導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇小型公司年會策劃方案，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

   xx公司20xx員工年終總結大會

   二、年會時間

   20xx年12月31日下午14點00分至21點30分

   會議時間：14:00——17:30

   晚宴時間：18:00——21:30

   三、年會地點

   xxx酒店一層多功能宴會廳

   四、年會參會人員

   公司全體員工(41人)

   五、年會流程和安排

   本次年會的流程與安排包括以下兩部分：

   (一) 年終大會議程安排

   13:50 全體參會員工提前到達指定會堂，按指定排座就位，等待員工大會開始;

   14:00—15:30 大會進行第一項，各部門及各項目負責人上臺分別做年終述職報告。

   15:30—15:45 大會進行第二項，由行政人事部負責人上臺宣讀公司各部門及項目主要負責人人事任命決定書。

   15:45—16:00 大會進行第三項，副總經理宣讀20xx年度優秀員工獲得者名單;優秀員工上臺領獎，總經理為優秀員工頒發榮譽證書及獎金;優秀員工與總經理合影留念;優秀員工代表發表獲獎感言。

   16:00—17:30 大會進行第四項，總經理做總結性發言。

   17:30 大會結束，員工散會休息，酒店布置晚宴會場

   (二) 晚宴安排

   18:00 晚宴正式開始，晚宴主持人引導大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。(背景音樂)

   18:00—19:00 用餐時段：公司領導及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。

   19:00—21：00 娛樂時段：

   文藝節目(2—3個節目)

   游戲1：坐氣球比賽，用具：3把椅子、各裝20支氣球的3個箱子;

   游戲規則：2人一組，共3組，一個人遞球，一個人坐球，限定時間為3分鐘，3分鐘后，箱子內省的球最少的勝出;

   文藝節目(2—3個節目);

   游戲2：搶凳子; 用具：5把椅子，圍成一圈;

   游戲規則：將椅子圍成一圈，響音樂，6個人轉圈圍著椅子走，音樂停，6個人搶坐，沒有搶著的輸;

   文藝節目(2—3個節目)

   游戲3：筷子運鑰匙鏈;用具：12支筷子、2個鑰匙鏈;

   游戲規則：6個人一組，分為兩組，每個人嘴里叼一只筷子，將鑰匙鏈掛在第一個人的筷子上，第一個人將鑰匙鏈傳給第二個人，必須用筷子傳，不能用手，哪個組最先將筷子傳到最后一個人的筷子上，為贏。

   游戲4：呼啦圈傳區別針;用具：呼啦圈3個、曲別針18個;

   游戲規則：3個人，每人一個呼啦圈，手里6個曲別針，每個人在轉呼啦圈的同時，要將手里的6個曲別針連在一起，誰先將6個曲別針連在一起，誰就勝出;

   游戲5：踩氣球;用具：100個氣球

   游戲規則：分為兩組，一組5個人，每個人球上綁10個氣球，主持人限定時間3分鐘，互相踩對方隊員腿上的氣球，3分鐘后，看哪個組隊員總署氣球省的多，就勝出。

   幸運抽獎活動：用具：抽獎箱、卡片49張、乒乓球49個

   每個人手里有一張帶數字的卡片，將乒乓球上寫上相應的數字，放進抽獎箱，指派專人分別來抽一至四等獎。

   最后主持人邀請全體員工上臺合影留念

   六、年會準備及相關注意事項

   (一) 年會的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機關各部門及各項目部發出書面的《關于20xx年度年終總結會的通知》，對本次年會活動進行公示和宣傳，達到全員知悉。

   (二) 條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內容：“北京大龍七分公司20xx年度年終總結會”(條幅規格： )

   (三) 物品的采購：抽獎禮品、生肖禮品、游戲獎品、大會席位人名牌(會議用)、筆、紙、員工席位卡(晚宴用)、會場布置所需氣球、拉花、花籃;游戲所用乒乓球拍、乒乓球;抽獎箱;會議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品。

   (四) 現場拍照：提前安排好相關人員攜帶數碼相機，做好大會及晚宴活動現場的拍照工作。

關于小型公司年會策劃方案范文    一、年會主題：

   XXXXXXXXXX有限公司20xx年年終總結暨迎新年會

   二、年會時間:

   xxxx年1月xx日上午09點00分至18點00分

   會議時間：09:10——11:10

   午宴時間：12:00——14:00

   迎新年會時間：14:00——18:00

   三、年會地點

   會議室地點：公司

   午宴地點：XX

   年會娛樂地點：XXKTV

   四、年會參會人員

   公司全體員工

   五、年會流程與安排

   本次年會的流程與安排包括以下兩部分：

   (一)年終總結會議

   09:00—09:10全體參會人員準時到達公司參加會議。(組織簽到)

   09:10—09:25大會第一項：由總經理何雄先生主持(會議)，致開幕辭。

   09:25—10:30大會進行第二項，各部門及各項目負責人分別做年終述職報告。10:30—11:10大會進行第三項，總經理做總結性發言。

   11:10—14:00大會結束，員工散會休息，然后乘車到午宴地點就餐。

   14:00—18:00午宴結束，員工飯后稍做休息，到活動地點參加迎新會。

   (二)午宴安排

   12:00—12:10午宴正式開始：午宴主持人引導大家共同舉杯并致辭。

   12:10—14:00用餐時段：

   14:00—18:00娛樂時段：

   18:00—20:00晚宴時段

   (一)KTV時段:

   游戲一：(猜成語)成語：(道具)：以準備好的成語名片

   游戲規則：由xxx組織提前將成語標簽貼在KTV里面有，入場后由員工自行抽取一份標簽。答對的就與機會抽取紅包一個，答案不太符合獎勵一杯酒或一杯水。

   1、由主持人邀請總經理xxx引領全體員工唱

   2、公司總經理xxx為大家獻上一曲

   游戲3：踩氣球;

   (道具)：100個氣球

   游戲規則：分為兩組，一組2-3個人，每個人球上綁8個氣球，

   主持人限定時間3分鐘，互相踩對方隊員腿上的氣球，3分鐘后，看哪個組隊員總署氣球省的多，就勝出。獲勝者獎勵抽取紅包一次，反之獎勵一杯酒或一杯水

   游戲2：擊鼓傳花;

   用具：新年吉祥物

   游戲規則：全體員工做成一排，其中一人新年吉祥物;另有一人背著大家或蒙眼擊鼓(桌子、黑板或其他能發出聲音的物體)，鼓響時眾人開始依次傳花，至鼓停止為止。此時花在誰手中(或其座位前)，誰就上臺表演節目(有抽獎機會)或則獎勵一杯酒(無抽獎機會)或一杯水(無抽獎機會);偶然如果花在兩人手中，則兩人可通過猜拳或其它方式決定勝負者。

   主持人帶領全體員工一起合唱一首《明天會更好》幸運抽獎活動：用具：抽獎箱、紅包有主持人帶領相聚抽獎，紅包里面獎勵大小不一。最后主持人邀請全體員工上臺合影留念

   六、年會準備及相關注意事項

   (一)年會的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機關各部門及各項目部發出書面的《關于20xx年度年終總結表彰會議暨迎新會通知》，對本次年會活動進行公示和宣傳，達到全員知悉。

   物品的采購：抽獎禮品、紅包禮品、筆、紙、抽獎箱。

   (二)現場拍照：提前安排好相關人員攜帶數碼相機，做好大會及午宴活動現場的拍照工作。

   七、年會籌辦任務

  關于小型公司年會策劃方案范文

   一、活動背景：

   **品牌致力于對鉆石文化的建立和傳播，代表愛，引領潮流，已處于中國鉆石行業的領航地位。愛是人類最珍貴的情感，**是珍貴情感的代言，它是有關于“真愛”的信仰。它不僅僅鉆石，更是同生命一樣長久的承諾。就如同它的品牌主張一樣——“用珍稀的，為珍惜的”。

   二、年會主題：

   追求完美，創造卓越(**公司年度年終總結會以及公司新年的發展方向)

   三、活動目的：

   1、增強區域員工的內部凝聚力，提升**的競爭力;

   2、對20xx年區域營銷工作進行總結，對區域市場業績進行分析。制訂新年度區域營銷工作總體規劃，明確新年度工作方向和目標。

   3、表彰業績優秀的公司內部優秀員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來，投入到未來的工作之中。

   四、參加人員：

   客戶群，領導;邀請業界領導;公司工作人員;

   五、公司年會策劃方案之年會時間：

   20xx年1月10日下午14點30分至22點00分

   會議時間：14:30——18:00

   晚宴時間：18:30——22:00

   六、年會地點：

   **益田喜來登酒店宴會廳

   七、主辦單位：xxx公司

   八、年終大會議程安排

   1、13:50 全體參會員工提前到達指定會堂，按指定排座就位，等待員工大會開始

   14:00—15:30 大會進行第一項，各部門及各項目負責人上臺分別做年終述職報告。

   15:30—15:45 大會進行第二項，由行政人事部負責人上臺宣讀公司各部門及項目，主要負責人人事任命決定書。

   15:45—16:00 大會進行第三項，副總經理宣讀20xx年度優秀員工獲得者名單;優秀員工上臺領獎，總經理為優秀員工頒發榮譽證書及獎金;優秀員工與總經理合影留念;優秀員工代表發表獲獎感言。

   16:00—17:30 大會進行第四項，總經理做總結性發言。

   17:30 大會結束，員工散會休息，酒店布置晚宴會場

   2、晚宴安排

   18:00 晚宴正式開始，晚宴主持人引導大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。

   18:00—19:00 用餐時段：公司領導及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。

   19:00—21：00 娛樂時段：

   九、活動內容：

   1、文藝節目(6—8個節目)

   要求：年會節目要求：

   1、歌曲類：

   (1)喜慶、祥和、熱烈的歌曲;

   (2)青春、陽光、健康、向上;

   (3)與以上主題相關的原創歌曲。

   2、舞蹈類：

   (1)積極向上、寓意深刻的藝術性舞蹈;

   (2)具有高科技時代氣息的創意性舞蹈。

   (3)喜聞樂見的街舞。

   3、游戲：

篇2

一、公共關系學課程社會化實踐的必要性

公共關系學是一門綜合性的應用科學，從它誕生之日起就具有交叉性、跨領域的特性，涉及傳播學、市場營銷學、企業管理學、消費心理學、廣告學等許多基礎學科。學科以建立社會組織與社會公眾之間良好的溝通關系，在社會公眾心目中樹立社會組織的良好形象為主線貫穿始終。自20世紀80年代傳入中國大陸以來，隨著我國社會經濟文化的發展，公共關系學在理論上對社會組織尤其是經濟組織提出的指導原則，以及在實踐上對這些組織提供的全方位服務已經被越來越多的社會組織所接納。在現代社會中，沒有公共關系意識的社會組織，不可能成為優秀的組織，沒有公共關系能力的企業,不可能贏得社會公眾的信賴而取得市場競爭的主動權。2014年，中國公共關系市場延續了以往穩定增長的發展勢頭，整個市場年營業規模約為380億元人民幣，年增長率為11.5%左右。[1]與此同時，由于行業整體穩定增長帶來的人才需求量大和人才專業化問題，依然困擾著公關行業的發展。實際上，目前高?，F有的公共關系學課程大多囿于課堂，走出去的時候比較少，課程與社會接軌程度不夠，這在某種程度上也影響了公關隊伍的專業化。因此，加強對學生實踐動手能力的訓練，加深公共關系學課程的社會融入度，加快授課內容與社會需求的接軌，已經成為高校尤其地方高校公共關系學課程改革的必經之路。

二、一個地方高校的實踐改革樣本

浙江大學寧波理工學院的傳媒與設計學院開設的公共關系學課程，面向新聞、廣告、網絡與新媒體三個專業的大三學生。授課對象在接觸公共關系學內容之前，已經接受了傳播學概論、新聞學概論、廣告學概論等基礎課程的學習，對于公共關系的基本概念和理論，吸收起來沒有太大難度。那么，如何將概念和理論融入社會實踐中？多年的教學實踐也表明，讓學生走出教室、走進社會參加實踐活動在具體實施上困難重重。一方面承擔教學任務的教師常常并無能力為數目不少的學生提供實踐機會，另一方面學生因學業負擔也很難抽出較長時間參加實踐活動。[2]為此，筆者在多年公關教學的基礎之上，結合本校學生特長和本地具體情況，嘗試著對公共關系學課程進行了兩個學期的社會化教學探索。

（一）“社會化”的界定

鑒于公共關系學課程的特性和具體的實踐條件，筆者將此處的“社會化”涵義具象為兩個方面：一是將社會尤其是業界的專家學者請入課堂，就具體公關議題進行指導，為學生帶來業界新穎的想法和操作實踐。二是將課程實踐推向社會，利用社會資源為學生提供更多與社會“零距離”的實踐活動，使學生實踐不再是紙上談兵，而是有具體的實戰演練對象，能夠為社會組織提供相應幫助，哪怕是最微小的幫助。社會化的第一個方面相對容易操作，現實中也為眾多高校公共關系學課程所采用，第二個方面有一定實施難度，需要教師在合作方的聯系接洽上投入大量精力，因而往往被高校課堂實踐放棄。

（二）社會化教學探索過程

在“社會化”這個總體思路指引下，筆者從課堂內外入手，借助業界專家和本地企業的力量，在連續兩個秋季學期開展了教學內容改革與實踐“入”社會的教學探索。

1.課堂內探索：

以專家輔導配合教學內容改革公共關系行業橫跨管理、傳播、營銷、廣告等數個行業，優秀的公關人才必須懂管理、會策劃、能傳播。這對高校公關人才培養提出的要求就是，必須理論與實踐相結合，注重學生能力的提升。在美國高校公共關系學的課堂上，“教師完全是一個指導者和答疑者，是一個指路人的角色，教師所講解的內容主要是:重點和難點，學習方法及相關學習資料的指導以及答疑解惑。”[3]為此，在兩學期的公共關系學課程中，筆者改變原來講授為主的課堂教學模式，打破原有教學內容的順序，在課程概述和公共關系概念導入之后即采用公司制教學方式，將學生組成若干家公關公司，以公司業務培訓和業務實踐的方式部分替代講授式教學。之后的課程內容都按照公關公司的實際運作來進行，從公司組織結構到公司服務內容，從公眾關系處理到日常傳播活動，從公關工作常規四步法到特殊情況下的危機管理，依次展開。學生組成的公關公司類型不同、各具特色，每個公司可以根據成員結構設定自己的業務優勢和業務范圍，在每個教學單元的講解開始之前，會有一個相應性質的公關公司完成一次業務解析。在進入具體教學單元時，筆者結合教學內容在學生公司中進行了小型的公關活動課堂實踐，如模擬新聞會、制作公共關系廣告，或現場處理公關危機等。這種教師講授與學生展示結合的教學方式，要求學生課后要做大量文獻查閱和PPT資料搜集，使學生在正式授課之前即對教學內容有一定了解。通過這種公司制的教學方式，學生對公關公司的內部架構和內部運作有了更深切的體會，對公司服務范圍和內容也有了一定了解。幾個課堂實踐給學生提供了“社會化”之前的小型“練兵”，為學生面向社會完成有實際意義的公共關系策劃方案奠定了一定基礎。同時，為了配合教學內容改革，每學期的課堂都組織了一次業界專家與學生的對話交流活動。來自羅德、迪思等中外知名公關公司的專家，結合各自特色對公關公司組織結構和內部運作的具體模式進行解析，使學生對教學內容中有關公關公司、公關從業人員、公關傳播與公關管理部分有更直觀和清晰的了解。來自家樂福、通力電梯等企業的公關事務負責人則從公關主體的角度，闡述社會組織需要怎樣的公共關系傳播，并結合各自傳播案例，針對如何做好公關策劃進行了具體的專業輔導。兩次專家進課堂活動，正好與公司制教學改革相配合，不僅讓學生的課堂知識與業界現狀相互融合，加深了學生對整個公共關系行業的認識，更激發了學生對公關公司和公關傳播的濃厚興趣。另外，這兩次專家活動的策劃、會場布置和組織實施全部都由公共關系學課程的學生完成?；顒颖旧頌閷W生們帶來了更鮮活的業界動態、操作前沿和專家視點，活動的整個過程也是學生公關運作的一種實踐。

2.課堂外探索：

以定向策劃實現實踐“入”社會高校課堂教學的最終目的是為知識發展、經濟發展和社會發展而服務。為實現這個終極目的，社會化教學探索不僅要將“社會”引進課堂，更要將課堂帶向社會。為此，筆者主動與寧波本地企業廣泛聯系，尋找到兩個合作方，連續舉行了兩屆校園公關策劃大賽。第一個合作方是本地一家公關公司，由對方命題舉辦了第一屆浙江大學寧波理工學院校園公關策劃大賽。參賽者以傳媒專業學生為主體，學生們圍繞主題自行搜集資料，完成創意和策劃方案。第二個合作方是本地一家專門吸納心智發展障礙人士為員工的公益性烘焙企業，當時正面臨知名度不高和盈利困難的問題。第二屆公關策劃大賽沒有限定主題，學生以品牌的公益性為核心，結合公司提供的資料，為品牌完成一次主題活動策劃，或為品牌制作全年傳播計劃。同時，筆者還帶領部分學生赴桐鄉市石門鎮調研女鞋產業，并向浙江省社會科學界第二屆學術年會分論壇：文化軟實力助力“中國女鞋名鎮”科學發展論壇提交三份公關策劃傳播方案，為石門女鞋的品牌化出謀劃策。三次定向策劃活動從命題到評審均由合作公司或主辦方主導，充分因應了市場需求，體現出實踐“入”社會的教學探索主旨。

三、思考與建議

（一）社會化教學探索成果

經過兩個學期的教學摸索，公共關系學課程的社會化實踐體現出了一定效果。在兩次校園公關策劃大賽中，合作公司對每份策劃方案都予以了認真評審，并給出較為詳細的點評。這些點評反饋到學生處，有助于學生更好地理解課堂講授內容，也幫助學生認識到公關主體的真實需求。在浙江省社會科學界第二屆學術年會分論壇：文化軟實力助力“中國女鞋名鎮”科學發展論壇上，由于有較為扎實的調研基礎，三個參賽團隊全部獲獎，獲獎方案也得到石門鎮相關領導和石門灣鞋管會負責人的肯定。這次活動不僅提升了學生對公共關系的興趣和公關實踐的積極性，也極大地鼓舞了他們的信心。

（二）思考與建議

在一定程度上，公共關系學課程的社會化實踐教學探索取得了某些成果，但從長遠和整體看來，還有許多需要繼續深化或改進的地方。

1.與業界建立長期戰略合作關系

公共關系由組織、公眾、傳播三大要素構成。其中，公共關系的主體是社會組織，客體是社會公眾，聯結主體與客體的中介是信息傳播。[4]要深入公共關系學課程的社會化教學探索，相對固定的、大型的公關公司無疑是比較理想的合作對象。雖然在教學改革過程中，兩次專家進課堂活動的主體都是著名公司公關負責人，但這具有偶然性，并非常態。兩次校園策劃大賽中，合作方一為本地小型公關公司，二為本地小型公益性企業。兩次社會化探索的合作方類型不同，涉及到了公共關系三大要素中的組織和傳播，有利于學生從不同角度了解公關市場的運作。但是兩家合作公司無論在規模還是在知名度方面都還遠遠不夠。中國的公共關系公司主要集中在北京、上海、廣州、成都等幾個區域性中心城市，就省內而言，杭州公關公司相對較多，寧波公關行業的規模則比較小。如何尋找到固定的、有一定知名度的校外合作方，比如跨國公關公司或本地大型企業，這是后續改革需要解決的一個重大問題。這個問題單憑教師個人力量難以解決，需要借助學院和學校資源，與條件適合的合作方建立戰略互惠關系，為實踐性課程的社會化探索提供長期支持。

2.保護或回饋創意結晶

兩次校園策劃大賽共產出402份策劃方案，雖然這些方案的創意性和可操作性有待提高，但畢竟每一份方案都是學生團隊的集體智慧結晶，應該得到知識產權保護。在后續研究或教學探索中，需要在建立穩定合作關系的基礎之上，與合作方就知識產權保護做好事先約定，比如可以根據合作方和課題組對方案的質量評估，劃定一定標準，由合作方對每一份接收到的方案予以相應的創意報酬。這樣既可以保護學生的創意智慧，激發學生創意積極性，也幫助學生樹立知識產權意識，規范創意行為。

3.拓寬實戰演練領域

公共關系工作包括調研、策劃、實施、評估四個部分，就這一輪社會化探索而言，探索和實踐的內容主要還是局限在公共關系策劃這一塊。當然，在完成策劃方案時，學生勢必要進行相應的文獻或實地調研，但這種調研是自發行為，教師難以控制和管理。至于實施和評估兩塊，因為條件限制較多，則基本不涉及。如果后續要展開更持久的社會化教學探索，除了繼續開展策劃實踐外，還需要加強對實施和評估尤其實施的實戰演練，比如在校內開展小型公關傳播活動，或讓學生參與到公關公司或公關主體的具體傳播活動中。這樣不僅可以讓學生深度參與，對整個公關活動流程有更實質性的體驗，同時也能檢驗策劃方案的有效性。

4.激勵教師社會化探索積極性

在這次社會化教學探索中，任課教師不僅要負責課堂內的教學內容改革，還要負責專家聯系與邀請、合作方聯系與溝通、策劃大賽的宣傳與組織，并挑選和全程帶領學生團隊參加省級比賽，投入精力較多。雖然從教學效果出發，教師愿意主動開展公共關系學課程的社會化探索，但如果沒有合適的激勵或扶持措施，單憑教師個人力量恐難以長期支撐。因此，高校應針對一線教師的教學需求，從人力、物力或精神鼓勵方面給予教師相應支持，激勵教師對公共關系學這樣的實踐性課程展開社會化探索。

參考文獻:

[1]中國國際公共關系協會.中國公共關系業2014年度調查報告[EB/OL].

[2]梁桂軍.結合學科特色開展公共關系課程案例教學——以在新聞傳播學科開展公共關系教學為例[J].現代物業,2013,(12):80-81.

篇3

春節活動策劃方案總結心得1年節是中國一個古老的節日，也是全年最重要的一個節日，在歷史發展中，形成了一些較為固定的風俗習慣，有許多還相傳至今。中國是個多民族的國家，各民族過新年的形式各有不同?，F在，就來看看以下三篇關于的文章吧!

一、活動主旨：

放松心情、全員參與，過一個祥和、快樂的春節

二、活動內容：

活動分兩大版塊

一 公司聚餐

二 內勤聯歡會

三、組織：

四、時間：

五、主持人：

六、開場臺詞 由 共同完成

七、地點：

舞臺寬： ;長： ，面積

八、背景布置：

所需物品：

!背景紅布內容：鐘式圖標、晚會名稱

!裝飾燈光旋轉舞燈，閃光燈及其它裝飾燈

!汽球、彩帶、熒光棒

!高性能組合家庭影院一套

!高頻度麥克風兩支、無線話筒兩支

九、晚會其它物資準備：

!茶水供應/啤酒、飲料

!特色水果、糖果、花生、瓜子等

!抽獎禮品

!各種游戲道具祥見具體游戲規則

十、藝術拍照 藝術攝影：

十一、晚會節目安排：

1、開場熱舞

表演者：

2、持人上臺宣布晚會開始并致開場白

3、總經理致詞

4、介紹特約嘉賓

5、娛樂文藝節目：

1 舞 蹈 名稱 表演者：

2 女聲獨唱 曲目 表演者：

3 男聲獨唱 曲目 表演者：

4 魔術表演 名稱 表演者：

5 游戲： 最佳情侶——我猜、我猜、我猜猜猜 凡參與者皆有禮品贈送

規則：由主持人在現場組成四個小組，每組上來兩人必須是一男一女，共8人。在8人中分發提前寫好的情侶人名的紙條，如楊過和小龍女、林黛玉和賈寶玉、梁山伯和祝英臺、羅密歐與朱麗葉等，男女分別抽取，然后根據人名速配成對，進行表演，女方表演生氣的樣子，男方要對女方講一個笑話或者別的，直到把女方逗笑了為止，在3——5分鐘之內不能把女方逗笑者，即視為男方努力失敗。如果女方故意笑此處判斷標準以全場觀眾的標準為準，則判犯規。

對于失敗者和犯規者，主持人可以事先準備一疊紙條，每個紙條上寫一個節目名稱，如成語肢體表演名稱如抓耳撓腮、雞飛狗跳等，或唱一首流行歌曲，或聲情并茂的朗誦一首詩，或大聲說出自己親身經歷過的最丟人的一件事等等，讓其抽出一張紙條根據紙條上的節目名稱進行表演。其中成語肢體表演必須由他她用肢體語言表演出來，不得用語言或是其它的暗示提示觀眾，最后由他她所屬的組來猜，直到猜出來為止。

道具： 8張4對人名紙條，事先寫好的若干節目名稱紙條

6 女生個人才藝展示 名稱 表演

7 最新流行歌曲放送 名稱 表演

8 情歌對唱 名稱 表演

9 交誼舞 伴奏音樂

10 游戲：丑小鴨賽跑 凡參與者皆有禮品贈送

規則： 由主持人在現場選人組成四個小組，每組上來兩人必須是一男一女，共8人。

每組兩人一人綁左腳，一人綁右腳，分別用膝蓋夾住氣球

規定在5分鐘內，球不能落地，不能夾破，哪組走路最遠者勝。

道具：氣球、布繩若干只。

11 男生個人才藝展示 名稱 表演

12 金唱盤——《經典老歌》 名稱 表演

13 美少女合唱組 名稱 表演

14 disco 熱舞 伴奏音樂

15 相聲 名稱 表演

16 嘉賓節目 名稱 表演

17 英文經典 名稱 表演

18 校園民謠

名稱 表演

19 說唱/搖滾 名稱 表演

20 瘋狂街舞 名稱 表演

春節活動策劃方案總結心得2為激發工作熱情，提高工作效率，以更大的動力迎接2020年的到來，工會小組針對實際情況安排了兩組迎新工會活動，分別設立了以下項目：

一、工會小型室內運動會

1、跳棋比賽，活動規則如下：

(1)分公司20人分5組進行預賽，每組取第一名進行決賽

(2)各人抽簽決定自己的預賽小組

跳棋比賽取一二三等獎各1名。

2、部門踢毽球比賽

(1)分公司分：辦公室、經紀業務部、財務部、財富中心、電腦中心等五個部門，每部門人員均須參加2分鐘踢毽球比賽。

(2)比賽以部門參賽人在2分鐘內完成的踢球次數的平均數計算比賽結果。

踢毽球比賽取一二三等獎各1名。

3、單人跳繩比賽

(1)此項比賽為報名參加。

(2)一人搖繩(單搖)，雙腳起跳身體騰空后，跳繩自腳后沿身體額狀軸轉360度為一周期，計為一次，如未完成計為一次失誤。在一分鐘時間內按累計次數多少排列名次，次數多者名次列前;次數相同，以失誤次數少者名次列前，如仍相同，則名次并列。跳繩過程中可以停頓，以一分鐘結束時的總次數為個人最后成績。

單人跳繩比賽取一二三等獎各1名。

4、夾乒乓球比賽

(2)參賽者站立在間隔3米的桌子中間，左右桌上各放一盆。

(3)15個乒乓球擺在右邊的盆中，參賽者手持筷子，將自己右邊桌面上盆里的乒乓球用筷子夾到左邊桌面上的盆內。

(4)比賽以最短時間內完成15個乒乓球的轉移為勝出。

夾乒乓球比賽取一二三等獎各1名。

5、頂氣球比賽

(1)此項比賽兩兩組合(推薦男女搭配)

(2)參賽者抽簽決定對手組進行預賽

(3)以預賽結果抽簽決定決賽對手

(4)比賽選手分站分割線兩端相互頭頂氣球，身體除頭部外任何部位不得接觸氣球，一方未接到氣球使氣球落地著為失敗方。

頂氣球比賽取一二三等獎各1名。

注：各個項目的裁判員將由該項目沒有進行比賽的同事做裁判。

二、卡拉OK大獎賽

1、活動概況

(1)主題：快樂參與我心飛揚

(2)時間：初定為2020年x月x日

(3)地點：x

(4)參加人員：工會全體員工

2、活動內容

(1)凡是分公司在職員工必須參加。

(2)參賽選手自行選擇好一首比賽歌曲。

(3)參賽選手按抽簽號順序上場演唱;

(4)參賽選手的演唱不受歌曲和戲曲的限制，不受語言種類的限制;

(5)參賽選手演唱時，其余19名同事組成評委會，以10分制進行打分。

(6)將所有評委打分相加后的平均分為最后成績。(去掉分和最低分，取加權平均分為最后成績得分)

3、比賽評分細則

(1)歌詞吐字咬字清晰規范(3分)

(2)在唱歌過程中不跑調、離調(音調標準)(3分)

(3)正確把握歌曲的旋律及歌詞理解，情感投入到位，在處理上有自己的獨到之處(2分)

(4)節奏感、與伴奏帶合拍情況(2分)

(5)演唱結束后評委直接亮分

(6)由工會小組統一計算得分，得分小數點后保留2位小數，報分時報到小數點后2位;

(7)在得分相同的情況下，則取并列名次。

4、獎品設置及經費預算

一等獎：一名

二等獎：三名

三等獎：五名

本次活動機會難得，望各位同事踴躍參加。

春節活動策劃方案總結心得3一、目的：

為了加強企業員工的凝聚力，豐富企業文化生活;表達企業對員工節日的關懷與問候，使員工開開心心、快快樂樂過好__年春節。

二、活動時間：

1月14日下17：30-20：45

三、活動地點：

奉浦某家飯店，暫定

四、參加人員：

__全廠員工+其他人員(待定)

五、活動內容簡述：(活動分為兩大部分)

1、全體員工集體聚餐。

1)在某餐廳包席。

2)按10(人)×13(桌)計

4)時間：17：30---20：45

3、“總結__年，

團結奮進”為主題的__春節聯歡晚會開始

1)由主持人宣布晚會開始

2)首先請吉田總經理致詞

3)有獎游戲：

促進春節晚會的娛樂性及員工的參與性，特設有獎游戲活動。在節目中穿行。

4)幸運大抽獎：(課長以上人員不得參與抽獎)

特等獎1名(價值800元);一等獎1名(價值600元);二等獎2名(價值400元);三等獎4名(價值200元)

5)禮品派送：

由企業統一購買禮品，所有到場的人員都有紀念品(飄柔洗發水、香皂)

六、具體活動安排如下：

1、公司員工自己去天天漁港，活動結束公司安排大巴接回公司。

2、到達飯店后，所有員工按照指定飯桌入席;(飯桌人員名單表)

3、由主持人宣布晚會正式開始;(17：30-17：47)

4、由總經理吉田先生致詞，總結公司__年工作及__年的展望;并宣布__年公司優秀員工并頒發獎品電飯煲;(17：50-17：55)

5、再由達家先生致詞(17：55-18：00)

6、開展互動游戲：

猜成語：兩個人一組，一方根據主持人出示的題目表演動作讓對方猜，猜對算一分?？茨膫€小組在規定2分鐘內答對的最多獲勝。(18：20-18：30)

7、由張映、應嘯宇、孫虢華、馬偉敏每人各抽出三等獎4名，價值200元的獎品。

并讓中獎的四位幸運兒上臺發表講話。(18：40-18：45)

8、出腦筋急轉彎：答對者獎品為保溫杯一只。

(18：55-19：05)

1)情人卡、生日卡、大大小小的卡，到底要寄什么卡給女人，最能博得她的歡心呢?(信用卡)

2) 美麗的公主結婚以后就不掛蚊帳了，為什么?(因為她嫁給了青蛙王子)

3)什么東西有五個頭，但人不覺的它怪呢?(手和腳)

4)黑人為什么喜歡吃白色巧克力?(怕吃到自己的手指頭)

5)有一種水果，沒吃之前是綠色的，吃下去是紅色的，吐出時卻是黑色的，請問是請問這是什么水果?(西瓜)

9、由張先生、范世放抽出二等獎2名，價值400元的獎品，讓中獎者上臺講話;(19：15-19：20)

10、安排互動游戲：獲勝者可有食用油一桶，并給獲勝者一桌每人發送大寶sod密一瓶;

參與者發放小禮品。(19：30-19：45)

踩氣球游戲規則：

每桌選出一名選手上臺互動，共12名選手。在每位選身的左右腳上各綁一個汽球，游戲開始12名選手互踩對方的汽球，看誰能堅持到最后為勝方。為避免事故發生，不允許穿高跟鞋的員工上臺。

11、由吉田總經理抽出一等獎一名，價值600元的獎品，讓中獎者上臺講話;

(19：55-20：00)

12、安排互動游戲繞品令：得勝者可有食用油一桶，參與者可有洗發水一瓶(20：05-20：15)

游戲規則：每句繞口令選出四名選手上臺比賽，看誰在規定時間內讀的次數最多，為獲勝方。

1)八百標兵奔北坡，炮兵并排北邊跑，炮兵怕把標兵碰，標兵怕碰炮兵炮。

2)黑化肥發灰，灰化肥發黑

黑化肥發灰會揮發;灰化肥揮發會發黑

黑化肥揮發發灰會花飛;灰化肥揮發發黑會飛花

13、最后由達家先生抽出特等獎一名，價值800元的獎品。

(20：20-20：30)

14、沒有得到獎品的員工每人可得到紀念品，陽光普照獎為洗發水、香皂。

15、節目結束，由總經理發言結束晚會。

(20：30-20：35)

16、晚會結束，安排員工上車回公司再各自回家。

六、具體工作人員安排：

1、晚會主持人：潘海鷹、應嘯宇

2、攝像師：張映、范世放、祝燕青;

3、獎品控制協調和發放：周丹萍、張清、錢雪紅

4、舞臺、場地設計：人事總務課(色調主要以紅色、金色為主，突出節日喜慶氣氛)。

5、晚會場所布置：人事總務課負責;

6、游戲道具：

人事總務課負責

七、活動預算：詳見《__年春節聯歡晚會活動費用預算表》

春節活動策劃方案總結心得4為豐富社區居民的文化生活需求，愉悅身心，陶冶情操，搭建居民之間相互交流溝通平臺，增進“鄰里情”，增強社區的凝聚力、向心力，營造出一種團結奮進、文明和諧、喜慶祥和的濃郁氛圍，按照區工委辦的安排，結合社區實際，制定社區2019年春節期間文體活動計劃。

一、指導思想

為深入踐行“努力構建公共文化服務體系，為廣大居民提供更多優質文化產品和文化服務，不斷滿足廣大居民對文化生活的需求。全面落實科學發展觀，貫徹落實黨的x大會議精神，始終把握社會主義先進文化方向，促進社區物質文明、政治文明和精神文明協調發展，全面建設和諧社區。

二、組織領導

為切實開展好社區的文體活動，成立社區2019年春節文體活動籌備組，組長為x，副組長為x，籌備小組下設評委裁判組和后勤保障組，x兼任裁判組組長，成員為x，x兼任后勤保障組組長，成員為衛x。評委裁判組負責策劃、提供活動場地及制定、執行活動規則，后勤保障組負責提供比賽所用的器材及獎品等。

三、活動安排

1、舉辦廟會：時間初定在2月5日至元月6日。

設立五個活動區：一是娛樂區，由社區委居民演唱廬劇、黃梅戲、歌曲及拉二胡等節目為主的文藝演出。二是宣傳區，利用展板宣傳反x、禁毒、科普、交通安全及民生等相關的政策和事例。三是送年貨進社區，社區委聯系區內華泰、統一、可樂等相關企業，引導企業擔當社會責任，送相關產品進社區服務千家萬戶。四是贈品區，主要發放購物袋、一封信及“福”字等宣傳品。五是寫春聯區，聯系區內學校老師、社區居民中廣大書法愛好者為居民義寫春聯。活動地點：社區人口文化廣場。

2、80分比賽：時間初定在2月10日，由執法中隊、各小區委進行預賽，各選出一支代表隊參加社區組織的80分復、決賽。

比賽地點：社區委四樓食堂。

3、象棋比賽：時間初定在2月11日至2月12日兩天，

參賽人員：社區象棋愛好者，男女不限，年齡不限，參賽人員由小區委選送或自愿報名，由小區委匯總后于2月9日報社會事業科。比賽地點：社區老年活動中心。

4、拔河比賽：時間初定在2月15日下午，參賽人員為社區居民，由各小區委選送男、女各1—2支隊伍(每支隊伍成員不超過12人)，2月12日前報社會事業科。

比賽地點：社區人口文化廣場。

5、頂氣球：時間初定在2月15日下午，以社區居民三口之家為參賽單位(小孩為小學生)，每個小區委選送不少于10個參賽家庭，名單于2月12日前報社會事業科。

6、綁腿走比賽：時間初定在2月15日下午，以社區居民三口之家為參賽單位(小孩為初中生)，每個小區委選送不少于10個參賽家庭，名單于2月12日前報社會事業科。

7、露天猜燈謎：時間初定在2月15下午。

參賽人員為社區居民，自由選擇燈謎，猜中者由工作人員發放獎品(每人限得一份獎品)2016社區春節活動策劃書。猜燈謎地點：社區人口文化廣場。

8、乒乓球團體比賽：時間初定在2月16日全天，參賽人員為社區乒乓球愛好者，由各小區委選送1—2支隊伍，2月12前報社會事業科。

比賽地點：社區四樓文體活動室。

四、活動資金預算

本著節儉的原則，預計共需活動資金10700元，其中廟會1500元，80分比賽1500元，象棋比賽300元，拔河比賽1500元，頂氣球比賽300元，綁腿走比賽300元，露天猜燈謎500元，乒乓球團體比賽900元，文體活動期間設置彩虹門、彩旗、彩氣球、橫幅、印刷宣傳品3900元。

活動要求

1、比賽項目原則上只取前三名(猜燈謎除外)，將頒發紀念性的獎品。

2、社區委工作人員根據自身愛好和特長，積極參加上述比賽項目，由各科室負責人匯總本科室工作人員參加的活動項目并報社會事業科。

3、各小區委要安排人員維護比賽現場秩序，參賽隊員要服從裁判判決。

4、請各小區委加大宣傳，選送相關人員參與比賽。

從即日起要做好前期準備和宣傳工作，力爭把今年的各項節目辦好、辦精彩、辦到位，為社區居民送上精美喜樂的娛樂文化大餐。

5、活動項目若有變化，將另行通知。

春節活動策劃方案總結心得5為喜迎新年的到來，進一步豐富員工的業余文化生活，調動員工的積極性和工作熱情，增強團隊凝聚力，特組織迎新春活動，并與員工共渡新春佳節，喜迎鼠年，經公司領導研究決定舉辦“20__年北海__新春聯歡晚會”活動，具體安排如下：

一、活動主題

因為有你，所以精彩---20__年北海__新春聯歡晚會

二、活動目的

1、提升公司凝聚力;

2、加強員工的積極性和工作熱情;

3、增強公司員工的集體觀念;

4、展現員工風采，弘揚__企業文化。

三、活動主辦、承辦單位

主辦：廣西__計算機有限公司、北海__能源科技股份有限公司

承辦：廣西__計算機團總支部

四、參加對象

廣西__計算機有限公司、北海能源科技股份有限公司全體職工、公司各級領導、園企各級領導及嘉賓、代表。

五、活動時間

20__年1月19日17：00—22：00分

六、活動地點

晚會、晚宴現場：北海市荔珠國際大酒店

七、組委會組員

組長：陳_

成員：卜_

主持人：張_

八、晚會組委會工作職責

1、(陳_、楊_)負責晚會籌備總協調、晚會節目篩選、活動費用批準、領導邀請確認;

2、(張_)負責晚會方案編寫、晚會策劃、節目編排、主持稿編寫、抽獎票制作、晚會互動游戲、20__年優秀員工表彰儀式、晚會特別節目、晚會服裝、領導邀請、晚會背景設計、晚會現場確定、活動晚宴餐飲、費用核算;

3、(何_)負責晚會現場紀念品、獎品保管及發放、抽獎票制作、統計及保管、證書發放、評委選票統計、嘉賓臺簽制作、現場布置、晚會禮儀小姐;

4、(卜_)負責晚會籌備工作調度、現場節目調度、獎品、禮品采購、節目篩選、彩排確認跟蹤、晚會籌備進展跟蹤、活動費用申請;

5、(劉_)負責舞臺搭建、晚會物資采購、評委安排、節目道具安排、服裝租訂、禮花放置、車輛安排、現場秩序及安全工作(廣告公司人員協助);

6、(付_)負責晚會拍照、音響、燈光、節目音樂、舞臺現場布置、演員召集、晚會完畢清場工作(傳媒公司人員協助);

九、年度優秀員工表彰

活動的目的是總結公司20__年來取得的各項成就，突出員工愛崗敬業的精神，鼓舞員工在20__年保持良好的心態和工作激情，繼續努力。也是借機展示公司的前景和良好的發展勢頭。

十、現場連線、電話傳情

電話連起長長的線，一頭是我，一頭是家，電話傳起深深地情，這邊是我，那邊是公司，溫暖和親切，激動和關懷。為了使__更具有特色、閃爍企業與職工家庭情誼，讓我們找部分員工代表現場與家人、朋友連線通話，轉達公司對職工家屬真摯的慰問、新年問候。

十一、晚會節目評選活動

為了鼓舞員工辛勤的努力和高仰的激情，本評選活動特設訂晚會節目部分獎項來鼓舞他們的工作熱情、調動他們的積極性，使他們在以后的工作和活動中充分發揮自己的特長為__服務。

十二、活動內容及流程

1、活動預備事項(9：00---16：30)

2、員工乘車前往酒店(17：00)

3、活動晚宴(17：45---19：00)

4、新春晚會開始(19：15)

5、領導介紹及領導致詞

6、節目表演、互動游戲環節、各項獎項抽獎、電話傳情、20__年度優秀員工表彰及頒獎儀式

7、晚會節目評選活動及頒獎

8、晚會結束(21：45)

十三、活動費用預算

20__年北海__新春聯歡晚會活動總費用：_____元

1、晚會抽獎獎品費用

一等獎 2名 長城14寸筆記本T43-L系列 ____元/臺 共計：____元

二等獎 4名 長城10寸上網本A89紅黑系列 ____元/臺 共計：____元

三等獎 10名 長城19寸液晶顯示器M932系列 ___元/臺 共計：____元

四等獎 20名 長城7寸數碼相框PF7210系列 ___元/臺 共計：____元

五等獎 40名 長城4G MP3播放器A18系列 ___元/臺 共計：____元

獎品費用合計：_____元

2、年會晚宴費用

餐飲(員工)26桌_____元/桌=_____元(領導、嘉賓)2桌_____元/桌=____元

酒水(員工)26桌____元/桌=____元(領導、嘉賓)2桌_____元/桌=___元

車輛 6輛__元/___輛=____元

晚宴費用合計：_____元

3、晚會物資、設備、服裝等費用

舞臺搭建 ___元 舞臺背景 ___元

舞臺燈光 ___元 舞臺音響(含音響師) ___元

服裝租訂 ____元 主持人化妝、造型 ___元

禮花 __元 晚會水、糖果 ___元

其它物資費用 ___元

晚會費用合計：____元

4、嘉賓及組委會成員禮品

18份 長城7寸數碼相框PF7210系列 ___元/臺 共計：____元

禮品費用合計：____元

5、晚會節目評選活動費用

一等獎 1名 獎金___元+榮譽證書

二等獎 2名 獎金___元+榮譽證書

三等獎 3名 獎金___元+榮譽證書

榮譽證書 6本 __元

評選費用合計：____元

十四、活動注意事項

1、本次晚會各單位推選的節目須在20__年12月30日截止;

各節目的審核、篩選須在1月11日前完成;晚會整體彩排須在1月18日前完成。

2、晚會各項獎項抽獎獎品采購須在1月15日前完成;

晚會所須物資及演員、工作人員禮品采購須在1月16日前完成。

3、晚會活動所有費用預算及審批須在1月14日前完成;

舞臺搭建、服裝租訂、現場布置須在1月19日14：00前完成。

4、節目單、主持稿、獎券制作、現場布置所需文檔須在1月17日前完成;

各級領導及嘉賓邀請確認須在1月16日前完成。

5、活動晚宴酒店、餐飲、酒水、車輛及物資采購須在1月17日前完成。

6、音響、燈光、拍照、音樂、節目CD的聘請及確認須在1月17日前完成。

7、主持人化妝、演員服裝整理、晚會各項工作確定須在1月19日18：00前完成。

8、1月19日上午發放抽獎券于各單位;

下午17：30員工到達酒店時，將抽獎券投放于抽獎箱，抽獎箱于18：00封箱由晚會組委會保管。

9、員工入場后，各單位做人員核對工作;

出行別注意人身安全及自身形象問題。

10、本此活動員工坐車、晚宴、入場、領獎均以員工廠牌為證，請大家參加活動時帶好自己的廠牌，便于組委會工作人員識別。

11、全體晚會組委會成員須在1月19日15：30達到晚會活動現場，進行舞臺現場布置及晚會流程確定工作。

12、本此活動車輛由晚會組委會統一安排乘車。

篇4

但是，過了沒有多久，上面的策劃經理因故離開了公司。我成了唯一的策劃/文案。當然也可以說是有了自己的舞臺，也許是個人性格的問題吧，我是學工商管理的，血脈里面始終有著那種對大企業正規管理和作業的渴望，所以我唯一希望做的就是能夠改變我所在公司的局面，讓策劃回歸正常，回歸理性，恢復它本身在廣告公司中的增值地位。也許是年輕氣盛的原因吧，當時沒有想象前行的難度，沒有想象市場惡劣的外部環境，只想求索答案證明自己的能力，所以自信的我并沒有選擇大多數畢業生流行的跳槽。于是，在大連一個不被人關注的角落，開始了自己求索廣告的路程，當時公司唯一的兩臺pc，一臺是創業時候的486機器，另一臺是奔騰2，也就是當時唯一連接先進武器-互聯網的作戰工具，這也就是我當時唯一的平臺。這臺機器是借助電話線和網際大亨（modem）上網的，由于機器本身就不很強大，上網也就像牛一樣的慢，而且是公用的，還要壓縮辦公費用，只能每天節省著上，借助于找資料的機會，瘋狂地上A網（a.com.cn中華廣告網），C網（cnad.com中國廣告網）拜讀前輩的帖子，逐漸了解什么是廣告，什么是4A，可以說那個時候才第一次知道廣告的水深水淺，才知道廣告世界如此之大，漸漸迷上了廣告和a網，成為兩個網站論壇的忠實信徒?，F在想想，那個時候的A網和c網真是集中了一大批廣告熱血青年，討論和學習的氛圍是讓人永遠懷念的，痛楚、晃晃悠悠、鳳正一帆、小馬奔騰、勤修客、錦瑟無端等諸多前輩的帖子讓我受益匪淺，大大的開拓和增加了視野和見識。跟大多數網絡的熱血青年一樣，我開始了追求正確的廣告觀，規劃自己做廣告人-合格的廣告人-做優秀的廣告人之路。當然，后來A網適時把握商機出版了《真知灼見》和《真沒想到》兩本書，但現在想起來，在網上翻閱帖子，拜讀思想的收獲要遠遠高于看書，收集所得到的寶藏要遠遠豐厚的多。這也是我選擇和當時很多廣告人抱怨環境不好，氛圍太差而只顧自怨自艾截然不同的兩條路，也就算是我為自己做的入門培訓。

就這樣，一年的時光，我逐漸減少了自己的拷貝粘貼的策劃字數，逐漸在方案中注入自己的一些不成熟的想法，盡管那些想法現在看起來是多么不成熟和幼稚，但在當時，每每有一點想法，真是讓人興奮不已，那種感覺至今記憶猶新。

一年以后，拜別了一些濫客戶，公司接到了奧麗安娜豪華游輪的企劃作業，也算是我真正檢驗自己的一個時刻，兩天的熬夜苦戰，在沒跟客戶完全溝通的時候，借助于當時公司老板的G3筆記本，我寫了洋洋灑灑的長達55P的策劃案，值得一提的是，盡管想法不成熟，但整個方案除了10%的數據是來自于媒體和公共信息之外，其余的東東全部是我一個一個字敲出來的，不存在一點的拷貝和粘貼。之后，我和創意部的同事講一些idea做成了執行稿，也許是我們的誠意和那個方案讓客戶有所觸動，客戶改變了對我們公司的看法，開始了長達一周的不斷溝通碰撞，每天上午修改方案，下午到午夜在客戶的住所修改方案，最終終于做出了令雙方都相對滿意的營銷企劃方案，有策略，有表現，有閃光點，有差異化思路。雖然最終由于客戶原因，沒有采用當時讓大家興奮不已所謂的big idea（集團總策劃完全通過，被老總給曖昧過去了），但是那個時候卻給了我一個策劃人的自尊和信心，也讓我看到了策劃的價值和希望。這讓我想起來一句話：沒有真正濫的客戶，只有做不好策劃的廣告人，客戶在尋找廣告公司之前，已經做好了付費的打算，只要物有所值，客戶不會看不出來的。

那個策劃案最終換來的是客戶的尊重和全盤合作，雖然沒有單獨的策劃費，但在那個時候對于自己也是一個寬慰，一個鼓勵，也給我注入了對策略企劃的執著追求，對自己和同事近乎苛刻的企劃要求，這在當時也算難能可貴了，也為公司發展注入了強心劑。從那個時候開始，公司將全案作為發展的一個方向。

同年9月，有機會和正規運作的上海某公關公司合作，感受到了正規的作業標準和作業模式，實踐的經歷讓我感受到專業化規范化的力量，于是我努力將規范化和專業化語言和行為規范作為對自己的要求。于是，大連業內也開始有了**公司很4A的說法。

同年11月，受感于公司老板的魄力和做大公司的勇氣，我們破天荒地在大連西郊度假村，嘗試性地做了3天封閉式培訓。由于沒有培訓經驗，大多以自己的知識結構為主，而且公司員工事前動員不夠，不是很成功，但也算開了我們公司的先河。

同年12月，參與一汽大眾遼魯區域活動策劃的競標，經過兩輪提案，終于成功拿下了這個活動的，于是大連汽車市場的開篇之作：《新奧迪、新起點、新征程》奧迪汽車知識大獎賽活動誕生了，整個活動維持了將近一個月，采用三大媒體聯動，最終在大連電視臺《大贏家》欄目收尾，這個活動作的很成功，在銷量和市場影響力上都取得了不俗的表現，并且最終在一汽大眾成都年會上得到表彰，經銷商和區域經理都獲得了不同程度的表揚。回想當時策劃方案的時候，并沒有想到太多的去參考以往其他汽車品牌做過的活動方案，只是想腳踏實地地去調研，了解消費者需求，從而得到了消費者汽車知識的匱乏和對汽車這種奢侈品的渴望，才作出了差異化的活動方案。通過這次活動的全程，我充分地意識到：一個好的活動策劃實際上就是建立在對市場的理解，對消費者的良好洞察基礎上誕生的，廣告如此，策略企劃也是如此。

第二年初，帶著策劃部唯一的同事奔向上海，以學習的心態參加臺灣中國時報主辦，國際廣告協辦的華文廣告新鮮人特訓營，雖然7天的密集培訓和參觀讓我用了近半年的時間消化，但是整個培訓卻給了我對廣告全新的認知和感覺，孫大偉、楊舸、金定海、陳俊良、勞雙恩等廣告前輩的風范，參觀jwt上海和偉太廣告所體驗到的team團隊運作和規范流程等等讓我真正感受到了什么是好廣告，什么是優秀廣告人?，F在每一次翻起當年培訓的講稿，都有一次全新的認識。我也開始試圖為公司導入規范化的運作和作業流程，為公司謀劃長遠的未來。這是我迄今三年廣告生涯唯一的一次正規培訓。我覺得這次培訓我收獲更多的不是知識，而是思路和視野。所謂“你能看到的有多遠，你能得到的成就就有多高”應該就是這個道理。

這一年，公司也相繼出現了一些變化，策略前所未有的貫穿在廣告運作的始終。

這一年的6月，我帶領的創意組在做好策略的前提下做的4個創意稿賣了7萬元。這個客戶成了公司的固定客戶。現在看起來，稿子本身不是很理想，稿子賣了多少錢也不重要。但是當時創作的艱苦和過程卻成了整個team成員回味無窮的精神財富。團隊精神和作業成了大家所信奉的原則和方向。

2004年，公司進入了全新的發展軌道，年初我搞了為期十天的春季全員培訓，公司的團隊注入并充滿了活力，10幾個團隊成員對2004充滿了信心。相信2004，所有為廣告而奮斗的人都會有好的開端。

轉眼之間，再有一個星期。就是我畢業步入廣告生涯的第四個年頭。三年來，我一直在這家本土公司，沒有頻繁的跳槽，只有腳踏實地的前行。沒有4A的光環和經歷，從不奢侈優秀，但愿首先做到合格。我所在的公司，也由原來的小型廣告公司成長為本地略有影響和規模的綜合性廣告公司，這一切，有賴于我們辛苦奮斗在廣告前線的勇士和公司老總做事情的魄力和決心，我們和很多奮斗在本土廣告界的朋友一樣，一起堅信并守望中國本土廣告的明天。

與三年前業界蔓延的勤勉踏實之風相比，現在的a網和c網變化很大，很多時候成了很多廣告人尤其是新人發泄不滿的根據地，充斥著對老板、對業界、對客戶失望、不滿、抱怨。很多人對那些“為了廉價工資工作而又無出頭之日的廣告人”以及“那些為求溫飽而被迫工作的無家可歸的人士或帖子”表示同情，同時把那些雇主、客戶、廣告業罵得體無完膚。

沒有人提到，有些老板一直到年老，都無法使那些不求上進的懶蟲做點正經的工作，也沒有人提到，有些老板長久而耐心地想感動那些當他一轉身就投機取巧的員工。更沒有人想到，自己在享受老板工資的時候，在享受客戶傭金的時候是否心安理得，是否自己真的就盡了自己的能力？更有很多人，在哀怨本土廣告界沒有真正的廣告公司、沒有真正的廣告人的同時，卻忘記了這些廣告欠發達地區本身就是自己廣告生涯開始的機會，忘記了自己本身就是這個地區的廣告人之一，沒有這些機會，這些舞臺，也許自己這輩子也無法觸摸廣告的脈搏，繁榮中國廣告是每個廣告人應盡的義務。在四處游蕩、謾罵、詆毀、抱怨、發泄、諷刺的時候，卻沒有想著自己是否能將這時間潛心創作一幅自己滿意的作品。

很多本土廣告人更多的是迷戀4A的光環，以進入4A為榮，為資本。進入本土一個發展中公司就抱怨待遇不行、福利不行、老板剝削、客戶濫和差、公司運作不正規、沒有培訓，并將這些作為自己沒有前進的理由和籍口。但是我們同時也應該看到的是很多進入4A的廣告人并沒有什么成就，而很多沒有進入4A，甚至沒有本土大公司經歷的廣告人做的異常優秀。

與此同時，很多廣告人看到優秀的作品，要么嘖嘖贊嘆，奉為神明，俯身仰視之；要么一定要追本溯源，一定要治個抄襲之作；或者幾度諷刺，一定要批個體無完膚才酣暢淋漓。很少有人會去考慮創作人背后的艱辛，成功后面付出的辛酸和汗水，做廣告人辛苦，做好的廣告更辛苦，最既叫好又賣座的廣告更是多年功力的集中體現，“厚積薄發”是永恒不變的真理。

每個人成功沒有固定的模式，但成功者都有一個共同的特點，那就是堅毅、自信、敬業、拼搏。他們不會因為老板不在公司就看小說，上網聊天泡mm、或者做著與工作不相稱的事情，他們更不會因為下班鈴響就停止工作，徹底解放。借用《把信送給加西亞》一書中的一段話：“這種人永遠不會被解雇，也永遠不必為了要求加薪而罷工。文明，就是為了焦心地尋找這種人才的一段長遠過程。這種人不論要求任何事物都會獲得。他在每個城市、村莊、鄉鎮，以及每個辦公室、商店、工廠，都會受到歡迎。” 這種人，成功就是必然的事情了。

中國地大物博，不可能所有的廣告人都集中在北京上海廣州深圳等地，總有拓荒者和墾荒者。我所佩服的是那些在廣告欠發達地區成長為優秀廣告人的人，“不積跬步，無以致千里”，他們比別人付出多過十倍的艱辛，在惡劣的市場環境中抗爭、在業內充斥的抱怨前止步，最終在別人觀望和抱怨聲中取得了長足的發展，他們才是中國本土廣告未來發展的脊梁。

回到閃懶網站的舊文：《被培訓還是去掠奪》上去，培訓并不是一個廣告人成長的必然條件，沒有培訓也不是一個人失敗的借口。中國廣告的發展需要的不只是學習書本上的知識，也不只是聆聽他人種種的指導，而是更需要一種向上、堅毅、百折不撓、自信、拼搏和敬業精神，對工作負責的同時就是對自己負責，通過工作，我們獲得的絕不僅僅是工資和福利待遇，更是自身無比寶貴的資產和財富！

篇5

2013年1月16日，國務院常務會議討論通過了《國家重大科技基礎設施建設中長期規劃（2012-2030年）》，明確了未來20年中國重大科技基礎設施發展方向和“十二五”時期建設重點。這是繼《國家中長期科技發展規劃綱要（2006-2020）》之后，中國創新型國家建設的又一重大戰略部署。

《規劃》明確提出，未來20年要以“提升原始創新能力、支撐重大科技突破和經濟社會發展”目標，針對科技前沿研究和國家重大戰略需求，以能源、生命、地球系統與環境、材料、粒子物理和核物理、空間和天文、工程技術等7個科學領域為重點，加快我國重大科技基礎設施建設。

我國將著力攻克深空等領域重大關鍵技術

科技部部長萬鋼在2013年全國科技工作會議的工作報告中指出，面向世界科技前沿，面向國家長遠發展和國家安全的重大需求，中國將重點推進新一代信息技術、新能源、生命科學和生物技術、新材料、先進制造等領域的研究部署，搶占未來競爭制高點。

萬鋼還提出，2013年要繼續推進中華文明探源工程，積極推動中華物質和非物質文化遺產保護與傳承、公眾文化資源集成與推送服務、優秀傳統文化傳播新技術等科技支撐。要加強科研誠信建設，完善科研不端行為調查處理機制，研究建立科技人員行為規范。加強科學技術普及工作，建立公民科學素質基準測評體系，提高全民族的科學素質和創新激情。

擁有職務發明可優先評職稱

日前，國家知識產權局等13部門聯合《關于進一步加強職務發明人合法權益保護 促進知識產權運用實施的若干意見》，明確提出鼓勵高校、科研院所在評定職稱、晉職晉級時，將科研人員從事知識產權創造、運用及實施的情況納入考評范圍，同等條件下予以優先考慮。

《意見》明確指出：要充分認識加強職務發明人合法權益保護的重要意義；加強職務發明人合法權益保護；建立健全規章制度，明確責任、權利與義務；依法保護職務發明人的合法權益，鼓勵職務發明人參與職務發明及其知識產權的運用與實施；完善保護職務發明人權益的政策措施，強化對職務發明人權益保護工作的督導。

科技企業孵化器“十二五”規劃出爐

為加快推動科技企業孵化器發展，科技部日前正式了《國家科技企業孵化器“十二五”發展規劃》。

《規劃》提出，“十二五”期間，孵化器的總體發展目標是建設和完善科技創新創業服務體系，提升區域科技企業孵化能力，培育戰略性新興產業源頭企業，培養高水平、高素質、高層次的創業團隊，營造科技創新創業良好環境，在全社會形成科技創新帶動創業，為轉變我國經濟發展方式、建設創新型國家奠定堅實基礎。

科技部要求，2015年，全國孵化器數量達1500家，其中國家級孵化器達到500家，并實施國家級孵化器的動態管理和退出機制。國家級孵化器30%以上建立創業苗圃和企業加速器，50%以上具有天使投資和持股孵化功能，60%以上從業人員接受孵化器專業培訓，80%建有公共技術服務平臺，90%形成創業導師輔導體系。

兩部委

進一步加強科學事業單位財務管理

為進一步規范科學事業單位財務行為，加強財務管理和監督，提高資金使用效益，促進科技事業健康發展，財政部會同科技部對1997年頒布的《科學事業單位財務制度》進行了修訂，修訂后的《科學事業單位財務制度》于日前正式實施。

這次修訂增設了“內部成本費用管理”和“財務監督”兩章，修訂的主要內容有適應財政改革的新要求，加強科學事業單位預算、收支和結轉結余管理；結合科學事業單位業務特點，加強科研項目資金管理；加強科學事業單位資產管理，規范了內部成本費用核算；加強財務監督，建立健全科學事業單位財務監督制度。

產業

國內首架純燃料電池無人機試飛成功

日前，我國第一架純燃料電池無人機“飛躍一號”在上海奉賢海邊首次試飛成功。該無人機可升至2千米以內高空，可連續飛行2小時，非常適合用于環境監測、戰場偵察等領域。

“飛躍一號”由同濟大學航空航天與力學學院、上海奧科賽飛機公司共同研制。項目負責人、同濟大學航空航天與力學學院許震宇副教授介紹說，燃料電池無人機不僅綠色環保，而且工作溫度低、噪音小、易于維護，非常適合用于環境監測、戰場偵察等領域；其相關技術還可以用于指導燃料電池輕型飛機等新能源飛行器型號，以及大型民機燃料電池輔助動力系統的設計。

萬噸級生物質燃油生產線在武漢正式投產

2013年1月20日，隨著3個生物油火炬點火成功，陽光凱迪生物質燃油燃氣廠在武漢未來科技城正式投產，將對秸稈、樹枝、谷殼等農林業廢棄物進行加工轉化，每年生產1萬噸航油、汽油及柴油。這是全球第一條投入生產的萬噸級生物質燃油生產線。

生物質燃油是指有別于石化時代石油、天然氣的一種新能源。陽光凱迪新能源集團自2004年起，自主研發生物質能化學熱分解與費托合成技術，生產高清潔、高品質的航空煤油、汽油、柴油。

在8年多的時間里，凱迪投入5億多元研發費用，依托生物質熱化學技術國家重點實驗室，從年產百噸級液體燃料的小型試驗和千噸級的數值模擬實驗，再到萬噸級的商業化示范項目建成，取得了超過200項專利和3000多項專用技術。

浪潮天梭K1系統正式上市

2013年1月22日，我國第一臺基于自主核心技術的關鍵應用主機產品浪潮天梭K1系統正式上市。至此，中國成為繼美、日之后，世界上第三個掌握新一代主機技術的國家。

“浪潮天梭K1系統的上市標志著我國信息化建設自主可控戰略完成了關鍵布局，打破了信息化網絡核心裝備受制于人的局面，對于全面緩解我國信息戰略被動地位，具有重要作用。同時，產品的上市也標志著主機研制與推廣工作從科研攻關轉入產業化推廣階段?！笨萍疾扛咝滤靖彼鹃L楊咸武表示，科技部將進一步通過示范工程、優先采購等舉措支持國產主機產品，推動天梭K1系統在金融、電信、政府、能源等關鍵行業的應用推廣工作，通過應用驅動天梭K1帶動平臺軟件、系統軟件開發、技術服務等下游產業，提升整個產業競爭力。

我國首個納米技術產業綜合社區投用

2013年1月20日，占地約100公頃、規劃建筑面積150余萬平方米的蘇州納米城正式投用，這也是我國首個納米技術產業綜合社區。

據悉，蘇州納米城將面向微納制造、納米新材料、能源與清潔技術、納米生物技術等四大領域，加快集聚國內外創新與產業資源，目前，已有晶聯光電、博實機器人等為代表的18家機構明確入駐，其中10家正式簽約，簽約面積達到1.4萬平方米。此外，蘇州納米城以定建和企業自建模式引進了華澤納米、雷泰、納微等多個項目。

蘇州納米科技發展有限公司總經理張希軍表示，蘇州納米城作為涵蓋納米技術各領域、功能完備、整體規劃的大規模全新模式產業社區，將聚焦特色產業領域，整合利用高校和地方優勢資源，引進納米技術領軍人才，以“雙軌制”扶持創新、創業、創優，推動成果轉化和項目孵化，成為國際納米技術產業集群進入中國的“門戶”。

發現

生物療法有望攻克敗血癥

敗血癥是嚴重威脅人類生命安全的一種疑難雜癥。經過兩年半的實驗研究，寧波大學、浙江大學醫學院等科研人員發現，敗血癥小白鼠接受LECT2激活巨噬細胞的治療后，存活率從原先的12.5%提高到75%，有望攻克敗血癥的國際難題。

研究人員通過一系列實驗發現，LECT2抗敗血癥的療效中真正起作用的是巨噬細胞（巨噬細胞是人體內先天的免疫細胞，一般情況下，它們處于休眠狀態）。研究表明，LECT2通過一種名為CD209a的受體激活了巨噬細胞，增強了小鼠的保護性免疫，從而改善了敗血病癥。專家稱，該研究通過激活機體自身的免疫能力來治療敗血癥，為治療敗血癥提供一個新的思路。

以色列破譯密碼查基因可知姓啥

以色列特拉維夫大學和美國波士頓懷特黑德生物醫學研究院的研究人員剛剛在最新一期的《科學》雜志上發表了他們的研究成果。他們研發出的一套運算法則使得通過Y染色體上的基因信息判定姓氏成為可能。

特拉維夫大學的霍爾珀林教授表示，這一研究可以應用到很多有用的地方，比如尋找親人，以及在遇到自然災害或其他災禍時辨別遺體。不過這一研究也有一些隱患，如果一個人將他的基因信息放到網上，即使是匿名的，他的身份也可能會因為他的Y染色體而暴露。

新方法可使艾滋病病毒“休眠”

日前，澳大利亞昆士蘭醫學研究所的科學家發現一種使艾滋病病毒“休眠”的方法，有望在此基礎上開發出更簡便的艾滋病療法。

他們通過修改艾滋病病毒成長中所需的一種蛋白，使病毒處于休眠狀態，不能繼續復制。實驗表明，艾滋病病毒被修改蛋白后，無法再感染人體細胞。

研究人員將于2013年開展動物實驗，如果成功，再開展人體試驗。如果一切順利，新開發的療法將更為簡便。傳統療法需要服用兩三種藥物，而新療法僅需服用一種藥物就能夠阻礙病毒的復制。這將會大大方便艾滋病病毒感染者，提高他們的生活質量。

人類首次用激光

在星際間進行圖像數據傳輸

美國航天局日前利用激光束將名畫《蒙娜麗莎的微笑》傳輸到繞月飛行的“月球勘測軌道飛行器”上，這是人類首次利用激光在星際間進行圖像數據傳輸。

美國航天局發表聲明說，這是該局利用“月球勘測軌道飛行器”進行激光通信試驗的一部分。通常飛離地球的航天器都是利用無線電通信，“月球勘測軌道飛行器”是目前唯一繞其他星球飛行且能使用激光通信的航天器。

“在不久的將來，這種簡單的激光通信技術可能成為衛星無線電通信的補充”，美國航天局專家戴維·史密斯說，“再往后看，這種傳輸方式有可能實現比現有無線電通信線路更高的數據傳輸速率”。

“盲人電子記事本”助推信息

無障礙建設

由中國科學院計算技術研究所研發的“盲人電子記事本”在京并將首批樣機贈送給盲人使用，該設備能夠幫助盲人更加方便地學習、工作、交流，使盲人更好地融入社會。

該設備集成了中科院計算所經多年研發積累的盲文點字輸入裝置、智能盲文-漢字轉換系統等創新成果，可通過其上的盲文點字板方便地輸入盲文。據介紹，其輸入方式與盲文書寫完全一致，盲人無需學習即可方便使用。

同時，“盲人電子記事本”方便了盲人與普通人之間的溝通交流。除支持錄音和播放外，該設備還配備通用USB接口，當將其連接至計算機時，通過調用其上的軟件自動將用戶輸入的盲文轉換成漢語文本文件，供用戶閱讀和整理、編輯。

活動

朝陽區政府結盟高校促進協同創新

本刊訊 本刊訊 “我們特別希望能聘請到北京化工大學的專職教授或博士生導師擔任公司的技術顧問，并且與北京化工大學高分子材料碩士或本科生進行定向培養企業所需人才?！比涨埃凇俺枀^-高校發展合作聯盟”成立大會上，朝陽區內國家級高新技術企業北京北化新橡科技發展有限公司代表宋瑋娜女士這樣告訴記者。

旨在推動高校與朝陽區內單位開展全方位、多領域的合作，推進區域協同創新的該聯盟剛一成立，就受到區內企業的歡迎?！白鳛楸本┦袑俑咝Ｖ幸幠Ｗ畲蟮木C合性高校之一，北京聯合大學為聯盟的成立傾注了心力，以校黨委書記徐永利為首的15位人大代表的提案成為聯盟成立的直接動因?！背枀^科委主任馮守華在談到“朝陽區-高校發展合作聯盟”是如何發起時激動地告訴記者，在朝陽區第十五屆人民代表第一次會議上，徐永利研究員提交的“關于構建朝陽區高教文化發展走廊”議案得到區人大、區政府的高度重視。一年多來，朝陽區科委積極組織召開提出議案的人大代表和駐區高校座談會，研究具體落實議案的辦理，并支持了北京聯合大學生物化學工程學院院長張恩祥承擔的“朝陽區區校合作協同發展模式研究”軟科學研究項目。

“政府與高校建立聯盟的方式在北京尚屬首次。”馮守華介紹，聯盟共有17家成員單位，包括朝陽區政府，以北京工業大學、中國傳媒大學、北京合大學為代表的15家駐區高校，還有1家科研院所——北京市社會科學院。本刊記者 陳治光

首都籽種產業科技創新服務聯盟年會召開

本刊訊 2013年1月17日，首都籽種產業科技創新服務聯盟在京召開了以“構建協同創新平臺 推進首都種業發展”為主題的聯盟年會暨良種創制與種業交易中心策劃專題研討會。

會議特別邀請了農業部種子管理局馬志強處長對剛剛不久的《全國現代農作物種業發展規劃（2012-2020）》進行了詳細的解讀。為更好地落實國家種業戰略，推動首都種業創新體系建設和產業發展，會議還就北京農科城良種創制與種業交易中心策劃方案、聯盟2013年重點工作任務、2013年中國現代農業產業投融資峰會籽種產業分論壇等主題展開了討論。

市科委農村處趙靜副處長在發言中指出，籽種聯盟工作要結合國家現代農業科技城建設，推動聯盟成員單位要立足種業的發展，積極推動新型種業體系的建設，根據不同的發展階段制定不同的工作重點，為首都及全國現代農業的發展做出更大的貢獻。本刊記者 郭劍峰

北京摘取90項國家科技獎

科技創新再攀高峰

篇6

中圖分類號:F590文獻標志碼:A文章編號:1673-291X(2009)23-0071-02

一、會展旅游的特征

會展旅游是指以參加會議、展覽、交易和節慶等為主要目的而進行的旅游活動,是以會展活動為依托發展起來的專項旅游產品。會展旅游具有以下六大特點:

一是組團規模大。由于會展業本身具有的行業性、產業性以及組辦規模大等特點,它勢必將吸引眾多的政府、民間組織的會議團、參觀團、旅行社組織的觀光團,其規模要比單一組織的旅游觀光團隊要大。據統計,2006年春交會有來自211個國家和地區的采購商達19萬多人次。二是消費檔次高。會展活動中由于會議規格高,參會人員均是有強勁消費能力的商務客人、高文化素質客人,其消費檔次、規模均比普通旅游者要高得多。以’99《財富》全球論壇上海年會為例,僅會議期間的廣告、宣傳、旅游收入就達到億元以上。三是客人停留時間長。對于一般旅游團隊或旅游者來說,若在旅游過程中恰逢舉辦會展活動,由于會展活動所帶來的強烈節日般氣氛,使其旅游情趣大增。四是涉及服務行業多。舉辦大型會展活動是對城市綜合實力的全面檢驗,是衡量城市國際化、現代化程度的重要標志。在舉辦會展活動的同時,不僅使當地的展覽館、飯店、餐飲服務業受益,而且對相關的電信、交通、購物、旅游服務以及城市市政建設,都有積極的促進作用。五是成本低,利潤豐,見效快。一位美國市長曾說過:“如果在我們城里開國際會議,就好像有一架飛機在我們頭上撒美元。”在澳大利亞,人們把會展比作“金娃娃”。從這些比喻中,足以可見會展活動蘊藏的經濟效益之大。有經驗數據表明,會展旅游的直接經濟收益與綜合社會經濟收益的比例為1∶9。六是文化主題突出、專業性強。展覽會以其獨具的專業性、針對性、直接性的特點逐漸成為國際和國內企業直接面對客戶與展示自己的最好工具。大型展覽會的舉辦,無論展會主題是什么,其舉辦原因都是以一定文化為基礎的。而會展旅游活動往往是會展活動內容的延伸與深化,使會展旅游成為專項旅游產品,專業性很強。

二、貴陽市會展旅游發展的優劣勢分析

1.優勢分析

貴有涼爽的自然氣候、充裕的溫泉旅游資源、獨特的喀斯特地貌以及人文景觀優勢,其產業結構也是第二、第三產業占主導地位。復制達沃斯模式,并注入本地特色,貴陽發展會展旅游具有得天獨厚的優勢。具體體現如下:

(1)氣候優勢。貴陽市氣候溫和,冬無嚴寒,夏無酷暑,四季分明,氣候濕度適中、夜雨較多;年平均氣溫15.3℃,氣溫最熱的7月下旬,平均溫度24℃?！爸袊苁钪绩D―貴陽”品牌效應催生“清涼經濟”,加上貴有宜人的氣候、清新的空氣、合適的緯度、適中的海拔、優美的自然風光及良好的生態旅游環境,為發展會展旅游提供了有利條件。尤其在盛夏貴陽是舉辦會展和旅游的最佳目的地。貴陽市森林覆蓋率達到34.77%,中心區人均綠地面積5.15平方米,并被授予“國家森林城市”的稱號。

(2)旅游資源優勢。豐富的自然景觀(紅楓湖、長坡嶺國家森林公園、南江大峽谷、花溪、百花湖)、人文景觀(甲秀樓、文昌閣、陽明祠、息烽集中營舊址)、民族風情(苗族跳場、“四月八”和斗牛節,布依族三月三、六月六歌會等),為會展旅游業的發展提供了資源保障。貴州溫泉資源具有得天獨厚的優勢,地熱資源在全國排第一,且水質好,水量豐富,溫泉和地熱深井有122處。貴陽市烏當區的保利溫泉、天邑溫泉、御溫泉為貴陽市冬季會議業的發展創造了良好的物質條件,并延長了冬季旅游時段亦使春季旅游得到提前開發。

(3)區位優勢與交通優勢。貴陽市是貴州省省會,是全省政治、經濟、科技、教育、文化中心,有著良好的地面交通與空中直航的優勢,為會展旅游業的發展提供了良好的交通保障。

(4)成本優勢。眾所周知,在競爭白熱化的當今社會,會展成本的高低決定了會展展位價格的高低,也決定了參展商數量的多少,從而影響到會展規模經濟和品牌經濟的形成,所以,會展成本因素是會展能否成功舉辦的關鍵之一。貴陽市政府為鼓勵發展會展經濟而出臺了一系列優惠政策,具體來說,就是對相關的辦展企業給予一定的資金補貼,使得貴陽市的辦展成本更具競爭優勢。

(5)軟硬件設施的逐步完善。隨著貴州人民大會堂的建成及金陽新區貴陽國際會展中心的開工建設,以及已經建成和準備建設的五星級酒店的開工,貴陽市發展會展旅游業所需的會議、展覽與酒店設施將逐步得到完善,為貴陽市承攬各類大型會議與展覽提供了硬件設施。同時,隨著《多彩貴州?中國原生態攝影展》、《貴州醫藥博覽會》、《第八屆中國經濟論壇》的成功舉辦,為貴陽市舉辦會展提供了豐富的工作經驗。

2.劣勢分析

(1)展館與商務型賓館數量不足。目前,貴陽市展覽的主要場所是省展覽館,然而,一個城市要發展會展業必須有成熟的大、中、小型展館各一個才行,同時還必須有大量的商務型的賓館、飯店及停車場所,才能滿足會展市場發展的需要。

(2)缺乏上規模與檔次的大型會展公司。盡管貴陽市目前有近20家會展公司,但注冊資金在50萬元以上的,辦展經驗豐富、技術手段先進的會展公司幾乎找不到。

(3)管理機制不健全。會展業是一個非常專業的綜合行業,但貴陽市尚未建立具有權威性的會展行業協會,缺乏對會展的管理、協調與引導,導致低水平重復辦展現象時有發生。

(4)專業人才匱乏。貴陽市會展旅游從業人員大多由其他行業轉行過來,缺乏具有現代會展旅游理念的專業人才。

3.機遇分析

(1)貴陽市政府高度重視和大力支持。2008年10月召開的《貴陽市服務業發展大會》上,確定的發展服務業的七大主攻方向,第一就是打造休閑度假旅游勝地、第二是實現會展業重大突破。2009年被國家旅游局定為“中國生態旅游年”,其口號是“走進綠色旅游,感受生態文明”,素以“生態良好、景色優美”著稱的貴州,迎來了會展旅游發展的良好機遇。

(2)特色會展為貴陽會展旅游創造了機遇。2008年國慶前夕舉辦《多彩貴州?中國原生態國際攝影大展》,作品來自41個國家和地區,以及國內31個省市和香港、澳門、臺灣地區,參展作品12 856幅,讓貴州?貴陽紅遍了中國,讓世界知道了貴州?貴陽。

三、貴陽市會展旅游發展對策

1.進一步發揮政府在會展旅游中的重要作用。會展旅游是一項從申辦到招展、展出、旅游的系統工程,進一步加強政府對會展旅游總體上的調控和政策方面的支持力度顯得尤為重要。

(1)轉換政府角色,明晰主要工作職能。政府的職能主要是為會展旅游業的發展創造良好的宏觀環境。同時,市政府應設立貴陽會展產業發展專項基金?；鹬饕糜谥放茣够顒拥纳贽k、宣傳、扶持、獎勵,培養一批與貴陽產業結構和支柱產業相關的品牌展會。通過政策扶持及招商引資逐步完善現有場館的服務配套設施。

(2)組建行業自律性的會展協會。盡快建立起貴陽會展行業協會并制定和完善會展行業法規,以加強行業自律機制的建設,減少低水平重復辦展情況的發生,推動會展業健康、穩定、快速、持續發展。

(3)加強貴陽會展場館的硬件設施的建設。隨著貴陽國際會議展覽中心10萬平方米會展、5萬平方米酒店、4萬平方米會議中心及3萬平方米總部大樓的開工建設,貴陽會展場館硬件設施的建設將逐步完善。

(4)加大規劃、研究、宣傳與營銷力度。會展旅游已經成為眾多國家和地區旅游業發展的推動力,貴陽市要“實現會展業的重大突破”,就必須對貴陽市會展旅游進行宏觀的規劃和開發研究。建立目的地營銷系統,推行網絡營銷,把城市環境、會展資源和旅游資源整合在一起進行推廣,實現會展業與旅游業的互動式發展。

2.實施貴陽會展旅游人才戰略。人才培養關系到會展旅游發展的實力和后勁。目前,貴陽會展旅游人才緊缺,即使高薪聘請也找不到合適人選。因此,有必要把會展人才的培養上升到一個戰略的層面來對待。就是要盡快制訂會展旅游人才培養規劃,開展多種形式的會展旅游教育和培訓,提高從業人員的素質,規范會展旅游人才的管理。

3.重點抓好專業會議的舉辦。貴陽在發展會展旅游的過程中應揚長避短,重會輕展。先從會議入手,由于貴陽有得天獨厚的氣候資源和旅游資源優勢以及豐富的會議場館,為貴陽市舉辦各類會議提供了良好的資源保障。因此,貴陽市在夏季應采取各種手段重點爭取獲得國內各行各業專業會議的舉辦權,讓客人在涼爽的貴陽一邊享受著大氧吧、大空調,一邊靜心開會學習與交流工作經驗,同時又能飽覽貴陽優美的自然風光。在冬季則力爭取得各行各業年終總結會的舉辦權,一邊交流學習心得,一邊享受溫泉療養、養生洗肺的快樂。

因此,貴陽市政府應采取優惠政策鼓勵企業建設會議硬件設施,以提高會議接待設施的檔次。同時,還應加強會議軟件設施的建設,提高會議服務水平,保證各類會議在貴陽市的順利召開。會議服務必須很好地貫徹用戶第一的原則,為會議客人提供完善的策劃方案,開展一條龍服務,從會場布置到會議錄音、錄像、攝影,從出租車輛到出租手提電腦,盡可能地為會議客人提供周到、便利的服務。

4.引進先進會展企業,大力打造品牌會展。加快從國內外引進會展企業,加強會展資源整合。同時,在貴陽市現有會展企業中精心培育2―3家有一定經濟實力和規模的會展經營主體,以增強會展業的整體實力和后勁。大力打造專業品牌會展,創出一批有貴陽自己特色的,像廣州的“廣交會”、深圳的“高交會”、大連的“服裝節”那樣有一定規模和在國內外有影響的品牌會展。同時,應加強對知名品牌展會知識產權的保護工作。

參考文獻:

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[2]楊詩源.CEPA背景下廈門會展旅游的SWOT分析及對策研究[J].時代經貿,2008,(6).

篇7

酒吧銷售工作報告1一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網

今年重點工作之一建立完善得客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力得客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶得所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位得折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶得業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶得生日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們得祝福。

今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶得感情交流，聽取客戶意見。

二、開拓創新，建立靈活得激勵營銷機制。

開拓市場，爭取客源

今年營銷部將配合酒店整體新得營銷體制，重新制訂完善____年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高營銷代表得工資待遇，激發、調動營銷人員得積極性。

營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話得二、

三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。

督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。

強調團隊精神，將部門經理及營銷代表得工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極得工作團體。

三、熱情接待，服務周到

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對，最大限度滿足賓客得精神和物質需求。

制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶得需求，及時調整營銷方案。

四、做好市場調查及促銷活動策劃

經常組織部門有關人員收集，了解旅游業，賓館，酒店及其相應行業得信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時得信息，以便制定營銷決策和靈活得推銷方案。

五、密切合作，主動協調

與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客得需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位得關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作得支持和合作。

__年，營銷部將在酒店領導得正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造營銷部得新形象、新境界。

營銷策劃二 營銷的目的是什么是為了客源，有了客源，酒店才能發展。

《一》酒店的整體名稱太土，土的一點文化底蘊也沒有。

體現不了菜系名稱。

門面裝修太簡單，門面噴繪太單調。

背景不起眼，招牌不明顯。

搞商務的人，進來覺得沒有品味，沒有檔次，約朋友過來小聚一下，覺得沒有面子，要想小酢一下的進來，覺得這里會不會很花錢。

《二》為了讓“酒店”成為一個長期的品牌，推出廣告菜，這些菜要特別便宜，但又非常有特色，吃上一次 你就會想吃第二次

《三》迎賓進行改革，不玩那種穿著旗袍迎客人的老作風，把迎賓也做出文化來。

如：上海菜，在門口，客人進入時地方話送上歡迎詞，而出來時，又要用同樣的地方話，送歡送詞。

《四》培育和造就高素質員工，飯店服務生產與消費是同時發生的，客人與提供服務的員工接觸也是多層面和廣泛的。

沒有一流的員工就沒有一流的服務。

沒有滿意的員工就沒有滿意的客戶。

員工是飯店最寶貴的財富和資源。

《五》飯店創新要遵照老客戶的要求去進行，充分征求顧客的意見，及時改進工作。

使老顧客感受到新服務新變化，對于 新顧客要加大宣傳飯店特色，突出與其他飯店不一樣的地方。

如:服務人員服飾 服務形式 背景音樂。

《六》建立網絡營銷渠道，最有效 最便捷的營銷手段，如：大眾點評網。

《七》營銷方式。

以特價經營，還是特色菜式來打開知名度。

《八》主動推銷，主動聯系企事業單位，采取提前預定享受折扣的促銷方式，或對生日，婚宴的主人贈送神秘禮物吸引客人提高預訂率。

《九》制作有酒店標志的小紀念品，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。

它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。

在發放上可以根據消費的高低，贈品與之相配，但需要專人負責。

《十》菜單的種類盡量做到豐富多彩。

可以設計固定式菜單、循環式菜單、特選菜單、今曰特選、廚師特選、每周特選，本月新菜、兒童菜單、中老年人菜單、情侶菜單、雙休曰菜單、來進行宣傳和營銷。

并可以分別制作成紙墊式、臺卡式、招貼式、、

《十一》建立和收集《客源人事檔案》， 如市委______領導__年__月__日生日，__公司__年__月__日年慶，__×__領導結婚紀念日，到時提前發放賀信以此用來加強與食客的聯系，使我們有一批穩定的客源。

《十二》餐后服務：就餐后，客人除得贈品、優惠券外， 安排一兩個人為客人免費洗車(憑餐券或其它手續)事雖小，卻能給客人減少許多麻煩，以此來增加客人對的印象， 從而更好的為酒店創造效益。

《十三》設計消費者調查表，凡消費者剪下此表格填寫正確，可當作優惠券來飯店消費，并憑表格參加抽獎，抽出百名幸運消費者，營造積極的社會影響，帶動消費。

《十四》開展主題為“把你的煩惱告訴我”的系列活動，讓消費者寫下餐飲過程遇到的種種麻煩，想辦法解決，這樣既起到了促進消費的作用，而且積累了寶貴的消費者資料。

餐飲業有這么一句話：“金杯、銀杯不如口碑”。

眾多信息渠道中，消費者對周圍相關群體如家庭成員、朋友、同事提供信息的重視程度要遠遠高于廣告信息和推銷人員提供的信息，他們特別傾向于從相關群體獲取消費信息，并會繼續把信息傳播給別人，讓信息加上人們的主觀評價不斷傳播下去，所以在很多情況下，“口碑”的滲透效果要遠遠大于企業本身的促銷活動。

酒吧銷售工作報告2轉眼間入職____酒吧工作已一年多了，根據酒吧經理的工作安排，主要負責餐廳樓面的日常運作和部門的培訓工作，現將2019年度工作情況作總結匯報，并就2019年的工作打算作簡要概述。

一、廳面現場管理

1、禮節禮貌要求每天例會反復練習，員工見到客人要禮貌用語，特別是前臺收銀和區域看位服務人員要求做到一呼便應，要求把禮節禮貌應用到工作中的每一點滴，員工之間相互監督，共同進步。

2、班前堅持對儀容儀表的的檢查，儀容儀表不合格者要求整理合格后方可上崗，崗上發現儀容問題立即指正，監督對客禮儀禮貌的運用，員工養成一種良好的態度。

3、嚴抓定崗定位和服務意識，提高服務效率，針對服務人員在用餐高峰期的時候進行合理的調配，以領班或助長為中心隨時支援忙檔的區域，其他人員各負其責，明確各自的工作內容，進行分工合作。

4、提倡效率服務，要求員工只要有客人需要服務的立即進行為客人服務。

5、物品管理從大件物品到小件物品不管是客損或者自然損壞，凡事都要求做到有章可循、有據可查、有人執行、有人臨督、跟單到人、有所總結。

6、衛生管理公共區域，要求保潔人員看到有異物或者臟物必須馬上清潔。

各區域的衛生要求沙發表面、四周及餐桌、地面、無塵無水漬、擺放整齊、無傾斜。

7、用餐時段由于客人到店比較集中，往往會出現客人排隊的現象，客人會表現出不耐煩。

這時就需要領班組長人員作好接待高峰前的接待準備，以減少客人等候時間，同時也應注意桌位，確保無誤。做好解釋工作，縮短等候時間，認真接待好每一桌客人，做到忙而不亂。

8、自助餐是餐廳廳新開項目，為了進一部的提升自助餐服務的質量，制定了《自助餐服務整體實操方案》，進一步規范了自助餐服務的操作流程和服務標準。

9、建立餐廳案例收集制度，減少顧客投訴幾率，收集餐廳顧客對服務質量、品質等方面的投訴，作為改善日常管理及服務提供重要依據，餐廳所有人員對收集的案例進行分析總結，針對問題拿出解決方案，使日常服務更具針對性，減少了顧客的投訴幾率。

二、員工日常管理

1、新員工作為餐廳人員的重要組成部分，能否快速的融入團隊、調整好轉型心態將直接影響服務質量及團隊建設。

根據新員工特點及入職情況，開展專題培訓，目的是調整新員工的心態，正視角色轉化，認識餐飲行業特點。使新員工在心理上作好充分的思想準備，緩解了因角色轉變的不適應而造成的不滿情緒，加快了融入餐飲團隊的步伐。

2、注重員工的成長，時刻關注員工的心態，要求保持良好的工作狀態，不定期組織員工進行學習，并以對員工進行考核，檢查培訓效果，發現不足之處及時彌補，并對培訓計劃加以改進，每月定期找員工談心做思想工作，了解他們近期的工作情況從中發現問題解決問題。

3、結合工作實際加強培訓，目的是為了提高工作效率，使管理更加規范有效。

并結合日常餐廳案例分析的形式進行剖析，使員員對日常服務有了全新的認識和理解，在日常服務意識上形成了一致。

三、工作中存在不足

1、在工作的過程中不夠細節化，工作安排不合理，工作較多的情況下，主次不是很分明。

2、部門之間欠缺溝通，常常是出了事以后才發現問題的存在。

3、培訓過程中互動環節不多，減少了生氣和活力

四、明年工作計劃

1、做好內?a

href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽憊芾?，栽徿理色I齙街貧妊廈鰨止っ魅貳?/p>2、在現有的例會基礎上進一步深化例會的內容，提升研討的深度和廣度，把服務質量研討會建設成為所有服務人員的溝通平臺，相互學習，相互借鑒，分享服務經驗，激發思想。

3、將在現有服務水準的基礎上對服務進行創新提升，主抓服務細節和人性化服務，提高服務人員的入職資格，提升服務員的薪酬考核待遇標準，加強日常服務，樹立優質服務窗口，制造服務亮點，在品牌的基礎上再創新的服務品牌。

4、在物品管理上責任到人，有章可循，有據可查，有人執行，有人監督。

5、加大力度對會員客戶的維護。

五、對餐廳整體管理經營的策劃

1、嚴格管理制度、用工培訓制度，劃分明確崗位考核等級，增強員工競爭意識，提高個人素質及工作效率。

2、增強員工效益意識，加強成本控制，節約費用開支。

培訓員工養成良好的節約習慣，合理用水用電等，發現浪費現象，及時制止并嚴格執行相關處罰制度。

3、加強部門之間協調關系。

4、重食品安全衛生，抓好各項安全管理。

5、開展多渠道宣傳，促銷活動并與周邊各公司相互合作，增加會員率。

酒吧銷售工作報告3高層領導及董事華哥大家下午好!在此借呢個平臺同大家拜個早年：祝大家身體健康!工作順利!心想好事成!以下是本人總結20____年的工作報告：

一、員工存在不和諧不團結，對公司的設備設施未能做到了如此掌、

酒吧營銷工作報告 詳情：

作為餐飲部人員的重要組成部分，能否快速的融入團隊、調整好轉型心態將直接影響餐飲服務質量及團隊建設。根據實習生特點及入職情況，本年度共開展了三扯如何由校園人轉化為企業人》的專題培訓，其目的是調整學員的心態，正視角色轉化，認識餐飲行業特點。該課程的設置，使學員在心理上作好充分的思想準備，緩解了因角色轉變的不適應而造成的不滿情緒，加快了融入餐飲團隊的步伐。

5、結合工作實際，開發實用課程

培訓的目的是為了提高工作效率，使管理更加規范有效。7月份，根據各餐廳管理層執行不到位的現象開發了《執行力》課程，使管理人員從根本上認識到“好的制度，要有好的執行力”，并結合各餐廳執行力不夠的具體表現以及同行業先進企業對執行力的貫徹，以案例分析的形式進行剖析，使管理者認識到“沒有執行力，就沒有競爭力”的重要道理，各級管理人員對執行力有了全新的認識和理解，在管理思想上形成了一致。

四、存在的問題和不足

本年度的工作雖然按計劃完成了，但在完成的質量上還做得不夠，就部門運作和培訓工作來看，主要表現在以下幾方面：

1、管理力度不夠，用力不均，部分環節薄弱

在管理過程中對部分敏感問題管理力度較弱，對多次出現的服務質量問題不能一針見血的向管理人員提出，使部分管理問題長期存在，不能從根本上得到解決。同時將主要精力放在樓面服務質量方面，削弱了對管事部、酒水部的管理。

2、培訓互動環節不夠

在培訓過程中互動環節不多，員工參與的機會較少，減少了課堂的生氣和活力。

3、課程容量太大，授課進度太快，講話語速太快

餐飲專業知識課程設置容量太大，在培訓過程中進度太快，語速太快，使受訓人員對培訓內容不能深入理會，削弱了這部分課程的培訓效果。

五、____-____年工作打算

____-____年是一個機會年，要夯實管理基礎，為酒店升級做足充分準備，進一步提高服務品質，優化服務流程，提升現有品牌檔次，打造新的品牌項目，制造服務亮點，樹立良好的餐飲品牌形象。

1、優化婚宴服務流程，再次提升服務品質將對2009年婚宴整體策劃方案進行流程優化，進一步提升和突出主持人的風格，在婚禮主持環節加入更多的流行元素(對背景音樂進行調整)，對現場喜慶氣氛進行包裝提升，突出婚禮的亮點，加深現場觀眾對婚禮的印象，爭取更多的潛在顧客，把婚宴服務這塊金字招牌擦的更亮。

2、提升研討會質量，建立良好的溝通平臺

在現有服務質量研討會的基礎上進一步深化專題會的內容，擴大參會人數(酒吧、管事部的負責人參加)，提升研討會的深度和廣度，把服務質量研討會建設成為中層管理人員的溝通平臺，相互學習，相互借鑒，分享管理經驗，激發思想火花，把質量研討會打造成餐飲部的管理品牌項目。

3、建立月度質量檢查機制，公布各部門每月質量狀況

____-____年將根據____-__質量檢查標準對餐飲部各部門的衛生狀況、工程狀況、設備設施維護狀況、安全管理、服務質量、員工禮儀禮貌、送餐服務、標識規范等內容進行全面監督檢查，每月定期公布檢查結果，對不合格的部門和崗位進行相應的處罰，形成“質量檢查天天有，質量效果月月評”的良好運作機制，把質量管理工作推上一個新臺階。

4、以貴賓房為平臺，制造服務亮點，樹立優質服務窗口

將在現有服務水準的基礎上對貴賓房服務進行創新提升，主抓服務細節和人性化服務，并對貴賓房的服務人員進行結構性調整，提高貴賓房服務人員的入職資格，提升服務員的薪酬待遇，把貴賓房接待服務打造為餐飲部的服務典范，樹立餐飲部的優質服務窗口，制造服務亮點，在宴會服務品牌的基礎上再創新的服務品牌。

5、協助餐飲部經理，共同促進出品質量

出品是餐飲管理的核心，____-____年度將協助餐飲部經理在顧客意見收集、出品質量監督等方面做足工作，共同促進出品質量。

6、調整培訓方向，創建學習型團隊

____-______年將對培訓方向進行調整，減少培訓密度，注重培訓效果，提供行業學習相關信息，引導員工學習專業知識，鼓勵員工積極參與餐飲服務技能考核、調酒師職業資格認證和餐飲專業知識方面的學習，在餐飲部掀起學習專業知識的熱潮，對取得國家承認的各種行業資格證書的員工進行獎勵，培養知識型管理人才，為酒店星級升級作好優秀管理人員的儲備工作，把餐飲部打造成為一支學習型的團隊。

7、優化培訓課程，提升管理水平

____-____年的部門培訓主要課程設置構想是：把2009年的部分課程進行調整、優化，使課程更具針對性、實效性。主要優化課程為：《顧客投訴管理》、《餐飲人員的基本禮儀》、《如何由校園人轉化為企業人》、《顧客滿意經營》、《如何有效的管理好員工》、《員工心態訓練》、《服務人員的五項基本修煉》，擬訂新開設的課程為：《時間管理》、__ie__iebang.com/《餐飲六常管理法》、《食品安全與營養》、《菜單制作》、《管理者情商》等，其中《餐飲六常管理法》將作為年度主要課程進行專題培訓，并將把日常管理工作與所學內容緊密結合，全面推動餐飲管理。

8、配合人力資源部，培養員工企業認同感，提高員工職業道德修養

積極配合人力資源部的各項培訓工作，弘揚企業文化，培養員工對企業的認同感，提高員工的職業道德修養，增強員工的凝聚力。

____-____年度工作的順利開展，全賴于領導的悉心指導和關懷，也離不開人力資源部和行政部的幫助，更得力于餐飲部各分部門對我工作的大力支持。新年新希望，希望來年在工作中能得到領導更多的指導和指正，能得到同事們在工作上更加友好、積極的配合和支持。新年新起點，希望在來年能將餐飲管理工作推上一個新臺階，使管理更加完善、更加合理、更加科學。總結過去，展望未來，在新歷開篇之際，我將繼續發揚優點，改正不足，進一步提升管理水平，為打造一支學習型的、優秀的餐飲服務團隊而努力!

酒吧銷售工作報告4當前中國一直在不斷地發展，經濟情況越來越好，居民的消費水平也在不斷的提高中，因此居民都有了更多的享受消費資歷。正是在這種情況下，我們國家的酒吧、ktv這幾年轟轟烈烈的開展發展起來，現在去ktv唱歌，去酒吧喝酒已經成為時尚。

但是在酒吧、ktv的管理上，我們還是有很多的漏洞的，這些都是需要不斷的進步的，這樣我們的管理只要跟上去了，酒吧ktv才能更長遠的發展下去，這些都是我們要不斷的進步的地方。

一：主題：

在酒吧的人群里，從消費的角度說即銷售者與消費者，這兩種人，不僅僅是消費的關系，更要溝通、交流，讓消費者不僅僅是在酒吧時，在消費時，才知道，才想起酒吧這個場所，這就是所謂的人性化營銷手段。目的：溝通、交流、互知，擴大酒吧知名度!

二：當今娛樂市場背景及消費心態分析：

強力打造，追求世尚，高品位的生活，成了現代都市人的生活目標，酒吧便成了一個放松、休閑、娛樂、會友的好去處，酒吧不失為夜生活的首選，也是都是消費的閃亮增長點。

消費群，泡吧一族的心態分析：

1.追求主題性酒吧，不為放松，不為休閑，只為追求藝術，與志同道合者相聚。

2.追求放松，追求刺激，釋放生活的壓力，是泡吧中狂熱的一分子，要high出激情，high出狀態。

3.追求高雅的格調，絕不到震耳欲聾的迪廳去折磨耳朵，他們要的是恰當迷幻的燈光，適合氛圍的放松的音樂，或歡聲笑語，或侃侃而談，或輕聲笑語，他們絕不允許別人的打擾。

縱觀：所以在酒吧的市場定位上要根據當地的市場以及主流形式確定準確的市場定位以及廣告宣傳，建立起酒吧與消費者溝通的橋梁!

三：娛樂場所大概營銷框架

公司是一家集慢搖和ktv為一體的綜合性娛樂公司，運用先進的管理體系，引進最新的娛樂方式，本著賓客至上，質量第一的經營宗旨，竭誠同心，求實圖強的企業精神，打造一流的娛樂品牌。

市場形式：結合多方資源，做綜合性娛樂場所，了解大眾消費心里，突出特色品牌優勢，沒天有不段的更新，在硬件配置完善的情況下，提高軟件的服務質量，提高出品質量，每天有不段的更新，讓消費者感覺好玩，新鮮又實惠。

市場定位：做中高檔次的娛樂公司，突出特色優勢，打造企業品牌文化，服務，出品質量高，節目互動形式精彩多樣化，瞄準中高層次消費群體。

1.企事業單位----國家企事業單位中高層領導-

2.私企、個體----個體私營老板

3.中檔散客---旅游、商務人員

4.團隊----企事業單位、私企、團隊組織

市場推廣：

準確的市場定位，高品質的服務，兩好的信譽都具備的同時，信息輸出是最關鍵的。娛樂公司的廣告不可能像其他的產品一樣大量的投放媒體廣告。選擇合適的媒體進行廣告宣傳，通過自身的酒水營銷策劃與整合策劃相結合，完成市場推廣的目的。

酒吧銷售工作報告5“有音樂，有酒，還有很多的人??”，一般人對酒吧的認識似乎只至于此，做為西方酒文化標準模式，酒吧越來越受到人們的重視?！熬瓢晌幕鼻那牡兀瑓s是越來越多地出現在21世紀中國大都市的一個個角落。酒吧品種多多，酒吧的情調迷人，且不乏激情，它成為青年人的天下,更是黑夜不歸的一種默許。酒吧的興起與紅火與整個中國的經濟、社會、文化之變化都有著密不可分的關系，酒吧的步伐始終跟隨著時代。

酒吧發展到如今，現可分為四大類：第一類酒吧就是校園酒吧，集中在大學及高校附近，主要針對學生。取名也別致，如“HardRock”、“單身貴族”、“黑匣子”、“親密伴侶Sweetheart”等，從吧名就能嗅出其中的氣味。這批酒吧最大的特色就是前衛，前衛的布置、前衛的音樂、前衛的話題。變異夸張的墻面畫，別出心裁的題記，大多出于顧客隨心所欲的涂寫，不放流行音樂，沒有輕柔的音樂，從頭到尾播的都是搖滾音樂。第二類是音樂酒吧，這類酒吧主要講究氣氛情調和音樂效果，都配有專業級音響設備和最新潮的音樂CD，時常還有樂隊表演。柔和的燈光、柔軟的墻飾，加上柔美的音樂，吸引著不少注重品位的音樂愛好者。第三類是商業酒吧，這類酒吧無論大小，追求的是西方酒吧的溫馨、隨意和盡情的氣氛，主要集中在大賓館和商業街市。第四類酒吧就是露天閑情酒吧，這類酒吧地處較為偏僻，以露天為主、占地面積較為寬大，活動范圍較廣、娛樂設施較為齊全、氣氛往往脫離繁忙的都市生活，給人一種輕松、解脫的感覺，是都市夜生活一族的理想去所。

二、性質：

酒吧是一家綠化完善、環境雅致集娛樂休閑于一身的大型的星級酒店露天酒吧。

三、地點： 五星級酒店屋頂

四、經營范圍：

1、出售啤酒、高檔紅酒、蘇打酒、精調雞尾酒、飲料為主;

2、推出一系列特調凍、熱飲品;

3、提供可樂保姜、奶茶、檸檬茶、檸檬汁、蜂蜜汁等一系列醒酒飲品;

4、精美別致水果果盤(可售可贈)、鮮果沙律等;

、美味可口小食：熟食(鹵水系列、鹽焗系列、燒烤系列等);助酒小吃(青瓜、花生米、瓜子、話梅、署仔、陳皮等)

五、布局：

1、水吧吧臺：是整個酒吧的中心及獨特酒吧文化的體現。

①、外觀別致、結構簡單、流水線狀，便于疏散客人。②、酒柜新穎有格調、柜頭內最好配有燈光，周邊有關于酒吧文化的畫及圖片裝飾。③、水吧吧臺臺面裝飾以酒及酒吧文化為主，可用高檔酒瓶及有關西洋文化的工藝品進行擺設。

④、吧臺前臺吧椅要簡單、休閑，便于移動。 ⑤、水吧吧臺冰柜及冰桶要充足，且電源穩定。

⑥、吧臺燈光較為明亮點，燈光色彩繽紛，體現一種燈紅酒綠的感覺。

2、時尚走廊：

①、構架簡約，具有現代感，以透明有機玻璃為材料，營造一個不只是走廊的環形時尚舞臺。

②、走廊要敞雅，便于客人感受酒吧的優美環境及氣氛。 ③、走廊兩旁為綠化區，給客人起到放松及醒酒的作用。

3、休閑亭:

①、簡約格調，以竹或木材為材料.②、休閑亭要雅致，讓客人有種一看就想逗留的感覺。 ③、亭內設有娛樂設施，如：射飛鏢、桌球、撲克牌等。④、亭內擺設少許干花或盆景。

⑤、亭內臺椅要高檔于大眾休閑區的臺椅，有種層次感。 ⑥、亭內應設有報紙、書刊、雜志等。

4、大眾休閑區(消費區)：

①、桌、椅要舒適，便于移動;

②、臺與臺之間距離不要太過于擁擠; ③、休閑區地面不要太滑;

④、臺上設識別臺牌，燭光、及水吧產品價格表(普通); ⑤、休閑區燈光暗調，飾彩燈更佳。

5、娛樂區(舞臺區):

①、舞臺為短一字型,與客人零離接觸,容易帶動節目現場氣氛; ②、背景為投影幕布,隨時可更改內容,也便于看集體足球賽;③、背景畫設計趨于前衛,最好與酒吧文化有關; ④、燈光設計,色彩豐富;

⑤、整個酒吧音響設備要到位。

6、綠化區：;

①、綠化區以種植植物、草皮為主，讓客人有種回歸自然的休閑感覺，它是本酒吧一大賣點;②、綠化面積不宜太大，因為它只是一種裝飾，休閑區可以適當增多，畢竟本酒吧趨向于大眾化;

③、綠化區需要一個特別的景點，有主次之分，讓它代表本酒吧的特點及別具一格的文化;

④、綠化區管理也很重要，最好有人管理;

7、停車場：

①、對每個餐飲行業來說，停車場其實也起了非常大的作用; ②、停車場容納量要大，車輛出入口有秩序、保證安全;③、有專人看車人，讓客人能安心飲酒聊天。

8、衛生間：

①、對于露天吧空間大的緣故，洗手間要夠用;

②、衛生間布置不要過于普通，要有一定的國外廁所文化，要從小投資中展示非凡風格。

③、衛生間清潔要搞好，餐飲行業最注重衛生.

六、酒吧服務人員：

①、管理人員：有責任心，處事能力強且細心，善于觀察與處理;且交際廣，促銷點子多且實用，能夠掌控整個酒吧運作。②、水吧吧臺人員：調酒及技藝精湛，因為美味的飲品是吸引顧客最有力的武器;操作熟練，速度快且不容出錯單。

③、服務員及服務生:五官端正、形象好、談吐大方。

④、陪酒小姐：青春靚麗、社交、推銷能力強;能留住顧客。 ⑤、保安人員：工作認真、務實，善于調解糾紛。 ⑥、清潔工：工作認真，不怕臟、不怕累。

七、娛樂項目：

1、各類會，私人酒會。

2、助興歌舞表演、小型個唱會等演出。

3、即興點歌。