聚已久的呼吁。

從第一個產業園到今天，歷經16年的積淀，尚8文化集團發展為一家以文化創意為本，以園區為載體，集策劃、改造、運營為一體的企業，截至2012年底，已在京打造了九個項目，總經營面積達11.3萬平方米，服務于300家國內外文創企業，經營規模達到了170余億元，上繳稅收10億元。

從2006年起，北京市設立了文化創意產業發展專項資金，每年安排5億元面向社會支持文化創意產業發展。四年來已安排專項資金20億元，支持重點產業項目365個，帶動社會資金近200億元。今年是文化創意產業發展專項資金推出的第五個年頭，北京市文化創意企業都在翹首以盼。但巨大的資金缺口和政府安排的專項資金相比畢竟是“僧多粥少”，能夠獲得政策資金支持的畢竟是少數；解決文化創意產業企業資金“饑渴”的問題還需要金融行業的大力支持。薛運達認為，為園區創意企業搭建公共服務平臺是尚8下一步的戰略重心，尤其在產業政策和金融領域，透過尚8的品牌、資源整合能力和資本放大效應，帶動園區內創意企業在融資上的突破。

對于那些創業初期支付租金困難而又有發展潛力的創意企業，薛運達愿意扮演雪中送炭的角色，尚8作為信用擔保人，幫助入駐企業獲得銀行貸款，解決支付租金的難題，這對于在寸土寸金的北京難于扎根的企業無異于解決了燃眉之急。

2012年6月20日，尚8聯手金融巨鱷——羅斯查爾德集團與愛馬仕投資藝術8“尚8實驗室扶持計劃”，尚8文化集團在2007年推出，推動中國本土創意設計水平提升，扶持中小創意機構進行創意設計、創新產品研發、創新理論研究為目標的公益性扶持項目。通過與國際頂尖創意人才、精英及全球知名創新實驗室的深度合作，以實驗室的公共服務為平臺，加速本土企業創新精神的實現及創新產品的研發和推廣。“尚8實驗室扶持計劃”每年將提供總面積達2000平米的創新實驗室免租政策，通過創業計劃審核部門的審核，將為獲獎的每個創業團隊提供50～100平方米不等的辦公空間租金減免的優惠政策；并對最具發展潛力項目的前三名提供創業孵化投資支持，投資額度5萬元～50萬元不等。“尚8實驗室扶持計劃”項目為小微型企業在初創期提供了創新設計的良好環境，加速了小微文創企業的成長。

同時在軟件支持方面，尚8實驗室扶持計劃每年將與美國IDEO等全球知名的創新策略咨詢機構、設計咨詢機構、行業協會建立深度合作關系，將創新思維引入中國，為人駐園區的本土中小企業免費提供包括創新設計思維培訓、創新理論研究支持、創新產品研發咨詢等多種服務，讓本土文創企業與國際頂尖創意機構無縫鏈接，推動本土文創企業的創新能力，加速本土創意產業的快速發展，這一系列舉措，正日益成為尚8文化創意的靈魂所在。

前景廣闊

根據國家統計局的《2012年國民經濟和社會發展統計公報》，中國2012年人均GDP已達6100美元。如果采用購買力平價計算，這個數字很可能還要再提高1倍以上。

按照國際經驗值來講，人均GDP超過5000美元之后，國民對于文化產業的需求便進入爆發期。2012年北京全年文化創意產業實現增加值2189.2億元，比上年增長10%；占地區生產總值的比重為12.3%，比上年提高0.1個百分點。

篇3

果桑在涇縣的栽植及發展思路

秋季蠶種生產的問題與對策

家蠶真菌病發生原因及防治措施

淺談桑葉枯病的發生與防治技術

果葉兩用桑的栽培技術

桑園套種竹蓀栽培技術

國家茶葉產業技術體系南昌綜合試驗站

桑園間套增效益提高蠶業競爭力

淺析蠶繭質量下降的原因及應對措施

《蠶桑茶葉通訊》優秀學術論文征集與評選活動通知

我國茶葉企業電子網絡營銷現狀研究

南陽茶文化資源開發

紅茶的英國情結

江蘇茶葉發展之路

云南地方歷史名茶“十里香”古茶樹資源保護的探索

白琳工夫紅茶加工技術

2010年江西洪災對蠶桑生產的影響及應對措施

歡迎訂閱2011年《蠶業科學》

淺談制約蠶桑生產發展的因素與對策

江蘇宿豫蠶桑產業存在的問題與發展對策

家蠶新品種“新瑩×玉泉”春期試養調查

葉果兼用桑品種大10栽培技術

小蠶飼育技術要點

截干法改造老桑園技術

蠶沙沼氣循環利用模式的示范

桑園間作蔬菜的幾種模式

中國綠茶國際市場分析及提升綠茶產業的對策

注重科學發展做大茶業總量

創新模式推進“江西綠茶”品牌建設

重視發展茶葉深加工保障貴州茶產業可持續發展

景寧惠明白茶扦插繁殖研究

冬季茶園管理技術

靖江市蠶種催青的發展階段

“原蟲凈”預防家蠶微粒子病的試驗初報

石灰性土壤桑園施用單一微肥效果初探

平附原種催青技術與操作

《茶葉科學》擴刊及征稿征訂啟事

冬閑桑園間作萵苣栽培技術

雜交桑繁育技術要點

贛中南雜交桑栽培技術

桑樹斷枝病的發生和防治對策

如何提高秋季桑葉質量

新桑園建立模式與技術

抓蠶桑三個轉變促又好又快發展

認清形勢把握機遇努力開創江西茶葉生產經營的新局面

婺源縣茶產業發展目標及措施

遂川縣茶葉產業化經營現狀與發展對策

茶葉中兒茶素類物質含量的影響因素

生物防治在害蟲綜合治理中的作用

扁形綠茶機制加工工藝試驗

安吉白茶茶多酚和氨基酸含量初探

桑尺蠖危害桑樹的發生規律及其防治

家蠶氟化物中毒與防治

桑枝枯菌核病的發生特點與防治方法

中秋蠶發生農藥中毒的原因分析及預防措施

山區竹木結構大棚養蠶初探

蠶繭優質省力化綜合配套技術的應用與推廣

寧都蠶業生產的主要經驗

家蠶補催青工作中的不足和建議

大棚內方格簇自動上簇技術

淺談農村小蠶飼養中的問題及對策

淺談提高蠶桑生產綜合競爭力的措施

篇4

分析人士指出，隨著行業的穩定發展，作為國內重卡發動機生產的龍頭，濰柴動力在行業內已經具有壟斷地位，同時也形成了一定的行業壁壘，想進入者的門檻已經提高。因此，濰柴動力的優勢毋庸置疑，與此同時，公司未來幾年的穩定增長仍會持續。

重卡發動機龍頭地位難動搖

“價格基本上就是他們說了算，由于濰柴在重卡發動機的龍頭地位，因此有很強的定價能力。”2月16日，中投證券分析師鄧學向記者表示，在重型卡車的迅速發展時期，濰柴動力是受益最明顯的公司。

“過半以上發動機都要到他們那里拿貨。”鄧學分析師說，隨著需求旺盛，2010年上半年，濰柴動力甚至出現了產能緊張。在重卡發動機方面的龍頭地位，使得濰柴動力不用擔心銷售。

光大證券分析師于特認為，2010 年公司銷售各種發動機55-60萬臺，其中重卡發動機40 萬臺左右，市場占有率近40%；5 噸以上裝載機發動機十幾萬臺，市場占有率超過80%；大客車發動機4 萬臺左右，市場占有率達50%。濰柴動力在發動機領域的龍頭地位不可動搖。

近年來，隨著中國的消費升級，重卡仍將快速發展。鄧學分析師認為，消費帶動了物流需求，卡車由于有輕便和靈活的特點，還是很重要的物流工具。

東方證券汽車行業分析師秦緒文表示，從公路貨運類重卡需求看，隨著國家治理超載力度的逐步加強，運輸戶將有動力通過更換大馬力、大噸位的重卡產品以實現運輸效率的提升，實現更多的經濟效益。這將帶動重卡產品銷售結構上移，行業增長模式以粗放式的數量擴張為主開始進入內涵式增長的階段。

而濰柴動力的大馬力發動機、更多擋位變速箱組成的動力總成較好地迎合了公路貨運行業的新需求，具有領先技術優勢與先發優勢，將明顯受益于重卡行業技術升級的過程。

隨著濰柴動力在發動機領域的壟斷地位形成，同時也形成了一定的行業壁壘，后進入市場者很難與濰柴動力相抗衡。盡管近幾年競爭對手逐漸增多，但公司已經占據了絕對的領先地位與規模優勢，加上產品具有明顯的價格優勢與使用經濟性，擁有最完善的服務網絡，秦緒文表示，重卡發動機的龍頭地位在未來很長一段時間內無法被撼動。而隨著12升發動機、12 檔/16 擋變速箱銷量比重的進一步提高，公司在重卡產業鏈中的地位及盈利水平將進一步提升。

工程機械發動機成為新動力

“不僅僅是重卡發動機，工程機械一塊也有比較好的增長。”2月15日，濰柴動力有關人士向記者如是表示。

事實上，公司工程機械類發動機占總銷量的比重超過20%，主要下游產品為5噸裝載機，市場份額達到80%左右。由于需求旺盛，在2010年上半年，甚至出現要不到貨的現象。與此同時，2010年上半年由于產能緊張，公司工程機械類發動機的市場份額有所下滑至73.2%，不過公司目前已通過技術改造、工藝規劃等多種措施提升產能，有望能滿足未來1-2年的生產需求。

東方證券秦緒文分析師認為，2011年1000 萬套保障房的開工將很大程度彌補商品房投資的下滑，水利基礎設施建設投資及區域振興規劃帶來的基建投資將逐步落實，預計工程機械下游需求增長仍將維持在15%以上，產能問題的解決將有助于公司抓住下游旺盛的機會，工程機械類發動機銷量比重將進一步提升，為公司業績提供顯著支撐。

與此同時，濰柴動力的產品線將進一步擴充。公司目前產品主要集中在 8-12 升發動機，未來將開發5-7升市場，主要配置中小挖掘機市場和中小客車市場目前已經進入主要客戶進行試用。

市場認為，中小功率發動機的的盈利能力相對較低，但可以為公司規避市場風險，進一步大幅提升產銷規模，降低公司原材料的采購成本，提升公司的盈利總量。

中金公司認為，濰柴動力的現有業務優勢支撐多元化發展，中長期發展值得期待。往后看，公司現有重卡發動機業務能提供強有力的現金流支持，同時管理能力處于行業領先，其向工程機械發動機、船用發動機等領域的多元化以及出口有望取得成功，中長期發展值得期待。

業績增長有保證

2月16日，中國重汽（000951.SZ）公布1月份產銷報告。重型卡車產量同比增加10.70%，銷量則同比增長73.83%，超出預期。在此消息刺激下，當日中國重汽大漲7.87%。

在重卡銷量大幅上漲，下游需求旺盛的情況下，生產重卡發動機的主要廠商濰柴動力的產銷也將大幅上漲。鄧學分析師認為，重卡發動機行業的庫存一般很小，一般是一個月一定，基本上是“以銷定產”，因此，濰柴動力的產銷也將超出預期增長。市場分析認為，1月份，在下游需求較旺以及企業和經銷商補庫存雙重拉動下，重卡產銷均同比明顯增長，銷售旺季提前到來。公司憑借較高的議價能力和盈利能力，將成為重卡產銷超預期的最大受益者。2月16日，濰柴動力的股價同樣大漲4.78%。

2月16日，濰柴動力有關人士向記者證實1月份的產銷確實比較好，不過，他以年報即將公布為由，不方便透露更多的信息。

而在之前公布2010年公司業績預報中，濰柴動力的業績同向大幅上升。歸屬于上市公司股東的凈利潤增長達75%-105%。業績大幅增長的主要原因是市場需求量攀升，從而帶動公司主營產品業績同步大幅提升。

未來幾年，公司仍將受益于市場需求量的攀升。而隨著產量的擴張，濰柴動力的利潤增速將超過主營收入增長的速度。

篇5

上述兩個案例反映了創業領域一個時常被討論且重要的話題：創業運營規劃重要嗎？創業前的運營規劃對于新創企業的創業成功究竟有多大貢獻？

有用還是無用

創業運營規劃是創業者尋找機會、建立公司愿景，樹立明確的目標、善用資源以實現公司成長的一個過程。這個過程主要是在創業前收集并分析相關的資訊，并運用這些知識去創業。

無論是從管理學的“四大職能”（計劃、組織、領導、控制）來看，還是從PDCA（Plan、Do、Check、Action）的基本流程來看，計劃或規劃是組織執行所有行為的第一步。因此，在傳統的認知中，創業者在創建企業之前，必須要對新創企業的目標市場、自身與競爭者的差異、產品特性等方面有相當程度的了解，并針對競爭力、產品、經費、潛在收入、風險以及退出模式等進行深度分析。創業教父蒂蒙斯指出，創業運營規劃是創業的前提和基礎，是成功創業的基本保障。著名學者格拉博（Gruber）的研究也發現，創業運營規劃對于新創企業有很大的價值。

聯邦快遞創建者Frederick W. Smith的畢業論文其實就是一份成功的創業運營規劃，在這個規劃中，Smith闡述了快遞業的發展前景并規劃了商業模式。除了新創企業之外，許多成功的大型企業在二次創業或者內部創業的過程中也會根據公司過去的經驗和目前的資源進行創業運營規劃，以此降低市場的不確定性。例如，百思買在拓展歐洲和中東業務的過程中，就從財務計劃、營銷計劃、人力資源計劃以及銷售計劃等方面制定了詳細的運營規劃，這些規劃保障了百思買初期的盈利。

然而，也有很多學者和業界人士表示，創業運營規劃并不是那么的重要，主張新創企業在創業前是否需要運營規劃是一個見仁見智的問題。有人認為，與大企業相比，新創企業由于“新且小”而存在嚴重的資源約束，不可能進行十分詳盡的運營規劃，也有人認為創業的重點在于行動，而不在研究規劃，與其花時間紙上談兵，倒不如邊做邊學來得有效。

近年來，埃里克提出的精益創業（lean start-up）觀也對創業前進行運營規劃提出了質疑。精益創業認為，互聯網化和全球化的時代，變化使得傳統運營規劃的價值降低。與“先規劃后執行”的傳統創業流程相比，精益創業更加注重測試，更重視消費者的回饋意見，與傳統的“一開始就設計完美的運營規劃”相比，精益創業更注重迭代開發。

來自硅谷的Facebook和Instagram都是精益創業的典范，他們前期并沒有做詳盡的運營規劃，而是根據用戶的需求不斷迭代產品，在短期內打造出了用戶喜愛的產品。正如Facebook的創始人扎克伯格所言：“市場變化太快了，我們無法去充分規劃并設定產品模型，只能通過不斷地創新‘走一步算一步’，但前提是我們不能犯太大的錯誤。”而國內新創企業中，小米是精益創業的典范，通過用戶參與并不斷地迭代創新，成就了5年后小米的今天。

關注客戶需求

雖然精益創業對傳統的創業運營規劃提出了批判，但二者并不矛盾。創業理論強調，創業的目標在于創造價值，而價值是由用戶來定義的。包括精益創業在內，任何創業行為都是以市場為基礎，以客戶為導向的。因此，運營規劃離不開客戶需求，不接觸真實的客戶，運營規劃是毫無意義的。基于市場和客戶所做出的運營規劃將更加符合新創企業的戰略預期，對新創企業的創業活動更具有指導作用。

威亞康姆集團的總裁雷石東在回顧其創業歷程時表示：“我們在創建這家公司時整合了多元化的資源，組建了多元化的創業團隊，開發了多元化的音樂與電視產品節目，這些都出現在了我們的規劃書中。”而威亞康姆后期的因特網投資組合以及門戶網站IWON等均有精益創業的身影。

“有無”還是“程度”

盡管一些創業實踐說明了創業運營規劃對創業成功具有一定作用，然而新創企業由于資源約束無法進行完善的創業運營規劃。因此，用“有無運營規劃”來解釋創業成敗有失偏頗。戰略學者蓋斯認為，運營規劃的“程度”可以更好地解釋運營規劃對創業成功的真實價值。

任何運營規劃都會因為不同時間、不同產業而有所不同，它包含了諸多計劃安排。涵蓋越多計劃則代表運營規劃的程度越好。美國實踐創業者斯科特?艾倫（Scott Allen）認為，創業成功的原因相當的多，其中之一就是擁有一份完整且成功的運營規劃書，這本書不僅僅要分析產品、市場和財務等要點，還要做出詳盡的行業與環境分析，尤其是針對可能變化的環境做出預測與應對。著名風險投資人米斯拉也提出，創業運營規劃是一項工程，它需要隨著時間不斷完善，運營規劃中的市場需求、競爭分析、商業模式、團隊與財務等是新創企業了解市場、了解自己的基本指南，也成為反映企業創業現狀的“晴雨表”。

卡丹尼是弗吉尼亞小微科技公司SnapSystems公司的創建者，筆者在與他的溝通交流中發現，卡丹尼非常善于以時間為序記錄公司每天的運營情況，卡丹尼說：“這是我的一個習慣。通過記錄我能夠發現事件的銜接，能夠充分了解員工的狀態，有助于我適時地調整工作任務。”在卡丹尼聊到自己的創業故事時，他也分享了自己是如何“以時間為序”做自己的運營規劃的。他認為，創業運營規劃是一項偉大的事業，在這個規劃中，必須先后解決六大問題，即決定生產什么產品（產品類別）、將產品賣給誰（目標客戶）、如何賣出去――線上或線下（營銷策略）、與市場現有同類產品的差異化（競爭者分析）、如何執行這些策略（團隊分析）、我的收益有多少（財務分析）。為此，卡丹尼及其團隊進行了長達3年的市場調研并制定了十分完善的創業運營規劃書，獲得了350萬美金的種子基金支持。他說：“4年前的這份運營計劃成功地指導了企業的發展，這本計劃書中關于訂單式服務以及與競爭者競合戰略的分析幫助我們規避了很大的風險，與競爭者的合作使得我們進一步完善了產品模型，使我們的產品獲得了極大的成功。”

正如蓋斯所言，運營規劃的程度比運營規劃的有無更加具有現實意義。程度既反映了“點”，也反映了“面”。

提升運營規劃程度

蓋斯提出用運營規劃程度來解釋創業成功也許能夠揭示做怎樣的創業運營規劃才有價值。這就為學界和業界提出了新的課題：如何提升創業運營規劃的完整程度來確保創業的成功？

過去的研究在分析創業運營規劃時過分關注創業者自身的社會背景（如從業經驗、教育程度等），往往忽略了創業者所鑲嵌的網絡對于運營規劃程度的影響。雖然多數學者已經注意到創業團隊本身的能力（如創業團隊對市場的敏銳程度、自身對失誤的矯正力以及對環境變化的洞察力等）會影響其運營績效，卻忽略了其實創業團隊的能力也會影響他們創業運營規劃的程度。

創業者能力

在創業研究領域，創業者能力被認為是驅動新創企業邁向成功的關鍵要素，也是新創企業在進行創業運營規劃時所依賴的基本能力。關于創業者能力的研究貫穿創業研究的始終，而其中最為學界和業界關注的是創業者的先前經驗以及識別和利用機會的能力。

機會能力反映了創業者對市場的敏銳程度和洞察力，這對于新創企業掌控機會，并利用潛在機會進行運營規劃具有至關重要的作用。機會能力也在一定程度上反映出了創業者的機會認知力和市場利基嗅覺，這也是創業者在進行運營規劃時，尤其是在進行市場預測和風險識別時，監察行業發展潛力和企業產品開發是否對路的關鍵，能夠確保運營規劃的完整、全面。

此外，創業者能力還必須包含管理者能力，例如問題解決、決策制定能力，此能力跟過去的工作經驗有關。先前工作經驗是創業者創業前的知識積累，這種知識對于從業者洞察行業特點和產品特點，并選擇合適的產品投放市場十分關鍵。此外，個人以往工作經驗的累積會造成創業者對于顧客的問題或者市場了解程度的不同，進而影響創業者在創業前撰寫運營規劃的能力與程度。卡丹尼在創建SnapSystems公司前曾經在微軟新墨西哥州的研發中心工作了四年，他在工作中發現，很多軟件的開發與微軟本身的系統沖突很嚴重，正是看中了這一有利時機，他進行了多方位的市場調研，寫了一份完善的產品市場前景分析。辭職后，卡丹尼組建了自己的工作室并利用自己的工作經驗開發了雙向兼容的程序，并把這種程序融入在自己的業務和產品中，獲得了巨大的成功。他的創業成功完全得益于自己對機會的掌控，也與先前經驗的累積密不可分。

創業者能力之先前工作經驗及創業者識別和利用機會的能力均對創業運營規劃的完整程度有重要的影響。前者是依據社會經驗的養成，后者和創業者的天分有關。著名創業學者謝恩認為，不同創業者有不同的工作經驗，此因素會使創業者識別機會的能力有所不同，進而影響創業者對市場的認知和監察，最終會影響到創業者運營規劃的程度，進而決定了產業的成敗。

創業團隊組合

研究發現，相對于團隊，個人創業者的創業失敗率更高。在創業前組建創業團隊，并依靠創業團隊進行運營規劃，不僅能夠在戰略上提高新創企業的預期，更能夠利用團隊多元化的優勢提升運營規劃的效率和效能。

創業團隊組合對于運營規劃中的一般性計劃、創意、問題解決路徑與模式以及決策制定等均有助益。利用成員之間的不同觀點來分析運營規劃中可能出現的風險，團隊成員不同的背景、經驗、知識結構等，在加強運營規劃完整度的同時也使運營規劃更具彈性、對問題的解決方式更加獨特、解決問題的品質更高，這也是一份完整的運營規劃應該具有的核心特色。

在創業團隊方面，位于弗吉尼亞里士滿市的科技型服務公司Theirpose是典型代表。這家企業的創建者丹迪斯、斯旺以及愛麗爾告訴筆者，他們三人在創建這家公司時主要就是利用了丹迪斯的網絡編程技術、斯旺的照片編修合成技術以及愛麗爾的市場統計技術。他們在創建企業之前進行了大量的市場調研，尤其是人們對旅游照片的個性化編修服務的需求，根據市場分析與前景預測分析調整了主要客戶群，而后利用網絡技術鎖定目標人群進行利基營銷，為客戶免費提供一對一個性需求方案。在這份詳細完整的運營規劃指導下，這家創建不到三年的企業已經實現了近400萬美金的總收益。

創業團隊組合強調了成員的多元性。在運營規劃的過程中，這種多元性能夠激發并實現成員的潛能，在保障運營規劃完整的同時，更進一步提升了運營規劃的指導性和可操作性，避免了運營規劃僅僅是紙上談兵而非市場運作指導書的尷尬。

網絡鑲嵌

網絡鑲嵌是強調鑲嵌于社會關系或網絡上的跨廠商連接關系，以非正式的方式來進行知識或資源的交換，通過彼此的社會性互動關系加強資源杠桿的作用。

網絡鑲嵌在創業者創業的過程中扮演一個很重要的角色。在進行運營規劃的過程中，網絡鑲嵌可以使創業者更容易識別與把握市場上的機會，并且也可使創業者更了解創業環境中相關的知識與資訊，可以進一步完善運營規劃，尤其是在產品和風險方面加強運營規劃的指導性。

創業者和創業團隊的網絡鑲嵌程度越緊密，與其他成員間的連結也就越緊密，就越有利于新創企業在運營規劃過程中評估網絡獲益力和自身的運營力，加強并完善運營規劃在這些方面的不足，進而保障新創企業在創業過程中較容易通過各種交易行為進行利益交換，取得企業競爭優勢與價值，實現創業成功。

位于紐約的Cognotion公司主要關注于企業培訓，它創造了基于云計算的勞動力解決方案，結合技術與認知科學研究為財富1000強的公司提供工人職業技能的培訓業務。在這家公司創建期間，創業者利用其所擁有的社會網絡關系引入了3D模擬技術，在產品的設計上獨具特色，不僅完善了產品線，更重要的是對新員工的入職培訓提供篩查和預測性分析，強化產品的針對性、適用性以及趣味性。同時，創業團隊的構建也融合了精通3D技術、網絡游戲以及影像互動等多方面的人才，而對于未來的領域拓展也做出了明顯的規劃。目前，這家企業正在建設醫療保健、石油和天然氣、零售、酒店以及呼叫中心行業的具體解決方案。

回到文章開頭的兩個案例，在創業前均制訂了運營規劃的兩個企業，一個成功，一個失敗了。這反映的并不是創業前運營規劃有用與無用的問題，而是什么樣的運營規劃有用的問題。

篇6

科大留創園在這五年之間，以服務企業為核心，謀求自身發展。走過的是這樣一條道路：

建設特色化、專業化園區之路

分工明細化，是這個社會發展的必然規律。那么，專業化、特色化就是孵化器在同行業中生存與發展的第一準則。縱觀孵化器行業的發展。我們可以清楚地看到，孵化服務總體水平正在穩步提高，服務內容開始走向系統化、專業化、集成化，服務方式日漸趨向理性化和科學化。縱向比較。創業園在五年之間實現了大幅度的跨越式發展。但是相比國內以及北京市其他較為成熟的兄弟園區，在自身條件和外部資源等多方面還存在著不小的差距。那么。應當如何做好自我定位，如何打造自己的特色。最終形成自己的核心競爭力，就成為了園區工作者思索和追求的重心。

要做到專業技術型孵化園區，需要聚集一些專業的指導和支持政策，這些政策在為中小型科技企業提供公共性支持的基礎上，將適合部分企業專業特色的部分加以延伸。從而使得對該類企業的支持變得更為直接和明確；需要聚集一批以專業化分工和協作為基礎的同一產業或相關產業的中小企業群，它們在地理位置上相互集中或靠近。信息上充分交流。把強大的競爭壓力轉變為強烈的創新動力，逐漸形成一個創新群落，在創新中發揮集群優勢；需要聚集一批能夠、也愿意為該類中小企業群提供支撐的科研體系和設施，它們作為中小企業群所背靠的大樹。具有豐厚的繁枝茂葉，能夠為中小企業集群提供專家、技術、人才、信息等方面的營養。依托北京科技大學的行業優勢，依托學校完備的科研體系和設施，圍繞從開園伊始就形成的“建設新材料專業園區”這一方向。創業園進行了積極的探索。為體現專業化，創業園搭建了一個具有我們自己特色的新材料專業孵化體系，這個體系由二級專業孵化器、留創企業新材料共性技術支撐體系、分析檢驗服務平臺及新材料技術轉移中心四個子體系構成，主要幫助留創企業解決在發展過程中遇到的技術轉移、技術開發、市場分析、試驗檢測、專業投融資等方面的問題。二級專業孵化器

成立之初，創業園依托北京科技大學新金屬材料國家重點實驗室、高效軋制國家工程研究中心、教育部金屬電子信息材料工程中心等8個國家級、省部級實驗室和工程中心，建立了8個二級專業孵化器建設專業平臺。其中新材料領域的實驗室和工程中心有5家，創業園與5個新材料領域二級專業孵化器在孵化體系內實現市場與技術的良好對接。打破原有傳統的純技術研發模式，引入市場機制，以孵化園區為平臺進行孵化。

留創企業新材料共性技術支撐體系

2004年，創業園與中關村科技園區管委會合作建立“北京市留創企業新材料共性技術支撐體系”，該體系由專家支撐體系、實驗檢測體系和行業信息體系構建而成，專家支撐體系能夠為企業提供新材料行業發展分析研究、行業發展動態分析、技術難題診斷、新產品研發等服務；實驗檢測體系能為企業提供新材料檢測與分析、實驗和檢測方法研究、實驗室建設方案指導以及新材料檢測標準研究與制定等服務；行業信息支撐體系能為企業提供新材料行業發展動態、技術人才、業界交流、國際交往等信息支持。針對材料類留學人員創業企業，創業園不定期通過以上三大體系提供技術方面的支撐和補給。

材料分析測試服務平臺

同年，在北京市科委的領導下。由北京新材料發展中心牽頭。創業園聯合北京科技大學、國家鋼鐵材料測試中心、國家有色金屬及電子材料分析測試中心、國家建筑材料檢測中心、北京市理化分析測試中心、北京有色金屬與稀土應用研究所、北京化工大學等9家單位共同發起組建了北京材料分析測試服務聯盟。創業園在聯盟中具體負責平臺的商業化運作。把分散在各個機構的分析測試資源科學有效地組織起來。利用規模效應和政府資助等便利條件使測試成本相應下降，減少中小企業的研發成本，縮短中小科技企業開發新產品的周期，從而提升企業的科技創新能力。

2005年12月。北京科大材料分析檢驗中心有限公司正式成立，開始市場化經營、公司化運作。目前，公司根據分析測試資源的具體情況，初步整合形成“材料力學測試”、“物理性能測試”、“化學分析”、“金相及熱處理”、“巖石力學測試”、“組織結構測試”等六大分析測試服務體系，并以材料分析測試為基礎，發揮北京科技大學的科技資源和專家資源優勢，嘗試開展了材料失效分析、技術培訓、實驗室建設咨詢、儀器設備開發等相關業務，為客戶提供全方位的服務。使平臺逐步成為園區專業化建設的重要支撐力量。

新材料技術轉移中心

2005年，創業園在條件平臺建設上再上新臺階，聯合北京航空航天大學、北京理工大學、首鋼總公司、北京偉豪鋁業有限公司共同組建“北京新材料技術轉移中心”。旨在改善北京地區技術交易市場交易渠道不暢、技術商品不能有效供給的局面，實現高校資源與企業需求對接，促進地區產業升級和高校科技成果轉化，推動北京新材料產業持續發展。

目前，中心技術產業化取得階段性成果。對“電磁屏蔽材料”、“二氧化鈦光觸媒”、“金屬薄膜材料”等多個項目進行宣傳推廣，與多家意向投資主體進行了接洽。2007年6月，實現“高爐噴煤助燃劑”技術產業化，成立“北科匯迪(北京)節能技術有限公司”，注冊資本667萬。“異養發酵培養生產小球藻”項目已經正式進入試生產，有望在2008上半年實現中試，爭取下半年實現銷售收入，完成產業化。

業務范圍的拓展，工作深度的加強，對創業園團隊專業化程度也提到了新的高度。隨著分析檢驗中心、技術轉移中心等各項業務的展開，園區對各方面人員提出了更高的要求，員工除了具備最基本的服務意識和奉獻精神之外，還需要具有專業化水準，具有良好的工作能力。為配合各項工作，創業園投入精力引進高素質員工，更為員工創造機會走出園區。接受專業

培訓和學習先進經驗。先后派出人員參加試驗技術、技術經濟人、財務負責人和物業管理師等培訓9人次，并分別獲得相應執業資格認證，使園區各項服務更具專業化水準。

建設內部軟環境，打造創新性園區文化之路

2006年初，園區將學校撥付使用的4590平方米孵化場地進行了改造，并配備了相應服務設施，使得園區硬件環境上了一個臺階。面對新的孵化區域、新的入孵企業。創業園著力進行了內部軟環境建設。加大宣傳力度擴大輻射面積和影響力

通過《中國高校科技與產業化》、《海外學人》、《新材料產業》等平面媒體，網站、大屏幕等電子媒介，以及園區每個季度一期的工作簡報等方式，加強園區內部創業環境的培養和外部宣傳，不斷擴大園區輻射面積和在新材料孵化器領域、留學人員創業領域的影響力。全面開展園區創新創業文化建設

園區通過舉辦各類創業文化活動，努力營造良好的創新創業氛圍。2007年中，創業園分別舉辦了第二屆“中關村留學人員創業杯”五人制足球賽、五期方興創業論壇、慶元旦第三屆“北京科大科技園杯”臺球、乒乓球公開賽等活動；從9月份開始籌備第五屆學生創業計劃大賽；成立北京科大科技園企業家俱樂部；通過春暉杯創新創業大賽、成果展和北京留學人員創業園十周年等大型活動組織企業走出園區，與外界同行進行交流。通過不懈的努力，在科大創業園區及企業之間，已經初步形成了交流、合作、學習型的創新創業氛圍。

特別是第二屆“中關村留學人員創業杯”五人制足球賽，吸引了來自中關村管委會、14家留學人員創業園、教育部留學服務中心、北京海外學人服務中心、北京高技術創業服務中心、市科委新材料發展中心、雙高人才服務中心等9家海歸創業相關單位以及北京奧林匹克轉播有限公司共組成38支球隊參加，科大創業園以飽滿的熱情、扎實的工作為此次賽事營造了良好的氛圍并提供了優質的服務。比賽分別被CCTV-4“中國新聞”、《北京晨報》以及海歸創業多家相關媒體進行了報道，使更多人更為關注和了解中關村以及中關村留學人員創業群體，同時，比賽體現出的團結、拼搏、進取精神也將進一步激發創業精英用自己的實際行動為“科技奧運、綠色奧運、人文奧運”貢獻才智與力量的激情與理想。

網絡化發展，尋求多方面資源合作之路

孵化服務的專業化趨向要求以創業園為中心，尋求孵化資源的共享、孵化服務的互補、服務成本的降低和服務效率的提高。除上文中提到的創業園與大學之間的網絡化組合之外，創業園與政府之間、創業園與創業園之間、創業園與各類中介服務機構之間也有必要在多方面開展網絡化合作。創業園最開始就是通過行政審批方式建立在各高新區的，政府、政策支撐是創業園賴以生存的土壤，創業園可以從政府獲得方針政策和優惠條件。從而對自己的發展進行方向性指導；多個創業園之間可以通過服務、技術、信息等資源流通互換實現孵化功能上的互補，形成和提升區域產業鏈；創業園處在企業與中介服務機構的中間環節。可以降低雙方之間相互了解和信任、并最終形成交易的成本，同時，通過與中介服務機構的聯系。彌補創業園本身功能上的缺失或不足。

科大留創園努力深挖內部潛力、整合多方資源，為企業提供專業的孵化服務。園區最新引進五家合作機構――北京昌久律師事務所、北京技術交易中心、聯合信用有限公司、北京峰薈財智知識產權顧問有限公司以及金誠國際信用評級有限公司，并分別與之建立戰略合作伙伴關系，加上原有已經建立緊密聯系的十余家服務機構，充實了公共服務平臺網絡，共同為園區及企業提供更到位、更為專業化的孵化服務。

目前，科大留創園公共服務平臺的主要內容已經涵蓋了商務服務、專業培訓、投融資、宣傳推廣、人才資源、法律事務咨詢等多個方面，基本能夠解決企業日常需要，并發揮園區作為資源和信息中轉站、服務站的作用。

同時，園區將孵化功能向異地進行輻射和擴張。目前，園區擁有昌平、永豐材料產業基地、湖北黃岡、遼寧鞍山科技園區等產業園、發展園共計25萬余平米。

知不足，求進取

總結五年發展，我們為所取得的成績感到欣喜的同時，也清楚地認識到我們的園區、我們的企業還有很大有待提升的空間，工作上還存在一些需加以改進的地方。

首先，從總體水平上看，園區企業規模較小，起點較低，生存壓力大，造血功能差，特別是在資金以及市場開拓方面的資源和能力比較匱乏，需要園區給與更多支持；

其次，個性化、專業化的孵化服務能力還有待提高，在園區不斷擴大創業服務體系內涵的同時，如何針對企業成長期的各種新生需求提供深層次服務。是應該花大力氣解決的問題。

面對發展的挑戰，科大留創園將不斷豐富孵化服務內容、提高孵化服務能力和水平，在今后將工作重點放在以下幾個方面：

1　加強園區建設。科技園大廈已經破土動工，建成后的科技園大廈將有1萬～2萬平方米的面積用于留創園發展，留創園要抓住發展契機，做好相關準備工作；

篇7

據本刊記者了解，這是繼SAP此前在 上海成立“合作伙伴創新中心暨SAP聯合創新研究所”后，又一重磅動作。SAP直言，選址中國是源于中國作為整個亞洲市場增長的引擎地位。正如SAP聯合創新研究所全球副總裁艾克賽爾·賽雷克（Axel Henning Saleck）指出，“中國已經成為與全球息息相關的創新之源。”

此外，SAP中國市場在2012年的收入規模約占整個亞太區的1/4。為此，SAP總部期待今后2至3年內，中國市場收入能進入全球區域市場國家排名前五。

但實際上，中國市場形勢并非完全如SAP預計的樂觀。根據此前的多份券商報告透露，“隨著宏觀經濟下滑，企業對管理軟件的需求出現疲軟態勢。”雖然2012年前三季度A股50家軟件公司營收達到301.56億元，同比增長9.94%，但凈利潤卻下滑16.6%降至23.99億元。SAP副總裁、大中華區戰略合作與渠道發展總經理潘應麟透露，SAP將針對消費品、行業制造、高科技、零售、汽車、化工6個行業進行重點推廣。

世界數據庫市場上，SAP與甲骨文等老冤家間的戰爭也從未停息。2012年，各大公司紛紛推出相關產品搶占數據庫市場。據IDC公司2012年的報告顯示，甲骨文擁有關系數據庫管理系統市場將近50%的份額，而關系數據庫管理是數據庫最大的單個市場。

兩個SAP

當SAP創始人哈索在2010年提出數據應摒除硬盤時，業界并未預料到這家已歷經半個多世紀的老牌企業管理軟件供應商會再次迎來事業巔峰。

2011年，SAP推出新一代平臺SAP HANA第一階段產品，宣布“可以替代傳統的商業智能系統”；2012年，SAP第二階段產品——基于SAP HANA的Business One，聲稱“可使中小型用戶放棄傳統的數據庫”。相關產品的銷售額迅速飆升到4億歐元——這使HANA成為“SAP公司發展歷史上產品收入增加速度最快的一款產品”。

受惠于HANA產品出色表現，SAP股價水漲船高。到2013年3月，公司市值創11年來的新高——926億美元，并超越西門子成為德國市值最高的企業。

和全球市場反響類似，SAP中國的業績進入了高速發展時期。2012年，SAP“在中國取得了有史以來最高的業績增長”。

然而，更引中國產業界關注的卻是SAP中國頻繁地走馬換將。2012年3月，SAP宣布中國研究院總裁芮祥麟離任。作為在SAP服役超過15年的老將，芮祥麟的突然離開引發各種猜測，而SAP給出的“常規內部審計的結果”答案顯然不能令人滿意。值得一提的是，與芮祥麟一同辭職的還有SAP全球高級副總裁周越亭、SAP中國研究院副總裁王華、SAP全球高級副總裁羅伯特·維曼（Robert Viehmann），以及云服務全球副總裁王天揚（OliverWang）4人。

10個月后，SAP中國再次遭遇高層地震，SAP高級副總裁、中國區總裁蕭潔云轉任SAP中國企業發展職務，其位置由亞太COO紀秉銘（Mark Gibbs）暫時接替。此外，負責華東大區的SAP副總裁徐輝也宣布辭職。

和之前一樣，SAP同樣未透露原因，業界猜測和SAP中國業績增勢放緩有關。在該年財報中，SAP僅用“穩健增長”描述在中國市場的表現。

尋求增長

雖然中國高層連續離開，但SAP在北京推出面向整個亞太市場的一款里程碑式的產品——SAP HANA商務套件，并且是在SAP中國總裁缺位的情況下推出，這也顯示出SAP對中國市場的高度重視。并且，這是一個月內SAP在中國的第二次大動作。

3月初，SAP宣布在上海成立“合作伙伴創新中心暨SAP聯合創新研究所”，開創SAP與合作伙伴的全新合作模式。SAP聯合創新研究所全球副總裁艾克賽爾·賽雷克表示，“通過與本地及全球合作伙伴的協同合作，我們可以更好地滿足中國客戶的特定需求。”

“中國已經成為SAP全球布局的重點。”有軟件行業分析師告訴《IT時代周刊》。SAP聯席CEO施杰翰（Jim Hagemann Snabe）也坦言，“對我們來說，中國市場將變得與美國市場同等重要。”

財報顯示，SAP 在2012年的稅前利潤為28.26億歐元，較上年同期的34.39億歐元下滑18%。來自軟件和軟件相關服務的營收預計增長11%至13%，低于市場分析師平均預期的14%。

柯德泰向本刊記者坦陳，“SAP非常重視作為亞洲市場增長引擎的中國，以及整個亞洲市場的發展和投入。”他指出，SAP中國員工數已經接近4000人，并且還將繼續擴大，SAP總部希望中國區業務在未來2到3年中擠進前五，超過SAP在日本的業務規模。

雖然SAP已經是國內管理軟件份額最大的企業，主要收入來源仍集中于大型客戶。統計顯示，SAP在中國的軟件收入中超過50%來自國有大型企業，其余40%多的收入主要來自于東部沿海地區的企業和機構。

老對手

來自IDC的數據顯示，企業數據正在以平均55%的速度逐年增長，并成為全球IT產業增長最快的領域之一。2010年全球大數據以及相關的硬件、軟件和服務市場為32億美元。IDC預計，2015年整個市場將超過170億美元。

覬覦這塊蛋糕的自然不只有SAP一家。在數據庫市場上，SAP從過去到現在的最大競爭對手都是甲骨文。后者至今仍是全球最大數據庫提供商，市場份額高達40%，比排名第二的IBM高出兩倍。

當SAP HANA成為該公司歷史上增長最快的產品時，甲骨文也推出了同級別產品——第四代數據庫一體機Exadata X3，其“面向所有數據庫工作負載的戰略平臺”的定位正是對德國產品的回應。甲骨文CEO拉里·埃里森（Larry Ellison）還意味深長地表示，“SAP擁有一種內存數據庫，這種數據庫比我們所提供的產品略微小一些。”

SAP技術與創新負責人兼首席技術官史維學（Vishal Sikka）則笑著回應道，“我的小姑娘HANA出去跟甲骨文干架了，她一定會把甲骨文的數據庫當成鼓來敲。”兩家數據庫巨頭的高管在唇槍舌劍中，凸顯了雙方對市場激烈的爭奪。而SAP在中國的相當部分行為，都可以看到甲骨文類似的動作。

柯德泰告訴《IT時代周刊》，希望在未來5年利用IT技術幫助中小型企業業務再增長、再發展，“將針對消費品、行業制造、高科技、零售、汽車、化工6個重點行業提供包括23個應用場景重點推廣”。

實際上，甲骨文也做著同樣的事情。2012年7月，甲骨文總裁馬克·赫德帶來“中國增長計劃”，宣布在加速信息技術的應用、通過創新技術支持企業轉型和大力培養本地化人才三個領域加強對中國市場的投資。此外，配合中國“十二五”規劃，甲骨文將大力增加在中國的分公司數量，使業務分支機構覆蓋中國所有的省、自治區及直轄市。甲骨文中國公司負責人還透露，約有50%的SAP中國客戶會同時選擇綁定甲骨文“有著穩定口碑的專業數據庫”。

值得一提的是，IBM在2012年4月了一款新產品PureSystems（專家集成系統），宣稱除了將服務器、存儲以及網絡能力全部封在一臺設備上以外，其內置的一系列商業智能程序還能進行大量的信息分析，處理不同行業領域的復雜問題。同年年底，微軟也新一代數據庫的解決方案。

篇8

中圖分類號：F592.7 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）09-0-02

一、開封發展旅游經濟的意義

（一）開封旅游經濟的背景分析

旅游經濟是實質上是以旅游為目的，以經濟為基礎，以服務為主的綜合性經濟活動。開封被提升到了前所未有的戰略高位，也迎來了千載難逢的發展機遇。那么，從“凹陷”到“隆起”，究竟該有多長的距離需要丈量？把開封強烈作為中原城市群課題組的主要參與者的耿明齋認為，生產要素的聚集和流動促進一個地方的發展，經濟活動的核心是提高資源配置的效率。河南省提出“中原城市群”、“鄭汴一體化”的最本質目的是“促進生產要素在一定空間內實現無障礙的流動和配置”。“一個城市的支撐有兩種力，一個是經濟力，一個是文化力。”在開封這樣一個擁有深厚文化底蘊的城市發展旅游經濟與鄭州這樣一個大都市共同致力于中原經濟崛起，對于發揮巨大的經濟效益和社會效益有得天獨厚的優勢。

（二）開封發展旅游經濟的意義

1.資源合理配置，增加財政收入

通過科學規劃，可以使兩地資源共享，產業形成互補。在兩座城市間，各種生產和生活要素低成本自由流動，對兩個城市的發展都是利大于弊。在一體化過程中，起初的碰撞也許不可避免，經過市場機制的優化選擇，最終將達到資源的合理配置。在這個新都會形成過程中，帶給社會投資人的，將是無限商機。開封目前只是河南地接旅游的東部端點城市，在河南整體地接旅游經濟中的區位劣勢比較顯著。于是，開封應通過發展經濟，著眼于使自身成為河南地接旅游的中心城市，力爭形成以開封為圓心，以開封-洛陽一線為半徑的旅游經濟圈，使之成為旅游流指向的中心城市。當然，這是開封旅游的長期目標，通過提高收入的方法提高對旅游的需求，從而提高經濟效益、社會效益。

2.促進鄭汴一體化進程

對鄭州和開封來說，鄭汴一體化帶來的結果會是“雙贏”。在一體化的過程中，古城開封也不會消失在鄭州的現代叢林里，新舊兩個省會，很可能最終將變成一個“大都會”各具特色的兩部分。市場經濟是以城市為主體、以產業為支撐的經濟體。河南非常需要一個以鄭州為中心的特大型城市做龍頭，有效聚集國內外各種生產要素，同時防止生產要素的流出。

3.歷史文化與旅游市場的良性互動

根據城市形象競爭定位原理，在全國范圍內城市特色弱化、千城一面現象突出的情況下，開封應突出北宋文化特色，打造宋都古城，從而樹立有別于鄭州、洛陽和西安的獨特的旅游形象。挖掘宋文化魅力、打造宋文化特色，是開封旅游業發展的基礎。“城下城”作為開封的特色資源，被譽為一大奇跡。開封獨特的旅游資源，深厚的文化底蘊在為開封提供精致的旅游產品的同時，也對旅游市場提出了可持續發展的要求，經濟的發展反過來為文化的弘揚和傳承提供經濟支持，本文通過分析旅游市場的供需現狀，試圖尋找一條文化繁榮經濟，經濟弘揚文化的良性循環之路。

二、開封旅游經濟的供需現狀

（一）旅游市場的需求現狀

1.旅游動機。旅游動機是旅游需求產生的主觀條件。目前鄭州正處在加快發展階段，對各種生產要素處于吸納期，正在開發中的鄭東新區急于招商引資，在城市的西部，管轄內的滎陽、新鄭也亟待鄭州來帶動，鄭州人民對于開封這樣一個具有文化底蘊的城市的向往，產生了巨大的旅游需求動機。

2.人們可支配收入的提高是產生旅游需求的首要條件。中原城市群建設是一個大的戰略思路，第一步就是鄭汴一體化。鄭州與開封，中間只隔著一個中牟縣，距離最近，而且是地勢十分平坦的平原，兩個城市的經濟具有較強的互補性，鄭東新區和汴西新區的開發更為兩座城市的聯姻創造了條件。長期看，鄭汴一體化無疑會產生1+1>2的經濟效應，給鄭州和開封經濟帶來的是雙贏，是更大的聚集和輻射力。

3.人們閑暇時間的增多是產生旅游需求的必要條件。旅游產品是異地消費的產品，具有地域固定性，決定了旅游者對旅游產品的消費必須以一段歷時較長的連續性閑暇時間為前提，隨著現代社會的發展，勞動生存率不斷提高，人們用于工作的時間相對減少，用于休息、鍛煉、享受的時間則相對較多，近年來，由于我國推行“五一”、“十一”黃金周節假制，再加上傳統春節長假的刺激，旅游出游人數大幅度攀升。

（二）開封旅游市場的供給現狀

1.旅游基礎設施不完善在現狀明顯。雖然景點問題并不是影響開封旅游問題的決定性因素，但從長遠看，作為一種必不可少的配套措施，開封旅游景點的發展也將對開封旅游業整體的發展產生深遠的影響。

2.開封目前旅行社弱小的現狀明顯。開封“一日游”模式問題長期普遍存在。旅游管理部門應考慮在部門聯動的基礎上，給予開封旅行社業更多的優惠政策，使開封的旅行社有能力在國內外旅游市場上招徠第一手的旅游團，取得了團隊的操作權，才能控制團隊的停留點。旅游業是個點子行業，需要不斷地開拓創新。

三、開封旅游市場供需平衡的目標及對策

（一）開發新產品，豐富旅游市場

優化旅游產品結構是一項重要措施，重要表現在兩方面：一方面，旅游產品多樣化。旅游產品的多樣化是獲得穩定市場、減少季節波動的關鍵。另一方面，要提高旅游產品的質量， 即豐富旅游產品的內涵，提高旅游產品的品位。首先產品的文化性要突出。要適應旅游業從自然旅游向文化旅游發展的趨勢。其次重在展示差異。各城池必須展示各朝代獨具特色的建筑，器物，飲食等，以求給游客帶來精彩紛呈的美好經歷。然后產品種類必須豐富。開封具有“文物遺存豐富、城市格局悠久、古城風貌濃郁、北方水城獨特”四大特色，在此基礎上力求涉及到古人生活的方方面面，從建筑到服裝，從飲食到娛樂，應有盡有，力求展示全面的古代社會。最后要有豐富的參與性項目，要滿足目前社會游客渴望體驗參與的需求心理，要讓游客切實進入到古代生活的角色當中。

（二）強化旅游產業管理委員會的職能

首先樹立大旅游、可持續發展觀念，真正統一指揮與協調各旅游相關部門，開封市旅游管理部門可以考慮在全國范圍內舉辦一個定位口號征集活動，從而收到一箭兩雕的效果。其次要合理組合以上這些因素，加上必要的資金投入，就能在國內外游客中重塑開封良好的旅游形象；最后要樹立大旅游觀念，即通過理念創新、管理創新和體制創新，盡快打破部門分割、多頭管理等局面，積極探索符合政策法規、適應市場經濟需求、適應現代旅游發展規律的旅游景區（點）管理體制，提高旅游企業的競爭能力和盈利能力。

（三）制定有效的旅游宣傳手段

一是制定科學的旅游規劃，二是進行有針對性的旅游促銷。宣傳促銷已經成為市場經濟條件下現代旅游發展成敗的關鍵因素，開封旅游以什么樣的形象推介出去，對開封旅游業的整體發展意義重大。努力培育幾個大的旅游企業，使之在省內乃至國內具有很強的影響力和競爭力，并通過這些旅游企業的牽線搭橋，把開封豐富的旅游資源展現給游客，實現雙贏的良好局面。

（四）提高服務水平，構建誠信體系

歷史性機遇的到來，給開封景區（點）提出了更高的要求，接待服務水平要有新的提高，硬件設施建設要進一步完善，旅游內涵要在凸現北宋文化特色的前提下進一步充實，市場開拓要借助鄭開大道的“橋梁”加大力度著重創新，內部管理要不斷強化，使景區（點）的整體水平登上新臺階。積極開展旅游景區創旅游飯店創星活動，不斷提高旅游經營單位的管理和服務質量，大力推行和實施旅游管理和服務質量標準，完善旅游服務質量體系建設，切實推進旅游行業誠信建設，建立旅游經營單位和從業人員等級評定、信用監督和失信懲戒制度，構建旅游誠信體系。

四、結語

本文通過簡要分析開封旅游市場的供需的發展現狀并提出可能性的建議，以期為開封旅游經濟更好更健康的發展有一定的意義。總之，一個城市的經濟發展是和第三產業中的旅游經濟有越來越大的關系，旅游經濟的發展是一個城市綜合實力的一個重要的標志，旅游經濟對一個城市的影響是積極而深遠的。在開封發展旅游經濟，對于促進開封旅游業乃至第三產業的發展有更重要的意義。

參考文獻：

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一、產業的基本內涵及研究背景

產業是具有某種同類屬性的企業經濟活動的集合。產業發展在優化區域產業結構，提高區域經濟效益，實現區域經濟增長方面有著重要的意義。第三產業是社會生產力不斷發展、科技不斷進步、生產專業化和協作日益加強，以及人民生活質量不斷提高的必然產物，其發展水平在一定程度上標志著城市經濟的國際化、現代化程度。“十五”期間，舞鋼市第三產業對經濟增長的貢獻率和拉動力不斷增長，正成為該市經濟和社會發展的重要推動力量。

旅游業是產業關聯度比較高的綜合性的經濟文化產業和創匯型產業。發展國內旅游業，對于改善人民生活質量，滿足人民精神文化生活需求，引導消費，繁榮地方經濟具有積極意義；發展國際旅游業，對于擴大對外開放，加強國際間的交往和了解，積累資金，增加外匯收入具有重要作用。目前，舞鋼市旅游業的產值和就業在國民經濟中所占的比重正在不斷上升，成為新的經濟增長點。

二、旅游產業發展現狀：市場分析與評價

舞鋼市隸屬于河南省平頂山市，位于河南中部，地處伏牛山東部余脈與黃淮平原交接地帶，東靠西平縣，遂平縣，南鄰泌陽縣，西接方城縣和葉縣，北與舞陽縣毗鄰。舞鋼市歷史悠久，可上溯到2600年前。春秋時為柏子國，后為楚，戰國時屬韓，稱合伯。秦置柏亭，漢代分屬汝南郡西平縣、南陽郡舞陰縣。北魏時為西舞陽，隋為北舞縣。唐開元四年為舞陽縣，后歷代沿襲未變。鋼城自古即為冶鐵重地。著名的龍泉寶劍，就是在當地冶鐵鍛造淬龍泉水制成的。

1.旅游業現狀

舞鋼市氣候溫和，四季分明，生態景觀資源特色較明顯。全市森林覆蓋率為31.92%，被稱為“中原水鄉，北國江南”。獨特的地形和氣候為發展農、林、牧、漁業提供了得天獨厚的條件，并造就了該市奇特的自然景觀，占全市總面積68%的南部山區、丘陵區，山青、水秀、洞深、石奇，是休閑、旅游的理想場所。目前，已形成了“兩水六山”（石漫灘水庫、田崗水庫、二郎山、燈臺架、九頭崖、五峰山、官平院、九龍山）的旅游資源框架。

據舞鋼市統計局的數據，2005年旅游總收入，以及接待旅游人數都較2004年、2004年較2003年有了大幅增長（見表）。以2004年為例做旅游業的市場現狀分析。從地域來看，游客主要來自于舞鋼市周邊縣市等地區。其中，本地占41%，平頂山地區24%，南陽地區11%，駐馬店地區9%，舞陽縣3%，其他12%。從旅游類型來看，23%的游客為了商務，31%的游客是公務，16%的游客是休閑度假，23%的游客是為了回歸自然和觀光，其他占7%。從總體來看，因商務和公務來舞鋼市旅游的游客占54%，這部分客源來舞鋼市觀光旅游和舞鋼市的鋼鐵產業、鐵礦資源企業有密不可分的聯系，單純為觀光旅游的游客較以前有較大的增加，但是仍然有較大的挖掘空間。該市旅游產業的基本客源市場為舞鋼市及周邊地縣市，重點開拓的客源市場是許昌、鄭州等省內的其他地區。

表2003年～2005年舞鋼市旅游收入各項指標

2.旅游發展的SWOT分析

舞鋼市有較好的旅游資源，生態景觀豐富；區位旅游資源的特異性符合市場的需要，具有較大的開發潛力；市政府對旅游產業也給予了大力支持。但舞鋼市的旅游業發展仍然存在著問題。

(1)優勢（Strenths）分析。較好的旅游資源，自然景觀和人文景觀豐富。舞鋼市地處伏牛山東部余脈與黃淮平原交接地帶，多丘陵和山地，有九頭崖、九龍山等近十個景區。境內河流屬淮河水系，水資源較為豐富，人均占有水量居河南省前列，素來享有“北國江南”的美稱。許溝、溝頭趙、翟莊、尖山、石門郭等冶鐵遺址均為戰國至漢代的遺跡，此外還有古墓葬、古寺廟、古石碑、古文物等文化古跡。

不斷完善的基礎設施建設。舞鋼市改擴建了石漫灘國家森林公園二郎山景區、燈臺架、九頭崖等一批景點，二郎山景區創“3A”成功；建成了舞鋼大酒店、開源酒店等星級酒店；升級改造了迎賓大道、建設路、鋼城路等城市主干道；新開通了平駐路、通平路等城市道路，整治了城區至景區的旅游道路；大型綜合體育場、污水處理廠、自來水廠等項目正在加緊建設之中。基礎設施的不斷完善為旅游業的發展提供了良好的硬環境。

區位旅游資源的特異性符合市場的需要，具有較大的開發潛力。“中部崛起”戰略為河南省的發展提供了良好的契機，河南省把加快中原城市群發展和縣域經濟發展作為實現中原崛起的兩大支撐。中原城市群以鄭州為中心，包括洛陽、開封等9個省轄（管）市在內的城市密集區。而舞鋼市屬于平頂山市，位于中原城市群內，與河南省的商貿、物資流通中心――漯河市相鄰，有利于舞鋼市的經濟發展。同時，市政府也重視第三產業的發展，并把旅游業作為新的經濟增長點，以創建現代化工業生態旅游城市為動力，不斷做大做強旅游業，推動相關產業的發展。這都為第三產業的發展提供了良好的軟環境。

(2)劣勢（Weakness）分析。旅游產業底子薄，發展速度較慢。舞鋼市經濟發展以工業為主導，資金、技術多投向于工業。舞鋼市旅游業總收入，以及占國民生產總值的比重都遠遠低于國家平均水平，且旅游業的發展仍以傳統項目為主。

交通不太便利，限制了旅游產業的發展。該市交通運輸網絡正處于發展初期，發展速度較慢。雖然有省道和縣道但無國道，鐵路交通運輸只有兩條線路，對外交通發展滯后。市域內主要城市干道有鋼城路、建設路和湖濱大道等，而由于自然條件和發展歷史等因素，形成了以鋼城路為主干道的帶狀道路網系統，鋼城路承擔著過境交通、客運交通、貨運交通的三重職能，使過境道路與城市主干道重疊。

(3)機遇（Opportunities）分析。國家和地方相關政策鼓勵加快第三產業發展。《中國國民經濟和社會發展“十一五”規劃綱要》指出應加快發展服務業，堅持市場化、產業化、社會化方向，拓寬領域、擴大規模、優化結構、增強功能、規范市場，提高服務業的比重和水平。《舞鋼市國民經濟和社會發展第十一個五年規劃綱要（草案）》確定了“開放帶動、工業強市、畜牧富民、旅游名市、科教興市、依法治市”等戰略，為第三產業的發展提供了基礎。作為主導產業，旅游業也將起到推動第三產業發展的作用。

(4)威脅（Threats）分析。國內旅游發展中存在的一流資源、二流開發、三流服務的粗放型增長方式，影響了旅游的檔次和品位的提升，而旅游業在當地被視為財富，形成了“靠山吃山、靠水吃水”的局面,這也使舞鋼市在面對激烈的市場時，旅游的內容顯得非常單薄。面對激烈的市場競爭，舞鋼市并沒有完全形成自己獨特的風格和特色，這也使得旅游資源不能成為發展經濟的動力。

三、舞鋼市旅游業發展的對策與建議

為了充分發揮旅游業對調整產業結構、增加就業機會、縮小城鄉差距、推進城鎮化進程等方面的重要作用，需要進一步加大旅游資源開發力度，提升旅游經濟發展水平。針對舞鋼市旅游業的實際情況，要樹立“大旅游、大產業、大市場”觀念，形成全社會辦旅游、旅游服務全社會的良性循環格局；要盡快把旅游業培育成主導產業、支柱產業；要加強對旅游行業的管理，不斷改善提升旅游業秩序；嚴格執行有關規定，防止旅游資源的盲目開發和旅游景點的無序建設，有效保護和合理利用旅游資源，實現旅游產業的可持續發展。

1.根據《舞鋼市“十五”計劃及2010年遠景目標規劃綱要》的要求，充分利用中國優秀旅游城市的品牌效應，推進“兩水六山”等景區的旅游資源開發活動，切實加強旅游服務設施的開發和建設力度，提高旅游服務水平。充分發揮旅游業的產業關聯效應，完善與旅游配套的接待、住宿、餐飲、購物、休閑娛樂等服務環節，帶動其他產業發展。

2.政府要在旅游業市場化過程中扮演引導者的角色，把發展旅游提升到發展經濟的戰略性高度。予以專項資金支持，并進行專門的推廣和營銷，增強國際市場的影響力。

結合特色旅游服務設施的開發建設，大力開發具有地方特色的旅游商品，不斷延伸旅游產業鏈，不斷提高服務水平，使豐富旅游資源優勢轉化為旅游經濟優勢，充分發揮旅游產業的帶動功能，壯大旅游輔助行業。同時，借旅游商品的廣泛流通使舞鋼旅游文化深入人心，不斷增強旅游服務功能。

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基金項目：河南省南陽師范學院校級科研青年項目，課題名稱“獨山玉資源可持續發展研究”（課題編號：QN2012020）

中圖分類號：F127 文獻標識碼：A

收錄日期：2013年5月9日

一、獨山玉產業現狀

（一）工藝粗糙、精品甚少。好的玉器從原料加工到最終完成是一個復雜漫長的過程，以至于好的玉器價格能動輒上百萬。從玉器的制作過程來看，它具有技術工藝復雜；耗費工時多；生產周期長；原料稀少、昂貴；體力勞動與腦力勞動并舉等特點。因此，玉器的成本高，這從本質上就決定了玉器應歸屬于高檔商品。玉器屬于特殊商品，主要是供人觀賞和收藏所用。一件玉器作品有無藝術價值和觀賞價值，是決定它有無存在的意義，能否適應市場需求的基本條件。南陽玉雕業歷史悠久，也出現了很多精品，如一代宗師仵永甲的《濟公》、中國工藝美術大師件應文的《雙層轉動花薰》、張克釗的獨玉《妙算》、仵金滿的《白菜》、《九龍缸》，魏玉忠的翡翠五環爐》、劉國皓的獨玉《山行》等一大批名作名品先后榮獲國家和省級大獎；仵應文的水晶《大威德力士明王》被法國吉美博物館收藏，仵海洲的《鹿鶴同春》被中國美術館長期收藏。但多年來整體南陽獨山玉件粗制濫造，缺乏精雕細刻；如加工中省去中間環節，不拋光；將極其低檔的大理石、玻璃等加工成粗糙的玉器而大量低價拋售，等等。以至于南陽獨山玉產品給人以工藝粗糙、款式陳舊的印象。

（二）市場混亂、惡性競爭。南陽是全國最大的玉器加工集散地，并形成一個個大的批發市場；據不完全統計，玉器經營商戶達9，000多戶；絕大多數玉器是商戶自行加工自行出售，省去中間環節，以至于商戶將價格壓到最低；南陽地域經濟相對落后，勞動力充沛價廉，絕大多數玉器出自農產，玉器生產成本低；“薄利多銷”的經營之道在玉器交易中比較廣泛，以至南陽市場上的玉器在全國價格是最低的。這種普遍而又長期的市場惡性競爭現象，擾亂了整個南陽乃至全國玉雕市場。

（三）缺乏重視、品牌滯后。“南陽獨玉”在國內外雖有一定的知名度，但比起新疆和田玉、遼寧岫玉等品牌而遜色了許多。這其中的主要緣由，一是政府沒有足夠的重視，也未將玉雕產業作為南陽經濟的支柱產業，以至于缺乏統一有力的支持；二是由于南陽玉雕業以個體經營為主，未形成合力之勢，加之地處中原，人們思想保守消極、管理困難，且不注重對外宣傳，從而影響了“南陽獨玉”品牌的塑造；三是由南陽寶玉石協會主辦的在全國最早頗有影響的“全國寶玉石學術研討會和展覽會”以及鎮平縣政府主辦的“鎮平國際玉雕節”，由于政府及主辦方沒有真正將其視為“南陽獨玉”對外宣傳和品牌培育的平臺，舉辦過幾屆后便銷聲匿跡了；使“南陽獨玉”品牌滯后。

（四）缺乏調控、原料枯竭。俗話說：“黃金有價玉無價”。玉雕業所使用的原料，是高貴的玉石材料，它在自然界分布有限，且是不可再生性資源。玉石由不同的人加工，其藝術價值迥異，有的可能價值連城，也有的可能成為廢品。所以，玉石這種稀有的一次性資源，不該允許粗制濫造，對于玉石礦更不能狂采亂挖。長期以來，南陽地區對獨山玉過度開采，政府未引起高度重視，也沒有對獨山玉資源進行長期規劃和宏觀調控。昔日聞名遐邇的南陽獨山玉的黃金時代也是曇花一現，現在獨山玉的存量已經很有限。

綜上所述，為振興南陽傳統玉雕行業，使之在新形勢下散發出新的光輝，本人認為南陽玉雕行業可實施以中國玉文化為基礎，以改制為突破口，以創名人名品、建四品為核心的總體發展戰略，產品應定位于四品，即“精品、珍品、極品、禮品”上。用珍品、極品創品牌，用精品開拓國際市場，用禮品使名貴玉器走進奔向小康的平民百姓家。玉雕工藝品有兩種存在形式，一種是觀賞性的藝術品（純裝飾品），另一種是實用性的藝術品。其實，實用性的玉雕工藝品的普及面和銷售量是最大的，也是南陽能做到可持續發展的基礎，只有做到開發保健玉器、禮品市場，使名貴玉器走進平民百姓家，才能使南陽玉雕業有飛躍發展。

中國人喜歡的玉器珠寶，不僅僅是皇室達貴和老外的專利，現在平民百姓也有能力可以把玩了。健身球、保健玉枕、磨面如意、生肖辟邪掛件、芳香藥玉等，以實用性、觀賞性和藥理性多種功用被越來越多的人所喜愛，玉器進入平民百姓家，正成為當今消費的新時尚。玉器禮品化是拓展市場空間的有效途徑，但合理的市場定位是成功的關鍵。南陽玉雕廠曾以吸引中國的消費者和海外一般旅游者為市場拓展重心，開發了低至二三百元，高至萬元以上不等的玉器，這樣既能滿足普通百姓自用，也能滿足作為饋贈和紀念所用。

因為玉石含有多種有效的微量元素，玉如意具備養顏、美容的優點；玉枕對頭疼、頭昏有特殊療效；芳香藥玉已制成鏤空墜型，內中可根據不同病癥，中置養心寶、寧神寶、宣肺散等多種中藥，既可放置在居室，也可掛于身上，美觀且實用。這樣，物有所值、一物多用，玉器的實用性很巧妙地植入到了觀賞物中。

二、獨山玉產品開發策略

玉雕珠寶行業是一個歷史淵源的傳統行業，隨著時代的發展人們對玉器的材質、工藝、藝術性、文化性要求越來越高，傳統的玉器產品已不能滿足人們日益增長的物質和文化需求，迫使玉雕行業對玉器產品的更新變得越來越重要。

（一）根據市場區域開發新產品。企業進行新產品的研發前，需要對市場區域進行綜合全面的調研，不同的地域人們的民族、風俗習慣、文化背景、生活方式、性格等都不一樣，只有在進行充分的市場分析和論證的基礎上，開發出品種規格、外觀、性能、包裝、價格上適應或滿足各類對象的特殊要求，適銷對路且具特色的玉器產品，才能在市場上占有一席之地。

（二）根據材料特點開發新產品。“石之美者為玉”，古人對玉石早有定義，但是現在很多人對玉的理解還是僅僅局限于翡翠和傳統的軟玉上。隨著科技的發展、時代的進步、人們觀念的變化，我們在玉器材料選擇時，也應該打破局限，打破舊的觀念，只要具備“美觀、稀少、穩定”這三個要素即是好的玉器。

南陽獨玉以透明的翠綠、藍綠、天藍色的為上品，次為其他顏色，多色及雜色玉石。獨玉品級按工藝要求、用途與質地、顏色、塊度等的不同，分為不同的等級。除了南陽的獨玉，還有遼寧的岫玉、新疆的和田玉以及緬甸翡翠等國家的玉石材料，不同國家、不同地區都會有千差萬別。目前，南陽玉雕行業經常使用的玉石材料種類繁多，少者有幾十種，選用新材料領域還將很廣闊，而且還可互相組合、嵌拼，也可以金鑲玉、銀鑲玉、玉和景泰藍、玉和骨材、牛角等組合，開發出絢麗多彩的玉雕工藝品迎合消費者的需求。

（三）根據不同需求開發新產品。人的物質與精神需要多種多樣，但所有的一切都是建立在物質的基礎之上的，隨著社會生產和社會條件的變化，人的需要不斷地產生和發展。一種需要滿足了，又會產生新的需要，這種需要的無限性正是社會發展動力的源泉。

為了滿足消費者的各層次需要，必然要以具體的商品來滿足消費者，并形成相應的營銷市場。因此，根據人們需求層次的不同來開發新產品，滿足人們日益增長的物質文化消費，將消費者的新產品提供給市場，將是振興南陽傳統玉雕行業的突破口。南陽玉雕業前程是美好的，關鍵在于政府的領導，要以科學的管理方法來管理，要以先進的思想觀念來促進玉雕事業的發展。開拓創新，不斷創制出適合不同人的審美情趣和消費觀念的玉雕工藝精品，放眼世界，面向國際市場，南陽玉雕行業一定會迎來又一個春天。

主要參考文獻：

[1]王昶，申柯婭.中國玉雕業的現狀與對策研究[J].商業研究，2002.2.