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篇1

伴隨著我國市場經濟體制的不斷變化發展，傳統的電力市場營銷方式已經無法適應電力市場的需求了，其中存在的問題更是各式各樣，使得我國電力企業的市場競爭力極速下降，這就要求電力企業必須結合電力市場的實際情況，對市場營銷方式進行創新，從而適應不斷變化發展的電力市場，促進電力企業的進一步發展，滿足人們的生活和工作需要。

一、電力市場營銷的現狀

(一)營銷價格問題。我國現行的電力銷售價格形成的機制既不科學又不完善，主要體現在電力價格的分類不科學、電力價格的分類繁雜兩方面。我國現在的電力價格基本上是按照電力的用途分類的，主要就是考慮到電壓的不同和差距，并沒有考慮到承載力和負荷率的問題，根本無法將電力企業在不同負荷率和承載力以及不同電壓等級上的電力成本的差異性體現出來。目前，我國的電力價格的分類主要是按照電力的用途劃分的，主要分為類，居民生活電力價格、商業電力價格、大工業電力價格、普通工業價格、農業生產電力價格等等，在相同類型的電力價格中，也會由于電壓的不同或者產品的不同而各不相同。

(二)營銷服務質量不高。在電力市場的營銷管理過程中，營銷的服務質量在很大程度上決定著電力企業的全面發展，所以為了保證電力企業的可持續發展和經濟效益，營銷管理人員及工作人員必須要積極樹立良好的企業形象，而服務水平和質量則是其中最關鍵的因素。但是我國電力企業的市場營銷人員由于缺乏嚴格管理和規范化制度的約束，從而使得員工的工作積極性和興趣不足，對用戶的基本信息資料的管理太過松散，以至于遺失了自身的責任感和義務感，對電力企業的長遠發展形成了嚴重影響。

(三)市場營銷手段有限。目前，我國電力企業的市場營銷手段和方式過于單一，嚴重缺乏對電力和用戶需求等各種情況的深度分析，電力市場的開發廣度和深度嚴重不足，再加上缺少必要的技術支持，無法及時地掌握用戶的實際用電情況，這就導致電力企業的市場營銷手段不能適時得到創新和完善，從而呈現出單一的現象，無法更好地吸引消費者，進而影響我國電力市場的運行。

(四)缺乏完善的營銷系統。現階段，我國電力企業的發展現狀是大多數企業將營業部門作為營銷機構，但是電力營銷系統依舊不健全。電力營銷的力量太過薄弱，在營銷管理中，很多企業的營銷人員數量過少，無法及時準確地完成很多工作。還有營銷技術的支持系統也不完善，由于企業無法及時地掌握用戶的用電狀況及其中的變化，更是不能及時解用戶的用電需求，從而漸漸缺乏對電力市場的感知和預測研究，進而直接影響電力企業的長久發展，以及電力市場的全面運行。

(五)對市場營銷管理的認識不足。在我國的電力企業發展過程中，為了加強對業務的全面管理和開展，必須要對營銷的相關知識和經驗有一個全面的了解和分析，也只有這樣才能保證電力企業的電力質量水平符合用戶的需求。然而，目前，我國的大多數電力企業的營銷工作人員對營銷管理的認識和了解存在嚴重不足，掌握也相當不完善，這些都在很大程度上阻礙了電力銷售，甚至出現了一定的電力質量和服務質量問題，這些問題的存在，不但影響了電力企業的長遠發展，還對電力市場的運行造成了不良影響。

(六)能源市場之間的競爭非常激烈。我國傳統的能源市場之間的競爭在逐漸強化，而且在科學技術的不斷更新發展下，很多新能源得到開發和利用，這給電力資源的營銷和市場造成了巨大沖擊。而電力企業為了維持自身的經濟效益，保證電力市場的有序進行，必須全面提升綜合實力，才能夠在競爭越來越激烈的能源市場上占據有利的地位，才能夠更好地應對能源市場的競爭。

(七)缺乏高素質的電力市場營銷人才。電力市場營銷的管理方面，呈現出整體隊伍素質較低的不良現象。電力市場的競爭愈演愈烈，電力企業想要占據有利地位，必須全面提高自身的綜合實力。而電力營銷人員是實現營銷目標的關鍵因素，但是電力企業營銷人員尚未對自家企業的市場地位和狀況有深刻正確的認識，這就使得電力企業在消費者上造成了一定的損失。所以，電力企業必須要做到不斷提高服務質量和水平，為消費者提供最優質的服務。

(八)營銷管理機制與信息化不相適應。隨著現代化社會的到來和信息化技術的更新發展，其已經開始涉獵到各個行業，而想要更好地使用這些信息技術，必須要對數據進行標準化管理。然而就目前我國電力企業的發展現狀來看，由于倍受傳統電力管理制度的影響，再加上其中繁雜的管理環節，直接影響了營銷工作人員開展工作，尤其是在用戶的信息資料整理方面，這就導致了我國電力企業的營銷管理機制和現代化社會、信息化時代的不相適應。

二、電力市場營銷的策略

(一)優質產品策略。電力的質量是營銷的基礎，電力企業想要樹立良好的市場形象，就必須要加強對電力產品質量的高度重視。電力企業在保證電力產品的優質質量上，可以嘗試樹立大的市場營銷，符合國家的環保能源政策，在國家政策的支持下，加大市場宣傳力度，建立環保能源的品牌形象，以此吸引更多的用戶。電力企業還可以通過電網等機構，提高電力的質量和可靠性，盡量滿足用戶的電力質量要求，為用戶提供更為優質的電力產品，從而提高電力企業的經濟效益。

(二)優化服務策略。在電力市場的營銷活動中，企業應該為用戶提供更加優質、更加完善的服務，在最大程度上樹立電力企業的良好信譽和形象，全面提升電力企業的市場競爭力，從而使企業在電力市場中占據有利地位，實現電力市場的最終目的。完善優質的服務是電力企業實現綜合發展的主要組成部分，是電力企業的外在形象，所以企業必須加強營銷服務的整體質量，推動電力市場營銷的快速發展。而電力企業的營銷工作人員也要做到以市場營銷觀念為核心思想，全面為用戶提供服務，讓客戶滿意，這樣才能保證電力企業獲取更好的經濟效益和發展。

(三)創新管理策略。創新一直都是企業生存發展的主要理念，是企業降低成本提高經濟效益的主要手段，更是市場優化服務的必要過程。電力企業想要獲得更加全面的發展，必須加強對營銷管理的創新，而創新管理主要是對管理理念進行創新，這也是最基本的，然后再經過制定創新制度，引進先進的信息化技術，相互結合，最終實現創新管理的目標。而前提是改善傳統的營銷管理策略和方式，在繼承傳統營銷管理策略優勢的基礎上，創新管理策略，為用戶提供各種各樣的用電消費方式。

(四)網絡建設策略。信息化技術的不斷更新發展，為電網改造和電力信息網絡建設提供了新的機遇，根據電力市場的實際情況，對各項結構進行優化調整，促進城鄉電網組織結構的平衡穩定，保證電能的質量和可靠性。建設網絡信息系統，不僅能夠有效提高電力信息的傳輸速度，還能提高供電的可靠性以及電能質量。所以電力企業可以嘗試從管理、技術、效益三大方面著手，提高電網的運行效率，完善網絡的改造。

(五)合理利用價格策略。電力企業在電力價格方面，可以嘗試使用一些具體的、行之有效的策略。電力企業可以將那些不合理的收費進行規范化管理，取消那些不合法的隨意加價，可以實行銷售電力價格公告制度，透明化，全面實行一戶一表的制度，減輕用戶的經濟負擔。而且電力企業還可以盡量減少用電管理的中間層，做到由供電部門直接收費供電，避免層層加價，給用戶提供最直接、最優質的供電服務。電力企業還應該實行批量折扣的電力價格策略，進行優惠打折，分時間段收費，這樣不僅能夠為用戶節省用電經濟，還能提升電力企業的銷售量和經濟效益。

(六)更新市場營銷理念。我國電力企業為了實現全面發展，必須要對自身進行營銷理念更新，這可以說是實現發展的主要前提。電力市場營銷人員在營銷的時候，不僅要做到出售產品，還要廣泛宣傳與電力相關的安全知識以及防范知識，保證用戶的用電安全。電力企業還可以對用電集中的地區進行安全用電意識培養，發放一些安全用電的相關資料，這樣不斷更新市場營銷理念，不但能夠提高服務質量，還能逐漸開拓電力市場。

(七)豐富市場營銷手段。市場營銷手段的多樣化，不僅能夠吸引更多的用電消費者，更能夠為電力企業帶來更多的經濟效益。因此電力企業可以嘗試利用廣告營銷、人員推銷等各種不同的營銷手段，保證電力用戶和電力企業之間的直接交流溝通，電力企業可以借此向用戶傳播電力服務、觀念和電能等多元化的信息，建立一種穩定長期的銷售與消費關系，形成固定的電力用戶。與此同時吸引更多的新用戶，增強用戶對電力企業的信任感，實現雙方共贏，并且在電力市場營銷的過程中為電力企業樹立良好的企業形象和信譽。

(八)提高電力營銷人員的綜合素質。電力企業的發展得益于電力營銷人員的綜合實力，而目前我國電力企業的生產技術方面已經逐漸成熟，但是在營銷上，相關工作人員的綜合素質和能力還是比較欠缺的。這就要求電力企業應該對在職的電力營銷員工進行定期的培訓，在已有的知識和經驗基礎上，吸收新知識和新技術，相互傳授和吸取經驗，從而全面提升自身的綜合實力。而對于營銷人員的招聘上，電力企業必須對應聘人員進行嚴格的考察，不但要考察基礎理論知識能力，還要考核實踐經驗和能力，這樣才能保證吸收到的營銷人才適應電力市場的發展需求。

三、結語

總而言之，伴隨著社會主義市場經濟的不斷發展，市場發展的格局也產生了翻天覆地的變化，而這些變化都在督促著電力企業與市場相適應。但是目前我國的電力企業發展過程中依舊存在著許多的問題，對我國電力行業的可持續發展造成了不良影響，進而阻礙了我國國民經濟的增長，尤其是在市場營銷方面，電力企業應根據自身的實際現狀，采取科學合理、行之有效的營銷策略，以此帶動我國市場經濟效益的提升。

作者:高維勝 單位:國網冀北電力有限公司承德供電公司

參考文獻:

［1］舒暢．新形勢下電力市場營銷問題及建議探討［J］．機電信息，2014，3

［2］蘇少勇．淺談電力市場營銷現狀及策略［J］．廣東科技，2012，19

篇2

引言

伴隨著中國經濟的穩步發展以及低碳經濟在全球范圍內的主流發展，電力市場發展對促進中國經濟的可持續發展起到了關鍵性的作用，也讓電力市場營銷策略研究成為了該領域的重點研究問題，從我國的電力生產以及消費形式上分析，我國已經成為全世界范圍內的電力生產與消費大國，每年的發電量排名已經在世界上居于第二位，僅僅落后于美國。電力企業的市場營銷是為加大銷售量和增加市場客戶的目的而開展，電力企業需要面向市場，并且不斷的和市場發展相適應，及時的對營銷策略做調整，為消費者供應更加合格的電能、提供更為滿意的服務，用最少的投入，快速的將電能送到消費部門，在最短時間內回收貨幣資源，并且電力企業需要不斷滿足消費者對各項指標的需求。

1 電力市場營銷現狀分析

1.1 賣方市場轉入買方市場

改革開放程度的不斷加深，電力建設的不斷深入，電力緊張的局面已經得到很大程度的改善，供求之間的關系已經逐漸穩定平衡，有些甚至已經出現供過于求的局面。供電企業面臨的問題包括了如何有效的擴大銷售、開拓市場以及增加利潤等。

1.2 能源市場間的競爭激烈化

傳統的老能源之間的競爭不斷強化，并且伴隨著科學技術的不斷更新，新的能源不斷被開發利用，給電能的銷售帶來了巨大的沖擊力。電力市場面臨的挑戰是電能代替產品以及其他能源帶來的巨大的競爭與沖擊[1]。

1.3 內部管理制約電力市場營銷

因為電力長時間處在計劃經濟條件的控制下，政企不分家，整個的供電企業還是一種重視生產而忽略營銷的形式，因為壟斷經營而造成的優越感，使得營銷長期以來都處在一種被冷落的境地。并且電力企業的工作人員沒有建立起良好優質服務的基本意識，供電企業內部的管理流程較為復雜，管理方式粗雜使工作完成的很沒有效率，各個工作環節較多，無法為客戶提供高效率高質量的服務，面對這種情況，電力市場的開拓發展自然存在較大阻礙。

2 電力市場營銷策略

2.1 更新理念

積極建設培育市場競爭意識以及市場營銷意識，供電企業的營銷單位作為供電企業的基層與核心部門，需要從傳統的發展思路中跳脫，制定出積極的營銷方式，營銷需要以市場為軸心，服務以客戶為中心，取得客戶的絕對信賴，最大限度的提升企業的經營建設效益。

2.2 優化服務策略

營銷活動中，需要為客戶提供方便、快捷、優質的服務，從而最大程度的提升電力企業的信譽，強化電力企業的市場競爭力，實現電力市場開拓的目的。優質良好的服務在電力企業的整個發展中是最主要的組成部分，是一個企業的品牌，因此需要不斷的為用戶提供優質的服務質量，促進電力市場營銷的不斷發展。以市場營銷觀念作為指導思想，企業需要做到為用戶服務，使用戶滿意的目標。

2.3 網絡建設策略

把握電網改造以及信息網絡建設的發展機遇，從實際入手做好各項結構的調整優化，將之前的電網有電送不進，無法確保電能質量、供電可靠性低的情況轉變，不斷促進城鄉電網組織結構的平衡穩定。電力信息的傳輸較快捷，供電的可靠性也在逐步上升，線路的耗損率正在不斷下降，電能的質量也有長足提高。強化城網和農網改造目標，完成網絡改造。從技術、管理與效益三方面入手，提高電網運行效率。

2.4 創新管理策略

創新管理是企業降低成本提高經濟效益的有效途徑，同時也是和市場適應于服務優化的必要操作步驟。管理創新是以管理理念的創新作為基本操作基礎的，并且通過制度的創新以及現代化技術的結合使用實現這一目標。改變傳統營銷業務的服務方式，在辦理新的增容用電以及電費查詢繳納時，提供多種消費方式供用戶選擇。

2.5 形象營銷策略

從強化電力企業形象建設以及樹立電力商品形象作為切入點，加強各種宣傳方式，使優質服務理念以及電力的法律法規在全社會的消費者心目中，有良好印象。使廣大用戶提高對電力企業的好感度，強化用戶用電的安全性與穩定性，這也是為延伸與擴大化電力消費市場打下堅實的基礎。要想強化電力企業對電力商品和營銷服務的設計，使社會大眾對電力商品有更高的信任度，供電能是能源用戶的首要選擇目標[2]。

2.6 人才策略

因為歷史方面的原因，供電企業的營銷團隊沒有優秀的整體素質，特別是一線的營銷人員整體素質都較低，操作技能也不嫻熟以及服務觀念淡薄等等，因此需要配置一支和社會主義市場經濟發展相適應的供電營銷團隊。營銷部門與操作崗位需要充實和配置完善的經營、管理、財務、計算機以及法律等等各項專業知識。優化整體電力營銷人員，營銷活動中的主要發展者就是人，其余的經營要素都是靠人的推動才能夠實現，整體性的提升營銷人員的職業道德和思想政治素質、操作技術等才能夠使一線的營銷隊伍更加優質。

3 結束語

社會主義市場經濟的不斷深入發展，市場發展的格局也發生著巨大的變化，賣方市場向買方市場轉入，經營觀念也發生著較大變化，這些形式的變化全部都促進著電力企業不斷和新的經濟生產方式相適應。電力商品只有加入到市場競爭中，才能夠全面轉變自身觀念，才能夠有更加長遠的發展[3]。電力企業的市場營銷需要從企業內部的經營管理體制以及思想觀念上入手，轉變軌跡，確定與之相適應的戰略發展計劃，從傳統的管理形式中掙脫，不斷深入推進市場經濟發展。

參考文獻

篇3

隨著電力體制改革的不斷深化，傳統的電力營銷觀念已經不能解決當前電力市場需求側的矛盾，電力營銷已成為一個即傳統又新鮮的課題，逐漸成為供電企業的核心業務，這就要求供電企業按照市場規律，將生產經營活動服從和服務于電力營銷，實行商業化運作，采取必要的營銷策略，全力提升參與市場競爭的能力，以有效開拓電力市場。

一、電力市場營銷的作用

電力營銷是指電力產品的生產、輸送和銷售，并滿足電力客戶經濟、合理、安全、可靠地使用電力產品，不斷提高電力企業經濟效益的一系列經濟活動的總稱。供電企業通過制定適當可行的營銷策略，包括優質服務策略、價格策略、形象策略、促銷策略等手段，不斷提高電力市場占有率，以滿足電力客戶的需要，實現電力企業的預期目標。而在當今社會，電力市場營銷的作用主要體現在以下幾個方面：一是關系供電企業生存與發展；二是影響電力企業規劃方向；三是反映供電企業形象。

二、我國電力營銷市場的現狀及存在的問題

1.電力市場競爭日趨激烈

由于國家推廣低碳清潔經濟能源，居民用電市場存在著巨大的發展機遇，同時也面臨著嚴峻的考驗，尤其是天然氣，太陽能等逐步進入居民家庭。目前，居民用電市場開拓不足，主要表現在供電企業對市場不敏感，供電產品多年未變，產品的策劃、設計、銷售手段遠遠落后于能源市場的發展及消費者的需求。

2.供電企業營銷隊伍素質需進一步提升

一是供電企業營銷人員結構不夠合理，部分員工年齡偏大，文化程度偏低，對新設備、新技術的操作不熟悉，對新營銷管理系統應用不適應；二是郊區及偏遠農村供電企業用工管理落后，少數農村電工營銷人員還未從舊的用電管理思路轉換過來，缺乏服務意識。

3.電力營銷滯后于用戶需求

對大量終端用戶的特性缺少探析探究，沒有完整的售前、售后服務體系，制約著電力銷售，影響了電力市場的正常發育，形成了有效需求和電力結構矛盾并存的電力銷售市場。

4.市場營銷手段有限

一是觀念落后、責任意識不強。對優質服務的熟悉僅限于上街宣傳、售電所設施更新等表面現象，沒有觸及加快辦電速度、提高供電穩定性、減少停電損失等深層次服務。二是客戶基礎信息不完整，對用電市場及用戶消費需求、心理預期、用電潛力探析不夠，也不能及時了解用戶生產經營情況及設備的增減容量情況，電力市場開發的深度和廣度不夠。

5.電力企業內部協作不緊密

電力企業內部管理體系還沒有完成從產品導向到需求導向的轉變，最突出的表現是電力營銷和客戶服務還是少數職能部門的事情，而不是企業各職能機構的共同任務，計劃、檢修等等各個職能環節以及服務功效的延伸上都還存在條塊分割，不能統籌作業的現象。

三、創新電力營銷管理

1.更新電力營銷理念

一是樹立以市場為導向的營銷理念。加強需求側管理，把握市場發展動態，對電力市場的潛力以及未來市場情況都要做出一定程序的評估，并以此為依據及時制定或調整發電、售電等生產經營目標，及時調整電力營銷策略，有效開拓市場。

二是樹立以用戶需求為導向的營銷理念。一切以用戶為中心，以用戶需求為目的，重點加強電網改造和建設，樹立“可靠供電就是優質服務”的觀念，完善供配電網絡，滿足廣大用戶的需求，同時運用先進的通信、網絡平臺，為客戶提供高效的、全方位的優質服務，并以嚴格規范的管理對各項業務進行監控。

三是樹立以客戶為中心的服務理念。利用現代化手段健全電力營銷的功能環節，提高服務質量和效率，同時企業內部機構設置、業務流程能夠滿足顧客需求導向要求，建立社會化服務體系，提高服務知曉率，并盡可能降低服務成本。

2.創新電力市場營銷策略

一是低碳環保產品策略。清潔、高效、快捷是電能的優勢，使用電能符合國家的環保能源政策，受到國家政策的支持和能源用戶的重視，以此為契機作為能源市場的切入口，在宣傳和推廣上打出環保能源的品牌，并成為形象設計的主要特點。

二是彈性靈活的價格策略。積極推行新的電價政策，處理好電度電價和基本電價的比例關系，在電價中充分考慮各類費用因素，建立梯度電價體系，對不同類型的電力用戶采取差別定價，爭取最大的市場份額。

三是豐富多樣的促銷策略。以人員推銷和公共關系促銷為主，以廣告促銷為輔，采取立體的、多方位促銷方式，加強與用戶之間的雙向信息溝通，向用戶傳播電能、電力服務及電力觀念等方面的信息，建立和完善各種社會關系，增強用戶對電力企業的好感和信任，同時塑造電力公司負責任的企業形象。

四是細分市場客戶群。通過電力用戶市場細分，可掌握市場負荷的變化規律，研究不同客戶不同時間的用電規律和發展需求，采取彈性靈活的電力價格，擴大供電銷售。

3.加強電力企業自身建設

要實現電力市場營銷的可持續擴張策略，也必須要加強電力企業自身建設。一是要優化供電品質，提高供電品質的基礎是電網的建設與運行管理。充分利用市政建設、電網建設等機會，加快電網建設步伐，做好配電網絡和設備治理的整體規劃，統籌安排，逐步提高城市配電網的絕緣化、電纜化、自動化和信息化水平。二是要建立社會監督渠道，加強輿論監督和群眾監督。三是電力企業中職工、干部應逐步轉變自身的經營思想，在信息技術支撐下，努力提高電力企業職工隊伍建設和管理系統升級，不斷提高對電力需求側的服務和管理水平，進一步拓寬電力市場份額，促進電力企業整體經濟效益的提高，營造出一個充滿活力的、不斷發展壯大的電力營銷市場。

篇4

當前，我國正處于從經濟高速增長向中高速增長轉換的新常態下，國企電力作為國家電力集團公司在資本市場的直接融資窗口和實時整體改制的平臺，其電力市場結構現狀及風險測度將直接影響我國整個電力資源的營銷和管理。為此，深化認識國企電力市場結構，建立健全市場風險測量體制，對于實現國企電力成本約束和銷售監管機制的發展具有重要的現實意義。國企電力是國家電力資源的重要支撐，正在不斷擴展其規模，并針對能源限制的現實需求不斷調整電力市場結構，以順應市場營銷要求，降低銷售風險，以獲得預期效益，根據國企改革和新電力改革的需求，國企電力結構將進行重大調整，2014年全國電源新增生產能力(正式投產)10350萬千瓦，其中，水電2185萬千瓦，火電4729萬千瓦，新能源極速上升；與此同時，2014年我國全社會用電量為55233億千瓦時，同比增長3.8％，2015年全社會用電量55500億千瓦時，同比增長0.5%，相較于2014年下滑3.3個百分點，增速為1974年以來年度最低水平。由此分析，在新常態下，國企電力結構及消費需求都發生了改變，電力結構趨于低碳環保發展，電力消費增長減速換擋、結構不斷調整，電力供需形勢得以緩解。面對國企電力市場結構的變化，加強風險識別能力，優化營銷手段，能夠推進國企電力更快、更好地服務社會經濟發展。

1國企電力市場營銷現狀分析

伴隨著我國電力企業的快速發展，其在我國市場經濟發展過程中，所占的份額逐年增多。但是，在我國電力企業自身建設的過程中仍存在管理不完善、市場分布不均勻等問題，這對電力企業的發展構成不利影響。在我國電力企業進行整體改革的過程中，必須針對不斷變換的市場環境，重新制定出科學的營銷策略，加強對電力市場的監管，著力解決電力市場中存在的突出矛盾。同時，電力企業應該采取積極的營銷模式，大力挖掘潛在客戶，推動我國電力企業的可持續發展。隨著清潔能源的提出，我國電力結構調整力度不斷加大，在這種大環境下我國火電投資有了明顯下降，但是在水電以及其他電力方面的投資卻在不斷增長。當前，我國正處在我國電源結構的調整時期，我國必須投入大量資金來彌補因為火電投資下降造成電力虧空。但是，從長遠的角度來看，隨著我國電力結構的不斷調整，我國電力供求關系將趨于平衡。2011年，我國社會主義市場經濟的快速發展帶動我國社會用電量迅猛增加，全國范圍內6000千瓦以上的發電設備的累計平均利用小時為4731小時，同比增長了81小時。在2012年由于我國經濟發展速度放緩，我國社會對電力需求的增長有所下降，這一年我國6000千瓦以上的發電設備的平均利用小時為4572小時，同上一年相比下降了158小時。其中，在大部分水電流域由于水流量比較高，水電設備的平均利用小時數達到了3555小時，同比增長了536小時；火電設備平均利用4965小時，同比降低340小時；核電7838小時，同比增加79小時；風電1893小時，同比增加18小時。近年來，我國能源需求持續快速增長，特別是不可再生能源的大量消耗，不僅對生態環境造成嚴重影響，而且也給國家能源安全帶來了潛在的風險，為推進國企電力結構的優化調整，降低煤電比例，提升清潔電力能源的應用，對國企電力結構作如下分析。

1.1火電市場營銷現狀

火電一直是我國電力生產結構的重要組成部分，同時也是造成目前我國環境污染嚴重的重要污染源。因此，國家正極力改進國企電力結構，削弱火電在其中所占的比例份額，并積極探索火電清潔發展路徑。近兩年，國企火電結構進一步調整、優化，技術水平不斷提升。據中電聯初步統計，截至2014年底，國企電力中30萬千瓦及以上火電機組已經占到了70%以上，較上一年提升了約1.4個百分點，從2005年至今，共關停小火電機組約0.95億千瓦以上，6000千瓦及以上火電機組供電標準煤耗同比下降3克/千瓦時，比2005年下降了52克/千瓦時。今年，國企電力又加大了燃煤電廠除塵設施的改進，在一些新建機組或改造機組中開始應用濕式電除塵器等，同時優化了現有脫硫技術，改造濕法脫硫除霧系統等，大大提升了對煙塵的協同脫除能力。經中電聯初步分析，2014年煤電平均除塵效率達到了99.75%以上，比2013年提高了0.1個百分點。

1.2水電市場營銷現狀

在國企電力結構中，除火電占據重要地位之外，水電也是其另一種重要的發電形式，其發電量已經占據了國企發電總量的五分之一。水電作為我國當前最大的可再生能源，2014年國企電力產量為56495.83億千瓦時，水電發電量為10643.4億千瓦時，較上年同期增長15.65%，實現了1萬億千萬時的歷史性突破。從0到1億千瓦，國企電力中的水電發展用了近百年的時間。目前，我國的水電發展正呈現出蒸蒸日上的趨勢，三峽水電站作為全球裝機容量最大的水電站，在某種程度上代表了國企水電的發展成就。水電的主要優勢集中在對環境造成的污染比較小，并且其投入比較少，可以確保為社會提供比較廉價的電力，同時還能夠起到防洪和灌溉的作用。但是，水力發電站也存在著固定資產投資總額占比很高，每年都會產生巨大的資產折舊等問題。鑒于其結構特性，真實折舊有限，從而使之現金流充沛，利潤周期長。

1.3核電市場營銷現狀

我國是世界上少數幾個擁有比較完整的核工業體系的國家之一。截至2014年，國企電力投入商業運行的核電機組共達22臺，總裝機容量為20305.58MWe，約占全國電力總裝機容量的1.49%；累計發電量為1305.80億千瓦時，約占全國總發電量的2.39%，仍具有較大的提升空間。根據各類電源技術的特點和國外發達國家取得的經驗，以及我國國有企業電力結構以及市場電力消費習慣，為了更好地對電力資源做好分配，應該以核電、火電、無調節能力的徑流式水電站、光伏發電等按技術特性，作為全國電力負荷的基本負荷來規劃。同時，以有調節能力的水電、燃氣電站作為豐枯、峰平谷的調峰負荷。

2電力市場風險度量

2.1電力市場風險識別對象的確定

由于火電在國企電力結構中的重要地位，本文選擇以國企電力市場中的火電為風險識別對象進行風險度量。根據《中國電力年鑒》資料，數據選取了2005～2014年的火電總量，各年火電量數據如表1所示。

2.2基于變結構特征的火電風險度量

對火電數據進行正態性假設檢驗，有原假設H0:fe服從正態分布。在99.5%的置信度水平下，拒絕原假設，火電數據不服從正態分布；峰度的取值為5.63大于3，偏度的取值為1.85大于0，而且偏差較大，說明火電數據分布不僅不是對稱，而且偏離的程度較高(正態分布，S=0)；所以與標準正態分布(偏度等于0，峰度等于3)相比，火電數據呈現尖峰、厚尾的分布狀態。同時，由于L統計量為53.56，表明拒絕服從正態分布的原假設。通過以上的檢驗，我們選定結構突變點tb=2009，采用SC－CVaR計算方法對火電數據進行風險度量，分別求出不同置信度下的火電數據風險值。結果表明，在風險度量的模型中引入結構突變因素，可以使模型與現實狀況更加貼近，更能真實地反映市場風險的本質特征。

3電力營銷

電力資源作為一種清潔能源，有利于減少燃煤污染，緩解大氣污染問題。面對電力市場的新形勢，電力行業要進一步提高營銷管理水平，重新梳理工程管理流程，明確各部門的責任，將工作明確到個人頭上，主動對接各類工業園區和開發區，助力企業降本增效，如在營業廳設置專門的服務窗口，為企業辦理用電業務開辟綠色通道。配備專職運行經理，為企業開展用能分析和能效評估，提供節能降耗方案，幫助企業降低生產經營成本。加強用電負荷預測，準確掌握用電需求，梳理配網運行情況，抓緊配變增容、負荷調整，采取更換線路和增加臨時配變等手段，解決供電“卡脖子”問題。全面建設城市能源互聯網，開展主動搶修和智能研判。

4結語

在我國電力企業改革和發展的過程中，電力企業在營銷方面存在的缺陷日益凸顯，在日益激烈的電力市場競爭中，如何贏得生存的空間，推動電力企業的快速發展，是我國電力企業急需解決的問題。綜上所述，隨著我國環境惡化的加劇，低碳經濟已經成為推動社會良性發展的重要議題。在有效分析了國企電力的結構現狀，以及對電力市場風險進行科學度量的基礎上，尋找電力結構優化路徑對于電力行業發展及社會的進步都具有重要意義。建立基于結構突變特征的條件風險價值模型，切合實際地反映了國企電力市場風險的本質特征。望本文能夠為國企電力結構調整與優化提供借鑒。

作者:孫立平 單位:國網山東省電力公司萊西市供電公司

篇5

現階段在電力企業的發展中，營銷工作占據著非常重要的位置，它不僅影響著電力企業的電力業務管理效率，還影響著電力企業的市場競爭力。但是，受傳統觀念的影響，電力企業在新時期的發展中營銷策略不能和社會經濟市場的發展相適應，進而導致其市場業務滯后，因此分析電力企業的營銷現狀，并完善相應的營銷策略，是當前電力企業工作的要點。

一、電力企業營銷現狀

1、對市場營銷管理的認識不足

在電力企業發展中，為實現對電力業務的高效管理，就要對營銷的相關內容進行全面的分析和了解，只有這樣才能確保電力質量能符合現代化生活生產的要求。但是，現階段在我國很多電力企業的相關工作人員對電力營銷管理的內容掌握不是很完善，或者即使掌握了卻沒有引起足夠的重視，這些無疑都導致了電力產品在中出現銷售困難的現狀或者是服務質量差等等問題，這不僅影響著電力企業的可持續發展，還對社會的正常運轉帶來了很大的影響。

2、市場營銷管理機制和信息化時代的發展不相符

二十一世紀是信息化的時代，新時期人們把很多高新信息技術應用到各行各業中，進而實現信息數據的標準化以及統一化管理。但在電力企業發展中，由于受傳統管理理論的影響，再加上營銷管理系統的復雜性，使得相關人員在信息資料整理時出現了一些不可避免的問題，進而導致電力企業營銷管理機制和信息時代的發展要求不相符。

3、營銷服務質量不高

在一定程度上講一個企業的服務質量會決定著客戶其的整體印象。現代社會各行各業的市場競爭壓力都很大，很多企業在發展中都堅持客戶至上的服務理念，而且實踐也證明了此種理念是企業營銷成功的核心。在人們生活水平提高的同時，對各行各業的服務的質量要求也越來越高，當然對對電力企業也不例外，但是很多電力企業沒有及時適應這種市場發展需求，從更高層面上提供更為合理的營銷服務，進而影響了電力企業的整體營銷服務質量。

4、缺乏高素質的電力市場營銷人才

近幾年，在電力企業的市場營銷管理中，存在著一個很普遍的問題，就是市場營銷人員的整體素質不高，這不僅影響著電力行業整體的發展，還給人們的工作生活帶來了不便。

二、完善電力企業市場營銷的有效策略

1、更新市場營銷理念，進而提高服務質量

電力企業要實現高效發展，就必須更新服務理念，這是發展的根本。市場營銷人員在工作時可以廣泛宣傳有關電能方面的知識，引導用戶安全用戶，以此確保用電安全。與此同時還可以不定期的給那些用電比較集中的區域發放一些基本用電資料，或者還可以在現場進行正確用電的咨詢服務，有需要的話還應成立專門的免費服務隊進行上門服務，這樣不僅能提高服務品牌，還能進一步開拓市場。綜治，服務質量是營銷成功的關鍵，社會的工業化發展，為電力企業的服務市場提供廣泛的空間。電力本身也是一種交易產品，因此服務也是其營銷的核心，所以電力企業市場競爭力提高的關鍵也在于此。另外，電力行業還是國民經濟發展的支柱，承擔著對社會整體服務的責任。所以，在市場營銷工作中應按服務營銷的思路開展。

2、以可持續發展為基礎，提供環保型電力產品

在可持續發展戰略背景下，優質環保的電力產品能給電力企業帶來很大的營銷優勢。近幾年，國家以清潔、環保和高效為基礎，對電能生產于銷售也提供了很大的政策支持，所以電力企業應抓住這樣的機會，生產出優質環保的電力產品，并加大銷售宣傳，進一步推出高效的電力品牌。除了要保證優質的生產質量外，還應完善整體電網結構，進而提高電網質量，最終滿足不同客戶的生產生活需要。

3、完善電價市場體系

市場經濟不是一成不變的，所以商品價值也應該根據市場的變動進行靈活的調整，電力企業也應遵循這樣的價值規律。價格是商品營銷中最活躍的要素，電力價格在用電客戶的產品選擇上有著最直接的影響，但是電力產品自身有一定的特殊性，因為電力產品的價格有時是一種市場經濟的宏觀調控手段，因此供電企業不能決定產品的價格。其雖然不能控制價格，但是可幫助推行一些優惠政策，這樣就能使電價體系更加靈活多變，還能獲得更多的用戶群。

4、提高電力營銷人員的綜合素質

電力企業的生產技術管理體系整體比較成熟。但在市場營銷上，不僅缺少理論支持，整體的市場竟爭經驗也不足，相應的專業營銷人才也儲備不足。電力企業的市場化發展時間比較短，因此還沒有形成相對較完整的理論和實踐經驗，企業的發展在一定程度上取決于營銷人員，因此電力企業要加強對營銷人員營銷基礎知識和營銷技能的培訓，以此提高企業整體的營銷質量，從而適應市場要求。

三、結束語

總之，現代社會的市場經濟就是優勝劣汰的形式，電力企業要想實現高效發展就必須先總結營銷現狀，然后結合具體市場要求，更新理念、完善銷售市場體系等等，只有這樣才能給電力企業的市場營銷奠定良好的發展基礎。

參考文獻

[1]安樂,韓慧.我國電力營銷的現狀與營銷策略分析[J].中國管理信息化.2015(05):152-153.

篇6

當前，我國正處于從經濟高速增長向中高速增長轉換的新常態下，國企電力作為國家電力集團公司在資本市場的直接融資窗口和實時整體改制的平臺，其電力市場結構現狀及風險測度將直接影響我國整個電力資源的營銷和管理。為此，深化認識國企電力市場結構，建立健全市場風險測量體制，對于實現國企電力成本約束和銷售監管機制的發展具有重要的現實意義。國企電力是國家電力資源的重要支撐，正在不斷擴展其規模，并針對能源限制的現實需求不斷調整電力市場結構，以順應市場營銷要求，降低銷售風險，以獲得預期效益，根據國企改革和新電力改革的需求，國企電力結構將進行重大調整，2014年全國電源新增生產能力(正式投產)10350萬千瓦，其中，水電2185萬千瓦，火電4729萬千瓦，新能源極速上升；與此同時，2014年我國全社會用電量為55233億千瓦時，同比增長3.8％，2015年全社會用電量55500億千瓦時，同比增長0.5%，相較于2014年下滑3.3個百分點，增速為1974年以來年度最低水平。由此分析，在新常態下，國企電力結構及消費需求都發生了改變，電力結構趨于低碳環保發展，電力消費增長減速換擋、結構不斷調整，電力供需形勢得以緩解。面對國企電力市場結構的變化，加強風險識別能力，優化營銷手段，能夠推進國企電力更快、更好地服務社會經濟發展。

1國企電力市場營銷現狀分析

伴隨著我國電力企業的快速發展，其在我國市場經濟發展過程中，所占的份額逐年增多。但是，在我國電力企業自身建設的過程中仍存在管理不完善、市場分布不均勻等問題，這對電力企業的發展構成不利影響。在我國電力企業進行整體改革的過程中，必須針對不斷變換的市場環境，重新制定出科學的營銷策略，加強對電力市場的監管，著力解決電力市場中存在的突出矛盾。同時，電力企業應該采取積極的營銷模式，大力挖掘潛在客戶，推動我國電力企業的可持續發展。隨著清潔能源的提出，我國電力結構調整力度不斷加大，在這種大環境下我國火電投資有了明顯下降，但是在水電以及其他電力方面的投資卻在不斷增長。當前，我國正處在我國電源結構的調整時期，我國必須投入大量資金來彌補因為火電投資下降造成電力虧空。但是，從長遠的角度來看，隨著我國電力結構的不斷調整，我國電力供求關系將趨于平衡。2011年，我國社會主義市場經濟的快速發展帶動我國社會用電量迅猛增加，全國范圍內6000千瓦以上的發電設備的累計平均利用小時為4731小時，同比增長了81小時。在2012年由于我國經濟發展速度放緩，我國社會對電力需求的增長有所下降，這一年我國6000千瓦以上的發電設備的平均利用小時為4572小時，同上一年相比下降了158小時。其中，在大部分水電流域由于水流量比較高，水電設備的平均利用小時數達到了3555小時，同比增長了536小時；火電設備平均利用4965小時，同比降低340小時；核電7838小時，同比增加79小時；風電1893小時，同比增加18小時。近年來，我國能源需求持續快速增長，特別是不可再生能源的大量消耗，不僅對生態環境造成嚴重影響，而且也給國家能源安全帶來了潛在的風險，為推進國企電力結構的優化調整，降低煤電比例，提升清潔電力能源的應用，對國企電力結構作如下分析。

1.1火電市場營銷現狀

火電一直是我國電力生產結構的重要組成部分，同時也是造成目前我國環境污染嚴重的重要污染源。因此，國家正極力改進國企電力結構，削弱火電在其中所占的比例份額，并積極探索火電清潔發展路徑。近兩年，國企火電結構進一步調整、優化，技術水平不斷提升。據中電聯初步統計，截至2014年底，國企電力中30萬千瓦及以上火電機組已經占到了70%以上，較上一年提升了約1.4個百分點，從2005年至今，共關停小火電機組約0.95億千瓦以上，6000千瓦及以上火電機組供電標準煤耗同比下降3克/千瓦時，比2005年下降了52克/千瓦時。今年，國企電力又加大了燃煤電廠除塵設施的改進，在一些新建機組或改造機組中開始應用濕式電除塵器等，同時優化了現有脫硫技術，改造濕法脫硫除霧系統等，大大提升了對煙塵的協同脫除能力。經中電聯初步分析，2014年煤電平均除塵效率達到了99.75%以上，比2013年提高了0.1個百分點。

1.2水電市場營銷現狀

在國企電力結構中，除火電占據重要地位之外，水電也是其另一種重要的發電形式，其發電量已經占據了國企發電總量的五分之一。水電作為我國當前最大的可再生能源，2014年國企電力產量為56495.83億千瓦時，水電發電量為10643.4億千瓦時，較上年同期增長15.65%，實現了1萬億千萬時的歷史性突破。從0到1億千瓦，國企電力中的水電發展用了近百年的時間。目前，我國的水電發展正呈現出蒸蒸日上的趨勢，三峽水電站作為全球裝機容量最大的水電站，在某種程度上代表了國企水電的發展成就。水電的主要優勢集中在對環境造成的污染比較小，并且其投入比較少，可以確保為社會提供比較廉價的電力，同時還能夠起到防洪和灌溉的作用。但是，水力發電站也存在著固定資產投資總額占比很高，每年都會產生巨大的資產折舊等問題。鑒于其結構特性，真實折舊有限，從而使之現金流充沛，利潤周期長。

1.3核電市場營銷現狀

我國是世界上少數幾個擁有比較完整的核工業體系的國家之一。截至2014年，國企電力投入商業運行的核電機組共達22臺，總裝機容量為20305.58MWe，約占全國電力總裝機容量的1.49%；累計發電量為1305.80億千瓦時，約占全國總發電量的2.39%，仍具有較大的提升空間。根據各類電源技術的特點和國外發達國家取得的經驗，以及我國國有企業電力結構以及市場電力消費習慣，為了更好地對電力資源做好分配，應該以核電、火電、無調節能力的徑流式水電站、光伏發電等按技術特性，作為全國電力負荷的基本負荷來規劃。同時，以有調節能力的水電、燃氣電站作為豐枯、峰平谷的調峰負荷。

2電力市場風險度量

2.1電力市場風險識別對象的確定

由于火電在國企電力結構中的重要地位，本文選擇以國企電力市場中的火電為風險識別對象進行風險度量。根據《中國電力年鑒》資料，數據選取了2005～2014年的火電總量，各年火電量數據如表1所示。

2.2基于變結構特征的火電風險度量

對火電數據進行正態性假設檢驗，有原假設H0:fe服從正態分布。檢驗公式如下：式中，L服從自由度為2的卡方分布。火電序列的相關統計數據見表2。由表2可知：在99.5%的置信度水平下，拒絕原假設，火電數據不服從正態分布；峰度的取值為5.63大于3，偏度的取值為1.85大于0，而且偏差較大，說明火電數據分布不僅不是對稱，而且偏離的程度較高(正態分布，S=0)；所以與標準正態分布(偏度等于0，峰度等于3)相比，火電數據呈現尖峰、厚尾的分布狀態。同時，由于L統計量為53.56，表明拒絕服從正態分布的原假設。通過以上的檢驗，我們選定結構突變點tb=2009，采用SC－CVaR計算方法對火電數據進行風險度量，分別求出不同置信度下的火電數據風險值，其結果如表3所示。結果表明，在風險度量的模型中引入結構突變因素，可以使模型與現實狀況更加貼近，更能真實地反映市場風險的本質特征。

3電力營銷

電力資源作為一種清潔能源，有利于減少燃煤污染，緩解大氣污染問題。面對電力市場的新形勢，電力行業要進一步提高營銷管理水平，重新梳理工程管理流程，明確各部門的責任，將工作明確到個人頭上，主動對接各類工業園區和開發區，助力企業降本增效，如在營業廳設置專門的服務窗口，為企業辦理用電業務開辟綠色通道。配備專職運行經理，為企業開展用能分析和能效評估，提供節能降耗方案，幫助企業降低生產經營成本。加強用電負荷預測，準確掌握用電需求，梳理配網運行情況，抓緊配變增容、負荷調整，采取更換線路和增加臨時配變等手段，解決供電“卡脖子”問題。全面建設城市能源互聯網，開展主動搶修和智能研判。

4結語

在我國電力企業改革和發展的過程中，電力企業在營銷方面存在的缺陷日益凸顯，在日益激烈的電力市場競爭中，如何贏得生存的空間，推動電力企業的快速發展，是我國電力企業急需解決的問題。綜上所述，隨著我國環境惡化的加劇，低碳經濟已經成為推動社會良性發展的重要議題。在有效分析了國企電力的結構現狀，以及對電力市場風險進行科學度量的基礎上，尋找電力結構優化路徑對于電力行業發展及社會的進步都具有重要意義。建立基于結構突變特征的條件風險價值模型，切合實際地反映了國企電力市場風險的本質特征。望本文能夠為國企電力結構調整與優化提供借鑒。

作者:孫立平 單位:國網山東省電力公司萊西市供電公司

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中圖分類號：F42 文獻標識碼：A

近年來，隨著電力工程事業的發展進步，在對于電力設備數量需求增加的基礎上，對于電力設備生產制造的質量要求也不斷的提升。電力工程事業的這些發展變化，就為電力設備市場經營現狀以及電力設備制造企業的電力設備生產運營發展帶來了一定的機遇與挑戰。下文將結合電力工程事業發展的大背景，以及電力設備市場經營的現狀特征，對于電力設備制造企業的電力設備市場營銷問題與策略進行分析論述，以提高電力設備制造企業的運營水平，促進電力設備制造企業的發展進步。

1電力設備制造企業經營現狀

1.1行業現狀

我國電力設備制造行業屬于第二產業，該行業的主要特點是投資多、勞動密集、原材料比重大、具有高技術含量。其功能主要是針對電力設備的生產，及對電能的傳輸及變換，以此來滿足國民經濟的發展、科教文衛事業的發展、國防事業的發展及人民群眾的日常生活需求。電力設備包括輸變電設備及電站設備，其中，電站設備涵蓋電站鍋爐、水輪機、汽輪機及火力、水利發電機等；輸變電設備涵蓋一次設備、二次設備兩個方面，一次設備包含變壓器、電容器、電抗器及電線電纜等設備，屬于硬件設備，二次設備涵蓋電網自動控制、調度及保護方面的內容，涵蓋自動控制系統、電力保護設備、電力電子期間及繼電器保護等，屬于軟件設備。隨著我國電力事業的飛速發展，國家各大電力工程對電力設備的需求量日益增加，這也預示著我國電力設備行業迎來新的發展機遇。國家電網工程的發展，帶給電力設備制造企業新的發展契機。

1.2電力設備行業競爭現狀

由于電力設備的市場需求巨大，吸引了眾多制造廠商的眼球，電力設備制造行業的競爭格局日趨激烈，目前在競爭中，電力設備制造行業存在以下問題。

（1）生產廠家過多，生產過剩。現階段，全國范圍內的電力設備制造廠商非常多，僅年銷售額在五百萬以上的輸變電設備生產企業就多達800余家。近些年，國家加大了對電力行業的投資力度，許多生產廠家也都向電力行業發展。不但是國內廠商，國外諸多廠商也紛紛加入到競爭行列。如西門子、三菱、ABB、東芝、日立等世界多家跨國公司在我國建立多家合資、獨資企業，導致國內很多電力制造企業的生產任務量下降，資源空置。就拿干式變電器來說，國內制造企業的經營利潤下降幅度較大，目前已經被列為限制發展的設備之一。

（2）國內制造廠商在一次設備競爭力方面不足。一次設備屬于低附加值、輕工重料，行業限制低，也是跨國公司最容易滲透的環節，競爭非常透明化，西門子、三菱、ABB、東芝等跨國公司的競爭能力非常強。單ABB公司在我國就有近20家合資企業，占據了較大的市場份額。而國內制造廠家雖然數量多，但由于規模、技術、設備及生產效率等因素的制約，導致產品的可靠性低、質量欠佳，與國際先進水平還存在較大的差距，因此導致其市場競爭能力的不足。

（3）二次設備市場發展穩定。在電網自動控制及調度方面，由于涉及到國家安全及高新技術開發等方面，國家對此有一定的保護措施，不可能大量的進口，因此市場基本穩定，競爭也主要存在于國內廠商之間。

2供電企業采購現狀

電力設備制造企業在進行電力設備的營銷過程中，由于電力企業進行電力設備采購越來越規范，因此，對于電力設備的采購實現多是通過招投標方式實現的，而電力設備制造企業進行電力設備營銷過程中，也是通過電力企業招投標中標的方式實現的。電力設備制造企業在通過中標方式，進行電力設備營銷過程中，對于企業中標產生影響的因素有很多，主要包括客觀與非客觀兩方面，其中既有電力設備制造企業可以進行控制的影響因素問題，也有電力設備制造企業不可控制的影響因素問題。通常情況下，在進行電力設備招投標采購過程中，電力企業進行電力設備的招投標采購時，經常是從電力設備的質量、價格以及售后服務等方面進行考慮評定的，在以招投標方式進行電力設備采購過程中主觀性比較強。

在電力設備制造企業通過招投標中標形式進行電力設備營銷中，對于電力企業制造設備中標產生的產品因素，主要包括企業電力設備產品的質量以及生產制造水平、投標價格等，通常情況下，投標價格比較低的企業中標可能性比較高；而電力設備制造企業中標影響的企業因素，則是指電力設備制造企業的規模、實力以及企業品牌、企業信譽度、產品銷售額、企業性質等，需要注意的是由于招投標中標評定的主觀性比較強，因此，電力設備制造企業在投標過程中應將這些因素都作為指標進行研究分析；最后，影響電力設備制造企業中標的關系因素主要是指電力設備采購中的投標企業與招標企業的關系，通常情況下這種關系因素主要是通過電力設備采購投標企業與招標專家的關系進行體現。

3電力設備制造企業的營銷策略分析

3.1注重企業品牌建設

電力設備制造企業在進行電力設備營銷過程中，應注意從對于企業品牌建設的重視上，來提高企業的電力設備營銷效果，提高企業運營發展的經濟利益，促進企業的發展進步與壯大。目前，在電力設備運營銷售市場中，對于電力設備的電力企業用戶的品牌問題比較重視，但是，對于電力設備生產制造企業的品牌研究較少，這樣就容易形成對于電力企業用戶提供的電力設備產品實質性區別不大的問題，這樣一來電力設備制造企業在進行電力設備營銷過程中，在容易對于產品品牌把握的同時，也會失去對于產品品牌的優勢，對于企業電力設備營銷是不利的。因此，進行電力設備營銷過程中，應重視對于電力設備制造企業的品牌建設，以在電力企業用戶習慣以及關系、產品價格等指標類似的情況下，在企業品牌方面取得一定的營銷競爭優勢。

3.2及時了解客戶需求

其次，電力設備制造商在進行電力設備的市場營銷中，應充分了解到任何市場營銷行為，應該在對于營銷客戶采購模式的充分了解下，采取相應的營銷策略進行電力設備的營銷實現。在進行電力設備營銷過程中，所有電力企業進行電力設備產品采購方式中，市場銷售行為是最為典型的組織營銷行為模式。在通過市場銷售行為向電力企業進行電力設備的營銷過程中，電力設備制造營銷商，應注意對于電力企業的組織結構進行充分的了解，弄明白電力企業組織中電力設備產品使用、鑒定以及采購品牌型號確定、采購手續辦理等各個與電力設備營銷采購有關的不同部門與不同職能作用，以在通過市場銷售行為進行電力設備營銷過程中，能夠制定合理、有效的營銷策略與方式。比如，在針對發電廠或者是供電企業進行的電力設備市場營銷中，通常情況下這些單位企業進行電力設備采購的責任部門，一般是生產技術部或者是科技部，如果該企業是面向成熟電力設備產品進行采購，那么是由生產技術部負責，而初次采購使用的則是由科技部負責。此外，電力企業的財務部以及物資公司等部門單位也與電力設備的采購應用有一定的關聯，這些信息因素電力設備制造企業在針對這類電力企業進行產品營銷策略制定過程中，都可以進行考慮應用。

3.3優質的產品質量及售后服務

最后，也是進行電力設備營銷中最為關鍵的策略，就是確保企業電力設備產品的質量。產品質量是產品生產企業運營發展的生命，同時，電力企業用戶在進行電力設備采購過程中，首先考慮的因素就是電力設備產品質量，因此，在營銷中應確保產品的質量。此外，優質的售后服務也是一種市場營銷手段，作為電力設備供應企業在進行電力設備的市場營銷過程中，還應注意通過向營銷客戶提供優質的售后服務，來提升電力設備的市場營銷效果。優質的售后服務不僅是電力供應商在營銷過程中，與營銷客戶建立良好的供需合作關系的關鍵，還是打開電力設備營銷市場的關鍵。電力設備市場營銷屬于工業品營銷范疇，建立電力設備市場營銷優質的售后服務，首先需要注意及時對于客戶與市場的需求進行了解掌握，以能夠及時的滿足客戶需求，或者是根據市場需求及時調整營銷戰略；其次，應注意做好市場營銷的售后跟蹤服務，與客戶建立一定的聯系通道，以能及時的對于客戶提出問題解決用時，根據客戶的建議進行改進，建立牢靠的客戶關系群，以提高電力設備的市場營銷狀況。實踐證明，在激烈的市場競爭中，要把售后服務放在一定高度來看待，以增強電力設備的競爭優勢。

結語

總之，在電力設備市場運營越來越趨向規范化的發展現狀下，電力設備企業進行產品營銷多是通過投標中標的形式實現。因此，在進行電力設備營銷的過程中，應注意結合影響電力設備制造企業中標的因素要點，制定合理的產品營銷策略，實現電力設備的營銷，提高電力設備制造企業的運用利益，推進企業的發展進步。

參考文獻

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[2]齊華.科技開發和推廣營銷拉動和快速發展--TCL國際電工（無錫）有限公司采訪隨筆[J].電力建設，2004（6）.

[3]尹愛燕.電力設備生產商提高中標率的策略探究[J].中國科技博覽，2009（20）.

篇8

一、引言

電力市場最前沿的任務是市場營銷，電力市場營銷的好壞，直接影響到整個電力企業的發展。因此，我們應該按照市場變化的實際情況，依靠先進的科學技術信息手段，制定出有效的市場營銷策略。

所謂電力市場營銷，是指電力企業通過創造并為他人或組織交換的電力產品和價值以滿足其需求和欲望的一種管理過程和社會服務過程。我國電力行業是大型國有企業，屬于壟斷行業。計劃經濟體制下使得電力市場一直以來遵循著生產多少電就賣出多少電，這樣就限制了用戶的用電量，形成限電拉路現象。現階段的市場經濟時期，要改變以往的用電模式，在銷售電價相對固定的條件下，用電者用電量和用電增長直接影響電力企業的發展。

二、我國電力市場營銷的現狀

營銷的觀念，在社會主義市場經濟中的地位與日俱增，把這個觀念植入到電力行業更是對電力行業以往經營模式的更新。不過壟斷行業的經營管理體制也顯示出某些弊端，在生產銷售服務上有所體現。

1.市場意識治理意識較為淡薄。作為電力企業核心任務的市場營銷，就應該在遵循市場營銷的要求下進行生產勞動。用電物資銷售不動，服務模式不完善，售電服務質量滿意度不高，跟不上用電量的增長，使得電力企業并不能在市場經濟的競爭中處于優勢地位，因此造成供不應求，需求大但賣不出的對峙局面。

2.電價問題。電力行業屬于壟斷行業，造成了電力企業政企不分，長期的供求緊張，促成了粗放經營方式。近些年來，替代品市場出現，新能源與自然能源的開發與使用，風能，天然氣，核能，太陽能的使用，不僅價格靈活而且成本較低，對電能的沖擊很大，所以電力面對著替代品的競爭。應盡快實現電力企業廠網分開，政企分開的實質性改革。電價并不受市場經濟發展調節機制的控制，而是政府干預，由政府制定電價。而發電問題又涉及到能源市場的選擇，面對近年來低碳經濟發展模式和資源短缺問題，使用二次能源和清潔能源應成為主體。隨著科技不斷進步，人們也會同時選擇電能之外的能源設備，便捷程度和操控程度也和電能相比及。通過性價比，選擇能源使用，形成電力企業潛在的競爭力。

3.服務質量問題。企業以為客戶提供服務為宗旨，電力企業也是如此，要提供優質服務滿意客戶，良好的企業服務形象的樹立也是企業無形資產之一，取得在市場競爭中的優勢地位。壟斷企業缺少活力，不會積極的爭取廣大客戶，錯誤的認為為客戶服務只是對口部門應盡的職責，而不是依靠全體電力企業的員工。在服務觀念上很難做到一切以服務客戶為主，從客戶的客觀實際出發。《電力法》的頒布實施，清晰了供用電之間的權力義務的關系。要依法運營，優質服務，促進營銷。

4.高素質人才缺失。電力營銷整體團隊素質偏低，在激烈的市場競爭中不能認清自己的現狀和對手的優勢，就會給企業自身和客戶帶來損失。因此，電力企業員工應提高自身的綜合素質水平，內外樹立整體服務意識，強化公司的集體榮譽感和責任感，體現在每一生產營銷的環節中。人才是企業永恒的核心競爭力，擁有優秀的人才，才能使企業能夠在市場經濟的競爭中基業長青。

5.風險意識和觀念的改善。電力企業營銷信息系統存在著一定風險。在技術方面上，人員操作的不專業性，導致信息系統的保密性容易受到外界的攻擊。在操作上，錯誤操作和違章操作也是潛在的風險。如今電力行業壟斷地位日益被市場經濟的激烈競爭下所動搖，已經有買方市場代替了賣方市場，以往以來優越感還存在，缺乏競爭意識。

三、我國電力市場營銷措施

市場經濟下，電力企業應及時轉變觀念，尊重由賣方市場轉變成買方市場的這個客觀事實，樹立新的供電治理模式，能順應市場發展潮流，在供電安全的前提下，制定出適應市場的營銷系統和機制。

1.以市場為出發點，以經濟效益為目標。在可持續發展的前提下，以需求預測管理為基礎，以用戶需求為導向，以優質服務為宗旨，以滿足用戶需求、引導用戶消費為中心，實行多種促銷策略，開拓市場，實現電力用戶價值最大化，進而提高電力企業的經濟效益和社會效益。必須堅持適應市場經濟發展的規律，把思路調整到以市場為先導以提高經濟效益和市場競爭力為宗旨上來，駕馭市場，同時提高科技管理與創新的技能和意識。最大限度的考慮客戶的需求，贏得信賴，增加企業效益。

2.順應市場制定營銷機制，采取靈活電價政策。要從源頭降低電能成本，增強電能競爭力，鞏固和提高在市場占有份額。適應生產生活水平提高而對用電量使用的需求量的增長，我國社會用電較為集中于工業，企事業單位和居民生活用電，針對不同的用電客戶制定相應的電價。顯然，市場營銷中電價成為核心問題，但是電力商品和其他商品不同，它不受市場經濟調節機制的影響，而是由政府直接干預，電力企業不擁有制定電價的自。

3.運用先進的科學管理手段建立良好的營銷服務管理體系。在科技支持下，學習發達國家先進的市場營銷管理模式，設立營銷服務管理系統，完善其功能，實現電子化營銷業務流程，實時進行管理、監督、預測，實現服務與營銷相結合和統一，隨時監測用電客戶在用電方便可能面臨的困難，提供多種便捷服務，便捷查詢和損修投訴，開拓用電服務的功能，盡可能的對客戶提供電力需求，確立有效、及時的用電服務標準。在有條件的情況下，設立客服中心，及時的解決和幫助客戶遇到的問題，并在此基礎上，根據這些問題，發現和改進工作過程中存在的突出問題。現代社會，應借助網絡媒體和電視媒體對廣大客戶進行電力服務的宣傳和指引。控制電價，穩定市場份額和擴張發展，開創良好的電力市場營銷的環境，從而促使電力企業事業發展和促進市場經濟的增長。

4.提高營銷人員整體素質和提供優質服務。電力企業應注重員工的綜合素質培養，培訓激勵考核相結合，內部可采取分配和激勵機制，以及用人機制。營銷隊伍的知識結構要整體提升，為開拓電力市場營銷提供更多專業人才，給員工貫徹優質服務的思想，真正形成認真、負責、專業、服務、競爭的意識結構，越來越為客戶的需求和市場為重，盡可能的為客戶提供便捷高效的服務體系。這要作為一項長久而持續的任務來抓，真正建立起長效的運作機制和堅實的基礎，不斷提高市場營銷工作水平。

5.轉變觀念，與時俱進。電力企業員工應具備積極上進的思想意識，提高競爭意識，發展意識和市場營銷意識和觀念。在激烈的市場競爭中，企業要在市場上站穩腳步，就要技術創新和管理創新，分析市場環境，掌握市場的變動信息，加強管理，發掘電力市場的潛力，對未來市場做出預測，根據電力市場的變動調整營銷策略。要以客戶為向導，一切以客戶的需求為出發點，加強電網改造，滿足客戶的用電需求，提供客戶能接受的電價。同時也要樹立優質服務的觀念，電力企業要善于現代化措施完善營銷功能，提高工作效率，設置相關機構為客戶提供向導指引，借助社會服務體系，為客戶提供便利條件，減低服務成本。

四、結束語

電力企業市場營銷，在新形勢下，面對市場經濟激烈的競爭，有較強的優勢，為確保目標實現，應加大改革力度，認清形勢，樹立新型市場營銷理念，制定科學合理的市場營銷策略，完善內部經營機制，以電力用戶的需求為導向，提供優質、高效服務，根據市場變化需求，及時調整營銷機制，同時充分發動員工的創造能力與工作積極性。充分滿足不同電力客戶的需求，拓寬份額，使電力企業能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

參考文獻：

[1]高建民.淺論供電企業的電力營銷管理[J].考試周刊，2010年第5期.

篇9

電力市場最前沿的任務是市場營銷，電力市場營銷的好壞，直接影響到整個電力企業的發展。因此，我們應該按照市場變化的實際情況，依靠先進的科學技術信息手段，制定出有效的市場營銷策略。

所謂電力市場營銷，是指電力企業通過創造并為他人或組織交換的電力產品和價值以滿足其需求和欲望的一種管理過程和社會服務過程。我國電力行業是大型國有企業，屬于壟斷行業。計劃經濟體制下使得電力市場一直以來遵循著生產多少電就賣出多少電，這樣就限制了用戶的用電量，形成限電拉路現象。現階段的市場經濟時期，要改變以往的用電模式，在銷售電價相對固定的條件下，用電者用電量和用電增長直接影響電力企業的發展。

二、我國電力市場營銷的現狀

營銷的觀念，在社會主義市場經濟中的地位與日俱增，把這個觀念植入到電力行業更是對電力行業以往經營模式的更新。不過壟斷行業的經營管理體制也顯示出某些弊端，在生產銷售服務上有所體現。

1.市場意識治理意識較為淡薄。作為電力企業核心任務的市場營銷，就應該在遵循市場營銷的要求下進行生產勞動。用電物資銷售不動，服務模式不完善，售電服務質量滿意度不高，跟不上用電量的增長，使得電力企業并不能在市場經濟的競爭中處于優勢地位，因此造成供不應求，需求大但賣不出的對峙局面。

2.電價問題。電力行業屬于壟斷行業，造成了電力企業政企不分，長期的供求緊張，促成了粗放經營方式。近些年來，替代品市場出現，新能源與自然能源的開發與使用，風能，天然氣，核能，太陽能的使用，不僅價格靈活而且成本較低，對電能的沖擊很大，所以電力面對著替代品的競爭。應盡快實現電力企業廠網分開，政企分開的實質性改革。電價并不受市場經濟發展調節機制的控制，而是政府干預，由政府制定電價。而發電問題又涉及到能源市場的選擇，面對近年來低碳經濟發展模式和資源短缺問題，使用二次能源和清潔能源應成為主體。隨著科技不斷進步，人們也會同時選擇電能之外的能源設備，便捷程度和操控程度也和電能相比及。通過性價比，選擇能源使用，形成電力企業潛在的競爭力。

3.服務質量問題。企業以為客戶提供服務為宗旨，電力企業也是如此，要提供優質服務滿意客戶，良好的企業服務形象的樹立也是企業無形資產之一，取得在市場競爭中的優勢地位。壟斷企業缺少活力，不會積極的爭取廣大客戶，錯誤的認為為客戶服務只是對口部門應盡的職責，而不是依靠全體電力企業的員工。在服務觀念上很難做到一切以服務客戶為主，從客戶的客觀實際出發。《電力法》的頒布實施，清晰了供用電之間的權力義務的關系。要依法運營，優質服務，促進營銷。

4.高素質人才缺失。電力營銷整體團隊素質偏低，在激烈的市場競爭中不能認清自己的現狀和對手的優勢，就會給企業自身和客戶帶來損失。因此，電力企業員工應提高自身的綜合素質水平，內外樹立整體服務意識，強化公司的集體榮譽感和責任感，體現在每一生產營銷的環節中。人才是企業永恒的核心競爭力，擁有優秀的人才，才能使企業能夠在市場經濟的競爭中基業長青。

5.風險意識和觀念的改善。電力企業營銷信息系統存在著一定風險。在技術方面上，人員操作的不專業性，導致信息系統的保密性容易受到外界的攻擊。在操作上，錯誤操作和違章操作也是潛在的風險。如今電力行業壟斷地位日益被市場經濟的激烈競爭下所動搖，已經有買方市場代替了賣方市場，以往以來優越感還存在，缺乏競爭意識。

三、我國電力市場營銷措施

市場經濟下，電力企業應及時轉變觀念，尊重由賣方市場轉變成買方市場的這個客觀事實，樹立新的供電治理模式，能順應市場發展潮流，在供電安全的前提下，制定出適應市場的營銷系統和機制。

1.以市場為出發點，以經濟效益為目標。在可持續發展的前提下，以需求預測管理為基礎，以用戶需求為導向，以優質服務為宗旨，以滿足用戶需求、引導用戶消費為中心，實行多種促銷策略，開拓市場，實現電力用戶價值最大化，進而提高電力企業的經濟效益和社會效益。必須堅持適應市場經濟發展的規律，把思路調整到以市場為先導以提高經濟效益和市場競爭力為宗旨上來，駕馭市場，同時提高科技管理與創新的技能和意識。最大限度的考慮客戶的需求，贏得信賴，增加企業效益。

2.順應市場制定營銷機制，采取靈活電價政策。要從源頭降低電能成本，增強電能競爭力，鞏固和提高在市場占有份額。適應生產生活水平提高而對用電量使用的需求量的增長，我國社會用電較為集中于工業，企事業單位和居民生活用電，針對不同的用電客戶制定相應的電價。顯然，市場營銷中電價成為核心問題，但是電力商品和其他商品不同，它不受市場經濟調節機制的影響，而是由政府直接干預，電力企業不擁有制定電價的自主權。

3.運用先進的科學管理手段建立良好的營銷服務管理體系。在科技支持下，學習發達國家先進的市場營銷管理模式，設立營銷服務管理系統，完善其功能，實現電子化營銷業務流程，實時進行管理、監督、預測，實現服務與營銷相結合和統一，隨時監測用電客戶在用電方便可能面臨的困難，提供多種便捷服務，便捷查詢和損修投訴，開拓用電服務的功能，盡可能的對客戶提供電力需求，確立有效、及時的用電服務標準。在有條件的情況下，設立客服中心，及時的解決和幫助客戶遇到的問題，并在此基礎上，根據這些問題，發現和改進工作過程中存在的突出問題。現代社會，應借助網絡媒體和電視媒體對廣大客戶進行電力服務的宣傳和指引。控制電價，穩定市場份額和擴張發展，開創良好的電力市場營銷的環境，從而促使電力企業事業發展和促進市場經濟的增長。

4.提高營銷人員整體素質和提供優質服務。電力企業應注重員工的綜合素質培養，培訓激勵考核相結合，內部可采取分配和激勵機制，以及用人機制。營銷隊伍的知識結構要整體提升，為開拓電力市場營銷提供更多專業人才，給員工貫徹優質服務的思想，真正形成認真、負責、專業、服務、競爭的意識結構，越來越為客戶的需求和市場為重，盡可能的為客戶提供便捷高效的服務體系。這要作為一項長久而持續的任務來抓，真正建立起長效的運作機制和堅實的基礎，不斷提高市場營銷工作水平。

5.轉變觀念，與時俱進。電力企業員工應具備積極上進的思想意識，提高競爭意識，發展意識和市場營銷意識和觀念。在激烈的市場競爭中，企業要在市場上站穩腳步，就要技術創新和管理創新，分析市場環境，掌握市場的變動信息，加強管理，發掘電力市場的潛力，對未來市場做出預測，根據電力市場的變動調整營銷策略。要以客戶為向導，一切以客戶的需求為出發點，加強電網改造，滿足客戶的用電需求，提供客戶能接受的電價。同時也要樹立優質服務的觀念，電力企業要善于現代化措施完善營銷功能，提高工作效率，設置相關機構為客戶提供向導指引，借助社會服務體系，為客戶提供便利條件，減低服務成本。

四、結束語

篇10

1電力施工企業的特點

電力施工企業的特點，決定了員工不僅能說還要會做，是建立在有一定文化知識的基礎上、能夠具體實施技能和工程管理的施工人才，具備多技能、跨工種，打破原有專業界限的復合型人才。電力施工企業最顯著的特點是苦、臟、累、險。職工們在施工生產中要付出很多，他們需要大家去理解和關心。特別是在當前商品經濟條件下，職工的思想觀念也發生了相應的變化，他們對空的那一套逐漸感到厭煩，更渴望來一些實際的內容。電力施工企業是一種管理模式經常變化的企業，企業管理規范性和統一比較弱。同時，電力施工市場是一個技術、資金密集的市場，因此，電力施工市場的建設和維護需要大量的資金投入和高新技術的支持，這就決定了電力施工市場的進入和退出都要付出很高的代價。

2 電力施工企業現狀

目前的電力企業多種經營產業，主要形成了依靠或依賴主業生存和發展的專業化產業結構模式。有電力安裝、電力修試、電力監理、電力物資、物業后勤管理、簡單的電力制造等產業支柱。大多數還僅局限于靠山吃山，靠水吃水的狀況。既無可參與市場競爭的拳頭產品和品牌產品，又無具體實體可言，基本上是人們常常稱之為以輔助生產服務為主的“第三產業”模式。

2.1違背了市場經濟規律和現代企業管理制度

企業的產權問題決定著企業的屬性問題。電力多經企業大多為原電力企業的輔助生產、后勤服務部分，包括勞動場所、勞動工具和生產資料等，本來作為電力主業和電力多種經營產業是一種投資與被投資關系，應當建立相應的資本紐帶關系，按《公司法》規定運作。而從實際財務賬面情況看，電力主業對多經企業并沒有任何投資，主業實際劃出的國有資產部分并未轉作對多經企業的投資和持股。

2.2 電力企業多經產業的管理模式的不足

電力多經企業多年來經營思路沉陷于服務型、安置型、福利型的模式，沒有真正受到市場挑戰，其管理仍然是傳統的職能部門的管理模式，沒有面向市場建立符合市場規則要求的多經管理體制。另一方面，電力多經人員身份依然是電力職工，保持穩定而較高的收人與福利，使多經職工有一種優越感，工作沒有實效。即使部分有識之士對電力多種經營產業發展有宏偉構想，由于機制等方面的原因，只能是意見保留，有想法，沒辦法，嚴重制約了電力多種經營產業的戰略定位和發展方向。

2.3電力企業多經產業的規劃不足

電力企業多種經營產業普遍存在背靠主業有余，面向市場不足的問題。電力企業計劃經濟思想的慣性作用，使得電力多經企業經常處于接受指令和行政命令的狀況。電力多經的劃分和改制，從很大程度上是原有電力企業的化整為零行為，致使多經企業有參與市場競爭的先天不足之說。沒有準確完整的企業發展規劃和市場開拓計劃，在市場經濟的大海中極易迷失航向，走簡單經營型、湊合型、圍繞主業型、甚至為主業倒賬、變通型公司的路子。

3電力施工企業發展的對策

3.1加強企業內部管理，提高員工的綜合素質，降低成本，提高企業的綜合經濟效益

電力施工企業在市場經濟環境下，應學習集體企業、個體企業那些先進的、行之有效的人事分配制度。人事分配改革就是把現代管理思想和一些集體企業、個體企業的分配辦法糅合在一起，使企業的分配制度有較大轉變，形成具有企業獨特風格的員工分配制度。

積極開展員工的技術培訓，提高員工素質。施工技術管理人員素質的高低直接關系到施工企業的產品質量和經濟效益。»企業在提高員工技術業務素質的同時，還應注意提高他們的政治思想素質，重點是加強職業道德教育，使他們安心本職工作并具有良好的職業道德和敬業精神。

因此，進一步提高電力施工企業的管理水平，加強企業內部管理，包括企業員工管理制度、分配制度的改革以及成本控制是當前電力施工企業的首要任務。

3.2增強憂患意識，大力開拓市場

對電力施工企業來講，工程造價資料的搜集、分析與處理對投標報價有舉足輕重的作用，因為大多數工程在招標階段還無法提供詳細的工程量清單，投標單位只能根據工程的建設規模、建設地點、結構特征，借用以往類似工程的造價資料進行投標報價。為此，如何保證工程造價資料的真實性、合理性就顯得格外重要，工程造價資料雖然不具有法定性，但要真正實現它的使用價值，就必須講質量。資料積累工作不僅僅是原始資料的搜集，還必須經過加工、整理。為保證資料的真實性，資料的搜集就不能僅停留在設計概算和施工圖預算上，還必須立足于企業以往工程的投標價、合同價、企業內部經濟考核指標、竣工決算等資料；為保證其合理性， 就必須將竣工決算價與投標價、合同價、企業內部經濟考核指標、預算價進行分析對比，去粗取精，去偽存真，使造價資料能真實地反映企業的施工能力和管理水平，最終形成具有競爭力的企業內部定額和單價。

3.3重視價格資料積累，提高投標報價水平

對施工企業來講，工程造價資料的搜集、分析與處理對投標報價有舉足輕重的作用，為保證資料的真實性，資料的搜集就不能僅停留在設計概算和施工圖預算上，還必須立足于企業以往工程的投標價、合同價、企業內部經濟考核指標、竣工決算等資料。為保證其合理性，就必須將竣工決算價與投標價、合同價、企業內部經濟考核指標、預算價進行分析對比，去粗取精，去偽存真，使造價資料能真實反映企業的施工能力和管理水平，最終形成具有競爭力的企業內部定額和單價。

3.4增加成本控制力度

施工企業要結合財務年度、月度預算制度，采取有效措施，加大成本控制力度。財務部門通過分析各種費用支出情況，提出各種費用的使用計劃數，努力降低管理費用。用盤活資金來降低財務費用。加強班組定額劃塊管理，合理優化施工方案，合理配置生產要素，提高施工班組的工作效率。并且使企業的人、財、物和信息等有限資源在不同的子市場上進行有效的配置，特別是盡可能的把企業的主要資源投到最有利的子市場上，從而以最低的經營成本取得最大的經營效益。

3.5解放思想，不斷改革創新，開拓市場

改革和發展是當今世界的主流，縱觀世界各國的改革，都是從發展生產力出發，以建立健全市場經濟體制目標，分階段實施的。對電力施工企業來說，就是要進一步深化改革，按照生產力發展的要求來配置生產要素，調整生產關系，促進電力施工企業更快的發展。