導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇創新營銷方法，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

中圖分類號：F270 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）09-0-01

我國的經濟水平處于快速發展的階段，企業的發展在我國的國民經濟中占據著十分重要的作用，有利于促進我國國民經濟的快速、健康和穩定發展。21世紀是一個以知識經濟為主的時代，知識經濟將會慢慢代替以往的工業經濟，并且逐漸在我國的國民經濟中占據主導地位。因此，在目前知識經濟的環境下，齒輪企業的競爭力將受到創新力的因素的影響。齒輪企業只有大力發展創新能力，確保營銷的創新，進而面臨知識經濟環境的挑戰。

一、齒輪企業創新營銷理念

在齒輪企業中進行營銷方法的創新，其創新的核心和前提條件就是轉變營銷理念。在企業的營銷創新中，最重要的就是轉變、創新營銷理念。在齒輪企業中轉變營銷理念，要從以下幾個方面進行創新：

1.樹立全球營銷理念。目前，經濟實現了全球化，在我國的經濟中，國內市場已經朝國際化的方向發展。因此，齒輪企業為了走出國門，走向世界，要積極在全球范圍內尋找機遇，將全球化市場放置在營銷范圍中，運用全球化的觀念來抓住市場機遇、制定市場目標、制定企業市場營銷戰略以及實施市場營銷活動。

2.樹立知識營銷的理念。所謂知識營銷理念，指的是在當前知識經濟環境下所產生的理念，和知識經濟相適應的企業營銷理念。該理念著重于以重視知識、智力和信息為主，以豐富的知識資源和智力在企業的市場營銷中獲得勝利而不是依靠相關的經驗。因此，齒輪企業要對相關市場的信息資源進行充分的掌握和利用，進而設計開發出科技含量較高的齒輪產品，并運用現代化的營銷手段。

3.樹立綠色營銷的理念。伴隨著世界經濟的快速發展，實現經濟的可持續發展成為了目前人們共同的心聲，保護環境是現代企業中必須要履行的責任和義務，在21世紀中，企業營銷應該以綠色營銷為主。所謂綠色營銷，指的是企業在進行生產、經營和營銷過程中，樹立環保社會的意識，為消費者提供科學性、無污染性、節約性以及社會道德性的產品和服務。綠色營銷觀念主要強調實現企業利潤、環境利益、社會利益以及消費者利益的統一，有效的促進企業經濟的可持續發展。因此，齒輪企業要樹立綠色營銷的理念，開發研究綠色產品，進而開拓綠色市場，并將綠色營銷觀念作為目前我國企業營銷的發展趨勢，這給齒輪企業也將會帶來新的機遇。企業綠色營銷理念，要在展開各種企業營銷活動的過程中，盡可能的降低或者消除生產經營對于生態環境的破壞，盡量實現人與自然的和諧相處。

二、齒輪企業營銷方法的創新

現代的企業市場競爭非常激烈，因此，齒輪企業為了想在激烈的競爭中處于不敗之地，不僅要在企業的營銷觀念上進行創新，而且還要在企業的營銷方法上進行創新和突破，進而有力的促進齒輪產品的銷售。因此，齒輪企業在實際的營銷過程中，要通過結合國際比較先進的營銷方法，還要在營銷方法上實施新的營銷方法。創新營銷方法要從以下幾個方面進行：

1.事件營銷。所謂事件營銷，指的是企業通過運用或者借助某一項重要的公眾社會事件，對媒體和社會公眾產生足夠的影響力，引起他們的注意力，以最提高企業在社會上的知名度、樹立企業良好的形象以及加快企業產品的銷售為目的。并且由于21世紀是互聯網的時代，信息資源比較豐富，人們往往對于稀缺資源有充分的注意力。為了有效的吸引人們對齒輪企業的注意力，齒輪企業需要采取事件營銷的方法。事件營銷是一種具有特殊性、公關傳播性以及市場推廣性的方法手段，主要包括廣告效應、新聞效應、公共關系、客戶關系以及形象傳播，并逐漸成為齒輪企業推廣產品、展示品牌、識別品牌以及定位品牌的營銷方法。齒輪企業在使用事件營銷時，要充分利用好具有影響力的事件，與企業營銷進行結合。

2.網絡營銷。網絡營銷，顧名思義指的是企業在進行營銷時，通過利用計算機互聯網技術進行的營銷，網絡營銷主要包括了網絡調研、網絡分銷、網絡促銷以及網絡服務。伴隨著人們生活水平的提高和購買力的逐漸增加，商品的種類日益豐富，受到現代社會豐富的信息資源和消費者理性的購買理念等因素的影響，傳統的企業營銷方法已經不能適應社會的發展。因此，齒輪企業可以通過建立網站，在網上傳播企業產品信息，引起消費者的注意力，讓人們網上消費。運用網絡營銷的方式，對于縮短產品生產消費的距離、減少產品流通的環節、降低產品的供應費用、縮短產品運作周期以及擴大市場經營規模等具有十分重要的作用。

3.體驗營銷。人們的生活水平和質量在逐步提高，人們的消費觀念也在變化，由以往的以獲得物質產品觀為主轉變為現在的以滿足自己的個性觀念為主。因此，齒輪企業為了在激烈的市場競爭中贏得勝利，需要根據消費者的消費觀念，以滿足消費者的心理需求來擴大市場。體驗營銷，指的是以消費者的情感、感官、行動、思考以及關聯方面為主要內容定義的營銷方式。體驗營銷方式改變了以往的消費者理性消費的觀念，以消費者消費時實現理性與感性相結合，注重消費者的親身體驗、感受為關鍵內容，實現齒輪企業的品牌經營。和以往的企業營銷相比，體驗營銷方式的重點以消費者消費過程中的親身體驗為主，促進齒輪企業產品的銷售。

三、結語

總而言之，隨著我國經濟水平的不斷提高、市場體制改革的逐漸推進以及人們生活水平的不斷提高，導致了市場競爭日益激烈。因此，齒輪企業要想在激烈的市場競爭中處于有利地位，不僅要轉變企業的營銷觀念，而且還要創新企業的營銷方法，進而有效的提高企業的市場競爭力，實現產品快速銷售的目的。

參考文獻：

[1]王樹偉.淺析現代企業營銷方法的創新[J].中國外資（上半月），2013，05（11）：54-55.

篇2

1.1 專業的檢修部門匱乏

電力企業用電檢查的關鍵，就是擁有專業的檢修部門。但目前多數電力企業僅僅重視內部管理。對檢修工作不重視。沒有設置專門的維修部門，因此極易發生用電安全事故，不能為用戶安全用電提供保障。

1.2 沒有建立有效的市場經濟引導機制

市場經濟的發展，要求企業構建科學的發展計劃，才能使企業的經濟效益進一步增加。但一些電力企業并沒有對完善的經濟引導機制進行構建，同時，也沒有將市場經濟引入到管理模式中來，無法對大眾的實際需求給予滿足。

1.3 相關工作人員有待于提升素質

在現代電力企業的發展過程中，服務質量和電力質量同樣重要。但目前很多電力企業的工作人員不具備較高的素質和良好的服務意識，同時電力檢測知識欠缺，缺乏主動電力營銷意識，不能為用戶盡職盡責的服務。甚至在和用戶接觸的過程中，直接發生沖突，對電力營銷形成阻礙，也為電力企業的形象帶來很壞的影響。

1.4 陳舊的營銷方法和管理措施

目前，很多電力企業不具備健全的用電管理體制，同時也具有陳舊的管理方式。在用點檢查中，忽視客戶的作用。而實際上，用電客戶的需求，是電力企業發展的核心，而供電量又是建立在用電客戶的需求之上的。但在進行用電檢查時，一些電力企業并沒有正確處理好和用電客戶的關系，由此阻礙了用電檢查管理工作的順利開展。

2 電力企業創新用電檢查管理模式與營銷方法的途徑

2.1 對專業用電維護與檢查部門進行組建，提升電力企業形象

組建用電維護與檢查部門，做好用電檢查工作，是促進電力企業健康發展的關鍵。為此，需要對該部門的職責進行明確，提升相關工作人員的專業知識，對其良好的服務意識進行培養。能在用電檢查過程中，將安全用電知識主動向客戶講解，規避安全事故的發生。通過各項獎懲機制的構建，秉承公平公正的原則，對各種用戶的投訴，進行妥善處理。通過促進電力營銷，優化用電檢查管理模式，而使電力企業在用戶中的形象進一步提升。

2.2 加強市場經濟引導，滿足用戶的用電需求

市場經濟的引導，是促進用電企業健康發展的保障，因此在用電檢查管理中，需要密切關注市場動向，有機的融入市場經濟管理體制。在電力企業營銷中，也應密切關注市場需求，不僅要對用戶的用電需求掌握，同時還應對市場的實際情況全面了解。在企業管理中，有機的融入用電用戶的合理想法，使用電檢查向著規范化方向發展。

2.3 提高相關工作人員素質，加強隊伍建設

電力企業在用電檢查的過程中，需要首先測評相關工作人員的專業知識，努力提升其職業素養，充分發揮其才能。同時，還需要提高其服務意識，秉承以客戶為本的原則，在實際營銷工作中，應耐心向用戶講解有關用電安全等方面的知識。強化對用電檢查隊伍的建設，通過對電力企業各項管理制度的完善，對電力企業的健康發展，發揮一定的推動作用。

2.4 構建客戶信息數據庫，對電力企業管理方法進行優化

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2、以體驗為核心的營銷設計；

3、借助事件營銷；

4、整合營銷傳播；

篇4

“除法效應”一：

思維意識領域的解碼與重構

傳統的1+1=2思維體系正在被互聯網經濟時代下“一生二，二生三，三生萬物”的新思維所滲透瓦解。新的商業意識形態和商業價值不斷分解與綜合，新的商業思維元素正在重組與蛻變，逐漸形成新的戰略思維認知。這就是今天要探討的創新經營方法論之“除法效應”，即如何實現商業經營領域的“一生二，二生三，三生萬物”的價值創新與商機創造。

20世紀50年代的迪士尼樂園，將虛擬與現實進行了完美的結合，通過動畫、色彩、魔幻等表現手法在現實世界中創造了一個充滿童真、夢幻與歡笑的理想國域。當人們還將記憶停留在銀幕中的“米老鼠和唐老鴨”時，“冰雪奇緣”早已躍然紙上，“大力士”也早已成為那個時代喜劇界的精神符號。然而，迪士尼的價值遠不止藝術上的創新成就和獨特的呈現形式，更重要的是商業奇跡的創造。其透過商業形態的衍變，進行關聯產業的業務延伸，從而創造新的產業價值，而新型產業業態本身的價值核裂變反應，又聚合成新型的價值產業鏈和閉合商圈。一部動畫衍生出了一個以“動畫角色以及角色之間的故事”為精神載體的產業聚合業態，催生出一個“游樂場”；一個產業價值向關聯產業的價值延伸，玩偶伴隨著一個世紀的夢想憧憬走進了千家萬戶，以“迪士尼玩偶”為原型的系列輕工業制品產生，包括迪士尼服飾、鞋帽、民生用品。當一個普通的水杯附上了“迪士尼”的標簽，讓水杯的市場價值變得不再普通。這就是典型的“除法效應”由一個基礎產業派生出重多的關聯價值產業。

“除法效應”二：

轉換商業思維角度讓“一生二”

產品或者服務的市場運營，不僅要在系統內開發價值，更應在商業思維上轉換角度。

以巧妙利用拍賣行的模式為例，拍賣是一個新興行業，但很多人仍未能接受，導致其經營狀況不太理想。政府為了使已有拍賣行能夠盤活，已經停止了拍賣行的審批。有一位從事外貿的深圳企業家，由于目前外貿商品批發競爭十分激烈，如果按照正常的經營思路，難以獲得超常利潤，怎么辦？他收購了一家拍賣行，通過拍賣行這個轉換平臺介入到一些關聯企業的經濟往來中去，變相地把必須高價買入的商品，通過拍賣行變通地低價買進，最后他在商貿經營中大展身手，下屬集團的商貿業務自然而然很快就發展起來了。

“轉換思維角度、突破行業局限，借助平臺進行業務運作轉換”讓外貿企業家跳出行業本身固有的束縛和經營壁壘，借助拍賣行的平臺產業資源聚合能力，以及拍賣行業務市場的超強操控能力與關聯資源的運作能力，解決了外貿商品批發采購的難題。“突破經驗思維，借力模式創新進行資源配置聯動”讓外貿生意的貨源在拍賣行的平臺上找到成本低于市場價格的貨源渠道，快速助推集團商貿板塊的經濟增長。這就是典型的轉換商業思維角度讓“一生二”，通過平臺撬動、模式嫁接的“除法效應”在市場運作的典型應用。

“除法效應”三：

商業模式創新設計的“借與變”

《孫子兵法》有云：“固善戰者，求之于勢，而不擇于人”。商業模式的設計要遵循新時代下的“勢”，因勢而生、因勢而動，順勢而為、順勢而變。創新是新商業模式設計的“鑰匙”，是商業模式設計的“商業源碼”，更是商業模式設計創造商業價值的“原動力”。那么，創新的新解是什么？有了清晰的動力源，明確的思維導向，在商業運作中導入，得出商業模式的創新就是借與變的相加。

如何給自己的公司定位？答案是去看其他公司是怎么定位的。如何去研發好的產品？答案是看很多好的產品。如何去打造出好的廣告？答案則是去看很多好的廣告。借其他公司成功的模型，然后再改良它的缺點。縱觀微軟的產品，沒有一個是自己原創的，Window、Office等全部都是改良的，卻創造了市場占有率與商業的奇跡。

很多成功人士的輝煌成就都不是有重大的創新，而是巧妙地借用了別人的智慧。古往今來，歷史上很多偉人都不是遇到了千載難逢的機會，而是聰明地借用了自己身邊的機會。五糧液的小包裝促銷，沃爾瑪的產品降價促銷組合，金嗓子喉寶一盒一袋包裝變成一盒四袋包裝，既可以合在一起賣，也可以分開賣，這些都是創新。宣傳單是附有一張人民幣，改紙質代金券，消費滿減的思路，更是創新。盛大借以發家的傳奇游戲，已經在韓國成功運營多年。陳天橋不過是將成功的模式拿來，加上自己強大的終端推廣能力而已。而分眾傳媒則是將美國的樓宇電視傳媒模式拿到中國市場上來進行有效的整合而已。這一切都是借與變的奇效。

戰略學家魏斯曼曾說過：“問題的解決，往往不在問題發生的層面，而在于其他相鄰的更高層。”企業模式問題的解決往往不在自己模式的層面上，而是在于其相鄰的更高層的哲學層面上。若把企業經營當作“分數”來運算，當“企業分母”資源資產既定的條件下，如何通過“借與變”最大化地把“企業分子”身邊的有利資源最大化利用，是企業家進行商業模式設計應該思考的方向。

“除法效應”四：

點爆消費者的藍海認知空間

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    一、市場營銷方法創新的發展趨勢

    近十幾年來,尤其是二十世紀九十年代以后,出現了大量的營銷方法創新,營銷方法隨著營銷領域的深化和拓展,趨向多元化發展,這至少表現在以下諸方面:

    由于考慮到政府的政治行為及權力對企業活動的影響,將政治以及權力因素納入了企業營銷領域,因而產生了所謂的政治營銷及權力營銷。政治營銷是指依據政治對營銷活動的影響范圍、程度和規律,借助政治權力和政府的政治行為來進行企業的營銷活動、達到營銷目的。權力是個人、組織對其他個人、組織和社會的控制力和影響力,借助個人或組織的某種控制力和影響力進行的營銷活動就是權力營銷。面對被保護的國內外市場,企業應考慮采用政治手段、借用政治權力打開市場。

    隨著人類環保意識的增強,可持續發展戰略已成為各國的共識,人們逐漸崇尚綠色消費,諸多企業也開始從傳統營銷轉向綠色營銷或生態營銷,人們對營銷的視野更為寬廣,以更為長遠的發展眼光來看待營銷的作用和影響。綠色營銷就是企業順應綠色消費觀念,以滿足消費者的綠色消費需求為中心和出發點而進行的企業營銷活動。傳統營銷方法強調通過協調企業、顧客和競爭者三者來獲取利潤,而綠色營銷則在此基礎上進一步還要考慮營銷活動同自然環境的關系。

    關系營銷方法的產生和日益被重視,既表明人們對市場營銷的領域有了更廣闊的認識,也說明現代企業市場營銷的核心已從市場交易深入到各類關系。關系營銷以系統的思想來分析企業的營銷活動,認為企業營銷乃是一個企業與消費者、競爭者、供應商、分銷商、政府機構和社會組織相互作用的過程,市場營銷的核心是正確處理企業與這些個人和組織的關系。關系營銷方法的基本要求是:建立并維持與顧客的良好關系;促進企業合作共同開發市場機會;協調與政府的關系,創造良好的營銷環境。

    由于消費者的生活方式變化以及科技發展導致各種現代大眾媒介的出現,使得本來產生于19世紀中葉的直接營銷方法,卻在上世紀70年代以后的西方國家以及現在的我國流行起來,反映了在促銷手段、分銷方式上的多元化發展趨勢。直接營銷實質上是一種在零售店以外向消費者銷售產品的營銷方法或方式,它是借助廣告媒介傳遞商品信息的同時接受顧客的訂貨要求而將商品銷售出去。直接營銷與我們常說的廠家直接銷售不同,后者是由廠家自己的推銷員直接銷售給消費者,而不借助媒介或直接營銷公司。直接營銷方法與通常的傳統營銷方法相比,其目標顧客是單個個體,直接營銷方法使廠家能與顧客保持更為密切直接的關系,其營銷效果很容易直接測定。

    具有與一般產品營銷不同特點的服務營銷,逐漸成為一獨立的營銷領域,并獲得了迅速的發展,這表明市場營銷方法按其營銷對象的特征差異正逐漸分解和深化。服務與有形產品相比,具有無形性、差異性、不可分離性、不可存儲性和不發生所有權轉移等特征。服務的這些特征決定了消費者在購買服務時,通常相信從親戚、朋友、同事和專家那里獲得的信息,在評價服務質量時,價格、服務設施和服務態度成為重要的標準。這就進一步決定了服務營銷更注意樹立服務的質量形象,注重人們的口碑和企業的美譽度,注意在服務過程中加強與消費者的溝通。

    隨著世界經濟趨向一體化,對外直接投資和跨國公司的迅速發展,企業市場營銷的地域范圍也由一國變為多國甚至全球,市場營銷的環境發生了巨大變化,國際營銷成為企業營銷的重要組成部分,國際營銷學和國際比較營銷學也已發展成為市場營銷學重要的分支。從市場營銷的基本原理上看,國內市場與國際市場是相通的,但由于包括政治、經濟、科技、社會文化、自然因素在內的營銷環境的巨大差異,使不同文化背景下的消費者的消費觀念、消費習慣和消費行為也就十分不同,進一步也就決定了國際市場的營銷戰略、營銷策略組合和營銷行為與國內市場有顯著差異。對這些差異性的研究,就構成了國際市場營銷學和進一步細分的國際比較營銷學的內容。

    基于對顧客概念的深入認識,企業市場營銷由不遺余力地滿足直接顧客的要求,發展為既分析直接顧客的要求,又注意“顧客的顧客”最終顧客的需求。長期以來,企業營銷的對象只是需求其產品或服務的直接顧客,企業沒有認識到自己的企業活動只是整個行業活動鏈的一個或幾個環節,自己的顧客能否有支付能力購買本企業的產品或服務,取決于本企業的顧客的顧客,直至最終顧客能否進行購買。每個行業的最終顧客或消費者才是該行業的所有企業的利潤源泉。因而,分析最終顧客用戶的需求對于任何企業都是必要的。這就要企業合理確定與最終顧客的距離,通過分析最終顧客的需求確定自己的直接顧客的競爭地位和需求發展,從而站在全行業角度,從企業長遠發展上制定自己的營銷策略組合。

    現代科學技術、尤其是現代電子技術和信息技術的發展使社會生活的各個方面都發生了深刻的變化,自然也對市場營銷的發展產生了巨大的影響,出現了諸多與電子技術、信息技術密切相關的市場營銷方法。如網絡營銷、電子營銷、營銷決策支持系統和虛擬市場等。隨著現代電子技術、信息技術的進一步發展和社會的進步,這些營銷方法必然會逐漸取代傳統的營銷方法。其中,網絡營銷是利用計算機網絡所進行的營銷,尤其是專指在國際互聯網Internet進行的營銷活動。計算機網絡具有獨特的媒介功能,因此網絡營銷具有不可限量的發展前景。國際互聯網超越了時空限制,兼備多媒體聲光功能,既可以用于展示商品,聯結資料庫,提供商品信息查詢,又可以收集市場信息、進行市場試銷和消費者滿意度的調查。這種和顧客互動雙向溝通的特性使得國際互聯網成為一個十分有效的營銷工具。加之國際互聯網的發展迅速,網絡使用者數量激增并遍及全球,是一條極具開發潛力的營銷工具。

    二、現代市場營銷方法創新和發展的背景分析

    現代消費者的生活觀念、價值標準和生活方式日趨多元化,人們的需求日益多樣化,人們的消費方式趨向個性化。這促使企業想方設法創新各種營銷方法,迎合消費者的多元化的價值觀念,滿足消費者的多樣化的需求,適應個性化的消費方式,如綠色營銷和生態營銷等。

    企業間日趨激烈的市場競爭,常規的營銷方法在很多情況下難以奏效,促使企業在營銷方法策略上另辟蹊徑,努力創新,如政治營銷、權力營銷、直接營銷、形象營銷和關系營銷等。

    現代科學技術發展,尤其是現代電子信息技術,為現代市場營銷方法創新和發展提供了技術手段和基礎,而且,許多新的營銷方法就是現代科學技術直接創造的,如直接營銷、電子商場、網絡營銷等。

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1.整體圖形記憶。在教學中，我利用圖形的整體特征出示詞匯，以便學生可以根據圖形的整體意義，并借助圖片來記憶詞匯，同時使單詞生動形象。如，在教學fish時，根據魚的不同姿態畫出fish這幾個字母。在教學eye時，將字母的組合通過圖形來顯示，兩個e就是兩個眼睛，y就是鼻子和嘴巴。

2.特殊字母變換圖形法。許多詞匯的組成很有特點，我們可以通過圖形修飾，利用字母變換圖形的方法來幫助學生記憶詞匯。例如，在教學五官詞匯時，把face中的a變成了一張俊俏的小臉 ，在nose的“o”中間加上兩點，變成 ，告訴學生這是pig’s nose.將mouth變成了 .又如教學rabbit時，將兩個b畫上兔子的耳朵，把it畫成兩個胡蘿卜 .

3.教學象形記憶。教學“月份”時，我利用每個詞匯最前面的字母與數字的關系，運用象形的手段進行處理：January第一個字母J轉變成了1；March的M書寫成倒3；April的A書寫成4；September的S轉變成9；October在第一個O字母前用虛線寫上1，就像10了；November的N轉變成11；December的D轉變成12。為了突出簡寫部分，我用不同顏色的筆標注出來。學生就很快地掌握了這部分的教學內容。

二、趣味記憶法

1.單詞接龍記憶。每年我們學校都有個英語節，而且每次活動都有單詞接龍比賽，這對學生記憶單詞是個促進，學生也很喜歡這個競賽。如：anttigerroseegggrow……

2.單詞擴充記憶。教學play the piano時，我讓學生想出與play有關的詞組，比一比，看誰找出的詞組多。學生一個個興趣盎然，熱情高漲。

教學單詞cleaner時，我告訴學生，加后綴—er可以變出很多單詞來。此時很多學生都紛紛舉手，搶著回答，課堂氣氛十分活躍。

3.“幸運轉盤”活動記憶。轉盤上貼著“四會”詞匯的圖片，每個圖片都有相對應的分值。轉盤上還有一根指針。游戲開始了，教師轉動轉盤，轉盤停，指針在哪一個圖片上，學生就拼讀出相對應的單詞。然后根據分值給予評分。

4.故事記憶法。教學dictionary時，我編了一個短小的故事：星期天，我和dad到動物園游玩，我口渴了，爸爸就到小店為我買ice-cream，我正在看tigers，one（一只）老虎正在打滾。這時爸爸回到我身邊，對我說：“Ice-creams are yours.”把這些故事中出現的字母合起來就是dictionary.

三、聯想記憶法

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對于小學生來說，其正處于兒童發展的關鍵時期，有著活潑、好動、好奇心強等特點，同時有著較強的學習力與記憶力。游戲對其有很大吸引力，寓教于樂的形式更便于小學英語教學的開展。缺乏正確的理論指導，教學實踐會變得盲目。在學習英語的過程中，需要充分結合小學生的心理特點，選擇正確合理的教學方法，從而提高其學習興趣，達到學習效果的強化。小學階段是學生學習英語的起步與奠基階段，對其將來的英語學習具有舉足輕重的意義。教師應該多思考、多研究，讓學生的英語學習輕輕松松開始，快快樂樂起步。在此，談談筆者的一些淺見。

一、小學英語教學的特點

小學英語教學，需要充分結合小學生的生理和心理特點與發展的需求，目的在于培養其積極的英語學習態度，激發學生對于英語學習的興趣，幫助其樹立對于英語學習的自信心。一方面要培養學生的語音、語感、語調基礎，另一方面要培養其進行簡單日常英語交流的能力，從而為今后的英語學習打好基礎。就其特點而言，大體包括以下幾個方面。

（1）貼近現實生活，激發學生興趣。無論是教材的內容，還是課堂上的教學活動，都應當充分貼近小學生所熟悉的現實生活。按照由近及遠、由易到難的順序，循序漸進地增加知識點的數量和難度。學習興趣的激發和培養，是小學英語教學的一大特點。從學齡前以游戲活動為主的教學，進入小學的系統學習階段，小學生對于學習的動機還比較模糊。因此，興趣成為其學習英語最主要的動力，起到至關重要的作用。必須尊重童年期的心理特征規律，采用適當的教學方法，以保證其興趣的穩定。

（2）課堂形式靈活，教學氛圍和諧。小學英語的課堂組織形式較為靈活，具有時間短、頻率高的優勢，能夠讓學生盡可能進行一些英語語言實踐。在課堂上，充分以學生為主體，對于調動學生的積極性有良好效果。小班教學、小組活動是較為常見的教學開展形式，有助于師生之間和學生之間實現充分的互動。語言實踐活動是英語教學的主要內容，教師對學生有很大引導作用。教師以自己親切可敬、平易近人的形象，容易成為學生的知心朋友，使得課堂教學的氛圍更加和諧。

（3）正面激勵評價，教學方法多樣。對于小學生來說，其學習的積極性需要受到尊重和愛護。多給學生一些表揚和肯定，結合恰當形式的精神獎勵方式，有助于學生學習積極性的提高。評價形式應當以正面評價為主，其主要依據是學生在平常的英語學習與教學活動中的表現，包括興趣、態度與交流的能力等。小學英語的教學方法是多樣的，以生動活潑為主要特征，容易激發學生學習興趣。可以通過創設情境而進行相互交流，也可以采用肢體形式練習，以及進行特定的任務設計活動等。

二、小學英語的常用教學方法

（1）講授法。英語與我們的母語漢語有諸多不同，從小開始，我們就學習說漢語、理解漢語、運用漢語。相比之下，英語的信息對于小學生來說顯得格外困難。因此，需要教師進行詳細講解，通過講述和講讀的形式幫助學生理解和掌握。但講授并不意味著照本宣科、生搬硬套地將知識灌輸給學生，而是需要一定的啟發性，在講授過程中適當地穿插其他教學方法，以達到更好的教學效果。

（2）演示法。演示法有最為直觀的效果，通過提供豐富的感性材料，有助于學生對事物印象的加深。尤其是涉及一些字母、單詞、圖片、實物、表情動作等，能夠營造良好的視覺情景。反復多遍地進行可理解性的語言輸入，有助于學生感性認識的提高，進而上升到理性認識階段，以掌握事物本質。在課堂教學中，積極鼓勵每一個學生參與其中，對于取得的進步要給予及時、肯定的評r。

（3）模仿練習法。模仿練習是英語學習中一種非常重要的方法，看得準、聽得準，是能夠說得準確的必要前提。在教師進行示范朗讀時，學生要看老師的口形、聽老師的讀音，并大膽開口講英語。出現錯誤不要緊，及時糾正偏差，將其與正確的讀音作比較，經過反復訓練，不讓學生在語音上留下后患。在課下時間里，鼓勵學生多將所學的表達方式在彼此間相互對話，真正做到學以致用。

（4）競賽法。兒童具有活潑好動、愛爭強、愛表現等特點，應充分發揮運用到英語課堂教學之中。多創造一些說和做的機會，讓學生在學習中處于主動地位。在課堂中引入競爭機制，以游戲化的競賽形式，不僅有助于師生間距離的拉近，更容易讓學生進入極主動的學習狀態。常用的競賽游戲有“單詞接龍”、“猜測游戲”、“比賽舉例”等，但應注意時間的合理控制，避免單純地追求趣味而忽略效果。

三、教師要溫和地提醒學生

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關鍵詞：英語　教學　方法　創新

 

一、和諧的課堂氣氛是培養學生創造能力必不可少的條件 

教師要營造一個和諧、充滿創新活力的課堂氣氛，在課堂教學中創建民主和諧的師生關系，鼓勵學生大膽質疑，與學生形成教學相長的朋友關系，努力為學生創造出一個寬松、和諧、民主的學習氛圍，培養學生“不惟書”“不惟上”“只惟實”的學風，讓學生在輕松的環境中學習。因此，教師對待學生要做到點頭和微笑，專心聽他們講話，“微笑”表示友好、親密的關系，是一種“我喜歡你”的表現；“點頭”表示贊許與接納，使學生倍增勇氣，積極思考，“專心聽他講話”是指通過集中精神傾聽不同的意見來鼓勵他們自由表達自己的觀點，這樣不但體現了教師的友好態度，同時體現了教師對學生意見的重視與尊重，鼓勵了學生自由表達自己觀點的勇氣，使學生有足夠的勇氣去積極思考。在英語學習方面困難較大的學生，其主要困難還是由于興趣、信心和策略等方面的問題造成的。如果學生一開始沒有培養足夠的興趣和信心，就不會有一個好的開端，以后的學習自然就會有困難。 

二、引導學生自主學習 

有學者認為，學生在元認知、動機和行為等方面都積極地參與，其學習就是自主的。也就是說，要讓學生自主學習，必須引起學生的興趣，讓學生全身心地投入學習。比如，在介紹人物的相關課程中，教師可以發動學生自制名片，激起學生的興趣，讓學生感受到自己不是被動地接受知識，而是在參與中學習知識，學生就進入了自主學習的狀態。自主的目的是張揚個性，個性是創新的前提。學生不但制作了一張張個性的名片，還都積極發言，進行自我介紹，課堂氣氛也隨之活躍起來。學生在教師的鼓勵下，都能流利地根據名片上的內容說出自己的信息，如name，age，telephone number等，達到用英語進行交際目的。現代教學論研究表明，學生的學習心理發展存在兩個相互作用的過程：“一方面是感覺、思維、知覺、智慧(包括知識技能的運用)過程，另一方面是感受、情緒、意志、性格(包括行為)。”后者是情感過程，是非智力活動，兩者密不可分，而以往的教學只重視前者，忽視了情感，由此使學生感覺到學習是一件很痛苦的事，使課堂失去了對學生的吸引力，學生的學習是被迫的。 

三、引導學生進行探究式學習 

探究過程是培養創新精神和創新能力的重要途徑。在探究過程中，教師要做的是引導學生去深入思考，自己動手去實踐，學生在深入思考和動手實踐的過程中真正地掌握基礎知識和基本技能，尋找解決問題的方法。學生在深入思考和動手實踐的過程中，就會有所理解，有所發現，所以探究式學習有利于學生創新個性和創新能力的培養。如，教師在教學生英美國家人名和中國人名字在書寫方面的區別時，可以出示給學生一組英美國家的人名和中國人名，要求學生去分別寫出這些名字中的“family name”和“last name”，并從中找出兩種國家人名在書寫上的區別。這就為學生提供了探究的空間。另外，教師要給學生足夠的時間去思考，去動手做。一個創新的想法往往不是在思維的起始階段，而是在思維的發展乃至最后階段才產生出來的。創新需要時間，創新需要機會。因此，教師要給學生足夠想象的時間和機會，足夠思維的時間和機會，足夠動手的時間和機會。 

四、教師要設置具有挑戰性和開放性的問題 

教師要將問題設置在學生的最近發展區。如what do you want to be in the future? which teacher do you 1ike best? what did you do last night? what are your hobbies?等，讓學生感覺到問題很熟悉，但大腦中沒有現成的答案，學生必須重新構建自己的知識。學生在自我構建的過程中，張開思維與想象的翅膀，尋找解決問題的策略。尋求的過程有常規的思考，也會有超常的想法，教師要及時吸引和發現學生獨特、新穎的想法，在獨特和新穎中創新。同時，教師要鼓勵學生從不同角度提出問題，思考問題。當學生從不同角度提出問題的時候，學生思維的獨創性和靈活性就充分體現出來了；當學生從不同角度思考問題時，就會加強思維的深刻性。開放性的問題就是指問題的條件、結論、方法，或者過程開放。由于問題開放，學生可以按照自己理解的方法去思考

和想象可能的情況，在思考過程中，學生的創新精神和創新品質得到培養。 

五、鼓勵學生運用信息化技術 

在傳統的英語教學模式下，教與學的活動使學生形成了一種僵化的、一成不變的思維定勢，它極大地限制了學生創新能力的發展。這種教學手段違背了語言是交際的工具、學習語言的目的就是為了交際這一語言準則，不利于學生智力的發展以及創新能力的培養，不利于學生素質的全面發展。以計算機輔助教學為主體的教學模式，能全方位、多元化地調動學生的感知能力，多層面地啟發，誘導學生，拓寬學生的思維境界，引導學生進行發散性思維，使學生的思維在廣博性、深刻性、獨立性、敏捷性等方面得到全面訓練，從而進一步促進學生創新能力的培養。信息技術的運用改變了教學結構和教學模式，形成了“主導—主體”相結合的新型教學結構，促使學生學習方式也產生了根本性的變革。學生可以在課堂上自由進入網絡，查找相關的信息，達到資源共享。學生還可以在課后利用所查資料編寫故事，這便是信息的加工和創造。課外再讓學生進行知識拓展，自選研究專題項目，學會運用信息資源，重構新知，從而培養學生的創新精神，達到信息技術與學科整和的目的。 

總之，學生的學習過程既是一種認識過程，也是一種探究過程。教育的過程本身就是一種探索與創造，只有學生的主體作用與教師的主導作用進行統一，不斷探索課堂教學的新思路、新方法，引導學生發現、探究、解決問題的能力，才能培養學生的開拓精神和創新意識，逐步培養其求異創造的能力。 

 

參考文獻： 

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中圖分類號：G712？搖 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2013）45-0209-02

一、高等職業院校英語教學的現狀探討

英語是一門實踐性非常強的基礎課程，但一直以來高等職業院校的英語教學思想都相對比較陳舊，教學模式也比較單一，教學是以教學為核心，老師在課堂上是絕對的主體地位，學生大多數時候只能被動地接受知識。這種傳統的教學模式往往是將語言當作知識進行傳授，這和學習第二語言的客觀規律所背離，學生的英語學習也大多只能停留在記憶和理解的階段，在語言的運用能力方面比較差。這就造成很多學生在英語學習方面雖然花費了不少的時間，但是收到的效果卻十分有限。造成這種局面的原因是多方面的，以下結合自身的教學實踐進行分析探討。

1.高職生源的狀況堪憂。隨著高等院校招生規模的不斷擴大，一些高等職業學校的生源質量每況愈下，很多學生的英語基礎比較差，且學習能力也有待提升。這直接導致了學風中的種種問題，學生本就參差不齊的英語水平差距也越來越大，給英語教學增加了不小的難度。另外在進行英語課程的教學中，老師往往只重視知識教學，而對于學生能力的培養重視不足，結果是老師講得比較多，而學生練習得卻比較少，學生只能被動地聽，被動地記筆記，自身的主觀能動性得不到很好的發揮，課堂教學的效率自然不高。

2.英語教學效果的評價單一。在高職院校中，雖然教育部沒有將學位和英語四、六級的考試掛鉤，但是在執行的過程中，一些學校仍然是以考試通過對學生進行各個方面的獎評。這無形中使得老師的教學工作偏向應對考試，而學生的學習也以通過四級和六級為目標，這種單一的英語學習評價模式，不利于學生綜合素質的全面發展，使得一些比較實用的英語口語知識得不到很好的拓展和提升，英語學習的效果并不好。

二、高等職業院校開展英語教學的思考和創新分析

目前，高等教學日益大眾化，高等職業院校的英語教學也面臨著更加嚴峻的考驗。為了能夠更好地提升學生的英語學習水平，促進學生綜合素質的全面發展，在英語課程的教學過程中老師必須要對“教”與“學”的問題進行探究，應當從教學手段和教學方法等方面深化教學改革的思路，增強高等職業院校英語教學的效果。

1.發揮學生的主體作用，引導學生從被動接受向主動學習進行轉變。在英語教學過程中，以學生為主體就是在教學過程中要發揮學生的主體作用，學生是課堂的核心，老師在英語教學過程中起主導作用，對學生的英語學習進行引導。這要求老師在教學過程中，重視對學生語言綜合能力的培養，教學設計，要滿足學生多樣化的需求，將大學生的課堂參與作為主要的衡量標準，尊重學生的個性化思維，在教學計劃的制定過程中要注意彈性和剛性的有機結合。同時在教學過程中也要重視學生之間所表現出來的各種差異化，適應社會的需求培養不同的應用型人才。英語教學引導學生從被動接受向著主動學習的轉變就是要給予學生自我展示的空間和舞臺，使得學生能夠在學習實踐和學習內容方面有一定的自主選擇權。

2.堅持學以致用，重視學生實踐能力的培養。英語是社會交際和實踐的產物，語言只有在交際中才能夠更加有活力，才能展示其存在的價值。語言的學習過程其實也是在實踐中不斷培養習慣的過程。人們只有在使用語言的過程中才能夠真正地學會語言、掌握語言，實踐應用是語言學習最終的歸宿，同時也是語言能夠學習成功的最為重要的保障。針對高等職業學校的特點，在教學過程中老師要精講多練，給予學生更多的自主學習的實踐，確保學生能夠真正地理解和掌握知識，通過對英語語言的不斷訓練，提升學生對語言的綜合應用能力。

3.創新教學方法，教會學生掌握英語學習的方法。英語是一門實踐性很強的基礎課程，并非是老師在課堂上進行講解后學生就可以全面地掌握。語言的學習需要大量反復的語言實踐才能夠理解和應用，這是由于語言自身的交際性所決定的。在教學過程中老師要轉變以往的觀念，從教學的主體地位轉變為對學生的幫助和引導。課堂上應該改變以往的灌輸型的教學方法，向互動交流的課堂轉變。老師通過和學生平等的對話和交流，充分地調動學生學習英語課程的積極性。師生之間不斷交流和探討，提升學生的語言應用能力，建立以學生為主體的課堂教學模式，使得學生能夠很好地掌握英語學習的方法，變被動學習為主動學習，這樣才能夠為學生后期更高階段的英語學習打下良好的基礎。

4.豐富教學的手段，采取多媒體手段進行英語教學。高等院校的英語教學，之所以效果不夠明顯，很大程度上和教學手段的應用有關系。從一定意義上來分析，英語教學是一種語言環境的創造過程，一個活潑的英語教學場景，會使得老師和學生都能保持良好的狀態，使得課堂成為學生的真正舞臺。多媒體技術是目前高等職業院校英語教學最好的手段，能夠很好地營造知識性、趣味性于一體的教學環境，使得學生可以在良好的語言環境中掌握和運用語言。多媒體的應用對老師也提出了較高的要求，老師需要不斷地進行學習，多媒體教學為老師的英語教學找到了比較好的出路，為學生課堂教學主體作用的發揮創造了更好的條件。

5.明確大學英語教學的目標。大學英語教學要明確對學生開展教學的目標。首先要對學生的閱讀能力進行培養，特別要強調學生聽說能力的培養。這是社會發展對大學生的要求，同時也是大學生自身發展的需要。對于學生綜合能力的培養，不應當僅僅是口頭表達能力的培養，同時還包括了聽、說、讀、寫等多個方面的培養，閱讀能力的培養應當放在十分重要的位置。閱讀不僅僅能夠幫助學生有效地擴大詞匯量，學習國外的先進技術，同時也可以幫助學生理解歐美文化，提升學生英語學習的效果。

三、結語

高等職業學校的英語教學改革是高校教學改革中一項十分重要的關鍵內容，并且具有一定的難度。改革的成功與否關鍵在于老師們的教學觀念是否會發生根本轉變。從根本上來講，教學理念的轉變是實現從教學為中心向以學生為中心的關鍵，要更加注重語言運用能力和自主學習能力的轉變。本文主要結合教學實踐，分析了高等職業學校英語課程教學的現狀，并對高等職業學校英語教學方法的創新提供了一些可借鑒的思路。

參考文獻：

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[4]姚敦敏.以人為本深入推進大學英語教學改革[J].黔南民族師范學院學報，2008，（05）.

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1.1 現代教學論研究表明，學生的學習心理發展存在兩個相互作用的過程，一方面是感覺——知覺——思維、智慧（包括知識技能的運用）過程，另一方面是感受——情緒——意志、性格（包括行為）。后者是情感過程，是非智力活動，兩者密不可分，而以往的教學只注重前者，忽視了后者。因此教師首先要樹立正確的育人觀。作為“人類靈魂的工程師”，教師自身的素質決定著教育的成敗。創造能力的培養是教師的一個主體性行為，沒有正確的育人觀，教師就不可能在教學中貫徹以培養學生創造能力為本的思想，更談不上去營造良好的育人環境。樹立正確的育人觀是培養學生創造能力的前提。教師應對創造能力之于人才的重要意義有一個深刻的認識，努力把培養學生的創造能力作為自己追求的目標；教師應時刻保持一個樂觀開朗的心態，積極鼓勵學生大膽想象、努力創造；教師應對學生的一些違反常規的思維持寬容的態度，以激發學生的發散性思維。

1.2 營造寬松的學習環境。心理學告訴我們，處于壓力下的思維往往帶強迫性，很難具有創新性。創造能力的生成，需要一個寬松的環境。由于角色的特殊性，學生對教師存有一種天然的敬畏感，如果教師不注意主動引導，學生就很難放松，進而影響教學效果。為此，教師要善于融洽師生關系，調適學生心理，努力營造寬松的學習環境。教師要善于與學生溝通，了解學生的心理發展規律，特別是根據小學生好玩愛動的特點，做好課外的交流；教師要善于控制自己的情緒，不要把自身的消極情緒帶進課堂，要努力把樂觀向上的一面展示給學生；教師要理解素質教育的真正內涵，不唯成績論高低，對學生一視同仁，讓學生在一個寬松平等的學習環境中充分展示個性和發揮創造力。

2.提高學生的觀察能力，為創造能力提供突破口

觀察能力是發展學生認識能力的基礎，也構成學生創造能力的基本因素。創造能力的起點在于觀察能力，就不會有很強的創造能力，觀察是“源”，創造是“流”；善于觀察才善于創造。因此，培養學生的創造能力必須首先培養學生的觀察能力。

2.1 培養學生觀察的習慣。培養以積極的態度注視事物的習慣，有助于觀察力的發展。培養良好的觀察習慣，是指樂于觀察、勤于觀察和精于觀察。樂于觀察是指對周圍的事物有強烈的興趣。小學生的好奇心特別強，教師要積極引導他們對好奇的事物加強觀察。如在教學“平面圖形的認識”時，引導學生通過自己的觀察得出事物的形態、特征，并進行比較事物之間區別和聯系。可將內容引伸至學生生活中，讓學生說說自己平時生活中所觀察到的平面圖形，讓學生無意識地認識到不但在課堂中要培養觀察的習慣，在平時生活中也同樣要培養觀察的好習慣。

2.2 引導學生確立觀察的目的。目的性是觀察力的最顯著的特征。有目的地觀察，才會對自己的觀察提出要求，獲得一定的廣度和深度的鍛煉。反之，如果是無目的地觀察，東張西望，對事物熟視無睹，那就鍛煉不了學生的觀察力。只有帶著目的性的觀察，才是有效的觀察，才能盡快地提高學生的觀察力。因此，教師在教學過程中要適時為學生確立觀察目的，讓學生帶著問題去觀察，然后有所思、有所獲。

2.3 鍛煉學生的認真細致的觀察態度。觀察要有認真細致的態度，因為這是深入觀察的重要條件。如果粗枝大葉，匆匆瀏覽一番，不能在觀察的細致性和深刻性上下功夫，那就很難發現事物包含的隱蔽的和細微的因素。因此，教師要注意通過各種鍛煉，讓學生學會善于捕捉那些稍縱即逝、不為一般人所注意的細微現象，以此來提高學生觀察的能力。

3.培養學生的創造性思維，為創造能力提供基礎

創造性思維是人類思維的一種高級形式，這種思維不限于已有的秩序和見解，而是尋求多角度、多方位開拓新的領域、新的思路，以便找到新理論、新方法、新技術等等，創造性思維又是邏輯思維、非邏輯思維、形象思維、靈感思維等的有機結合，是智力因素和非智力因素的巧妙互補，在創造過程中處于中心和關鍵的地位。

愛因斯坦說：“提出一個問題往往比解決一個問題更重要。”提出問題是學生思維活動的開始，有利于啟迪學生的創造“潛質”。因此，教師要鼓勵學生，敢于懷疑，敢于提出不同凡響的見解。學生的創造思維，需要教師通過各種手段去刺激、引導，如準備有利于充分發揮學生創造思維的教具（如實物、掛圖、教學資料等）以及創造良好課堂氛圍。要允許學生走入“誤區”，在思維磨擦中，自省自悟。學生在進行創造思維中，難免出現錯誤，教師要引導學生大膽冒險，敢于犯錯，要善于以“錯誤案例”催開學生的創造之花，對學生知識性、結論性、判斷性的錯誤，教師不要馬上給予否定評價，要以點撥為主采取激勵、暗示、提醒等方式，促使學生繼續思維，把改進的機會留給學生，在矯正誤點的同時，促發學生的自悟，啟動學生的創造潛能。

4.開發學生的想象力，為創造能力提供翅膀

想象是指人的大腦對曾經知覺過的各種事物形象進行加工改造，創造出未曾知覺過的甚至是并不存在的事物形象的心理過程。愛因斯坦說：“想象比知識更重要，因為知識是有限的，而想象是力括世界上的一切，并且是知識進化的源泉。”想象是創造活動中不可缺少的因素，是發展人的創造能力的一個重要方面，是創造力的重要支柱的助推器。