導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇光伏銷售的策略，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

1、具備優勢品種、銷售、整合能力的公司抗擾動能力強。

2、新模式+大健康概念受益于政策或受政策影響較小。

從時點上來看，目前醫藥行業仍然處在招標周期、目錄調整的周期以及醫保控費的政策密集擾動期；政策的擾動加速行業的分化，分化的結果將是強者愈強，具備優勢品種、銷售、整合能力的公司能夠穿越政策擾動的周期；經過最近2個月的調整，具備品種和營銷優勢的優質醫藥股的投資價值凸顯。

中長期投資策略：我們中長期關注兩類機會：一、強者愈強：品種、銷售、整合能力是核心。品種：挑選市場容量大、能夠保持長期的市場獨占權的潛力品種，上市公司標的包括：昆明制藥、紅日藥業、天士力、佐力藥業、康緣藥業、復星醫藥、華潤三九、雙鷺藥業、麗珠集團。營銷：看好在擴張、下沉、精細化、考核激勵方面有所突破的營銷體系，上市公司標的包括：三諾生物、昆明制藥和麗珠集團。整合：看好戰略清晰、整合能力強、管控到位的公司，上市公司標的包括：復星醫藥、華潤三九。二：受益于政策或受政策影響小的機會：新模式+大健康。所處細分行業受益于產業政策的公司，包括：泰格醫藥、迪安診斷、三諾生物、利德曼。受宏觀政策影響較小的領域，包括：大健康領域的云南白藥、湯臣倍健、紫光古漢和山大華特。

計算機：重大舉措助力龍頭做大做強

投資要點：

1、特一級資質促進行業龍頭做大做強。

2、國產主機系統產業聯盟旨在形成自主IT產業鏈。

行業重點事件點評：特一級資質首次授予中軟、東軟、浪潮、太極四公司。由于我國信息系統集成服務市場規模龐大，但是市場集中度較低，缺乏規模較大的龍頭企業，政府頒發系統特一級資質旨在培育行業龍頭，促進國內企業做大做強。16家企業成立國產主機系統產業聯盟。是我國首個面向關鍵應用領域的IT產業聯盟。聯盟旨在推動主機、芯片、操作系統、數據庫、中間件等領域IT企業的合作，建立中國自主的IT產業鏈。這標志著我國軟硬件國產化進程開始加快，浪潮信息、太極股份、中國軟件、星網銳捷等公司有望受益。十個物聯網發展專項行動計劃。十個專項行動計劃分別確立了2015年前的總體目標，未來將會成為我國物聯網建設的行動指南，以避免各地物聯網項目的重復建設問題。后續發改委有望給予資金支持，重點投入那些技術成熟、且具有示范意義的產業化項目。

國家層面已經堅定了改革的決心，而信息化正是調整我國產業結構、提高創新能力的重要途徑，因此我們十分看好信息產業的長期發展前景。未來具備政策支持的細分領域，全年業績風險較小，在其股價經過一定程度回調后，仍可積極配置。

光伏：下游景氣 政策給力

投資要點：

1、下游的景氣帶來中上游需求的增加。

2、政策利好不斷，四季度更多細則出臺。

隨著中國光伏電站在政策扶持下吸引力漸增強，明后年高需求將延續，這也將相應的帶來中游光伏制造業和上游多晶硅行業的景氣復蘇。

中國光伏業政策利好不斷，四季度預計迎來電網接入流程和發電資質豁免等細則的陸續落實。九月出臺了個人開發分布式光伏的金融服務和增值稅優惠政策。而中國政府扶持國內光伏應用市場的決心強勁，我們預計四季度分布式光伏電網接入流程和發電資質豁免等細則政策將陸續落實，未來兩年中國光伏應用的高需求將延續，而其中分布式光伏有望實現爆發式增長。

持續強推光伏下游最佳標的航天機電和中游最佳標的隆基股份。下游光伏電站開發業直接受益于中國光伏扶持政策，航天機電憑借央企背景和航天集團支持，未來電站開發規模有望三年三倍，業績也有望隨電站銷售的放量而快速提升，屬投資中國光伏電站開發的最佳標的。而隆基股份專精于中游單晶硅片，成本控制力強，盈利能力好轉領先同行，同時計劃持續擴產，有助于公司趁中國分布式光伏的爆發而快速搶占市場，屬投資中國光伏制造業反轉和分布式爆發的最佳標的。

房地產：業績無憂 龍頭表現更佳

投資要點：

1、三季度業績延續中報增長態勢。

2、龍頭房企銷售表現優于一般房企。

篇2

中圖分類號：F426.6 文獻標識碼：A

2011年，我國從歐盟進口7.64億美元的多晶硅、3.6億美元進口銀漿、180億元生產設備，這不但為歐盟帶來了30萬人的就業機會，還使歐盟上下游產業得到了更好地發展。若是我國光伏產業發展受到制約，歐盟也必然會受到連帶影響，歐盟對話反傾銷顯然不是明智之舉。筆者結合自身的經驗，分析了歐盟對華反傾銷對我國光伏企業的影響，并提出了歐盟能反傾銷的應對策略。

一、歐盟對華光伏反傾銷的影響

歐盟對華光伏反傾銷貿易戰展開，我國的光伏企業的對外貿易收到的影響定然十分嚴重，主要體現在如下幾個方面：其一，經濟轉型遇挫，光伏產業是我國重要的戰略新興產業，對我國的經濟轉型有著十分重要的意義。一旦遭遇歐盟的反傾銷，我國經濟轉型戰略將受到遏制，這樣我國經濟的新增長點將受到很大影響。其二，實體經濟外移，在歐盟反傾銷背景下，被迫到海外建廠，這樣不但增加了光伏企業的生存成本，而且造成我國大量的經濟損失，大量企業員工將面臨失業的風險。其三，失去競爭優勢，我國處于光伏產業鏈條的底端，主要負責制造和加工，而價格優勢是我國在國際上的主要競爭優勢，一旦歐盟開展光伏反傾銷，我國的光伏企業的競爭優勢不再，將很難有所發展。

二、歐盟反傾銷的應對策略

通過上述分析，我們認識到歐盟對華光伏反傾銷的影響，為此，就需要提出相應的應對策略，來改善我國光伏企業對外貿易的現狀。具體來說，可以從如下方面著手：

（一）加強政府調控。

為了改善光伏企業在歐盟反傾銷中的被動局面，政府應該加強宏觀調控，具體來說，可以采取如下措施：其一，監控出口數量和價格，中國出口數量激增是導致反傾銷案件的主要原因，為了避免由此引起的反傾銷，政府應該加強對出口數量和價格的監控，調整國內產能。其二，爭取公平待遇，我國是世貿組織成員國，為此應該利用WTO爭取到更多的平等待遇。其三，加強國際合作，與國外政府建立合作機制，簽訂自由貿易區協定。其四，管理產品口，調整企業出口優惠和鼓勵政策，懲治低價傾銷企業。

（二）提升應訴能力。

企業是反傾銷的主體，為此提升企業的應訴能力就成為歐盟對華光伏反傾銷的重要的策略。具體來說，可以采取如下措施：其一，善用“公共利益”原則，僅僅在價格上構成傾銷是不夠的，還需要證明反傾銷措施的采用有利于歐盟的共同利益。一個典型的例子就是1992年，中國出口的松香被葡萄牙企業申請反傾銷調查，價格上顯示傾銷幅度為17.4%，對產業造成了損害。然而到了1994 年 2 月，因為認定采取反傾銷措施不符合歐盟共同利益，導致這項調查終止。其二，積極應訴反傾銷訴訟，這主要是因為歐盟的反傾銷法對于那些不合作的公司，往往根據可獲得的信息進行裁決，這樣就使企業處于不利的位置，限制了企業的發展。如果企業拒絕接受調查或明顯地阻礙調查，無疑將會對自身造成十分嚴重的影響。在這樣的情況下，積極應訴是減少損失的最優選擇。其三，重視行政復議，針對歐委會的原判，企業可以通過行政復審來將其。當最終反傾銷稅被征后，企業可以證明在調查期內已經簽署數量較大且不可撤銷合同，出口的產品和被征稅企業沒有關聯，這樣可以要求進行新出口商復審，通過這樣的措施免征反傾銷稅。在征收一年后，若是相關證據充足，也可以要求對最終反傾銷稅進行臨時復審。

（三）落實行業指導。

在歐盟反傾銷對華立案調查后，很多行業協會都會找尋會員，積極應對反傾銷訴訟，并指導企業進行各項調查和抗辯。然而，我們需要看到的是歐盟委員會對企業實施的反傾銷稅率可能存在差異，為此企業的實際利益訴訟可能并不相同。在這樣的情況下，就需要行業協會對各方利益進行協調，爭取實現整體利益的最大化。

三、總結

歐盟對華光伏反傾銷雖然會對我國光伏企業的出口造成很大的影響，但是我們應該看到歐盟光伏產業的上下游發展也將因此受到制約，歐盟低碳戰略的推進也將受到阻礙。貿易戰的發生，不但影響雙方太陽能電池企業合作，還會損失雙方的利益。當前的光伏產業已經形成了較為完整產業鏈條，各國優勢互補，實際上是利益共同體。中國的優勢是規模和制造，而歐盟在技術研發、設備制造等方面存在優勢，可以說中國的光伏產業對歐盟設備的生產和出口、原材料的銷售有著重要的支撐作用。本文主要分析了歐盟對華光伏反傾銷貿易戰的影響，在此基礎上提出了應對歐盟反傾銷的策略，希望對我國的光伏企業有所幫助。

（作者：英國赫特福德郡大學，學歷：碩士研究生，職稱：助理翻譯，研究方向：國際貿易法，國際經濟法，海商法，公司法）

參考文獻：

篇3

中圖分類號：F123.9 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2013）28-0113-02

隨著中國經濟社會的發展，人們的環保觀念和綠色消費意識愈來愈強，綠色營銷將會在不久的將來成為企業營銷的主角。作為中國國民經濟的支柱產業，未來的房地產行業也將由傳統的經營理念向生態經營理念轉變，作為與之配套的營銷模式，綠色營銷必將取代傳統營銷模式成為未來房地產企業新的經營哲學。它既符合可持續發展的要求，也是生態經營時代企業謀求生存和發展的必然選擇。對于太陽能光伏建筑蔚來城來說，綠色營銷既是時代的選擇，也是生態時代謀求自身生存和發展的要求。

一、房地產綠色營銷的基本理論

房地產綠色營銷的概念產生于20世紀七八十年代，是房地產市場營銷的一個新的發展方向。英國威爾斯大學教授肯·畢提曾在其所著的《綠色營銷——化危機為商機的經營趨勢》一書中指出：“綠色營銷是一種能辨識、預期及符合消費的社會需求，并且可帶來利潤及永續經營的管理過程。”但是對于房地產綠色營銷的概念，目前理論界并沒有一個統一的表述，筆者認為基本可以歸為以下內容：所謂房地產綠色營銷，就是指社會和房地產企業在充分認識消費者日益提高的環保意識的基礎上，發現并創造市場機會，通過一系列理性化的營銷手段來滿足消費者以及社會生態環境發展的需要，實現房地產業可持續發展的一個過程。

二、德州蔚來城工程介紹

（一）綠色節能建筑群——蔚來城

蔚來城是德州太陽能行業的領軍者皇明集團在太陽能光伏一體化建筑領域的代表之作，參照七星花園別墅酒店——金星，是德州市的地標性建筑。社區地處德州的新城區，毗鄰德州市政府，是德州未來發展的黃金地段。小區采用了太陽能光伏建筑一體化技術，能實現電力的完全自足，同時利用先進的水循環技術，能通過太陽光轉化的大量熱量滿足冬天取暖的需求。社區采用了先進的設計理念，實行人車分流，綠化率高，景觀布局科學合理。

（二）蔚來城發展概況

蔚來城的設計歷時一年多，方案曾被七次，圖紙被否定了無數次，又一次次地重來，市場調查也是詳細至極，調查人數多達上千。經歷了數年的醞釀和建造，蔚來城一期觀湖居終于在2009年開盤，正式面向消費者。二期騰望閣截至2011年底已全部封頂，2012年面世，三期悅陽樓也將于今年7月份開盤銷售。

三、德州蔚來城往期營銷分析及市場問卷調查

（一）蔚來城往期營銷分析

蔚來城一期、二期銷售已經結束，2013年又將展開了三期的銷售。

在往期的銷售中，成交客戶主要集中在30～50歲之間；客戶居住區域主要在德州市區，小部分來自周邊縣市；客戶購房目的比較集中，除極少部分成交客戶是因投資而購買外，其余均為改善住房條件；樣板房在一期成交中占據了不可忽視的作用，48%的客戶因看過樣板房而促成交易；對于廣告宣傳方面，戶外廣告以壓倒性優勢戰勝其他宣傳方式，以70%多的比例位居成交客戶獲取信息途徑的榜首。但是目前小區的入住率較低，不到30%，空置房較多。

（二）蔚來城市場調查

本次調查主要采用查閱文獻和調查問卷形式。調查問卷共分為兩種，包括《德州市房地產需求市場調查問卷》和《德州蔚來城入住客戶滿意度調查》，分別針對已入住居民和廣大德州市民進行調查。

1.德州房地產需求市場調查。《德州市房地產需求市場調查問卷》涉及被調查對象個人基本情況以及被調查者對房價和房款總額的承受能力。數據顯示，超70%的被調查者選擇了3 000元～7 000元，僅有7%表示能接受10 000以上；在購房款問題上，大部分人選擇了能接受40萬以下的房款總額，所占比率為65.1%，只有極少數人，選擇了能接受80萬元以上。由此可知，目前在德州市居民的消費水平比較普通，居民能接受的房價和房款總額較小，高價房的推廣現階段在德州市還有較大壓力。

2.蔚來城入住客戶滿意度調查。《德州蔚來城入住客戶滿意度調查》涉及被調查對象個人基本情況及滿意情況。數據顯示，被調查的住戶中，在房屋質量問題上，有兩人選擇了比較滿意，22人選擇了非常滿意，這兩者完全涵蓋了住戶對房屋質量的所有評價。對于物業系統，設備設施，以及護衛、保潔的體驗評價中，選擇非常滿意和比較滿意的人數也占大部分。

四 蔚來城綠色營銷問題分析

（一）購買成本讓部分潛在客戶望而卻步

現階段綠色節能建筑推廣的主要問題是成本問題，消費者難以接受如此高的價格，開發商也大多不愿開發此類樓盤。德州市區以及開發區普通樓盤價格在5 000元/m2左右，而蔚來城的房價動輒就上萬元每平米，一期二期部分住房價格高達12 000元/m2。根據對德州住房需求的市場調查，超過70%的消費者對房價的承受能力在3 000元～7 000元之間，蔚來城的房價只在很少一部分消費者能承受的房價范圍之內，高房價殘忍地將普通工薪階層拒之門外。

（二）技術推廣難度不容忽視

太陽能目前最廣泛的應用是在光熱轉換方面，即太陽能熱水器，但即便是盡人皆知，在德州老城區仍舊有大量舊式樓房太陽能熱水器普及率不及60%。另外建筑主體表面大面積的太陽能電池板壽命有多久，后期維護和修善費用如何處理，都是值得考慮的問題。

（三）消費者沒能真正認識太陽能光伏綠色建筑

太陽能光伏建筑是近幾年剛剛興起的綠色節能住宅，仍然處于起步階段，只有極少部分人對其有正確理解。蔚來城作為德州首個太陽能光伏建筑小區，得到了全國乃至全世界的關注，但它獨特的綠色節能優勢并沒有被消費者充分認識，即便是已經入住的消費者，對于蔚來城的住房綠色化也是一知半解，更有甚者根本不了解綠色住宅小區的優勢所在。

（四）項目的營銷組合策略與綠色營銷不相匹配

蔚來城項目工程旨在打造低耗節能綠色住宅，綠色營銷是最佳選擇，但企業依舊延續使用傳統營銷組合策略，對于綠色住宅、綠色定價額宣傳都有待改善。綠色營銷沒有真正得以實施，沒有對綠色信息進行到位宣傳，缺乏對消費者的正確引導。

五 蔚來城未來營銷策略分析

（一）綠色產品策略（product）

綠色產品是實施綠色營銷的基本載體，將綠色理念融入到太陽能光伏建筑中，以此來滿足消費者的綠色消費需求。蔚來城采用的綠色能源和建材塑造純綠色建筑，不但可以減少不可再生能源的消耗、維持可持續發展，而且可以大大減少由于能源浪費造成的環境污染。蔚來城后期推廣上要沿用往期產品策略，著重宣傳綠色產品。

（二）綠色定價策略（price）

太陽能光伏綠色住宅由于新材料和高新技術的引進，使得綠色產品的成本增加，但住宅后期的低耗節能也是綠色住宅的獨具優勢。蔚來城的價格是一個利弊綜合的矛盾體，一方面，高于普通住宅的價格有利于突出產品的綠色理念，將綠色的高姿態展現給消費者，從心理上對其進行誘導和吸引；另一方面，建筑成本在一定程度上轉嫁給了消費者，高消費成本會使部分顧客流失。因此，企業要樹立綠色形象，結合消費者價格敏感性以及造價成本，科學合理定價。

（三）綠色分銷渠道（place）

銷售渠道的選擇是房地產業綠色營銷中的關鍵一步，要從企業和市場兩個方面綜合考慮，選擇綠色的分銷渠道要同時堅持經濟、控制、適應三項原則。分銷也要時刻注意突出綠色形象，圍繞綠色營銷開展活動。介于蔚來城的高價位，建議將分銷渠道定于德州高收入群體，由于三期不同于往期的適用群體，也可以將三期重點渠道放在德州中高收入白領。

（四）綠色促銷策略（promotion）

綠色促銷是一種銷售觀念的滲透，企業要大力推行綠色廣告的宣傳。綠色住宅的優勢在于環保和節能，企業要充分利用此優勢，將自己在節能環保方面的成功展現給消費者，強化綠色形象。蔚來城往期銷售中，綠色主題活動、講座等活動很多，三期也要采用活動推介，圍繞綠色主題，通過各種形式的促銷活動，引起潛在消費者的關注和重視。

（五）綠色公共關系（public）

良好的企業公共關系、和諧的社會關系環境也是企業綠色營銷很重要的一點。對企業內部，蔚來城要加強對員工的綠色宣傳和教育培訓，是員工充分意識到建造綠色住宅的重要性；對外界社會，積極參與環保公益活動，協調同環保部門的關系，著重宣傳綠色營銷理念，樹立良好的公眾形象和綠色信譽，為消費者堅定綠色消費的信念，打造獨一無二的世界級綠色住宅區。

參考文獻：

[1] 錢伯章.太陽能光伏發電成本及其展望[J].中國環保產業，2009，（4）.

[2] 徐建中，張志軍.中國企業綠色營銷的策略研究[J].北方經貿，2004，（3）.

篇4

一時之間，光伏行業上市公司普遍存在嚴重負債問題再次被置于風口浪尖。縱觀這些公司的融資策略大多以短期債務為主，面臨著較高的違約風險。在如今外有歐美“雙反”政策和歐債危機，內有過度競爭和產能過剩的環境下，光伏企業的資金鏈無法承受其嚴重的債務壓力，融資已成為最致命的問題。為此本文通過對同樣身處負債經營及融資困境的上市公司——賽維LDK的探討，試圖對如何從根本上改善這種狀況提出一些建議。

不能承受之輕的負債

2008年后我國的光伏行業持續增長，中國太陽能電池產量實現了跨越式發展，成為全球太陽能電池第一生產大國。2011年歐債危機、2012年歐盟及美國對華的“雙反”調查及中國經濟的放緩、行業產能過剩，光伏行業的市場形勢急轉直下，全產業鏈業績下滑。曾經風光無限的光伏“巨頭”們如今面臨著三大不利因素：政策轉向、債務危機、融資受限，光伏企業面臨著新一輪“寒冬”的考驗。

據美國投資機構MaximGroup統計，截至2012年6月，中國海外上市的光伏企業債務累計已高達175億美元，折合大約1110億元人民幣，平均負債率高達70%以上。即將到期的債務引發的財務危機和因資金鏈斷裂引發的融資問題是中國在海外上市的10大光伏企業普遍存在的問題。賽維LDK是繼無錫尚德之后的又一個中國太陽能產業巨頭，是國內乃至全球領先的垂直一體化光伏產品生產企業，現如今負債率居海外上市光伏企業的榜首，糟糕的經營業績透射出目前光伏行業的“寒冬”已透骨至深。對于這樣一個光伏龍頭企業，曾經風光無限，為何如今卻泥足深陷財務危機和融資困境中無法自救，甚至接近破產邊緣？

賽維LDK的負債及融資現狀

2007年賽維LDK在紐交所上市，公司的總資產逐年增長，資產負債率也隨之急劇上升，從2007年的47.08%急速增長到2012年第三季度的94.01%，賽維LDK處于過度負債經營狀態，資產結構已經嚴重失衡，股東權益降到歷史最低點，企業的基本財務結構不穩定。賽維目前存在的問題如下：

（1）激進型籌資政策。公司的營運資本長期處于負數狀態，大部分長期資產由流動負債提供資金來源。現金及短期投資額雖然逐年增長，但增長額不能平衡其短期負債高額增長所帶來的債務壓力。如今多晶硅價格持續走低至生產成本以下，產品銷量、價格均大幅度下降，大量積壓的存貨不僅使價值降低而且受產能過剩、市場需求減弱的影響導致其變現能力差。公司流動資產質量差，此時不應大幅度增加負債而應減少負債，但投資于物業、廠房及設備的金額仍然是不斷攀升，即便是2011年市場行情較差，賽維LDK的固定資產投資仍然較上年增加了8.87億美元，2011年的權益資本/固定資產的比重不足21%。企業產能擴張所需的資金大部分來源于負債，債務的償還能力又差，企業面臨很高的財務風險和違約風險。

（2）負債結構不合理。賽維LDK的負債期限結構在2007年上市時的流動負債占總負債的比重最高，但在接下來的兩年內發行長期債券或借入長期負債使得負債結構得到了很大的改善。2010年長期負債的減少或逐漸到期和短期借款的大額增長，流動負債比重加大，但2010年市場需求達到頂峰，帶動銷售額的大幅提高掩蓋了公司過度依靠負債經營的危機。2011年產能過剩，市場需求減弱，企業銷售額下降、成本上升，經營出現問題的同時遇上高額的利息，企業陷入債務危機。根據2012年賽維LDK第三季度的財務報告，顯示出企業的資本大幅度縮水，權益資本降到歷史最低，負債率卻達到頂峰，企業面臨嚴重的財務危機。適合光伏行業的資產負債率限額有待探索。

（3）融資結構和資本結構欠妥。企業資產負債率、產權比率偏高，顯然賽維LDK的融資策略是以短期融資為主，長期債券為輔，股權融資比重較低。盡管2011年年報上首次出現優先股，公司開始對以負債為主的融資結構進行改善，但由于不斷滾動產生的短期負債和借入的債款使得其作用微乎其微。在市場需求狂熱時期，對影響資本結構內部各因素之間的關系不明確，影響企業的風險應變能力。對影響資本結構的外部因素忽視或過度看好，急于擴大市場的占有份額而忽視市場風險，影響企業的投融資決策。企業未全面考慮應以何種方式融資及其所帶來的風險是否在公司的承受范圍之內。

（4）再融資受限，投資者對公司信心降低。由于賽維LDK目前不僅經營業績下降而且面臨嚴峻的債務危機和信譽危機，加上近期的退市風波，投資者對賽維LDK的信心大打折扣。基于賽維存在的上述種種問題，企業要重新融入大量資金解決現已存在的財務困境、資金鏈斷裂等問題很困難，再融資成為企業能否走出困境、渡過這段危險期成功存活下來的關鍵。

融資困境的四大原因

賽維LDK對于目前存在的財務危機也積極實施了一系列策略來解決公司面臨的種種危機。其一是通過出售、抵押部分資產用于償還相關采購款項，如轉讓太陽能電站項目、產品抵押等償還賬款或獲得資金，解除退市危機并降低合并資產負債率；其二與同行合作，降低行業內部競爭，如與易成新材、新大新材重大項目緊密合作，與奧克股份達成戰略合作意向等；其三改組董事會，引入新股東和國資，緩解短期資金壓力。賽維LDK采取上述三種方法來改善企業的危機，有一定的效果但籌集的資金額度均很少，僅僅只能緩解短期壓力，總體上對于其數以億計的負債來說實在是杯水車薪，遠遠解決不了存在的問題。賽維LDK沒有從根本上尋找到問題的原因，從而也無法募集到足夠的資金來改善公司狀況。

一個公司的發展受內外部雙重因素的影響，外部市場需求、政策變動不僅直接影響公司經營業績，還通過內部融資結構影響公司的財務風險。賽維LDK為何從與無錫尚德并駕齊驅的光伏巨頭淪落到瀕臨破產的局面，與其自身的戰略失策及公司治理不無關系。經過上述對賽維LDK負債狀況和融資現狀的分析，對賽維目前存在的問題進行原因分析如下：

（1）資金管理不善，使用效率低，創造內部現金流能力嚴重不足，資金鏈存在問題。應收賬款、存貨占企業流動資產比率大，特別是存貨占有大量比重。存貨管理不善，過度依賴國家政策，未考慮市場需求，大量生產，周轉率低下，不僅占用資金還要因此付出大額倉管費用。應收賬款周轉率和存貨周轉率低，流動資產質量低下，資金回籠時間過長得不到有效的利用，影響企業的經營和發展。

（2）市場需求下降，行業產能過剩。光伏行業近年來高速發展導致產能過剩、同業競爭，現如今又遇到市場需求下降及政策轉向，使得公司的銷售額下降，經營業績十分糟糕。不僅產品滯銷，成本也得不到政府補貼，企業陷入經營困境。光伏企業的應收賬款周轉率普遍偏低，加上信用政策的寬松，在一定程度上說明產能過剩，需求下降導致存貨滯銷，企業大部分的銷售額需要靠大量的賒銷和寬松的信用政策來支撐。

（3）公司監督機制不完善。公司治理方面存在著一定的問題，監督機構對管理層的監管不力。企業的關聯方交易混亂，部分高管控制企業向關聯方輸送利益，謀求個人利益最大化而非全體股東利益最大化。投資者與高管之間信息不對稱，無法真正了解公司情況也無法對管理層進行約束。

（4）公司管理層戰略失策。其一是企業對外部市場過度看好，在不考慮市場產能過剩情況下盲目擴張，如今經營業績下滑，大量擴張的物業、廠房及設備停產，不僅占用的資金無法收回而且對品牌造成很大的負面影響，企業的投資戰略失策；其二，融資策略不合理，不符合現代企業管理理論。融資策略過度偏向負債融資，追求低成本而忽略其潛在的高風險。按照融資的啄序理論，先內源后外源，先債務融資后股權融資，賽維LDK顯然對內源融資未予以足夠的考慮，盡管在外源融資中貫徹落實了債務融資，但過度的負債經營也是企業現狀的因由，企業應考慮如何加重股權融資比例來穩定公司的財務結構。

融資優化對策

產能擴張及成本、價格等的下降帶來新的需求是新興產業的發展模式之一。盡管現在光伏行業產能過剩、步入低谷，但這同時也是新一輪發展的開始。從長遠來看，光伏行業作為戰略性新型產業的前景依然是十分廣闊的。賽維LDK只要能成功擺脫經營危機和財務危機并重新回到正軌，就能再一次走上快速崛起的資本道路。建議先解決資金及經營方面存在的問題，再逐步對融資結構進行調整，歸納如下：

（1）提高資金的使用效率，增強企業自身的“造血”功能。首先是企業的存貨大量積壓占用資金問題，企業可以對存貨采用諸如及時制供應（JIT）等這類模式，根據市場需求情況的反饋，控制存貨，減少庫存，節約成本；其次是大量的應收賬款，調整企業的信用政策等減少賬款或者對賬款進行追回，企業也可以通過轉讓應收賬款，既可以實現融資又可以改善流動資產質量；最后是對于物業、廠房及設備的投資可以維持企業現如今的策略，一方面可以出售部分資產歸還欠款，一方面可以與同行合作共同開發。合作可以發揮協同效應，減少同行之間的價格競爭。

（2）注重行業創新，進行技術革新。光伏企業可以對產品進行創新來吸引消費者、產品跨領域合作等，重新引發新的市場需求，如三星的一款新型的筆記本可以通過太陽能進行充電等。企業可以拿出部分用于擴張構建物業、廠房及設備的資金投放到創新產品的研發上，把握住商機，差異化競爭產品使企業獲得超額利潤的同時還能強化品牌力度，有助于賽維LDK重獲投資者親睞。

篇5

一、光伏產業技術突破中地方政府與光伏企業的演化博弈關系分析

地方政府與光伏企業圍繞光伏產業技術突破展開的博弈，合作與競爭并存。當前，由于巨大的環境和資源等壓力，光伏產業作為戰略性新興產業在我國的發展備受重視，各個地方的政府都想率先發展本地光伏產業，一些利好與產業發展的政策會隨著光伏產業的發展而產生巨大的溢出效應。因此，地方政府在一定層面上希望本地光伏企業不斷致力于技術突破。而對于光伏企業來說，實現企業核心技術突破不可避免地需要地方政府的大力支持，從這一層面上來說，光伏企業具備和地方政府合作的動機。

地方政府與光伏企業圍繞技術突破展開的競爭也十分普遍，為此展開的博弈也十分復雜。從理性人和當前的政績考評來說，短期內產生巨大的政績效應是地方政府最為青睞的，而光伏產業技術突破由于諸多原因仍需時日，這就導致了地方政府的“默認性期待”，地方政府希望光伏企業在轄區內創造更多的稅收和吸納就業，而這兩點在不進行技術突破的情況下短期內均能得到滿足。對于光伏企業而言，因為光伏產品使用需要一定的年限才能看出好壞，而一些地方項目的上馬，產品不合格等造成政府政績下降的事件也是時有發生，因此政府也希望企業有所突破，很多企業長達十幾年的項目在獲得好幾任政府班子的支持后仍然在打球，因此，光伏企業如果不能從理性人的角度真正潛心產業技術研發的話，我國光伏產業技術突破仍會止步不前。

二、地方政府與光伏企業圍繞產業技術突破的演化博弈研究

1.損益變量的選取與設定

地方政府：S1為上級政府為支持地方政府開展技術研l給予的直接資金投入等固定類財政收益。S2為上級政府為支持地方政府開展技術突破而給予的間接政策支持和專項資金等，如產業園區的用地規劃審批、稅收減免等非固定類財政收益，此類收益在企業選擇技術突破后獲得。G1為短期內當地光伏企業的發展帶動經濟發展而獲得的政績獎勵等短期政績收益。G2為中長期內當地光伏企業轉型升級后帶動經濟發展而獲得的政績獎勵等中長期政績收益。C1為地方政府給予光伏企業扶持性資金投入。C2為地方政府激勵光伏企業自主創新，進行核心技術突破的激勵性投入。

光伏企業：A1為光伏企業日常經營獲得的固定收益。A2為發展光伏企業從地方政府處獲得的扶持性財政補貼。A3為光伏企業進行核心技術突破獲得的激勵性財政補貼。B1為光伏企業通過技術突破獲得的產業增值收益，B1=？棕B0，不確定性因素為？棕（惡性競爭、市場需求變化等情況發生導致失敗），B0為產業增值收益的理想最大值。？棕？綴（0，1）。C3為光伏企業進行技術突破投入的成本，C3=？姿C0，？姿為技術創新深度？姿？綴（0，1），C0為企業進行技術創新的最大投入。C4為光伏企業正常生產，不進行技術突破產生的機會損失。

2.支付函數的構建

當地方政府和光伏企業均選擇合作策略。地方政府和光伏企業專注于長期收益，獲取更多的產業增值收益是雙方的動力，地方政府的收益為：S1+S2+G2-C1-C2，光伏企業的收益為：A1+A2+A3+B1-C3。

當地方政府選擇合作策略，光伏企業選擇不合作策略時。地方政府一廂情愿般的對企業技術突破進行投入，而光伏企業技術突破動力不足，選擇維持現有的技術現狀，其中，光伏企業可能獲得雙向收益，不但獲得了政府的支持，而且無須進行投入。此時，地方政府的收益為：S1+G1-C1-C2，光伏企業獲得收益為：A1+A2+A3-C4。

當地方政府選擇不合作策略，光伏企業選擇合作策略時。光伏企業對于技術突破是積極的的，但是由于地方政府在政策上的支持難以到位，所以光伏企業可謂是“吃力不討好”。此時，地方政府的收益為：S1+G1-C1，光伏企業的收益為：A1+A2-C3-C4。

當地方政府和光伏企業均選擇不合作策略時。各自都處于投入最小化的模式。此時，地方政府的收益為：S1+G1-C1，光伏企業的收益為：A1+A2-C4。

雙方的收益支付矩陣如下表所示：

3.政策建議

首先，在產業鏈環節的進入上，鼓勵企業按照市場需求選擇。無論是地方政府的直接扶持還是上級政府的間接鼓勵，種種類型的財政補貼只會讓光伏企業在環節進入上左思右想，畏首畏尾，一方面擔心自己進入的環節得不到更多的補貼，另一方面擔心進入環節的后續發展，如地方政府的人才政策、科研投入等均會影響企業的自主選擇，地方政府應當放開以財政補貼為定向指導的做法，讓企業在市場的指導下自由進入產業鏈的各個環節。

其次，以財政補貼作為產業干預手段同樣會對光伏加工制造企業的相關產業產生消極影響。光伏產業的發展除了制造光伏產品的加工企業，還需要與之配套的相關產業，如智力支持企業、裝備制造企業、銷售型企業等。政府對于直接的加工企業扶持力度過大，將會使與光伏產業發展配套的相關企業漸漸殞滅。因此，政府應當減少對于光伏產品加工制造的企業補貼，讓與之相關的企業在市場的培育下成長。

本文項目：本研究由江蘇大學工業中心大學生創新實踐基金資助。

參考文獻：

[1]羅思平，于永達.技術轉移、“海歸”與企業技術創新――基于中國光伏產業的實證研究[J].管理世界，2012.

篇6

本文將從博弈論角度進行分析這場光伏貿易戰，建立博弈模型，得出納什均衡解。從而給出我國面臨這場光伏貿易戰的意見措施。

一、光伏貿易戰的博弈分析

（一）模型假設

率先使用光伏發電技術主要是歐美發達國家，而光伏產業的不斷發展，也要歸功于歐盟近20年來的持續推動。中國雖然是目前世界上經濟發展最迅速的經濟體，但是光伏發電領域的技術和應用只是處于世界的下游水平。因此，中國屬于后進入該產業的國家。模型建立采用非合作博弈中的完全信息動態博弈模型。光伏貿易戰本身涉及到很多復雜的因素，但是這里為了分析事件，先作一些簡單的假設。

1.博弈只包括兩個局中人，一個是中國，一個是美國。每個階段每個博弈方只有兩種策略，要么選擇對抗，即不進行光伏產業的國際貿易，只在國內市場進行生產銷售或者是對對方采取貿易保護措施;要么選擇合作，即接受對方的國際貿易相關條款協定，不采取貿易保護措施，與對方進行公平的國際貿易。

2.動態博弈模型分為三個階段：

第一階段：由于美國最先進入光伏產業領域，所以動態博弈模型第一階段由中國開始，由中國先選擇是否合作即是否與美國進行國際貿易，進入光伏產業。

第二階段：由于中國選擇合作策略，會對美國光伏產業帶來影響，所以第二階段由美國選擇合作還是對抗中國。

第三階段：由于美國選擇對抗策略，會對中國光伏產業帶來影響，所以第三階段由中國選擇合作還是對抗，即在面對美國的貿易對抗策略時候，中國選擇接受美國的一系列貿易保護措施，還是同時也對美國采取貿易對抗策略。

3.假設在博弈過程中，所有局中人都是完全理性的經濟人，完全根據各自支付的多少來決定自己的策略。如圖所示，現在每個策略的支付，都用字母表示，其中a1，a2，a3，a4表示中國的支付，b1，b2，b3，b4表示美國的支付。并且局中人對博弈的信息都是已知的，信息是對稱的。

（二）模型分析

1.支付分析

首先考察中國博弈方：

由于中國的光伏技術應用等領域還十分落后，還無法掌握生產核心技術如多晶硅提純等，一旦與美國合作貿易，能得到產業鏈上游需要的原材料與部分技術，所以如果第一階段中，中國不選擇合作得到的支付a1，比選擇與美國合作且美國也合作得到的支付a2小，即a1

而在第二階段中，當美國選擇對抗策略，而在第三階段中國仍然繼續保持合作的策略得到的支付a3會比a2小，即a3

而在第二階段美國選擇對抗策略以后，第三階段中國選擇合作策略得到的支付a3，與第三階段中國選擇對抗策略得到的支付a4，孰大孰小，不好判斷，因此，進行分析時候需要分情況進行討論。而在中國第三階段選擇合作或者對抗得到的支付a3，a4，與第一階段選擇對抗得到的支付a1相比，由于第三階段中國已經取得一定的先進生產技術，此時無論中國與美國合作還是對抗，都會比第一階段與美國對抗情況有所好轉。所以a3>a1，a4>a1。

綜上所述，中國博弈方的支付情況分以下兩種：

a1

a1

接下來考察美國博弈方：

由于中國是一個制造業大國，具有很高的產能，所以一旦中國進入光伏產業，能推動全球光伏產業的發展。因此，第一階段中國選擇對抗策略下，美國得到的支付b1，小于在中國選擇合作策略下，第二階段美國選擇合作策略時美國得到的支付b2，即b2>b1。

當美國在第二階段選擇對抗情況下，中國選擇合作，此時美國能出口中國光伏產業鏈上游的產品，同時抵御中國光伏產業鏈中下游產品對美國的出口，保證美國以至于歐美市場。所以第二階段美國選擇對抗，第三階段中國選擇合作時美國得到的支付b3比第二階段美國選擇合作時得到的支付b2大，即b2

顯然，當第二階段美國選擇對抗策略時，第三階段中國選擇對抗策略下美國得到的支付b4，比第三階段中國選擇合作策略下美國得到的支付b3小，即b4b4。這是因為這個時候光伏產業失去了中國這一重要制造業大國的推動，整個光伏產業必然會受到影響，光伏產業這一新興戰略性產業，還需要龐大的產能保持發展，不斷改進。

最后，第三階段中國選擇對抗策略下美國得到的支付b4，大于第一階段中國選擇對抗策略下美國得到的支付b1，這是因為由于第一階段中國選擇合作，進入了光伏產業，從而使得光伏產業得到巨大推動，所以在光伏產業取得巨大進步以后，b4必然大于b1。

綜上所述，美國博弈方的支付情況如下所示：

b1

2.博弈分析：

由于該博弈模型為非合作動態博弈模型，所以對博弈模型的分析采用“逆向歸納法”，從而找出子博弈精煉納什均衡。

第一種支付情況：a1

第三階段：在此階段，中國博弈方面臨兩個策略：對抗以及合作。選擇對抗策略得到的支付為a4，選擇合作策略得到的支付為a3，因為a3

第二階段：在此階段，美國博弈方面臨兩個策略：對抗以及合作。選擇對抗策略的話進入第三階段，此時美國會得到支付b4;選擇合作策略得到的支付為b2，因為b4

第一階段：在此階段，中國博弈方面臨兩個策略：對抗以及合作。選擇合作策略的話進入第二階段，此時美國會選擇合作策略，此時中國得到的支付為a2;選擇對抗策略中國會得到支付a1，因為a1

通過上述逆向歸納法的分析，最終得到結論：中國在第一階段選擇合作策略，美國在第二階段選擇合作策略，則不進入第三階段，子博弈精煉納什均衡為（合作，合作）最終得到的支付為（a2，b2）。

第二種支付情況：a1

第三階段：在此階段，中國博弈方面臨兩個策略：對抗以及合作。選擇對抗策略得到的支付為a4，選擇合作策略得到的支付為a3，因為a4

第二階段：在此階段，美國博弈方面臨兩個策略：對抗以及合作。選擇對抗策略的話進入第三階段，此時美國會得到支付b3;選擇合作策略得到的支付為b2，因為b2

第一階段：在此階段，中國博弈方面臨兩個策略：對抗以及合作。選擇合作策略的話進入第二階段，此時美國會選擇對抗策略，進入第三階段，接著中國選擇合作策略，然后中國得到的支付為a3;選擇對抗策略中國會得到支付a1，因為a1

通過上述逆向歸納法的分析，最終得到結論：中國在第一階段選擇合作策略，美國在第二階段選擇對抗策略，中國在第三階段選擇合作策略，子博弈精煉納什均衡為（合作，對抗，合作）最終得到的支付為（a3，b3）。

3.博弈結論：

博弈分析結果如下表所示：

從博弈分析結果來看，當a3>a4的時候，中國得到的支付為a3;當a3

a3表示在美國對中國采取對抗策略的時候，中國采取合作策略得到的支付;a4表示在美國對中國采取對抗策略的時候，中國采取對抗策略得到的支付。這就意味著，當美國對中國采取光伏產業貿易壁壘措施的時候，中國是接受美國若干苛刻的貿易條款，繼續與美國進行光伏產業進出口貿易，還是中國也針對美國出臺“雙反”政策，使用貿易壁壘的方式保護自己。

從結果來看，a3

二、根據博弈分析結果得出若干意見

正如博弈分析的結果來看，要迫使美國放棄對抗策略，轉而選擇合作策略，那么國內的光伏市場就需要進一步改進。要改進國內的光伏市場現狀，就需要做到以下幾點：

（一）擴大國內光伏發電市場，建立自主光伏發電體系

（二）提高應對貿易摩擦能力

（三）建立和完善光伏產業發展的規則和秩序

參考文獻：

[1]包婧文.貿易戰打響 兩敗俱傷[J].太陽能，2012，14.

篇7

兩年過去了,常州天合市值不降反升,超過19億美元,甚至一度走高至20億美元,市值排名全球第二位。而在此期間,當日的“大哥”市值縮水到17億美元,就連如今排名第一的美國第一太陽能公司(First Solar),市值也從180億美元,縮至110億美元。

在王士連看來,CFO的市值管理工作主要分為四部分:提高公司經營業績、確定未來發展策略、做好資本市場溝通、增加溝通的透明度。做好這四項工作,公司財富增值是自然而然的事情。

提高公司經營業績

“公司經營業績,也就是基本面,包括銷售收入、毛利潤、凈利潤、現金流等,是市值管理的基礎。”王士連說。

常州天合想要“升級”,甚至“跳級”,提高經營業績是第一步,公司從成本戰略、質量戰略、品牌戰略三方面入手,迅速提高了核心競爭力。

2008年初,常州天合通過提高成品率、整合采購供應鏈等方式,降低產品成本,至2009年第三季度,公司的凈利潤已經達到全球首位。此后,每個季度仍在提高,在成本方面,與競爭對手的差距越拉越大。“成本領先者,就是我們的核心競爭力。”王士連說。

光伏產品的使用周期通常要達到25年,因此,高質量、可持續、穩定性,是常州天合對自己提出的第二個戰略要求。公司建立了綜合型的質量檢測中心,確保生產過程及終端產品的質量檢測。2009年,德國TUV檢測中心及澳大利亞國家實驗室分別對市場上的光伏產品做質量檢測,常州天合在功率輸出的穩定性上,均排名第二。

品牌戰略則為常州天合未來的成長性提供了保證。光伏產業是一個受政策面影響比較大的產業,國家補貼政策可以直接影響銷售量和銷售收入。為了分散風險,常州天合建立了龐大的銷售網絡,將自己的產品推向22個國家。他們在歐洲、北美等建立區域總部,并在16個國家雇傭當地銷售人員。這樣,當某一個國家政策變動,對整個銷售市場的影響就相對變小,市場穩定性增加。在增大市場份額的同時,也提供了穩定的增值服務,品牌效率和滿意度都隨之提升。

加強資本市場溝通

“酒香也怕巷子深”。有好的經營業績是不夠的,重要的是要將你的成績及時告知現在及潛在的投資者,讓價值反映成市值。

王士連說:“我們經常做路演,因為在紐約上市,所以常常要到華爾街和投資人、分析師面對面地溝通,解釋公司策略,讓他們感知到公司的核心競爭力和未來的成長空間。”

王士連認為,投資人關系管理要把握三個重點:一是現有投資人的穩定性;二是新投資人的介入;三是投資人結構管理。其中,保證現有投資人穩定性和吸引新的投資人方面,必須靠有效和合規的溝通。

首先,要為投資人和分析師提出預期,讓他們了解預期業績的增長幅度和增長點,同時,要管理好這個預期,盡量讓最后的財務數字超過既定目標。反饋在分析師的預期模型里,每一季度市值的增長都要超過它的目標價格。

其次,在策略管理方面,要讓對方清楚未來哪些地方有增長空間,你會在哪些地方投資,會帶來什么樣的收益。

再次,在市場好的情況下固然要溝通,在市場不好的情況下,更不能回避問題,要向投資人和分析師說明準確、全面的情況,要考慮對方的反應,盡量不要因為溝通不暢,讓對方面臨意外情況。

最后,要有經常性的報道和公告。報道要合規,不能為了把股價拉高做有明顯傾向性的報道。公告要建立長期機制,無論是簽訂合同還是調整戰略,都要告知對方。在決策方面,要給投資人預留策略調整和風險防范的空間。

此外,要不斷增加投資人,增加分析師的數量。“分析師是投資人和公司之間的紐帶,如果分析師多,影響面自然就大。分析師不僅要出具報告,還會將公司劃分等級,包括買入、持有、賣出等。目前我們面對的26個投資機構的分析師中,有88%將我們列入排位最高的‘買入’等級。而在國內,這個比例一般是30%左右。”王士連特別提醒,要幫分析師建立一個準確的方向,便于對方建立模型,但絕對不能違規,這就需要CFO具備一定的經驗和技巧。

優化投資人結構

在美國,股票的投資人基本有對沖基金、機構投資者、散戶等。其中,對沖基金比較喜歡短線操作;機構投資者偏好長線,他們輕易不投資,一旦投資,金額就會非常大,并且投資很有選擇性,在一個國家、一個行業通常只選一兩家進行投資;散戶無論長短,數量都不是很多,對股價的影響可以忽略。這就造成一個結果:如果對沖基金持股過多,股價的波動就比較大,穩定性就差;如果全是機構投資者,長期穩定型固然有了保證,但換手率即流動性就會很低。因此,優化投資人結構,是市值管理的重要環節。

常州天合成立之初,投資人以對沖基金為主,大的機構投資者幾乎沒有。王士連出任CFO后,立刻將優化投資人結構、增加大的機構投資者作為工作重點。他們對投資人的進出進行追蹤,分析市場對公司的看法,然后將公司的故事和策略梳理清楚,確定了公司的成長空間和利潤增長空間,盡量和機構投資者一對一地面談,取得對方的信任。

篇8

一、成本的簡要敘述

財務成本，主要是為計算企業的利潤和稅金及合理確定產品或勞務的售價，為確定企業一定時期的成本耗費提供依據。

它作為一個價值范疇，廣泛客觀的存在于社會主義市場經濟中。盡力降低成本，加強財務成本控制管理，對于企業經濟效益的提高以及企業利潤最大化的實現極為重要。

成本是補償生產經營耗費的尺度。補償生產經營的耗費，能夠保證企業生產經營的正常開展。而企業通過銷售獲得收入可以補償生產經營中的資金耗費，經營收入越多，成本越低，企業利潤總額就越大。成本是劃分生產經營耗費和企業利潤的依據，對企業乃至全體經濟發展有著重要影響。

成本是綜合反映企業工作質量的重要指標。在企業經營管理的各方面工作中，如生產率的高低，原材料耗費的多少，完工產品質量的優劣，都可以通過企業成本的直接或間接的控制反映出來。再如事先對企業開工前的各項費用及日常管理開支的計劃調整控制，加強會計的核算與監督，合理使用各種財力，人力，物力，提高企業的經濟效益。

成本是制定產品價格的一項重要因素。價格是價值的貨幣表現，價格圍繞價值上下波動。由于計算產品價值的間接性，成本成為了制定產品價格的重要因素。如市場法、成本法、收益法，這些資產的各類評估方法的合理選擇，對于資產價值的衡量與比較的準確性影響重大。

成本是企業進行決策的重要依據。運用定性與定量的方法，根據成本預測及有關成本資料，抉擇最佳成本方案，在企業供應，生產，銷售的各個環節達到成本控制的最佳狀態，從而實現總體的最優，加強企業在該行業領域的競爭地位。

成本控制，是企業根據一定時期預先建立的成本管理目標，由成本控制主體在其職權范圍內，在生產耗費發生以前和成本控制過程中，對各種影響成本的因素和條件采取的一系列預防和調節措施，以保證成本管理目標實現的管理行為。

在商品流通企業，交通運輸企業，農業企業，施工企業等各種行業的生產經營過程中，成本的控制的是否恰當，對于這些企業目標的實現與否關系緊密。

二、光伏發電的簡要敘述

光伏發電，顧名思義即一種技術，它是根據伏特效應將光能直接轉變為電能。鑒于煤、油等不可再生資源的稀缺性和地球空氣的日益惡化，光伏發電作為一個依靠太陽輻射能而興起的環境友好型產業，獨具競爭能力，引起世界各行尤其是電力行業的重視與研究開發。同時光伏發電的應用范圍日益廣闊、市場規模也逐步擴大。

早在1839年，光伏效應理論的誕生，到20世紀50年代的初步應用，“光伏發電”理論體系逐步完善，可實施性日益增強，同時被運用到實際生活領域。

在海外，德國新可再生能源法規定了光伏發電上網電價，極大地推動了光伏市場和產業發展，促使德國成為繼日本之后世界光伏發電發展最快的國家。1992年日本啟動了新陽光計劃，2003年日本光伏組件生產占世界的50%，世界前10大廠商中，日本占4家。法國、瑞士、意大利、芬蘭、西班牙等國，也紛紛制定光伏計劃，并投巨資進行光伏發電的技術開發，進而加速了工業化進程。

在國內，光伏發電安裝量也大幅度比例增加，成為全世界光伏發電安裝量最大的國家，國內前十家組件生產商的出貨量占到電池總產量的60%。截至2011年底，中國共有電池企業約115家，總產能為36.5GW左右。2011年的光伏發電安裝量比2010年增長了約5倍，2011年電池產量達到20GW，約占全球的65%。

三、企業財務成本控制管理在江臺光伏發電企業的應用

江臺，北緯33.77°，東經120.26°，如今已經成為當地清潔能源輸出地，它作為全國首批“國家綠色能源示范縣（市），近年來積極響應政府號召，順應時代經濟的發展趨勢，大力開展光伏發電項目。迄今，江蘇省東臺市灘涂光伏電站規模全球最大，沿海并網發電的風電、光伏發電裝機容量已達510兆瓦，占江蘇沿海總量的35%。其中，風電400兆瓦、光伏110兆瓦。

隨著發電市場競爭日益激烈，江臺企業的生存與發展受到極大地挑戰，如何實現電價與成本的平衡，進而在同行業中獨樹一幟，獲得飛躍性發展，成為東臺光伏發電企業財務成本控制的重點內容。

由于光伏發電產業近年來的迅速發展，光伏發電項目運行中財務成本的控制管理，成為發電企業一個新的探討話題。同時，利潤的多少與成本計算的高低直接相關。

1.光伏發電企業財務活動現狀分析

（1）企業籌資引起的財務活動。企業從事經營活動，首先必須考慮籌集資金的方式，時間，數量等。目前部分的光伏企業正在通過借入資金，發行權益性股票，吸收直接投資的方式進行資金的籌集。但是由于多數光伏企業陷入融資的艱難困境，中國政府正在完善光伏發電電價支持政策，制定光伏電站分區域上網標桿電價，擴大可再生能源基金規模，保障對分布式光伏發電按電量補貼的資金及時發放到位，進而保證光伏企業資金籌集的充足。

（2）企業投資引起的財務活動。企業籌集資金的目的是把資金用于經營活動以取得盈利，不斷增加企業價值。目前中國的光伏企業一方面，正在積極加強對內投資，購置自身經營所需要的固定資產（如廠房，運輸器具，太陽電池，蓄電池、控制器和逆變器等構成的整套發電系統）以及無形資產（如相關的專利技術等）。另一方面，將籌集到的資金投資于其他企業的股票，債券，與其他企業進行聯營投資及收購另一個企業等。由于光伏企業正處于創業成長階段，因此對外投資相對比較少。

（3）企業經營引起的財務活動。企業在正常的經營過程中會產生一系列的資金收支。首先，光伏企業需要采購一些原材料從事生產與銷售（如硅料，單晶硅和多晶硅等原料）。其次還需要支付工資和其他營業費用。再次，光伏發電企業將電力資源作為產品，銷售給消費者，獲得銷售收入，收回資金。

（4）企業分配引起的財務活動。企業通過生產經營實現資金增值或者通過多外投資獲得投資報酬。光伏發電企業根據自身的具體情況制定合適的分配政策。

籌資，投資，經營，分配這四個方面相互聯系，相互依存，構成了完整的光伏企業的財務活動。

2.光伏發電企業財務成本控制管理分析及解決措施

江臺光伏發電企業的主要業務是光電業務。企業管理部門通過分析光伏發電企業財務活動現狀，認識到在項目運營期間，企業投資和經營引起的財務活動是財務成本控制的關鍵。

（1）企業投資。中國太陽電池組件的廠家生產規模小，基礎設施和生產設備落后，總體產品水平比國外產品低。光伏組件生產成本比國外高出約20%。成本高是當前制約光伏發電市場快速發展的關鍵原因。

國際、國內都還沒有統一的光伏電站和系統的設計和建設規范，這將無法保證光伏電站和系統的建設質量，也影響光伏發電的進一步推廣。目前只有少數光伏生產企業通過了ISO9000質量認證。

措施：做好產品的成本控制。在生產力發達、科技進步、商品豐富的今天，賣方市場已全面轉向買方市場，消費者需求是企業產品開發的源泉。保證質量，降低成本，是企業產品開發永恒的努力方向。

同時江臺光伏企業盡可能將資金投放在能帶給企業最大報酬的項目上，盡可能獲得最大的回報，減少不必要費用的開支。

（2）企業經營。國際上98%以上的光伏電池是利用高純多晶體硅制成。近年來，由于光伏產業迅速發展，多晶硅原材料緊缺，原材料價格持續上漲，從2001年的每千克25～40美元上升至2006年的200美元，致使我國光伏發電成本由每度1.5元升至4元，多晶硅已成為制約整個光伏產業的瓶頸。

篇9

新能源是華為的戰略方向之一，其選擇了光伏逆變器作為切入口。起初，華為力推非主流的“組串式逆變器”。一年后，華為淡化逆變器概念，推廣以逆變器為核心，加入監控系統、通信系統和云計算中心的智能光伏解決方案。

事實證明，華為的差異化戰略取得了成功。在華為推動下，組串式逆變器正在改變產業結構，在市場規模上逐漸可挑戰集中式逆變器。華為的系統解決方案的理念，在業內也引發模仿。

同時，華為咄咄逼人的營銷攻勢，也讓自己陷入到爭議之中。華為兩年來向業內公布的年度銷量，都受到普遍的質疑。而華為所走的非尋常路，也在業內引起爭論。

華為的高管們對此并不關注。他們告訴《財經》記者，這些質疑沒有意義，因為“華為今年肯定第一”。

但環境在發生變化，行業的價格戰在挑戰華為平衡規模與效益的能力。競爭對手已經將華為視為重點盯防對象，推出一系列應對措施，華為的進階之路，將面臨更大的壓力。 差異化打法

華為的逆變器業務始于自身的通信電源。華為的電源業務隨通信主業發展，人數一度超千人。2001年，華為為“聚焦主業”，將這塊業務賣給了美國艾默生電氣公司。到2008年競業協議到期，華為網絡能源業務才轉向外部市場，2010年，逆變器業務獨立出來，成為網絡能源部三大板塊之一。

華為只銷售非主流的組串式逆變器。行業絕對主流是集中式逆變器，集中式逆變器規模大，單瓦價格低，在全球是絕對市場主流。數據顯示，截至2013年12月，在容量為5MW以上的太陽能電站中，全球約2%的電站采用了組串式方案接入。在中國，這一比例不到1%。

傳統觀點認為，集中式適合大型地面電站，組串式適用于分布式光伏電站，而國內由于各種制約條件，分布式發展并不理想。

華為也曾同時擁有集中式和組串式逆變器產品，但很快摒棄了集中式，只銷售單瓦價格更高的組串式逆變器。華為的解釋是，組串式發電量更高，內部模擬測算電站生命周期，就算在大型地面電站，組串式也更具經濟優勢。

不止一位業內人士認為，華為只銷售組串式好處多多。首先，華為做集中式逆變器很難超越陽光電源，還不如揚長避短推廣組串式。其次，華為突破常理出牌，又有華為品牌背書，行業關注度一下子起來，非常有利于開拓市場。第三，集中式價格戰慘烈，銷售組串式，可以避開高強度價格競爭。

華為過去就有中小型電源的經驗，又從業內知名廠商艾默生、ABB、SMA高薪招募來研發團隊，用兩年時間研發，才向市場推出產品。

這兩年內，華為很重要的一個工作是市場調研，并將結果反映到產品中。華為逆變器尋找“市場痛點”，改進后又形成了差異化優勢。

比如，華為逆變器的宣傳重點有無風扇、無熔絲等，在逆變器的實際使用中，風扇、熔絲都屬于故障高發部件，華為在產品設計中改進了這些問題。

據《財經》記者了解，與行業內普遍采用直銷方式不同，華為絕大多數的銷售通過商完成。華為解釋說，這種方式可以彌補華為銷售力量不足。

但在外界看來，這一模式一是通過利益分享，可以借助商資源，更快開拓市場;二是華為可以從商那里及時收回資金，規避了行業的長賬期風險。而商為開拓市場，可以與開發商靈活商定賬期。

華為拓展了組串式逆變器的應用范圍。華為方面提供的數據顯示，華為逆變器90%以上銷售都來自于地面光伏電站，而非分布式。

得益于華為的進入，組串式逆變器的接受度在提高。2014年IHS做過調研，近半的逆變器用戶考慮在1MW以上的光伏電站采用組串式逆變器。2013年這一比例僅為17%。

從2014年開始，華為淡化逆變器概念，推廣智能光伏解決方案。這一整體解決方案，以逆變器為核心，配套監控設備、通信設備、云計算中心，遠程精準監測光伏部件的運行情況，可以大大提高光伏運維效率。

2009年，財政部、能源局聯手推“金太陽”工程，國內光伏電站規模化起步。2013年光伏上網標桿電價出臺，光伏電站發展漸趨有序。國內光伏電站普遍運行才數年時間，而電站生命周期長達25年，光伏運維是必須面對的問題。

業內普遍認為，將逆變器與運維結合是未來的發展趨勢。華為淡化逆變器，主推智能光伏解決方案，相對傳統逆變器廠家賣逆變器，又形成了差異化競爭。

得益于差異化，華為逆變器業務快速增長，2013年實現出貨量1GW，2014年出貨量4GW，華為方面透露，2015年的計劃是8GW。 話題營銷術

不管主動或被動，華為總是處于話題之中。當然，華為的品牌效應，加上其不走尋常路的做法，本身就容易招致關注。

2013年，華為宣布實現出貨量1GW，就引起行業的一片質疑。因為這一年，華為甚至沒能進入IHS報告的前十大逆變器供應商。

2015年1月，華為公布當年的出貨量，并稱自己已然高出陽光電源公司5個百分點，成為中國第一。

這一次引起了陽光電源的反彈。陽光電源為此公告，強調尚沒有行業主管部門及第三方研究機構對國內逆變器市場進行排名，并公布自己去年的銷售量，超過華為公布的量。

4月份，一家光伏行業網站的逆變器20強排名榜單，又將華為和陽光電源拉入到話題中去。在這份逆變器榜單中，華為和陽光電源并列第一。

這個榜單在業內成為笑談，因為這份榜單上逆變器廠商的總出貨量，遠超能源局公布的光伏裝機量。

IHS的報告，算是平息了陽光電源、華為誰是第一的口水戰。一位接近IHS的人士透露，IHS的排名前夕，陽光電源和華為都提交出貨清單，后來是IHS下調了華為的量。

華為一名負責媒體關系的負責人解釋，2013年的情況，是因為華為不想參與排名，沒有提交出貨清單。第二年是因為統計口徑不一樣。IHS是將逆變器已經安裝、或進入開發商庫房才視為出貨量，華為是將逆變器出華為倉庫視為出貨量。有一部分逆變器還在路上。

華為推廣組串式逆變器，是以集中式替代者的姿態出現。這對傳統觀點形成了挑戰，在行業內部，組串式與集中式孰優孰劣，已經成為熱門話題，正反方都有一系列的論據。

一些業內人士認為，華為智能光伏解決方案的功能并不稀奇，業內早已經有類似的供應商。但是華為首先提出這個概念，“風頭全被華為搶走了。”

在中電投黃河水電公司下屬的光伏電站，華為智能光伏解決方案還配套了無人機巡檢，華為又據此推出了“0-touch”理念。華為的一名競爭對手感嘆，華為的產品是不錯，但華為的強大是包括包裝能力、營銷能力的綜合競爭力。 趕超者壓力

隨著銷售量的擴大，華為必須在規模與效益上做一個平衡。業內傳言，華為采用低價的激進銷售策略來拓展市場。不過《財經》記者從光伏電站開發商處了解到，華為逆變器目前的價格，與行業平均水平相當。

IHS資料顯示，2015年一季度，逆變器價格繼續出現下滑。一季度，國內集中式逆變器每瓦單價在0.20元-0.28元之間，而組串式逆變器的每瓦單價在0.40元-0.50元不等。

逆變器行業正在進行價格戰，行業面臨洗牌，華為也面臨著價格下降的壓力。從2012年開始，逆變器就處于價格下降通道，兩年多時間，集中式逆變器每瓦價格跌去了70%，而且還在下降。

華為的競爭對手也正緩過神來。從5月底開始，短短一個多月，陽光電源就連續與東方日升、林洋新能源、南車株洲所、江蘇曠達四家光伏電站開發商簽署戰略合作協議，對方保證優先使用陽光電源的逆變器產品。

陽光電源也在加大自己的組串式逆變器推廣，還相繼與阿里云、鑒衡認證中心合作，推廣自己的光伏系統解決方案。陽光電源宣稱，自己是亞洲最大的光伏系統解決方案供應商。

價格的壓力、競爭對手的貼身纏斗和更高的銷量目標，華為在承受著更大的壓力。外界甚至有觀點認為，華為在逆變器業務上投入巨大，如果不能盡快實現盈利，整個產品線都存在被華為內部淘汰的風險。

篇10

《經理人》對國內外多家上市太陽能光伏企業進行了專訪，它們模式不同，在這次行業性危機中表現也不同，我們很難就此斷言模式的優劣。只能說，在產業周期波動中，好公司、好模式，有更強的自我調節能力，即使虧損，它依然有迅速把企業拉回正軌的能力和資本。

2012依然如履薄冰。晶澳太陽能控股有限公司CEO方朋接受《經理人》專訪時說，這次產業寒冬讓他們明白，成本控制、技術實力、品牌化的重要性，也是突破的方向。

路徑一：上游深度垂直整合

通過更深度的垂直整合，從原料采購端控制價格，擁有較強的價格控制力和風險平衡能力

代表企業：晶科能源控股有限公司

垂直整合是很多太陽能光伏企業采取的模式，但整合的深度不同，面對行業危機時，結果的差異也會很大。2011年前三個季度，晶科能源是少數盈利的太陽能光伏廠商之一，四季度財報尚未公布，但總體上較為樂觀，其光伏組件的出口額達到9.6億美元。

“垂直整合模式，讓晶科有比較強的成本控制能力，我們的產品規劃也在不斷瘦身，所以庫存比較合理，沒有大量積壓。”晶科能源控股有限公司品牌總監錢晶接受《經理人》專訪時說。晶科的垂直整合從原料端開始，貫穿從硅錠、硅片到太陽能電池及組件的整個生產流程，這使得晶科在每個環節，都對價格擁有控制力，如果只做局部的電池或者組件，就比較被動。

打個比方，原來100元的產品，今天降到90元，晶科的垂直整合模式，可以倒推回去，哪一環節需要多少成本，或者每個環節要犧牲多少利潤，而去達到這個價格目標。如果不是垂直整合模式，上下游不配合，自己也不控制，就無法倒推，最后降下來的10元錢，只能自己扛，而垂直整合越深，成本分攤越多，風險越小。

產能過剩，價格下跌，導致很多公司經營困難。晶科對庫存的控制比較得力，據錢晶介紹，晶科的訂單管理比較扁平化，可以確保庫存在一個很健康的水平，需求量大時不會缺貨，量下來時也不會庫存太多。這主要歸功于產品規劃。在行業內，有的公司產品線拉得很長，每個種類都備貨保持安全庫存。而晶科的做法是，研究客戶到底需要什么，根據市場主流需求規劃產品，備庫存，做到簡化和瘦身。

晶科是財務主導型公司，總體運營相對更安全。財務負責分析價格和掌控，有主導權，而不像很多企業是銷售說了算。銷售主導的話，可能為了業績，而忽略了利潤率，就可能出現賣的多，虧的多。

因為財務控制力較強，在這次價格大幅下滑的過程中，晶科沒有像其它企業那樣迅速降價轉移風險，而是采取緩和策略，先和分銷商溝通庫存情況，商定合理的降價幅度，如果庫存消化不掉，晶科將回收，給予部分補償。

路徑二：中游轉攻高效率組件

先規模化，后技術產業化，做高轉換率、低成本的太陽能組件，將是未來主流之路

代表企業：晶澳太陽能控股有限公司

晶澳是很典型的快公司，2005年成立，2007年上市，目前銷售額已經過百億，行業排名在三甲之內。2011年晶澳未能幸免，從二季度開始出現一定幅度虧損。其迅速做大的路徑，代表著一大類企業。

先規模化，再技術產業化，做高轉換率、低成本的太陽能組件，這將是未來主流之路。

成本和轉換效率，是太陽能光伏產品的兩大核心關注。過去更傾向走兩個極端，要么高成本高轉化率，要么低成本低轉化率，現在兩條路都受擠壓，已越走越窄。方朋向《經理人》透露，晶澳在2011年推出了一系列新技術，太陽能轉換電能的效率有很大提升，使得三季度出貨量有較大增長，但初期研發成本和推廣成本較高，新技術規模化之后，成本會大大降低。

晶澳做太陽能電池起家，現在轉型做組件，在目前的大環境下，一是成本控制極為關鍵，二是在組件領域有尚德、英利等強勁對手，要有不一樣的路子。去年，晶澳1.8億美元收購了硅谷陽光，使得單晶硅片的自供能力提高37%，更重要的是，硅谷陽光的成本控制在全世界都屬一流，讓晶澳成本控制能力大大提升。

在晶澳向《經理人》提供的內部資料中，晶澳能源控股有限公司董事長靳保芳明確提出，不排除繼續收購，晶澳及其母公司晶龍集團有龐大的資金實力。“晶澳財務相對保守，我們手里至少有30億現金”，方朋說。

晶澳用“高端代工+自主品牌”策略，切入高端組件市場，利用成本優勢和上市公司背景，給國際大品牌做代工，和南德意志這樣的頂級機構合作，加入歐美一流的技術認證，晶澳的研發團隊有200多人，負責材料到電池技術的研發。“我們的代工模式，就是‘太陽能代工’，基本上價格沒什么損失，代工和我們自主品牌的商業回報差不多。”方朋說。在組件領域，代工和自主品牌，基本各占一半。

路徑三：下游一站式服務

未來的太陽能市場，一站式服務將是專注下游的廠商最有競爭力的戰略選擇

代表企業：中盛光電集團

組件價格大幅下降后，下游的太陽能電站建設迎來最好的時機。中盛光電總裁兼CEO佘海峰向《經理人》透露，2011年中盛光電的終端安裝量增長達35%，銷售額增長約為20%~25%。專注做下游的戰略，讓中盛光電在這次行業性寒冬中收獲頗豐。

中盛光電將自己定位在光伏電站全面解決方案服務提供商，提供從電站開發、電站EPC（工程開發商）、電站維護、電站建造地點選擇、資金引進、政府批文申請等全套服務。假如客戶出資100萬歐元做項目，中盛光電作為總承包商，為客戶提供100萬歐元的投資方案及服務，客戶提需求即可，不需要親自采購任何材料。

電站項目的傳統玩法是EPC向分銷商采購組件，建造電站，并向電站權益人（業主和幕后投資人）負責。而中盛光電想做的不僅是光伏電站的設備制造商，還希望成為光伏電站全面解決方案服務提供商。這就意味著要打破原先的游戲規則，省掉分銷商和EPC環節，中盛光電直接面向電站業主提品和服務。